第一篇：高端私人會所企劃書

關于高端私人會所企劃書 目錄 一.會所介紹及長遠目標 1.會所成立背景

2.會所優勢分析 3.會所長遠目標 二 會所管理團隊 三.服務介紹 四.市場推廣及營銷策略 五.預計投入資金 六.經營項目及商業收入模式 1.會籍

2.經營項目商務收入分析 七.市場競爭分析以及面臨困難 八.公司的發展規劃 高端私人會所商業企劃書

一、會所介紹及長遠目標

1、會所成立背景

昆明市為云南省省會，是首批國家級歷史文化名城。作為云南省唯一的特大城市和西部地區第四大城市僅次于成都、重慶、西安，它是云南省政治、經濟、文化、科技、交通中心，是我國重要的旅游、商貿城市、西部地區重要的中心城市，國家一級口岸城市。亦是滇中城市群的核心圈。此外，它還是中國面向東南亞、南亞開放的門戶樞紐，是中國唯一面向東盟的大都市。因夏無酷暑、冬無嚴寒、氣候宜人，具有典型的溫帶氣候特點，城區溫度在0～29℃之間，年溫差為全國最小，這樣在全球亦少有的氣候特征使昆明以“春城”而享譽中外！

為了推動中國與東盟經貿關系的發展發揮了重要作用，昆明在飛速發展，時代的進步在帶動著經濟的繁榮，同時也改變了人們的物質文化、精神文化生活的需求！各大金融財團、跨國企業、知名品牌紛紛向云南涌來，眾多的獲得豐厚財富的成功者工作之余對個人的生活品質的要求更加高漲。觀念的改變帶動社會的繁榮，高端私人會所正是這個時代最具代表性的產物。

高端私人會所是經過我們從當下娛樂市場了解積累的豐富經驗和對云南省經濟發展及國家政策分析，而決定成立的頂級私人商務會所。

高端私人會所將按照國際化標準打造云南商務會所旗艦品牌。營造真正意義上的“The best one ”。會所集娛樂，休閑，餐飲，商務洽談、商品展示、酒會、晚會、商品銷售、SPA養生及生活私人空間等全方位的立體化的綜合服務性能的服務機構。同時為我們會員構筑政治、經濟、文化、時尚、信息、社會名流、交流交際的多元化平臺。讓我們的會所從真正的意義上成為上層商務人士休閑、娛樂、生活、工作交流上不可或缺的心靈寄托的港灣和最佳獲得財富的地方。我們在設計裝修風格、經營方針路線、規范化企業管理、完美優質的服務會使會員在精神、心里上得到寄托和經典的享受。與此同時為我們的投資者和我們的企業創造更大的利益價值，更高的品牌效益，讓我們的企業邁向更加美好的未來！

2、會所優勢分析：

1、會所出發點為“服務”這種服務非一般意識上的服務，會所致力于各大國有企業與私人企業的交流，政府要員與企業之間的交流，搭建一個高端的商務交友平臺。境及硬件設施

2、會所的環a、地理位置優越：我們的會所將建立于昆明市三環以外，我們的會員能在半小時之內駕車抵達。

b、會所所在位

置交通、行車便利，方便我們尊貴的客人停車。

c、獨立的會所場地，安全的設施給我們的會員及來賓營造一個絕對私密自我的空間，可以盡情享受唯我獨尊的尊貴生活。

3、娛樂項目豐富多彩

a、專業的舞會、酒會、設施齊全的健身房，世界先進的SPA功能區，等… …讓我們尊貴的來賓享受健康、娛樂的同行。

b、會所將與模特經紀公司攜手合作，在酒會、舞會、高端商務論壇、各種晚會 …，將全程引導高品質貴族生活方式，時時刻刻圍繞在尊貴客人會員的左右！

3、會所的長遠目標：

為眾多的企業家、政治家、富豪、等各類經濟富足的社會各界人士創造了一個完美的、豐富多彩的娛樂、休閑空間及構建了更加適合于經濟交流活動的環境和更高的平臺，同時成為一家頂級私人會所的尊貴會員也是個人身份、地位的象征和自我價值最高的體現。

二、會所管理團隊

總經理… … … 我們擁有一支專業的會所運營管理團隊，將會為會所的未來發展奠定堅實的基礎。

三、服務介紹

高端私人會所特別設立了會員服務部，為會員提供超值的服務內容。1… … … 2… … … 3… … …

會所會定期舉辦各種活動，活動偏向娛樂性，等一系列的 精彩活動 … … … 會所就是一個平臺，幫助會員企業與政府、企業與企業之

間達成合作，這對企業、會員和會所三方是三贏的。

四、市場推廣及營銷策略

在會所成立的初期階段，以品牌宣傳為主，進行一系列的活動以在企業家、政治家、富豪、各類經濟富足的社會各階層人士之間進行宣傳與推廣，會所只會在金字塔頂端一小部分人群中推廣打開。“頂端私人會所，為你提供云南乃至全國最高檔次的會所軟硬件條件并且會為會員個性化定制服務，同時也為您構建一個高端商務交友平臺?！?/p>

