第一篇：如何管理好自己的促銷員

如何管理好自己的促銷員？

2002-5-16 9:58:07中國營銷傳播網(wǎng)韓建增閱讀52次

用理念引導員工

隨著市場競爭的進一步白熱化，各大廠家開始了終端市場的爭奪戰(zhàn)，像終端包裝、終端促銷??

當然就在這時,促銷員這一職務也開始逐漸的被人們所熟悉。不可否認，促銷員在激烈的競爭中也確實給企業(yè)創(chuàng)造了極大的效益，可謂是功不可莫。

但是，面對促銷員,這一強大的群體,我們作為管理人員,也同時面臨著如何進行管理這么一個新課題。他們大多是剛剛畢業(yè)的初、高中畢業(yè)生或是中專畢業(yè)生,只是為了生存而工作,很少有目標及個人職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃的；而且隨著市場競爭的日趨激烈，許多公司也看到了終端促銷所帶來的好處，都想來搶這一杯羹，造成了促銷員緊張的局面，使促銷員失去了原來的緊迫感，好多的企業(yè)花費大價錢聘請來的促銷員，卻創(chuàng)造不出應有的價值，失去了促銷員的本來意義，從而造成促銷員更換頻繁的局面。

那么,我們應該怎樣有效的管理好我們的促銷員呢？

我的建議是：用理念引導她們！其實，現(xiàn)在大多數(shù)的公司都用自己的經(jīng)營理念、企業(yè)文化來吸引人才。但是，對于促銷員來說好像沒有太大作用。其實，這應該是可以預見到的，對于高層人才，他們看重的是該公司的用人機制，企業(yè)文化，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)近期計劃等等，但是，對促銷員來說，她們最關心的是工資是多少，什么時間發(fā)放，托不托欠工資等等，她們并不關心公司怎么樣，公司盈虧，公司戰(zhàn)略等。所以才會有這想的想法：就算是不賣產(chǎn)品沒有提成，還有基本工資呢，何必那么努力？

所以，好多的促銷主管（經(jīng)理）為此苦惱：一直在更換促銷員，可是，由此卻帶來了成本的增加，銷量的不穩(wěn)定，甚至步步下滑??。我自認為，我們應對促銷員的心理進行深度的分析，了解她們的想法，來逐步的引導她們，并賦予更加“人性化”的關心（就是人性化管理）。

經(jīng)過分析會發(fā)現(xiàn)，促銷員最關心工資，那我們首先讓他們知道公司工資的政策，給他們一定的信心，并按照承諾給與兌現(xiàn)；促銷員抱著沒有銷售提成還有基本工資的想法時，我們應該去引導她們知道工資是怎么來的，并有計劃的實行基本工資浮動制度，來刺激她們；

其實，大多數(shù)促銷員沒有自己的個人職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃，不知道自己在過幾年后或者是自己年齡大了后該做些什麼工作，所以才有了得過且過的想法。那我們?yōu)槭裁床蝗ソo她們信心，協(xié)助他們制定自己的職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃呢？用我們的關心來引導她們?nèi)ヅΓ@就是我的信念引導方式（也叫理念引導法）。

其實，促銷員她們在學校時也是有自己崇高理想的，但是當踏入社會后，發(fā)現(xiàn)社會的人際關系是如此的復雜，在競爭的壓力下，在工作的難尋下才心灰意冷，才做起了促銷的（當然，不全如此）。我們?nèi)绻ゼぐl(fā)她們的信念，讓她們重新?lián)碛欣硐霑r，我相信那時的力量是無窮大的。同時，我們在管理過程中，適當?shù)奶岚斡心芰Φ拇黉N員，讓她們感覺到成功并不遙遠，絕對會事半功倍的！

第二篇：如何管理好自己的資源

如何管理好自己的資源

管理自己的資源遵循八大原則

一、目標原則

每個人都曾有一個愿望或夢想，也會有工作上的目標，但經(jīng)過深思熟慮制定自己的生涯規(guī)劃的人并不多。生涯規(guī)劃的實現(xiàn)，需要強有力的自我管理能力。

有目標的人和沒有目標的認識不一樣的。在精神面貌、拼搏精神、承受能力、個人心態(tài)、人際關系、生活態(tài)度上均有明顯的差別。通過同學聚會，分析成敗的原因，可明顯的看出這一點。

