第一篇：6個讓用戶主動掏錢的營銷秘籍

6個讓用戶主動掏錢的營銷秘籍 來源:亦銳營銷策劃

你的產品還在用XX折包郵?還在買兩件減XX錢?還在買XX返現嗎?等等的營銷手段嗎?誠然 誰都喜歡鐘意的好產品便宜點，能省點銀子自然最好啦；而且還能滿足下自身占“小便宜”的自豪感，何樂而不為了?

6個讓你用戶主動掏錢的營銷秘籍

但如果只靠這種降價讓利的法子，生意只會越做越難，因為誰都會，毫無模仿競爭難度，不就放血讓利嘛，誰不會嘛;但如果搭配以下這6個營銷技巧，那么讓你的用戶主動掏錢購買，也就不是難事兒了。秘籍1：安全感(痛點)的利用

有句話俗話說，安全感是所有女人的婦科病，小舟不以為然，咱們每個人或多或少都有安全感的困擾擔心，尤其是當一件事兒，你心里吃不準的時候;而這個安全感的利用，也已經被眾多商家廣泛的利用了，不信，小舟列舉幾個案例，大家一看就明白了：

A、做幼兒智力玩具的，做學生課外培訓的;“不要讓你的孩子輸在起跑線上”

這就是對媽媽們心里安全感的利用，擔心自己的小孩比別的小孩輸在了起跑線上。

B、賣房子的，做房產中介的：“房價一路上飆，未見下降趨勢”。這就是對眾多買房顧客心里安全感的利用，哎呀早買早劃算，再不買，這房價再漲就虧大了。

等等，案例生活中一堆一堆的，篇幅問題，就不一一列舉了

安全感你正面用叫安全感，反面用叫痛點;其實意思是一樣的，一個是你擔心害怕什么?急需一個保障;一個是你擔心害怕什么?急需避免不受損失;

秘籍2：個人價值

人生而為人，都希望自己是一個有用的人;什么叫有用?就是有價值;那什么才叫有價值了?被人認可，被重視的人認可，被眾多人認可等等就叫有價值;說是這么說，落實到電商該如何操作了?別急小舟給大家舉個栗子;

A、你是賣老人機的;“自從買了這個手機，老爸常夸我細心懂事，知道他眼神不好，買個按鍵又大，使用又簡單的老人手機”，買給爸媽的禮物，自然希望聽到認可，聽到表揚;這是用戶需要的個人價值。

B、你是賣女裝的;“這件高腰提臀的牛仔褲，讓老公面紅耳赤，連夸我PP翹，身材性感如昔”。女孩買衣服，真正穿給自己的沒多少，穿來都是給她們在意的人看的，得到她們在意的人的認可，就是買你衣服她期望得到的個人價值的認可。

以上舉例“”里的文案只是概述性的介紹了下，大家要發散性的把這個意思拓展成圖文展示，核心意思對就好。

秘籍3：特性，個性，價值的利用

產品有特性，人嘛有個性;如何有價值的利用了?人總希望自己是獨一無二的，希望有自己的特色和風格;雖然這個特色和風格 會因為職業，性格，年齡，環境等因素很相像，但人們還是會選擇相信這個;沒錯，你我都是的。

不信?那我舉個例子：

你是賣禮物禮品類的，你的頁面，推廣途徑，客服對接等反饋給用戶的信息是，“我們的產品很有創意，打造一份獨一無二的浪漫，把你的ta感動到哭，才是你的魅力風格”。

秘籍4：生活場景聯想

為什么男喜歡看AV，女喜歡看韓劇;有個觀點很犀利，就是這么搓的男(女)屌絲，也能搞定男(女)神;核心就是有一個可以YY的場景，可以幻想的場景;而這個也可以運用到咱們的產品里，還是舉個例子吧;

