第一篇：中國出口信貸制度和未來趨勢

國際信貸課程論文

中國出口信貸主要形式和問題及未來趨勢

學專業名稱：班級：2

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中國出口信貸主要形式和問題及未來趨勢

【摘要】我國作為發展中國家，進行國際貿易不僅為了獲取貿易利益，更重要的是要通過國際貿易謀求國家經濟發展利益，所以，我國不僅要利用出口信貸支持和擴大本國商品的出口，更有必要了解出口信貸的形式，對外貿的作用、將面臨的問題及未來的趨勢，才能保障我國發展戰略的實施，進而促進我國外貿經濟的快速發展。

【關鍵詞】出口信貸定義及特點； 主要形式；對外貿的作用；

將面臨的問題；還有問來的趨勢

【正文】

一·出口信貸的定義和特點

(一)概念：

出口信貸是一種國際信貸方式，是一國為了支持和鼓勵本國大型機械設備、工程項目的出口，加強國際競爭力，以向本國出口商或國外進口商提供利息補貼和信貸擔保的優惠貸款方式，鼓勵本國的銀行對本國出口商或國外的進口商提供利率較低的貸款，以解決本國出口商資金周轉的困難，或滿足國外進口商對本國出口商支付貨款需要的一種融資方式。(二)特點：

(1)利率較低：對外貿易中長期信貸的利率一般低于相同條件資金貸放的市場利率，由國家補貼利差。大型機械設備制造業在西方國家的經濟中占有重要地位，其產品價值和交易金額都十分巨大。

(2)與信貸保險相結合：由于中長期對外貿易信貸償還期限長、金額大，發放貸款的銀行存在著較大的風險，為了減緩出口國家銀行的后顧之憂，保證其貸款資金的安全發放，國家一般設有信貸保險機構，對銀行發放的中長期貸款給予擔保。

(3)由專門機構進行管理：發達國家提供的對外貿易中長期信貸，一般直接由商業銀行發放，若因為金額巨大，商業銀行資金不足時，則由國家專設的出口信貸機構給予支持。

二、出口信貸的主要形式

賣方信貸

1、定義：出口賣方信貸是出口方銀行向本國出口商提供的商業貸款。出口商（賣方）以此貸款為墊付資金，允許進口商（買方）賒購自己的產品和設備。出口商（賣方）一般將利息等資金成本費用計入出口貨價中，將貸款成本轉移給進口商（買方）。

2、程序： ①出口商(賣方)以延期付款的方式與進口商(買方)簽訂貿易合同，出口大型機械設備。

②出口商(賣方)向所在地的銀行借款，簽訂貸款，以融通資金。③進口商隨同利息分期償還出口商的貨款后，出口商再償還銀行貸款

買方信貸

1、定義：出口買方信貸是出口國政府支持出口方銀行直接向進口商或進口商銀行提供信貸支持，以供進口商購買技術和設備，并支付有關費用。出口買方信貸一般由出口國出口信用保險機構提供出口買方信貸保險。出口買方信貸主要有兩種形式：一是出口商銀行將貸款發放給進口商銀行，再由進口商銀行轉貸給進口商；二是由出口商銀行直接貸款給進口商，由進口商銀行出具擔保。貸款幣種為美元或經銀行同意的其他貨幣。貸款金額不超過貿易合同金額的80-85%。貸款期限根據實際情況而定，一般不超過10年。貸款利率參照“經濟合作與發展組織”（OECD）確定的利率水平而定。

2、買方信貸的貸款原則

① 接受買方信貸的進口商所得貸款僅限于向提供買方信貸國家的出口商或在該國注冊的外國出口公司進行支付，不得用于第三國。

②進口商利用買方信貸，僅限于進口資本貨物，一般不能以貸款進口原料和消費品。

③提供買方信貸國家出口的資本貨物限于本國制造的，若該項貨物系由多國部件組裝，本國部件應占50%以上。

④貸款只提供貿易合同金額的85%，船舶為80%，其余部分需支付現匯，貿易合同簽訂后，買方可先付5%的定金，一般須付足15%或20%現匯后才能使用買方信貸。⑤貸款均為分期償還，一般規定半年還本付息一次。還款期限根據貸款協議的具體規定執行

⑥還款的期限對富國為5年，中等發達國家為8.5年，相對貧窮的為10年。混合信貸

1、概念：混合信貸是出口國銀行發放賣方信貸或買方信貸的同時，從政府預算中提出一筆資金，作為政府貸款或給予部分贈款，連同賣方信貸或買方信貸一并發放。由于政府貸款收取的利率比一般出口信貸要低，這更有利于出口國設備的出口。賣方信貸或買方信貸與政府信貸或贈款混合貸放的方式，構成了混合信貸

西方發達國家提供的混合信貸的形式大致有兩種。

1.對一個項目的融資，同時提供一定比例的政府貸款(或贈款)和一定比例的買方信貸(或賣方信貸)。

2.對一個項目的融資，將一定比例的政府信貸(或贈款)和一定比例的買方信貸(或賣方信貸)混合在一起，然后根據贈予成分的比例計算出一個混合利率。如英國的ATP方式。

福費廷

(一)概念 ：福費廷是指在延期付款的大型設備貿易中，出口商把經進口商承兌的、期限在半年以上到五、六年的遠期匯票、無追索權地售予出口商所在地的銀行，提前取得現款的一種資金融通形式，它是出口信貸的一個類型。

(二)福費廷業務的主要內容

1.出口商與進口商在洽談設備、資本貨物的貿易時，若要使用福費廷，應該先行與其所在地銀行約定。

2.進出口商簽訂貿易合同言明使用福費廷，進口商提供擔保。

3.進出口商簽訂合同

4.出口商發運貨物后，將全套貨運單據通過銀行的正常途徑寄給進口商以換取進口商銀行承兌的付有銀行擔保的匯票。

5.進口商將經承兌的匯票寄交出口商。

6.出口商取得經進口商銀行的附有銀行擔保的匯票后，按照事先的約定，出售給出口地銀行,辦理貼現手續。

買賣雙方銀行間信貸

買方信貸的另一種形式，即由出口方銀行向進口方銀行提供信貸，以便進口方得以用現匯償付進口的機械設備的貨款。進口方銀行可以按照進口商原計劃延期付款的時間陸續向出口方銀行歸還貸款，也可以按照雙方銀行另行商定的還款辦法辦理。至于進口商對進口方銀行的債務，則由它們在國內直接結算清償。

