第一篇：中國體育用品市場分析(圖)(doc 6)

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中國體育用品市場分析(圖)

市場概括

隨著中國加入WTO和成功申辦2008年北京奧運會，體育事業、體育經濟成為中國經濟發展的一個新焦點。這使得中國的體育用品市場迎來了一個新的高潮。中國體育用品市場自2000年起每年都以兩位數的速度在高速增長，到2004年，整個市場規模達到42億美金。與此同時，中國是全球最大的體育用品制造基地，每年全世界大約有60％的體育用品是在中國生產制造的。2004年，全國全國體育用品出口達54億美金。據預計，到2008年，中國的體育用品市場規模將達到62億美金。中國也在大力鼓勵體育鍛煉，目前全國有近四億中國人參加各類體育活動，而且這一數目還再不斷增加，這為中國體育用品市場帶來了強大的需求。

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課程與服務。市場主要驅動力

目前中國的體育用品市場仍處于發展階段，但我們可以看到這一市場的廣闊發展前景。而在其之后的驅動力主要有以下幾點：高速增長的中國經濟

2005年，中國的GDP超過了18 萬億人民幣, 人均GDP超過1，700美金 同時GDP連續十年保持8.7%的增長水平。城鎮居民可支配收入達到1，312美金。中國經濟已成為推動全球經濟的一支重要力量，而全世界都對中國的發展充滿信心。目前，而中國體育用品市場僅占國內GDP的0.2%, 而在美國，這個比例可以達到2％，其增長空間無限可略見一斑。

世界級的體育盛事

除了2008年北京奧運會之外，在未來的幾年中，有一系列的國際體育賽事將在中國舉行，例如，2007年的長春冬亞會以及在上海舉辦的網球大師杯、F1賽車，還有目前正在舉行的斯坦科維其杯籃球挑戰賽。同時，世紀級的體育明星也不斷涌現，這其中最杰出的代表應當是來自NBA休斯頓火箭隊的姚明和“百米欄冠軍”。這些世界級的體育賽事加上世界級明星的不斷造勢，極大地激起了人們對于體育的熱情。這些熱情將使得人們積極投身于各海量管理資料下載，僅供學習研究之用，嚴禁用作商業用途。

課程與服務。類體育活動中，而這將極大刺激國內的體育用品市場，掀起一場體育消費的高潮。

消費意識和能力

中產階層的出現和城鎮居民可支配收入的提高，使得中國的消費者擁有了更多的時間和閑錢去用于體育消費。隨著社會的發展，生活水平的提高，人們越來越意識到健康和運動的重要性。根據國家體育總局的全面健身計劃，到2020全國將會有40％的人口積極參加各類體育活動。

所有這些以上因素將會推動國內體育用品市場在未來多年內繼續保持高速發展。

體育用品零售格局

目前在國內的體育用品市場，總的來說，主要有四中零售業態：單一品牌店

單一品牌連鎖店（Mono Brand Chain Store）

一般來說，這種體育用品店只銷售一種品牌的體育用品，通常是自有品牌，產品主要是以服裝和鞋為主。自營和特許加盟是主要的經營和擴張模式。目前這種形式是國內國內體育用品零售市場最主要的銷售方式之一。耐克，Adidas 和李寧是這一業態的海量管理資料下載，僅供學習研究之用，嚴禁用作商業用途。

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主要代表，緊隨其后的還有一些中小型的新興品牌如安踏、鴻星爾克、雙星等。Nike是其中的領頭羊，目前Nike擁有1200家專賣店占據10％的市場份額，并以每周10家的速度在快速擴張。Adidas以9.3%的市場份額屈居次席，目前其在全國250個城市擁有1300家門店，并決心到2008年使店鋪數達到4000家。國內的體育用品老大李寧則以8.7%的的份額位于第三，目前擁有2500家門店，并計劃到2008年再新增1500家。

專業連鎖店（Specialty Chain Store）

店中擁有多種品牌包括自有品牌產品，產品涉及全系列的運動產品。自營是主要的經營方式。在國內此類店的代表主要有迪卡儂和跨世體育。迪卡濃是一家法國的體育用品零售商，2003年進入中國，目前在國內擁有5家門店。不像其他的體育用品零售店，迪卡儂的店一般都不在城市中心區域，而位于城郊區結合部。除了提供全系列的體育用品（球類、越野、登山、戶外等等）外，專業的體育服務是此類專業店的競爭優勢之一。隨著人們運動意識的增強，會對此類能提供專業服務的零售店有更高的偏好。店中店

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課程與服務。嚴格來說，其實此類體育用品零售店更像一種百貨業態。他們沒有自己的品牌也不銷售具體的體育產品。這一類的代表型企業如：運動100和名店運動城。此類企業一般在百貨商場、超級市場租下一定面積的區域，如一個樓層，在此基礎上引進國內外的知名運動品牌。各品牌在其中租下一定的區域設立自己的品牌專賣店鋪，各自獨立銷售，互不干涉。運動城的主要收入一般來自兩塊，一部分是各品牌場地的租金收入；另一塊則是和各品牌簽訂的銷售傭金協議，即當某品牌當月或當年的銷售額達到一定金額后，會有相當比例的傭金收入返還給運動城。這種零售模式的好處在于創造了一種集合的效應，使得消費者在一個固定的區域可以有更多的選擇。

