第一篇：如何制定企業新業務計劃(財物管理論文)

70年代以來，西方世界經濟發展速度逐漸緩慢，企業的經營環境也發生了新的變化。因此，企業為了生存和發展，必須適應經營環境的變化，改變各自的經營結構，尋求新業務的發展。為了實現這一目的，就要認真地預測將來環境的變化，進行企業能力和業績的分析，根據企業的基本方針設定長期發展的方向和目標，并在此基礎上，及時地制訂出對經營環境具有適應性的新業務計劃。制訂的一般方法和程序簡述如下。

1．企業環境分析

企業的生存和發展，與現實的企業環境及環境的未來變化有著密切的關系。因此，對企業來說，把握住環境的現狀和將來的變化趨向，利用有利于企業發展的機會，避開威脅因素，是謀求生存和發展的首要問題。

構成企業環境的因素很多。它可由主體環境因素、一般環境因素和地域環境因素構成。企業的主體環境因素是指與企業的經營成果有利害關系的個人和集團，如股東、顧客、金融機構、交易關系單位、競爭企業、外部機關團體等。企業環境的一般因素是由社會的政治因素、經濟因素、文化因素和科學技術因素等社會因素構成。而地域環境因素是指上述環境因素產生的地理位置而言的，它包括國內環境因素和國際環境因素。

對一個具體企業而言，從時間、費用和必要性看，它不但不可能，而且也沒有必要對所有環境因素進行分析。因此，首要要確定特定企業的特定環境內容，然后集中人力和費用，對影響較大的因素進行調查和分析。西方企業在分析時，十分重視對將來因素突變的時間和變化方向進行預測，這是環境分析的結論。環境分析最終必須回答：環境因素將在何時開始發生變化？發生的可能性多大？這種變化是企業的成長機會，還是威脅因素？對企業會帶來多大的影響？應該采取何種對策？由此可以看出，環境分析是制訂出正確的企業發展戰略的根本保證。另外，企業為了制訂新的產品市場發展戰略，應重點分析與本企業向市場提供的商品有競爭關系的企業群體，以便作為選擇計劃方案的依據。

2．企業能力分析和業績分析

企業在進行環境分析的基礎上，應認真做好能力分析，預知企業現有能力與將來環境的適應程度，明確企業的優勢和劣勢，做到“知己知彼”，從而使企業的發展戰略和新業務計劃建立在切實可靠的基礎上。否則企業會喪失競爭能力，而使新業務的開展也歸失敗。因此，企業能力分析是制訂新業務發展戰略的重要前提之一。

企業能力分析的基點是將現有企業能力與新業務活動必需的能力相對比，找出兩者的差距，并制訂提高企業能力的戰略計劃，使企業新業務計劃得以順利地實現。為此，企業能力分析首先要明確企業能力的結構，即明確反映企業能力的因素有哪些。企業要根據自己的實際情況，對企業能力進行分類，便于系統地掌握企業的能力狀況。其次，在分類基礎上，切實掌握企業現有能力的實際情況，這關系到發展戰略計劃提出的合理性，故是企業能力分析的關鍵。然后通過對企業能力評價，發現企業現有能力存在的問題，明確企業的優勢和劣勢。關于企業能力的評價，目前西方國家也處于發展階段，所以同時出現各種不同的方法。總的評價思路是將現有企業能力與按某基準所要求的企業能力相對照。評價的難點在于評價基準的選定．目前采用的基準有兩種：一是主觀基準，即由評價者設定的企業理想能力；二是客觀基準，即競爭企業中或其它行業中的優秀企業的能力。

企業業績分析是指企業在維持現有能力不變的狀態下，預測其在將來變化的經營環境中所能取得的經營成果。顯然，這種經營成果預測值一般是達不到企業的長遠目標值的，這就對企業的經營者提出要求：必須改革企業的經營結構，以適應環境變化。否則企業發展戰略目標便難以實現，企業甚至有被淘汰的危險。使經營者增加危機感，主動地將注意力轉向對企業戰略方向的研究，這是對企業業績分析的目的和意義。

