第一篇：獸藥會議營銷如何開展才最有效

獸藥會議營銷如何開展才最有效

首先讓我們分析回顧一下會議營銷在獸藥行業發展歷程及模式。會議營銷在國內大多在人藥保健品領域用的較多、較深。

會議營銷在獸藥行業最初的模式是：

第一、提前支付一部分預付款，把客戶請到某一地方（賓館）

第二、讓公司技術顧問、專家給經銷商講疾病診斷、疾病流行，與專家面對面交流，是一次學習的過程。

第三、讓經銷商給公司提意見及產品使用交流，讓經銷商參與公司決策，給經銷商有主人翁的感覺，與企業共同進步，得到最大程度的共贏。(那個時候比較流行“共贏”這個詞匯)；好多經銷商第一聽說有這樣的會議積極參加，近而比較火爆，于是很多企業開始效仿，不管大小企業都進行會議營銷，你打預付款貳萬一個人、我打預付款一萬一個人、他打預付款5千一個人；有專家或顧問的企業就讓其講課，沒有專家顧問的請大學老師來講課；實在啥都沒有的請不來的，找個公司技術高手當成專家、教授；市場一片紅火，這就是會議營銷的初期階段。

第二階段是競爭時期，你在三星及賓館開會、我定四星賓館開會，他訂五星賓館交流；你在人民大會堂、我在釣魚國賓館、就差在中南海開會了；就這樣進行著“你追我趕的攀比”競爭階段。

第三階段競爭白熱化，掀起了新一輪高潮，你不是請技術專家嗎，我就請經營管理專家，他請佛學專家；你不是單獨開會嗎，我不但開會，還能旅游，他不但開會，能旅游，還送禮品；競爭的加劇讓企業想到一切能想到的點子，可謂是挖空

心思促動迅速回款，有些經銷商中國景點差不多旅游了一遍，緊接著企業又推出什么新馬泰、港澳游、歐洲五國，差一點把全世界旅游完了。

時間久了、經銷商厭煩了、企業也疲憊了。由于企業對會議營銷了解不多，知之甚少，沒有專業人士負責指導，看別的公司怎么辦自己就怎么辦，照葫蘆畫瓢，有些公司甚至還得罪不少客戶，不但銷量沒有用增加，品牌沒有提升反倒適得其反。從而由會議組織能力反映出公司管理不到位，服務不到家。使客戶產生了質疑，是否要選擇這樣的公司長久合作。第四階段回歸本質，企業回歸理性，不打預付款請經銷商開會，好多企業反映客戶配合少了，也不愿意來了。那么究竟如何確保會議營銷成功呢？

實際上，會議營銷是指尋找特定顧客，通過親情服務和產品說明會的方式銷售產品的銷售方式，也可以說是一次雙方加深感情、增進了解的營銷活動。會議營銷的實質是對目標顧客的鎖定和開發，對顧客全方位輸出企業形象和產品知識，以專家顧問的身份對意向顧客進行關懷和隱藏式銷售。現在的會議營銷已演變為圍繞會議展開一系列營銷活動。成功的會議營銷是一項系統性的工作，需要企業從前期籌備、會議執行和會后跟進三個階段進行設計，主要包括以下七大要素：

一、弄清會議營銷目的、目標、意義。

針對這些目標的可行分析報告，圍繞目標應該采取哪些方法，及這些方法的實施步驟，如何順利進展。毫無疑問，任何營銷行為首先必須清楚地明白其營銷的對象，即企業的營銷行為是指向哪些人群，只有明白了企業營銷的對象才能夠有針對性地為他們提供產品、服務和有價值建議。通過對目標對象的研究和分析，可以找出最吸引他們的會議形式，這將提高目標客戶參與會議的熱情性和主動性；

確定了會議所要達成的目的，企業可以根據這個目的對會議的內容進行設計，使其會議的效果更加集中，給目標客戶留下更加深刻的印象。

二、標新立異的會議主題。

會議主題是會議內容和精髓的概括，它決定著能否吸引目標客戶繼續關注會議的宣傳和相關內容，在客戶對會議疲軟的時代，客戶是不會去關注那些不能引起他們興趣的東西。主題選擇要根據會議的目標客戶和會議目的來確定，鮮明的主題對文字提煉要求較高，字數一般在4-12字之間，過多則不方便記憶且體現不出沖擊力，主題就要像尖刀一樣鋒利有力，對目標客戶一擊即中。

三、會議流程要環環相扣，引人入勝。

會議營銷的目的不是會議而是營銷，其流程不應該是各個項目的簡單排列，而必須經過企業的精心設計，讓參與者在不知不覺中接受企業所要傳遞的信息和價值。

四、細節決定成敗。

細節之處是很多企業容易忽視的地方，不注重細節可能會讓會議事倍功半。眼下會議營銷已經是常見的營銷形式，很多參與者都參加過類似的會議，如果企業不能在細節之處體現出自身的差異和對目標客戶的深度關懷，是不會獲得目標客戶的青睞的。舉行會議營銷的關鍵細節有：與會確認、門前迎接、用餐、問卷調研、會后歡送等

五、好的策劃案是會議營銷成功的一半。

會議籌備要詳盡，做到萬無一失。營銷會議的籌備工作主要包括會前的宣傳、邀約、人員配置、現場布置、流程設計和員工的動員工作等方面。舉辦會議營銷最

好是能有一套標準的操作規范和文本，其內容包括會議執行前、中、后期的各項詳細工作要點，并且以時間為節點，提出工作標準和相關工作的負責人員。執行人員只需根據規范文本要求的時間和標準執行即可，對于異常情況要及時上報或采取措施進行解決，決不能拖延而影響整體工作進度。會議營銷最忌諱就是臨時抱佛腳，該準備的東西沒有按照規定時間準備到位，總是認為時間充裕，而最后影響會議的順利開展。對于準備工作方面，企業一定要制定出時間表，對于不能夠按照時間表開展工作而影響整體工作推進的情況給予嚴厲處罰，方案盡可能細到所有人員的行為舉止有據可依。

