第一篇：體育用品調(diào)查報(bào)告

體育用品調(diào)查報(bào)告

一． 調(diào)查目的

通過本次調(diào)查希望了解體育用品的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，消費(fèi)者的基本情況，有那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等重要信息。有利于我為漢威體育用品有限公司量身打造企業(yè)形象。

二． 調(diào)查時(shí)間及安排

2013年12月25號(hào) — 12月29號(hào)是整個(gè)調(diào)查時(shí)間。

2013年12月25號(hào)，在各大商場(chǎng)對(duì)商場(chǎng)內(nèi)售賣的體育用品做了大概了解，根據(jù)自己所需要知道內(nèi)容編寫調(diào)查問卷，查找適合調(diào)查的地段等前期工作，便于之后的調(diào)查活動(dòng)順利進(jìn)行。

2013年12月26號(hào) —12月28號(hào)，在調(diào)查地點(diǎn)做調(diào)查活動(dòng)。

2013年12月29號(hào)整理調(diào)查得到的數(shù)據(jù)和查閱的材料，寫調(diào)查報(bào)告。

三． 調(diào)查對(duì)象

由于我主要做的是漢威體育用品有限公司的研究，為了符合該企業(yè)“休閑、時(shí)尚”的品牌理念，我選擇相對(duì)比較年輕時(shí)尚的人群及有購(gòu)買能力年齡比較大的人群去調(diào)查。調(diào)查人群的大概年齡在18—35歲。

四． 調(diào)查地點(diǎn)

根據(jù)我要調(diào)查的對(duì)象的年齡段，我選擇了在南大街做調(diào)查報(bào)告，南大街是市中心，是購(gòu)物的天堂，街上有很多符合我要調(diào)查的條件的對(duì)象。還選擇在各個(gè)體育館調(diào)查，在體育館的人大多是熱愛運(yùn)動(dòng)，會(huì)關(guān)注及購(gòu)買體育用品。

五． 調(diào)查方式

這次的調(diào)查活動(dòng)，我準(zhǔn)備用問卷調(diào)查的方式，進(jìn)行調(diào)查，收集數(shù)據(jù)來(lái)獲得我所要信息。

體育用品市場(chǎng)調(diào)查

親愛的朋友您好！漢威為了給您提供更舒適休閑時(shí)尚的體育用品，我們特作此調(diào)查問卷。感謝您在百忙之中對(duì)我們工作的支持！1.您的年齡是()A.18歲以下 B.18一23 C.24—28 D.29—35 E.35歲以上 2.您的性別是()A.女 B.男

3.您的月收入是(學(xué)生請(qǐng)按每月生活費(fèi)選擇)()A.500元以下 B.500一]00。元 C.700。一2000元 D.2000一4000元 E.4000元以上

4.您所從事的工作是()A.公務(wù)員 B.學(xué)生 C.服務(wù)業(yè)(旅游、酒店、零售、教育、法律)D.制造業(yè)(技術(shù)人員、手工制造)E.IT行業(yè) F.金融．營(yíng)銷、企業(yè)管理從業(yè)人員 G.暫 時(shí)失業(yè)．全職太大 H.其他 5.您進(jìn)行體育運(yùn)動(dòng)的頻率是()A.每天運(yùn)動(dòng) B.每星期運(yùn)動(dòng) C.偶爾 6.您運(yùn)動(dòng)的原因是()A.喜愛 B.保持身材 C.減肥 D.健康 E.休閑娛樂 F.陪伴家人 7.您常使用什么品牌的體育用品()A.耐克 B.阿迪達(dá)斯 C.匡威 D.紐巴倫 E.美津濃 F.茵寶

G.李寧 H.安踏 I.鴻星爾克 J.特步 K.361度 L.漢威 M.其他

8.您習(xí)慣在什么地方買體育用品（）A.商場(chǎng) B.專賣店 C.網(wǎng)上 D.其他 9．您覺得體育用品的什么最重要?()A.時(shí)尚 B.舒適 C.科技 D.品牌 E.其他 10.您通常購(gòu)買體育用品是為誰(shuí)購(gòu)買？()A.自己 B.孩子 C.長(zhǎng)輩 D.其他

11.您通常購(gòu)買體育用品首先考慮的因素？()A.時(shí)尚 B.舒適 C.品牌 D.價(jià)格 E.其他 12.如果可以．您愿意與誰(shuí)一起運(yùn)動(dòng)?()A.戀人 B.朋友 C.父母 D.同事 E.自己 F.家人 G.其他 13.您主要是通過什么途徑知道了解體育用品品牌?()A.電視 B.報(bào)刊雜志 C.網(wǎng)絡(luò) D.公交車等移動(dòng)傳媒 E.逛街 F.其他 14.什么途徑獲得的體育用品品牌廣告給您的印象更深刻?()A.電視 B.報(bào)紙雜志 C.網(wǎng)絡(luò) D.公交車等移動(dòng)傳媒 E.其他

再次感謝您的合作

六． 調(diào)查分析

一．體育用品市場(chǎng)分析

（一）行業(yè)特征

第一，行業(yè)屬于較高毛利率、中等利潤(rùn)率和周轉(zhuǎn)率的功能/時(shí)尚消費(fèi)行業(yè)。本土體育用品行業(yè)企業(yè)定位為中低端產(chǎn)品，而且始終處于成本逐步降低和持續(xù)提價(jià)過程。由于體育服裝和鞋類是非剛性消費(fèi)，而且飽和程度較高，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)下滑狀態(tài)下影響較大。

第二，行業(yè)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)屬于中等水平，從2005年以后存貨周轉(zhuǎn)率一直處于緩慢上升，證明行業(yè)處于景氣周期向上過程，無(wú)論是渠道擴(kuò)張和終端消費(fèi)都支撐行業(yè)高速發(fā)展。

（二）國(guó)內(nèi)體育用品市場(chǎng)分析

1.國(guó)內(nèi)體育用品市場(chǎng)特點(diǎn)

1)體育產(chǎn)業(yè)的集群化和國(guó)際化

體育產(chǎn)業(yè)的總體規(guī)模因集群化、國(guó)際化發(fā)展日益壯大，已經(jīng)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。體育產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)以花朵型呈現(xiàn)（見右圖），2015年前后，隨著發(fā)達(dá)國(guó)家全面進(jìn)入休閑經(jīng)濟(jì)時(shí)代，體育產(chǎn)業(yè)也將順應(yīng)全球性產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的趨勢(shì)，借助經(jīng)濟(jì)全球化浪潮，加速體育服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、要素流通全球化、體育用品品牌化，發(fā)展成為龐大的產(chǎn)業(yè)集群，并初步形成國(guó)際化的競(jìng)爭(zhēng)格局。

