第一篇：第四章作業(yè)：產(chǎn)品策劃

《市場營銷與策劃》作業(yè)

第四章 產(chǎn)品策劃·作業(yè)

一 復習與預習

請認真復習第四章節(jié)內(nèi)容，并預習第五章。

二 延伸閱讀

請閱讀附件材料。

三 實踐作業(yè)

1.題目：福建華威集團實施多元化經(jīng)營分析

2.要求

（1）現(xiàn)有福建華威集團公司（詳情見附件），如你是該公司的營銷經(jīng)理，請你就公司的經(jīng)營現(xiàn)狀進行詳細分析，并對公司未來發(fā)展提出合理建議；

（2）以小組為單位完成作業(yè)；

（3）完成與交付：

●完成WORD文檔一份（3000字以上，包含封面、目錄與正文），打印稿1份/組； ●制作PPT，打印稿1份/組（打印時只要：6頁PPT/A4）。

●打印稿應(yīng)于演示當天上課前提交，電子版應(yīng)于演示當天18：00前交付給老師，每超一小時扣成績10%（不足一小時按一小時計）,超過10小時則無成績（缺一不可）。郵箱：972931581@qq.com

注：所提交作業(yè)須注明“班級、組別、成員、姓名以及分工情況。

（4）匯報演示與問題應(yīng)答：

●由小組派代表（1-2名）上講臺做匯報演示；

●時間：其中演示15分鐘（準時），應(yīng)答5分鐘（左右）。

四附件材料

【企業(yè)簡介】

福建華威集團是一家以交通運輸為主業(yè)的綜合性股份制企業(yè)集團，系福建省道路運輸骨干企業(yè), 連續(xù)數(shù)年榮膺中國道路運輸百強及百強誠信企業(yè)，股東包括福建華威投資有限公司、深圳市創(chuàng)新投資集團有限公司、上海大眾公用事業(yè)（集團）股份有限公司、深圳市華奧冠力科技有限公司等國內(nèi)知名企業(yè)。集團目前擁有30余家分（子）公司和控（參）股企業(yè)，為建立規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)管理制度，集團目前正積極推進上市工作。

集團經(jīng)營范圍涉及道路客運、現(xiàn)代物流、信息科技、交通運輸配套產(chǎn)業(yè)及星級酒店服務(wù)，為社會提供完整交通運輸產(chǎn)品及集成式的交通運輸服務(wù)。

注：關(guān)于華威公司的更多詳情請學生通過其它渠道收集。

第二篇：產(chǎn)品策劃

在風險控制方面GPP有著豐富的經(jīng)驗，加上強健的資產(chǎn) 負債管理，所以，無論從法律上和公司結(jié)構(gòu)上，客戶的資金安全都得到額外的保障：

GPP的客戶資金在獨立賬戶存放，絕不與營運資金混用。

只有當客戶要求提款時，獨立賬戶里的資金才會被提取。如果GPP不幸破產(chǎn)，客戶的資金會被合法地直接退回給客戶。

此外，GPP的資產(chǎn)凈值大大超過證監(jiān)會對有價證券經(jīng)紀商及期貨交易商的最低資金要求。

此外，盛寶源給客戶提供獨立的資金擔保，100%保證客戶出入金的安全。

特色產(chǎn)品：1黃金 1）----公平公正GPP擁有澳洲政府認可的金融服務(wù)供貨商認證，是澳大利亞證券與投資委員（“ASIC”）的成員。ASIC是澳洲政府的金融監(jiān)管機構(gòu)，GPP FX的ASIC的ID號是：151916344而GPP為澳洲金融服務(wù)管理局（FSA）的金融服務(wù)供應(yīng)商。兩者俱提供市場獨家“至標準報價保證”，保證報價與國際報價機構(gòu)時刻準確至千分之一范疇。交易絕對公平、公正、公開！

2）-----杠桿效應(yīng)GPP FX的交易杠桿是1:200。把您的資金放大200倍，讓客戶可更靈活運用資金。本雖小，利可大。

3）----門檻GPP FX 手數(shù)低至0.01，最低只需幾十美元（便可進行交易，可以滿足客戶小額投資的需要。某些平臺交易商的最少交易額動輒幾百或幾千元，與之相比，GPP FX的門檻低很多。

