第一篇：商企業實現稅利保增長需注重方面分析

在2009年全國煙草工作會議上，姜成康局長提出了09年的主要任務是“煙葉防過熱，卷煙上水平，稅利保增長”。這一目標對煙草的農業、工業、商業都提出了明確的要求。

自大洋彼岸的金融危機爆發以來，我國很多行業都受到了不同程度的沖擊。在股市大跳水的同時，金融危機對虛擬經濟的影響逐漸滲透蔓延到了實體經濟。外貿企業由于訂單量和

出口退稅額的減少以及勞動力成本的提高，企業利潤大幅縮水。不少中小型的民營企業更是在金融危機下縮減生產規模甚者停產倒閉。企業效益的下降使得不少單位不得不動用裁員的利劍。于是失業率的上升又再次成為社會突出的問題。

經濟增長速度的放緩以及美國式超前消費引發金融危機的前車之鑒，使得人們對未來的預期產生了憂慮，投資消費趨于保守。據國家統計局最新數據顯示，從去年下半年開始cpi指數和工業品出廠價格指數增長幅度就開始回落，當然這有一部分原因是國家宏觀調控的結果。

在春節后，據筆者初步隨機調查，居民消費的意愿和熱情比往年下降了許多。企業效益的下降和居民消費的回落使得我國財政收入的增長面臨嚴峻壓力。煙草行業作為國有壟斷性行業承載著為國創利增稅的重托，在國家經濟面臨挑戰的時刻理應挺身而出，做出貢獻。國家局在09年的全國煙草工作會議上適時提出了“稅利保增長”的目標，是順應形勢，響應黨和政府號召的英明舉措。

煙草商業企業實現“稅利保增長”工作目標有著重要的現實意義。

一、“兩個至上”行業共同價值觀的體現。要真正體現“國家利益至上、消費者利益至上”的價值觀，就必須在保持稅利增長，穩定國家財政收入上多下功夫，必須在維護市場經營秩序，提高服務質量上多下功夫。

二、堅持專賣制度的要求。我們行業長期以來平穩較快發展的賴以生存的基礎是專賣體制的保護。國家和人民賦予了我們行業專賣的權力，我們必須充分運用好這個來之不易的權利，努力創造效益，為國家的經濟建設和社會的發展助力。

三、行業自身發展的要求。目前國有壟斷性行業的薪酬分配不合理問題已經引起了社會較高的關注。有些企業運行成本較高，而效益不高，但是它們的領導和部分員工卻照樣拿著高工資。這種工資和效益不掛鉤的局面引起了社會廣泛的詬病。我們要想行業長期穩定健康發展，就必須提高經營能力和經濟效益，構建企業與職工、企業與社會的和諧關系。

筆者認為商業企業實現“稅利保增長”需從以下幾個方面著手：

一、加大重點品牌培育力度，優化卷煙結構。重點骨干品牌作為卷煙消費市場的開路先鋒，代表著中式卷煙的特點和發展方向。相對而言，重點品牌在國內市場上已經形成了一定的規模和影響力，知名度較高，容易形成全國性的大品牌，其成熟的品牌文化能夠使消費者對其有較高的認可度，因此也容易受消費者喜愛。借助重點品牌榮譽稱號的光環，其不斷輻射的品牌影響力將大大增強卷煙消費者購買的意愿。

二、加大新卷煙培育力度，挖掘新的經濟增長點。對于新品卷煙，由于我們尚未發現其市場潛力，因此我們要有較高的熱情去培育和維護它，特別是那些調批差價較大，毛利率較高、動銷較快的高效品牌應該成為我們關注的重點。這些品牌很可能成為我們新的經濟增長引擎。

三、加強有效貨源組織工作，合理控制存銷比。商業企業要提高卷煙的流轉效率，合理控制庫存，加強與工業企業的貨源及時銜接，一方面要減少斷檔現象的發生以避免市場需求未被及時滿足所造成的盈利的損失；另一方面也要控制存銷比，及時調整采購量和供應量，把握投放節奏，有效防止庫存偏大、品牌規格的過度調入，保護品牌和市場的穩定發展。