你是賣花兒的，暗示通過你的產品，可以在生活中求愛表白成功;像下方這個圖就是，蒙住女方的眼睛，給她一個驚喜，這估計是一個很常見的求愛告白場景了。

秘籍5：支配欲望

很多人不喜歡上班，因為覺的時間精力被約束，無法自由支配;很多人討厭強勢的朋友，感覺被影響，被支配;很多人很叛逆，其實只是想支配下自己的生活而已;等等。

這個支配的欲望，我們每個人都有，尤其是強勢的人，以及年輕的朋友身上最明顯;所以如果你的產品主力受眾是青少年，那么這個自主支配生活的產品宣傳一定要跟上。

比如中國移動之前為了搶占學生市場，弄了個動感地帶業務，請了周杰倫，SHE 潘瑋柏等人來代言，廣告詞就是“動感地帶，我的地盤，聽我的”

不過中國移動是國企，那么高大上，肯定不適合咱們這些中小賣家;小舟單獨舉個更生活一點的例子： 比如你是賣游戲鼠標的，那么因為鼠標問題，游戲無法盡情發揮，自由支配；就是一個可以宣傳的亮點。

秘籍6：人群特征利用

物以類聚人以群分，每個人群都有其所特有的特色;比方說：學生一族，OL一族，健身一族，煮婦一族，成功人士等等;做電商淘寶的朋友們，可以通過數據魔方后臺輕易看到自己店鋪用戶的人群劃分，找到你的主力受眾人群，很次要受眾人群，根據人群年齡等屬性來配合產品宣傳銷售。

無栗例子不真實，小舟還是詳細舉例吧;比如你是賣電動車的，假設你的受眾人群什么樣的人群都有，那該怎么辦了?

學生一族：騎行炫酷，彰顯個性；

OL一族：騎行自由隨意，不用擠公交地鐵，不怕上班遲到，靈活掌握時間;

健身一族：簡潔輕便，經久耐用，質量靠譜;

煮婦一族：操作簡單，車配有前置購物袋，超市購物，菜場買菜;不用肩掛手提，一車搞定;

成功人士：大方簡潔，性能優良，速度快，生活休閑到處走，不用擔心堵車和罰單;

以上這6個營銷技巧，其實都是根據人的特質和需求來的，找準命門，靈活套用在推廣，展示，銷售，客服等等環節;必然一擊必中，讓你的用戶主動掏錢購物消費。

第二篇：中國商業地產營銷秘籍

中國商業地產營銷的七種武器

商業地產的營銷中心應是以商業營運為基礎，以前期充分科學的業態策劃和建筑規劃為前提，以整體的資本運作為紐帶的系統化工程。但是由于我國目前的資本市場的限制和開發商自身能力的局限，很大一部分的商業項目是以最終銷售作為營銷的中心。本人根據自己的一些體會，對于以銷售為目的商業地產項目的營銷工具作一簡單總結，希望與大家共同探討。

最近十年以來，中國商業地產的營銷(重點指購物中心的店中店、社區商鋪、商務公寓、住宅底商)主要走過了一條學習和借鑒的道路。以物業實體為核心的中國商業房地產市場營銷，吸收了西方先進的營銷理論，并在中國特有的市場上進行分析與總結，在不斷的實踐中慢慢轉化為自己所需要的理論工具。從4P理論到4C理論，從價值鏈營銷，服務營銷、關系營銷到戰略營銷、整合營銷、品牌營銷??。

下面是我個人總結的中國商業地產營銷近十年來最為顯著的七種營銷工具，取一個好聽的名字就叫“七種武器”吧。

第一種武器：創新型的產品永遠是市場的寵兒

在市場營銷理論中，產品開發被納入營銷整體系統中，成為營銷的一個組成部分。很大一部分中國房地產企業對于開發的產品精心研發，在建筑、設計規劃上下功夫，最終在市場上獲得了巨大的成功。

舉例來講，SOHO式的商住兩用、LOFT式的挑高公寓、雙首層設計的臨街商業等等，總是會成為一定時期內市場追捧的對象。

商業地產產品的差異性和獨創性增加了產品本身的附加價值，激發了廣大投資人的購買熱情。值得注意的是，商業地產本身的產品質量已經不再是投資者關注的重點，其附加值開發也已經成為了越來越重要的組成部分。“空中底商”、“百變商鋪”等動聽的名字、特色鮮明的建筑外觀、高出房率的結構設計等使得產品在同類中脫穎而出，產品自身附加值的提升會帶動產品原有功能性質量價值的提升。