買單信貸

20世紀50年代產生于西歐，60年代獲得較大發展的出口信貸業務，音譯為福費廷，即買單信貸。其基本含義是權利的轉讓。它是出口商把經進口商承兌的、期限為3～5年左右的遠期匯票無追索權地售予出口商所在地的銀行或大金融公司，提前取得現款的一種資金融通方式。在付款承諾書上通常要有無條件的、不可撤銷的、可以轉讓的銀行擔保。在這項業務中承擔最終風險的是擔保銀行，通常采用固定利率，一般是每半年償還一部分，使用西歐的主要貨幣。

出口信貸保險

指在國際貿易中，按中、長期信貸方式成交后，如果買方不能按期付款，由出口國有關的承保機構負責賠償。這是壟斷資本利用國家機器轉嫁風險，并加強爭奪國外市場的一項重要措施。通常商業性風險由私營金融機構承保，而非商業性風險，例如由于戰爭、政治**、政府法令變更等原因而不能付款的風險，則由官方機構承保。但也有些國家將上述兩類風險均歸政府承保。

四·出口信貸對外貿發展的作用

（一）買方信貸的作用

1.相對于打包放款、出口押匯、票據貼現等貿易融資方式，出口賣方信貸主要用于解決本國出口商延期付款銷售大型設備或承包國外工程項目所面臨的資金周轉困難，是一種中長期貸款，通常貸款金額大，貸款期限長。

2.出口賣方信貸的利率一般比較優惠。一國利用政府資金進行利息補貼，可以改善本國出口信貸條件，擴大本國產品的出口，增強本國出口商的國際市場競爭力，進而帶動本國經濟增長。所以，出口信貸的利率水平一般低于相同條件下資金貸放市場利率，利差由出口國政府補貼。

3.出口賣方信貸的發放與出口信貸保險相結合。由于出口信貸貸款期限長、金額大，發放銀行面臨著較大的風險，所以一國政府為了鼓勵本國銀行或其他金融機構發放出口信貸貸款，一般都設有國家信貸保險機構，對銀行發放的出口信

貸給予擔保，或對出口商履行合同所面臨的商業風險和國家風險予以承保。

(二)福費廷的作用

對出口商來說：

1.能提前融通資金，改善資產負債表，有利于其證券的發行和上市。

2.可以加速資金周轉。3.不受匯率變化與債務人情況變化的影響。

4.減少信貸管理和票據托收費用與風險都轉嫁給了銀行。

二·我國出口信貸遇到的問題及解決方案

1.加大業務創新力度，拓寬對外貿的支持面。由于非國有性質的企業和中小企業對經濟發展具有重要的意義，所以我國的進出口政策性金融機構也應該加大對這部分企業的支持力度。中國進出口銀行應突破出口信貸業務只能用于支持資本貨物出口的舊觀念，盡快推出用于支持勞務、技術、資本等出口的新業務品種。

2.大力發展買方信貸。在我國廣泛開展買方信貸，這既是進一步拓寬我國出口信貸業務的有效途徑，也是與國際慣例接軌的具體表現。

3.開拓多渠道的籌資方式。中國進出口銀行作為一家政策性銀行，本身也是銀行。也要按照銀行的做法來運作，要符合《巴塞爾協議》關于資本充足率的規定。

4.發展我國的出口信貸，還應放眼全球，加強中國進出口銀行與國際金融機構以及其他國家的政策性銀行間的聯系；加強和國際金融公司、亞洲開發銀行之間的往來，從這些國際機構獲取相關的信息資源，積極爭取國際金融機構貸款和商業銀行貸款，承辦與這些機構有關的信貸業務，并代理國家或企業在國外籌措資金或提供相關擔保。

六·出口信貸的未來發展趨勢

我國作為發展中國家，進行國際貿易不僅為了獲取貿易利益，更重要的是要通過國際貿易謀求國家經濟發展利益，所以，我國不僅要利用出口信貸支持和擴大本國商品的出口，更有必要用它來改善我國的出口商品結構和產業結構，保障我國發展戰略的實施，進而促進我國外貿經濟的快速發展。

通過銀行和信保機構的通力合作，出口信貸不僅是項政策性金融融資工具，更在一定程度上為出口企業提供了收匯便利與避險功能。出口信貸不是一種單純的資金輸出，對出口企業而言，更是一種融資避險的工具。

第二篇：KTV未來趨勢探討

KTV未來趨勢探討

一個行業的發展總是有其內在的規律，這關乎到經濟的發展，地域的不同，客人品味的提升，玩法的變化等。下文就和量販式KTV相關的行業動態，KTV行業目前發展的現狀，做一個概括性的分析，供大家借鑒。

1、量販式KTV娛樂新需求，需為消費者提供多元化服務

由于KTV產業屬于娛樂事業，與流行息息相關，而且消費者的需求日益復雜，除在意裝潢格調、音響質量、伴唱帶質量、餐飲口味服務外，業者必須經常調整營業內容及設施，提供各種不同的娛樂服務給消費者，如可上網、看電視、玩網絡游戲等，以滿足消費者歡樂及新鮮的心理需求，進入2014年，消費者具有更高層次的需求，寶樂迪提倡滿足消費者的社交需求，全國開業門店PK打榜，與隔壁包廂pk同一首歌，在唱歌的同時交友，在娛樂的同時擴大自己的交友圈。而且，現在社會，人員流動越來越大，同窗4年的大學舍友可能在畢業后見面的機會比較少，卻懷念大學期間通宵嗨歌的情形，而在全國160多家寶樂迪，可以滿足他們的交往需要，而伴隨著網絡時代的到來，KTV行業如果不推陳出新，很難在KTV行業獲得更大的市場份額。

2、量販式KTV經營者需建立透明良好形象最大的化的樹立自己特色的招牌形象

由于市場上KTV家數眾多且消費者意識抬頭，因此在選擇時，具有良好形象及合法執照的KTV較能獲得青睞。另外，前幾年公共意外頻傳，消費者在選擇店家歡唱之際，安全性的考慮就占了很大的比重，因此業者必須加強安全消防措施的設置，提供一個讓消費者可以安心消費的休閑場所，而且2013年發生的哈爾濱某女生觸電身亡事件，不得不讓投資者更加注重k歌環境的安全問題。

