第一篇：NIKE網(wǎng)絡促銷方案（大全）

耐克網(wǎng)絡營銷策劃方案

目錄

一、概述

1、介紹

2、品牌語言

二、市場分析

1、市場細分

1、習慣

2、消費動機

2、市場定位

1、品牌定位

2、產(chǎn)品人群定位

1、耐克籃球鞋

2、耐克足球鞋

3、目標市場

三、競爭分析

四、網(wǎng)絡營銷策略與實施

五、風險分析與對策

1、風險

2、對策

六、財務分析

七、網(wǎng)絡營銷實施效果評價

一、概述 nike英文原意指希臘勝利女神。nike是

全球著名的體育用品品牌，中文譯為耐克。

1、介紹

耐克是全球著名的體育用品制造商，總部位于美國俄勒岡州，生產(chǎn)的體育用品包羅萬象：服裝、鞋類、運動器材等。耐克商標圖案是個小鉤子，造型簡潔有力，急如閃電，一看就讓人想到使用耐克體育用品后所產(chǎn)生的速度和爆發(fā)力。

耐克一直將激勵全世界的每一位運動員并為其獻上最好的產(chǎn)品視為光榮的任務。耐克的語言就是運動的語言。耐克公司投入了大量的人力、物力用于新產(chǎn)品的開發(fā)和研制。耐克首創(chuàng)的氣墊技術給體育界帶來了一場革命。運用這項技術制造出的運動鞋可以很好地保護運動員的腳踝，防止其在作劇烈運動時扭傷。

2、品牌語言 1963年，俄勒岡大學畢業(yè)生比爾·鮑爾曼和校友菲爾·奈特共同創(chuàng)立了一家名為藍帶體育用品公司(blue ribbon sports)的公司，主營體育用品。1972年，藍帶公司更名為耐克公司，從此開始締造屬于自己的傳奇。

公司創(chuàng)始人之一的比爾·鮑爾曼自1947年從俄勒岡大學畢業(yè)后一直留校擔任田徑教練，曾經(jīng)訓練出世界田徑史上的傳奇人物--史蒂夫·普雷方丹(steve prefontaine)。比爾·鮑爾曼幼年時家境貧寒，坎坷的經(jīng)歷培養(yǎng)了他鐵一般的意志。而現(xiàn)任董事長兼首席執(zhí)行官，菲爾·奈特作為公司的兩位主要創(chuàng)始人之一對耐克的發(fā)展同樣功不可沒。耐克公司一直將激勵全世界的每一位運動員并為其獻上最好的產(chǎn)品視為光榮的任務。耐克的語言就是運動的語言。三十年過去了，公司始終致力于為每一個人創(chuàng)造展現(xiàn)自我的機會。耐克深知：只有運用先進的技術才能生產(chǎn)出最好的產(chǎn)品。所以一直以來，耐克公司投入了大量的人力、物力用于[[新產(chǎn)品]]的開發(fā)和研制。耐克首創(chuàng)的氣墊技術給體育界帶來了一場革命。運用這項技術制造出的運動鞋可以很好地保護運動員的身體，尤其是腳踝與膝蓋，防止其在作劇烈運動時扭傷，減少對膝蓋的沖擊與磨損。采用氣墊技術的運動鞋一經(jīng)推出就大受歡迎。普通消

費者和專業(yè)運動員都對它愛不釋手。2001年，耐克公司在研制出氣墊技術后又推出了一種名為shox的新型緩震技術。采用這種技術生產(chǎn)出來的運動鞋同樣深受歡迎，銷量節(jié)節(jié)攀升。除運動鞋以外，耐克公司的服裝也不乏創(chuàng)新之作。例如：運用fit技術制造的高性能紡織品能夠有效地幫助運動員在任何氣象條件下進行訓練和比賽。

二、市場分析

1、市場細分

1、習慣

在對價格、款式、質(zhì)量、服務四個購買時考慮因素排序中每30個人之中大約有百分之60%以上的消費者首選考慮因素都為質(zhì)量，看來質(zhì)量在消費者心中占有不可取代的地位，其次一般都以款式為首選，也有少部分被調(diào)查者將價格做為首要考慮因素，但并沒有消費者將服務放在第一位，同樣排序過程中，服務一般都被排在第四位。根據(jù)這些消費者的消費習慣，可以將產(chǎn)品細分為質(zhì)量、款式、價格三類。

2、消費動機 60%的調(diào)查者因為耐穿耐用而購買，20%的調(diào)查者因為款式個性而購買，20%的調(diào)查者因為是世界名牌而購買。結(jié)果說明很多的消費者更相信耐克的質(zhì)量，還應在款式上多多推新。根據(jù)這些顧客的消費動機將產(chǎn)品細分為明星系列和時尚系列。在詢問20耐克消費者會喜歡明星系列產(chǎn)品還是喜歡時尚系列產(chǎn)品中70%的消費者都覺得耐克的鞋子比較時尚、青春顏色比較靚麗而前來購買。只有30%的消費者會因為明星代言過或者是明星專屬系列的球鞋而購買。

2、市場定位

1、品牌定位

服裝品牌競爭的成功之處不僅僅在于當初破天荒式的嘗試，更重要的是多年來順應時代的改變和創(chuàng)新，抓住自己擅長的領域。耐克的品牌定位的準確瞄準市場需求方，使得耐克更好在全球發(fā)展。

2、產(chǎn)品人群定位

耐克籃球鞋可以分為以下系列： force:雷系,內(nèi)線球員的專屬,以max air氣墊為主要技術;代表人物:斯塔達邁爾,易建聯(lián)；代表鞋：air force more 180，air max 360等。flight：風系，適合追求輕質(zhì)和速度的球員，以shox氣柱、zoom氣墊為主

要技術；代表人物：卡特，代表鞋：air flight 95/96，air flight franchise。uptempo：鋒衛(wèi)搖擺人專屬，科比、詹姆斯都是uptempo的代表人物，uptempo系列的球鞋既追求良好的避震又不失靈活性，nike的高端鞋系列多為uptempo，代表：zoom kobe、zoom generation、uptempo pro 1.0/2.0/3.0。

通過調(diào)查了20位已購買耐克產(chǎn)品的消費者對于這三款球鞋舒適度、款式以及價格的問題。有60%的消費者表示以舒適度為購買理由，30%更注重款式，只有10%的注重價格。