1、以書信、請柬的方式向各政府官員、大型企業老總、專程

送遞，介紹本會所。

2、… … …

3…

五、預計投入資金

為確保會所順利營業和后續發展，預計投入資金：人

民幣 … … … 萬元。

六、經營項目及商業收入模式

1、會籍

會所專門吸收政府要員、社會名流及成功人士，全國各大城市商會、私人會所、等客戶… … …把會員分成行業委員，都有專人負責不定期舉辦派對活動。會籍可以轉讓也可以像有價證劵一樣升值轉賣。

會籍種類：1 名譽會員，2… … …，3… … …，注: … … …

2、經營項目商務收入分析

項目一：

項目二：

項目三： … … …

收入分析： … … …。

七、市場競爭分析以及面臨困難

當今昆明乃至云南娛樂場所營銷理念，幾乎就是一個模具制作的版本。如果你商務接待或親友聚會，無非就是酒吧、KTV、咖啡廳、等… … … ,今天在昆明的北市區的一家KTV會所光顧后，第二天又到南市區的一家消遣，在這兩家娛樂場所中無任何服務特點，找不到任何實質性的差異化。娛樂會所企業的傳統經營策略走到今天，它已在非常被動地適應消費顧客的需求了。

在昆明現有的娛樂場所里的消費狀態，經營模式、管理服務、裝修環境及給消費者的平臺已經遠遠不能滿足頂級商務消費群體的各種娛樂、休閑等… … … 的需求。

所以目前正是我們把握商機，占領市場的最佳投資機會。目前昆明同類“頂端私人商務會所”競爭幾乎為零，隨著昆明的發展，預計在未來的幾年內，各種會所會不斷增多，但那時我們已經積累了大量的實戰經驗，大量的相關資源，市場的成熟，眾多會所的競爭，反而使我們發展的又一次“起飛”。

而我們只要做到：“人無我有，人有我優，人優我廉，人廉我轉”相信我們會有美好的明天。

困難是什么呢？世界上也沒有無風險的投資，主要有以下幾個方面：a、高端私人會所目前在市場的份額那是幾乎沒有，所以我們無任何前車之鑒，只有自己一步一步來摸索；b、要讓金字塔頂端那么一小部分人認知并認可我們的理念，重在我們的宣傳，軟硬件都得跟上，容不得有半點馬虎，這也就讓我們的后續成本費用會很高比一般的娛樂場所而言；c、最主要的風險還是在于我們應該怎樣才能和當地的政府要員、社會勢力，關系一定要非常妥當地處理好。d、我們私人會所有著特殊的性質在里面，要絕對的為客人的隱私做好保障，所以我們的工作人員也是會在三個月左右就要換一批，后續人力資源儲備還是比較麻煩；

八、公司的發展規劃

打造全國知名頂端私人會所品牌，能夠已加入“某某某會所”是一種身份的象征，鎖定省內各大四線城市及地州，努力發展為連鎖“頂端私人會所”。為每一位來賓，感受到“家一般的溫暖，親人般的服務，愛人般的貼心”。

第二篇：私人會所

私人會所設計理所當然是按著不同的設計功能來裁剪不同的會所空間，會所的面積大小、位置、用料、風格都有很大的變化，都不一樣，但是所有的會所設計，都存在以下共同點：

第一，尊貴。私人會所設計是一個高貴的地方，代表一定的檔次，歐美很多擁有上百年歷史的會所，都有會籍限制規定，會員在社會上有一定的地位，是身份的象征，所以會所的設計要體現出優越感，設計要講究用料，選材及氣氛比較豪華，有氣派，以配合會員身份，尊貴的程度要視這個會所的定位，它的時代，地理環境的合適性，按會員身份而定，會所風格的選擇很多，其中以西方傳統的古典風格來突顯尊貴較為人熟悉。

第二、獨特。私人會所設計應該悉心剪裁，有個性、特色，給人深刻印象，獨有的設計元素能令會所有獨特的氣質，這種與眾不同、唯我獨尊的感覺，往往能夠增加會所的價值。獨特的創造可以從多個方面來推敲尋找：例如針對性的剪裁空間，利用建筑上賦予的獨特的空間條件及其他環境，也可取材于歷史、文化和藝術背景，更必須同時考慮功能定位的需要；而設計者可將創作的元素表現于建筑造型、燈具及家具造型、色彩及材料利用、裝修節點、擺設及掛畫等，以此來塑造獨特的個性。

第三、和諧。私人會所設計不一定要追求時尚，不一定很現代。它經常被人稱為會員的第二個家，它不像酒店和餐廳，客人多數是陌生的，會所是會員和朋友放松心境經常往返消閑、享受生活的地方，所以它應該給人一種親切、舒服及和諧的感覺，無論在建筑造型、色彩、燈光、家具搭配、裝飾擺設都必須做到平和、優雅，最重要是舒服。會所不是商店，好的會所設計應該歷久常新，應該一直流傳下去。很多西方國家的會所都歷史悠久，會所是會員流連忘返的地方，務必使會員的朋友有賓至如歸的感覺，所以和諧非常重要。

第三篇：常州歐亞酒莊私人會所企劃書1

常州歐亞酒莊私人會所企劃書（草案）會所介紹

歐亞酒莊私人會所地處常州市天寧區，地段優美，設施豪華，旨在給予會員賓至如歸的感覺，為會員提供一站式管家服務，會所為會員提供私密、高端的商務洽談、私人娛樂場所，為會員隱私保密，背景分析