百貨/超級市場/廠前店/灰色市場

其他的體育用品零售業態包括百貨商店、超市、廠前店和灰色市場。這些業態都不屬于專業的體育用品專賣場所，只是會附帶銷售一部分體育用品。一個不得不提的市場是所謂的“灰色市場”。在這里可以以非常低的銷售價格，買到知名品牌的體育用品。這一市場的存在反應出目前中國消費者的消費心態和實際消費能力之間的落差。但有趣的是，這些市場往往也成為許多外國人來到中國后必去的購物場所。但隨著中國政府對知識產權保護力度海量管理資料下載，僅供學習研究之用，嚴禁用作商業用途。

課程與服務。的加強，以及人們消費意識的成熟，這些市場的生存空間也會逐漸萎縮?？纯幢本┑男闼袌龊蜕虾Ｏ尻柭肥袌龅倪w移就可以看出這一趨勢的演進。

市場進入

隨著中國體育用品市場的飛速發展，許多企業都看好這塊市場并想抓住奧運這個機會分得一杯羹。除了原有的企業在加速擴張外，有許多新的國內外企業都在積極準備進入這一市場。前途雖然光明，道路依然曲折，任何一個企業在中國體育用品市場的進入策略都必須周全和謹慎。

作者倪云華，MBA，管理咨詢顧問，E-mail: Yunhua.ni@gmail.com

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第二篇：中國體育用品市場分析

中國體育用品市場分析

市場概括

隨著中國加入WTO和成功申辦2008年北京奧運會，體育事業、體育經濟成為中國經濟發展的一個新焦點。這使得中國的體育用品市場迎來了一個新的高潮。中國體育用品市場自2000年起每年都以兩位數的速度在高速增長，到2004年，整個市場規模達到42億美金。與此同時，中國是全球最大的體育用品制造基地，每年全世界大約有60％的體育用品是在中國生產制造的。2004年，全國全國體育用品出口達54億美金。據預計，到2008年，中國的體育用品市場規模將達到62億美金。中國也在大力鼓勵體育鍛煉，目前全國有近四億中國人參加各類體育活動，而且這一數目還再不斷增加，這為中國體育用品市場帶來了強大的需求。

市場主要驅動力

目前中國的體育用品市場仍處于發展階段，但我們可以看到這一市場的廣闊發展前景。而在其之后的驅動力主要有以下幾點：

高速增長的中國經濟

2005年，中國的GDP超過了18 萬億人民幣, 人均GDP超過1，700美金 同時GDP連續十年保持8.7%的增長水平。城鎮居民可支配收入達到1，312美金。中國經濟已成為推動全球經濟的一支重要力量，而全世界都對中國的發展充滿信心。目前，而中國體育用品市場僅占國內GDP的0.2%, 而在美國，這個比例可以達到2％，其增長空間無限可略見一斑。

世界級的體育盛事

除了2008年北京奧運會之外，在未來的幾年中，有一系列的國際體育賽事將在中國舉行，例如，2007年的長春冬亞會以及在上海舉辦的網球大師杯、F1賽車，還有目前正在舉行的斯坦科維其杯籃球挑戰賽。同時，世紀級的體育明星也不斷涌現，這其中最杰出的代表應當是來自NBA休斯頓火箭隊的姚明和“百米欄冠軍”。這些世界級的體育賽事加上世界級明星的不斷造勢，極大地激起了人們對于體育的熱情。這些熱情將使得人們積極投身于各類體育活動中，而這將極大刺激國內的體育用品市場，掀起一場體育消費的高潮。

消費意識和能力

中產階層的出現和城鎮居民可支配收入的提高，使得中國的消費者擁有了更多的時間和閑錢去用于體育消費。隨著社會的發展，生活水平的提高，人們越來越意識到健康和運動的重要性。根據國家體育總局的全面健身計劃，到2020全國將會有40％的人口積極參加各類體育活動。

所有這些以上因素將會推動國內體育用品市場在未來多年內繼續保持高速發展。體育用品零售格局

目前在國內的體育用品市場，總的來說，主要有四種零售業態：

單一品牌連鎖店（Mono Brand Chain Store）

一般來說，這種體育用品店只銷售一種品牌的體育用品，通常是自有品牌，產品主要是以服裝和鞋為主。自營和特許加盟是主要的經營和擴張模式。目前這種形式是國內國內體育用品零售市場最主要的銷售方式之一。耐克，Adidas 和李寧是這一業態的主要代表，緊隨其后的還有一些中小型的新興品牌如安踏、鴻星爾克、雙星等。Nike是其中的領頭羊，目前Nike擁有1200家專賣店占據10％的市場份額，并以每周10家的速度在快速擴張。Adidas以9.3%的市場份額屈居次席，目前其在全國250個城市擁有1300家門店，并決心到2008年使店鋪數達到4000家。國內的體育用品老大李寧則以8.7%的的份額位于第三，目前擁有2500家門店，并計劃到2008年再新增1500家。

