第一篇：對于韶關鋼鐵有限公司實踐報告

注：

校名統一為學校標準識別圖片，左右頂格。

畢業 實踐 報告

注：根據實際情況，由各院系及指導老師，選擇“畢業設計報告/ / 畢業實踐報告”中的一種形式，并在此處標明。不得使用除這兩種以外的其它名稱。宋體，初號，加粗，居中。

題 題

目：

關于在韶關鋼鐵有限公司的實踐報告 作者 姓名：

學 學

號：

專業屆別：

20XX 屆 XXXX 專業 導師姓名：

教師 1

教師 2 導師職稱：

助教

講師 完成時間：

20XX 年 X 月

一． 畢業實習目的畢業實習是在已經系統學習了專業課后，根據學生的畢業設計題目有針對性地學習和了解本領域的實際生產現狀、生產工藝及設備、主要技術參數和經濟指標。進一步加深學生對理論知識的理解，為完成畢業設計收集資料、做好準備。針對此次韶關鋼鐵實習而言，我們的畢業實習目的歸納為：

①.使學生對鋼廠的生產工藝、設備及操作有一個比較全面的了解和認識。

②.增強學生對本專業的熱愛，樹立為冶金事業奮斗的目標和信心。

③.培養學生理論聯系實際，艱苦創業，熱愛勞動的精神。

④.提高學生實際操作能力及分析問題、解決問題的綜合能力。

二．畢業實習要求

Ⅰ.加強組織紀律性，嚴格遵守公司的有關規章制度。

Ⅱ.樹立安全第一的思想，杜絕事故，確保人身安全。

Ⅲ.聽從技術人員、工人師傅及實習小組長的安排，虛心向技術人員、工人師傅學習請教。

Ⅳ.做好實習筆記，可小組討論，匯集疑難問題，即使解決。

Ⅴ.實習結束，要寫出實習報告。

三．畢業實習地

韶關鋼鐵有限公司的三煉鋼廠 四．畢業實習時間安排

2018 年 2 月 22 日，實習第一天。上午由趙工對我們 15 人進行安全教育，嚴肅告誡我們安全生產是鋼鐵乃至冶金行業最重要的事，并舉例告訴我們哪些地方是安全隱患；下午張工以韶關鋼鐵為例，給我們簡單介紹了本煉鋼廠的冶煉工藝，為我們參觀打下了一個很好的基礎。

2018 年 2 月 23 日，實習第二天。是我們在工人師傅的領導下參觀了具體煉鋼作業區，跟著某一爐鐵水，觀其由混鐵爐、鐵水包、轉爐、鋼包、吹氬、連鑄、軋制的所有過程，對鋼鐵生產有個初步了解。并具體了結轉爐煉鋼車間。

2018 年 2 月 28 日，實習第三天。在帶隊的黃老師領導下，在其負責任的要求下，在我們 15 人的積極配合下，我們畫出了鋼廠的平面布局圖（只是標注出具體位置），并著重在中控室里觀看爐長操作一爐鋼水的冶煉。

2018 年 2 月 29 日，實習第四天。同樣是在黃老師的帶隊下，我們認真地在連鑄及軋制車間觀看，畫出對應的平面布置圖，并對大包轉換臺、中間包、結晶器有詳細的了解。

2018 年 3 月 2 日，實習第五天。最后一天的實習，我們在以前四天的基礎上，結合工藝流程把一爐鋼水的吹煉、精煉、連鑄、軋制從頭到尾全程觀看，并對其設備做最后的參考，把以前四天的內容結合起來，完成本次實習。

五．畢業實習內容

充實又有意義的畢業實習剛剛結束，這一次的實習地點是在韶關鋼鐵控股有限公司。這次實習使我們受益匪淺，使我們對鋼鐵廠的生產工藝、設備及操作有了一個比較全面的了解和認識，我們通過師傅的講解和現場觀看知道了比書本上更豐富的知識，也讓我們較早地對即將從事的工作有了較好的了解，增強了我們對本專業的熱愛，樹立了為冶金事業奮斗的目標和信心。這次實習也為即將開始的畢業設計打下了基礎。下面就說一下這次實習的收獲和感想吧。

1.公司介紹

韶關鋼鐵有限公司始建于 1939 年 2 月，總部位于 XXXX 西南近郊的安寧市境內，是全國特大型工業企業和中國企業 500 強之一，廣東省最大的鋼鐵聯合生產基地。現具備年產 700 萬噸鋼的綜合生產能力，是集鋼鐵冶金、煤焦化工、礦業開發、重型裝備制造、水泥建材、房地產、現代物流、工程設計、海外業務等為一體的特大型企業集團。2009 年實現銷售收入 410億元、利稅 28 億元，工業增加值 57 億元。截至 2009 年末，有全資子公司20 個、控股子公司 8 個、參股子公司 2 個，資產總額 370 億元，在崗職工28000 余人。

公司鋼鐵主業擁有高速線材、連軋棒材生產線、2000m 3 高爐和雙機架緊湊式爐卷軋機等先進裝備，主要產品有高速線材、螺紋鋼、熱軋板、冷軋板和鍍鋅彩涂板產品等，1997 年通過 IS09002 標準質量體系認證，產品暢銷省內外，并出口德國、日本、韓國、新加坡、越南、印尼、泰國、緬甸等國家。相關多元產業中的水泥產業擁有四條新型干法水泥熟料生產線，具有 13000t/d 生產能力；煤焦化產業具有年產焦炭 280 萬噸和焦化深加工產品 20 萬噸以上的生產能力；房地產業，9 年來已開發 194 多萬平方米，具有較強的房產開發和建設能力；大紅山鐵礦 400 萬噸/年采、選、管道工程，創造了四個國內第一，具有世界先進水平。目前正在與越南、老撾等周邊國家合作開發鐵礦和建設鋼鐵廠。公司擁有國家級發明專利 11 項、實用新型專利 34 項、外觀設計專利 3 項，一批科技成果分別獲得省、市、行業協會等科技成果獎。

