第一篇：云拍檔分析代運(yùn)營(yíng)未來(lái)趨勢(shì)

首先電商圈內(nèi)的一種看法認(rèn)為，作為幕后工作者為傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)服務(wù)的電商代運(yùn)營(yíng)商，不過(guò)是替人看孩子的保姆，孩子養(yǎng)大后保姆就該另謀出路了。目前的代運(yùn)營(yíng)行 業(yè)正面臨“孩子大了，留不住了”的現(xiàn)狀。北京商報(bào)記者了解到，目前由于越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)開始自謀電商發(fā)展，代運(yùn)營(yíng)商正面臨利潤(rùn)越來(lái)越薄、話語(yǔ)權(quán)和地位漸 失的困境，甚至有些代運(yùn)營(yíng)企業(yè)被迫關(guān)門，剩下的幾家也開始逐步轉(zhuǎn)型。

傳統(tǒng)企業(yè)態(tài)度迥異

在對(duì)待代運(yùn)營(yíng)企業(yè)的態(tài)度上，傳統(tǒng)企業(yè)出現(xiàn)了完全對(duì)立的兩種態(tài)度。部分傳統(tǒng)企業(yè)選擇拋開代運(yùn)營(yíng)商，嘗試自己觸網(wǎng)，這讓代運(yùn)營(yíng)商遭遇解約潮。另一部分企業(yè) 則在O2O概念躥紅的背景下，希望依靠中間商整合線上線下渠道。因此，曾經(jīng)的代運(yùn)營(yíng)商從今年開始轉(zhuǎn)型成了O2O業(yè)務(wù)的探索者和合作者。

轉(zhuǎn)型代銷或有阻力

盡管看起來(lái)很美，但也有業(yè)內(nèi)人士對(duì)此抱質(zhì)疑態(tài)度。因?yàn)檗D(zhuǎn)型做代銷與代運(yùn)營(yíng)企業(yè)一貫

注重“輕資產(chǎn)”的運(yùn)營(yíng)模式并不相符，代銷模式涉及到完整供應(yīng)鏈，勢(shì)必會(huì)給企業(yè)帶來(lái)資金鏈、倉(cāng)儲(chǔ)物流方面的壓力。

對(duì)此，云拍檔認(rèn)為，代運(yùn)營(yíng)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中勢(shì)必會(huì)接觸到倉(cāng)儲(chǔ)物流方面的業(yè)務(wù)，因此對(duì)這個(gè)領(lǐng)域并不陌生，進(jìn)入該領(lǐng)域會(huì)有一定的經(jīng)驗(yàn)作為支 持，相應(yīng)的阻力會(huì)比較小。不過(guò)，轉(zhuǎn)型未必是惟一出路，任何一個(gè)企業(yè)都會(huì)有成長(zhǎng)轉(zhuǎn)變的過(guò)程，轉(zhuǎn)型可能在現(xiàn)階段成效更為明顯。代運(yùn)營(yíng)公司目前面臨一個(gè)很大的問 題就是人才向傳統(tǒng)企業(yè)的流動(dòng)，把握核心人才，提升原有服務(wù)水平，仍可爭(zhēng)取更多的生存空間。

第二篇：電子商務(wù)代運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展?jié)摿Υ?/a>

電子商務(wù)代運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展?jié)摿Υ?/p>

艾瑞咨詢認(rèn)為，中國(guó)電子商務(wù)第三方服務(wù)市場(chǎng)依然處在發(fā)展初期，與國(guó)外市場(chǎng)相比，中國(guó)代運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)仍然具有非常大的發(fā)展空間，主要原因如下：

第一，傳統(tǒng)企業(yè)的電子商務(wù)化為代運(yùn)營(yíng)行業(yè)提供了發(fā)展契機(jī)。目前中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展迅速，各式各樣的電子商務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。傳統(tǒng)企業(yè)也迅速的進(jìn)入到電子商務(wù)市場(chǎng)中，使得傳統(tǒng)企業(yè)成為現(xiàn)今最重要的市場(chǎng)構(gòu)成部分，發(fā)展勢(shì)頭很好。而相對(duì)應(yīng)的，傳統(tǒng)企業(yè)缺乏電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)方面的經(jīng)驗(yàn)，所以，傳統(tǒng)企業(yè)在想進(jìn)入電子商務(wù)的初期都是將自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行外包，而代運(yùn)營(yíng)商就正好抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，逐漸的發(fā)展壯大，也使得電商行業(yè)分工越來(lái)越明細(xì)化。

第二，以淘寶商城和QQ商城為代表的第三方平臺(tái)的迅速崛起，推動(dòng)了電商代運(yùn)營(yíng)行業(yè)的發(fā)展。淘寶商城和QQ商城為代表的第三方平臺(tái)，為傳統(tǒng)企業(yè)開展電子業(yè)務(wù)提供了一個(gè)非常好的平臺(tái)，也促進(jìn)了這個(gè)行業(yè)的成熟化，體系化。

第三，電子商務(wù)代運(yùn)營(yíng)商的廢物能力快速提高。雖然與國(guó)外先進(jìn)的代運(yùn)營(yíng)商相比，相對(duì)于起步較晚的中國(guó)代運(yùn)營(yíng)商服務(wù)任然存在著問題和差距，但隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，中國(guó)的代運(yùn)營(yíng)商們的服務(wù)能力也在不斷的提高，實(shí)力也在不斷加強(qiáng)。

隨著未來(lái)的發(fā)展，未來(lái)必將出現(xiàn)一批實(shí)力超強(qiáng)的代運(yùn)營(yíng)商。江蘇淘大電商作為專門做電子商務(wù)代運(yùn)營(yíng)中的一員，專注電子商務(wù)代運(yùn)營(yíng)，有8年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，擁有全國(guó)最大運(yùn)營(yíng)外包基地，與多家品牌企業(yè)合作的公司。淘大電商下設(shè)5個(gè)行政部門，公司總部位于南京市棲霞區(qū)國(guó)家金港科技園，有1200平米運(yùn)營(yíng)基地。營(yíng)銷中心位于南京市玄武區(qū)珠江路新世界中心，并擁有仙林?jǐn)z影基地及江寧教學(xué)基地為企業(yè)提供專業(yè)攝影服務(wù)。淘大電商擁有廣泛而完備的渠道資源，公司服務(wù)內(nèi)容包括平臺(tái)（如淘寶、拍拍、公司自有網(wǎng)站等）的建設(shè)、數(shù)據(jù)分析、運(yùn)營(yíng)管理；獨(dú)立商城（B2C）的建設(shè)，運(yùn)營(yíng)；第三方垂直平臺(tái)（如銀行、通信運(yùn)營(yíng)商）的渠道接入、維護(hù)、運(yùn)營(yíng)以及品牌客服服務(wù)外包體系等專業(yè)的整合式電子商務(wù)服務(wù)。

