第一篇：經營目標責任協議(集團公司)

經 營 目 標 責 任 協 議

甲方（集團公司）：（以下簡稱甲方）乙方（管理經營方）：（以下簡稱乙方）為積極調動與發揮雙方優勢，促進有序、規范、高效經營，確保公司年度經營目標的實現，甲方授權乙方經營管理甲方下屬公司。甲、乙雙方根據平等互利、誠實信用的原則，雙方在協商一致的基礎上簽訂企業經營責任協議，以明確雙方的責任、權利和義務。本協議一經簽字即對甲乙雙方具有法律約束力，甲乙雙方應共同遵守。

一、目的在完善集團總部領導下各廠/子公司總經理負責制的經營管理機制的基礎上，在充分調動各廠/子公司經營管理人員積極性的同時，建立集團總部對各廠/子公司的經營目標責任考核體系，以加強集團公司對各廠/子公司的有效監控，同時推行目標責任體系，用科學的指標評價體系替代粗線條的考評，將有力地推動錦勝集團管理手段和經營風格的持續改進，增強錦勝集團管理層的抗風險意識和能力。

二、經甲方管理層同意，甲方聘任乙方負責有限公司的日常經營管理,職務為。

三、乙方在遵照甲方宏觀管理運作的前提下，在依法守約日常經營管理的基礎上，保證上繳凈利潤給甲方。

四、授權管理期限自2010年月日起至年月日止；但在合同第一年期滿一個月前，乙方應接受甲方派出的審計機構對其管理情況進行審核，確認無誤后，雙方或授權代表在審計意見書上簽字.由甲方對乙方經營管理狀況、經營指標完成情況等進行評估，決定是否延續第二年期限及制訂第二年經營指標，第三年、第四年、第五年依此類推，每年指標按本協議第五條執行。

五、主要經營責任指標：

經營責任指標由甲方根據乙方所經營管理的廠/公司現狀及市場行情制訂，指標如下：

（一）銷售指標及達標標準。

1、乙方應當完成平均每月銷售額（折扣后）港幣萬元，每年度銷售額為港幣萬元，凈利潤率不低于%，保證實現每月凈利潤總額港幣萬元，保證實現年凈利潤總額港幣萬元。

2、乙方經營管理的廠每月向甲方繳納其應承擔公攤費用港幣為元，作為乙方的費用支出。

3、乙方經營管理的廠每月按銷售額的向甲方繳納公共關系維護費用（以人民幣結算），作為乙方的費用支出。甲方需提供相應的稅務發票。

4、以上港幣折扣人民幣的匯率為銀行第四季度平均匯率。

（二）、貨款回收。貨款回收率需達到（貨款回收率指的是在合同年度內產生，且收款期限在合同年度內已收回貨款與合同年度內貨款總額的比例），1、貨款月結到期后，準許給予客戶一定寬限期，在此期間乙方應主動組織催款，超過半年以上未收回的作為壞賬處理，計入乙方的當期損益。

2、對于寬限期過后符合停單條件而乙方繼續批準接單發貨造成貨款損失，除已經追回的貨款外，乙方應承擔全部經濟損失。甲方追討貨款而產生的費用由乙方經營管理的實體承擔。

3、上述寬限期為天。

4、乙方在經營管理期間內貨款回收率不達標，按照甲方制訂的相關制度處理。以上經營指標適用于第一合同年度，以后次年度根據第一合同年或前一年度經營

狀況及市場行情參照上述指標由雙方確定，如雙方無法達成一致意見，本協議終止，雙方勞動關系也相應自動解除。

六、雙方權利和義務

（一）甲方：

1、甲方應為乙方管理經營盡到如下義務：

（1）、甲方必須為乙方經營活動提供必要資金、設備、人員、后勤等支持和保障。

2、甲方有權對乙方經營管理活動進行監督和檢查；監督乙方管理好資產，監督

乙方依法經營、照章納稅、履行合同，并提出改進意見。

3、甲方有權在乙方生產經營活動出現失控或重大失誤而乙方又無有效解決方法

時，修訂本協議有關條款或決定終止本協議的執行。

4、乙方因經營管理不善，連續兩月未完成相關業績指標，甲方有權向乙方提出

警告；在四個月內完不成上交利潤指標總額的30%，或嚴重違法違規經營，或連續兩個月虧損的，甲方檢查后，甲方有權單方面解除本協議。

5、在乙方經營管理期間，因乙方管理失誤，出現重大事故（包括但不限于安全、環境等），給甲方帶來損失的，甲方有權單方面解除本協議，并要求乙方賠償損失。

6、乙方經營管理的廠/公司的財務人員及行政人事部人員由甲方委派，對甲方負責、匯報工作。

7、甲方有權對乙方的經營業績進行定期的審計和考核。

8、因市場及經營管理需要，甲方有權調配授權經營管理公司的所有資源，但應

提前告知乙方，對于因調配資源而影響乙方經營管理公司/廠收益，繼而影響乙方完成考核目標的，甲方可與乙方協商解決。

9、按本協議實施獎罰。

（二）、乙方：

1、乙方是企業在授權管理期內的負責人，對企業的生產經營管理活動負有全面

責任，按照約定及公司章程行使職權。保證廠/公司生產經營活動正常有序進行，乙方不得在離職前利用自己的權限對廠/公司的人員及相關設施進行大規模變動，影響

公司/廠正常生產和經營。

2、在國家法律、法規、政策、公司章程及公司制定的各項管理規定允許的范圍

內，乙方有權建立生產經營管理系統；照章納稅，完成協議規定的各項指標和任務，維護國家、企業和職工的合法權益，正確處理企業內部的分配關系。

3、乙方應在雙方簽字生效后一個月內向甲方提供具體的可操作的、可測量的、可實現的、有時間性的目標實施詳細計劃，在獲得甲方批準后以此作為對乙方進行績效考評、監督和控制的依據。以后續簽的，則在合同年屆滿前三個月提供給甲方。

4、乙方必須保障經營資產的安全與完整，不得使經營資產遭受損失；經營期間，應對甲方全部設備（含廠房）進行保養和投保，如有惡意損壞應負責修復，若有丟失，乙方應承擔相應賠償責任。

5、經營管理期間，不得動用經營管理公司的資產、資金作任何投資、借款、擔

保或“體外”經營活動；乙方不得以甲方名義從事借（貸）款等重大商務活動。

6、乙方必須定期或不定期地按甲方要求報送（提交）與經營活動有關的各項文

件和資料，包括但不限于：

（1）年度和月度的經營計劃及工作計劃；（2）年度、月度等各項工作計劃執行情況的分析報告；（3）年度和月度的資金預算和財務會計報表；（4）年度銷售政策及實施情況的跟蹤報告。（5）甲方要求提供的其他文件和資料。（6）考核當月未完成業績指標，乙方必須向甲方解釋未完成的原因，并拿出相應的改進措施。注：月報表每月十二日之前應向甲方提交上月財務報表等資料。