公司將以“解放思想、深化改革、擴大開放、科學發展”為指導，一如既往按照“創造價值，創造文明，造福社會”的企業宗旨，以“質量為本，客戶至上，誠信共贏”的經營理念，堅持走新型工業化道路，為經濟社會發展作出新的更大的貢獻。韶關鋼鐵企業文化是企業領導創新和倡導的、為全體員工認同并付之實踐的、在企業發展過程中形成的價值觀。韶關鋼鐵企業文化集中反映了韶關鋼鐵對自身的價值、使命、未來發展目標、經營戰略、管理思想、員工的行為規范、內外一致的企業形象、產品聲譽等形成的一系列戰略共識。它是韶關鋼鐵建設優強企業的重要標志，是企業核心競爭力的重要組成部分。韶關鋼鐵企業文化以提升企業整體素質、增強員工隊伍的凝聚力、創造力、提高企業的競爭力、實現企業和人的全面、協調發展為目的。以鑄魂、立道、塑形為手段，作用于企業發展的全過程，使文化力轉化為現實的生產力、競爭力、發展力。堅持以人為本，創新為魂，韶關鋼鐵企業文化追求的是在繼承和學習的基礎上不斷創新和發展。是使企業的目標與員工個人價值追求完美的結合，讓韶關鋼鐵員工的才智在實現企業目標的過程中得到挖掘和發揮，在創造企業價值中實現自身價值，實現企業價值、員工價值的完美結合和統一。

我們這次實習的韶關鋼鐵三煉鋼廠的副廠長就是我們以前的師兄，他叫王志斌，于 1987 年畢業于昆明理工大學冶金系，通過自己的奮斗才有了如今的地位。鋼鐵行業的環境不太友好，但是師兄的例子讓我明白了奮斗才是硬道理，堅定了我在鋼鐵行業的信心，要向師兄看齊！

2.安全教育 鋼鐵廠涉及高溫，1500℃以上，所以我們要注意來自一些熔融噴濺物的傷害，當轉爐在進入鐵水時，我們要站在轉爐的側面而非正面；轉爐平臺以及其他地方會有好多行車，所以我們在走的時候務必上看（行車，主動

避讓）、下看（看地面、積水）、左看右看（警示牌、檢修處）；軋制好的鋼材，要用貨車拉出工廠，所以在道路轉彎處務必注意拉貨車輛的傷害；鋼鐵廠中，部分區域由于高爐煤氣、轉爐煤氣的原因，務必注意安全；韶關鋼鐵還使用方射性元素，注意輻射；工廠區粉塵以及噪音的傷害。綜上，首先保證自己勞保服穿戴整齊、安全帽隨時在頭頂，然后防止各方面危險的發生。

3.韶關鋼鐵煉鋼工序工藝 ①煉鋼工藝路線

②煉鋼工藝裝備 煉鋼廠主要由二個作業區組成，一作業區（原二煉鋼廠）主要工藝裝備為：25 噸轉爐 3 座，300 噸、600 噸混鐵爐各 1 座，R7m 三機三流弧型連鑄機 4 臺等主要生產設備； 二作業區（原三煉鋼廠）主要工藝裝備為：KR 鐵水預處理 2 臺，50 噸轉爐 3 座，600 噸混鐵爐 2 座，70tLF 鋼包精煉爐 3 座，R9m 五機五流弧型連鑄機 2 臺，R6.5m 四機四流弧型連鑄機 1 臺，R 8m 立彎型板坯連鑄機1 臺等主要生產設備。

③鐵水預處理 韶關鋼鐵煉鋼廠二作業區鐵水預處理裝置于 2002 年 12 月 26 日建成并投入使用,年處理鐵水設計能力為 130 萬噸.脫硫站內設兩個攪拌脫硫工位和兩個扒渣工位,采用機械攪拌發脫硫,即 KR 法.機械攪拌法脫硫就是將耐火材料制成的攪拌器插入鐵水罐液面下一定深度，并使之旋轉，加入脫硫劑后，借機械攪拌作用使脫硫劑卷入鐵水中，使其接觸、混合，進行脫硫反應，達到脫硫的目的。韶關鋼鐵煉鋼廠二作業區鐵水預處理工藝流程簡圖：

鐵水→混鐵爐→鐵包→測溫取樣→扒前渣→攪拌脫硫（加脫硫劑）→

扒后渣→測溫取樣→轉爐 煉鋼二作現在采用的脫硫劑是石灰粉、鎂粉，石灰脫硫的反應式為：

(1)Ca O（固）+ [S] + [C]=（Ca S）

+ {CO}

(2)4CaO（固）+ 2[S] + [Si]=2（Ca S）+（Ca 2 SiO 4）

鎂脫硫反應式：

Mg（s)→ Mg（l）

→ Mg（g）→ [Mg]

（1）

Mg（g）＋[S]＝Mg S（s）

（2）

[Mg]＋[S]＝Mg S（s）

（3）

④轉爐煉鋼 Ⅰ.冶煉任務：（1）脫碳；（2）脫磷；（3）脫硫；（4）升溫；（5）脫氧；（6）合金化；（7）去除[N]、[H]等氣體雜質元素；（8）去除鋼中非金屬夾雜物。

