第一篇：四庫科技在保健品網(wǎng)絡(luò)品牌推廣的成功經(jīng)驗

四庫科技在保健品網(wǎng)絡(luò)品牌推廣上的成功

保健品的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭十分激烈，想要做好相當不易。深圳的保健品市場最大，但保健品網(wǎng)絡(luò)營銷公司想要做好是很有難度的。深圳口碑營銷公司很多，能夠增強品牌、促進銷售、把握消費者忠誠度的營銷團隊就鳳毛麟角了。

四庫科技作為一家經(jīng)驗豐富的網(wǎng)絡(luò)營銷公司，向來走正路，不違規(guī)，拒絕推廣假貨。因此得以與大公司長期合作，是長期品牌客戶的最佳選擇。四庫科技是有經(jīng)驗的網(wǎng)絡(luò)團隊，在保健品營銷上比較擅長，長期與香港的時尚健康品牌優(yōu)貝健合作，其中的優(yōu)貝健年度新品肩頸舒微按摩器一度掀起了互聯(lián)網(wǎng)熱議，受到白領(lǐng)上班族的喜愛。

相比于其他公司，四庫科技在營銷推廣的執(zhí)行中能夠及時、快速地發(fā)現(xiàn)問題，并且提出解決方案，不會耽誤項目的進度。可以說，四庫科技在深圳是擅長做保健品營銷策劃機構(gòu)，是保健品營銷強大的團隊。

另外，四庫科技（4ku.net）還是一家專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)品牌顧問公司，在網(wǎng)絡(luò)品牌的細致和創(chuàng)意上非常獨到。保健品的推廣若想追求低成本，應(yīng)找SEO團隊來幫忙。一個SEO網(wǎng)絡(luò)推廣團隊的力量是很強大的，可以讓成本降到最低。專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)品牌顧問公司例如四庫科技，可以為客戶在網(wǎng)絡(luò)運營、SEO、推廣等方面提供服務(wù)。

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第二篇：保健品市場營銷及品牌推廣

保健品市場營銷及品牌推廣

店貨架的今天，如何使一種商品不致于被市場淹沒，這成了每一個生產(chǎn)廠家必須研究的課題。場經(jīng)濟越是發(fā)展，市場越被細分。現(xiàn)在的消費者面對成千上萬商品，他們不僅僅是缺乏耐心，而且還缺乏商家喜歡的購買沖動。消費者是理智選擇型的，他們不會因為你的廣告說得多好就心甘情愿地掏腰包。

市場每天都在變，市場永遠是新的。何征服不斷變化的市場？市場似乎永遠走在我們意識的前面。如果你總是想用昨天曾經(jīng)成功的營銷策略來做今天的市場，如果你總是抱著老經(jīng)驗不放，那么，今天的市場就一定會無情地把你淘汰掉。曾經(jīng)被營銷界奉若神明的傳統(tǒng)營銷理論中的4P學(xué)說（產(chǎn)品、價格、通路和促銷）的營銷時代已過去，取而代之的是全新的4C（消費者、購買成本、方便性和溝通）。

當整個世界喊出“理解萬歲”的時候，把消費者奉為“上帝”的企業(yè)，是否真正去了解“上帝”的想法呢？企業(yè)需要向公眾傳達產(chǎn)呂的信息，反過來，企業(yè)也要從消費者那里接受他們對產(chǎn)品的看法和信息。只有通過企業(yè)和公眾互相之間的交流、對話、溝通，才能真正實現(xiàn)理解的境界，達到適銷對路的目的。

產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象愈來愈普遍、愈來愈嚴重。在市場上能看到的同質(zhì)產(chǎn)品不勝枚舉“飲用水、牛奶、方便面、啤酒、各類保健品、西服……由此直接導(dǎo)致的結(jié)果便是：大家的產(chǎn)品大都勢均力敵，彼此彼此。對于消費者而言，各品牌的同類產(chǎn)品都差不多。

產(chǎn)品的質(zhì)量、功能、包裝、通路、價格等等，都是可以被競爭對手仿效、抄襲、甚至超越的。那么，有沒有可以區(qū)別于同類產(chǎn)品、令消費者情有獨鐘的法寶呢？回答是肯定的，那就是產(chǎn)品的品牌和品牌形象。而品牌形象的建立和品牌價值的實現(xiàn)，只有通過科學(xué)的整合營銷和廣泛的傳播才能完成。

下面就保健（食）品談一些看法。

很多的傳媒都在訴說我的產(chǎn)品質(zhì)量怎么好、功能怎么強、設(shè)計怎么先進、價格怎么合理，卻忘了問一下，這些跟消費者到底有什么關(guān)系？娃哈哈”有營養(yǎng)味道好“只是產(chǎn)品在自己表白自己，而”喝了娃哈哈，吃飯就是香“才是消費者所關(guān)心的。”朵爾“從不說自己的產(chǎn)品怎么怎么好，從不說產(chǎn)品是用什么做的，而是不厭其煩地一遍又一遍地告訴人們”補血養(yǎng)顏，由內(nèi)而外的保養(yǎng)“，說人們最關(guān)心的事。