耐克足球鞋可以分為以下系列：

刺客系列：流線型的鞋面采用突破性飛線技術，達到輕便、堅韌牢固的效果。工藝精湛的細線布局帶來靈活的腳感，牢牢包裹腳部，從而達到更加舒適的穿著效果。t90：為有競爭力的球員所設計的高效球鞋以提供有力和精準的射門，適用于硬地面。鞋面采用柔軟的袋鼠皮革，創(chuàng)新的s.p.p.技術提供對球的控制和射門精準。中底采用高密度鑄模eva鞋墊降低鞋釘壓力，后跟zoom七點提供貼地緩震。外底采用輕質(zhì)tpu承托盤結(jié)合圓錐和矩形鞋釘提供獨特的牽引和耐久性，創(chuàng)新的針節(jié)條技術提供完美的移動和平衡感。80%的顧客表示鞋面對于腳面的觸感會影響顧客的購買心情。20%的顧客表示鞋面的影響無關大礙

3、目標市場

對于耐克的目標市場偏重于籃球市場，并且確定在青年范圍。在設計上，耐克女鞋顏色比較鮮艷，形狀圓滑小巧，非常受大學女生歡迎，而且價格的寬泛使得顧客的銷售范圍很廣。70年代初，在美國慢跑熱正逐漸興起，數(shù)百萬人開始穿運動鞋。但當時美國運動鞋市場上占統(tǒng)治地位的是阿迪達斯、彪馬和tiger(虎牌)組成的鐵三角，他們并沒有意識到運動鞋市場的這一趨勢，而耐克緊盯這一市場，并選定以此為目標市場，專門生產(chǎn)適應這一大眾化運動趨勢的運動鞋。耐克為打進“鐵三角”，迅速開發(fā)新式跑鞋，并為此花費巨資，開發(fā)出風格各異、價格不同和多用途的產(chǎn)品。到1979年，耐克通過策劃新產(chǎn)品的上市和強勁的推銷，其市場占有率達到33％，終于打進篇二：耐克網(wǎng)絡營銷策劃方案 耐克網(wǎng)絡營銷策劃方案

目錄

一、概述

1、介紹

2、品牌語言

二、市場分析

1、市場細分

1、習慣

2、消費動機

2、市場定位

1、品牌定位

2、產(chǎn)品人群定位

1、耐克籃球鞋

2、耐克足球鞋

3、目標市場

三、競爭分析

四、網(wǎng)絡營銷策略與實施

五、風險分析與對策

1、風險

2、對策

六、財務分析

七、網(wǎng)絡營銷實施效果評價

一、概述 nike英文原意指希臘勝利女神。nike是全球著名 的體育用品品牌，中文譯為耐克。

1、介紹

耐克是全球著名的體育用品制造商，總部位于美國俄勒岡州，生產(chǎn)的體育用品包羅萬象：服裝、鞋類、運動器材等。耐克商標圖案是個小鉤子，造型簡潔有力，急如閃電，一看就讓人想到使用耐克體育用品后所產(chǎn)生的速度和爆發(fā)力。

耐克一直將激勵全世界的每一位運動員并為其獻上最好的產(chǎn)品視為光榮的任務。耐克的語言就是運動的語言。耐克公司投入了大量的人力、物力用于新產(chǎn)品的開發(fā)和研制。耐克首創(chuàng)的氣墊技術給體育界帶來了一場革命。運用這項技術制造出的運動鞋可以很好地保護運動員的腳踝，防止其在作劇烈運動時扭傷。

2、品牌語言 1963年，俄勒岡大學畢業(yè)生比爾·鮑爾曼和校友菲爾·奈特共同創(chuàng)立了一家名為藍帶體育用品公司(blue ribbon sports)的公司，主營體育用品。1972年，藍帶公司更名為耐克公司，從此開始締造屬于自己的傳奇。

公司創(chuàng)始人之一的比爾·鮑爾曼自1947年從俄勒岡大學畢業(yè)后一直留校擔任田徑教練，曾經(jīng)訓練出世界田徑史上的傳奇人物--史蒂夫·普雷方丹(steve prefontaine)。比爾·鮑爾曼幼年時家境貧寒，坎坷的經(jīng)歷培養(yǎng)了他鐵一般的意志。而現(xiàn)任董事長兼首席執(zhí)行官，菲爾·奈特作為公司的兩位主要創(chuàng)始人之一對耐克的發(fā)展同樣功不可 沒。

耐克公司一直將激勵全世界的每一位運動員并為其獻上最好的產(chǎn)品視為光榮的任務。耐克的語言就是運動的語言。三十年過去了，公司始終致力于為每一個人創(chuàng)造展現(xiàn)自我的機會。耐克深知：只有運用先進的技術才能生產(chǎn)出最好的產(chǎn)品。所以一直以來，耐克公司投入了大量的人力、物力用于[[新產(chǎn)品]]的開發(fā)和研制。耐克首創(chuàng)的氣墊技術給體育界帶來了一場革命。運用這項技術制造出的運動鞋可以很好地保護運動員的身體，尤其是腳踝與膝蓋，防止其在作劇烈運動時扭傷，減少對膝蓋的沖擊與磨損。采用氣墊技術的運動鞋一經(jīng)推出就大受歡迎。普通消費者和專業(yè)運動員都對它愛不釋手。2001年，耐克公司在研制出氣墊技術后又推出了一種名為shox的新型緩震技術。采用這種技術生產(chǎn)出來的運動鞋同樣深受歡迎，銷量節(jié)節(jié)攀升。除運動鞋以外，耐克公司的服裝也不乏創(chuàng)新之作。例如：運用fit技術制造的高性能紡織品能夠有效地幫助運動員在任何氣象條件下進行訓練和比賽。

二、1、1、習慣

在對價格、款式、質(zhì)量、服務四個購買時考慮因素排序中每30個人之中大約有百分之60%以上的消費者首選考慮因素都為質(zhì)量，看來質(zhì)量在消費者心中占有不可取代的地位，其次一般都以款式為首選，也有少部分被調(diào)查者將價格做為首要考慮因素，但并沒有消費者將服務放在第一位，同樣排序過程中，服務一般都被排在第四位。根據(jù)這些消費者的消費習慣，可以將產(chǎn)品細分為質(zhì)量、款式、價格三類。