第二種武器：誘惑性的廣告是開啟市場的鑰匙

“新財富的領地”、“高投資回報率”、“售后包租的穩健投資”等等廣告造成的轟動效應，為產品的銷售順利打開了通路。廣告與營銷的相互影響和促進，成為中國房地產市場一道美麗的風景。當產品達到了市場基本標準或較高標準的前提下，極具創意的廣告往往會成為開啟市場的重要工具。

廣告為我們創造一連串的營銷奇跡，中國廣告亦將沿著這些奇跡指引的方向，向國際廣告的最高水準挺進，中國營銷也會隨之而踏上更高的臺階，兩者相互推進，從而形成一個很好的良性循環。

第三種武器：良好公共關系和樣板效應

當各個商業項目頻繁舉辦投資說明會、商業經營培訓、理財講座的時候，開發公司在有意的將公共關系融入到項目的營銷過程中。近些年來，越來越多的房地產企業已經發現了公關活動在營銷中的特殊作用。出色的公關活動，能使企業一舉獲得知名度和美譽度，而廣告要同時達到這兩個目標是相當困難的。

在商業地產的市場上，開發商們往往面對的是投資者的理智與成熟。因此，組織相應的、具有親身體驗感的公關活動對于投資者起到了很好的樣板和示范效應，增強了投資人的投資信心。

第四種武器：高水平的管理服務提升產品的價值

商業地產企業的服務理念應放在項目整體營銷的核心位置上。地產商提供的產品只是服務的一個平臺。這一營銷觀念在開始時也許還顯不出重要價值。但隨著時間的推移，對于商業項目本身的持續經營起到的作用就顯現出來了。對于商業地產項目而言，高水平的管理服務主要體現在統一的商業營銷推廣、平衡與協調商戶之間的競爭、樹立統一的市場形象、有效的商品物流管理、優秀的財務咨詢顧問等等。

第五種武器：文化與主題構筑“體驗式營銷”

亞細亞商場的早期營銷成功，主要不是商品的成功而是文化主題營銷的成功。商業經營者充分挖掘中原地區特有的商業文化，從而贏得了個性化的競爭優勢。在商業地產快速發展的現在，許多主題并不是單獨存在的，往往是從相關的營銷策略或方法中精心抽取出來的，經過創意性的發揮后，它也就成了最有效的營銷工具。

將最具有鮮明地域特色的文化與建筑、規劃、裝修、藝術相融合，給顧客創造獨一無二的體驗與經歷，這種方法在國外的大型購物中心中有著很好的運用。位于美國拉斯維加斯的“威尼斯商業綜合體”項目明確采用威尼斯主題，模擬威尼斯特色廣場和水鄉特點，充分挖掘了項目二層空間商業及文化品牌價值。這種體驗式營銷的方法可以很好的運用于我國很多大型商業設施的開發中。

第六種武器：直復營銷與數據庫營銷的發展

直復營銷起源于美國，現已席卷所有的發達國家和新興工業化國家，給各行業的營銷方式、產品流通、信息存儲傳遞使用以及傳統分銷渠道的時空概念乃至行業文化等帶來質的變化，被西方營銷學家稱為“劃時代的營銷革命”。它具有成本低、便于管理、戰略具有隱蔽性以及互動性等特性。

由于商用物業的投資人群的固有特征，物業產品的針對性和適合性成為商業地產的開發者們更為關心的問題。直復營銷作為一種“量身定做”型的營銷模式，通過為企業提供度身定制的消費群數據解決方案，可以大大提升企業在目標細分市場定位的準確性。

對于投資人群消費特征和能力的數據庫分析，為商用物業的開發者們搭建一條直接而有效的營銷渠道；對于各個商業業態和經營商家相關數據的整理與研究，使得商業產品在日益激烈的市場上取得了先天性的優勢，直復營銷無疑會是新形勢競爭下最有力的手段。直復營銷與數據庫營銷的發展將為廣大商業地產的開發者們積累獨有的高端客戶資源，構建了一個專屬性極強、細分更精準的媒介傳播平臺。

