第一篇：韓國(guó)韓線(xiàn)鋼鐵有限公司實(shí)習(xí)報(bào)告

目錄

一、公司簡(jiǎn)介.1二、實(shí)習(xí)簡(jiǎn)介.1(一)實(shí)習(xí)目的.1

(二)實(shí)習(xí)內(nèi)容.2(三)實(shí)習(xí)過(guò)程.2

三、外貿(mào)企業(yè)在電子商務(wù)策略上存在的問(wèn)題與建議.4(一)存在的問(wèn)題.4

(二)相應(yīng)的建議.5四、韓資企業(yè)在對(duì)青島的FDI中存在的問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案.7

(一)中國(guó)方面原因.8

(二)韓國(guó)方面原因.8

(三)應(yīng)對(duì)方案.8

五、實(shí)習(xí)總結(jié).9

青島韓線(xiàn)鋼鐵有限公司畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

一、公司簡(jiǎn)介青島韓線(xiàn)鋼鐵有限公司(Qingdao Hansun Steel Co.,Ltd.)

公司所在地

中國(guó)青島經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)富源工業(yè)園6號(hào)路

占地面積

78,630㎡

主要產(chǎn)品

W/ROpE,鍍鋅鐵線(xiàn)，鍍鋅鋼線(xiàn),鍍鋅鋼絞線(xiàn)

生產(chǎn)規(guī)模

58,800噸/年

青島韓線(xiàn)鋼鐵有限公司是韓國(guó)線(xiàn)材(株)集團(tuán)的第一家海外生產(chǎn)基地，進(jìn)入全球化時(shí)代的今日將會(huì)為促進(jìn)韓國(guó)線(xiàn)材(株)集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)力做出極大的貢獻(xiàn)，韓國(guó)韓線(xiàn)鋼鐵有限公司實(shí)習(xí)報(bào)告。青島韓線(xiàn)鋼鐵有限公司是綜合型線(xiàn)材生產(chǎn)廠(chǎng)，除了鍍鋅線(xiàn)之外，還以創(chuàng)造附加價(jià)值為目標(biāo)，提高了硬鋼線(xiàn)材的使用比重。青島韓線(xiàn)鋼鐵有限公司將以“知識(shí)、熱情、愛(ài)心、挑戰(zhàn)”為經(jīng)營(yíng)理念，本著“客戶(hù)至上”的精神，不斷為技術(shù)開(kāi)發(fā)和降低成本竭盡全力。

青島韓線(xiàn)鋼鐵有限公司位于青島市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)富源工業(yè)園6號(hào)路南側(cè)，是世界上兩家可以制造海底光纜用鋼纜的企業(yè)之一。青島韓線(xiàn)鋼鐵有限公司是由韓國(guó)線(xiàn)材株式會(huì)社投資成立的外商獨(dú)資企業(yè)，于2006年8月18日經(jīng)青島市人民政府批準(zhǔn)設(shè)立，同年8月28日依法取得企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照，2007年3月進(jìn)廠(chǎng)施工。該公司投資總額9800萬(wàn)美元，主要業(yè)務(wù)范圍為生產(chǎn)和銷(xiāo)售新型合金線(xiàn)材產(chǎn)品，最終產(chǎn)品為鍍鋅鐵線(xiàn)和鋼絲繩，計(jì)劃建設(shè)2007年12月開(kāi)始投入生產(chǎn)，一期年生產(chǎn)量達(dá)6萬(wàn)噸的大型鋼鐵線(xiàn)材工廠(chǎng)。2008年銷(xiāo)售額目標(biāo)為5000萬(wàn)美元，以后逐步擴(kuò)大規(guī)模，實(shí)現(xiàn)年生產(chǎn)量20萬(wàn)噸，銷(xiāo)售額達(dá)到1.9億美元。

二、實(shí)習(xí)簡(jiǎn)介(一)實(shí)習(xí)目的本次實(shí)習(xí)的主要目的是熟悉國(guó)際商品交易程序與交易條件，以及交易條件的基本知識(shí)，還有進(jìn)出口商品的報(bào)關(guān)與商檢過(guò)程，并且掌握各種單據(jù)的制作過(guò)程，和各種國(guó)際貿(mào)易方式與貿(mào)易手段，通過(guò)實(shí)際操作將國(guó)際貿(mào)易所學(xué)理論知識(shí)熟練運(yùn)用于國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中。從而培養(yǎng)自己的自學(xué)和動(dòng)手能力、理解能力以及思維能力，能夠在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過(guò)程中全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進(jìn)出口交易的主要操作技能，成為一個(gè)合格的國(guó)際貿(mào)易從業(yè)人員。

(二)實(shí)習(xí)內(nèi)容1.熟悉和掌握一般貿(mào)易的實(shí)際運(yùn)用。

2.參與國(guó)際貿(mào)易買(mǎi)賣(mài)合同的磋商，熟悉詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和接受環(huán)節(jié)的實(shí)踐過(guò)程，掌握合同條款的具體規(guī)定與表達(dá)。

3.掌握國(guó)際貿(mào)易貨物買(mǎi)賣(mài)合同履行過(guò)程中貨、證、船、款等內(nèi)容。

4.了解國(guó)際貿(mào)易買(mǎi)賣(mài)中貨款的結(jié)算方式，熟悉與掌握各種國(guó)際結(jié)算程序和運(yùn)用技巧。

5.熟悉與掌握信用證的申請(qǐng)、開(kāi)證、審證要點(diǎn)。

6.熟悉海洋運(yùn)輸方式的具體操作。

7.熟悉各種單據(jù)的繕制與運(yùn)用技巧。

8.了解如何在國(guó)際貿(mào)易貨物運(yùn)輸過(guò)程中減少風(fēng)險(xiǎn)，熟悉與掌握各種常用價(jià)格術(shù)語(yǔ)的細(xì)節(jié)與運(yùn)用技巧。

(三)實(shí)習(xí)過(guò)程1.熟悉公司環(huán)境初到青島韓線(xiàn)，對(duì)于我來(lái)說(shuō)一切都是新，都要從頭開(kāi)始，頭一天來(lái)公司報(bào)到，因?yàn)槭虑皼](méi)有搞清楚公司的具體位置，以致于遲到了半個(gè)多小時(shí)，見(jiàn)到公司人事部助理后，她帶我們到了一個(gè)大廳里，聽(tīng)取公司領(lǐng)導(dǎo)的例行訓(xùn)話(huà)，然后，我們?nèi)ヮI(lǐng)了工作服，來(lái)到公司新建的辦公樓，見(jiàn)了我們的上司(韓國(guó)人)，彼此認(rèn)識(shí)過(guò)后，他讓我們先熟悉一下公司的環(huán)境，包括公司的地理位置、歷史、廠(chǎng)房、經(jīng)營(yíng)理念以及公司的相關(guān)規(guī)定，并且告訴我們，我們的辦公設(shè)備在我們報(bào)到后第三天會(huì)配備齊全。公司人事部的助理又帶我們認(rèn)識(shí)了一下辦公室的其他工作人員，并告訴我們接下來(lái)的幾天我們會(huì)跟從公司貿(mào)易部的師傅學(xué)習(xí)一下相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)。

2.認(rèn)識(shí)公司產(chǎn)品青島韓線(xiàn)鋼鐵有限公同是一家專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)合金線(xiàn)材產(chǎn)品的企業(yè)，其最終產(chǎn)品是鋼絲繩和鍍鋅鐵絲，我們?cè)诠緦?zhuān)人的帶領(lǐng)下認(rèn)真的學(xué)習(xí)了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)，了解了鋼絲繩的結(jié)構(gòu)，并下到車(chē)間參觀(guān)了工廠(chǎng)的工藝生產(chǎn)線(xiàn)，了解了我們平時(shí)常見(jiàn)的鋼絲繩的生產(chǎn)過(guò)程，撐握了鋼絲繩及其中間產(chǎn)品鋼絞線(xiàn)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品構(gòu)成、主要用途。大大擴(kuò)展了我們的知識(shí)面，為以后的工作的打下了是堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。作為國(guó)際貿(mào)易的標(biāo)的物，鋼線(xiàn)產(chǎn)品有著十分嚴(yán)格的要求，這主要包括產(chǎn)品的：品名、結(jié)構(gòu)、直徑、表面、涂油、規(guī)格、等級(jí)、繩芯、捻、包裝、加工、線(xiàn)索強(qiáng)度、破斷負(fù)荷、單位長(zhǎng)度、鋅附著量(鍍鋅產(chǎn)品)等。在一項(xiàng)國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)中，只要是產(chǎn)品對(duì)這些內(nèi)容有所要求的，必須得認(rèn)真的對(duì)待審核，因?yàn)橹灰瞧渲腥魏我豁?xiàng)不符合要求，不但造成資源的浪費(fèi)而且所造成的損失是很難挽回的。

3.練習(xí)“ERp”系統(tǒng)所謂ERp是英文Enterprise Resource planning(企業(yè)資源計(jì)劃)的簡(jiǎn)寫(xiě)。是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)決策層及員工提供決策運(yùn)行手段的管理平臺(tái)。ERp系統(tǒng)集中信息技術(shù)與先進(jìn)的管理思想于一身，成為現(xiàn)代企業(yè)的運(yùn)行模式，反映時(shí)代對(duì)企業(yè)合理調(diào)配資源，最大化地創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富的要求，成為企業(yè)在信息時(shí)代生存、發(fā)展的基石。青島韓線(xiàn)鋼鐵有限公司的“ERp”系統(tǒng)主要包括了財(cái)務(wù)、物流、人力資源、客戶(hù)資源等核心模塊。ERp系統(tǒng)是一個(gè)在全公司范圍內(nèi)應(yīng)用的、高度集成的系統(tǒng)。數(shù)據(jù)在各業(yè)務(wù)系統(tǒng)之間高度共享，所有源數(shù)據(jù)只需在某一個(gè)系統(tǒng)中輸入一次，就可以在全公司內(nèi)做到共享，保證了數(shù)據(jù)的一致性。通過(guò)一個(gè)多星期的學(xué)習(xí)，我們了解到公司、企業(yè)通過(guò)對(duì)ERp的運(yùn)用，能夠使企業(yè)的生產(chǎn)過(guò)程及時(shí)、高質(zhì)地完成客戶(hù)的訂單，最大限度地發(fā)揮這些資源的作用，并根據(jù)客戶(hù)訂單及生產(chǎn)狀況做出調(diào)整資源的決策。從而達(dá)到最高的生產(chǎn)效率，實(shí)現(xiàn)最大產(chǎn)值。另外，在實(shí)習(xí)過(guò)程中，由于公司基本上全是通過(guò)現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)辦公，采用現(xiàn)代電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，所以在這個(gè)過(guò)程中個(gè)人發(fā)現(xiàn)外貿(mào)企業(yè)甚至是好多企業(yè)都存在的“通病”，那就是在電子商務(wù)方案實(shí)施方面的問(wèn)題，下面就這些談?wù)勎业目捶ā?/p>

三、外貿(mào)企業(yè)在電子商務(wù)策略上存在的問(wèn)題與建議(一)外貿(mào)企業(yè)在網(wǎng)站建設(shè)上存在的問(wèn)題與建議由于實(shí)習(xí)過(guò)程中的需要，我瀏覽企業(yè)網(wǎng)站比較多而且特別關(guān)注企業(yè)網(wǎng)站的英文版本，現(xiàn)在有英文版本的企業(yè)網(wǎng)站也越來(lái)越多，這個(gè)整體上是符合國(guó)家支持出口貿(mào)易的政策方向，這個(gè)里有一個(gè)大方面的問(wèn)題，隨著加入WTO，國(guó)內(nèi)外交易日益頻繁，在這個(gè)層面上促進(jìn)了更多的企業(yè)走向海外，走向海外的過(guò)程中很重要的一步就是建立企業(yè)網(wǎng)站。但是在關(guān)注的一些企業(yè)網(wǎng)站中，外貿(mào)網(wǎng)站做的不是很成功。我實(shí)習(xí)所在的韓線(xiàn)鋼鐵有公司()就是其中一例。細(xì)節(jié)決定成敗。據(jù)我的觀(guān)察與總結(jié)，發(fā)現(xiàn)一般有如下幾個(gè)問(wèn)題，這也是很多企業(yè)網(wǎng)站英文版的通病：

1.中英文網(wǎng)站全部放在國(guó)內(nèi)服務(wù)器，不考慮國(guó)際出口帶寬的限制和海外客戶(hù)打開(kāi)國(guó)內(nèi)服務(wù)器很慢。很多人也許沒(méi)有意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題的存在，更別提對(duì)這個(gè)問(wèn)題有個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。很多企業(yè)老板說(shuō)，好，我們也搞外文網(wǎng)站，也名正言順標(biāo)個(gè)雙語(yǔ)版本或者多語(yǔ)版本。但是沒(méi)有考慮到中外訪(fǎng)客的各自網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，由于中國(guó)國(guó)家出口帶寬不夠，導(dǎo)致很多外國(guó)客戶(hù)在等待個(gè)十幾秒鐘二十秒鐘也沒(méi)有打開(kāi)你的網(wǎng)站就咔嚓一下關(guān)掉了，很多個(gè)機(jī)會(huì)就隨著鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)擊就流失了。

2.巨大而花哨的flash動(dòng)畫(huà)讓客戶(hù)望而生畏，耐心在等待中消逝，很多企業(yè)甚至為了展示企業(yè)的優(yōu)良形象甚至圖文音頻視頻全上，客戶(hù)永遠(yuǎn)是看到一個(gè)loading.界面。

3.英文版網(wǎng)站就是中文版的翻譯版，我認(rèn)為這個(gè)不是很好。在這里我們首先要注意到一個(gè)細(xì)節(jié),就是外國(guó)人和中國(guó)人的審美觀(guān)念的不一致，外國(guó)人講究實(shí)在的東西，中國(guó)人而喜歡華麗而宏偉的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，而國(guó)外則喜歡講究快速明朗的網(wǎng)頁(yè)結(jié)構(gòu)。這點(diǎn)從國(guó)內(nèi)網(wǎng)站做的華麗務(wù)必，CSS用的非常的炫眼，而國(guó)外永遠(yuǎn)只是簡(jiǎn)單大方的網(wǎng)頁(yè)，實(shí)際上仔細(xì)分析這里面的玄機(jī)在于中西方文化對(duì)在商務(wù)行為上的不同理念。因此，為了你的網(wǎng)站更符合海外客戶(hù)的心里，請(qǐng)你考慮他們的需求，把網(wǎng)站做的不要簡(jiǎn)單就是一個(gè)翻譯版。

4.細(xì)節(jié)決定成敗，我在一篇文章上看到說(shuō)看到很多企業(yè)的外文網(wǎng)站翻譯質(zhì)量比較生硬，企業(yè)地圖這些的英文版本仍然援引中文網(wǎng)頁(yè)，這些咱們可以統(tǒng)統(tǒng)稱(chēng)為細(xì)節(jié)，這個(gè)細(xì)節(jié)上面一定得慎重，當(dāng)你花了巨資去構(gòu)建網(wǎng)站，花了大力氣買(mǎi)了排名，買(mǎi)了關(guān)鍵詞，難道不能再努力一下，在細(xì)節(jié)上多處理一下嗎?下面是給所有有外文版本網(wǎng)站的企業(yè)一些建議：

(1)請(qǐng)專(zhuān)業(yè)語(yǔ)言人士來(lái)翻譯來(lái)檢查你的網(wǎng)站，通讀你的外文網(wǎng)站，務(wù)必是行文語(yǔ)法符合海外客戶(hù)閱讀，這個(gè)工作很重要。我上次聽(tīng)說(shuō)還有的企業(yè)網(wǎng)站竟然是用金山快譯翻譯的，可想而知這樣的網(wǎng)站讓別人讀起來(lái)往往不知所云。

(2)優(yōu)化細(xì)節(jié)，網(wǎng)站地圖，聯(lián)系方式(這里要考慮到國(guó)外最常用的MSN SKYpE而不是咱們用的QQ)，聯(lián)系人名稱(chēng)，還有更多的細(xì)節(jié)方面就等待我們企業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)人員的發(fā)現(xiàn)，總之，要盡可能的做到完美，盡量減少一些粗淺的錯(cuò)誤，讓我們更專(zhuān)業(yè)的為海外客戶(hù)服務(wù)。還有比如，很多企業(yè)的聯(lián)系郵件是用的免費(fèi)郵件，很多國(guó)外郵件服務(wù)器因?yàn)閲?guó)內(nèi)郵件群發(fā)的現(xiàn)象泛濫而把國(guó)內(nèi)郵件服務(wù)器設(shè)置為黑名單，往往因此而喪失了很多商務(wù)機(jī)會(huì)。

(3)不同語(yǔ)種的網(wǎng)站，網(wǎng)站的設(shè)計(jì)風(fēng)格，針對(duì)搜索引擎的優(yōu)化都要結(jié)合面向的國(guó)家群體去區(qū)別對(duì)待，很簡(jiǎn)單，韓文企業(yè)網(wǎng)站和針對(duì)歐美市場(chǎng)的英文網(wǎng)站，風(fēng)格最好不一樣，實(shí)習(xí)總結(jié)《韓國(guó)韓線(xiàn)鋼鐵有限公司實(shí)習(xí)報(bào)告》。因?yàn)轫n國(guó)的網(wǎng)頁(yè)風(fēng)格追求細(xì)膩、華麗、炫麗，韓國(guó)客戶(hù)在國(guó)內(nèi)見(jiàn)慣了設(shè)計(jì)精美的網(wǎng)頁(yè)，如果再來(lái)看我們的網(wǎng)站可能就有不適應(yīng)。但是對(duì)于歐美客戶(hù)來(lái)說(shuō)恰恰又比較相反，簡(jiǎn)介明了的風(fēng)格設(shè)計(jì)，快速的導(dǎo)航設(shè)置對(duì)他們則比較重要。因此呢。在這個(gè)方面我們要不同的國(guó)家和語(yǔ)種要不同的對(duì)答。

(4)建議把外文版本網(wǎng)站，存放在海外空間或者租賃海外服務(wù)器，方便客戶(hù)的訪(fǎng)問(wèn)。如果連快速訪(fǎng)問(wèn)的服務(wù)都不能保證，如果連正常的海外郵件都不能保證，那么服務(wù)無(wú)從談起了。因此，全球無(wú)障礙訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站，全球郵件穩(wěn)定收發(fā)這些最基礎(chǔ)的服務(wù)一定要做到位。

