第一篇：擺地?cái)倓?chuàng)業(yè)賺錢的N個(gè)秘籍

擺地?cái)倓?chuàng)業(yè)賺錢的N個(gè)秘籍

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貨賣堆山，相信每個(gè)人都應(yīng)該聽老年人說過這個(gè)話吧。可是做到的就不多了，因?yàn)榭偸桥沦u不掉。反正都是進(jìn)這行業(yè)了，與其小打小鬧浪費(fèi)時(shí)間人力，還不如照大了全里做呢。聽了以下開店經(jīng)驗(yàn)，可以讓你的地?cái)偵馍仙?0倍以上。

固定地?cái)偽恢?/p>

每天都盡量在一個(gè)位置上，這樣你的老顧客很容易可以找到你，做生意不管什么行業(yè)還是老顧客重要。也可以培養(yǎng)不少的老顧客。

地?cái)偯?/p>

給你的地?cái)偲鹨粋€(gè)好聽好記好意思的名字，用大字寫出來，讓每一個(gè)從這里路過的人都可以看到。這樣方便別人記住我們。如：石字街頭。

專一性產(chǎn)品

只賣一個(gè)大類別的商品，紡織品類的話就只賣紡織品類，要賣玩具就只賣玩具類。要賣襪子就只賣襪子類好了。因?yàn)槿绻闶鞘裁搭惿唐范假u一點(diǎn)的話，就什么都不全。這樣人家不管是想買什么都不需要到你這里來。因?yàn)榇蠹业教幎加羞@些東西。沒有必要來你這里啊。但是如果你只賣某一個(gè)大類的東西，這樣在這一類商品里面，你在這個(gè)城市是最全的貨。這個(gè)就是利用了市場細(xì)分和專業(yè)化的理論。

明碼標(biāo)價(jià)

每個(gè)樣品上都明碼寫出來銷售價(jià)格，用大字寫清楚，是多少錢賣，用一張紙或者是木板上，寫明白了你這個(gè)是，這個(gè)城市最低的價(jià)格賣的了，堅(jiān)決不還價(jià)格，一分錢也不還，說到做到，需要長期堅(jiān)持這個(gè)價(jià)格，如果需要調(diào)整價(jià)格就寫出來。這樣大家就會(huì)感覺到你這里買東西貨真價(jià)實(shí)不忽悠，不看人要價(jià)，就會(huì)相信你這里，喜歡到你這里來買東西的。把價(jià)格一步降到位，根據(jù)大家地?cái)偤蜕痰昀锩嬉话愕馁u價(jià)格和進(jìn)價(jià)格

批發(fā)進(jìn)貨

做小生意的人開始往往都不怎么敢進(jìn)貨。總是怕進(jìn)多了賣不掉會(huì)積壓。其實(shí)這樣想是大錯(cuò)特錯(cuò)的。不相信你們可以看看這些老做生意的人，人家的攤子上總是貨物很多很滿的吧。這是因?yàn)橛幸粋€(gè)規(guī)模效益在起作用。俗話說：不怕不賣錢就怕貨不全。

百貨中百客

還有一句說的是：百貨中百客。就是說只有你貨全了東西多了才會(huì)多賣錢，什么樣的貨都會(huì)有人喜歡。因?yàn)槿撕腿说膼酆帽緛砭筒煌Ｄ阋还簿瓦M(jìn)100塊錢的貨的話，擺在那里也不好看，人家一看就知道你不是專業(yè)的。東西也沒有多少可以挑選性，可不要想一個(gè)人買不了幾個(gè)東西，可是人們往往就是這樣，想買一個(gè)東西，總是想在一萬種款式里面選擇自己最滿意的一個(gè)，這就是為什么總是東西多了生意和的原因。

第二篇：如何創(chuàng)業(yè)賺錢

如何創(chuàng)業(yè)賺錢

要想成功創(chuàng)業(yè)賺錢，一定要注意以下幾點(diǎn)：

第一：你要先看清楚你自己，包括你的資金、你的能力還有你可以利用到的人際資源并把握控制住它們；

第二、要善于分析市場，不論你要做的生意是大是小，有２點(diǎn)是必須考慮的，一是你的商品的主要購買人群是那一類型的（年輕人？老人？小孩？或是其他特殊人群），二是如何把握住你所賣商品的主要人群的最大方向或的人流聚集地；