專業連鎖店（Specialty Chain Store）

店中擁有多種品牌包括自有品牌產品，產品涉及全系列的運動產品。自營是主要的經營方式。在國內此類店的代表主要有迪卡儂和跨世體育。迪卡濃是一家法國的體育用品零售商，2003年進入中國，目前在國內擁有5家門店。不像其他的體育用品零售店，迪卡儂的店一般都不在城市中心區域，而位于城郊區結合部。除了提供全系列的體育用品（球類、越野、登山、戶外等等）外，專業的體育服務是此類專業店的競爭優勢之一。隨著人們運動意識的增強，會對此類能提供專業服務的零售店有更高的偏好。

店中店

嚴格來說，其實此類體育用品零售店更像一種百貨業態。他們沒有自己的品牌也不銷售具體的體育產品。這一類的代表型企業如：運動100和名店運動城。此類企業一般在百貨商場、超級市場租下一定面積的區域，如一個樓層，在此基礎上引進國內外的知名運動品牌。各品牌在其中租下一定的區域設立自己的品牌專賣店鋪，各自獨立銷售，互不干涉。運動城的主要收入一般來自兩塊，一部分是各品牌場地的租金收入；另一塊則是和各品牌簽訂的銷售傭金協議，即當某品牌當月或當年的銷售額達到一定金額后，會有相當比例的傭金收入返還給運動城。這種零售模式的好處在于創造了一種集合的效應，使得消費者在一個固定的區域可以有更多的選擇。

百貨/超級市場/廠前店/灰色市場

其他的體育用品零售業態包括百貨商店、超市、廠前店和灰色市場。這些業態都不屬于專業的體育用品專賣場所，只是會附帶銷售一部分體育用品。一個不得不提的市場是所謂的“灰色市場”。在這里可以以非常低的銷售價格，買到知名品牌的體育用品。這一市場的存在反應出目前中國消費者的消費心態和實際消費能力之間的落差。但有趣的是，這些市場往往也成為許多外國人來到中國后必去的購物場所。但隨著中國政府對知識產權保護力度的加強，以及人們消費意識的成熟，這些市場的生存空間也會逐漸萎縮。看看北京的秀水市場和上海襄陽路市場的遷移就可以看出這一趨勢的演進。

市場進入

隨著中國體育用品市場的飛速發展，許多企業都看好這塊市場并想抓住奧運這個機會分得一杯羹。除了原有的企業在加速擴張外，有許多新的國內外企業都在積極準備進入這一市

場。前途雖然光明，道路依然曲折，任何一個企業在中國體育用品市場的進入策略都必須周全和謹慎。

第三篇：中國老年公寓市場分析

中國老年公寓市場分析

一、市場需求狀況

1、老年公寓 老年公寓 老年公寓市場存在巨大需求 在我國，由于主要還是實行家庭養老，老年人多和家庭其他成員住在一起，往往難以滿 足老年人對住的特殊需求，有條件單獨居住的老人，其住房條件也不理想。據天津、杭州的 有關調查，有 98%的老年人住在多層或集體住宅之中，單身老人和老年夫婦住在多層或集 體住宅中的比例也高達 81%。但是隨著家庭養老功能的弱化和社會化養老的發展 發展，以及老 發展 年人收入的增加，老年人對老年住宅的需求將會上升。

2、未來十年內老年公寓總體需求呈現上升態勢 中國老齡協會調研部認為，截至 2005 年底我國已具有相當購買力的老年人主要集中在 中國 經濟發達的東南沿海地區和一些大中城市。未來十年，當現在 50 歲左右的人進入 60 歲以后，經濟 老年市場的巨大購買力將會充分地顯現出來。這部分老年群體中有許多人事業有成，退休金和儲蓄存款比現在 60 歲以上老年人有很 大的提高，在消費觀念上也有很大的差異。這一群體是最早一批獨生子女的父母，子女少的 狀況也會使他們更多地依賴于社區服務和選擇不同于現在的養老方式。現在所謂的老年人 “高檔消費”，在 10 年之后將后變成普通消費。老年公寓總體需求正呈現上升態勢。北京、上海

