第一篇：環保產品策劃方案

用事實說話—LZY系列產品上市策劃方案

根據對“LZY”系列產品——新居去毒專家和環境凈化劑的市場調研及公司內部調研結果，經反復論證，確定以下營銷方案：

一、目標市場

（一）“新居去毒專家”的定位

1、新購房群體。要求具有大專以上學歷，月收入大于800元的高素質、高收入消費群體。其具有購房及裝修的經濟能力，且文化素質高，環保意識強，對健康問題關注。

2、家具城、中低檔家具生產商、新裝修的辦公、商住、賓館、餐廳及休閑娛樂等場所。

（二）“環境凈化劑”的定位：中、高檔家居、賓館、飯店、娛樂場所的衛生間的使用者。此需求者非常注重衛生間的環境效果，品味高，講究環境質量。

二、產品及品牌策略

1、全力圍繞樹立“LZY”品牌開展營銷活動。強調“綠之 音”的內涵，取“LZY”之意境，讓消費者產生對大自然的聯想，并賦予其音樂美感。體現品牌的綠色環保形象，在消費者（用戶）心目中形成品牌偏好。

2、統一品牌名稱。系列產品都統一使用“LZY”品牌。其優勢在于宣傳、介紹新產品的費用較低。企業整體形象好時產品銷路必將暢通，從而提高產品知名度。

3、樹立產品質量的權威性。產品已通過國家環保產品質量檢驗中心檢測，具有國家權威性。同時以“用事實說話”廣告詞來說明產品使用效果非常明顯。同時配以用戶的切身體會及質量承諾（無效退款），顯示出生產商對自己產品的自信，對市場前景的自信，對企業發展潛力的自信，以此培育潛在用戶對產品的自信。

三、價格策略

定位政策：在所有廣告中只強調產品的質量而不提價格。產品的基本價由貿易公司統一制定，以免發生價格管理混亂。

1、根據目標市場，“去毒專家”精裝500毫升，零售價59元，普裝500毫升，零售價48元，精裝260毫升，零售價31元，普通裝260毫升，零售價24元。高位價格充分體現產品高質量、高檔次，適用于具有購房能力的特殊群體。他們花費十幾萬元購房、裝修，數千元購置一套家居與花幾十元購買 “去毒專家”會形成非常大的費比反差，滿足其一流裝修、一流家具，需要一流的產品這一心理。中位價格滿足一般收入群體家居裝修需要。

2、對于環境凈化劑產品，其使用人群較“去毒專家”更普遍，由貿易公司根據其用量的不同，在零售價不變的基礎上，確定一個價格幅度，由營銷部經理統一掌握。

3、給代理商的價格按提貨數量的大小劃分不同等級，不同的等級實行不同的價格折扣，以現金結算，一次提貨10萬元以上的讓5點，8萬—10萬的讓4點，6—8萬元以下的讓3點，4萬元以下的讓2點。以刺激代理商多進貨，從而可以增加銷量，加速資金回籠。

4、對于直接到貿易公司購貨的，可根據其購買頻率，購買量的大小，在代理價格10%以內，酌情掌握。

四、包裝策略

1、將“LZY”系列產品的包裝顏色改為綠色基調，建立綠色環保的概念。

2、將產品設計為精裝和簡裝兩種包裝。規格進一步細化，如：增加150毫升罐裝及1000毫升罐裝兩種規格。

3、將環境凈化劑產品改用為諸如小花籃、小吊欄和各種玩具等造價低廉，精巧別致的工藝品包裝。用戶在使用后可當作工藝裝飾品保留，點綴家居環境，加深對產品的持久記憶，起到美化產品，宣傳產品的作用。造型應美觀大方，圖案生動形象，不落俗套，使產品具有鮮明特色，便于識別。

4、產品通過貨架陳列，形成較強的視覺沖擊。

五、銷售渠道策略

1、維持石家莊市人民、東購、北國、盛福祥、萬利福等商場超市現有銷售渠道，由營銷部派專人負責其業務的開展。

2、打通家具城、裝飾材料市場（五金雜品經營戶）、家裝市場以及機關、學校、中高檔賓館、飯店、生活小區的終端用戶。由營銷部派專人負責實施。

3、發展省地級代理商及誠征各省會城市的代理商，形成強力的區域銷售

網絡，作為今后銷售的主渠道。由營銷部廣泛搜集有關代理商網絡拓展能力，資信及財務狀況等方面的信息，確定審核和比較的標準。

4、在考慮本產品的質量、成本及企業生產能力的基礎上，確定代理商的市場范圍、自身經營能力、網絡開發能力、對本產品的信任程度及合作的潛力。并讓其提供相關業務資料。

5、考核代理商的經濟實力。代理商能否及時結算，取決于其財力的大小。省級代理商要求其注冊資金在100萬元以上，地級代理商要求其注冊資金在50萬元以上，并由其提供有關工商、稅務等方面的資料。