第三：千萬不要盲目跟從，現(xiàn)在很多人看見別人做某種生意發(fā)了就眼紅，想也不想直接跟著別人做，其實(shí)這樣是很危險(xiǎn)的，要發(fā)財(cái)，要成功，講求的是創(chuàng)新能力；

第四：每個(gè)人都有自己意想不到的潛力，做生意也是如此，不要在店里或公司里坐著等顧客來賣你的東西，要想新招，去開拓市場，找各個(gè)渠道來闊充自己的實(shí)力，如發(fā)展自己的會(huì)員、開展團(tuán)購等等；

第五：想辦法打響你的知名度和美譽(yù)度，你的東西再好，沒人知道，得不到好評(píng)，你發(fā)展的就會(huì)很慢，而這對(duì)于剛剛創(chuàng)業(yè)的人來說無疑是最頭疼的，商品可以等，你不能等啊，等長了占的是你的資金（房租、工資什么的很煩的）；

第六：要端正自己的態(tài)度，天上掉不了餡餅，無論做什么生意都需要真正意義上的努力的；

第七：要選擇與自己興趣及特長相關(guān)的項(xiàng)目來實(shí)施創(chuàng)業(yè)，可以到專業(yè)的創(chuàng)業(yè)網(wǎng)_中國店網(wǎng)去找自己感興趣的項(xiàng)目。

第八：無論做什么，都不要忽略廣告營銷的作用，記住：酒香就怕巷子深！

第九：財(cái)富不會(huì)流落給懶人的，我所指的并不是天天拼命干活就不懶，而是在思想上的積極進(jìn)取既然想創(chuàng)業(yè)，想發(fā)展，想出人頭地，就要區(qū)別與他人，要把思想集中在如何在行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)，如何做強(qiáng)，如何吸引更多的消費(fèi)者及社會(huì)的關(guān)注和認(rèn)同；

第十：不要盲目擴(kuò)張，先做強(qiáng)，再做大！最后，希望大家把握住自己，賺到大錢，記住：要有思想，不要盲目！創(chuàng)業(yè)成功！

第三篇：創(chuàng)業(yè)必備-創(chuàng)業(yè)秘籍,

溫州商人是一群神秘部落，他們往往能從沒有市場處找出市場，從鮮為人知的邊緣經(jīng)濟(jì)的夾縫中殺出一條血路。溫州人的成功，得益于他們特有的創(chuàng)業(yè)風(fēng)格和經(jīng)營手段。天下沒有不敢去的地方

溫州老板無論在哪里都能創(chuàng)業(yè)，都能很快在當(dāng)?shù)卦l(fā)芽直至開花、結(jié)果。

李方源是溫州頗有名氣的印刷設(shè)備經(jīng)銷商，去年他移師南京，欲占領(lǐng)南京網(wǎng)印設(shè)備市常公司到了南京，但怎么開展業(yè)務(wù)呢？李方源展示了溫州老板經(jīng)商的“套路”，先是摸清一大批在南京經(jīng)商的溫州人的下落，然后挨門逐戶地拜托他們?yōu)槠涑袛堃稽c(diǎn)業(yè)務(wù)，拉開一張有幾百戶的“老鄉(xiāng)網(wǎng)”。同時(shí)，他利用全國個(gè)私企業(yè)工作會(huì)議在溫州召開的機(jī)會(huì)，在會(huì)場上結(jié)識(shí)了不少南京商客，尤其是與本行業(yè)有關(guān)的客戶，然后在南京招兵買馬。多年前“溫州貨”質(zhì)量低劣的負(fù)面影響在南京人心目中烙印很深，產(chǎn)品推銷舉步維艱。李方源艱苦尋覓、耐心等待，機(jī)會(huì)終于來了。在全國印刷材料展銷會(huì)上，他請專家介紹他的產(chǎn)品，并給企業(yè)免費(fèi)使用。這么一試，國內(nèi)企業(yè)都知道他的產(chǎn)品不錯(cuò)，上門推銷容易多了。一傳十，十傳百，到了今天，他的公司在南京的信譽(yù)已很好了，基本上不用上門推銷，坐在家里就有客商慕名而來遞上訂單。公司也開始賺錢了，整個(gè)過程不到一年，李方源就在南京站住了腳。