(5)針對(duì)不同的語(yǔ)種，做好各自搜索引擎的優(yōu)化，企業(yè)網(wǎng)站面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的時(shí)候，你得認(rèn)識(shí)到，百度目前已經(jīng)成為中文搜索引擎領(lǐng)域的事實(shí)霸主，在搜索引擎優(yōu)化設(shè)計(jì)方面，必然要傾向百度一些，但是海外的搜索市場(chǎng)上，google則是當(dāng)之無(wú)愧的霸主，所以，面向不同的客戶(hù)群體，你在搜索引擎上下的功夫應(yīng)該不一樣，最終就體現(xiàn)在網(wǎng)站里面。

(二)外貿(mào)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)上存在的問(wèn)題與建議(1)存在的問(wèn)題

與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式相比，盡管網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有很多優(yōu)勢(shì)，但同樣存在一些問(wèn)題。除了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)本身問(wèn)題外，對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中也存在一些共性問(wèn)題：

1.開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的意識(shí)不強(qiáng)。其一，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要性認(rèn)識(shí)不足，認(rèn)為靠參加展會(huì)和老客戶(hù)推薦等傳統(tǒng)方式就夠了。其二，雖意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)重要性卻缺乏基礎(chǔ)知識(shí)，很多企業(yè)僅停留在隨便制作一個(gè)網(wǎng)站，買(mǎi)個(gè)B2B會(huì)員資格的初級(jí)階段。其三，重視程度不夠，真正配備專(zhuān)業(yè)人員從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的公司更是少之又少。而且很多外貿(mào)企業(yè)將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)歸于企業(yè)內(nèi)務(wù)或由行政來(lái)管理，或是業(yè)務(wù)部門(mén)和執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)職能部門(mén)相互之間聯(lián)系不緊密。

2.缺乏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)劃與耐心。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需要制訂周密規(guī)劃和系統(tǒng)化安排，堅(jiān)持不懈，最終可能取得理想效果。然而一些外貿(mào)企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)只是因?yàn)槊襟w宣傳以及朋友的介紹，或者第三方公司銷(xiāo)售的鼓動(dòng)，以及現(xiàn)實(shí)中傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式效果越來(lái)越差，于是希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)，安排制作網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。整個(gè)行動(dòng)缺乏規(guī)劃，倉(cāng)足上馬，一旦一段時(shí)間沒(méi)有效果，就對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)失去耐心和信心。

3.缺乏將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)有效整合。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為外貿(mào)企業(yè)開(kāi)拓業(yè)務(wù)的新興營(yíng)銷(xiāo)方式，只有與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行結(jié)合，發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)才能取得好的營(yíng)銷(xiāo)效果。然而相當(dāng)一部分外貿(mào)企業(yè)過(guò)分夸大互聯(lián)網(wǎng)的作用，認(rèn)為只要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的品牌知名度、企業(yè)形象宣傳就萬(wàn)事大吉了，忽視了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的有效整合，導(dǎo)致實(shí)際的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果不理想。

4.缺乏理性地選擇互聯(lián)網(wǎng)工具。

目前可使用的網(wǎng)絡(luò)推廣工具種類(lèi)較多，外貿(mào)企業(yè)在工具選擇上存在很大的非理性因素。實(shí)踐中，一旦某個(gè)行業(yè)的幾個(gè)企業(yè)尤其是業(yè)績(jī)不錯(cuò)的企業(yè)選擇了某家B2B會(huì)員或其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，同行業(yè)的其它企業(yè)紛紛仿效存在較強(qiáng)的跟風(fēng)心理和盲目性，忽視了企業(yè)自身發(fā)展實(shí)際。實(shí)踐表明，由于跟風(fēng)而購(gòu)買(mǎi)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)往往整體效果較差。

5.缺乏對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果的綜合分析。

一個(gè)完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)析應(yīng)該包括對(duì)外貿(mào)網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)情況、買(mǎi)家的黏度、買(mǎi)家來(lái)源情況、搜索引擎效果等數(shù)據(jù)的分析。但目前我國(guó)從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的外貿(mào)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)效果衡量上，絕大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)往往存在重統(tǒng)計(jì)結(jié)果輕分析過(guò)程的傾向，即外貿(mào)企業(yè)普遍關(guān)注自身網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量及網(wǎng)站世界排名等內(nèi)容，輕視分析買(mǎi)家回訪(fǎng)率、買(mǎi)家來(lái)源地域分析、買(mǎi)家使用等效果數(shù)據(jù)。

(2)相應(yīng)的建議

1.整合各種營(yíng)銷(xiāo)資源，在更廣泛的范圍吸引目標(biāo)客戶(hù)

整合各種營(yíng)銷(xiāo)資源，即企業(yè)根據(jù)自身實(shí)際，有選擇的使用多個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具，并且使各個(gè)工具相互支持，形成整合力量。由于國(guó)內(nèi)大部分外貿(mào)企業(yè)使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)仍處于初級(jí)階段，加上專(zhuān)業(yè)人才的缺乏，所以對(duì)于剛開(kāi)始從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)來(lái)說(shuō)，相對(duì)有效的營(yíng)銷(xiāo)方式應(yīng)該是首先做好自身網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)化，同時(shí)進(jìn)行搜索引擎推廣，這是國(guó)外有效進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成功經(jīng)驗(yàn)。無(wú)論是B2B也好，還是付費(fèi)目錄也好，整合的意義是將目標(biāo)客戶(hù)引導(dǎo)到自身的平臺(tái)。

2.凸現(xiàn)外貿(mào)公司專(zhuān)業(yè)度，提高潛在客戶(hù)的轉(zhuǎn)化率

將目標(biāo)客戶(hù)吸引到自身平臺(tái)只是第一步，如何將每一個(gè)潛在客戶(hù)買(mǎi)家轉(zhuǎn)變成真正意義上的客戶(hù)則是關(guān)鍵。核心問(wèn)題在于如何凸現(xiàn)自身產(chǎn)品與服務(wù)的價(jià)值而不是價(jià)格，讓買(mǎi)家認(rèn)同產(chǎn)品、服務(wù)價(jià)值并愿意與之交易。這其中，外貿(mào)企業(yè)自身網(wǎng)站建設(shè)尤為關(guān)鍵。考慮客戶(hù)友好度，突出專(zhuān)業(yè)印象，方便客戶(hù)瀏覽產(chǎn)品并發(fā)送詢(xún)盤(pán)，精心設(shè)計(jì)服務(wù)描述以突出核心服務(wù)優(yōu)勢(shì)，搜集潛在買(mǎi)家聯(lián)系方式。上述描述每一個(gè)基本點(diǎn)是對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站的基礎(chǔ)。同時(shí)需要關(guān)注可用度和可信度。在發(fā)達(dá)國(guó)家，網(wǎng)站的可用度和可信度建設(shè)直接關(guān)系網(wǎng)站效果。其中，網(wǎng)站可用度標(biāo)準(zhǔn)包括一些涉及到每個(gè)用戶(hù)使用的各個(gè)方面，例如導(dǎo)航的方便性、分類(lèi)結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站顯示速度等。而網(wǎng)站可信度高低與網(wǎng)站基本信息完整、產(chǎn)品描述全面、固定的聯(lián)系方式、使用企業(yè)郵局、正規(guī)的付款方式直接有關(guān)。

3.提高客戶(hù)黏度，留住專(zhuān)業(yè)客人

專(zhuān)業(yè)客戶(hù)持續(xù)訪(fǎng)問(wèn)企業(yè)自身平臺(tái)以及目標(biāo)客戶(hù)習(xí)慣于經(jīng)常與企業(yè)保持聯(lián)系，這是客戶(hù)黏度高的表現(xiàn)。客戶(hù)對(duì)企業(yè)有足夠的黏度，既代表著可能與企業(yè)開(kāi)始深入、全面的合作，同時(shí)也說(shuō)明對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)度高。影響客戶(hù)黏度的因素主要有網(wǎng)站內(nèi)容、博客、許可郵件、營(yíng)銷(xiāo)等。因此，網(wǎng)站的內(nèi)容應(yīng)RSS該專(zhuān)業(yè)并經(jīng)常更新，能夠給買(mǎi)家提供價(jià)值；博客營(yíng)銷(xiāo)要突出知識(shí)特征；許可郵件要經(jīng)常給買(mǎi)家發(fā)送新的產(chǎn)品信息和邀約。只有全方位的積極與客戶(hù)聯(lián)系，才能真正提高客戶(hù)的黏度，留住專(zhuān)業(yè)目標(biāo)買(mǎi)家。

4.調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估方法，提高營(yíng)銷(xiāo)評(píng)估效率

營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估內(nèi)容包括詢(xún)盤(pán)量、訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站、郵件查看數(shù)等等。營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估目的在于及時(shí)評(píng)估各種營(yíng)銷(xiāo)渠道的優(yōu)劣，便于調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，改進(jìn)投資方法，減少浪費(fèi)。因此，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估應(yīng)該放在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，而不能放在最后。通常情況下，購(gòu)買(mǎi)一個(gè)流量統(tǒng)計(jì)軟件就可以作為初期的數(shù)據(jù)收集工具，獲得獨(dú)立訪(fǎng)問(wèn)數(shù)量、頁(yè)面瀏覽數(shù)、每個(gè)頁(yè)面訪(fǎng)問(wèn)量情況和訪(fǎng)問(wèn)者的時(shí)間分布、訪(fǎng)問(wèn)者地域分布、訪(fǎng)問(wèn)者來(lái)源分布、訪(fǎng)問(wèn)者的搜索引擎分布、關(guān)鍵詞檢索分布等數(shù)據(jù)，以提高提高營(yíng)銷(xiāo)評(píng)估效率。

四、韓資企業(yè)在對(duì)青島的FDI中存在的問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案青島地區(qū)是韓資企業(yè)最集中的地區(qū)，這主要是因?yàn)椋袊?guó)在招商引資時(shí)期，中國(guó)廉價(jià)的土地和勞動(dòng)力吸收了大量的韓資企業(yè)落戶(hù)青島，大量韓資企業(yè)的到來(lái)，為青島地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出了很大貢獻(xiàn)，但近年來(lái)一大批韓資企業(yè)的撤離卻暴露出了一些韓資企業(yè)在青島的對(duì)外投資中存在的一些問(wèn)題。從2001年到2007年，至少206家未經(jīng)正常清算的韓國(guó)企業(yè)撤離青島，其中2007一年就達(dá)87家。究其原因主要有以下幾方面：

(一)中國(guó)方面原因1.工人工資的上漲超出了一些韓資企業(yè)的支付能力。

僅去年一年，青島市工人最低工資標(biāo)準(zhǔn)就由560元提高到760元，而實(shí)際支付工資也由2000年的800元漲到如今的1500元。加班費(fèi)用由當(dāng)年的1.6元/小時(shí)，上漲到去年的5.7元/小時(shí)，今年則漲至6.7元/小時(shí)以上。這對(duì)一些中小型韓企來(lái)說(shuō)，是一筆相當(dāng)大的開(kāi)支。

2.土地價(jià)格上漲。

經(jīng)過(guò)十年開(kāi)發(fā)，青島地區(qū)寸土寸金，工業(yè)用地十分緊張，地價(jià)上漲幾乎與住宅同步。在緊鄰青島流亭機(jī)場(chǎng)的南疃和洼里工業(yè)園，廠(chǎng)房租價(jià)比一年前漲了整整十倍。

3.“兩減三免”期限即將到達(dá)。

優(yōu)惠政策的到期，使得一些韓資企業(yè)便以假破產(chǎn)的形式，將資金轉(zhuǎn)移到政策優(yōu)惠地區(qū)。

(二)韓國(guó)方面原因1.來(lái)中國(guó)投資的韓國(guó)企業(yè)多是一些中小型企業(yè)，抗沖擊力差，一旦中國(guó)的經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)微小的波動(dòng)，很多的韓資外企便會(huì)面臨著破產(chǎn)倒閉的命運(yùn)。

2.來(lái)青島投資的韓國(guó)企業(yè)很大一部分是技術(shù)含量低、對(duì)環(huán)境有污染的勞力密集型企業(yè)，近年來(lái)隨著中國(guó)對(duì)環(huán)保力度的加強(qiáng)，這部分企業(yè)就會(huì)負(fù)擔(dān)很大一部分的環(huán)保費(fèi)用，造成其成本的上升，從而使一部分韓資企業(yè)破產(chǎn)撤資。

(三)應(yīng)對(duì)方案韓資企業(yè)應(yīng)對(duì)在華投資政策的轉(zhuǎn)變所帶來(lái)的問(wèn)題應(yīng)從以下幾方面著手：

1.是由勞動(dòng)密集型向資本向技術(shù)密集型資本轉(zhuǎn)變。如韓國(guó)SK電訊以1.07億元收購(gòu)了深圳伊愛(ài)高新技術(shù)開(kāi)發(fā)有限公司--這是一家生產(chǎn)汽車(chē)GpS導(dǎo)航產(chǎn)品的企業(yè)。兩年前，SK電訊曾參股中國(guó)聯(lián)通，并和中國(guó)聯(lián)通合資成立了一家名為聯(lián)通時(shí)科的Sp公司。

2.是由加工貿(mào)易型向以中國(guó)為市場(chǎng)定位的戰(zhàn)略投資型轉(zhuǎn)變。如進(jìn)軍娛樂(lè)業(yè)，太合麥田是中國(guó)本土最大的唱片公司。SK電訊以千萬(wàn)美元的價(jià)格收購(gòu)了太合麥田42.2%的股份。

3.是由附加值低的一般加工制造業(yè)向更高層次的產(chǎn)業(yè)遷移。如進(jìn)軍中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)，在2006年，韓國(guó)政府就開(kāi)始放松金融管制，韓國(guó)人在國(guó)外投資金額上限達(dá)到300萬(wàn)美元。當(dāng)年，韓國(guó)個(gè)人在國(guó)外房地產(chǎn)業(yè)的投資金額達(dá)5.142億美元，企業(yè)投資金額為2.293億美元。中國(guó)北京、上海、青島等城市的房地產(chǎn)業(yè)韓國(guó)資本也占有一席之地。

五、實(shí)習(xí)總結(jié)為期五周多的實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了，自己多少還有點(diǎn)戀戀不舍。因?yàn)槲乙呀?jīng)沉浸在成功做完每一筆業(yè)務(wù)后的那種喜悅中，當(dāng)自己非常認(rèn)真地做完一筆業(yè)務(wù)后的那種充實(shí)感，領(lǐng)導(dǎo)的贊許，同事的的認(rèn)可，自己的內(nèi)心成就感也就隨之一點(diǎn)點(diǎn)增加。在這段難忘的實(shí)習(xí)期間內(nèi)，我感觸頗多：

在公司實(shí)習(xí)的過(guò)程中，公司相關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)為我們每個(gè)實(shí)習(xí)生分配好的相應(yīng)實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)任務(wù)進(jìn)行實(shí)習(xí)。首先，要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，然后選擇相應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)，開(kāi)發(fā)以便更好的去將產(chǎn)品打進(jìn)國(guó)外的市場(chǎng)，所謂供給需求，沒(méi)有市場(chǎng)的需求，產(chǎn)品也無(wú)法在市場(chǎng)上站住腳。還要對(duì)其所在的市場(chǎng)的政策調(diào)研以便了解對(duì)于該產(chǎn)品的約束和積極的政策，盲目的進(jìn)入未知的市場(chǎng)也只能竹籃打水一場(chǎng)空，所以企業(yè)只能通過(guò)對(duì)該國(guó)的政策進(jìn)行調(diào)研才能更好的了解市場(chǎng)。

其次就是價(jià)格問(wèn)題，商品進(jìn)入市場(chǎng)，要讓有需求的客戶(hù)接受，必定要有既不讓自己吃虧，也讓對(duì)方接受的合理價(jià)格，這樣一個(gè)問(wèn)題，公司主管說(shuō)，可以通過(guò)機(jī)構(gòu)調(diào)研，例如銀行、保險(xiǎn)公司、等一系列的金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行輔助的幫助，這樣可以更全面的了解市場(chǎng)，及時(shí)制定合理的價(jià)格。

最后，書(shū)面合同，在前兩項(xiàng)工作的基礎(chǔ)上，與客戶(hù)的簽定合同，這一步驟是很重要的，各種的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)及對(duì)己方有利的條件，在合同上都要寫(xiě)明，要做到既要遵守法律，也要維護(hù)到自己的權(quán)利和利益不被侵犯，所以書(shū)面合同是重中之重，關(guān)系到貿(mào)易的最終進(jìn)程。

國(guó)際貿(mào)易的流程很多，主管還簡(jiǎn)要的把一批貨物出口的步驟都說(shuō)了一遍，備貨、投保、運(yùn)輸、制單、收匯、商檢，報(bào)關(guān)、出運(yùn)，一系列的手續(xù)步驟都是在國(guó)內(nèi)進(jìn)行的，環(huán)環(huán)相扣，缺一不可。這些都使我深刻認(rèn)識(shí)到國(guó)際貿(mào)易環(huán)境的復(fù)雜性，國(guó)際貿(mào)易工作的瑣碎性，稍有不慎，那將給公司帶來(lái)巨大的損失，甚至是無(wú)法挽回的損失。所以要求我們?cè)趪?guó)際貿(mào)易工作中要確實(shí)做到認(rèn)真、細(xì)心。這也正是我們國(guó)貿(mào)人所要秉承的工作態(tài)度。

實(shí)習(xí)的過(guò)程，有興奮，有辛苦，有成功的喜悅，也有失敗的沮喪…

清楚地記得自己的第一筆業(yè)務(wù)，也是自己的第一筆出口業(yè)務(wù)，因?yàn)樽约荷羞€不熟悉業(yè)務(wù)流程，未做詳細(xì)的出口預(yù)算便將外銷(xiāo)合同送給了進(jìn)口商，結(jié)果交易完成后發(fā)現(xiàn)嚴(yán)重虧損，心情當(dāng)時(shí)就差到了極點(diǎn)，心想第一筆生意就搞成這樣。但從此之后，就吸取教訓(xùn)，做好每一次預(yù)算，重視每一環(huán)節(jié)的工作，最終取得了較優(yōu)異的成績(jī)。