”紅桃K“的例子是一個很好的市場選擇成功的案例。

”紅桃K“是一種生血補血劑類的保健品。當初”紅桃K“問世的時候，也想主打上海市場，因為上海是全國最大的市場。但經(jīng)過策劃公司的市場調(diào)查和分析后認為，”紅桃K“初創(chuàng)時不適宜主攻上海市場，而應(yīng)主攻農(nóng)村市場。為什么，因為上海的生活水平較全國來說是高的，市民的營養(yǎng)水平也是較高的，缺血的人不多。而農(nóng)村的生活水平較低，有補血需要的潛在消費者較多。”紅桃K“的目標市場找到了，于是他們在全國范圍內(nèi)圍攻農(nóng)村市場，最早的廣告語是”再窮不能窮了志氣，再苦不能苦了孩子，再貧不能貧血--紅桃K“，他們說對了話，說出了農(nóng)村人民最想聽的話。他們把”紅桃K“三個大紅的字寫遍了農(nóng)村的白墻。”紅桃K“找對了人（市場和目標對象），說對了話（傳播有效地到達），結(jié)果第一年的銷售額就達12億。經(jīng)過幾年的農(nóng)村戰(zhàn)略，積累了大量的資金，”紅桃K“終于在2000年時，以全新的包裝、營銷策略、價格戰(zhàn)略，開始攻打城市市場，并以上海市場為主，去年一年以投入為主，他們耐心地作好贏利前的各項準備，爭取2003年開始在上海市場賺取利潤。

很多時候生產(chǎn)商把消費者當成一般的消費者，為了一般性的價值，購買平均數(shù)量的產(chǎn)品：一切都被平均化了。

但科學(xué)的統(tǒng)計結(jié)果告訴我們：80%的銷售利潤，來自20%的消費者。

消費者是具體的，不是抽象的。假如想在銷售量上有很大的突破，我們就必須弄清楚，哪些類型的消費者是我們可能要以特別的方式去接觸的。也就是說，我們必須分辯清楚，能夠令我們提高市場占有率百分點的究竟是哪些人？他們必須是具備長期性及高價值的消費對象，然后再有針對性地開展營銷活動和廣告。這就需要做大量細致和準確的市場調(diào)查和分析研究，找對我們的目標市場，找對我們的說話對象，然后進行有效的傳播以盡快到達。傳播就是要”找到人，說對話“。

我們來看看”肌力康“、”蕃茄紅素“或”海豹油“。

首先，該產(chǎn)品有什么作用（功能）？哪些人需要這種產(chǎn)品（需要或欲求）？這些有需要或欲求的人占區(qū)域總?cè)丝诘谋壤嵌嗌伲窟@些有需要或欲求的人是怎么組成的？是給哪些人吃的（誰是真正的消費者）？哪些人會來購買（表象消費者）？他們?yōu)槭裁匆徺I該產(chǎn)品（購買目的）？購買時及使用時是否方便？購買該產(chǎn)品除了價格成本外的其他成本是否合理（時間成本、體力成本、購買時的愉悅程度即心情成本、安全成本即對產(chǎn)品的放心度等）？ 產(chǎn)品和公眾有無溝通（公眾形象）？產(chǎn)品的包裝是否有視覺沖擊力和對目標對象的吸引力？是否符合產(chǎn)品的內(nèi)涵？

我們的營銷通路是否完善？我們是否擁有一群高素質(zhì)的營銷人員和市場人員？促銷活動是否已準備就緒？公共關(guān)系怎么樣？我們?nèi)绾握_對待消費者的投訴？我們是否需要進行整合營銷傳播規(guī)劃？營銷系統(tǒng)怎樣實施？如何建立產(chǎn)品品牌和培育企業(yè)品牌？這些問題我們都清楚了嗎？在多如牛毛的保健品市場上，我們怎樣才能脫穎而出？管理大師彼得杜拉克（PeterDrucker）指出：”創(chuàng)新起始于舍棄，它不在實施新措施，而在于舍棄的是什么。“

中國有一個很常用的詞叫”舍得“有”舍“然后才有”得“。不要企圖把一種商品賣給所有的人，這是不現(xiàn)實的。我們只要抓住20%的消費者，就能獲得80%的銷售利潤。

產(chǎn)品的名字取好了嗎？名字給人的聯(lián)想是什么？

”肌力康“給人的第一印象，是給運動員吃的，肌力康的聯(lián)想是--肌肉、力量、強壯。那么是什么運動員吃呢？是舉重運動員、體操運動員等，為什么？因為他們的肌肉最發(fā)達，訓(xùn)練比賽也最吃力，所以要”肌力康“了！對了，體力勞動者也可以吃的，他們也很辛苦的，肌肉也很疲勞的，但體力勞動者買得起嗎？

還有，”肌力康“能治”肌無力“這種病，效果也不錯的，聽說一個內(nèi)地小孩吃好了，電視還報道過呢。那你有這種病嗎？沒有？就不買了吧。市場就這樣失去了。

如果說一個好的廣告能帶來10分效果的話，那一個不好的名字就要減去2~3分！

”蕃茄紅素“是什么？首先是一種保健（食）品，其次才是一種對前列腺炎有一定療效的保健（食）品。是從蕃茄中提煉出來年嗎？是的。那我多吃蕃茄就是了。

不一樣的，”蕃茄紅素“是從蕃茄中提煉出有效成分后再……一大堆的解釋詞，麻煩不麻煩？那就不要叫”蕃茄紅素“，那叫什么呢？比如說叫”西果紅素“，從天然植物和果實中提煉有效成分，含豐富的維生素E、蕃茄紅素，對前列腺炎等有良好的輔助療效的營養(yǎng)保健（食）品。