3）體育產(chǎn)業(yè)的組織和運(yùn)作方式創(chuàng)新 體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展效率因管理方式創(chuàng)新不斷提高，呈現(xiàn)出加速發(fā)展的積極態(tài)勢(shì)。在以信息化、知識(shí)化為特征的后工業(yè)社會(huì)，創(chuàng)新拉動(dòng)已成為體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的推動(dòng)力，在體育賽事表演領(lǐng)域出現(xiàn)了由媒體、職業(yè)運(yùn)動(dòng)員（隊(duì)）、職業(yè)俱樂部聯(lián)盟、經(jīng)紀(jì)人（公司）等組成的運(yùn)作新結(jié)構(gòu)；在體育裝備領(lǐng)域出現(xiàn)了以品牌為引領(lǐng)，以政產(chǎn)學(xué)研合作為主體、以科技進(jìn)步為動(dòng)力、以授權(quán)開發(fā)為延伸的發(fā)展新形式；在體育用品銷售領(lǐng)域出現(xiàn)了品牌特許經(jīng)營(yíng)、體育網(wǎng)絡(luò)商店、連鎖經(jīng)營(yíng)等商業(yè)新形態(tài)；在體育媒體領(lǐng)域，出現(xiàn)了以體育營(yíng)銷為目的的多樣化媒體新組合。

4）體育產(chǎn)業(yè)的連帶作用和綜合效益

體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展意義因綜合效益突出日益彰顯，成為經(jīng)濟(jì)社會(huì)科學(xué)發(fā)展的重要方式。體育產(chǎn)業(yè)是綠色低碳環(huán)保產(chǎn)業(yè)，是貫徹科學(xué)發(fā)展觀，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展重要方面；體育產(chǎn)業(yè)是健康產(chǎn)業(yè)，可以幫助人們提高健康水平，有效降低全社會(huì)的疾病防治成本；體育產(chǎn)業(yè)是關(guān)聯(lián)度極高的上游產(chǎn)業(yè)，與16個(gè)產(chǎn)業(yè)部門聯(lián)系緊密，具有極強(qiáng)的拉動(dòng)作用，不僅能夠促進(jìn)科技、文化、衛(wèi)生、教育等事業(yè)的不斷發(fā)展，也能夠帶動(dòng)紡織服裝、裝備制造、旅游等產(chǎn)業(yè)的快速提升。

2．國(guó)內(nèi)體育用品市場(chǎng)總形勢(shì)

國(guó)內(nèi)體育用品容量有限、發(fā)展平臺(tái)期，較高集中度、行業(yè)并購(gòu)整合和從成長(zhǎng)期向平臺(tái)期過渡的財(cái)務(wù)特征都表明體育用品行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入平臺(tái)期，高成長(zhǎng)期已經(jīng)完全度過，行業(yè)存在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期（平臺(tái)期的典型特征）的階段性投資機(jī)會(huì)。行業(yè)本質(zhì)可以說(shuō)是品牌和渠道，但是最根本的是供應(yīng)鏈管理，它是行業(yè)發(fā)展至平臺(tái)期的，具備決定性意義的商業(yè)模式，在這方面安踏體育做出了垂直整合模式的典范。行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可以從品牌、規(guī)模、網(wǎng)絡(luò)、研發(fā)/營(yíng)銷、潮流把握和客戶轉(zhuǎn)換成本六個(gè)方面來(lái)分析，這個(gè)行當(dāng)?shù)拇嬖谟衅涑掷m(xù)消費(fèi)和時(shí)尚屬性的推動(dòng)，最終決定國(guó)內(nèi)體育用品行業(yè)護(hù)城河寬窄的是品牌、規(guī)模和網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，其他三方面的優(yōu)勢(shì)相互依存，對(duì)于國(guó)際巨頭來(lái)講可以成為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這與歷史、文化、技術(shù)、人才、營(yíng)銷和行業(yè)發(fā)展有著必然因果關(guān)系。未來(lái)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)將是本著規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)惡化且趨于飽和的傳統(tǒng)市場(chǎng)，專注細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展，包括戶外運(yùn)動(dòng)、婦女和兒童市場(chǎng)，或者繼續(xù)開辟國(guó)際新興市場(chǎng)，還借此闡述了行業(yè)不同發(fā)展階段上的估值變化。研究框架指引行業(yè)或細(xì)分行業(yè)選股之用，特別要注重跟蹤指標(biāo)的動(dòng)態(tài)變化，比如加價(jià)率、折扣率和網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的動(dòng)態(tài)變化。

（三）國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的體育用品品牌

1.國(guó)外體育用品品牌

耐克Nike、阿迪達(dá)斯Adidas、銳步Reebok、匡威Converse、紐巴倫new—banlence、美津濃MIZUNO、彪馬Puma、茵寶UMBRO、迪亞多納DIADORA等

2.國(guó)內(nèi)體育用品品牌

李寧、安踏、鴻星爾克、特步、361度等

（四）我國(guó)未來(lái)體育用品市場(chǎng)趨勢(shì)

隨著中國(guó)進(jìn)入WTO和成功申辦2008年北京奧運(yùn)會(huì)，體育事業(yè)、體育經(jīng)濟(jì)儼然已成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)新焦點(diǎn)。中國(guó)體育用品市場(chǎng)也不斷的創(chuàng)造了一個(gè)個(gè)新高潮，同時(shí)，中國(guó)作為全球最大的體育用品制造基地，每年有超過60%的體育用品由中國(guó)制造，08年中國(guó)的體育用品出口規(guī)模達(dá)到62億之多，有4億中國(guó)人參加各類體育運(yùn)動(dòng)，并且，這些數(shù)字都在不斷的增長(zhǎng)。

然而，盡管這一數(shù)字如此龐大，但中國(guó)的體育用品市場(chǎng)仍然處于發(fā)展階段，05年，中國(guó)的GDP超過18萬(wàn)億人民幣，人均GDP超過1，700美金同時(shí)GDP連續(xù)十年保持8.7%的增長(zhǎng)程度。城鎮(zhèn)居民可支配收入達(dá)到1，312美金。中國(guó)經(jīng)濟(jì)已成為推動(dòng)全球經(jīng)濟(jì)的一支首要力量，全世界都對(duì)中國(guó)的發(fā)展充滿信心。而作為一個(gè)體育大國(guó)，中國(guó)的體育用品市場(chǎng)僅占國(guó)內(nèi)GDP的0.2%，相對(duì)于美國(guó)的2%而言，中國(guó)體育用品市場(chǎng)增長(zhǎng)空間無(wú)限可略見一斑。