中國特殊的政治體制決定了經濟發展的腳步必須跟隨政策導向，同時這種特殊的政治體制還決定了政府官員務實、低調、神秘的行事風格。比如在受政策控制較大的能源礦產、電力、房地產等諸多行業，擁有良好的政治資源就等于擁有了便利。而一個集商務、休閑、娛樂為主、且只屬于圈內人士所有的紅酒私人會所為聚集各種政治資源提供了一個私密化平臺。此平臺為會員的事業發展和人際關系維護有更大的助益。

放眼中國社會，政治資源集中的地方亦會集中更多的商業人士。圈內人士擁有的歐亞酒莊私人會所在有力的保護了VIP人士私密性的同時，還能讓商業領軍人物跳出自己固守的行業，放眼其他行業搭建一個準確、迅速的資源信息流通平臺。一方面，開闊自己的眼界；另一方面，發現更多切實可行的商機，進而整合顯性的行業資源和隱性的政府資源進行資本化運作。資源有效整合是本私人會所的一大特點，會所亦將用滾雪球的方法聚集大量的商界資源，同時有效利用這些整合的、具有核心競爭力的優勢資源，運用規模經濟杠桿效應，以最小的成本博弈最大的利益。

由于幾乎每位注冊會員身后都有公司背景，他們的一舉一動似乎都攜帶商業機密。為避免不必要的猜測和誤會，企業家會將很多重要的私人會見和商務交流安排在私人會所。他們更多考慮的是商務的私密性。比如，若在開放式的會所跟某位公司老總見面，外界可能會猜測是否兩家公司有合作之意；若跟某位公司副總見面，外界又可能猜測他是否準備“挖人”。但私人會所一定程度切斷了企業家商業生活的曝光通道，讓他們感到安全和放松。

改革開放30多年，中國產生了一大批高學歷、高收入、高消費的“新富階層”，這些本土新貴們逐漸有了很強的高雅意識以及對高品質尊貴生活的強烈渴求，除與外界保持安全的距離外，這些人也在尋求一種圈子化的認同感。無論是誰，都需要友誼和群體的歸屬感，尊重與被尊重，需要彼此的同情、互助和贊許?！拔镆灶惥?，人以群分”，說明人確實有所謂的“層次”和“圈子”。他們開始考慮對自己的生活方式進行投資，尋求一種認同、歸屬和品位。在相對私密的環境里，每個人的自我價值得以實現。

同時，歐亞酒莊私人會所還為各類精英人士提供了一個從期酒銷售，到具有極高參考價值的葡萄酒評級，再到拍賣等實現投資收益的渠道，還有為酒商提供財審計和保障的金融、保險和會計機構等。葡萄酒的收藏與投資有其獨特的優勢，它不像地產是固定資產，它是可攜帶的，更重要的是，它不是在某一區域得到認知，而是具有全球認知性，也就是說，頂級紅酒限量供應這份資產在全世界都是得到認可的。這將開創蘇錫常地區高端紅酒類規范系統收藏的先河。

總之，此私人會所為每一位會員提供的隱形價值遠遠超過顯性的經濟價值。競爭情況：

在合作共贏為首要目的思想指導下，歐亞私人會所的競爭完全是一個相對可以忽視的環節，但是更應該強調此私人會所的核心優勢和核心競爭力，在硬件方面符合品味的尊貴身份的室內裝潢設計，以及在軟件方面吃（國內外主要菜系所具有的色香味）、喝（新舊世界的具有代表性的頂級紅酒品牌）、抽（提供頂級的國內香煙及國外著名產地的雪茄）、會所提供的增值服務，以及一對一的個性化私密服務，都是經營歐亞酒莊私人會所應該重點考慮的問題。

能源供應情況：

能源供應主要包括：水、電、天然氣、暖氣等經營必須具備的基本條件。在這些因素中，水的品質好壞也應該考慮，因為水質的好壞直接關系到冰塊以及調制冷熱飲品的口味以及效果。

營銷策略

一、定位人群：

企業老總、政界要員等高端人群，例如吸引企業家成為會員,因為企業家階層正在形成,他們需要融入高尚階層的生活方式,對國際化的私人俱樂部心懷向往。

人群描述：

◇高收入、高額財富和高尚的社會地位。

◇20-65歲之間，無明顯的年齡區隔。

◇主要是收入較高且比較穩定的，諸如：

通訊、保險、商業、廣告國企、外企管理層、國家公務員、自由擇業者

◇消費心態

注重生活品質、提倡休閑生活

有固定的交際、生活圈

在歐亞酒莊私人會所的消費行為描述

商務洽談、賓客宴請、公司活動、家庭聚會、個人娛樂

二、招收、維護會員的方式：

會員招收區域

歐亞酒莊私人會所的最終目標是在范圍內招收會員，但在營銷推廣期，考慮到實際執行力和費用等因素，會員推廣不宜在蘇錫常寧經濟圈范圍內一步到位，應實施以常州為核心的區域突破到蘇錫常寧經濟圈的整合。