3、北京 上海 北京 上海等大中城市及東南沿海等經濟發達地區中高收入老年群體對高端老年公 寓需求加大 社會人口流動的加速使得更多的老人沒有子女在身邊照料。在老齡化的發展中，老年人 對住房的需求也逐漸發生了變化。在一些大城市里，多數父母與成年子女更愿意分開居住，這既能使老人活動不受干擾，減輕子女負擔，也減少了長期共同相處容易產生的矛盾。而普 通住宅由于各項設施并不符合老年人身體、心理等各方面的需求，因此，能夠住進一個設施 完備、服務周全的老年城，倒成了很多中國城市老人向往的事。零點調查公司對北京、上海兩地 3000 名 55 歲至 75 歲市民就“老年人住宅消費問題”進 行了隨機訪問，訪問報告表明，目前我國老年住宅市場需求加大，一些大城市里，許多父母 與成年子女更愿意分開居住。這一方面是因為越來越多的家政服務公司介入居民的日常生活，許多老年人已經從“家 庭保姆”的身份中解放出來；另一方面社會的發展使老年人與其子女的世界 世界觀、價值觀和人 世界 生觀產生了分歧，他們需要保持一定的距離以緩解兩代人之間的矛盾。因此他們對于老年公 寓的需求也日益增加。零點的調查數據 數據表明，京滬兩地 76.2%和 66.7%的被調查者對

現有居住環境中的醫護急 數據 救條件、體育娛樂場所意見很大，半數以上對社區活動、空氣、安全設施、環境安靜度不滿 意，而居住高樓、周圍老人少、和子女住以及居住面積的不滿意程度相對較低。這兩個數據 表明，城市化過程中的負面效應使許多城市尤其是大中城市居民的生活環境質量日趨惡化。惡劣的環境越來越不適宜老年人頤養天年，所以，很多老年人也產生了到環境相對較好，又 不太偏離城市的城郊居住的愿望。2005 年的另一項調查顯示，在上海 300 萬 60 歲以上的老人中，愿意選擇大型現代化老 年城（公寓）養老的占到 30%，這樣僅上海就有近90 萬老年人期盼住進老年公寓養老。

4、低收入老年群體對福利性養老機構 機構需求較高 機構 受我國經濟發展城鄉差距大、東西發展較大落差的影響，我國偏遠地區、經濟落后地區 的老年消費群體消費能力有限，且觀念仍停留在傳統的居家養老、養兒防老上，短期內難以 對老年公寓有較高需求。因此他們對老年公寓的需求以福利性老年公寓等養老機構為主。

5、為老年人量身定做的老年社區市場前景看好

在中高收入老年人期望的入住方式中，希望購買房屋產權的占調查總數的 51%，打算租 賃房屋使用權的占 24%，希望購買產權式酒店的占 16%，打算采取其他形式的占 9%。這也 意味著為老年人量身定做的老年社區市場前景看好。

二、市場供給狀況

1、老年公寓市場有需求空間，但市場供給仍較為緊缺 國內的養老模式還不能適應形勢的發展。大量靠政府、社區、街道辦的福利院、敬老院 管理水平落后、設施陳舊、規模極小，缺乏專業護理人員，且資金 資金來源不能保 等養老機構，管理 管理 資金 障，只能供應老年人一些簡單的生活需求。同時，在九十年代末和本世紀初，中國還出現了 一些以營利為目的的老年公寓。從環境上看，老年公寓有了比較大的改觀，功能與護理手段 有了提高。但規模一般較小，且缺乏系統的針對老年人生活、心理、生理的保障體系。所謂老年公寓是供老年人集中居住的專用住宅，是居家養老與社區服務的結合，不僅需 要在樓層、醫院、交通、服務設施等方面符合老人的身體特點，更要在娛樂、學習、交往、情感等方面照顧老人的心理需要。但在中國目前的這些老人服務機構中，好多名為老年公寓、養老院的場所，除少量為新建的以外，大多數是利用舊房改建的，設施簡陋，服務功能單調，且可供活動的綠地較少，并不具備完善的建筑設施和服務條件，不能夠全方位地為老年人提 供良好的服務。有些更是只把老人當作病人看待，并不關心老人

人們情感或心理需要。就中國而言，現有 42000 多所養老院，加上社會興辦的老年機構，現收養老人不足 100 萬人，還不到目前中國 1.3 億老年人的 1%。且不論條件如何，單從數量上也遠遠不能滿足 老人們的實際需要。從總體上講，除少量為新建的以外，大多數是利用舊房改建的，設施簡 陋，服務功能較差，無法適應老年人日常生活的特殊需要。另外，可供老年人室外活動的綠 地較少。

2、老年公寓的供給呈現多元化特征，但仍缺乏對客戶的準確定位 隨著社會發展，我國的家庭結構逐步走向小型化，老年人的住宅消費觀念也隨之發生變 化，從基本的住宅消費逐步發展到提高住宅消費品質上來，老年人的需求呈現出多元化的特 征。老年公寓市場上已經針對不同類型消費群體的高端老年公寓、親情社區型老年公寓、福 養老機構、利性設計獨特的小戶型房等多種產品。目前許多老年住宅未做好客戶定位，其價格沒有根據各經濟層次的老年人做出合理定 位，使老年公寓市場的供求之間存在一定的落差，致使部分福利性及贏利性老年公寓的經營 較為困難。截至 2005 年，市場上的老年住宅項目多以公寓為主要物業形態。北京、上海、廣州、重慶、青島、濟南、威海等很多地方均已出現一定數量的老年公寓。它們的經營成效受運營 模式中的市場定位、銷售方式、服務體系的直接影響。老年公寓的設計、服務等方面并不符 合入住老人的需求，致使部分老年公寓在盈虧點間經營。