四、加強專賣執法力度，穩定市場秩序。專賣執法人員要重點打擊運輸銷售假私煙的不法人員，有力抵制假私煙對卷煙市場的沖擊。不言而喻，假私煙是擾亂卷煙市場秩序，損害消費者和零售戶利益，造成市場價格不合理波動的罪魁禍首。專賣執法人員必須要維護好市場的經營秩序，穩定市場價格，保護好消費者和合法零售戶的利益，因為消費者滿意了，零售戶滿意了，市場凈化了，我們的效益才能得到長久的保證。

五、加強銷售進度的監管，發揮考核導向作用。上級公司可以把銷量增長指標和稅利增長指標作為今年考核的重點，定期通報下級公司經濟運行各項指標的完成情況，對于銷售進度偏慢，稅利完成情況難以達到計劃目標的，及時進行調控，克服“短板效應”帶來的影響，確保全地區銷量和稅利目標的及時完成。

六、提高企業經營能力，降低企業運行成本。企業要健康地發展，就必須有效地控制好成本。成本費用控制水平是企業管理水平的具體體現，關系到企業的競爭能力、關系到企業的發展，是十分重要的一項工作。很多情況下，企業縱有再高的盈利能力也會被毫無控制的鋪張浪費所拉垮。我們行業中曾經存在著仗

著家大業大就大肆揮霍的現象，難怪引起了社會的廣泛關注。開源節流是企業取得長足發展的必由之路。提高企業的經營能力，提高效益，同時降低企業的運行成本，這樣一增一減就擴充了企業的利潤，自然也就增加了稅利。

七、提高干部職工隊伍素質，激發廣大從業人員的工作積極性，提高從業人員的工作能力，實現經營服務效益的最大化。無論何時，企業的員工才是企業最大的資產，因為人是最具開發潛力的。制定合理的薪酬分配制度，建立良好的員工晉升通道和激勵機制，使企業每個部門員工的工作熱情能夠被積極地調動起來，對企業來說就是對資源的合理利用。企業各部門的高效運作也是保證企業效益提高的手段。

在全球經濟面臨下滑的一年中，在全國經濟面臨下行壓力的時刻，我們煙草行業能否挑起大梁為國分憂？這些問題我們暫時無法回答，我們所能做的，唯有繼續推進改革，提高自己，誠如一位領導所說：“我們要向專賣管理要效益、向品牌經營要效益、向企業管理要效益、保持經濟效益穩健增長，確保行業科學平穩健康發展”。這是我們所能夠做的，也是能為祖國60周年慶典獻上的最好禮物。

第二篇：應對危機保增長 服務企業

應對危機保增長 服務企業促發展 湘潭市著力開展“百千工程”服務企業保增長行動 湘潭市經濟委員會

為積極應對全球金融危機，中央和省委經濟工作會議明確將“保持經濟平穩較快增長”作為今年經濟工作的主要任務，省委、省政府推出了“保增長、擴內需、調結構、促就業、強基礎”一系列重大部署，并將今年定為“企業服務年”。湘潭市立足實際，決定在全市開展“百千工程”服務保增長活動（安排1000名干部幫扶100個重點項目、100戶重點企業、100個示范村）。“百千工程”服務100個重點企業作為其中一項重要內容，目標明確，行動迅速，措施有力，得到了各責任部門的支持和廣大企業的歡迎。目前，這項工作已進入實質性實施階段，并取得一定效果，全市工業經濟實現平穩較快增長。

一、明確工作方向，增強開展“百千工程”服務企業保增長行動的目的性

今年是應對危機的關鍵一年，保持工業經濟快速、健康發展對穩定全市經濟、社會發展大局有重大的意義。根據當前經濟形勢，湘潭確定工業發展的主要任務是“三個力保”，即“力保企業成活率達到99%、力保150億元技改投入、力保工業穩定增長”，工業發展目標是全部工業增加值同比增長 16%，力爭17%，其中規模工業增加值同比增長17%，力爭18%，實現利稅55億元，力爭60億元，其中利潤20億元。技術改造投入150億元，力爭完成170億元。萬元GDP能耗下降5%以上。為確保這一系列目標任務的完成，湘潭決定在全市開展“百千工程” 服務保增長活動，市委書記、市長親自動員，市委辦、市政府辦聯合下發關于開展“百千工程”服務保增長活動的通知。目前，各市級聯點領導都全部到聯點企業進行了調研，對部分難點、重點問題開展了現場辦公。各工作組人員已接受了集中培訓，全部進駐企業開展幫扶，共收集各類問題215個，涉及資金、市場開拓、土地、生產經營環境等多個方面。

