第一篇：對信用社經營目標考核的思考

對信用社經營目標考核的思考

隨著信用社改革的不斷深入，伴隨著經營機制的不斷轉換，對信用社經營目標的考核就成為一項重要的工作，考核結果的好壞直接影響到信用社的經營管理和員工工作的積極性，因此，經營目標的考核是員工非常關心和領導必須重視的一項工作。

一、經營目標考核的復雜性

信用社的經營目標考核從表面上看，可以直接從會計報表上提取數據，根據年初制定的考核辦法計算出考核分值即可。但是筆者卻認為，經營目標的考核是復雜和微妙的，它主要體現在：首先，目標任務是否合理，如：聯社下達的目標任務都是根據市聯社下達的目標任務硬性分解到各社的，而各社又將聯社下達的目標任務分解到柜組、到個人，而不是根據各社的實際情況認真研究產生的，它的合理性值得商榷。其次，考核的辦法一旦制定就是一成不變的，它要應對的是各個聯社、各個信用社、各柜組，和每個員工，而各聯社、信用社的具體情況、員工的素質差異又是千差萬別的。第三，目標任務在完成過程中帶有很強的機遇性和政策性，如存款的增長和不良貸款的收回等，往往這種機遇性和政策性又只是為少數員工帶來利益，而考核辦法又不能對這種機遇性和政策性進行調整，影響了考核的公正性。第四，經營目標考核無法真正考核到個人，對一個聯社、信用社

或柜組的考核只是把大鍋飯變成了小鍋飯，信用社員工工作的性質決定了員工的業績不能像保險推銷員那樣一目了然，而在同一信用社或同一柜組的員工中肯定是有的做得好一些，有的做得差一些，員工的個人成就感不能充分體現，影響了能力較強員工的工作積極性。第五，考核辦法不能將一些階段性任務納入其中，如：增資擴股、階段性目標任務沖刺，對某聯社、信用社或員工增加的目標任務等。第六，目標任務考核辦法的制定應該包括所轄全體員工，不論是領導或普通員工，以示考核的公開、公平、公證，實行陽光考核。

二、對目標任務考核實施的設想

首先，筆者肯定實施目標任務考核的正確性和積極性，它對信用社的管理和業務發展起到了很好的推動作用，目的是調動全體員工的工作積極性和保證各項目標任務的順利完成，使信用社保持可持續的健康發展。合理地下達目標任務和不斷完善考核辦法是信用社保持可持續的健康發展的關鍵措施。

1、合理確定信用社的發展速度。信用社的發展速度應該與國民經濟的發展速度相適應，過低則滯后信用社的發展，過高則會收到意想不到的后果，我國大躍進時期就是很好的例證，跨躍式的發展只有在努力和機遇同時出現時才可能發生，因此，根據國民經濟的發展速度確定信用社的目標任務才是科學的發展觀。

2、目標任務考核要人性化。目標任務考核最終體現在員工的收入上，如果一個被考核單位的利潤增加了，規模增長了，領導的收入提高了，而員工的收入下降了，這不是一個好的考核辦法，會被大多數員工不接受，雖然也可以靠行政手段執行，但轉換經營機制就成了一句空話，起不到促進信用社發展的作用。

3、對超目標任務部分應實行單獨獎勵。實行部分目標任務超出數加分不封頂對那些剛好各項目標任務都完成的聯社、信用社、柜組不公平，將績效工資和超目標任務獎勵分開，更有利于信用社的均衡發展。

4、將機遇性和政策性完成的目標任務作適當調整。如代理業務、聯社統一營銷的業務等，是多個被考核單位出錢出力，而某一被考核單位受益的情況。實際上基層信用社和上級聯社相比，不論從營銷人員的檔次和素質上、營銷團隊的規模上，業務權限的范圍上、客戶的質量和規模上都無法相提并論，雖然在目標任務的數額上有一定的差距，但與其所得利益相比，仍顯不公。

5、不搞一刀切，一票否決制。信用社不論出現何種風險，都有特定的責任人，對責任人的處罰根據相關條款執行即可，而不應波及無辜的員工，搞一票否決制是封建社會誅連九族意識的繼續、是領導