江蘇淘大電商成立至今，通過(guò)政府部門的有力扶持及各大高校的積極合作，開創(chuàng)了電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)的全新服務(wù)體系。公司依靠雄厚的技術(shù)實(shí)力、專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)和豐富的電子商務(wù)企業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，得到了合作企業(yè)的一致好評(píng)，樹立了卓越的品質(zhì)和信譽(yù)，成為品牌企業(yè)身邊的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)商的首選。近年來(lái)，淘大電商不斷進(jìn)取、創(chuàng)新模式，發(fā)展并培育數(shù)十家獨(dú)立網(wǎng)店成為戰(zhàn)略合作伙伴，另一方面，淘大與多家省級(jí)品牌企業(yè)形成了良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，其中，已與中國(guó)聯(lián)通江蘇分公司等多家傳統(tǒng)企業(yè)形成戰(zhàn)略合作。隨著各項(xiàng)業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，淘大已在電子商務(wù)行業(yè)大有名氣，淘大將繼續(xù)利用好公司的平臺(tái)和品牌優(yōu)勢(shì)，緊抓戰(zhàn)略契機(jī)，逆勢(shì)而上，強(qiáng)化軟硬件設(shè)施建設(shè)，提高運(yùn)轉(zhuǎn)效率，為早日把淘大電商打造成一流的電子商務(wù)公司而不懈努力！

第三篇：油漆行業(yè)未來(lái)趨勢(shì)分析

油漆行業(yè)未來(lái)趨勢(shì)分析

涂料俗稱“油漆”，是一種能牢固覆蓋在物體表面，起保護(hù)、裝飾、標(biāo)志和其他特殊用途的化學(xué)混合物，通常由基料(樹脂、粘接劑)、顏料、填料、溶劑和少量功能性添加劑等組成，其產(chǎn)品分類方法較多，也即將涂料分為工業(yè)涂料、船舶(艦船)涂料、建筑涂料、木器涂料、汽車涂料等。同時(shí)，我們將建筑涂料與家具涂料視為“家居裝飾涂料”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2006年，涂料總量達(dá)到507.84萬(wàn)噸，比2005年的404.10萬(wàn)噸增長(zhǎng)25.6%;產(chǎn)品銷售收入達(dá)963.16億元，同比增長(zhǎng)30.04%;利潤(rùn)總額65.67億元，同比增長(zhǎng)48.06%。這其中重要的產(chǎn)量與銷量增長(zhǎng)來(lái)源即是家居裝飾涂料。

裝飾涂料的這幾年

一般來(lái)講，涂覆于建筑內(nèi)墻、外墻、屋頂、地面等部位所用的涂料稱之為建筑涂料，可以分為有機(jī)涂料和無(wú)機(jī)涂料兩大類，而木器涂料則主要是用于家具等器物上。

隨著住房分配制度的改革，住房私有化，室內(nèi)裝修成為時(shí)尚，裝飾涂料也隨之步入了發(fā)展的快車道。同時(shí)受國(guó)家西部大開發(fā)、奧運(yùn)場(chǎng)館的建設(shè)，重要工程和民用住宅小區(qū)日漸增多，以及相關(guān)政策的出臺(tái)等眾多因素的影響，裝飾涂料近兩年一直保持高速增長(zhǎng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，1996年全國(guó)建筑涂料產(chǎn)量為29.60萬(wàn)噸，約占涂料總產(chǎn)量的20%;1999年突破50萬(wàn)噸，達(dá)到51.55萬(wàn)噸;2000年增長(zhǎng)到56.32萬(wàn)噸;2004年達(dá)到113.37萬(wàn)噸;到2006年，建筑涂料超過(guò)130萬(wàn)噸。而木器涂料大約占涂料總量的15%-20%。

從涂料產(chǎn)量來(lái)源看，目前國(guó)內(nèi)已形成以3大涂料生產(chǎn)基地為中心向全國(guó)輻射的生產(chǎn)布局;市場(chǎng)集中度高，大企業(yè)居于支撐地位;國(guó)外涂料企業(yè)壟斷中高檔涂料產(chǎn)品市場(chǎng)。

從競(jìng)爭(zhēng)層面看，全球前十強(qiáng)的涂料品牌已經(jīng)全部進(jìn)入中國(guó)，展開了攻城掠地，而一些資源相對(duì)雄厚的本土品牌也已展開多輪市場(chǎng)攻勢(shì)。目前已形成立邦、多樂士、華潤(rùn)等全國(guó)性品牌，美涂士、嘉寶莉、大寶、三棵樹、紫荊花、中華制漆、展辰、鱷魚、長(zhǎng)春藤、鴻昌、神洲、巴德士、秀珀、3A等知名二線品牌占據(jù)中高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局。而各地的“作坊”式工廠分食涂料消費(fèi)市場(chǎng)剩余的份額，構(gòu)成低端市場(chǎng)的重要力量。從技術(shù)與功能發(fā)展演變看，從耐擦洗、耐粘污、防火、防腐、光滑、無(wú)毒、附著力強(qiáng)、涂刷面積等基本的功能，全面向兼具殺菌、無(wú)味、顏色美麗等功能的健康涂料、時(shí)尚涂料擴(kuò)展與提升。目前在建筑涂料中，有機(jī)水性涂料倍受青睞，其典型代表就是乳膠漆。

同時(shí)，已經(jīng)出現(xiàn)了涂料業(yè)的相關(guān)環(huán)保健康標(biāo)準(zhǔn)。

贏道新營(yíng)銷品牌傳播機(jī)構(gòu)認(rèn)為，理性購(gòu)買的消費(fèi)者比例正在增加，對(duì)涂料的環(huán)保健康標(biāo)準(zhǔn)要求更高，理性購(gòu)物能力較強(qiáng)、信息獲取渠道較多的消費(fèi)者將逐步消除涂料購(gòu)買的信息不對(duì)稱，同時(shí)消費(fèi)者的品牌意識(shí)將進(jìn)一步增強(qiáng)，知名品牌獲得購(gòu)買親睞的機(jī)會(huì)已經(jīng)變得更大。

市場(chǎng)現(xiàn)狀與競(jìng)爭(zhēng)格局

由于涂料技術(shù)門檻并不高，尤其是低端涂料，陸續(xù)有多家市場(chǎng)進(jìn)入者，從“北京紅獅、天津燈塔、上海造漆、武漢雙虎”四大國(guó)企占據(jù)鰲頭，到廣東順德民營(yíng)涂料企業(yè)崛起于東南地帶，以至于形成目前多家國(guó)外品牌、全國(guó)性品牌、地區(qū)性品牌全面競(jìng)爭(zhēng)狀況。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)涂料生產(chǎn)廠商約有8000家，以中小型、區(qū)域型品牌居多，同時(shí)還存在大量的作坊式涂料生產(chǎn)工廠。

