第一篇：鋼結構行業我們要改的四大觀念

鋼結構行業我們要改的四大觀念

摘要： 鋼結構行業以其質量好、造價低、自重輕、施工周期短、可再利用、利潤豐厚等六大優勢，吸引了一大批企業進入該行業。現在國內鋼構企業已超過10000家，具有影響力的也遠在百家以上，主要分布在五大板塊，即：上海板塊、蘇杭板塊、天津板塊、粵閩板塊和北京板塊。這就使得鋼構行業的競爭愈演愈烈，大有“軍閥混戰”之勢，迫使鋼構企業不得不密切關注市場的風云變幻，及時出臺新的營銷政策或營銷方案，以適應日趨殘酷的市場競爭，確保已有“陣地”并努力占取新的市場份額。

一、直面現實：基業常青還是沾沾自喜

進入門檻低、科技含量不高、利潤可觀，這些因素促使鋼構行業不斷有新的廠家進入，致使鋼構行業競爭愈演愈烈，一場沒有硝煙的市場爭奪戰正在全國范圍內展開。迎頭而上，不斷提高企業競爭力；還是沾沾自喜、滿足現狀，已經是個必須直接面對的問題。

擺在我們面前一個更為迫切的問題是：企業要不要長期生存發展下去？ 因為從長遠來看，不可能存在所謂的“滿足現狀”，市場蛋糕盡管會繼續增大，但終究不會無限制增長下去，加之搶奪的勢頭越來越猛、力量越來越強，滿足現狀的結果只能是自己擁有的市場越來越小，直至最后不能維系企業的正常運營——倒閉。

但是，我們不想失去企業發展的動力，我們希望自己的企業能夠基業常青，走一條可持續的發展之路。可是，希望不等于現實，而且往往與現實有很大的差距。這些差距主要來自于我們自身思想觀念，并體現在經營管理的各個方面。因此，直面鋼構市場群雄并起的現狀，我們若想自己的企業能夠長期持續發展，就必須首先解放陳舊的思想，轉變不合時宜的觀念，給自己進行一次必要的全面的“洗腦”，以適應風云變幻的中國鋼構市場，全面增強自身的綜合競爭實力。

二、轉變用人觀念：經營人才，雙贏為本

企業經營發展的根本動力是人。人力資源是一個企業最重要的資源，而不是資金、技術或者機器設備。企業營銷需要營銷精英，管理需要管理專家，投資需要投資高手，企業經營的每個環節都需要與之匹配的人才，否則企業只能是一個空殼，無力抵抗市場競爭的風風雨雨。我們必須意識到這一點，并從根本上和實際行動上來重視人力資源。具體說來，主要應轉變以下用人觀念。

第一，“人才到處有，花錢就能來”的觀念。我們以前認為，只要有錢就可以隨時隨地的在人才市場上招聘到企業發展所需的人才，結果造成對企業現有人才不夠重視，甚至人才流失也不覺事態嚴重或可惜的情況。

事實上，每個企業發展所需的人才都有其特殊性，“千金易得，一將難求 ”，企業要想找到與自己發展相適應、忠誠度高的人才實際上是十分困難的，盡管每天都有大量的人在找工作。而且，一個不容忽視的客觀事實是，目前中國的人口

過剩，但是人才從來沒有過剩，而是十分缺乏，許多企業都很難招聘到合適的人才。因此企業一旦招聘到適合企業經營發展所需的人才就應該想法設法留住人才，獲取人才的認同，并促進其在相應的崗位上做出最大的成績來。

