第一篇：如何做好信貸

如何做好信貸工作

雖然信貸工作才開展了幾天，但是這幾天的接觸，學習，讓我深深了解到信貸崗位對銀行的重要性：是信貸讓銀行的資金得到充分利用，是信貸讓銀行得到可觀的收入。

如何做好信貸工作？我就對這幾天自己親身體經歷的情況來說說自己的感言！

剛開始的時候師傅們比較忙，因此是我們自己出去發展業務，這個時候就出現了問題，首先，是對市場的不了解，第一天我們就像無頭的蒼蠅，不知道應該去哪里宣傳，沒有一個明確的目標，因此我們第一天的時間大部分用在了路途上，效率可以用極其低下來形容，這個教訓讓我了解到，想要發展業務，首先明確要發展哪個市場，然后去了解這個市場是在你所在地區的哪個方位，這樣你才能系統的去宣傳去開發，才能更迅速的占領這快市場。

其二，因為沒有系統的學習和師傅的指導我們對行內信貸工作還不是很了解，當在和客戶宣傳的時候我們沒有很有效的解決客戶提出的問題，這就照成了客戶對我們的不信任，也就照成了客戶對我行信貸工作的不信任，這個教訓讓我了解到信貸工作者必須具有較強的專業知識和業務技能，在解決客戶疑問的同事還要能夠根據客戶的實際情況來推銷我們的貸款項目。

其三，在宣傳結束的時候我發現往往會找不到繼續和客戶談的話題，這時我們在那一刻都很尷尬，這個教訓讓我知道一個優秀的信貸工作人員不光需要良好的專業知識還要有豐富的相關知識，要求我們

能夠“知己知彼”，讓我們和客戶的關系更近一步。

其四，和師傅一起信貸調查的這幾天更是讓我了解到信貸工作人員必須要有全面綜合的分析能力，使得信貸評估決策建立在科學，可靠，安全，有基礎的條件上，能夠讓貸款的風險降到最低限度。

最后我覺得信貸人員在語言文字的表面能力方面應具有較深的功底。否則，會直接影響信貸員的自身形象和服務質量。這就要求信貸員必須具備一系列的積極的，有效的嚴密的組織和協調，要會協調，善協調，要不卑不抗，大不失禮，小不拘節，充分顯示自我和郵政銀行的良好形象。

以上幾點是我這幾天做信貸工作以來的一點小小體會，當然真正做好信貸還是有很多要注意的地方，相信以后的工作中我們慢慢體會到，也相信我能夠把信貸工作做的更好。

第二篇：如何做好一名信貸審核

技術層面

1、學習法律知識，包括法律法規、貸款新規、會計制度，以及銀行內部規定。其中銀行內部規定是重中之重，銀行的內部規定會讓你發表的很多觀點有據可查、有理可依，可以有效的避免合規風險。

2、對行業的深刻認識。從網上下載一篇國家統計局《國民經濟行業分類》，首先的熟悉什么項目可以歸類到什么行業，然后你得慢慢了解每個行業的特征、特點。比如一個酒廠要貸款，你得馬上反應過來白酒行業屬于弱周期性行業，一般情況下現金充沛，結算方式大都為銷售企業預收貨款或現款現貨。以及行業平均的資產負債率、利潤率、資金周轉率等財務指標的水平。

3、經營情況的分析。比如股東的情況、采購情況、銷售情況、管理質量等等。你得深入企業，和他們老板、會計、員工聊天，在聊天之余把問題調查清楚，這才是第一手來源。

4、財務分析。分析審計報告及各種財務指標，得保證你看完企業的財務報表之后（真實的報表），就可以知道整個企業經過什么樣的發展史，低估和高潮階段在什么時候，企業有什么問題，有什么可以改進的地方。