同時(shí)，眾多的條件都在推動(dòng)中國(guó)體育用品市場(chǎng)的不斷發(fā)展，北京奧運(yùn)會(huì)，F(xiàn)1賽車上海站的舉辦，NBA的姚明和跨欄冠軍劉翔，各種世界級(jí)的體育賽事以及世界級(jí)明星的不斷造勢(shì)，極大的刺激了國(guó)內(nèi)的體育用品市場(chǎng)，掀起一場(chǎng)體育消費(fèi)的高潮。同時(shí)，中產(chǎn)階層的出現(xiàn)和城鎮(zhèn)居民可支配收入的增高，使得中國(guó)的消費(fèi)者擁有更多的時(shí)間和閑錢去用于體育消費(fèi)，隨著社會(huì)生活水平的提高，公眾對(duì)健康的意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，體育用品市場(chǎng)的發(fā)展空間可謂不可限量。

本土體育品牌如今已走到十字路口，市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)不允許企業(yè)犯錯(cuò)了。而從幾家發(fā)布公告的企業(yè)來(lái)看，都不約而同地采取了審慎的應(yīng)對(duì)策略。特步針對(duì)存貨過剩問題，已采取多項(xiàng)謹(jǐn)慎措施，并通過調(diào)整分銷商及加盟商的產(chǎn)品供應(yīng)，采取審慎的訂貨方針來(lái)保持自己分銷渠道的營(yíng)業(yè)表現(xiàn)和盈利能力。并繼續(xù)整合分銷網(wǎng)絡(luò)，以優(yōu)化資源分配并提高分銷渠道整體營(yíng)運(yùn)效率。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展空間已經(jīng)很有限，而東南亞等新興市場(chǎng)機(jī)會(huì)更多，或?qū)⒊蔀檫@些企業(yè)未來(lái)發(fā)展的一個(gè)方向。二．體育用品消費(fèi)者分析

隨著社會(huì)生活水平的提高，公眾對(duì)健康的意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，體育用品的消費(fèi)群體在慢慢擴(kuò)大，現(xiàn)在是屬于一個(gè)全民加入到運(yùn)動(dòng)中的時(shí)代。

但是體育用品的主要消費(fèi)群體仍然是年輕人和中年人，大概是18—35歲，這部分的消費(fèi)群體熱愛運(yùn)動(dòng)，健康，時(shí)尚，有購(gòu)買能力，并且持續(xù)消費(fèi)群體，多數(shù)的體育用品也是為他們?cè)O(shè)計(jì)。

現(xiàn)在的消費(fèi)者購(gòu)買多數(shù)的還是一些國(guó)外的品牌，很多消費(fèi)者在夠買體育用品時(shí)很多情況下是考慮品牌，品牌觀念是十分嚴(yán)重。

三．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)的10年也是中國(guó)體育用品產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展的10年。這10年中產(chǎn)業(yè)的整體規(guī)模呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，品牌眾多且品牌活躍度非常高；主要競(jìng)爭(zhēng)者以超倍速發(fā)展，行業(yè)的資源正加快速度向優(yōu)勢(shì)品牌集中，市場(chǎng)的大格局已經(jīng)初步形成。

1．體育用品行業(yè)繼續(xù)快速發(fā)展，整體規(guī)模擴(kuò)大

中國(guó)體育用品市場(chǎng)近幾年一直保持快速增長(zhǎng)勢(shì)頭，根據(jù)《中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒》的資料顯示，多年來(lái)中國(guó)鞋類產(chǎn)品年增長(zhǎng)約20.5%。2006-2009年，中國(guó)運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)每年增長(zhǎng)23%，達(dá)到72億美元（人民幣500億元）；2009-2012每年增長(zhǎng)20%，達(dá)到120億美元（人民幣850億元）銳哲咨詢分析認(rèn)為，如果2007年按400億元規(guī)模計(jì)，年增長(zhǎng)率為20%，那么，到2012年市場(chǎng)總量將達(dá)1000億元規(guī)模。2．主要競(jìng)爭(zhēng)者以超倍數(shù)發(fā)展，都在力拼規(guī)模的上位 在產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，有一個(gè)理論叫3倍速理論，即如果該企業(yè)始終能夠以高于行業(yè)平均發(fā)展水平的3倍速度發(fā)展，那么該企業(yè)將逐漸成為行業(yè)的領(lǐng)先者。體育用品產(chǎn)業(yè)中目前已經(jīng)領(lǐng)先企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r從事實(shí)上已經(jīng)證明了這一點(diǎn)。

最近幾年，中國(guó)體育用品產(chǎn)業(yè)中的主要競(jìng)爭(zhēng)者都在以超行業(yè)平均發(fā)展水平數(shù)倍的速度發(fā)展，規(guī)模不斷壯大并逐步在第一輪競(jìng)爭(zhēng)中贏得了領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。在已上市的品牌中，過去三年他們的年平均增長(zhǎng)速度均超過40%。

3．行業(yè)優(yōu)勢(shì)資源向快速增長(zhǎng)的企業(yè)集中，競(jìng)爭(zhēng)大格局已經(jīng)初步形成 雖然行業(yè)呈現(xiàn)快速發(fā)展勢(shì)頭，但并非所有的企業(yè)都一樣實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，處于弱勢(shì)的企業(yè)反而在行業(yè)的增長(zhǎng)中原地踏步甚至倒退，經(jīng)營(yíng)愈發(fā)艱難。也就是說(shuō)，行業(yè)資源越來(lái)越朝主要競(jìng)爭(zhēng)品牌集中，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的“馬太效應(yīng)”越來(lái)越明顯。

體育用品產(chǎn)業(yè)中的資源包括終端顧客資源、渠道資源、體育資源，也包括供應(yīng)鏈資源、人力資源、資本資源以及最終的行業(yè)利潤(rùn)等。

在產(chǎn)業(yè)資源不斷向優(yōu)勢(shì)品牌集中的同時(shí)，國(guó)內(nèi)體育用品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)大格局也已經(jīng)初步形成，其基本情況是：耐克、阿迪達(dá)斯在占據(jù)全球競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，也在中國(guó)市場(chǎng)取得了領(lǐng)導(dǎo)地位；國(guó)內(nèi)李寧、安踏、鴻星爾克、特步、361度等優(yōu)勢(shì)企業(yè)正奮起直追，爭(zhēng)取成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)者，而后擠進(jìn)國(guó)際領(lǐng)先陣營(yíng)；特步、卡帕等作為差異化的代表已經(jīng)取得非常大的成功，從而也成為國(guó)內(nèi)的領(lǐng)先者； 未來(lái)幾年，一般企業(yè)的日子將越發(fā)艱難，有些差異化的品牌具有被收購(gòu)價(jià)值則可能被并購(gòu)，否則將被逐步淘汰出局。