2、消費動機 市場分析 市場細分 60%的調(diào)查者因為耐穿耐用而購買，20%的調(diào)查者因為款式個性而購買，20%的調(diào)查者因為是世界名牌而購買。結(jié)果說明很多的消費者更相信耐克的質(zhì)量，還應在款式上多多推新。根據(jù)這些顧客的消費動機將產(chǎn)品細分為明星系列和時尚系列。在詢問20耐克消費者會喜歡明星系列產(chǎn)品還是喜歡時尚系列產(chǎn)品中70%的消費者都覺得耐克的鞋子比較時尚、青春顏色比較靚麗而前來購買。只有30%的消費者會因為明星代言過或者是明星專屬系列的球鞋而購買。

2、1、品牌定位

服裝品牌競爭的成功之處不僅僅在于當初破天荒式的嘗試，更重要的是多年來順應時代的改變和創(chuàng)新，抓住自己擅長的領域。耐克的品牌定位的準確瞄準市場需求方，使得耐克更好在全球發(fā)展。

2、產(chǎn)品人群定位

耐克籃球鞋可以分為以下系列： force:雷系,內(nèi)線球員的專屬,以max air氣墊為主要技術;代表人物:斯塔達邁爾,易建聯(lián)；代表鞋：air force more 180，air max 360等。flight：風系，適合追求輕質(zhì)和速度的球員，以shox氣柱、zoom氣墊為主要技術；代表人物：卡特，代表鞋：air flight 95/96，air flight franchise。uptempo：鋒衛(wèi)搖擺人專屬，科比、詹姆斯都是uptempo的代表人物，uptempo系列的球鞋既追求良好的避震又不失靈活性，nike的高端鞋系列多為uptempo，代表：zoom kobe、zoom generation、uptempo pro 1.0/2.0/3.0。

通過調(diào)查了20位已購買耐克產(chǎn)品的消費者對于這三款球鞋舒市場定位

適度、款式以及價格的問題。有60%的消費者表示以舒適度為購買理由，30%更注重款式，只有10%的注重價格。

耐克足球鞋可以分為以下系列：

刺客系列：流線型的鞋面采用突破性飛線技術，達到輕便、堅韌牢固的效果。工藝精湛的細線布局帶來靈活的腳感，牢牢包裹腳部，從而達到更加舒適的穿著效果。tiempo系列：融集創(chuàng)新與傳統(tǒng)于一身的巔峰之作，經(jīng)過一番改良之后，此款足球靴為球員帶來最大的競爭優(yōu)勢和精妙的觸球感。據(jù)耐克公司的研究顯示，一名球員在90分鐘的足球比賽中平均需要跑大約12公里的距離。此款足球靴設計與開發(fā)的目標就是要讓其更輕便，從而延長球員在比賽中的跑動時間。t90：為有競爭力的球員所設計的高效球鞋以提供有力和精準的射門，適用于硬地面。鞋面采用柔軟的袋鼠皮革，創(chuàng)新的s.p.p.技術提供對球的控制和射門精準。中底采用高密度鑄模eva鞋墊降低鞋釘壓力，后跟zoom七點提供貼地緩震。外底采用輕質(zhì)tpu承托盤結(jié)合圓錐和矩形鞋釘提供獨特的牽引和耐久性，創(chuàng)新的針節(jié)條技術提供完美的移動和平衡感。80%的顧客表示鞋面對于腳面的觸感會影響顧客的購買心情。20%的顧客表示鞋面的影響無關大礙

3、目標市場

對于耐克的目標市場偏重于籃球市場，并且確定在青年范圍。在設計上，耐克女鞋顏色比較鮮艷，形狀圓滑小巧，非常受大學女生歡迎，而且價格的寬泛使得顧客的銷售范圍很廣。70年代初，在美國慢跑熱正逐漸興起，數(shù)百萬人開始穿運動鞋。但當時美國運動鞋市場上占統(tǒng)治地位的是阿迪達斯、彪馬和tiger(虎篇三：耐克服飾促銷策劃方案

一、環(huán)境分析

消費者：隨著社會觀念的變化，耐克的顧客群也在發(fā)生著變化，越來越多的年輕人成為了耐克的消費者，年輕人對新鮮事物有著好奇心和新鮮感，往往會有求新、求名、求美、時尚個性、“先入為主”的心理，年輕人不僅僅受流行所蠱惑，往往在消費中要求反映他們的個性，自信、樂觀、渴望擁有屬于自己的生活，這種審美化的消費趨勢，為耐克服飾的發(fā)展奠定了基礎。

競爭者：市場的競爭非常激烈，各個運動品牌都亮出了自己的時尚新奇品牌概念來吸引不同人群的顧客，目前耐克的主要競爭對手有阿迪達斯，阿迪達斯將低價格作為與耐克競爭有力武器，適合于各層次消費群體的消費水平，非常適合與中國的市場需求。

產(chǎn)品：耐克服飾在服飾品牌中，屬于中高檔，在同類型的品牌中，耐克有著很多的競爭者，如：阿迪達斯、銳布、李寧??

二、swot分析

（一）優(yōu)勢：耐克公司的優(yōu)勢在于研發(fā)，這一點可以從它不斷發(fā)展和創(chuàng)新的產(chǎn)品系列可以看出，然后耐克會用任何可能的最低生產(chǎn)成本高質(zhì)量產(chǎn)品的地方進行外包裝生產(chǎn)，如果當?shù)厣a(chǎn)成本上升了，而其他地區(qū)生產(chǎn)便宜耐克就會轉(zhuǎn)移到那里生產(chǎn)，耐克是一個全球品牌，是世界排行第七的運動品牌。

（二）劣勢：耐克公司的產(chǎn)品范圍廣泛、多樣，然而公司的收入仍然主要依賴于鞋類市場的份額，如果為任何原因鞋類市場的份額萎縮，會是其受到很大影響，零售部門對價格非常敏感，耐克有自己的零售 商，然而耐克的收入源于向其他零售商提供商品，當零售商們設法將一部分低價競爭壓力轉(zhuǎn)嫁給耐克公司時，公司的利潤就會受到排擠。

（三）機會：產(chǎn)品的不斷研發(fā)給耐克公司帶來了很多機會，耐克有很多堅定的擁護者，他們堅信耐克不是一個流行品牌，無論喜不喜歡，那些使用耐克產(chǎn)品的消費者并不總是購買耐克服飾參加體育運動。由于耐克全球品牌的高度認知，耐克公司的業(yè)務得以在國際間開拓。