六、會議結束并不等于營銷工作的結束。

會議的結束只是營銷開始的第一步，接下來服務跟進，進一步加強，以達到企業目的，其實好多客戶都是會后不斷努力的結果，經銷商通過會議對企業有了一個相對認識，了解到企業過去、現在、將來，及企業實力，加強雙方了解，增進雙方感情，為雙方友好合作拉開了序幕，打下堅實的基礎。

七、別把會議營銷做得太像營銷，避免讓客戶感覺到明顯的濃厚的商業氣氛。從關心入手，增加親和力，本著此次活動是為客戶著想，研究經銷商的需求點，讓會議滿足經銷商需求，不是把客戶請來、騙來、磨來，而要讓客戶自己愿意來，會議營銷是為經銷商舉辦的，不是為企業舉辦的，要讓客戶有這種感覺。

但在開展會議營銷時，經常有一些公司有一些困惑，下面談幾點看法：

1、時機選擇

養殖業總會有突出疾病流行和比較頭疼的混合感染，或者有新的疾病出現及與畜牧業有關聯的社會熱點事件，抓住機會，抓住關鍵點，邀請權威專家進行分析解答，幫助和引導養殖企業度過難關。

2、模式差異化

如果沒有熱點事件、流行疾病怎么辦呢？規模化養殖場員工一般在30人左右，比較大的養殖場員工會更多，那么他們就需要管理，管理出效益，場長需要提升自己管理水平，我們就應該順勢成立場長管理班，系統化學習管理知識。我們曾做過《向管理公司一樣管理豬場》的課題講座。場長管理水平提升了，那么他的員工是否需要呢？一個優秀的員工的績效是普通員工10倍，走進養殖場為他們解決問題，幫助養殖企業發展，成為養殖企業發展壯大的伙伴。

3、核心主題選擇

每一次會議營銷都要鮮明的主題，必須吸引參會對象眼球，第一眼看上就被深深吸引，然后追找你的步伐前進，我們曾做過《用6天的時間，讀完4年大學》的主題策劃，非常成功。

4、服務至上

從和客戶接觸那一刻起，參會的那一刻起，到會議結束時，到客戶安全到家時，要體現我們組織單位精細的服務，讓客戶感受到職業化的服務，客戶的背后有個強大的團隊；比如客戶開完會回去，大約到家的時候，安排服務人員打個電話過去，落實客戶是否安全到家。

做營銷要研究受眾群體需求，會議營銷也是如此，其實只要做會議營銷落到實處，真心實意為經銷商著想，處處體現關懷的是客戶，沒有太多的虛頭，別把忽悠當神供，再加上出色的創意，客戶會感受到的，會積極參與，會議營銷是長盛不衰的，永久流行的，同時也是企業與經銷商溝通的橋梁，也是企業營銷一把利劍，我經常講做策劃、做營銷要志存高遠、異想天開，更要腳踏實地。

參考資料：http:///，轉載請注明來源，謝謝合作。

第二篇：學生家長會該怎么開才最有效？

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學生家長會該怎么開才最有效？

小學初中甚至高中。每到期中或期末考試后，開家長會已經成為一件例行的公事了，老師緊鑼密鼓地安排，家長忐忑不安，有的期待，有的害怕，學生們就更是幾家歡樂幾家愁了！

筆者一直都很支持并盛贊家長會，這是一座橋梁，一座架設于老師與家長之間、家長與學校之間、學生與老師之間、家長與孩子之間的了解之橋、交流之橋、希望之橋。是一件大事，更是一件好事。然而，“好事須多磨”這是千古至理。

自從有了“家長會”這個概念一來，也不知道是教育主管部門規定的，還是教育專家專門設計的，反正無形中就有了一個似乎是固定不變的會議模式，一般都是由這樣三塊構成的：

1、主課老師簡單匯報所任學科學生的學習和成績情況。

2、優秀學生的家長代表介紹家教經驗。

3、班主任老師發言。前些年，把“家長會”開成了“批判會”。在全社會的一片批判聲中，這些年，又把“家長會”開成了“表揚會”。

我認為，這樣的家長會內容設計及模式存在著它的科學性和合理性，是可以可以參照或使用之的。但我想，不管開會也罷，還是做其它事情也罷，誰都想追求最大的效果或者效益。我們都懂，家長會的目的就是家校合一、合力促進孩子更好更快發展。我們還懂，時代在變，我們的教育方向、內容和重點都在變，甚至連我們的教育對象——孩子們也在變。那么我們的教育策略與方法，當然這其中就包括著家長會的組織、設計和方法，怎么就墨守成規、一成不變呢？

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不妨有請我們的教育主管部門、學校、老師深入到參加過家長會的家長中，去談一談，去問一問：你收獲了什么？又收獲了多少？訪問的結果一定會讓大家很失望的，多數家長得到僅僅是孩子在校的簡單表現和學習成績，還有少數家長恐怕連這些也沒得到。僅此而已。如果收獲如此甚少甚微，完全可以消化在平時的家訪、與家長接觸之中了，還有必要驚天動地、轟轟烈烈地組織這么一次家長盛會嗎？我們不覺到滑稽，不覺到遺憾，不覺到勞民傷財嗎？恕我直言，這樣流于形式的家長會開得沒有意義，沒有價值，更沒有實效，不但浪費了良好的教育資源，而且還成為老師和家長的負擔。

就此，筆者想也談兩點不成熟的看法，旨在拋磚引玉。

首先，我們能否轉變一下思想？不要把召開家長會的目的建立在“向家長匯報學生在校表現和學習成績”這一層面上，少一些急功近利的思想，把目光放遠一些，放大一點，放在“全面促進學生健康成長”和“家、校教育和諧發展”上。我們知道，當今的中國教育正在逐漸走出應試和學歷教育的束縛，向著培養社會適應型人才這個方向邁進，處在重要的轉型階段。大家要堅信，其最終一定會轉過來的，不可能半途而廢，更不可能倒退，因為這是世界潮流的驅使，這是人類進步的必需。只不過是時間或早一些或晚一點罷了，但有一點可以肯定的，等現在的孩子長大了，那個時代一定來臨，他們一定是社會的適應型人才，而不是只會考試拿高分的學生。

