第一篇：NIKE體育用品的問卷調查

國內NIKE體育用品的問卷調查

女士/小姐/先生

您好！

我是福州黎明職業技術學院的學生，我們正在進行一項關于公民體育用品消費的問卷調查。目的是了解您對nike體育用品的看法與意見，無論您說的對錯，我們對您的回答將完全保密。可能要耽誤您幾分鐘左右的時間，請您配合，謝謝您的合作。

請您在選中答案的方框內“√”

性別：□男□女 ：年齡：□１５歲以下□１５～２５□２５～３５□３５以上

１．您是否喜歡運動？

是□否□

２．您是否經常購買運動系列的用品？

是□否□

３．您對nike體育品牌的了解有多少？

很多□一般□很少□

４．您是否聽說過“nike” “adiads”等國際知名品牌？

是□否□

５．您是否經常購買這些知名品牌？

是□否□

６．您對國產運動品牌的印象如何？

不好□一般□好□

７．您是否購買過“nike”的商品？

沒有□偶爾□經常□

８．您對國產運動品牌商品的質量是否感到滿意？

不滿意□一般□滿意□

９．您對國產運動品牌的價位有什么看法？

便宜□一般□太貴□

１０．您大概覺得運動系類用品（包括服裝，鞋和體育用品）的價位是多少才能接受？１００～３００□３００～６００□６００～１０００□１０００以上□

１１．您對于運動產品的購買更傾向于哪方面（可多選）

價格□功能□流行□品牌□其他□

１２.您對國內外品牌更鐘愛哪個？

國內□國外□

１３.您的職業為？

學生□工人□老板□其他□

１４.您覺得國內體育品牌nike 與國外體育品牌nike的差異在哪里？

１５.您覺得國內知名度運動體育品牌在市場銷售中因注意什么？

感謝您的這次問卷配合調查！

調查人：羅宇軒日期：2013.5.15

第二篇：Nike簡介

耐克（NIKE）公司簡介：成立時間：

1963 年董事長兼首席執行官：菲爾·奈特

耐克公司是在1964 年由美國俄勒岡大學長跑運動員費爾·奈特和他的教練比爾·波曼合伙組成的。

它是以奈特在斯坦弗商業研究生的一篇論文為基礎創建的，體現了部分田徑

名將和體育迷的想法：

讓愈來愈多的運動員穿上日本生產的質優價廉的跑鞋。費爾和波曼在1964 年組建了“藍帶體育用品公司”，72年公司以“古希臘的勝利女神”Nike 為名。

耐克公司一直將激勵全世界的每一位運動員并為其獻上最好的產品視為光榮的任務。耐克的語言就是運動的語言。三十年過去了公司始終致力于為每一個人創造展現自我的機會。

耐克深知：只有運用先進的技術才能生產出最好的產品。所以一直以來耐克公司投入了大量的人力、物力用于新產品的開發和研制。耐克首創的氣墊技術給體育界帶來了一場革命。

運用這項技術制造出的運動鞋可以很好地保護運動員的身體，尤其是腳踝與膝蓋防止其在作劇烈運動時扭傷，減少對膝蓋的沖擊與磨損。采用氣墊技術的運動鞋一經推出就大受歡迎。普通消費者和專業運動員都對它愛不釋手。競爭者環境分析競爭者組成總體市場作為運動品牌，不論耐克這樣的國際知名品牌還是李寧、安踏這樣的本土品牌，都是朝著專業化、多元化發展的。這

些品牌不單涉及運動鞋、運動服飾，更包括周邊產品，例如包、運動器材等等。耐克的市場份額一直處于首位，但是和阿迪達斯的差距并不很大，一直處于緊咬的狀態。他們分別扮演了市場領導者和挑戰者的角色。而李寧、安踏有相較其他品牌多的市場份額，但是與第一集團耐克、阿迪達斯相差甚遠。所以他們扮演的市場追隨者的角色。而其他這一部分，雖然份額最大，但是被將近200 多家的品牌瓜分，而其中不乏有耐克和阿迪達斯旗下收購來的品牌。所以說這00多家是作為市場利基者出現的。細分市場了解了企業所在的市場位置，還要明確，到底在哪個細分市場上有優勢而在哪些細分市場上我們有不足之處。首先從地域來看。由于各個品牌起源不同，所以在各個地區的受歡迎程度和銷售額都會有所不同。以阿迪達斯為例，它是發源于德國的品牌。所以更加了解歐洲消費者的需求，并且在歐洲的發展時間較長所以說他在歐洲的銷售額要遠高于其他地區。同理本土品牌李寧等在中國區的銷售業績也要比其他地區高。而耐克就在于它的老家美國地區了。