我們?cè)跁?shū)本上學(xué)過(guò)很多國(guó)際貿(mào)易理論，通過(guò)考試檢測(cè)也感覺(jué)自己學(xué)得還不錯(cuò)，但從未付諸實(shí)踐過(guò)，也許等到真正進(jìn)入一個(gè)公司時(shí)，才會(huì)體會(huì)到難度有多大；我們?cè)诶蠋熌抢锘驎?shū)本上看到過(guò)很多典型的國(guó)際貿(mào)易案例，似乎吸取了不少教訓(xùn)，也許親臨其境或親自上陣才能意識(shí)到自己風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的欠缺和知識(shí)的匱乏。實(shí)習(xí)這一個(gè)多月期間，我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。我要贏(yíng)在中國(guó)，贏(yíng)在世界！

最后，感謝青島韓線(xiàn)鋼鐵有限公司為我提供這次非常寶貴的畢業(yè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)！

同時(shí)由衷感謝給我的畢業(yè)實(shí)習(xí)做精心指導(dǎo)的各位老師，以及各位同學(xué)、同事給我的幫助！謝謝你們！

第二篇：鋼鐵實(shí)習(xí)報(bào)告

篇一：鋼鐵廠(chǎng)參觀(guān)實(shí)習(xí)報(bào)告 關(guān)于重慶鋼鐵廠(chǎng)參觀(guān)實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)地點(diǎn)： 重慶鋼鐵廠(chǎng)

二、實(shí)習(xí)時(shí)間：

2011年2月21日-----2011年2月25日 時(shí)間安排：

21日 在a106開(kāi)實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì)，下午聯(lián)系車(chē)輛問(wèn)題。22日 參觀(guān)重鋼煉鐵廠(chǎng)第四高爐。

23日 在a106學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)爐煉鋼，參觀(guān)學(xué)校實(shí)習(xí)基地。24日 在a205學(xué)習(xí)煉鐵知識(shí)，觀(guān)看煉鐵視頻。25日 參觀(guān)重鋼型鋼廠(chǎng)。

三、實(shí)習(xí)目的：

通過(guò)生產(chǎn)勞動(dòng)、生產(chǎn)技術(shù)教育和實(shí)際，研究生產(chǎn)問(wèn)題，使理論聯(lián)系實(shí)際，深入研究煉鐵廠(chǎng)和軋鋼廠(chǎng)的工藝流程及其技術(shù)指標(biāo)和生產(chǎn)設(shè)備及其操作條件。

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

1、煉鐵廠(chǎng)

主要內(nèi)容： 煉鐵就是將金屬鐵從含鐵礦物（主要為鐵的氧化物）中提煉出來(lái)的工 藝過(guò)程，主要有高爐法，直接還原法，熔融還原法，等離子法。

高爐煉鐵是指把鐵礦石和焦炭，一氧化碳，氫氣等燃料及熔劑（從理論上說(shuō)把活動(dòng)性比鐵的金屬和礦石混合后高溫也可煉出鐵來(lái)）裝入高爐中冶煉,去掉雜質(zhì)而得到金屬鐵（生鐵）。重鋼煉鐵廠(chǎng)就是應(yīng)用的高爐煉鐵。

高爐生產(chǎn)是連續(xù)進(jìn)行的。一代高爐（從開(kāi)爐到大修停爐為一代）能連續(xù)生產(chǎn)幾年到十幾年。生產(chǎn)時(shí)，從爐頂（一般爐頂是由料種與料斗組成，現(xiàn)代化高爐是鐘閥爐頂和無(wú)料鐘爐頂）不斷地裝入鐵礦石、焦炭、熔劑，從高爐下部的風(fēng)口吹進(jìn)熱風(fēng)（1000～1300攝氏度），噴入油、煤或天然氣等燃料。裝入高爐中的鐵礦石，主要是鐵和氧的化合物。在高溫下，焦炭中和噴吹物中的碳及碳燃燒生成的一氧化碳將鐵礦石中的氧奪取出來(lái)，得到鐵，這個(gè)過(guò)程叫做還原。鐵礦石通過(guò)還原反應(yīng)煉出生鐵，鐵水從出鐵口放出。鐵礦石中的脈石、焦炭及噴吹物中的灰分與加入爐內(nèi)的石灰石等熔劑結(jié)合生成爐渣，從出鐵口和出渣口分別排出。煤氣從爐頂導(dǎo)出，經(jīng)除塵后，作為工業(yè)用煤氣。現(xiàn)代化高爐還可以利用爐頂?shù)母邏海脤?dǎo)出的部分煤氣發(fā)電

2、型鋼廠(chǎng) 主要內(nèi)容：

了解鋼鐵材料的軋鋼工藝過(guò)程的基本原理和設(shè)備使用情況 軋鋼是將煉鋼廠(chǎng)生產(chǎn)的鋼錠或連鑄鋼坯軋制成鋼材的生產(chǎn)過(guò)程，用軋

制方法生產(chǎn)的鋼材，根據(jù)其斷面形狀，可大致分為型材、線(xiàn)材、板帶、鋼管、特殊鋼材類(lèi)。軋鋼的方法，按軋制溫度的不同可分為熱軋與冷軋；按軋制時(shí)軋件與 軋輥的相對(duì)運(yùn)動(dòng)關(guān)系可分為縱軋、橫軋；按軋制產(chǎn)品的成型特點(diǎn)可分為一般軋制和特殊軋制。旋壓軋制、彎曲成型的都屬于特殊軋制。軋制同其他加工一樣，是使金屬產(chǎn)生塑性變形，制成具有一品。不同的是，軋鋼工作是在旋轉(zhuǎn)的軋輥間進(jìn)行的。軋鋼機(jī)為兩大類(lèi)，軋機(jī)主要設(shè)備或軋機(jī)主列、輔機(jī)和輔助設(shè)備。凡用以使金屬在旋轉(zhuǎn)的軋輥中變形的設(shè)備，通常稱(chēng)為主要設(shè)備。主機(jī)設(shè)備排列成的作業(yè)線(xiàn)稱(chēng)為軋鋼機(jī)主機(jī)列。主機(jī)列由主電機(jī)、軋機(jī)和傳動(dòng)機(jī)械三部分組成。

軋機(jī)按用途分類(lèi)有：初軋機(jī)和開(kāi)坯機(jī)，型鋼軋機(jī)(大、中、小和線(xiàn)材)，板帶機(jī)，鋼管軋機(jī)和其他特殊用途的軋機(jī)。軋機(jī)的開(kāi)坯機(jī)和型鋼軋機(jī)是以軋輥的直徑標(biāo)稱(chēng)的，板帶軋機(jī)是以軋輥輥身長(zhǎng)度標(biāo)稱(chēng)的，鋼管軋機(jī)是以能軋制的鋼管的最大外徑標(biāo)稱(chēng)的。

五、實(shí)習(xí)總結(jié)：

通過(guò)為期一周的學(xué)習(xí)參觀(guān)及查閱相關(guān)資料初步了解到了鋼鐵冶煉的基本生產(chǎn)知識(shí)，包括煉鐵、煉鋼、軋鋼的工藝設(shè)備情況，以及對(duì)煉鐵、煉鋼、軋鋼的工藝流程有更深刻的認(rèn)識(shí)。通過(guò)這次實(shí)習(xí)使我對(duì)煉鐵和型鋼廠(chǎng)有了大體的認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步了解了煉鐵和軋鋼生產(chǎn)的主要工藝流程、運(yùn)輸和車(chē)間布置。本次生產(chǎn)實(shí)習(xí)是我人生的一大財(cái)富，這將對(duì)我們今后的工作產(chǎn)生重大的影響。

本次生產(chǎn)實(shí)習(xí)給了我們一次實(shí)際掌握知識(shí)的機(jī)會(huì)，離開(kāi)了課堂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)沫h(huán)境，我們感受到了工作中的氣氛。通過(guò)我們的所見(jiàn)所聞，對(duì)掌握的理論知識(shí)進(jìn)行補(bǔ)充與質(zhì)疑。近距離的接近生產(chǎn)場(chǎng)地激起了同學(xué)們眼中好學(xué)的目光，與師傅們認(rèn)真、耐心的詢(xún)問(wèn)、了解，豐富著同學(xué)們的知識(shí)。

重慶科技學(xué)院

學(xué)生實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）總結(jié)報(bào)告

院（系）:冶金與材料工程學(xué)院 專(zhuān)業(yè)班級(jí):冶金技術(shù) 學(xué)生姓名:__ ____ ___ _ 學(xué) 號(hào): 實(shí)習(xí)(實(shí)訓(xùn))地點(diǎn):重慶鋼鐵有限責(zé)任公司煉鐵廠(chǎng)、型鋼廠(chǎng) 報(bào)告題目:關(guān)于重慶鋼鐵廠(chǎng)參觀(guān)實(shí)習(xí)報(bào)告 報(bào)告日期： 2011年 02 月 25 日

指導(dǎo)教師評(píng)語(yǔ): ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 成績(jī)（五級(jí)記分制）:______ _______ 指導(dǎo)教師（簽字）篇二：鋼鐵公司實(shí)習(xí)報(bào)告 新冶鋼有限公司實(shí)習(xí)報(bào)告

前言 ：

鋼鐵工業(yè)是一個(gè)國(guó)家工業(yè)的重要組成部分，有人說(shuō)過(guò)，從一個(gè)國(guó)家的鋼鐵工業(yè)生產(chǎn)過(guò)程的先進(jìn)程度就可以反映出整個(gè)國(guó)家的工業(yè)化程度，從鋼鐵工業(yè)生產(chǎn)的自動(dòng)化程度，可以反映出這個(gè)國(guó)家的自動(dòng)化水平。這是因?yàn)椋撹F生產(chǎn)是一個(gè)技術(shù)高度集中的行業(yè)，其應(yīng)用到的自動(dòng)化技術(shù)與思想是當(dāng)今先進(jìn)的控制技術(shù)與思想。鋼鐵工業(yè)體現(xiàn)的是我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，這次實(shí)習(xí)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)地理理論學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的一次實(shí)地見(jiàn)習(xí)，主要是了解新冶鋼的發(fā)展現(xiàn)狀及經(jīng)濟(jì)地位，了解鋼鐵工業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)及應(yīng)用領(lǐng)域，進(jìn)而了解我國(guó)工業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向。概述：

湖北新冶鋼有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)新冶鋼）位于湖北省黃石市，是中國(guó)現(xiàn)存最早的鋼鐵企業(yè)之一，其前身大冶鋼鐵廠(chǎng)是清末漢冶萍煤鐵廠(chǎng)礦有限公司的重要組成部分，具有悠久的歷史，素有中國(guó)“鋼鐵工業(yè)搖籃”之稱(chēng)。1948年定名為華中鋼鐵公司，1953年改稱(chēng)為大冶鋼廠(chǎng)，1993年組建大冶特殊鋼股份有限公司，1994年改制規(guī)范為冶鋼集團(tuán)有限公司，1997年大冶特鋼a股在深交所上市，2004年香港中信泰富出資收購(gòu)冶鋼集團(tuán)有限公司鋼鐵主業(yè)資產(chǎn)，組建湖北新冶鋼有限公司。

新冶鋼位居中國(guó)企業(yè)五百?gòu)?qiáng)和中國(guó)制造業(yè)五百?gòu)?qiáng)，是國(guó)內(nèi)裝備最齊全，生產(chǎn)規(guī)模最大的特殊鋼生產(chǎn)企業(yè)之一；是全球規(guī)格最全，生產(chǎn)規(guī)模最大的中厚壁無(wú)縫鋼管生產(chǎn)基地。新冶鋼的產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用于航空、航天、石油開(kāi)采、工程機(jī)械、汽車(chē)、鐵路機(jī)車(chē)車(chē)輛、兵器、新能源等行業(yè)和領(lǐng)域。其主導(dǎo)產(chǎn)品軸承鋼、齒輪鋼、工模具鋼、系泊鏈鋼、高壓鍋爐管、中厚璧無(wú)縫鋼管及耐熱合金等得到了國(guó)內(nèi)外著名企業(yè)認(rèn)可和接受。

從中國(guó)第一爐電渣鋼到中國(guó)第一根高溫合金旋壓管、從中國(guó)第一根飛機(jī)不對(duì)稱(chēng)大梁到殲十飛豹空中媲美、從中國(guó)第一顆人造地球衛(wèi)星上天到神舟七號(hào)傲游太空，新冶鋼為中國(guó)特鋼創(chuàng)造了多個(gè)第一。其生產(chǎn)的軸承鋼榮獲國(guó)家金質(zhì)獎(jiǎng)、彈簧扁鋼榮獲國(guó)家銀質(zhì)獎(jiǎng)，12項(xiàng)產(chǎn)品獲國(guó)家冶金產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量金杯獎(jiǎng)、7項(xiàng)科研成果獲國(guó)家發(fā)明獎(jiǎng)，16個(gè)科研項(xiàng)目獲全國(guó)科學(xué)大會(huì)獎(jiǎng)，11種系列產(chǎn)品評(píng)為中國(guó)高新技術(shù)產(chǎn)品，30多種系列產(chǎn)品評(píng)為省部級(jí)高新技術(shù)產(chǎn)品。新冶鋼的產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó)，遠(yuǎn)銷(xiāo)世界三十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

新冶鋼正站新的歷史起點(diǎn)上，建設(shè)中國(guó)高合金中厚壁特種無(wú)縫鋼管生產(chǎn)基地、中國(guó)高合金鋼鍛材生產(chǎn)基地、中國(guó)合金鋼棒材生產(chǎn)基地，致力于打造最具核心競(jìng)爭(zhēng)力的特鋼強(qiáng)企！實(shí)習(xí)目的

1、通過(guò)實(shí)地見(jiàn)習(xí)，了解新冶鋼公司的歷史沿革，相關(guān)產(chǎn)品及應(yīng)用領(lǐng)域。

2、通過(guò)實(shí)習(xí)了解基本的冶煉，軋制等生產(chǎn)的工業(yè)流程；

3、提高學(xué)生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題、適應(yīng)社會(huì)的能力，增強(qiáng)學(xué)生職業(yè)意識(shí)、勞動(dòng)報(bào)告的觀(guān)點(diǎn)，提高政治思想覺(jué)悟，擴(kuò)大事業(yè)，鞏固所學(xué)理論知識(shí)的 重要途徑;是提高技能人才的所不可缺少的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。

4、認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)是教學(xué)工作中的一項(xiàng)重要內(nèi)容，本次的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)是在完成基礎(chǔ)課和部分專(zhuān)業(yè)課上進(jìn)行的一次實(shí)踐訓(xùn)練。

實(shí)習(xí)時(shí)間：2011年6月8號(hào)

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：湖北省黃石市新冶鋼有限公司 實(shí)習(xí)路線(xiàn)：新冶鋼大門(mén)—職工俱樂(lè)部—毛澤東休息室—漢冶萍煤鐵廠(chǎng)礦舊址—文化長(zhǎng)廊 實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師：實(shí)習(xí)要求：

1、嚴(yán)格遵守安全紀(jì)律，預(yù)防事故的發(fā)生

2、實(shí)習(xí)期間認(rèn)真觀(guān)察記錄，聽(tīng)取講解。

3、實(shí)習(xí)后認(rèn)真總結(jié)，完成實(shí)習(xí)報(bào)告 實(shí)習(xí)過(guò)程： 1、2011年6月8日上午8點(diǎn)到新冶鋼公司門(mén)口

2、在老師及公司講解人員的帶領(lǐng)下參觀(guān)公司 具體內(nèi)容如下：

一、新冶鋼公司的發(fā)展歷史：

由近代工業(yè)奠基人張之洞主張?zhí)嶙h，光緒皇帝的父親醇親王贊同于1908年組建成立了漢冶萍煤鐵廠(chǎng)礦有限公司。

1908年 漢冶萍煤鐵廠(chǎng)礦有限公司成立 1913年籌建大冶鐵廠(chǎng)

1948年更名為華中鋼鐵公司 1953年更名為大冶鋼廠(chǎng)

1994年改制規(guī)范為冶鋼集團(tuán)有限公司 1997年大冶特鋼a股在深交所上市

2004年香港中信泰富投資收購(gòu)冶鋼集團(tuán)有限公司主業(yè)資產(chǎn)組建了外商投資企業(yè)——湖北新冶鋼有限公司

二、企業(yè)文化

企業(yè)文化理念 ：德才 唯實(shí) 融合 博新 企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念 ：真誠(chéng) 競(jìng)合 雙贏(yíng) 超越 干部行為準(zhǔn)則 ：嚴(yán)正 高效 奉獻(xiàn) 創(chuàng)造

企業(yè)質(zhì)量方針 ：堅(jiān)持質(zhì)量第一，創(chuàng)建客戶(hù)價(jià)值

三、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃

湖北新冶鋼有限公司是中國(guó)資深的特種鋼公司，在管材、鍛材和特殊品種鋼材的生產(chǎn)方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，有穩(wěn)定的市場(chǎng)份額和穩(wěn)定的客戶(hù)群，產(chǎn)品曾用于中國(guó)神州5號(hào)、神州6號(hào)和神州7號(hào)航天設(shè)備上，新中國(guó)成立60年來(lái)為中國(guó)的特種鋼事業(yè)做出了重大貢獻(xiàn)。在09年鋼鐵業(yè)飽受金融危機(jī)的影響，不少企業(yè)虧損和極少盈利的情況下，新冶鋼堅(jiān)持以特色為主，依舊取得了非常好的經(jīng)濟(jì)效益。

2010年根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境、國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和自身情況，為取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益，針對(duì)在建項(xiàng)目投產(chǎn)后，新冶鋼公司現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)和物流順行問(wèn)題，公司決定實(shí)施二期工程。

已經(jīng)建設(shè)完成的鋼管項(xiàng)目和在建特冶鍛造項(xiàng)目都有好的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)前景和經(jīng)濟(jì)效益。鋼管機(jī)組主要生產(chǎn)結(jié)構(gòu)管、工程用管、液壓支柱支架管和鍋爐用管，大部分不在美國(guó)征收反傾銷(xiāo)稅品種之內(nèi)；管徑大于406.4mm的無(wú)縫鋼管也不在歐盟征收反傾銷(xiāo)稅規(guī)格之內(nèi)。隨著全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，將會(huì)有更好的出口市場(chǎng)。

為了確保以上項(xiàng)目建成投產(chǎn)后有穩(wěn)定可靠的鋼坯（錠）的供應(yīng)渠道和燃?xì)夤?yīng)資源，降低生產(chǎn)成本，開(kāi)發(fā)新特鋼品種，實(shí)現(xiàn)預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益，提高企業(yè)的市場(chǎng)信譽(yù)度和競(jìng)爭(zhēng)力，并有序的淘汰不符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的落后工藝設(shè)備，二期工程項(xiàng)目建設(shè)已勢(shì)在必行。1）項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容概述