一個新產(chǎn)品的上市到消費者購買，必定有一個”認知--認同--認購“的過程。新產(chǎn)品上市后通過廣告，消費者就會認識知道，但這時候還沒有理由讓他掏錢購買。然后，通過我們的營銷策略、公共關(guān)系、媒體宣傳、促銷策略、良好的品牌傳播等整合營銷傳播規(guī)劃的實施，在消費者和公眾面前樹立一個一貫的、始終如一的健康向上的品牌形象，讓消費者認同。認同之后，一旦他有需要或欲求，他就會認購。認同的階段是最為重要關(guān)鍵的，有感覺上的、情感上的、知覺上的。有感性的，也有理性的。有意識上的，也有形態(tài)上的。正如一男一女經(jīng)介紹人介紹后認識了（認知），他們的最終目的是結(jié)婚（認購），但中間的產(chǎn)生好感、互相了解、發(fā)展成戀情、到難舍難分、到結(jié)婚的戀愛階段（認同）是最長的。他們各自的家離開民政局很近，但走走卻要走兩三年。

那么，一個新產(chǎn)品上市要做些什么呢？ 我們要建立一整套行之有效的新品牌推廣策略：目標市場的調(diào)研分析、行業(yè)市場分析、競爭態(tài)勢、市場細分、產(chǎn)品訴求、品牌定位、品牌命名、形象包裝、統(tǒng)一視覺識別系統(tǒng)、市場測試、通路建設(shè)、廣告宣傳、促銷推廠、占領(lǐng)目標消費市場、推廣成功。

一個品牌的實質(zhì)，包含其品牌定位和品牌個性，緊緊圍繞著品牌的實質(zhì)，準確地剖析品牌的特征，這就是品牌的核心。

明確了我們的品牌核心和影響因素，我們接下來就要進行策略性品牌分析。具體可分為顧客、競爭者和自我三大分析系統(tǒng)：

1、客戶分析：趨勢分析、動機分析、未滿足的需求分析、公眾分析；

2、競爭者分析：品牌形象及認同分析、力量及策略分析、弱點分析；

3、自我分析：現(xiàn)存的品牌形象分析、品牌遺產(chǎn)分析、力量及能力分析、企業(yè)組織價值分析。

建立品牌認同系統(tǒng)。

品牌能讓公眾認同有一個過理。第一階段為基本認同，第二階段為延伸認同，最后達到第三階段為品牌認同。其中的第一、二階段最為重要，是品牌認同的關(guān)鍵所在。

一個完整憂秀的品牌，必定具有四個特征，缺一不可。它們是:產(chǎn)品化:將品牌視為產(chǎn)品，要讓公眾充分了解該產(chǎn)品范圍、產(chǎn)品屬性、品質(zhì)價值、使用性能、使用者和生產(chǎn)地。組織化:將品牌視為組織。我們要讓公眾充分了解該組織的企業(yè)組織屬性（包括創(chuàng)新、對顧客關(guān)心程度和值得信賴的程度等）、本地化的和全球化的組織構(gòu)架。人性化:將品牌視為個人。我們要讓公眾充分了解這個人的個性（由產(chǎn)品屬性來決定，如健康的、充滿活力的…）、品牌和顧客的關(guān)系（由產(chǎn)品屬性來決定，如良好的、友善的…）。符號化:將品牌視為符號。我們要讓公眾充分了解這個符號的視覺形象、品牌傳統(tǒng)和品牌代言人（人或物）。然后提出我們產(chǎn)品的價值主張（觀點）、情感性、功能性和客戶的自我表達。并在公眾面前建立良好的可信度，這就是在推廣自己的品牌是同時支持其他的品牌!（就象可口可樂從不說百事可樂不好）。

很多的企業(yè)都犯了一個同樣的錯誤，他們認為我的產(chǎn)品好，”酒好不怕巷子深“。還有一些企業(yè)認為只有到我的產(chǎn)品賣不掉了，才想到做廣告。另有一些企業(yè)較為”先進“，他們會說，我們有自己的銷售策劃人員，我們也經(jīng)常做廣告。但他們永遠搞不懂的是，他們花了很多的廣告費，卻沒有給企業(yè)增加銷售額，他們知道總有一部分錢是浪費掉了，但永遠也搞不懂浪費的是哪一部分。中央電視臺”標王“（愛多、秦池)的失敗就是一個活生生的例子!

一個成功的企業(yè)，它必定有一個出色的顧問團（可以是松散型的），它包含了市場學(xué)、廣告、心理學(xué)、社會學(xué)、倫理學(xué)、包裝、信息、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)等專業(yè)人士、政府官員等等。有人會問，我生產(chǎn)和銷售我的產(chǎn)品，跟這些專家有什么關(guān)系？那么我問你，離婚率上升跟日用家庭消費品有關(guān)嗎？就業(yè)率、外資進人上海的多少、公務(wù)員加薪、國定假的延長等跟購買力有關(guān)嗎？60歲以上的老年人比例的增加、醫(yī)保的實行、國家實行GAP·GMP行規(guī)跟保健(食)品有關(guān)嗎?國家取消”健“字食品后，我們將怎樣改變戰(zhàn)略？通用的”賽歐“批量生產(chǎn)后，跟房地產(chǎn)有關(guān)嗎?手機跟”幻影“式戰(zhàn)斗機有什么關(guān)系?有沒有資料顯示患前列腺炎的人數(shù) 占老年人總體的比例是多少?這些問題與我們是否有關(guān)，如果有關(guān)的話，那我們應(yīng)該 如何應(yīng)對?這就是這些專家們給我們的信息和啟示!