第二，“人才可以即招即用”的觀念。馳名世界的管理權威吉姆柯林斯在其力作《從優秀到卓越》中談到，凡是實現從優秀到卓越之跨越的企業都將人才置于戰略之先，即：有了具有企業家精神的人才做基礎，才會有企業的長期持續發展，才能最終實現從優秀到卓越的蛻變。無庸置疑，企業若始終抱著“人才可以即招即用”的觀念不放，其結果必然是“勉強適用”，很難真正符合企業的發展需求。這是不難理解的，新員工進入公司必然需要一個適應的過程，在這個過程中他需要了解公司，若是從其他行業引進的人才，則還需要了解公司所處的行業，這樣的話時間會要求更多，因此也就很難在短時間內做出完全符合公司意圖的成績出來。這也許會引發出別的問題，如：新員工能力怎樣證明？成績什么時候才能出來？以后的工作又該如何開展？公司又如何看待新員工等等？所以，從企業的長期持續發展角度來看，我們應該摒棄“人才可以即招即用”的觀念，有意識的在企業遠景的基礎上，為企業發展“積蓄”必備的人才，以備急時所需。

當然，企業若遇到突發性事件，“即招即用”也是應該的，只是應盡量避免，凡事“未雨綢繆”總比“臨渴掘井”要好的多。

第三，“企業養人”的觀念。許多鋼構企業認為招聘一個員工，企業就要多“養一個人”，而“養人”的成本又是非常高的，因此“害怕”招聘新人。不錯，招聘新人企業要為之付出薪水，提高了企業經營成本，但是，也應該看到新人所能創造的價值，即新人在領薪水的同時也為企業創造了相應的的經濟效益，其中并不存在所謂的“企業養人”的問題。這就類似于我們花2000元買一臺空調，有所得——空調或經濟效益才有了付出——2000元或薪水。當然，人才的“交易”與貨品的“交易”還是有著很大區別的，如此類比只是為了更加直觀的闡明我的問題。另外，“ 企業養人”觀念背后還有一個觀念需要轉變，那就是“主”“仆”觀 念。“養”體現出一種主動與被動或“主” 與“仆”的關系，事實遠非如此，實際上，企業所有員工在人格上都是平等的，都有選擇與被選擇的權利，企業可以選擇員工，員工也可以選擇企業，這是相互的，就像自由戀愛一樣。所以，我們應該轉變這些觀念，從內心深處尊重員工、重視員工，以最大限度的激發員工積極性，提高工作效率，創造雙贏機制，增強企業的綜合競爭力。

三、轉變產品觀念：力造精品，質量為本

隨著網絡等信息技術的飛速發展，信息流通速度會越來越快，信息不對稱的的程度也會逐漸減弱，因此，如果我們的鋼構企業不致力于提高產品質量和服務質量，只把客戶當作賺錢的工具，久而久之，負面的口碑必然使得企業的生存間越來越小。所以，面對信息透明度越來越高的鋼構市場，我們必須轉變產品觀念，放棄“客戶只是賺錢工具”的短視行為，以質量為本，認真面對每一個客戶、精心打造每一項工程，把客戶當作永遠的朋友，不僅為客戶奉獻精品工程，而且持續為客戶提供精致誠懇的服務。只有這樣，企業才能在激烈的市場競爭中保持

競爭優勢，贏得源源不斷的客戶，才可能“基業常青”。

四、轉變營銷觀念：戰略至上，素質為本

我們都非常重視營銷，而且重視程度與日俱增，因為營銷是直接創造經濟效益的環節。企業要生存，產品就必須賣得出去。我們鋼構企業也不例外，同樣十分重視營銷。但是，出于對營銷概念的理解偏差，以及對營銷的理解深度不夠，我們鋼構企業都把營銷做成了短期的銷售或“一次性買賣”，既缺乏營銷戰略，又缺乏可以持續的戰術。