如果有了以上的想法，我們再接著考慮下一個問題：能否改變一下內容和方法？現在老師和家長平時的交流是很方便很多的，不但能時常碰面、電話溝通，還能通過QQ、微信、校園官網等許多網絡平臺進行交流。所以，能否考慮把交流學生的在校表現和成績情況等這些個性化的問題消化在平時的交流和交往之中，別放在家長會上去談。因為談這些事情的尷尬場景大家是都很清楚，當著那么多成人的面，你說孩子的缺點或不足，誰的家長聽了不臉紅？況且有用嗎？或許有，但一定是短期的，有的還是負面效應。要是當著眾人的面，說孩子的長處或優點吧，家長倒是喜歡聽。但有請你想一想，說到的，家長聽了很高興。要是沒說到的呢？家長就會捫心自問了：難道我家孩子沒有優點？回去后，孩子照樣少不了一頓訓斥甚至是打罵。因此我認為，把“家長會”開成“批判會”或者是“表揚會”，都沒有多大的實際意義，都不是一種明智的做法，都弊大于利。并且在那么一點時間內，要說到那么多的一些人和那么多的一些事，不得不點到為止、蜻蜓點水啊！請問這樣的一種態度和過程，做什么能做出效果？

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不知大家發現或意識到了沒有，現在的家庭教育內容在越來越多，擔子在越來越重，但我們當今的家教現狀呢？很多家長缺乏基本的教育常識和方法，教育思想和視野還很短淺很狹隘，教育手段、方法仍很原始、簡單。客觀地講，其現狀很不容樂觀，是一塊盲區，是一個被社會忽視未開墾的領域，是一個亟待重視和解決的大問題。

說了這么多，提出自己的觀點，我堅決認為：家長會要開成“家教培訓會”。學校要勇于、敢于承擔起這一社會責任，花上一定的精力、人力和物力，成立一個專門的機構，培養教師隊伍里的一部分成為此類專業人才，家長會不再一個學期一次，可以1-2個月一次，甚至做成常態化。主要講解和傳授一些先進科學的家教理念和方法，以本校老師結合學校實際情況或在校學生實力主講為主，也可以組織邀請家長進行實際經驗交流。也可以采取分散、分層、分批、分專題等形式有針對性進行。總之，會議的主旨要明確，形式要靈活，要注意變化，并且以家長自愿參加為原則。我敢保證，不需多久，家校的關系親密了，家教的質量提升了，孩子的整體促進水平自然而然也就“水漲船高”了，是一舉多得的大事、好事和樂事！

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第三篇：最新最實用的會議營銷策劃書

“共謀高效養豬、XX與您同行” 祁陽縣養殖技術研討會策劃方案

一、目的以養殖技術研討會為平臺，以達到：

（1）穩定老客戶； 開發新客戶

（2）強力 推介哺乳母豬料JD606，增加XX產品的覆蓋率

（3）推廣XX的服務理念，推薦動保產品，彰顯XX集團價值服務的形象；

二、目標

（1）70%客戶現場訂貨；

（2）現場訂貨量80~100噸。動保產品5萬元

三、主題

“共謀高效養豬、XX與您同行”

四、活動時間

該養殖技術研討會由XXXIBU、技術中心與市場中心聯合在XX舉辦，會議時間定于5月23日9：00—13：00。

五、活動對象

參加本次研究研討會的客戶，必須具備以下基本條件：

（1）養殖規模在20頭以上存欄母豬為主；

（2）養殖觀念先進，致力于提升養殖技術與養殖效益；

（3）以養豬為主業，且老板親自參與養豬；

客戶數量計劃120左右，按新老客戶比例5：5邀請客戶。

本次受邀請客戶由當地SBU經理XXX與總經銷商XXX老板共同篩選確定。

六、特邀嘉賓

為提高本次技術研討會的權威性，邀請XX畜牧局局長（副局長）參與會議，作“應對豬價寒冬，XX與您同行”的講話。具體工作由當地經銷商鄭石山負責聯系，5月18日前給出具體結果。

一），由XXX：介紹公司的發展歷程，二），養豬服務中心----XXX博士主講：養豬場的飼養管理管理技術，1，重點講解母豬的飼養技術，包括母豬營養（介紹產品的特

點及使用

2，講解飼養管理要點，適當提及設備與設施的改造與改進 3，講解保健方案，推介獸藥產品三），示范戶作示范發言。

七、會議準備

1、客戶邀請

（1）5月15日—17日排摸，建立客戶數據庫，17日晚上并發至市場中心；

（2）5月19日—21日正式發放邀請函。發放邀請函時，原則上誰邀請、誰填寫。

（3）發放邀請函時溝通主要內容：1）本次會議由XX集團公司主辦，推廣先進的養殖技術；養殖形勢分析2）促銷政策溝通，增加大家參會的吸引力；3）探尋其現場訂貨意向，并及時提醒其帶好訂金；4）請妥善保管邀請函，參會時憑邀請函入場。

（4）電話確認：5月21日，業務員組織經銷商共同電話提醒受邀請客戶。

2、邀請函設計與制作

邀請函數量130份，由XXX負責聯系在當地制作，5.15號前完成，邀請函的設計主題與XX地區一致：“共謀高效養豬、XX與您同行”。邀請函上的參會地址：XX縣鑫利大酒店二樓會議室XX 縣中興路8號，會務聯系電話，會務聯系人

3、特邀嘉賓邀請

（1）邀請政府相關領導，且主要溝通以下內容：

1）

2）

3）就XX舉辦“共謀高效養豬、XX與您同行”活動發表正向看法； 整個講話時間控制在20分鐘以內； 具體邀請工作由經銷商鄭鄭石山負責，15日前落實，（2）示范戶嘉賓邀請