A第一階段：營銷推廣

營銷目的：銷售會員卡（招收新會員）

營銷地點：

◇高檔寫字樓★ ◇高檔社區★

◇高檔商場、大型超市★ ◇高檔商務車專賣店★

◇娛樂中心：如高爾夫會場★ ◇高檔酒店賓館大堂

◇桑拿、洗浴中心 ◇健身房

注：標★為重要營銷推廣地點

營銷推廣方案之一：高檔寫字樓

推廣要素：取得寫字樓物業管理公司大力支持與合作。

推廣方式：

A常規手段：宣傳品發放、業主入戶拜訪推介

B專題活動推廣：--小型推介活動。

內 容：介紹歐亞酒莊私人會所基本業務、宣傳會館形象。形 式：紅酒品酒會。

紀念品：歐亞酒莊私人會所宣傳品、免費體驗券、優惠券。邀請人員：物業高層管理人員、寫字樓業主

程 序：聯絡寫字樓物業管理中心→獲取業主信息→營銷人員逐門登門拜訪，發放邀請函→雞尾酒會，獲取參會人員信息→電話回訪

備選寫字樓：分區推廣，每區選擇1-2座寫字樓。在推廣初期，應以市級商業中心區為主。天寧區：

武進區：

新北區：

鐘樓區：

注：其它地點營銷推廣方案待客戶確認后提交。

三、營銷手段：

◇客戶電話訪問 ◇優惠活動 ◇開業期間免費體驗

◇行業聯合（與各大商會和媒體機構之間良好的合作關系,尋找突破點,尋找新的機會。）◇公關活動：開業慶典、事件營銷（注：公關活動實施細則待客戶確認后提交具體方案。）通過公關活動，迅速提升歐亞酒莊私人會所的知名度，達到公眾告知的目的。

公關活動NO.1：尋找最佳品味人士

內容：

在全市范圍內，尋找最佳品味人士。

只要成為“歐亞酒莊私人會所”最佳品味人士，即成為會館原始會員，獲得一定時期內的免費服務，并可將名字刻于“歐亞酒莊私人會所”專有銘牌上，同時獲得刻有名字的餐具等。闡釋：歐亞酒莊私人會所的目標定位特別注重自己的生活品味，注重在著裝、飲食等方面細節上的品味，因此，征集最佳品味人士，是對他們的一種尊重和承認。同時，本項活動可以與高檔品牌在常州市的代理商聯合舉行，如寶姿、gucci、金利來、紀梵希、別克等。公關活動NO.2：浮華時代--征集奢侈品

內容：向社會廣泛征集具有紀念意義、特殊意義的奢侈品，如煙斗、雪茄煙、工藝擺件、高檔旅游紀念品等。用于歐亞酒莊私人會所展覽、收藏等。被征集者皆可成為歐亞酒莊私人會所會員，免費享受一定的服務。

闡釋：奢侈品的消費群體是高端人群，因此開展此項活動可以在目標群體中提升歐亞酒莊私

人會所的品味，同時，目標人群除自己消費外，也經常收到此類贈品，因此活動可操作性比較強。

B第二階段：會員關系維護

營銷目的：維護老會員、吸引新會員

主要維護手段：

◇不定期舉辦會員活動。（注：會員活動實施細則待客戶確認后提交具體方案。）會員活動NO.1：喜氣洋洋迎新貴

內容：為新會員舉行專項活動，如新會員入會品酒酒會。

會員活動NO.2：美麗風景 淑女之夜

內容：淑女名媛評選。

會員活動NO.3：真愛家庭--家庭游園活動

內容：公務繁忙，會員往往忽略了家庭。歐亞酒莊私人會所就創造一次會員與家人增加感情的機會，全家齊動員，一起來參與！

會員活動NO.4：龍城財富論壇—商業推介活動

內容：如房地產投資、置業專項活動等。

會員活動NO.5：才華橫溢

內容：會員才藝表演

設立了會員服務部,為會員提供有價值的、延伸性的個人貼身服務，加深歐亞酒莊私人會所與會員的關系。

貼身服務（舉例）：在歐亞餐飲部用餐，記錄了會員的口味、習慣和各種偏好；保留專用的餐具、茶杯；

生日送高級紅酒，代辦生日宴會；

幫助會員結識非會員知名人士；

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四、媒體推廣策略：

A第一階段：營銷推廣

目的：提升歐亞酒莊私人會所的知名度，吸收新會員。重點解決目標消費群體對歐亞酒莊私人會所品牌和服務的認知度。

投放策略：加大媒體投入，特別是電視媒體。

訴求重點：“歐亞酒莊私人會所 新財富之家”

媒體類型：

◇電視：省級衛視《新聞、財經類節目》 ◇廣播：省級廣播新聞、經濟金融等相關節目時間段

◇報紙：以省級、市級報紙投入為主。投放的版面為新聞、財經版。如《金陵晚報》、《江蘇經濟報》。

◇高檔商務刊物，如《財富周刊》、《中國企業家》等。

輔助媒體：

◇制作有特色的高級宣傳手冊，提高歐亞酒莊私人會所的檔次，強化記憶；

◇航線、鐵路等交通工具：如機票、火車票、路口廣告牌。

B第二階段：會員關系維護

目的：維護老會員，并通過老會員的口碑效應，吸引新會員

投放策略：維持常規投放。

訴求重點：以所舉辦的活動為主要訴求點

媒體類型：

電視新聞類、財經類節目

廣播（同上）

報紙（同上）：財經類，如《中國經濟報》。

高檔商務刊物，如《中國企業家》等。

五、可能會遇到的問題：

會員對會館組織活動的參與度

將純粹的娛樂活動與商業活動相結合，既滿足會員休閑的需要，亦加強會員間的商業交流。并通過會員消費優惠積分計劃，進一步提高會員對歐亞酒莊私人會所活動的參與性以及忠誠度。