我們營銷管理十分混亂，大多依靠各種關系、采用灰色手段取得工程競標的成功，而不在公司營銷戰略上下工夫，使得公司業績增長緩慢，甚至不能持續增長——一年差于一年；

還有我們熱衷于打低水平的價格戰，盲目壓低價格以贏得客戶，結果往往會造成“寅吃卯糧”，由此致使的惡性循環最終會把我們企業拖向滅亡。

因此，置身競爭日益激烈、行業日趨規范的鋼構市場，我們應該這樣來進行營銷：

第一，依據企業和行業現狀制定科學合理的營銷戰略和戰術；

第二，整頓營銷隊伍，強化營銷管理，提高營銷人員素質，努力使得企業營銷人員“以一當十”而不是“以十當一”；

第三，在正確合理的市場定位基礎上，努力以質量和服務取勝，而不單靠打價格戰；

第四，引入正確的關系營銷理念，不把關系營銷做成“灰色營銷”。對于如何提高我們鋼構營銷人員素質，對此我從以下做了一些工作。

無論目前鋼構市場怎樣變化，鋼構營銷都應該先“賣人”，即先把企業的營銷人員賣出去，然后才有整個企業營銷的成功。那么，怎樣“賣人”，具體賣什么？除了賣給工程業主又有哪些人也需要賣呢？

第一，賣“個人形象”

任何人都不會樂意與一個形象邋遢不堪的人多打交道，何況是在鋼構這種高價值的產品營銷中。一幢廠房或一項工程，少則百萬，多則數千萬，業主在選擇“乙方”時必然十分慎重，營銷人員個人形象的好壞直接影響到業主對“乙方”企業形象的判定，因此企業營銷人員的個人形象是我們鋼構企業進行營銷決策時應該考慮的第一要素。那么，我們在 “先天形象”基礎上，有哪些途徑可以提升營銷人員的個人形象呢？第一，提升營銷人員的著裝形象；第二，配備必要的高品位的“小件”，如：公文包、名片夾、香煙盒、打火機等等；第三，配備必

要的演示工具，如：手提電腦等等，以方便營銷人員及時、大方、便捷的展示企業實力。

第二，賣“專業知識”

業主大多數對鋼構專業知識一無所知，因此營銷人員與業主溝通的過程中就自然而然的充當了臨時“鋼構顧問”的重要角色，這就需要鋼構營銷人員在回答業主種種疑問時，把自己熟練掌握的鋼構專業知識賣給業主，以進一步在業主心中強化個人和公司的的良好形象。相反，如果鋼構營銷人員在面對業主的諸多疑問時，無言以對或“無專業知識可賣”，勢必會損害企業形象，影響銷售的最終達成。針對這一點，營銷人員可以多花時間和精力，學習與鋼結構相關的專業知識并做到熟練掌握，并不停地培訓和模擬甲乙方——需要時就可以“信手拈來”。

第三,賣“文化底蘊”

基于中國目前企業的實際狀況，我們在經營管理上擁有成功心得的同時，也存在大量的不解和困惑，因此我們營銷人員若能在賣“個人形象”和“專業知識”的基礎上，能夠與業主在經營管理上進行暢快的溝通，針對業主企業經營管理的現狀和未來提出自己的看法和見解，就必然會增加業主的“好感”，提高業主心中潛在的“購買附加值”，增加銷售最終達成的可能性。另外，即使在銷售達成后，如果企業營銷人員能夠有意識的進行客戶關系管理，抓住機會或尋找機會向業主賣一賣自己的“文化底蘊”，這樣不僅可以增進與業主的關系，而且能夠進一步提高業主的“購買附加值”，為企業良好口碑的樹立和未來的銷售達成都奠定了堅實的情感基礎。但是如何提升營銷人員的文化底蘊，我認為這不是一朝一夕的事，需要長時間的積累和沉淀，具體說來，營銷人員可以根據自身實際情況，結合營銷實戰經驗，制定一個讀書計劃或學習計劃，以不斷提升自己的“文化底蘊”。

第四，賣“道德品質”

企業實際情況短時間無法巨變，因此我們切忌把自己的企業吹得“天花亂墜”，以欺騙得手段來贏得業主的認同和“歡心”。“天下沒有不透風的墻”，吹牛總有“現原形”的一天，其結果可想而知——必然會對企業造成巨大的傷害和沖擊。因此，我們在與業主溝通的時候必須要以企業的真實實力為基礎，把自己的良好“道德品質”賣給業主，不虛夸、不欺騙，讓業主認識到企業的誠信，取得業主的永遠認同，與業主成為長遠的朋友，而不是“做完一個工程，得罪一個朋友”。道德品質是個人修養問題，因此提升道德品質的途徑只能是嚴格要求自己，不斷從心靈深處凈化自己、完善自己。