4）---多重保證GPP FX領(lǐng)先“浮動滑點”交易平臺，保證掛單及預設(shè)單“如價執(zhí)行”，楺合高端設(shè)計與強大策略伙伴，全面提升交易之風險管理能力，不少 交易商經(jīng)常出現(xiàn)數(shù)點至數(shù)十點之滑點，與之相比，GPP FX 給你最佳的服務(wù)保證。

5）-----公平匯率我們指定賬戶貨幣為美元，若客戶以人民幣存取款項，均以實時銀行匯率作兌換，有關(guān)詳情可參考兌換匯率注意事項。匯率 價格公平公開，本公司絕不收取任何費用。資金達到我們標準戶要求，平臺出入金手續(xù)費，皆我們承擔！

6）------方便快捷 網(wǎng)上交易平臺24小時提供免費實時報價。客戶可隨時進行實時市價或委托的雙向買賣。出入金皆可在線辦理，方便快捷！

7）-----服務(wù) 盛寶源提供實時短信指導，投顧一對一服務(wù)，提供VIP客戶專享服務(wù)，短信點對點，專家一對一，及時提供操作策略，為您的投資保駕護航！

2外匯GPP提供創(chuàng)新的外匯交易方式。我們客戶可以通過網(wǎng)上銀行直接的進行交易。利率采用的是銀行的利率。我們采用的不是那種點差達到5點的行為桌面。一切都是實時的。所有的交易完全透明和不記

名的。我們大部分的點差為3-5點。這將使我們的客戶比使用傳統(tǒng)Forex的人節(jié)約50%。對于活躍的投資者來說這將每年至少節(jié)約上千美金。

我們充滿能量的交易平臺使您的公司從市場眾多參與者中獨立出來.它不但無償為客戶服務(wù)，還是同類產(chǎn)品中的佼佼者.交易平臺使客戶享有最優(yōu)質(zhì)的大量圖表，追蹤訂單，直線閱讀財政新聞等服務(wù)。客戶還能同時觀看USD/JPY 1分鐘,5分鐘,15分鐘,30分鐘,1小時,4小時，全天，1周h和一個月的 交易圖表.您只要輕輕點擊鼠標，就能立刻執(zhí)行交易.對于高級的投資者我們提供專家建議服務(wù).這允許客戶去制定自己的市場策略,投資者可以讓交易自動進行或者當達到理想價位的時候點擊程序買進和賣出.系統(tǒng)也允許他們在實時交易之前進行反面測試.GPP,為我們的客戶提供一個創(chuàng)新的,能夠直接交易的外匯操作工具.通過它可以和世界銀行建立連接,可實時的交易每手為10,000--10,000,000基礎(chǔ)貨幣。大宗交易則通過我們的專業(yè)人員操作。

GPP, 保證提供優(yōu)質(zhì)的維護和最標準的服務(wù),這將使我們的客戶能把精力都投入到市場機遇中去,不象FOREX那樣有所限制.

第三篇：產(chǎn)品策劃

XXX產(chǎn)品策劃

一、產(chǎn)品描述

1.產(chǎn)品簡介（主要功能、性能）

2.產(chǎn)品特色（對比市場已有產(chǎn)品）

3.產(chǎn)品客戶對象

4.生命周期、如和何延續(xù)