此外，量販式KTV應該樹立自己的招牌形象，現在全國連鎖KTV的企業品牌是中國KTV行業中首批認識到企業形象對KTV長期經營的作用的單位，開始發展全國連鎖，寶樂

迪量販式KTV之所以能在3年內發展成為中國最大的量販式KTV連鎖品牌，與他們形成同一的企業標識系統，統一的企業形象、企業文化，形成強大的品牌優勢有明顯的關系。這無疑在長期戰略發展中起到至關重要的作用。

3、KTV企業的長期發展應建立連鎖體系

連鎖經營可造成規模經濟，使得營運成本大幅降低，且讓品牌曝光率增加，增加消費者的心理認知。而且透過管理職能專業化，如分店負責各地的營業行為，總公司統籌資金調度、伴唱帶購賣、廣告等事宜，使服務流程可一致化及標準化，使得獲利能力可有效提升。

目前量販式KTV連鎖品牌排名情況：

第三篇：機械行業未來趨勢.doc

機械制造業為整個國家的國民經濟的發展提供了技術裝備，起發展水平更是一個國家工業化程度的主要標志之一，正因如此,機械行業正以迅猛的速度向前發展。

首先，隨著全球經濟文化的交流融合，機械行業也面臨著挑戰，所以蓬勃發展的機械行業也正朝著全球化的方向邁進，各國機械企業的產品開發都開始在開放的公共平臺上，利用豐富的社會資源來發展。

其次，對于現在這樣一個充分信息化的社會，機械行業不做出改變是不行的，所以，在未來，機械行業不會再拘泥于單一的機械工程技術，而是會與先進的電子控制技術，和軟件工程技術緊密的結合起來，使機械工程真正的信息化，智能化，敏捷化，把人類從繁重的勞動中徹底的解放出來，從而來進行更高層次的創造性勞動。

還有兩點，我在新聞中看到的，一是現在機械行業正努力提高設備的柔性化，也就是說，要使工程師設計出來的工藝設備和工藝線路適應性更強，能適應于各種產品的需要。二是，提高工程的精密化程度，在人們的印象中，機械設備又大又笨重，是不可能完成精密的工作的，但現在工程師們正研究設備的超精密加工，微機械加工，超高速切割等，應該在不久，還會使機械設備有更先進的功能。

再次，對于機械相關的企業要做到的就是更新生產策略，培養服務性思維，換句話說就是把投入不同市場的不同產品，建立在同一個基本工程結構之上，然后在制造過程的后期修改設計，這樣可以使產品適應特定的顧客群體的需要，而服務性思維就是是產品個性化，人性化。

最后一點，也是最重要的一點。在全球提倡環保低碳可持續發展的今天，機械行業也必將朝著這個方向發展，不論是工藝設備制造還是產品的設計制造過程都應該努力做到環保低污染，簡化工藝，優化配置。

總之，我國機械產業的現代制造服務業已經取得了一定的成績，但是同制造業發達國家相比差距較大，發展水平仍處于初級階段，存在著總體規模小、水平不高、結構不合理、體制改革和機制創新滯后等問題。現代制造服務業發展落后，已經成為制約我國制造業加快調整產業結構、轉變經濟增長方式的薄弱環節。機械行業在未來就是朝著智能化、數字化，集成化，虛擬化，清潔化發展，綜合電子，信息，材料，能源，現代管理等學科進行產品設計，制造，檢測，管理，銷售，使用，服務的優質，高效，低耗，綠色，靈活的高端熱門產業。

第四篇：出口信貸制度

出口信貸

出口信貸是一種國際信貸方式，它是一國政府為支持和擴大本國大型設備等產品的出口，增強國際競爭力，對出口產品給予利息補貼、提供出口信用保險及信貸擔保，鼓勵本國的銀行或非銀行金融機構對本國的出口商或外國的進口商（或其銀行）提供利率較低的貸款，以解決本國出口商資金周轉的困難，或滿足國外進口商對本國出口商支付貨款需要的一種國際信貸方式。出口信貸名稱的由來就是因為這種貸款由出口方提供，并且以推動出口為目的。

出口信貸是一種國際信貸方式，是一國為了支持和鼓勵本國大型機械設備、工程項目的出口，加強國際競爭力，以向本國出口商或國外進口商提供利息補貼和信貸擔保的優惠貸款方式，鼓勵本國的銀行對本國出口商或國外的進口商提供利率較低的貸款，以解決本國出口商資金周轉的困難，或滿足國外進口商對本國出口商支付貨款需要的一種融資方式。簡介

國際貿易中，賣方同意買方在收到貨物后可以不立即支付全部貨款，而在規定期限內付訖由出口方提供的信貸。為獎勵出口的一種措施。通常將1～5年期限的出口信貸列為中期，將5年以上者列為長期。中、長期出口信貸大多用于金額大、生產周期長的資本貨物，主要包括機器、船舶、飛機、成套設備等。出口國官方機構、商業銀行為支持本國出口向本國出口商提供的信貸不屬于國際出口信貸范圍。

在國際貿易中的作用出口信貸是壟斷資本爭奪市場、擴大出口的一種手段。第二次世界大戰后，出口信貸發展迅速。20世紀70年代初，主要資本主義國家提供的出口信貸約為110億美元，到70年代末已增至320億美元以上。其產品的國際貿易額增長得也最為迅速。例如，1955～1971年國際貿易總額約增長2倍，而機器設備的貿易則增長34倍以上。生產和貿易的迅速增長，要求資金融通規模也相應擴大，而市場問題的尖銳化更促使主要資本主義國家加緊利用出口信貸來提高自己的競爭能力。機器設備的國際貿易，除了在發達資本主義國家之間有了很大增長外，發展中國家以及前蘇聯、東歐國家也是機器設備的大買主，它們也都有增加利用出口信貸的需要。因此出口信貸在戰后國際貿易中的作用大為提高。特點 利率較低

對外貿易中長期信貸的利率一般低于相同條件資金貸放的市場利率，由國家補貼利差。大型機械設備制造業在西方國家的經濟中占有重要地位，其產品價值和交易金額都十分巨大。為了加強本國設備的競爭力，削弱競爭對手，許多國家的銀行紛紛競相以低于市場的利率對外國進口商或本國出口商提供中長期貸款即給予信貸支持，以擴大本國資本貨物的國外銷路，銀行提供的低利率貸款與市場利率的差額由國家補貼。