再來看看不同品類之間的差異。每個品牌各有其所長，而運動品牌中最主要的兩項就是運動鞋鞋和運動服。這是各個品牌籃球鞋在中國區的市場占有率統計。

我們可以看到匹克這個以專業籃球鞋起家的品牌在這方面是較高的。再來看耐克和阿迪達斯，明顯的耐克比阿迪達斯高了2.2個百分點。所以說在籃球鞋方面耐克是更有實力的。但是我們看

到在總體上，耐克和阿迪達斯是不相上下的。同時我們了解到阿迪達斯沒有那個方面是特別突出可以甩開耐克的，所以說阿迪達斯在不同品類上的占有率較為平均，而耐克會在鞋這方面比較有優勢。

2競爭者優勢（競爭者提供差異產品或服務的能力和成本優勢。）產品、服務差異化阿迪達斯作為耐克的最主要競爭對手，從各個方面來說都和耐克采用了相同的模式。在產品和服務這一點上，我們從現狀不難看出，阿迪達斯和耐克的相互模仿，它們的產品同質性

第三篇：nike廣告創意分析

從1978年耐克公司正式創建至今，耐克公司已有了三十年的歷史。在三十年中，耐克公司被譽為是“世界最成功的消費品公司”。在美國，有高達七成的青少年的夢想是有一雙耐克鞋。全球各地的眾多消費者們都因穿戴耐克而感到無比榮耀。華爾街投資商和分析家中的許多人在80年代以前一直不看好耐克公司：“耐克沒有多少發展的基礎和前景。”如今卻解嘲道：“上帝喜歡創造神話，所以他選擇了我們意想不到的耐克。”

為什么耐克品牌在消費者心中擁有如此重要的地位？耐克神話真的是因為“上帝所賜”嗎?耐克公司的總裁耐特回答說：“是的，是'消費者上帝’。我們擁有與'上帝’對話的神奇工具——耐克廣告??”由此可見，耐克之所以成功，其主要原因是在于耐克能夠成功把握消費者的心理，并將他們的需求訴諸廣告，借用廣告打動消費者，從而塑造耐克在消費者心中不可動搖的地位。

耐克公司注重溝通效果的廣告，使耐克品牌深受眾愛，迅速成長。耐克作為運動品牌，其主要的購買對象是年輕人。這一對象往往擁有強烈的個性和自我意識，大都是革新消費者，他們更愿意嘗試新產品，并更傾向于憑自己的內在價值標準評價產品，而不依賴他人的指導。針對這樣的消費心理，耐克公司推出了一系列強調自我個性意識的廣告：早期的耐克，張揚個人精神，倡導自立自決的獨立意識，于是“JUST DO IT”的廣告語應運而生，并沿用至今。這樣的口號是上世紀最能準確表達年輕人內心躁動的一句話語，俘虜了很多剛剛走出校門或仍在宿舍里幻想有一天能干點大事的年輕人。中期的電視廣告隨時篇，選取了一些平常的場景卻帶給人意外的感覺，原本蹲下系鞋帶的少年在聽到爆米花炮響后飛速起跑；原本遲到的少年在老師用教鞭對他指指點點的時候突然揚起手中的紙棒玩起了擊劍；老師板書黑板的時候，前排的少年將掉下的地球儀當籃球放在指尖旋轉；一群打籃球的少年將爬上電線桿油漆工的油漆桶當作球藍灌藍??一系列的場景都為了說明，耐克給你的，將是隨時可行的運動。這種標新立異的創意極好地迎合了年輕人我行我素的個性特征。此外，90年代耐克公司還專門設計推廣了一種電腦游戲，讓參與者可在游戲中與球王喬丹一起打籃球。耐克掌握了十幾歲少年厭惡說教、獨立意識增強的特點，充分發揮和迎合他們的想象力與自我意識，從“喬丹”意識到“熱愛運動的我”，從“穿著耐克鞋的喬丹”聯想到“穿著耐克鞋的我”??在一連串的消費者自我想像、對比中，耐克公司與其目標市場的溝通，就自然而然地形成，耐克品脾形象在潛移默化中深植在顧客的心里。2005年，耐克簽約了小皇帝詹姆斯，他在當時被認為是籃球之神喬丹的接班人，針對這一點，耐克又非常恰當的提出了自己的新主張：“不做下一個誰，做第一個自己”，將代言人的個性和產品個性很好的結合到一起，再一次渲染了個人主義色彩，也延續了之前的品牌個性。

