第一篇：馬云的企業家感悟

馬云的企業家感悟

作者：邱繼成寫于2010年12月22日

電郵：douglasqiu118@gmail.com

2010年12月21日，《中國企業家網》刊登了“馬云：帶著仇恨的競爭一定失敗 不要抱怨形勢”一文，我讀后頗有感觸，特作下文以供共鳴。

馬云在江蘇與數百名企業家交流時，不斷地提醒企業家要善問自己，我們為什么要辦這個企業？憑什么我們可以辦好這個企業？如何才能辦好？什么時候辦及誰來干？

關于第一個問題，我們為什么辦這個企業？馬云自己說還沒有答案，但他明確地否定了關于資源、資本、經驗之說，并舉例很多成功的企業，在起步時候，都是沒有經驗、沒有資本和沒有資源的（當然這里的資源是指物質上的，人力資源未被考慮，后面我將特別說明人力資本起了相當關鍵的作用）。馬云的提問非常好，“?為什么有經驗、有資本的、有錢的、有資源的輸給沒有錢、沒有資源、沒有經驗的？”

馬云的問題雖然沒有給出答案，但是足以引發新舊企業更替、商界優勝劣汰變遷的風云遐想。

讓我試圖來闡述我的若干理解，并輔以例子說明之：首先，為何要辦這個企業？這個問題當然要從創業者本人、或者從這個企業的人格化的意志上去加以理解。企業的意志是什么？或者說企業家的意志是什么？這就是企業的目標和使命問題。企業的目標和使命重要嗎？是的，很重要。當然，如果不知道如何去做，僅有目標和使命也沒有意義。

經商最重要的目的是滿足客戶的需要。例如，谷歌創始人創辦該企業的目的就是圍繞互聯網搜索引擎的這一需要。

目標有高尚和鄙劣之分，例如谷歌創始人創辦該企業時針對當時的競爭對手，堅持“不作惡”的原則，客觀、公正地提供搜索的結果，而不受金錢的干擾，從而贏得了顧客的信任。有了信任，就有了谷歌的今天。

所以說，企業是有意志的，它的意志就是滿足客戶的需要。如果只是從你出發而非從客戶需要出發，那樣的目標是沒有意義和空洞的，它肯定不能引領企業走向成功。有了一個滿足客戶需要的目標，是企業走向成功的第一步。一個為客戶著想的理念，好比一棵美麗的種子，它會發芽、扎根、并簇簇成長。

再看一個例子，大家熟悉的曹操，他起家的時候，既沒資源也無資本，既無皇家兵馬，也無久經沙場之經驗，他通過善謀、善識人、善用人、聚集文武賢能圍在他身邊，贏得了一場場以少勝多的戰爭，并最終奠定了北方統一的基石。

以下一段對話，是曹操打敗袁紹、并在袁紹死后于其墳前所作的祭詞。“操既定冀州，親往袁紹墓下設祭，再拜而哭甚哀，顧謂眾官曰：“昔日吾與本初共起兵時，本初問吾曰：‘若事不輯，方面何所可據？’吾問之曰：‘足下意欲若何？’本初曰：‘吾南據河，北阻燕代，兼沙漠之眾，南向以爭天下，庶可以濟乎？’吾答曰：‘吾任天下之智力，以道御之，無所不可。’此言如昨，而今本初已喪，吾不能不為流涕也！”袁氏試圖靠地盤（即今天所謂的資源）來謀求生存與發展的空間，而曹操則選擇智慧和道來爭奪天下。以此看來，曹操棋高一著，袁紹失敗是必然的。

關于第二個問題，如何去做？馬云的建議是要想得遠，想三五年不夠，要想到十年。其次，誰來做很重要。一個好的項目交給一個好的人去做會做得很好，一個好的項目交給一個錯誤的人去做會做得很悲痛。