二、市場分析

1.現(xiàn)有產(chǎn)品分析（包括競爭對手）

2.目標消費群分析

3.潛在消費群分析

4.產(chǎn)品資費分析

三、產(chǎn)品定位

1.產(chǎn)品在目標市場上的地位

2.產(chǎn)品在營銷中的利潤

3.產(chǎn)品在競爭策略中的優(yōu)劣勢

（也可從價格、功能、外形、包裝、渠道等方面描述）

四、市場推廣

（分階段闡述推廣步驟）

五、效益估算

1.產(chǎn)品資費（成本、售價、利潤）

2.產(chǎn)品用戶群數(shù)量

3.產(chǎn)品潛在用戶數(shù)量

4.每年產(chǎn)品收益

六、產(chǎn)品開發(fā)進度

（列表進行闡述）

七、產(chǎn)品人員列表和職責

（包括產(chǎn)品經(jīng)理/項目經(jīng)理、產(chǎn)品策劃、技術(shù)人員、測試人員、質(zhì)量檢驗人員、市場銷售人員等）

第四篇：兒童玩具產(chǎn)品策劃

迷 你 的 世 界 產(chǎn) 品 策 劃 方 案

一、市場及行業(yè)分析

在2011的玩具市場調(diào)查報告中，有42%的被訪者愿意選擇既能充分發(fā)揮孩子們的想象力、創(chuàng)造力和動手能力，挖掘隱藏在孩子們內(nèi)心深處的潛力；有超過65%的被訪者認為幼兒玩具應(yīng)該具備教育性和開拓性；還有47%的受訪者認為玩具還應(yīng)該具有裝飾和品位體現(xiàn)等實用功能。隨著居民消費能力和觀念轉(zhuǎn)變，益智玩具越來越受到消費者的青睞。

2011年國玩具市場消費總額1000億元，其中益智玩具占比25%~30%，市場潛力巨大，市場前景看好。

二、目標市場分析

市場細分：

一、二線城市，家庭月收入在8000元以上，1~5歲幼童的母親為目標客戶群。

細分依據(jù)：

1、目標客戶群有一定的消費能力

2、還有一定水準的幼童教育意識

3、教育理念比較新穎，容易受新理念的影響。

目標市場的模式：產(chǎn)品專門化模式，即專門滿足開發(fā)孩子的認知能力的需求。

三、目標客戶群分析

對象：2歲孩子的母親。年齡：24~30歲之間。

家庭月收入：8000元以上。

信息交流方式：

1、面對面交流

2、電話通訊

3、互聯(lián)網(wǎng)。

購物習慣：

1、關(guān)注子女需求

2、注重產(chǎn)品的性價比

3、品質(zhì)很重要。育兒知識來源：

1、親人和朋友的交流

2、專業(yè)雜志和書籍

3、互聯(lián)網(wǎng) 社會交流對象：

1、親戚

2、閨蜜和朋友

3、同事。

品牌觀念：有比較強的品牌觀念，對青睞品牌的忠誠度也較高。消費者：1~5歲幼童。

消費決策者：孩子的母親。消費購買者：孩子的父母。

四、產(chǎn)品創(chuàng)意方向及決策

單個直徑有10cm的透明膠質(zhì)球體，完全透明，球體本身富有一定彈性，在每一個球體的中心都有一個微型的立體模型，模型種類有若干類：有簡單幾何立體圖形，有動物模型，有植物模型，有家具模型，有食物模型，房屋建筑模型和交通工具模型，甚至還有不同國度年齡性別的卡通人模型等等。作為玩具的同時還可以作為擺放裝飾品，會給家里平添一股溫馨可愛的氣息。

一個系列裝有100個同種風格的模型球，體積小，搬運便捷，安全耐用，寶寶無法啃咬球體，也不會因棱角受傷。放置方便，不占用太多空間，魚類風格的模型球甚至還可以放在浴缸里供寶寶玩耍。

產(chǎn)品還有國別、地區(qū)分類，如不同國度的風格建筑和膚色人種，不同地區(qū)的食物、植物和動物，都有較為系統(tǒng)全面的產(chǎn)品分類，有著眾多風格的系列產(chǎn)品，分作不同國家和地區(qū)分別銷售。

五、產(chǎn)品核心價值

兩歲的寶寶正處在一個對外界事物極其好奇，探索欲望極其強盛的時期，對物體的外形、顏色、性狀都很敏感好奇，因此新產(chǎn)品設(shè)想正是利用寶寶這種強烈的探索欲望，把世間萬物用微模型的形式來告訴寶寶一個充滿新鮮感和驚喜感的美麗世界。