耐克公司的消費群體除了受到個性和自我觀念影響的年輕人，還有青少年。這一消費群體中有一些共同的特征：熱愛運動、崇敬英雄人物，追星意識強烈，希望受人重視，思維活躍，想象力豐富并充滿夢想。體育愛好是他們共同熱衷的項目。針對青少年消費者的這一特征，耐克相繼與一些大名鼎鼎、受人喜愛的體育明星簽約，如喬丹、巴克利、阿加西、坎通納等等。其中最經典的廣告是“誰殺了兔子喬丹”篇。邁克爾喬丹和另一個受人喜愛的卡通兔子巴格斯·本尼先后出現在片中。廣告開始的鏡頭是本尼正在地洞中呼呼大睡，突然地面上傳來強烈的振動，本尼被弄醒了，他爬出洞后發現是四個家伙在玩藍球，本尼報怨了幾句，卻受到那些人的攻擊，他們把本尼像球一樣在空中拋來拋去，本尼大叫：“這是與我為敵!”這時，飛人喬丹出現了，前來幫助他的卡通朋友，一場籃球大戰隨即開始??在這個電視廣告片的畫面上，幾乎沒有出現耐克產品的“身影”，沒有像其他廣告那樣宣揚產品，只是用受人注目的飛人喬丹和兔子本尼演繹了一場游戲或者說是一段故事，但卻是青少年喜歡的故事。在以棒球明星寶·喬丹為廣告主角的系列幽默廣告“寶知道”中，滑稽可笑的寶·喬丹，吸引了一大批青少年消費者的注意，后來寶·喬丹臀部受傷，不能上場競技而不得不告別體壇，寶喬丹失去了廣告價值，一般情況下，解除合約是必然的結果。然而耐克公司沒有這樣，而是繼續與他合作拍廣告，這一舉措與青少年消費者產生強烈的共鳴：耐克與我們一樣不會拋棄一個不幸的昔日英雄。

成功的對消費者心理的把握使得耐克廣告深入人心，為耐克公司贏得了大批的消費者。然而耐克的消費對象多為青少年和年輕男性，女性市場尚未打開。為此，耐克針對女性這一社會群體的特點，開辟了符合女性需求的耐克產品。耐克從了解女性的內心世界入手，以女人與女人的“對話”作為主要溝通手段。廣告作品采用對比強烈的黑白畫面，背景之上凸現的是一個個交織在一起的“不”字，廣告文字富有情意，意味深長：“在你一生中，有人總認為你不能干這不能干那。在你的一生中，有人總說你不夠優秀不夠強健不夠天賦，他們還說你身高不行體重不行體質不行，不會有所作為。他們總說你不行，你一生中，他們會成千上萬次迅速、堅定地說你不行，除非你自己證明你行。”廣告是登載在婦女喜愛的生活時尚雜志上。廣告文字不像是一個體育用品商的銷售訴求，更像一則女性內心告白，廣告體現出耐克廣告的真實特征：溝通。這就使得女性消費者感受到被理解，從而對耐克產生一種信賴。這則廣告極好的迎合了女性消費者的性格特征，讓消費者感覺是在與耐克交朋友而非僅僅是購買產品。廣告刊發后，許多女性顧客傾訴說：“耐克廣告改變了我的一生??”、“我從今以后只買耐克，因為你們理解我。”了解消費者需要什么，什么是他們的購買動機，就可以將其訴諸廣告，使消費者產生心理上的共鳴。

然而耐克的成功不僅于此，最新的耐克廣告“青出于蘭“篇中，耐克通過廣告歌詞告訴他的大部分正處在青春叛逆期的忠實消費者：“一個脫離家庭的人必將隕落，所以說我們肩并肩必定勝利,而分道揚鑣必將失敗，我們聯合起來就能組成堅不可摧的力量并擊倒一切??”顯然這一廣告是針對中國消費者的，這則廣告使耐克不僅成為年輕人叛逆的精神導師，更搖身一變成為了老師和家長的合作者，開始勸導年輕人要團結，要回家，要尊重長者，而不是個人英雄主義的我行我素。這一轉變體現了耐克對于民族文化的深入認識，耐克了解中國文化背景，知道中國人重視人與人之間的關系和情感上的聯系，而取悅家長，讓家長們也接受耐克這個品牌，將使得耐克的消費群有新的突破。