考慮未來(lái)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，結(jié)合國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策，新冶鋼針對(duì)當(dāng)前所有各機(jī)組的設(shè)備狀況、生產(chǎn)能力，進(jìn)行了多次研討、論證，提出下述逐步淘汰落后產(chǎn)能，解決軋鋼坯料不足，釋放軋鋼生產(chǎn)能力，增加效益。項(xiàng)目的主要建設(shè)內(nèi)容： 1)原料碼頭 2)新建原料場(chǎng) 3)新建燒結(jié)機(jī)一臺(tái) 4)新建高爐一座 5)新建轉(zhuǎn)爐煉鋼廠(chǎng) 6)新建制氧機(jī) 7)其他相應(yīng)配套公輔設(shè)施2）項(xiàng)目建設(shè)的必要性

1、解決鋼管和鍛材坯料不足，釋放軋鋼能力 正在建設(shè)的鋼管項(xiàng)目將在2009年下半年相繼投產(chǎn)，特冶鍛造項(xiàng)目也將分別在2010年建成投產(chǎn)，項(xiàng)目可為其提供各種合格的坯料，同時(shí)煉鐵和煉鋼生產(chǎn)過(guò)程產(chǎn)生大量的高爐煤氣、轉(zhuǎn)爐煤氣，可解決后續(xù)生產(chǎn)燃?xì)獠蛔愕膯?wèn)題，如果用天然氣代替，則需付多上億資金，導(dǎo)致生產(chǎn)成本上升；蒸汽、余熱水、余壓發(fā)電等，項(xiàng)目建設(shè)可為后步軋鋼工序提供廉價(jià)、可靠的能源。

2、落實(shí)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，盡快淘汰落后鋼鐵產(chǎn)能設(shè)備按國(guó)家鋼鐵產(chǎn)業(yè)政策規(guī)定，小高爐、小燒結(jié)設(shè)備都屬淘汰的范圍，落后設(shè)備必須盡快淘汰。3）項(xiàng)目的技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析

為確保二期工程建成后的經(jīng)濟(jì)效益，新冶鋼反復(fù)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行了詳細(xì)的技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析：

1.新建的燒結(jié)、高爐、轉(zhuǎn)爐、方/圓坯連鑄等項(xiàng)目，是國(guó)內(nèi)成熟技術(shù)，均能滿(mǎn)足特鋼冶煉的要求，沒(méi)有技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。2.鋼的產(chǎn)品綱領(lǐng)，是供應(yīng)后部軋鋼工序生產(chǎn)所必須的鋼種，均是目前市場(chǎng)上適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，都在盈利之列。3.高爐、轉(zhuǎn)爐生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)生的大量冶金煤氣，解決了企業(yè)燃?xì)獠蛔銌?wèn)題，可充分利用高爐、轉(zhuǎn)爐煤氣替代外購(gòu)天然氣，既降低了生產(chǎn)成本，也減少氣體排放量，實(shí)現(xiàn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)，對(duì)建設(shè)和諧社會(huì)、保持清潔的周邊環(huán)境做出貢獻(xiàn)。4.項(xiàng)目建設(shè)還為未來(lái)的發(fā)展留有空間。

5.項(xiàng)目投資綜合收益高，項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益是好的，財(cái)務(wù)上是可行的。

四、技術(shù)產(chǎn)品及應(yīng)用

（一）鋼材的分類(lèi)：

按化學(xué)成份分(1)碳素鋼(2)合金鋼

按冶煉設(shè)備分(1)轉(zhuǎn)爐鋼(2)平爐鋼(3)電爐鋼

按澆注前脫氧程度分(1)沸騰鋼(2)鎮(zhèn)靜鋼(3)半鎮(zhèn)靜鋼 按鋼的品質(zhì)分(1)普通鋼(2)優(yōu)質(zhì)鋼(3)高級(jí)優(yōu)質(zhì)鋼

按鋼的用途分(1)結(jié)構(gòu)鋼(2)機(jī)械制造用結(jié)構(gòu)鋼(3)工具鋼(4)特殊鋼(5)專(zhuān)業(yè)用鋼 按制造加工形式分(1)鑄鋼(2)鍛鋼(3)熱軋鋼(4)冷軋鋼(5)冷拔鋼

（二）產(chǎn)品應(yīng)用

新冶鋼擁有國(guó)家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心，中心經(jīng)過(guò)十多年的建設(shè)與發(fā)展，形成了化學(xué)分析、失效分析、物理檢驗(yàn)、無(wú)損檢測(cè)等11個(gè)專(zhuān)業(yè)實(shí)驗(yàn)室、3個(gè)專(zhuān)業(yè)樣品制備車(chē)間、中試工廠(chǎng)以及軸承鋼、齒輪鋼等六個(gè)品種研究室，擔(dān)負(fù)著公司科研、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)以及鋼材的分析檢測(cè)任務(wù)。中心的試驗(yàn)、檢測(cè)、生產(chǎn)和管理儀器設(shè)備配備齊全，其中有場(chǎng)發(fā)射掃描電鏡、大顆粒夾雜物超聲檢測(cè)系統(tǒng)、高低溫萬(wàn)能電子材料試驗(yàn)機(jī)、智能儀器化動(dòng)態(tài)沖擊試驗(yàn)機(jī)、ro600氧氮分析儀、rh600氫分析儀、4460直讀光譜儀、全自動(dòng)鋼鐵分析系統(tǒng)、美國(guó)熱電的icp、丹麥產(chǎn)金相自動(dòng)制樣裝置、蔡氏金相顯微鏡等具有國(guó)際先進(jìn)水平的大型儀器設(shè)備60多臺(tái)（套）。近年來(lái)中心又陸續(xù)投入3000多萬(wàn)元進(jìn)行研發(fā)設(shè)備更新改造，研發(fā)實(shí)力得以不斷提升，中心于2009年12月被省委組織部聘為湖北省首批重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，中心實(shí)驗(yàn)室于2009.11月成功獲得中國(guó)合格評(píng)定國(guó)家認(rèn)可委員會(huì)頒發(fā)的實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可證書(shū)，基本構(gòu)建了完整的特殊鋼新材料研發(fā)平臺(tái)，為提升特鋼產(chǎn)品質(zhì)量及新品開(kāi)發(fā)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

新冶鋼非常注重科研與生產(chǎn)相結(jié)合，近年來(lái)共計(jì)開(kāi)發(fā)各類(lèi)特鋼新產(chǎn)品137項(xiàng)，其中窄帶齒輪鋼、非調(diào)質(zhì)鋼、超臨界高壓鍋爐用鋼、四級(jí)系泊鏈用鋼、高性能新型彈簧鋼、礦用鏈條鋼、艦艇用系列超低碳焊條鋼、特殊高速鋼、新型塑料擠壓不銹模具鋼和新型大規(guī)格熱鍛模具鋼等新產(chǎn)品均處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際先進(jìn)水平。與此同時(shí)，新冶鋼近年來(lái)先后完成國(guó)家、省部委下達(dá)的科研攻關(guān)和開(kāi)發(fā)項(xiàng)目20多項(xiàng)，承擔(dān)了齒輪鋼、軸承鋼、非調(diào)質(zhì)鋼、航天航空、核潛艇、核反應(yīng)堆等軍用鋼科技攻關(guān)任務(wù)，有19項(xiàng)科研成果獲國(guó)家、省部級(jí)、市級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)，擁有國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利13項(xiàng)，許多科研成果達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平和填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白。舉世矚目的“神舟7號(hào)”和“嫦娥一號(hào)”就使用了公司開(kāi)發(fā)的高溫合金旋壓無(wú)縫鋼管，為我國(guó)航天事業(yè)做出重要貢獻(xiàn)。

1）合金鋼棒材生產(chǎn)基地

公司已建成由電弧爐、爐外精煉、真空脫氣、連鑄、連軋及各種無(wú)損探傷組成的短流程合金鋼棒材生產(chǎn)線(xiàn)，年生產(chǎn)能力160萬(wàn)噸。形成以?xún)?yōu)質(zhì)碳素/合金結(jié)構(gòu)鋼、低氧含量高純凈度軸承鋼、高綜合性能彈簧鋼、窄淬透性高變形穩(wěn)定性齒輪鋼、銀亮鋼等產(chǎn)品為主的特種合金鋼產(chǎn)品體系。基地按大、中、小線(xiàn)（含盤(pán)卷、高合金）高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，具備流程合理、生產(chǎn)緊湊、成本低廉、質(zhì)量穩(wěn)定、技術(shù)含量高、產(chǎn)品精良等明顯特點(diǎn)。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于汽車(chē)、石油、化工、煤炭、電力、機(jī)械制造、鐵路運(yùn)輸?shù)刃袠I(yè)以及航天、航空、航海等領(lǐng)域。尤其在鐵路、風(fēng)電、核能、鍋爐電站、汽車(chē)、工程機(jī)械、重裝等重點(diǎn)行業(yè)，形成了一批可集約化生產(chǎn)、質(zhì)量穩(wěn)定、擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的合金鋼棒材精品。2）高合金鍛材基地

公司已建成由16t保護(hù)氣氛電渣爐、6t真空感應(yīng)爐和6t真空自耗爐等多臺(tái)套特種冶煉設(shè)備、電液錘、8mn快鍛機(jī)、20mn快鍛機(jī)、30mn快鍛機(jī)、45mn快鍛機(jī)、16mn精鍛、碾環(huán)機(jī)及后道熱處理組成的高合金鋼鍛材生產(chǎn)線(xiàn)，年生產(chǎn)能力11萬(wàn)噸。主要生產(chǎn)用于航空航天、核工業(yè)、能源環(huán)保、海洋等領(lǐng)域的高合金工模具鋼、高溫合金鋼、高強(qiáng)鋼、軍工鋼等，產(chǎn)品覆蓋棒材、鍛件、模塊、環(huán)件及餅材。3）中厚壁鋼管基地

公司已建成國(guó)內(nèi)生產(chǎn)中厚壁特種無(wú)縫鋼管品種和規(guī)格最全的生產(chǎn)基地，擁有多套assel軋管機(jī)組，其中460機(jī)組是全球最大口徑的assel軋管機(jī)組。基地年生產(chǎn)能力110萬(wàn)噸，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于國(guó)防軍工、航天航空、機(jī)械制造、汽車(chē)制造、鐵路運(yùn)輸、石油化工機(jī)高壓鍋爐領(lǐng)域，規(guī)格覆蓋φ51--508×4--100mm，其主導(dǎo)產(chǎn)品具備多品種、多規(guī)格、高精度的顯著特點(diǎn)，機(jī)組的特色與產(chǎn)品的差異性﹑高端化使基地形成了以石油、高鍋、機(jī)械結(jié)構(gòu)、船舶、軍工、航空等行業(yè)為中心，以高精度機(jī)加工管、高鋼級(jí)調(diào)質(zhì)管、高合金石油管、高牌號(hào)鍋爐管、高壽命耐磨管、高品質(zhì)銷(xiāo)套管為主導(dǎo)的行業(yè)/品種戰(zhàn)略群。4）航天用鋼 5）航空用鋼

新冶鋼具有航空領(lǐng)域用高端鋼鐵材料的研發(fā)和保供能力，生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn)，品種繁多，歷史悠久，其中斯貝等新型發(fā)動(dòng)機(jī)渦輪盤(pán)、壓氣盤(pán)、葉片用鋼成功應(yīng)用于“飛豹”、“殲十”、轟炸機(jī)、強(qiáng)擊機(jī)、直升機(jī)等核心部件制作，為我國(guó)空軍新一代機(jī)型提供了關(guān)鍵部件配套原材料。2008年，中國(guó)航空工業(yè)供銷(xiāo)總公司向新冶鋼贈(zèng)送了戰(zhàn)斗機(jī)模型和獎(jiǎng)牌，認(rèn)為新冶鋼在我國(guó)“殲十”、“飛豹”等國(guó)防重點(diǎn)工程配套中，質(zhì)量過(guò)硬、保障有力，為我國(guó)航空事業(yè)做出了巨大貢獻(xiàn)。6）國(guó)防用鋼

新冶鋼開(kāi)發(fā)的軍工材料品種繁多、領(lǐng)域廣泛、用途重要、基礎(chǔ)扎實(shí)、技術(shù)先進(jìn)，具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和保供能力，是我國(guó)國(guó)防建設(shè)中所需要的高精尖綜合鋼鐵材料。主要品種有高溫合金、耐熱不銹鋼、管材、冷拔材、餅材、模塊、環(huán)件等，涉及核潛艇、坦克、裝甲車(chē)、槍炮彈等篇三：鋼鐵廠(chǎng)實(shí)習(xí)報(bào)告

內(nèi)蒙古科技大學(xué)信息工程學(xué)院 測(cè)控專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告

一、引言 1.目的意義

通過(guò)對(duì)寶鋼公司的實(shí)地實(shí)習(xí)認(rèn)識(shí)，使我們對(duì)機(jī)械這個(gè)行業(yè)有了更深入地了解，讓自己更加清楚地認(rèn)識(shí)到機(jī)械到底是干什么的、工作情況怎么樣、發(fā)展前途怎樣以及我們要向哪方面去學(xué)習(xí)發(fā)展，熟悉具體的生產(chǎn)過(guò)程，經(jīng)過(guò)一次全面的感性認(rèn)識(shí)后加深了我們對(duì)所學(xué)課程知識(shí)的了解，使學(xué)習(xí)與實(shí)踐相結(jié)合。2.實(shí)習(xí)安排

2012年6月18日至7月6日進(jìn)行為期三周的生產(chǎn)實(shí)習(xí)。其中下廠(chǎng)實(shí)習(xí)一周（5天），校內(nèi)實(shí)習(xí)二周（10天）。

實(shí)習(xí)時(shí)間：6月18日至7月6日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：包頭雪鹿啤酒廠(chǎng)，上海寶鋼集團(tuán)公司，校內(nèi)實(shí)習(xí)基地。帶隊(duì)教師3.企業(yè)簡(jiǎn)介

寶鋼一直是中國(guó)最大的鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)，在中國(guó)乃至世界都有很大的影響，同時(shí)也是中國(guó)經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分。根據(jù)資料顯示其主要生產(chǎn)基地為寶山鋼鐵股份有限公司、寶鋼集團(tuán)上海第一鋼鐵有限公司、寶鋼集團(tuán)上海浦東鋼鐵有限公司、寶鋼集團(tuán)上海五鋼有限公司、寶鋼集團(tuán)上海梅山有限公司、寧波寶新不銹鋼有限公司等。寶鋼股份以其誠(chéng)信、人才、創(chuàng)新、管理、技術(shù)諸方面綜合優(yōu)勢(shì)，奠定了在國(guó)際鋼鐵市場(chǎng)上世界級(jí)鋼鐵聯(lián)合企業(yè)的地位。《世界鋼鐵業(yè)指南》評(píng)定寶鋼股份在世界鋼鐵行業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力為前三名，認(rèn)為也是未來(lái)最具發(fā)展?jié)摿Φ匿撹F企業(yè)。公司專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)高技術(shù)含量、高附加值的鋼鐵產(chǎn)品。在汽車(chē)用鋼，造船用鋼，油、氣開(kāi)采和輸送用鋼，家電用鋼，電工器材用鋼，鍋爐和壓力容器用鋼，食品、飲料等包裝用鋼，金屬制品用鋼，不銹鋼，特種材料用鋼以及高等級(jí)建筑用鋼等領(lǐng)域，寶鋼建有功能完善的電子商務(wù)平臺(tái)，同時(shí)在上海、杭州、廣州、天津、青島、重慶、沈陽(yáng)等地設(shè)立了現(xiàn)代化的鋼材加工中心，可以快速響應(yīng)用戶(hù)需求，為用戶(hù)提供全方位的增值服務(wù)。寶鋼股份在成為中國(guó)市場(chǎng)主要鋼材供應(yīng)商的同時(shí)，產(chǎn)品出口日本、韓國(guó)、歐美四十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。隨著新一輪發(fā)展戰(zhàn)略的推進(jìn)，寶鋼正在加快一體化運(yùn)作的步伐，集中發(fā)展對(duì)市場(chǎng)影響大、在我國(guó)鋼鐵工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中需要戰(zhàn)略性投資、能與國(guó)際頂尖鋼鐵產(chǎn)品相抗衡的鋼鐵精品，全面提升鋼鐵業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。公司全部裝備技術(shù)建立在當(dāng)代鋼鐵冶煉、冷熱加工、液壓傳感、電子控制、計(jì)算機(jī)和信息通訊等先進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上，具有大型化、連續(xù)化、自動(dòng)化的特點(diǎn)。通過(guò)引進(jìn)并對(duì)其不斷進(jìn)行技術(shù)改造，保持著世界最先進(jìn)的技術(shù)水平。

公司采用國(guó)際先進(jìn)的質(zhì)量管理，主要產(chǎn)品均獲得國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)可。通過(guò)bsi英國(guó)標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會(huì)iso9001認(rèn)證和復(fù)審，獲美國(guó)api會(huì)標(biāo)、日本jis認(rèn)可證書(shū)，通過(guò)了通用、福特、克萊斯勒等世界三大著名汽車(chē)廠(chǎng)的qs 9000貫標(biāo)認(rèn)證，得到中國(guó)、法國(guó)、美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、挪威、意大利等七國(guó)船級(jí)社認(rèn)可。

公司具有雄厚的研發(fā)實(shí)力，從事新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝、新裝備的開(kāi)發(fā)研制，為公司積聚了不竭的發(fā)展動(dòng)力。公司重視環(huán)境保護(hù)，追求可持續(xù)發(fā)展，在中國(guó)冶金行業(yè)第一家通過(guò) iso14001 環(huán)境貫標(biāo)認(rèn)證，堪稱(chēng)世界上最美麗的鋼鐵企業(yè)。

