第一篇：經(jīng)營(yíng)工作目標(biāo)

波及全球的金融危機(jī)已對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生顯著的影響，為了更好地化解經(jīng)濟(jì)下滑可能造成的負(fù)面影響，根據(jù)中國(guó)化工集團(tuán)公司《關(guān)于開(kāi)展“大干一百天，實(shí)現(xiàn)開(kāi)門(mén)紅”銷(xiāo)售競(jìng)賽的通知》要求，結(jié)合我院具體經(jīng)營(yíng)工作情況，制定院2011年?duì)I銷(xiāo)工作促進(jìn)目標(biāo)如下，經(jīng)營(yíng)工作目標(biāo)。

一、高度重視，加強(qiáng)宣傳，提供組織保障

（1）實(shí)行“一把手”負(fù)責(zé)制，加強(qiáng)各部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)力量

各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，特別是“一把手”要切實(shí)負(fù)責(zé)，主抓營(yíng)銷(xiāo)工作；把新簽合同標(biāo)的額作為績(jī)效考核因素；保證營(yíng)銷(xiāo)力量充足，必要時(shí)可抽調(diào)或臨時(shí)抽調(diào)人員加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)力量。

各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)是主要責(zé)任人，科技經(jīng)營(yíng)部為牽頭組織與協(xié)調(diào)部門(mén)。

（2）加大宣傳力度，營(yíng)造高度重視和加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)的工作氛圍

黨委、院訊、網(wǎng)站、工會(huì)、共青團(tuán)、離退辦和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)都要加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)宣傳和動(dòng)員，讓全體職工高度重視營(yíng)銷(xiāo)工作。緊密關(guān)注我院技術(shù)和產(chǎn)品市場(chǎng)，及時(shí)為院提供營(yíng)銷(xiāo)信息，力爭(zhēng)贏得更多的合同。

（3）落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)人員獎(jiǎng)勵(lì)制度

只要簽定了營(yíng)銷(xiāo)合同，在職人員按院相關(guān)政策予以獎(jiǎng)勵(lì)，非在職人員依據(jù)對(duì)合同的貢獻(xiàn)大小予以獎(jiǎng)勵(lì)。院鼓勵(lì)各部門(mén)在制度允許的情況下制定部門(mén)獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)人員的政策。在職稱(chēng)評(píng)定過(guò)程中應(yīng)給予營(yíng)銷(xiāo)人員與技術(shù)研發(fā)人員同等的待遇，將營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)作為評(píng)定的重要條件。

二、明確目標(biāo)，落實(shí)責(zé)任，提出促進(jìn)措施

（1）各部門(mén)應(yīng)明確促進(jìn)目標(biāo)，保障經(jīng)營(yíng)促進(jìn)早見(jiàn)成效

各部門(mén)要根據(jù)年度經(jīng)濟(jì)指標(biāo)（考慮增長(zhǎng)因素），合理制定好指標(biāo)完成計(jì)劃和營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)工作計(jì)劃，將營(yíng)銷(xiāo)工作安排的重心前移，全力爭(zhēng)取上半年即可完成50%～60%的經(jīng)濟(jì)計(jì)劃，為完成全年計(jì)劃開(kāi)好頭，打好底。

（2）分解經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，落實(shí)責(zé)任到人

為保證指標(biāo)完成，各部門(mén)務(wù)必要將經(jīng)營(yíng)計(jì)劃詳細(xì)分解，將指標(biāo)落實(shí)到組（或人），明確獎(jiǎng)懲措施。重大項(xiàng)目要明確院、部門(mén)、工作人員三級(jí)負(fù)責(zé)人，保證信息通暢，多層次跟蹤，直到簽訂合同。

（3）因地制宜地提出本部門(mén)的經(jīng)營(yíng)促進(jìn)政策和措施

各部門(mén)要積極開(kāi)動(dòng)腦筋，通過(guò)調(diào)整政策和加強(qiáng)服務(wù)等措施努力搶客戶(hù)、搶市場(chǎng)。主要通過(guò)加強(qiáng)服務(wù)鞏固老客戶(hù)；通過(guò)優(yōu)惠的銷(xiāo)售政策，爭(zhēng)取新客戶(hù)；但在合同標(biāo)的確定前，必須認(rèn)真加強(qiáng)成本綜合測(cè)算，范文《經(jīng)營(yíng)工作目標(biāo)》。