溫州人能吃苦，比如出門買不上火車票就可以躺在人家座位底下。

“適應(yīng)人家的要求，我們才能生存、才能賺錢。”浙江溫州商城開發(fā)有限公司總經(jīng)理徐林這樣說。他在杭州邊上的富陽農(nóng)民城里建了一座溫州商城，從設(shè)計(jì)施工到產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，“每天都想怎么才能適合杭州人、富陽人的要求，適應(yīng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)特點(diǎn)和發(fā)展方向。”

有了這種適應(yīng)能力，溫州的產(chǎn)品具備了競爭實(shí)力。時(shí)間可以準(zhǔn)時(shí)，款式可以按要求不走樣，價(jià)格可以最低，低到令人難以相信。但問題就出在這“低得令人難以相信”的價(jià)格上，因?yàn)閮r(jià)低而又質(zhì)優(yōu)是有限度的，一旦低于這個(gè)限度，在別處一般是不會(huì)接受訂貨的。但溫州人沒有讓客戶失望的習(xí)慣，再說到了家門口的生意放跑了，在自己是失敗，在別人是笑話。最終，七八元錢一雙的“禮拜鞋”滿足了鞋商的要求。

或許，絕大多數(shù)溫州人對(duì)達(dá)爾文及其“適者生存”理論并無知曉，不過，他們卻以自己的實(shí)踐向人們顯示出了溫州人精神的實(shí)質(zhì)：適者生存。

運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)和陣地戰(zhàn)交替使用

溫州人多地少，他們只能向外拓展，不斷尋找一個(gè)個(gè)新的生存空間。也因此，溫州商人在全國散布最廣，南至三亞，北到漠河，西抵拉薩，東臨青島，到處可見溫州人的蹤跡。最初他們以手工為主要的謀生手段，如理發(fā)、補(bǔ)鞋、裁縫，一個(gè)個(gè)游兵散勇燕子般地南來北往。后來，他們發(fā)現(xiàn)各地時(shí)常會(huì)出臺(tái)一些扶持政策，紛紛開辟新的商場或商品集散地。每到這時(shí)，游兵散勇們就聚到了一起，出謀出錢出力，一定要在競標(biāo)中拔得頭籌。也因此，在全國很多城鄉(xiāng)都有以溫州人為主的商場或商品一條街。有的一個(gè)企業(yè)在全國各地設(shè)立了很多分公司、分銷點(diǎn)、辦事處，將溫州人的商品意識(shí)傳達(dá)給當(dāng)?shù)兀椛涞街苓叀Ｄ壳埃诎臀鳌⒛戏恰W洲、美洲都出現(xiàn)了新的溫州人經(jīng)商的網(wǎng)點(diǎn)。

溫州人的攻伐之術(shù)的特點(diǎn)是：集中強(qiáng)大“兵力”攻下一座“城堡”，而后從家鄉(xiāng)搬來很多愿意經(jīng)商的“兵勇”，安營扎寨守住陣地，除非是市場衰落，否則絕不后撤。可以說，這是運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)和陣地戰(zhàn)的巧妙結(jié)合。

不在一棵樹上吊死

溫州老板有個(gè)特點(diǎn)：年輕、頭腦活，能準(zhǔn)確地進(jìn)行市場定位，而且決不在一棵樹上吊死。見到什么市場前景好，認(rèn)準(zhǔn)了立即調(diào)轉(zhuǎn)槍口投資。舉凡服裝、皮衣、皮件、建材、陶瓷、燈具、印刷、電器等等，一個(gè)溫州老板在他的投資生涯中可以涉足數(shù)個(gè)不同的領(lǐng)域。現(xiàn)在的溫州老板沒有不敢投資的行業(yè)，只要能帶來利益，沒有不敢去投資的地方。

