第一篇：體育用品專營網站策劃書

體育用品專營網站策劃書 一目前中國體育用品市場分析：

隨著中國加入WTO和成功申辦2008年北京奧運會，體育事業、體育經濟成為中國經濟發展的一個新焦點。這使得中國的體育用品市場迎來了一個新的高潮。中國體育用品市場自2000年起每年都以兩位數的速度在高速增長，到2004年，整個市場規模達到42億美金。與此同時，中國是全球最大的體育用品制造基地，每年全世界大約有60％的體育用品是在中國生產制造的。2004年，全國全國體育用品出口達54億美金。據預計，到2008年，中國的體育用品市場規模將達到62億美金。中國也在大力鼓勵體育鍛煉，目前全國有近四億中國人參加各類體育活動，而且這一數目還再不斷增加，這為中國體育用品市場帶來了強大的需求。

市場主要驅動力：

目前中國的體育用品市場仍處于發展階段，但我們可以看到這一市場的廣闊發展前景。高速增長的中國經濟

世界級的體育盛事

消費意識和能力

網站定位：為廣大體育愛好者提供最新的體育用品選購平臺。二網站建設

三網站推廣、發布與維護

推廣、發布：

1.搜索引擎推廣方法SEO

2.SNS社區推廣

3.電子郵件推廣方法

4.信息發布推廣方法

維護：

1、服務器及相關軟硬件的維護，對可能出現的問題進行評估，制定響應時間。

2、數據庫維護，有效地利用數據是網站維護的重要內容，因此數據庫的維護要受到重視。

3、內容的更新、調整等。

4、制定相關網站維護的規定，將網站維護制度化、規范化我們的目標

第二篇：體育用品策劃書（定稿）

校園體育用品營銷策劃書

前言

相比于高中同學們的埋頭苦讀,大學校園里更多的可以感受到同學們參與體育運動的熱情和活力，大家的健康意識得到很大的提高，同時也得益于大學課外時間的增多和同學們時間支配自主權的增大，但是專門的體育用品裝備的經營店卻沒有，同學們采購體育運動器材困難，所以，由上我們認為在寧夏師范學院附近開設一家專門的體育用品裝備專營店是有著很大市場的。因此我們策劃了這個營銷方案，并為其起名為：體育專營店。

（一）市場

隨著我國各項事業改革的不斷深入和發展，人民的生活水平也在不斷地得到改善和提高。體育消費是生活消費的一個重要方面，是個人在滿足基本的生存消費之后，以追求發展和享受等方面需要的個人消費行為。體育消費正成為國民經濟的新的增長點。

當代大學生的體育消費在整個消費市場上占有相當大的比重，而且體育消費作為一種時尚，在大學生中備受青睞，并有增長的趨勢。大多數學生樂于自費參加體育活動，這說明大學生對于花錢買健康的觀念已有較大程度的理解和接受。

(二)產品與營銷

1、產品價格定位：

體育消費品價格也是影響體育消費水平的一個重要因素。目前，對體育消費價格高低的認定，主要取決于兩方面因素：一是學生的經濟承受能力；二是體育消費品本身的問題。質量好的價格高，價格便宜的質量又低劣，這使學生處于兩難境地。若要改變這種現狀，必須考慮學生經濟承受能力的前提下盡可能多選擇一些物美價廉的體育商品作為主打商品。將主打商品品質與價格定位在中低檔層次，滿足大眾消費后還要針對一些高端客戶客戶的需求進行高端定位。

2、產品及服務范圍

ａ、體育用品，包括籃球、足球、兵乓球、羽毛球、輪滑等大學里比較

常見的體育項目的裝備具體如下：

①籃球項目：籃球（價格區間集中在80—200）、籃球服（可定做，可現購）、護腕、頭套。

②足球項目：足球、足球鞋、足球服、護腕、球襪，差異化類同籃

球項目。

③兵乓球項目：兵乓球拍、兵乓球、組合套裝。

④羽毛球項目：羽毛球拍、羽毛球、羽毛球裝備套裝。

⑤輪滑項目：輪滑鞋、護腕、護膝、專用手套、組合套裝。

ｂ、根據在學生群體的受歡迎程度，在店宣傳處公布體育賽程表（英超、歐冠、NBA等）

ｃ、為同學們提供器材保養服務，比如，籃球、足球充氣，兵乓球拍粘

膠。僅收取成本費用。

營銷策略：

我們將考慮學生經濟承受能力的前提下盡可能多選擇一些物美價廉的體育商品作為主打商品，以“質量保證，服務至上！”的經營理念在眾多的競爭對手中脫穎而出。

對于針對校園的營銷，主要抓住校園班級團購、學校采購、學生選修、寢室體育用品選購、體育社團團購。

（四）組織與人力資源

本店成立初期時候采用直線制組織結構，4位投資人通過討論再結合個人的自身特點分別分管執行本店的各項工作，大家各盡其值；做到人盡其才、物盡其用。

一、項目背景

隨著我國各項事業改革的不斷深入和發展，人民的生活水平也在不斷地得到改善和提高。體育消費是生活消費的一個重要方面，是個人在滿足基本的生存消費之后，以追求發展和享受等方面需要的個人消費行為。體育消費正成為國民經濟的新的增長點。