二、突出工作重點，增強開展“百千工程”服務企業保增長行動的實效性

今年，圍繞發展目標和前段時間工作組收集的問題，“百千工程”服務企業保增長行動將力求在6個方面取得突破。

1、力求在企業融資方面取得突破。努力爭取上級支持。緊緊抓住國家擴大內需的有利時機，選擇一批發展前景好、科技含量高、對經濟發展貢獻大的項目，精心策劃包裝，加大跑部進京力度，爭取國家、省支持。加強銀企對接，積極協調銀企關系，著力爭取中小企業流動資金貸款和重點項目建設資金貸款。幫助引進風險投資基金和私募股權基金等各類投資。

2、力求在產業發展方面取得突破。及時收集、匯總龍 頭企業的配套需求，定期向市內配套企業發布信息，引導、整合市內中小企業為大企業提供產業鏈配套產品。政策引導、資金扶持、服務保障，做到既從縱向推進上下游產業的發展，又從橫向整合生產資源，提高生產水平，增強產業配套和服務能力。

3、力求在項目建設方面取得突破。精心包裝一批重大項目。針對國家重點支持的重點領域、重點產業和重點項目進行包裝對接，堅持向有利于產業優化升級、基礎設施建設、先進儲能材料及應用新能源、生態環保和節能減排領域項目傾斜。加大招商引資力度。做好項目策劃和包裝，建立健全全市技術改造項目庫和招商引資項目庫，進一步促進與央企對接。

4、力求在科技創新方面取得突破。幫助企業加快科技創新體系建設和品牌建設，爭取新增1家國家級技術中心和2家省級技術中心。大力發展高新技術產業。充分利用當前鼓勵自主創新和結構調整有關政策，爭取國家、省對第一批15個自主創新和高新技術項目的支持。積極牽線搭橋，促進產學研究合作，加強企業與高等院校、科研機構、高科技人才的對接。

5、力求在市場開拓方面取得突破。充分利用各種資源和途徑，加大本市工業產品的宣傳推介力度，提高產品知名度。推動政府機關、企事業單位積極采購和使用本市產品，促進市內重點工程建設項目中的材料、設備，企業生產所需 的燃料、原材料、輔料等,優先采購本市產品。大力推動本市工業產品下鄉銷售活動。

6、力求在環境營造方面取得突破。加強項目協調服務，努力解決企業在生產經營過程中存在的困難和問題。監督各類文件的落實情況，及時制止、糾正亂收費、亂罰款、亂攤派等問題。幫助企業辦理各類審批手續，提高辦事效率。充分利用電視、報紙、電臺、網絡等新聞媒體，突出宣傳企業發展成效、亮點，尤其是應對金融危機方面的有效措施，營造共克時艱的輿論氛圍。

三、強化工作保障，增強開展“百千工程”服務企業保增長行動的規范性

為確保“百千工程”服務企業保增長行動順利開展，市委、市政府明確了各項制度，出臺了一系列措施。

1、加強組織領導。成立了“百千工程”服務保增長行動領導小組，由市委書記彭憲法、市長余愛國負總責。領導小組下設辦公室，具體負責活動的指導、協調、督查和考核。企業服務組作為辦公室下設的重要機構，明確由市經濟委員會牽頭負責各項工作。各縣（市）區也成立了相應的工作機構。

2、科學統籌安排。“百千工程”服務企業保增長行動暫定一年。幫扶工作組由3人組成，由1名縣級干部帶隊，1名后備干部、1名優秀年輕干部為成員。人員抽調由市直單位推薦，市委組織部統一把關選派。活動期間，除市領導以 外，其他抽調的人員不再承擔原單位工作，集中精力實施“百千工程”服務保增長行動。每周一定期召開調度會，參加人員為各工作組組長，調度內容為各工作組的工作進展與成效、需要領導協調的重大問題等。