早定生涯目標并堅定不移地為之奮斗，20年后才不會后悔！

二、效率原則

浪費時間就等于浪費生命，這道理誰都懂得。但是，我們每天至少有1/3的時間做著無效工作，在漫漫的浪費自己的時間和生命！所以，要分析、記錄自己的時間，并本著提高效率的原則，合理安排自己的時間，在實踐中盡可能的按計劃貫徹執(zhí)行。

堅持下來，你會發(fā)現(xiàn)，你的時間充裕了，你的工作自如了，你的效率提高了，你的自信增強了。

三、成果原則

自我管理也要堅持成果優(yōu)先的原則。做任何工作時，都要先考慮這項工作會產(chǎn)生什么樣的效果，對目標的實現(xiàn)有什么樣的效用。這是安排自我管理的工作順序的一個重要原則。與成果關系不大的事，交給別人干好了。

四、優(yōu)勢原則

充分利用自己的長處、優(yōu)勢積極開展工作，從而達到事半功倍的效果。這是自我管理的一個非常重要的原則。

人無完人，你不可能消滅自己的缺點，全剩下優(yōu)點。那你就是神，不是人了。

五、要事原則

做工作分輕重緩急，重要的事情先做。在ABC法則中，我們把A、重要的工作放在首先要完成地位置。在自我管理中，A類、重要的工作就是與實現(xiàn)生涯規(guī)劃密切相關的工作，要優(yōu)先安排，下大力氣努力做好。

六、決策原則

一是決策要果斷，優(yōu)柔寡斷是自我管理的大忌。想好了就要迅速定下來。二是貫徹要堅決。不管遇到多大阻力，都要堅定不移的貫徹到底。三是落實要迅速。定下來就要迅速執(zhí)行，抓住時機，努力工作。

七、檢驗原則

實踐是檢驗真理的標準，自我實踐的目標正確與否，需要實踐來檢驗。要堅持“以人為鏡”，及時收集、征求同事們的意見和建議，檢查自我管理的實際效果。

八、反思原則

自我管理也要定期進行反思。檢查自己的目標執(zhí)行情況，分析自我管理中存在的問題，制定調(diào)整和修正方案。從落實的實際出發(fā)，保證自我管理健康地向前發(fā)展

按照八大原則我們就可以管理好我們的身邊在各種資源

工商0902

龍輝

2011-12-27

第三篇：管理好自己的時間財富

《管理好自己的時間財富》說課稿

尊敬的各位評委老師：

你們好！我是XX號考生，今天我說課的內(nèi)容是《管理好自己的時間財富》，根據(jù)新課標理念，我本著“以學生為本，教師為主導的原則”，將從教材分析、教法學法、教學過程等幾方面來談談我的教學設想。

一、教材分析與學情分析

《管理好自己的時間財富》是選自四川省教育科學研究所主編的《心理健康教育》的一個主題，這套教材是根據(jù)高中生在不同年齡階段以及每個階段不同時期不同的心理發(fā)展任務，從學生的生活學習出發(fā)，結合教學情境為主線而編排的，不僅僅關注學生的心理健康教育發(fā)展，同時也注重引導學生從容面對學習生活中的各種常見問題。不會合理的運用時間是學生學習中的一個常見問題，也是影響學生學習的重要問題之一，因此關于管理好時間財富這個課就顯得尤為重要。學生分析

我面對的學生是高一年級的學生，中學生正處于人生的春天，是從童年走向成年，走向獨立人生道路的轉(zhuǎn)折點，是一個半幼稚半成熟的時期，是獨立性和依賴性、自覺性和幼稚性矛盾交織的時期，極易產(chǎn)生多種心理問題，隨著身心發(fā)展，雖然中學生的注意力發(fā)展的比較完善，但是畢竟他們心智還未成熟，在學習生活中容易受到外界各種因素的影響，不懂的如何去合理的安排時間，讓時間白白的流逝了，影響學習，影響學生的成長，因此對他們?nèi)绾喂芾碜约旱臅r間進行適當?shù)钠饰?、引導，有利于提高學生的學習效率，促進學生更高效的學習。