第五，賣“溝通技巧”

我們與業主的溝通過程中，不可能回答業主的所有問題，這便需要營銷人員具備嫻熟的溝通技巧，隨機應變，盡力避免可能出現的冷場或尷尬，并盡量保持

良好的個人形象和企業形象。關于這一點，我不想多說，但要強調一點，所有溝通技巧都是輔助性的，溝通最重要的基礎是真誠。因此，企業營銷人員與業主的溝通過程中，賣“溝通技巧”只是一種人際交往的“潤滑劑”，關鍵還是要彼此坦誠相對，并銘記：“只有真誠才能永遠”，只有真誠才有源源不斷的客戶，只有真誠才有企業的基業常青，只有真誠才有企業的長期持續發展。

實際溝通的過程中，以上五大方面是相互關聯、相互滲透、“捆綁”一起售賣的，并非嚴格意義上的一個一個單獨售賣。因此，換一個角度來說，鋼構營銷中的“賣人”，其實質賣的是營銷人員的綜合素質，綜合素質的高低就決定了一個人能夠“賣” 的優劣，亦即：高素質的營銷人員賣出高品位的企業、高品質的鋼構產品，低素質的營銷人員則很難將產品賣出去甚至不能勝任工作。

當然，這也不是百分之百絕對的事情，仍有可能出現例外，在目前鋼構行業營銷管理混亂、營銷手段透明度不高的情況下，還有可能通過暗箱操作來承包工程、將產品賣出去的，所以人際關系的培育不可少。

需要補充說明的一點是，鋼構營銷的“賣人”不僅要賣給業主，而且要賣給與鋼構企業緊密相關的設計院，裝修公司和同行業，因為，設計院是招標信息的一個重要來源，與設計院的相關人員建立良好關系后，營銷人員便可以第一時間獲取業主的招標信息或招標動態，及時與業主取得聯系并進行恰到好處的溝通，順利的把自己的“五大優勢”或綜合素質賣給業主。

總之，營銷人員在與業主溝通過程中，充分展現個人綜合素質和人格魅力，并以此來展示自身企業的綜合實力，為業主、“甲方”或者說客戶更好的服務，讓其獲取更多的“購買附加值”。當然，這一切都要有一個絕對不能動搖的根基：企業必須直接或間接為業主提供“優秀的設計，精良的制造，優質的安裝和真誠的服務。”沒有這一根基，“賣人”只能是一種空談。換句話說，鋼構營銷的最終成功是先“賣綜合素質高的人”再賣“賣綜合實力過硬的設計、制造、安裝和服務”。

五、轉變品牌觀念：品牌制勝，策略為本

我們盡管口口聲聲說要“創品牌”、“樹品牌”，但 實際上對品牌多是一知半解，不明白品牌究竟為“何方神圣”，而且，因受一些先入為主的觀念影響，我們對品牌存有很多誤解。下面將是我們應該轉變的品牌觀念。

第一，“樹品牌”不等于“做廣告”。我們有時認為，塑造品牌就是做廣告，于是企業就不停的做廣告，以致出現鋼構企業大做電視廣告的現象，其結果是知名度大大提高了，但提高的不是在目標消費群體之中，而是在大部分與鋼構消費無關的群體之中。而且，即便針對目標消費群體，通過廣告轟炸提高了品牌知名度，也并不能證明是品牌塑造的成功。實際上，廣告只是品牌塑造的必要手段，塑造品牌離不開廣告，但不能只有廣告，除了做廣告，企業仍有大量的事情要做，以全面提高品牌知名度、美譽度和忠誠度。