本次的示范戶由XXX負責找尋，負責人要通過一切形式確保示范戶到達現場開會。示范戶發言稿由XXX準備。

4、會場布置

（1）橫幅，與XX會議相同，具體由XXX清點，列出清單

1）會場內主席臺橫幅：“共謀高效養豬、XX與您同行”研討會（6M）：

2）會場內左面橫幅：“（7M）

3）會場內右面橫幅：（7M）

4）會場內后面橫幅：“XXXX，XXXX”（6M）

（2）主席臺背景

以“選擇XX，收獲希望”為主題，按“XX會議”背景圖片制作。

（3）賓館入口處展架（制作成噴繪）：XX集團“共謀高效養豬、XX與您同行”研討會歡迎您（賓館提供）

（4）會議室進口橫幅：“共謀高效養豬、XX與您同行”研討會歡迎你橫幅一條（7M）

（5）主席臺兩側易拉寶展示板兩個，宣傳內容為集團公司產業、XX布局圖、等，缺少部分請李詠補充缺少的部分。

7、資料物品準備清單：

（1），XX養豬指南；（130份）

（2）動保手冊（130份）

（3）合生素資料（130份）

（4）JD606產品介紹（130份）

（5）環保袋（130個）

（6）筆（140支）

（7）抽資箱（一個）

（8）抽獎卡（160張）

（9）宣傳橫幅及易拉寶，會場背景彩噴

（10）工作卡（30張）

（11）參會證（150張）

（12）訂貨單（400張），定金收據（十本）加蓋公司公章，（13）XX工作服（150件）

（14）連續注射器六個（三等獎三個，發言示范戶三個），滅蚊燈二個（二個二等獎），高壓消毒噴霧器一個（一個一等到獎）

(15),紫砂杯(三個)----示范戶發言用,(16),照相機---市場中心備一個,(17),投影儀,音響，話筒會場提供,（18），禁煙標志-----制作六個

（19），授帶（四條）

（20）客戶簽到本（二本）

（21），音樂準備，（22）電腦準備二臺，（23）動保格與飼料價格表，8、短信造勢----請熊姿態安排

5.19號短信內容：行情低迷時練技術，行情回升時增效益。由XX集團舉辦的“共謀高效養豬、XX與您同行”研討會將于近期舉行，敬請期待。

5.20號短信內容：向養殖專家學技術、向優秀同行學經驗，由XX集團公司主辦的“共謀高效養豬、XX與您同行”研討會將于5.23日在XX舉行，XX集團誠摯邀請您參會。

5.21號短信內容：預祝由XX集團公司主辦的“共謀高效養豬、XX與您同行”研討會在XX圓滿召開。

5.22號短信內容：“共謀高效養殖、XX與您同行”研討會會務組鄭重提醒您：邀請函是您參會并獲取權益的唯一憑證，敬請攜帶邀請函與身份證與明日午9：00在XX縣XX大酒店二樓會議室參會。

八、會場布置與會議接待

5月21日下午市場中心會議團隊抵達（主要是運送有關會議現場物品）。

5月22日下午布置會場，具體要求按會議營銷相關要求進行操作。

5月22日晚上召開工作人員會議。

九、促銷方案：

一重禮：

二重禮：

具體抽獎獎品為：

一等獎高壓消毒噴霧器，價值400

二等獎高級滅蚊燈，價值125

三等獎價值連續注射器。價7

5十、會議流程

會前：播放集團宣傳光碟1、2、3、1、主持人介紹嘉賓；（2分鐘）

2、總裁致歡迎辭；（3分鐘）

3、XXX作 “共謀高效養豬、XX與您同行”講話（將集團公司介紹納入其中）；（20分鐘）

4、現場抽取3個三等獎；（5分鐘）

5、XXX博士講課（60分鐘）

---重點：目前豬場管理要點

6、示范戶講話；（10分鐘）

7、現場抽取2個二等獎，8、宣布促銷活動內容，現場訂貨；（45分鐘）

9、1個一等獎；（從訂貨客戶中抽出，5分鐘）

共計2小時30分鐘左右，會議從上午10：00開始，束；

10，開餐時間13：00左右。

十、會后跟進

按會議營銷相關文本的要求進行操作。

十一、費用預算：

祁陽會議預算

預計銷售：預混料及配套料：100T，動保3萬；

1，促銷費用：758000元，其中：

一重禮費用：100*4500＝45000元

二重禮費用：100*200=20000

抽獎費用及示范了戶費用：

50*6+100*2+300=800

2，材料費用：3793，其中：

工作服；130*15=1950 ：30結12

環保袋：130*1.5=195, XX養豬手冊，130*2=260 XX動保手冊 130*1.5=195 合生素資料，130*1.5=195 單張資料：130*0.2=26 橫幅費用：6*40=240 彩噴一條：1*150=150 易拉寶：4*100=400

筆,130*0.3=39會務費用：16000元，其中： 工作人員餐飲食宿費用： 20*100*4＝8000

會議餐飲：18*400=7200 場地租金：800

第四篇：如何備課才有效

如何備課才有效

備課，是教師重要的基本功，也是教師的職責和應遵守的規則。因而，作為一名教師不能不知道如何備課，不能不研究備課藝術。我認為備好課應做到以下幾個方面： 備教材、備學生、備教法。

總之 “凡事預則立，不預則廢”。無論要完成什么工作，都需要做好充分準備，否則就會事倍功半，收效甚微，勞而無功，教學亦然。為使教學工作獲得成功，教師必須認真、充分、精心地準備。有經驗的教師都懂得：即使備課，有時還教得不成功，不備課就更無把握。因此，備課是教學工作中一個極為重要的環節。講什么?怎樣講?事先都要周密考慮，精心設計。教師好比導演，如果對劇本不了如指掌，對演員不徹底了解，也就不會導演出內容生動、劇情感人的好戲來。教師只有對教材內容、教學對象、教學方法經過深思熟慮，了然于胸，才能把課講得妙趣橫生、引人入勝。備好課不僅是講好課的重要前提，是提高教學質量的基本保證，也是教師不斷豐富自己教學經驗和提高文化水平、專業知識、業務能力的重要途徑。對青年教師來說，更是如此。對待備課采取什么態度是衡量教師思想覺悟、工作態度和職業道德的重要尺度。教無止境，備課也無止境，必須精益求精、堅持不懈。在科學技術突飛猛進、知識更新日益加快、教學管理不斷加強、教育改革日趨深化的今天，更需如此。