（四）威脅：耐克公司受困于國際貿(mào)易，它用不同的貨幣購買和銷售產(chǎn)品，因此成本和利潤不能保持長期穩(wěn)定，這種影響意味這耐克公司也許會虧本生產(chǎn)和銷售，這是所有全球品牌都面臨的問題，體育服裝市場競爭非常激烈，競爭對手們正在創(chuàng)建可替代的名牌來奪走耐克的市場份額。

三、策劃目標

時值盛夏，正是夏裝暢銷的好季節(jié)，而現(xiàn)在服飾市場品牌眾多，且在不斷增加，競爭日益加劇，并且中國傳統(tǒng)節(jié)日——端午，即將來臨，本企業(yè)為了穩(wěn)定和擴大自己品牌的市場，提高品牌知名度，樹立良好的企業(yè)聲譽，為企業(yè)增加銷售量以提高企業(yè)的收益，同時，也給廣大消費者朋友們一定的反饋，特舉辦此次促銷活動。

四、實施方案

（一）活動對象：15歲～40歲

（二）活動主題：想做就做，盡在端午

（三）活動方式

1、在活動前三個月通過比較有影響的媒體，舉辦為本品牌選“形

象代表”，參賽者為18～30歲女性。比賽分為初賽，決賽與總決賽三場，最終獲勝者將作為本品牌的形象代表，且有5000元的獎金；

2、在本次的宣傳單頁上印上價值20元的抵價券，凡在活動期間購買本品牌服裝，持此宣傳單頁均可抵20元，且所有服裝均以8.8折銷售；

3、凡在活動期間購買本品牌服裝的消費者均可獲得一個印有本品牌標志的精美掛件；

4、凡在活動期間購買本品牌服裝的消費者均可憑購物小票參加抽獎活動，（中獎率百分之百）；

獎項設置：

一等獎1名，獎品為本品牌1000元購物券一張；

二等獎3名，獎品為500元本品牌購物券一張；

三等獎5名，獎品為200元本品牌購物券一張；

感謝獎若干,獎品為康師傅冰紅茶一瓶。

（四）地點及時間

活動地點：唐山市多功能體育館

活動時間：2012年6月22～25號

（五）廣告配合方式：

1、在各大超市、小區(qū)等人流量多的地方發(fā)放關于本次活動的宣傳單頁；

2、在每輛公交上播放廣告，每天五次；

3、在本地廣播電臺作宣傳本次活動，每天三次，分別為11點至 13點，16點至18點，20點至22點；

4、與比較有影響的電視媒體合作，舉辦“形象代表”選拔賽；

5、店內(nèi)pop：在服務臺周圍布置“歡迎光臨”字樣的彩燈，并在門口擺放大的海報。（海報內(nèi)容與本次活動相關且背景為端午節(jié)為主）

（六）活動紀律及現(xiàn)場控制

1、注意顧客的動向，活動期間避免混亂場面；

2、活動期間注意服裝的清潔，及時將被碰臟的衣服撤下架；

3、收銀期間要格外注意，以免收到假錢；

4、力爭為讓每一位顧客都感受到我們的貼心服務。

（七）前期準備：

1、選擇合適的促銷時間有及宣傳地點，印制宣傳單頁、廣播電臺、電視廣告均于活動一個星期前開始進行宣傳，以達到讓顧客知道的目的；

2、“形象代表”選拔賽須提前三個月開始，決賽與總決賽時邀請較知名的評委進行評比。參賽者須準備本人5寸彩照一張；

3、將所有贈品及獎品都印上本品牌標志，準備好充足的獎品；

4、將現(xiàn)在用到的展臺、音響、條幅、氣球、彩燈、海報、裝飾品等布置好；

5、將活動期間的促銷員工進行前期培訓，安排好他們的工作并對其進行有效的分工，安排好“形象代表”大賽的主持人；

（八）后期延續(xù)：

1、將店內(nèi)的照片傳到企業(yè)網(wǎng)站上；

2、通過各種媒體宣傳來加深本次促銷活動的影響；

3、由公司總經(jīng)理對本次活動進行總結(jié)；

4、活動期間所有費用的結(jié)算。

五、費用預算

人員費用：促銷員8人*100元*3天 后勤、保衛(wèi)8人*70元*3 發(fā)單員10人*70元*5天

共7580元，廣告費用：公交車輛廣告費30000元 報紙雜志費3000元

宣傳單頁費1500元 廣播廣告費4000元 館內(nèi)裝飾費：1000元 獎品及贈品費12000元

合計：59080元

六、行動方案的控制

1、意外應對方法: 設置專門的醫(yī)護人員，在出現(xiàn)問題后及時處理；

在體育場內(nèi)外安排保安人員監(jiān)督促銷的順利進行

2、效果預估：

經(jīng)過本次活動，能夠有效的將本品牌的知名度與人氣提高一倍，并且達到了提高銷售額的目的，且在這次的活動中，更進一步的開拓了本品牌服裝的市場。篇四：耐克nike營銷策劃方案大全

耐克運動鞋營銷策劃書

專業(yè)：11級市場營銷

姓名：孫孟

學號：m01114431 概要................................................................3

一、營銷目標........................................................3

二、營銷環(huán)境分析....................................................3

（一）產(chǎn)品市場分析..............................................3

（二）消費者分析................................................3

1、消費者基本特征及夠買行為分析..............................3

2、影響消費者購買行為的主要因素..............................4

（三）競爭產(chǎn)品分析..............................................4 1.主要競爭產(chǎn)品分析...........................................4 2.次要競爭產(chǎn)品分析..........................錯誤！未定義書簽。

（四）產(chǎn)品銷售渠道..............................................4

三、swot分析.......................................................4

（一）優(yōu)勢......................................................5

（二）劣勢......................................................5

（三）威脅......................................................5

（四）機會......................................................5

四、營銷戰(zhàn)略........................................................5

（一）目標群體定位..............................................5

（二）產(chǎn)品定位..................................................5

（三）營銷手段..................................................6

五、營銷策略........................................................6

（一）促銷策略..................................................6

（二）產(chǎn)品策略..................................................6

1、產(chǎn)品功效訴求..............................................6 2.產(chǎn)品特點...................................................6 3.產(chǎn)品定位...................................................6