與信貸保險相結合

由于中長期對外貿易信貸償還期限長、金額大，發放貸款的銀行存在著較大的風險，為了減緩出口國家銀行的后顧之憂，保證其貸款資金的安全發放，國家一般設有信貸保險機構，對銀行發放的中長期貸款給予擔保。由專門機構進行管理

發達國家提供的對外貿易中長期信貸，一般直接由商業銀行發放，若因為金額巨大，商業銀行資金不足時，則由國家專設的出口信貸機構給予支持。不少國家還對一定類型的對外貿易中長期貸款，直接由出口信貸機構承擔發放的責任。它的好處是利用國家資金支持對外貿易中長期信貸，可彌補私人商業銀行資金的不足，改善本國的出口信貸條件，加強本國出口商奪取國外銷售市場的力量。主要形式 賣方信貸

1、定義：出口賣方信貸是出口方銀行向本國出口商提供的商業貸款。出口商（賣方）以此貸款為墊付資金，允許進口商（買方）賒購自己的產品和設備。出口商（賣方）一般將利息等資金成本費用計入出口貨價中，將貸款成本轉移給進口商（買方）。

2、方式：由出口商向國外進口商提供的一種延期付款的信貸方式。一般做法是在簽訂出口合同后，進口方支付5%～10%的定金，在分批交貨、驗收和保證期滿時再分期付給10%～15%的貨款，其余的75%～85%的貨款，則由出口廠商在設備制造或交貨期間向出口方銀行取得中、長期貸款，以便周轉。在進口商按合同規定的延期付款時間付訖余款和利息時，出口廠商再向出口方銀行償還所借款項和應付的利息。所以，賣方信貸實際上是出口廠商由出口方銀行取得中、長期貸款后，再向進口方提供的一種商業信用。

3、程序：

①出口商(賣方)以延期付款的方式與進口商(買方)簽訂貿易合同，出口大型機械設備。

②出口商(賣方)向所在地的銀行借款，簽訂貸款，以融通資金。

③進口商隨同利息分期償還出口商的貨款后，出口商再償還銀行貸款

4、賣方信貸與延期付款的區別

① 當事人不同，賣方信貸下是銀行與工商企業的關系，延期付款下是工商企業之間的關系。

② 標的物不同，賣方信貸下是貨貨幣資本，延期付款下是商品資本。

③ 信用性質不同，賣方信貸下是銀行信用，延期付款下是商業信用。

5、特點和優勢

①相對于打包放款、出口押匯、票據貼現等貿易融資方式，出口賣方信貸主要用于解決本國出口商延期付款銷售大型設備或承包國外工程項目所面臨的資金周轉困難，是一種中長期貸款，通常貸款金額大，貸款期限長。如中國進出口銀行發放的出口賣方信貸，根據項目不同，貸款期限可長達10年。

②出口賣方信貸的利率一般比較優惠。一國利用政府資金進行利息補貼，可以改善本國出口信貸條件，擴大本國產品的出口，增強本國出口商的國際市場競爭力，進而帶動本國經濟增長。所以，出口信貸的利率水平一般低于相同條件下資金貸放市場利率，利差由出口國政府補貼。

③出口賣方信貸的發放與出口信貸保險相結合。由于出口信貸貸款期限長、金額大，發放銀行面臨著較大的風險，所以一國政府為了鼓勵本國銀行或其他金融機構發放出口信貸貸款，一般都設有國家信貸保險機構，對銀行發放的出口信貸給予擔保，或對出口商履行合同所面臨的商業風險和國家風險予以承保。在我國主要由中國出口信用保險公司承保此類風險。買方信貸

1、定義：出口買方信貸是出口國政府支持出口方銀行直接向進口商或進口商銀行提供信貸支持，以供進口商購買技術和設備，并支付有關費用。出口買方信貸一般由出口國出口信用保險機構提供出口買方信貸保險。出口買方信貸主要有兩種形式：一是出口商銀行將貸款發放給進口商銀行，再由進口商銀行轉貸給進口商；二是由出口商銀行直接貸款給進口商，由進口商銀行出具擔保。貸款幣種為美元或經銀行同意的其他貨幣。貸款金額不超過貿易合同金額的80-85%。貸款期限根據實際情況而定，一般不超過10年。貸款利率參照“經濟合作與發展組織”（OECD）確定的利率水平而定。

2、方式：出口方銀行直接向進口商提供的貸款，而出口商與進口商所簽訂的成交合同中則規定為即期付款方式。出口方銀行根據合同規定，憑出口商提供的交貨單據，將貨款付給出口商。同時記入進口商償款帳戶內，然后由進口方按照與銀行訂立的交款時間，陸續將所借款項償還出口方銀行，并付給利息。所以，買方信貸實際上是一種銀行信用。

3、這種買方信貸的程序與做法是：

①.進口商(買方)與出口商(賣方)，簽訂貿易合同后，進口商(買方)先繳相當于貨價15%的現匯定金。現匯定金在貿易合同生效日支付，也可在合同簽訂后的60天或90天支付。

②在貿易合同簽訂后，至預付定金前，進口商(買方)再與出口商(賣方)所在地的銀行簽訂貸款協議，這個協議是以上述貿易合同作為基礎的，若進口商不購買出口國設備，則進口商不能從出口商所在地銀行取得此項貸款。