3．戰略目標的設定

任何計劃的制訂，都需要以一定目標為依據。企業新業務計劃是一項戰略性的發展計劃，具有長遠性，故企業必須確定長期戰略目標以作為制訂發展計劃的依據。

戰略目標的設定，原則上應以適應環境變化的需要和企業能力為依據。但企業在確定目標體系的主要目標項目，因不同研究者提出的項目內容不同而各有特色，但其基本項目的內容基本相同。例如，作為企業業務發展計劃來說，反映計劃將來經營成果的定量目標，一般包括收益性、成長性和安全性三項目標。

（1）收益性目標。最常用的目標項目是總資本利潤率、銷售利潤率、銷售周轉率等。

（2）成長性目標。主要項目有銷售額增長率、市場占有率、利潤額增長率等。

（3）安全性目標。主要項目有自有資本比率、附加值增長率、盈虧平衡點等。

上述目標項目的目標值的設定，國外經常采用社會平均值、同行業優秀企業和國際類似的優秀企業為參照標準給予設定。一般來說，設定目標值要高于社會平均值，并盡可能向同行業優秀企業的基準挑戰。這有利于保持企業的競爭力，也有利于判斷經營者的經營是否成功。

4．發展戰略的形成和確定

企業根本面臨或預感到可能面臨的問題，從對環境的調查分析入手，并依據企業能力和長期目標，提出解決問題或適應未來環境變化的多個戰略設想，再經過整理、歸納、分析和評價，最后形成和確定企業的發展戰略。但這時的戰略還是概括性、方向性的基本框架。如“開發海外市場”戰略，其目的是實現產品出口，但如何出口，向哪些國家、什么樣的目標市場輸出，輸出數量和時間等問題，則應根據戰略的目的、目標、所需資源的數量和企業的能力進行規劃，最后確定實施方案。也就是把發展戰略具體化。

西方企業新業務發展計劃事關企業的生存和發展，是企業高層經營者必須研究和決策的重大課題。故企業一般都設置有專門職能機構和人選從事此項工作。發展戰略正確與否，關鍵是對提出的發展戰略的評價。評價一般包括以下幾個方面：

（1）必要性。企業發展戰略的提出，首先必須回答為什么要發展新業務，其目的何在？這要從社會政治經濟環境對企業的要求和企業自身的需要出發進行分析和評價。

（2）適應性。提出的發展戰略是否適應環境的變化，是戰略成功與否的首要問題。適應性評價是根據對環境分析的結果，評價戰略實施后能否適應環境的變化和對偶發事件的承受能力。

（3）收益性。收益問題是企業發展新業務的基本目標之一，其最常用的指標是預期資本利潤率，即通過對發展戰略中投入資本與預期獲得利潤之比，來評價戰略的收益性。一般資本利潤率平均要高于資本貸款的利率。但對發展戰略來說，在評價時不能只追求一時的收益性，而要追求長期穩定的收益性。

（4）風險性。一般來說，收益性愈高的發展戰略，其風險性愈大。就戰略決策的本質來說，風險性是客觀存在的，它是對風險的挑戰。因此，評價時一般是將風險性極大或極小的方案篩選掉。風險性評價主要是評價戰略失敗后對企業經營成果的沖擊程度。然而，一個企業如何對待發展戰略的收益性和風險性，這與該企業的基本經營方針、經營思想和企業經營者的價值觀念有很大的關系。

（5）可能性。可能性是從實施戰略所必需的資源數量和企業的能力來評價的。超過企業能力范圍的(本文權屬文秘之音所有，更多文章請登陸www.tmdps.cn查看)業務戰略，即使收益性很高，也將會因“心有余而力不足”不能實現。但企業的能力是可變的，通過努力是可以擴大的。故評價時，要注意以動態的觀點看待企業的資源能力。

（6）適時性。企業的環境是不斷變化的，如何抓住時機及時實施新業務，是企業取得經營成功的一大要訣。適時性評價不但要重視確定戰略課題預期完成的時間，同時還要注意實施階段預期完成時間。因為時間的拖延，會導致時機的喪失。例如，日本制造音響設備的廠家研制出可代替普通磁帶和激光唱片功能的新產品，其目標市場是美國和歐洲共同體。但由于對對外貿易摩擦的嚴重程度估計不足，導致開發成功的新產品不能按計劃投入國外市場，失去了時機。