7、保障授權經營管理公司資金良性循環，維護授權經營管理公司良好形象和信

譽，保障授權經營管理公司資產安全和長遠健康發展。

8、乙方在經營管理活動中，應與甲方其他下屬公司及分廠形成良性競爭。乙方

如果利用甲方下屬其他公司及分廠的資源惡意打壓、擠占其市場空間的，一旦被甲方認定為惡意競爭，應接受甲方的處罰。

9、經營管理公司的所有回籠款項，應存入甲方指定的帳戶。

10、管理經營期間，有關財務方面應嚴格按公司財務制度及相關會計準則執行。

11、乙方享有生產經營管理人員的指揮權；享有高層經營管理人員任用和辭退建議權以及中層和普通員工的任用和辭退決定權（財務及行政人事部負責人除外）；擁有中層及以下全體員工的考評指標體系設計，考評方式和分配方案決定權，但是方案必須提交甲方核準后方可實施；擁有對公司公共分攤費用的異議權，但是在獲得合理解釋后必須承擔相應分攤份額。因正常經營活動乙方需享有的對外交易、資產處置及其他權限以甲方制訂的相關制度為依據。

12、經營管理期內貨款處理

在乙方經營管理期間內，對月結到期的客戶，乙方可給予一定寬限期15天，寬限期內乙方應督促客戶盡快還款，寬限期內仍未回收的貨款，甲方可以給予乙方 10天的追加寬限期，在此期間，乙方可以采用訴訟等方式回收貨款，費用由乙方所經營

管理的實體承擔，追加期過后，乙方仍有未能收回的貨款，需在1 周內全部移交甲方處理，無條件服從甲方的安排，甲方因回收貨款而產生的費用（包括但不限于訴訟費、律師費及其他相關費用等）由乙方經營管理的公司/廠承擔，超過半年未成功收回的貨款計入乙方的損益中，甲方有權對乙方進行處罰。

13、離職前后的貨款處理

乙方在提交離職申請之日起或本協議屆滿前三個月不能進行重大的交易活動，或利用職權促成交易的成交，得到甲方明確授權且有利于甲方的活動除外。乙方在提交離職申請之日起25日內對所經營管理公司/廠的未回收貨款要積極催收，經催收而未收回貨款乙方需在1周內全部移交給甲方處理。甲方因處理貨款而支出的費用由乙方經營管理的公司/廠承擔，在乙方離職時，甲方經積極催收（包括但不限于訴訟手段）仍未收回的貨款，視貨款情況而定，甲方可將其列入呆賬或壞賬，計入乙方經營管理的損益中。

15、乙方在經營管理期間不得利用自己職權或公司資源，為自己或親戚、朋友謀

取利益，也不得把屬于甲方的資源透露給甲方的競爭對手，否則所得收益歸甲方所有。

16、乙方離職后1年內不得在與甲方有競爭關系的公司任職，也不得利用已掌握的屬于甲方的資源損害甲方的利益。

七、勞動報酬與得益分配方式

1、雙方同意按以下方式支付乙方的工資。

1.1、乙方工資按乙方經營管理公司的年度港幣利潤額的支付，由甲方每月

預付部分工資。甲方每月預付稅前工資為港幣/人民幣萬元（以公司管理賬戶為依據）。

1.2、乙方如能完成甲方所制訂的年度利潤額指標，甲方在第二年度10月份之前一次發放余下工資，如乙方不能完成指標，甲方不予支付乙方余下工資，已支付給乙方的，甲方不予追討，甲方有權對乙方職務進行變動。

1.3、乙方的每月職務津貼為港幣/人民幣元，包含在甲方預支付的工資中，不另行發放。

1.4、乙方領取的工資如以人民幣結算的，港幣折算成人民幣的匯率為。

2、乙方每月享有職務應酬款為港幣/人民幣元，汽車津貼為港幣/人民幣元，乙方需提供相應的發票。如乙方職務出現變動，則乙方享有的職務應酬款及汽車津貼相應取消，除甲乙雙方另有協商外。

3、乙方商業人壽、商業保險、公積金及個人薪俸稅已包含在甲方支付的工資中，甲方代為扣繳。

八、勞動關系的終止及管理經營期屆滿或協議解除/中止后的產權交接與清算

1、在乙方發生下列情形時，甲方與乙方的勞動合同關系及本協議立即自動終止：

（1）因健康因素已有連續兩個月無法充分履行其服務或在十二個月內已累計達

七十五個工作日未能實質履行其職責；

（2）乙方違反本協議條款且經警告后仍不悔改；

（3）乙方在履行職責時因其故意或有重大過失而給甲方造成損害或損失；

（4）乙方未能完成甲方對乙方下達的指標（包括但不限于經甲乙雙方書面確認的盈利指標、工作指標、業務指標和其他指標）的%以上；

（5）嚴重違反公司制度的；

（6）因違反法律法規而受到刑事處罰和行政處分的；

（7）其他符合香港法律規定解除條件的。

2、如乙方提出終止合同，則該年度之年效益工資和利潤分紅則不予計算或發放。

3、乙方辭職需提前三個月向公司書面申請，在此申請期內，甲方有權調整乙方工作崗位，以更好保護甲方商業秘密和合法權益，保持工作的持續性和正常運轉。如乙方違反此約定的，視為違反服務期的約定及公司商業秘密的規定，應當按照年收入30%向公司支付違約金。

4、管理經營期屆滿或協議解除/中止后十五日內，甲方對乙方經營期間的一切來往賬目進行清算，清算結果有出入的，乙方需做出合理解釋，乙方沒有合理解釋而清算結果出入較大的，甲方有權要求乙方承擔相應責任。

5、甲方有權對乙方提交的報告的真實性，組織財務人員進行清產核資；乙方在管理經營期屆滿或協議解除前十五日內移交全部在管理經營期間產生的債權債務，對于壞賬，甲方有權從風險預防金中按比例扣除。

6、乙方在管理經營期屆滿或協議解除/中止后，應立即將授權管理前的廠房、設備等甲方的資產交還給甲方（因得到甲方授權正常變動的設備除外），廠房、設備等應保證能正常使用。