會員對會館提供 服務的滿意度，對會館的歸屬度

與會員建立互通、互動,營造歐亞酒莊私人會所獨特的文化氛圍，強化服務細節,特別是為會員提供的帶有明

顯情感色彩的延伸服務項目。如刻有會員姓名的木板、印有會所標記的毛巾、保留會員專用餐具、用具等。譬如只要一個電話，不用多啰嗦，會員就能在希望的時間用到滿意的膳食；譬如會員一進會館，早已摸透會員脾氣的服務生就會端上他最喜歡的咖啡。

六、會員分類權益限定：

1.會員卡分類：

個人會員卡：

VIP金卡

VIP白金卡

VIP至尊卡

商務會員卡

VIP黃金商務卡

VIP白金商務卡

VIP至尊商務卡

規定不同的會籍，會員擁有不同的卡，即享受不同的權益。

如：

◇個人會籍：不可轉讓。

◇商務會籍：可轉讓。

以上會籍均可享用歐亞酒莊私人會所內任何設施。

無論個人或公司會籍，其配偶及十八歲以下之子女均可免費申請會員附屬卡。

第四篇：高端私人會所的策劃方案之一

高端會所經營管理方案

一，市場分析：

北京的娛樂行業自從90年代發展以來，分別經歷了：演藝靜吧歌廳

KTV迪廳俱樂部以及發展到最近的高級俱樂部和私人會所。目前北京的娛樂行業可以說上百花齊放，競爭日益激烈，無論是硬件環境上的裝修還是軟件管理，策劃，服務項目及廣告投入可以說都是目前北京市場上“空前”的逐漸步入了拼裝修拼廣告和活動的現狀。1，私人會所：

國內私人會所最早起源于90年代的北京，先后發展到上海，深圳，等沿海發達城市，目前北京運做比較成功并具品牌性的會所有：長安俱樂部，中國會，美洲俱樂部和京城俱樂部，圈內叫做“四大會所”這四家的入會費均為：1萬---1，5萬美金不等，每月還要交納1000美金左右的月會費，而會所的主要收入還是以會員費和商業交流PARTY為主，為會員提供最大的買點還是其獨特的商業氛圍和會員階層以及會所的品牌效應。其地理位置也均分布在京城的：商業，金融，文化的中心地帶，而且會員的組成也都很統一。

2，俱樂部：

北京最早形成規模的KTV（夜總會）始于北京的“唐人街”和王府井國貿附近。隨著唐人街的拆遷而逐漸分散到商業中心和使館區附近，目前比較成功的有，8號公館天上人間翡翠明珠京華時代等。其運營模式還是傳統的夜總會運營模式，而顧客組成也比較固定。

二，經營定位：

1，XX國際地處北京東北角，望京地帶，緊鄰北五環可以說是北京面前非主流的娛樂地帶，公司的營業項目比較多樣性集：客房酒吧KTV洗浴棋牌餐飲為一體，但是主要的營業區域及重點還是應以KTV為主，以其他營業區域的收入為輔助項目，也就是說要以KTV帶動其他輔助項目的盈利范圍。

2，XX國際雖處于非北京娛樂中心地帶，但是無形中也是一個有利條件，也就是說公司附近無有規模的競爭對手。而一個成熟的私人會所反而不是十分注重地理位置，私人會所的概念是：產權歸私人所有的文化或商業空間。

3，綜合上述市場情況和公司的現有狀況，如XX國際會所一開業就進入高端消費俱樂部行列的話，運做和經營起來的話風險還是很大的，所以建議董事會應考慮前期以大眾性消費與會員型相結合的運營模式。一但公司的市場地位和運營狀況達到高級會員俱樂部的標準時，管理層會按當時的各方面綜合條件報董事會經董事會批準后從而轉移經營方向。下面我們來分析顧客最基本的消費心理

XX國際會所若想成為高級私人會所，就應充分考慮顧客的消費心理及顧客的分類，1）首先客人覺得這里好玩才會想到下次的光顧，如：公關形象和素質，高雅的消費環境，項目齊全的服務設施等等

2）成熟的商業洽談氛圍和人脈基礎

3）公司會員的私秘性

4）良好的公司品牌，客人覺得來XX國際會所消費是身份和地位的象征。

5）董事的朋友或生意伙伴

如果不具備上述4點的話，相信第5點也很難長期有效，除非礙于情面或是有事找董事談。如公司想達到上述條件的話就應考慮重點打造公司的核心競爭力和品牌效應上

4，經營模式分析：

如想經營高端俱樂部的話就應把前期重點放在加強公司的核心競爭力打造公司的品牌效應上。

XX國際會所的核心競爭力以以下幾點為核心：

1）會員的層次和會員數量

2）會員的綜合服務管理

3）軟件上的管理及服務

4）公司為會員提供的娛樂和文化氛圍

5）公關人員的素質

6）公關人員的服務方式

7）公關人員的管理方法

8）公關人員的收入方式和后勤管理

9）公司的硬件實施和條件

品牌效應應做到以下幾點：

1）廣告模式的推廣（長期）

2）會員的含金量

3）每次會員PARTY的舉辦形式

4）非會員交友性活動

5）媒體宣傳

6）口碑宣傳

備注：具體的廣告和營銷方式第四，第五章節體現

三，管理方案及項目定位

1，公司的管理目標是：營造一流的消費氛圍和服務利念，從而打造京北第一會所品牌 2，公司的營業區域分為：KTV包房，酒吧，棋牌室，客房，會議廳，餐廳，多功能廳，SPA（水療）