通過好看又好玩的微模型球來認識和發(fā)現(xiàn)，讓寶寶在玩樂中進行智力發(fā)育提升認知能力的機會。通過最近的視覺接觸各種事物的模型來構(gòu)筑他對這個世間最初的認知，充分開拓眼界，通過識別模型來認識事物百態(tài)。

六、定價策略

實行撇脂定價，價位比同類益智類玩要更高，一套產(chǎn)品為一百個模型球，售價500元人民幣；一個系列有五套產(chǎn)品，一次購買一個系列產(chǎn)品則優(yōu)惠250元，售價為2250元。

用較高的價格區(qū)分自身與其他同類益智玩具產(chǎn)品的檔次；憑借本身新穎而人性化的設(shè)計，高位定價來獲得較高的利潤空間。

七、產(chǎn)品銷售渠道策略

“迷你世界”是一款針對兒童的啟蒙玩具，單個直徑有10cm大的軟質(zhì)球體，產(chǎn)品體積小，款式新鮮時尚，不具有腐蝕性，“迷你世界”的產(chǎn)品銷售不具有季節(jié)性，全年全時段可以銷售。此產(chǎn)品年齡具有相對性，主要是定位于兒童

1、銷售渠道的類型選擇 間接渠道

“迷你世界”是一款新產(chǎn)品，銷售市場相對分散，銷售范圍廣。新品的上市需要中間商的前期支持與努力，間接渠道的建立，可以利用中間商的的知識，經(jīng)驗和關(guān)系，從而使交易過程簡化，縮短買賣時間，集中人力財力和物力用于發(fā)展生產(chǎn)，以增強商品的銷售和推廣 短渠道

“迷你世界”新產(chǎn)品需要有選擇性的挑選中間商來經(jīng)營銷售，中間商的數(shù)目選擇少量，這樣有利于廠商之間的緊密合作，便于溝通交流，也能夠使生產(chǎn)企業(yè)降低銷售費用和提高控制能力，作為即將上市的新產(chǎn)品，“迷你世界”選擇短渠道相對合適

2、中間商的選擇 代理商

“迷你世界”新產(chǎn)品的上市，在代理商的加入下，可以使產(chǎn)品更有效的推廣，擴大銷售面，“迷你世界”新產(chǎn)品更著重的選擇銷售代理商 零售商

“迷你世界”的產(chǎn)品定價現(xiàn)對較高，以及它的時尚個性用途，所定位的消費者的

消費能力也要求較高，所以我們選擇的零售商是百貨公司

八、市場推廣策略

廣告語

1、讓孩子睜開第三只眼睛

2、眼睛是心靈的窗戶

迷你世界是窗外的風景

新品上市推廣活動創(chuàng)意

新聞事件：中國載人航天辦公室于2011年9月27-30日將在酒泉發(fā)射天宮一號，將分別與神

八、神

九、神十飛船對接，建立中國第一個空間實驗室 活動創(chuàng)意

“迷你世界”新產(chǎn)品上市擬抓住這重大焦點事件進行創(chuàng)意推廣 活動主題：

托起孩子的夢想 探索天空的秘密 活動形式：

以贊助的形式與中國航天合作，借助這個平臺，宣傳推廣“迷你世界”新產(chǎn)品的知名度和產(chǎn)品概念

媒體策略

傳統(tǒng)媒體 電視：“迷你世界”新產(chǎn)品主要定位在兒童，屬于兒童最佳電視時間就是黃金是十八點，這階段電視播放的通常是卡通節(jié)目，可在卡通節(jié)目的廣告時間植入“迷你世界”廣告。

雜志：在各種主流與兒童有關(guān)的雜志上刊登“迷你世界”產(chǎn)品信息，比如《父母世界》、《東方娃娃》、《兒童時代》等雜志 新媒體

網(wǎng)絡(luò)：21世紀新興網(wǎng)絡(luò)市場，在經(jīng)濟貿(mào)易中的比重逐步加大，網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易興起，是一塊很大的銷售市場，“迷你世界”采取在各大知名網(wǎng)站投入廣告，并且在網(wǎng)絡(luò)交易平臺上進行銷售