第四篇：Nike網絡營銷策劃書

Nike網絡營銷策劃書

一前言

NIKE是全球著名的體育運動品牌，英文原意指希臘勝利女神，中文譯為耐克。公司生產的體育用品包羅萬象，例如服裝，鞋類，運動器材等。耐克一直將激勵全世界的每一位運動員并為其獻上最好的產品視為光榮的任務。耐克公司在田徑場和青少年群體間的兩個完全不同的市場作戰，它面臨的難題是在適應流行意識和宣傳體育成就上如何獲得平衡與一致。在商品高度同質化的現代社會，耐克的發展面臨著挑戰，也受到了阿迪達斯、新百倫等品牌的競爭沖擊。為了提高消費者對耐克的品牌忠誠度，在田徑場和年輕人群體中都占有自己的一席之地，提高市場占有率，特攥寫本網絡營銷策劃書。

二，NIKE環境分析SWOT S: 1.競爭力強 2.沒有自己的工廠 3.全球品牌 W: 1.收入依賴市場份額 2.被零售商轉嫁的壓力 O: 1.產品研發能力強 2.眾多fans 3.潮流消費 4.開拓高利潤市場 5.利用全球銷售事件 T: 1.受困于國際貿易 2.市場競爭激烈 3.效仿者 4.價格競爭

三市場定位

1，耐克目標市場：主要定位于喜愛運動與時尚的年輕人、中等及較高收入階層的渴望運動的年紀較大的人群，其特點是喜歡運動，對于產品外觀及性能要求較高。2，耐克目標市場選擇：

（1）面對復雜的市場變化，單純的選擇任何一種目標市場戰略都是不足以取得成功的，優秀的企業應該學會如何運用多種戰略。

（2）無差異營銷戰略。對于一些經典的產品，耐克采用了無差異營銷戰略。耐克在維持每年此類經典鞋款的產量之外，并以此為基礎，以新技術作出部分修改，然后作為補充上市。而經典鞋款的不同配色、特別版本層出不窮，以此吸引老顧客的不斷光顧。

（3）差異性營銷戰略。這一點毋庸置疑，耐克無疑是在這個領域做得最好的體育用品商。耐克幾乎覆蓋了所有的體育專業領域，即使是在看來較為冷門的體操運動上，耐克也成功在2008年推出了第一款體操運動員用鞋。

四市場細分選擇

1.地理因素

雖然耐克采取的是全球發展策略 但其主要市場還是集中在北美地區 歐洲 中東 非洲和中國地區

2.人口因素

年齡：年齡方面，耐克的主要市場定位于追求時尚，喜愛運動的年輕人。同時還將市場重心于有一定收入的白領階層，他們生活富足，追求品質，渴望運動且消費能力高。職業：

職業方面，耐克沒有拘泥于某一個職業，而是面面俱到，各種不同的體育愛好者都能在耐克找到心想要的設備。收入：

收入方面，耐克面向所有收入階層隨著收人的提高，增強體育鍛煉已經成為一種趨勢。耐克抓住這個趨勢滿足不同體育愛好者。

心理因素（購買動機）1.求舒適實用（輕質系列）2.求時尚潮流（休閑系列）3.求收集紀念（明星系列）五耐克的定價策略：

成本：耐克在中國的代工廠沒有內銷權，在中國生產的產品必須出口到第三地然后再以進口的形式回到國內，關稅特別是進口關稅增加了耐克產品的成本；而供應商的討價還價能力和購買商的討價還價能力弱，又降低了耐克的部分成本。

耐克是一線品牌，具有良好的品牌效應，主要針對高端市場，它采用的是撇脂定價法，即產品定價很高以獲取最大利潤，是因為有些購買者主觀認為耐克具有很高的價值，它憑借的是其尖端的產品設計和市場宣傳。而針對少數目標受眾的產品，由于其高附加值采取高價策略。

在美國，耐克屬于一種功能性產品，主要是滿足消費者的運動需求，因此它的定 價并不高;但是中國市場不一樣，中國的消費者把耐克的產品當成一種時尚，耐克是高端和奢侈品的代名詞，即便價格高也趨之若鶩，這是耐克高定價策略在中國得以立足的社會基礎。

此外，耐克也常采用折扣定價策略，如對于其過季或是舊款產品，往往都進行打折銷售，這樣就使得其產品在產品價格方面有著層次區分。

六渠道策略；

耐克在不同的國家和地區采用不同的渠道營銷策略，在我國，以專賣店的形式為主，基本上所有的店鋪都是由授權的經銷商開設，耐克在我國的營銷渠道分為四個渠道層次：核心營銷渠道（企業自己建立的銷售網點和自有的銷售隊伍）、主體營銷渠道（大的經銷商指定的專營店面）、擴展營銷渠道（代理商次級經銷商）、外圍營銷渠道（特約營銷人員和遍布各處的銷售點）