第二篇：企業廠長論企業新業務計劃

企業廠長論企業新業務計劃

企業新業務計劃的實質，就是企業的發展戰略。它是對企業未來較長時間內的發展方向、經營領域、經營規模與經營成果等制訂具有影響企業全局和未來發展的長期性的經營政策和策略。因此，企業新業務計劃的制訂，應在企業環境分析和企業能力分析的基礎上進行，要高瞻遠矚、統籌全局，既敢承擔風險，又要考慮現實的可能，（屬網資

料dw.）把當前利益與長遠利益結合起來，并以取得長期穩定的利益為基礎。概括起來，新業務計劃必須建立在以下四個方面的結合上，即：（=）外部環境與機會；

（=）本企業內部能力的優勢與劣勢；

（=）計劃執行者的才能；

（=）社會對企業的需求和期望

這四個方面是密切聯系、互相影響、互相制約的。企業必須對這四個方面的多種因素做出全面的客觀的分析，才能制訂出適合自己特點的新業務計劃，否則就可能導致錯誤和失敗。例如，在大體相同的外部社會環境條件下，美國通用電（屬網資料dw.）器公司采用了全面生產各種高質量產品的戰略，取得了經營上的成功；而美國西屋電器公司采用同樣的戰略，卻遭到了失敗。原因就在于通用電器公司在技術上和其它資源上擁有雄厚的實力，而西屋公司卻缺乏這些內部因素上的優勢。由此可見，企業新業務計劃的制訂，不是簡單的技術方法上的問題，也不是選擇一種別人已經定型的發展戰略形式就能奏效的。

企業業務活動范圍很廣，如市場銷售業務、產品研制開發業務、生產制造與外購業務、財務業務、海外發展業務、企業組織改革業務等等。企業以哪些業務為主，這是業務計劃應該研究的問題。從企業發展戰略的高度考慮，以產品和市場作為業務計劃的核心內容，對企業總體經營對策略起概括的作用。

西方企業從產品和市場的結合關系（屬網資料dw.）出發，對眾多的企業新業務發展戰略，歸結為如下幾種基本類型：

=．市場滲透戰略

市場滲透戰略是指由現有產品和現有市場組織而產生的戰略，是通過改變銷售渠道，增加產品功能，降低售價，增大廣告宣傳費用和促銷費用，（屬網資料dw.）力圖為擴大市場占有率和增大銷售額的企業成長戰略。例如美國可口可樂公司，它以單一產品向市場邊疆多年滲透，取得很大的經營成果。

=．市場開發戰略

市場開發戰略是由現有產品和新市場組合而產生的戰略。它是開發現有產品的新顧客層或新的地域市場從而擴大銷售量的企業成長戰略。市場發展可以分為區域性發展、國內市場發展和國際市場發展等。日本松下公司曾將國內已飽和的黑白（屬網資料dw.）電視機和老型號彩色電視機推向國外市場，維持其增長速度，就是市場開發戰略的一例。

=．產品開發戰略

產品開發戰略是由開發新產品和企業現有市場組合而產生的戰略，即對現有市場投放新產品或改進的產品，以圖擴大市場占有率和增加銷售額的企業成長戰略。在一定意義上說，這一戰略是企業發展戰略的核心。因為對企業來說，市場畢竟是不可控制的因素，而產品的開發是企業可以努力做到的可控制因素。日本豐田汽車公司不斷推出新車型，保持其國內占有率第一位的地位就是產品開發戰略的一例。

=．多角化戰略

多角化戰略是指企業的產品、市場或服務類型，在保持原有經營領域的同時，進入新的經營領域。使企業同時涉及多個經營領域的一種經營戰略。也可以說，多角化戰略是通過以新產品和新市場結合的方式，促進企業多種經營的產品，市場戰略。為了達到這（屬網資料dw.）個戰略目標，必須要以新技術開發、新產品研究和開發等為推進力，并預先積累足夠的經營資源。因此，企業在實行多角化戰略時，必須充分分析企業自身的能力。一個正確的多角化戰略，可以為企業帶來美好的前景，如日本戰后經濟奇跡般的發展，得助于多角化戰略是一個重要因素。但事實也說明，如果多角化戰略決策不當或實施不力，不僅會導致新業務的失敗，還會影響到已有的事業，殃及整個企業的前途。