淺談如何做到有效備課

首先，“有效”立足點不僅是對于教師來說“教”要有效，更要考慮讓學生的學習活動“學”得有效。我們傳統的備課工作就是——寫教案，之后出現寫學案，再后來經歷了集體備課等。所有的轉變其出發點都是好的，但往往我們看到的并不是從實際出發，而是備課時，一味照抄名師授課錄、現成教案集或對別人的教學程序、模式不加分析就簡單照搬，寫成缺乏自己獨特的理解和靈魂的教案。此時，教案成了《教師備課手冊》、教學參考書的翻版，課堂教學形成千篇一律的模式。

1、備教學目標：在以往的教案中，教學目標的設定往往被我們忽略了，通常大家都是不假思索地將教學參考書教學目標照抄下來，完全沒有考慮是否符合自身的實際情況。教學目標的確立是備課過程的核心工作，直接影響著教學環節的有效性。

2、備學情分析：不同的班級有著不同的班風，有著不同的學習方式；不同的學生有著不同的接受能力和思維方式。因此，在不了解學情的情況下，盲然備課是不科學的。反之，教師在考慮了學生的實際水平后，展開備課，課堂教學的效率可以得到大幅的提高。

3、備教材分析：教材是重要的課程資源，是教和學的中介。教師必須充分地重視，充分利于教材、挖掘教材，進行教學設計。同時，也要求教師關注學生的實際生活、學習興趣、個性差異。

4、備資源利用：用到的教學資源包括許多如課件、相關資料、課外資源等都需要教師上課前進行準備。

5、備措施預設：有效的課堂教學預設直接影響著課堂教學的效果，采用什么樣的教學方法最有效，教師們需要仔細推敲。同時，要對自己的方法留有調節的余地。

淺談“小學數學有效備課”之我見

備課是教學的重要行為之一，是教師上好課的關鍵。小學數學教師如何進行有效備課呢？下面就談談我的一些點滴看法：

一、聯系學生實際，確定教學目標

在課堂教學中，教學目標是課堂教學的靈魂，也是方向。教學目標是備課首要明確的問題，畢竟它決定著一堂課的教學內容，教學結構，教學方法和教學組織的形式，起著導向作用。

1、認真鉆研教材，是教學目標確定的首要依據。

制定教學目標必須以《大綱》為準繩，以教材為依據，明確所教的內容在整個小學數學教學中所處的地位和作用，合理確定教學目標的達成程度。結合教學實際，認真鉆研每堂課的教學內容準確地把握教材內容，準確理解教材，制定的教學目標才能突出重點，抓住關鍵點。

2、深入了解學生，是教學目標確定的必要依據。

學生是否具備了學習新知識必須的條件，學生到底掌握了哪些要求掌握的知識，有多少學生沒有掌握？哪些知識學生可以自己學會，哪些知識需要教師去教？哪些地方可以作為學生的亮點出現？只有對學生有了相當準確、深刻的了解，才能制定出切實可行的教學目標，從而真正體現因材施教的原則。

二、精心設計“新課引入”

一節好的新課引入，可以激發學生的學習興趣，使原本枯燥乏味的數學內容變得生動、有趣。教師在備課時就應該精心設計，從學生的現實生活出發，利用直觀、形象、具體的事物或多媒體課件，創設生動、愉悅的情境，從而讓學生能在輕松、自然的情境下愉快地學習。

三、從實際出發，選擇合理的教學方法。

課堂教學要以有限的教學時間，獲得最好的教學效果，同時又要保證學生能獲得新知，發展思維能力。學生不僅要學會，又要使學生會學、愿意學，這就要求我們教師在備課時選擇最合理的教學方法，從學生的生活經驗和已有的知識背景出發，組織好教學。

1、以舊引新法

如“除數是兩位數的除法、除數是小數的除法”這些與舊知識聯系緊密的內容，宜采用以舊引新的方法，讓學生借助舊知識去獲取新知識。學生自己能夠掌握的知識，盡量讓學生自己去掌握，以培養他們獲取新知識的能力。

2、談話教學法

師生談話教學，有利于教學開展

像一些內容復雜，與原有知識聯系又少的內容，像“年、月、日”、“時、分、秒”，宜采用啟發式分析法。這樣學生在老師的啟發下，獲得新知，愉快學習。

4、思維激活法

有些重要的概念、法則如能憑借事物的具體形象來幫助學生理解的要盡量采用。激活學生的思維，讓他們在有限的知識水平內學習知識。

5、師生合作法

這種方法可在學習新知的過程中，適時合理安排合作學習，讓學生在小組中學習，老師參與其中，真正做到“共同學習，共同合作”。

當然還有許許多多合理的教學方法，比如演示教學法、實驗教學法、情境教學法、練習教學法等等，需要我們教師不斷的探究，不斷摸索，選擇最恰當的方法為教學服務。

談談你學習有效備課后的看法我認為有效備課備課、上課，課堂教學體現“三側重”，即側重規范、側重過程、側重反思。在備課時一定要備教材，備學生，只有將課程標準和學生實際學情結合起來，才能真正有效。教學方法不是千篇一律的，針對自己的學生的學習方式，圍繞如何幫助他們破解他們在學習中的難點開展備課，這樣的備課過程才是有效。學生的學習難點才是教師的教學難點，只顧知識點不顧學生實際只會使學生效率下降，從而降低課的效率。而以學科知識為基礎，以開展思維為手段，以破解學習難點為目標的備課，才能真正備出一節有效的課。