三、開(kāi)辟渠道，創(chuàng)新銷(xiāo)售，確保銷(xiāo)量增長(zhǎng)

（1）高度重視集團(tuán)內(nèi)市場(chǎng)，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)

集團(tuán)公司、總公司的項(xiàng)目必須緊緊盯住，積極爭(zhēng)取。各相關(guān)部門(mén)要統(tǒng)一思想，全面跟上；利用好集團(tuán)要求提高協(xié)同的政策；與工程公司應(yīng)加強(qiáng)戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。

（2）盡力爭(zhēng)取國(guó)家和地方的科技創(chuàng)新支持經(jīng)費(fèi)

找準(zhǔn)重點(diǎn)，全力準(zhǔn)備，多方動(dòng)員，盡力爭(zhēng)取國(guó)家部委和各地方的科技支持經(jīng)費(fèi)。落實(shí)幾個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目，安排專(zhuān)人做好工作。如科研院所技術(shù)開(kāi)發(fā)專(zhuān)項(xiàng)、軍品研保項(xiàng)目、國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品、江蘇創(chuàng)新基金和天津創(chuàng)新基金等項(xiàng)目。

（3）全力推進(jìn)輪胎和制品軍品配套

加快項(xiàng)目驗(yàn)收及與軍方相關(guān)部門(mén)的接洽，努力促進(jìn)越野胎的軍品配套。制品生產(chǎn)也要加強(qiáng)與配套單位的聯(lián)絡(luò)，努力擴(kuò)大配套數(shù)量和配套范圍，提高配套量。

（4）努力促成與大企業(yè)集團(tuán)的穩(wěn)定合作

合成膠所要加強(qiáng)與中石化及其下屬企業(yè)的合作，爭(zhēng)取多立項(xiàng)，必要時(shí)，可以聯(lián)合院其他部門(mén)共同完成，適用引進(jìn)項(xiàng)目辦法。材料研究要全力爭(zhēng)取與中海油形成相對(duì)穩(wěn)定的合作關(guān)系。輪胎事業(yè)部也應(yīng)主動(dòng)聯(lián)系跨國(guó)企業(yè)，尋找合作機(jī)會(huì)。

（5）加強(qiáng)涉外合作與開(kāi)拓海外市場(chǎng)

輪胎和機(jī)電要在努力把現(xiàn)有涉外項(xiàng)目完成好的基礎(chǔ)上，努力爭(zhēng)取新的涉外合作項(xiàng)目，包括嘗試將巨胎設(shè)備和技術(shù)推向國(guó)外。

（6）在保證利潤(rùn)率前提下，開(kāi)展制品定牌加工貿(mào)易

制品可以在條件允許的情況下，選準(zhǔn)產(chǎn)品，適當(dāng)開(kāi)展橡膠制品的定牌加工貿(mào)易，但要注意，一是保證貿(mào)易利潤(rùn)率，二是與我院現(xiàn)有產(chǎn)品形成差異化。

『

1』『

2』

（7）加強(qiáng)與橡膠輪胎及汽車(chē)企業(yè)的合作，提高檢測(cè)量

檢測(cè)中心要努力推廣代理企業(yè)內(nèi)檢業(yè)務(wù)，同時(shí)研究汽車(chē)輪胎商務(wù)認(rèn)證系統(tǒng)檢測(cè)方案并積極與汽車(chē)企業(yè)溝通，形成充足穩(wěn)定的檢測(cè)任務(wù)來(lái)源。

（8）全力穩(wěn)住老客戶(hù)，爭(zhēng)取外資新客戶(hù)

利用優(yōu)惠政策或服務(wù)穩(wěn)住老廣告客戶(hù)，減少?gòu)V告訂單合同的下降；積極利用各種渠道，爭(zhēng)取外資廣告客戶(hù)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