=．縮小或撤退戰略

撤退戰略是指企業將某產品從原有市場中撤退的戰略。它是企業的一種戰略轉移，也是企業資源再分配的一種戰略行動。如==年代日本帝人公（屬網資料dw.）司從石油產業撤退，將人力和資金集中于農藥和化纖事業就是撤退戰略的一例。

關于企業發展戰略的類型，國外還有不少提法，如密集性發展戰略、一體化發展戰略、多樣化發展戰略等。

第三篇：如何制定企業培訓課程計劃

如何制定企業培訓課程計劃

2008-9-28 12:30:07

如何制定企業培訓課程計劃（企業內訓課程計劃）？

從滿足企業經營需要的角度講，企業培訓大致有四個方面的目的：長期目的，即滿足企業長期經營對人力資源的需要而采取的培訓活動；目的，是為了滿足企業經營對財務管理需要而采取的培訓活動；再次是職位目的，管理培訓是為了滿足員工能高水平完成本職工作需要對職位所需知識、技能、態度、經驗而采取的培訓活動；最后是個人目的，公司培訓是為了滿足員工達成其職業生涯規劃目標需要而由企業提供的企業培訓。因此，企業在制定培訓計劃時，就必須根據這四個方面的需求來進行策劃，公司內訓其具體步驟為：最重要的一步：向財務咨詢公司或財務培訓公司進行財務咨詢，咨詢公司進行需求調查，即根據培訓的不同目的，展開培訓需求調查。

對于企業內訓計劃，需向總經理一級的領導進行咨詢，通過分析企業經營戰略、人力資源開發戰略和企業財務管理情況，確定相應的培訓管理目標。

對于滿足經營計劃需要的項目，要向各部門調查，以面談和分析部門工作計劃的方式，確定各部門通過培訓來配合和推動的項目。

對于滿足崗位職業技能需求的項目，要向各級企業管理者和他的下級進行調查，以分析績效評估表、進行技能項目需求調查表、重點人群的抽樣面談的方式，確定員工崗位技能差距和重點的技能培訓項目。

對于個人職業生涯需求的培訓項目，需向員工及其管理者調查，培訓主管以分析職業生涯規劃表、管理者與下級面談結果的方式，確定培訓方式。

在根據需求來進行調查后，可以開展以下幾個步驟：

第二步：分析數據，總結差距和根源－也就是明確組織能力、員工素質技能與業務目標要求的差距；明確差距的根源及解決方法；明確通過財務管理培訓可以解決的差距及培訓解決辦法。

第三步：制定培訓解決方案，步驟如下：明確方案涉及的培訓項目；評估現有的培訓資源；人手、資金、課目、財務培訓講師等（在財務咨詢公司聘請優秀的財務咨詢專家或財務顧問至關重要）；確定培訓重點項目和常規項目，確定培訓工作的重點；確定培訓需進行的課程開發、師資培養、建設系統、確定培訓計劃和培訓預算。

確定培訓課程，可以到有實力的管理咨詢公司或財務培訓公司咨詢，有那些公開課和企業培訓項目，以此制定培訓課程計劃。

第四步：培訓計劃的溝通與確認,這要求做好培訓報告。首先，明確報告的目的。這主要是獲得培訓相關的部門、財務管理者和員工的支持，以便培訓計劃的落實。其次，要說明報告的內容。如培訓的出發點、培訓要解決的問題、培訓的方案和行動計劃、希望得到的支持等。再次，要注意報告的方法。報告方法是否得當，關系到培訓計劃能否在培訓部門內部，獲得統一的認識。也關系到主管領導和公司管理層對培訓顧問、培訓時間、培訓效果追蹤的承諾。管理顧問 管理顧問 咨詢顧問