葉世光是1995年到南京投資的，當(dāng)時(shí)看重的是南京眾多的人才以及南京人的厚道，但投資什么心中無數(shù)。他注意到當(dāng)時(shí)南京的飲食、休閑很火爆，便多次去消費(fèi)，了解他們的消費(fèi)結(jié)構(gòu)。與此同時(shí)，他看中南京城南鬧市區(qū)夫子廟一幢在建的高樓，并多次與該樓發(fā)展商洽談租賃事宜。但最終他還是放棄了這個(gè)行業(yè)，因?yàn)樗械较M(fèi)熱點(diǎn)不一定是投資熱點(diǎn)，往往市場越火，投資越要謹(jǐn)慎，恰恰是在需求和市場的空檔和矛盾中發(fā)現(xiàn)新的經(jīng)濟(jì)生長點(diǎn)。就在他想開辦公司租房子時(shí)，他注意到當(dāng)時(shí)南京辦公房難租到，價(jià)格也高。于是，他決定投資數(shù)千萬元開發(fā)中低檔的商務(wù)中心。這一招果然擊中市場要害，他的諾亞商務(wù)中心建成后，由于市場定位準(zhǔn)確，一經(jīng)招商，立即吸引了許多中小公司認(rèn)同入住，幾年來，出租率始終保持在95%以上。與此相對(duì)應(yīng)的是，目前南京大量高檔寫字樓因?yàn)樽饨鹛F而閑置。

拼搶速度賽美國

1983年春節(jié)，一位溫州華僑從美國家里打來電話：“美國警察總署消息，美國警察要換服裝，34萬人，需要68萬副標(biāo)章，每人兩套就是130多萬。你們可不可以做？”兩個(gè)溫州個(gè)體戶心急火燎地直奔美國，向美國警察總署長闡述意向。美國人認(rèn)為中國人不可能做出一流標(biāo)章，兩個(gè)溫州老板不溫不火地說：“中國有句古話叫‘耳聽為虛，眼見為實(shí)’，請你們派兩位專員到中國去看一看，費(fèi)用我們?nèi)！币苍S美國人有“不去白不去”的心思，兩位警察署專員來到溫州，工人當(dāng)場表演了從投料到成品只需35分鐘的過程。幾天后美國人帶著100副樣品回去了。美國警察總署頭頭們一看，價(jià)格只有本地一半，而且不需要定金，成交。溫州人如法炮制又做成了聯(lián)合國維和部隊(duì)和駐港部隊(duì)標(biāo)章的生意。

溫州老板搶占市場的速度實(shí)在令人叫絕，往往是頭一天打聽到某個(gè)商機(jī)，第二天就能拿到訂單。“搶”字點(diǎn)明了溫州老板做生意的一大風(fēng)格。

不貸款也能做生意

溫州老板做生意很少從銀行貸款，他們有自己的融資渠道。一是朋友互助。溫州老板老鄉(xiāng)觀念很強(qiáng)，極富互助精神。二是賒貨變現(xiàn)。溫州有一絕：賣人參。全國的參茸市場不在東北，反而在千里之遙的溫州。更讓人不可思議的是同等級(jí)人參，東北供貨價(jià)是2000元/公斤，而在溫州卻只賣1900元/公斤，旁觀者傻了。明擺著賠本買賣，溫州人是圖熱鬧還是圖好看？這樣一來，由于價(jià)格關(guān)系，東北沒有形成參茸市場，反而在溫州成了全國專業(yè)市場，何等奇妙！

溫州老板做參茸生意，一般第一次訂貨，開口10噸，一手交錢，一手交貨；關(guān)系熟了后，先付20%—30%的定金，賣掉貨后再交錢；關(guān)系鐵了后，往往不用交定金，來年再付，東北老板覺得鐵哥們遲一年無所謂。溫州老板與東北老板的看法正好相反，在他們眼中人參不是貨而是現(xiàn)金。他們的一般作法是接到人參后，迅速在市場上銷售，甚至低于進(jìn)貨價(jià)，變現(xiàn)后的一年可以做五六回其他生意。這樣到年底，人參生意雖然虧了，其他買賣可賺了不少錢，盈虧相抵，利潤頗豐，這樣溫州老板有了一個(gè)貨源不斷的民間銀行。用這種巧妙的融資方式來增加流動(dòng)資金，再將其投入到最賺錢的地方，溫州老板盤活商業(yè)資源的手法真可謂絕了。跟仇敵也照樣做生意