人的問題確實至關重要，《從優秀到卓越》一書的作者就倡導先人后事，并借鑒GE公司成功經驗，認為成功的管理經驗就是把合適的人放到駕駛位上，把不合適的人從座位上換下來，這樣，車就會跑得又快又好。

其次，需要制度，馬云在本演講里未提到。關于企業制度，我不得不佩服華為的領航人任總，他對于公司制度的領悟可謂超絕。例如，任總在2009年的新年賀詞里，他提出了公司管理模式的轉變，即集權式的管理過渡到分權制衡管理，讓一線擁有更多的決策權，以適應一線前沿千變萬化的情況并及時決策。他提倡“。。讓聽得見炮聲的人，來呼喚炮火”。難能可貴的感覺！另外，他提出決策機制的建立，“地區部以重裝旅和專業團隊能力來支持一線的項目團隊＂，地區部重裝旅包含了職能部門的人才，如戰略、財務、法律人才等。總部和區域管理不是弱化，而是制衡管理。任總借用了美軍參謀長聯席會議的組織模式，提出了片區的改革方案。片區聯席會議要用全球化的視野，完成戰略的規劃，并對戰略實施進行組織與協調，靈活地調配全球資源對重大項目的支持。這樣，總部的高級資源補充區域公司和一線的不足，突顯總部存在的價值。再一點是，他倡導在分權制衡的體制中推動“蜂群”的迅速集結與撤離的一窩蜂戰術，也實屬高明。

關于第三個問題，做舒服的企業比做大做強的企業更重要。馬云認為，好的企業就是要同時做到股東滿意、員工高興、客戶驚喜。這又是一個很有趣的感悟。從馬云贊嘆小企業的話語里，我感受到了他的企業變大之后的煩惱。

這些煩惱是跟人力資本相關。其實，企業做大了的煩惱常常產生于人力資本的缺失。不管企業多大，如果人力資本發揮作用時，他們就不會成為難題，煩惱只生于人力不與企業同心同德的時候，亦即當員工只產生費用、不作為資本起作用時，甚至公司把好項目交給他做錯時，因此，除工資費用外，還浪費公司資源。

何時人力資本起作用，何時是作為費用而成為公司的累贅？很好判斷，就是看他們是否在公司里做正確的事(do the right thing)還是只是把事情做對而已(do things rightly)？在公司里做正確的事，那么，他們就能替公司捕捉機

會、把握發展方向，老板自然省心。只把事情做對，公司沒有拓展性，新業務開展不起來，員工永遠是等活干，你叫他干啥，他干啥。最壞的當然要算你叫他做啥他還做不好啥的情況。當最后一種情況出現時，老板能省心、能不累嗎？

將人力資本充分使用時，即會出現＜孫子兵法＞說的那樣，決定戰爭勝負五因素中為首的道就居上位了。“道者，令民與上同意，可與之死，可與之生，而不畏危也”。若凝聚企業員工至如此境界，何有煩惱憂愁耶？