Ⅱ.冶煉原料：（I）金屬料，鐵水是轉爐煉鋼的主要原材料，一般占裝入量的 70%-100%。是轉爐煉鋼的主要熱源。對鐵水要求有：（1）成分；（2）帶渣量；對鐵水帶渣量的要求：高爐渣中含硫、SiO 2、和 Al 2 O 3 量較高，過多的高爐渣進入轉爐內會導致轉爐鋼渣量大，石灰消耗增加，造成噴濺，降低爐襯壽命，因此，進入轉爐的鐵水要求帶渣量不得超過 0.5%。（3）溫度；對鐵水溫度的要求：鐵水溫度是鐵水含物理量多少的標志，鐵水物理熱得占轉爐熱收入的 50%。應努力保證入爐鐵水的溫度，保證爐內熱源充足和成渣迅速。我國煉鋼規定入爐鐵水溫度應大于 1250℃，并且要相對穩定。（II）廢鋼；轉爐和電爐煉鋼均使用廢鋼，氧氣頂吹轉爐用廢鋼量一般是總裝入量的 10%-30%。廢鋼分為一般廢鋼、軋輥、次廢鐵、生鐵、渣鋼、還原鐵等。轉爐煉鋼對廢鋼的要求：1)廢鋼的外形尺寸和塊度應保證能從爐口順利加入轉爐；廢鋼的長度應小于轉爐口直徑的 1/2，廢鋼單重一般不應超過 300kg。國標要求廢鋼的長度不大于 1000mm，最大單件重量不大于800kg。2）廢鋼中不得混有鐵合金；嚴禁混入銅、鋅、鉛、錫等有色金屬和橡膠，不得混有封閉器皿、爆炸物和易燃易爆品以及有毒物品。廢鋼的硫、磷含量均不大于 0.050%。3）廢鋼應清潔干燥；不得混有泥沙，水泥，耐火材料，油物等。4）不同性質的廢鋼分類存放；非合金鋼、低合金鋼廢鋼可混放在一起，不得混有合金廢鋼和生鐵。合金廢鋼要單獨存放，以免造成冶煉困難，產生熔煉廢品或造成貴重合金元素的浪費。

⑤造渣料：

（I）石灰

（II）輕燒白云石

（III）菱鎂球

（IV）化渣劑

轉爐新型化渣劑理化指標要求

（V）脫氧合金

錳鐵化學成分要求

（VI）硅錳合金

錳硅合金化學成分要求（%）

（VII）硅鐵合金

硅鐵化學成分要求（％）

（VIII）鋁錳合金

鋁錳脫氧劑化學成分要求（%)

（IX）鋁鐵合金

鋁鐵化學成分要求(％)

⑥煉鋼廠爐后精煉工序（吹氬站+LF 精煉爐）

【吹氬站】

（I）吹氬的主要工藝目的：（1）均勻鋼水溫度；（2）均勻鋼水成分；（3）促進夾雜物上浮。

（II）吹氬站設備主要包括：（1）底吹系統；（2）頂吹系統；（3）測溫、定氧系統；（4）喂線系統；（5）大包在線烘烤系統；（6）鋼包車。

（III）吹氬站使用原輔料主要包括：（1）脫氧劑；（2）調溫劑；（3）鈣處理料；（4）造渣料；（5）其他。

【LF 精煉爐】

·LF 爐工藝操作流程：鋼水進站 → 吹氬 → 測溫、取樣 → 根據鋼種要求喂絲 → 下電極加熱、造渣、調成份 → 測溫、取樣 → 喂絲 → 軟吹氬 → 停吹加保溫劑 → 吊包上連鑄。

·一般 30-50 分鐘，電耗 50-80kwh/t ⑦連鑄（弧形連鑄機流程圖）

連續鑄鋼是一項把鋼水直接澆注成形的新工藝，它的出現從根本上改變了一個世紀以來占統治地位的鋼錠→初軋工藝。與模鑄相比，連鑄的優點：節省工序，縮短流程；提高金屬收得率 10%—14%；降低能耗減少 1/2—1/4；機械化自動化程度高產品質量好。

六．畢業實習總結 這次實習使我們受益匪淺，使我們對鋼鐵廠的生產工藝、設備及操作有了一 個比較全面的了解和認識，我們通過現場觀看知道了比書本上更豐富的知識，也讓我們較早地對即將從事的工作有了了解，增強了我們對本專業的熱愛，樹立了

為冶金事業奮斗的目標和信心。這次實習也為即將開始的畢業設計打下了基礎。

第二篇：鋼鐵報告

工信部在其發布的《鋼鐵工業“十二五 ”發展規劃》解讀文件中明確表示，鼓勵國外頂尖鋼鐵企業投資參股國內鋼鐵企業。業內專家們紛紛表示，這一政策對中國的鋼鐵行業是利好消息，有利于提高中國鋼鐵行業的技術含量和盈利能力。受這一消息的刺激，近期表現異常低迷的鋼鐵股昨日也大多飄紅。

工信部在其《鋼鐵工業“十二五”發展規劃》解讀文件中表示，我們要敢于吸引國外頂尖鋼鐵企業投資參股國內鋼鐵企業，吸引他們參與重大項目，以迅速提高我們的管理和開發能力。

對此，廣東省鋼鐵協會秘書長馮炳文表示，這個政策對鋼鐵行業肯定是利好的，目前國家支持節能減排，如果外資參股中國鋼鐵企業，將好的技術帶進來，有利于鋼鐵企業實現節能減排的目標。此外，一些外資鋼鐵集團擁有海外的優質礦山，目前中國的鐵礦石對外依存度高達65%，吸引外資參股有利于保障資源。此外外資參股還有利于鋼鐵行業的產業升級。

此外從工信部發布的《鋼鐵工業“十二五”發展規劃》解讀文件來看，對鋼鐵產業重點發展區域作了具體要求，環渤海地區、長江三角地區經濟不宜再新建鋼鐵基地，主要是推進東南沿海鋼鐵基地建設。“鑒于我國目前鋼鐵產能過剩的現狀，未來吸引外資不太可能建新的鋼鐵基地，更多的會采取技術改造、提升管理的方式，有望提高我國鋼鐵行業的技術含量。”馮炳文表示。

“我的鋼鐵”分析師王蓓也告訴記者，2005版的《鋼鐵產業發展政策》規定，外商投資我國鋼鐵行業，原則上不允許外商控股，從工信部的這一解讀來看，之前的限制有可能放開。