備一次課是對自己教學能力的演練提高，而不僅僅是對課的單一演化，因而做好課后反思，是教師提高備課有效性的重要途徑

對小學數學有效備課的一點看法

備課是是上好課的重要前提，是教師上好課的關鍵。無效備課，就沒有有效課堂可言。這次學習了有效備課后，體會了備課的重要性，同時了解有效備課充分地為課堂服務，促進教師進行有效教學，使學生得到有效發展，是保證教育教學的質量。通過這次學習，下面就淺談我的一點看法：

1、認真鉆研教材

備教材主要體現在下面幾個方面：

1、備教材內容的廣度和深度

2、備教材的重點、難點和關鍵

3、備教材中隱含的數學思想

4、備課要注意知識的嚴謹性與科學性。“例如：圖形的拼組”是在一年級上冊初步認識了常見的立體圖形和平面圖形的基礎上編排的，其目的是讓學生用所學的平面圖形和立體圖形拼擺出新的圖形，體會平面圖形間和立體圖形間的關系。但這部分內容容易上成手工課或拼擺各種有趣圖案的活動課，使教學重點偏離教材編排的初衷。如做風車，不能只是讓學生學習如何做風車，而且還應該讓他們邊折邊按下圖中的文字說明圖形的每一步變換過程。

2、要備好學生找準教學的切入點和難點

（1）深入研究學生，找準教學起點

《課程標準》明確指出：“數學教學活動必須建立在學生的認識發展水平和已有的知識經驗基礎上”，因此，備課時教師要能想到以下幾個問題：

1、學生已經知道了什么？

2、學生自己已經解決了什么？

3、學生還想知道什么？

4、想知道這些問題，學生是否能通過合作來解決？

5、哪些問題需要教師的點撥和引導？

5、哪些疑難問題還需要拓展與延伸等。把這些問題弄清楚了，也就明確本節課中教學的切入點和主要完成的目標了。

（2）分析學生理解、掌握知識的難度和心態來確定教學難點。

小學數學教學不僅具有邏輯的嚴密性，而且還有小學生認識、心理活動的形成與發展的規律性。因此，確定教學難點的意義在于依據教材，對來自學生方面可能妨礙、影響教學進展的種種因素進行全面、客觀的分析并在課前就要成竹于胸。數學知識中的新概念、新公式、新法則、新性質、新關系、新思路等，固然是教學中常見的難點內容，但是因為難點是出于學生方面，所以教師確定難點時不能只看知識中的“新”字，更不能錯誤地認為“教師面前無難點”，而忽視了對學生的分析和研究。因此確定教學難點時，教師應該注意兩點，首先要在心理位置與思維水平上與學生實行互換，設身處地地為學生著想，認真分析學生理解、掌握知識過程中的難處。其次要充分考慮學生認識和心理過程中可能出現的種種障礙。

3、設計的情境易提高學生的興趣

魯迅先生曾經說過：“沒有興趣的學習，無異于一種苦役，沒有興趣的地方，就沒有智慧和靈感”。一節好的新課引入，可以激發學生的學習興趣，使原本枯燥乏味的數學內容變得生動、有趣。教師在備課時就應該精心設計，從學生的現實生活出發，利用直觀、形象、具體的事物或多媒體課件，創設生動、愉悅的情境，從而讓學生能在輕松、自然的情境下愉快地學習。導入新穎，可以激發學生的學習興趣，提高他們的學習積極性。精心設計引入，有利于學生進入角色，進入學習的空間。在練習中，結合學生已有知識設計生動活潑、富有情趣的習題，能讓學生感受數學的趣味性，對數學產生親切感，有助于提高學習興趣、思維能力和創新意識。例如：在教學圖形的拼組新顆導入時，課件演示一些美麗的拼圖，以拼圖激發學生的學習興趣，讓學生在欣賞的過程中初步體會平面圖形的巧妙變化和圖形間的聯系與區別進一步提出問題你能邊欣賞邊從這些圖案中找到你認識的圖形嗎？（長方形、正方形、三角形、圓），根據一年級兒童的年齡特點和心理特征設計的導入，這樣不僅創設了生動有趣的活動情境。而且讓學生在具體可感的情境中始終飽滿地主動參與教學活動。學生扮演圖形的身份充分發揮了以學生主體的課程理念，“自我介紹”一方面激發了學生的興趣，另一方面能夠知道學生對以前學過知識的掌握層度。

4、動靜結合，安靜聽講和動手操作相結合

一堂課上都是教師講，學生安靜地聽不可取，若都是學生熱烈地活動效果也不大，最好地應該是兩者有機地結合。本課在指導學生進行自主性的操作活動方面做了一些有益地嘗試：先教師講解做風車的必需材料，再演示做風車的先后步驟，學生認真地聽，在學生清楚了各步驟后再進行操作活動。

總之，備課是有技巧的預設框框，我們要結合具體的實際，改革備課形式，豐富備課內容，多一些時效性，進行有效備課，使我們真正做到有效教學。

新課程的新課型和探究性學習的基本特點

課型即課的類型是教學論中一個十分重要的概念，關于課型的劃分有著不同的標準，如根據一節課所完成的教學任務來劃分的課型包括新授課、鞏固課、技能課、檢查課、綜合課等，根據一節課所使用的主要教學方法來劃分的課型包括講讀課、演示課、練習課、復習課等。

我認為，課型就是指教師在課堂教學過程中在一定的教育理念指引下，以一定的標準、一定的內容、一定的方法所精心設計并組織起來的授課的形式。課型是依據教學規律與教學原則而精心設計的課堂教學的一種特有的教學活動形式，它既反映著一定的教學目標與內容，又為達成教學目標與內容服務。