大學生是我國的高素質人才，近年來他們的數量在逐年的增大。從體育市場的角度講，他們既是巨大的消費群體，又是體育市場的巨大的潛在消費群體。大學生的一個顯著特征就是腦力勞動繁重與興趣愛好廣泛并存，無論從減輕學習負擔的角度還是從興趣愛好的角度，他們都有可能訴諸于體育消費。

體育運動既是一種身體的運動又是一種心理上的活動。實踐表明，適當的體育活動不僅有助于身體健康而且對心理健康也有積極作用。人們不僅能通過運動滿足一種運動本身的刺激，感受一種自娛性的滿足，而且通過適當的體育運動還可以達到緩解精神壓力，提高生活自信，從而改善不良情緒，促進積極心理狀態發展的目的。因而，伴隨著學習負擔和競爭壓力的不斷上升，越來越多的大學生開始把目光投向了體育運動的這一積極有效的心理健康途徑所以體育消費將是一個巨大的潛在消費市場。

二、市場優勢

2011年體育用品企業在追求自己品牌的“靈魂”以及企業文化通路的建設上較以往的力度更大。從消費者受眾來劃分，籃球和足球裝備市場依然占據2010國內體育消費市場的主流。而從終端表現的角度，這一年只追求走量的商場終端盈利的難度越來越高，體育場館的用品店也競爭不過酒吧和迪廳的生意，倒是專業的運動城、專業店、路邊店等更具潛力和市場機會——這樣的業態符合青少年運動人口不斷增加的趨勢。三·市場分析

1.市場概述

當代大學生的體育消費在整個消費市場上占有相當大的比重，而且體育消費作為一種時尚，在大學生中備受青睞，并有擴大的趨勢。大多數學生樂于自費參加體育活動，這說明大學生對于花錢買健康的觀念已有較大程度的理解和接受。我院1.4萬人數中運動者高達80%，市場巨大 2銷售渠道分析

產品直接售給購買者.3.成功關鍵因素

提倡團隊精神,積極進取

設計出有效可行的市場營銷方案,建立順暢的營銷體系

保證產品的質量,增強產品的競爭實力

四、市場營銷

（一）銷售策略

1、店鋪策略：

充分利用有限資源尋找良好的貨源，為消費者提供高質量的體育產品。

2、宣傳策略

對于針對校園的營銷，主要抓住校園班級團購、學校采購、學生選修、寢室體育用品選購、體育社團團購。

（二）宣傳

1．宣傳思路

以樹立校園體育用品店形象、傳播銷售理念為中心，以贏取廣大師生的信賴和良好口碑為重點，以宣傳展示配合開展活動為主線進行銷售。

2．宣傳主題

愛運動，愛生活—運動人:是本次校園體育用品的宣傳主題，應對于大學生這個消費市場，他們追求健康，時尚和個性活動，主題正好契合和滿足了他們的消費需求。

3過程

第一階段：

在男女生宿舍區用展板展示宣傳海報。在學院的食堂發放宣傳單。

同時期間利用人人網，微博，博客和QQ發布代售消息，圖文并茂，歡迎廣大學生前來購買。

展示標題為 ：愛運動，愛生活—運動人

第二階段：

基于“2011大學生自主創業商品展銷會”整體的活動，進行校實體銷售。宣傳具體地點：城建學院2區廣場（飯堂正對面）

第三階段：廣告營銷策略

① 校園社團的宣傳力在校園中起著舉足輕重的作用，我們應該借助學校廣播站,并與之建立良好關系，在新聞播報板塊中增添體育最新新聞，并宣傳本公司相關產品及樹立形象；同時在學校宣傳欄和學校報社中爭取一個板塊作為體育資訊，并在此欄中宣傳公司。

② 贊助學校體育賽事，并以公司名稱命名賽事，擴大影響力。

③ 潛意識是很有說服力的，當顧客有需求時，潛意識起到了決定性的作用。因此集中一段時間，借助運動用品校園代理，在每個班的黑板上寫上“共青體育”，并留下聯系地址。讓這些文字時常出現在學生腦海中，成為其潛意識。