（三）價格策略..................................................7

六、行動方案........................................................7

（一）準備階段..................................................7

（二）導入階段..................................................7

（三）深入階段..................................................7 概要

一二線市場競爭激烈，并且已有相當穩(wěn)定的消費群體，產(chǎn)品能得到認可。三四線市場潛力巨大，有很大利潤空間。

一、營銷目標

基本思路:

一、抓緊高檔，科技，舒適的優(yōu)勢進行推廣。

二、將款式落后、中低端的產(chǎn)品大幅度降價，已獲得價格優(yōu)勢，當消費者習慣了舒適的耐克鞋但卻沒有便宜的款式時，將提高中高檔款式的銷量。

二、營銷環(huán)境分析

（一）產(chǎn)品市場分析

三四級市場的運動裝品牌主要以李寧、安踏、361、特步等國內(nèi)品牌為主，一些經(jīng)濟情況相對發(fā)展較快的縣級市場也出現(xiàn)了耐克、阿迪、kappa、彪馬等國際品牌。小縣城運動品牌銷售勢頭強勁，但同時因為人口有限，大批運動品牌入駐使得其市場已經(jīng)相對飽和。而國內(nèi)運動鞋品牌從一開始就從三線市場出發(fā)，多年的駐扎，已經(jīng)在當?shù)匦纬闪朔€(wěn)定的消費群體。

（二）消費者分析

1、消費者基本特征及夠買行為分析

（1）主要消費群體為喜愛運動，崇尚時尚的年輕人和有經(jīng)濟基礎，開始追求高質(zhì)量生活的中年人。（2）年輕人中的炫耀式消費

（3）年輕人缺少自主判斷能力，易跟風

2、影響消費者購買行為的主要因素（1）產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量是消費者考慮的最重要因素。消費者夠買

運動鞋的目的性很明確，即舒適，安全且時尚的運動。（2）口碑傳播。主要的消費者為青少年，青少年的跟風和炫耀式消

費無疑是最有效的傳播。（3）廣告宣傳。廣告宣傳是消費者的主要認知途徑，并對消費者的

購買行為有極其重要的引導作用。

（三）競爭產(chǎn)品分析

主要競爭產(chǎn)品分析

（1）廣告宣傳力度小，不做大量宣傳，認知度較低（2）外形設計較簡單，不容易引起消費者注意（3）價格較便宜，與高端產(chǎn)品的差價較大（4）質(zhì)量優(yōu)秀，性價比高

（四）產(chǎn)品銷售渠道

廠家—地區(qū)代理—專賣店

三、swot分析

（一）優(yōu)勢

1.品牌影響力大，歷史較長，認知度較廣 2.產(chǎn)品質(zhì)量好，科技含量高，其他品牌無法比擬 3.各體育領域都有其代言人，在青少年中有巨大影響

（二）劣勢

1.三四線市場中，本土品牌有固定的消費群體 2.給人的印象中nike的運動鞋價格過高

（三）威脅 1.三四線市場中的本土品牌，他們更加了解當?shù)叵M人群的心理 2.本土品牌的價格更低

（四）機會 1.隨著中國體育的不斷進步，有才華的運動員不斷涌現(xiàn)，簽約中國運動員，使nike更能被中國消費者青睞

2.搶先其他國際知名運動品牌占領三、四線市場，培育重視的消費者

四、營銷戰(zhàn)略

（一）目標群體定位

熱愛運動時尚的年輕人，追求高品質(zhì)生活的中年人

（二）產(chǎn)品定位

人人必須的消費品篇五：耐克nike營銷策劃方案大全 耐克運動鞋營銷策劃方案

前言 來源于網(wǎng)絡

香港《信報財經(jīng)月刊》1991年4月期曾報道：美國紐約市一些鞋店店主紛紛向當局提出申請，請求批準使用槍支自衛(wèi)以保護人身、財產(chǎn)的安全。文章評論說，近年來，因傾慕耐克鞋，許多十幾歲的青少年，不借鋌而走險去盜竊甚至殺人，惡性事件時有發(fā)生，萬般無奈中，店主只好尋求如此“自我保護”??消費者會這樣“青睬”一雙運動鞋?真是天方夜譚般的神話!然而，耐克公司的確擁有這樣的“消費神話”——全球各地的眾多消費者們都因穿戴耐克而感到無比榮耀。

目錄

前言..................................................................................................................................................1 概要..................................................................................................................................................2

一、營銷目標...................................................................................................................................2

二、營銷環(huán)境分析...........................................................................................................................2

（一）產(chǎn)品市場分析...............................................................................................................2

（二）消費者分析...................................................................................................................3

1、消費者基本特征及夠買行為分析.............................................................................3

2、影響消費者購買行為的主要因素.............................................................................3

（三）競爭產(chǎn)品分析...............................................................................................................3 1.主要競爭產(chǎn)品分析.......................................................................................................3 2.次要競爭產(chǎn)品分析.......................................................................................................4

（四）產(chǎn)品銷售渠道...............................................................................................................4

三、swot分析..............................................................................................................................4

（一）優(yōu)勢...............................................................................................................................4

（二）劣勢...............................................................................................................................4

（三）威脅...............................................................................................................................5

（四）機會...............................................................................................................................5

四、營銷戰(zhàn)略...................................................................................................................................5

（一）目標群體定位...............................................................................................................5

（二）產(chǎn)品定位.......................................................................................................................5

（三）營銷手段.......................................................................................................................5

五、營銷策略...................................................................................................................................5

（一）促銷策略.......................................................................................................................5

（二）產(chǎn)品策略.......................................................................................................................6

1、產(chǎn)品功效訴求.............................................................................................................6 2.產(chǎn)品特點.......................................................................................................................6 3.產(chǎn)品定位.......................................................................................................................6

（三）價格策略.......................................................................................................................6

六、行動方案...................................................................................................................................6

（一）準備階段.......................................................................................................................6

（二）導入階段.......................................................................................................................7

（三）深入階段.......................................................................................................................7

七、營銷預算...................................................................................................................................7

八、營銷控制...................................................................................................................................7 概要