③進口商(買方)用其借到的款項，以現匯付款形式向出口商(賣方)支付貨款。

④進口商(買方)對出口商(買方)所在地銀行的欠款，按貸款協議的條件分期償付。

4、直接貸給進口商(買方)銀行

其做法與程序如下：

①進口商(買方)與出口商(賣方)洽談貿易，簽訂貿易合同后，買方先繳15%的現匯定金。

②簽訂合同至預付定金前，買方的銀行與賣方所在地的銀行簽訂貸款協議，該協議雖以前述貿易合同為基礎，但在法律上具有相對獨立性。

③買方銀行以其借得的款項，轉貸予買方，使買方以現匯向賣方支付貨款。

④買方銀行根據貸款協議分期向賣方所在地銀行償還貸款。

⑤買方與賣方銀行間的債務按雙方商定的辦法在國內清償結算。

5、買方信貸的貸款原則

① 接受買方信貸的進口商所得貸款僅限于向提供買方信貸國家的出口商或在該國注冊的外國出口公司進行支付，不得用于第三國。

②進口商利用買方信貸，僅限于進口資本貨物，一般不能以貸款進口原料和消費品。

③提供買方信貸國家出口的資本貨物限于本國制造的，若該項貨物系由多國部件組裝，本國部件應占50%以上。

④貸款只提供貿易合同金額的85%，船舶為80%，其余部分需支付現匯，貿易合同簽訂后，買方可先付5%的定金，一般須付足15%或20%現匯后才能使用買方信貸。

⑤貸款均為分期償還，一般規定半年還本付息一次。還款期限根據貸款協議的具體規定執行

⑥還款的期限對富國為5年，中等發達國家為8.5年，相對貧窮的為10年。

6、買方信貸利率和利息計算方法

買方信貸一般低于市場利率，但各國不同，大致可分為以下幾種類型：

* 經濟合作與發展組織(OECD)國家的利率類型——一種是模式利率，它是由美元、英鎊、法國法郎、德國馬克和日元五種一攬子貨幣的政府債券利率加權平均而成的綜合利率，目前已經停止使用;另一種是商業參考利率，它是經合組織國家各國的政府債券利率，是單一貨幣利率;

* 倫敦銀行同業拆放利率(LIBOR)類型——此利率高于OECD類型;

* 加拿大類型——一般高于OECD類型，低于LIBOR類型;

* 美國類型——美國發放的買方信貸資金一部分由進出口銀行提供，一部分由商業銀行提供，前者收取的利率較低。混合信貸

混合信貸是出口國銀行發放賣方信貸或買方信貸的同時，從政府預算中提出一筆資金，作為政府貸款或給予部分贈款，連同賣方信貸或買方信貸一并發放。由于政府貸款收取的利率比一般出口信貸要低，這更有利于出口國設備的出口。賣方信貸或買方信貸與政府信貸或贈款混合貸放的方式，構成了混合信貸

西方發達國家提供的混合信貸的形式大致有兩種。

1.對一個項目的融資，同時提供一定比例的政府貸款(或贈款)和一定比例的買方信貸(或賣方信貸)。

2.對一個項目的融資，將一定比例的政府信貸(或贈款)和一定比例的買方信貸(或賣方信貸)混合在一起，然后根據贈予成分的比例計算出一個混合利率。如英國的ATP方式。

福費廷(Forfaiting)

(一)概念

福費廷是指在延期付款的大型設備貿易中，出口商把經進口商承兌的、期限在半年以上到五、六年的遠期匯票、無追索權地售予出口商所在地的銀行，提前取得現款的一種資金融通形式，它是出口信貸的一個類型。

(二)福費廷業務的主要內容

1.出口商與進口商在洽談設備、資本貨物的貿易時，若要使用福費廷，應該先行與其所在地銀行約定。

2.進出口商簽訂貿易合同言明使用福費廷，進口商提供擔保。

3.進出口商簽訂合同

4.出口商發運貨物后，將全套貨運單據通過銀行的正常途徑寄給進口商以換取進口商銀行承兌的付有銀行擔保的匯票。

5.進口商將經承兌的匯票寄交出口商.6.出口商取得經進口商銀行的附有銀行擔保的匯票后，按照事先的約定，出售給出口地銀行,辦理貼現手續。

(三)福費廷業務與一般貼現業務的區別

貼現的定義：貼現(DISCOUNT)是指遠期匯票承兌后，尚未到期，由銀行或貼現公司從票面金額中扣減一定貼現率計算的貼現息后，將余款付給持票人的行為。

1.貼現業務中的票據有追索權;而福費廷業務中貼現的票據無追索權。

2.貼現業務中的票據一般為國內貿易和國際貿易往來中的票據，而福費廷票據則多是與出口大型設備相聯系的有關票據，可包括數張等值的匯票(或期票)，每張票據的間隔時間一般為六個月。

3.有的國家規定貼現業務中的票據要具備三個人的背書，但一般不須銀行擔保，而辦理福費廷業務的票據，必須有第一流的銀行擔保。

4.貼現業務的手續比較簡單，而福費廷業務的手續則比較復雜。貼現的費用負擔一般僅按當時市場利率收取貼現息，而辦理福費廷業務的費用負擔則較高，除按市場利率收取利息外，一般還要收取管理費、承擔費、罰款等費用。

(四)福費廷業務與保付代理業務的區別

(1)福費廷用于大型成套設備交易，金額大，付款期限長，多在較大的企業間進行。而保付代理用于一般商品的進出口貿易，金額不大，付款期在1年以下，通常在中小企業之間進行。

(2)福費廷的票據要求進口商所在地的銀行擔保，而保付代理業務中的票據不要求擔保。

(3)福費廷業務是經進出口雙方協商確定的，而做保理業務可由進口商或出口商單邊決定。

(4)福費廷業務內容單一，主要用于大型成套設備的出口和結算，而保付代理業務內容比較綜合，它包括多種金融服務項目。

(五)福費廷業務對進出口商的作用

對出口商的作用：

1.能提前融通資金，改善資產負債表，有利于其證券的發行和上市;

2.可以加速資金周轉;

3.不受匯率變化與債務人情況變化的影響。

4.減少信貸管理和票據托收費用與風險都轉嫁給了銀行。

對進口商來說，辦理福費廷業務手續比較簡單，但也有不利之處：

1.福費廷業務的利息和所發生的費用要計算在貨價之中，因此，貨價比較高;

[1]

2.要有一流銀行的擔保，保費高。買賣雙方銀行間信貸

買方信貸的另一種形式，即由出口方銀行向進口方銀行提供信貸，以便進口方得以用現匯償付進口的機械設備的貨款。進口方銀行可以按照進口商原計劃延期付款的時間陸續向出口方銀行歸還貸款，也可以按照雙方銀行另行商定的還款辦法辦理。至于進口商對進口方銀行的債務，則由它們在國內直接結算清償。