二、教學目標

根據(jù)課題內(nèi)容和學生的情況，我預設了本課的教學目標

1、使學生意識到時間的寶貴，學會珍惜時間；

2、使學生學會分析自己的時間利用情況；

3、使學生學會科學利用時間的方法并應用到學習生活中；

4、使學生學會制定“今日時間管理表”并實施。

三、說說如何突破教學重難點

本課的教學重點是：使學生意識到時間的寶貴，學會珍惜時間 教學難點：讓學生學會科學的利用時間，學會管理自己的時間

《中小學心理健康教育指導綱要》指出：要以學生發(fā)展為根本，遵循學生身心發(fā)展規(guī)律，尊重學生的個體差異，充分發(fā)揮和調(diào)動學生的主體性，引導學生積極主動關注自身心理健康，培養(yǎng)學生自主自助維護身心健康發(fā)展的意識和能力。

基于指導內(nèi)容和本課的主題的特點，我確定的教法是：1.多媒體輔助教學法2.自主探究法3.討論分析法4.啟發(fā)法5.講授法

學法是我從學生的生活體驗入手，運用案例等形式創(chuàng)設情境呈現(xiàn)問題，使學生在自主探究、合作交流的過程中發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題，在問題的分析與解決中主動構建知識。在引導學生思考，體驗問題的過程中，可以使學生逐步學會分析、解決問題的方法。這樣做既有利于發(fā)展學生的理解、分析、概括、想象等創(chuàng)新思維能力，又有利于學生的表達、動手、協(xié)作等實踐能力的提高，促進學生的全面發(fā)展，力求實現(xiàn)教學過程與教學結果并重、知識與能力并重的目標。也正是由于這些認識來自于學生自身的體驗，因此學生不僅“懂”了，而且“信”了。從內(nèi)心上認同這些觀點，進而能夠主動的內(nèi)化為自己的情感、態(tài)度、價值觀，并融入到實踐活動中去，有助于實現(xiàn)知、行、信的統(tǒng)一。

四、接下來說說我的活動準備 1.教具類：多媒體播放器 2.資料類：PPT、背景音樂

3.場地布置：課桌椅擺成6人一組

五、說教學過程和各環(huán)節(jié)之間的轉(zhuǎn)換 遵循心理活動課的學生主體性原則、平等尊重原則、激發(fā)性原則，根據(jù)高中生身心成長規(guī)律，我設計了以下教學過程：

（一）播放音樂，放松心情 高中的學習生活是很緊張的，我為學生播放理查德鋼琴曲《秋日私語》，幫助學生放松心情，讓學生以放松、愉悅的心情進入今天這節(jié)課的學習

（二）謎語導入

這個謎語是這樣的：假設你有一個帳號，這個帳號每天進帳$86400，每年進帳$31536000，每晚12點進帳消失，每年元旦后結算扣除。引導學生猜出時間的謎底，揭開本節(jié)課的主題：管理自己的時間財富。

（三）了解時間管理的好處

我用PPT展示以下幾個問題，讓學生帶著問題去參加活動

1、同學們，我們管理好時間財富怎么管呢？就像我們舍不得花錢一樣把它攢起來，放到銀行里嗎？

2、通過第一個問題，我在問問那么對于這流逝的時間怎么管理呢？具體的方法就是我們這節(jié)課的內(nèi)容，我們先放一邊，等下討論。我們說要管理時間，管理時間有什么好處呢？ 時間需要管理，時間管理可以幫助我們發(fā)現(xiàn)自己的時間管理問題，幫助我們節(jié)約時間，幫助我們提高時間的使用效率，以便讓我們的成績更出色。我們高中階段的主要任務是學習，我們管理自己時間財富的目的之一就是要讓時間轉(zhuǎn)化為成績。“不能管理時間便什么都不能管理。”法國的一位作家曾這樣感嘆過。善于管理自己時間的人因為對時間的合理規(guī)劃與控制從而得到了最高的效率，因而成就了自己的成功，比如大文豪錢鐘書，因為熱愛文學而將自己的時間管理中的大部分時間拿來參與文學創(chuàng)造，世界首富比爾蓋次因為對電腦感興趣而將自己的大部分時間甚至大學的時間都規(guī)劃在內(nèi)去搞設計??這類人還有很多很多。與此相對的是，有些人由于不善管理時間而一生碌碌無為(四）過去的24小時