者信心不足的表現。

6、建立員工業績申報制度。對有些貢獻較大的員工允許他們申報自己的業績，由上級考評委裁定并給予獎勵，激發有能力員工的工作積極性，鼓勵員工實現自我價值，員工績效收入上不封頂，允許有突出貢獻的員工績效工資超出級領導者個人收入。

7、建立績效考核公示制度。在考核實施前允許各被考核單位書面提出不同意見，由考評委員會最終裁定其所提要求是否合理，不合理的否決，合理的給予調整。

8、建立上級聯社績效考核公示制度。不論哪一級的績效考核都應該以不同形式向全轄員工公開，接受群眾的監督。主要領導的考核應以全轄平均分乘以其績效系數、分管領導應以其所分管部門或分管員工的平均分乘以其績效系數、處室、科室應以其本職工作和掛鉤單位的業績各占50%，以恒量其工作能力和工作成績。

以上是筆者對目標任務績效考核的一些思考和拙見，供領導和決策者參考，同時，也是基層信用社較普遍的認識，難免有不全面和不妥之處，歡迎共同探討和批評指正。

第二篇：2007年信用社經營目標計劃

文章標題：2007年信用社經營目標計劃

2006年對于我們**信用社來說是辛勤耕耘的一年，也是理清思路，加快發展的一年。為了更好地落實2007各項經營目標，我們在認真總結經驗的基礎上結合信用聯社總體發展規劃制定以下目標計劃：

2007各項經營目標：

1、全年各項存款凈增**萬元；

2、貸款投放

**萬元；

3、不良貸款占比降到**以內；

4、實現減虧**萬元；

5、清收非正常貸款**萬元；

為了全面落實以上目標，在新的一年里各項工作再上新臺階，2007年我社將著重抓好以下幾方面工作：

一、優化服務，很抓業務經營，拓展發展空間；

（一）、大力組織存款夯實發展根基。

存款是立社之本，效益之源。所以在明年的工作中我們將采取一切可行措施，進一步加大存款的組織力度一定要繼續在提高服務質量和服務水平上下功夫，靠我們的服務鞏固老客戶，發展新客戶爭取存款市場的最大份額。我們重點要向優質服務要效益；具體安排：

1、信用社一把手抓大戶，拓新戶；全體員工拉散戶、穩老戶的攬儲工作格局。

2、培植優質客戶群體樹立“開拓大戶求快，拓展小戶求穩，發展個體工商戶求遠”的戰略思想。

3、教育員工提高增存工作性的認識通過開展一系列的“愛崗敬業，愛社如家”的思想教育活動，促使員工牢

固樹立“存款立社，效益興社”奏響全體員工內勤文明優秀，外勤走村竄戶服務，班子成員深入重點服務的優質服務主旋律。

二、突出支農重點，搞好信貸資金運用；優化信貸結構。

1、“以農為本、為農服務”，是我們的服務宗旨和永恒的主題，農村信用社既要緊密集合社會主義新農村建設的要求，支持服務三農的方向，又要堅持市場化商業化取向。按照現代金融企業的要求實現經營效益的大提高，業務的大發展。

2007年我社將在滿足“三農”資金需求的同時，努力把握發展方向，明確市場定位；增加有效的信貸投放，調整信貸結構，完成農戶與市場的對接，進一步擴大貸款面深入農貿批發市場、大型商場、集中資金支持發展前景好的私營企業和個體工商戶。優先支持符合國家產業政策、環保達標、經濟效益好、信用度高的骨干企業。

3、要積極申請使用人民銀行再貸款，爭取額度，最大限度地滿足“三農”的資金需求。大力推廣農戶小額信用貸款、農戶聯保貸款擴大農戶貸款面。

三、大力盤活不良貸款增強防風險能力。

2006年我社不良貸款清收不盡人意主要是外調人員的自營貸款清收難度較大。占比高達70以上。嚴重制約著我社的進一步發展。針對每戶的不同情況我們制定了以下清收措施和辦法：