九、違約責任：

1、在合同期內，任何一方無法定理由及依本協議理由提出解約或違反本協議規定的，應按乙方年收入的30%向對方支付違約金。

2、甲方非法干預、無理干擾乙方的生產經營活動，給乙方造成經濟損失，相應調整當年上交利潤或延長管理經營期限。

3、乙方違法、違規、或未按合同約定上交凈利潤額，甲方有權隨時解除合同。

4、乙方管理經營期間，給甲方造成損害的，按實際損失金額賠償。

十、附則

1、特殊情況，經雙方協商同意，本協議可變更或解除。

2、本合同附件是合同不可分割的部分，與合同具有同等法律效力。

3、解決協議糾紛的方式：執行本協議發生爭議，由當事人雙方協商解決。協商不成，依照香港法律處理。

4、本協議自簽訂之日起生效。本合同一式二份，甲乙雙方各執一份，具有同等法律效力。

附件：

1、乙方身份證復印件及學歷證明復印件。乙方有責任對提供的個人資料真實性負責。

2、職位說明書、工作目標等。

3、公司獎懲制度、考勤制度、績效考核制度、薪酬制度、勞動合同管理辦法、辭職辭退管理辦法、試用期管理辦法等公司規章制度。

甲方乙方

法定代表人（或代理人）：

簽約日期：二〇一〇年月

簽約地點：

有效證件號碼：日

第二篇：經營責任承包協議辦事處

經 營 責 任 承 包 協 議 書

中興建設有限公司新疆分公司 二0一七年

月

日

經營責任協議書

甲 方：中興建設有限公司新疆分公司 代表人：顧軍政

身份證號碼：

乙 方：中興建設有限公司新疆分公司 辦事處

經營責任代表人：

身份證號碼：

為落實工作責任，調動和激發經營者及其團隊積極性，圓滿完成公司下達的各項經濟技術指標，確保企業健康持續發展。現結合各單位的具體情況，雙方就有關事項達成協議如下：

一、承包形式

1、甲方施工總承包，實行統一管理（統一計劃管理；統一施工管理；統一質量、安全管理；統一采購材料、統一設備及周轉材料的租賃管理；統一財務核算管理），全面監控。乙方實施項目經營責任承包管理，獨立核算、自負盈虧，各項費用由項目經營責任承包團隊承擔。

2、由辦事處主任按項目經理（生產經理）、技術負責人、質量員、安全員、材料員、財務會計等，根據工程規模大小組建4人以上承包團隊（其中辦事處管理人員比例不低于50%）進行全面責任承包。

二、經營履約保證形式

乙方團隊在經營期間以工資作為抵押，待承包期滿考核發放，平時只借生活費2000元/月。

三、經營責任期限 年 月 日至 年 月 日。

四、經營責任指標

（一）經濟指標

1、完成施工產值：2017年 萬元，2018年 萬元，2019年 萬元。

2、經營收入（工程結算收入）：2017年 萬元，2018年 萬元，2019年 萬元。

3、實現利潤（實體經營部分）：2017年 萬元，2018年 萬元，2019年 萬元。

4、上繳管理費：

自營項目上交管理費：（1）、建筑工程按工程總造價（決算價）的3%繳納，（2）、市政道路公用工程、園林綠化工程、鋼結構工程、建筑裝飾裝修工程按工程總造價（決算價）的6%繳納。合作項目由合作單位按工程總造價（決算價）的 %繳納管理費，分公司得60%，辦事處得40%

5、上繳利潤（實體經營部分）：

各類項目上繳管理費扣稅后剩余利潤部分實行利潤分成，分公司得60%，辦事處得40%，由承包團隊按比例進行分配。

6、上繳各種保險金（職工養老保險、醫療保險、生育保險、失業保險、工傷保險）和住房公積金；乙方按月計算上繳甲方（包含單位和個人承擔部分），甲方按月解繳市有關部門。

7、上繳固定資產折舊：乙方每年上繳甲方添置的固定資產提取的折舊，折舊標準按甲方統一規定執行。

8、上繳企業所得稅：乙方除完成上繳的利潤指標外，甲方依據稅法規定代收代繳企業所得稅，乙方每月按進帳款的0.5%預繳企業所得稅，次年5月31日前匯算清繳時按相關規定繳清。

9、繳納增值稅：營改增后乙方按序時及相關要求，按進帳款的11%預繳增值稅，經稅務部門核準其提供的票據后，甲方將相關票據的進項稅額退還給乙方。

10、借款利息：乙方向甲方借款，借款利息按甲方規定的年利率計算，乙方按月向甲方支付利息，到期償還本金，當乙方借款余額超過200萬元或需要擴大借款金額時，乙方的所有進款帳戶必須由甲方和乙方雙控，確保甲方借款安全歸還。

（二）技術指標

工程質量：

1、工程驗收合格率100%；

2、三年內創“魯班獎” 項，國家級優質工程 項，省級優質工程 項。

安全生產：

1、三年內無等級事故，重傷事故頻率（重傷人次/年平均人數）0.2‰ 以內，一般事故頻率0.8‰以內；

3、三年內創文明安全工地，國家級 項，省級 項；

科技進步：

1、三年內獲QC成果，國家級 項，省級 項；

2、三年內創十項新技術應用工程，國家級 項，省級 項；

3、三年內創綠色施工示范工程，國家級 項，省級 項；

4、三年內編寫工法，國家級 項，省級 項；

5、三年內發明專利和實用專利，國家級 項，省級 項；

6、三年內發表專業性論文，在國家級刊物發表 篇，省級刊物發表 篇。

人力資源：

1、三年內培養一級建造師 名，注冊造價工程師 名；

2、三年內培養高級專業工程師 名；

3、三年內培養高級技工 名，中級技工 名。

信息化管理：

根據施工總承包特級資源信息化要求，甲乙方都要加強信息化基礎設施建設。甲乙方對工程項目、人力資源、財務物資、辦公和檔案全部實行信息化管理。

（三）管理指標

1、施工技術：技術組織管理網絡健全，技術方案的編制、審核、審批符合規定，同時報分公司職能部門；施工技術方案內容正確齊全，能滿足施工要求；方案交底到位，措施實施符合方案要求，并符合施工規范、規程規定；技術資料齊全。

2、工程質量：質量管理網絡健全，管理措施得力，管理資料齊全。精心組織按設計施工圖施工，工程質量滿足國家規范、新疆維吾爾自治區質量標準、公司企業標準、中興建設有限公司新疆分公司《技術質量標準》標準及施工圖設計標準要求。按中興建設有限公司新疆分公司《技術質量管理手冊》進行工程施工質量管理，每年簽訂中興建設有限公司新疆分公司《質量、科技進步目標管理責任書》。

3、安全生產：安全管理網絡健全，各類安全防護設施到位，并符合國家及公司規范、標準要求，按中興建設有限公司新疆分公司《安全生產管理手冊》進行現場安全生產管理。安全施工方案齊全，管理措施可靠，各項安全資料齊全。輕傷事故率控制在0.5‰以內。全年無死亡事故，無重大機械設備事故，無重大生產性火災、爆炸事故，無中毒事故，無坍塌事故，無傳染病事故，無職業病事故，無重大交通事故。

4、文明施工：符合標化管理文明施工要求，樹立公司企業形象，根據公司《視覺識別系統手冊》及分公司《建筑施工現場安全文明施工標準化管理手冊》進行現場布置，每年簽訂中興建設有限公司新疆分公司《建筑施工環境、職業健康安全管理目標責任書》。

5、工期進度：嚴格履行施工進度計劃，各項進度保證措施到位，按照合同工期交工。由于自身原因造成工期延誤，工期延誤損失由項目承包團隊承擔。

6、合同履約：嚴格履行甲方與建設方及甲乙雙方簽訂的各項合同，業 主、監理滿意度達到甲方要求，合同履約率達100%。

7、利潤指標：本項目利潤指標根據在建工程類別約定，由公司財務部在每次進帳工程款中預扣,由業主代繳代扣的勞保統籌返還時歸甲方。

8、隊伍建設：遵守甲方及有關方面的規章制度，目標落實，管理有序，配合密切，整改到位，合法用工，建立穩定勞動關系的骨干技術工人，推行勞務人員實名制管理，加強對自有勞務人員管理，施工現場專職安全員負責勞務用工管理，負責登記勞務人員相關信息資料，工人工資落實，不起哄，無上訪。遵守治安管理條例，無打架斗毆等違法違紀行為，配合政府做好社會維穩工作。勞務分包單位具有相應的資質及安全生產許可證，勞務分包工程款支付憑證，簽字手續齊全（注明支付單位必須是甲方），勞務公司的用工人員花名冊、身份證復印件報公司備案，并由花名冊中所到人員出具承諾其人工費由乙方代收支付，與甲方無關。