讓學生填寫過去24 小時的標桿，需要填寫的內(nèi)容如下： ?睡覺時間：有多少 ?上課時間：有多少 ?自學時間：有多少 ?日常事務時間：有多少 ?聊天時間：有多少 吃飯時間：有幾個小時

接下來我請三個同學來談談他們的時間利用情況。

經(jīng)過這個活動讓學生發(fā)現(xiàn)我們實際的學習時間比想想中的好象要少很多。尤其是自學的時間。因為在我們的腦海中除了上課睡覺還有一些生存所必須的事情外，我們其他的時間好象都是可以用來學習的，可我們發(fā)現(xiàn)事實遠不是我們的想的那樣，而有很多的時間不知道在做什么，這些就是嚴重浪費掉的時間。這些就是我們時間管理的重點。

（五）案例分析

接下來我讓同學們看一個案例：小明的時間管理 早上：

小明是高一的同學。今天早上6點就醒了，想早點起來去教室看看書，可又覺6點40還要晨跑，再回來太麻煩，便打消了這個念頭，繼續(xù)睡。結果起床鈴打過了都不知道，醒來看看表，只有5分鐘了就晨跑了。很快穿衣服洗完臉，一路狂奔到了操場，還好，沒有遲到。跑步完了去食堂，足足排來分鐘的隊才打到早飯。飯后到了教室早讀，他發(fā)現(xiàn)自己不知該先看什么書，拿起英語課本覺得應該先看語文。拿起語文課本覺得還是該先看英語。拿起又放下好幾次以后終于決定用一種最簡便的方法決定，那就是拋硬幣。結果是先看語文。問題：賴床，排隊，猶豫（板書）中午：

回到寢室，想休息一下，可寢室的同學聊得熱火朝天。他想，與其被別人吵不如我自己吵，于是加入到了討論的行列。有個同學談著談著說自己要去教室抄單詞，并問他去不去。（因為早上的單詞默寫太差而導致被罰抄10遍。他也有份。老師說第二天檢查）他說，“我明天再抄好了，說不定明天老師忘記了我就不用抄了。不過昨天老師布置的作業(yè)下午上課前要交，我還沒有開始做。看來無論如何自己得犧牲中午的休息時間了。”還好，中午時間比較多，不用那么急，兩人邊走邊逛。結果一逛不打緊，原來3分鐘的路自己硬是走了10分鐘。寫好作業(yè)，發(fā)覺今天下午要上物理課，而自己的課本居然沒有帶。要趕緊回去拿，不然下午要出問題。匆匆忙忙趕回來后發(fā)現(xiàn)好象自己頭發(fā)還沒有打理。這太影響形象了，一定要回去收拾一下。又匆忙跑回宿舍。

問題：聊天，拖時間，走路，打扮，時間重復（板書）晚上

由于中午沒有休息，第一節(jié)晚自習特別想睡。但又覺得睡覺太耽誤時間了，勉強拿起化學作業(yè)本，看了10分鐘還沒有做3題化學選擇題。小明想，我做作業(yè)困，拿點雜志提提神，結果一發(fā)而不可收拾，看了一節(jié)課45分鐘。第二節(jié)課先做比較拿手的數(shù)學。數(shù)學開始還容易，可后面的那道題太難了，放棄嗎？不行，不能遇難而退，我一定要把它給解決了。結果這一道題目耗了他半個多小時還沒有解出來。這個時候他決定放棄。可一看表，只有幾分鐘了了，還有物理作業(yè)化學作業(yè)政治作業(yè)沒有做，沒有辦法，只有抄后面的答案了。問題：效率低，看雜志，難題處理（板書）