第二篇：對馬云的感悟

馬云---內地的新首富，今天在美國紐約交易所的上市成功，獲得各個國家的媒體競相關注，全球最大的IPO，募得資金超過農行當年在香港和內地兩地的融資額，一舉成為僅次于谷歌的全球第二大的互聯網公司，成績令世人矚目，馬云這個名字注定創造歷史，被封為內地新男神，公司市值在當天收盤價的時候超過2300億美元，馬云成為中國人眼中的互聯網之神。一個歷史只有十五年的公司為什么這么受到全球投資者的青睞，開盤價要高于發行價三十六個百分點，這在紐約交易所也是第一次，后來在盤中敲鐘的人不是公司高管，而是來自天貓和淘寶的八個客戶，其中還包括一個美國的農場主，他通過淘寶把他農場的櫻桃銷往了全世界，真正的體現了客戶是上帝的承諾。后來阿里巴巴的董事局主席馬云接受采訪時說到，為什么要找八位銷售終端的客戶作為敲鐘的代表，就是因為我們的目的就是希望客戶因為使用我們的產品和服務獲得成功，只有客戶成功了我們才能有美好的明天，所以今天的阿里巴巴上市做到了，我們希望以后因為阿里巴巴影響全世界人們的生活，這就是我們的目標，我們一直在努力！11000名有期權的阿里巴巴員工可以分享200億美金，平均每人183萬美金，什么概念，瞬間早就一大批百萬富翁，所以跟對人很重要，團隊的領頭人更是關鍵中的核心，馬云曾經說過，你只有在沒有表揚，沒有肯定，沒有希望，沒有目標，只有壓力的情況下不斷鍛煉自己，讓自己不斷成長，靠別人發光發亮你只能是個燈泡，想要讓別人發光發亮，依靠你而成功，你只能做發電機，只有你能忍受寂寞，忍受孤獨，做到上述的沒有一切的肯定，雖然很殘酷，但是成功后你必然是核心，因為所有的一切都是因為你才有的，你的作用不可或缺，這就是核心人物，必不可少，缺你不行，你的重要性不言而喻，到時候想要的一切都是水到渠成，自然而來，當然成功路上的艱辛和苦楚，相信只有真正經歷過的人才有著最深的體會。我們一直在努力，成功的路上有著志同道合的朋友，攜手一起前行，創造屬于我們的明天！

第三篇：馬云經典語錄的感悟

馬云經典語錄的感悟

—創業同學網CEO鐘玉德

1、創業同學網旨在為所有想創業的人，搭建一個創業的平臺，如果您有一顆創業的心和一份真誠，那么您來吧，這里是創業者的天堂，沒有資金沒關系、沒有技術沒關系，零投資就讓您的創業夢想在財富的天空里自由的飛翔！

2、馬云，2003年成立淘寶網，創辦支付寶，從2003年到2014年，用了11 年的時間成為了中國的首富，且為亞洲首富，這證明了電子商務的無窮魅力，我們還等什么呢！

3、馬云說“未來企業家之間的競爭，不是文憑的競爭，而是信用的競爭，誰信用越好，誰越會成功，”誠信比黃金還重要，這一點我們必須謹記！

4、著眼長遠，看重未來，未來一定很美好！

5、馬云：“創業路上你要學會承受孤獨，自己左手溫暖右手”，在困難的泥沼中我們要學會堅強！

6、不能選擇無法規模化的創業項目！

7、創業團隊理念相同至關重要！

8、牛頓說：“我成功是因為我站在巨人的肩膀上”，因此我們要成功，就必須虛心的向別人學習！

9、沒有盈利模式時有很多員工是危險地！

10、男人的胸膛是委屈撐大的！

11、一份寬容、一份從容、一份理解、一份虛心、一份真誠、一份堅持、一份堅強，在創業路上您將走得更遠、走得更好！

12、相識是一種緣分，既然我們攜手創業，就必須同心同德，心照不宣！

13、人心齊，泰山移，團隊的力量是無窮的，凝聚我們的智慧和力量去創業，別猜忌，猜忌是一劑毒藥！

14、有一顆感恩的心，感恩身邊的同學和朋友，感恩身邊的人和事，感恩這個社會，感恩這個團隊，一顆感恩的心讓您的生活更幸福、事業更成功！

15、創業的路上會很艱難，翻過了一座山，還有一條河，走過了一條河，還有一道坎，但最終我們會有成功的時刻、豐收的喜悅！

16、既然來了，就沒有想著離開，既然選擇了創業，我們就不會選擇匆匆離去！

17、創業即使失敗了，投入的就當是學費吧，但我們得到了創業過程中才能擁有的財富，一種團隊精神、一種堅持不懈的拼搏精神、一種澀澀的甜甜的味道，至少我們曾經創業過、努力過、拼搏過，無愧于這一生！