5、擔保分析。擔保是抵押、質押還是保證，或者國企和上市公司純粹走的信用。抵押是否合格，是否易于變現，抵押率是否達標，保證人經營狀況怎么樣，都得分析啊。

6、授信用途是什么。申請的金額是否合理，目的是否單純，走自主還是受托。授信用途和企業經營計劃是否相匹配，是否有挪用銀行信貸資金的風險。

為人方面

1.自我感覺最難的一點。審查員就是普通科員，但是理論上，你是可以決定一個項目是否通過、過多少、多長時間能過、通過后的附加條件復雜不復雜。因為審查員否掉的項目理論上是不能再上報的。但是你要真把自己當回事的話，那絕對死的透透的。你可以提出自己的觀點，但是盡量去和上級觀點一致，尤其是涉及到各方利益方面的時候。

2.客戶經理人數龐大，每個人的素質、背景參差不齊。有的客戶經理是支行行長，有的是部門老總，還有剛進來的大學生。有的是行長的侄子，有的是總行的親戚，還有的是當地的二代。中間涉及到的辦公室政治太多，玩的轉了，會對你的工作前途（有些人的人脈是你想不到的）和生活方面（你懂得）有很大的幫助。如果不愿意惹麻煩事，或者你做不到八面玲瓏，那就遵守八個字“照章辦事，不卑不亢”。3.跟客戶打交道，最穩妥的做法是，流程化思路，用最短的時間，看最多的東西問最多的話。客戶到了你這個流程，基本上已經和客戶經理有了千絲萬縷的關系，怎么權衡利弊，到時候心里都有桿秤了。）

第一，從能力培養來看，要長期保持積極好學的態度。從職責要求來看，信貸審批人員是銀行控制信貸風險的有力保障，其責任是非常重大的。要成為一名合格的信貸審批人員，一方面需要有過硬的專業知識，特別是有關公司財務、產業和信貸政策、法律知識以及對不同行業的深刻理解。另一方面豐富的從業經驗是必不可少的，信貸審查人員需要識別企業或項目的各類風險，特別是一些隱藏在背后的實質性風險，對實質性風險的把握要求有足夠的經驗。此外由于企業的風險在不同時期和不同環境下有不同的表現，且隨著經濟的發展各類新的風險點也不斷出現，這都要求審批人員能夠不斷更新專業知識，以識別出各類新的風險點。最關鍵的，你會發現信貸審查人員都必須是全能型的，各種行業、各種企業你都要去審查，今天審了一筆紡織行業的，可能明天又來一筆房地產的，后天又有汽車銷售行業的等等，入行不久的員工，這些行業都搞得懂嗎？很難。所以要不斷學習，不斷充電，以后才能夠有可能獨當一面。

第二，從做事技巧來看，要準確把握銀行政策方向。從總行層面來講，銀行每年的行業政策都會有調整，今年放得比較開的行業可能明年就嚴格控制的。這個一方面跟宏觀經濟和行業發展相關，總行需要在一定程度上把控信貸投放的方向，另一方面，分行也會考慮本地區發展的實際情況，制定一定的行業信貸政策，所以信貸審查人員在審查項目的時候應該充分關注并準確把握銀行內部的政策方向。政策方向如果沒把握準確，可能會讓你審批的項目在上級行或者貸審會的通過率受到影響，另外你自己工作的自信心受到打擊，這是很嚴重的事情，需要花好一段時間才能重拾自信心。這一點，我有體會?