1、借深化改革的東風，依靠政府力量協調清理；凡是涉及政府部門的單位和工職人員貸款，我們要積極與政府部門聯系力爭最大限度清收。

2、依靠法律手段，對有能力償還的借款戶或擔保人重拳出擊，強制清收。

3、剖析原因、分類處置：對于冒名、借名的貸戶：要積極地做好清收工作，在清收的基礎上實行保全措施，一時難以收回的可采用聯社備案，把債務落實到用款人頭上，對于一些經營效益好、缺乏流動資金的，也可以實行放水養魚，為以后收回貸款奠定基礎。

4、利用激勵機制，發動全員清收；通過講政策、做工作，以情動人、以情感人,促其主動還貸。

5、實行責任追究制，落實信貸員責任，做到明責自清。

6、對于目前雖處于正常狀態，辦理了“借新還舊”但潛伏風險貸戶：要密切關注其生產經營狀態，作好跟蹤服務。

四、加強員工隊伍建設，注重營造良好的企業文化氛圍。

加強企業文化建設，努力創建和諧的工作氛圍。把營造優秀的企業文化作為推動工作開展的一項重要內容。大力塑造企業形象和員工隊伍形象，以達到凝聚人心、鼓舞士氣、激勵員工團結奮斗，努力拼搏的目的，從而不斷提高企業的整體形象和市場競爭力。以良好的社風、社貌樹立起嶄新的形象。營造出人心思上、令行暢通的和諧氛圍。

《2007年信用社經營目標計劃》來源于xiexiebang.com，歡迎閱讀2007年信用社經營目標計劃。

第三篇：對目標考核的思考與建議

各公司每年都會對下屬單位進行目標考核。下屬單位拿到下達的目標計劃書，可能也會各有想法，相互比較。如何考核下屬單位？如何才能達到公平與公正考核？如何才能激勵各下屬單位經營的積極性？如何才能讓各下屬單位經營管理統一到公司要求的戰略目標和遠景目標上來？

因為，每個下屬單位情況千差萬別，經營的行業可能在市場上是完全競爭的，有的單

位可能是市場相對壟斷的；有的單位管理的人員比較多，有的單位可能比較少；經營的資產規模可能比較大，有的單位可能比較小；有的單位管理難度可能比較復雜，有的單位可能比較簡單；有的單位業務復雜，有的單位業務可能單一；有的單位想多增加一分錢收入也不容易，有的單位稍微努力一下便可以增加很多收入。所以，需要選擇和確定什么樣的目標考核指標是考核中一個重要的同時也比較難于解決的問題。

目前，我國對企業目標考核最權威的標準可能是國資委頒布的《中央企業綜合績效評價管理暫行辦法》及實施細則，但該辦法中指標體系對中小企業來說可能太繁雜了，不便于操作。筆者愚見中小企業目標考核還是應采用以利潤考核為主，其他指標考核為輔的辦法。什么是企業？企業主要指獨立的盈利性組織。實現利潤是一個企業的基礎。只有企業取得盈利的結果，員工才能有更多的薪水，才能有錢送自己的子女進好的學校，才能買得起房子，生活才可以過的更好。企業才能承擔未來的風險，才能在現有行業中求生存，才會有更好的發展，才會有長遠的發展。政府才可以得到更多的稅收。社會才可以得更多的回報。才能實現公司經營理念中的回報股東員工、奉獻社會民眾的宗旨。相反，當企業出現虧損的時候，每個人都會受到打擊，各人的經濟收入都將減少，甚至還有失業的危險。

如果，放棄采用實行利潤考核這一目標、弱化這一目標，公司可能也就不能稱之為企業，也就無法實現其根本宗旨。有人也可能會提出以利潤考核太過偏面、有失公平、公正。因為各個單位所處行業不

一、盈利水平也不一等等。這是事實，也是現實，但企業的盈利水平真的只能目前這樣了嗎？真的沒有辦法改變了嗎？我們身邊所有企業都是選擇默默地承受？可能也有企業的經營發生了根本性改變的吧。例如從原來的內部培訓、發不出工資轉變成每年都為公司從市場掙回不菲效益，而且每年的利潤均在增加的企業。各公司可能更需要這樣的下屬單位，可能也更需要這樣樹立要盈利思想的經營者。所以，要以實現利潤為目標考核的主要指標，來引導和激勵各下屬單位。