四、全員動(dòng)員，積極參與，把營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)活動(dòng)作為全年工作重要環(huán)節(jié)

所有崗位人員都應(yīng)增強(qiáng)危機(jī)感，提高營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)。立足本崗位，在工作中有意識(shí)地加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)，為院總體營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。包括積極正面地宣傳橡膠院，主動(dòng)地宣傳和介紹橡膠院的產(chǎn)品和服務(wù)，積極地促進(jìn)各方面與院形成合作關(guān)系等。

全體員工都應(yīng)動(dòng)員起來(lái)，利用自己的家庭和社會(huì)關(guān)系尋求與我院業(yè)務(wù)有關(guān)的項(xiàng)目，提供項(xiàng)目信息、相關(guān)企業(yè)動(dòng)態(tài)、相關(guān)市場(chǎng)機(jī)會(huì)等。

在2011年工作目標(biāo)的基礎(chǔ)上，將營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)工作作為全年經(jīng)濟(jì)工作的重要一環(huán)，力爭(zhēng)一季度實(shí)現(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)合同好于往年同期，上半年經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成過(guò)半，為年度經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的完成奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

五、雙管齊下，緊抓回款，保證經(jīng)濟(jì)質(zhì)量

新簽合同與緊抓回款兩手都要硬。新簽的合同在市場(chǎng)低迷的情況下，利潤(rùn)可以低一點(diǎn)，但不允許簽虧本合同，業(yè)務(wù)組要對(duì)合同的可行性和成本做細(xì)致的評(píng)估。合同一經(jīng)簽訂，必須按合同執(zhí)行情況緊抓回款，只有既搶合同，又實(shí)現(xiàn)合同，才能保證我院經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行質(zhì)量。

（1）（2）

第二篇：經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)部工作目標(biāo)責(zé)任書(shū)

經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)部工作目標(biāo)責(zé)任書(shū)

職責(zé)一：制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃

1．根據(jù)董事會(huì)決議與總經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)方略，協(xié)助總經(jīng)理制定企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展

規(guī)劃

2．協(xié)助各事業(yè)部制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，提出指導(dǎo)意見(jiàn)

3．根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施情況及行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，及時(shí)提出新的戰(zhàn)略發(fā)展

意見(jiàn)及方案

考核重點(diǎn)：企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的科學(xué)性、可行性

職責(zé)二：戰(zhàn)略發(fā)展過(guò)程控制

1．負(fù)責(zé)對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施進(jìn)行跟進(jìn)，及時(shí)向管理層提供建議2．在戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中，對(duì)其進(jìn)行調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題提出整改文案3．對(duì)新投資項(xiàng)目投入市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)后的狀況進(jìn)行監(jiān)控及調(diào)查，對(duì)其發(fā)展方向、市場(chǎng)定位隨時(shí)提出調(diào)整建議

考核重點(diǎn)：企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃順利實(shí)施程度

職責(zé)三：行業(yè)分析、戰(zhàn)略研究

1．收集、分析有關(guān)宏觀環(huán)境、行業(yè)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)等方

面的信息

2．分析產(chǎn)業(yè)前景及技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，為企業(yè)產(chǎn)品、技術(shù)發(fā)展提出戰(zhàn)略規(guī)劃

3．分析經(jīng)濟(jì)、政治環(huán)境發(fā)展變化狀況，適時(shí)提出企業(yè)發(fā)展方向的意見(jiàn)、建議

4．組織、領(lǐng)導(dǎo)專(zhuān)家對(duì)企業(yè)發(fā)展方向進(jìn)行研究，或者與各大科研院所、大

專(zhuān)院校建立聯(lián)系，共同搞好戰(zhàn)略研究

5．舉辦企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研討會(huì)

考核重點(diǎn)：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的明確性、可行性

職責(zé)四：企業(yè)重組并購(gòu)實(shí)施

1．參與企業(yè)重大投資決策，提出自己的意見(jiàn)、方案2．負(fù)責(zé)企業(yè)的新項(xiàng)目管理，包括立項(xiàng)、兼并、托管、參股、控股和新建 3．資產(chǎn)重組、資本運(yùn)作，進(jìn)行項(xiàng)目的投融資管理