從新課程改革的特點分析課型的價值，課型在實現課程改革方面的意義，提出綜合型課、研究型課、互動型課、開放型課、創新型課五類新課型的內涵與特征.探究性學習的基本特點有以下幾點：(1)綜合性與開放性——探究學習的一個初衷是要消除以往教師分科教學，分科學習的弊端。(2)主動性與自主性——探究學習強調的是學生學習方式的轉變，從被動接受學習轉變為學生主動地發現學習。(3)探究性與創造性——探究是人類認識世界的一種最基本方式。(4)實踐性與過程性——探究學習是以學生的主體實踐活動為主線展開的，學生在做中學，在學中做，學生的實踐活動貫穿整個探究學習的始終。(5)互動性與靈活性——探究學習是一個多向互動的學習過程，一方面是學習主體和學習客體之間的交互作用——通過活動來獲取知識，培養能力；另一方面是教師和學生、學生和學生之間的交流與合作——通過師生間的交流、生生間的交互學習來進行探究學習。(6)層次性與超越性——學生參與探究學習是有層次差異和類型區別的，在專題目標定位上可以各有側重，有的專題與實際生活聯系得較為緊密，有的專題更偏向學術性。

新課程的新課型

以課型的創新來落實課堂教學的改革，推進新課程的改革，是一個值得思考與鼓勵的途徑、是一種落實新課程改革理念與目標，是課程與教材理念與教學過程之間的中介。

課型是指教師在課堂教學過程中在一定的教育理念指引下，以一定的標準、一定的內容、一定的方法所精心設計并組織起來的授課的形式。課型是依據教學規律與教學原則而精心設計的課堂教學的一種特有的教學活動形式，它既反映著一定的教學目標與內容，又為達成教學目標與內容服務。

課型即課的類型是教學論中一個十分重要的概念，關于課型的劃分有著不同的標準，如根據一節課所完成的教學任務來劃分的課型包括新授課、鞏固課、技能課、檢查課、綜合課等，根據一節課所使用的主要教學方法來劃分的課型包括講讀課、演示課、練習課、復習課等。

從新課程改革的特點分析課型的價值，課型在實現課程改革方面的意義，提出綜合型課、研究型課、互動型課、開放型課、創新型課五類新課型的內涵與特征.探究性學習的基本特點

本次課程改革核心的一個問題就是培養學生的創新精神、實踐能力和終身學習的能力，也正是在這種思想理念的指導下，本次課程改革特別增加了研究性學習這一科目。需要指出的是我們在此所講的研究型課與研究性學習有著許多的不同。這主要表現在：研究性學習是一門課程形態，而研究型課是一種課的類型，是各類課程在教學過程中的一種載體，或者說是帶有比較明顯的指導思想色彩的可以滲透在所有課程與課堂教學之中的東西；前者屬于課程論的研究對象，后者則屬于教學論的研究范圍。

探究性學習的基本特點有以下幾點：(1)綜合性與開放性(2)主動性與自主性(3)探究性與創造性(4)實踐性與過程性(5)互動性與靈活性(6)層次性與超越性

新課程改革實施中的突出問題與認識

課程改革實施，通過對新課程標準的解讀和對教材在教學中的實施，我們感到了一個全新的教育理念。面對這個全新的教育理念，在實踐過程中，我們原有的教育教學觀念、教學目標、教學方法、課堂教學模式、學生學習方式、考試評價制度等受到了前所未有的沖擊，教師（尤其老教師）在改革中面臨巨大的挑戰！因此在新課程實施中我們遇到了一系列問題，出采取了相應的對策，但有些問題還期待專家、同行能給予良策。我們有相當一部分老教師，由于多年的“應試教育”以知識傳授為目標形成定式，對過去的考綱考點了如指掌。對于提高學生的考試分數有整套方法。而面對新課標、新教材確實感到茫然，一時間難已轉變觀念。因此在認識上存在誤區，主要表現在：——認為“三維教學目標”多余，課堂教學中還是一味重“知識傳授”。忽視了過程與方法，方法單調、過程單一，情感、態度價值觀很難體現在課堂教學中，還振振有詞“那些看不見、摸不著的東西弄他干啥。”

1、教師認為現行教材編寫不如老教材系統，內容少，操作起來沒有依靠。“教參”上如果只給教學建議沒有“教學設計”就大呼“編得不如原來了”。于是相同的內容的又撿起原來的“案”開始“教”起來。

2、教師認為學生活動、合作、交流，紀律太亂，讓學生總結、發表意見浪費時間，不放心，因此一定不辭辛苦“講到”——教材字無俱細一一講到，“點到”——題無論深淺，事先點拔。“指到” ——教材中圖文并茂，但都“指示”清楚。

新課程改革中如何體現學生的主體地位

新課程改革中的素質教育的根本是要要讓學生全面地、主動地、生動活潑地得到各方面的發展，這就要求教育者必須在教學活動中時時處處以學生為主體。下面談談自己以學生為主體的一些看法。有效的學習活動不能單純依賴模仿與記憶，動手實踐、自主探究、合作交流是學生學習數學的重要方式。因而，我們的數學課堂教學就應營造濃厚的自主學習氛圍，喚起學生的主體意識，激起學習興趣，使學生調動自身的學習潛能，進行自主學習，成為課堂學習的主人。這就要求我們改變傳統的例題、示范、講解為主的方式。合理創設情境，使學生樂學，把時空留給學生，使學生研學善學。課堂中鼓勵人人動手，人人操作，通過自己擺一擺、拼一拼、量一量的活動去發現規律，通過動手、動腦、動口多種感官參與學習活動，不但掌握學習數學的方法，而且能加深理解，學生通過直觀操作，不僅提高實踐能力，而且使學生的認知結構進一步優化。目前合作交流是新一輪課程改革所倡導的自主、探索與合作的學習方式。因此，我們在課堂中應為學生營造適合合作學習的環境，留給學生足夠的獨立思考時間，精心設計合作學習中的問題。總之，在數學課堂教學中，只要教師轉變教育觀念，充分尊重學生、信任學生，以學生為主體，與學生密切合作，就能誘發學生的學習動機，從而充分調動學生學習的積極性、主動性、自覺性和創造性，讓學生在有限的課堂教學中煥發出生命的活力，使他們成為真正的學習主人。