同時(shí)，由數(shù)千家廠商組成的涂料供應(yīng)市場(chǎng)，其市場(chǎng)集中度卻是非常低的，排名前五的裝飾涂料生產(chǎn)商僅占25%%的市場(chǎng)份額。而在歐洲的大多數(shù)國(guó)家，甚至印度，前三四家裝飾涂料商占據(jù)60%%—80%%的市場(chǎng)份額。

整個(gè)裝飾涂料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局可以按領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、跟隨者、補(bǔ)缺者的階梯性關(guān)系劃分。其中，領(lǐng)導(dǎo)者角色的扮演者主要是立邦、華潤(rùn)、多樂士等品牌，占據(jù)中高端市場(chǎng)絕大部分份額，憑借雄厚的財(cái)力和相對(duì)高超的營(yíng)銷手段，通過(guò)巨額的傳播費(fèi)用來(lái)塑造品牌形象，進(jìn)而形成對(duì)終端消費(fèi)者的強(qiáng)勁拉力;挑戰(zhàn)者主要是三棵樹、大象、神州、嘉寶莉、美涂士、紫荊花等，積極進(jìn)取，向一線品牌發(fā)起了沖擊與挑戰(zhàn);重視建立廣泛的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)并不透明的價(jià)格來(lái)保障經(jīng)銷商的利益，甚至通過(guò)多品牌運(yùn)作來(lái)提高網(wǎng)絡(luò)密度、降低價(jià)格透明度，但對(duì)傳播及品牌拉力相對(duì)重視不夠;跟隨者主要是中華制漆、臺(tái)昌樹脂、江蘇蘭陵、三愛化工等，在全國(guó)某些區(qū)域擁有一定的知名度與市場(chǎng)占有率，擁有自主特色的產(chǎn)品線，并且在營(yíng)銷策略上傾向于大開大合，有一定的銳氣;最后剩下的補(bǔ)缺者主要以一些小型廠為代表。生產(chǎn)雜牌涂料，代工或非法仿冒名牌涂料，低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)，產(chǎn)品多銷往農(nóng)村和各類專業(yè)市場(chǎng)，但總體銷量不可小覷。

其中，三愛化工攜3A環(huán)保漆正立足重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，采用“重兵布陣、重拳出擊、重資投入、重點(diǎn)突破”的四重策略刮起“環(huán)保健康風(fēng)”，力圖躋身入挑戰(zhàn)者行列，與三棵樹、大象、嘉寶莉、美涂士等知名品牌齊舞。

裝飾涂料業(yè)的幾種趨勢(shì)

通過(guò)各種數(shù)據(jù)的分析，及涂料技術(shù)變革、功能擴(kuò)展、產(chǎn)品訴求的觀察與分析，裝飾涂料將在產(chǎn)品技術(shù)與功能、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷方面將存在這樣一些趨勢(shì)。贏道新營(yíng)銷品牌傳播機(jī)構(gòu)認(rèn)為在趨勢(shì)層面有如下具體表現(xiàn)：

(1)產(chǎn)品技術(shù)與功能趨勢(shì)

技術(shù)與功能作為產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)的核心支持點(diǎn)，裝飾涂料的整個(gè)趨勢(shì)是向著水性、高固體分、高裝飾性、耐候性、抗污染性方向發(fā)展;向著高效、節(jié)省能源和資源、無(wú)害、無(wú)污染方向發(fā)展，向著多品種、功能性、施工簡(jiǎn)便的方向發(fā)展。而其中，健康、環(huán)保、殺菌、降解等功能已經(jīng)成為重要的市場(chǎng)賣點(diǎn)，對(duì)中高端的消費(fèi)者而言，這些功能影響著其最終的購(gòu)買決策。

(2)市場(chǎng)趨勢(shì)

據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)裝飾涂料(不包括工業(yè)漆、船舶漆和其他工業(yè)用涂料等非建筑用涂料)市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率約為10%，年市場(chǎng)總值約為13億歐元，年人均消費(fèi)量卻不到1升。而在歐洲，年市場(chǎng)總值約為110億歐元，年人均消費(fèi)量為10升;在美國(guó)，年市場(chǎng)總值達(dá)到58億美元，年人均消費(fèi)量卻達(dá)到11升。近兩年來(lái)，中國(guó)涂料市場(chǎng)需求年增幅超過(guò)8%，2008年的增長(zhǎng)將會(huì)放緩，約為6%-7%，但中國(guó)裝飾涂料市場(chǎng)在十多年時(shí)間預(yù)計(jì)將趕上歐美。

從市場(chǎng)細(xì)分解度看，涂料產(chǎn)業(yè)商機(jī)無(wú)限，從油性涂料到水性涂料，從丙烯酸涂料到氟碳涂料，從平面涂料到質(zhì)感涂料，都將有眾多的進(jìn)入者，并且通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)而產(chǎn)生“領(lǐng)頭羊”。

從市場(chǎng)集中度看，涂料業(yè)將完成洗牌階段，“馬太效應(yīng)”的影響更加明顯，能全面參與競(jìng)爭(zhēng)的涂料企業(yè)越來(lái)越少，品牌的集中度越來(lái)越高。

從2007年以來(lái)，這種并購(gòu)整合與贏家通吃的現(xiàn)象已經(jīng)隨處可見。可以預(yù)見，今后幾年有實(shí)力的涂料企業(yè)將通過(guò)技術(shù)更新、產(chǎn)品換代、市場(chǎng)擴(kuò)張、并購(gòu)上市、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合等手段，一方面擴(kuò)大原有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)占有率，同時(shí)將投入大的力量尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

(3)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)

整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)涵蓋了進(jìn)入者們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)手段方面的策略問題，比如概念競(jìng)爭(zhēng)、渠道競(jìng)爭(zhēng)、傳播手段競(jìng)爭(zhēng)、終端競(jìng)爭(zhēng)與資本層面的競(jìng)爭(zhēng)等，以及可能呈現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)格局與品牌格局。

而從近兩年的競(jìng)爭(zhēng)軌跡看，行業(yè)并購(gòu)整合與洗牌正在愈演愈烈，一些區(qū)域或地方品牌難逃淘汰出局命運(yùn)。比如先是美國(guó)威士伯以2.81億美元收購(gòu)華潤(rùn)涂料80%%的股權(quán);PPG繼2006年初收購(gòu)上海森普建材公司的部分資產(chǎn)后，當(dāng)年8月又宣布以1.15億美元收購(gòu)亞美隆國(guó)際公司的特種涂料和上光業(yè)務(wù)及韓國(guó)林春集團(tuán)50%%的股份;與美涂士攜手生產(chǎn)防腐涂料的揚(yáng)州金陵特種涂料廠，收購(gòu)生產(chǎn)絕緣漆的浙江榮泰科技企業(yè)有限公司和生產(chǎn)防火涂料的北京三旗涂料;湖南湘江涂料集團(tuán)收購(gòu)鄭州雙塔油漆廠，完成國(guó)內(nèi)涂料業(yè)最大的企業(yè)并購(gòu);浙江民營(yíng)涂料企業(yè)南方涂料工業(yè)有限公司順利入主有著40多年歷史的南京木器廠等。