如何制定出下一年各單位客觀公正的目標文秘雜燴網利潤？因為，目標利潤的多少至少會影響到下屬單位的收入，所以，下屬單位自己在測算目標計劃時希望越低越好，而各公司希望下屬單位的利潤都能有所增長。最終的結果可能是一種平衡。我們是否可以和下屬單位一起共同制定目標，利用制定目標計劃的同時來發現可能的增長機會和分析經營環境真正的障礙，更加關注如何才能超越去年的業績、如何才能戰勝競爭對手等等。

另外，對完成利潤超出設定目標的給予更高比例的獎勵；對收入超出去年或好于同行業的、運量比去年有大幅度提升的、對可控費用有較大幅度下降的、在管理中有創新方法的、為公司創造出更大資產、為公司今后創造出更多利潤的做法都給予一定的獎勵。以此來激勵各下屬單位，引導各下屬單位向更高的目標邁進，實現企業與員工的共贏。

第四篇：公司經營目標考核方案

公司經營目標考核方案

為了進一步促進公司各層面的經營積極性，提高公司有限資源利用率，增強企業內部員工的責任感、企業團體的凝聚力、以及公司市場競爭力，經公司研究決定，在公司各層面實行效益目標考核機制(部分員工)，具體方案如下：

一、目標考核時間時間范圍：×××年××至×××年××月。

二、目標定立原則：

以各營業部上年的業務收入及各營業部今年的工作計劃和目標為依據，訂立業務收入指標。好范文版權所有

三、目標考核方法：

1、全員（不含司機、臨時工、清潔工）效益工資以目標考核指標掛鉤，效益工資屬于工資總額中的一部分，效益工資：根據各營業部完成月度經營指標的比例情況計算。}

2、管理人員的效益工資＝基本工資×40％，管理人員包括總經理、副總經理、部門經理、中高級業務主辦。

3、一般員工的效益工資＝基本工資×35％，一般員工包括中級、低級業務主辦、業務員、出納、文員、安管員等一般員工。

4、上述效益工資的考核辦法中，在總部進行全面管理工作，不隸屬任何營業點的職員，該部份員工以整體的目標考核指標掛鉤，其效益工資按各營業部完成目標利潤總額的百份比發放效益工資。在各營業部進行一線營業工作的員工，按營業部與公司簽訂的目標經營責任合同進行考核。

5、司機維持原有的工資制度。

6、效益工資計算公式：

效益工資=工資總額×效益工資比例×當月目標考核完成系數

當月目標考核完成系數=當月營業利潤÷目標營業利潤

7、考核制度的解釋權在本公司辦公室。

第五篇：公司經營目標考核方案

為了進一步促進公司各層面的經營積極性，提高公司有限資源利用率，增強企業內部員工的責任感、企業團體的凝聚力、以及公司市場競爭力，經公司研究決定，在公司各層面實行效益目標考核機制(部分員工)，具體方案如下：

一、目標考核時間時間范圍：×××年××至×××年××月。

二、目標定立原則：以各營業部上年的業務收入及各營業部今年的工作計劃和目標為依據，訂立業務收入指標。

三、目標考核方法：

1、全員（不含司機、臨時工、清潔工）效益工資以目標考核指標掛鉤，效益工資屬于工資總額中的一部分，效益工資：根據各營業部完成月度經營指標的比例情況計算。}

2、管理 人員 的效益工資＝基本工資×40％，管理人員包括總經理、副總經理、部門經理、中高級業務主辦。

3、一般員工的效益工資＝基本工資×35％，一般員工包括中級、低級業務主辦、業務員、出納、文員、安管員等一般員工。

4、上述效益工資的考核辦法中，在總部進行全面管理工作，不隸屬任何營業點的職員，該部份員工以整體的目標考核指標掛鉤，其效益工資按各營業部完成目標利潤總額的百份比發放效益工資。在各營業部進行一線營業工作的員工，按營業部與公司簽訂的目標經營責任合同進行考核。

5、司機維持原有的工資制度。

6、效益工資計算公式：

效益工資=工資總額×效益工資比例×當月目標 考核 完成系數

當月目標考核完成系數=當月營業利潤÷目標營業利潤

7、考核制度的解釋權在本公司辦公室。