18、互聯網時代來了，13億人的中國國內消費人群，電子商務正當時！19、1980年代錯過了擺地攤賺錢、開商店賺錢，1990年代錯過了開汽車搞運輸賺錢、開商場賣電器賺錢，2000年代錯過了炒房地產賺錢、買煤礦賺錢，發現我們錯過太多了，這一路走來許多人抓住了這些機遇成了富翁，而自己還是一貧如洗，互聯網時代來了，電子商務時代來了，13億人的中國國內消費人群，電子商務是最后的一片藍海，難道我們還要錯過！

20、我們為什么要創業？看到父母飽經滄桑的臉、布滿老繭的手、繁重的勞動、艱辛的生活著，真的想讓他們過的更好，然而發現自己原來是如此的清貧，來到山村里看到那里的學校很破舊很簡陋、孩子們很貧窮冬天里凍得瑟瑟發抖，真的想幫助他們，掏掏口袋發現囊中空空；你很愛她，她也很愛你，但她父母極力反對，因為太窮，散了，多年以后發現許多人一旦錯過，這一生就不會再來，因此，我們要創業，至少無愧于這一生！

21、今天很殘酷，明天更殘酷，但后天很美好！

22、馬云：“那些私下忠告我們，指出我們錯誤的人，才是真正的朋友”！

23、馬云：“商業合作必須有三大前提：一是雙方必須有可以合作的利益，二是必須有可以合作的意愿，三是雙方必須有共享共榮的打算。此三者缺一不可”！

24、短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才有生命力，才能讓您到達成功的彼岸！

25、朋友為了我們共同的目標一起奮斗吧，你賺錢了我才能賺錢，你富了我才能富！

26、馬云：“給初創企業者的忠告，大家看不清的機會，才是真正的機會。讓員工笑著干活。客戶第一、員工第二、股東第三。搶在變化之前先變。忘掉money，忘掉賺錢。小聰明不如傻堅持。心態決定姿態，姿態決定狀態”！

27、馬云：“領導比員工多什么？領導永遠不要跟下屬比技能，下屬肯定比你強；如果不比你強，說明你請錯人了。要比眼光：比他看得遠；要比胸懷：領導的胸懷是委屈撐大的，要能容人所不容；要比實力：抗失敗的能力比他強；一個優秀的領導人的素質就是眼光、胸懷和實力”！

28、馬云：“年輕人必須思考的4大問題①什么是失敗？放棄就是最大的失敗。②什么叫堅強？經歷許多磨難、委屈、不爽，你才知道什么叫堅強。③你的職責是什么？比別人多勤奮一點、多努力一點、多一點理想，這就是你的職責。④傻瓜用嘴講話，聰明人用腦袋講話，智者用心講話”！

29、馬云“四不”創業智慧①創業最怕就是看不見，看不起，看不懂，跟不上； ②看不見對手在哪里，看不起對手，看不懂對手為什么可以變得那么強，然后就跟不上了； ③即使對手很弱小，也一定要把對方看的很強大，即使對手很強大，也不一定要把自己看的很弱小。

30、馬云：“當你決定要創業時便意味著： ①沒有了穩定的收入；②沒有了請假的權利；③沒有了得紅包的機會。然而卻更意味著： ①收入不再受限制；②時間運用更有效；③手心向下不求人。想法若不同，結果便不同；選擇不一樣，生活才變樣”。

31、馬云：“如果一個方案有90%的人說“好”的話，我一定要把它扔到垃圾桶里去。因為這么多人說好的方案，必然有很多人在做了，機會肯定不會是我們的了”。

32、勵志照亮人生，創業改變命運！

33、馬云：“短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的”。

34、哪個行業能有電子商務這樣的力量，只有電子商務了，李嘉誠至少70——80歲了，幾十年的經營才成了中國首富，亞洲首富，但馬云只用來11年就超越李嘉誠成了亞洲首富，這證明了電子商務的力量，我們還等什么呢？