良好的計劃是成功的一半。當培訓計劃是在為企業經營和業務發展提高幫助，是在為管理者提高整體績效時，培訓將發揮出最大的作用。

下附某外商投資企業協會2004財務管理課程計劃培訓課程

一.專題培訓班

會計準則與會計制度（3天）

以2004年新頒布會計準則為主

稅務計劃（3天）

1、近期我國稅制改革及調整趨勢

2、納稅籌劃實務

3、國際避稅

全面預算管理與內部控制（3天）

1、企業預算管理概論

2、預算的編制與控制

3、典型案例剖析

財務分析與管理（3天）

模塊一：經營分析與評估：以財務報表為基礎

1、利用財務報表進行經營分析的框架

2、企業經營戰略分析

3、會計分析

4、財務分析

5、前景分析

模塊二：評價企業的流動性和經營效率

模塊三：現金流量分析與評價

模塊四：盈利能力、風險和發展能力的診斷

模塊五：制定能夠創造價值的投資決策

財務管理與內部控制

1、如何識別價值活動類型，如何構造本公司的價值鏈？

2、作業成本計算(ABC)與作業成本管理(ABM)

3、如何將作業成本計算、作業成本管理與戰略成本管理結合起來

4、分析顧客的盈利能力，分析供應鏈

5、非財務業績評價體系——平衡記分卡

二、非財務經理的財務課程培訓班

非財務人員的財務管理（3天）

1、對財務會計知識的認識

2、如何管理資產

3、投資決策以及業績評價

4、融資決策

5、財務報告信息的深層剖析

第四篇：如何制定企業培訓課程計劃

制定企業培訓課程計劃

從滿足企業經營需要的角度講，企業培訓大致有四個方面的目的：

長期目的，即滿足企業長期經營對人力資源的需要而采取的培訓活動；

目的，是為了滿足企業經營對財務管理需要而采取的培訓活動；

再次是職位目的，管理培訓是為了滿足員工能高水平完成本職工作需要對職位所需知識、技能、態度、經驗而采取的培訓活動；

最后是個人目的，公司培訓是為了滿足員工達成其職業生涯規劃目標需要而由企業提供的企業培訓。

因此，企業在制定培訓計劃時，就必須根據這四個方面的需求來進行策劃，公司內訓其具體步驟為：

最重要的一步：向財務咨詢公司或財務培訓公司進行財務咨詢，咨詢公司進行需求調查，即根據培訓的不同目的，展開培訓需求調查。

對于企業內訓計劃，需向總經理一級的領導進行咨詢，通過分析企業經營戰略、人力資源開發戰略和企業財務管理情況，確定相應的培訓管理目標。

對于滿足經營計劃需要的項目，要向各部門調查，以面談和分析部門工作計劃的方式，確定各部門通過培訓來配合和推動的項目。

對于滿足崗位職業技能需求的項目，要向各級企業管理者和他的下級進行調查，以分析績效評估表、進行技能項目需求調查表、重點人群的抽樣面談的方式，確定員工崗位技能差距和重點的技能培訓項目。

對于個人職業生涯需求的培訓項目，需向員工及其管理者調查，培訓主管以分析職業生涯規劃表、管理者與下級面談結果的方式，確定培訓方式。

在根據需求來進行調查后，可以開展以下幾個步驟：

分析數據

總結差距和根源－也就是明確組織能力、員工素質技能與業務目標要求的差距；明確差距的根源及解決方法；

明確通過財務管理培訓可以解決的差距及培訓解決辦法。

制定培訓解決方案

步驟如下：

明確方案涉及的培訓項目；

評估現有的培訓資源；

人手、資金、課目、財務培訓講師等（在財務咨詢公司聘請優秀的財務咨詢專家或財務顧問至關重要）；

確定培訓重點項目和常規項目，確定培訓工作的重點；

確定培訓需進行的課程開發、師資培養、建設系統、確定培訓計劃和培訓預算。

確定培訓課程，可以到有實力的管理咨詢公司或財務培訓公司咨詢，有那些公開課和企業培訓項目，以此制定培訓課程計劃。

第五篇：如何制定企業培訓計劃

如何制定企業培訓計劃

如何制定企業培訓計劃每一年的開始，每個企業都在做著新的一輪發展計劃，企業處于生命周期的不同發展階段，制定的培訓計劃也各有不同。兵馬未動，糧草先行，培訓未動，計劃先行。好的企業...每一年的開始，每個企業都在做著新的一輪發展計劃，企業處于生命周期的不同發展階段，制定的培訓計劃也各有不同。兵馬未動，糧草先行，培訓未動，計劃先行。好的企業培訓計劃能夠為培訓效果打下良好的基礎。好的企業培訓計劃能夠為企業培訓指明目標的方向。那么，該如何制定一個合理的有效的企業培訓計劃呢？