寶鋼作為重工業(yè)龍頭企業(yè)，其經(jīng)濟(jì)效益給上海帶來(lái)了活力，促進(jìn)了上海經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在不斷地打造新興制造業(yè)基地的同時(shí)，羅源海新城這里已經(jīng)在不知不覺(jué)地產(chǎn)生了一種寶鋼效應(yīng)。而寶鋼不僅僅局限于鋼鐵的生產(chǎn)，為了實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，寶鋼還致力于發(fā)展煤化工業(yè)，充分利用資源，降低了成本，同時(shí)也提高了經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。上海寶鋼化工有限公司是與寶鋼鋼鐵主業(yè)相配套發(fā)展的資源利用型產(chǎn)業(yè)，是寶鋼戰(zhàn)略發(fā)展的重要組成部分。寶鋼化工以冶金化工產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、科研為主營(yíng)業(yè)務(wù)，是寶鋼煤化工業(yè)的核心企業(yè)，在與寶鋼鋼鐵主業(yè)配套發(fā)展的同時(shí)，開(kāi)拓高技術(shù)含量、高附加值下游煤化學(xué)品領(lǐng)域。寶鋼化工現(xiàn)擁有上海寶山、南京梅山及蘇州寶化炭黑有限公司三大生產(chǎn)基地，以及參股的山西太化寶源化工有限公司。在企業(yè)規(guī)模、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、產(chǎn)品質(zhì)量等方面，經(jīng)過(guò)20多年的建設(shè)和發(fā)展，寶鋼化工已成為國(guó)內(nèi)最大、競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)的煤化工企業(yè)。作為寶鋼集團(tuán)多元板塊之一，在新的發(fā)展形勢(shì)下，寶鋼化工以“安全、環(huán)保、質(zhì)量、成本、效益、發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)理念，立足于焦化副產(chǎn)品綜合利用，跟隨鋼鐵業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)張和布局延伸，充分利用社會(huì)資源，走“做大產(chǎn)品規(guī)模、做強(qiáng)化工產(chǎn)品、謀求產(chǎn)業(yè)升級(jí)”的道路，實(shí)現(xiàn)規(guī)模和效益的同步增長(zhǎng)，向著建設(shè)世界一流煤化工企業(yè)的目標(biāo)邁進(jìn)！公司固定資產(chǎn)原值為68億，總資產(chǎn)為48億，具有28億立方米焦?fàn)t煤氣、75萬(wàn)噸焦油、21.5萬(wàn)噸粗苯的處理能力，焦油加工能力國(guó)際排名第五，國(guó)內(nèi)排名第一，具備發(fā)展成為世界級(jí)煤化工企業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。

二、校內(nèi)實(shí)習(xí)

6月18日，校內(nèi)實(shí)習(xí)動(dòng)員。老師給概括的講了實(shí)習(xí)內(nèi)容、實(shí)習(xí)安排、實(shí)習(xí)要求以及實(shí)習(xí)中的安全問(wèn)題。

6月19日，去圖書(shū)館以及網(wǎng)上查閱有關(guān)實(shí)習(xí)的資料，了解即將進(jìn)行的實(shí)習(xí)企業(yè)情況，為實(shí)習(xí)做好準(zhǔn)備工作，以便更好地完成實(shí)習(xí)。

6月20日，了解了學(xué)校的一條自動(dòng)化電線(xiàn)生產(chǎn)線(xiàn)，進(jìn)一步了解了測(cè)控技術(shù)在實(shí)際生產(chǎn)中的應(yīng)用，并且還進(jìn)行了電機(jī)轉(zhuǎn)速控制實(shí)驗(yàn)。6月21日，學(xué)習(xí)了如何用變頻器精確控制水箱的液位。6月22日，今天我們來(lái)到了校內(nèi)plc實(shí)驗(yàn)室學(xué)習(xí)變頻器的使用，并利用變頻器實(shí)現(xiàn)步進(jìn)電機(jī)轉(zhuǎn)速和正反轉(zhuǎn)的控制。

三、校外實(shí)習(xí)

在7月1日到6日，我們來(lái)到了上海，一個(gè)繁華美麗的城市，我們的實(shí)習(xí)地點(diǎn)在上海寶鋼集團(tuán)公司，主要地點(diǎn)在寶鋼旗下的寶鋼不銹鋼公司和寶鋼教育基地。

在寶鋼的教育基地，我們聽(tīng)了很多寶鋼工程師給我們進(jìn)行的講座，講述了很多在學(xué)校里面學(xué)習(xí)不到的知識(shí)，并且讓我們了解到了我們平時(shí)所學(xué)習(xí)的知識(shí)在企業(yè)的生產(chǎn)過(guò)程中的作用和地位。

他們主要講述了高爐煉鐵生產(chǎn)控制的本質(zhì)和工藝流程，并且詳細(xì)的介紹了高爐煉鐵過(guò)程中的各種控制系統(tǒng)和先進(jìn)技術(shù)。高爐煉鐵的實(shí)質(zhì)在于用焦炭做燃料和還原劑，在高溫下，將鐵礦石或含鐵原料中的鐵，從氧化物或礦物狀態(tài)還原為液態(tài)生鐵。因此，高爐煉鐵的本質(zhì)是鐵的還原過(guò)程。高爐生產(chǎn)的產(chǎn)品是生鐵，副產(chǎn)品是爐渣、高爐煤氣和爐塵灰。

高爐煉鐵主要有五大系統(tǒng)：送風(fēng)系統(tǒng)、渣處理系統(tǒng)、噴吹系統(tǒng)、煤氣系統(tǒng)還有上料系統(tǒng)。高爐煉鐵的生產(chǎn)工藝如下圖所示 焦

炭石灰石硅石鐵礦石球團(tuán)礦燒結(jié) 礦除塵器洗滌塔文氏管脫水器凈煤氣

在高爐煉鐵過(guò)程中，高爐自動(dòng)化起到了非常重要的作用高爐自動(dòng)化過(guò)程主要包含高爐本體控制、上料和爐頂控制、熱風(fēng)爐控制，以及除塵系統(tǒng)控制等。高爐自動(dòng)化的目的，主要是保證高爐操作的四個(gè)主要問(wèn)題：（1）正確配料并以一定的順序及時(shí)裝入爐內(nèi)；（2）控制爐料均勻下降；

（3）調(diào)節(jié)爐料分布及保持其與熱煤氣流的良好接觸；（4）保持高爐整體有合適的熱狀態(tài)。

高爐自動(dòng)化系統(tǒng)主要包括儀表檢測(cè)及控制系統(tǒng)、電氣控制系統(tǒng)和過(guò)程及管理用計(jì)算機(jī)。儀表控制系統(tǒng)和電氣控制系統(tǒng)通常由dcs或plc完成。

高爐采用美國(guó)西屋公司的wdpf ii plus分布式控制系統(tǒng)（dcs）進(jìn)行自動(dòng)化控制。該控制系統(tǒng)具有以下特點(diǎn)：

(1)通用性強(qiáng)，開(kāi)放性好，能兼容不同制造商的自動(dòng)化設(shè)備（如ab公司plc，遵從ff協(xié)議的智能儀表等）；并能通過(guò)tcp/ip協(xié)議與管理計(jì)算機(jī)實(shí)現(xiàn)通信。

(2)控制系統(tǒng)所特有的分布式數(shù)據(jù)庫(kù)結(jié)構(gòu)，減少了集中式數(shù)據(jù)庫(kù)所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，使用戶(hù)能很容易地訪(fǎng)問(wèn)數(shù)據(jù)庫(kù)。數(shù)據(jù)庫(kù)中的每一點(diǎn)包含了該點(diǎn)的全部信息，只要該點(diǎn)在數(shù)據(jù)庫(kù)中定義，整個(gè)系統(tǒng)均可訪(fǎng)問(wèn)它。

(3)與采用plc+dcs結(jié)構(gòu)形式的控制系統(tǒng)相比較，控制系統(tǒng)的分布式結(jié)構(gòu)克服了

第三篇：鋼鐵專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

重慶科技學(xué)院

學(xué)生實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）總結(jié)報(bào)告

院（系）:冶金與材料工程學(xué)院_ 專(zhuān)業(yè)班級(jí):冶金工程09-04 學(xué)生姓名:___ 學(xué) 號(hào):_

實(shí)習(xí)(實(shí)訓(xùn))地點(diǎn): 四川德勝鋼鐵股份有限公司煉鋼廠(chǎng)、煉鐵廠(chǎng)

報(bào)告題目:關(guān)于四川德勝鋼鐵集團(tuán)生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告

報(bào)告日期： 2012年 4月 27 日

指導(dǎo)教師評(píng)語(yǔ): ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

成績(jī)（五級(jí)記分制）:______ _______

指導(dǎo)教師（簽字）:

關(guān)于四川德勝鋼鐵集團(tuán)生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)目的大學(xué)四年里我們所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)只是課本里的知識(shí)，可以說(shuō)是死知識(shí)。只有通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)實(shí)習(xí)才能更好的了解現(xiàn)在的煉鐵煉鋼工藝流程，工藝設(shè)備，把所學(xué)到的專(zhuān)業(yè)知識(shí)與現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)實(shí)習(xí)看到的情況相結(jié)合，找出所學(xué)的理論與實(shí)際情況的差距，為以后專(zhuān)業(yè)知識(shí)的把握會(huì)大有裨益。同時(shí)，通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)可以更加深入理解基本理論，比如高爐冶煉技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)中的焦比，煤比，冶煉強(qiáng)度等。最重要的是可以切身感受和體驗(yàn)鋼鐵企業(yè)的文化和精神，對(duì)我們?nèi)蘸蟮娜粘Ｉ睿綍r(shí)的工作學(xué)習(xí)都會(huì)有一定的啟發(fā)和鼓舞。

二、實(shí)習(xí)單位及崗位

四川省樂(lè)山市沙灣區(qū)四川德勝鋼鐵股份有限公司煉鐵廠(chǎng)，煉鋼廠(chǎng)

三、實(shí)習(xí)安排

實(shí)習(xí)總時(shí)間為2012年3月31日至4月27日共20天。

3月31日，煉鐵生產(chǎn)工藝講課學(xué)習(xí)（校內(nèi)）

4月1日，轉(zhuǎn)爐煉鋼工藝講課學(xué)習(xí)（校內(nèi)）

4月5日，實(shí)習(xí)總動(dòng)員

4月6日，實(shí)習(xí)出發(fā)準(zhǔn)備

4月9日，出發(fā)去德勝實(shí)習(xí)，路途一天

4月10日-4月21日在德勝公司實(shí)習(xí)12天。煉鋼6天，煉鐵6天（實(shí)

際提前了2天）

4月22日，返校

4月25日，實(shí)習(xí)總結(jié)

4月26日，校內(nèi)綜合實(shí)訓(xùn)平臺(tái)參觀(guān)學(xué)習(xí)

4月27日，實(shí)習(xí)考試

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1、煉鋼廠(chǎng)實(shí)習(xí)

（1）實(shí)習(xí)安排：煉鋼廠(chǎng)由呂俊杰老師，周書(shū)才老師，王宏丹老師負(fù)責(zé)。根據(jù) 實(shí)習(xí)安排，第一天我們?cè)跓掍搹S(chǎng)會(huì)議室進(jìn)行了實(shí)習(xí)前的安全教育。通過(guò)此次教育，我們了解到轉(zhuǎn)爐煉鋼存在很多危險(xiǎn)性，比如鋼包噴濺等，所以廠(chǎng)里對(duì)我們?nèi)蘸髮?shí)習(xí)提出了幾點(diǎn)要求，一是不能隨便單獨(dú)亂走，二是不要亂動(dòng)設(shè)備以及開(kāi)關(guān)，三是

在行走時(shí)做到一停二看三通過(guò)。總的安排是煉鋼廠(chǎng)實(shí)習(xí)的人員又分成兩個(gè)小組,一組到轉(zhuǎn)爐，一組到軋鋼，兩組交替上班。

（2）德勝煉鋼廠(chǎng)有三座80噸的轉(zhuǎn)爐和兩座連鑄機(jī)。一號(hào)轉(zhuǎn)爐用于提釩，二三號(hào)轉(zhuǎn)爐用于煉鋼。兩座連鑄機(jī)都是同時(shí)出6條鋼坯。

我們那一組在1號(hào)轉(zhuǎn)爐實(shí)習(xí)了三天，一號(hào)轉(zhuǎn)爐主要是提釩，提釩主要是加鐵皮球，廢鋼，再吹氧。提釩時(shí)間一般是2到3分鐘，這樣就提煉成半鋼。從煉鐵廠(chǎng)運(yùn)來(lái)的鐵水成份為：C,P,S,Si,V,Mn,Ti。如果鐵水硫含量大于0.045%，則需鐵水預(yù)處理后才能倒入轉(zhuǎn)爐。提釩供氧時(shí)間大約在243—255秒，耗氧量大約在862立方米左右，出半鋼溫度大約在1300度左右。二號(hào)，三號(hào)轉(zhuǎn)爐出一爐鋼需要30分鐘左右，氧氣消耗量大約是4000多個(gè)立方米。這樣加上提釩耗氧一噸鐵水煉一噸鋼大約需要70立方米的氧氣。煉一噸鋼需要消耗石灰56kg左右。出鋼溫度大約是1650到1665度。這就是三座轉(zhuǎn)爐冶煉的基本情況。在一號(hào)轉(zhuǎn)爐實(shí)習(xí)了三天有好多感觸，一是那些工作值班人員的相互配合能力，在如此緊湊，多分工的工作氛圍下能穩(wěn)而不亂，配合的這么好。二是高度的責(zé)任感，他們時(shí)刻緊盯電腦屏幕出現(xiàn)的參數(shù)，還要不停地填寫(xiě)生產(chǎn)報(bào)表參數(shù)，同時(shí)不停地接打電話(huà)詢(xún)問(wèn)和報(bào)告冶煉參數(shù)。三是每一個(gè)人要四班三班倒，上八個(gè)小時(shí)的班，尤其在一號(hào)轉(zhuǎn)爐那么高的溫度下工作八個(gè)小時(shí)，實(shí)屬不易。所以，干我們冶金這一行，要有不怕吃苦，不怕累，敢于奉獻(xiàn)的精神。

(3)我們?cè)谲堜撨B鑄那一環(huán)節(jié)實(shí)習(xí)了一整天，它有兩個(gè)連鑄機(jī)，兩個(gè)連鑄機(jī)都是同時(shí)出6條鋼坯，結(jié)晶器是由銅制成的，結(jié)晶器大約長(zhǎng)1米，連鑄的整個(gè)流程大約長(zhǎng)是16米。連鑄對(duì)大包，中間包鋼水的溫度都有要求，其中大包是1560-1580攝氏度，中包大約是1500-1525攝氏度，對(duì)鋼坯的拉速大約是

1.6-2.8m/min，連鑄采用兩次冷卻，分別為一冷，二冷。這需要對(duì)工藝流程很熟悉，對(duì)工藝設(shè)備性能要了解方能軋出合格的鋼坯，當(dāng)然也需要各個(gè)工種的高度協(xié)調(diào)配合。對(duì)連鑄工藝的最大感受就是耗水量太大，并且都是軟水，雖然實(shí)行水的循環(huán)利用，但有一部分還是被蒸發(fā)掉了，這樣一年的耗水量是相當(dāng)大的，所以在連鑄冷卻這一環(huán)節(jié)有待改進(jìn)工藝設(shè)備，以減少水的消耗。進(jìn)行到最后我們?cè)诶蠋煹陌才畔拢仁歉鶕?jù)看到的情況進(jìn)行提問(wèn)，共同探討，最后，我們?cè)谥骺厥矣^(guān)看了操作工，大班長(zhǎng)等的崗位職責(zé)。通過(guò)這一環(huán)節(jié)的實(shí)習(xí)，我們對(duì)從鋼水到具有一

定規(guī)格的鋼坯這一連鑄工藝流程有了更加深入的理解。

在煉鋼廠(chǎng)實(shí)習(xí)的幾天里大致對(duì)煉鋼的工藝流程有了一個(gè)整體性的了解和把握，對(duì)煉鋼的基本任務(wù)有了深入的理解，對(duì)爐渣的作用有了新的認(rèn)識(shí)。總之，要想把鋼煉好，不僅要有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，更要有在一線(xiàn)工作的經(jīng)驗(yàn)積累，如果只是理論，而沒(méi)有一線(xiàn)的實(shí)踐，永遠(yuǎn)是理論脫離實(shí)際，因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)的情況是動(dòng)態(tài)的，多變的，需要我們根據(jù)實(shí)際情況而定下一步的操作方案。

2、煉鐵廠(chǎng)實(shí)習(xí)

（1）實(shí)習(xí)安排：煉鐵廠(chǎng)由梁中渝老師，高艷宏老師，柳浩老師負(fù)責(zé)。根據(jù)實(shí)習(xí)安排，我們首先來(lái)到煉鐵廠(chǎng)會(huì)議室，聽(tīng)取實(shí)習(xí)前期的安全講座。

通過(guò)講座，我們了解了高爐主要的四大危險(xiǎn)源——煤氣、氮?dú)狻⒏邷亍⒀鯕猓虼耍诟郀t區(qū)域不能隨便吸煙。對(duì)于高爐生產(chǎn)的設(shè)備，要注意多看，不懂的要多問(wèn)，多走（不能隨便亂走），多向師傅們請(qǐng)教，但嚴(yán)禁亂動(dòng)設(shè)備，造成不必要的事故。在高爐生產(chǎn)區(qū)域活動(dòng)時(shí)，如果正在放鐵水或者放渣的時(shí)候要遠(yuǎn)離觀(guān)看，并且要在出鐵/渣口側(cè)面觀(guān)看，不能正對(duì)著，防止高爐的高壓噴濺對(duì)人體造成損傷。聽(tīng)完實(shí)習(xí)前期的安全講座，我們?cè)诟魑焕蠋煹膸ьI(lǐng)下分別到了一二三號(hào)高爐，開(kāi)始了我們的實(shí)習(xí)步伐。總的安排是煉鐵廠(chǎng)實(shí)習(xí)的人員又分成三個(gè)小組，分別到一二三號(hào)高爐，然后輪流交換實(shí)習(xí)崗位。

（2）德勝煉鐵廠(chǎng)有三座高爐。分別是兩座450立方米的和一座1250立方米。我們那一組分別在一號(hào)450立方米的高爐和三號(hào)1250立方米的高爐實(shí)習(xí)。高爐生產(chǎn)的目的是要以最少的投入，獲得最大的產(chǎn)出，為此，要求高爐生產(chǎn)順行、穩(wěn)定、均衡、安全。順行、穩(wěn)定是優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、低耗必要的前提條件，均衡生產(chǎn)時(shí)關(guān)鍵，安全生產(chǎn)是保證，而這一系列的關(guān)鍵和保證都需要中控室來(lái)下達(dá)指令。因此，先對(duì)高爐值班室進(jìn)行了解：高爐值班室又稱(chēng)中控室。在中控室中有基本的操作制度：裝料制度、送風(fēng)制度、造渣制度與熱制度；在一定生產(chǎn)操作條件下，這些操作制度能夠達(dá)到高爐順行、高產(chǎn)的工作準(zhǔn)則。1號(hào)高爐的上料時(shí)間間隔平均在2分半左右一次，探尺放下，料沿達(dá)到1米6后提起，準(zhǔn)備下料。