分析：政策有利于促進行業重組

山西證券鋼鐵行業分析師劉俊清表示，從昨天的鋼鐵股表現來看，已對這個利好消息有所反應，昨日鋼鐵行業指數上漲0.67%，鋼鐵板塊中，常寶股份(002478)、風范股份(601700)、包鋼(600010)的漲幅都在4%以上。“這對于近期持續低迷的鋼鐵股來說已經是難能可貴了。”劉俊清表示。

政策的支持還有可能推動鋼鐵板塊的資產重組，對那些有實力的大型鋼企，以及那些需要全盤改革的鋼鐵企業來說重組的可能性更大一些，不過政策出臺之后還要看其配套措施，這將是一個漫長而復雜的過程。

第三篇：廣東省韶關鋼鐵集團有限公司教師節慰問信

廣東省韶關鋼鐵集團有限公司教師節慰問信

全體教職員工、教育工作者：

你們好！在教師節來臨之際，謹向你們致以節日的祝賀和親切的慰問，對你們為發展教育事業所做出的貢獻表示衷心的感謝！

2005年，集團有限公司教育事業譜寫了新篇章。普教中心圍繞“鞏固成績、穩步發展”的主題，堅持以教學質量為中心，繼續打造優質教育品牌，韶鋼一中、東區實驗學校和機關幼兒園順利晉升為廣東省一級學校（幼兒園），昂首跨入省級優質辦學實體的行列。今年高考成績上線率達81.4，繼續位居韶關市區、廠礦普通中學前列。松山職業技術學院緊緊圍繞教育教學這一中心，以順利通過評估工作為重點，深化教學改革，教學質量不斷提高，辦學規模及辦學效益進入良性循環，今年招生人數又創新高。同時發揮自身資源優勢，積極參與公司人力資源開發，為公司人力資源素質提升做出顯著貢獻。廣大職教工作者多渠道、多層次、多形式地組織開展各類培訓，按照“高效、可操作、可控制”的原則，以人力資源開發管理學院成立為契機，建立規范、高效的培訓運營系統和培訓資源系統。健全培訓制度，大力開發高端課程，堅持務實、有效、及時的原則，突破原有的人力資源開發和培訓模式，定期組織開展普及性和提高性的培訓，為公司各項改革和生產經營提供人員素質保障。廣大教職員工和教育工作者辛勤耕耘，焚膏繼晷，無私奉獻，甘為人梯，在平凡的崗位上作出了不平凡的貢獻。

“國將興，必貴師而重傅。”教育大計，教師為本。教師肩負著傳道授業解惑的神圣使命，是傳播文明，塑造靈魂，引導創新，造就未來的崇高使者。

當前，韶鋼正處于重要的轉型時期，培養和造就大批高素質、忠誠企業的勞動者，建設結構合理、素質較高的人才隊伍是我們實現跨越發展的迫切要求，也是打造具有國際競爭力新韶鋼的根本保證。希望廣大教職員工和教育工作者認真貫徹落實公司十一屆職代會第一次代表團團長擴大會議精神，以羅東元同志為榜樣，深入開展學東元、見行動、創佳績活動，學習他精業報國、忠誠企業的奉獻精神，銳意改革，不斷創新，不斷提高職業道德和教育教學水平，提高教學、培訓質量，為建設和諧社區，提高企業員工隊伍素質和社區教育質量；為公司實現有效益的380萬噸鋼目標，做優做強做大韶鋼，發揮自己的聰明才智，以優異成績迎接建廠40周年。

祝廣大教職員工和教育工作者節日快樂、身體健康、家庭幸福！

廣東省韶關鋼鐵集團有限公司

中共廣東省韶關鋼鐵集團有限公司委員會

二○○五年九月八日

第四篇：日照鋼鐵有限公司招聘信息

日照鋼鐵有限公司招聘信息

日照鋼鐵有限公司是一家集燒結、煉鐵、煉鋼、軋材于一體并配套齊全的特大型鋼鐵聯合企業。是一家具備產品優勢、規模優勢、地域優勢、資源優勢的沿海鋼鐵企業。目前公司已具有板帶、螺紋、線材、型鋼四大產品系列，年鋼生產能力1200萬噸，總資產350億元，員工12000余人。因公司發展需要，現委托我公司招聘部分員工，具體招聘條件如下：

一、招聘工種：皮帶工、爐前工、污泥處理工、鑄鐵機工、看水工、風機工、連鑄輔助工、精整工、操作工等工種。

二、招聘條件：

1、男性、身高160cm以上、中專及以上學歷、年滿18-25周歲；大中專畢業生以機電、數控、電氣、冶金、計算機專業優先；

2、身體健康、無職業病及傳染性疾病、無色弱或色盲情況；

3、無不良記錄、法律糾紛以及被公安機關通緝等。

三、工資待遇：

1、每天工作八個小時，四班三運轉（上六天倒班休2天、月休息8天）；

2、月工資2200—3000元/月，溫差補助400元/月（補助7個月），每月25號發放工資，半年后有轉正機會（一年轉正四次、需取得畢業證書），轉正比例在25%--35%，轉正后工資在3000-4000元/月；工作滿1年有10天帶薪休假。

3、公司提供免費公寓住宿，6—7人間，宿舍有暖氣、衣柜、洗刷間等設施齊全；

4、公司有職工福利食堂；商業街各地特色、風味小吃齊全；

5、員工入廠交納保險，轉正后根據企業規定和個人表現調薪并交納五險一金。

聯系電話：0533-6240788***8701767

報名地點：沂源縣城健康路23黨校院內

第五篇：韓國韓線鋼鐵有限公司實習報告

目錄

一、公司簡介.1二、實習簡介.1(一)實習目的.1

(二)實習內容.2(三)實習過程.2

三、外貿企業在電子商務策略上存在的問題與建議.4(一)存在的問題.4

(二)相應的建議.5四、韓資企業在對青島的FDI中存在的問題及應對方案.7

(一)中國方面原因.8

(二)韓國方面原因.8

(三)應對方案.8

五、實習總結.9

青島韓線鋼鐵有限公司畢業實習報告

一、公司簡介青島韓線鋼鐵有限公司(Qingdao Hansun Steel Co.,Ltd.)