3、完善工作機制。充分發揮各方面的主動性和積極性，建立起“百千工程”辦公室、企業服務組、各縣（市）區、工業園區、各幫扶工作組的信息溝通和協商解決問題的工作機制。要求各工作組加強調研，深入了解實情，通過分析企業的生產、市場情況，以點帶面，掌握整個行業、整個產業的發展情況，每季度撰寫一篇分析、調查報告，報市“百千工程”領導小組辦公室。

4、嚴明工作紀律。制定了“六要六不準”的紀律制度，要求各工作組人員按照“只服務不作主，只幫忙不添亂”的工作原則，嚴格執行廉潔自律有關規定，自覺遵守企業有關管理制度，不參與企業的營銷和內部管理等事務，不插手和干預項目招標及其它市場經濟活動。

5、強化督查考核。領導小組辦公室、企業服務組及市委、市政府督查室定期督查，及時了解工作動態、掌握工作進展、交辦工作任務。制定工作組、后盾單位和工作隊員的工作考核辦法。將“百千工程”納入領導班子和領導干部績效考核，考核結果作為評價單位和干部工作政績的重要內容。

第三篇：企業一年實現業績增長300%的管理方法

讓企業一年實現業績增長300%以上的管理方法

國研智源.田修

當今經濟全球化的大潮下，市場競爭異常激烈；如何在高度競爭的市場中發現機會、把握發展機遇，找準投資方向、實現轉型發展、迅速構建具有獨特競爭優勢的項目、產品服務體系，全面提升核心競爭力，打造強大的市場競爭力。國內頂級管理智囊機構——國研智源管理研究咨詢中心田修博士帶領專家團隊經過一年時間，對全球近五十家五年來業績增長最快、轉型發展最成功的企業進行總結分析，找到確保其業績增長快速增長的關鍵秘籍，通過分析發現：全球業績增長最快的企業，都是圍繞提高企業自身創新能力、尋找到創新發展路徑的管理模式上找到突破點，建立完備的企業創新發展的管理體系，是保證在困境中崛起、實現業績快速增長的關鍵。完備的企業創新發展的管理體系包含七大核心內容:

一是創新戰略體系。創新戰略體系是企業創新發展的總綱。為整個企業創新活動指明了方向。就象在商海中航行的一艘船，如要到達成功的彼岸，最重要的是認定航行的方向。方向錯誤或方向不確定，航行越遠，離成功的目標就越遠。創新戰略管理體系設計，具體包括企業面臨競爭環境及優劣勢評價（SWOT）、構建企業競爭優勢的創新策略設計、企業創新發展的各項目標設計。

二是創新文化體系。創新文化體系是滲透在一切企業活動中的無形推手，是整個企業創新發展的靈魂所在；是激發員工突破性的方法和產品的關鍵，是在困境中充滿創新激情的氛圍營造。優秀創新文化培育是企業持續創新的源泉。包括創新文化體系設計，具體包括提煉體現企業特色的創新價值體系、設計體現企業特色的創新感知載體、營造員工自動自發的創新氛圍。

三是創新管控體系。創新管控體系是企業創新提供領導、機構和流程保障、確保員工創新活動與企業整體戰略吻合，及時發現員工有價值的創新亮點，使員工創新行為切實能夠為企業創造價值、贏得機會、增加利潤、降低成本提高效率服務的關鍵。具體包括創新管理機構設計及職責界定、企業最小創新單元的組建、創新行為的發現及評審流程的設計、市場快速反應跨部門創新團隊的構建、創新成果的保護。

四是創新投入機制。創新投入機制關鍵是建立起與組織相適應的創新資金投入機制，并將創新投入資金能夠最大化的產生創新收益，避免創新投入的盲目化，根據不同項目，采取不同的投入策略。具體包括投入形式及規模規劃、資金使用流程設計、創新投入效果評價。