熱風(fēng)爐是高爐必須的設(shè)施，通常是2座以上，德勝1號(hào)高爐熱風(fēng)爐送風(fēng)風(fēng)溫>1100℃

以下是我所記錄1號(hào)高爐的數(shù)據(jù)：

月產(chǎn)鐵量：4.35萬(wàn)T

班月產(chǎn)鐵量：1.09萬(wàn) T

風(fēng)溫：1120℃

焦比：<500㎏/tFe

煤比：140㎏/tFe

鐵水溫度：1415~1430℃

頂壓：100~105kPa

渣堿度：R實(shí)為1.15~1.20

主要控制監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)有：爐溫、爐壓、透氣性指數(shù)、風(fēng)溫等。

每個(gè)高爐都有自己的生產(chǎn)指標(biāo)，一號(hào)，二號(hào)高爐的生產(chǎn)指標(biāo)為大于1350t/d，三號(hào)高爐的生產(chǎn)指標(biāo)為大于3100t/d。噴煤指標(biāo):一號(hào)，二號(hào)高爐要大于140kg/t，三號(hào)高爐要大于135kg/t。我們分別到了一號(hào)和三號(hào)高爐的高爐生產(chǎn)區(qū)域觀(guān)看，在我們眼前的并不那么的美好，噪音很大，高溫，隨處可見(jiàn)的各種更換設(shè)備的器材，各種輸送管道，錯(cuò)綜復(fù)雜。首先我見(jiàn)到的是高爐的出渣口，不過(guò)我見(jiàn)到的時(shí)候出渣口打掃得很干凈，值得說(shuō)明的是我后來(lái)發(fā)現(xiàn)高爐的出渣口并不是每出一爐鐵就放一次渣，而是在出鐵的過(guò)程中伴隨著渣一起排出，只有當(dāng)爐內(nèi)的渣過(guò)多的時(shí)候才打開(kāi)出渣口放渣。關(guān)于風(fēng)口噴煤的觀(guān)察，用護(hù)鏡通過(guò)風(fēng)管的玻璃觀(guān)察爐內(nèi)噴煤粉的現(xiàn)象，以及觀(guān)察煤粉噴吹是否正常。特別注意的是高爐的風(fēng)管很多都是高溫，所以應(yīng)該注意自身安全。高爐風(fēng)口冒火的原因：煤氣泄漏燃燒。

高爐的出鐵口出鐵水時(shí)的景象是最為壯觀(guān)的：當(dāng)高爐準(zhǔn)備出鐵時(shí)，用開(kāi)鐵口機(jī)鉆穿泡泥，放出鐵水，高溫的渣和鐵水從出鐵口噴出來(lái)，火星四射，經(jīng)過(guò)渣鐵分離器后鐵水流向鐵罐中，渣水流向渣水溝冷卻，塊狀經(jīng)干渣池，固體小顆粒最終流向水渣池。等待最后出鐵口出現(xiàn)噴濺現(xiàn)象、并且能見(jiàn)到燃燒現(xiàn)象的時(shí)候，說(shuō)明鐵水已經(jīng)放完，需要用泥炮填泡泥堵住出鐵口，在放鐵水時(shí)，需要對(duì)沒(méi)一爐鐵水和渣產(chǎn)品的成分進(jìn)行檢測(cè)，并采樣、化驗(yàn)、記錄。渣的去向：水泥廠(chǎng)再利用，如果原料中含有釩鈦，則還需要提取釩鈦過(guò)后再進(jìn)行下一步利用。鐵的去向：通過(guò)火車(chē)運(yùn)輸至煉鋼廠(chǎng)冶煉。對(duì)于一些常見(jiàn)的小故障的措施：當(dāng)出鐵口出現(xiàn)小故障的時(shí)候不能夠正常出鐵時(shí)，需要先打開(kāi)渣口，排渣放渣，待修理完善后再進(jìn)行正

常出鐵。高爐的冷卻：高爐冷卻的目的在于增大爐襯內(nèi)的溫度梯度，致使等溫面遠(yuǎn)離高爐爐殼，從而保護(hù)某些金屬結(jié)構(gòu)和混凝土構(gòu)件，使之不失去強(qiáng)度。使?fàn)t襯凝成渣皮，保護(hù)甚至代替爐襯工作，從而獲得合理爐型，延長(zhǎng)爐襯工作能力和高爐使用壽命。高爐冷卻是形成保護(hù)性渣皮、鐵殼、石墨層的重要條件。根據(jù)高爐各部位工作條件，爐缸、爐底的冷卻目的主要是使鐵水凝固的等溫面遠(yuǎn)離高爐殼，防止?fàn)t底、爐缸被渣鐵水燒漏。而爐身冷卻的目的是為了保持合理的操作爐型和保護(hù)爐殼。高爐常用的冷卻介質(zhì)有:水、風(fēng)、汽水混合物。1號(hào)高爐的冷卻原理是通過(guò)向圍繞在高爐體的冷卻管不停的輸送冷卻水，帶走高爐爐體的熱量來(lái)達(dá)到降溫、保護(hù)爐襯的作用的。不過(guò)值得說(shuō)的是德勝的兩座450高爐都有通過(guò)爐皮打水來(lái)增加高爐的冷卻效果。

德勝的三號(hào)高爐是新建投產(chǎn)的，也是德勝最大的一座高爐，所以生產(chǎn)環(huán)境要比二號(hào)三號(hào)高爐好的多。在煉鐵廠(chǎng)實(shí)習(xí)的最大感受是要完成好技術(shù)指標(biāo)需要多工種緊密協(xié)調(diào)配合完成。

（3）實(shí)習(xí)的最后一天下班后，我們?cè)诹评蠋煄ьI(lǐng)下又去了燒結(jié)廠(chǎng)參觀(guān)學(xué)習(xí)。柳浩老師帶領(lǐng)我們對(duì)燒結(jié)廠(chǎng)的整個(gè)工藝流程都走了一遍。德勝燒結(jié)廠(chǎng)擁有3臺(tái)燒結(jié)機(jī)，2臺(tái)60平方米和1臺(tái)260平方米，具有年產(chǎn)380萬(wàn)噸燒結(jié)礦的能力，260平方米燒結(jié)機(jī)先進(jìn)工藝的配料系統(tǒng)采用混勻礦粉料倉(cāng)通過(guò)設(shè)置格雷線(xiàn)對(duì)料倉(cāng)系統(tǒng)控制料倉(cāng)進(jìn)料連續(xù)，目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)自動(dòng)上料系統(tǒng)，熔劑和燃料采用交叉進(jìn)料方式，公用一套上料運(yùn)輸皮帶，除塵進(jìn)倉(cāng)由洗排罐車(chē)用機(jī)頭電除塵器除塵，機(jī)尾布袋收集除塵灰，測(cè)其溫度多少，要求多少，實(shí)現(xiàn)控制溫度。

260㎡燒結(jié)機(jī)的參數(shù)：

有效面積：260㎡

有效燒結(jié)長(zhǎng)度：69.75m

欄板高度：0.7m

臺(tái)車(chē)長(zhǎng)度：1.5m

臺(tái)車(chē)寬度：3.5m

設(shè)備能力：正常處理物料量是每小時(shí)520t，最大處理量是每小時(shí)610t，最大料層厚度是700mm，實(shí)際應(yīng)該在700mm左右，開(kāi)始燒結(jié)礦的溫度在700到800℃，出口的溫度在100~150度。

五、實(shí)習(xí)總結(jié)

通過(guò)此次在德勝鋼鐵集團(tuán)的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，我有好多的感觸。眾所周知，我們冶金行業(yè)是高能耗，高污染的行業(yè)，同時(shí)也是比較苦，比較危險(xiǎn)的行業(yè)，這次實(shí)習(xí)親身有所體會(huì)。但干一行要愛(ài)一行，要想做出點(diǎn)成績(jī)，必須要沉的住，做下去，不懂要多問(wèn)，總結(jié)好每一天的生產(chǎn)指標(biāo)和技術(shù)參數(shù)。

此次實(shí)習(xí)對(duì)“理論聯(lián)系實(shí)際”這句話(huà)的意義有了更深的認(rèn)識(shí)。在課本上所學(xué)的知識(shí)僅僅是理論上的，它與實(shí)際是有差距的，找出這些差距對(duì)我們以后的理論學(xué)習(xí)是一種很好的導(dǎo)向作用，這樣才能把所學(xué)的知識(shí)用于解決實(shí)際問(wèn)題。這次實(shí)習(xí)也是對(duì)我們所有將要從事冶金行業(yè)人的一種提前考驗(yàn)，畢竟這個(gè)行業(yè)比較苦，工作環(huán)境相對(duì)其他行業(yè)來(lái)說(shuō)比較差，這就需要我們冶金人要有鋼鐵般的意志，不怕吃苦的品質(zhì)，和勇于探索，勇于創(chuàng)新的精神去迎接嶄新的每一天。只要有這種精神，不論以后是工作，還是繼續(xù)深造都會(huì)有所收獲，有所成就的。看到我們國(guó)家鋼鐵行業(yè)的蓬勃發(fā)展，我覺(jué)得選擇冶金行業(yè)沒(méi)有選錯(cuò)，我想我應(yīng)該繼續(xù)學(xué)習(xí)深造，為以后我們國(guó)家的鋼鐵事業(yè)奮斗終身！

第四篇：韓國(guó)綜合實(shí)習(xí)報(bào)告

中韓旅游現(xiàn)狀與發(fā)展的差異對(duì)比及啟示

目錄

一、韓國(guó)簡(jiǎn)介（人文、地理）

二、綜合實(shí)習(xí)行程概述

三、綜合實(shí)習(xí)行程六要素分析（吃、住、行、游、購(gòu)、娛）

四、綜合實(shí)習(xí)行程中問(wèn)題探究

1.2.3.4.國(guó)內(nèi)客源市場(chǎng)

國(guó)際客源市場(chǎng)的培育與后續(xù)發(fā)展 充分尊重和保護(hù)傳承傳統(tǒng)文化 可持續(xù)發(fā)展和生態(tài)保護(hù)

五、綜合實(shí)習(xí)小結(jié)

一、韓國(guó)簡(jiǎn)介

1、人文。韓國(guó)全稱(chēng)大韓民國(guó)，位于朝鮮半島南半部，首都為首爾（Seoul），國(guó)旗為太極旗。韓國(guó)民族主要為朝鮮族，是一個(gè)單一民族的國(guó)家。

2、地理。韓國(guó)三面環(huán)海，北部屬溫帶季風(fēng)氣候，南部屬亞熱帶氣候，四季分明，海洋性特征顯著。漢江是韓國(guó)境內(nèi)的主要河流之一。位于濟(jì)州島的漢拿山，海拔1950米，是韓國(guó)的第一高峰。

二、綜合實(shí)習(xí)行程概述

10月31日 青島—威海（游輪出行）—韓國(guó)平澤 11月01日平澤—首爾（中巴車(chē)出行）

景點(diǎn)：清溪川、東大門(mén)市場(chǎng)、首爾大學(xué)、樂(lè)天世界。住宿：楊平大名度假村（Daemyung Resort）

11月02日 首爾

景點(diǎn)：青瓦臺(tái)、景福宮、國(guó)立民俗博物館、韓國(guó)傳統(tǒng)文化體驗(yàn)館、華克山莊。住宿：楊平大名度假村（Daemyung Resort）11月03日 首爾—平澤

景點(diǎn)：南山韓屋村、南山公園。住宿：桑拿房

11月04日平澤港—仁川（中巴出行）—青島（飛機(jī)返程）

三、綜合實(shí)習(xí)行程六要素分析

就旅游六要素吃住行游購(gòu)?qiáng)柿鶄€(gè)方面，對(duì)此次為期5天的韓國(guó)綜合實(shí)習(xí)行程進(jìn)行簡(jiǎn)單分析。

1.吃

韓國(guó)飲食別有特色，辣白菜、豆芽等各種泡菜是每餐不可取上的重要佐餐食物。每餐必備清湯或濃湯，米飯為主食。韓國(guó)人喜食冷食。餐具通常為扁平不銹鋼筷及長(zhǎng)柄餐勺。較有特色的韓餐為參雞湯、石鍋拌飯、烤肉等。

韓國(guó)餐飲存在的問(wèn)題：

1、服務(wù)態(tài)度質(zhì)量問(wèn)題及食物數(shù)量供給問(wèn)題。我們?cè)陧n國(guó)用餐的餐廳大概分為兩類(lèi)：一類(lèi)是專(zhuān)門(mén)接待中國(guó)游客的韓式餐廳，大概是因?yàn)閳F(tuán)餐的報(bào)價(jià)低，一般而言，菜品質(zhì)量不佳。印象中我們有一餐是餃子火鍋，雖說(shuō)是自助，但是卻沒(méi)有充足的食物供給，而且服務(wù)員的態(tài)度實(shí)在難以讓人滿(mǎn)意。第二類(lèi)是即接待韓國(guó)游客也接待中國(guó)游客的餐廳，相比之下，這里的食物比較豐富，口感和服務(wù)態(tài)度也比較好。

在中國(guó)，旅游團(tuán)餐也有諸如此類(lèi)的很多問(wèn)題。比如說(shuō)，2011年3月8日佛山日?qǐng)?bào)針對(duì)旅游者對(duì)旅游團(tuán)餐的滿(mǎn)意度做了調(diào)查：

旅游用餐滿(mǎn)意度：七成游客不滿(mǎn)意。選擇“不滿(mǎn)意”的人數(shù)占參與調(diào)查人數(shù)的74.24%，旅游團(tuán)餐成了國(guó)內(nèi)旅游一大詬病，這一旅行要素也被越來(lái)越多的游客重視，同時(shí)也體現(xiàn)了旅游行業(yè)發(fā)展要求及逐步完善旅游要素的迫切性。

因此，我們建議旅行社自身對(duì)團(tuán)餐質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)，提高餐標(biāo)，與目的地內(nèi)有較好口碑或者是老字號(hào)的酒店合作，在一定程度上保證了團(tuán)餐的水平。同時(shí)，接待團(tuán)餐的酒店也應(yīng)該提高自己服務(wù)人員的素質(zhì)，提供更加親情化的服務(wù)。

2、接待具有文化差異的客人時(shí)存在的問(wèn)題。韓國(guó)日常飲水較西化，一般以冰水為主，大部分的酒店、餐廳都不供應(yīng)熱開(kāi)水。這和我們的飲食傳統(tǒng)不同，所以有時(shí)候給我們帶來(lái)了不便。我認(rèn)為全面考慮到不同客源地客人的需求更有利于提高游客對(duì)韓國(guó)飲食服務(wù)的評(píng)價(jià)。

3、餐廳同時(shí)接待多個(gè)旅游團(tuán)時(shí)存在的問(wèn)題。在韓國(guó)兩天半的行程中，我們?nèi)サ拿恳患也蛷d幾乎都是同時(shí)接待了很多旅游團(tuán)隊(duì)，但是非常值得一提的是，他們的時(shí)間安排、座位安排都非常有序合理。沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)因?yàn)榻哟藬?shù)過(guò)多而需要后來(lái)的團(tuán)隊(duì)等待或者因人多而吃飯環(huán)境混亂的問(wèn)題。然而在與中國(guó)一些導(dǎo)游、游客溝通的時(shí)候，可以發(fā)現(xiàn)中國(guó)這些餐飲管理和規(guī)劃的方面還是存在著一些問(wèn)題，有待遇提高工作效率。

4、目的地特色餐飲的日趨重要。

此次韓國(guó)之行，我們分別體驗(yàn)了具有韓國(guó)地方特色的菜品，如：韓式火鍋、韓式燒烤、參雞湯、石鍋拌飯等。幾乎每天都會(huì)嘗試不同種類(lèi)的韓國(guó)餐飲。據(jù)佛山日?qǐng)?bào)調(diào)查結(jié)果，66.7%的參與調(diào)查者會(huì)將旅游用餐與“了解一個(gè)地方風(fēng)土民情的重要部分”聯(lián)系起來(lái)，旅游用餐也是其到異地旅行體驗(yàn)的重要部分，在旅游線(xiàn)路設(shè)計(jì)上，應(yīng)該注重團(tuán)餐的多樣性和差異化，盡可能多地讓客人嘗試不同種類(lèi)的可以體現(xiàn)目的地特色的餐飲,設(shè)計(jì)出一條特色美食路線(xiàn)來(lái)吸引跟多游客。同時(shí)要既要考慮價(jià)格又要考慮用餐質(zhì)量，提高游客對(duì)整個(gè)旅游過(guò)程中的評(píng)價(jià)。

此外，食品價(jià)格偏高是韓國(guó)物價(jià)水平較高的一個(gè)突出表現(xiàn)。特別是，蔬菜、水果、肉類(lèi)、蛋類(lèi)的價(jià)格比中國(guó)國(guó)內(nèi)平均價(jià)格水平高出較多。與中國(guó)不同的是，一般而言，韓國(guó)進(jìn)口食材價(jià)格低于韓國(guó)本土生產(chǎn)的同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格。對(duì)于此，韓國(guó)導(dǎo)游是這樣解釋的。進(jìn)口的食材由于需要較長(zhǎng)時(shí)間的運(yùn)輸，多需要用食品添加劑，相比而言，產(chǎn)于國(guó)內(nèi)的食品是更安全可靠的，因而國(guó)內(nèi)食品價(jià)格反而高于進(jìn)口食品。

2.住

五天的韓國(guó)綜合實(shí)習(xí)考察期間，實(shí)習(xí)同學(xué)們依次體驗(yàn)了游輪、度假村客房及桑拿房的住宿環(huán)境。（行程第一天住宿：游輪。行程第二、三天住宿：楊平大名度假村客房。行程第四天住宿：桑拿房。由于船舶問(wèn)題不能按時(shí)登船返航，由船舶公司負(fù)責(zé)，滯留乘客前往港口附近一家桑拿房過(guò)夜。）