6、不同級別的代理商繳納不同保證金。省級代理商確定為1萬元，地級代理商確定為5千元。

7、規定代理商每月度、年度的銷售額及回款率，并根據銷售額及回款率完成情況，給予其不同的價格激勵。超額完成銷售額并百分之百回款的，根據完成比例增加供貨或給予現金激勵；完不成規定銷售額及回款率的降低其信用等級，直至取消其代理權。

8、根據代理商出現竄貨的數額扣除其相應保證金，并取消價格上的優惠。

9、選定理想的代理商應明確與其合作的具體方式，由合同管理

人員擬訂合同內容后報總經理審批。

10、給予其統一的廣告支持。

六、促銷策略：

1、在省博物館豎立家庭環保警示柱（公益性質），由“LZY”冠名贊助。家庭環保警示柱：規格為11米×2米，預算1500元，（含兩個270瓦電機）。內容為介紹目前家裝狀況及由此產生的危害后果，告戒消費者注意家庭隱型殺手。費用概算為元。（由辦公室公關人員到環保局洽談有關公益活動事宜，以環保局的名義開展次活動）。

A、由環保局發布家庭裝修狀況的新聞發布會，推薦“LZY”產品，并聯系各大媒體予以報道。

B、利用星期六（上午8：30—11：30下午2：30-5：00）在省博物館廣場聯合舉辦大型有關家裝方面的環保知識宣傳活動。發放100-200張產品介紹書，免費贈送100袋環境凈化劑（贈完為止）。通過上述兩項活動達到培育“LZY”系列產品知名度的目的。

2、購置3-5部價錢在幾十快左右的環境探測儀。免費對家裝用戶、家具城、家裝料材市場、油漆銷售處實地檢測甲醛等濃度，將具體數據告之，并說明甲醛等氣體對人體的危害。借以推薦“LZY”產品，并將收集的數據情況及時以書面方式向公司反饋。

3、由營銷部派專人到中高檔賓館、飯店，機關、學校等地直銷環境凈化劑產品，并書面反饋信息。

4、派駐營銷員在中高檔小區掛條幅，在房地產公司售樓處推銷“LZY”產品，并反饋信息。

5、營銷部積極尋求省級以上有關家庭環保方面的信息，并參加與之相關的活動，達到促銷產品的目的。

七、廣告策略：

1、制作衛生間廣告。以18日生活早報最后一版1/4版廣告的電子文件內容為基礎，制作1萬張規格為50CM×30CM的廣告畫，貼于中高檔賓館飯店衛生間，使如廁者時刻注意到。費用概算5000元左右

2、在家具市場，裝飾材料市場，飯店制作“LZY”產品的門頭廣告。費用概算萬元。

3、在燕趙都市報第一版做1/

8、1/16的系列廣告（10月18日生活早報末版，已做1/4套彩廣告），1/8兩次/月，1/16五次/月。同時在生活早報的開辟小專欄，連續一個月登載征文，由用戶對“LZY”系列產品的使用效果現身說法。

4、在燕趙晚報第一版用1/16版篇幅，連續3天刊登有關家庭環保知識小文章，介紹裝修過程及裝修后產生的甲醛等有害氣體的危害性，以“LZY”關注大眾身體健康為題。費用概算5000元。

5、印發版面為4開的報紙2萬份，其中刊登公司背景、產品研制過程、產品質量使用效果、有關促銷活動等內容并配以相關圖片，配合直銷發送。

6、在省電視臺和市電臺，參與有獎收視活動，只提供產品做獎品。

7、將“LZY”產品信息通過互聯網傳遞。

第二篇：產品策劃方案

新產品開發可行性分析報告

新產品功能設計介紹 市場需要分析

目標用戶分析

新產品開發技術分析 市場競爭分析

企業SWOT分析

新產品開發成本分析 盈虧平衡分析

產品市場需要預測分析 新產品經濟效益預測分析

產品類型：

有形產品

無形產品

服務項目

旅游項目：景觀，線路，組合 咨詢業務

設計業務

產品策劃方案模板

一份完整的產品策劃方案應包含的內容：

1、引言

描述導致產品創意產生的用戶需求、市場需求、市場前景等概述性文字。

2、產品簡介

關于產品的簡單介紹，包括內容、功能、特點、與同類產品的比較等。

3、實現原理

產品內容的分塊詳細介紹已經實現的方式及原理。

4、業務流程

供技術實現的產品業務流程圖、應對內容（語音業務中的應對語音、短信業務中的應對短信、WAP及KJAVA業務的用戶操作反饋信息等）、業務菜單（WAP、KJAVA)等。