④ 將我們的產品宣傳與學校及班級文化文化相結合，從而達到共贏的目的。⑤ 公司制作宣傳片，與學校達成協議。在學校電影院正式播放電影前播放公司宣傳片。

⑵關系營銷策略

①借助運動用品校園代理取得大學新生班主任的資料，并建立客戶檔案，以短信方式向其推薦本店。

②與各社團建立良好關系，建立社團客戶檔案和獲取得學校各班班長及體育委員的資料，通過電話及短信方式進行對象營銷。

（三）分銷策略

采用一級分銷渠道，即生產者——銷售商——消費者的渠道。店鋪的主要通過與各大生產商洽談，直接由生產商提供店鋪貨源。

1、傳統渠道

目前，傳統的銷售渠道大部分是通過零售，零售商到批發商那提貨然后以單件零售給顧客。此種渠道大大增大了商品成本，不利于快速占領市場。

2、自有銷售隊伍

為了謀求長期發展以及達到更好的銷售效果，將建立及培養自己的銷售隊伍。自有銷售隊伍主要負責：

⑴由店鋪銷售部經理負責各地分店銷售人員的調配及組織工作。

⑵各分店銷售人員與校園各大體育社團建立良好的合作關系。

⑶各分店銷售人員針對各班班長及體育委員進行點對點營銷。⑷分店銷售人員對校園代理人員安排指導校內營銷

第三篇：體育用品策劃書

共享區體育用品營銷策劃書

前言

相比于高中同學們的埋頭苦讀,大學校園里更多的可以感受到同學們參與體育運動的熱情和活力，大家的健康意識得到很大的提高，同時也得益于大學課外時間的增多和同學們時間支配自主權的增大，但是專門的體育用品裝備的經營店卻沒有，同學們采購體育運動器材困難，所以，由上我們認為在上海海洋大學附近的共享區開設一家專門的體育用品裝備專營店并提供體育鍛煉咨詢服務是有著很大市場的。因此我們策劃了這個營銷方案，并為其起名為：體育專營店。

（一）市場

隨著我國各項事業改革的不斷深入和發展，人民的生活水平也在不斷地得到改善和提高。體育消費是生活消費的一個重要方面，是個人在滿足基本的生存消費之后，以追求發展和享受等方面需要的個人消費行為。體育消費正成為國民經濟的新的增長點。

當代大學生的體育消費在整個消費市場上占有相當大的比重，而且體育消費作為一種時尚，在大學生中備受青睞，并有增長的趨勢。大多數學生樂于自費參加體育活動，這說明大學生對于花錢買健康的觀念已有較大程度的理解和接受。

(二)產品與營銷

1、產品價格定位：

體育消費品價格也是影響體育消費水平的一個重要因素。目前，對體育消費價格高低的認定，主要取決于兩方面因素：一是學生的經濟承受能力；二是體育消費品本身的問題。質量好的價格高，價格便宜的質量又低劣，這使學生處于兩難境地。若要改變這種現狀，必須考慮學生經濟承受能力的前提下盡可能多選擇一些物美價廉的體育商品作為主打商品。將主打商品品質與價格定位在中低檔層次，滿足大眾消費后還要針對一些高端客戶客