3、老年公寓開發呈現以下特點 1）客戶為中高經濟實力的老年人 在北京、上海、廣州等經濟發達的大城市，存在著一批占當地老年人口總數將近6%以 上的中高收入老年群體，他們認為現在的養老條件，無論從居住條件還是養老服務水平方面 都不能滿足他們日益提高的養老需求，因此他們逐漸關注能夠滿足其養老需求的新型養老模 式。而老年社區能為這一群體提供個性化的居住條件和人性化的服務內容。2）居家養老與社區服務相結合的模式 老年公寓與敬老院、福利院不同，不是用來收養無經濟來源的孤寡老人和低收入家庭送 養的老人，不屬于國家或集體創辦的社會福利設施，而是由企業投資 企業投資 企業投資并公司化經營管理的老 年專用住宅，一般選址在城市周邊，有山水相伴，空氣新鮮，風景優美的環境。入住的老人 可根據自己的經濟條件和健康狀況選擇住房類型、等級和服務檔次。

由于老年公寓提供給老年人是個性化的居住條件和人性化的服務內容，因此其住宅形式 一般要包括居家式的私人住宅、宿舍式的酒店公寓以及醫院式的養老病房，同時

由于老年公 銀行、郵局、醫院等設 寓一般興建在城市周邊，還要提供多種生活必備設施（如購物場所、銀行 銀行 施）和娛樂鍛煉的配套設施（如體育館、餐廳、娛樂場所、老年大學等），人性化的社區服 務包括社區物業服務、社區家政服務、社區醫療服務及社區娛樂服務。因此一般房地產 房地產開發 房地產 商的“蓋樓賣房”和普通養老機構的出租床位，服務內容單一的“旅店式”運營模式不適合老年 公寓的正常經營。3）具有“福利性事業、市場化經營”的特點 我國人口眾多，經濟發展不均衡，人口貧富差距懸殊，并且屬于低福利水平國家，所以 政府主要關注并解決社會“低保”、“五?！钡忍幱谌鮿莸睦夏耆巳旱酿B老問題，而對中高收入 人群養老生活關注的較少，只有一些粗放的政策，并且在現實運用過程中可操作性差。同時由于老年公寓屬于新興事物，它是老年人社會化養老和社會化投資并企業化經營的 房地產開發的混合體，有關部門在政策制定和操作方面相對滯后，所以一般開發商在稅費減 免、金融 金融支持方面得不到相應的優惠，對于具有社會化養老性質的老年社區，開發商需要完 金融 全按照市場條件解決項目立項、項目審批、資金籌措等一系列問題。由于以上原因，老年社 區運營需應遵循市場規律，走“福利性事業、市場化經營”的道路。4）投資額大、資金回收期長 它不僅包括住宅本身，還包括許多服務配套項目，老年公寓項目不同于一般房地產項目，并且在設施、設備規劃設計、安裝方面都要結合老年人的特點，有數據顯示老年社區的總體 造價要比普通房地產項目高五成至一倍。另外老年公寓的租售方式比一般住宅更為復雜，一般住宅都通過住宅銷售實現房地產開 發的最終目的，而老年公寓則需要根據老年人市場需求的多種形式，采取租、售結合的方式 滿足老年人入住，其中一定比例的住宅面積可以實現銷售，另一部分須滿足租用、度假等需 求，并且公共服務設施更需要通過經營來實現收回投資，因此老年公寓的運營模式要采取靈 活多樣的銷售方式保證其正常經營。

4、老年公寓市場的發展呈現以下趨勢 趨勢 1）基于市場競爭愈來愈激烈，社區型的老年住宅設計更注重細節 針對不同年齡層次、身體狀況和家庭狀況的老年人，對居住條件的要求不盡相同，因此 對老年住宅的設計因地制宜，采用不同的開發模式。綠地 21 城孝賢坊屬于社區型的典型代表。作為一個尊老社區，她和其他的度假社區、國際社區、商務社區等，共同組成了綠地 21 城人文新鎮。選擇此類社區的客戶，可以是老 兩口在

第四篇：中國禮品市場分析

中國禮品市場分析

中國人一向崇尚禮尚往來?！抖Y記》說：“禮尚往來，往而不來，非禮也，來而不往，亦非禮也?！?/p>

在人際交流層面，禮品承載了人們深深淺淺的文化表達和情感寓意。禮品是一種無聲的宣言。她清清楚楚的宣告了贈禮者與受禮者的關系：是普通朋友、鄰居親戚、商業伙伴、上司下屬還是親密愛人……禮品是人們感情的紐帶。古人云“君子之交淡如水”，一件并不貴重的陶藝茶壺，便可以得體地表達摯友間的情誼和尊重。禮品更是人品的延續。通過禮品我們可以撫慰他人，激勵他人，教育他人；可以取得控制，獲得補償，化解恩怨，增進情感；可以顯示知識和修養、表達友善和愛心，擴大個人影響，抒發個人抱負。