3，KTV管理定位：

前章提到KTV是會所前期打造的重點，管理團隊認為還是按照傳統是經營模式和收費標準。而前段時間得知公司想走公關由公司負費制度，那么我們下面分析一下兩者之間的成本和管理

第一種模式：公司承擔公關費用

例如：有8位客人過來消費，所在房間最底消費為：5000元

那么公司提供的服務項目為：8名公關（或是更多）

1名包房公主

1名包房小弟

成本為：8（公關）×600=4800

1（包房公主）×500=500

1（包房小弟）×100=100

總和為：5400元就算收取客人30%的服務費的話（1500）那么公司還要擔負：

5400-1500=3900元而客人的總消費剛為：5000元刨除酒水成本，房租，水電，消耗，輔助人員開支，及后勤保障和其他費用公司根本不賺錢。

第二種模式：客人自負小費

公關人員和服務人員的收入為客人給小費的方式，公司則會對人員雇傭上費用幾乎為零成本，反而服務人員也會更盡心地為客人提供優質的服務，省去了管理人員監督的方式，無形

中節約兩方面的成本和開支。也就是說公司雇傭免費的服務人員資源，而我們只需要提供后勤和其他方面的輔助性福利。

4，酒吧經營管理定位：

酒吧的營業面積為：90平左右功能定位：靜吧和會員交流區，主要功能：

1）會籍顧問和顧客交流

2）會員間相互交流

3）提供靜吧雞尾酒和簡單飲品及小食

4）提供大堂吧功能

5）花試調酒表演

5，棋牌室

現棋牌室共有3間，營業面積為60平，經營方法：以傳統的按小時收費制度，并提供其他服務例如：點餐，酒水，小食，經營方法：

1）每小時收費100元（暫定）

2）可提供刷卡服務（把顧客卡內的錢兌成現金）

3）兌換外幣

4）小額借貸

以上2—4條只針對會員服務

6，客房

客房為24小時營業區域，帶SPA的客房定為VIP房

客房分為2種營業模式：

1）傳統客房模式

2）計時休息模式，但計時休息要單獨設定房間

兩種模式均需要提供，按摩等其他正規洗浴的服務項目，及點餐和早點

7，會議室

會議廳應按照多功能的目標發展，1）公司會議

2）本公司內部大型會議使用

3）配備投影，電腦，傳真，復印，會議記錄，寬帶，等辦公設施。

4）會員間商務洽談使用

5）兩種收費方式：按天收費計時收費

8，餐廳

餐廳營業面積為100平米，以高級西餐為主，管理團隊也考慮海鮮和燕，鮑，翅等高檔中餐，但餐廳面積和廚房對海鮮的養殖和燕，鮑，翅初加工等工作有很大限制，而且這一方面的人員開支和原料成本也非常高，所以建議董事會在餐廳的運營項目上走高檔西餐路線。

如后期會員有這方面要求，則另行整改。

餐廳服務項目：

1）高檔西餐和紅酒

2）客房供應早茶

3）為其他營業區域提供點餐服務

4）承辦小型宴會和冷餐會

5）餐廳應有單獨音樂播放系統

6）或是有單獨的演出人員（鋼琴，小提琴等）

7）可點歌或點曲服務

餐廳的經營方針應以，投入少成本少高回報為主要方針，主要看后期的運營和炒做及客人對餐的評價

9多功能廳（玻璃中廳）

多功能廳面積為110平米左右，管理團隊把玻璃中廳定位為多功能廳，主要功能及營業方式如下：

1）做新聞發布會現場

2）舉辦大型會員交流活動

3）舉辦各種PARTY和節日活動

4）大型雞尾酒會和冷餐會

5）會員商業交流

6）做會員公司商業聚會

7）本公司節日聚會

8）出租做其他服務項目

多功能廳如想提供上述所有服務項目的話應考慮輔助服務設施如：演出臺（可移動），DJ設備，音響，燈光等等一系列設施及硬件。

四，營銷目標：營銷目標：打造京北第一娛樂品牌，五，營銷方案（品牌推廣）

營銷方案：外部營銷，內部營銷

外部營銷：

第一，廣告方式：

1）媒體廣告：電視，電臺，報紙，雜志，專業網站

2）平面廣告：戶外廣告牌（高速路入口，別墅區或高級公寓，商業中心，公司周邊等等）

3）商業活動

4）地緣互動（高爾夫球場，物業，其它非競爭對手的高消費場所）

5）口碑（顧客間）

6）大型會展（車展，CHIC…）

7）品牌互動（與奢侈品牌合作推廣）

第二，人員營銷：

1）成立專門的公司推廣部，對外聯系會員，并對現有會員做售后服務和聯誼

2）對外推廣公司品牌（具體模式由管理團隊制定）

內部營銷：

1）穩定現有會員人數，并經常性舉辦會員聯誼和活動

2），增大會員間溝通和接納新會員，3）建立會員咨詢和服務體系，例如：某會員咨詢會籍部或管理人員：XX國際會所是否有某某銀行的會員？我想和他們談點事情，我們就要做到給予介紹，并約定時間和地點，讓兩者溝通。相信這應是會員對公司最大的希望及肯定。

