第一篇：Nike運(yùn)動鞋市場調(diào)查報(bào)告

NIKE

尊敬的女士、先生： 牌運(yùn)動鞋市場調(diào)查問卷

您好！我是哈爾濱設(shè)計(jì)專業(yè)大三學(xué)生，為了使我們對所學(xué)課程有更深層次的理解，也為了了解消費(fèi)者對NIKE牌運(yùn)動鞋的購買、穿著等方面的狀況，您的性別我們很有幸選中您為我們的調(diào)查對象，感謝您抽出寶貴的時(shí)間接受我們的訪問，您的信息對我們很重要，我們會保證您的個(gè)人隱私不外泄，請您認(rèn)真回答以下問題，謝謝您的配合！

1.您的性別

A.男

B.女

2.您經(jīng)常穿運(yùn)動鞋嗎？

A.經(jīng)常穿

B.偶爾穿

C.很少穿

3.您對NIKE運(yùn)動鞋了解多少:

A.非常了解

B.比較了解

C.不清楚

4.您購買NIKE運(yùn)動鞋的頻率：

A.一個(gè)月到兩個(gè)月一次

B.一個(gè)季度一次

C.半年一次

D.一年一次

E.幾乎不買

5.您獲得NIKE運(yùn)動鞋信息的途徑：

A.時(shí)尚雜志

B.專賣店展示

C.廣告媒體

D.周圍人的影響

6.您是從何種渠道購買NIKE運(yùn)動鞋的？

A.專賣店

B.旗艦店

C.網(wǎng)上購買

D.折扣店

E.百貨商店

7.您購買運(yùn)動鞋時(shí)更多考慮哪方面的因素？（可多選）

A.價(jià)格

B.款式

C.質(zhì)量

D.品牌

E.流行

F.其他

8您能接受NIKE運(yùn)動鞋的價(jià)位是：

A.299元以下

B.300-599元

C.600-999元

D.1000元以上

9您對NIKE運(yùn)動鞋的看法：

A.便宜

B.一般

C.太貴

10您覺得NIKE運(yùn)動鞋市場的主要競爭對手是：

A.ADIDAS

B.彪馬

C.李寧

D.安踏

E.其他

11.您認(rèn)為NIKE運(yùn)動鞋有哪些不足：

A.價(jià)格太貴

B.宣傳力度不夠

C.質(zhì)量與價(jià)格不符

D.款式和色彩太單一

E.服務(wù)態(tài)度和售后服務(wù)不佳

F.不夠時(shí)尚前衛(wèi)

G.其他

第二篇：運(yùn)動鞋市場調(diào)查報(bào)告

運(yùn)動鞋市場調(diào)查報(bào)告

運(yùn)動鞋市場調(diào)查報(bào)告1

調(diào)查時(shí)間：12月17號—月18號

調(diào)查范圍：西安工業(yè)大學(xué)未央校區(qū)學(xué)生

調(diào)查對象：校內(nèi)在線100名學(xué)生

調(diào)查方法：社區(qū)網(wǎng)站定量問卷調(diào)查法

調(diào)查人：陳莉周園趙鵬燕

一、前言

“體操王子”李寧于1990年創(chuàng)立了北京李寧體育用品有限公司、現(xiàn)已發(fā)展成為擁有運(yùn)動服裝、運(yùn)動鞋、運(yùn)動器材等多個(gè)產(chǎn)品系列的專業(yè)化體育用品公司。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨完善、銷售額穩(wěn)步增長、在中國體育用品行業(yè)居于舉足輕重得地位。“源于體育、用于體育”是李寧公司一貫堅(jiān)持的宗旨。

從“步步為贏”“我運(yùn)動我存在”“一切皆有可能”等廣告語到現(xiàn)在的“MAKETHECHANGE”、李寧這個(gè)品牌在逐漸成熟、它成熟的不只是越來越精湛的制鞋技術(shù)、還有越來越豐富的品牌內(nèi)涵。目前李寧幾乎已經(jīng)家喻戶曉、人人喜歡的運(yùn)動品牌、但李寧仍會不斷探索、不斷創(chuàng)新、著力打造成為世界的品牌。