第七種武器：VM（視覺營銷）體系的建立

商品視覺營銷（Visual Merchandising Marketing）是將商品和有效管理賣場的方法規劃為銷售戰略，使其能夠在競爭中占優勢的一種視覺價值表現方法。商業經營者通過技術性的視覺裝飾和陳列，實現促銷的目標，特別是服裝的個性化需

求刺激了視覺營銷的迅猛發展。目前，視覺營銷已經成為服飾等市場營銷中的關鍵因素。購物中心要在激烈競爭中取勝，需要在建筑上具有特色，整體視覺形象上具有魅力，通過視覺形象抓住主力顧客的心，在競爭中才能立于不敗之地。

中國商業地產營銷的發展促使我們將系統性的營銷理論與商業經營相結合，為商業地產項目開創具有鮮明區域特色和經營特征的個性化營銷。遺憾的是，由于本人能力所限，無法全面詳細地分析與介紹了。

第三篇：微信如何避免主動加人,讓產品用戶主動來找你[范文]

方法是可以融會貫通的、以下經驗可用于所有網絡銷售中，帶著你的筆和筆記本，慢慢學習吧！

在營銷工作中，有非常重要的兩個環節，一是流量，二是賺錢，前端為流量，后端為賺錢。很多懂得搞流量的人不懂的如何賺錢，不少懂得如何賺錢的不懂搞流量，一旦把網絡營銷的任督二脈打通了，你想不賺錢就難。我一直認為：“大道至簡，簡而能全！”所以，每個人都應該敢于蔑視權威，直視真理。搞不明白的就不要相信，不然你容易被忽悠，被洗腦，最后變成一個機器人，被無形的力量推著向前，碌碌忙忙著時間。不要自以為是的去判斷，而是要用實踐去檢驗。不然你看的越多，對你自己成功的阻力就越大。我見過非常多的創業者，提到什么都知道點，但是從來沒有去實踐，盡管學費教了很多，卻始終沒有很好成績。

切記：自己搞不明白的，千萬不要去盲信。任何領域，真正有用的都很簡單，搞不明白，千萬不要相信。因為在網絡上，太多的人喜歡把簡單的事情復雜化去忽悠人，顯得自己很高深。微商們：微營銷沒有那么復雜，方法很簡單！只是你沒有想到，而我只是想到并且去做，我把滿意的實驗結果分享給各位！

提示：所有的一切沒有執行力就都是廢話！！你確定好你的目標了沒有，你真的想賺錢？賺很多錢？那么，你能看到這里已經是你的幸運了。接下來分享幾個絕招給大家，再次提醒你，沒有執行力，懶惰、做白日夢的、你們全都死開，別在這占地方了！有理想、有抱負、想財務自由的。歡迎你~~

還是前面講的，網絡營銷中流量的重要性。絕招1：教你如何快速加好友（精準好友哦）！！

第一：要烘托氣氛，當你剛開始做朋友圈營銷的時候，一定不能做的像一個新手一樣，發圖片，然后寫一些

介紹。比如，你是賣化妝品的，在你發朋友圈的時候，如果這樣做，可能你心里在想：只要我一直不斷的發圖片，然后就會有別人來找我。有個笑話是這樣的，說有個新手，剛接觸微信營銷，于是按照以上方法，不斷的去發圖片，結果，沒到10天，當他要跟朋友聊天的時候，他發現，他的好友基本都把他屏蔽了。這是一個笑話，但是我們不難看出，其實這些事情有可能正在發生在你的身上。我前兩天發的語音，有很多朋友都聽到了，不知道你是否聽到，在這里，我跟你解釋一下淘寶與微信的區別，我想這很有必要。因為有可能你就是從淘寶轉移到微信的。大話不說，就簡單說一下兩者的不同點，淘寶是基于商業而產生的關系，而微信是基于關系再有的商業，所以兩者本質是不同的，這也就是為什么現在干淘寶的都扯了。因為未來的社會屬于粉絲經濟社會，如果一個企業，或者微商沒有擁抱你的粉絲，那企業離黃也就不遠了。前段時間，給一家做教育的公司當講師，我很明顯的感覺到傳統行業的局限性，未來的社會，絕對是小團體的社會，信息發達了，人們不再被電視廣告，地鐵電視所吸引，而是越來越與自己志同道合的朋友相處。額，不好意思，扯遠了，這其實是大環境造就了現在的形式。未來的人都是獨立的個體，而不再依賴于一家公司或者一家行業。這是大勢。