公司所在地

中國青島經濟技術開發區富源工業園6號路

占地面積

78,630㎡

主要產品

W/ROpE,鍍鋅鐵線，鍍鋅鋼線,鍍鋅鋼絞線

生產規模

58,800噸/年

青島韓線鋼鐵有限公司是韓國線材(株)集團的第一家海外生產基地，進入全球化時代的今日將會為促進韓國線材(株)集團的競爭力做出極大的貢獻，韓國韓線鋼鐵有限公司實習報告。青島韓線鋼鐵有限公司是綜合型線材生產廠，除了鍍鋅線之外，還以創造附加價值為目標，提高了硬鋼線材的使用比重。青島韓線鋼鐵有限公司將以“知識、熱情、愛心、挑戰”為經營理念，本著“客戶至上”的精神，不斷為技術開發和降低成本竭盡全力。

青島韓線鋼鐵有限公司位于青島市經濟技術開發區富源工業園6號路南側，是世界上兩家可以制造海底光纜用鋼纜的企業之一。青島韓線鋼鐵有限公司是由韓國線材株式會社投資成立的外商獨資企業，于2006年8月18日經青島市人民政府批準設立，同年8月28日依法取得企業法人營業執照，2007年3月進廠施工。該公司投資總額9800萬美元，主要業務范圍為生產和銷售新型合金線材產品，最終產品為鍍鋅鐵線和鋼絲繩，計劃建設2007年12月開始投入生產，一期年生產量達6萬噸的大型鋼鐵線材工廠。2008年銷售額目標為5000萬美元，以后逐步擴大規模，實現年生產量20萬噸，銷售額達到1.9億美元。

二、實習簡介(一)實習目的本次實習的主要目的是熟悉國際商品交易程序與交易條件，以及交易條件的基本知識，還有進出口商品的報關與商檢過程，并且掌握各種單據的制作過程，和各種國際貿易方式與貿易手段，通過實際操作將國際貿易所學理論知識熟練運用于國際貿易實務中。從而培養自己的自學和動手能力、理解能力以及思維能力，能夠在實際業務的操作過程中全面、系統、規范地掌握從事進出口交易的主要操作技能，成為一個合格的國際貿易從業人員。

(二)實習內容1.熟悉和掌握一般貿易的實際運用。

2.參與國際貿易買賣合同的磋商，熟悉詢盤、發盤、還盤和接受環節的實踐過程，掌握合同條款的具體規定與表達。

3.掌握國際貿易貨物買賣合同履行過程中貨、證、船、款等內容。

4.了解國際貿易買賣中貨款的結算方式，熟悉與掌握各種國際結算程序和運用技巧。

5.熟悉與掌握信用證的申請、開證、審證要點。

6.熟悉海洋運輸方式的具體操作。

7.熟悉各種單據的繕制與運用技巧。

8.了解如何在國際貿易貨物運輸過程中減少風險，熟悉與掌握各種常用價格術語的細節與運用技巧。

(三)實習過程1.熟悉公司環境初到青島韓線，對于我來說一切都是新，都要從頭開始，頭一天來公司報到，因為事前沒有搞清楚公司的具體位置，以致于遲到了半個多小時，見到公司人事部助理后，她帶我們到了一個大廳里，聽取公司領導的例行訓話，然后，我們去領了工作服，來到公司新建的辦公樓，見了我們的上司(韓國人)，彼此認識過后，他讓我們先熟悉一下公司的環境，包括公司的地理位置、歷史、廠房、經營理念以及公司的相關規定，并且告訴我們，我們的辦公設備在我們報到后第三天會配備齊全。公司人事部的助理又帶我們認識了一下辦公室的其他工作人員，并告訴我們接下來的幾天我們會跟從公司貿易部的師傅學習一下相關的產品知識。

2.認識公司產品青島韓線鋼鐵有限公同是一家專門生產合金線材產品的企業，其最終產品是鋼絲繩和鍍鋅鐵絲，我們在公司專人的帶領下認真的學習了相關的產品知識，了解了鋼絲繩的結構，并下到車間參觀了工廠的工藝生產線，了解了我們平時常見的鋼絲繩的生產過程，撐握了鋼絲繩及其中間產品鋼絞線的內部結構、產品構成、主要用途。大大擴展了我們的知識面，為以后的工作的打下了是堅實的基礎。作為國際貿易的標的物，鋼線產品有著十分嚴格的要求，這主要包括產品的：品名、結構、直徑、表面、涂油、規格、等級、繩芯、捻、包裝、加工、線索強度、破斷負荷、單位長度、鋅附著量(鍍鋅產品)等。在一項國際貿易業務中，只要是產品對這些內容有所要求的，必須得認真的對待審核，因為只要是其中任何一項不符合要求，不但造成資源的浪費而且所造成的損失是很難挽回的。