第二篇：體育用品安全

體育用品安全；體育器械安全；運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地安全；運(yùn)動(dòng)過程安全等

加強(qiáng)防火硬件設(shè)施建設(shè)。建立傷害急救點(diǎn)，普及救護(hù)知識(shí)，第二、自然災(zāi)害。主要由惡劣氣候、地震等自然原因?qū)е掠绊戀愂拢斐扇藛T傷亡的危機(jī)事件等。第三、火災(zāi)及其它人為事件。這類事件主要是人為疏忽和失職造成的，加強(qiáng)硬件設(shè)施改造，創(chuàng)造安全運(yùn)動(dòng)環(huán)境。

加強(qiáng)全運(yùn)場(chǎng)館及其它設(shè)施（如奧運(yùn)比賽場(chǎng)館、觀眾席及其安全出口或安全通道等）防火設(shè)備的配置也是保護(hù)火災(zāi)發(fā)生時(shí)人民生命及財(cái)產(chǎn)安全的重要預(yù)防措施之一，如：滅火器、阻燃毯、防毒面具、消防手套、空氣呼吸器、防火門等。這方面還有一項(xiàng)十分重要的基礎(chǔ)工作即設(shè)立防火安全標(biāo)記，它可時(shí)刻提醒賽會(huì)人員、工作人員及觀眾注意提防火災(zāi)險(xiǎn)情。設(shè)立與安置防火安全標(biāo)記時(shí)應(yīng)注意：1）設(shè)計(jì)防火安全標(biāo)記時(shí)要注意標(biāo)記的尺寸、色彩、語(yǔ)言等（禁煙標(biāo)記、禁止攜帶易燃易爆物標(biāo)記等）；2）防火安全標(biāo)記應(yīng)設(shè)置在較為顯眼、醒目的地方（如入場(chǎng)通道、觀眾座位、看臺(tái)周圍等）。

第二、加強(qiáng)全運(yùn)會(huì)防火指揮和監(jiān)控系統(tǒng)的建設(shè)。為了確保全運(yùn)會(huì)消防安全，濟(jì)南市目前正在試圖建設(shè)一個(gè)類似北京奧運(yùn)會(huì)使用的專門

負(fù)責(zé)全運(yùn)安保消防工作的指揮平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái)集通信指揮、情報(bào)分析、技術(shù)防控等多種業(yè)務(wù)功能和信息為一體，能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)比賽場(chǎng)館及消防車輛、人員動(dòng)態(tài)分部情況的實(shí)時(shí)監(jiān)控，并兼顧對(duì)全運(yùn)會(huì)開閉幕式場(chǎng)館消防設(shè)施運(yùn)行情況的實(shí)時(shí)監(jiān)控。一旦發(fā)生消防事故網(wǎng)絡(luò)能夠馬上反應(yīng)，并同步將信息傳遞到消防調(diào)度指揮中心，從而縮短了從單位發(fā)現(xiàn)火災(zāi)，到確定后報(bào)警，再到消防部門處警的時(shí)間。

第三、建立與完善全運(yùn)會(huì)防火預(yù)警系統(tǒng)及其實(shí)際演練。一套完善的全運(yùn)防火預(yù)警系統(tǒng)主要包括遠(yuǎn)程無(wú)線防火預(yù)警系統(tǒng)、測(cè)溫電纜防火預(yù)警系統(tǒng)、有機(jī)絕緣電線電纜防火智能預(yù)警系統(tǒng)等，這一系列高質(zhì)量的防火科技產(chǎn)品應(yīng)全面配置在整個(gè)全運(yùn)場(chǎng)館。火災(zāi)應(yīng)急演練的方案大致應(yīng)包括：演練的對(duì)象（工作人員、觀眾、消防人員等）、演練的地點(diǎn)（室內(nèi)演練、室外演練）、演練的內(nèi)容（疏散人群、滅火撲救、緊急救護(hù)等）、演練的時(shí)間（白天、中午、晚上）、演練的環(huán)境（火災(zāi)警報(bào)場(chǎng)景的演練、火災(zāi)發(fā)生場(chǎng)景的演練、滅火場(chǎng)景的演練等）。為了確保全運(yùn)消防工作的萬(wàn)無(wú)一失，有關(guān)全運(yùn)賽場(chǎng)的整體數(shù)字化預(yù)案已完成，2009年上半年即進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)演練。實(shí)戰(zhàn)演練將重點(diǎn)跟蹤消防設(shè)備的運(yùn)行、應(yīng)急疏散路線，重點(diǎn)部位有可能發(fā)生什么情況，發(fā)生情況后將采取什么對(duì)策等環(huán)節(jié)。

供電事故

由于全運(yùn)賽事整個(gè)信息管理系統(tǒng)均需要電力作保障，發(fā)生各種供電事故將直接影響比賽的正常進(jìn)行。為確保每一個(gè)賽場(chǎng)供電系統(tǒng)的穩(wěn)定性，必須重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的防范工作：

第一，建立全運(yùn)專用供電系統(tǒng)；

第二，建立全運(yùn)備用供電系統(tǒng)；

第三，設(shè)立全運(yùn)供電應(yīng)急預(yù)案；

第四，建立全運(yùn)供電系統(tǒng)的監(jiān)督防護(hù)體系。

全運(yùn)期間的賽場(chǎng)突發(fā)性社會(huì)安全事件主要借鑒北京奧運(yùn)的安保經(jīng)驗(yàn)，依靠一套優(yōu)質(zhì)、完善的安全預(yù)警系統(tǒng)與安全保障體系進(jìn)行預(yù)防和控制，建立高效暢通的指揮運(yùn)行，嚴(yán)謹(jǐn)有序的組織實(shí)施，訓(xùn)練有素的安保隊(duì)伍，科學(xué)有效的重點(diǎn)區(qū)域管理，及時(shí)有效的后勤保障，以人為本的安保服務(wù)。

人群踩踏是諸多大型活動(dòng)及體育賽事活動(dòng)出現(xiàn)頻率較高的事件之一，針對(duì)全運(yùn)開閉幕式人流量大的特點(diǎn)，必須有針對(duì)性地制定能夠防止人群踩踏事件的有效措施：

第一，設(shè)計(jì)多個(gè)可供應(yīng)急疏散有群的安全出口與安全通道，并為賽場(chǎng)觀眾發(fā)放突發(fā)事件發(fā)生時(shí)的安全出口與安全通道宣傳指南；

第二，動(dòng)員全運(yùn)工作者、全運(yùn)安保人員與全運(yùn)志愿者聯(lián)合行動(dòng)，共同維護(hù)全運(yùn)賽場(chǎng)公共秩序；