9、專業分包：土方、支護基坑、防水、鋼結構等專業分包單位必須具有相應的資質及安全生產許可證。專業分包工程款支付憑證上載明的付款單位必須是甲方。

10、辦事處會計實行分公司委派制代表分公司，監督合同履約。

11、材料、設備采購和租賃：材料、設備采購和租賃必須由甲方簽訂合同，優先采用甲方現有的機械設備及周轉材料，材料、設備采購和租賃款項支付憑證上載明的累計支付金額與項目實際及合同約定內容相匹配,建立好現場材料、設備臺帳，即實現材料、設備的統一采購，實現成本雙控。

12、財務收支：所有工程款必須進入公司賬戶，由公司根據合同約定支付給項目部，乙方對工程款必須專款專用，并按照“營改增”要求將工程款支出的原始票據進行建賬，嚴格注意各類票據的時效性。大宗型周轉材料，如塔吊、扣件、鋼管等，項目部可投資購買，與市場價同比計入施工成本，施工完畢投資購買的大宗材料轉為甲方的固定資產。

13、財務、材料設備專業分包管理執行分公司管理制度（見附件1：新疆分公司財務管理制度；附件2：新疆分公司材料設備采購管理制度）。

五、責任和義務

（一）甲方責任和義務

1、負責召開工作總結大會和季度形勢分析會，針對生產經營和市場形勢，及時調整經營思路，提出工作目標，制定考核辦法，強化考核督查。

2、為乙方做好服務工作。及時為乙方提供生產經營所需的相關資料；做好業主到公司考察的接待工作；為乙方培養輸送有關方面的專業人才； 協助乙方對有關重大問題的處理。

3、負責調整市場布局工作。為乙方提供相應的市場，協調解決生產任務和相關矛盾，使乙方生產經營有較為寬松的環境。

4、協助乙方做好承攬任務工作。針對工程任務情況，適時調度乙方生產經營所需資金。

5、負責工程合同評審工作。對乙方報來的工程資料，及時認真組織評審，在約定的時間內提出評審意見給乙方，簽訂施工總承包合同。對要約苛刻、無經濟效益的合同甲方有權否決簽訂。

6、為乙方提供信息化平臺、指導、監督乙方做好信息化管理工作。

7、及時做好資金劃撥工作。乙方匯入甲方的資金，應根據計劃安排，及時進行劃撥，保證乙方正常施工生產。

8、負責對乙方合同履約、工程質量、安全生產、財務、人事用工、材料采購、機械設備、周轉材料的租賃、誠信經營等方面的業務指導、檢查監督。

9、負責對乙方施工全過程實行管理，內容包括施工組織、技術質量、安全生產、文明施工、勞動紀律、隊伍建設、施工進度、材料設備的采購及財務收支等各個方面，定時定期組織對乙方及項目部進行各項指標的考核，發現問題及時糾正，并采取有效措施，確保工程施工的正常進行。

10、協助乙方辦理工程竣工決算及催收工程款等。

11、負責對乙方經營情況進行內部審計和逐年考核，并根據內部審計和考核情況，兌現乙方經營責任代表人的年薪。

12、負責審批乙方經營團隊績效薪酬的分配方案。

（二）乙方責任和義務

1、依法經營，按章納稅。在生產經營過程中，嚴格執行國家及地方相關法律法規，抵制違法經營行為。按規定繳納相關稅費，不偷稅不欠稅。

2、積極開拓市場，承攬任務。精心組織，抓好生產。保質保量完成各項經濟責任指標。

3、堅持科學管理。根據特級資質要求，乙方要全部實行網絡管理，達到各項管理工作規范化。建立健全質量、安全等管理機構，通過先進的科學管理方式，提高工作效率，降低人、材、物消耗，取得最大經濟效益。

4、抓好工程質量和安全文明施工。做到工程施工規范化，避免出現大小事故，確保無重大質量和安全等級事故發生，提高社會信譽。如出現質量、安全及其他事故應及時上報甲方，并做好善后處理工作，所發生的一切費用乙方承擔。

5、規范用工制度。嚴格執行甲方用工管理規定，對所有用工必須經甲 方批準，簽訂勞動合同，履行聘用手續。要維護招聘員工的合法權利和應享有待遇，不得隨意解聘或辭退員工。

6、管理人員及工人工資管理。現場管理人員及進入施工現場的工人每天必須考勤，乙方每月5日前將上月考勤表及工資表報送甲方。并將勞務費結算及支付情況報甲方備案。

7、每月25日及時向甲方上報本月工程量產值報表、質量報表、安全報表、財務報表及下月計劃報表。

8、抓好財務管理。嚴格財務收支，堵塞財務漏洞。按時規范進行財務核算，及時提供真實財務數據。抓好工程成本核算，及時準確計算工程盈虧，工程結算利潤率不低于5%。抓好資金使用效率，提高資產使用效益，降低財務費用。

9、乙方應抓好結算工作：一是對業主的結算，工程竣工后，六個月內與業主結算完畢，做好工程竣工決算并移交工程資料；二是內部的結算，對項目部應按或分部分項工程結算，對乙方管理人員的工資應按結算；三是對供貨單位的結算，供貨結束財務結清；四是對專業分包單位的結算，合同履行完畢，結清財務賬目，并由財務人員匯總成本費用，建立項目財務檔案資料。

10、項目工程竣工決算后，提供項目成本數據資料，配合資產審計部對項目工程進行審計分析，達到及時、準確地評估項目經營情況。

11、抓好原材料、周轉材料、固定資產管理。主材、周轉材料、固定資產的采購要進行招標，公開競價；物資要嚴格出入庫手續，手續不全不得出入庫；購買、處置固定資產必須履行審批手續；要對周轉材料和固定資產及時進行盤點和維修保養，減少損失，提高使用壽命。采購材料必須按甲方審核的預算計劃采購，采購合同應交甲方審查備案，不得任意多采購，造成超支的甲方將追究責任。

12、做好各種上繳工作。主要包括：利潤、管理費、固定資產折舊、所有合同制員工的住房公積金和養老保險金(五險）、企業所得稅、貸款利息等，在甲方規定的時間內全部繳完。

13、誠信守信。一是合同履約率必須100%。二是借款必須按期償還和支付利息。三是購貨款、分包工程款和員工工資必須按期結算支付。

14、乙方應遵守公司各項管理制度，抓好各項管理工作。嚴防項目部職工打架斗毆、違法亂紀、集體上訪、媒體曝光、主管部門錄入黑名單、官司訴訟等事件的發生。

15、施工前，乙方向甲方報審施工組織設計、各項專項方案及各項指標落實的保證措施，全面落實各項管理保證措施。施工過程中要認真抓好 工程質量和安全生產，精心組織施工，達到精細化管理的要求，準確、真實、及時提供各項文件資料，嚴格履行合同，確保簽訂的各項指標順利完成。