溫州人以其言其行展現(xiàn)了溫州的精華：各盡所能適者生存、忍的戰(zhàn)斗及個(gè)體本位，但尚未切中要害。一位走出溫州的溫州人鄭先生說：“溫州的一切只需一個(gè)解釋：實(shí)用或者叫功利。”

聽到溫州人論友誼，一溫州人對(duì)一北京人說：“我一眼就看出你是個(gè)可依賴的入，我相信我們會(huì)成為朋友。”接著就是具體的幫助內(nèi)容。北京人說：“你聽見了嗎？這就是溫州人，跟你做朋友是看上你有用。”

溫州人不空談，不幻想，也不怨天尤人。國家投資少，就自己建設(shè)；沒有資源就搞眼鏡、打火機(jī)、紐扣等玩意兒；科研教育水平低就開手工半手工工廠；路窄街頭擠就開菲亞特??

總之，要干事業(yè)就要改變現(xiàn)狀，要掙錢就得面對(duì)現(xiàn)實(shí)，干實(shí)的。

溫州人不愛炒股。對(duì)此上海人很是不明白。《解放日報(bào)》曾把“溫州股票不熱”當(dāng)新聞。一向以頭腦靈活、精明能干著稱的溫州人，超前意識(shí)強(qiáng)、勤勞而不甘落后，事事都走在國人前頭。可是，惟獨(dú)對(duì)股市避而遠(yuǎn)之。尤其是那些“大款”，投入資金“炒股”的更少。這問題到了溫州人這里解釋極為簡單：不熟不做、不實(shí)不干。

溫州人如果跟人吵架鬧翻了，又覺得這人夠朋友，會(huì)很“務(wù)實(shí)”地化干戈為玉帛。曾先生十幾年前在擠火車時(shí)跟一位長者發(fā)生口角，上車后他發(fā)現(xiàn)長者原來很仁和并且很有些身份，于是就主動(dòng)與長者搭話并與之共進(jìn)午餐，長者感動(dòng)，留下家中地址及電話。

“你怎么能想到請他吃飯，他剛剛用歧視性語言傷害過你。”曾先生笑了：我也有不對(duì)。當(dāng)時(shí)我在x市一個(gè)熟人都沒有，可我必須打進(jìn)去。如果開始他不幫我，我的生意不會(huì)做得這么好。

做事情從功利出發(fā)，而且毫不掩飾，這便是溫州人。

第四篇：205創(chuàng)業(yè) 從擺地?cái)傞_始

擺攤創(chuàng)業(yè)，在我們的周圍，已經(jīng)成就了無數(shù)創(chuàng)業(yè)者的致富夢想。很多人從擺地?cái)傞_始，白手起家，通過艱苦拼搏，最終把自己送上了財(cái)富的最高殿堂。

擺地?cái)偅櫭剂x，就是在地上擺個(gè)攤賣東西。相對(duì)門面店鋪來說，擺地?cái)偩蜕倭艘还P固定的房租費(fèi)，而且經(jīng)營起來也簡便靈活，適宜沒有本錢或者本錢很少的人投資創(chuàng)業(yè)。

哪些商品適合擺地?cái)備N售?

適合擺攤創(chuàng)業(yè)的商品很多，只要它們具備三個(gè)特點(diǎn)：常用的、便宜的、新奇特的，都可能成為地?cái)偵系臒徜N品。創(chuàng)業(yè)者可以經(jīng)營一些青年人、特別是女孩子喜歡的東西，比如飾品、掛飾之類;可以經(jīng)營比較新穎的日用品及家居裝飾品;可以經(jīng)營小孩的玩具及老少皆宜的模擬游戲項(xiàng)目;還可以擺個(gè)燒烤攤、爆米花作坊等。

貨源從哪里來?

由于擺地?cái)備N售的商品一般都是些價(jià)格低廉的生活用品和娛樂用品，利潤空間不大，所以，能否找到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的貨源在很大程度上決定著擺攤創(chuàng)業(yè)的成敗。一般情況下，每個(gè)城市都有幾個(gè)小商品批發(fā)市場，投資者可以從那里淘到貨品。

擺攤選址支招?