通過案例分析：引導學生明白小明出現(xiàn)這些問題是時間缺乏規(guī)劃。(六）幫小明出主意

讓學生分組討論，讓同學們一起來幫小明出出主意，就我們所找出的漏洞進行具體的討論，每個組提出二個最佳的可行方案。讓他管理好自己的時間。

（七）討論管理策略 通過剛才的小組討論，我讓學生就他們所提出的方案進行討論，選出最合適的時間管理策略

（八）制定今日時間管理表

這個表有三個部分組成，第一部分是要做的事情，然后就重要性進行排序，接著就是執(zhí)行，執(zhí)行好了以后做標記。

（九）總結提高

引導學生分組總結，這節(jié)課有哪些收獲和體會呢？

美國心理學家波斯納提出：成長=經(jīng)驗+反思，我引導學生從認知、技能、情感、課堂表現(xiàn)等多角度對本課歸納總結，再次體驗本節(jié)課的活動過程與樂趣 本節(jié)課我根據(jù)高一年級的心理特征及其認知規(guī)律，采用直觀教學和自主探究等教學方法，始終體現(xiàn)“以學生為主體”的教學理念，放手讓學生自主探索學習，主動的參與到知識形成的整體思維過程，力求使學生在積極，愉快的課堂范圍中提高自己的認知水平，從而達到預期的教學效果。

尊敬的各位評委老師，我的說課完畢，謝謝各位老師，你們辛苦了。

第四篇：怎樣管理好自己的團隊

怎樣管理好自己的團隊

建設一個團隊，需要的因素很多，比如團隊領袖的思想謀略，團隊成員的心態(tài)激情，團隊整體的精、氣、神等等，都在團隊建設中發(fā)揮著重要的作用。

但我認為，團隊中對員工精神世界的整合、有效利用對員工的精神激勵，是其中最重要的一個環(huán)節(jié)，它貫穿于團隊領袖的思想謀略，團隊成員的心態(tài)激情，團隊整體的精、氣、神等等的全過程。因為凡是成功的團隊都應該是一個和諧的團隊，都應該以共同的價值趨向為基礎，以深厚的情感氛圍為紐帶，以統(tǒng)一的戰(zhàn)略目標為動力，才能夠產(chǎn)生強大的凝聚力和向心力，從而引發(fā)無窮的執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力。也就是說，團隊是要有精神的！

那么，如何運用精神激勵法有效激勵下屬呢？下面我根據(jù)自己幾年來的經(jīng)驗和思路進行簡單分析。

一、關注下屬的職業(yè)生涯：

1、點燃下屬的激情，多一份自信。

營銷，本來就應該是一項充滿激情的事業(yè)，一個充滿激情的營銷團隊才是有活力的團隊。因為有激情，使一切都變?yōu)榭赡?。那么作為上司，就有義務用自己的激情點燃下屬的激情，建設朝氣蓬勃、激情昂揚的團隊。只有點燃了下屬的激情，我們才能走過一段段艱苦的日子，沖破來自外部環(huán)境的一切阻力和障礙，迎來勝利的曙光。上司與下屬的激情是互為拉動、互為感染的，下屬的激情也使上司不敢懈怠，永葆青春。

營銷過程就在于忍受許許多多，然后才能獲得成功。所以，每天給自己多一些激情，即使工作的過程有100個困難讓我們沮喪，我們也應該有101個方法讓自己自信。

2、為下屬創(chuàng)造學習機會，創(chuàng)新性開展工作。

營銷，還是一個充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)，作為營銷員要善于迎接挑戰(zhàn)、敢于迎接挑戰(zhàn)，必須要創(chuàng)新性地開展工作。而要實現(xiàn)創(chuàng)新性開展工作的目的，那就要求營銷員要不斷地學習，不斷地進步，用知識來武裝自己、充實自己。

俗話說：“一花開放不是春，眾花開放春滿園”，上司在自己不斷學習、不斷提高的同時，還應該義不容辭地承擔起為下屬創(chuàng)造學習機會的責任，還要安排各種培訓活動提高大家的整體素質(zhì)。任何一個優(yōu)秀的團隊都是學習型團隊，也只有學習型的團隊才能不斷積累持續(xù)發(fā)展的動力。作為一個營銷團隊，需要學習的東西太多太多，而作為夢想嶄露頭角的營銷員，學習的渠道當然也很多，“世上無難事，只怕有心人”，希望總在學習之后等著我們。

另外，上司要多當教練，少當裁判，帶領大家一起進步，這是最明智上司的做法。

3、鼓勵下屬的自主思考力和團隊協(xié)作精神。

下屬是有依賴性的，他們會把責任一層一層往上推，這種“孩子哭抱給娘”的不負責任的做法，勢必導致團隊執(zhí)行力的下降。

那么，上司就應該鼓勵下屬的自主思考力和團隊協(xié)作精神。一方面鼓勵大家?guī)е鸢柑釂栴}，自己的問題自己解決，自己的事情自己辦，自己的路自己走。另一方面要正確對待和充分整合下屬的建議和意見，讓他們有機會參與團隊管理，以幫助下屬樹立正確的價值觀和主人翁意識，以提高大家的自主思考力和獨立作戰(zhàn)的能力。