同時(shí)，新一輪的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和并購(gòu)整合預(yù)期將圍繞綠色環(huán)保的主題展開并收尾。“十一五”規(guī)劃提出，到2010年，單位GDP能耗降低20%%，主要污染物排放總量減少10%%。隨著各種環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)及節(jié)能措施的出臺(tái)，預(yù)期節(jié)能與環(huán)保的監(jiān)控將進(jìn)一步加強(qiáng)。同時(shí)，尤其是消費(fèi)者對(duì)環(huán)保健康功能的需求，是決定新一輪裝飾涂料競(jìng)爭(zhēng)中企業(yè)能否生存之根本要素。

(4)營(yíng)銷趨勢(shì)

大量的硬廣告投放、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、終端亮陳與促銷仍然構(gòu)成營(yíng)銷的主流，產(chǎn)品推廣會(huì)、招商會(huì)、發(fā)布會(huì)、公益營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、綠色營(yíng)銷等營(yíng)銷手段與載體同樣少不了。

值得注意的一種現(xiàn)象是，網(wǎng)絡(luò)傳播與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將作為一支重要的營(yíng)銷傳播新軍切入到涂料品牌的傳播之中。操盤手們將把視野投入到互聯(lián)網(wǎng)上，把傳播通路更多地引向互聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)綜合門戶、行業(yè)門戶、區(qū)域門戶、專業(yè)門戶、博客、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、分類信息平臺(tái)、郵件、短信平臺(tái)、搜索引擎、電子商務(wù)平臺(tái)、數(shù)字雜志等組合型通路，更多地借助話題營(yíng)銷、事件營(yíng)銷與活動(dòng)營(yíng)銷引發(fā)病毒式傳播與口碑傳播，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷傳播的“蜂鳴效應(yīng)”，一方面中小企業(yè)可借此建立差異化的營(yíng)銷傳播競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，突破傳統(tǒng)營(yíng)銷傳播方式的成本壁壘;另一方面實(shí)力雄厚的大型企業(yè)將在傳統(tǒng)營(yíng)銷之外開辟更廣闊的戰(zhàn)線。

除開立邦、嘉寶莉等知名品牌已經(jīng)有所行動(dòng)外，3A環(huán)保漆更是搶先一步，重點(diǎn)引入了網(wǎng)絡(luò)傳播與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，同網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播領(lǐng)域的領(lǐng)先機(jī)構(gòu)贏道新營(yíng)銷開始建立合作關(guān)系，一方面建立品牌知名度互聯(lián)網(wǎng)傳播的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，另一方面借用互聯(lián)網(wǎng)渠道與消費(fèi)者建立更加直接、更加親密的關(guān)系，以便更全面及時(shí)地聽取消費(fèi)者的意見，更周到體貼的服務(wù)于消費(fèi)者。

第四篇：男裝市場(chǎng)未來(lái)趨勢(shì)分析

男裝市場(chǎng)未來(lái)趨勢(shì)分析

目前，中國(guó)男裝產(chǎn)業(yè)形成了三大男裝產(chǎn)業(yè)集群：以江、浙、滬地區(qū)的上海、寧波、溫州為代表的“浙派”男裝產(chǎn)業(yè)集群，比如雅戈?duì)枴⑸忌肌?bào)喜鳥等;

以閩東南晉江、石獅為代表的“閩派”男裝產(chǎn)業(yè)集群，比如七匹狼、勁霸、九牧王等;依托香港、澳門發(fā)展起來(lái)的珠三角男裝產(chǎn)業(yè)集群。

雖然中國(guó)男裝的發(fā)展較女裝起步晚，但其發(fā)展勢(shì)頭卻非常強(qiáng)勁。安杰智揚(yáng)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)深度營(yíng)銷顧問鄧祖勇分析說(shuō)：“2007年以雅戈?duì)枴⑵咂ダ菫榇淼闹袡n商務(wù)休閑裝開始崛起，與此同時(shí)備受推崇的時(shí)尚男裝也逐步培育成熟。其實(shí)每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都不需要那么多品牌，當(dāng)大量同質(zhì)化品牌出現(xiàn)時(shí)，領(lǐng)先品牌就會(huì)發(fā)起洗牌運(yùn)動(dòng)，洗牌的結(jié)果是強(qiáng)者更強(qiáng)、弱者更弱。”中商情報(bào)網(wǎng)最近發(fā)布的研究報(bào)告指出，2009年，受制于市場(chǎng)環(huán)境劇變的壓力，中國(guó)男裝的產(chǎn)業(yè)升級(jí)和調(diào)整已經(jīng)變得相當(dāng)主動(dòng)和更具目標(biāo)性。而帶動(dòng)中國(guó)男裝市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要因素包括經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展、城市化進(jìn)程不斷加快、持續(xù)上升的可支配收入，以及中國(guó)城市消費(fèi)模式的轉(zhuǎn)變。

面對(duì)國(guó)外服裝品牌大舉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，上海紫瀾門實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司銷售總監(jiān)計(jì)凱明認(rèn)為：“國(guó)外品牌在高端市場(chǎng)對(duì)中國(guó)品牌有威脅，這是由于隨著人們生活水平的提高，男裝消費(fèi)族群的購(gòu)買力是會(huì)變化的，一些人現(xiàn)在買不起國(guó)外高端品牌，未來(lái)可能有能力購(gòu)買。目前在中低端市場(chǎng)上，國(guó)外品牌對(duì)中國(guó)品牌沒有威脅，因?yàn)榍绬栴}，中國(guó)太大，國(guó)外中低端品牌暫時(shí)不敢進(jìn)來(lái)。”

“就目前男裝格局而言，國(guó)外輸入的某些品牌，因?yàn)槎唐谔桌瑢?dǎo)致品牌被稀釋，口碑下滑，比如華倫天奴、老爺車等;除了成型的大品牌外，新進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)外品牌，基本上是與新興的中國(guó)品牌同臺(tái)競(jìng)技的。現(xiàn)在不像以前，國(guó)外品牌一進(jìn)來(lái)，中國(guó)消費(fèi)者就頂禮膜拜。林資敏認(rèn)為：“目前已經(jīng)穩(wěn)坐中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)際一線品牌，比如喬治·阿瑪尼(Giorgio Armani)等頂級(jí)品牌，中國(guó)男士是超級(jí)向往的。香奈兒、古奇、LV的山寨版在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)很走俏，買不起這些品牌服裝的人買仿冒它們的A貨，無(wú)形之中山寨服裝培養(yǎng)了購(gòu)買者的品牌文化，有一天他們有購(gòu)買能力的時(shí)候，自然愿意買真貨。如今歐美市場(chǎng)疲軟，各大男裝品牌將希望寄托