同時，受贈者可以從禮品中衡量出贈禮者的品味興趣，甚至包括贈禮者的智慧、才干、情感、氣質。在這個意義上，禮品承載著人們的性情品質，儼然成為一種特殊的社會藝術形態。

在個體與集體，集體與集體之間，禮品扮演更為重要的角色，尤其是國賓禮品、商務禮品、收藏禮品，形式用意都更上一個層面。禮品是國家文化的橋梁，文化失和的彌合劑。好的國賓禮品和商務禮品往往能夠起到意想不到的效果，拉緊國家之間、企業單位之間的距離，消除誤會和隔閡。

以下我將從產品和經營兩個角度，來闡述個人的一些看法和觀點，僅供大家參考。

一、產品分析

1、送禮意識強，禮品大眾化。

走親訪友，禮尚往來，老百姓送禮更多局限于傳統節日、親友生日、同事婚宴等，所送禮品大多為超級商場或批發市場買來的大眾貨。

年年如此送禮，送的人覺得缺乏新意，也很難盡心意；受禮者有時覺得禮品太俗，但又不好拒絕，弄得雙方心里都尷尬。

不管是禮品公司經營的廣告促銷禮品，還是廣告上宣傳的健康禮品，抑或散落在各種市場上的其它可以稱作禮品的禮品，其共同點離不開“商品化”。

不僅屬于大規模生產，而且相互抄襲，同質化十分嚴重，不能滿足人們表達個性祝福的情感需求，選擇性很差。

2、禮品知識匱乏，送禮隨波逐流。

經由文革，中國傳統禮文化在某些方面被淡化，某些方面甚至出現斷層。在倫理、道德、禮儀的教育方面存在諸多弊端，致使傳統禮文化傳承不足，許多人不知道各種場合如何講究禮儀，如何送禮。遇到需要送禮的時候，大家都隨大流，廣告上今年送禮送什么就送什么。往往過一次生日或春節，相同的禮品收一大堆。

3、禮品市場散亂，稱心禮品難尋。

極少有專門的禮品店，各種禮品散落在超級市場、糖煙酒市場、農貿市場、旅游市場、文化用品店、珠寶店、服裝店。

專門的禮品包裝不多，常常是附帶銷售，沒有成行成市，沒有集中經營，沒有規模的專業禮品市場。

什么東西可以成為禮品？合適的禮品、個性的禮品、稱心如意的禮品很難尋找，不知道到哪里去買。

二、經營分析

與國內與巨大禮品消費市場形成較大反差的是：至今還沒有體系化的禮品專營企業。

當前主要存在如下問題：

1、缺少具有國際先進理念、國際化品牌背景的企業、產品。

目前市面上的大多數禮品都是一些零散家庭作坊式的小規模生產，其產品混亂，成本高，質量差，無幾家以國際文化品牌理念來專業化、規?；\作。

2、缺少符合各個階層消費需求的人性化、高品位的禮品及運作系統。

由于生產的零散、規模小、無專業性，所以生產出來的產品款式重復、單調、品種雜亂、無品位，不能滿足多元化、個性化的消費需求。

3、缺乏專業性經營禮品的店鋪。

中國的禮品公司99%沒有設立規模經營的禮品店，更不用說開設禮品專賣店。

這些禮品公司開設在寫字樓，主要通過電話、資料郵寄、人員推銷等方式向單位開展直銷。它們絕大多數沒有自己的工廠，利用樣品拉單，拿到訂單后再找工廠加工。

這種低成本的運作方式，局限性很大，其市場觸角延伸面狹窄，許多團體客戶、家庭和個人客戶被忽略。

當前禮品只在某一小商品市場、文化用品店、個別鮮花店銷售，商場里附帶銷售品種少，消費者在購物時選擇性極小，很難賣到稱心如意的禮品。

4、缺少“一站式”禮品專營網絡，經營模式傳統落后。

目前禮品市場受傳統營銷方式束縛，一般為廠家――總經銷商（―級批發）――分銷商（二級批發）――代理經銷商（三級批發）――零售商――顧客。中間流程過多，經銷商分配的利潤減少，傳統落后的經營模式，經營者不得不時刻面對大量庫存問題，沒有退出自由的尷尬境地，投資風險過大。