那朋友圈究竟應該怎么做呢？？你好像是做化妝品的吧。在這里，我開始正式的扯淡。希望你不要介意。其實我剛才談到了，朋友圈營銷，需要自己造勢，不知道造勢這一點你懂不懂，不管你懂不懂，我現在給你解釋，你記住，朋友圈是一個密閉空間，你發的信息除非別人屏蔽你，否則絕對能占據別人的屏幕。那到底怎么做呢？造勢的意思，就是必須得先包裝。那不知道你的產品是在你的好友圈發的，還是新注冊的小號。其實，我更加介意你注冊小號去做，畢竟在一個朋友圈的肯定是自己的同事，朋

友，或者老板。如果在朋友圈做兼職你的老板看見了是不是不合適呢？對吧。

我現在就從最開始告訴你如何做，首先你剛開始肯定得先忙兩天，為什么，你得先注冊一個小號吧，像我剛開始操作的時候，就是注冊的小號：xh2014168，剛開始的時候沒有一個人，在我運營了15天之后，成交額接近3萬。招收10個代理。你也需要注冊一小號，這樣不會妨礙與朋友的關系，剛注冊的小號，沒有人怎么辦？需要引粉，不要相信什么軟件，加粉軟件的，都是偏門。

既然想做好，就一定在開始的時候，把工作做到位，那我就教你一個最簡單方便的引粉方法，知道百度貼吧么？知道有個化妝吧吧？在化妝吧里面活躍的有兩種人：第一種過去做廣告的，第二種對化妝感興趣的。不管是哪種人其實都對你有用。為什么，做廣告的是你的同行，你可以把他轉化成代理。對化妝感興趣的，基本就是你的精準顧客。如何吸引粉絲過來。

就在于你的技巧問題，不知道你是否了解新浪新聞，其實那些新聞都是軟文，換句話說，那些東西都是寫手操作，當然那個級別，你基本上現在不用想，那些寫手基本都屬于大公司，或者大企業的御用作家，專門寫軟文推廣產品的。所以有些新聞，其實就是廣告，這一點不知道你理解不理解。新浪里面最上面有一個女性專欄，你可以直接點進去，我為什么讓你點進去，其實是要讓你去扒文章，扒主題，既然能上了新浪女性網，證明這一篇軟文寫的很有價值。里面有一個美容護膚專欄，然后你點進去，把文章扒下來，稍作修改即可，一定要修改，至于為什么，我想不用我解釋了吧。當你把此文修改完畢之后，你需要去百度貼吧里面發表帖子。只發題目，題目一定要引人注目，甚至可以夸張一些。剛開始肯定沒人理你，那你需要自己頂貼，頂貼的時候，你把剛才扒下來的文章一點一點地往上頂。如果文章確實不錯，那肯定會有人來看，百度有個什么好處，就是它可以有簽名檔，你可以直接把

你的微信號作為簽名。你要記住，把一些圖片什么的修改成自己產品的圖片，然后里面把自己的微信號放進去。當你發表完這篇文章之后，你需要做的就是等待。當然你可能出現這樣種情形，發完一天之后沒人加，不要急。再扒一篇，接著來，當你不斷的把有用的一些化妝技巧貼上之后，會有朋友找你的，放心吧。只要你這篇文章能給他們帶來價值。如果你長的還比較清秀，建議你可以把自己的百度頭像換成真實的。另外可以曝光自己的一些生活照，或者把自己用化妝品的感受寫出來，就是簡單的編輯一些文字就可以，不需要太多的話。

那這樣兩天之后，會有一小部分人來加你。當你有了基礎粉之后，就好做了。知道什么是復制的力量吧？那接下來，你先注冊一個公眾賬號，注冊公眾賬號的方法，里面有實際教程，按照教程操作就好，也就是個把小時的事，不用去找人給你注冊，那些都是騙錢的。