擺攤創(chuàng)業(yè)的選址也很重要，一般可選在人流量大的學(xué)校門口，夜市口，廣場和公園，也可在人比較多的公交車站旁擺地?cái)偂Ｈ绻诠卉囌緮[地?cái)偅身槺慵尜u些本地地圖或公交車時(shí)刻表等。同時(shí)，擺攤者應(yīng)多準(zhǔn)備點(diǎn)零錢，讓一些沒有零錢乘車的顧客通過購買東西后可以換到零錢坐車。

第五篇：擺地?cái)倓?chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)

我的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)

今年是我大學(xué)的最后一個(gè)寒假，以往社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)都是在超市、電器公司等地方以打工形式進(jìn)行。今年有同學(xué)張某某說一塊在家擺地?cái)偅敕ê芎茫伊ⅠR同意了。不為賺錢，就是當(dāng)做簡單的創(chuàng)業(yè)練習(xí)。

同學(xué)張某某說到做到，等我放假回來，他已經(jīng)進(jìn)好貨，總共一千元的產(chǎn)品。有兒童玩具、立體拼圖、錢包、中國結(jié)、三國殺紙牌、架子鼓、毛絨大熊等。東西很稀奇，很好，不得不佩服同學(xué)的膽識(shí)和眼光。我們覺得好的東西顧客不一定這樣認(rèn)為，我們的真正導(dǎo)向是顧客，什么東西好不好賣現(xiàn)在不能定論。我同學(xué)他爸爸也這樣教導(dǎo)我們。這樣我們就準(zhǔn)備出攤用的東西，三輪車、長板子同學(xué)家正好都有，很順利。中國結(jié)釘在一塊板子上，另一塊板子橫放三輪車上，擺好貨物樣品。三輪車兜里再放些貨品，貨品根據(jù)進(jìn)價(jià)定了銷售價(jià)，價(jià)位都不是很高。

第二天臨近中午我們出發(fā)了。開始了擺攤經(jīng)歷，很激動(dòng)，很緊張。一塊去的還有同學(xué)吳某某，我們?nèi)齻€(gè)。張同學(xué)騎著三輪車，我倆騎自行車跟著。首站我們選在了幼兒園門口，正好幼兒園放學(xué)，一會(huì)的時(shí)間有好多家長孩子被我們的東西吸引住了，畢竟我們的一些東西在小縣城目前還沒有賣的。張同學(xué)跟家長講玩具怎么玩的，架子鼓怎么敲的。吳同學(xué)有禮貌熱情，見了家長就喊哥姐。很快我們第一單生意成交了，賣出去了一個(gè)喜洋洋灰太狼旋梯，很興奮啊。接著又有幼兒園的老師先后拿走三個(gè)架子鼓，因

為稀奇，并且要價(jià)很低。這是頭一天確實(shí)鼓舞了我們，下午又賣出去了一些東西，一天下來我們賺了60元，這給我們開路一個(gè)好頭。擺地?cái)傔x對(duì)地方很關(guān)鍵，一定要人流量大，所以第二天我們就到人流量最大的人民路，街上人來人往。去賣的時(shí)候，沒那么緊張了。見到顧客喜歡什么，就給她介紹產(chǎn)品，然后說我們是大學(xué)生，寒假出來鍛煉，沒有門面，東西要價(jià)都是最低的，不圖賺錢，就是體驗(yàn)生活。一聽這顧客認(rèn)為不會(huì)受騙，她們信任學(xué)生。當(dāng)然所有顧客都喜歡討價(jià)還價(jià)，這樣的情況，我們想了對(duì)策。比如一件商品想賣30元，我們要價(jià)就是39元，有人一聽價(jià)高就走了，所以要價(jià)不能太高，針對(duì)不同的人的要靈活。正好是過年，有許多鄉(xiāng)下人進(jìn)縣城了買年貨或就是逛街，我們的錢包很受歡迎，其原因我分析是首先好看 質(zhì)量不錯(cuò)；其次是地?cái)們?yōu)勢，地?cái)偵庠诖蠼稚希愤^都能看見，許多人買東西不會(huì)專門去找店去買，當(dāng)他看見地?cái)偵嫌兴枰臇|西時(shí)，就買下了；再次我們的產(chǎn)品價(jià)錢比商場低；最后賣錢包的地方不多，這樣錢包確實(shí)好賣。一個(gè)錢包賺了20元，利很大。這一天賺了將近150元。第三天老地方擺，我們已經(jīng)放的很開，很熱情，地?cái)偵飧叻逶谙挛?2:30至下午3:30，顧客有一兩個(gè)，然后越來越多，我們招架不過來，接著是冷清一個(gè)人沒有，然后又是一小高潮。這幾個(gè)小時(shí)內(nèi)有兩三次高峰，就是這兩三次高峰占了我們一天銷售額的80%。這就是地?cái)偵猓袊擞袗蹮狒[的的心理，哪里人多去哪里，比如去飯店哪人多就去哪里，人們認(rèn)為人多肯定好。第四