3.練習“ERp”系統所謂ERp是英文Enterprise Resource planning(企業資源計劃)的簡寫。是指建立在信息技術基礎上，以系統化的管理思想，為企業決策層及員工提供決策運行手段的管理平臺。ERp系統集中信息技術與先進的管理思想于一身，成為現代企業的運行模式，反映時代對企業合理調配資源，最大化地創造社會財富的要求，成為企業在信息時代生存、發展的基石。青島韓線鋼鐵有限公司的“ERp”系統主要包括了財務、物流、人力資源、客戶資源等核心模塊。ERp系統是一個在全公司范圍內應用的、高度集成的系統。數據在各業務系統之間高度共享，所有源數據只需在某一個系統中輸入一次，就可以在全公司內做到共享，保證了數據的一致性。通過一個多星期的學習，我們了解到公司、企業通過對ERp的運用，能夠使企業的生產過程及時、高質地完成客戶的訂單，最大限度地發揮這些資源的作用，并根據客戶訂單及生產狀況做出調整資源的決策。從而達到最高的生產效率，實現最大產值。另外，在實習過程中，由于公司基本上全是通過現代網絡辦公，采用現代電子商務營銷平臺，所以在這個過程中個人發現外貿企業甚至是好多企業都存在的“通病”，那就是在電子商務方案實施方面的問題，下面就這些談談我的看法。

三、外貿企業在電子商務策略上存在的問題與建議(一)外貿企業在網站建設上存在的問題與建議由于實習過程中的需要，我瀏覽企業網站比較多而且特別關注企業網站的英文版本，現在有英文版本的企業網站也越來越多，這個整體上是符合國家支持出口貿易的政策方向，這個里有一個大方面的問題，隨著加入WTO，國內外交易日益頻繁，在這個層面上促進了更多的企業走向海外，走向海外的過程中很重要的一步就是建立企業網站。但是在關注的一些企業網站中，外貿網站做的不是很成功。我實習所在的韓線鋼鐵有公司()就是其中一例。細節決定成敗。據我的觀察與總結，發現一般有如下幾個問題，這也是很多企業網站英文版的通病：

1.中英文網站全部放在國內服務器，不考慮國際出口帶寬的限制和海外客戶打開國內服務器很慢。很多人也許沒有意識到這個問題的存在，更別提對這個問題有個清晰的認識。很多企業老板說，好，我們也搞外文網站，也名正言順標個雙語版本或者多語版本。但是沒有考慮到中外訪客的各自網絡環境，由于中國國家出口帶寬不夠，導致很多外國客戶在等待個十幾秒鐘二十秒鐘也沒有打開你的網站就咔嚓一下關掉了，很多個機會就隨著鼠標輕輕一點擊就流失了。

2.巨大而花哨的flash動畫讓客戶望而生畏，耐心在等待中消逝，很多企業甚至為了展示企業的優良形象甚至圖文音頻視頻全上，客戶永遠是看到一個loading.界面。

3.英文版網站就是中文版的翻譯版，我認為這個不是很好。在這里我們首先要注意到一個細節,就是外國人和中國人的審美觀念的不一致，外國人講究實在的東西，中國人而喜歡華麗而宏偉的網站結構，而國外則喜歡講究快速明朗的網頁結構。這點從國內網站做的華麗務必，CSS用的非常的炫眼，而國外永遠只是簡單大方的網頁，實際上仔細分析這里面的玄機在于中西方文化對在商務行為上的不同理念。因此，為了你的網站更符合海外客戶的心里，請你考慮他們的需求，把網站做的不要簡單就是一個翻譯版。

4.細節決定成敗，我在一篇文章上看到說看到很多企業的外文網站翻譯質量比較生硬，企業地圖這些的英文版本仍然援引中文網頁，這些咱們可以統統稱為細節，這個細節上面一定得慎重，當你花了巨資去構建網站，花了大力氣買了排名，買了關鍵詞，難道不能再努力一下，在細節上多處理一下嗎?下面是給所有有外文版本網站的企業一些建議：

(1)請專業語言人士來翻譯來檢查你的網站，通讀你的外文網站，務必是行文語法符合海外客戶閱讀，這個工作很重要。我上次聽說還有的企業網站竟然是用金山快譯翻譯的，可想而知這樣的網站讓別人讀起來往往不知所云。

(2)優化細節，網站地圖，聯系方式(這里要考慮到國外最常用的MSN SKYpE而不是咱們用的QQ)，聯系人名稱，還有更多的細節方面就等待我們企業網站運營人員的發現，總之，要盡可能的做到完美，盡量減少一些粗淺的錯誤，讓我們更專業的為海外客戶服務。還有比如，很多企業的聯系郵件是用的免費郵件，很多國外郵件服務器因為國內郵件群發的現象泛濫而把國內郵件服務器設置為黑名單，往往因此而喪失了很多商務機會。

(3)不同語種的網站，網站的設計風格，針對搜索引擎的優化都要結合面向的國家群體去區別對待，很簡單，韓文企業網站和針對歐美市場的英文網站，風格最好不一樣，實習總結《韓國韓線鋼鐵有限公司實習報告》。因為韓國的網頁風格追求細膩、華麗、炫麗，韓國客戶在國內見慣了設計精美的網頁，如果再來看我們的網站可能就有不適應。但是對于歐美客戶來說恰恰又比較相反，簡介明了的風格設計，快速的導航設置對他們則比較重要。因此呢。在這個方面我們要不同的國家和語種要不同的對答。

(4)建議把外文版本網站，存放在海外空間或者租賃海外服務器，方便客戶的訪問。如果連快速訪問的服務都不能保證，如果連正常的海外郵件都不能保證，那么服務無從談起了。因此，全球無障礙訪問網站，全球郵件穩定收發這些最基礎的服務一定要做到位。

(5)針對不同的語種，做好各自搜索引擎的優化，企業網站面向國內市場的時候，你得認識到，百度目前已經成為中文搜索引擎領域的事實霸主，在搜索引擎優化設計方面，必然要傾向百度一些，但是海外的搜索市場上，google則是當之無愧的霸主，所以，面向不同的客戶群體，你在搜索引擎上下的功夫應該不一樣，最終就體現在網站里面。