當你開通了微信公眾號的時候，你要做的就是，把這些基礎粉引導到公眾平臺，接下來，你就找化妝品的痛點在哪里？什么人最愛化妝呢？我給你分析一下：第一種人是年輕的小姑娘，小白領，這些人是你的一些顧客，那你需要怎么做呢？他們最怕什么？有對象的怕對象找小三，沒對象的渴望找個對象。這是一個點。你其實只需要從這個點開始操作就好。挖痛點，就打個比方：寫這樣一些話，這些話你可以自己復制下來就好：你還在省錢么？你還在讓自己年輕的臉蛋消失光彩么？你還在為了生活每日每夜面對電腦而毫不注意自己的皮膚么？難道你不知道，你的老公其實更喜歡皮膚光滑的你，如果你不再注意自己的臉蛋，有很多小三在用著高檔化妝品，搶你的老公，還霸占你老公的錢。??.等等這樣一些話。

這只是一個例子，具體的可以按照這種模式，不斷編輯就好。接著寫，還有一種顧客是沒有對象的，你可以這樣寫：我還年輕，為什么過了青春的年華，依然沒有人來愛我，心疼我。當我照鏡子的時候，我才發現，原來是自

己的臉蛋缺少了光彩，缺少了水分。在一個朋友的推薦下，當我將自己的臉保養的青春綻放的時候，他竟然開始關注我了。??等等，一定要把握人的心里，你要了解你的顧客，他們在想什么，只要你說的這些話能夠與別人產生共鳴，那么，你自然就是他們的意見領袖，他么會覺得你很好，不錯。那首先這個場就開始造了。

在朋友圈編輯這樣的文字：小三，你往哪里跑，以后別再讓我看到你，你怎么可以這樣，搶走我的老公，嗚嗚，其實我也不差啊，就是年齡大一點，為什么用了很多化妝品都不管用呢？。。。這是第一段話：第二段話開始以后，你就可以這樣說：今天在家里沒事的時候，當我拿起化妝品的時候，我才發現，我的臉蛋其實是輸給了廉價的化妝品，嗚嗚，從今天起，我要告訴自己，女人不能為了家，而開始變得人老珠黃。。。。。。。。。

造場其實很簡單，你要了解一點就是：朋友圈是封閉的，那在封閉的空間，你只要發的東西有價值，有內容，絕對ok的了。

不要想著天天發廣告信息，產品信息。誰TM天天看你刷屏不煩呢？？那如果你是不斷刷屏的話，我就不想多說了，除了拉黑還是拉黑。

額，不過，我好像就不煩。因為我可以教你怎么做！對吧。

對于客戶來說，他們買東西只是追求結果，那你直接告訴他們結果就好。不管你賣什么東西，產品只是中介。先到寫到這里，我可以隨隨便便的舉出幾個方法絕對可以讓你拍案驚奇的。

其實上面寫得這些，已經超出極限了。還有誰敢把這些細節分享出來？為什么我可以，因為我的方法隨時在改變。網絡時代，沒有一種方法可以長久使用的。需要創新、改變。另外我的格局比較小，你要是愿意跟我學的話，可以來我的私人微信朋友圈，上面有很多微商使用我教的方法后的效果反饋。

備注：1，我的教程不是免費的，我不是圣人。

2，購買教程后，只要按照教程詳細步驟跟著操作，效果會立馬呈現！另外公司已成立，太原孫卓文化傳播有限責任公司，工商局備案，你的權益可以保障

3，教程里面的方法隨時更新，一次購買后期更新免費提供。購買過的請隨時關注我朋友圈，記得跟我要！超級微營銷教程售價：上月498,目前598！馬上月底698了，每月上調100。這個也是為了購買過教程的客戶利益考慮，越來越貴，買的人越來越少。使用方法的人少了，你們賺米的空間就大了。還有誰會這樣做？盼望著買自己產品的人少~，只因為我想要你們都能賺到米!