第二，“樹品牌”切忌盲目跟風。由于鋼構企業的品牌塑造尚處于起步階段，沒有成熟的系統的理論可供參考，所以許多企業不僅塑造品牌的方式盲目跟風，連做廣告也盲目跟風，致使大量的廣告費“打水漂”不說，更嚴重的是影響了企業的品牌塑造進程。例如，我所在區域為鋼結構行業五大板塊之一的北京燕郊板塊，鋼構企業熱衷于做路牌廣告，報紙廣告，一塊廣告牌少則20多萬，實際效果如何雖然暫時不能定論，但是把有限的廣告費大量投入到廣告上顯然是極其失策的，但北京的大公司都不做廣告。正確的做法應該是結合自身企業特征先有個廣告預算，然后依據鋼構行業的特點，按照輕重緩急來分布廣告費，充分考慮可以借助的媒體，以達到品牌形象的整體提升。具體闡述可參考------鋼構企業品牌塑造策略.第三，值得重點說明的是，我們還應該具有如下意識：品牌塑造不只是營銷管理的組成部分，而是企業戰略的重要組成部分，應該從企業戰略的高度進行品牌塑造和管理；品牌塑造的具體表現不只是營銷、廣告、傳播，而是由內往外的企業綜合力量的持續傳遞，它應包含民營鋼構企業的一切內外行動因素；而且 品牌塑造是協調與平衡民營鋼構企業自身的發展戰略與看法、具體做 法和客戶看法的管理工具和商業系統，能幫助民營鋼構企業定位的落 實、控制、持續、平衡與發展，增強企業的核心競爭力，大幅提升企 業的經濟效益和社會效益。只有能夠正確的認識品牌、理解品牌，從企業實際情況出發，制定符合現階段鋼構行業特征的品牌策略，一步一步塑造出屬于自己的強勢品牌，以在未來鋼構營銷中實現“品牌制勝 ”。

當然，對于我們鋼構企業而言，盡管上述四類觀念急需轉變，但又必須認識到完全轉變不是一朝一夕能夠完成的，它需要我們不斷拓寬自己的視野，不斷深化對企業經營管理的理解，它也需要我們有足夠的時間來“消化”和吸收。換句話說，只有我們從內心深處意識到固守陳舊觀念之重大危害時，才會有真正意義上的轉變觀念，與此同時，我們鋼構企業的經營發展才可能躍上一個新的臺階，才可能在激烈的市場競爭中生存，才可能保持 “基業常青”。

第二篇：鋼結構行業自我總結

半年思想總結

時間一晃而過，轉眼間我們的實習期已經結束，這是我的一段比較珍貴的經歷，期間我也很快的融入到陽光鋼構的大家庭中。

首先我要感謝我的師父章總以及公司的各位領導對我們大家的鞭策和幫助。在與諸位領導溝通過程中，了解了職業規劃，分享了彼此的人生理想，更加堅定了自己以陽光為家的信念。我師父能把自己的工作經驗傳授給我，注重言傳身教，以自己的人格魅力教育和引導我做人做事。

我在7月16日來到了本公司，隨后即進入6個月的實習期，車間我接觸到了一些基本的工作流程。深入焊接段之后，我理論聯系實際，進行了氣保焊實地操作，其中我了解如何正確施焊以確保焊接質量。也對焊接段生產效率做了大致的了解。過程當中我始終嚴格要求自己，深入學習了《焊接規范》《質量驗收規范》《質量通病控制》等。并且對公司質保體系也做了深入的了解。產品質量是公司賴以生存和發展的生命線。在要求別人之前，首先我自己得具備質量意識、安全意識等等。(我記得剛開始就這樣說過，到現在我做到了這點)。安全生產這塊我也針對焊接段，將日常容易出現的安全問題做了匯總。并且落實每天的工作當中。到目前，焊接段整體生產面貌有了比較大的改觀。

在后期參與到車間管理工作當中，了解到在工作中要細心的注意到每個環節，保證質量和交貨期，才能維護公司的信譽，而且與人交流協商時的熱情的態度是非常重要的。同時我平時也注重工作的總結。