戶的需求進行高端定位。

2、產品及服務范圍

ａ、體育用品，包括籃球、足球、兵乓球、羽毛球、網球、輪滑等大學里比較常

見的體育項目的裝備具體如下：

①籃球項目：籃球（價格區間集中在80—200）、籃球服（可定做，可現購）、護腕、頭套。

②足球項目：足球、足球鞋、足球服、護腕、球襪，差異化類同籃球項目。

③兵乓球項目：兵乓球拍、兵乓球、組合套裝。

④羽毛球項目：羽毛球拍、羽毛球、羽毛球裝備套裝。

⑤輪滑項目：輪滑鞋、護腕、護膝、專用手套、組合套裝。

ｂ、根據在學生群體的受歡迎程度，在店宣傳處公布體育賽程表（英超、歐冠、NBA等）

ｃ、為同學們提供器材保養服務，比如，籃球、足球充氣，兵乓球拍粘膠。僅收

取成本費用。

d、為同學們提供體育鍛煉咨詢服務，比如，讓女生怎樣健康的運動來保持身材。

（三）營銷策略

我們將考慮學生經濟承受能力的前提下盡可能多選擇一些物美價廉的體育商品作為

主打商品，以“質量保證，服務至上！”的經營理念在眾多的競爭對手中脫穎而出。

對于針對校園的營銷，主要抓住校園班級團購、學校采購、學生選修、寢室體育用品

選購、體育社團團購。

（四）組織與人力資源

本店成立初期時候采用直線制組織結構，幾位投資人通過討論再結合個人的自身特

點分別分管執行本店的各項工作，大家各盡其值；做到人盡其才、物盡其用。

一、項目背景

隨著我國各項事業改革的不斷深入和發展，人民的生活水平也在不斷地得到改善和提

高。體育消費是生活消費的一個重要方面，是個人在滿足基本的生存消費之后，以追求發

展和享受等方面需要的個人消費行為。體育消費正成為國民經濟的新的增長點。

大學生是我國的高素質人才，近年來他們的數量在逐年的增大。從體育市場的角度講，他們既是巨大的消費群體，又是體育市場的巨大的潛在消費群體。大學生的一個顯著特征

就是腦力勞動繁重與興趣愛好廣泛并存，無論從減輕學習負擔的角度還是從興趣愛好的角

度，他們都有可能訴諸于體育消費。

體育運動既是一種身體的運動又是一種心理上的活動。實踐表明，適當的體育活動不

僅有助于身體健康而且對心理健康也有積極作用。人們不僅能通過運動滿足一種運動本身的刺激，感受一種自娛性的滿足，而且通過適當的體育運動還可以達到緩解精神壓力，提

高生活自信，從而改善不良情緒，促進積極心理狀態發展的目的。因而，伴隨著學習負擔

和競爭壓力的不斷上升，越來越多的大學生開始把目光投向了體育運動的這一積極有效的心理健康途徑所以體育消費將是一個巨大的潛在消費市場。

二、市場優勢

2012年體育用品企業在追求自己品牌的“靈魂”以及企業文化通路的建設上較以往的力度更大。從消費者受眾來劃分，籃球和足球裝備市場依然占據2011國內體育消費市

場的主流。而從終端表現的角度，這一年只追求走量的商場終端盈利的難度越來越高，體

育場館的用品店也競爭不過酒吧和迪廳的生意，倒是專業的運動城、專業店、路邊店等更

具潛力和市場機會——這樣的業態符合青少年運動人口不斷增加的趨勢。三·市場分析

1市場概述當代大學生的體育消費在整個消費市場上占有相當大的比重，而且體育消費作為一種

時尚，在大學生中備受青睞，并有擴大的趨勢。大多數學生樂于自費參加體育活動，這說

明大學生對于花錢買健康的觀念已有較大程度的理解和接受。我校加上上海海事大學有3

萬左右人數中運動者高達70%，市場巨大。

2銷售渠道分析

產品直接售給購買者,并提供送貨上門服務。

3.成功關鍵因素

提倡團隊精神,積極進取。

設計出有效可行的市場營銷方案,建立順暢的營銷體系。

保證產品的質量,增強產品的競爭實力。

四、市場營銷

（一）銷售策略

1、店鋪策略：

充分利用有限資源尋找良好的貨源，為消費者提供高質量的體育產品。

2、宣傳策略

對于針對校園的營銷，主要抓住校園班級團購、學校采購、學生選修、寢室體育用品選購、體育社團團購。

（二）宣傳

1．宣傳思路

以樹立校園體育用品店形象、傳播銷售理念為中心，以贏取廣大師生的信賴和良好口碑為重點，以宣傳展示配合開展活動為主線進行銷售。

2．宣傳主題

愛運動，愛生活—運動人:是本次校園體育用品的宣傳主題，應對于大學生這個消費市場，他們追求健康，時尚和個性活動，主題正好契合和滿足了他們的消費需求。

3過程

第一階段：

在男女生宿舍區用展板展示宣傳海報。在學院的食堂發放宣傳單。

同時期間利用人人網，微博，博客和QQ發布代售消息，圖文并茂，歡迎廣大學生前來購買。

展示標題為 ：愛運動，愛生活—運動人

第二階段：

基于“學生社團招新”整體的活動，進行校實體銷售。

宣傳具體地點：上海海洋大學海星廣場（第一食堂正對面）

第三階段：廣告營銷策略

① 校園社團的宣傳力在校園中起著舉足輕重的作用，我們應該借助學校廣播站,并與之建立良好關系，在新聞播報板塊中增添體育最新新聞，并宣傳本公司相關產品及樹立形象；同時在學校宣傳欄和學校報社中爭取一個板塊作為體育資訊，并在此欄中宣傳。② 贊助學校體育賽事，并以專賣店名稱命名賽事，擴大影響力。

③ 潛意識是很有說服力的，當顧客有需求時，潛意識起到了決定性的作用。因此集中一段時間，借助運動用品校園代理，在每個班的黑板上寫上“共青體育”，并留下聯系地址。讓這些文字時常出現在學生腦海中，成為其潛意識。

④ 將我們的產品宣傳與學校及班級文化文化相結合，從而達到共贏的目的。

⑤ 制作宣傳片，與學校達成協議。在學校的顯示屏，比如海星廣場的LED顯示屏播放該宣傳片。

⑵關系營銷策略

①借助運動用品校園代理取得大學新生班主任的資料，并建立客戶檔案，以短信方式向其推薦本店。

②與各社團建立良好關系，建立社團客戶檔案和獲取得學校各班班長及體育委員的資料，通過電話及短信方式進行對象營銷。

（三）分銷策略

采用一級分銷渠道，即生產者——銷售商——消費者的渠道。店鋪的主要通過與各大生產商洽談，直接由生產商提供店鋪貨源。

1、傳統渠道

目前，傳統的銷售渠道大部分是通過零售，零售商到批發商那提貨然后以單件零售給顧客。此種渠道大大增大了商品成本，不利于快速占領市場。

2、自有銷售隊伍

為了謀求長期發展以及達到更好的銷售效果，將建立及培養自己的銷售隊伍。自有銷售隊伍主要負責：

⑴由店鋪銷售部經理負責各地分店銷售人員的調配及組織工作。

⑵各分店銷售人員與校園各大體育社團建立良好的合作關系。

⑶各分店銷售人員針對各班班長及體育委員進行點對點營銷。

⑷分店銷售人員對校園代理人員安排指導校內營銷。

第四篇：體育用品營銷策劃書（定稿）

校 園 體 育 產 品 營 銷

策劃者：敖和專

策劃時間：2015年4月25日

目錄

1.項目背景....................................................................................................................2