4）發揮會籍顧問的潛力，拉動其他非會員入會

現階段一個企業的品牌和成長很大一部分靠品牌效應和自身的對客服務的運營，我們做營銷的直觀目標是：不管是成功人士還是普通消費人群，你可以不來XX國際會所，但你覺對不可以不知道XX國際會所！做XX國際會所的會員是身份的象征！

屆時我們管理團隊會相應制定廣告及營銷方案上報董事會，管理團隊有大量，廣告，策劃，PARTY，品牌推廣等成功案例，并有豐富的相關人脈基礎。對于XX國際會所的品牌推廣，管理團隊有足夠的信心和應驗，會拿出多種方案供董事會選擇。

六，籌備事項預計開業時間為十月份前期六月底就應當進行籌備的各項工作

制定正式籌備工作進度表

員工的招聘工作制定招聘方案，（招聘廣告，招聘人員定位及人員工資表）

A：裝修工程進度表

B：樓面工作人員培訓計劃表

C：場所所需軟件，配套設施，相應的內部所需配置設施設備等工程進度表

D：協助投資方做好相關申報手續方案，提供可行性意見

E：采購營業必需用品及配置定做訂購

制定前期宣傳方案（為下一步提高知名度打基礎）

制定開業慶典具體方案

制定所有崗位管理制度，消防制度，財務制度，禁毒制度等相關管理條例方案

開業前期的策劃活動及營銷人員的定位，及具體行銷方案

二、試營業初期工作

1、日常運營現場管理

2、企業凝聚力完善

3、成本核算計劃制定

4、市場營銷開發客源等

5、員工在崗培訓管理工作

6、電腦化、表單化管理的細公化

7、企業信息互聯平臺

8、建立有效的企業對內對外的文案資料室等

三、正式營業

1、試營業工作調整與總結

2、實施根本企業文化即定的管理目標管理

3、建立特殊的企業文化服務

4、突出市場營銷，開發客源，調整服務對象等。

以上管理策劃工作計劃表只是概述，具體實施方案要根據實地場所的娛樂功能、營業面積大小，具體制定詳細計劃表

會所的VI設計

會所人員構架及

1成立籌備辦公室財務，工程，采購，保安等人員到位

2落實公安、消防，城管，衛生，街道等各項事宜

3實施專人把關材料的進貨渠道及價格，并對工程進度及質量監督。

4對前期到位的個部門工作人員進行上崗培訓并規范化操作。5確立內部編制并進行首批人員招聘及備案。

6制訂內部詳細需求計劃

10、接洽各路酒水商及相關供應商

11、制定各類家具的風格和數量

12、制定所有電器數量和型號

13、健全建立內部各項規章制度并成文字

14、編制內部電腦軟件程序

15、進行全體人員培訓考核并安排宿舍及伙食

16、定制各類工作服風格及式樣

17、進行燈箱招牌效果圖演示并制訂

18、聯系并進行廣告媒體的宣傳

19、裝修工作限時完工

20、所有物品到位并進庫

21、確定相關演藝人員并專人負責

22、進行內部全體人員模擬操作

23、準備試營業并策劃開業慶典

定制各類工作服風格及式樣

預計可獲得的贊助資金

其中：選定一款洋酒做專場，20萬左右

選定一款啤酒做獨家促銷 5萬左右

選定一款紅酒做專場 1萬左右

其他各類飲品均有不同程度的進場優惠

籌備期各項工作指南籌備期間的工作安排[考勤、進度等 人事及財務辦公程序

內部詳細需求計劃

人員編制及工資提成員工招聘及培訓計劃

名片及酒水牌制作

各級工服風格及采辦

各類供應商的接洽與談判

演職人員的安排與管理

內部各項規章制度

公關人員的安排與管理

營銷策劃及對外宣傳方案

點歌系統、電腦系統、門禁及會員系統設計與管理

內部各類表格帳單及特殊物品制作

第五篇：減壓會所創業企劃書

創業項目企劃書

減壓會所

組長：荊靜

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一.項目概況

1.項目名稱:減壓會所

2.準備注冊資金:8萬元

3.項目描述:這是一項針對現代社會人們面臨繁重的學習壓力和就

業壓力，以及其他各種社會家庭壓力和情感問題，身心俱疲而提出的一個項目，它針對人們所 面臨的 各種問題提供解決方法與各種服務，業務主體將向大眾(服務對象范圍較廣,包括各個年齡段人群)提供咨詢服務和娛樂服務。項目具體實施將為大家提供心里咨詢服務（解決問題），以及身心放松（瑜伽），壓力釋放、煩惱宣泄（運動、唱歌）等服務，本項目具有新穎性與綜合性具有巨大發展前景，適應大眾需求。且成本較低具有可行性。

4.組織機構：簡潔明了，初步考慮設置業務技術部、綜合部；借鑒

成功類似公司管理經驗，對項目實施總監、項目經理、咨詢三級管理模式；

二．研究與開發

1.項目技術的成熟性和可靠性分析：此項業務在中國剛剛起步，這是一個大膽的嘗試，也是一次突破，該項目在國內還并不成熟，這是風險所在，也是開發價值所在，并且由于競爭對手少具有一定的可靠性。