在中國(guó)市場(chǎng)，在新一輪國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)中，國(guó)內(nèi)男裝品牌只有通過(guò)創(chuàng)新才會(huì)有更加穩(wěn)健的發(fā)展。”產(chǎn)品創(chuàng)新“產(chǎn)品創(chuàng)新是男裝品牌得以持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，是解決男裝品牌產(chǎn)品同質(zhì)化、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一化問題的有效途徑。”從事服裝品牌規(guī)劃與運(yùn)作研究的姚麗丹深有體會(huì)地說(shuō)。在姚麗丹看來(lái)，“男裝產(chǎn)品創(chuàng)新包括產(chǎn)品系列主題或消費(fèi)觀念、款式、顏色、面輔料、附

件、縫制工藝、成衣整理工藝等要素的創(chuàng)新”。

據(jù)奢侈品資訊網(wǎng)介紹，高檔男裝品牌杰尼亞(Zegna)在2010年春夏男裝系列中前所未有地使用了“混合面料”(Crossover Fabric)，每平方米重量?jī)H為120克，巧妙地將15微米超細(xì)羊毛、600道真絲與涼爽亞麻“混合”到一起。“1996 年，雅戈?duì)柂?dú)家推出‘HP免熨襯衫’，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空白，在中國(guó)市場(chǎng)上掀起了一股免燙襯衫熱潮，鞏固了雅戈?duì)栆r衫在中國(guó)市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。杰尼亞用‘混合面料’制作西服，面料輕薄如紗，有山羊絨般的質(zhì)感和柔和的光澤，卻保持了羊毛的挺括，紗支高達(dá)170支，是目前世界上最昂貴的天然纖維面料，一套杰尼亞西服售價(jià)高達(dá)13萬(wàn)元。”姚麗丹說(shuō)。“正因?yàn)槟醒b款式不如女裝豐富，而且大部分男性不太接受出格的設(shè)計(jì)，因此面料可以作為突破口。對(duì)于男裝而言，戲劇化的廓形和夸張的點(diǎn)綴常常顯得多余，而面料足以畫龍點(diǎn)睛。”林資敏說(shuō)，“服裝不是日用品，一般情況下在一年內(nèi)，男士最多買兩三套服裝，因此要在服裝搭配上有所創(chuàng)新，一些搭配性的東西，可以讓他們經(jīng)常買。” “在色彩創(chuàng)新方面，中國(guó)男裝相對(duì)保守，以黑、白、灰為主，而國(guó)外品牌在顏色選用上比較大膽，比如檸檬黃、玫瑰粉、血色紅、寶石藍(lán)。中國(guó)男士在冬天喜歡穿深色服裝，尤其在內(nèi)陸省份。本土男裝品牌可以開發(fā)色彩大膽的服裝，讓銷售門店更出彩，顯得更豐富和突出，吸引消費(fèi)者的眼球，增加消費(fèi)者光顧的概率，促進(jìn)主打產(chǎn)品的銷售。”林資敏說(shuō)。

“對(duì)于男裝而言，當(dāng)一種元素普遍流行的時(shí)候，它早期的消費(fèi)者可能已經(jīng)離開了。所以，要真正做好男裝品牌，在產(chǎn)品上一定要有獨(dú)特的判斷和超前的創(chuàng)新，男裝品牌才能成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。”姚麗丹說(shuō)。林資敏對(duì)此表示認(rèn)同，說(shuō)：“男裝分高、中、低三個(gè)檔次，如果走低端市場(chǎng)就走進(jìn)了紅海，會(huì)很辛苦;走中端、高端市場(chǎng)進(jìn)入的是藍(lán)海;走太高價(jià)格路線是進(jìn)入紅海，沒有相當(dāng)大的規(guī)模和相當(dāng)強(qiáng)的實(shí)力，很難打出品牌。對(duì)于本土男裝品牌，如果它有100萬(wàn)個(gè)消費(fèi)者，這些消費(fèi)者收入5萬(wàn)元的時(shí)候會(huì)買A品牌，年收入10萬(wàn)元的時(shí)候會(huì)買B品牌，原來(lái)A品牌的消費(fèi)者開始買B品牌了，所以A品牌要重新尋找年收入5萬(wàn)元的消費(fèi)者。但從年齡層次講，這些新的消費(fèi)者眼光和消費(fèi)觀念肯定與之前的消費(fèi)者不同，男裝品牌如果不創(chuàng)新，是無(wú)法爭(zhēng)取新的消費(fèi)者的。”銷售模式創(chuàng)新如今，國(guó)外品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，首先關(guān)注終端通路，而不是資金、設(shè)備、設(shè)計(jì)等。因此，占有地利的中國(guó)男裝品牌必須通過(guò)銷售創(chuàng)新?lián)屨寄繕?biāo)市場(chǎng)先機(jī)。“國(guó)外高檔男裝品牌在銷售過(guò)程中大多對(duì)產(chǎn)品的不同系列加以區(qū)別對(duì)待，同一品牌下的頂級(jí)系列大多以做形象為主，不以盈利為目的;中端系列一般由企業(yè)自己運(yùn)作，自己負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、開發(fā)、銷售;低端系列一般自己不經(jīng)營(yíng)，而是通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)的方式運(yùn)作。目前國(guó)內(nèi)男裝品牌的銷售模式主要有自營(yíng)型、加盟型及代理型。”姚麗丹說(shuō)。“自