九、促銷策略

“迷你世界”新產(chǎn)品上市促銷

競爭激烈的市場環(huán)境下，各種品牌的促銷戰(zhàn)從不間斷，在這火熱的沒有硝煙的戰(zhàn)場上，促銷是打擊競爭品牌和搶占市場份額的常規(guī)手段，尤其是新產(chǎn)品上市，很多環(huán)節(jié)都離不開促銷。促銷往往是新產(chǎn)品是否上市的關(guān)鍵因素。新產(chǎn)品的上市，首先需要我們的消費者對我們的產(chǎn)品盡快的認知、了解、產(chǎn)生興趣，到最后認可，并忠誠使用

“迷你世界”是我們近期準備上市的一款新產(chǎn)品，為了使我們的新產(chǎn)品能夠成功的上市，我們籌備了以下促銷策略：

A：針對渠道中經(jīng)銷商的策略：

吸引經(jīng)銷商銷售新產(chǎn)品，對加大新產(chǎn)品的推廣力度，讓消費者看得到新產(chǎn)品，并方便購買產(chǎn)品有著很大的意義

1、“迷你世界”新產(chǎn)品訂貨會 邀請經(jīng)銷商參加會議，通過新產(chǎn)品的演示介紹，讓經(jīng)銷商熟悉產(chǎn)品的特性及賣點，使經(jīng)銷商對新產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。從而促進“迷你世界”新產(chǎn)品的訂購熱潮，鼓勵經(jīng)銷商踴躍的在大會現(xiàn)場訂購新品，營造“迷你世界”上市的氣氛

2、“迷你世界”經(jīng)銷商銷售競賽

制定一系列“迷你世界”新品銷售目標，同時附有可觀的經(jīng)銷商獎勵方案，鼓勵他們積極銷售新產(chǎn)品。提高渠道經(jīng)銷商對新產(chǎn)品銷售的配合度，促使其積極開展市場開發(fā)活動，并努力建立經(jīng)銷商對新產(chǎn)品經(jīng)營的忠誠度。

B：針對消費者的促銷策略: 新產(chǎn)品上市，需要通過產(chǎn)品信息的傳播，讓消費者知道新產(chǎn)品的功能和概念，盡快認知、了解、產(chǎn)生興趣。從而帶來營業(yè)額，“迷你世界”新產(chǎn)品的上市，我們通過以下方式制定促銷策略：

1、“迷你世界”上之特別折扣

新品上市1個月時間內(nèi)，給予新品一定的最低折扣，過了時間恢復原價，讓消費者感覺，能用最少的成本，獲得對新品提前享受。

2、“迷你世界”上市之套餐促銷

新品上市與其他產(chǎn)品進行組合套裝銷售，可以有效提高整體銷售利潤，為新品上市提供更多的資源附帶銷售利潤。

3、“迷你世界”上市之公關(guān)促銷：贊助社會公益事業(yè)和重大賽事

尋早社會上的公益事業(yè)和熱點、焦點事件進行切入。使之博得社會的好感以及對產(chǎn)品的認知。如援助希望工程。

4、“迷你世界”上市之主題促銷

利用現(xiàn)場活動，如游戲幸運大轉(zhuǎn)盤、有獎問答等帶動終端現(xiàn)場的新品銷售熱潮。

“迷你世界”新產(chǎn)品圣誕節(jié)促銷

活動主題：

迷你快樂 圣誕世界 活動目的

提高新產(chǎn)品的銷售利潤 強化品牌知名度 慶祝圣誕 活動意義

圣誕節(jié)是享受歡聚氛圍的節(jié)日，一種親情聚會的好時光。戴著圣誕帽，唱著圣誕歌，說說大家的圣誕愿望，親情色彩濃厚。在圣誕活動宣傳期間，可進行宣傳公司新產(chǎn)品，提升產(chǎn)品知名度，讓更多的消費者知道我們。活動內(nèi)容

在各終端銷售網(wǎng)點開展圣誕節(jié)活動，放置圣誕樹。在圣誕樹上懸掛“迷你世界”進行裝飾。進網(wǎng)點消費的每位顧客都贈送圣誕帽，推出圣誕大餐及其優(yōu)惠活動，員工都著以圣誕裝。在場地上布置各種產(chǎn)品海報、logo、pop、DM等宣傳物品烘托氣氛。