第三，從處事方法來看，要堅持底線也要學會平衡關系。做過信貸審查的人可能都有體會，一筆明顯存在問題的授信業務報上來，你隨便瞟一眼就看出存在毛病，你退下去，客戶經理修改，報上來；你接著跟他指出問題，客戶經理又改，又報上來；你最后明著跟他說，這筆業務批不了，擔保人背景太復雜，抵押物存在法律瑕疵，項目本身盈利能力打問號。第二天他們行長打電話來了，說這是他們支行的大客戶，做好了這筆信貸以后會有大筆結算業務進來，對行里的貢獻很大，現在行里就缺中間業務收入，能不能想想辦法通融一下，你該怎么辦？第三天支行行長親自來拜訪你，晚上要請你吃飯聊天，你該怎么辦？這都是在現實工作中需要面對的問題，而且都是一些麻煩的問題，不好解決。我的建議是，堅持底線，平衡關系。底線這個事情是一定要堅持的，存在明顯風險的事情如果從你這兒通過了，一方面貸審會上可能通不過，明擺著的問題你都找不出來，大家怎么看你的能力？另一方面，即使支行最后又把貸審會也搞定了，項目通過了，錢發出去了，那萬一有一天收不回來了呢？貸審會是不會去承擔責任的，最后的責任一定算到你頭上來。所以，三思而后行。但在堅持底線的時候，你也一定要注意方法，事實要擺清楚，自己的難處要講清楚，遇到這種問題是能求助領導的要視情況找領導說清楚，如果不小心領導也是“一伙的”，也需要處理好關系，盡量做到即使貸款出問題了，也能夠保護好自己。我覺得在很多銀行，處理這些關系也很考驗一個人，是一門學問，雖然大家都很厭惡這種事情，但它就是存在的。

二、信貸審查應該如何來做——談幾點經驗

信貸審查實質上是對某項信貸業務的風險進行把控，對其收益進行評估，審查其收益風險是否能夠匹配以及是否符合我行各項政策。全面地來看，可以把審查工作分成三個部分，第一部分是對于工作流程的把控，包括資料完整性審查和信貸業務合規性審查等；第二部分是對于企業或項目實質風險的把控，包括客戶基本情況、經營管理情況、財務狀況等；第三部分主要是對信貸收益的審查，看項目或企業是否能夠為我行帶來合理的貢獻度。我認為其中最難的也是最關鍵的是第二部分對于企業或項目實質風險的把控。前后兩個部分的情況相對固定和簡單，按照制度要求逐條核對就基本能夠找到其中存在的問題。下面我重點談談自己對于如何把握企業或項目實質風險的心得體會。

第一，企業基本情況的審查。首先應該先了解客戶的基本情況，包括客戶的主體資格和經營資格、股東和管理層、公司治理、財務管理模式和信用狀況等。這部分應該做到細致周全，通過各種途徑搜集、整理出完整的材料和數據，力求把握最基本的風險。

第二，企業財務狀況和經營狀況的審查。這兩部分是把控企業風險的關鍵環節，財務狀況的審查一般從資產負債表、利潤表、現金流量表著手，將這三表結合分析。在我看來財務審查的第一步便是“打假”，結合企業的具體銷售、成本、費用等情況對財務報表進行透視，找出其中的不合理部分，擠出其中的水分。然后根據三表對企業的償債能力、營運能力、盈利能力進行分析。這個過程一般要結合行業中或本地區類似企業的基本情況，通過橫向和縱向對比來分析本企業是否能夠達到我行信貸投放的要求。

第三，對企業經營管理和發展趨勢的實質性把握。財務報表一般能夠反映企業過去以及目前的運作狀況，但銀行對企業授信以后更關注的是其未來的現金流或還款能力，而這一塊是財務報表不能體現的。所以我們需要重點關注企業的經營管理情況，不僅要分析企業目前的生產經營狀況，而且要通過所處行業市場行情等情況分析其未來發展趨勢。其中生產經營情況主要考慮企業的生產能力和規模、技術和工藝水平、設備、配套設施、持續生產能力以及與原材料供應商的合作關系等。市場狀況主要關注企業所處行業的整體特點、政策環境、發展趨勢、競爭態勢等。最后結合財務分析和經營管理分析的結果，判斷企業目前以及未來的情況，最終決定信貸業務是否能夠批準或者是否需要調整相關額度等。