李寧產(chǎn)品定位于體育運(yùn)動、針對年輕一族喜愛體育運(yùn)動的人群、90后李寧廣告“MAKETHECHANGE”更迎合了這一群體的心理感受、運(yùn)動是為了讓自己改變、運(yùn)動是追求自我個(gè)性的一種體現(xiàn)。李寧運(yùn)動鞋的主要目標(biāo)消費(fèi)者為在校大學(xué)生、這類消費(fèi)者群、有一定的能力消費(fèi)運(yùn)動產(chǎn)品、對運(yùn)動產(chǎn)品有較強(qiáng)的品牌黏著度、喜愛運(yùn)動追求自我價(jià)值和個(gè)性張揚(yáng)。

二、市場環(huán)境分析

1、隨著中國市場對外開放程度的加深、帶動了各種需求的增長。尤其奧運(yùn)會的成功舉辦、以及全名運(yùn)動理念的深入、人們的運(yùn)動健身觀念越來越強(qiáng)、給中國休閑運(yùn)動產(chǎn)業(yè)注入了活力、以及拉大了對運(yùn)動產(chǎn)品的消費(fèi)需求。運(yùn)動鞋的銷售與日俱增、有較好的市場發(fā)展前景。2、技術(shù)領(lǐng)域的發(fā)展、現(xiàn)在科技的發(fā)展、運(yùn)動鞋的設(shè)計(jì)更是別具心裁、做到設(shè)計(jì)的人性化、個(gè)性化、時(shí)尚化、贏得年輕消費(fèi)群體的喜愛、運(yùn)動鞋的制造設(shè)計(jì)工藝日趨精湛。

3、社會生活習(xí)慣、價(jià)值觀念的轉(zhuǎn)變。全名健身理念的宣傳深入人心、如各種運(yùn)動健身項(xiàng)目的宣傳、我國參加健身運(yùn)動的人數(shù)持續(xù)增加。健身成為生活的一部分、特別年輕一族健身成為一種潮流時(shí)尚。這一人群對運(yùn)動產(chǎn)品的消費(fèi)與日俱增、占據(jù)較高份額。

4、企業(yè)競爭激烈、運(yùn)動休閑產(chǎn)品系列雷同、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)重復(fù)不合理、重復(fù)性生產(chǎn)導(dǎo)致過剩、企業(yè)差異化較小、市場新生競爭力量層出不窮。品牌之間不能形成核心競爭力、國外品牌進(jìn)駐中國搶占較高市場空間。

5、競爭者的威脅。耐克、阿迪達(dá)斯在中國運(yùn)動市場占有舉足輕重的地位、安踏、361度、特步等的'崛起又搶占了潛在的消費(fèi)市場。綜合以上市場環(huán)境的分析、李寧品牌面臨著機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的市場環(huán)境狀況、所以在這種激烈的市場環(huán)境下、李寧運(yùn)動鞋產(chǎn)品要搶占

市場份額就要充分了解消費(fèi)者動態(tài)、及時(shí)調(diào)整市場戰(zhàn)略以及營銷策略、加大宣傳李寧運(yùn)動理念的深入消費(fèi)者群、培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠、增強(qiáng)品牌黏著度。

三、調(diào)查目的

了解運(yùn)動消費(fèi)品的消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣以及對李寧運(yùn)動鞋的消費(fèi)情況。獲取有效信息和建議、方便企業(yè)能夠深入了解消費(fèi)者的消費(fèi)動向從而及時(shí)改進(jìn)產(chǎn)品、調(diào)整戰(zhàn)略、推進(jìn)李寧運(yùn)動理念的宣傳、使品牌認(rèn)知深入消費(fèi)者群、從而培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠、增強(qiáng)品牌黏著度、增加產(chǎn)品的銷售。