16、做好工程標書及合同評審。項目合同必須送甲方評審，未經評審不得簽訂。乙方及時上報合同副本及中標通知書、開工報告、竣工驗收證明以及獲獎證書等原件，并按要求及時上報各類報表。

17、乙方承建的工程不得違法分包，使用的合作經營單位、勞務單位，必須是具有相應資質的企業，且符合住建部建設規范要求，并且需經甲方考核批準。

18、嚴格執行甲方資金集中管理規定，全部現金收入必須匯入甲方“資金管理中心”，不得坐支。

19、要接受甲方的各項業務指導和檢查監督，虛心接受合理化建議和意見。

20、抓好本單位的精神文明建設。要做好員工的思想工作，使員工講道德、講文明、遵紀守法、愛崗敬業。

21、未經甲方書面許可，乙方不得以甲方或乙方之名對內（外）集資（借款），否則集資（借款）款項的本金和利息均有乙方承擔的同時，按集資（借款）的30%和10%分別對經營責任代表和財務負責人進行罰款。

22、嚴禁乙方對外單位的貸款、債務等一切經濟行為提供擔保，對未造成損失的對外擔保，發現一次罰經營責任代表人10萬元；造成損失的除對經營責任代表人罰款外，一切損失由責任人和經辦人承擔。

23、乙方使用甲方資質的同時必須也為甲方的資質建設做出貢獻，完成甲方交辦的新資質申請或者資質重新就位的任務。

24、乙方應按甲方要求抓好印章管理，嚴禁亂蓋私刻。印章保管應分別存放，印章使用應做好登記備案。如發現相應問題，須接受公司管理的各項處罰。

六、薪酬和獎罰

乙方經營責任代表人的年薪由三部分組成，即：基本年薪、績效薪酬和特別薪酬。

（一）基本薪酬

基本年薪基數5萬元，再按工程款進帳額進行考核（不包含合作經營部分），乙方完成公司下達指標的，進帳款每上升1億元，基本年薪增加1萬元，依次類推；低于公司下達指標的，進帳款每低1億元，基本年薪扣減1萬元，依次類推。

（二）績效薪酬

乙方經營責任代表人的績效薪酬，由甲方考核小組考核并報經分公司經理批準后確定，由乙方支付。考核依據：甲、乙方簽訂的“經營責任協議書”中的經濟技術責任指標。

1、乙方完成創優目標的，甲方將依據創優工程獎勵辦法的相關條款，給予乙方現金獎。

2、乙方完成上繳指標的，按完成上繳指標為基數的15%獎勵乙方團隊，其中經營責任代表人不少于50%（分配方案報甲方批準）。

3、乙方超額完成上繳指標的（不占用甲方貸款），超額部分的40%獎勵乙方團隊，其中經營責任代表人不少于50%（分配方案報甲方批準）。

4、乙方未完成上繳指標，按未完成的金額扣減績效年薪。

5、乙方未完成固定資產折舊、“五險一金'上繳的，按欠繳的金額扣減績效年薪。

6、乙方無正當理由拖欠管理費上繳，按年利率18%計算利息，超過一個月仍不上繳的，停止承接工程。

7、乙方不按期支付甲方借款利息的，按年利率18%計算利息，不按期償還甲方借款本金的，按年息24%計算，并扣減經營責任代表人的基本年薪。

8、乙方未繳納或繳納不全甲方代收代繳的企業所得稅，按欠繳的金額扣減經營責任代表人的績效年薪。

以上上繳指標、管理費、所得稅的確認：經建設方審定后的工程結算收入；工程成本費用全部結清；除按合同約定扣留的回訪保修費用外，其他工程款回收到位，經公司內部審計出具報告確認后。

（三）特別薪酬

超額完成創優目標的，按以下標準獎勵乙方團隊，其中經營責任代表人不少于50%（分配方案報甲方批準）。

創一個省優，獎1萬元；創一個國優（魯班），獎10萬元，創一個省標準化工地，獎1 萬元，創一個國家標準化工地，獎2萬元；創一個省級科技示范工程，獎1萬元；創一個國家級科技示范工程，獎2萬元；創一個省級工法，獎1萬元；創一個國家級工法獎5萬元；獲發明專利獎2萬元。

未完成創優目標的，按獎勵額的50%扣減。

（四）處罰

1、乙方不誠實守信，造成職工集體上訪、經濟糾紛被起訴、媒體曝光、被“黑名單”等，發生一起罰款5萬元。

2、乙方未送項目標書、工程合同等經甲方評審的，甲方將按合同金額 的1%對乙方進行處罰。

3、乙方未按甲方要求違規使用勞務、合作經營單位及個人的，發生一次罰款5—10萬元，并對乙方負責人警告一次。

4、因乙方原因造成經濟案件而被查封銀行帳戶的；乙方未經批準擅自跨區經營，造成不良影響的；私刻甲方公章，造成甲方利益受損的。以上情況，發生一次處罰5萬元，并對乙方負責人警告一次；如有觸犯國家法律行為的，依法追究其法律責任。

5、乙方確保杜絕重大工程質量、安全等級事故、發生一般性工程質量事故、安全事故的，甲方將按公司質量、安全規定中的有關條款進行經濟處罰，未完成工程質量、安全生產指標要求的，分別扣罰工程總造價（決處價）的0.5%

6、乙方違法經營、發生重大質量、安全等級事故、職工集體上訪等，受到有關部門經濟處罰的，由乙方承擔。

7、乙方在任職期間內，因經營不善造成虧損的（三年累計數）除行政處罰外，經濟處罰如下：

（1）乙方經營虧損100萬元內，扣乙方虧損部分的40%（經營責任人及其團隊承擔的比例參照績效薪酬獎勵辦法）；

（2）乙方經營虧損100—300萬元（含100 元）扣乙方虧損部分的60%（經營責任人及團隊承擔的比例參照績效薪酬獎勵辦法）。

(3)乙方經營虧損300萬元（含300萬元）以上，則取消承包經營資格。

七、本合同未盡事宜，補充如下：

八、本合同經雙方簽字、蓋章后生效。經營責任期限結束，此合同自動作廢。

九、本合同一式四份，雙方各執二份。

甲 方（蓋章）： 乙 方（蓋章）：

甲方代表簽字： 乙方代表簽字：

日期 年 月 日 日期 年 月 日 附件1：新疆分公司財務管理制度

財務部是分公司從事一切財務及資金活動的管理與執行機構，負責分公司的日常財務管理，籌資管理和財務分析工作，其工作范圍和職責主要有：

一、負責分公司的財務管理工作，編制分公司的各項財務收支計劃；審核各項資金使用和費用開支；收回工程款，清理催收應收款項；辦理日常現金收付，費用報銷，稅費交納，銀行票據結算，保管庫存現金及銀行空白票據，按日編報資金日報表；做好分公司籌融資工作；處理、協調與工商、稅務、金融等部門間的關系，依法納稅。