4，教程火不火，有沒有用？自己看朋友圈好了，每天的成交記錄、客戶使用反饋.5，微商成為會員后，會有專業的老師手把手教你實操。后期學會了營銷方法，還可以兼職做我的代理。月進過萬每天只需4小時左右時間。待業的可以直接微信找我尋求代理資格。

禁忌：沒有執行力，懶惰、坐享其成、請不要來找我！沒時間跟你扯淡！沒有能力和上進心的，你打米過來我也會退掉到。別浪費時間了！不會因為你而影響整個團隊~

先寫這么多，想了解更多。

私人微信xh2014168

第四篇：營銷新人讓顧客無法拒絕的六大秘籍

營銷新人讓顧客無法拒絕的六大秘籍

客戶, 新人, 營銷

接近客戶，與客戶的第一次接觸對于新銷售員來說，是一個很高的門檻。最容易被客戶拒絕的時候也在這個時候，沒有一定的接近方法，新的銷售員很難獲得與客戶交談的機會。因為陌生人相識，壓力極大。再說銷售工作被很多人誤解，也被一些不良的銷售員做壞了名聲，一般人對銷售員都有拒絕心態。銷售員除了需要在接近客戶前，做好客戶資料分析、選擇拜訪路線、熟練產品知識外，還要決定使用什么接近客戶的方法。給予客戶一個見面的理由，是獲得交談機會的敲門磚。財智屋網()根據13年來的銷售經驗，歸納了除常規的產品接近法、自我介紹法之外的6個接近客戶的方法。供新進入銷售行業的同道參考。

1，他人介紹法。通過他人的幫助接近客戶的方法是非常有效的方法。這一方法的背后是社會學中的熟識與喜愛原理，這個原理的意思是說，人們總是愿意答應自己熟識與喜愛的人提出的要求。采用這種方法接近客戶的成功率高達60%以上。這個方法分為他人親自引薦和他人間接引薦兩種。他人間接引薦主要包括電話、名片、信函、便條等形式。銷售員拿著他人的間接介紹信物接近新客戶時，需要注意謙虛，不要居高臨下。也不要炫耀與介紹人之間的關系如何密切。可以以真誠的稱贊客戶本身的語言引出他人的介紹，比如：XX老師說您是一個非常關心患者利益的好醫生，他介紹我來拜訪您，這里有他給您的一個便條。

2，利用事件法。把事件作為契機，并作為接近客戶的理由。這些事件可以是銷售員自己企業的事件，也可以是客戶（客戶企業）的事件，也可以是社會上的事件。諸如慶典、酬賓、開業典禮、產品上市周年活動、客戶的同學會、客戶所在學校的校慶、各種節日與節日活動、奧運、高考、中考，甚至是自然災害、危機事件等等，都是接近客戶的最好時機與素材，當然事先知道客戶的資料背景以及社會偏好很重要。比如新銷售員知道客戶是XX學校1998年畢業，他們正在籌劃同學會，客戶是當年同學中活躍份子。就可以以同學會為理由接近客戶。比如醫藥行業經常召開學術研討會，新醫藥代表就可以用會議邀請為由接近醫生。

3，調查接近法。銷售員利用市場調查的機會接近客戶。它既可以幫助企業了解客戶需求的狀況，又可以借調查之機擴大企業產品的知名度，并可以進行宣傳，還可以為銷售員提供接近客戶的理由。采用這種方法，對于企業來說，又可以借此提高銷售員的專業知識。因為如果銷售員的專業知識不能理解調查內容的話，會引起客戶的不滿。銷售員在客戶填完調查表后，第二次可以以饋贈禮物感謝客戶的形式接近客戶。筆者有位校友

在上市一個藥品之前，委托市場調查公司進行產品的上市調查，當時我建議他，讓90%的(全球品牌網)調查問卷通過自身的醫藥代表隊伍去發放與收集。他以醫藥代表不可靠為由婉拒了筆者的建議。而筆者在銷售與銷售管理的期間，經常創造產品市場調查的機會給到醫藥代表，以增加他們接近醫生的理由。包括各種類型的學術會議，也發放很多市場調研問卷。因為這種調查接近法，還可以促進客戶對銷售員所推銷產品的了解與熟悉。