考核重點(diǎn)：新項(xiàng)目、重組后企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益與其的差異程度

職責(zé)五： 部門(mén)管理

1．制定本部門(mén)工作的各項(xiàng)制度、管理辦法等，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后監(jiān)督執(zhí)行

2．本部門(mén)日常事務(wù)管理

考核重點(diǎn)：本部門(mén)各項(xiàng)工作計(jì)劃的實(shí)施程度

責(zé)任人(簽名):

公司主管(簽名):

第三篇：2013經(jīng)營(yíng)科工作目標(biāo)

經(jīng)營(yíng)科2013年工作目標(biāo)

1、認(rèn)真貫徹公司、分公司制定的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略方向，配合分公司領(lǐng)導(dǎo)力爭(zhēng)完成或超額完成公司下達(dá)經(jīng)營(yíng)任務(wù)指標(biāo)。

2、努力跟進(jìn)公司、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、布置的經(jīng)營(yíng)信息，不斷尋找新的經(jīng)營(yíng)信息。

3、積極推進(jìn)項(xiàng)目帶動(dòng)經(jīng)營(yíng)工作的開(kāi)展，及時(shí)為項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)工作提供支持。

4、認(rèn)真研究招標(biāo)文件，仔細(xì)分析業(yè)主們的需求，搜集投標(biāo)所需的各種資料，發(fā)揮我們企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，準(zhǔn)確地向業(yè)主方展示我們單位實(shí)力，有針對(duì)性地提供了用戶(hù)所需的各種證明文件.5、精益求精地有針對(duì)性地編制投標(biāo)文件，以結(jié)構(gòu)合理，條理分明，證據(jù)確

鑿的投標(biāo)文件來(lái)爭(zhēng)取業(yè)主對(duì)我們的信任和支持。

6、踏實(shí)做好招投標(biāo)、合同管理的有關(guān)資料管理工作。

7、按時(shí)上報(bào)各種經(jīng)營(yíng)報(bào)表資料。

XXXXXXXXXXX公司

XX分經(jīng)營(yíng)科

2013年1月

第四篇：2013年橡膠院經(jīng)營(yíng)工作目標(biāo)

波及全球的金融危機(jī)已對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生顯著的影響，為了更好地化解經(jīng)濟(jì)下滑可能造成的負(fù)面影響，根據(jù)中國(guó)化工集團(tuán)公司《關(guān)于開(kāi)展“大干一百天，實(shí)現(xiàn)開(kāi)門(mén)紅”銷(xiāo)售競(jìng)賽的通知》要求，結(jié)合我院具體經(jīng)營(yíng)工作情況，制定院XX年?duì)I銷(xiāo)工作促進(jìn)目標(biāo)如下。

一、高度重視，加強(qiáng)宣傳，提供組織保障

（1）實(shí)行“一把手”負(fù)責(zé)制，加強(qiáng)各部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)力量

各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，特別是“一把手”要切實(shí)負(fù)責(zé)，主抓營(yíng)銷(xiāo)工作；把新簽合同標(biāo)的額作為績(jī)效考核因素；保證營(yíng)銷(xiāo)力量充足，必要時(shí)可抽調(diào)或臨時(shí)抽調(diào)人員加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)力量。

各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)是主要責(zé)任人，科技經(jīng)營(yíng)部為牽頭組織與協(xié)調(diào)部門(mén)。

（2）加大宣傳力度，營(yíng)造高度重視和加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)的工作氛圍

黨委、院訊、網(wǎng)站、工會(huì)、共青團(tuán)、離退辦和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)都要加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)宣傳和動(dòng)員，讓全體職工高度重視營(yíng)銷(xiāo)工作。緊密關(guān)注我院技術(shù)和產(chǎn)品市場(chǎng)，及時(shí)為院提供營(yíng)銷(xiāo)信息，力爭(zhēng)贏得更多的合同。