楊平大名度假村位于韓國(guó)首爾近郊，離首爾約有40 分車(chē)程，是大名公寓品牌旗下的一家度假村。據(jù)大名公寓的官方網(wǎng)站信息，大名公寓為韓國(guó)最有影響力的品牌，客戶(hù)滿(mǎn)意度第一。大名公寓是世界上最具自然風(fēng)光的休息空間。在韓國(guó)，酒店都以花的數(shù)量排名，導(dǎo)游告訴我們說(shuō)，這家度假村應(yīng)該算是四花級(jí)的。應(yīng)該相當(dāng)于中國(guó)的四星級(jí)酒店。

楊平大名度假村定位于南韓江邊秀麗的田園休養(yǎng)地，楊平大名度假村，自稱(chēng)是都市近郊型休息空間。度假村整體建筑后臨近一條河流和綿延的山，環(huán)境優(yōu)美。度假村客房規(guī)格分為家庭型和套間型兩類(lèi)。其中，家庭型和套間型各自又依據(jù)內(nèi)部設(shè)施的西式和韓式之別分為A、B兩類(lèi)。家庭型A類(lèi)房，房間總數(shù)為480間房?jī)r(jià)210,000韓元/晚（約合人民幣1260元/晚）家庭型B類(lèi)房，房間總數(shù)為250間，房?jī)r(jià)為280,000韓元/晚（約合人民幣1680元/晚），套間型A類(lèi)房，房間總數(shù)為600間，房?jī)r(jià)為310,000韓元/晚（約合人民幣1860元/晚）套間型B類(lèi)房，房間總數(shù)為203間，房?jī)r(jià)為390,000韓元/晚（約合人民幣2340元/晚）。此次實(shí)習(xí)考察期間，同學(xué)們居住的房間類(lèi)型為家庭類(lèi)A類(lèi)房，房間內(nèi)部結(jié)構(gòu)為：主臥、客臥、衛(wèi)生間、客廳與開(kāi)放式廚房。

度假村提供西式早餐，透過(guò)餐廳落地窗可以直接欣賞到窗外后花園景色以及稍遠(yuǎn)處的小河青山之景。除公共用餐區(qū)之外，餐廳內(nèi)還設(shè)有數(shù)個(gè)帶隔板的用餐間，為客人提供一個(gè)相對(duì)私密的用餐空間。供餐期間，餐廳配備一名服務(wù)人員，負(fù)責(zé)開(kāi)餐前送餐及用餐期間的一次飲品再供應(yīng)，餐食采用半自助式供餐方法，面包、飲品可在用餐過(guò)程中自取，整個(gè)用餐環(huán)境優(yōu)雅。

1、地理位置優(yōu)越。度假村所在的地理位置既為度假村換來(lái)了土地使用成本的優(yōu)勢(shì)又為度假村帶來(lái)異于市中心喧囂環(huán)境的環(huán)境優(yōu)勢(shì)。通過(guò)客房?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)可以爭(zhēng)取到旅行社的大量團(tuán)體客源，穩(wěn)定了入住率，從而穩(wěn)定了度假村收益。通過(guò)閑適的環(huán)境優(yōu)勢(shì)，度假村又可以吸引市中心居住者，成為他們周末短途游的住宿地。由此，度假村也爭(zhēng)取到了市中心本地部分較穩(wěn)定的客源，提高客房出租率。

2、人力資源規(guī)劃合理和員工工作效率高。值得一提的是，韓國(guó)公寓式酒店發(fā)展較為成熟。度假村內(nèi)前臺(tái)、餐廳都僅配備一名服務(wù)人員，度假村住客房的垃圾采取自處理的方法，即住客自己將住宿期間產(chǎn)生的垃圾放于陽(yáng)臺(tái)制定垃圾回收桶內(nèi)，此外，住客期間沒(méi)有客房清掃服務(wù)，客房服務(wù)人員只為住客提供、補(bǔ)充每日所需的干凈布草。度假村內(nèi)很少見(jiàn)到服務(wù)人員忙碌工作的身影。與中國(guó)國(guó)內(nèi)一般酒店中服務(wù)人員隨處可見(jiàn)的場(chǎng)景卻大有不同。但是整個(gè)酒店管理的井然有序，環(huán)境衛(wèi)生也非常干凈。

度假村較少的人員配置勢(shì)必提高了對(duì)于服務(wù)人員綜合能力的要求。與此同時(shí)，較少的人員配置在一定程度上也增加了人力資源管理的難度：如何利用較少的人員配置保證一個(gè)約有一千五間客房的度假村整潔舒適各項(xiàng)工作有序進(jìn)行、如何提高每個(gè)人的勞動(dòng)生產(chǎn)率保證各項(xiàng)工作準(zhǔn)時(shí)又保質(zhì)的完成，諸如此類(lèi)。通過(guò)對(duì)此次綜合實(shí)習(xí)所住宿的度假村的經(jīng)營(yíng)管理狀況的簡(jiǎn)單分析，不難得出，中國(guó)國(guó)內(nèi)一些酒店依舊延續(xù)的勞動(dòng)密集型的經(jīng)營(yíng)管理模式或許需要適度革新了。

3、合理發(fā)展低沉本的“三溫暖”文化體驗(yàn)。喜歡韓國(guó)的人或者看過(guò)韓劇的人對(duì)韓國(guó)的三溫暖都應(yīng)該有一定的了解。三溫暖的價(jià)格比較實(shí)惠，而且非常便利，屬于韓國(guó)特色文化之一。其有利于向游客宣傳韓國(guó)文化，吸引外來(lái)游客。并且當(dāng)?shù)卣浅ＶС职l(fā)展“三溫暖”帶動(dòng)旅游業(yè)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。所以，我認(rèn)為我們應(yīng)該向韓國(guó)學(xué)習(xí)合理發(fā)展利用低沉本的文化體驗(yàn)，如老北京四合院。在提高當(dāng)?shù)鼐用袷杖氲耐瑫r(shí)也宣傳了中國(guó)的文化。

在我們行程最后一天，由于游輪出了故障，我們被旅行社和當(dāng)?shù)卣才旁谄綕傻囊患蚁丛≈行倪^(guò)夜，由于同時(shí)接待了三個(gè)旅行團(tuán)，人數(shù)比較多，洗浴中心的工作量非常大，但是有限的人員依然能夠保質(zhì)保量地完成工作任務(wù)。所有的服務(wù)人員服務(wù)都非常細(xì)致認(rèn)真。記得當(dāng)天晚上我們有名同學(xué)的眼鏡在大廳睡覺(jué)是丟了。第二天一早，一位服務(wù)人員就幫她找到了眼鏡，同時(shí)自豪地說(shuō)：“昨晚我們這里入住了一百多名客人，但無(wú)一物丟失。”服務(wù)人員對(duì)工作的認(rèn)真、負(fù)責(zé)，對(duì)客人細(xì)心周到的服務(wù)實(shí)在值得稱(chēng)頌。

3.行

此次韓國(guó)綜合實(shí)習(xí)期間，在中國(guó)及韓國(guó)境內(nèi)，交通方式采用公路交通，去程乘坐游輪，返程乘坐飛機(jī)，同學(xué)們?nèi)轿惑w驗(yàn)了海陸空三種交通方式。

1、司機(jī)和導(dǎo)游人員素質(zhì)高。韓國(guó)境內(nèi)的出行過(guò)程的交通，由旅行社安排的中巴車(chē)負(fù)責(zé)。旅游大巴車(chē)內(nèi)環(huán)境很清雅，當(dāng)我們到達(dá)港口時(shí)，司機(jī)師傅很主動(dòng)地幫我們把行李放進(jìn)了中巴的行李箱中，到達(dá)酒店后，他又很迅速地下車(chē)幫我們把行李取出并且很細(xì)心地放好。旅途中，能夠感受到司機(jī)嫻熟的駕駛技術(shù)和良好的職業(yè)操守，與導(dǎo)游關(guān)系十分和諧，在我們的娛樂(lè)活動(dòng)中，偶爾會(huì)與我們互動(dòng)，展現(xiàn)他對(duì)中國(guó)客人的熱情和友好，保證了整個(gè)旅游團(tuán)的安全，舒適，溫馨。對(duì)比中國(guó)國(guó)內(nèi)的車(chē)隊(duì)，偶爾會(huì)有蠻橫的司機(jī)，不講理、謾罵導(dǎo)游，不尊重游客，車(chē)體刮擦就下車(chē)打人。中國(guó)旅游監(jiān)管部應(yīng)該注意到這點(diǎn)，同時(shí)提高司機(jī)和導(dǎo)游從業(yè)人員的道德素質(zhì)、職業(yè)技能、服務(wù)水平、2、交通發(fā)達(dá)。韓國(guó)公共交通系統(tǒng)順暢發(fā)達(dá)，藍(lán)色標(biāo)志線(xiàn)把公共汽車(chē)專(zhuān)用車(chē)道和一般車(chē)道區(qū)分開(kāi)來(lái), 在交通流量大帶來(lái)交通阻塞的地方,優(yōu)先讓公共汽車(chē)通行,保持公共汽車(chē)的準(zhǔn)時(shí)性,提高大眾交通工具的使用率,減少私家車(chē)的使用,解決市中心的交通混亂問(wèn)題。此次實(shí)習(xí)期間，在韓國(guó)境內(nèi)的中巴車(chē)車(chē)速有時(shí)甚至可以達(dá)到120公里/時(shí)，這樣便捷的交通為城市周邊郊區(qū)的住宿設(shè)施帶來(lái)大量客源。同時(shí)，在旅途中我們不難發(fā)現(xiàn)，在漢江兩岸建了很多的高架橋，保持了交通的便利性，減少了堵車(chē)狀況的發(fā)生。

4.游

此次韓國(guó)綜合實(shí)習(xí)的行程旅行社將三天的行程策劃為時(shí)尚都市游、歷史文化游和民俗體驗(yàn)游。在韓國(guó)境內(nèi)不足三天的行程安排，大致將首爾市內(nèi)有特色的、有代表性的的景點(diǎn)涵蓋，倉(cāng)促而充實(shí)。

1、游客在網(wǎng)上可以申請(qǐng)參觀(guān)青瓦臺(tái)。青瓦臺(tái)是韓國(guó)的總統(tǒng)府，游客可以提前十天至六個(gè)月在指定的網(wǎng)上提出申請(qǐng)，只要申請(qǐng)得到批準(zhǔn)，游客就可以進(jìn)青瓦臺(tái)里面進(jìn)行參觀(guān)。

2、宣傳資料供給不及時(shí)。在景福宮或者民俗博物館等韓國(guó)景點(diǎn)，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)宣傳資料供給不足的現(xiàn)象。在中國(guó)的一些景點(diǎn)景區(qū)甚至連旅游宣傳資料都不能提供給游客。這嚴(yán)重影響了當(dāng)?shù)匚幕男麄鳌Ｋ晕医ㄗh，在一些公共場(chǎng)所、公共設(shè)施的周?chē)鷶[放具有當(dāng)?shù)靥厣穆糜尉包c(diǎn)的宣傳資料。同時(shí)，免費(fèi)推廣旅游觀(guān)光巴士，吸引游客的同時(shí)，宣傳了自己的旅游景點(diǎn)。

3、發(fā)展旅游特色產(chǎn)品吸引游客。華克山莊娛樂(lè)場(chǎng)則是全韓國(guó)最早的、首爾市獨(dú)一無(wú)二的國(guó)際化賭場(chǎng)。華克山莊賭場(chǎng)內(nèi)設(shè)有輪盤(pán)、大小、百家樂(lè)等各種游戲形式，一年三百六十五天日、一日二十四小時(shí)不間斷營(yíng)業(yè)。華克山莊賭場(chǎng)不對(duì)本國(guó)客人開(kāi)放，其接待的多數(shù)客人來(lái)自中國(guó)和東南亞。此外，華克山莊娛樂(lè)場(chǎng)也設(shè)有免稅商店，眾多國(guó)際及韓國(guó)國(guó)內(nèi)的著名品牌入駐店內(nèi)，商品類(lèi)別涵蓋電子、服裝、化妝品等，齊全的種類(lèi)、眾多的品牌、誘人的免稅差價(jià)等都成為吸引游客的重要因素。

對(duì)比首爾的華克山莊，青島的高爾夫球場(chǎng)似乎是最具吸引國(guó)內(nèi)外高消費(fèi)客人的旅游產(chǎn)品。

高爾夫球離普通市民的確很遠(yuǎn)。因這種運(yùn)動(dòng)本身價(jià)格昂貴，引入國(guó)內(nèi)時(shí)又被賦予了過(guò)多交際、商務(wù)的作用，因此，在國(guó)內(nèi)，高爾夫自誕生之日起就已不是一種簡(jiǎn)單的體育運(yùn)動(dòng)，而被稱(chēng)為“貴族 運(yùn)動(dòng)”或“高尚游戲”。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士統(tǒng)計(jì)，在青島打高爾夫的人每年都有萬(wàn)余人，其中，來(lái)自韓國(guó)、日本、中國(guó)香港等周邊國(guó)家和地區(qū)的客商和游客占了八成以上，其中，韓國(guó)人又占了八成左右。“小小的高爾夫球還能為我們帶來(lái)巨大財(cái)富。”中國(guó)城市經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)常務(wù)理事、副秘書(shū)長(zhǎng)，中共青島市委黨校教授劉文儉說(shuō)，首先，高爾夫旅游可以直接帶動(dòng)航空、酒店、餐飲、會(huì)展、零售商業(yè)等綜合服務(wù)業(yè)發(fā)展；其次，有些韓國(guó)、日本高爾夫球迷正是因經(jīng)常來(lái)青打球，逐漸了解了青島，愛(ài)上了青島，隨后便在青島開(kāi)辦了大量企業(yè)，為島城的招商引資產(chǎn)生了積極作用；再次是就業(yè)，高爾夫球場(chǎng)需要服務(wù)人員，華山國(guó)際鄉(xiāng)村俱樂(lè)部如今僅球童就雇用了500多個(gè)，青島國(guó)際則雇用了300多個(gè)球童，若加上澆水、綠化、電瓶車(chē)司機(jī)等工作人員，一家高爾夫俱樂(lè)部的用人規(guī)模不啻于一家中型企業(yè)。

4、免費(fèi)傳統(tǒng)風(fēng)俗體驗(yàn)館的建立。在仁川機(jī)場(chǎng)里，每一個(gè)區(qū)域我們都不難發(fā)現(xiàn)一些免費(fèi)韓國(guó)風(fēng)俗體驗(yàn)館，游客可以憑登機(jī)牌在那里試穿韓國(guó)服飾、品味韓國(guó)特色小吃、自己學(xué)習(xí)制作韓國(guó)特色工藝品等等。通過(guò)這些免費(fèi)風(fēng)俗體驗(yàn)館更好的向客人宣傳了韓國(guó)的文化。

5.購(gòu)

作為旅游活動(dòng)中不可或缺的一環(huán)，“購(gòu)”這一要素在此次行程中也突出顯現(xiàn)出來(lái)。整個(gè)行程中安排有東大門(mén)市場(chǎng)、化妝品免稅店、免稅商廈、華克山莊免稅店以及韓國(guó)土特產(chǎn)店等的購(gòu)物活動(dòng)。在各個(gè)免稅店，同學(xué)們顯示了強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望和較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)能力。在各大免稅店內(nèi)，中國(guó)人以及泰國(guó)人可以說(shuō)是最主要的購(gòu)買(mǎi)人群。導(dǎo)購(gòu)人員通常可以用漢語(yǔ)、英語(yǔ)、日語(yǔ)等熟練地與顧客交流，購(gòu)物過(guò)程中基本不存在語(yǔ)言障礙。

1、管理嚴(yán)格有序。在韓國(guó)的景點(diǎn)，如景福宮、南山塔公園等不難發(fā)現(xiàn)，很少有小攤小販，就連首爾大學(xué)門(mén)口也是沒(méi)有的，在整個(gè)游覽的過(guò)程中游客可以盡情欣賞首爾清幽的環(huán)境。然而在中國(guó)的部分景區(qū)仍然會(huì)有很多大煞風(fēng)景的小攤，而且有時(shí)路邊攤竟然成為一道“亮麗”的旅游風(fēng)景線(xiàn)，景區(qū)秩序混亂等現(xiàn)象，暴露了中國(guó)景點(diǎn)景區(qū)管理的缺陷。所以我建議，有關(guān)部門(mén)應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)景點(diǎn)景區(qū)的監(jiān)管，合理控制攤販數(shù)量，保證景區(qū)秩序。

2、商品價(jià)格差異不大。在韓國(guó)購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，不論是在星級(jí)酒店還是在街邊小攤上你所購(gòu)買(mǎi)的的產(chǎn)品價(jià)格差距幾乎為零，韓國(guó)政府對(duì)物價(jià)監(jiān)管和公平交易非常重視。然而在中國(guó)，你在用在街邊買(mǎi)啤酒的價(jià)錢(qián)是絕對(duì)不能在五星級(jí)酒店買(mǎi)到啤酒的。

6.娛

此次綜合實(shí)習(xí)行程安排里，在韓國(guó)傳統(tǒng)文化體驗(yàn)館中體驗(yàn)學(xué)習(xí)制作泡菜、試穿韓服的活動(dòng)可謂旅游要素中的“娛”。親自參與到制作泡菜的過(guò)程、試穿各種款式的韓國(guó)傳統(tǒng)服裝并拍照留念，這些都讓同學(xué)們興致高昂。最值得一提的應(yīng)該是樂(lè)天世界了吧。

樂(lè)天世界是亞洲最大的游樂(lè)場(chǎng)。1989年7月12日開(kāi)業(yè)的“樂(lè)天世界”是已被載入吉尼斯世界記錄的世界最大室內(nèi)主題公園，同美國(guó)迪斯尼樂(lè)園一樣被稱(chēng)為世界級(jí)的主題公園。樂(lè)天世界位于首爾市中心，其主題公園有驚險(xiǎn)的娛樂(lè)設(shè)施、涼爽的溜冰場(chǎng)、巨大的散心湖、各種表演場(chǎng)、民俗博物館等集娛樂(lè)參觀(guān)為一體的娛樂(lè)場(chǎng)所，除了主題公園外，樂(lè)天世界還有百貨商店、飯店、免稅店、大型折價(jià)商場(chǎng)、體育中心等，它是一座名副其實(shí)的城中之城。