最后，堅持標準，靈活取舍。在平時的授信審查過程中我感覺到差別化管理和風險尺度標準化是一個較難把握的地方。具體來說，就是既要堅持風險管理的標準，又要差別化地對具體風險進行取舍，不能機械地執行呆板的標準。我認為基本的標準一定要統一，但同時也需要考慮其中差別化情況，做到實事求是。舉個例子，同樣一個基礎設施項目，在發達地區由于同類項目較多、競爭比較激烈，導致收益可能無法覆蓋風險，就不能做；但是在中西部地區，如果收益可以覆蓋風險，就可以考慮做。這個問題不能一概而論，要通過具體分析來取舍，到底是做還是不做，不能直視簡單地用標尺衡量。一個好的風險管理人員，就是要能夠堅持標準，又能夠實事求是地取舍。）

第三篇：加速貸：怎么做好信貸業務員？[范文模版]

加速貸免費貸款查詢：www.tmdps.cn

加速貸：怎么做好信貸業務員？

獲得客戶的認同是信貸員展業的最大難點，而當你已經拿下客戶以后，再“利用”客戶的認同感，說服客戶身邊的親友，那就相對容易得多。無論獲得的客戶是否可以辦理，都代表著一群機會，而維護幾個人要比維護幾群人要容易得多。下面加速貸跟大家說說怎么做好信貸業務員員，如何維護老客戶的同時帶來新客戶。

1、做我們這項工作是除了付出腦力和體力外還需要付出感情，我們和我們的顧客接觸，要是付出感情我們的顧客會感覺到的，要讓我們的顧客知道我們是真的關心他們的，做的事情不只是為了把貸款貸給他。

2、做好顧客的詳細記錄，對顧客的所有的情況都有記錄，包括家庭成員、喜好、平時做些什么參加什么活動、和那些人有接觸、什么時候有時間、特殊的日子、身體狀況、我們每次拜訪的時間和內容.我們只有對顧客充分的了解才能知道顧客所需。

3、對顧客進行分類管理和邀約。我們對顧客的管理和邀約都要進行分類和計劃。我們不能一有新的產品就給所有的老顧客打一遍電話，這樣有時我們一個月要給同一個人打好幾遍的邀約電話，這樣顧客就比較容易拒絕我們，對我們的感覺也不好。

4、讓顧客有被我們拜訪的習慣。每個人都希望有很好的售后，我們這時就告訴顧客我們一個月會對他進行一到二的拜訪。一定要不要讓顧客覺得貸款前和貸款后我們的態度是不一樣的。

加速貸免費貸款查詢：www.tmdps.cn

5、定期進行電話回訪。特別是在剛放款時間不長時，我們的電話一定要跟上，把其他用戶用的好的情況反應給顧客，隨時指導顧客、鼓勵顧客。

6、在一些特殊的日子里，給我們的顧客打一個問候的電話和準備一份禮品。讓顧客知道我們時時刻在關心他們、想著他們，比他們的孩子還關心和注重他們。以此來感動我們的顧客。也要注意不要花太多錢，讓顧客覺得我們有好多的錢，這時就是體現禮輕情意重!

7、在平時生活中適當的時候向顧客求助（轉介紹）。在顧客很容易就能辦到的情況下，不能有什么太大的難度，這樣讓顧客覺得我們和他很近，我們特別信任他們，他們在我們的心里分量很重!

8、每當顧客幫助我們之后我們都要親自表示謝意，不管是生活上的還是工作中的，讓顧客知道我們知道感恩。

9、對顧客的服務，要多做一些我們工作之外的事，這樣顧客才會感謝我們，或者在下班時間去做我們的工作讓顧客知道我們很重視他的事，他的問題不管我們有多忙都要在第一時間解決，這樣在我們需要幫助的時候顧客才能幫助我們。

10、在顧客面前多說其他老顧客是那么的相信我們，那么的幫助我們，對我們是那么的好，拿我們當自己孩子一樣對待，我們需要幫助的時候總會有好多顧客幫助我們，我們也很感謝這些顧客。