第三，提高全體全運(yùn)工作者的全運(yùn)危機(jī)安全意識(shí)，培訓(xùn)全運(yùn)工作者與志愿者的全運(yùn)危機(jī)安全相關(guān)知識(shí)與技能。

針對(duì)球迷騷亂，在全運(yùn)期間為避免發(fā)生這類危機(jī)事件，必須有針對(duì)性地解決全運(yùn)賽場(chǎng)上容易發(fā)生的一些問題：

第一，裁判執(zhí)法時(shí)應(yīng)嚴(yán)格遵循“公平、公正、公開”的執(zhí)法原則； 第二，加大全運(yùn)賽場(chǎng)各類防護(hù)設(shè)施的建設(shè)力度；

第三，根據(jù)不同規(guī)模的賽事，建立與配備相應(yīng)的安保體系（包括安保人員、交通、安保工具等）。

3.4 本章小結(jié)

本章詳細(xì)在分析全運(yùn)賽場(chǎng)危機(jī)因素，包括自然災(zāi)害、事故災(zāi)難、社會(huì)安全事件等基礎(chǔ)上，提出了相應(yīng)具體的預(yù)防措施。

當(dāng)時(shí)的氣候、風(fēng)速、風(fēng)向、觀眾人數(shù)、賽場(chǎng)地形地貌、從火源到消防站距離、逃生線路、有多少現(xiàn)有滅火工具可用等。通過基于SWARM計(jì)算機(jī)仿真建模顯示，賽場(chǎng)火勢(shì)得到控制的時(shí)間隨著火勢(shì)蔓延系數(shù)的增大會(huì)逐漸加大，并呈非線性關(guān)系。蔓延時(shí)間的長(zhǎng)短主要取決于響應(yīng)時(shí)間，還包括觀眾數(shù)量、出口數(shù)量、起火位置、滅火設(shè)備的配置類型數(shù)量和位置、賽場(chǎng)建材、觀眾的逃離速度、現(xiàn)場(chǎng)秩序等[42]。其次是滅火設(shè)備的配置類型、數(shù)量和放置地點(diǎn)。在賽場(chǎng)的不同位置放置數(shù)量不同的滅火器，保證在火源最近的防火設(shè)備能在最短的時(shí)間內(nèi)響應(yīng)，其他的滅火設(shè)備也能在盡可能短的時(shí)間內(nèi)到達(dá)事故現(xiàn)場(chǎng)，減少響應(yīng)時(shí)間

為建立安全社區(qū)事故與傷害預(yù)防管理長(zhǎng)效機(jī)制，全面提高轄區(qū)廣大居民群眾的安全素質(zhì)與防范能力，增強(qiáng)自我保護(hù)意識(shí)，保障居民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全，促進(jìn)日新地區(qū)的平安穩(wěn)定，制定本制度：

1、事故與傷害預(yù)防宣傳教育培訓(xùn)工作由街道安全社區(qū)創(chuàng)建辦公室負(fù)責(zé)，各項(xiàng)目組落實(shí)實(shí)施，各社區(qū)居委會(huì)和駐街企事業(yè)單位相互協(xié)調(diào)配合，安全社區(qū)志愿者積極參與，有計(jì)劃地實(shí)施事故與傷害預(yù)防宣傳教育培訓(xùn)，并建立宣傳教育培訓(xùn)記錄和檔案。

2、廣泛利用電視、廣播、安全小報(bào)、安全雜志、黑板報(bào)、宣傳窗、宣傳車、橫幅標(biāo)語(yǔ)、印發(fā)安全知識(shí)傳單、發(fā)放安全知識(shí)手冊(cè)、張貼安全溫馨提示、舉辦講座、開辦培訓(xùn)班、舉行文藝演出、播放事故與傷害警示教育片、召開安全會(huì)議、組織安全知識(shí)競(jìng)賽等多種行之有效方式，大力宣傳安全社區(qū)理念；宣傳國(guó)家安全法律法規(guī)和政策、有關(guān)安全管理的規(guī)章制度和家居、消防、交通、老年人、兒童及學(xué)校、社會(huì)治安等實(shí)用安全知識(shí)，大力倡導(dǎo)安全健康的生產(chǎn)和生活方式，營(yíng)造“人人講安全、人人懂安全”的濃厚氛圍。

3、在重大節(jié)假日、重點(diǎn)季節(jié)、重點(diǎn)單位，有針對(duì)性地舉辦安全講座、播放事故與傷害警示教育片等宣傳教育活動(dòng)。在安全生產(chǎn)月，開展主題宣傳教育活動(dòng)，營(yíng)造安全生產(chǎn)氛圍，提高廣大群眾的安全生產(chǎn)觀念和認(rèn)識(shí)。

4、定期開展駐街重點(diǎn)單位的安全社區(qū)建設(shè)骨干培訓(xùn)，提高其工作能力；督促各類特種作業(yè)人員、企業(yè)負(fù)責(zé)人和安全管理人員參加安全生產(chǎn)技術(shù)知識(shí)培訓(xùn)；督促企業(yè)內(nèi)部推行定期安全知識(shí)教育工作和安全例會(huì)制度，落實(shí)員工的“三級(jí)安全教育”，時(shí)時(shí)刻刻警鐘長(zhǎng)鳴，不斷提高廣大從業(yè)人員的安全生產(chǎn)意識(shí)。

第三篇：體育用品廣告

體育用品廣告的特點(diǎn)

體育用品廣告內(nèi)容的特點(diǎn)：使用與產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的體育競(jìng)技場(chǎng)面，包括體育競(jìng)爭(zhēng)精神，體現(xiàn)體育娛樂精神等方面的內(nèi)容。體育的普及化、大眾化, 體育的影響越來(lái)越廣泛, 并深入到人們生活的各個(gè)層面, 一項(xiàng)影響力大的體育賽事如奧運(yùn)會(huì)、世界杯足球賽可以受到全世界一半以上的人口的注意;二是由于體育運(yùn)動(dòng)的高競(jìng)爭(zhēng)性和高娛樂性, 產(chǎn)生出具有廣泛號(hào)召力的體育明星, 他們的各項(xiàng)選擇和個(gè)人愛好, 往往對(duì)體育愛好者產(chǎn)生強(qiáng)烈的引導(dǎo)作用。[ 1] 因此, 體育廣告作為一種特殊的行業(yè)廣告, 與一般廣告相比有其獨(dú)特的特點(diǎn)。

1.體育廣告的明星效應(yīng).體育廣告的明星效應(yīng)明顯是體育廣告最大的特點(diǎn)之一。職業(yè)化的體育明星將具有更大的號(hào)召力, 從而使廣告的明星效應(yīng)更為突出, 二是體育職業(yè)化的經(jīng)營(yíng)主體。體育俱樂部因?yàn)槠浣?jīng)營(yíng)的需要, 會(huì)努力樹立與眾不同的企業(yè)形象, 注重其廣告效應(yīng), 從而為體育廣告的明星效應(yīng)增添光彩。