四、調(diào)查內(nèi)容

消費(fèi)者對運(yùn)動鞋產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)慣。

消費(fèi)者對李寧品牌運(yùn)動鞋的消費(fèi)狀況。

消費(fèi)者對李寧這一運(yùn)動品牌的認(rèn)知、評價(jià)以及建議。

消費(fèi)者對李寧新廣告語的認(rèn)知態(tài)度。

五、調(diào)查結(jié)果及分析

1、您是否喜歡穿運(yùn)動鞋

從圖表可看出、喜歡穿運(yùn)動鞋的消費(fèi)者占到了絕大多數(shù)為75%、

而不喜歡的只占到了10%。這說明、運(yùn)動鞋市場廣大、有較高的市場份額、李寧運(yùn)動鞋的發(fā)展前景可觀。

2、您在購買運(yùn)動鞋時(shí)主要考慮因素

從圖表可看出有60%的人選擇購買運(yùn)動鞋的因素是舒適感、較少部分會關(guān)注質(zhì)量、運(yùn)動鞋造型以及價(jià)格。這說明消費(fèi)者在選購運(yùn)動鞋時(shí)較多關(guān)注運(yùn)動鞋帶來的消費(fèi)感受以及運(yùn)動鞋自身的功能。所以、李寧運(yùn)動鞋在設(shè)計(jì)上應(yīng)更多關(guān)注運(yùn)動鞋的舒適度、根據(jù)消費(fèi)者的喜好、研發(fā)設(shè)計(jì)符合消費(fèi)者需求的運(yùn)動鞋。

3、您平時(shí)更熱衷于購買哪種品牌的運(yùn)動鞋

從圖標(biāo)可看出、有35%的消費(fèi)者選擇購買李寧品牌運(yùn)動鞋、占運(yùn)動鞋消費(fèi)市場較大比例。這說明李寧運(yùn)動鞋在消費(fèi)者心目中已占據(jù)了舉足輕重的地位、但同時(shí)安踏與耐克也占到了一定比例。李寧運(yùn)動鞋機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存、要在穩(wěn)固自己市場的基礎(chǔ)上、也要了解競爭對手的發(fā)展?fàn)顩r、搶占市場份額、爭取更多消費(fèi)者。

4、您平時(shí)都在哪些場所購買運(yùn)動鞋

從圖表可以看出、70%的消費(fèi)者購買運(yùn)動鞋更偏向于專賣店、這與專賣店自身的信譽(yù)度是分不開的、也有部分消費(fèi)者選擇大型商場和網(wǎng)購。這說明大部分消費(fèi)者還是很信任專賣店的、網(wǎng)購雖然目前占得

運(yùn)動鞋市場調(diào)查報(bào)告2

調(diào)查目標(biāo)：

了解xx年中國運(yùn)動鞋市場各品牌概況及消費(fèi)狀況

調(diào)查對象：

運(yùn)動鞋消費(fèi)者

調(diào)查方法：

網(wǎng)上調(diào)查

調(diào)查時(shí)間：

20xx年6月10日

調(diào)查地點(diǎn)：

全國

調(diào)查背景：

08年北京奧運(yùn)會成了體育用品產(chǎn)業(yè)的助推器，極大刺激了年輕人休閑和健身的需要，而且越來越多的職業(yè)裝也偏向輕松舒適的休閑風(fēng)格。這是一個(gè)天然形成的'消費(fèi)群體，目前國內(nèi)運(yùn)動用品市場的70%也集中在這個(gè)年齡段。中國申奧成功之后，全民健身運(yùn)動空前高漲，運(yùn)動消費(fèi)成為居民消費(fèi)的一個(gè)新熱點(diǎn)。同時(shí)，人們的防病健身渴求，也逐漸轉(zhuǎn)化成巨大的運(yùn)動消費(fèi)市場。這都有力地帶動了運(yùn)動器材和運(yùn)動服裝的熱銷，為體育用品行業(yè)乃至所有與健康相關(guān)的產(chǎn)業(yè)迎來了新的發(fā)展契機(jī)。國內(nèi)外的運(yùn)動器材廠家也都看好了這一體育商機(jī)，紛紛加大對我國市場的投入，各大運(yùn)動鞋廠商也不例外，運(yùn)動鞋行業(yè)正在進(jìn)入戰(zhàn)國爭霸的時(shí)期。