11、告訴顧客被別的老顧客介紹的新顧客，新顧客使用后的是特別的感謝老顧客，讓老顧客知道給我們宣傳不光是為了我們，也是為了他的親戚和朋友，這也是一種善舉。

加速貸免費貸款查詢：www.tmdps.cn

12、向顧客請教一些問題，讓我們多增加知識，也向老顧客請教如何做好我們的工作，讓顧客感覺到他和公司是有很大的關系的。

13、在老顧客面前要多說自己是多么的不容易，多說一些思念家鄉和父母話，做一個孝順的孩子，這樣會增加顧客對我們的好感。

14、把自己的成敗與顧客分享。取的好成績時與顧客分享，告訴顧客是由于他們的幫助才會有這樣的成績，業績不好的時候也告訴顧客，讓他們知道我們下個月要努力。這樣讓顧客一起分享我們的喜與憂，我們的成敗也是顧客的成敗。

15、告訴顧客我們是多么喜歡這份工作，多么喜歡與我們的顧客溝通，我們的工作是多么的有意義。這樣才能去感染我們的顧客!

16、答應顧客的事一定要做到，不要對顧客失言，包括我們和顧客約定的的拜訪時間都不要遲到等，顧客的任何問題一定要在第一時間解決，哪怕是我們自己的下班時間。

17、要會推崇我們的主管、領導、公司。這樣讓顧客知道我們這里的每個人都是優秀的人，我們的公司是優秀的公司，這樣顧客就會對我們更有信心。

18、要讓顧客成為我們的業務員。顧客在剛貸款成功時，宣傳力是最強的。這是轉介紹的最重要的一步，這時真正的銷售工作才剛剛開始。

文檔來源：http://www.tmdps.cn/Contents/

第四篇：什么是風控,怎么做好信貸風控

什么是風險控制

作者：呂升博

風險控制是指風險管理者采取各種措施和方法，消滅或減少風險事件發生的各種可能性，或

風險控制者減少風險事件發生時造成的損失。

風險控制的四種基本方法是：風險回避、損失控制、風險轉移和風險保留。

信貸風控:是指對信用借款客戶的信用、收入、資產、家庭、還款意愿和能力、違約成本的綜合性風險控制審批。

怎么做好信貸風控

風控的基本流程：

一：信貸員風控（這是我自己起的名字，哈哈。這是風控的源頭，每家公司都應該從信貸員抓起，這是公司第一個接觸客戶本人的，最了解客戶基本信息的，至少資料不要造假。）二：門店初步風控（這是風控的第一扇門，團隊經理應該起到責任對自己團隊提交的客戶資料進行初步查看，對資料的真實性進行初步審核。）

三:風控電話審核【對門店提交的資料，填寫的申請表信息、聯系人真實性核實，對客戶的個人信用、生意（上班）、還款能力、其他綜合性信息（因涉及相關審核技術不一一敘述）判斷是否進一步調查或審批】 四：風控實地盡調【對電話審核人員提供的一些信息核實和現場生意經營情況（或上班情況）及場地真實性核實，暗訪周圍人對客戶的評價和隱性信息的發掘，為后續審批提供綜合性意見】

五：綜合評審審批（審核和外訪對客戶客觀綜合性信息評述和審批）。一．信貸員風控

1：聊一聊現在的信貸端客戶經理的情況；從事這一行業的人群，從小學畢業~本科碩士的都

有，年齡18~40歲的男女。所以這種情況就造就這個行業的參差不齊，有些人就為了短期賺錢不惜造假客戶資料和包裝客戶信息，這樣造成了整個行業一批的逾期客戶。2：信貸員的客戶來源;

自己的客戶（展業、電銷、網絡推廣）這類客戶有質量好的客戶和同行已經貸爛的客戶，總體來說這類客戶算是比較好的，至少這中間不會有別的信貸員或者中介公司包裝和收取高昂的費用，這類客戶是比較容易了解真實的客戶，除非信貸員自己在包裝這個客戶)