創業同學網

第四篇：馬云：“創造性破壞”詮釋企業家精神

馬云的一舉一動，都是新聞，堪稱成功的極致了吧？2013年5月10日，馬云正式卸任阿里巴巴集團CEO，不過仍繼續擔任董事局主席，是為退居二線。他在卸職講演中說：“我期待這一天很多年了??我是幸運的，48歲，我就可以離開工作。在座每個人，你們也會。48歲之前工作是我的生活，明天開始，生活將是我的工作。”

在48歲或更早時擁有財務自由，然后過著退休后的幸福生活，泛舟四海、玩遍地球？這恐怕是許多普通人的夢。或者也有更高追求，在48歲前改變了國人甚至人類的生活方式，然后急流勇退，給世人留下一個冷峻背影及無盡傳說？馬云做到了。

對馬云為什么退、是真退還是假退，有很多猜測。或許，我們可以單純一些，信馬云自己說法：“相信年輕人會比我們做得更好。”吳官正在新書《閑來筆潭》中認為，比爾·蓋茨52歲告別微軟的原因是“放手讓優秀年輕人才擔當重任”，因為蓋茨說：“我確實在想，如果我不擔任微軟的工作，微軟才會新人輩出。”“我不能再擋道了，我離開后，會有人填補我留下的空白。”既然蓋茨認為沒有蓋茨的微軟可能更好，那馬云認為沒有馬云的阿里巴巴會更好又有什么奇怪的呢？

這意味著，馬云成功與功成身退，看起來有斷裂，但內在邏輯是一致的。商人與企業家如何偉大？在市場中起到“創造性破壞”的作用。但能做到的只有極少數人，這種人或開創了全新的資源使用方式，或全新的市場領域，或全新的商業模式，同時毀滅了其舊有的對應物。石器時代結束，不是因為石頭用完了，而是因為發現了金屬資源的使用方式。馬云與阿里巴巴在互聯網領域一下子整出了兩大創造性破壞。

其一，馬云開創的淘寶在中國已幾乎成了電商的代名詞，就像Google成為搜索引擎的代名詞一樣。這種足不出戶幾下點擊搞定的購物方式，節約了消費者多少時間和金錢？節約了多少買家賣家相互尋找的信息費用？年輕情侶去街邊小鋪和商場購物少了，傳統實體購物渠道有萎縮趨勢，傳統的實體商鋪長遠看有貶值的壓力。

其二，馬云同軟銀與雅虎搞出來的支付寶，并不僅僅是一種在線支付手段，更是一種信用保障方式，這是與信用證一樣偉大的發明。在網絡交易中，買家擔心賣家付了款了不發貨或貨不對版，賣家擔心發了貨賣家不付款，支付寶居間給雙方提供信用擔保，買家下訂后劃款到支付寶，收到商品后指示支付寶付款。這種在線支付加信用保障的金融創新，對傳統銀行業務的潛在沖擊非常大。

互聯網是中國管制最少的一個行業。正因如此，這一行業的創新及對我們生活方式的改變比其他任何行業都要多，都要大。微博與微信讓每個人都有了一個話筒，提升了個人的話語權力；淘寶讓我們的日常消費和生活變得異乎尋常地便利。想一想，短短幾年內，這些創新就永遠改變了我們的生活方式。我們再也回不到過去，我們也不想回到過去。

互聯網行業的創新還看不到盡頭。誠如馬云在卸職演說中所說：“這是一個變化的世界??很多人還沒搞清楚什么是PC互聯網，移動互聯來了，我們還沒搞清楚移動互聯的時候，大數據時代又來了。變化的時代是年輕人的時代。”阿里巴巴一下整出來兩個創造性破壞，馬云使命已達，夫復何求？是可以放手讓“年輕人”接力了。