1.1社會背景..........................................................................................................2 1.2校園客觀環境..................................................................................................2 2.項目策劃...................................................................................................................6

2.1活動主題.........................................................................................................6 2.2活動目的.........................................................................................................7 2.3活動時間與地點.............................................................................................7 2.4活動對象.........................................................................................................7 2.5活動方式.........................................................................................................7 3.項目實施...................................................................................................................8

3.1“店鋪形象代言”活動..................................................................................9 3.2“春風依然，愛你依舊”情侶活動..............................................................9 3.3“讓身體也運動起來！”運動風暴活動......................................................9 3.4五一黃金周活動.............................................................................................9 3.5“時尚共享，至尊VIP招募月”................................................................10 4.費用預算.................................................................................................................10 4.2活動中物品費用...........................................................................................10 4.3其他費用.......................................................................................................10 4.4費用總計.......................................................................................................11 5.效果預估.................................................................................................................11

1.項目背景

1.1社會背景

隨著全球經濟、政治和文化的一體化發展，體育成為一種重要的經濟資源，向產業化的方向發展，并成為社會經濟發展的新增長點。當前，我國體育產業發展已呈現市場體系整體化、產業布局區域集群化的特點，為我國的體育教育發展帶來了前所未有的機遇和挑戰。以福建省為例，在這個產業布局集群化發展的大格局中，福建成為重要的體育用品產業基地，體育產業化發展取得了巨大成果。主要表現在體育產業總量的增加值不斷攀升，2006年我省體育產業實現增加值82.34億元，占當年GDP比重的1.08％，占全省第三產業增加值比重的2.76％；體育產業的總體結構出現依托體育用品業帶動其他產業的發展特點，在閩南金三角經濟發達地區發展出一個體育用品制造的產業集群帶，體育用品及相關品牌超過1000個，出現了像安踏、特步、匹克、喬丹、361°等國內知名品牌。以體育用品產業的飛速發展為引，我省大力發展體育競賽表演業、體育健身、體育培訓等行業的發展；體育產業投資結構多元化，其中國有資本所占的投資比重下降，而民營資本已經成為我省體育產業投資的主體，2004年在我省的體育產業增加值中，民營企業共創造產業增加值53.7944億元，占全省體育產業增加值總數的98.58％，我省的體育產業發展已經呈現了投資結構多元化的合理趨勢。

盡管我們應該充分肯定體育產業發展所取得的成果，但是客觀分析，作為一個新興產業，在發展過程中必然存在一些問題，宏觀上綜合表現為產業規模小，競爭力弱，產業結構不合理，而在微觀層面則表現為體育產業的經營管理水平較為落后，熟悉體育產業而又懂得經營管理的體育服務與管理人才嚴重匱乏，其中，既包括能夠進行體育市場規劃、賽事策劃與經營的高級人才，也包括兼備經濟學、管理學知識和體育知識的市場營銷管理人才。這種人才資源的緊缺，為我國現行的教育部門提出了一個多層次、多方位的體育專業人才培養要求，這是體育教育事業的發展機遇，但是同時也是一個嚴峻的挑戰

1.2校園客觀環境

社會文化環境。大學校園是文明與素質的集中體現地。大學生對自身素質的要求普遍比較高。“厚德、博學、慎思、唯實”。大學校園的文化底蘊深厚，文化氛圍濃厚。

技術環境。隨著我國科學技術的飛速發展，當今大學校園也早已實現了數字化、網絡化、多媒體化。并且許多同學對電腦等高科技產業有深入的研究，而且他們許多有已掌握網上購物的技術。大學校園本就是學術技術鉆研研究之地，技術環境也比較好。

自然環境。學校地處城市新區，人煙稀少，交通不是很方便，所以在消費問題上存在著很大的利潤。除了地理位置之外，氣候因素也比較嚴重。四季大

風天氣占有1/3，自然環境不容樂觀。地理和氣候的因素決定了學校服裝銷售的季節性不是很明顯，及時性卻占很大比重。

人口環境。校園擁有將近3萬名師生，另有3000多名工作服務人員。人口相對較多，人口素質也普遍較高，市場潛力比較大，人口環境比較好。

2.項目策劃

2.1活動主題

黃河科技學院校園體育用品折扣店3月到8月公關促銷活動：結合此次活動時間包括有的特殊性（五一長假黃金周）及活動的主要、次要目標人群，我們就得考慮這些人群她們喜歡什么、容易關注什么話題以及學校的一些大事記等問題，以此來確定我們此次活動主線。

結合以上原則，我們這次活動的整體主題是“當“店鋪形象大使”，贏999元大獎！”中間穿插的主題：“春風依然，愛你依舊”、“讓身體也運動起來”、“特惠黃金周，參與贏大獎”、“時尚共享，店鋪VIP招募月”等等