5、制作要求

對于產品技術實現過程中應達到的相應指標細節。

6、產品包裝市場推廣建議

產品的資費模式建議、用戶操作流程、獎品設置、合作方式建議（涉及到合作方的產品）、市場推廣方式建議、產品推廣的后續服務內容建議等。

7、效益預測

效益預測的相關基礎數據及原理、投入分析、收益分析、效益預測等。

8、結束語

綜上所述。

第三篇：產品策劃方案

貓哆哩產品策劃

一、主題

云南水土環境優越，盛產很多美味的土特產，像酸角，山林果，西番蓮等等，提起他們，云南人可以說的頭頭是道，可外地人了解的很少，因為沒有形成品牌，來被大多數人認識，于是云南有了貓哆哩。

貓哆哩的主打是酸角糕，下面我就介紹一下酸角吧：它分為甜型和酸型兩種，甜的可以直接食用，酸的多用于加工成飲料和風味小食品。

貓哆哩酸角糕原料就是取自當地天然無污染的酸角，經過特殊工藝精制而成，無污染，是天然綠色食品，它成果膠狀，口感細膩上佳，風味卓絕，在酸酸甜甜的口味中體驗生活的精彩，它富含多種維生素，開胃解暑，是夏季里的絕佳小吃。

目的、借此機會讓廣大消費者對貓哆哩產品有一個了解和認識，通過消費者的關注讓貓哆哩在主流休閑食品市場擁有一席之地。

時間和地點、時間：2012-1-110：00地點：云南農業職業技術學院大禮堂 主要內容

1通過發邀請函的形式邀請云南電視臺、《云南食品報》、《周末健康食品報》、食品檢測員來協助證明貓哆哩產品的質量

2首先由產品負責人對貓哆哩產品進行介紹

二、會議程序

產品推薦會開始時，讓每位來賓在入口處登記，由公關人員引導到來的相關人員就坐，并發給每一個人一份產品介紹材料。

會場布置

將介紹人與記者的位置安排好，在介紹席上放置話筒和水。

經費預算

媒介費用：5 000元拍攝費用：3 000元會場布置費用：1 000元報道費用：4 000元共計：13 000元

人員情況

主持人：牟心怡 介紹人：方華嬌、沈翠菊工商局檢查人：張雅萍總策劃人：文秘班第六組食品傳遞員：吳忠梅、白萬英、劉燕雙、趙四珍、李吉

三、結束

第四篇：產品策劃方案

敢做，敢想。敢想，敢做。

產品策劃方案

——產品營銷企劃的淺分析和構想

一、產品規劃：

*套餐優化

1.套餐表（可以考慮增加套餐價目，以豐富不同客戶的選擇性）

把各套餐配置材料以表格的形式，用A4紙打印。

要求：A、包含的主材、輔材標清列表；

B、不包含的主材、輔材標清列表；

C、其他備注說明

2.優惠內容

把優惠內容提及的“家電”、“家具”“升級”和其他折扣進行整合分類

要求：A、“家具”，“家電”及其他大件“贈送品”用X展架盡量用實圖展示；

B、優惠內容及細則用DM單（A4紙大小）打印；

3.墻面系統

“零甲醛、零污染”為宣傳口號

要求：A、“系統”的宣傳理念用X展架展示；

B、“系統”的詳細內容和其產品介紹用PPT展示

4.其他內容的補充和修改

通過產品結構系統的建立再進行補充和優化，以提高“簽單率”和“產品競爭力”，逐步完成產品結構的系統構成工作。

*基裝+主材代購

這種裝修的模式，是成都多家知名裝飾公司正在做的，像東易日盛、新空間、鑫佰利等。旨在滿足高端客戶的裝修需求。“主材代購”的概念前期主要是增加公司利潤點和增長公司整體效益，由于市場的競爭，本身豐碩的利潤空間已有所下降。但基于這一類客戶的潛在需求和他們對裝修的特殊需求，市場前景還是明朗的。