無論是賣方信貸還是買方信貸，其信用的實際代價通常并不僅僅限于合同中所規定的利息一項，還包括出口信貸保險費和辦理信貸的各種手續費用、管理費用等。買單信貸

20世紀50年代產生于西歐，60年代獲得較大發展的出口信貸業務，音譯為福費廷，即買單信貸。其基本含義是權利的轉讓。它是出口商把經進口商承兌的、期限為3～5年左右的遠期匯票無追索權地售予出口商所在地的銀行或大金融公司，提前取得現款的一種資金融通方式。在付款承諾書上通常要有無條件的、不可撤銷的、可以轉讓的銀行擔保。在這項業務中承擔最終風險的是擔保銀行，通常采用固定利率，一般是每半年償還一部分，使用西歐的主要貨幣。出口信貸保險

指在國際貿易中，按中、長期信貸方式成交后，如果買方不能按期付款，由出口國有關的承保機構負責賠償。這是壟斷資本利用國家機器轉嫁風險，并加強爭奪國外市場的一項重要措施。通常商業性風險由私營金融機構承保，而非商業性風險，例如由于戰爭、政治**、政府法令變更等原因而不能付款的風險，則由官方機構承保。但也有些國家將上述兩類風險均歸政府承保。

主要資本主義國家都有類似的機構從事這項業務，為壟斷資本的利益服務。例如，英國政府設有出口信貸擔保局，日本官方有輸出入銀行。美國政府的進出口銀行除向國外購買者提供出口信貸外，也對美國出口商提供國外購買者的信貸給予擔保。

一、出口信貸的概念和特點

1.概念：出口信貸是一種國際信貸方式，是一國為了支持和鼓勵本國大型機械設備、工程項目的出口，加強國際競爭力，以向本國出口商或國外進口商提供利息補貼和信貸擔保的優惠貸款方式，鼓勵本國的銀行對本國出口商或國外的進口商提供利率較低的貸款，以解決本國出口商資金周轉的困難，或滿足國外進口商對本國出口商支付貨款需要的一種融資方式。

例：

發達國家的商業銀行或對外貿易銀行向本國的出口商或國外的進口商發放的出口信貸的期限為1年至5年或5年以上。(是)(04年試題)

2.特點：

(1)利率較低

對外貿易中長期信貸的利率一般低于相同條件資金貸放的市場利率，由國家補貼利差。大型機械設備制造業在西方國家的經濟中占有重要地位，其產品價值和交易金額都十分巨大。為了加強本國設備的競爭力，削弱競爭對手，許多國家的銀行紛紛競相以低于市場的利率對外國進口商或本國出口商提供中長期貸款即給予信貸支持，以擴大本國資本貨物的國外銷路，銀行提供的低利率貸款與市場利率的差額由國家補貼。

(2)與信貸保險相結合

由于中長期對外貿易信貸償還期限長、金額大，發放貸款的銀行存在著較大的風險，為了減緩出口國家銀行的后顧之憂，保證其貸款資金的安全發放，國家一般設有信貸保險機構，對銀行發放的中長期貸款給予擔保。

(3)由專門機構進行管理

發達國家提供的對外貿易中長期信貸，一般直接由商業銀行發放，若因為金額巨大，商業銀行資金不足時，則由國家專設的出口信貸機構給予支持。不少國家還對一定類型的對外貿易中長期貸款，直接由出口信貸機構承擔發放的責任。它的好處是利用國家資金支持對外貿易中長期信貸，可彌補私人商業銀行資金的不足，改善本國的出口信貸條件，加強本國出口商奪取國外銷售市場的力量。

二、出口信貸的主要形式

(一)賣方信貸：

1、定義：出口國所在地銀行向本國出口商提供的中長期貸款就是賣方信貸。

2、程序：

①出口商(賣方)以延期付款的方式與進口商(買方)簽訂貿易合同，出口大型機械設備。

②出口商(賣方)向所在地的銀行借款，簽訂貸款，以融通資金。

③進口商隨同利息分期償還出口商的貨款后，出口商再償還銀行貸款

3、賣方信貸與延期付款的區別

① 當事人不同，賣方信貸下是銀行與工商企業的關系，延期付款下是工商企業之間的關系。

② 標的物不同，賣方信貸下是貨貨幣資本，延期付款下是商品資本。

③ 信用性質不同，賣方信貸下是銀行信用，延期付款下是商業信用。

(二)買方信貸 ：

1、定義：出口商所在地銀行直接給外國進口商或進口商的銀行提供貸款。

例：

買方信貸的授信人是(C)

A.出口商

B.進口商

C.出口商所在地銀行

判斷：

買方信貸就是延期付款。(否)

買方信貸不是全額貸款。(是)

2、直接貸給進口商(買方)

這種買方信貸的程序與做法是：

①.進口商(買方)與出口商(賣方)，簽訂貿易合同后，進口商(買方)先繳相當于貨價15%的現匯定金。現匯定金在貿易合同生效日支付，也可在合同簽訂后的60天或90天支付。

②在貿易合同簽訂后，至預付定金前，進口商(買方)再與出口商(賣方)所在地的銀行簽訂貸款協議，這個協議是以上述貿易合同作為基礎的，若進口商不購買出口國設備，則進口商不能從出口商所在地銀行取得此項貸款。

③進口商(買方)用其借到的款項，以現匯付款形式向出口商(賣方)支付貨款。

④進口商(買方)對出口商(買方)所在地銀行的欠款，按貸款協議的條件分期償付。

3、直接貸給進口商(買方)銀行

其做法與程序如下：

①進口商(買方)與出口商(賣方)洽談貿易，簽訂貿易合同后，買方先繳15%的現匯定金。

②簽訂合同至預付定金前，買方的銀行與賣方所在地的銀行簽訂貸款協議，該協議雖以前述貿易合同為基礎，但在法律上具有相對獨立性。

③買方銀行以其借得的款項，轉貸予買方，使買方以現匯向賣方支付貨款。

④買方銀行根據貸款協議分期向賣方所在地銀行償還貸款。

⑤買方與賣方銀行間的債務按雙方商定的辦法在國內清償結算。

4、買方信貸的貸款原則

① 接受買方信貸的進口商所得貸款僅限于向提供買方信貸國家的出口商或在該國注冊的外國出口公司進行支付，不得用于第三國。

②進口商利用買方信貸，僅限于進口資本貨物，一般不能以貸款進口原料和消費品。

③提供買方信貸國家出口的資本貨物限于本國制造的，若該項貨物系由多國部件組裝，本國部件應占50%以上。

④貸款只提供貿易合同金額的85%，船舶為80%，其余部分需支付現匯，貿易合同簽訂后，買方可先付5%的定金，一般須付足15%或20%現匯后才能使用買方信貸。

⑤貸款均為分期償還，一般規定半年還本付息一次。還款期限根據貸款協議的具體規定執行

⑥還款的期限對富國為5年，中等發達國家為8.5年，相對貧窮的為10年。

例：

進口商只能利用買方信貸資金從提供貸款國家進口(B)