（3）落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)人員獎(jiǎng)勵(lì)制度

只要簽定了營(yíng)銷(xiāo)合同，在職人員按院相關(guān)政策予以獎(jiǎng)勵(lì)，非在職人員依據(jù)對(duì)合同的貢獻(xiàn)大小予以獎(jiǎng)勵(lì)。院鼓勵(lì)各部門(mén)在制度允許的情況下制定部門(mén)獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)人員的政策。在職稱(chēng)評(píng)定過(guò)程中應(yīng)給予營(yíng)銷(xiāo)人員與技術(shù)研發(fā)人員同等的待遇，將營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)作為評(píng)定的重要條件。

二、明確目標(biāo)，落實(shí)責(zé)任，提出促進(jìn)措施

（1）各部門(mén)應(yīng)明確促進(jìn)目標(biāo)，保障經(jīng)營(yíng)促進(jìn)早見(jiàn)成效

各部門(mén)要根據(jù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)（考慮增長(zhǎng)因素），合理制定好指標(biāo)完成計(jì)劃和營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)工作計(jì)劃，將營(yíng)銷(xiāo)工作安排的重心前移，全力爭(zhēng)取上半年即可完成50%～60%的經(jīng)濟(jì)計(jì)劃，為完成全年計(jì)劃開(kāi)好頭，打好底。

（2）分解經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，落實(shí)責(zé)任到人

為保證指標(biāo)完成，各部門(mén)務(wù)必要將經(jīng)營(yíng)計(jì)劃詳細(xì)分解，將指標(biāo)落實(shí)到組（或人），明確獎(jiǎng)懲措施。重大項(xiàng)目要明確院、部門(mén)、工作人員三級(jí)負(fù)責(zé)人，保證信息通暢，多層次跟蹤，直到簽訂合同。

（3）因地制宜地提出本部門(mén)的經(jīng)營(yíng)促進(jìn)政策和措施

各部門(mén)要積極開(kāi)動(dòng)腦筋，通過(guò)調(diào)整政策和加強(qiáng)服務(wù)等措施努力搶客戶(hù)、搶市場(chǎng)。主要通過(guò)加強(qiáng)服務(wù)鞏固老客戶(hù)；通過(guò)優(yōu)惠的銷(xiāo)售政策，爭(zhēng)取新客戶(hù)；但在合同標(biāo)的確定前，必須認(rèn)真加強(qiáng)成本綜合測(cè)算。

三、開(kāi)辟渠道，創(chuàng)新銷(xiāo)售，確保銷(xiāo)量增長(zhǎng)

（1）高度重視集團(tuán)內(nèi)市場(chǎng)，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)

集團(tuán)公司、總公司的項(xiàng)目必須緊緊盯住，積極爭(zhēng)取。各相關(guān)部門(mén)要統(tǒng)一思想，全面跟上；利用好集團(tuán)要求提高協(xié)同的政策；與工程公司應(yīng)加強(qiáng)戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。

（2）盡力爭(zhēng)取國(guó)家和地方的科技創(chuàng)新支持經(jīng)費(fèi)

找準(zhǔn)重點(diǎn)，全力準(zhǔn)備，多方動(dòng)員，盡力爭(zhēng)取國(guó)家部委和各地方的科技支持經(jīng)費(fèi)。落實(shí)幾個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目，安排專(zhuān)人做好工作。如科研院所技術(shù)開(kāi)發(fā)專(zhuān)項(xiàng)、軍品研保項(xiàng)目、國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品、江蘇創(chuàng)新基金和天津創(chuàng)新基金等項(xiàng)目。

（3）全力推進(jìn)輪胎和制品軍品配套

加快項(xiàng)目驗(yàn)收及與軍方相關(guān)部門(mén)的接洽，努力促進(jìn)越野胎的軍品配套。制品生產(chǎn)也要加強(qiáng)與配套單位的聯(lián)絡(luò)，努力擴(kuò)大配套數(shù)量和配套范圍，提高配套量。