吃別人剩下的（同行、中介、擔保公司）從這樣渠道獲取的客戶是目前整個行業通病有些小的小額信貸公司鼓勵業務員成天去和同業中介的人員喝茶 吃飯 聊天從而天上掉餡餅，拿一些不知貸了多少家的客戶到自己公司做貸款，這類客戶多數是一些垃圾單，業務員應該仔細識別客戶是否有隱性信息，而且這類客戶已經熟悉整個信貸的流程，逾期率非常高，并且對后續逾期催收非常不利。既然能吃別人剩下的就說明還是有人去開發新的客戶，并不是這樣都不可取，但是真的希望各家公司能夠培訓業務員多通過自己的渠道獲取客戶，況且整天吃別人的，提成大部分都返點給別人了，自己辛苦一個月下來，并不能賺到錢。對行業來說沒有什么好的促進作用，如果都去吃別人剩下的沒有新的客戶進來，這樣整個行業就會進入死循環，最后是大家都沒有飯吃。

客戶熟人介紹（身邊朋友介紹和客戶轉介紹）這類客戶是比較優質的客戶，身邊朋友是自己都了解的并且還款會有好處，批貸還款記錄良好的客戶轉介紹的這類客戶一般是比較優質的客戶群體。

總體來說風控的第一扇窗，信貸員只要不幫助客戶包裝隱瞞，把公司信息透露給客戶，把公司宣導的合規做好就OK。二：門店初步風控 1：團隊經理對自己團隊提交的單子的綜合資質的評估和初審。（這是公司真正意義的第一道門如果團隊經理能本著負責任的態度對單子初步審核，我相信大部分公司的批單率不會再30%~40%之間游蕩，肯定會更高，逾期率也會更低。當然我也見過有些團隊經理為了完成所謂的業績隱瞞客戶信息甚至幫助業務員提供一些虛假資料偽造水電費單和章，我相信這樣的公司也不可能長時間生存下去，甚至1年左右就倒閉的也不在少數，所以找一些靠譜的團隊經理吧。）說一下自己做業務員時候的親身經歷，那時候的我們都是一群剛踏入這個行業的小白，公司對我們剛入職的第一周要集中培訓，產品知識，申請單填寫，資料的把控，包括初審。在后邊的3個月內都要陸續的進行培訓，并且所有的東西都要進行考試，（當然不是所有的公司都有這樣的耐性培養，大多數都是當天入職第二天就開始做業務有些連自己公司的產品是什么需要的資料是什么都不清楚稀里糊涂的在做，這樣就算是開發到客戶也由于自己本身的不專業至客戶流失，所以也希望大多數的公司能本著對自己公司負責的態度培訓一下自己的業務員）在這之后我們提交的單子，公司的固定電話都要我們事先打電話確認是不是申請單上的公司并且114查詢確認。再交由團隊經理進行初審，通過以后再交由審核部門審核，如果提交的單子申請表有漏寫一個罰款50團隊經理罰款100，那時候我們都是小心翼翼的對待每一個單子，回首在看一下現在的業務員嫣然已經成了大爺，申請表并不需要填寫完整，如果批下來的單子額度低，全部復議，這樣的公司其實并不需要風控，也許這就是你為什么是一家小作坊。（只是說一些小的公司，像一些大的公司，例如:宜信、信和、恒昌、中安，審核還是有絕對的權威的）。

每家公司的團隊經理是公司的基石對公司的放款量和逾期率都有著直接的影響，有時可能受放款量的壓力睜只眼閉只眼，但是請你珍愛你自己的公司，畢竟這是你每個月領工資的地方這會影響公司的發展和生存，也會影響你自己，沒有公司也就沒有現在的你。三：風控電話審核【（這是一個單子是批是拒的決定性人員，會深刻挖取客戶綜合性信息，由征信、聯系人、月可支配收入、個人信息、其他綜合性信息（因涉及相關審核技術不一一敘述）來決定是否進一步調查和審批。這是一個綜合客觀的崗位，與審核本身的技術有密不可分的關系。