2.2..大型體育賽事是最佳的廣告時(shí)機(jī)

國(guó)際體壇定期舉行的大型體育賽事吸引了眾多參賽國(guó)家和參賽團(tuán)體, 也因此吸引了全球各地體育愛好者的注意, 一項(xiàng)具有廣泛群眾性的體育賽事就像一個(gè)盛大的節(jié)日。研究表明各大行業(yè)利用大型體育賽事來(lái)推廣品牌, 能獲得得更大的經(jīng)濟(jì)效益和廣告效果。

2.3..體育廣告的高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、高收益

體育廣告不僅需要向各種廣告媒介支付費(fèi)用, 而且要向體育明星體育團(tuán)體等廣告模特支高昂的出場(chǎng)費(fèi)、使用費(fèi)和其他費(fèi)用, 因而其初始投資遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他廣告。當(dāng)然精明的廣告主自然清楚, 高投入的回報(bào)將是令人振奮的高收益。體育廣告的收益固然不小, 但一旦廣告失敗, 達(dá)不到預(yù)期目的, 造成的損失也是相當(dāng)大的。

2.4..體育廣告的媒體多樣,可供開發(fā)的媒介資源豐富

體育廣告在廣告的對(duì)象、內(nèi)容和目的等方面與一般的廣告沒有多大的區(qū)別, 但在廣告的媒體上卻有十分明顯的差別。體育廣告的媒體很多, 商家和廣告商往往是挖空心思地尋找和開發(fā)一切可用的廣告媒介, 通過各種媒介向外傳播廣告信息。運(yùn)動(dòng)員、體育組織、運(yùn)動(dòng)隊(duì)、比賽場(chǎng)地、比賽名稱、標(biāo)志, 甚至與此相關(guān)的語(yǔ)言, 符號(hào)等都受到保護(hù), 都能產(chǎn)生巨大的廣告效果和經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。比如, 一場(chǎng)比賽的運(yùn)動(dòng)員衣服、鞋襪、地板、場(chǎng)館等都能被用來(lái)做體育廣告。

2.5..體育廣告的廣告范圍、廣告信息曝光時(shí)間長(zhǎng)、廣告形式商業(yè)性不強(qiáng), 不會(huì)引起觀眾的反感一場(chǎng)精彩的體育比賽能在全球范圍內(nèi)引起廣泛關(guān)注, 商家通過體育廣告將這種關(guān)注轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品信息上。體育比賽一般會(huì)持續(xù)長(zhǎng)時(shí)間, 幾十分鐘, 甚至幾個(gè)小。

體育用品廣告用語(yǔ)的特點(diǎn)：體育用品廣告語(yǔ)中運(yùn)用的詞語(yǔ)大都是它詞義的主體部分，即概念義，是詞義中反映客觀事物自身的那部分內(nèi)容。體育用品廣告十分注重內(nèi)在意蘊(yùn)的發(fā)掘，通過相應(yīng)含義詞語(yǔ)的運(yùn)用，反映出一定的體育文化內(nèi)涵，即語(yǔ)義特征，傳達(dá)出體育的精神魅力，以增強(qiáng)廣告的愉悅性和感染力，提高廣告信息的傳播效果。這充分體現(xiàn)了語(yǔ)境對(duì)廣告用詞的制約作用，因?yàn)橐欢ǖ膬?nèi)容對(duì)應(yīng)著一定的詞匯系統(tǒng)。體育廣告的用詞不同，其所表現(xiàn)的體育文化內(nèi)涵也不同，即具有不同的語(yǔ)義指向。

體育用品廣告表現(xiàn)形式的特點(diǎn)： 1.突出體育競(jìng)技動(dòng)態(tài)美、力量美、速度美。例如喬丹的廣告經(jīng)常出現(xiàn)一個(gè)競(jìng)技狀態(tài)的籃球運(yùn)動(dòng)員完美扣籃的情形。2.表現(xiàn)體育的競(jìng)技活動(dòng)的娛樂、嬉戲場(chǎng)面。例如貴人鳥的廣告總是以運(yùn)動(dòng)快樂為口號(hào)。3.極力彰顯體育激情、激勵(lì)的內(nèi)涵。比如安踏的廣告總在體現(xiàn)“永不止步”。

第四篇：體育用品策劃書（定稿）

校園體育用品營(yíng)銷策劃書

前言

相比于高中同學(xué)們的埋頭苦讀,大學(xué)校園里更多的可以感受到同學(xué)們參與體育運(yùn)動(dòng)的熱情和活力，大家的健康意識(shí)得到很大的提高，同時(shí)也得益于大學(xué)課外時(shí)間的增多和同學(xué)們時(shí)間支配自主權(quán)的增大，但是專門的體育用品裝備的經(jīng)營(yíng)店卻沒有，同學(xué)們采購(gòu)體育運(yùn)動(dòng)器材困難，所以，由上我們認(rèn)為在寧夏師范學(xué)院附近開設(shè)一家專門的體育用品裝備專營(yíng)店是有著很大市場(chǎng)的。因此我們策劃了這個(gè)營(yíng)銷方案，并為其起名為：體育專營(yíng)店。

（一）市場(chǎng)

隨著我國(guó)各項(xiàng)事業(yè)改革的不斷深入和發(fā)展，人民的生活水平也在不斷地得到改善和提高。體育消費(fèi)是生活消費(fèi)的一個(gè)重要方面，是個(gè)人在滿足基本的生存消費(fèi)之后，以追求發(fā)展和享受等方面需要的個(gè)人消費(fèi)行為。體育消費(fèi)正成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

當(dāng)代大學(xué)生的體育消費(fèi)在整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)上占有相當(dāng)大的比重，而且體育消費(fèi)作為一種時(shí)尚，在大學(xué)生中備受青睞，并有增長(zhǎng)的趨勢(shì)。大多數(shù)學(xué)生樂于自費(fèi)參加體育活動(dòng)，這說(shuō)明大學(xué)生對(duì)于花錢買健康的觀念已有較大程度的理解和接受。