A.原材料

B.資本貨物

C.糧食

5、買方信貸利率和利息計算方法

買方信貸一般低于市場利率，但各國不同，大致可分為以下幾種類型：

* 經濟合作與發展組織(OECD)國家的利率類型——一種是模式利率，它是由美元、英鎊、法國法郎、德國馬克和日元五種一攬子貨幣的政府債券利率加權平均而成的綜合利率，目前已經停止使用;另一種是商業參考利率，它是經合組織國家各國的政府債券利率，是單一貨幣利率;

* 倫敦銀行同業拆放利率(LIBOR)類型——此利率高于OECD類型;

* 加拿大類型——一般高于OECD類型，低于LIBOR類型;

* 美國類型——美國發放的買方信貸資金一部分由進出口銀行提供，一部分由商業銀行提供，前者收取的利率較低。

三、混合信貸

混合信貸是出口國銀行發放賣方信貸或買方信貸的同時，從政府預算中提出一筆資金，作為政府貸款或給予部分贈款，連同賣方信貸或買方信貸一并發放。由于政府貸款收取的利率比一般出口信貸要低，這更有利于出口國設備的出口。賣方信貸或買方信貸與政府信貸或贈款混合貸放的方式，構成了混合信貸

西方發達國家提供的混合信貸的形式大致有兩種。

1.對一個項目的融資，同時提供一定比例的政府貸款(或贈款)和一定比例的買方信貸(或賣方信貸)。

2.對一個項目的融資，將一定比例的政府信貸(或贈款)和一定比例的買方信貸(或賣方信貸)混合在一起，然后根據贈予成分的比例計算出一個混合利率。如英國的ATP方式。

四、福費廷(Forfaiting)

(一)概念

福費廷是指在延期付款的大型設備貿易中，出口商把經進口商承兌的、期限在半年以上到五、六年的遠期匯票、無追索權地售予出口商所在地的銀行，提前取得現款的一種資金融通形式，它是出口信貸的一個類型。

(二)福費廷業務的主要內容

1.出口商與進口商在洽談設備、資本貨物的貿易時，若要使用福費廷，應該先行與其所在地銀行約定。

2.進出口商簽訂貿易合同言明使用福費廷，進口商提供擔保。

3.進出口商簽訂合同

4.出口商發運貨物后，將全套貨運單據通過銀行的正常途徑寄給進口商以換取進口商銀行承兌的付有銀行擔保的匯票。

5.進口商將經承兌的匯票寄交出口商.6.出口商取得經進口商銀行的附有銀行擔保的匯票后，按照事先的約定，出售給出口地銀行,辦理貼現手續。

例：

1、在(C)方式下，出口商出具的匯票對其無追索權。

A.買方信貸

B.賣方信貸

C.福費廷

2、福費廷業務的風險最后承擔者是進口商。(否)

3、福費廷業務中的遠期匯票應得到(B)

A.進口商擔保 B.進口商銀行擔保 C.出口商銀行擔保

(三)福費廷業務與一般貼現業務的區別

貼現的定義：貼現(DISCOUNT)是指遠期匯票承兌后，尚未到期，由銀行或貼現公司從票面金額中扣減一定貼現率計算的貼現息后，將余款付給持票人的行為。

1.貼現業務中的票據有追索權;而福費廷業務中貼現的票據無追索權。

2.貼現業務中的票據一般為國內貿易和國際貿易往來中的票據，而福費廷票據則多是與出口大型設備相聯系的有關票據，可包括數張等值的匯票(或期票)，每張票據的間隔時間一般為六個月。

3.有的國家規定貼現業務中的票據要具備三個人的背書，但一般不須銀行擔保，而辦理福費廷業務的票據，必須有第一流的銀行擔保。

4.貼現業務的手續比較簡單，而福費廷業務的手續則比較復雜。貼現的費用負擔一般僅按當時市場利率收取貼現息，而辦理福費廷業務的費用負擔則較高，除按市場利率收取利息外，一般還要收取管理費、承擔費、罰款等費用。

(四)福費廷業務與保付代理業務的區別

(1)福費廷用于大型成套設備交易，金額大，付款期限長，多在較大的企業間進行。而保付代理用于一般商品的進出口貿易，金額不大，付款期在1年以下，通常在中小企業之間進行。

(2)福費廷的票據要求進口商所在地的銀行擔保，而保付代理業務中的票據不要求擔保。

(3)福費廷業務是經進出口雙方協商確定的，而做保理業務可由進口商或出口商單邊決定。

(4)福費廷業務內容單一，主要用于大型成套設備的出口和結算，而保付代理業務內容比較綜合，它包括多種金融服務項目。

(五)福費廷業務對進出口商的作用

對出口商的作用：

1.能提前融通資金，改善資產負債表，有利于其證券的發行和上市;

2.可以加速資金周轉;

3.不受匯率變化與債務人情況變化的影響。

4.減少信貸管理和票據托收費用與風險都轉嫁給了銀行。

對進口商來說，辦理福費廷業務手續比較簡單，但也有不利之處：

1.福費廷業務的利息和所發生的費用要計算在貨價之中，因此，貨價比較高;

2.要有一流銀行的擔保，保費高。

第五篇：未來2014的趨勢

未來的趨勢讓所有老板，膽戰心驚！

2014-01-07

國內一位很著名的大師說過：“趨勢就像一匹馬，如果在馬后面追，你永遠都追不上，你只有騎在馬上面，才能和馬一樣的快，這就叫馬上成功！”

未來我們的生活會是什么樣子呢？我們設想一下，晚上帶著家人去吃飯，拿出手機點擊附件餐廳，看完餐廳介紹，對比之后，挑一家評價好的、好吃又實惠的餐廳，在手機上領取一張會員卡，定好座位，等時間到了，點擊導航，直接去吃飯，不用排隊；