現在，在技術部的這段時間里，針對部門工作性質，我熟悉了CAD、tekla制圖軟件和行業規程等，俗話說磨刀不誤砍柴工，做好本職工作從這些最基本的開始。

通過半年的實習期我發現了加強自身學習和提高自身綜合素質得緊迫性，要將所學知識運用到工作中去，不斷的提高自己，在實踐中查找不足，防止和克服一知半解的傾向。創新正是源于我們不斷地學習當中。這半年里，我也通過網絡了解了行業發展現狀，了解了一些先進技術設備。我覺得先進工藝方法、設備等已經成為不可阻擋的發展趨勢。在保證質量提高生產效率方面具有不可比擬的優勢。即使具備了這些條件，那么管理也要跟進。

生活方面，為便于工作，我從去年9月份就搬回廠里，也就是從那時候開始，我對車間的生產有了更加深入的了解。另外我也積極響應工會的號召，參與公司組織的各項活動，彰顯活力的同時也有很多收獲。

在今后的工作當中，我將會繼續揮灑自己的汗水，澆筑陽光的輝煌。

再次感謝大家!

第三篇：鋼結構行業個人工作總結

本人***，于2010年7月畢業于安徽**大學，并成功取得工業工程學士學位。2010年3月，本人于**公司二廠車間實習，因為工作表現優秀，于2010年7月調入公司質量管理部工作。在質量管理部，由于我的積極認真和杰出的工作能力，我于2011年3月調入公司***工作至今。

2010年7月我從安徽***大學畢業，并正式成為**公司的一名正式員工。在接下來的工作中，我始終遵紀守法，遵守公司的各項規章制度，在各個方面努力要求自己，提高自己的思想覺悟水平，愛崗敬業，認真做好領導分配的每一份任務，并取得了較為樂觀的成績。

在質量管理部工作期間，我努力學習專業技術知識，并將所學與工作實際相結合，使工作能更好地開展。在此期間，我先后參與了***等工程的質量管控與生產指導工作，使各工程能夠按時按質按量的完成。

在***工作期間，本人參與了公司**工作。為配合企業長期進步發展，我參與編寫了7項公司專利項目。

通過一年多的工作和學習，自己掌握了不少知識，對于工程項目質量管控和生產指導方面有了比較全面的認識，進一步提高了自己的技術水平和綜合管理協調能力。同時，對于鋼結構中的箱型截面構件、十字截面鋼構件、圓管鋼構件、圓鋼桁架鋼構件、方管桁架鋼構件以及H鋼組合構件等構件的加工制作，工藝編制，技術方案等都有了較全面的認識，進一步提高了自己的工作能力。在完成本職工作的同時，我也積極完成領導分配的各項工作任務。回顧這一年來的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，充實自己施工管理經驗，業余時間加強學習新技術應用，為適應建筑加工市場環境的發展大趨勢，加大對現場生產管理、技術質量管理等方面的管理力度，采用先進科學的管理理念，把先進的技術與管理經驗與國內外先進的管理技術相結合，形成自己獨立的技術優勢。為公司的發展做出更大更多的貢獻。

建筑市場競爭越來越激烈，工程管理、工程質量等要求也越來越高，這也就是要求我們要以更高的要求、標準來規范自己，作為生產技術人員應該自覺地融入現代科技知識中，自我完善自己的知識體系。以產生更大的經濟效益，增強建筑施工企業的競爭力，從而使企業能在日益激烈的競爭中獲得更好的生存環境。

不等、不靠、不要。要努力不斷的充實自己，認真學習、踏實工作，這樣才能跟上日新月異的時代變化，才能在強烈的市場競爭環境中得已不敗之地。

**公司**：**

第四篇：鋼結構行業質檢部工作總結

質檢部年終工作總結

收獲喜悅的2012年即將度過，更加精彩的2013年已向我們走來。在這辭舊迎新之際，回顧一年工作不禁思緒飛揚，不禁心潮澎湃：2012年，公司在董事長的作用下，以朱總、劉總為核心的領導班子的帶領下，埋頭苦干，繼往開來，各項工作取得長足進步，各個方面得以蓬勃發展。與此同時，質檢部始終堅持把產品質量放在首位，嚴格要求，堅持不渝，較好地完成了本職工作，為進一步學習提高，現總結如下：