三、行業呼吁

中國禮品市場一方面是巨大的需求，另一方面是上述種種原因造成的行業真空，對投資者則是一次難得的商機，也為規范運營的企業留下了巨大的發展空間。

第五篇：中國婚慶市場分析

目前中國婚慶市場分析

時間：2010-06-23 來源：新華網

一、婚慶產業是一項朝陽產業，蘊藏著巨大商機

來自民政部的統計顯示，中國每年有將近1000萬對新人喜結良緣（2009年為1000余萬對），全國每年因結婚產生的消費總額已達近5000億元。巨大的消費額不但催生了影樓、婚宴、婚慶用品、婚慶服飾等行業，許多配套行業如攝影攝像器材、美容美發、珠寶首飾、家居用品、餐飲，甚至裝飾材料、汽車、房產、銀行貸款、保險理財等也相繼進軍這一領域。字1990年我國第一家婚慶公司成立以來，國內的婚慶業現已逐漸形成一個大市場。調查結果顯示，62.9％的人認為結婚需要舉辦婚禮。目前，北京、上海、廣州、深圳等大城市的婚慶市場最為紅火，僅北京的婚介機構和婚慶公司就達1000多家，為全國之最。

近幾年，隨著經濟的發展，人們的消費水平得到提高，在消費觀念上也得到了很大的改變，在滿足了物質消費的基礎上，已經朝精神需求方面發展，而在一些發達的城市，這種消費觀念已經發展的相當成熟，而促銷了象旅游、婚慶這些行業的火暴。但是作為朝陽產業的婚慶行業，但是這個新興的行業市場雖大，但卻仍未形成產業鏈，更談不上規模經營和品牌服務，在服務質量、服務水平方面卻存在很多的信任危機。美容、美發、影樓、酒樓、花卉市場和旅行社基本上都分散經營，從事婚慶業的公司、門店，也都規模不大，服務標準、收費標準參差不齊。同時，婚慶服務品牌開發之后，“傳統”項目多，服務面窄，僅限于彩車、司儀、宴會、旅游等幾部分，難以滿足當代青年追求的多元化、時尚化、個性化服務。

只有把婚慶當作一個產業來開發，婚慶市場就會越辦越火。給婚慶公司評定星級，按規格定價位。規范了婚慶市場，激勵婚慶公司提高自身素質，使新人們在舉辦婚禮時不再遇到那么多的麻煩。具有信譽的婚慶用品主題商場將受到消費者的歡迎。

二、中國結婚產業的發展與特性

（一）什么是結婚產業？

首先，我們必須了解清楚什么是“結婚產業”？通俗地講，“結婚產業”又叫新婚消費產業，是為處于家庭生命周期中的新婚階段（包括婚前準備、婚禮慶典、婚后蜜月等時期）的新婚人群提供系列產品和全面服務的各種行業的集合，是傳統意義上僅注重婚慶典禮的婚慶行業的延伸與擴充。

（二）結婚產業的特征：

1、結婚產業是一個涉及行業面廣的產品、服務綜合性產業；

2、結婚產業是一個消費高峰期非常集中、非理性消費且消費額高的產業；

3、結婚產業是一個追趕潮流、彰顯個性的時尚產業；

4、結婚產業是一個充滿幸福和快樂的新興產業；

（三）我國社會觀念變遷對結婚消費的影響：

1、中國傳統大家庭觀念逐漸淡化，現在新婚男女對結婚消費有了更大的自主權；

2、婚姻質量、生活幸福成為人們追求的目標，結婚消費則是體現婚姻質量的標志；

3、婚姻被視為實現自我價值的體現，結婚消費則被當成體現自我價值的重要時刻；

4、高檔次、時尚的結婚消費將引領潮流，人們對結婚越來越注重高質量和個性化；

（四）我國結婚產業的現狀：

1、我國結婚產業是一個充滿巨大商機，前景看好的朝陽產業；

2、我國城鎮居民新婚消費的消費量巨大，農村也大幅度上升；

3、我國的新婚消費集中在節假日，傳統觀念對結婚擇日仍有影響；

4、我國的結婚產業主體企業規模小但數目增長快；

（五）國際結婚產業發展現狀和趨勢：

1、結婚年齡愈來愈大，結婚人數穩中有降；

2、新婚消費蛋糕一直在增大；

3、擁有發展成熟相關行業協會；

4、具有系統的職業取向序列；

（六）什么是結婚產業鏈？有何特點？

1、在一定的地理區域內，以新人消費需求為導向，所有企業部分或完全圍繞新婚消費主題，以產品、服務為紐帶結成的一種具有價值增值功能的戰略關系網鏈；

2、它屬于以產品與服務結合的需求拉動型產業鏈，而且有多種產品與服務。結婚產業的核

（七）我國結婚產業發展呈現出五大特點：

1、產業鏈逐步形成：我國結婚產業在婚禮服務、婚紗攝影、婚紗禮服生產、婚宴服務四大行業龍頭企業帶動下，76個關聯行業相互連接，逐步形成了以結婚消費產品和服務為核心的行業集群。

2、市場供給總量有所擴大：依據中國婚博會對相關行業專家的調研，全國婚紗影樓平均每年以10%的速度增加，影樓婚紗銷量每年至少以20%的速度遞增；北京2004年到2005年11月份有276家婚禮服務公司注冊，2006年至少翻番。