營(yíng)型的營(yíng)銷方式，企業(yè)控制更加緊密，管理阻力較小，但在經(jīng)營(yíng)上需要投入大量的資金、人力和物力，同時(shí)規(guī)模龐大的銷售體系往往會(huì)導(dǎo)致機(jī)構(gòu)臃腫、管理失控。代理型的管理方式，需要企業(yè)的合作伙伴具有較強(qiáng)的品牌營(yíng)銷及管理意識(shí)，而且對(duì)經(jīng)營(yíng)地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)與背景優(yōu)勢(shì)要求較高，雙方合作的緊密度依據(jù)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的盈利表現(xiàn)而定，企業(yè)對(duì)代理者的管理較弱，多是指導(dǎo)與輔助的關(guān)系。加盟型的合作關(guān)系，則是自營(yíng)與代理的結(jié)合體，既有企業(yè)的資源及資金投入，也有合作伙伴的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，但加盟型的渠道合作關(guān)系，需要企業(yè)擁有強(qiáng)大的品牌管理能力及市場(chǎng)形象，才可以為加盟者提供更為持久的經(jīng)營(yíng)動(dòng)力。”姚麗丹說(shuō)。安杰智揚(yáng)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席品牌顧問安杰介紹說(shuō)：“國(guó)內(nèi)的服裝銷售有幾個(gè)趨勢(shì)，一種是營(yíng)造大賣場(chǎng)模式，比如ZARA、海瀾之家、杰克瓊斯;一種是一站式模式，像三浦百貨、熱風(fēng);一種是生活館模式，打造一種有某種文化的生活方式，比如愛登堡。”“最近興起生活館的概念，不單純是服裝的概念，而是文化和空間感的聚集，因?yàn)樯顮顟B(tài)與服裝是有聯(lián)系的，當(dāng)然其中的家居不是重點(diǎn)，而是襯托性的東西。除了傳統(tǒng)的零售模式，互聯(lián)網(wǎng)將會(huì)成為男裝銷售的重要渠道。”林資敏說(shuō)。“男裝電子商務(wù)在增長(zhǎng)，市場(chǎng)很大，但是在中國(guó)電子商務(wù)出售的商品給人的感覺是中低檔的。中國(guó)男裝品牌觸網(wǎng)比較謹(jǐn)慎。這一銷售模式有待探索和創(chuàng)新。”計(jì)凱明說(shuō)。品牌傳播創(chuàng)新“目前，國(guó)內(nèi)男裝品牌主要依靠廣告進(jìn)行傳播，男裝不像女裝變化和特色明顯。男裝品牌形象傳播要突破手段單

一、盲目尋求代言人的誤區(qū)，用整合營(yíng)銷的方法為男裝品牌的發(fā)展找到一條有效的途徑。”計(jì)凱明說(shuō)。“從整合營(yíng)銷傳播的角度說(shuō)，代言人代言的應(yīng)該不是公司和產(chǎn)品，而是目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者。整合營(yíng)銷傳播要以消費(fèi)者為核心，以資料庫(kù)為基礎(chǔ)，以建立消費(fèi)者與產(chǎn)品之間的關(guān)系為目的，以各種傳播媒介整合運(yùn)用為手段，實(shí)現(xiàn)品牌傳播效率的最大化。”姚麗丹說(shuō)。“與國(guó)外男裝品牌以設(shè)計(jì)文化崛起不同，中國(guó)男裝地域色彩濃厚。就品牌推廣而言，廣東男裝品牌多側(cè)重口碑傳播、平面?zhèn)鞑ズ徒K端推廣，即使聘請(qǐng)了代言人，常常是蜻蜓點(diǎn)水，淺嘗輒止，沒用好，沒用透;而福建男裝品牌采用名人代言、央視廣告轟炸、借助行業(yè)協(xié)會(huì)的力量進(jìn)行品牌運(yùn)作，中國(guó)二、三線市場(chǎng)非常大，消費(fèi)者耳熟能詳?shù)氖瞧咂ダ恰虐浴⑵馀频雀＝ǚb品牌;浙江男裝品牌與福建男裝品牌的運(yùn)作手法類似，不惜血本請(qǐng)形象代言人，在央視投廣告‘砸出’知名度，進(jìn)而占領(lǐng)市場(chǎng)。”安杰說(shuō)。“中國(guó)男裝品牌要與消費(fèi)者循環(huán)溝通，就必須與渠道商一起建立消費(fèi)者營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)會(huì)員制以及俱樂部方式，對(duì)消費(fèi)者信息以及購(gòu)買行為進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，通過(guò)郵寄宣傳資料、禮品、促銷信息尋求信息反饋，進(jìn)而根據(jù)消費(fèi)者對(duì)品牌的態(tài)度以及偏好，有針對(duì)性、有重點(diǎn)地進(jìn)行營(yíng)銷傳播。”姚麗丹說(shuō)

第五篇：代運(yùn)營(yíng)合同

代運(yùn)營(yíng)電子商務(wù)托管服務(wù)協(xié)議

甲方：_____________________________

乙方：

網(wǎng)上電子商務(wù)業(yè)務(wù)托管服務(wù)申請(qǐng)人__________________（以下簡(jiǎn)稱甲方）與淘寶服務(wù)運(yùn)營(yíng)商嘉興市電子商務(wù)代運(yùn)營(yíng)有限公司（以下簡(jiǎn)稱乙方）就__________________網(wǎng)上托管與服務(wù)事宜，根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及其他相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，經(jīng)平等協(xié)商，簽訂如下協(xié)議，以茲共同遵守：

第一條 服務(wù)內(nèi)容及服務(wù)費(fèi)用

（一）乙方為甲方提供互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)業(yè)管理托管服務(wù)，具體服務(wù)內(nèi)容包括： 1．甲方委托給乙方的托管店鋪為： 掌柜名：，店鋪地址:。

2．乙方為甲方提供互聯(lián)網(wǎng)上電子商務(wù)活動(dòng)的基礎(chǔ)服務(wù)和推廣加強(qiáng)服務(wù)，統(tǒng)稱為托管服務(wù)。套餐名稱 服務(wù)內(nèi)容(打勾)

基礎(chǔ)版

店鋪定位，店鋪裝修，商品上架，客服托管，營(yíng)銷管理，活動(dòng)管理

推廣加強(qiáng)版 推廣優(yōu)化，直通車管理，站內(nèi)外推廣、銷售

（二）服務(wù)費(fèi)用

1．甲方須向乙方支付如下費(fèi)用作為享受本合同第一條第（一）款約定的乙方服務(wù)的服務(wù)費(fèi)： 基礎(chǔ)版：16888人民幣/年 推廣加強(qiáng)版：18888人民幣/年

2．甲乙雙方在合同期內(nèi)，乙方幫甲方銷售商品，將按銷售額的1-5%抽取提成作為甲方支付乙方的提成。

3．經(jīng)營(yíng)過(guò)程中進(jìn)行廣告宣傳、促銷活動(dòng)等所產(chǎn)生的相關(guān)策劃推廣費(fèi)用，乙方需要給予甲方提供一份準(zhǔn)確的ROI（收益/投入）分析報(bào)告，并在得到甲方知情及許可的情況下，由甲方承擔(dān)策劃推廣費(fèi)用。

4．客服托管：托管時(shí)間：15小時(shí)/天，7X15小時(shí)服務(wù)（每天的在線時(shí)間為9:00至24:00）；其中12：00-13：00、18：00-19：00為客服餐飲時(shí)間，如餐飲時(shí)間有變，乙方提前通知甲方，期間客服有可能出現(xiàn)不在線情況，甲方不得以此為理由提出異議或終止本合同，周六、周日晚上23：00下班（國(guó)家規(guī)定的公休日除外）；收費(fèi)是1000的押金，每月1000的底薪，加上1-3%不等的銷售提成。

5．店鋪裝修：全權(quán)由乙方負(fù)責(zé)，乙方根據(jù)實(shí)際情況，不定期為甲方托管店鋪進(jìn)行裝修、美化；店鋪裝修每次需交1888元裝修費(fèi)用，此費(fèi)用需另交，按次數(shù)計(jì)費(fèi)，不計(jì)入保本服務(wù)費(fèi)用；如甲方對(duì)乙方裝修有異議，甲方有權(quán)獨(dú)自裝修，乙方不得干擾。