本輕鋼、重鋼車間共完成大大小小工程58個，生產量達到33，000多噸。在生產流程的控制方面：嚴格控制原材料、半成品、成品的檢驗，注重過程體系的監控。生產能夠正確銜接往往需要各部門的緊密合作，加強與技術部、生產部、經營部等部門的溝通合作，排出溝通不及時現象，產品控制做好質量檢驗報表，實現生產過程中產品的可追溯性，以顧客為主，為產品的售后服務打下良好的基礎。

部門主要工作為貫徹質量管理體系，促進公司產品質量管理及質量改善活動，保證為客戶提供滿意的產品及優質的服務，以達到公司利益最大化，暫定以下工作職責：

A、貫徹公司的質量目標，不斷完善公司質量保證體系文件，確保體系認證和產品認證順利進行并持續有效的執行。

B、建立質量管理職責制，落實到各相關部門（負責人），建立并完善質量考核制度辦法，執行“每一道工序嚴格把關，做到人人有職責，事事有依據，作業有標準，層層有監督”。

C、制定本部門考核制度，組織實施績效管理，并提供各項質量問題統計數據，配合行政部門對個部門績效考核過程進行監督。

D、制定質量管理培訓計劃，開展全面的質量教育活動,強化質量管理，提高公司全員質量意識和質量管理水平。

E、加強對有關國際、國家或行業標準及技術要求等信息的收集、整理，然后發行到相關部門及相關人員學習掌握，并落實執行。

F、參與新產品的設計研發，并制定出相應的檢驗規范以及質量控制計劃。G、負責樣品的檢驗，將檢驗結果反饋到相關部門，促進項目改善，并按照質量控制計劃歸檔相關文件。H、落實供應商的質量管理，參與公司合格供應商的評估。

I、參與新設備、檢測儀器的臺賬管理，檢測確認，系統分析，并將檢驗記錄反饋相關部門。

J、按照規定的作業流程，參考檢驗標準或檢驗規范對來料、外協件，制程、本成品及成品進行檢驗，巡視檢驗，形成書面檢驗記錄反饋相關部門。K、負責定期進行質量工作匯報。定期在生產會議中口頭或書面匯報，對于重大質量事故，組織專題分析集中匯總，特殊應急情況向上層匯報。

L、負責編制年、季、月度產品質量統計報表，建立和規范原始檢驗記錄、統計報表、質量統計審核程序；對產品質量指標進行統計、分析和考核，并提出改善產品質量的措施。

M、負責相關文件、記錄信息的管理，保證產品實現過程的可追溯性。

（二）、體系管理

為了保證公司產品的質量符合公司業務和客戶的需要，我們必須建立適合于

本公司的文件程序及相應工序、機械設備、人員管理等作業程序，工序控制，檢驗以及各種質量記錄和生產報表，完善品質管理制度及提，提案制度，做到“人人有職責，事事有制度，執行有表格，辦事有流程，工作有方法”

（三）、標準化管理

根據公司業務和客戶的需求，保證生產能力和產品質量，促進公司完善標準化管理。

1、程序管理 沒有規矩，不成方圓。無論擔當任何職位，執行任何事情，都必須為達到目標而按照適當的、標準的作業程序去執行。從質量手冊出發，按照手冊的流程，保證每一項任務都能有合理的作業程序。

2、檢驗標準 有比較才有鑒別，有標準才有提高，各項工作，各類產品是否符合客戶需要，都需要有一個參照物或標準進行對照，才能有一個基本的判定。對現有的國家、行業標準進行整理存檔，制定適合我們公司的作業標準，并進行受控，在以后要不斷的進行更新，以適應發展的需要。

（四）、質量控制

1、來料控制 按照標準操作規程，對來料進行嚴格的抽檢檢驗，杜絕因來料質量問題所引起的生產延誤和產品質量的不穩定性而引起客訴和質量目標的考核。

2、制程控制 為保證生產質量的穩定進行，使用“生產自檢+質檢部（生產現場巡檢+工序專檢+成品檢驗”相結合的方式來進行。當然，檢驗僅僅是質量管理、質量保證的一種手段，實際上不可避免的會造成不良品的流出和客訴成本提高。所以最有效的辦法是由改進產品生產工藝的缺陷，提高作業人員的質量意識，強化質量標準的理念，全員參與控制產品的質量這樣才能保證生產及檢驗，才能保證我們公司的全面質量管理。