一二線市場競爭激烈，并且已有相當穩(wěn)定的消費群體，產(chǎn)品能得到認可。三四線市場潛力巨大，有很大利潤空間。

一、營銷目標

進一步打開中國市場，挖掘三，四線被中國國產(chǎn)品牌占有的市場。

基本思路為：

一、抓緊高檔，科技，舒適的優(yōu)勢進行推廣。

二、將款式落后、中低端的產(chǎn)品大幅度降價，已獲得價格優(yōu)勢，當消費者習慣了舒適的耐克鞋但卻沒有便宜的款式時，將提高中高檔款式的銷量。

二、營銷環(huán)境分析

（一）產(chǎn)品市場分析

1、三四級市場的運動裝品牌主要以李寧、安踏、361、特步等國內(nèi)品牌為主，一些經(jīng)濟情況相對發(fā)展較快的縣級市場也出現(xiàn)了耐克、阿迪、kappa、彪馬等國際品牌。小縣城運動品牌銷售勢頭強勁，但同時因為人口有限，大批運動品牌入駐使得其市場已經(jīng)相對飽和。而國內(nèi)運動鞋品牌從一開始就從三線市場出發(fā)，多年的駐扎，已經(jīng)在當?shù)匦纬闪朔€(wěn)定的消費群體。

2、運動鞋市場的發(fā)展趨勢

著名營銷專家李凱絡說：“未來20年，三四級市場會成為主戰(zhàn)場！”如今，一二線市場競爭的激烈、金融危機的加劇使得不少經(jīng)銷商將目光投入到三四線市場，而在入駐過程中，一些中高檔品牌往往面臨著無人識牌的尷尬局面，有不少

經(jīng)銷商表示，相較而言，運動裝品牌反而在這些縣級城市銷售情況良好。潛力巨大。

（二）消費者分析

1、消費者基本特征及夠買行為分析

（1）主要消費群體為喜愛運動，崇尚時尚的年輕人和有經(jīng)濟基礎，開始追求高

質(zhì)量生活的中年人。

（2）年輕人中的炫耀式消費

（3）年輕人缺少自主判斷能力，易跟風

2、影響消費者購買行為的主要因素

（1）產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量是消費者考慮的最重要因素。消費者夠買運動鞋的目的性很明確，即舒適，安全且時尚的運動。

（2）口碑傳播。主要的消費者為青少年，青少年的跟風和炫耀式消費無疑是

最有效的傳播。

（3）廣告宣傳。廣告宣傳是消費者的主要認知途徑，并對消費者的購買行為

有極其重要的引導作用。

（三）競爭產(chǎn)品分析

根據(jù)整個運動鞋市場的基本情況，將競爭產(chǎn)品劃分為主要競爭產(chǎn)品和次要競爭產(chǎn)品。1.主要競爭產(chǎn)品分析

主要競爭產(chǎn)品是指中低端的運動鞋。此類產(chǎn)品的特點如下（1）廣告宣傳力度小，不做大量宣傳，認知度較低

（2）外形設計較簡單，不容易引起消費者注意

（3）價格較便宜，與高端產(chǎn)品的差價較大

（4）質(zhì)量優(yōu)秀，性價比高 2.次要競爭產(chǎn)品分析

次要競爭產(chǎn)品是指高端運動鞋。

第二篇：化妝品 網(wǎng)絡促銷方案

某化妝品網(wǎng)絡推廣方案

一、化妝品行業(yè)市場分析：

（1）行業(yè)現(xiàn)狀： 國內(nèi)化妝品市場存在巨大的潛力據(jù)國家統(tǒng)計局稱。2011年我國零售額同比增16%，這一穩(wěn)健的增長意味著中國將超過日本和美國，中國還有很大的市場發(fā)展空間。據(jù)國家統(tǒng)計局的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2011年我國的化學日用品繼續(xù)保持良好增長勢頭，我國近幾年化妝品銷售額連續(xù)同比增2個百分點，未來5年我國將保持10%的增長率。

（2）競爭者：

中國巨大的化妝品市場吸引了眾多品牌群雄逐鹿。其中，既有蘭蔻、嬌蘭、寶潔等國際大牌，也有大寶、丁家宜等國內(nèi)翹楚。激烈的競爭加劇了市場細分，也讓各種新概念層出不窮，整個行業(yè)呈現(xiàn)出勃勃生機。

消費者的購買分析：在經(jīng)濟快速發(fā)展的今天，消費者的需求越來越多樣化，要求產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)質(zhì)化。據(jù)國家有關部門不完全統(tǒng)計，廣大消費者對中高檔化妝品需求量較大，也越來越專業(yè)化，購買國際品牌成為新的趨勢。與以往不同的是消費者網(wǎng)購意識越來越強。留心當前的化妝品市場就會發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡試銷、新概念營銷、錯位營銷正在風行，成為化妝品經(jīng)營的主要特色。

二、方案的目的：

打響知名度，樹立品牌形象——企業(yè)宣傳和推廣是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)品牌形象的重要途徑。迅速引起市場的關注和興致——通過宣傳，達到一定的銷售意向，為企業(yè)尋找和定位目標客戶，儲備一定意向客戶群，為企業(yè)利潤的增長大好堅實的基礎。

三、中國目前網(wǎng)絡及網(wǎng)民的現(xiàn)狀分析：

目前中國網(wǎng)民達4.2億人，手機網(wǎng)民用戶達2.77億人，網(wǎng)絡推廣和營銷已經(jīng)成為各大企業(yè)繼戶外廣告、電視廣告和軟文廣告后，傳播速度最快、效率最高的一個重要途徑。通過網(wǎng)絡對于產(chǎn)品宣傳和銷售將能起到一個事半功倍的效果。

四、具體推廣方案

（一）建立網(wǎng)絡銷售平臺

做網(wǎng)絡銷售，第一步要建好自己的網(wǎng)購網(wǎng)站，及與商店溝通的銷售平臺

（二）網(wǎng)頁設計及維護

設計出公司自己的主頁并將公司的一些文本資料、圖片等放在網(wǎng)站主頁上，方便客戶瀏覽。

網(wǎng)站規(guī)劃如下：

1、首頁應貼上公司商標及免費注冊和登錄平臺

2、建立促銷區(qū)

3、商品銷售規(guī)則和條例

4、建立團購 限時購套餐購專區(qū)

5、建立站客服和投訴平臺

6、網(wǎng)站信息應及時更新

（三）網(wǎng)站宣傳與推廣

在公司網(wǎng)站主頁上確立黃金廣告位，可以通過注冊搜索引擎將你的站點登記到全球知名的服務站中去。這樣，不但公司的網(wǎng)站能夠很容易地被人找到，而且訪問者的數(shù)量也會激增。通過一些網(wǎng)站做友情鏈接等辦法，可以顯著地提高企業(yè)網(wǎng)站的知名度和訪問量。