不能指望一個”高人“把一種產(chǎn)品 的市場和品牌做好，這里有一系列復(fù)雜的過程和具體的操作，這是需要很多人和不同的”外腦“來共同實施，而體現(xiàn)出來的僅僅是銷量，許許多多的艱難的工作都被銷量淹沒了。而且，新產(chǎn)品的上市，有它的周期性，不會一帆風順，體現(xiàn)在銷量上，就會有一定的起伏，這時侯，作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)班子要沉得住氣。正象燒水，你添了很多柴,燒到99度時，你沒有耐心了，”怎么還沒到l00度？“ ”你停止了，意味著你前功盡棄。

品牌和產(chǎn)品信息的傳播，關(guān)鍵在于“找對人，說對話”，看似簡單，實際是一件很復(fù)雜的工程。

企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，尤其是營銷領(lǐng)導(dǎo)，應(yīng)具有敏銳的市場洞察力、判斷能力、應(yīng)有的耐心、一定的策劃思路、準確的表達能力和公共關(guān)系意識，缺一不可。他(她)做為公司和外界(公眾）溝通的橋梁，及時適時地把公司產(chǎn)品信息告訴公眾，并反饋。把公司的要求傳達給"外腦。做出最上佳的策劃方案……

我們將要如何做呢?

第三篇：漫談保健品市場營銷及品牌推廣

漫談保健品市場營銷及品牌推廣

中國營銷傳播網(wǎng)，2002-05-16，作者: 唐韜，訪問人數(shù): 1102

在保健品充斥商店貨架的今天，如何使一種商品不至于被市場淹沒，成了每一個生產(chǎn)廠家必須研究的課題。市場經(jīng)濟越是發(fā)展，市場就越被細分。如今的消費者面對成千上萬的商品，缺乏的不僅僅是耐心，更缺乏商家盼望的購買沖動。消費者是理智選擇的，他們不會因為廣告說得好就心甘情愿地掏腰包。

市場每天都在變，市場永遠是新的，市場似乎永遠走在我們意識的前面。如何征服不斷變化的市場？如果你總是抱著老經(jīng)驗不放，如果你總是利用昨天成功的營銷策略來做今天的市場，那么，今天的市場就一定會無情地把你淘汰掉。曾經(jīng)被營銷界奉若神明的傳統(tǒng)營銷理論中4P學(xué)說（產(chǎn)品、價格、通路和促銷）的營銷時代已過去，取而代之的是全新的4C（消費者、購買成本、方便性和溝通）學(xué)說。

當整個世界喊出“理解萬歲”時，把消費者奉為“上帝”的企業(yè)，是否真正了解了“上帝”的想法呢？企業(yè)需要向公眾傳達產(chǎn)品的信息，反過來，企業(yè)也要從消費者那里接受他們對產(chǎn)品的看法和信息。只有通過企業(yè)和公眾之間的相互交流、對話、溝通，才能真正實現(xiàn)理解的境界，達到適銷對路的目的。

產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象愈來愈普遍、愈來愈嚴重。在市場上能看到的同質(zhì)產(chǎn)品不勝枚舉：飲用水、牛奶、方便面、啤酒、各類保健品、西服??由此導(dǎo)致的直接結(jié)果便是：大家的產(chǎn)品勢均力敵，彼此彼此。對于消費者而言，無論選擇哪個品牌的產(chǎn)品都差不多。

產(chǎn)品的質(zhì)量、功能、包裝、通路、價格等等，都是可以被競爭對手仿效、抄襲、甚至超越的。那么，有沒有可以區(qū)別于同類產(chǎn)品、令消費者情有獨鐘的法寶呢？回答是肯定的，那就是產(chǎn)品的品牌和品牌形象。而品牌形象的建立和品牌價值的實現(xiàn)，只有通過科學(xué)的整合營銷和廣泛的傳播才能完成。

下面就保健（食）品談一些看法。

很多傳媒都在訴說自己的產(chǎn)品質(zhì)量如何好、功能如何強、設(shè)計如何先進、價格如何合理，卻忘了問一下，這些跟消費者到底有什么關(guān)系？娃哈哈“有營養(yǎng)味道好”只是對自己產(chǎn)品品質(zhì)的表白，而“喝了娃哈哈，吃飯就是香”才是消費者所關(guān)心的。“朵爾”從不說自己的產(chǎn)品怎么怎么好，從不說產(chǎn)品是用什么做的，而是不厭其煩地一遍又一遍地告訴人們“補血養(yǎng)顏，由內(nèi)而外的保養(yǎng)”，說人們最關(guān)心的事。“紅桃K”的例子是一個很好的市場選擇成功的案例