首先從滿足企業經營需要的角度講，企業培訓計劃從時間上可以分為兩個方面的目的：目的培訓計劃與短期目的培訓計劃。目的培訓計劃，即滿足企業本或下經營對人力資源的需要而采取的培訓活動；短期目的培訓計劃，是為了滿足企業短期內經營對人力資源需要而采取的培訓活動。也可以按目的分為：職位目的培訓計劃和個人目標培訓計劃。職位目的培訓計劃，是為了滿足員工能高水平完成本職工作需要對職位所需知識、技能、態度、經驗而采取的培訓活動；最后是個人目標培訓目的，是為了滿足員工達成其職業生涯規劃目標需要而由企業提供的企業培訓。因此，企業在制定培訓計劃時，就必須根據這幾個方面的具體需求來進行策劃和制定方案，其具體步驟為：

一、首先沒有調查就沒有發言權，培訓計劃更是如此

必須要進行確立培訓目標的調查，只有確立了培訓目標才可以制定企業培訓計劃。而培訓目標的制定是由企業的需求決定的，企業的需求是由企業經營管理戰略，生產銷售戰略，未來的人力資源開發戰略以及企業現在的財務狀況等等情況綜合分析，才能確定相應的培訓目標。

二、把制定好的企業培訓計劃的目標進行分類

圍繞企業生產經營目標的培訓應列入業務培訓方案；圍繞提高企業管理水平的培訓活動則應列入管理培訓方案。因此，培訓方案的制訂是針對培訓目標，具體設計各項培訓活動的安排過程。企業的業務培訓活動可分為素質訓練、語言訓練及專門業務訓練。企業的管理培訓活動主要是班組長以上管理人員的培訓，內容包括系統的督導管理訓練及培訓員專門訓練等，只有目標明確的計劃才能達到培訓制定方案的基本目的。

三、企業培訓計劃課程的制定和確定

企業培訓課程是培訓計劃的主體，要求參加培訓的員工，經過對相關主題的學習和研究討論后，達到對本次訓練項目內容的掌握與運用。培訓計劃中，要對各分類的培訓活動課程進行安排，大體是列出訓練活動的具體詳細內容，通常包括：培訓具體科目、培訓詳細時間、培訓指定地點、培訓具體方法等。要注意培訓課程的范圍不宜過大，以免在各項目的訓練課程之間發生過多的重復交疊現象；但范圍也不宜過狹，以免無法真正了解此培訓項目的學識技能，應主要以熟悉此訓練項目所必需的課程為限。當培訓課程決定后，需選編各分類課程教材，教材應包括以下部分：對于培訓教材目的的簡要說明；詳細列出有關教材的圖表；說明表達教材內容的方法；最后依照下列順序編寫教材：教材的題目、教材的大綱及時間內計劃、主要講解內容及具體實施方式和方法，討論題及復習的方法和使用的資料。

四、規劃培訓預先估算

培訓預算是企業培訓部在制訂企業培訓計劃時，對各項培訓計劃和管理培訓方案的總費用的預先估算。預算是根據企業培訓計劃中各項培訓活動所需的經費、器材和設備的成本以及教材、教具、外出活動和專業活動的費用等估算出來的。

五、最后企業培訓計劃的上報以及與各相關部門的溝通

（一）、明確上報的目的。主要是要獲得培訓相關的部門、主管經理和員工的支持，以便培訓計劃的落實。

（二）、要說明企業培訓計劃的內容。譬如培訓的目的、培訓要解決的問題、培訓的教案和行動計劃、希望得到的支持等這樣才能得到相關部門的配合和支持。

（三）、要注意上報的方法。上報方法是否得當，關系到培訓計劃能否在培訓部門內部，獲得統一的認識。也關系到主管領導和公司管理層對培訓顧問、培訓時間、培訓效果追蹤的承諾。

最后，好的開始是成功的一半，成功的企業培訓計劃是企業培訓達成預期目標的基礎。只有切實而因地制宜的制定好培訓計劃才能更好的為企業的發展服務。祝大家培訓順利。