(二)外貿企業互聯網營銷上存在的問題與建議(1)存在的問題

與傳統營銷方式相比，盡管網絡營銷有很多優勢，但同樣存在一些問題。除了網絡營銷本身問題外，對于外貿企業來說，在開展網絡營銷過程中也存在一些共性問題：

1.開展網絡營銷的意識不強。其一，對網絡營銷的重要性認識不足，認為靠參加展會和老客戶推薦等傳統方式就夠了。其二，雖意識到網絡營銷重要性卻缺乏基礎知識，很多企業僅停留在隨便制作一個網站，買個B2B會員資格的初級階段。其三，重視程度不夠，真正配備專業人員從事網絡營銷的公司更是少之又少。而且很多外貿企業將網絡營銷歸于企業內務或由行政來管理，或是業務部門和執行網絡營銷職能部門相互之間聯系不緊密。

2.缺乏網絡營銷的規劃與耐心。

網絡營銷需要制訂周密規劃和系統化安排，堅持不懈，最終可能取得理想效果。然而一些外貿企業開展網絡營銷只是因為媒體宣傳以及朋友的介紹，或者第三方公司銷售的鼓動，以及現實中傳統營銷方式效果越來越差，于是希望通過互聯網來擴大自己的業務，安排制作網站，進行網絡推廣。整個行動缺乏規劃，倉足上馬，一旦一段時間沒有效果，就對網絡營銷失去耐心和信心。

3.缺乏將網絡營銷與傳統營銷有效整合。網絡營銷作為外貿企業開拓業務的新興營銷方式，只有與傳統營銷進行結合，發揮各自的優勢，企業才能取得好的營銷效果。然而相當一部分外貿企業過分夸大互聯網的作用，認為只要通過互聯網企業的品牌知名度、企業形象宣傳就萬事大吉了，忽視了網絡營銷與傳統營銷的有效整合，導致實際的網絡營銷效果不理想。

4.缺乏理性地選擇互聯網工具。

目前可使用的網絡推廣工具種類較多，外貿企業在工具選擇上存在很大的非理性因素。實踐中，一旦某個行業的幾個企業尤其是業績不錯的企業選擇了某家B2B會員或其他網絡營銷服務，同行業的其它企業紛紛仿效存在較強的跟風心理和盲目性，忽視了企業自身發展實際。實踐表明，由于跟風而購買的網絡營銷服務往往整體效果較差。

5.缺乏對網絡營銷效果的綜合分析。

一個完整的網絡營銷效果評析應該包括對外貿網站的訪問情況、買家的黏度、買家來源情況、搜索引擎效果等數據的分析。但目前我國從事網絡營銷的外貿企業在營銷效果衡量上，絕大多數外貿企業往往存在重統計結果輕分析過程的傾向，即外貿企業普遍關注自身網站的訪問量及網站世界排名等內容，輕視分析買家回訪率、買家來源地域分析、買家使用等效果數據。

(2)相應的建議

1.整合各種營銷資源，在更廣泛的范圍吸引目標客戶

整合各種營銷資源，即企業根據自身實際，有選擇的使用多個網絡營銷工具，并且使各個工具相互支持，形成整合力量。由于國內大部分外貿企業使用網絡營銷仍處于初級階段，加上專業人才的缺乏，所以對于剛開始從事網絡營銷企業來說，相對有效的營銷方式應該是首先做好自身網絡平臺的優化，同時進行搜索引擎推廣，這是國外有效進行網絡營銷的成功經驗。無論是B2B也好，還是付費目錄也好，整合的意義是將目標客戶引導到自身的平臺。

2.凸現外貿公司專業度，提高潛在客戶的轉化率

將目標客戶吸引到自身平臺只是第一步，如何將每一個潛在客戶買家轉變成真正意義上的客戶則是關鍵。核心問題在于如何凸現自身產品與服務的價值而不是價格，讓買家認同產品、服務價值并愿意與之交易。這其中，外貿企業自身網站建設尤為關鍵。考慮客戶友好度，突出專業印象，方便客戶瀏覽產品并發送詢盤，精心設計服務描述以突出核心服務優勢，搜集潛在買家聯系方式。上述描述每一個基本點是對外營銷網站的基礎。同時需要關注可用度和可信度。在發達國家，網站的可用度和可信度建設直接關系網站效果。其中，網站可用度標準包括一些涉及到每個用戶使用的各個方面，例如導航的方便性、分類結構、網站顯示速度等。而網站可信度高低與網站基本信息完整、產品描述全面、固定的聯系方式、使用企業郵局、正規的付款方式直接有關。

3.提高客戶黏度，留住專業客人

專業客戶持續訪問企業自身平臺以及目標客戶習慣于經常與企業保持聯系，這是客戶黏度高的表現。客戶對企業有足夠的黏度，既代表著可能與企業開始深入、全面的合作，同時也說明對企業忠誠度高。影響客戶黏度的因素主要有網站內容、博客、許可郵件、營銷等。因此，網站的內容應RSS該專業并經常更新，能夠給買家提供價值；博客營銷要突出知識特征；許可郵件要經常給買家發送新的產品信息和邀約。只有全方位的積極與客戶聯系，才能真正提高客戶的黏度，留住專業目標買家。

4.調整營銷效果評估方法，提高營銷評估效率

營銷效果評估內容包括詢盤量、訪問網站、郵件查看數等等。營銷效果評估目的在于及時評估各種營銷渠道的優劣，便于調整營銷策略，改進投資方法，減少浪費。因此，對于營銷效果評估應該放在營銷過程中，而不能放在最后。通常情況下，購買一個流量統計軟件就可以作為初期的數據收集工具，獲得獨立訪問數量、頁面瀏覽數、每個頁面訪問量情況和訪問者的時間分布、訪問者地域分布、訪問者來源分布、訪問者的搜索引擎分布、關鍵詞檢索分布等數據，以提高提高營銷評估效率。