（四）開展電子商務

在網(wǎng)站建設逐步完善的基礎上，開展網(wǎng)上營銷和商務應用落戶淘寶網(wǎng)等活動。

五、網(wǎng)絡推廣方式

（一）行業(yè)網(wǎng)站的友情鏈接

針對企業(yè)的目標客戶為化妝品企業(yè)，那么化妝品行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站的友情鏈接和宣傳必不可少，在這種專業(yè)的行業(yè)網(wǎng)站上存在著企業(yè)最大和最有效的客戶群，通過這種網(wǎng)站能最有效的為企業(yè)做宣傳，也能最有效的尋找和定位到企業(yè)的目標客戶。

中國化妝行業(yè)網(wǎng)：http://.cn/PRSuite/ourproducts_landing.page

中國化妝品信息網(wǎng)：http:///ws/xjby/index.htm?comeID199565

（二）電子郵件營銷模式

通過電子郵件，給公司營銷負責人發(fā)公司的宣傳資料，包括企業(yè)和項目的宣傳資料等，來達到宣傳和推廣的目的。

注：在運用此推廣模式前，首先應該有公司自己的企業(yè)郵箱，如用個人郵箱去做此類宣傳，不但會被郵箱自帶垃圾功能篩選出來，定性為垃圾郵件，更會對企業(yè)形象造成影響。

（三）QQ群

中國QQ有效使用用戶達2.26億人，QQ已經(jīng)成為很多人生活中不可缺少的一部分，大家見面、電話中已經(jīng)不再只是交換電話了，QQ已經(jīng)成為大眾聯(lián)系和交流第一大媒介。隨著QQ功能的不斷完善，QQ群的產(chǎn)生也為很多同行業(yè)、同興趣的人開辟了一個共同交流的環(huán)境。據(jù)實際搜索，目前行業(yè)相關QQ群有56個，百人群有8個，占14.29%。通過QQ群的交流和宣傳，相信也可以獲得不錯的效果。

（四）博客

這里提到的博客，不是企業(yè)自己的博客，是化妝品行業(yè)領導相關的博客。行業(yè)政策的指導方向，很多時候會在國家頒布之前，相關的行業(yè)領導會從在自己的博客中去提到一些，這樣會讓行業(yè)很多的企業(yè)去關注，如果能讓行業(yè)領導在博客文章中提到雅芳集團和化妝品城項目的話，能加大企業(yè)品牌的宣傳和推廣。

注：此推廣需有相關人脈支持。

綜上所述，網(wǎng)絡推廣想要達到一個預期的效果，首先對自身企業(yè)網(wǎng)站的一個完善，使之內(nèi)容豐富、全面、真實、及時。再通過相應的渠道對企業(yè)和項目進行宣傳和推廣，通過不同方式方法實現(xiàn)企業(yè)形象宣傳、尋找有效客戶的目的。

第三篇：nike運動鞋市場調(diào)研方案

太倉市nike運動鞋 市場調(diào)研策劃方案

策劃機構：

營銷1312班第4組

蘇州健雄職業(yè)技術學院

二0一四年五月十二日

太倉市nike運動鞋市場調(diào)研策劃方案

一、調(diào)研背景

耐克運動鞋是世界第一體育運動品牌nike推出的一款鞋子類別。耐克運動鞋的設計符合人體運動學原理，使得穿著腳感更好，運動時候更舒適，便捷。耐克運動鞋最大的特點和特征在于鞋身側(cè)邊有耐克勾勾的標志。所以在太倉準備引進一家新的nike店，所以對太倉市運動鞋市場進行市場調(diào)研。

二、調(diào)研目的1.了解nike運動鞋的行業(yè)市場狀況的情況。

2.了解nike運動鞋的主要使用對象，為公司選擇目標市場及進入市場的前景；

3.了解nike運動鞋使用者的購買行為及態(tài)度，為公司宣傳、設計、提供建議。4.了解nike運動鞋的主要分銷渠道和銷售模式，為公司進入該市場快速建立銷售通道，提供決策依據(jù)；