如果我公司要做好這塊業務，就必須進行品牌升級。

我們在不能甩到現有的“套餐模式”，又要增加“基裝+主材代購”的市場份額，我的建議是進行品牌分開。所謂品牌分開不是說要建立一個新的品牌，是在現目前的品牌資源和市場資源的整合，在針對這兩大類客戶群體進行不同形式的品牌營銷和內部機制的分開。

具我了解，我公司銷售部有四個部門，各自負責的業務都有所不同，這是我們的優勢，也需要進一步優化各部門的職能分配，以配合我們的品牌包裝和營銷優化的工作。他們的工作現在大多是與公司推出的“套餐價目”相應的客戶群體為銷售對象。由于受到此業務板塊的制約，很多“品質客戶”就滿足不了其需求，造成的客戶流失也是現目前公司需要轉變模式的急切需要。那怎樣來吸引客戶，而為其提供相應的服務呢？這是我們接下來需要思考的。

對于這個方案，現在可做的工作有：

1、對內工作

A、先由一個銷售部門主要負責品質樓盤客戶的開發，B、對現目前執行的“套餐”基裝內容的包裝和升級

C、品牌機制的建立（或者是對外的設計機構的建立），區別與現在品牌體系，注意高端

D、宣傳資料的制作

F、對各參與這塊業務的人員進行統一培訓

2、對外工作

A、模式的建設

B、概念的提出和宣傳

C、品牌的包裝（設計室的包裝）

D、后期服務機制的建設

*公裝

由于對公裝業務不熟悉，對此現在不能提供關于公裝的構想

注：以上宣傳內容在本構思經領導批準后，制作在十五個工作日分步完成二、營銷的使用：

所有的宣傳資料和文字物料都是我們銷售的工具之一，更多的是人與人之間的交流。怎樣使用這些“工具”也成為促單的因素之一。

基于現目前公司的對客戶的職能分配現況，這里說的“銷售工具”更多的是銷售部門人員的面對客戶時所做的銷售之用。

1、對公司的產品結構深度理解；

2、對活動內容的認識和理解；

3、對公司所宣傳的優勢有深刻的認識和有能力向客戶表達清楚其優勢。

做到內部人員對此認識的統一性，對外宣傳的統一性。體現標準化、專業化。

以上設定的目標在所有內容制作出來，由企劃部進行講解和統一培訓來完成。如果需要，建議后期進行統一的考試。

三、向客戶傳達的產品信息:

套餐：

產品優勢：1.以活動為優惠載體，向客戶提供難得的優惠；

2.以“零甲醛、零污染”的墻面系統為主要賣點，并輔以其它具有環保特性的材料，宣傳具有我公司特色的環保裝修；

3.在注意高質量、環保，以實惠的價格提供專業的、實實在在的裝修服務。（涉及到公司的包裝）

產品特點：高效的計價方式；方便快捷的家裝服務；注重環保；價格透明；服務保障

產品理念：方便，實惠，環保

基裝+主材代購：

產品優勢：1.以活動為優惠載體，向客戶提供難得的優惠；

2.以“零甲醛、零污染”的墻面系統為主要賣點，并輔以其它具有環保特性的材料，宣傳具有我公司特色的環保裝修；

3.在注意高質量、環保，提供專業的、實實在在的裝修服務。（涉及到公司的包裝）

4.主材代購的優勢：向客戶承諾同品牌同型號同質量的裝飾材料我公司低于市場價格20％供貨

產品特點：客戶自由性強，可自由選擇裝飾材料

產品理念：注重生活品質，注重個性，注重環保，服務保障

第五篇：產品策劃方案

產 品 策 劃 方 案

一份完整的產品策劃方案應包含的內容：

1、引言

描述導致產品創意產生的用戶需求、市場需求、市場前景等概述性文字。

2、產品簡介

關于產品的簡單介紹，包括內容、功能、特點、與同類產品的比較等。

3、實現原理

產品內容的分塊詳細介紹已經實現的方式及原理。

4、業務流程

供技術實現的產品業務流程圖、應對內容（語音業務中的應對語音、短信業務中的應對短信、WAP及KJAVA業務的用戶操作反饋信息等）、業務菜單（WAP、KJAVA)等。

5、制作要求

對于產品技術實現過程中應達到的相應指標細節。

6、產品包裝市場推廣建議

產品的資費模式建議、用戶操作流程、獎品設置、合作方式建議（涉及到合作方的產品）、市場推廣方式建議、產品推廣的后續服務內容建議等。

7、效益預測

效益預測的相關基礎數據及原理、投入分析、收益分析、效益預測等。

8、結束語

廢話幾句，讓人覺得有個結尾。