五是創新能力體系。創新能力體系以培養組織的人具有創新思維能力和創新實踐能力為目的，根據單位特點，設計符合組織現實的創新能力培養路徑，定期檢驗創新能力，并不斷完善企業創新能力體系，具體包括關鍵業務流程創新要點提煉（創新雷達圖繪制）、員工創新能力培養體系、員工創新能力評鑒體系。

六是創新激勵體系。創新激勵體系是組織能否持續創新，很大程度上取決于組織是否有一套有效的激勵制度，激發員工創新潛能，參與組織創新活動，在創新活動中發揮“催化劑”作用。具體包括激勵模式及標準、團隊成員創新貢獻評價、激勵分配流程及形式設計。

七是創新平臺建設。創新平臺是載體。是聚集員工、客戶及相關利益者創新思想的工具，通過這個載體，可以人把創新的想法展現、共享、并直接影響企業的技術和管理創新。具體包括合理化建議互動平臺構建、360度創新平臺構建、公司內部的創新智庫打造(田修中國發展研究獎獲得者；QQ: 1993704577;郵箱：shtianxiu@163.com)

第四篇：穩定外需是當前保增長的重要工作

穩定外需是當前保增長的重要工作

商務部對外貿易司

一、穩外需對當前保增長意義重大

一是拉動經濟增長。按國民經濟支出法核算，2007年，消費、投資和凈出口分別拉動GDP增長4.7、4.6和2.6個百分點。2008年，投資、消費和凈出口分別拉動GDP增長4.2、4.0和0.8個百分點。外需下滑是2008年GDP增速下滑的主要原因。二是增強抗風險能力。2008年，我國進出口關稅和進口環節稅合計9161億元人民幣，占全國稅收收入的15.4%，貨物貿易結售匯差額是外匯儲備的重要來源，增強了國家經濟實力和應對國際金融危機的能力。三是穩定就業。目前，外貿直接帶動就業8000多萬，其中60%以上屬于農村轉移勞動力。加工貿易是不出國門的勞務輸出，就業人口達3500萬。四是促進產業發展。我國部分產業高度依賴國際市場。2007年，鞋類、旅行用品和箱包、陶瓷制品、家具、玩具出口分別占產值的70％、80％、80％、40％和40％。穩定外需是出口企業生存、發展的基礎。

二、外需持續不振的影響不容忽視

外需下滑直接影響出口，并將逐步傳導到國民經濟各個領域。2008年4季度出口增速比上季度回落18.8個百分點，降至4.3%，2009年1季度出口增速比上季度回落24個百分點，同比下降19.7%。研究表明，出口下降將在相當長一段時間內影響國內消費和投資。對1978-2006年間的出口數據回歸分析表明，出口每增長1%，將帶動消費增長0.68%，國內資本形成增長0.74%。同樣，出口每下降1%，也會使消費下降0.68%，國內資本形成下降0.74%，這一作用有2年左右的周期。因此，外需下滑將在當前和今后一段時間影響到國民經濟的各個領域。

為應對外需下滑影響，去年以來國家采取有效措施，積極擴大內需，消費和投資均實現了較快增長。但是，投資終將形成產能，如果今后一段時期外需和消費不能協調增長，有可能加劇經濟失衡。外需長期不振，將從下游影響到中上游，從生產影響到投資。外向型企業經營困難，將造成部分農民工失業和新增就業人口就業困難，進而對消費產生不利影響。

三、穩定外需形勢嚴峻，需要付出艱苦努力

當前外貿形勢復雜嚴峻。一是外部需求萎縮，國際貿易下降。國際貨幣基金組織最新預測，2009年世界經濟將收縮1.3%，為二戰以來世界經濟首次衰退。WTO最新預測，2009年全球貿易額將下降9%，為二戰以來最大跌幅。二是貿易融資條件惡化，貿易風險上升。目前，全球貿易融資缺口高達1000－3000億美元，許多國家的進出口商因為資金緊張而被迫壓縮業務或者破產，嚴重影響了國際貿易的正常運轉。與此同時，我出口企業貿易風險大幅上升。三是貿易保護主義抬頭，開拓市場難度增大。金融危機導致全球經濟衰退,一些國家和地區紛紛采取提高進口關稅，禁止或限制進口等貿易保護措施，貿易摩擦進入高發期。四是各國貨幣競相貶值，削弱我出口價格競爭力。2009年1季度，韓國、印尼、馬來西亞、墨西哥貨幣對美元分別貶值9.6%、5.4%、5.3%和2.7%，而人民幣兌美元匯率基本穩定，實際有效匯率升值2.58%，削弱了我出口商品國際市場價格競爭力。