三、調(diào)研內(nèi)容

（一）銷售渠道

1． 太倉地區(qū)商場nike運動鞋專柜的銷售渠道

2． 太倉地區(qū)nike專賣店的主要分銷渠道

3． 太倉地區(qū)nike運動鞋銷售分布方式

4． 太倉地區(qū)運nike動鞋業(yè)的業(yè)態(tài)類型

5． 太倉地區(qū)nike運動鞋分銷商的情況、分銷的模式、行業(yè)習慣及要求

（二）市場狀況

1． 太倉地區(qū)nike運動鞋產(chǎn)品的種類、銷售狀況

2． 太倉地區(qū)nike運動鞋主要購買使用群體

3． 太倉地區(qū)nike運動鞋的市場需求及購買力狀況

（三）使用者（購買者）

1． 消費者對于nike運動鞋的主要類型（板鞋，籃球鞋，網(wǎng)球鞋，按功能分類~）

2． 消費者對nike運動鞋的消費態(tài)度（花費、習慣、看法）

3． 消費者購買影響因素（功能、外觀、售后服務、價格，顏色，材質(zhì)）

4． 消費者對運動鞋的了解與認識渠道

5． 消費者和潛在消費者對nike品牌的了解、態(tài)度和可接受的價格

四、調(diào)研方法

1． 網(wǎng)絡調(diào)查

2． 實地訪談

3． 問卷調(diào)查（定點訪問、攔截訪問）

五、訪員要求：

1.必要的調(diào)查培訓，了解行業(yè)背景和產(chǎn)品知識，專業(yè)素質(zhì)好；

2.嚴格按照要求執(zhí)行調(diào)研工作，吃苦耐勞

3.認真負責，積極的工作態(tài)度和良好的敬業(yè)精神

六、調(diào)研對象選擇、樣本分配及相應的調(diào)研方法

（一）調(diào)研對象組成及抽樣

1． 使用者和潛在購買者：路邊隨機問卷調(diào)查40人 店內(nèi)購買顧客20人

2． nike運動鞋直營店以及代理商（直屬營銷機構）：2家（縣府街nike店，新世界頂樓）

3． 商場入駐的nike商店：3家（萬達廣場，華聯(lián)商廈，新城廣場）

（二）針對各種調(diào)研對象的調(diào)研方法

1．使用者和潛在購買者：采用進入商店對消費者采訪，路邊路人以及消費者采

取問卷調(diào)查的形式；

2．運動鞋直營店代理商，以及商場入駐的商店（直屬營銷機構）：采用深度訪

談為主，與那里的店長和導購進行認真地交流與探討

（三）針對網(wǎng)絡的調(diào)查方法

查看淘寶和京東上賣nike的店鋪數(shù)量，各選取十家店鋪查看消費者對他們的店鋪評價以及他們店鋪所賣有關nike運動鞋的月成交量和評價。

七、調(diào)研區(qū)域及樣本分配

（一）街頭攔截訪問、定點訪問：樣本數(shù)60人

（二）踏勘觀察與訪談，樣本數(shù)：5家（戶）

1．運動鞋直營店：縣府街 新世界頂樓（張玲玲，潘婷）

2．入駐商店： 萬達廣場 華聯(lián)商廈 新城廣場（徐慧，練秀秀）

八、市場調(diào)查程序、時間及項目進度計劃安排

完成本次調(diào)研任務共約需 1 個月，具體時間安排如下：

第一階段：初步市場調(diào)查

收集一些必需的二手資料

第二階段：計劃階段

制定計劃

審定計劃

確認修正計劃

第三階段：問卷階段

問卷設計

問卷調(diào)整、確認

問卷印制

問卷的發(fā)放和收集

第四階段：街頭訪問階段

實地進行采訪并認真記錄

第五階段：書寫調(diào)查結(jié)果以及分析

分析調(diào)查結(jié)果并提出建議

九、項目小組主要成員及調(diào)研人員名單

（一）項目小組主要成員

項目小組人數(shù)：7人

其中指導老師：1人

學生:6人

（二）分工合作：

1．項目統(tǒng)籌：蘇高宇

制訂總體方案――調(diào)查項目、調(diào)查問卷的設計、修改和制作

2．文案調(diào)研指導：樓偉豪

3．具體分工：

nike直營店的走訪：張玲玲 潘婷

商場入駐的nike商店：徐慧 練秀秀

調(diào)查問卷的收集和統(tǒng)計：樓偉豪 蘇高宇

分析和撰寫調(diào)查結(jié)果：張玲玲 徐慧 練秀秀 樓偉豪 蘇高宇

十、經(jīng)費預算

調(diào)查問卷設計與制作：（70份）35元

交通費用20元

文具及資料費：10元

餐費50元

共計：11

5十一、附調(diào)查問卷和相關表格

附：調(diào)查問卷

第四篇：Nike品牌情人節(jié)產(chǎn)品促銷策劃

Nike品牌情人節(jié)產(chǎn)品促銷策劃

1、限量銷售

NIKE推出情人節(jié)推出的限量版情侶鞋，特別能抓住消費者的購物心理，而這種“限量銷售”的魅力在于：一是抓住了消費者講求商品品味個性化的心理，俗話說：“物以稀為貴”，那些來得容易、垂手可得的東西，既無珍藏價值，又很難引人注目、產(chǎn)生影響；二是抓住了消費者的求高質(zhì)量的心理，限量銷售，限量生產(chǎn)，那就能充分保證產(chǎn)品的質(zhì)量；三是抓住了消費者懼怕假冒偽劣產(chǎn)品心理，因為一旦有新產(chǎn)品問世，就會有不法之徒偽造、仿制，限量銷售，在產(chǎn)品上烙印編碼，短期內(nèi)把新產(chǎn)品銷售出去，不讓不法之徒有機可乘。

2、情感滲透

NIKE在情人節(jié)也可以做“將愛心送到非洲”的促銷活動，內(nèi)容很簡單，即凡是顧客能夠向貧困的非洲民眾捐贈一雙NIKE牌的舊鞋，策劃書便可以相當?shù)膬?yōu)惠價獲得一雙新款的NIKE鞋。活動一告知，促銷活動火爆異常。羅百輝認為，這種“情感滲透”的營銷策略，是基于消費者情感認同的文化，成功的情感滲透策略，使消費者持續(xù)不斷的感受心靈的沖擊，即能潛移默化地影響客戶的心理，從而全力激發(fā)其潛在的購買意識，達到“潤物細無聲”的巧妙作用。

第五篇：雙十一網(wǎng)絡促銷方案

促銷，最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。我們?nèi)绾文茏龅较馲X商城那樣成功呢，以下是由

一、促銷的過程：

1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。

2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

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二、制定促銷方案：

⑴會員、積分促銷：所有購買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。

優(yōu)點：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!

⑵折扣促銷：折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。

A、直接折扣：找個借口，進行打折銷售。

優(yōu)點：符合節(jié)日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢?

建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網(wǎng)上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。

B、變相折扣：

免郵費，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求。將商品組合起來打折。

優(yōu)點：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!

建議：產(chǎn)品的組合有很高的學問，組合得好可以讓消費者非常滿意，一定要找相關產(chǎn)品進行組合。

C、買贈促銷：

其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。

優(yōu)點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，高興!

建議：買贈促銷應用效果的好壞關鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當?shù)馁浧罚瑫Ξa(chǎn)品銷售起到積極的促進作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶卻不領情!

⑶贈送樣品促銷：

比較適合化妝品和保健食品。由于物流成本原因，目前在網(wǎng)上的應用不算太多，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。

優(yōu)點：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實度。

建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。

⑷抽獎促銷：

這是一種有博彩性質(zhì)的促銷方式。也是應該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來店，促進產(chǎn)品銷售。抽獎促銷活動應注意的幾點：

a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;

b活動參加方式要簡單化，太過復雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與;

c抽獎結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結(jié)果的真實性要有一定的保證，并及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結(jié)果。

⑸紅包促銷

紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則。

優(yōu)點：

可增強店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時限，因此可促進客戶在短期內(nèi)再次購買，有效形成客戶的忠誠度!

⑹拍賣：

拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū)，因此進入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機會，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入賣家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機會。

⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動：

淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的推薦機會，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關注到你的店鋪，這個機會可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關注淘寶舉行的活動，并積極參與!

三、營造良好的促銷氛圍

有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯，可進店一看，扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進入店內(nèi)就感覺不到一點有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”!冷冷清清，能留住客戶嗎?

四、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗教訓

組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長應該對促銷的結(jié)果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。對促銷活動進行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預想的效果。