在樂(lè)天世界中游玩，我們花了3個(gè)半小時(shí)，記憶有新的是我和同學(xué)想去魔幻島玩日內(nèi)瓦游船，去的時(shí)候檢票處沒(méi)有人，而很多人都已經(jīng)在船上了，我和同學(xué)找來(lái)著去終于看見(jiàn)一條小路通向游船。當(dāng)我們順利登船后，許多韓國(guó)的游客大叫了起來(lái)，由于聽(tīng)不懂韓語(yǔ)，我們都不知所措，眼開(kāi)就要開(kāi)船了，游客們叫聲更大了，這時(shí)來(lái)了一個(gè)工作人員，他對(duì)我們說(shuō)了一通韓語(yǔ)，還是聽(tīng)不懂，我嘗試用英語(yǔ)和他溝通，他告訴我們，這個(gè)船不能再做人了，讓我們等下一撥人一起，并將我們引小船。我們下船后，游船開(kāi)動(dòng)了，原來(lái)是個(gè)極限運(yùn)動(dòng)，將船上的游客快速升起落下。我和同學(xué)都有些后怕了，要是當(dāng)時(shí)沒(méi)有人發(fā)現(xiàn)我們坐上去，我們又不懂系安全帶······

1、管理中存在的漏洞。韓國(guó)旅游業(yè)固然發(fā)達(dá)，但我個(gè)人認(rèn)為，它在管理方面任然存在著問(wèn)題，首先，樂(lè)天世界中游客眾多，管理人員在各個(gè)娛樂(lè)設(shè)施職位上設(shè)置的工作人員太少，這是治安方面不能有效地貫徹落實(shí)，例如，那天要不是游客們的尖叫，工作人員根本沒(méi)有發(fā)現(xiàn)我們上船，后果真的不敢設(shè)想。其次，樂(lè)天世界作為亞洲第一大主題公園，固然外國(guó)客人會(huì)很多，但是他們?cè)诟鱾€(gè)娛樂(lè)設(shè)施地點(diǎn)向客人介紹流程的時(shí)候全部都用的是韓語(yǔ)，這是很多外國(guó)客人不知所措。所以我認(rèn)為，在一個(gè)國(guó)際化的旅游場(chǎng)所，除了用本國(guó)語(yǔ)言介紹完之后，再附上國(guó)際通用的英語(yǔ)，也許會(huì)讓游客感到更加舒心、游玩更加快樂(lè)。

2、在樂(lè)天世界游玩的過(guò)程中，不難發(fā)現(xiàn)，其工作人員非常少，游客眾多，有些工作人員工作量過(guò)大，面帶倦色，嚴(yán)重影響了工作效率。在工作的過(guò)程中，很多工作人員因?yàn)槊Χ浟私o游客檢票，這就讓很多游客可逃票，給游樂(lè)場(chǎng)帶來(lái)?yè)p失，給別的游客帶來(lái)不好的印象。所以，我建議像樂(lè)天世界這樣的大型游樂(lè)場(chǎng)中一定要配備足夠的工作人員，確保工作順利完成的同時(shí)，減少損失。

3、另外，在韓國(guó)游玩的過(guò)程中，不難發(fā)現(xiàn)，韓國(guó)旅游景點(diǎn)大多免費(fèi)，偶爾不免費(fèi)的票價(jià)也是很低的。例如，南塔山公寓，3000韓元，樂(lè)天世界里各項(xiàng)設(shè)施游玩的門(mén)票也很低，一般不會(huì)超過(guò)人名幣20元。這種親民的價(jià)錢(qián)，吸引了更多的游客。（景福宮門(mén)票2400韓元，樂(lè)天世界里甜筒3000韓元）

四、綜合實(shí)習(xí)行程中問(wèn)題探究

1、國(guó)內(nèi)客源市場(chǎng)

在實(shí)習(xí)行程中參觀(guān)游覽眾多景區(qū)時(shí)不難發(fā)現(xiàn)，韓國(guó)的景區(qū)景點(diǎn)中不乏大批的韓國(guó)當(dāng)?shù)赜慰汀Ｄ庙n國(guó)首爾市中心的樂(lè)天世界游樂(lè)場(chǎng)為例，每年參觀(guān)的游客多達(dá)600多萬(wàn)人次，而韓國(guó)本土游客比重可達(dá)90%以上。充足而穩(wěn)定的國(guó)內(nèi)客源，支持著韓國(guó)旅游業(yè)的發(fā)展，協(xié)助韓國(guó)旅游景區(qū)景點(diǎn)建設(shè)和管理的完善。

影響國(guó)內(nèi)客源市場(chǎng)需求和發(fā)展的關(guān)鍵因素有：

1、人均GDP水平

2、休閑時(shí)間

3、旅游者對(duì)相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施的要求。

4、旅游者的消費(fèi)意識(shí)。

從我過(guò)目前狀況來(lái)看，人均GDP還比較低，休閑度假時(shí)間較少，部分不發(fā)達(dá)地區(qū)的居民對(duì)旅游消費(fèi)意識(shí)淡薄，所以我過(guò)國(guó)內(nèi)客源市場(chǎng)還不算成熟，任然有很大的發(fā)展空間。

2、國(guó)際客源市場(chǎng)的培育與后續(xù)發(fā)展

韓國(guó)旅游業(yè)發(fā)達(dá)，旅游資源開(kāi)發(fā)成熟，目前，吸引了來(lái)自中國(guó)、泰國(guó)、日本等大量亞洲游客以及歐美游客。但是綜合實(shí)習(xí)結(jié)束后，反思幾日的游覽行程不難看出，韓國(guó)的旅游吸引物大多與熱播的韓劇有關(guān)，但是在如今泰劇流行、韓劇潮流日漸冷的現(xiàn)狀下，韓國(guó)依靠什么來(lái)爭(zhēng)取到國(guó)際客源并吸引國(guó)際客源反復(fù)游覽是一個(gè)值得深思的問(wèn)題。

首先，通過(guò)幾日的短暫參觀(guān)發(fā)現(xiàn)，韓國(guó)境內(nèi)歷史類(lèi)的旅游資源相對(duì)欠缺，或者說(shuō)，大部分歷史類(lèi)旅游資源缺乏真正的歷史沉淀，沒(méi)有真正的歷史滄桑感，這將影響旅游者的感受及對(duì)旅游目的地的評(píng)價(jià)。

其次，韓國(guó)雖有著較優(yōu)美的自然景觀(guān)，但是將自然景觀(guān)作為旅游吸引物，一方面，自然景觀(guān)在不同的季節(jié)呈現(xiàn)較大的差異性，適宜觀(guān)賞的季節(jié)集中，這會(huì)導(dǎo)致旅游淡旺季明顯；另一方面，由于韓國(guó)國(guó)土面積范圍有限，所以自然景觀(guān)差異性不大的，而且，較為單一的自然景觀(guān)通常不能長(zhǎng)久可持續(xù)地贏(yíng)得眾多旅游者的青睞及重復(fù)光顧。

再者，免稅購(gòu)物及博彩業(yè)亦可以稱(chēng)為韓國(guó)旅游的重要吸引物，但是，隨著中國(guó)海南國(guó)際旅游島的開(kāi)發(fā)，海南購(gòu)物旅游發(fā)展，加之中國(guó)香港自由貿(mào)易港的突出優(yōu)勢(shì)，韓國(guó)旅游市場(chǎng)上一部分東南亞購(gòu)物游的游客客源數(shù)量將會(huì)受到影響。

4、充分尊重和保護(hù)傳承傳統(tǒng)文化。傳統(tǒng)文化是旅游的靈魂，更是一國(guó)吸引海外游客的精髓。傳統(tǒng)文化包括歷史遺存和以各種形式延續(xù)的文化傳統(tǒng)。對(duì)于傳統(tǒng)文化，韓國(guó)人表現(xiàn)出特別的珍視。景福宮、南山民俗村都保存完好，沒(méi)有看到任何與之氛圍不符合的商業(yè)性建筑或活動(dòng)。在南山民俗村游覽的過(guò)程中，我們看見(jiàn)許多四五歲的韓國(guó)小朋友身著韓國(guó)傳統(tǒng)服飾，老師的帶領(lǐng)下為游客們表演韓國(guó)的傳統(tǒng)樂(lè)器。在景福宮同樣也可以看見(jiàn)許多不同年齡段的韓國(guó)小朋友在老師的帶領(lǐng)下前來(lái)春游、學(xué)習(xí)。

然而在中國(guó)，幾乎很少有人將傳統(tǒng)的中國(guó)服飾穿在外面跟別提對(duì)傳統(tǒng)樂(lè)器的演奏了，而且很多學(xué)校因?yàn)榭紤]到學(xué)生的安全問(wèn)題，不提倡組織學(xué)生集體出校活動(dòng)。建議：

1.首先從自己做起，從孩子教育起，愛(ài)護(hù)它宣傳它發(fā)揚(yáng)它，做好承接與傳承的橋梁。

2.讓國(guó)民明白遺產(chǎn)是底蘊(yùn)、是自我、是民族的根基，沒(méi)有遺傳就沒(méi)有民族就沒(méi)有國(guó)家。只有傳統(tǒng)的傳承的才是民族的。

3.開(kāi)辦遺產(chǎn)文化學(xué)習(xí)、講座、競(jìng)賽等靈活積極的活動(dòng)。讓人們耳濡目染，感受傳統(tǒng)文化的魅力和存在的必要性。

4、可持續(xù)發(fā)展和生態(tài)保護(hù)。清溪川是韓國(guó)首爾市中心的一條河流，是首爾作為“生態(tài)城市”的象征，全長(zhǎng)5.8公里，在匯入浪川后流往漢江。韓國(guó)在1950至1960年代，由于經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)及都市發(fā)展，清溪川曾被覆蓋成為暗渠，清溪川的水質(zhì)亦因廢水的排放而變得惡劣。2003年7月起，在首爾市長(zhǎng)李明博的推動(dòng)下進(jìn)行了重新修復(fù)工程，不僅將清溪高架道路拆除，并重新挖掘河道，并為河流重新美化、灌水，及種植各種植物，又征集興建多條各種特色橋梁橫跨河道。復(fù)原廣通橋，將舊廣通橋的橋墩混合到現(xiàn)代橋梁中重建。修筑河床以使清溪川水不易流失，在旱季時(shí)引漢江水灌清溪川，以使清溪川長(zhǎng)年不斷流，分清水及污水兩條管道分流，以使水質(zhì)保持清潔。工程總耗資9000億韓元，在2005年9月完成。清溪川現(xiàn)已成為首爾市中心一個(gè)休憩地點(diǎn)。

在韓國(guó)土地是私有化的，因此在韓國(guó)漢江兩岸幾乎全是一些原生態(tài)的花草樹(shù)木，韓國(guó)政府對(duì)于原生態(tài)的保護(hù)也非常重視，不同于韓國(guó)的是在中國(guó)主要的江河湖泊流域的土地都會(huì)被政府征收然后用作商業(yè)區(qū)。

五、綜合實(shí)習(xí)小結(jié)

為期五天的韓國(guó)綜合實(shí)習(xí)考察倉(cāng)促而充實(shí)，讓我看到了中韓兩國(guó)之間文化、社會(huì)等諸多方面的同與不同。

在綜合實(shí)習(xí)考察期間，我們對(duì)韓國(guó)首爾市市內(nèi)有代表性的景區(qū)景點(diǎn)進(jìn)行了參觀(guān)學(xué)習(xí)。這次完整的出行經(jīng)歷使我增加了對(duì)旅游業(yè)六大要素的感性和理性認(rèn)識(shí)，而且對(duì)于韓國(guó)旅游業(yè)的整體現(xiàn)狀有了一個(gè)直觀(guān)上的了解，對(duì)于韓國(guó)旅游資源開(kāi)發(fā)、旅游景區(qū)景點(diǎn)建設(shè)和管理、旅游酒店管理等方面都有了部分感知。同時(shí)，在此次綜合實(shí)習(xí)期間，由所見(jiàn)所聞也引發(fā)了我一些關(guān)于韓國(guó)旅游以及中韓旅游差異及其對(duì)比的思考。

最后，感謝帶隊(duì)老師李岫老師一路的細(xì)心照顧，感謝帶隊(duì)老師及領(lǐng)隊(duì)雙重身份的李永軍老師的操勞，還要感謝同行同學(xué)的陪伴。這次綜合實(shí)習(xí)考察的二十九名師生作為一個(gè)小集體，所有人互相關(guān)懷、協(xié)同合作，最終韓國(guó)綜合實(shí)習(xí)考察圓滿(mǎn)順利完成。

本次報(bào)告，指導(dǎo)老師和小組成員的幫助和支持。謝謝。

第五篇：首鋼伊犁鋼鐵有限公司

首鋼伊犁鋼鐵有限公司

規(guī)劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為：棒材、螺紋、帶鋼、線(xiàn)材。項(xiàng)目建設(shè)主要內(nèi)容為：新增一臺(tái)燒結(jié)機(jī)，兩座球團(tuán)豎爐，兩座高爐，一座LF精炬爐，兩臺(tái)方坯連鑄機(jī)，一套全連續(xù)棒材軋機(jī)，一套高速線(xiàn)材軋機(jī)，一座石灰回轉(zhuǎn)窖，新建制氧機(jī)組一套，擴(kuò)容現(xiàn)有的2座轉(zhuǎn)爐和1臺(tái)方矩形坯連鑄機(jī)，新建一座轉(zhuǎn)爐。計(jì)劃2012年前達(dá)產(chǎn)。當(dāng)前產(chǎn)品主要有：

220ｘ180、180ｘ150、150ｘ150型鋼坯、Q195/Q215/Q235---（144-272）x(2.0-3.5)型熱軋窄帶鋼、Φ20mm----80mm直縫高頻焊管

公司目前下設(shè)有爐料廠(chǎng)、煉鐵廠(chǎng)、煉鋼廠(chǎng)、軋鋼廠(chǎng)、動(dòng)力廠(chǎng)五個(gè)分廠(chǎng)，12個(gè)部（室），現(xiàn)有員工4000余人，其中伊鋼本部2000余人。

首鋼水城鋼鐵（集團(tuán)）有限責(zé)任公司

主要設(shè)備有：788m、1200m和1350m高爐各1座，100t轉(zhuǎn)爐2座、30t轉(zhuǎn)爐3座，132m2燒結(jié)機(jī)2臺(tái)、65m2燒結(jié)機(jī)3臺(tái)，50孔大容積焦?fàn)t2座、36孔奧托式焦?fàn)t2座，6000m/h制氧機(jī)組2套、15000m/h制氧機(jī)組和 3200m/h制氧機(jī)組各1套，普通線(xiàn)材、半連續(xù)式高速線(xiàn)材及高速線(xiàn)材各1套，小型材軋機(jī)2套。主要產(chǎn)品有：螺紋鋼、棒材、高速線(xiàn)材、普通線(xiàn)材、水泥、焦炭及焦化副產(chǎn)品等20余種，嚴(yán)格按照ISO9000標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)，并不斷采用新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以滿(mǎn)足區(qū)域市場(chǎng)需求和顧客需要。其中：螺紋鋼榮獲國(guó)家免檢產(chǎn)品質(zhì)量證書(shū)，高速線(xiàn)材榮獲全國(guó)冶金產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量金杯獎(jiǎng)，煉鋼生鐵、鑄造生鐵、普通線(xiàn)材、水泥等榮獲貴州省名牌產(chǎn)品稱(chēng)號(hào)，工業(yè)萘、改質(zhì)瀝青榮獲貴州省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱(chēng)號(hào)。33333

3首鋼長(zhǎng)治鋼鐵有限公司

首鋼長(zhǎng)治鋼鐵有限公司產(chǎn)品包括鋼鐵產(chǎn)品、鍛壓機(jī)械、礦渣水泥三大系列。鋼鐵產(chǎn)品主要有H型鋼、棒材、線(xiàn)材、熱軋帶肋鋼筋、熱軋左旋帶肋鋼筋、抗震鋼筋、熱軋無(wú)縫鋼管。

通化鋼鐵集團(tuán)股份有限公司

通鋼集團(tuán)依托長(zhǎng)白山悠久的歷史和文化，形成了“誠(chéng)信立市、品牌制勝”的管理文化。主要經(jīng)營(yíng)黑色金屬采礦、選礦、鋼鐵冶煉、壓延加工、金屬制品、煉焦、冶金設(shè)計(jì)，與主營(yíng)有關(guān)的原材料采購(gòu)及產(chǎn)品銷(xiāo)售、機(jī)械加工及化工產(chǎn)品、運(yùn)輸、儀表電器及汽車(chē)修理、水泥及制品、技術(shù)咨詢(xún)、進(jìn)出口貿(mào)易等。主導(dǎo)產(chǎn)品主要以“長(zhǎng)白山”牌系列產(chǎn)品為主，現(xiàn)已擁有規(guī)格齊全、品種配套的建筑用材和機(jī)械加工用材等產(chǎn)品體系。有19種產(chǎn)品分別獲省優(yōu)和國(guó)家冶金產(chǎn)品——“金杯獎(jiǎng)”。長(zhǎng)白山牌系列產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于國(guó)內(nèi)高層建筑、高速公路、橋梁隧道、電力和水利樞紐工程以及制造業(yè)、機(jī)械加工等行業(yè)。產(chǎn)品以其較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，出口亞洲、歐洲和中東等國(guó)家和地區(qū)，在國(guó)內(nèi)外享有較高聲譽(yù)。

首鋼貴陽(yáng)特殊鋼有限責(zé)任公司

2012年建成年產(chǎn)200萬(wàn)噸特、優(yōu)鋼，銷(xiāo)售收入上百億元的精品特鋼基地，成為首鋼又一個(gè)“循環(huán)經(jīng)濟(jì)型、節(jié)能環(huán)保型、清潔高效型”的鋼鐵示范企業(yè)。“新特材料循環(huán)經(jīng)濟(jì)工業(yè)基地”建成后，裝備一流，達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，將擁有2280立方高爐為核心的煉鐵系統(tǒng)，120噸轉(zhuǎn)爐煉鋼系統(tǒng)，原60噸及30噸電爐煉鋼系統(tǒng)，大棒及扁鋼軋機(jī)、精品棒線(xiàn)軋機(jī)軋鋼系統(tǒng)，精整熱處理中心，制釬和鍛鋼系統(tǒng)，鐵路車(chē)輪生產(chǎn)系統(tǒng)等；產(chǎn)品主要是釬鋼釬具系列產(chǎn)品、精密鍛材、模具扁鋼、易切削鋼、鐵路用車(chē)輪、合金鋼棒線(xiàn)材等。新區(qū)建設(shè)實(shí)現(xiàn)鋼主業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型，提高特鋼的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。