很多時候生產(chǎn)商把消費者當成一般的消費者，為了一般性的價值，購買平均數(shù)量的產(chǎn)品：一切都被平均化了。但科學(xué)的統(tǒng)計結(jié)果告訴我們：80%的銷售利潤，來自20%的消費者。消費者是具體的，不是抽象的。假如想在銷售量上有很大的突破，我們就必須弄清楚，哪些類型的消費者是我們可能要以特別的方式去接觸的，也就是說，我們必須分辨清楚，能夠令我們提高市場占有率百分點的究竟是哪些人？他們必須是具備長期性及高價值的消費

對象。然后再有針對性地開展營銷活動和廣告。這就需要做大量細致和準確的市場調(diào)查和分析研究，找準我們的目標市場，找對我們的說話對象，然后進行有效的傳播。傳播就是要“找到人，說對話”。

首先，該產(chǎn)品有什么作用（功能）？哪些人需要這種產(chǎn)品（需要或欲求）？這些有需要或欲求的人占區(qū)域總?cè)丝诘谋壤嵌嗌伲窟@些有需要或欲求的人是怎么組成的？是給哪些人吃的（誰是真正的消費者）？哪些人會來購買（表象消費者）？他們?yōu)槭裁匆徺I該產(chǎn)品（購買目的）？購買時及使用時是否方便？購買該產(chǎn)品除了價格成本外的其他成本是否合理（時間成本、體力成本、購買時的愉悅程度即心情成本、安全成本即對產(chǎn)品的放心度等）？ 產(chǎn)品和公眾有無溝通（公眾形象）？產(chǎn)品的包裝是否有視覺沖擊力和對目標對象的吸引力？是否符合產(chǎn)品的內(nèi)涵？

我們的營銷通路是否完善？我們是否擁有一群高素質(zhì)的營銷人員和市場人員？促銷活動是否已準備就緒？公共關(guān)系怎么樣？我們?nèi)绾握_對待消費者的投訴？我們是否需要進行整合營銷傳播規(guī)劃？營銷系統(tǒng)怎樣實施？如何建立產(chǎn)品品牌和培育企業(yè)品牌？這些問題我們都清楚了嗎？在多如牛毛的保健品市場上，我們怎樣才能脫穎而出？管理大師彼得杜拉克（PeterDrucker）指出：”創(chuàng)新起始于舍棄，它不在實施新措施，而在于舍棄的是什么。”中國有一個很常用的詞叫“舍得”有“舍”然后才有“得”。不要企圖把一種商品賣給所有的人，這是不現(xiàn)實的。我們只要抓住20%的消費者，就能獲得80%的銷售利潤。一個新產(chǎn)品從上市到消費者購買，必定有一個“認知--認同--認購”的過程。新產(chǎn)品上市后通過廣告，消費者就會認識知道，但這時候還沒有理由讓他掏錢購買。然后，通過我們的營銷策略、公共關(guān)系、媒體宣傳、促銷策略、良好的品牌傳播等整合營銷傳播規(guī)劃的實施，在消費者和公眾面前樹立一個一貫的、始終如一的健康向上的品牌形象，讓消費者認同。認同之后，一旦他們有需要或欲求，他們就會認購。認同的階段是最為重要關(guān)鍵的，有感覺上的、情感上的、知覺上的；有感性的，也有理性的；有意識上的，也有形態(tài)上的。正如一男一女經(jīng)介紹人介紹后認識了（認知），他們的最終目的是結(jié)婚（認購），但中間的產(chǎn)生好感、互相了解、發(fā)展成戀情、到難舍難分、到結(jié)婚的戀愛階段（認同）是最長的。他們各自的家離開民政局很近，但走走卻要走兩三年

那么，一個新產(chǎn)品上市要做些什么呢？ 我們要建立一整套行之有效的新品牌推廣策略：目標市場的調(diào)研分析、行業(yè)市場分析、競爭態(tài)勢、市場細分、產(chǎn)品訴求、品牌定位、品牌命名、形象包裝、統(tǒng)一視覺識別系統(tǒng)、市場測試、通路建設(shè)、廣告宣傳、促銷推廠、占領(lǐng)目標消費市場、推廣成功。

一個品牌的實質(zhì)，包含其品牌定位和品牌個性，緊緊圍繞著品牌的實質(zhì)，準確地剖析品牌的特征，這就是品牌的核心。

明確了我們的品牌核心和影響因素，我們接下來就要進行策略性品牌分析。具體可分為顧客、競爭者和自我三大分析系統(tǒng)：

1、客戶分析：趨勢分析、動機分析、未滿足的需求分析、公眾分析；

2、競爭者分析：品牌形象及認同分析、力量及策略分析、弱點分析；

3、自我分析：現(xiàn)存的品牌形象分析、品牌遺產(chǎn)分析、力量及能力分析、企業(yè)組織價值分析。

建立品牌認同系統(tǒng)