二、負責分公司會計核算工作，遵守國家頒布的《企業會計準則》、財經法規、按照會計制度進行會計核算；編制、季度、月份會計報表；按照會計制度規定設置會計核算科目、設置明細帳、分類帳、輔助帳及時記帳、結帳、對帳、做到日清月結、帳帳相符、帳實相符、帳表相符、帳證相符；管理好會計檔案。

三、負責分公司成本核算和成本管理，設置成本歸集程序和成本核算帳表，做好成本核算，控制成本支出，收集登記匯總各項成本數據資料，及時、正確地為成本預測、控制、分析提供資料；按合同、預算、審核支付工程、設備、材料款項，配合工程經營部等部門做好工程，材料設備款的結算及竣工工程決算；完善各項成本輔助帳的設置，健全各項統計數據。

四、建立經濟核算制度，利用會計核算資料，統計資料及其他有關的資料，定期進行經濟活動分析，判斷和評價分公司的生產經營成果和財務狀況，為分公司領導決策提供依據。

五、根據上述工作范圍和職責，為加強財務管理，特制定本制度。

第一章 資金審批制度

一、總 則

1、分公司或辦事處款項的支付，須經分公司經理簽字批準。

2、財務專用章，分公司經理章及支票必須分開保管，分公司經理章由分公司經理指定專人負責保管，財務專用章和支票由出納負責保管。印章代管須辦理交接手續，代管人員必須對印章的使用情況進行登記（外單位用本公司印章需經公司領導同意并提供經辦人身份證復印件）。

3、財務部原則上不得將已加蓋財務專用章及分公司經理章的支票預留在分公司，如因工作需要，需先填好限額，并經分公司或辦事處主管領導批準。

4、開具的支票須寫明經批準同意的收款人全稱，收取的發票須與收款相符．如收款人因特殊情況需要分公司予以配合支付給第三者，必須有收款人的書面通知并經分公司經理批準。

5、往來款的沖轉（指非正常經營業務），須經分公司經理批準。

6、非正常經營業務調出資金須經分公司經理批準。

期、用以支付各種款項的原始憑證必須保存原件，復印件不得作為原始憑證。

二、施工工程用款審批制度

各項目部提出付款申請，并填寫工程款支付審批表（后附),經分公司或辦事處財務部審核后，報分公司經理或辦事處主任審批,經分公司經理或辦事處主任審批同意后，財務對外付款。工程款的撥付審批應按以上流程依次進行，不得空缺事后補簽。如對已簽部分有異議的可與相關人員溝通，有分歧的報領導解決，禁止壓單行為。

三、間接費用支出管理制度

1、分公司或辦事處管理人員的費用報銷，須經分公司經理批準后財務方可報支。

2、涉及應酬等非正常費用，須經分公司經理批準。

四、分公司差旅費、電話費開支制度

1、分公司員工到本市范圍以外地區執行公務可享受報銷差旅費，一般人員不得乘飛機，公司科室負責人、分公司主要負責人除外。

2、分公司職員出差根據需要，由公司總經理決定選用交通工具。職工出差來回車費實報實銷，出租車不在報銷范圍內。

3、辦事處主任應本著節約開支、實事求是的原則報銷差旅費、電話費，其他人員一律不予報銷移動話費，任何人不得借口停機。

4、辦事處（項目部）一般情況下不安排招待，由公司統一安排，減少重復招待對象，即使招待僅限食堂，在食堂招待的標準為：人少按300元/桌、人多按500元/桌（以上均含煙酒）。辦事處（項目部）若有特殊情況需招待，須經請示批準，去飯店吃飯一般要二人（一人經辦、一人證明），一般人員按80元/人，經理主管級120元/人。

五、車輛維修費及汽油費管理制度

1、分公司車輛維修保養由辦公室統一管理，應指定維修點，維修費用一般采取銀行轉帳的方式結算。

2、分公司汽油費由辦公室統一設立臺帳登記。

六、辦公費用，會議費用及其他費用管理制度

1、分公司辦公用具由辦公室統一采購，管理。有關單位人員召開會議的，應由部門經理或主管經理提出建議，報分公司經理批準，其會務工作由分公司辦公室統一安排。

2、有關工資、獎金、福利費等各項津貼的發放標準由分公司人事勞資管理 部門或各辦事處主任制定，經分公司經理審核批準后報財務部發放和備案。

七、間接費用支出報銷制度

1、分公司間接費用現金支出范圍為：向職工支付工資、福利費、補貼、差旅費，向個人支付的其他款項的零星開支。

2、分公司職員費用報銷應填寫報銷單，由經辦人員填寫，分公司或辦事處主任簽字認可后報送財務部按照本制度有關規定進行審核后報分公司經理簽字，并按本章第1條的規定進行審批支付。

3、分公司招待費需減少吃、喝，KTV不予報銷，多禮品、少現金，原則上招待熟人和一般人員安排在食堂。應酬、禮品費用支出實行一票一單，事前申報制，經分公司經理批準后方可實施。

4、若因經營需要，則報分公司經理批準，根據對象及性質合理安排。招標費用的票據必須當月報銷入賬。凡未具備報銷條件（如沒有對方單位的收款憑證），需領用支票或現金者必須填寫借款單，借款單留財務存底，待借款還回時財務開沖帳收據給經辦人。

5、香煙費用一律不予報銷，負責人的開支由當事人直接交總經理面簽。

6、規范報銷程序，請示→預借→開支→報銷→結賬。

7、一般管理人員報銷費用先由項目負責人核準實報金額，然后有財務人員按財務規定審核實報金額，最后交分公司負責人批報。

8支票領用單，借款單必須由經辦人填寫，分公司或辦事處主管領導簽字，財務審核后，由財務部直接支付。

9、銀行支票如發生丟失，有關責任人應及時向財務部和開戶銀行報告，如系空白支票所造成的損失，丟失人員負有賠償責任。

10、其他有關費用及成本支出的程序以分公司規定為準。第二章 工程成本管理制度

一、分公司或辦事處所有工程經濟合同以及涉及工程成本的一切指標、保證、承諾及其他經濟簽證均需由分公司經理簽署或授權委托簽署。

二、分公司工程經營部主要負責工程造價的預測及審核，工程招投標文件的編制，工程決算的審定。

三、工程經營部還負責組織工程用設備材料的采購供應及經濟合同的談判工作，對已經選擇定型的設備，材料進行采購，確保設備材料及時供應，積極進行市場詢價工作，建立市場價格詢價登記薄，記錄材料價格變動的歷史資料。

四、財務部主要負責工程成本的總體控制工作。

1、參與有關工程經濟合同的談判工作，及時準確地了解分公司各項工程成本的構成及用款計劃。

2、負責工程進度款的復核工作，參與工程造價的確定和最后決算的審定工作。

五、工程中間結算程序。

1、各辦事處所屬項目部于每月25日，將工程進度結算報送工程部審核，工程部結合工程施工圖紙，施工進度計劃以及其他文件資料提出審核意見，并在每月30日內送財務部會簽。