4，問題求教接近法。銷售員可以通過請客戶幫忙解答疑難問題，或者直接向客戶提問（提與客戶關聯的問題）接近客戶。比如，銷售員請教客戶：李工程師，很多人說您是機電產品方面的專家與權威，最近我公司研制出A產品，我想就A產品的市場前景聽聽您的意見，可以嗎？這種方法主要是利用了人類好為人師的特點。采用這個方法需要注意的是，一定要問對方擅長回答的問題，以及在求教后及時將話題導入有利于促成交換的談話中。比如銷售員直接提客戶的問題：李老師，我帶來了一份能幫助周圍神經病變患者更好得到治療的資料，如果您打開后，會發現很值得探討，我們交談5分鐘，好嗎？直接提問的方法一般兼帶利益成分，故這種方法又稱利益提問接近法。通過銷售員利用商品或服務為客戶帶來利益以引起客戶興趣的提問方法。又比如，新銷售員可以這樣說“我們廠生產的賬冊、薄記比其他廠的產品便宜三成，而質量比他們的好，肯定對貴公司不降低質量前提下減少成本來說，是一個機會，可以給我5分鐘一起交談嗎?

5，服務接近法。銷售員通過為客戶提供有價值并符合客戶需求的某項服務來接近客戶。具體的方法包括：維修服務、信息服務、免費試用服務、咨詢服務等。采用這種方法的關鍵在于服務應是客戶所需求的，并與所銷售的商品有關。比如，醫藥代表可以這樣說，李老師，聽王主任說，您最近正在研究XX疾病的藥物經濟學問題，我這里帶來了一些關于這方面的最新資料，我們可以花10分鐘一起來探討它，可以嗎？

6，社交接近法。通過走近客戶的社會交際圈接近客戶。如客戶加入健康俱樂部，銷售員也加入這家健康俱樂部；如客戶加入了某社會團體，銷售員也加入這一團體。這一方法的引申開來，比如在外地旅游碰到客戶，即時接近客戶，此時的交談，不要開門見山地推銷產品，而是盡量先與客戶形成和諧有緣的人際關系。比如在車站、在商場、在農貿市場、在飛機上、在學校等公共場合，都是接近客戶的好機會。

接近客戶是與客戶交流的第一步，很多新銷售員都苦于沒有辦法接近客戶，主要是他們多半采用了客戶很忙的時候去拜訪客戶，而且方法非常單一，主要是產品接近法或親自拜訪法。比如很多醫藥代表在醫生快下班的時候，或者其病人(全球品牌網)很忙的時候去拜訪他們，甚至排了長隊等候醫生。我在從事銷售管理的期間，經常提醒醫藥代表，這種拜訪基本上無效，意義不大。建議他們找其他時間其他場合接近醫生，效果會更好！以上筆者

歸納的接近方法可以組合使用，方法收入很重要，但接近客戶的心態更為重要，如果銷售員接近客戶的心態是尋找幫助客戶滿足其需求的機會，而不僅僅是賣產品。絕大多數的客戶肯定會歡迎銷售員的接近。

第五篇：主動營銷2013年規劃

一、2012年工作中的不足

1.人員的心態沒調整好，以及缺乏企業文化的熏陶導致部分員工流失。

2.對活動的準備不夠,銷售工具、禮品等

3.任務沒有細化

二、2013年規劃及任務分解

全年任務：1900萬

任務劃分：小區部全年任務1400萬，現有七人，計劃增加小區部達十四人。任務到人，每人任務劃分100萬，平均每人每月訂單任務5單。

網絡部500萬，現有一人。計劃增加到二人。任務到人，每人任務劃分250萬，平均每人每月訂單任務15單。

活動規劃：小區部每周一場團購活動，保證活動質量，總計劃小區30場，網絡15場。

活動考核：分組PK制，兩兩組隊進行PK排行，完成任務并獲勝的小組可優先選取小區，連續3次未完成訂單排名最后的個人，自動淘汰。

需要加緊完善的事宜：

1.新人的招聘及培訓

2.物料的準備：制作幾個做過的小區的圖冊，完善小區現場召集的小禮品，帳篷等

3.做好員工的心態調整，積極配合其他部門做好公司促銷活動。