調(diào)查內(nèi)容：

20xx年中國運(yùn)動鞋業(yè)再次得到了長足的發(fā)展：產(chǎn)量又創(chuàng)新高，質(zhì)量不斷提升，品牌創(chuàng)建取得了突破性的進(jìn)展。然而，在繼去年材料能源漲價(jià)、電力供應(yīng)緊張、出口退稅下調(diào)、勞動力成本上升和貿(mào)易壁壘制約等因素的影響下，20xx年中國鞋業(yè)出口貿(mào)易卻又是風(fēng)起云涌、摩擦不斷，這給一些具有出口強(qiáng)勁勢頭的民營企業(yè)造成很大影響。

第三篇：nike運(yùn)動鞋市場調(diào)研方案

太倉市nike運(yùn)動鞋 市場調(diào)研策劃方案

策劃機(jī)構(gòu)：

營銷1312班第4組

蘇州健雄職業(yè)技術(shù)學(xué)院

二0一四年五月十二日

太倉市nike運(yùn)動鞋市場調(diào)研策劃方案

一、調(diào)研背景

耐克運(yùn)動鞋是世界第一體育運(yùn)動品牌nike推出的一款鞋子類別。耐克運(yùn)動鞋的設(shè)計(jì)符合人體運(yùn)動學(xué)原理，使得穿著腳感更好，運(yùn)動時(shí)候更舒適，便捷。耐克運(yùn)動鞋最大的特點(diǎn)和特征在于鞋身側(cè)邊有耐克勾勾的標(biāo)志。所以在太倉準(zhǔn)備引進(jìn)一家新的nike店，所以對太倉市運(yùn)動鞋市場進(jìn)行市場調(diào)研。

二、調(diào)研目的1.了解nike運(yùn)動鞋的行業(yè)市場狀況的情況。

2.了解nike運(yùn)動鞋的主要使用對象，為公司選擇目標(biāo)市場及進(jìn)入市場的前景；

3.了解nike運(yùn)動鞋使用者的購買行為及態(tài)度，為公司宣傳、設(shè)計(jì)、提供建議。4.了解nike運(yùn)動鞋的主要分銷渠道和銷售模式，為公司進(jìn)入該市場快速建立銷售通道，提供決策依據(jù)；

三、調(diào)研內(nèi)容

（一）銷售渠道

1． 太倉地區(qū)商場nike運(yùn)動鞋專柜的銷售渠道

2． 太倉地區(qū)nike專賣店的主要分銷渠道

3． 太倉地區(qū)nike運(yùn)動鞋銷售分布方式

4． 太倉地區(qū)運(yùn)nike動鞋業(yè)的業(yè)態(tài)類型

5． 太倉地區(qū)nike運(yùn)動鞋分銷商的情況、分銷的模式、行業(yè)習(xí)慣及要求

（二）市場狀況

1． 太倉地區(qū)nike運(yùn)動鞋產(chǎn)品的種類、銷售狀況

2． 太倉地區(qū)nike運(yùn)動鞋主要購買使用群體

3． 太倉地區(qū)nike運(yùn)動鞋的市場需求及購買力狀況

（三）使用者（購買者）

1． 消費(fèi)者對于nike運(yùn)動鞋的主要類型（板鞋，籃球鞋，網(wǎng)球鞋，按功能分類~）

2． 消費(fèi)者對nike運(yùn)動鞋的消費(fèi)態(tài)度（花費(fèi)、習(xí)慣、看法）

3． 消費(fèi)者購買影響因素（功能、外觀、售后服務(wù)、價(jià)格，顏色，材質(zhì)）

4． 消費(fèi)者對運(yùn)動鞋的了解與認(rèn)識渠道

5． 消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者對nike品牌的了解、態(tài)度和可接受的價(jià)格