第二條 服務(wù)期限

本協(xié)議履行期限從本協(xié)議簽訂之日起到 年 月 日為止。協(xié)議履行期間，甲方未經(jīng)乙方同意，不能單獨(dú)或委托其它第三方服務(wù)商在淘寶網(wǎng)上開展相關(guān)的電子商務(wù)活動(dòng)。

第三條 甲方權(quán)利和義務(wù)

（一）在買家支付貨款的前提下，甲方負(fù)責(zé)保證足夠的貨源，并按要求按時(shí)發(fā)貨（發(fā)貨時(shí)間可根據(jù)現(xiàn)實(shí)店鋪所在地與購(gòu)買者所在地距離長(zhǎng)短，經(jīng)雙方合理界定）。甲方缺貨的，應(yīng)自缺貨之日起 日內(nèi)告知乙方，應(yīng)在 日內(nèi)補(bǔ)足，未能補(bǔ)足的，應(yīng) 日內(nèi)告知乙方，以便乙方及時(shí)更正網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品供應(yīng)信息；

（二）甲方必須向乙方提供真實(shí)有效的企業(yè)資料復(fù)印件、稅務(wù)登記證、個(gè)人身份證復(fù)印件、品牌商家授權(quán)書及產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)證等有效證件及資料；

（三）甲方對(duì)所銷售的產(chǎn)品需提供使用說(shuō)明書及其相關(guān)資料，甲方需對(duì)產(chǎn)品的說(shuō)明書、資料的真實(shí)性、完整性、合法性負(fù)責(zé)；

（四）乙方網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品必須是甲方合法獲得，甲方須提供真實(shí)有效、詳細(xì)的進(jìn)價(jià)單、進(jìn)貨憑證及進(jìn)貨渠道；

（五）甲方負(fù)責(zé)產(chǎn)品的進(jìn)貨、向購(gòu)買者發(fā)貨；

（六）甲方除新產(chǎn)品的發(fā)布、推廣、進(jìn)貨、發(fā)貨等問題外，不再參與該托管店鋪的任何操作；

（七）甲方在托管期間，不得私自修改店鋪登陸密碼，如需修改店鋪登陸密碼，須以書面形式通知乙方，經(jīng)乙方同意后方可修改，如遇店鋪被凍結(jié)或被盜用，乙方電話通知甲方修改密碼，修改后甲方一小時(shí)內(nèi)告訴乙方新密碼；

（八）甲方為乙方提供詳細(xì)有效的企業(yè)資料復(fù)印件、個(gè)人身份證復(fù)印件；

（九）本協(xié)議簽定前，甲方店鋪違反所在平臺(tái)的相關(guān)規(guī)則造成甲方店鋪被封號(hào)，凍結(jié)等一切損失的，乙方不負(fù)任何責(zé)任；

（十）甲方在簽收合同快遞后，須在簽收合同快遞日起后10天內(nèi)簽好字并寄 其中一份于乙方存檔。

（十一）服務(wù)期間，甲方不能對(duì)乙方客服進(jìn)行辱罵、人身攻擊.如有問題雙方應(yīng)友好協(xié)商解決。

第四條 乙方權(quán)利和義務(wù)

（一）乙方尊重甲方對(duì)產(chǎn)品所擁有的知識(shí)產(chǎn)權(quán)；

（二）除非為達(dá)成本合同服務(wù)所需目的，乙方保證不對(duì)甲方產(chǎn)品復(fù)制、拷貝；

（三）乙方所使用甲方提供的資料和物品不得用于與提供服務(wù)無(wú)關(guān)的事務(wù)；

（四）乙方確保服務(wù)期間不單方使用甲方任何產(chǎn)品、支付寶資金、資料、帳戶做與托管服務(wù)無(wú)關(guān)的事宜；

（五）乙方在服務(wù)期間，除本合同第三條第（六）款約定的內(nèi)容外，甲方不可以干擾乙方的操作；

（六）如甲方的產(chǎn)品在托管后一個(gè)月內(nèi)出現(xiàn)產(chǎn)品銷量過(guò)低等影響利潤(rùn)的情況，如經(jīng)雙方協(xié)商一致同意，可更換托管店鋪所銷售的產(chǎn)品，因更換產(chǎn)品所需搬遷費(fèi)、運(yùn)費(fèi)等由甲方負(fù)責(zé)；

（七）鑒于計(jì)算機(jī)及互聯(lián)網(wǎng)的特殊性，乙方為甲方提供網(wǎng)上電子商務(wù)服務(wù)時(shí)，對(duì)于：因存在服務(wù)器配置、維護(hù)需中斷本項(xiàng)服務(wù)在壹個(gè)工作日以內(nèi)的；或者由于非乙方原因造成的網(wǎng)絡(luò)阻塞造成乙方服務(wù)器訪問速度下降或不能訪問的；或者因黑客、病毒、電信部門技術(shù)調(diào)整等引起的事件，乙方不承擔(dān)由上述情況而引起的責(zé)任。但當(dāng)上述情況自發(fā)生起持續(xù)延續(xù)的時(shí)間長(zhǎng)達(dá)壹個(gè)工作日以上的，乙方應(yīng)通知甲方，并采取積極措施，盡量避免由此造成的損失；

（八）合同期間，甲方被托管的店鋪產(chǎn)生的所有銷售額利潤(rùn)都算乙方所銷售出的銷售額利潤(rùn)。

第五條 違約責(zé)任

（一）甲方存在下列行為，甲方應(yīng)自行承擔(dān)由此造成的一切損失： 1．甲方所提供的產(chǎn)品沒有正當(dāng)合法來(lái)源的；

2．甲方提供的產(chǎn)品存在品質(zhì)缺陷致使購(gòu)買者人身權(quán)和財(cái)產(chǎn)權(quán)受到損害的；

3．甲方提供或故意編造虛假的進(jìn)貨憑證或進(jìn)貨渠道說(shuō)明，致使乙方據(jù)此在網(wǎng)上發(fā)布的相關(guān)

產(chǎn)品信息不符法定產(chǎn)品質(zhì)量要求的； 4．甲方未能按時(shí)足額發(fā)貨的；

5．甲方提供的產(chǎn)品存在侵犯第三方人身權(quán)、財(cái)產(chǎn)權(quán)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等其他行為。6．甲方未能按照本協(xié)議第一條第（二）款第2項(xiàng)的規(guī)定支付銷售傭金的；

7．甲方未經(jīng)乙方同意，在本協(xié)議履行期內(nèi)，又擅自與與第三方服務(wù)商在網(wǎng)上開展相同電子商務(wù)活動(dòng)的； 8．甲方未經(jīng)乙方同意，私自修改店鋪登陸密碼的； 9．在本協(xié)議約定的服務(wù)期間，甲方干擾乙方正常操作的；