同時，上司要鼓勵團隊之間的“小諸葛會”，給大家暢所欲言的機會，提高大家的團隊協(xié)作精神，督促大家集思廣益，取長補短，共同發(fā)展，共同進步。

4、根據(jù)個性調(diào)整工作崗位，做自己適合的工作。

從一定意義上講，人才是上司培養(yǎng)出來的，人人是人才。一塊地不適合種麥子，可以試試種豆子；豆子種不好的話，可以種種瓜果；瓜果也長不好的話，可以種種花生，應該就能成功。因為一塊地，總有一粒種子適合它，也終會有屬于它的一片收成。

這就是說，下屬到底能不能成為人才，上司的管理起決定作用。如果上司能夠結合團隊的實際情況，結合下屬的個性，幫助下屬在一個適合的崗位上實現(xiàn)自我價值，這樣就能夠人盡其才，各盡所能，“八仙過海，各顯神通”了。不過，晉升的機會是留有準備的人的，而下屬如果在團隊中確實找不到自己適合的崗位，那就離淘汰不遠了。

5、上司的小題大做與大題小做，讓下屬走正確的路。

在工作中錯誤是難免的，但是，盡量減少錯誤是可能的。上司要想方設法讓下屬走正確的路，做正確的事。

在一個團隊的日常管理中，下屬犯一點小錯，出點小問題，象說了一句錯話，賬薄上差幾毛錢等，表面上看起來是小事，但完全有可能形成一種不良習慣。這時候，上司最好從細節(jié)抓起，不妨小題大做，以使大家隨時警惕，防微杜漸；但如果一旦犯了大錯，反而要大題小做，大家都要冷靜下來，鎮(zhèn)定下來，積極尋求彌補的辦法，彼此幫助，克服困難。因為這個時候追究責任是沒有任何意義的，只會貽誤戰(zhàn)機，錯上加錯。

每個下屬都是一塊“好鋼”，上司的思路就是“模具”。上司幫助下屬規(guī)劃職業(yè)生涯，是對下屬精神激勵法很重要的一部分，下屬都有自己的奮斗目標，上司的輔助功能就好象“交通規(guī)則”，糾正偏離的方向，改變錯誤的行為，以使下屬能更快、更穩(wěn)地實現(xiàn)自己的理想。

二、關注下屬的精神需求和心路歷程：

1、塑造和諧溫馨的家庭氛圍。

幸福的家庭基本都是相同的，就是讓家庭成員都有歸屬感和安全感，還要讓家庭成員都有責任意識和付出精神，這幾種因素應該是相輔相成、互為作用的。

那么，這個“家庭”的上司就是家長，他以家長的心胸與魄力努力塑造家庭氛圍，把大家的力量攥成一個“拳頭”，準確有力地打出去，產(chǎn)生源源不盡的能量，以使大家為實現(xiàn)共同的目標而努力奮斗。

2、理解信任、支持鼓勵，做下屬堅強的后盾。

下屬的意見和建議，對于上司能夠做出正確決策是具有相當重要意義的。所以，上司善待下屬的意見和建議，尊重他們的想法和方案，這樣會創(chuàng)造一種互相理解、互相信任，互相支持、互相鼓勵的積極向上的發(fā)展氛圍。

上司擔任這樣三種角色：后盾、導航員和階梯，使大家都能夠獲得穩(wěn)定感和成就感，工作開展就沒有了后顧之憂，就能夠放開手腳，開拓進取，困難也就應該迎刃而解。這樣，不但上司的威信提高了，團隊的戰(zhàn)斗力也得到了加強，業(yè)務開展自然水到渠成。

3、科學運用表揚和批評，有個調(diào)諧式短信這樣評價“老板”和“經(jīng)理”：“老板是老板著臉的人，經(jīng)理是經(jīng)常不講理的人?！睂嶋H上上司的這種做法從長遠來看是不可以的。上司善于運用表揚和批評，把表揚和批評變成一種“工具”，監(jiān)督和促進下屬的發(fā)展，對下屬的發(fā)展有百利而無一害。