品牌能讓公眾認同有一個過理。第一階段為基本認同，第二階段為延伸認同，最后達到

第三階段為品牌認同。其中的第一、二階段最為重要，是品牌認同的關(guān)鍵所在。

一個完整優(yōu)秀的品牌，必定具有四個特征，缺一不可。它們是：產(chǎn)品化：將品牌視為產(chǎn)品，要讓公眾充分了解該產(chǎn)品范圍、產(chǎn)品屬性、品質(zhì)價值、使用性能、使用者和生產(chǎn)地；組織化：將品牌視為組織，我們要讓公眾充分了解該組織的企業(yè)組織屬性（包括創(chuàng)新、對顧客關(guān)心程度和值得信賴的程度等）、本地化的和全球化的組織構(gòu)架；人性化：將品牌視為個人，我們要讓公眾充分了解這個人的個性（由產(chǎn)品屬性來決定，如健康的、充滿活力的?）、品牌和顧客的關(guān)系（由產(chǎn)品屬性來決定，如良好的、友善的?）；符號化：將品牌視為符號，我們要讓公眾充分了解這個符號的視覺形象、品牌傳統(tǒng)和品牌代言人（人或物）。然后提出我們產(chǎn)品的價值主張（觀點）、情感性、功能性和客戶的自我表達。并在公眾面前建立良好的可信度，這就是在推廣自己的品牌是同時支持其他的品牌!（就像可口可樂從不說百事可樂不好）。很多的企業(yè)都犯了一個同樣的錯誤，他們認為我的產(chǎn)品好，“酒香不怕巷子深”；還有一些企業(yè)認為只有到我的產(chǎn)品賣不掉了，才想到做廣告；另有一些企業(yè)較為“先進”，他們會說，我們有自己的銷售策劃人員，我們也經(jīng)常做廣告。但他們永遠搞不懂的是，他們花了很多的廣告費，卻沒有給企業(yè)增加銷售額，他們知道總有一部分錢是浪費掉了，但永遠也搞不懂浪費的是哪一部分。中央電視臺“標王”（愛多、秦池）的失敗就是一個活生生的例子!

一個成功的企業(yè)，它必定有一個出色的顧問團（可以是松散型的），它包含了市場學(xué)、廣告、心理學(xué)、社會學(xué)、倫理學(xué)、包裝、信息、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)等專業(yè)人士、政府官員等等。有人會問，我生產(chǎn)和銷售我的產(chǎn)品，跟這些專家有什么關(guān)系？那么我問你，離婚率上升跟日用家庭消費品有關(guān)嗎？就業(yè)率、外資進人上海的多少、公務(wù)員加薪、國定假的延長等跟購買力有關(guān)嗎？60歲以上的老年人比例的增加、醫(yī)保的實行、國家實行GAP·GMP行規(guī)跟保健(食)品有關(guān)嗎?國家取消“健”字食品后，我們將怎樣改變戰(zhàn)略？通用的“賽歐”批量生產(chǎn)后，跟房地產(chǎn)有關(guān)嗎?手機跟“幻影”式戰(zhàn)斗機有什么關(guān)系?有沒有資料顯示患前列腺炎的人數(shù) 占老年人總體的比例是多少?這些問題與我們是否有關(guān)，如果有關(guān)的話，那我們應(yīng)該如何應(yīng)對?這就是這些專家們給我們的信息和啟示!

不能指望一個“高人”把一種產(chǎn)品的市場和品牌做好，這里有一系列復(fù)雜的過程和具體的操作，這是需要很多人和不同的“外腦”來共同實施，而體現(xiàn)出來的僅僅是銷量，許許多多的艱難的工作都被銷量淹沒了。而且，新產(chǎn)品的上市，有它的周期性，不會一帆風順，體現(xiàn)在銷量上，就會有一定的起伏，這時候，作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)班子要沉得住氣。正像燒水，你添了很多柴，燒到99度時，你沒有耐心了，“怎么還沒到l00度？”你停止了，意味著你前功盡棄。

品牌和產(chǎn)品信息的傳播，關(guān)鍵在于“找對人，說對話”，看似簡單，實際是一件很復(fù)雜的工程。企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，尤其是營銷領(lǐng)導(dǎo)，應(yīng)具有敏銳的市場洞察力、判斷能力、應(yīng)有的耐心、一定的策劃思路、準確的表達能力和公共關(guān)系意識，缺一不可。他(她)作為公司和外界

(公眾)溝通的橋梁，及時適時地把公司產(chǎn)品信息告訴公眾，并反饋。把公司的要求傳達給“外腦。做出最上佳的策劃方案??

歡迎您與作者探討您的觀點和看法，作者的電子郵件：t.daniel@163.com

第四篇：網(wǎng)絡(luò)營銷宣傳廣告,品牌網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳

網(wǎng)絡(luò)營銷宣傳廣告，品牌網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳？其實最快捷有效的方法是通過專業(yè)的媒介機構(gòu)操作新聞。媒介機構(gòu)在傳播服務(wù)方面比較專業(yè)，而且資源和服務(wù)流程都是現(xiàn)成的。

新聞稿發(fā)布百度搜“匯橙營銷”，可找到網(wǎng)站，聯(lián)系在線客服即可快速幫你發(fā)布。匯橙營銷可操作國內(nèi)各大門戶網(wǎng)站、行業(yè)權(quán)威網(wǎng)站,新聞發(fā)布后永久有效。

對于中小企業(yè)來講，由于企業(yè)運營資本的限制，企業(yè)對品牌的宣傳與推廣力度相對較弱，像一些大企業(yè)經(jīng)常采用的營銷方式，如發(fā)布新 聞，投放廣告，開展大規(guī)模促銷活動等，這些宣傳推廣的機會較少，因此，選擇一種資金投放少，節(jié)省資源的品牌推廣方式就顯得那么重要。而對于中小企業(yè)來講，利用互聯(lián)網(wǎng)進行網(wǎng)絡(luò)軟文營銷，對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣是非常必要的。