（4）努力促成與大企業(yè)集團(tuán)的穩(wěn)定合作

合成膠所要加強(qiáng)與中石化及其下屬企業(yè)的合作，爭(zhēng)取多立項(xiàng)，必要時(shí)，可以聯(lián)合院其他部門(mén)共同完成，適用引進(jìn)項(xiàng)目辦法。材料研究要全力爭(zhēng)取與中海油形成相對(duì)穩(wěn)定的合作關(guān)系。輪胎事業(yè)部也應(yīng)主動(dòng)聯(lián)系跨國(guó)企業(yè)，尋找合作機(jī)會(huì)。

（5）加強(qiáng)涉外合作與開(kāi)拓海外市場(chǎng)

輪胎和機(jī)電要在努力把現(xiàn)有涉外項(xiàng)目完成好的基礎(chǔ)上，努力爭(zhēng)取新的涉外合作項(xiàng)目，包括嘗試將巨胎設(shè)備和技術(shù)推向國(guó)外。

（6）在保證利潤(rùn)率前提下，開(kāi)展制品定牌加工貿(mào)易

制品可以在條件允許的情況下，選準(zhǔn)產(chǎn)品，適當(dāng)開(kāi)展橡膠制品的定牌加工貿(mào)易，但要注意，一是保證貿(mào)易利潤(rùn)率，二是與我院現(xiàn)有產(chǎn)品形成差異化。

（7）加強(qiáng)與橡膠輪胎及汽車(chē)企業(yè)的合作，提高檢測(cè)量

檢測(cè)中心要努力推廣代理企業(yè)內(nèi)檢業(yè)務(wù)，同時(shí)研究汽車(chē)輪胎商務(wù)認(rèn)證系統(tǒng)檢測(cè)方案并積極與汽車(chē)企業(yè)溝通，形成充足穩(wěn)定的檢測(cè)任務(wù)來(lái)源。

（8）全力穩(wěn)住老客戶(hù)，爭(zhēng)取外資新客戶(hù)

利用優(yōu)惠政策或服務(wù)穩(wěn)住老廣告客戶(hù)，減少?gòu)V告訂單合同的下降；積極利用各種渠道，爭(zhēng)取外資廣告客戶(hù)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

四、全員動(dòng)員，積極參與，把營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)活動(dòng)作為全年工作重要環(huán)節(jié)

所有崗位人員都應(yīng)增強(qiáng)危機(jī)感，提高營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)。立足本崗位，在工作中有意識(shí)地加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)，為院總體營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。包括積極正面地宣傳橡膠院，主動(dòng)地宣傳和介紹橡膠院的產(chǎn)品和服務(wù)，積極地促進(jìn)各方面與院形成合作關(guān)系等。

全體員工都應(yīng)動(dòng)員起來(lái)，利用自己的家庭和社會(huì)關(guān)系尋求與我院業(yè)務(wù)有關(guān)的項(xiàng)目，提供項(xiàng)目信息、相關(guān)企業(yè)動(dòng)態(tài)、相關(guān)市場(chǎng)機(jī)會(huì)等。

在XX年工作目標(biāo)的基礎(chǔ)上，將營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)工作作為全年經(jīng)濟(jì)工作的重要一環(huán)，力爭(zhēng)一季度實(shí)現(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)合同好于往年同期，上半年經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成過(guò)半，為經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的完成奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

五、雙管齊下，緊抓回款，保證經(jīng)濟(jì)質(zhì)量

新簽合同與緊抓回款兩手都要硬。新簽的合同在市場(chǎng)低迷的情況下，利潤(rùn)可以低一點(diǎn)，但不允許簽虧本合同，業(yè)務(wù)組要對(duì)合同的可行性和成本做細(xì)致的評(píng)估。合同一經(jīng)簽訂，必須按合同執(zhí)行情況緊抓回款，只有既搶合同，又實(shí)現(xiàn)合同，才能保證我院經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行質(zhì)量。

第五篇：經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

指標(biāo)項(xiàng) 經(jīng)營(yíng)收入 凈利潤(rùn) 人工成本含量 …… …… …… …… 預(yù)算指標(biāo)值 指標(biāo)說(shuō)明 備注

……財(cái)務(wù)部： 總經(jīng)理:填表說(shuō)明：依據(jù)企業(yè)、經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標(biāo)，制訂企業(yè)全年各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。