嚴厲有時候是一種更深刻的愛，而批評也可能是最大的財富；如果一個沒有培養(yǎng)價值的下屬，上司是不愿意拿出時間和精力來批評他的。但有技巧的鼓勵也是精神激勵的一種非常好的方式，它必然會將作用放大很多倍。所以在工作中，上司有必要表揚多于批評，鼓勵重于譴責，重點培養(yǎng)大家的自覺思考力、自主工作力和自發(fā)執(zhí)行力，讓大家在接受批評和表揚的過程中不斷成長。

4、愛要講原則、有責任，制度就是一把尺子。

一個團隊要想健康發(fā)展，穩(wěn)步提高，必須要建立一個公平、公開、公正的環(huán)境，那么上司的愛就應該講原則，有責任。這種愛的基礎就是制度，也就是大家都必須要遵守的行為準則。也就是說，上司對于下屬，要做到支持但不嬌慣，幫助但不縱容，用制度來規(guī)范約束大家的行為。

團隊中矛盾是客觀存在的，主要是看對待矛盾的態(tài)度和處理問題的方法。營銷公司內(nèi)部的矛盾主要體現(xiàn)在上司與下屬之間的矛盾、財務部門與業(yè)務部門之間的矛盾、營銷員與營銷員之間的矛盾等等，這些矛盾得不到有效的解決，下屬心里是不會平衡的，團隊是不會和諧的。

所以，制度也是上司運用精神激勵的一個很重要的組成部分，“沒有規(guī)矩，不成方圓”，有了制度，下屬都知道怎么做了，知道應該做什么了，有效制止員工的惰性，激發(fā)員工的積極性，結果自然事半功倍。

5、利用下屬紀念日的機會增進感情。

每個人都有自己非常注重的紀念日，包括生日、結婚紀念日、晉升的日子等重要日期，這對于上司來講是很好的增進感情的機會。這個時候，上司可以通過電話、短信、電子郵件、QQ、party、禮品等方式，與下屬進一步拉近關系，密切友誼。其實下屬并不是太在意物質(zhì)方面上司的付出，而重要的是一種精神的安慰，讓下屬感覺到被尊重、被關注和被理解。

6、形成營銷團隊與下屬家庭之間的互動，密切聯(lián)系。

有時候，下屬能把家庭里的心情帶到工作當中來，也能把工作里的心情帶到家庭當中去，這兩種心情互相影響，互相干擾。如果今天心情好的話，能對團隊和家庭都帶來好處；但如果一旦心情糟糕的話，其后果不言而喻。

我覺得有很多上司和家屬都受到過“心情糟糕”的困擾。怎么辦？我們公司采用的方法是通過我們的團隊與員工家庭之間的互動活動，電話溝通、面對面交流、娛樂活動等等，大家進一步加強聯(lián)系，密切心與心的關系，了解對方的信息，把“心情糟糕”消滅在萌芽中，使兩個“家庭”能夠優(yōu)勢互補，實現(xiàn)共同的和睦與繁榮。

員工是一個團隊最大的財富，善待和尊重下屬，成為建立和諧團隊工作的重中之重。作為上司，如何利用精神激勵法調(diào)動大家的積極性，這是一種方法，更是一種學問。下屬的幸福是建立在上司的愛心和責任心的基礎上，上司注重細節(jié)管理和過程控制，洞悉下屬的心態(tài)，調(diào)整下屬的精神狀態(tài)，讓大家能夠“100瓦燈泡發(fā)100瓦的光”，那么，這個團隊的成功指日可待。

第五篇：怎樣讓學生管理好自己

怎樣讓學生自己管理好自己

觀橋中學

韓永恩

當班主任很累，當個好班主任更累，怎樣才能在讓班主任輕松又能讓擁有一個良好的班集體呢？我有這樣一些看法

首先，從學習上，從生活上，從同學們的行為習慣上，從學生自身發(fā)展的角度說明擁有一個良好的班集體的重要性，并且在闡述這些觀點時，最好能找不同情況的學生發(fā)言，談談他們的看法，談看法當然也要注意方式方法和提問學生的順序。例如：我會首先提問說：一個好的班集體和一個不好的班集體哪一個對我們發(fā)展更有利，然后才會提問說：哪種班集體對我們學習更有利。抽學生起來回答我會先抽唐曉丹(全年級第一名），然后抽一般學生最后抽幾個調(diào)皮學生回答同樣的問題。（盡量將調(diào)皮學生抽完）（如果同志們還不清楚，可以下來和王校長交流下，他是個中高手）