2、財務部根據有關文件資料，對各辦事處所屬項目部耗用的供應材料數額，以及其他經濟往來等情況，并參考分公司財務狀況提出付款意見，報送分公司或辦事處領導審批。

六、工程決算程序。

1、各辦事處所屬項目部應將工程決算書以及各項經濟簽證資料按工程中間結算同樣的程序報工程部復核，財務部會簽。

2、財務部根據各種經濟簽證，合同以及經審定的工程決算數和材料結算數，扣除已付工程款及墊付的各項費用，結算應付工程尾數，提出付款方案，報分公司或辦事處領導批準。

3、大工程辦理決算時，應由分公司或辦事處主管工程領導牽頭，由工程經營部、財務部及其他有關部門人員組成工程決算小組，按照上述本制度規定的職責范圍聯合進行專項工程決算。

4、房屋工程全部竣工驗收合格交付使用時，由工程經營部，辦理竣工交接驗收手續，財務部憑交接手續辦理竣工成本結算。

第三章 財產管理制度

一、分公司財產的范圍

1、分公司財產包括固定資產和低值易耗品。

2、凡分公司購入的機器機械設備、運輸設備、電子設備、工具儀器、管理用具、房屋建筑物等，同時具備單項價值在5000元以上和耐用年限在一年以上的列為固定資產。

3、凡單項價值在5000元以下但耐用年限不足一年的用品用具均屬低值易耗品。

二、財務部負責分公司所有財產的會計核算。

1、分公司本部使用的所有固定資產及分公司所有辦公用品用具由辦公室歸口管理。

2、分公司或各辦事處所屬項目部施工工地使用機器設備，工具儀器等由工程經營部歸口管理。

3、辦公室和工程經營部應指定專人負責分公司財產的業務核算，應設立臺帳，登記分公司財產的購入，使用及庫存情況，負責組織分公司財產的保 管，維修并制定相應的措施、辦法。

三、財產的購置與調撥

1、辦公室根據分公司發展需要編制財產采購計劃及進行市場詢價工作，經財務部會簽，報分公司經理批準后方可采購。

2、財產購回后，應填寫財產收入驗收單，財產收入驗收單一式兩聯，財務部憑財產收入驗收單，財物發票及采購計劃辦理報銷手續，財產歸口管理部門憑驗收單登記臺帳。

3、各部門需領用固定資產時，應填寫領用單，領用單需經部門經理同意，報辦公室審批，分公司或辦事處主管領導批準。

4、固定資產的領用單由使用部門開具，領用單一式三聯，一聯由領用部門存查，一聯送財產歸口管理部門作為財產發出憑據，一聯由財產歸口管理部門定期匯總后向財務部報帳。

5、財產在分公司所屬各辦事處之間轉移使用應辦理移交手續，移交手續由財產歸口管理部門辦理，送財務部備案。

四、財產的清查、盤點。

1、分公司財產歸口管理部門應定期進行財產清查盤點工作，年終必須進行一次全面的盤點清查。

2、各部門的年終財產盤點必須有財務人員參加。

3、財產盤點清查后發現盤盈，盤虧和毀損的，均應填報損益報告表，書面說明虧，損原因，對因個人失職造成財產損失的，必須追究分公司或辦事處主管人員和經辦人員的責任。

4、凡已達到自然報廢條件的固定資產，財產歸口管理部門應會同財務部組織評估，評估情況上報分公司經理，并由分公司與總公司財務部進行賬務處理。

5、凡尚未達到自然報廢條件，但已不能正常使用的固定資產，使用部門應查明原因，如實上報。屬個人責任事故的應由有關責任人員負責賠償損失。屬自然災害或其他不可抗力原因造成損失的，應上報分公司經理，決定處理意見。

第四章 各項稅費金及利潤的解繳制度

一、各辦事處財務人員在季度的次月15日前請填寫收入明細表和間接費用支出明細表上報分公司財務部，經分公司經理簽字方可入賬。

二、責任承包團隊上交的費用按《經營責任承包協議書》執行，財務部每年年底進行核算。

三、經營承包責任代表人及承包團隊管理人員工資由辦事處考核發放，并報分公司經理批準。

四、辦事處各項目部按實際到賬工程款就地解繳營業稅金和地方規費，如“營改增”后增值稅的繳納，各辦事處所屬項目部按稅法規定實施。本制度自2017年1月1日起實施，解釋權歸中興建設有限公司新疆分公司。附件2：新疆分公司材料設備采購管理制度

一、材料設備計劃由項目經理、項目部技術負責人根據圖紙提出品種、規格、數量、生產廠家及質量要求，預算科審核確認，辦事處主任簽字認可后材料員方可接受采購。

二、材料采購前由材料員、項目經理、技術負責人根據圖紙要求、質量要求確定合格樣品，并選擇三家以上供貨商進入招標洽談程序。

三、由材料員、保管員、預算員、會計、辦事處主任、項目經理、技術負責人組織召開招標會，根據報價及付款方式或洽談結果選擇確定最優中標供貨商。報分公司經理審批后方可與供貨商簽訂供貨合同。供貨合同必須附上述人員會簽表，嚴禁一人操作采購材料。

四、每項材料及設備確定均必須有多家供應商資料、招標方案、會議紀要、會簽表、價格對比表(采購價與認可價、廠家與廠家對比)，以便公司審查。

五、每月材料款支付前由辦事處主任、材料員、保管員、會計、項目經理開分配會，簽字確認支付分配金額。

六、財務部門根據前款

三、《材料購貨合同》、《材料驗收入庫單》，審核后將貨款直接支付到供貨單位，同時要開具正式發票，營改增實施后，務必要開具增值稅專用發票，支票填好供貨單位名稱、金額，存根聯蓋好收款單位印章、供貨單位經辦人簽字、身份證號、聯系電話等。材料款嚴禁由材料員直接支付給材料商。

七、壹萬元以下的小型材料由材料員視工程使用情況直接購買，材料員留叁萬元備用金。

八、特殊材料需付備料款的，必須嚴格執行購貨合同，并報分公司批準。

九、材料驗收入庫由保管員、項目經理或技術負責人根據合同、進場數量、采購計劃、國家標準進行驗收，并辦理相關入庫手續。領用時，辦理相關出庫手續。月底，由保管員編制材料發出耗用匯總表報財務部門入賬。