四、調(diào)研方法

1． 網(wǎng)絡(luò)調(diào)查

2． 實(shí)地訪談

3． 問卷調(diào)查（定點(diǎn)訪問、攔截訪問）

五、訪員要求：

1.必要的調(diào)查培訓(xùn)，了解行業(yè)背景和產(chǎn)品知識，專業(yè)素質(zhì)好；

2.嚴(yán)格按照要求執(zhí)行調(diào)研工作，吃苦耐勞

3.認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極的工作態(tài)度和良好的敬業(yè)精神

六、調(diào)研對象選擇、樣本分配及相應(yīng)的調(diào)研方法

（一）調(diào)研對象組成及抽樣

1． 使用者和潛在購買者：路邊隨機(jī)問卷調(diào)查40人 店內(nèi)購買顧客20人

2． nike運(yùn)動鞋直營店以及代理商（直屬營銷機(jī)構(gòu)）：2家（縣府街nike店，新世界頂樓）

3． 商場入駐的nike商店：3家（萬達(dá)廣場，華聯(lián)商廈，新城廣場）

（二）針對各種調(diào)研對象的調(diào)研方法

1．使用者和潛在購買者：采用進(jìn)入商店對消費(fèi)者采訪，路邊路人以及消費(fèi)者采

取問卷調(diào)查的形式；

2．運(yùn)動鞋直營店代理商，以及商場入駐的商店（直屬營銷機(jī)構(gòu)）：采用深度訪

談為主，與那里的店長和導(dǎo)購進(jìn)行認(rèn)真地交流與探討

（三）針對網(wǎng)絡(luò)的調(diào)查方法

查看淘寶和京東上賣nike的店鋪數(shù)量，各選取十家店鋪查看消費(fèi)者對他們的店鋪評價(jià)以及他們店鋪所賣有關(guān)nike運(yùn)動鞋的月成交量和評價(jià)。

七、調(diào)研區(qū)域及樣本分配

（一）街頭攔截訪問、定點(diǎn)訪問：樣本數(shù)60人

（二）踏勘觀察與訪談，樣本數(shù)：5家（戶）

1．運(yùn)動鞋直營店：縣府街 新世界頂樓（張玲玲，潘婷）

2．入駐商店： 萬達(dá)廣場 華聯(lián)商廈 新城廣場（徐慧，練秀秀）

八、市場調(diào)查程序、時(shí)間及項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃安排

完成本次調(diào)研任務(wù)共約需 1 個(gè)月，具體時(shí)間安排如下：

第一階段：初步市場調(diào)查

收集一些必需的二手資料

第二階段：計(jì)劃階段

制定計(jì)劃

審定計(jì)劃

確認(rèn)修正計(jì)劃

第三階段：問卷階段

問卷設(shè)計(jì)

問卷調(diào)整、確認(rèn)

問卷印制

問卷的發(fā)放和收集

第四階段：街頭訪問階段

實(shí)地進(jìn)行采訪并認(rèn)真記錄

第五階段：書寫調(diào)查結(jié)果以及分析

分析調(diào)查結(jié)果并提出建議

九、項(xiàng)目小組主要成員及調(diào)研人員名單

（一）項(xiàng)目小組主要成員

項(xiàng)目小組人數(shù)：7人

其中指導(dǎo)老師：1人

學(xué)生:6人

（二）分工合作：

1．項(xiàng)目統(tǒng)籌：蘇高宇

制訂總體方案――調(diào)查項(xiàng)目、調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)、修改和制作

2．文案調(diào)研指導(dǎo)：樓偉豪

3．具體分工：

nike直營店的走訪：張玲玲 潘婷

商場入駐的nike商店：徐慧 練秀秀

調(diào)查問卷的收集和統(tǒng)計(jì)：樓偉豪 蘇高宇

分析和撰寫調(diào)查結(jié)果：張玲玲 徐慧 練秀秀 樓偉豪 蘇高宇

十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

調(diào)查問卷設(shè)計(jì)與制作：（70份）35元

交通費(fèi)用20元

文具及資料費(fèi)：10元

餐費(fèi)50元

共計(jì)：11

5十一、附調(diào)查問卷和相關(guān)表格

附：調(diào)查問卷

第四篇：運(yùn)動鞋市場定位分析

運(yùn)動鞋品牌策劃與推廣

隨著全民運(yùn)動時(shí)代的來臨，市場上對于運(yùn)動鞋的需求更大。人們對于運(yùn)動鞋的需求不僅是運(yùn)動員，現(xiàn)在堅(jiān)持身體鍛煉的是青少年和老年人。現(xiàn)在人們追求運(yùn)動鞋的標(biāo)準(zhǔn)比過去有了明顯的變化，不但要求舒適，輕便，質(zhì)量要好，還特別注重是否有助于運(yùn)動的鞋底設(shè)計(jì)和款式設(shè)計(jì)。這一系列標(biāo)準(zhǔn)要求運(yùn)動鞋廠商在鞋的運(yùn)動設(shè)計(jì)上要更人性化，要走在國際時(shí)尚的前沿才能跟隨流行的腳步。只有這樣，才能滿足現(xiàn)在人們對于鞋的要求。