天我們就不順利了，城管，我們這有這一說防火防盜防城管。城管不讓我們擺，說是影響市容。我們解釋是大學(xué)生，出來鍛煉鍛煉，學(xué)生證都掏出來了，城管讓我們走，沒辦法，收攤。去了另一地方，等城管離開了我們又去老位置。賣著賣著就沒注意城管來了，這次他們見車子就要推走，我們趕緊攔住，再跟他們解釋求情，費(fèi)了好大勁才擺平，我們只能收攤回家。第四天開始我們又多了一項(xiàng)任務(wù)，每天我負(fù)責(zé)看城管，城管來了通知馬上跑。貨品剩下的不多了，張同學(xué)去鄭州進(jìn)了一批貨，錢包、架子鼓、小掛飾、拼圖、喜洋洋灰太狼旋梯、爬樓梯等。我們還是1000元本錢，賺的錢進(jìn)貨。賣了錢有進(jìn)貨。這樣賣了將近兩個(gè)星期，其中臘月二十七那天，銷售額達(dá)到780元，我們一個(gè)小小攤位竟然賣那么多，驚訝啊。我們每天出攤時(shí)間是上午10:00到下午4:00，六個(gè)小時(shí)，很輕松。十幾天下來，除去吃花，賺了1400元，還有貨底子。一人分了400多元，很給力。

總結(jié)擺地?cái)偨?jīng)歷，得從如下方面做起：第一，想擺地?cái)偅谝徊奖仨氉龊檬袌稣{(diào)查，這一步也是必須的，而且是非常重要的，特別強(qiáng)調(diào)下。可以在各個(gè)商場，廣場看下，別人都擺什么東西，路人對(duì)這些商品的興趣如何？（這個(gè)你通過在旁邊觀察下，應(yīng)該可以調(diào)查出來），最好批發(fā)的物品不要跟別人有太大競爭，還有一定要那種有創(chuàng)意點(diǎn)的，畢竟不管什么人對(duì)新鮮事物都會(huì)存在一種強(qiáng)烈的好奇心，有好奇心就有市場。第二，有市場后，第二步便是尋找合作伙伴（換句話說，就是尋找資金來源），一般剛開始的話，小投入小資金，可以找?guī)讉€(gè)好朋友合資。三，找下貨源。批發(fā)市場是個(gè)不錯(cuò)的選擇，如果懶得去的話，上淘寶搜些有新意的東西，銷路還是蠻看好的。第一次批發(fā)也要把握個(gè)度，這個(gè)度就是找好之前要買的貨物，還有跟商家協(xié)調(diào)下（可以跟他說下以后會(huì)建立長期合作啦！還可以說些其他的，反正把你要批發(fā)的貨