十、參加材料設備采購人員職責：

1、保管員負責材料驗收、建立材料臺帳、參加招標、材料款支付建議、合同會簽。

2、材料員根據計劃單選擇三家以上供貨商，主持招標，材料款支付建議、組織簽訂合同、落實材料進場。

3、項目經理提供計劃、材料驗收、參加招標、材料款支付建議、合同會簽。

4、技術負責人提供計劃、材料驗收、參加招標、合同會簽。

5、預算員做好材料分析計劃、審核采購計劃(品種、規格、數量、生產廠家)、審核合同單價(采購價與認可價、廠家與廠家對比)、參加招標、材料款支付建議、合同會簽。

6、財務人員嚴格依據合同支付材料款、審查付款進度、做好憑證、資料收集、參加招標、建立材料明細賬、材料款支付建議、合同會簽。

7、辦事處主任監督、審核、指導全過程采購程序以及各管理人員工作。

十一、材料設備采購價必須確保低于甲方認可價或《市場信息價》15%以上，高于甲方認可價必須找甲方協商簽證。

十二、構料采購嚴禁劣質產品、數量不足，一旦發現將追究當事人責。

十三、若某個人私自做主簽訂購貨合同、采購材料，造成公司經濟損失的將承擔一切責任，并報總公司處罰。

十四、參與招標和采購人員嚴禁吃回扣，一經發現將根據回扣金額大小嚴肅處理。輕者十倍罰款并開除工作，重者將依法移交司法部門處理。

第三篇：集團公司大經營戰略

重溫集團公司大經營戰略

企業經營戰略概念的形成源于“戰略”一詞，“戰略”，原為軍事用語。隨著人類社會實踐的發展，“戰略”一詞被廣泛用于軍事之外的領域，并賦予了新的含義。《辭海》中對“戰略”一詞有這樣的解釋：“戰略”泛指重大的、帶全局性或決定全局的謀劃。把戰略思想融入企業經營管理之中，也就有了“企業經營戰略”一說。

何謂企業經營戰略？企業經營戰略就是企業為了提高競爭優勢，確定戰略目標并為戰略目標而進行的整體規劃。企業經營戰略是經營一級的戰略，它的重點是要改進一個經營單位在其所從事的行業中，或在某一特定的細分市場中所提供的產品和服務的競爭地位。企業經營戰略涉及企業在自己的這一經營領域扮演什么角色，以及在經營單位內如何分配資源的問題。

前面的兩段話是關于“企業經營戰略”概念的形成以及定義，這是我才進公司的時候，為了了解經營的含義而在網上看到的。雖然已經來公司半年，但這個經營戰略始終沒有完全理解，直到前幾天看到了謝總提出的集團公司大經營戰略指導思想時我一下子就明白了什么叫作經營戰略，因為謝總提出的集團公司大經營戰略比我知道的要詳細，深層，通俗。特別對我這個新員工指明了以后工作前進的方向。集團公司大經營戰略是xx總在2005年2月份召開的經營工作研討會上提出的，主要分為以下十點：

（1）要站在制高點上，高瞻遠矚、高屋建瓴地分析解決經營管理問題，提高、豐富、武裝自己，把握市場；

（2）戰略思想明確，創新思維能力強，接受新東西快；

（3）大集團作戰，調度指揮有力、反應迅速；

（4）人才輩出，人才的知識面寬、結構合理，理念明確，敬業精神強；

（5）大局觀念強，全員經營意識強，上下互動，密切配合，資源共享；

（6）經營構架齊全，布局合理，分工明確，裝備先進，覆蓋面廣；

（7）大標、好標、效益標比重大，整體效應明顯，經濟效益好；

（8）分配、激勵機制能彰顯企業個性風采，經營人員既感責任重大，又感心情舒暢，激情奔放；

（9）業內經營資源豐富，取舍明確，得心應手，縱橫自如；

（10）經營和生產成為有機整體，互為促進，相輔相成。

看完xx總的這10條大經營戰略，我知道了我在以后的經營工作中要不斷的提高和豐富自己，使自己擁有扎實的專業技能和知識；還要有良好的工作態度，使自己有良好的狀態迎接每一次戰斗；又要有團隊合作的精神，使自己成為這個大家庭中重要的一員；再要有火一樣的熱情，使自己在內在外都彰顯我們企業的個性風采。只要我們這樣，我們就能在每一次的戰斗中取得勝利，取得輝煌的成績。

所以我要以xx總的大經營戰略為指導思想來完成每一步工作，為集團取的更好的發展做出貢獻，我們要在謝總的帶領下爭創中國市政建設名牌企業！

Xxx

2012年2月26日

第四篇：經營目標

經營目標

指標項 經營收入 凈利潤 人工成本含量 …… …… …… …… 預算指標值 指標說明 備注

……財務部： 總經理:填表說明：依據企業、經營發展目標，制訂企業全年各項經營指標。

第五篇：2011經營協議

經 營 協 議

為了維護供銷系統正常的經營秩序，確保人民群眾生命及國家財產的安全，進一步規范各店組的經營行為，強化食品、農資、煙花爆竹、危險化學品等經營過程的安全管理，海城市八里中心供銷合作社與下設各店組特簽訂本協議，具體內容如下。

一、配合工商、技監及安監等部門的監管，明確農資商品誠信經營責任，建立商品質量查驗備案、進銷臺賬、商品質量承諾、不合格商品退市和召回等內部管理制度；不銷售國家明令淘汰并禁止銷售的農資商品，不偽造或冒用他人的廠名廠址，不摻雜摻假，不以假充真、以次充好，不以不合格商品冒充合格商品，不偽造或者冒用認證標志等質量標志，不銷售無廠名廠址、無生產日期、無“三證”的農資商品；銷售時主動出具銷貨憑證，向社會公開承諾“保證商品質量、保證售后服務，出現過錯包賠”。對食品、種子、農藥、化肥、煙花爆竹等重點商品強化管理，做好事前防控，及時清除消費隱患。做好安全技能教育工作，特殊崗位人員（危險化學品、食品）持證上崗率必須達100%。否則出現一切后果及相應處罰均與供銷社無關。

二、由供銷社代理的各經營單位營業執照年檢，年檢費用由經營方承擔。經營方不得超出營業執照核定的范圍經營，照章納稅自負盈虧。經營方應按時足額向供銷社繳納管理費，否則供銷社將收回營業執照及房屋取消其經營資格，對于使用供銷社房產經營的，視為其自行放棄經營，限期遷出，供銷社不承擔任何賠償責任。對于拒不遷出的，供銷社將按月計算（不足整月按月計算），按新規定管理費的三倍收取超期管理費，供銷社保留維護自身權益的訴訟權利，損失賠償額另計。（各經營方的水電費、有線電視費、通訊費、衛生費、取暖費、物業費、涉及經營的一切支出以及募捐款項、消防器材等等全部由經營方自理，供銷社概不負責）

三、各店組負責人是主要責任人，對其所在部門經營的食品、農資、煙花爆竹、危險化學品等商品質量安全負全責。經營方在經營活動中發生的一切債權債務、抵押、擔保、質量安全事故責任和經濟糾紛以及詐騙等違法行為等等，均由經營方承擔全責，與供銷社無關。

四、使用供銷社房屋經營，因不可抗力、重特大自然災害導致損毀，而造成經營方人員財產損失的，雙方互不承擔責任，導致不能繼續使用租賃房屋，需立即通知供銷社，雙方互不承擔責任。租賃期間，經營方還應做好如火（水）災、盜搶、四防安全等防范工作，如對供銷社、經營者本人、相鄰業戶及顧客等利害關系方，造成一切相關以及一切不可預見的后果，經營方承擔全責，供銷社不承擔任何責任。

五、以上約定經雙方確認無異議，未盡事項另行約定，經營期間內至重新簽約前有效，變更另議。

六、本協議一式三份，基層供銷社、經營方、市聯社存檔，各一份。

海城市八里中心供銷合作社（簽章）經營單位及經營單位負責人（簽章）

2011 年 6 月 1 日