“迷你世界”六一兒童節(jié)促銷

活動主題

媽媽，我要迷你快樂 活動目的

提高新產(chǎn)品的銷售利潤 強化品牌知名度 慶祝六一兒童節(jié) 活動意義

我們的“迷你世界”產(chǎn)品主要是定位在小孩子。六一兒童節(jié)是孩子們的節(jié)日，是我們的暢銷“迷你世界”的絕好商業(yè)機會。活動內(nèi)容

活動一：凡在“迷你世界”終端網(wǎng)點銷售門店內(nèi)消費滿388元的，贈送當?shù)貎和瘶穲@或者其他兒童游樂園門票一張。

活動二：凡在“迷你世界”終端網(wǎng)點銷售門店內(nèi)購買迷你世界滿一套的消費者，有機會參與抽獎，獎品內(nèi)容是兒童游樂暑期夏令營名額。

活動三：終端銷售現(xiàn)場舉辦親子活動，開展親子協(xié)作運動會。

十、終端管理策略

1、設(shè)置百貨設(shè)置“迷你的世界”銷售專柜以及“迷你的世界”展覽專區(qū)；

2、建立消費客戶信息數(shù)據(jù)庫；

3、在大型百貨開設(shè)裝修、服務(wù)有統(tǒng)一標準的專賣門店；

4、開設(shè)“迷你的世界”網(wǎng)上樂園，為客戶寶寶建立健康資料，供寶寶的媽媽們交流育兒心得，體會育兒快樂，也成為寶寶今后的成長記錄。

第五篇：產(chǎn)品策劃要點

產(chǎn)品策劃

主要內(nèi)容：

4.1產(chǎn)品策劃基本知識

4.2品牌策劃

4.3包裝策劃

分點word PPT包含以下內(nèi)容： 1產(chǎn)品策劃的基本原則

2產(chǎn)品策劃的創(chuàng)意來源產(chǎn)品策劃的項目:

A產(chǎn)品功能策劃

注意流行趨勢

B產(chǎn)品品牌策劃:

包括品牌名稱和品牌標志的策劃

1品牌的內(nèi)涵

即：

屬性

利益

價值

文化

個性

使用者

1.1 名稱內(nèi)涵策劃

屬性:好機友三防手機殼表現(xiàn)出高新技術(shù)，功能強大且創(chuàng)新與實用完

美，款式多樣化追求時尚的特性。

利益：好機友不僅使用方便，在特殊環(huán)境（水中）遇到意外（手機摔

落）或者遭小偷，都不用再擔心自己的手機！

價值：好機友創(chuàng)造手機殼時代所不具備的智能型，安全性，便利性。文化：提高手機的安全性，象征著有效率和高品質(zhì)。

個性：擁有好機友手機殼可以讓你智能手機比別人更拽。

使用者：我們希望看到的是你能在水里給親戚朋友拍各種有趣可愛的照片成為美好的回憶;我們希望看到的是是你厭煩了手機，而不是手機離你而去。品牌策劃的程序:

1、客戶說明會客戶說明商品概念（包括功能、特色、品質(zhì)、形式等信息）、目標顧客群、品牌策劃目標等

2、策劃任務(wù)會

3、品牌策劃

3、品牌策劃 了解商品屬性列表，搜集競爭對手品牌信息，了解目標顧客群需求信息

運用各種創(chuàng)意方法提出草案

同類及類似品牌檢索

客戶、顧客代表參與方案審核、修正與優(yōu)選

4、正式提案

撰寫品牌策劃書、提交方案、客戶驗收

5、商標注冊

工商管理局商標檢索后登記注冊

品牌命名策劃

命名程序 ：十步品牌標志策劃

C產(chǎn)品包裝策劃

要在包裝上狠下功夫

1包裝策劃概述

內(nèi)包裝

外包裝

儲運包裝

2包裝策劃的原則

3包裝策劃的策略包裝策劃——色彩的妙用