2.2活動目的

現在商家促銷都離不開這樣幾種方式：打折、買贈、抽獎、返現、聯合促銷等形式。最為普遍使用的就是打折，商家的折扣越來越低，但對消費者的吸引力卻越來越低；況且折扣越低，而沒有一個好理由的話，對品牌的損傷就越大。我店以前所做的刮刮獎、買贈等方面的促銷，同學們的意見反應不一，但總體上來說，以前所做的促銷是不成功的。

由于店鋪的風格轉型等原因，使得店鋪在品牌的建設方面還沒有到位，我們的品牌形象不甚清晰。查看以前的廣告物料，我們的廣告物料沒有一個明確的形象主題。因此，我們這次連環促銷的整體目的是：

1、提升五一黃金周期間店鋪的銷量；

2、提升店鋪在目標消費者及潛在消費者中品牌的知名度、美譽度和忠誠度。

3、塑造店鋪的形象是一個關注時尚、鼓勵時尚和推進時尚的品牌形象。

4、連環促銷的后續促銷能夠連貫進行，同時又能從競爭者手中搶到更多的消費者和增加回頭客的購買機率。

2.3活動時間與地點

時間：2015年3月到8月 地點：黃河科技學院

2.4活動對象

1.此次活動針對的目標市場是以喜歡運動、喜歡刺激的男同學為主； 2.已經持有公司VIP卡的顧客是我們這次促銷的主要目標人群；

3.其他品牌的顧客或者對品牌沒有穩定選擇的消費者是我們這次促銷的次要目標人群；

4.此次促銷在城建學院和其他院校連鎖店中進行

2.5活動方式

1.“春風依然，愛你依舊！”

從3月份開學之后，凡在本店鋪購買體育用品的同學均 可享受5折優惠，購買衣服滿99元返還20元，滿199元返還50元。在購買衣服的同時，除了可以享受折扣之外，每天來購買的前三名同學均可得到免費贈送的精美小禮品。

2.“讓身體也運動起來！”

學校在4月份將會舉行春季運動會，凡是在本店鋪購買運動類服裝的均可享受到5-7折優惠。在活動期間進行大批量球服、隊服購買的可以享受到3折優惠。并且所有本店的會員在運動會期間都可以免費領取棒球帽一個。

3.項目實施

3.1“店鋪形象代言”活動

1.活動從3月份開學開始。3月10日之前將所有準備工作做完。包括海報、橫幅、氣球、報名表、以及各種禮品。

2.同學校網站聯系，將活動信息以及評分系統登在網站首頁，3月15日活動正式開始。

3.3月15日，恰逢消費者權益保護日，于當天將所有廣告物料布置完備，并接受顧客報名。同時開通活動官方網站。

4.報名截止時間：5月31日。

5.評選結果網上公布時間：6月10日。同時開始接受禮品領取登記。6.禮品領取時間：6月10日到6月30日。并對獲得代言的同學在校報上進行公布。

3.2“春風依然，愛你依舊”情侶活動

1.3月15日，在前一個活動正式接受顧客報名之后，開始著手情侶活動。該活動的目的主要在于刺激消費。

2.在17日之前做好準備工作。主要是通過各種媒體進行活動宣傳。在校園里張貼海報、通過校園廣播站進行宣傳、在學校貼吧進行宣傳等等。并且將贈送禮品準備好。

3.活動截止時間：3月17日到4月15日。

3.3“讓身體也運動起來！”運動風暴活動

1.該活動主要與學校運動會同時進行。在運動會期間進行產品優惠活動。2.在運動會開始之前，利用各種傳播媒體對活動進行宣傳。并將棒球帽等贈送物品準備就緒。

3.在運動會期間，對店鋪進行宣傳。并給予一定的贊助，對獲獎的運動員給予至尊VIP卡，享受本店折扣優惠。

4.活動開始于結束時間與學校運動會時間一致。

3.4五一黃金周活動

1.5月1日活動正式開始。在此之前，將活動所需的堯山門票與旅游水瓶準備就緒。并利用校園媒介對此活動進行宣傳。堯山門票可以通過非正常渠道進行獲得，降低成本。

2.活動時間為5月1日到5月10日。因為此期間大多數學生會去旅游，所以活動采取應對策略，通過景區門票來擴大銷售量。

3.海報、活動信息宣傳在5月1日之前準備完畢。在活動結束后及時更換海報，進行“形象代言”活動的最后階段的宣傳。

3.5“時尚共享，至尊VIP招募月”

1.在5月15日，對“形象代言”活動進行后延活動宣傳，再次引導參評選手發動親友進行最后的投票沖刺。

2.5月31日，“形象代言”活動正式截止。此時對后延活動進行詳細的宣傳。招引更多的人關注本店，擴大本店在整個學校的影響力。

3.通過更多的會員加入，以及老會員的升級，為下一季的產品銷售帶來跟過的顧客。

4.費用預算

4.1活動前期的宣傳費用

海報制作費用 200元 校園網站制作費用 100元 校園廣播費用 100元 校報刊登費用 50元 報名表印刷費用 150元

4.2活動中物品費用

代言獎金 1000元 各種禮品物品費用

精美小禮品 200元 明星公仔 200元 太陽帽 200元 棒球帽 240元 旅游水瓶 280元 大型活動場地設計費用 500元 會員卡、VIP卡工本費 200元 5.效果預估