物壓得越低越好，如果是淘寶上，我多年的淘寶還是積累了蠻多討價(jià)的經(jīng)驗(yàn)的，這個(gè)就不多講了）。第四，俗話說“天時(shí)、地利、人和”，還缺地利，也就是找好擺攤位置。一般人的第一反應(yīng)，肯定會(huì)說在人流比較大的地方，比如商場門口、中心廣場，這一點(diǎn)沒錯(cuò)！但是，你以為就你一個(gè)在那擺攤嗎？傻瓜都知道那里存在很大市場，你也別無選擇，既然大家都站在同一平臺(tái)上，地利都一樣，那接下去就靠你如何營銷！（也就是，靠你這張嘴），本人在實(shí)踐中也收獲了蠻多，特別是在應(yīng)付一些討價(jià)還價(jià)者有一套方案（回?fù)粲憙r(jià)者，要學(xué)會(huì)抓住人的心理，他跟你討價(jià)說明什么呢？說明你的產(chǎn)品對(duì)他有誘惑力，也給你的第一感覺是，他很大可能要買你的產(chǎn)品，所以在對(duì)待討價(jià)者，心不要太軟）。第五，有很多銷售方法必須在你真正實(shí)踐后，才能真正去領(lǐng)會(huì)，在實(shí)踐中，你會(huì)得到營銷技巧，這在你今后的發(fā)展中，是一塊無形的大蛋糕，甚至超過你短期內(nèi)收獲的利益。同時(shí)，樹立好觀念也是必須的，有時(shí)你可能會(huì)面臨著，在一個(gè)地方市場很小，或者一樣商品在一個(gè)地方銷路很差，但是只要你轉(zhuǎn)移下陣地，你會(huì)發(fā)現(xiàn)同樣的商品卻面臨著兩種很大的銷路巨差。后來，我回去稍微分析了下，發(fā)現(xiàn)同樣是廣場，一個(gè)是城市中心廣場，主要是城市里的人，經(jīng)濟(jì)上相對(duì)比較寬裕，接觸新事物也比較快，而另外一邊的廣場主要是外來工比較集中的地方。第六，銷售完后，記得當(dāng)天回來后要及時(shí)統(tǒng)計(jì)今天的盈利（去除成本費(fèi)），學(xué)會(huì)總結(jié)，這也不僅是在營銷方面，很多時(shí)候我們都必須學(xué)會(huì)總結(jié)，只有總結(jié)了，才知道哪些不足。通過總結(jié)，我知道了，哪些產(chǎn)品市場空間比較大，知道以后如何去轉(zhuǎn)戰(zhàn)我的市場。通過這次實(shí)踐活動(dòng)，我增強(qiáng)了社會(huì)責(zé)任感和使命感，同時(shí)也學(xué)到了一些處理問題的技巧，與人溝通的技巧，使我益匪淺。

學(xué)校把社會(huì)作為實(shí)踐的場所,讓我們?nèi)⑴c社會(huì),在勞動(dòng)的實(shí)踐中有所啟示。啟發(fā)了我們在勞動(dòng)中尋找能使他們受到的教育,有所感悟的亮點(diǎn),引導(dǎo)他們?nèi)チ私馍鐣?huì)、感受社會(huì)。

處于這個(gè)時(shí)代的我們，大多都是獨(dú)生子女，對(duì)待一些人際關(guān)系和自我評(píng)估的方面都有所欠缺。這次的活動(dòng)讓我我親身體會(huì)到了勞動(dòng)的光榮感。親身體會(huì)到了勞動(dòng)的艱辛和賺錢的不容易。讓

我知道了如何理財(cái)。抵制了我輕視勞動(dòng)和不勞而獲的思想的侵蝕，避免了我形成好逸惡勞的壞習(xí)慣。

社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)提高了我的實(shí)踐能力。引導(dǎo)了我接觸、了解社會(huì)，增強(qiáng)我的社會(huì)責(zé)任感和社會(huì)適應(yīng)能力。更讓我明白了學(xué)會(huì)獨(dú)立的重要性。在競爭如此激烈的今天，對(duì)于這些新世紀(jì)的寵兒們，學(xué)會(huì)獨(dú)立，學(xué)會(huì)交流是非常重要的。在日新月異今天，如何適應(yīng)社會(huì)也是我即將面臨的困難。對(duì)于現(xiàn)在的我，越早接觸這個(gè)日新月異的社會(huì)，就意味著他們越能適應(yīng)它。幫助我樹立正確的人生觀、價(jià)值觀。培養(yǎng)了我的競爭意識(shí)和開拓進(jìn)取的精神

“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”只是古代讀書人的美好意愿，它已經(jīng)不符合現(xiàn)代學(xué)生的追求。現(xiàn)代社會(huì)的人才，應(yīng)該屬于德才兼?zhèn)洹⒛芮苌臁⒛軌蜻m應(yīng)社會(huì)、還能改變社會(huì)的新世紀(jì)的我們。

總之，這次活動(dòng)是成功的。讓我在曲折中前進(jìn)，在挫折中成長，相信只要我們付出，陪細(xì)心觀察生活，我們每一天都是有收獲的！