來源：()-目前中國婚慶市場分析......_潤物無聲_新浪博客

3、企業規模較?。褐袊Y婚產業的主要行業企業的規模較小，但從從業平均人數來看，全國各城市的婚慶企業的平均從業人員均很少，婚禮策劃企業平均每家從業人員10人左右，婚紗攝影企業平均每家40-60人。盡管婚紗禮服生產企業具有大中型企業，但除中國潮州、廈門等大型生產基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企業還是占大多數。

4、企業區域性強：區域分布上，結婚產業各行業的企業產品銷售和服務區域性很強，很少出現跨地區經營的大型連鎖企業。服務企業主要集中在北京、上海等相對發達城市，生產企業主要集中在沿海及發達的大中城市，在小城市的分布較少。

5、地域性的行業品牌正在形成：由于結婚產業是一個新興的服務行業，除原來相關行業的遷移品牌外，真正全國性結婚產業品牌各地尚未形成，但一批在當地市場份額大、具有競爭優勢的行業領先企業，正在逐漸形成行業品牌，優勢企業主導的行業整合將提升市場集中度和行業整體盈利水平。

（八）如何提高結婚產業價值鏈的效用？

1、提供豐富的新婚消費產品和服務；

2、創立新婚消費的知名品牌；

3、合縱連橫、行業內與企業間“強強聯合”、“資源整合”；

（九）結婚產業商業模式:

1、產品服務型商業模式（獨立的婚慶產品生產銷售商、婚慶服務提供商）；

2、品牌型商業模式（品牌連鎖, 網絡營銷）；

3、整合型商業模式（婚博會，結婚展，時尚婚慶產業展，攝影購物廣場，婚慶廣場）；

（十）目前我國結婚產業存在的問題：

1、產品服務同質化，不能滿足個性化需求；

2、前景看好但混亂無序，產業服務不規范；

3、各類公司良莠不齊，“紅色投訴”居高不下；

4、行業標準欠缺，行業管理力不從心；

5、高端新婚消費市場不成熟，缺乏為高收入新婚人群量身定做的產品和服務；

6、資源配置效率低下，產業資源亟待整合；

7、從業人員素質偏低，各種職業培訓不夠發達；

8、缺乏符合產業發展的企業營銷模式；

（十一）“新人”對舉辦婚禮的趨勢:

1、62.9％的新人表示要舉行婚慶；

2、婚慶之時，新人們花錢如流水；

3、婚慶的檔次也有較大提升，婚車檔次一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車在大街上也能看見；

4、新娘婚紗從以往租用型，變成了挑新款買回家；

5、婚禮現場的燈光、音樂、司儀等標準也節節攀升；

6、對婚宴氣氛和質量提出更高的要求；

7、對辦喜慶婚典的最大體會是三個字：太煩太累了，聯系車輛、定制鮮花，購買結婚時的必備用品，整天上市場，忙得個個累黃了臉；

8、“要是有專業的婚慶公司幫我們操辦，那多好啊”，新人的心愿；

9、婚車遲到、司儀遲到、化妝師遲到，這是最讓新人著急的事情；

10、婚慶市場價格不規范，以次充好、混水摸魚，用模擬機冒充高檔數碼機攝像等等；

11、目前的婚典，都大同小義，不外乎拍婚紗照、辦酒席、去旅游“三部曲”；

12、現代人的婚禮正由“物質型”向“精神型”轉變，新郎新娘越來越多地關注文化層面，更加追求時尚、健康、文明；

13、經濟發展較快的城市里，婚禮出現了新的變化，婚禮的形式、內容、地點變得多樣化、個性化；

14、婚禮越來越注重新人跟親人、朋友之間情感的交流溝通；

15、婚慶從“攀比風”、“炫耀風”到流行“婚事應該從簡”的觀念，目前隨著社會經濟的發展，又轉換成在經濟承擔能力之內的婚慶行為，得到認可；

大家都知道，我國的出生率是穩中有降。1970年我們國家提倡計劃生育，80年提倡獨生子女政策，但是由于50年代出生率加大，所以在80年結婚率在大幅度上升。但是87年以后在持續下降。按照我國的法律規定，女的25歲結婚。這樣就會產生一個帶動趨勢。大家看看這是1985年到2005年內地結婚人數趨勢，大家可以看到在逐漸下降。95年的結婚登記人數為811萬人。以后我們國家會穩定在800萬人/年新婚人數。我國的主要城市調查，每年的新婚人數在下降，但是隨著經濟的發展，結婚消費的項目在不斷的增加，消費幅度在大幅度上升。因為根據北京的統計數據，光是婚慶消費就上升了30％多。消費觀念從婚宴到現在的有房有車有存款，現在的首飾可以看一下，這是必須消費的。在農村家庭影院，移動電話等等也是現在結婚必備的。