通過一個學期的公關活動，不僅提高了本店在同學中的影響力，而且也提高了本店在本行業中的競爭力。從學期的開始，開始進行公關活動，一直到學期的結束，活動的結束。活動跨度大，為了避免中間出現“斷層”，所以進行連環公關促銷活動。活動范圍大，不僅能在很短時間內提高本店在同學中的影響力，而且也能擴大本店的銷售額，提高本店在同行業中的競爭能力。在發展店鋪的同時，顧及整個學校的利益，使雙方獲得共贏。雖然本店是學校中的小店，但一切活動從實際出發，結合學校本身的實際，結合學生們的實際，不管是情侶活動，還是學校運動會活動，都充分反映了這一點。在提高同學們物質生活的過程中，不僅提高了學生們的自我修養，同時也提高了學校的影響力，幫助學校運動取得圓滿的成功，雙方都獲得了共贏。充分的利用校園媒體進行宣傳，這次連環公關策劃將為本店鋪的進一步發展提供幫助。媒體的力量是無窮的，本店在進行公關策劃的過程中時刻離不開媒體，不管是網絡媒體還報刊媒體，都對活動起了積極的宣傳作用。另外，活動的宣傳，不僅是本店在學生中的知名度大大的提高，也會引起更多的社會人的關注，為店鋪的發展提供了很大的幫助。

注意公關過程的細節，活動取得成功，獲得顧客一致的好評。公關活動的成功舉行，提高了廣大學生的購物熱情，激起了廣大學生參與活動的興趣，在禮品免費贈送的過程中，注重禮貌，注意素質，為同學們提供優質的服務，獲得了廣大同學的一致好評。

連環公關的成功將為本店的擴大經營，加盟連鎖，網上經營提供更多的依據和實力。這次公關策劃的成功，為本店以后的發展提供了更多的公關策劃經驗，為以后店鋪的發展提供了更多的參考。宣傳的到位，將會為本店擴大經營，加盟連鎖提供機會。另外，在店鋪的網上經營方面也得到了更多公關促銷的經驗

第五篇：特步體育用品營銷策劃書

特步體育用品營銷策劃書

一、特步簡介：

特步是中國增長最快的體育品牌之一，在中國各地擁有近7000間零售商店，是一個真正塑造運動和青年時裝潮流的市場領導者。以綜合開發、生產和銷售特步牌運動鞋、服、包、帽、球、襪為主業的大型體育用品企業。

二、SWOT分析

1.優勢：特步作為一個體育用品企業，在國內外具有越來越大的影響力，邀請亞洲天王巨星謝霆鋒出任品牌形象代言人，用娛樂營銷的方式推廣自有體育用品品牌，使特步一戰成名。同時聘請美少女組合Twins出任形象代言人，有效地擴大了特步品牌在少男少女中的影響力，使得特步快速搶占市場，成為中國增長最快的體育品牌之一。專賣體系覆蓋全國，建立了以專賣店為主體的特步營銷體系，培育了一大批以特步事業為目標品牌的運營者。曾獲得世界品牌實驗室譽為的“中國500強最具價值品牌”和“中國品牌大獎體育用品類NO.1品牌”。

2.劣勢：相對于國內的安踏、李寧等品牌來說，特步成長起步較晚，銷售網店還未遍及全國各地，相對來說不是很全。由于其品牌的前衛與個性，其產品更適宜于青少年，很少受到中老年人的青睞，市場占有率較低，公眾影響力有待于提高。特步起步于家族化經營企業，上市較晚，與2009年在香港證券交易所上市，上市后現代化的企業管理和原有家族化經營沖突更加明顯。

3.機遇：隨著中國加入WTO和成功申辦2008年北京奧運會，體育事業、體育經濟成為中國經濟發展的一個新焦點。這使得中國的體育用品市場迎來了一個新的高潮。與此同時，中國是全球最大的體育用品制造基地，每年全世界大約有60％的體育用品是在中國生產制造的。中國也在大力鼓勵體育鍛煉，目前全國有近四億中國人參加各類體育活動，而且這一數目還再不斷增加，這為中國體育用品市場帶來了強大的需求。

4.挑戰：隨著WTO的深入，外國體育用品企業打入中國市場，占領市場份額，加上其市場起步早，產品質量、品牌知名度、企業管理等優于本國企業，使得中國體育用品市場競爭激烈。雖然中國體育用品出口額一直很高，但大多是勞動密集型的產品，其技術含量和品牌價值都很低。同時國內的李寧、安踏、以純、KAPPA、361度等品牌在市場上都有相當大的影響力，有很多品牌都優于特步，使得特步在體育用品市場上備受挑戰。