第五篇：獸藥營銷渠道分析

當前獸藥流通市場走勢分析

隨著獸藥行業競爭的加劇，傳統獸藥銷售模式受到沖擊，獸藥流通市場出現了新的變化，主要有以下幾個方面。

變化一：獸藥企業的銷售渠道正日益“扁平化”，企業銷售開始越過中間代理商，直接做到終端用戶，獸藥經銷商的利潤空間被進一步削減。據山東省臨沂某位龍頭經銷商分析，其早期代理了一百余家獸藥企業產品的銷售，現在其代理廠家已有部分流失，一些企業在臨沂拋開中間代理，也不增設辦事處，直接租賃倉庫儲存產品，其業務員背著產品深入縣鄉做銷售。而代理商失去的不僅僅是代理廠家的利潤，其終端市場的利潤也被挖去。

變化二：終端用藥市場正逐漸被“養殖協會”或“養殖合作社”等組織壟斷。當前基層養殖戶中存在著眾多規模大小不一的養殖協會，協會把周圍廣大散養戶組織成一個利益共同體，統一供應雞苗、飼料、獸藥、疫苗，統一出售毛雞，會員可在賣雞后再結清協會墊付的費用。這種模式帶給養殖戶極大的方便與實惠，但對獸藥經銷商形成了極大沖擊，原有的終端市場客源大批流失。

變化三：企業與經銷商的合作關系，由過去被動“求”轉變為“挑選”經銷商。隨著獸藥企業注重創建企業品牌的同時，在選擇經銷商上也越來越看重信譽和實力，名牌企業都愿意把自己的產品交給有信譽、有理念、實力強的經銷商來做。許多中小規模的經銷商也想與優秀的企業合作，但又因自身實力弱小無法獲得企業的青睞。

另外，獸藥經銷的進入門檻較低，從業者眾多，層次也參差不齊。目前很大一部分經銷商都是“夫妻店”、“百貨店”，做的就是簡單的買進和賣出，大家代理的產品的成分、組方相似，治療效果不分上下，價格相近，再競爭下去就有可能是價格戰了。同質化的獸藥經銷模式就會造成經營的惡性競爭，結果是大家的日子都不好過。

獸藥市場流通模式發生改變，使得獸藥經銷遭遇暫時的發展“瓶頸”，隨著養殖戶意識的提升和整個行業的逐步成熟，買方市場的需求上升決定了獸藥供應必須作出改變。獸藥經銷要想永續經營和長久發展，就要“內求”，通過轉變自身來適應市場。

第一，打造自己的品牌，好的品牌能產生最大的銷售差異化利潤。獸藥廠家的產品需要品牌，經銷商要做大做強，也需要擁有自己的品牌。品牌可以賦予產品顧客愿意購買的附加價值，使產品產生溢價能力。同時，品牌的樹立更是避免與其他對手同質化競爭的最有效策略。圍繞經營品牌的打造，獸藥經銷商的經營方式也將出現兩類趨勢變化。

①獸藥名店連鎖經營出現：一些有實力、有理念的經銷商出于創名店、創名牌的需要，實施區域性連鎖經營，其統一品牌、形象及服務的各類要素有效提高了用戶的信任度和忠誠度，提高了品牌知名度，并通過區域連鎖減少了原來分銷的諸多中間費用。連鎖經營的實質就是經銷商資本和品牌的進一步擴張。

②獸藥經營專業代理產生：順應市場變化，一部分經銷商開始調整經營模式和產品結構，由原來幾

十、上百家減為幾家，重點選擇幾家大品牌的企業，有的甚至成為某個名牌企業的專業代理。走代理“簡、專、精”之路，讓品牌企業帶動自身品牌發展，靠名牌產品盈利，達到“賣名品、創名店”的目標。

第二，獸藥經銷應由單純產品銷售向技術服務轉化。如果獸藥經銷商的思想現在還停留在“賣藥”的階段，就已經跟不上時代的步伐。現在獸醫定位已由治療獸醫轉變為預防獸醫，再進一步應是保健獸醫。廣大經銷商的營銷觀念要跟著轉變過來，要結合實施GSP的潮流，加強自己的技術建設，向技術服務的方向轉化，組建自己的服務隊伍，為養殖戶提供免費養殖保健方案、疾病診斷等，只有靠服務贏得了終端，控制了終端，經銷商才贏得了市場。

第三，為通過GSP認證早做準備，先人一步的商業“企圖”有可能決定未來的市場“版圖”。農業部在GMP驗收塵埃落定之后，未來會逐步對獸藥經銷商實施GSP驗收，屆時會同獸藥GMP過關一樣，將有大批的獸藥經銷商被淘汰落馬。在這段政策調控期，經銷商應準備盡早通過GSP認證，爭取做市場上的“快魚”，才有可能成為“大魚“，未來市場競爭力才更強。目前經銷商就應著手通過GSP的各項準備，如注冊自己獨立法人資格的公司，積極網絡人才，建立實驗室，添置診斷設備等。

第四，“信譽立業”將成為經銷商發展的根本選擇。隨著行業的逐步成熟，“信譽立業”的理念必須落到經營的實處，正所謂“人無信不立，業無信不興”，經銷商只有靠信譽與消費者、企業三者之間形成良性商業循環，生意才能做得昌盛持久。如若信譽缺失，其對經銷商的危害諸多：首先企業很難與此類經銷商建立融洽的合作關系，經銷商就得不到優厚的回報和長遠的業務；其次，消費者也不會成為忠實的客戶，經銷商銷售額的穩定性無從保障；經銷商喪失了立足根本，就會自斷事業發展的“脈線”，最后可能連能否生存都是問題。

第五，目前一些企業實行人海戰術，越過經銷商將銷售直接做到終端市場。這只是行業發展中的暫時情況，伴隨行業的規范、成熟和從業者理性回歸，獸藥的銷售與經營最終將會回到分工明確、各司其職上來。