目前市場上主要的運(yùn)動鞋品牌有國外的耐克、阿迪達(dá)斯、銳步，和國內(nèi)的李寧、安踏、361°、匹克等。受消費(fèi)者購買力和消費(fèi)水平的影響，運(yùn)動鞋品牌有明顯的分區(qū)現(xiàn)象。我認(rèn)為大致可以分為三類品牌，耐克、阿迪達(dá)斯為一線品牌，李寧、安踏為二線品牌，361°、匹克為三線品牌。

以一線市場的耐克來說，耐克的產(chǎn)品特點(diǎn)是做工精良，種類繁多，科技含量高，而且具有巨大的明星效應(yīng)。產(chǎn)品定位于高檔運(yùn)動鞋，所以耐克運(yùn)動鞋的價(jià)位也比較高，消費(fèi)群體主要針對于喜愛運(yùn)動，崇尚時(shí)尚且有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的年輕人，以及專業(yè)運(yùn)動員。對于中低檔市場，耐克也曾想涉及，但品牌覆蓋面太廣反而弱化了它高檔品牌的優(yōu)勢，所以耐克基本放棄了中低檔市場的推廣。

李寧作為國內(nèi)市場份額最高的體育品牌，它的產(chǎn)品質(zhì)量并不比一線品牌的差。但它的產(chǎn)品檔次和品位卻比不上一線品牌。主要是因?yàn)樗氖袌黾?xì)分和功能專業(yè)化不夠，比如人們一說足球鞋就會想到阿迪達(dá)斯，一想到籃球鞋就會想到耐克，但一提到李寧就只知道是個(gè)運(yùn)動品牌。而且品牌過于年輕，沒有自己的品牌文化。所以李寧定位于中高檔市場，適合那些喜歡舒適，追求性價(jià)比的年輕人。近年來李寧也在不斷提高自己的品牌知名度，請大明星代言，贊助各大賽事，形成自己的品牌文化。

361°是近年才發(fā)展起來的運(yùn)動鞋品牌，品牌還很年輕，但發(fā)展勢頭很好。尤其在南方地區(qū)具有很高的知名度。361°的產(chǎn)品質(zhì)量不錯，款式時(shí)尚，但因?yàn)橄忍斓牟蛔悖茈y與一線、二線品牌的產(chǎn)品對抗，所以它定位于中低檔運(yùn)動鞋，走性價(jià)比路線，深受學(xué)生一族的喜愛。近年來361°品牌也請大明星代言，贊助各大賽事，通過良好的營銷手段，迅速提高市場的占有率。

第五篇：Nike簡介

耐克（NIKE）公司簡介：成立時(shí)間：

1963 年董事長兼首席執(zhí)行官：菲爾·奈特

耐克公司是在1964 年由美國俄勒岡大學(xué)長跑運(yùn)動員費(fèi)爾·奈特和他的教練比爾·波曼合伙組成的。

它是以奈特在斯坦弗商業(yè)研究生的一篇論文為基礎(chǔ)創(chuàng)建的，體現(xiàn)了部分田徑

名將和體育迷的想法：

讓愈來愈多的運(yùn)動員穿上日本生產(chǎn)的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的跑鞋。費(fèi)爾和波曼在1964 年組建了“藍(lán)帶體育用品公司”，72年公司以“古希臘的勝利女神”Nike 為名。

耐克公司一直將激勵全世界的每一位運(yùn)動員并為其獻(xiàn)上最好的產(chǎn)品視為光榮的任務(wù)。耐克的語言就是運(yùn)動的語言。三十年過去了公司始終致力于為每一個(gè)人創(chuàng)造展現(xiàn)自我的機(jī)會。