10．甲方以虛假的企業(yè)工商登記資料或個(gè)人身份證明與乙方簽訂本協(xié)議，意圖通過(guò)簽訂本合同方式非法獲取乙方或他人利益的；

11．甲方在簽收合同快遞后，未在簽收合同快遞日起后10天內(nèi)簽好字并寄其中一份于乙方存檔的；

12、托管期間，甲方無(wú)故、特意對(duì)乙方客服進(jìn)行辱罵、人身攻擊，乙方有權(quán)停止操作，乙方在收到甲方書面形式保證后方可繼續(xù)操作，如甲方拒絕書面形式保證，乙方有權(quán)終止合同，不再退還任何服務(wù)費(fèi)用。

因甲方存在前款第1項(xiàng)至第5項(xiàng)行為致使相關(guān)行政司法機(jī)構(gòu)裁定乙方承擔(dān)責(zé)任的，并不視為乙方承擔(dān)因甲方上述行為引起的責(zé)任，乙方可在賠償受損的第三方利益之后，向甲方提出索賠請(qǐng)求，賠償?shù)姆秶ㄒ曳较虻谌街С龅闹苯淤M(fèi)用及由此造成的一切損失。

（二）乙方存在下列行為，則乙方按以下方式承擔(dān)由此對(duì)甲方造成的損失：

1．在服務(wù)期間內(nèi)，甲方通過(guò)乙方提供的服務(wù)實(shí)際銷售額的利潤(rùn)低于乙方所收的服務(wù)費(fèi)用，乙方則按比例退還甲方服務(wù)費(fèi)用，即：乙方收取甲方的服務(wù)費(fèi)數(shù)額減去乙方為甲方實(shí)際銷售額的利潤(rùn)，之外的部分一個(gè)月內(nèi)予以退還。2．乙方服務(wù)方式被認(rèn)定為非法的，乙方自行承擔(dān)責(zé)任；

3．并非為達(dá)成本合同條款的目的，利用甲方提供的產(chǎn)品、支付寶資金、資料、帳戶做與托管服務(wù)無(wú)關(guān)的事宜，致甲方相關(guān)利益受到損害的，乙方須賠償甲方因此而造成的損失；

4．除第四條第（七）款所述原因不能提供正常服務(wù)外，無(wú)故中斷托管服務(wù)的，乙方須賠償甲方因此而造成的損失。第六條 不可抗力

（一）如果任何一方在本協(xié)議簽署之后因任何不可抗力的發(fā)生而不能履行本協(xié)議的條款和條件，受不可抗力影響的一方應(yīng)在不可抗力發(fā)生之日起的壹個(gè)工作日之內(nèi)通知另一方，該通知應(yīng)說(shuō)明不可抗力的發(fā)生并聲明該事件為不可抗力。同時(shí)，遭受不可抗力一方應(yīng)盡力采取措施，減少不可抗力造成的損失，努力保護(hù)另一方當(dāng)事人的合法權(quán)益。

（二）不可抗力事件的應(yīng)對(duì)

在發(fā)生不可抗力的情況下，雙方應(yīng)進(jìn)行磋商以確定是否繼續(xù)履行本協(xié)議、或者延期履行、或者終止履行。不可抗力消除后，如本協(xié)議仍可以繼續(xù)履行的，雙方仍有義務(wù)采取合理可行的措施履行本協(xié)議。受不可抗力影響的一方應(yīng)盡快向其他方發(fā)出不可抗力消除的通知，而另一方收到該通知后應(yīng)予以確認(rèn)。(三)免責(zé)

如發(fā)生不可抗力致使本協(xié)議的履行成為不可能，本協(xié)議終止，遭受不可抗力的一方無(wú)須為前述因不可抗力導(dǎo)致的本協(xié)議終止承擔(dān)責(zé)任。由于不可抗力而導(dǎo)致的本協(xié)議部分不能履行、或者延遲履行不應(yīng)構(gòu)成受不可抗力影響的一方的違約，并且不應(yīng)就部分不能履行或者延遲履行承擔(dān)任何違約責(zé)任。

第七條 協(xié)議終止

（一）本協(xié)議于以下情形之一發(fā)生時(shí)終止：

1.雙方協(xié)議一致終止本協(xié)議的； 2.根據(jù)本協(xié)議第六條的約定終止的；

3．由于本協(xié)議一方嚴(yán)重違反本協(xié)議，致使本協(xié)議的履行和完成成為不可能，在此情形下，另一方有權(quán)單方以書面通知方式終止本協(xié)議。

（二）終止后果

1．如果本協(xié)議根據(jù)第七條第（一）款第1、2項(xiàng)規(guī)定終止的，雙方均無(wú)需承擔(dān)任何違約責(zé)任。

在此情形下，雙方應(yīng)本著恢復(fù)原狀的原則，簽署一切文件及采取一切必需的行動(dòng)，協(xié)助對(duì)方恢復(fù)至簽署日前的狀態(tài)。

2.如果本協(xié)議根據(jù)第七條第（一）款第3項(xiàng)的規(guī)定而終止，違約方應(yīng)當(dāng)就其因此而給守約方造成的損失向守約方做出足額補(bǔ)償。

第八條 爭(zhēng)議解決

本協(xié)議在履行過(guò)程中若發(fā)生爭(zhēng)議或糾紛，雙方當(dāng)事人應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商，盡力解決爭(zhēng)議或糾紛。協(xié)商不成的，任何一方均可向仲裁委員會(huì)提起仲裁。

第九條 協(xié)議生效

本協(xié)議生效以甲方一次性支付乙方本協(xié)議第一條第（二）款第1項(xiàng)約定的服務(wù)費(fèi)數(shù)額，即 元(人民幣大寫)后方能生效。

第十條 其他

（一）本協(xié)議第六條所稱“不可抗力”系指超出本協(xié)議雙方控制范圍、無(wú)法預(yù)見、無(wú)法避免或無(wú)法克服、使得本協(xié)議一方部分或者完全不能履行本協(xié)議的事件。這類事件包括但不限于地震、臺(tái)風(fēng)、洪水、火災(zāi)、戰(zhàn)爭(zhēng)、罷工、暴動(dòng)、政府行為、法律規(guī)定或其適用的變化，或者其他任何無(wú)法預(yù)見、避免或者控制的事件，包括在商務(wù)實(shí)踐中通常被認(rèn)定為不可抗力的事件。

（二）本協(xié)議可到公證處公證，公證費(fèi)用雙方各出一半。

（三）本協(xié)議未盡事宜，雙方可協(xié)商簽訂補(bǔ)充協(xié)議。

（四）本協(xié)議壹式兩份，雙方各執(zhí)壹份，具有同等法律效力。、