發(fā)布優(yōu)勢分析

門戶網(wǎng)站首頁展示：匯橙營銷高質(zhì)量的新聞稿件，能夠獲得大型新聞網(wǎng)站首頁展示的機會，這些新聞網(wǎng)站每日的訪問量大的驚人，恐怕傳統(tǒng)的電視廣告，都不具備與這種互聯(lián)網(wǎng)媒體相媲美的能力。

覆蓋面廣：通過匯橙營銷將企業(yè)新聞定向傳播到互聯(lián)網(wǎng)各個角落，覆蓋意向客戶視野，反復(fù)引導(dǎo)客戶消費，并提高自己公司的品牌形象。

轉(zhuǎn)載率高：高質(zhì)量的新聞稿件，可以獲得互聯(lián)網(wǎng)有效的轉(zhuǎn)載，稿件中軟性廣告內(nèi)容、版權(quán)、出處等獲得了高效傳播，同時也收獲了高質(zhì)量的網(wǎng)站外鏈，有效幫助自己網(wǎng)站在搜索引擎中關(guān)鍵詞排名的提升。

關(guān)鍵詞排名靠前：通過匯橙營銷發(fā)布的新聞，可以在標題、內(nèi)容、發(fā)出后的鏈接三方面進行優(yōu)化，承諾了客戶的關(guān)鍵詞能進入百度前三名。（此條為客戶的特殊要求，一般客戶不做此承諾。）

新聞通稿模式：由于匯橙營銷龐大的媒體資源，大客戶可采用新聞通稿模式進行新聞營銷，一次可將新聞同時發(fā)布至國內(nèi)800余家新聞?wù)军c。（海外媒體暫時未定）

第五篇：淘寶店鋪品牌網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)驗分享

淘寶店鋪品牌網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)驗分享 中心思想

自己說好不如顧客說好，建立顧客的口碑，維護顧客的口碑，借助顧客的口碑再加上權(quán)威的各種證書、認證來推廣我們的品牌和產(chǎn)品是計劃的中心思想。

計劃概要

以B2C（淘寶、拍拍、當當、京東商城）、B2B（阿里巴巴、慧聰、中國供應(yīng)商）平臺上的顧客評價、銷售量、品牌信譽、權(quán)威認證和官方網(wǎng)站的權(quán)威信息為推廣內(nèi)容；用真誠關(guān)心且有引導(dǎo)性的語言，促使用戶去看B2C交易平臺產(chǎn)品使用者的評價和官方網(wǎng)站的權(quán)威信息，把用戶從茫盲的互聯(lián)網(wǎng)中引入到我們的宣傳平臺上，給客戶一個對產(chǎn)品的正確認知。

推廣方式

官方推廣 以專業(yè)的文字和權(quán)威認證、檢驗報告等嚴肅的信息傳達出嚴謹、真實可信的感覺；適于出現(xiàn)在官方的網(wǎng)站、博客。

口碑加權(quán)威的推廣 以產(chǎn)品的權(quán)威認證、檢驗報告、對客戶的承諾和B2C平臺客戶的評價以及產(chǎn)品網(wǎng)售的數(shù)量為憑證來推廣；適于出現(xiàn)在對產(chǎn)品提出疑問的情況下（百度知道、搜搜問問、百度貼吧、涉及的行業(yè)論壇）。子彈頭營銷網(wǎng)

軟文廣告推廣 通過帶有主觀指導(dǎo)傾向性的文章達到提升企業(yè)品牌形象和產(chǎn)品知名度的目的；適于出現(xiàn)在門戶網(wǎng)站（孕嬰網(wǎng)站、寶寶健康網(wǎng)、新浪、搜狐）。5.SEO網(wǎng)絡(luò)搜索引擎優(yōu)化SEO要在以上四部奠

定出網(wǎng)絡(luò)口碑的基礎(chǔ)上做，主要目的是通過特定關(guān)鍵字的搜索來增加官方網(wǎng)站的能見度和點擊率。步驟/方法

完善淘寶

在芙兒寶貝淘寶旗艦店看到了很多顧客對我們產(chǎn)品的認可和好評，而且頁面可以很形象生動的把產(chǎn)品的功效、特點給描述出來，也可以看到產(chǎn)品的權(quán)威認證，如果再加上產(chǎn)品從研發(fā)到生產(chǎn)的流程實物圖會加深用戶對產(chǎn)品的信任度；

淘寶推廣思路：1.以公司所有資源，定期定量的給予引導(dǎo)客戶的產(chǎn)品評價；2.以產(chǎn)品使用者的角色，在淘寶論壇的”媽寶親子”欄目，描述自己的使用經(jīng)歷、產(chǎn)品帶來的效果，對產(chǎn)品的感謝；3.對于顧客做出的差評和詆毀產(chǎn)品的語言，及時做出解釋和申請刪除惡評；4.使用淘寶的”掌柜說”欄目（類似于微博），定期發(fā)布促銷活動和新品宣傳；