耐克深知：只有運(yùn)用先進(jìn)的技術(shù)才能生產(chǎn)出最好的產(chǎn)品。所以一直以來耐克公司投入了大量的人力、物力用于新產(chǎn)品的開發(fā)和研制。耐克首創(chuàng)的氣墊技術(shù)給體育界帶來了一場革命。

運(yùn)用這項(xiàng)技術(shù)制造出的運(yùn)動鞋可以很好地保護(hù)運(yùn)動員的身體，尤其是腳踝與膝蓋防止其在作劇烈運(yùn)動時(shí)扭傷，減少對膝蓋的沖擊與磨損。采用氣墊技術(shù)的運(yùn)動鞋一經(jīng)推出就大受歡迎。普通消費(fèi)者和專業(yè)運(yùn)動員都對它愛不釋手。競爭者環(huán)境分析競爭者組成總體市場作為運(yùn)動品牌，不論耐克這樣的國際知名品牌還是李寧、安踏這樣的本土品牌，都是朝著專業(yè)化、多元化發(fā)展的。這

些品牌不單涉及運(yùn)動鞋、運(yùn)動服飾，更包括周邊產(chǎn)品，例如包、運(yùn)動器材等等。耐克的市場份額一直處于首位，但是和阿迪達(dá)斯的差距并不很大，一直處于緊咬的狀態(tài)。他們分別扮演了市場領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者的角色。而李寧、安踏有相較其他品牌多的市場份額，但是與第一集團(tuán)耐克、阿迪達(dá)斯相差甚遠(yuǎn)。所以他們扮演的市場追隨者的角色。而其他這一部分，雖然份額最大，但是被將近200 多家的品牌瓜分，而其中不乏有耐克和阿迪達(dá)斯旗下收購來的品牌。所以說這00多家是作為市場利基者出現(xiàn)的。細(xì)分市場了解了企業(yè)所在的市場位置，還要明確，到底在哪個(gè)細(xì)分市場上有優(yōu)勢而在哪些細(xì)分市場上我們有不足之處。首先從地域來看。由于各個(gè)品牌起源不同，所以在各個(gè)地區(qū)的受歡迎程度和銷售額都會有所不同。以阿迪達(dá)斯為例，它是發(fā)源于德國的品牌。所以更加了解歐洲消費(fèi)者的需求，并且在歐洲的發(fā)展時(shí)間較長所以說他在歐洲的銷售額要遠(yuǎn)高于其他地區(qū)。同理本土品牌李寧等在中國區(qū)的銷售業(yè)績也要比其他地區(qū)高。而耐克就在于它的老家美國地區(qū)了。

再來看看不同品類之間的差異。每個(gè)品牌各有其所長，而運(yùn)動品牌中最主要的兩項(xiàng)就是運(yùn)動鞋鞋和運(yùn)動服。這是各個(gè)品牌籃球鞋在中國區(qū)的市場占有率統(tǒng)計(jì)。

我們可以看到匹克這個(gè)以專業(yè)籃球鞋起家的品牌在這方面是較高的。再來看耐克和阿迪達(dá)斯，明顯的耐克比阿迪達(dá)斯高了2.2個(gè)百分點(diǎn)。所以說在籃球鞋方面耐克是更有實(shí)力的。但是我們看

到在總體上，耐克和阿迪達(dá)斯是不相上下的。同時(shí)我們了解到阿迪達(dá)斯沒有那個(gè)方面是特別突出可以甩開耐克的，所以說阿迪達(dá)斯在不同品類上的占有率較為平均，而耐克會在鞋這方面比較有優(yōu)勢。

2競爭者優(yōu)勢（競爭者提供差異產(chǎn)品或服務(wù)的能力和成本優(yōu)勢。）產(chǎn)品、服務(wù)差異化阿迪達(dá)斯作為耐克的最主要競爭對手，從各個(gè)方面來說都和耐克采用了相同的模式。在產(chǎn)品和服務(wù)這一點(diǎn)上，我們從現(xiàn)狀不難看出，阿迪達(dá)斯和耐克的相互模仿，它們的產(chǎn)品同質(zhì)性