七結論與建議

結論與建議：耐克是世界范圍內最具競爭力和底蘊的運動品牌。他們用實體帶動虛擬的手段，樹立品牌形象。耐克主要針對中高端市場，采用撇脂定價法，針對少數目標受眾的產品，由于其高附加值采取高價策略。鑒于國人對高端品牌以及奢侈品的追逐，耐克的高價戰略在國內也能取得成果。對于耐克網絡營銷在國內的成功對于很多企業也有借鑒作用。當其他企業生產商將財力與資源投入于物流與生產時，耐克公司早已成為新一代網絡營銷機器。敢于創新，敢于逆向思維的營銷手段給公司帶來巨大財富。建議：大力拓展市場，在年輕人與運動員中深入推廣品牌；把產品價格更加清晰化；因地制宜的采用影響戰略。

八局限性

1缺乏真實感

每一個在線上銷售的產品缺乏真實感，沒有辦法給顧客帶來真實體驗。在網咯上的營銷大大的降低了消費者們的購買體驗感。其次是當下這個網絡責任感缺失的時代，為許多消費者帶來了許多安全隱患。2物流滯后性

我國當下的物流體系還不算完整成熟，物流配送的安全，成本，速度理理想的狀況相差甚遠。3宣傳費用巨大

對于一個B2C平臺的建立而言是簡單的幾萬元，但是這個平臺的后期推廣與運行的費用是龐大的，而運營的資金又是有限的。這樣會使的資金流動變得緊張。

第五篇：NIKE 合作策劃書

主題：XX

項目概述 大學XX社團與NIKE 公司合作策劃書

我們XX社團希望和國際知名品牌NIKE長期合作，我們超市可以為NIKE提供銷售場所，同時也希望NIKE 能夠和我們XX社團合作，不僅能夠為NIKE 在XX大學的宣傳有一定的幫助，提高NIKE 在XX大學的影響力。通過前期我我們XX社團和其它的公司合作我們發現，哪個企業能在學生群體中做最有效的宣傳，哪個企業就能樹立穩固的校內品牌，更快地占去大學校園這一片超過一萬人的大市場。而眾多品牌也在我校展開了激烈的競爭，為了更好的使得NIKE在大學生中有更大的影響和比較好的形象，特別是讓XX大學生進一步了解NIKE產品。

可行性分析

1.我們XX社團在XX大學有著很大的影響力，受到我校XX大學學生處的大力支持。有著非常便捷的活動申請條件。

2.NIKE 作為世界知名運動品牌，在大學生中有著非常大的影響力。如果在我們XX社團，能夠有NIKE 產品上架，相信肯定會有很大的銷路。

3.我們XX社團是一個愛心組織，不是一個盈利性組織，全部由學生管理，所獲得的盈利由學校以獎學金的形式發放給學生。

4.現在當代大學生對于體育運動有著非常大的熱情，而NIKE 作為一個知名運動品牌，如果NIKE能夠在我們超市上架將肯定會成為首選品牌。

5.當前我們XX社團已經和真維斯合作過，有過一定的合作經驗。

6.我們XX社團的宣傳條件非常好，高效廉價，宣傳周期長

項目意義

大學是每個大學生學習知識、鍛煉能力、展現自我的舞臺。每位大學生都希望自己學到的知識能夠運用的實踐中去，為此我們需要一個能夠給我們的學生提供展現自我與學習、實踐的平臺。希望NIKE公司慎重考慮于我們XX社團長期合作。JUST DO IT。

項目流程

1.我們XX社團為NIKE公司提供貨架，并為NIKE作一定的宣傳，但是需要NIKE 為我們提供一定的宣傳基金。我們對NIKE公司的宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做最好的宣傳，可謂是廉價高效。

2.因年年都有新生，如能夠長期友好合作關系的話，我們相信NIKE產品在我們XX大學肯定會有很大的市場，每年我們都有招新活動，招新過后本超市將有足夠的人力與優秀的智囊團為NIKE 公司效力。

3.需要NIKE 公司負責為我們的提供穩定的貨源。

項目預算

[活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出]

資源需要

我們XX社團提供貨架、銷售人員和銷售場所，NIKE 公司提供穩定的貨源、宣傳海報和宣傳展板以及所需要的宣傳基金。

團隊管理

（需要我們XX社團的全體人員的名單）

預期效果

我們相信，經過我們XX社團和NIKE公司的共同合作，NIKE品牌一定會在XX大學的學生中有非常好的品牌印象。