三、消費者分析

目前購買體育用品和體育服裝的主演是15至25歲的喜歡青春和時尚、運動的青年男女，主要是中學生和 1

大學生以及剛工作不久的小白領以及對體育運動和活動有足夠的熱愛的人群。追求休閑時尚的生活方式，其購買行為受廣告的左右和周圍環境的消費習慣影響較大，同時隨著客觀環境的變換和其他產品消費觀念的灌輸，消費行為具有較大的變動性和不確定性，但是，對于品牌的肯定和認同是不變的，公眾會對特步產品產生一種喜愛。優質的服務，積極進取的企業文化，過硬的質量已及其所代表的一種時尚休閑生活都是消費者購買的主要動因。同時，特步一直關注于贊助盛大的體育賽事與社會公益活動，在年輕人心目中塑造了良好的品牌形象，贏得了社會的良好口碑。

四、產品分析

.產品優劣勢及策略分析：特步體育用品主打服裝和鞋類，這些消費品在廣大熱愛運動的青少年和青年中會有很大的市場，且消耗量、消耗周期也比其他體育用品大的多、強的多，但是對于運動包、球、襪之類的運動附件類產品的開發過于單調，還沒有完全跟上市場的需求。企業可以根據服飾和鞋類的搭配原則，更多的開發與之相匹配的運動包，球類，帽類等運動附件，產品多元化，能讓消費者擴大消費范圍，同時帶動其他運動產品的消費，鞏固品牌的力量。

五、競爭對手分析

國內外很有影響力的耐克、阿迪達斯、安踏、李寧等品牌，特步在立足本國的基礎上早已走出國門，走向全球，打破了國際運動品牌壟斷國內高端賽事的局面。以體育明星代言的方式和贊助、冠名世界性的體育賽事的方式去進行企業文化輸出和產品推廣，以大視角和全球性的視角的方式去推廣，有助于企業產品的全球推廣，但是缺少了對不同國家不同地區的地區文化差異性的關注，缺少細節注重。而特步的“讓運動與眾不同”，體現了其時尚，追求異樣，打造自我文化的理念。其與眾不同的首創娛樂明星代言體育用品的全新模式，在主打國內市場的時候，漸漸的融入國際市場，讓更多的外國消費群體接受和追求時尚文化和特步產品。

地域文化差異與民族意識也在漸漸的排擠外國品牌，其在鞏固國際市場和原有消費群眾上，很難再開拓全新的市場；安踏和李寧等國內品牌則是在固守國內外市場，很難打破耐克、阿迪達斯等大品牌的優勢與壟斷地位。特步作為后起之秀，在注重產品本身質量的同時也注重文化的更新與時尚的追求，這種企業文化不僅僅是與眾不同的，更是一種個性的張揚。以其時尚、個性、前衛的理念吸引著一批批青年消費人群，激發了一個個潛在購買公眾。

六、產品定位理念

特步產品的定位理念：“將與眾不同的時尚理念融入每個人的生活”作為特步的使命，致力于把運動的理念、運動的精神傳遞給每個消費者。時尚的表達與個性的張揚賦予了“特步”品牌的核心價值。

品牌X設計理念：象征著勝利的紅色傳達出澎湃的激情，酷似菱形的直方體傳達出冷靜、沉著、剛毅、理性，劃過直方體的柔韌曲線充盈動感、力量、速度之美。兩 者的完美視覺組合，表達出特步理性超越，感性張揚的價值主張。

八、廣告表現策略

特步口號：特步——讓運動與眾不同特步——非一般的感覺愛運動，愛特步

與一些品牌略顯張揚的宣傳策略不同,特步首創娛樂明星代言體育用品的全新模式，謝霆鋒、蔡依林、潘瑋柏、蔡卓妍等的代言為特步品牌塑造起時尚、叛逆、特立獨行的個性，推動了特步品牌差異化戰略的實施，引領特步邁進了嶄新的年代。今日的特步，不僅是時尚運動第一品牌，也是一種健康生活方式的傳播者、推動者。

九、特步的社會關系策略

第十屆全運會、全國第三屆體育大會、中國大學生排球聯賽、中國業余籃球公開賽成為特步豐富的營銷資源，積極贊助體育賽事成為特步傲人的資本。作為時尚運動領域的第一品牌，特步不僅積極贊助大型體育賽事，更熱心參與社會公益活動。2010年，特步成為上海世博會志愿者首席合作伙伴，為8萬名上海世博會志愿者提供服裝；2011年，西安世園會同樣吸引了特步的高度關注。特步也成為了西安世園會的全球合作伙伴，特步將為世園會園區內、外志愿者提供志愿者服裝。

十、廣告媒介策略

按覆蓋面、目標市場、成本選擇適當的媒介類型：電視廣告：CCTV-1、CCTV-

5、CCTV-

6、CCTV-8 以及地方性體育頻道雜志：(專業類)<<當代體育>> <<體育世界>>等;

(綜合類)<<讀者>> <<青年文摘>> 等。戶外廣告：各個目標市場的路牌、廣告牌、燈箱和車身等。