吃飯的時候，哪個好吃的就拍個照，放到微博或朋友圈，曬一曬，與朋友共享，因為以后朋友來這里吃飯的時候，憑著你的分享，朋友可以優惠，商家還要給你返利，既能吃到好東西，分享又能賺錢，真的很愜意；

吃完飯，去商場購物，看到哪個產品喜歡的，拿起來掃一下二維碼，用手機比比價，放入網絡購物車，逛完商場，在手機上點擊送貨時間和送貨地址，直接付款，不用拎東西，也不用排隊，然后去看電影，因為電影票在吃飯的時候已經用手機買好了。。這就是我們未來的生活，你覺得能實現嗎？我想很快！

世界上曾經有一家世界500強的企業，名叫“柯達”，在1991年的時候，他的技術領先世界同行10年，但是2012年1月破產了，被做數碼的干掉了；

當“索尼”還沉浸在數碼領先的喜悅中時，突然發現，原來全世界賣照相機賣的最好的不是他，而是做手機的“諾基亞”，因為每部手機都是一部照相機，近幾年“索尼”業績大幅虧損，于今年倒閉；

然后呢，然后原來做電腦的“蘋果”出來了，把手機世界老大的“諾基亞”給干掉了，而且沒有還手之力，2013年9月，“諾基亞”被微軟收購了；

這樣的案例越來越多，360的出臺，直接把殺毒變成免費的，淘汰了金山毒霸；淘寶電子商務2012年一萬億的銷量，逼得“蘇寧、國美”這些傳統零售巨頭不得不轉型，逼得“李寧服裝”關掉了全國1800多家專賣店，連天上發了衛星的“沃爾瑪”都難以招架，如果馬云“菜鳥”行動成功的話，24小時內全國到貨的夢想實現，那么這些零售巨頭的命運又將會是如何？ 馬云“余額寶”的出臺，18天狂收57個億資金存款，開始強奪銀行的飯碗；三馬（馬云、馬化騰、馬明哲）的網上保險公司的啟動，預計未來五年將會有200萬保險人員失業，其他保險公司將何去何從？騰訊微信的出臺，6個億的用戶還在增加，直接打劫了中國移動、電信和聯通的飯碗。

所以，如果有一天你隔壁開火鍋店的張三，賣手機賣得比你好的時候，你不用覺得驚訝，因為，這是一個跨界的時代，每一個行業都在整合，都在交叉，都在相互滲透，如果原來你一直獲利的產品或行業，在另外一個人手里，突然變成一種免費的增值服務，你又如何競爭？如何生存？

所以，未來的競爭，不再是產品的競爭、不再是渠道的競爭，而是資源整合的競爭，是終端消費者的競爭，誰能夠持有資源，持有消費者用戶，不管他消費什么產品、消費什么服務，你都能夠盈利的時候，你才能夠保證你的利益，才能立于不敗之地。

30年前說下海能賺錢的人，被認為是騙子。

20年前說炒股能賺錢的人，被認為是騙子。

15年前說保險能幫到大家的，被認為是騙子。

10年前馬云說互聯網能改變人們的生活，也被認為是騙子。那些說別人是騙子的人，生活一成不変，生活質量一天比一天差！而那些當年所謂的“騙子”卻成了時代的標志！

“每一次新的機遇的到來，都會造就一批富翁！”

每一批富翁都是：

當別人不明白的時候，他明白他在做什么；

當別人不理解的時候，他理解他在做什么；

當別人明白了，他富有了； 當別人理解了，他成功了。

任何一次機遇的到來，都必將經歷四個階段:“看不見“、“看不起“、“看不懂”、“來不及” ；

任何一次財富的締造必將經歷一個過程:“先知先覺經營者 ；后知后覺跟隨者 ；不知不覺消費者!”反省一下，你有錯過嗎？人生比努力更重要的是選擇！與時俱進是財富的源泉哦!下面一席話，發人深省！

當摩托羅拉還沉醉在V8088的時候，不知道諾基亞已迎頭趕上。

當諾基亞還注重低端機市場時，喬布斯的蘋果已經潛入。

當蘋果成為街機的時候，三星已經傲視天下。

當中國移動沾沾自喜為中國最大的通訊商時，渾然不覺微信客戶已突破4個億。

當中國銀行業賺的盆滿缽滿高歌猛進時，阿里巴巴已經推出網絡虛擬信用卡。

當很多人還在想租個門面房開個小生意時，光棍節一天中國互聯網上創造天價成交額。

不要說停止學習，就是慢一點都有可能被淘汰出局。

未來十年拼什么?

四個字： 整 ～借 ～學 ～變

一：整；資源整合!

你能整合多少資源，多少渠道，你將來就會得到多少財富！

二：借；造船過河不如借船過河。

趨勢，無法阻擋；

抉擇，要有智慧！

三：學；今天的企業家，贏在學習，勝在改變！

柯達、諾基亞、李寧、索尼都輸在了不學習、不改變。

古人云:富不學富不長，窮不學窮不盡！

四：變；要想改變口袋，先要改變腦袋！

這個社會一直在淘汰有學歷的人，但是不會淘汰有學習力愿意改變的人!

讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數，閱人無數不如名師指路，名師指路不如重疊成功人的腳步！

【不要等到明天】

1.改變一種行為不要拖到明天，否則它會變成你的習慣。

2.拒絕一份誘惑不要拖到明天，否則它會造成你的傷害。

3.抓住一次機會不要拖到明天，否則失去了就不會再來。

4.不要讓今天的行動拖到明天，否則它無法帶來精彩。

5.不要把今天的幸福拖到明天，否則它將一去不復返。

如果您厭倦了朝九晚五收入微薄的工作

如果您茫然于買房買車撫小養老的窘境

如果您苦惱于生意應酬蒼白忙碌的生活

如果您有志于自由創業財務時間雙自由

——是時候改變現狀了

我必須提醒您，擺在您面前的機遇不會永遠存在，隨著時間的推移，它將會很快消失。如果優柔寡斷，您的損失很可能是巨大的。

不要說我家人不支持，沒錢，太貴了，太遠了，考慮考慮，下次再說。成功者找方法，失敗者找借口。您每天生活在別人的精神世界里，被別人左右著，整天找一堆子借口一點意思都沒有，我今天告訴您，成功是自己的事，與別人無關！