第二，有了第一條為基礎，我們就有了建立一個比較完善的班規(guī)班紀的理由，學生也愿意接受；當然班規(guī)班紀是班主任先擬定好讓學生討論通過，班主任要做好引導工作和解釋工作，同時希望同志們注意：班規(guī)班紀是學校校規(guī)校紀的一個補充，千萬不要和校規(guī)校紀相抵住，最好還能很好地利用校規(guī)校紀。比如：校規(guī)校紀中有一條規(guī)定：操行不及格的同學下期不予報名。這就是很好利用德育操行分的絕佳條款。當然最好能把學習成績和學習態(tài)度融合到德育操行分中，以便我們當班主任的能僅僅根據(jù)德育操行分，就可以在學生中評選出各種選進和評定各種助學資金的分配等等。因為操行分是各個方面的綜合反映。學生也不會有什么意見。

第三，建立一個良好的，具有影響力，號召力，愿意嚴格要求自己的班委班子；組建班委有這樣幾個干部是需要班主任自己指定，那就是：班長，紀律委員，生活委員，各個寢室的室長；因為這是給學生創(chuàng)造一個良好生活環(huán)境和學習環(huán)境的重要干部，必須選擇好。由于現(xiàn)在的學生還不夠成熟，思想境界不是很高，對學習和生活的要求不一定具有積極向上的想法。所以最好不由學生自己選舉。其他干部可以有學生自己選舉。在班委干部中要包括課代表和小組長。盡力讓各個班委干部不要兼職，以便各個班委干部能夠相互制約。避免出現(xiàn)徇私情的不良現(xiàn)象。同時鼓勵普通學生大力舉報不良現(xiàn)象和不負責任的班委干部。第四，對各個班委干部進行明確的分工，具體說明他們自己干什么，最好能打印出來分發(fā)到他們各自的手里，職責盡量不要交叉以便于班委之間能夠相互制約。當然有幾個班委的職責必須交叉避免一人不在而無人管理的現(xiàn)象，比如：班長，團委干部，紀律委員等等；

第五，樹立班委的威信；班委的威信是班委管理好班級的前提，怎樣才能班委具有很高的威信呢？首先要讓他們擁有管理的武器，那就是有加扣操行分的權力；第二，對班委干部的加扣操行分的大力宣傳和表揚；第三，鼓勵，表揚和支持班委干部對班規(guī)班紀的進行補充；第四，讓他們擁有先斬后奏的權力，無論班委安排的對與不對首先要求無條件執(zhí)行，即使是錯的也要執(zhí)行。即使有錯也要執(zhí)行后等到班主任后來給以校正和補償；第五，給班長巨大權力，向?qū)W生表明沒班主任在班長就全權代表班主任，他所說的，要求的，安排的就是班主任說的，要求的和安排的。

第六，開好班上的總結會，主要由班長組織，能夠每天總結最好，通報班上的違紀現(xiàn)象和扣分情況，每周星期天晚上還要進行一周的情況總結，以便讓一些學生的行為得到規(guī)范，當然班主任最好能盡力參加這些總結會以便給班委干部大力支持。

我相信這樣下去，學生完全有能力自己管理好自己，不需要班主任操很多心。我班過去的實踐證明，學生不僅僅能管好自己，而且讓他們自己的自覺性和管理能力得到大幅度提高，即使班主任有事走過幾天班上仍舊不會有絲毫問題發(fā)生。（我班有班委32名）

2010年牛人語錄：1人生就象衛(wèi)生紙，沒事盡量少扯。2有老公怎么的？有守門員還老進球呢！3最窮無非討飯，不死終會出頭。4誰是誰的老公？都是臨時工。5世界上最動聽的話不是我愛你，而是腫瘤是良

性的。6這個世界上唯一不用努力就能得到的只有年齡。7開心了就笑，不開心了等開心了再笑。