四、韓資企業在對青島的FDI中存在的問題及應對方案青島地區是韓資企業最集中的地區，這主要是因為，中國在招商引資時期，中國廉價的土地和勞動力吸收了大量的韓資企業落戶青島，大量韓資企業的到來，為青島地區經濟的發展做出了很大貢獻，但近年來一大批韓資企業的撤離卻暴露出了一些韓資企業在青島的對外投資中存在的一些問題。從2001年到2007年，至少206家未經正常清算的韓國企業撤離青島，其中2007一年就達87家。究其原因主要有以下幾方面：

(一)中國方面原因1.工人工資的上漲超出了一些韓資企業的支付能力。

僅去年一年，青島市工人最低工資標準就由560元提高到760元，而實際支付工資也由2000年的800元漲到如今的1500元。加班費用由當年的1.6元/小時，上漲到去年的5.7元/小時，今年則漲至6.7元/小時以上。這對一些中小型韓企來說，是一筆相當大的開支。

2.土地價格上漲。

經過十年開發，青島地區寸土寸金，工業用地十分緊張，地價上漲幾乎與住宅同步。在緊鄰青島流亭機場的南疃和洼里工業園，廠房租價比一年前漲了整整十倍。

3.“兩減三免”期限即將到達。

優惠政策的到期，使得一些韓資企業便以假破產的形式，將資金轉移到政策優惠地區。

(二)韓國方面原因1.來中國投資的韓國企業多是一些中小型企業，抗沖擊力差，一旦中國的經濟出現微小的波動，很多的韓資外企便會面臨著破產倒閉的命運。

2.來青島投資的韓國企業很大一部分是技術含量低、對環境有污染的勞力密集型企業，近年來隨著中國對環保力度的加強，這部分企業就會負擔很大一部分的環保費用，造成其成本的上升，從而使一部分韓資企業破產撤資。

(三)應對方案韓資企業應對在華投資政策的轉變所帶來的問題應從以下幾方面著手：

1.是由勞動密集型向資本向技術密集型資本轉變。如韓國SK電訊以1.07億元收購了深圳伊愛高新技術開發有限公司--這是一家生產汽車GpS導航產品的企業。兩年前，SK電訊曾參股中國聯通，并和中國聯通合資成立了一家名為聯通時科的Sp公司。

2.是由加工貿易型向以中國為市場定位的戰略投資型轉變。如進軍娛樂業，太合麥田是中國本土最大的唱片公司。SK電訊以千萬美元的價格收購了太合麥田42.2%的股份。

3.是由附加值低的一般加工制造業向更高層次的產業遷移。如進軍中國房地產業，在2006年，韓國政府就開始放松金融管制，韓國人在國外投資金額上限達到300萬美元。當年，韓國個人在國外房地產業的投資金額達5.142億美元，企業投資金額為2.293億美元。中國北京、上海、青島等城市的房地產業韓國資本也占有一席之地。

五、實習總結為期五周多的實習很快就結束了，自己多少還有點戀戀不舍。因為我已經沉浸在成功做完每一筆業務后的那種喜悅中，當自己非常認真地做完一筆業務后的那種充實感，領導的贊許，同事的的認可，自己的內心成就感也就隨之一點點增加。在這段難忘的實習期間內，我感觸頗多：

在公司實習的過程中，公司相關主管領導為我們每個實習生分配好的相應實習的實習任務進行實習。首先，要對市場進行調研，然后選擇相應目標市場進行重點，開發以便更好的去將產品打進國外的市場，所謂供給需求，沒有市場的需求，產品也無法在市場上站住腳。還要對其所在的市場的政策調研以便了解對于該產品的約束和積極的政策，盲目的進入未知的市場也只能竹籃打水一場空，所以企業只能通過對該國的政策進行調研才能更好的了解市場。

其次就是價格問題，商品進入市場，要讓有需求的客戶接受，必定要有既不讓自己吃虧，也讓對方接受的合理價格，這樣一個問題，公司主管說，可以通過機構調研，例如銀行、保險公司、等一系列的金融機構進行輔助的幫助，這樣可以更全面的了解市場，及時制定合理的價格。

最后，書面合同，在前兩項工作的基礎上，與客戶的簽定合同，這一步驟是很重要的，各種的貿易術語及對己方有利的條件，在合同上都要寫明，要做到既要遵守法律，也要維護到自己的權利和利益不被侵犯，所以書面合同是重中之重，關系到貿易的最終進程。

國際貿易的流程很多，主管還簡要的把一批貨物出口的步驟都說了一遍，備貨、投保、運輸、制單、收匯、商檢，報關、出運，一系列的手續步驟都是在國內進行的，環環相扣，缺一不可。這些都使我深刻認識到國際貿易環境的復雜性，國際貿易工作的瑣碎性，稍有不慎，那將給公司帶來巨大的損失，甚至是無法挽回的損失。所以要求我們在國際貿易工作中要確實做到認真、細心。這也正是我們國貿人所要秉承的工作態度。

實習的過程，有興奮，有辛苦，有成功的喜悅，也有失敗的沮喪…

清楚地記得自己的第一筆業務，也是自己的第一筆出口業務，因為自己尚還不熟悉業務流程，未做詳細的出口預算便將外銷合同送給了進口商，結果交易完成后發現嚴重虧損，心情當時就差到了極點，心想第一筆生意就搞成這樣。但從此之后，就吸取教訓，做好每一次預算，重視每一環節的工作，最終取得了較優異的成績。

我們在書本上學過很多國際貿易理論，通過考試檢測也感覺自己學得還不錯，但從未付諸實踐過，也許等到真正進入一個公司時，才會體會到難度有多大；我們在老師那里或書本上看到過很多典型的國際貿易案例，似乎吸取了不少教訓，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己風險意識的欠缺和知識的匱乏。實習這一個多月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，為將來自己走創業之路做準備。我要贏在中國，贏在世界！

最后，感謝青島韓線鋼鐵有限公司為我提供這次非常寶貴的畢業實習機會！

同時由衷感謝給我的畢業實習做精心指導的各位老師，以及各位同學、同事給我的幫助！謝謝你們！