5.積極應(yīng)用淘寶”營銷中心”的”營銷入口”；（此項是收費功能）6.積極使用營銷中心的”會員關(guān)系管理”功能；例子：對購買三次和三次以上的客戶采取信息通知：“感謝您對芙兒寶貝的支持！由于您的多次惠顧，您已成為芙兒寶貝指定的愛心媽咪，以后芙兒寶貝產(chǎn)品對您九折，祝您家寶寶健康成長！記得購買產(chǎn)品時聲明您是我們的愛心媽咪哦！”以上完成了建立淘寶顧客口碑、維護口碑、提升銷量等工作 擴展B2C平臺

B2C是Business-to-Consumer（商家對客戶）的縮寫；因為用戶會

在自己熟悉的交易平臺網(wǎng)購，就像大部分人網(wǎng)購會指定去淘寶，XX會選擇拍拍，愛買書的人會選擇京東商城，愛買影像制品的會選擇當當一樣，交易平臺都是有各自吸引顧客的獨特之處；在我們把淘寶做好的基礎(chǔ)上，根據(jù)已有的經(jīng)驗和資源擴展B2C平臺會比較容易，從而可以加大關(guān)注人群和產(chǎn)品銷量；

拓展B2B平臺

B2B是BusinessToBusiness（企業(yè)對企業(yè)）的縮寫，例如阿里巴巴、慧聰、中國供應(yīng)商等B2B交易平臺；這些平臺發(fā)布的信息是被百度收錄的（淘寶網(wǎng)就屏蔽了百度的收錄，例如搜索”芙兒寶貝旗艦店”，在百度就找不到正確的地址）；但是如果做網(wǎng)絡(luò)批發(fā)勢必會出現(xiàn)串貨現(xiàn)象，這一步有待領(lǐng)導(dǎo)決策，而且想讓產(chǎn)品在B2B平臺排名靠前是需要花些錢的；阿里巴巴外貿(mào)批發(fā)這塊是一定要做的；

官方網(wǎng)站官方網(wǎng)站相當于公司在互聯(lián)網(wǎng)上的形象，用戶第一次訪問我們官方網(wǎng)站時，是抱著高期望和挑剔的心態(tài)來的；官方網(wǎng)站應(yīng)具有行業(yè)和企業(yè)的最新動態(tài)發(fā)布，對產(chǎn)品的詳細介紹，各項權(quán)威證書，各個B2C,B2B交易平臺的鏈接地址等，整個官方信息要嚴肅可信；官方網(wǎng)站是用來征服顧客在購買商品前還殘留著對產(chǎn)品的點點疑惑，展現(xiàn)產(chǎn)品和品牌的一個平臺；

第五步：平臺網(wǎng)絡(luò)推廣

在完成以上幾步后，已經(jīng)建立了宣傳憑證，就是借助產(chǎn)品使用者的口碑和官方的權(quán)威來宣傳產(chǎn)品；這里的平臺是指在互聯(lián)網(wǎng)里我們產(chǎn)品可以涉及到的平臺；

以下是擬定的一些推廣方法：1.百度知道：先從百度知道做起是因為它是百度旗下的產(chǎn)品，在百度搜索中曝光率相對較高，采取問答的方式吸引用戶點擊鏈接地址；采取口碑加權(quán)威的推廣；2.百度貼吧：也是百度旗下的產(chǎn)品，可以采取口碑推廣和官方推廣方式；3.增加”百度百科”和”百度文庫”關(guān)于品牌和產(chǎn)品的文章，現(xiàn)在百度力推”百科”和”文庫”，所以這兩個平臺信息的曝光率很高，但是發(fā)布的文章內(nèi)容要謹慎；4.soso問問：互動問答平臺，騰訊旗下，和百度知道性質(zhì)一樣；5.微博：這個需要去關(guān)注一些媽咪和準媽咪，再博得對方的關(guān)注，發(fā)布一些引導(dǎo)性的語言來宣傳；比如說：“最近天氣潮濕，我家小豆起了一身濕疹，心疼死我了，用了姐姐推薦的芙兒寶貝皮皮爽，五天時間就好的差不多了，謝謝姐姐啦”；6.各大母嬰論壇：采取口碑推廣、官方推廣、軟文推廣方式；7.寶寶健康網(wǎng)：采取口碑推廣、官方推廣、軟文推廣方式；8.各大門戶網(wǎng)站：例如新浪、搜狐、騰訊、母嬰網(wǎng)等；借助軟文來推廣品牌和產(chǎn)品（收費）；9.官方推廣：通過官方的網(wǎng)站、博客等；

重點：以上所有推廣方式要盡量附帶”芙兒寶貝淘寶旗艦店”和”芙兒寶貝官網(wǎng)網(wǎng)站”鏈接，目的是讓用戶查看淘寶評價和官方權(quán)威信息，來打消用戶的疑慮心理； 注意事項 在為產(chǎn)品做推廣之前，請確定產(chǎn)品是真實可靠信得過的產(chǎn)品，不要坑蒙用戶，這樣的產(chǎn)品推廣做的再好也只能是曇花一現(xiàn)；所以在寫產(chǎn)品

評價和軟文時，請切合實際，如果用戶使用產(chǎn)品后發(fā)現(xiàn)和客戶看到的完全不一樣，那么這個品牌會被用戶永遠PASS掉

欲了解更多內(nèi)容請瀏覽子彈頭營銷網(wǎng)。