(二)產(chǎn)品與營(yíng)銷

1、產(chǎn)品價(jià)格定位：

體育消費(fèi)品價(jià)格也是影響體育消費(fèi)水平的一個(gè)重要因素。目前，對(duì)體育消費(fèi)價(jià)格高低的認(rèn)定，主要取決于兩方面因素：一是學(xué)生的經(jīng)濟(jì)承受能力；二是體育消費(fèi)品本身的問題。質(zhì)量好的價(jià)格高，價(jià)格便宜的質(zhì)量又低劣，這使學(xué)生處于兩難境地。若要改變這種現(xiàn)狀，必須考慮學(xué)生經(jīng)濟(jì)承受能力的前提下盡可能多選擇一些物美價(jià)廉的體育商品作為主打商品。將主打商品品質(zhì)與價(jià)格定位在中低檔層次，滿足大眾消費(fèi)后還要針對(duì)一些高端客戶客戶的需求進(jìn)行高端定位。

2、產(chǎn)品及服務(wù)范圍

ａ、體育用品，包括籃球、足球、兵乓球、羽毛球、輪滑等大學(xué)里比較

常見的體育項(xiàng)目的裝備具體如下：

①籃球項(xiàng)目：籃球（價(jià)格區(qū)間集中在80—200）、籃球服（可定做，可現(xiàn)購(gòu)）、護(hù)腕、頭套。

②足球項(xiàng)目：足球、足球鞋、足球服、護(hù)腕、球襪，差異化類同籃

球項(xiàng)目。

③兵乓球項(xiàng)目：兵乓球拍、兵乓球、組合套裝。

④羽毛球項(xiàng)目：羽毛球拍、羽毛球、羽毛球裝備套裝。

⑤輪滑項(xiàng)目：輪滑鞋、護(hù)腕、護(hù)膝、專用手套、組合套裝。

ｂ、根據(jù)在學(xué)生群體的受歡迎程度，在店宣傳處公布體育賽程表（英超、歐冠、NBA等）

ｃ、為同學(xué)們提供器材保養(yǎng)服務(wù)，比如，籃球、足球充氣，兵乓球拍粘

膠。僅收取成本費(fèi)用。

營(yíng)銷策略：

我們將考慮學(xué)生經(jīng)濟(jì)承受能力的前提下盡可能多選擇一些物美價(jià)廉的體育商品作為主打商品，以“質(zhì)量保證，服務(wù)至上！”的經(jīng)營(yíng)理念在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。

對(duì)于針對(duì)校園的營(yíng)銷，主要抓住校園班級(jí)團(tuán)購(gòu)、學(xué)校采購(gòu)、學(xué)生選修、寢室體育用品選購(gòu)、體育社團(tuán)團(tuán)購(gòu)。

（四）組織與人力資源

本店成立初期時(shí)候采用直線制組織結(jié)構(gòu)，4位投資人通過討論再結(jié)合個(gè)人的自身特點(diǎn)分別分管執(zhí)行本店的各項(xiàng)工作，大家各盡其值；做到人盡其才、物盡其用。

一、項(xiàng)目背景

隨著我國(guó)各項(xiàng)事業(yè)改革的不斷深入和發(fā)展，人民的生活水平也在不斷地得到改善和提高。體育消費(fèi)是生活消費(fèi)的一個(gè)重要方面，是個(gè)人在滿足基本的生存消費(fèi)之后，以追求發(fā)展和享受等方面需要的個(gè)人消費(fèi)行為。體育消費(fèi)正成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

大學(xué)生是我國(guó)的高素質(zhì)人才，近年來(lái)他們的數(shù)量在逐年的增大。從體育市場(chǎng)的角度講，他們既是巨大的消費(fèi)群體，又是體育市場(chǎng)的巨大的潛在消費(fèi)群體。大學(xué)生的一個(gè)顯著特征就是腦力勞動(dòng)繁重與興趣愛好廣泛并存，無(wú)論從減輕學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)的角度還是從興趣愛好的角度，他們都有可能訴諸于體育消費(fèi)。

體育運(yùn)動(dòng)既是一種身體的運(yùn)動(dòng)又是一種心理上的活動(dòng)。實(shí)踐表明，適當(dāng)?shù)捏w育活動(dòng)不僅有助于身體健康而且對(duì)心理健康也有積極作用。人們不僅能通過運(yùn)動(dòng)滿足一種運(yùn)動(dòng)本身的刺激，感受一種自?shī)市缘臐M足，而且通過適當(dāng)?shù)捏w育運(yùn)動(dòng)還可以達(dá)到緩解精神壓力，提高生活自信，從而改善不良情緒，促進(jìn)積極心理狀態(tài)發(fā)展的目的。因而，伴隨著學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)和競(jìng)爭(zhēng)壓力的不斷上升，越來(lái)越多的大學(xué)生開始把目光投向了體育運(yùn)動(dòng)的這一積極有效的心理健康途徑所以體育消費(fèi)將是一個(gè)巨大的潛在消費(fèi)市場(chǎng)。

二、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

2011年體育用品企業(yè)在追求自己品牌的“靈魂”以及企業(yè)文化通路的建設(shè)上較以往的力度更大。從消費(fèi)者受眾來(lái)劃分，籃球和足球裝備市場(chǎng)依然占據(jù)2010國(guó)內(nèi)體育消費(fèi)市場(chǎng)的主流。而從終端表現(xiàn)的角度，這一年只追求走量的商場(chǎng)終端盈利的難度越來(lái)越高，體育場(chǎng)館的用品店也競(jìng)爭(zhēng)不過酒吧和迪廳的生意，倒是專業(yè)的運(yùn)動(dòng)城、專業(yè)店、路邊店等更具潛力和市場(chǎng)機(jī)會(huì)——這樣的業(yè)態(tài)符合青少年運(yùn)動(dòng)人口不斷增加的趨勢(shì)。三·市場(chǎng)分析

1.市場(chǎng)概述

當(dāng)代大學(xué)生的體育消費(fèi)在整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)上占有相當(dāng)大的比重，而且體育消費(fèi)作為一種時(shí)尚，在大學(xué)生中備受青睞，并有擴(kuò)大的趨勢(shì)。大多數(shù)學(xué)生樂于自費(fèi)參加體育活動(dòng)，這說(shuō)明大學(xué)生對(duì)于花錢買健康的觀念已有較大程度的理解和接受。我院1.4萬(wàn)人數(shù)中運(yùn)動(dòng)者高達(dá)80%，市場(chǎng)巨大 2銷售渠道分析

產(chǎn)品直接售給購(gòu)買者.3.成功關(guān)鍵因素

提倡團(tuán)隊(duì)精神,積極進(jìn)取

設(shè)計(jì)出有效可行的市場(chǎng)營(yíng)銷方案,建立順暢的營(yíng)銷體系

保證產(chǎn)品的質(zhì)量,增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力

四、市場(chǎng)營(yíng)銷

（一）銷售策略

1、店鋪策略：

充分利用有限資源尋找良好的貨源，為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的體育產(chǎn)品。