2.項目的技術創新性：此項業務在綜合國內多種服務業的優點與一體，是一次大膽嘗試，具有創新性。

3.基本原理及關鍵技術內容：針對現代喧囂社會給人們帶來的壓力為

大家提供一個釋放壓力、放松身心的場所。

對目前擬開展項目，高水平的咨詢師是關鍵環節；資源使用采用專職人員與專家顧問相結合的方式。

a)公司專職人員的能力與培訓：項目主管人員應經過專業培訓，應取得必要的職業資格/學歷；

4.項目可行性分析：綜藝節目《快樂大本營》同樣以為觀眾驅走平日生活中的煩惱與壓力，為觀眾帶來快樂為宗旨，近幾年來在國內的受歡迎程度可說明此項目的可行性。

5.技術資源與合作：專家的聘用與管理：高水平專家隊伍是必須的，尤其專家的實踐指導能力、及合作能力是公司項目啟動關鍵因素；聘用渠道：大專院校知名教授、科研機構、知名咨詢公司骨干咨詢師、知名以及知名度不高但能力較強的笑星等；聘用方式：名譽聘請，項目合同、長期合作等。每個項目至少需要一名專家作為支持。

6.項目競爭對手：國內雖具有眾多娛樂場所、心理咨詢診所，但這些機構結構單一，本公司集其所有優點與一身處于競爭優勢。

三、行業和市場前景

1.行業狀況:在本國該行業還處于剛起步狀態，競爭對手少，具有較大的可行性和風險性。

2.市場前景與預測：市場前景較廣，服務對象范圍較廣，將為我國市場帶來一股新氣象。

3.目標市場、尋求管理規范化和科學化具有良好成長性的中小型企業，提供專業化服務，在重點行業突破如：機械、餐飲、娛樂等行業。

4.市場壁壘：由于在本國發展水平較低，進入市場難度較大，針對這個問題，我們可以采取先聲奪人的政策，先建立網站進行宣傳，首先讓大家了解此項目，并且掌握群眾的反應，在著手落實活動，5.SWOT分析：此項目事先經過市場調查和分析，綜合具備大眾各方面需求，與業內相關競爭者相比句絕對優勢，此項目適應現代社會群眾需求，具有較大的發展空間，同時投資金額相對較小，因此具有巨大發展潛能。

四、營銷策略

1.行銷策略：建立銷售網絡在網上進行宣傳，并且同時進行網上服務，還可通過電話服務等多種方式進行服務，通過電視廣告、宣傳單讓大眾了解此行業。

2.價格策略：服務業屬于第三行業，消費價格相對較高，（但初入市場可在價格方面做適當調整）發展以后利潤較大。

五、財務計劃

1.資金用途和使用計劃：通過前期初步調研，宣傳費用、調研及市場、產品開發費用、專家隊伍的組建及維護費用以及公司骨干人員的培訓費用是必須的。公司日常管理費用：?工資支用：辦公耗材電話費用，資料費?（咨詢人員需要不斷的知識更新并保持隨時掌握相應管理領域最前沿的知識和信息，建立和更新公司的資料系統是非常重要的，）。

設備：?

現代、適用的設施是咨詢業所必須的；包括：多媒體投影儀（幕）、電腦、筆記本電腦及打印機、復印機、傳真/電話等辦公設施。多媒體投影儀、復印機可與中心工享，交通與通訊?

作為業務開發需求，特別是新項目、客戶服務，交通工具（費用）與通訊費應適當考慮；日常費用；以及其他相關器材的購買和租用（運動、娛樂設施）。

2.投資回報：在公司成立后的5年之內，嚴格控制公司的規模，定位為小型服務公司。?

經營理念為服務的專業化和延伸化，即在比較窄的領域里向客戶提供專業化的咨詢服務。應極力避免由于公司急于賺取利潤，所以，幾乎涉及所有的領域，這對公司的經營有著不利的一面，應與客戶的發展戰略相結合，根據企業發展戰略的變化隨時調整自己的服務內容，公司將隨著客戶的不斷發展而發展，拓寬了贏利的渠道，同時由于提供了相關的延伸服務，進而延長了咨詢公司的贏利期限。

在公司成立5年以后，在鞏固原有市場的基礎上，發展規模并進一步擴充咨詢服務的領域，同時咨詢公司盈利點將由單純依靠咨詢服務逐步擴充到輸出職業經理人、開發培訓產品（個性化培訓、編撰管理專著等），不斷增強公司的盈利能力。?

六、風險對策

1.主要風險：由于本項目較強的新穎性，可能產生消費者無法適應于接受的市場風險，此項目在運行過程中在相當程度上依賴于工作人員，所以還具有關鍵人員不合作引起的風險，經營管理風險由于此項目涉及多方面領域，在管理上有一定難度和風險。

2.風險對策：做好各方面市場調查，確保群眾反映程度。做到萬無一失

對咨詢行業的特點，人力資源管理和知識管理是確保咨詢項目質量和效率的關鍵因素。

在人力資源管理方面特別關鍵的是建立一個與咨詢行業特點相適應的薪酬方案，以確保內引進人才和留住人才；?

對于咨詢公司人員應嚴格控制其質量，其中非常關鍵的是職業素質、溝通能力和迅速學習的能力；舉辦的娛樂活動要具有新穎性和創造性。

建立一個確保咨詢人員知識能隨時得到提高和更新的知識管理體系，是確保咨詢公司能否實現可持續性發展的戰略選擇。