四：風控實地盡調(對審核的一些疑問和需看到的原件提供解答和拍照)總結一些現場發現客戶的一些疑點： 1.客戶很忙卻經常不在自己生意現場；

2.客戶通訊常常不暢，只有他找你，很難你找他； 3.客戶財富積累與創業經歷不符；

4.客戶有形資產不多而賬面應收款、看不到的庫存很多，錢不知道去哪兒了； 5.現場看客戶精神狀態不佳；

6.客戶家都在外地，看不到本地資產； 7.與客戶交流談吐浮夸，對自己定位不清晰，做地溝油的生意談中南海華爾街互聯網的時局； 8.客戶對借款用途無法清楚表達，或不合理； 9.客戶離異但經常與不同女人來往；

10.客戶對生意描述好得不得了，只說好的，不說隱患； 11.問員工啥都不知道，只有老板知道；

12.客戶近期多家征信查詢卻無實際貸款增加； 13.客戶公司沒有座機；

14.客戶12點后的通話記錄多；

15.與客戶面對面談話客戶吞吞吐吐，眼神躲躲閃閃；

16.現場需要的資料客戶不能夠直接提供，對辦公環境不熟悉 17.客戶開著豪車，而辦公室亂糟糟的。

18.時刻關注貸款動向，一天打幾個電話央求催促的人。19.征信記錄近一個月查詢5次以上的人。20.客戶存貨上都是灰。

21.客戶暗示可給高額回扣或回報的客戶。22.企業人員流動性大，對老板滿意度低。

23.客戶消費欲過剩，生活品質與生意狀況嚴重不符的。24.對貸款無明確金額，你給我多少錢都行的。

綜上所述風控是從業務員、團隊經理、門店經理、風控人員一條線上的綜合風控。每個人都做好自己的那一點點，守好自己的底線，逾期必定有一個很好地遏制。

作者：呂升博

第五篇：論述—如何做好日常信貸工作

如何做好日常信貸工作

借賈島先生的《劍客》表達對想要做好本職工作的觀念，“十年磨一劍”要的是恒心，不是蜻蜓點水和虛以委蛇；“霜刃未曾試”要的是積極心態，遇事不怕苦，遇人不怕懶；“今日把示君”要的是膽識，敢于展現自己，勇于擔當大任，“誰有不平事”要的是團結，正所謂眾人拾柴火焰高。理念的樹立，相信將會使我們變得更加成熟。

落實到具體的工作中，首先明確自己工作的程序與方向，形成了一個清晰的工作思路，每一筆貸款的調查中，嚴格按照信貸員“八不準”及總行要求嚴格執行，不違規操作、吃拿卡要，嚴格控制信貸業務的風險，為企業負責，為自己負責，杜絕任何問題貸款的出現。其次，要時時關注市場的發展動向，留意中央對市場的調控，并分析市場形勢，發現市場熱點，把控市場風險。同時堅定發展的決心，正確認識發展和風險控制的關系，做到在風險下有把握的發展。再者，要改變對企業的意識與態度，將自己融入其中，想別人之所想，急別人之所急，力求思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為企業的發展做出最大的貢獻。第四，及時和金融機構的工作人員溝通，了解他們的產品，“取人之長，補己之短，”通過不斷的改正和升華，讓我們把握先機，占領市場更多的份額。第五，尊敬領導，團結同事，工作上時刻為領導出謀劃策來發展我行業務，為領導分憂解愁;團結同事，工作閑暇之時，幫助同事分擔工作任務，達到團結一致，互幫互助。全方位謀求我行的業務發展。

今后的工作中，我更將認真學習各項政策規章制度，使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，大力發展責任片區的貸款業務，去發現，去創造，為身邊的百姓和社會謀求更大更多的貢獻。