雖然當前我國經濟運行出現了一些積極變化，但先行指標顯示下一步我出口形勢依然不容樂觀。目前大部分出口企業在手訂單減少，境外采購商多將長單改為短單、大單改為小單，第105屆廣交會出口成交比第104屆下降16.9%。2009年1季度，加工貿易進口下降35.7%，全國合同外資金額下降37.2%，實際使用外資金額下降20.6%，顯示今后一段時間加工貿易和外資企業出口增長乏力、后勁不足。

黨中央和國務院領導高度關注穩定外需。隨著保持外貿穩定增長各項政策措施逐步落實到位，外貿企業在退稅、融資、貿易便利化等方面的環境有了明顯改善。下一步，我們要按照中央有關精神，把困難和風險看的重一些，把應對危機的時間估計的長一些，把政策措施準備的充分一些，扎實工作，毫不松懈，千方百計穩定外貿進出口，充分運用國際通行的財稅政策支持出口，改善對進出口的金融服務，穩定推進加工貿易轉型升級，抓緊完善鼓勵服務貿易的政策措施努力擴大進口，提高貿易便利化水平，積極應對貿易摩擦，營造良好的國際環境。

第五篇：淺談營銷管理如何幫企業實現利潤正增長

淺談營銷管理如何幫企業實現利潤正增長

縱觀目前的企業營銷管理模式，大致可分為兩種類型，一種是“精兵營銷模式”，企業通過高薪聘用或自身培養打造高標準高素質高收入的“三高”銷售隊伍，所用人員具有一定的學歷，豐富的生活閱歷及善于銷售的特質，由較少的人力實現高的銷售額，給企業帶來利潤支撐企業的發展，該精兵營銷模式的優點是外部企業形象較好，人員易于管理，節約管理費用，企業負擔小；缺點是營銷架構不夠穩定，一旦有問題發生就會導致銷售額下降或人員流失，直接影響到企業的穩定，給企業帶來生產加工、材料供應、人員配備等諸多的不安定因素。該模式需要給銷售人員制定長遠的職涯規劃，科學的營銷管理模式，完善的醫療及養老保障，為其創造穩定的銷售環境及氛圍，以確保其能長期為企業服務并與企業榮辱與共、唇齒相依。

另一種模式可稱為“人海戰術模式”，也是目前國際和國內較為常見的營銷模

式，該模式在保險界表現尤為突出，通過不斷的新人加盟，不斷的優勝劣汰大浪淘沙，以質變求量變，即俗話所講：東方不亮西方亮，幫企業實現銷售額的增長，并不斷推動企業的向前發展。該模式的優點：一是營銷架構較穩定，即使有少量的人員流失不會對企業營業額帶來太大的影響；優點二：是業務平臺較穩定，管理和推動措施到位即能實現企業的穩定快速發展，其次是企業氛圍好，銷售部門是企業的龍頭，一家企業的銷售部門足夠強大會帶動相關的部門發展及公司業務的整體上揚；該模式的缺點一：很多企業沒有辦法把大量的人員招來，雖然有的企業通過廣告及網上招聘的形式在不斷的發布信息，但效果不佳，來人很少且不符合崗位要求；缺點二：即使把人員招來了，后續的管理及推動措施跟進不到位，會導致銷售人員的大進大出或陸續離開，不能夠有效留人，這就需要企業能夠秉承“錢多、氣順、人成長”的管理理念因勢利導，通過不斷的培訓及有效溝通，為其做明確的職涯規劃，來推動營銷隊伍的健康良性發展；缺點三：人多事就多，由于人員素質參差不齊，管理存在一定的難度，同時相應的管理費用相對也高，業務費用就因此多一些，給公司的財務安排及現金流量帶來一定影響，同時也給企業帶來不可預見的隱性經營風險