3、成品檢驗控制 嚴格進行成品檢驗標準實施，保證交付出貨的產品質量,為產品質量的最終把關。

工作中雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，主要是部分檢驗手段還不夠科學、檢驗經驗還不是很豐富，工作創新意識還不強，面對突發問題反應速度還不夠快，2．質檢員之間工作的銜接問題。雖說每位質檢員都各自有自己的工作范圍和工作標準，但在實際的檢驗工作中，會出現一些達不到標準或臨時性的問題，卻又可以使用的部件或組件，由于沒有相互溝通而導致進入下一道工序，給下序的工作帶來很多不便利。于是便出現了個別隊的作用，讓質檢工程質量問題沒有及時得到解決。所以在接下來的工作中會加強注意。做好部門之間，同事之間的配合，一同解決問題、難點，最大的發揮團部門成長起來，更加強大起來。在今后工作中，一定會認真總結經驗，克服不足，努力把工作做得更好。同時，部門外的一些因素也多多少少的給質檢工作帶來不便：

首先是工程技術圖紙上的變更問題，有時候工程出現變更，而圖紙沒有及時傳到相關部門或者圖紙到達各部門的時間不一而帶來的一些不便。

其次是因生產過程中各工位的部分工作內容界定不清，導致質檢員工作起來無所適從。常常出現這樣的情況，某些產品出錯，需要修補，各個班組相互推脫，無法追究到底是哪個班組出的問題。

展望明年的工作，質檢部會把好公司內部最后一道質量關口。產品質量是企業的生命線，質檢部是控制產品質量的職能部門，我們更希望在新的一年里，公司全員樹立質量意識，參與質量活動。我們質檢部也會更加努力，為使我們的產

品讓客戶用著更放心而貢獻自己的一份力量。

第五篇：教師教學要轉變哪些觀念

教師教學要轉變哪些觀念

一、課堂教學目標要轉變

1、實施素質教育對課堂教學提出了新要求。素質教育的本質內含是塑造人，以人為本。學生一天中80%的時間是在課堂中度過，課堂實施素質教育尤為重要。

2、課程改革的根本目的是貫徹素質教育。新教材的特點：

①現代性：②知識性：③過程性：④人文性：⑤強調能力：⑥實用性：

3、課堂教學，“既教書又育人”。

4、課堂教學內容的重要轉變是從“知識為中心”到以“學生的發展，能力培養為中心”。

二、課堂教學的方式、方法要轉變

1、傳統的教學方法必須改革。“滿堂灌”“題海”、“書山”等。

2、課堂教法根本途徑是“千方百計實現學生的主體地位”。必須是“實現”而不是“體現”。學生主體作用的發揮程度、積極性、參與性是評價教學的決定指標。

3、“教是為了不復需教”。教的最高層次不是教會，教懂，而是會學，教會學生受益的學習方法和終身做人的道理。

三、教師課堂上的角色要轉變

1、要高度重視三尺講臺的神圣性。教師在講臺上的一句話、一個動作、可能對學生終身產生影響。

2、教師應是導演，應組織學生演好“戲”，排好“節目”。

3、教師應是教練，讓學生充分展示自己。

4、教師應是學生學習的引導者。

5、講臺不能被教師一人霸占，課堂不能被教師一人主宰。課堂實施多向信息傳遞。

6、最根本是要完成從以“教師為中心”到以“學生為中心”的轉變。

四、師生關系要轉變

1、要正確看待今日的學生。智慧、聰明、早熟、接受快、信息廣、起點高，今非昔比。

2、要徹底摒棄“師道尊嚴”，目前學生可以輕而易舉獲取信息，教師尊嚴受到挑戰。

3、師生應是事業合作的伙伴

4、師生應是朋友、同志

5、教師對學生應做到“微笑服務”