2、宣傳策略

對(duì)于針對(duì)校園的營(yíng)銷，主要抓住校園班級(jí)團(tuán)購(gòu)、學(xué)校采購(gòu)、學(xué)生選修、寢室體育用品選購(gòu)、體育社團(tuán)團(tuán)購(gòu)。

（二）宣傳

1．宣傳思路

以樹立校園體育用品店形象、傳播銷售理念為中心，以贏取廣大師生的信賴和良好口碑為重點(diǎn)，以宣傳展示配合開展活動(dòng)為主線進(jìn)行銷售。

2．宣傳主題

愛運(yùn)動(dòng)，愛生活—運(yùn)動(dòng)人:是本次校園體育用品的宣傳主題，應(yīng)對(duì)于大學(xué)生這個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)，他們追求健康，時(shí)尚和個(gè)性活動(dòng)，主題正好契合和滿足了他們的消費(fèi)需求。

3過程

第一階段：

在男女生宿舍區(qū)用展板展示宣傳海報(bào)。在學(xué)院的食堂發(fā)放宣傳單。

同時(shí)期間利用人人網(wǎng)，微博，博客和QQ發(fā)布代售消息，圖文并茂，歡迎廣大學(xué)生前來(lái)購(gòu)買。

展示標(biāo)題為 ：愛運(yùn)動(dòng)，愛生活—運(yùn)動(dòng)人

第二階段：

基于“2011大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)商品展銷會(huì)”整體的活動(dòng)，進(jìn)行校實(shí)體銷售。宣傳具體地點(diǎn)：城建學(xué)院2區(qū)廣場(chǎng)（飯?zhí)谜龑?duì)面）

第三階段：廣告營(yíng)銷策略

① 校園社團(tuán)的宣傳力在校園中起著舉足輕重的作用，我們應(yīng)該借助學(xué)校廣播站,并與之建立良好關(guān)系，在新聞播報(bào)板塊中增添體育最新新聞，并宣傳本公司相關(guān)產(chǎn)品及樹立形象；同時(shí)在學(xué)校宣傳欄和學(xué)校報(bào)社中爭(zhēng)取一個(gè)板塊作為體育資訊，并在此欄中宣傳公司。

② 贊助學(xué)校體育賽事，并以公司名稱命名賽事，擴(kuò)大影響力。

③ 潛意識(shí)是很有說(shuō)服力的，當(dāng)顧客有需求時(shí)，潛意識(shí)起到了決定性的作用。因此集中一段時(shí)間，借助運(yùn)動(dòng)用品校園代理，在每個(gè)班的黑板上寫上“共青體育”，并留下聯(lián)系地址。讓這些文字時(shí)常出現(xiàn)在學(xué)生腦海中，成為其潛意識(shí)。

④ 將我們的產(chǎn)品宣傳與學(xué)校及班級(jí)文化文化相結(jié)合，從而達(dá)到共贏的目的。⑤ 公司制作宣傳片，與學(xué)校達(dá)成協(xié)議。在學(xué)校電影院正式播放電影前播放公司宣傳片。

⑵關(guān)系營(yíng)銷策略

①借助運(yùn)動(dòng)用品校園代理取得大學(xué)新生班主任的資料，并建立客戶檔案，以短信方式向其推薦本店。

②與各社團(tuán)建立良好關(guān)系，建立社團(tuán)客戶檔案和獲取得學(xué)校各班班長(zhǎng)及體育委員的資料，通過電話及短信方式進(jìn)行對(duì)象營(yíng)銷。

（三）分銷策略

采用一級(jí)分銷渠道，即生產(chǎn)者——銷售商——消費(fèi)者的渠道。店鋪的主要通過與各大生產(chǎn)商洽談，直接由生產(chǎn)商提供店鋪貨源。

1、傳統(tǒng)渠道

目前，傳統(tǒng)的銷售渠道大部分是通過零售，零售商到批發(fā)商那提貨然后以單件零售給顧客。此種渠道大大增大了商品成本，不利于快速占領(lǐng)市場(chǎng)。

2、自有銷售隊(duì)伍

為了謀求長(zhǎng)期發(fā)展以及達(dá)到更好的銷售效果，將建立及培養(yǎng)自己的銷售隊(duì)伍。自有銷售隊(duì)伍主要負(fù)責(zé)：

⑴由店鋪銷售部經(jīng)理負(fù)責(zé)各地分店銷售人員的調(diào)配及組織工作。

⑵各分店銷售人員與校園各大體育社團(tuán)建立良好的合作關(guān)系。

⑶各分店銷售人員針對(duì)各班班長(zhǎng)及體育委員進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷。⑷分店銷售人員對(duì)校園代理人員安排指導(dǎo)校內(nèi)營(yíng)銷

第五篇：體育用品合同

體育器材訂購(gòu)合同

甲方：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

乙方：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

依照《中華人民共和國(guó)合同法》及其他有關(guān)法律，行政法規(guī)，遵循平等自愿，公平和誠(chéng)實(shí)信用的原則，雙方協(xié)商一致訂立本合同，共同遵守。

一、供貨安裝內(nèi)容及要求：

1、時(shí)間為：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

2、安裝方案須經(jīng)甲方確認(rèn)后方可進(jìn)行，籃球架由乙方免費(fèi)送至甲方指定安裝地點(diǎn)，經(jīng)甲方現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收合格后，方可安裝。

二、付款及總價(jià)

1、合同總價(jià)款為：人民幣

元（大寫：）

2、付款方式：合同簽訂及安裝完畢后一次性付款：

元（大寫：）

三、甲方權(quán)利及義務(wù)

甲方有權(quán)監(jiān)督器材安裝工程，并提出合理化建議，提供施工電源。

四、乙方權(quán)利及義務(wù)

(1)乙方須按照合同的約定時(shí)間供貨，并且派技術(shù)人員到現(xiàn)場(chǎng)安裝。

(2)乙方負(fù)責(zé)在保修期內(nèi)的義務(wù)維護(hù)保養(yǎng)責(zé)任，保修期為自安裝完成并由甲乙雙方驗(yàn)收合格之日起一年，并負(fù)責(zé)終身維修服務(wù)。（因人為損壞器械出現(xiàn)的各種問題，乙方收成本費(fèi)予以維修）

(3)運(yùn)輸和安裝過程中造成的損失均由乙方承擔(dān)責(zé)任。

五、爭(zhēng)議解決

本合同的履行存在爭(zhēng)議時(shí)，雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)，雙方選擇向所在地人民法院起訴。

六、本合同一式三份，甲方兩份，乙方一份，自雙方簽字蓋章之日起生效，合同附件與本合同具有同等法律效力。

甲方：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

乙方：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

簽字（蓋章）

簽字（蓋章）

開戶行：

開戶行；xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

帳號(hào)：

帳號(hào)：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx