第一篇：頂極私人會所營銷推廣方案

頂極私人會所營銷推廣方案.石家莊休閑會所

2009年07月25日

一、營銷分析

1、項目分析

本項目是頂級私人會所項目。項目緊鄰太陽湖畔(假設(shè)），以中式四合院為主體，錯落有致的小四合院及中式園林，薈萃中國傳統(tǒng)建筑園林的精髓，具備優(yōu)美的外在景觀及人文內(nèi)韻。

項目面向極少數(shù)既富且貴的人士和群體提供貼身的高級會員服務(wù)，包括高品位的餐飲服務(wù)、五星級客房住宿服務(wù)、娛樂休閑服務(wù)、商務(wù)和會議服務(wù)、貼身伴游服務(wù)、體驗康樂服務(wù)。

2、項目優(yōu)劣勢分析

1）、兩個首例定位，為項目奠定扎實的產(chǎn)品基礎(chǔ)

◎引入中國傳統(tǒng)四合院式建筑風格的高檔項目

四合院建筑形式被稱為居住的藝術(shù)，不僅是近千年來北方居住文化的代表，也不僅是儒家文化、道德倫理在建筑符號的表征，更是體現(xiàn)建筑學風水學中的天圓地方、“天人合一”的思想的物化，同時更是一種生活的“結(jié)果”。

四合院是在特定的自然環(huán)境，氣候條件下，人們所選擇的一種最佳居住方式。是中國傳統(tǒng)文化的張揚；一種歷史的情結(jié)，是一種生活的態(tài)度、是一種兒時的回憶。這種建筑形式兩年來開始回潮，復(fù)古并不是為了時尚，而是一種文脈的傳承并將豐富它的文化內(nèi)涵。

◎、引入頂級私人會所運營模式

頂級私人會所這一產(chǎn)品形態(tài)和商業(yè)運營模式在北京、上海、香港等商業(yè)發(fā)達的城市發(fā)展已相當成熟。是政界要人、名流富賈、達官顯貴、名媛名星聚會、休閑、享樂的高配置、高私密度的奢華場所。

頂級私人會所唯我獨尊的排他性和私密性滿足了成功人士的某種潛在心理消費和實際的商務(wù)需求，為商界重量級人物提供頂級的休閑娛樂、社交和商務(wù)交流平臺。同時，頂級私人會所這一高附加值的經(jīng)濟形態(tài)具有較高的投資潛力。

太陽城私人會所，順應(yīng)本地市場權(quán)勢階層及財富階層的心理需求，在內(nèi)斂中體現(xiàn)個性，在奢華中展現(xiàn)品味，在私密中完成交際，實現(xiàn)這一部分藏富且享受生活的人的愿望。

2）多種文化的完美對接

四合院更多的體現(xiàn)的是一種居住文化，四合院所代表的東方建筑，主要是向平面展開，形成錯落有致的群體，體現(xiàn)了流動的時空感，是“流動的音樂”。同時，新四合院是對古代居住文明的揚棄，在摒棄封建糟粕后，更傳承了中華傳統(tǒng)美德中的孝道、鄰里和諧和社區(qū)文明。

項目的獨有優(yōu)勢:作為投資項目，項目將面對房地產(chǎn)市場上大量的產(chǎn)權(quán)銷售產(chǎn)品和其他投資方式的競爭壓力，只有突出頂級會所運營模式的高附加值才能使項目在市場競爭中脫穎而出。

2）、項目所具有的中式建筑風格和自然景觀是項目在眾多房地產(chǎn)項目中的獨有特色。

3）、頂級會所的諸多會員制服務(wù)服務(wù)是項目的重要支撐點，甚至比建筑形態(tài)和自然景觀更為重要。

4）、項目單體總價相對于產(chǎn)權(quán)式商鋪、產(chǎn)權(quán)式酒店、寫字樓等較高需要投資實力很強的客戶。為降低項目的投資門檻，可考慮支持合股投資。

5）、項目尚在規(guī)劃設(shè)計階段，客戶對之缺乏直觀的感受，而太陽城馬術(shù)俱樂部、名犬院、太陽城茶社作為未來頂級會所的附屬配套已建成，因此在推廣中可充分利用這幾項資源，強調(diào)它們與頂級會所的關(guān)聯(lián)。

3、產(chǎn)權(quán)購買客戶群分析

本項目擬采取整體產(chǎn)權(quán)銷售，前三年包租的銷售方式，由公司負責經(jīng)營。每個四合院單體建筑面積在800平方米左右，若以單價6000元/平方米計，總價在480萬左右。

綜合分析項目的總價、產(chǎn)品形態(tài)和經(jīng)營方式和石家莊的市場需求情況，本項目的產(chǎn)權(quán)購買目標客戶群大致有以下幾類：

1）、純投資客戶。頂級會所運營模式和經(jīng)濟形態(tài)的高附加值、收益保障和升值潛力對這一客戶群是重要的訴求點。

2）、企業(yè)級客戶，包括國企和私企，作為會議舉辦地和高層管理人員的休閑度假地，同時兼有投資保值目的。

3）、高收入群體，作為第二居所。項目所具有的純中式建筑風格、優(yōu)美的自然景觀和完善的服務(wù)對這部分客戶群有很大的吸引力。

4、項目產(chǎn)品力提升建議

1）、為了既能保證完成項目的產(chǎn)權(quán)銷售，又不影響項目的長期運營，應(yīng)對不同產(chǎn)權(quán)購買客戶群的不同投資需求，項目可將6個四合院單體進行功能分解，將其中1~2個建筑面積較小、距離太陽湖較遠景觀稍次的四合院出售給企業(yè)級客戶和個人居住自用客戶，其余作為頂級會所長期經(jīng)營。

2）、為與項目中式建筑風格、優(yōu)美自然景觀和頂級會所會員的文化心理契合，會所裝修和裝飾可利用古董等手段，營造古色古香的環(huán)境氛圍。

二、營銷推廣主體思路

1、作為頂級會所，項目應(yīng)塑造頂級會所的高端形象，在推廣中獨占頂級會所及運營模式的概念優(yōu)勢。

2、為突出頂級會所的獨特性及未來項目運營的需要，將項目作為獨立的項目實體來推廣，獨立命名。

3、為與項目中式建筑風格、優(yōu)美自然景觀和頂級會所會員的文化心理，項目案名體現(xiàn)中式文化特色和身份尊貴，如“禧福會”。

4、項目體量較小，所針對的客戶群也與一般的客戶群不同，因此推廣的方式與一般的地產(chǎn)商業(yè)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品有所不同，不考慮報廣主要采取活動、報刊軟文和現(xiàn)場銷售道具配合的推廣方式。為節(jié)省推廣費用，做電臺廣播和“文化寬帶”節(jié)目的專題推廣。

5、軟文推廣初期重點在大眾媒體上推廣頂級會所經(jīng)濟的概念，然后在時尚類和企業(yè)經(jīng)營類雜志上對項目做全面的介紹。

6、活動推廣以企業(yè)商務(wù)級的活動帶動直接的投資客戶，吸引目標投資客戶的關(guān)注。

7、對投資客戶中的大客戶進行重點挖掘。

8、網(wǎng)站推廣全面配合，在新浪、搜房、及奢侈品網(wǎng)站上建立鏈接，以優(yōu)良的制作及高品位格調(diào)高位亮相。

頂級會所營銷推廣具體操作辦法如下：

第一階段：準備期和概念炒作期

1、盡快完成項目銷售道具的制作，包括沙盤、折頁、海報。折頁和海報的推廣重點著重：頂級會所經(jīng)濟的高附加值、項目的建筑風格和景觀、頂級會所的完善服務(wù)體系和運營特點、投資頂級會所的高額回報。

2、在報上發(fā)表項目啟動的新聞。

標題：“社會層峰的豪華，頂級會所啟動”

內(nèi)容：從對北京等城市的頂級會所的介紹入手，介紹頂級會所這一商業(yè)運營模式和高端生活方式，突出這種運營模式的私密性、神秘性及商務(wù)功能。

第二階段：項目全面推廣期

3、在《生活時尚》等報刊上發(fā)布項目全面介紹的軟文，著重于頂級會所的生活和經(jīng)濟運營模式，和zzzz的品牌優(yōu)勢。

4、在網(wǎng)銷售張貼海報，進行宣傳。

5、進行頂級會所投資的軟文炒作。

“房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)投資，投資什么最合算。”

“投資商鋪，不如投資頂級會所”

6、以太陽城茶社為平臺，邀請企業(yè)界人士參加活動。

活動主題：“交流就是力量：企業(yè)家高端論壇”。

活動重點吸引企業(yè)級客戶，同時配合活動的媒體宣傳，吸引潛在投資客戶。本次活動可與太陽城茶社的系列活動結(jié)合。

第二篇：頂極私人會所營銷推廣方案

頂極私人會所營銷推廣方案

一、營銷分析

1、項目分析

本項目是位于zzzz太陽城內(nèi)的頂級私人會所項目。項目緊鄰太陽湖畔，以中式四合院為主體，錯落有致的小四合院及中式園林，薈萃中國傳統(tǒng)建筑園林的精髓，具備優(yōu)美的外在景觀及人文內(nèi)韻。

項目面向極少數(shù)既富且貴的人士和群體提供貼身的高級會員服務(wù)，包括高品位的餐飲服務(wù)、五星級客房住宿服務(wù)、娛樂休閑服務(wù)、商務(wù)和會議服務(wù)、貼身伴游服務(wù)、體驗康樂服務(wù)。

2、項目優(yōu)劣勢分析

1）、兩個首例定位，為項目奠定扎實的產(chǎn)品基礎(chǔ)

◎河北省內(nèi)首例引入中國傳統(tǒng)四合院式建筑風格的高檔項目

四合院建筑形式被稱為居住的藝術(shù)，不僅是近千年來北方居住文化的代表，也不僅是儒家文化、道德倫理在建筑符號的表征，更是體現(xiàn)建筑學風水學中的天圓地方、“天人合一”的思想的物化，同時更是一種生活的“結(jié)果”。四合院是在特定的自然環(huán)境，氣候條件下，人們所選擇的一種最佳居住方式。是中國傳統(tǒng)文化的張揚；一種歷史的情結(jié)，是一種生活的態(tài)度、是一種兒時的回憶。

自北京至天津，這種建筑形式兩年來開始回潮，復(fù)古并不是為了時尚，而是一種文脈的傳承。在河北，zzzz首創(chuàng)引入四合院建筑形式，并將豐富它的文化內(nèi)涵。◎、河北省內(nèi)首例引入頂級私人會所運營模式的項目

頂級私人會所這一產(chǎn)品形態(tài)和商業(yè)運營模式在北京、上海、香港等商業(yè)發(fā)達的城市發(fā)展已相當成熟。是政界要人、名流富賈、達官顯貴、名媛名星聚會、休閑、享樂的高配置、高私密度的奢華場所。

頂級私人會所唯我獨尊的排他性和私密性滿足了成功人士的某種潛在心理消費和實際的商務(wù)需求，為商界重量級人物提供頂級的休閑娛樂、社交和商務(wù)交流平臺。同時，頂級私人會所這一高附加值的經(jīng)濟形態(tài)具有較高的投資潛力。

zzzz太陽城私人會所，順應(yīng)本地市場權(quán)勢階層及財富階層的心理需求，在內(nèi)斂中體現(xiàn)個性，在奢華中展現(xiàn)品味，在私密中完成交際，實現(xiàn)這一部分藏富且享受生活的人的愿望。2）多種文化的完美對接

四合院更多的體現(xiàn)的是一種居住文化，四合院所代表的東方建筑，主要是向平面展開，形成錯落有致的群體，體現(xiàn)了流動的時空感，是“流動的音樂”。同時，新四合院是對古代居住文明的揚棄，在摒棄封建糟粕后，更傳承了中華傳統(tǒng)美德中的孝道、鄰里和諧和社區(qū)文明。

是項目的獨有優(yōu)勢。作為投資項目，項目將面對房地產(chǎn)市場上大量的產(chǎn)權(quán)銷售產(chǎn)品和其他投資方式的競爭壓力，只有突出頂級會所運營模式的高附加值才能使項目在市場競爭中脫穎而出。

2）、項目所具有的中式建筑風格和自然景觀是項目在眾多房地產(chǎn)項目中的獨有特色。3）、頂級會所的諸多會員制服務(wù)服務(wù)是項目的重要支撐點，甚至比建筑形態(tài)和自然景觀更為重要。

4）、項目單體總價相對于產(chǎn)權(quán)式商鋪、產(chǎn)權(quán)式酒店、寫字樓等較高，需要投資實力很強的客戶。為降低項目的投資門檻，可考慮支持合股投資。5）、項目尚在規(guī)劃設(shè)計階段，客戶對之缺乏直觀的感受，而太陽城馬術(shù)俱樂部、名犬院、太陽城茶社作為未來頂級會所的附屬配套已建成，因此在推廣中可充分利用這幾項資源，強調(diào)它們與頂級會所的關(guān)聯(lián)。

3、產(chǎn)權(quán)購買客戶群分析

本項目擬采取整體產(chǎn)權(quán)銷售，前三年包租的銷售方式，由zzzz集團太陽城商業(yè)總公司負責經(jīng)營。每個四合院單體建筑面積在800平方米左右，若以單價6000元/平方米計，總價在480萬左右。

綜合分析項目的總價、產(chǎn)品形態(tài)和經(jīng)營方式和石家莊的市場需求情況，本項目的產(chǎn)權(quán)購買目標客戶群大致有以下幾類：

1）、純投資客戶。頂級會所運營模式和經(jīng)濟形態(tài)的高附加值、收益保障和升值潛力對這一客戶群是重要的訴求點。

2）、企業(yè)級客戶，包括國企和私企，作為會議舉辦地和高層管理人員的休閑度假地，同時兼有投資保值目的。

3）、高收入群體，作為第二居所。項目所具有的純中式建筑風格、優(yōu)美的自然景觀和完善的服務(wù)對這部分客戶群有很大的吸引力。

4、項目產(chǎn)品力提升建議

1）、為了既能保證完成項目的產(chǎn)權(quán)銷售，又不影響項目的長期運營，應(yīng)對不同產(chǎn)權(quán)購買客戶群的不同投資需求，項目可將6個四合院單體進行功能分解，將其中1~2個建筑面積較小、距離太陽湖較遠景觀稍次的四合院出售給企業(yè)級客戶和個人居住自用客戶，其余作為頂級會所長期經(jīng)營。

2）、為與項目中式建筑風格、優(yōu)美自然景觀和頂級會所會員的文化心理契合，會所裝修和裝飾可利用古董等手段，營造古色古香的環(huán)境氛圍。

二、營銷推廣主體思路

1、作為石家莊啟動的首個頂級會所，項目應(yīng)塑造石家莊首席頂級會所的高端形象，在推廣中獨占頂級會所及運營模式的概念優(yōu)勢。

2、為突出頂級會所的獨特性及未來項目運營的需要，將項目作為獨立的項目實體來推廣，獨立命名。

3、為與項目中式建筑風格、優(yōu)美自然景觀和頂級會所會員的文化心理，項目案名體現(xiàn)中式文化特色和身份尊貴，如“禧福會”。

4、項目體量較小，所針對的客戶群也與一般的客戶群不同，因此推廣的方式與一般的地產(chǎn)商業(yè)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品有所不同，不考慮報廣主要采取活動、報刊軟文和現(xiàn)場銷售道具 配合的推廣方式。為節(jié)省推廣費用，不單獨作報廣，只利用星辰花園和太陽城的報廣做信息的發(fā)布，也可做電臺廣播和“文化寬帶”節(jié)目的專題推廣。

5、軟文推廣初期重點在大眾媒體上推廣頂級會所經(jīng)濟的概念，然后在時尚類和企業(yè)經(jīng)營類雜志上對項目做全面的介紹。

6、活動推廣以企業(yè)商務(wù)級的活動帶動直接的投資客戶，吸引目標投資客戶的關(guān)注。

7、對zzzz集團投資客戶中的大客戶進行重點挖掘。

8、網(wǎng)站推廣全面配合，在新浪、搜房、及奢侈品網(wǎng)站上建立鏈接，以優(yōu)良的制作及高品位格調(diào)高位亮相。頂級會所營銷推廣具體操作辦法如下： 第一階段：準備期和概念炒作期

1、盡快完成項目銷售道具的制作，包括沙盤、折頁、海報。折頁和海報的推廣重點著重：頂級會所經(jīng)濟的高附加值、項目的建筑風格和景觀、頂級會所的完善服務(wù)體系和運營特點、zzzz的經(jīng)營實力、投資頂級會所的高額回報。

2、在《燕趙都市報》上發(fā)表項目啟動的新聞。標題：“社會層峰的豪華，石家莊首個頂級會所啟動”

內(nèi)容：從對北京等城市的頂級會所的介紹入手，介紹頂級會所這一商業(yè)運營模式和高端生活方式，突出這種運營模式的私密性、神秘性及商務(wù)功能。第二階段：項目全面推廣期

3、在《生活時尚》等報刊上發(fā)布項目全面介紹的軟文，著重于頂級會所的生活和經(jīng)濟運營模式，和zzzz的品牌優(yōu)勢。

4、在zzzz網(wǎng)點銷售張貼海報，進行宣傳。

5、進行頂級會所投資的軟文炒作。“房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)投資，投資什么最合算。” “投資商鋪，不如投資頂級會所”

6、以太陽城茶社為平臺，邀請企業(yè)界人士參加活動。活動主題：“交流就是力量：石家莊企業(yè)家高端論壇”。

活動重點吸引企業(yè)級客戶，同時配合活動的媒體宣傳，吸引潛在投資客戶。本次活動可與太陽城茶社的系列活動結(jié)合。

第三篇：私人會所營銷推廣方案

私人會所營銷推廣方案

寶宇在地產(chǎn)界位置、品質(zhì)和商譽都是不容置疑的，這依靠的是多年來對質(zhì)量和服務(wù)的不斷關(guān)注和投入，可以說這是“硬”實力的集中體現(xiàn)。但無論是健身會所，或是將逐步啟動的私人會所、高等級俱樂部或者會所管理公司來說僅有這些還是不夠的。中大健身會所就是一個很好的例證。通常來說，消費者會對企業(yè)的四個方面比較關(guān)注，也是我們能夠確立競爭優(yōu)勢的重要因素：產(chǎn)品、服務(wù)、價格、獨特性。也可以用一句話來說明，我們在以什么樣的價值定位來面對消費者，并且會持續(xù)地進行關(guān)注和投入。目前依照我們所了解的情況，我們覺得寶宇整體的傳播和營銷策略應(yīng)該分為三個步驟：第一個步驟：入流這個階段營銷的根本目的是要強調(diào)寶宇對新行業(yè)的介入，對健康、時尚、休閑和品位的態(tài)度和觀點。而目前寶宇的第一會所是沒有辦法承載這么多的任務(wù)的。所以我們建議本階段主要強調(diào)寶宇會所的理念和對消費者情感方面的關(guān)注，而弱化其自身的功能性。原因有二：其一，該會所自身條件的限制（地下室、停車位的嚴重不足等），而先入為主的觀念很難改變，這也就是人和的第一店開在開發(fā)區(qū)，而且是綜合性的而不是專業(yè)性的重要原因（其在剛開業(yè)時；其二，若營銷工作做得好該會所所在的周邊社贏利狀況不理想，但名聲很響）區(qū)已經(jīng)能夠解決盈利題。具體傳播內(nèi)容見本案傳播策略部分。第二個步驟：主流這個階段中的主要營銷和傳播目的是要讓寶宇成為消費者的選擇之一，要真正地進入競爭行列。第三個步驟：上流主要任務(wù)：讓私人會所或俱樂部高級的有道理。需重點關(guān)注的題：雖然這是寶宇的第一會所，我們必須讓業(yè)界和消費者知道，“寶宇來了”但因其自身一些方面的不足，我們不可以將其當作旗艦店來打造。在這樣的背景下，定位的準確性、理念的傳播與倡導(dǎo)比消費者場所細節(jié)的透露更加重要。

一、項目屬性分析1地理位置優(yōu)越：道里、道外、南崗三區(qū)交匯處，“三馬”商區(qū)核心地段，交通脈絡(luò)廣闊空間。2多功能綜合體：商務(wù)中心、會議室、宴會廳、健身中心、休閑館及各類特色佳肴。3同行業(yè)競爭略顯優(yōu)勢：SK、人和、恒詳、美麗方舟只具備單一健身功能。4目標受眾清晰：榮耀上城自有業(yè)主、附近商圈人員，以及外來散客。可延伸至道里地段中高端人士。

二、項目定位傳統(tǒng)意義商務(wù)會所定位于高收入、高回報的既富又貴人群，只對會員開放，收取高額會費，力求打造一種神秘、奢華、尊貴氣息的生活方式。而這種定位往往將很多中層人士拒之門外。本案將榮耀上城定位于哈埠中高層人士，以道外為核心，輻射道里等地段，力求打造榮耀上城引領(lǐng)菁英人士的消費新概念，創(chuàng)造一種老百姓能消費得起的尊貴生活。這里還想把上次溝通的關(guān)于寶宇定位的題重述一下。翻看之前的資料發(fā)現(xiàn)寶宇定位為：締造品位生活。這是一個不錯的定位，可其內(nèi)涵中含有很主觀的成分，而且缺乏人格化的表達。所以建議改成：品位生活締造者。而寶宇會所的定位可以延伸為：健康生活締造者或者時尚生活締造者。而之后的私人會所和俱樂部則可以定位為：優(yōu)雅生活締造者或者高尚生活締造者。

三、營銷策略構(gòu)想

（一）榮耀上城的消費行為描述：商務(wù)洽談、賓客宴請、公司活動、庭聚會、個人娛樂。因此豪華的享受并不是榮耀上城吸引會員的根本所在。榮耀上城的魅力和價值體現(xiàn)在：N1擁有一個非高端的會員團體。會員通過榮耀上城建立更深的人脈，開拓更多的商機，并由此形成了一個能量巨大的交際圈，可以為其帶來許多商業(yè)機會。N2給會員一種回復(fù)真我本色，盡情享受愜意、自然的私人專屬生活的感受。因此可定期舉辦主題商務(wù)活動，休閑娛樂，維護老會員，吸引新會員。N3會員及消費卡可作為饋贈親友的禮品。

（二）榮耀上城的形象定位描述：品味生活諦造者、健康生活諦造者、時尚生活諦造者、私密生活諦造者、優(yōu)雅生活諦造者的完美姿態(tài)。N1以引導(dǎo)消費方式為主，通過榮耀上城消費理念的傳播，在社會上形成一種“我們也可以到榮耀上城消費”的概念。N2以引導(dǎo)生活方式為輔，通過對榮耀上城內(nèi)部休閑設(shè)施的概念傳播，使之在眾多健身類會館中脫穎而出。

（三）會員消費體系結(jié)合榮耀上城的戰(zhàn)略定位與各階段目標，建立相應(yīng)的會員消費體系。包括：個人會員、企業(yè)會員、組織機構(gòu)、政府機關(guān)、其他。

（四）開業(yè)前推廣A第一階段：。營銷目的：銷售會員卡（招收新會員）營銷地點：高檔寫字樓、高檔社區(qū)、商場、高檔商務(wù)車專賣店。娛樂中心：如高爾夫會場、高檔酒店賓館大堂。常規(guī)手段：宣傳品發(fā)放、業(yè)主入戶拜推介。專題活動推廣：小型推介活動（小型雞尾酒會）。內(nèi)容：介紹榮耀上城基本構(gòu)架、宣傳會館形象。紀念品：榮耀上城宣傳品、免費體驗券、優(yōu)惠券。邀請人員：業(yè)主、附近商圈商客。B第二階段（商客公關(guān)活動）營銷手段：尋找最佳品味人士只要成為榮耀上城最佳品味人士，即成為會館原始會員，獲得一定時期內(nèi)的免費服務(wù)，并可將名字刻于“榮耀上城”專有銘牌上，同時獲得刻有名字的餐具等。闡釋：榮耀上城的目標定位特別注重自己的生活品味，注重在生活、飲食、運動等方面細節(jié)上的品味，因此，征集最佳品味人士，是對他們的一種尊重和承認。◇客戶電話：優(yōu)惠活動，開業(yè)期間免費體驗。◇行業(yè)聯(lián)合（與媒體機構(gòu)之間良好的合作關(guān)系，尋找突破點，尋找新的機會。）◇公關(guān)活動：開業(yè)慶典、事件營銷（注：公關(guān)活動實施細則待客戶確認后提交具體方案。）通過公關(guān)活動，迅速提升榮耀上城的知名度，達到公眾告知的目的。C第三階段（企業(yè)公關(guān)活動）內(nèi)容：征集公司集體慶祝員工生日、節(jié)日、司慶等創(chuàng)意方案。

第四篇：私人會所推廣思路

私家會所推廣思路

一、會員等級升級制

將會員劃分為不同等級，并且采用會員升級制，級別越高享受優(yōu)惠越多。會員升級方式如：一年內(nèi)累計消費3次5000元以上即可會員升級；介紹3-5個新會員加入即可免費升級（但是入會要有入會費、消費能力、社會階層等標準）。會員卡類型為儲值會員卡，兼顧打折功能。等級標準例如：

? 首次消費5000元以上的可成為普通會員，贈送1000元代金券，再次憑會員卡消費享受九五折優(yōu)惠；

? 首次消費8000元以上的可成為銀卡vip會員，贈送2000元代金券，再次消費可憑借會員卡享受九三折優(yōu)惠；

? 首次消費10000元以上的可成為金卡vip會員，贈送4000元代金券，再次消費可憑借金卡會員享受9折優(yōu)惠；

? 水晶vip/鉆石vip（特殊、限量），終身享受八八折優(yōu)惠，并贈送特色菜一道。（此類會員名額由老板自行決定）

二、會員招募途徑

1、組織活動邀請潛在會員參加。在活動之前先發(fā)展一批會員，重點對象是會所股東、高管的朋友（具備一定的身份地位和消費能力）、園區(qū)業(yè)主老板、政府要員等，活動時他們邀請一些朋友參加。（每個會員只能帶不超過三個非會員）。

2、會所開業(yè)，邀請潛在客戶免費試吃，主要目的不是贏利，而是體驗會所檔次及餐飲品味等。（潛在客戶進入會所時必須由工作人員刷卡帶入，從視覺到心理上刺激潛在會員成為會員；并每人贈送有效期3個月的1000元代金券；并在合適的時間地點介紹成為會員的優(yōu)惠情況）

3、一期獨棟企業(yè)老板直接成為銀卡會員，首次消費享受九折優(yōu)惠（或者首次結(jié)算后贈送2000元代金券），以后消費享受九三折優(yōu)惠。

4、二期及以后的買樓客戶直接贈送普通會員資格，享受九五折優(yōu)惠（或贈送含有2000元現(xiàn)金的儲值會員卡）；三個月內(nèi)付清全款的購房客戶贈送銀卡會員資格，享受九三折優(yōu)惠（或贈送含有5000元現(xiàn)金的儲值會員卡）。

5、政府要員，首次到來每人贈送1000元代金券。消費8000元以上即可辦理金卡會員，終身享受九折優(yōu)惠。（政府要員為重要目標客戶）

6、在園區(qū)內(nèi)舉辦財富論壇、酒會、節(jié)日慶典等，參加活動的重要人士在會所聚餐，對餐飲服務(wù)滿意的客戶可以現(xiàn)場辦理會員卡，活動現(xiàn)場辦理會員贈送免費品嘗券。（事件營銷與體驗營銷合二為一）

7、由原會員推薦入會。會員消費兩次以上或者擁有10000以上積分后可介紹朋友成為會員，每介紹多少會員有多少優(yōu)惠。新入會成員一次性儲值5000元即可成為普通會員，8000元成為銀卡會員，10000元成為金卡會員。如果首次即為消費付款方，依照“第一條”贈送相應(yīng)面值的代金券（或者根據(jù)首次消費水平在原會員級別標準的基礎(chǔ)上辦理升一級會員）。

三、會所經(jīng)營

1、高端的餐飲環(huán)境和就餐氛圍（主要是裝修和服務(wù)，如零噪音就餐環(huán)境、全進口調(diào)料廚具餐具、全新鮮食材、高檔會所配套、直達頂層的精裝修電梯、指定標準的燈光效果、專業(yè)培訓(xùn)上崗形象氣質(zhì)佳的服務(wù)人員，設(shè)立吧臺（咖啡/書/酒/雪茄）、會談室等高檔休閑空間，另外包括人性化的會員關(guān)系維護等）。

<建議一定要走高檔路線，讓人覺得成為本會所的會員是一種驕傲、自豪>

2、就餐預(yù)約制。需要至少提前三天預(yù)訂。第一次未預(yù)定上的客戶留下聯(lián)系

方式，下次再預(yù)訂的時候可以優(yōu)先安排。

3、不對外銷售，只有老板、老板朋友、重要意向客戶及一些項目相關(guān)的重要人士介紹方可預(yù)訂。

3、強調(diào)私密性和尊享性，一天只能接待一撥客人，最多三桌。

4、私人會員制，入會時需要一至兩名老會員介紹。

5、會員實名制，留取手機號或者有效證件號。

6、同一周期內(nèi)每天的菜樣有20%既定，其余需要至少提前三天預(yù)訂。

7、一個周期內(nèi)只推出一個特色菜（首席廚師長資深推薦）。

8、菜品畫冊定期投遞。內(nèi)容：每個特色菜的歷史故事；科學健康的飲食搭配；各道菜富含的元素和營養(yǎng)價值；特定周期內(nèi)固定會推出的特色菜；近期內(nèi)園區(qū)商務(wù)相關(guān)信息等等。

9、個人會籍不可轉(zhuǎn)讓，公司會籍可以轉(zhuǎn)讓。無論個人或公司會籍，其配偶及十八歲以下之子女均可免費申請會員附屬卡。

四、會員促銷途徑

1、原會員每介紹一位新成員入會，即可免費贈送價值1000元的私家特色菜系一道。

2、會員積分制，一元一分，年終換取現(xiàn)金券，10分換取1元面值。

3、會員生日或者重要節(jié)日可免費贈送特色菜一至兩道。

4、優(yōu)惠券、體驗卡、贈品、紀念品等實物。

5、精美畫冊或者紀念品贈送（文字包括三部分：會所特點、企業(yè)推介、服務(wù)推介）。

6、會所開業(yè)啟動（開業(yè)剪彩），邀請重要目標會員客群到來現(xiàn)場體驗，并每

人贈送有效期3個月的1000元代金券。

7、電梯內(nèi)廣告，電子顯示屏上的畫面、文字可提高吸引力。如播放特別推薦的精美菜色及餐廳或園區(qū)環(huán)境錄像片（一石二鳥），給客人以直覺形象的宣傳。

8、定期活動節(jié)目單/特色菜單：本周期內(nèi)各種餐飲、活動菜單公示于餐廳門口、電梯口或總臺發(fā)送信息。也可印在贈品上、餐巾上、茶杯墊上；直接寫在桌面或?qū)懺趬Ρ谒鶔斓拇笮蜏椎绕渌椢锷希籆D、VCD封套上……從而引起客人關(guān)注，增加宣傳效果。

9、材料及制作過程透明化、現(xiàn)場烹制等，讓客人聞其香，閱其色，觀其形，促使產(chǎn)生沖動和決策，加深客人的印象和好評度，也有利于提高回頭率。

? 會員關(guān)系維護

1、客戶回訪，如短信形式的滿意度調(diào)查、節(jié)日生日問候禮品贈送。

2、對參加活動的潛在會員進行拜訪，主要是調(diào)查他們對會所的印象、看法，借機吸收有成為會員想法的潛在客戶成為會員，對比較頑固的要有所保留地閑置一段時間，或放棄。

3、會員答謝活動或者年會等。

第五篇：XX養(yǎng)生會所營銷推廣方案

XX養(yǎng)生會所營銷推廣方案

首先要明確御仙林的市場定位，中高端消費人群，年齡在三十歲以上，有一定事業(yè)基礎(chǔ)，關(guān)注健康養(yǎng)生的消費領(lǐng)袖，職業(yè)包括：老板、職業(yè)經(jīng)理人、政府官員等高端消費人群。

一． 店內(nèi)營銷：

可以采用會所按摩師邀請顧客消費拿提成的方式，具體的提成點要根據(jù)公司每接待一個客人的運營成本；

二． 網(wǎng)絡(luò)營銷：

1.網(wǎng)站建設(shè)，可以制作一單頁網(wǎng)站，網(wǎng)站凸顯大氣權(quán)威專業(yè)等特點，給人更強的信任感和吸引力。

2.網(wǎng)站推廣，從潛在消費者的角度，做好網(wǎng)站關(guān)鍵詞的選取，網(wǎng)站的優(yōu)化，使其多個主關(guān)鍵詞在搜索引擎有很好的排名，比如蕪湖美容，蕪湖SPA,蕪湖養(yǎng)生會所等。通過網(wǎng)站推廣可以每天讓潛在的消費者知道御仙林的信息。

3.論壇推廣，論壇已成為高端人群交流的平臺，針對本行業(yè)做好論壇宣城尤為重要。

4．通過QQ群宣傳。現(xiàn)在聊天工具是網(wǎng)民上網(wǎng)的必備，更是高端美容消費者的必備。QQ群營銷的特點是信任度高，有利于口碑相傳。

5．通過博客微博營銷。博客普及的數(shù)字已觸目驚心，女性的博客擁有率更高。

6．搜索引擎的建設(shè)，通過各大搜索引擎的問答平臺，百科等自問自答的形式進行對潛在消費者的引導(dǎo)，比如;蕪湖養(yǎng)生會所哪個好？等符合大眾的搜索方式；對關(guān)鍵詞的優(yōu)化，通過網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化使其相關(guān)的關(guān)鍵詞能夠有御仙林的信息，比如：（你在百度搜：蕪湖養(yǎng)生 蕪湖美容機構(gòu) 都會出現(xiàn)御仙林的信息資料）；搜索引擎底層的建設(shè)，加強品牌在行業(yè)的信任，正確引導(dǎo)通過這些可以解決對本公司的發(fā)現(xiàn)，了解和引導(dǎo)

7．新聞，通過新聞的形式在本地各大知名論壇宣傳，新聞給人一權(quán)威信任的感覺，用不同形式的新聞稿發(fā)布，做到權(quán)威信任吸引人。通過新聞可以做到宣傳，給消費者權(quán)威信任和心理的加深。

8．事件炒作，策劃事件，配合網(wǎng)絡(luò)的其他資源，起到轟動的效果，讓本公司讓更多的人了解，把握好事件的進度，使其按照策劃的步驟發(fā)展。通過事件營銷可以起到驚人的宣傳效果

9．做好和其他切入點的協(xié)助配合，使其發(fā)揮最大的宣傳效果。

三． 活動營銷（即下線推廣）:

1.價格戰(zhàn)不可避免

新店開業(yè)的時候，在市場認知度不高的前提下，價格戰(zhàn)是從激烈競爭中虎口奪食的利器，價格戰(zhàn)但不能盲目，將產(chǎn)品分為高低檔，吸引不同人群。

2．尋求差異化

“人無我有，人有我全，人全我新，人新我優(yōu)”，是美容院發(fā)展的致勝之道，所以必須開展獨特的項目，選用特色的產(chǎn)品，以差異化謀求轟動效應(yīng)。

3.用政府和權(quán)威來造勢

可以邀請當?shù)貗D聯(lián)、相關(guān)職能部門的領(lǐng)導(dǎo)、知名的皮膚科專家，共同主持召開了一個大型的“活動晚會”，通過權(quán)威的認證在同行中脫穎而出。

4.尋求“異業(yè)結(jié)盟”

就是在本區(qū)域內(nèi)尋找多家不同行業(yè)的企業(yè)與之結(jié)為利益伙伴關(guān)系，達到優(yōu)勢互補，資源共享目的的一種市場策略。

5.樹立品牌：

美容院要發(fā)展就必須 “樹名店創(chuàng)名牌”。通過地面和網(wǎng)絡(luò)途徑共同打造，做的是品牌不是店。

6.開發(fā)集團客戶

根據(jù)市場地圖，充分利用區(qū)域內(nèi)女性消費者居多的企事業(yè)單位，如學校、醫(yī)院、銀行、酒店、百貨大樓、寫字樓等，將其發(fā)展成為集團客戶。

7.發(fā)展區(qū)域內(nèi)的社區(qū)關(guān)系

想擴大市場影響力，就必須將服務(wù)的觸角更深入地延伸到這些社區(qū)中。所以，發(fā)展社區(qū)關(guān)系，加強與物管部門的多元化合作非常重要。

8.事件策劃

通過精心制造策劃網(wǎng)絡(luò)炒作等方式，引起轟動。可以找?guī)讉€“特殊”的客戶，別的美容養(yǎng)生館不做或者做不了的問題客戶，通過無效果不收費等方式，贏得口碑，讓他們?nèi)バ麄鳌?/p>

9.搞活動促銷

通過一些有創(chuàng)意的活動，比如舉辦“御仙林美容會所答謝大客戶晚宴”等活動，將活動辦的有聲有色來吸引人群，宣傳品牌。來吸引新的客源。

10,網(wǎng)絡(luò)深度營銷

通過網(wǎng)絡(luò)的各種途徑進行深度宣傳，做到讓有需求的人能發(fā)現(xiàn)、吸引、前來的流程。

11,提升自身

包括軟硬件設(shè)施，美容技術(shù)人員，營造個性環(huán)境，服務(wù)態(tài)度等等。

四：市場定位：

蕪湖高端男性、女性，經(jīng)濟條件好，20-40歲，追求高質(zhì)量生活的男性、女性。五：項目包裝：

突出地理位置，室內(nèi)環(huán)境等設(shè)施；放大服務(wù)特色，服務(wù)最全的特點；展示御仙林服務(wù)人員的技術(shù)實力，服務(wù)態(tài)度；凸顯美容養(yǎng)生后的效果；放大品牌效應(yīng)，彰顯行業(yè)專業(yè)權(quán)威。

六：效果監(jiān)控：

做好對來店消費者渠道的訪問，以及對美容后的滿意度；通過網(wǎng)絡(luò)工具做好后臺的監(jiān)控，流量分析以及網(wǎng)絡(luò)路徑，通過QQ等聯(lián)系方式做好潛在消費者的接待，更好的引導(dǎo)消費者。七：危機公關(guān)：

對于御仙林網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生的品牌攻擊，惡劣的口碑以及不好的影響等負面信息，能夠在最快的時候內(nèi)進行處理和刪除，將影響降到最低，保持品牌的正面形象。

本營銷推廣方案主要以網(wǎng)絡(luò)推廣為主，結(jié)合原來自己做網(wǎng)絡(luò)推廣這塊寫過的東西!沒有完美的，但是可以做到更好!其中也借鑒了別人的一些經(jīng)驗。

XXXXXXX

2012-4-24