淘寶與支付寶正在改變中國。淘寶提供的在線交易平臺，支付寶提供的在線信用支付平臺，讓千千萬萬年輕人圓了創業夢。這里不需要工商注冊，不需要稅務登記，只要合法，想賣就賣，不需要打點監管人員；不需要租鋪，不需要設立分銷和物流系統，只要根據實時需求進貨、外包發貨就行了，不需要太多的啟動資金。傳統行業哪一個比得上？

或有人呼吁政府對淘寶商戶征稅。可這稅不收又怎么啦？淘寶平臺解決了多少就業？由此為社會穩定做出了多大貢獻？要知道，淘寶商戶大部分是“邊際企業”，不收稅還能賺錢糊口，收稅就只能關張了。

馬云的成功是一個明證。它讓我們看到，對傳統行業放松管制太重要、太緊迫了。我們要形成鼓勵創業、尊重商業的風氣。當老板不容易。一個企業倒閉了，雇員可以找下家，但老板可能會跳樓。老板與老板必須競爭人才，榨取員工之說是癡人說夢。馬云說，現在是商業社會，但商人沒得到應有的尊重。只有大家爭著創業當老板，爭著學馬云“我來了，我創造了，我改變了中國”，爭著實現自己版本的中國夢，一個更大愿景的中國夢才能成真。

第五篇：馬云2016亞布力中國企業家論壇演講稿

我對未來充滿信心，但對明天如履薄冰

早上好。很多人都去滑雪，我沒有去，我第一次學滑雪是在亞布力，亞布力學完滑雪以后我去了瑞士。因為在亞布力學會了滑雪，我認為我在瑞士就可以滑雪，結果我坐了15分鐘的纜車爬到了山頂，一看把自己給嚇壞了，我也不知道15分鐘可以爬得那么高，一看山的坡度，以及所有的滑雪道根本就找不到道，我根本就不敢滑，我就花了將近2個半小時走了下來。

其實有的時候，我們自己以為自己知道很多東西、以為自己懂，如果不對未來有敬畏之心，不對未來，對昨天有感恩之情，對今天有爭氣之力，對明天有敬畏之心，我們可能永遠跌跌撞撞、磕磕絆絆。

中國經濟出現三個新增長點

今天整個企業可能碰到了困難，今天大部分人有的困難我都有，而且越來越大，越來越有煩惱，我相信我碰到的很多困難，在座的很多企業可能還沒碰到。但是怎么辦?選擇了做企業，選擇了做阿里巴巴，選擇了做互聯網，選擇了一幫年輕人一起做這件事情，你只能堅持下去，你自己相信能夠忽悠，我們昨天說了“忽悠是讓自己不相信，而是讓別人相信”，其實我們不在乎別人信不信，反正我是信了。

阿里走到今天為止要面臨的問題挺多，所以那時候王石[微博]出去爬山，反正我是不去爬。我問他為什么去爬山，他說爬到山頂上可以想得很清楚，我自己坐在馬桶上都能想得很清楚，我每天都在爬山翻雪山，我們所有企業家天天都在想辦法怎么過雪山、怎么過這個坎兒那個坎兒。所以其實來講，我們對未來必須看清楚災難，只有看清楚了災難、看清楚困難，知道有災難、知道有困難的人，才有資格樂觀，否則是盲目樂觀。你都不知道未來的災難在哪里，你的樂觀是盲目的。

所以，我是看了今天的中國經濟形勢對誰都不好，所以這就是好事情，如果就對你不好，那你的災難大了。更何況經濟好壞，跟你其實也沒多大關系，今天中國經濟有沒有問題，哪個國家的經濟沒有問題?都有問題，但是我自己來看，今天我們對經濟恐慌本身要比經濟問題來的更大。整個轉型升級這么多年，說中國經濟不可持續這么多年了，說金融危機我們沒有充分認識到，2008年金融危機對中國有這么大的影響，金融危機爆發其實就像海嘯一樣，今天在美國然后到了中國，這是一個過程。

因為我們沒有做好充分思想準備，再一個我們對整個中國經濟轉型升級付出的代價沒有做好充分準備，人人都在喊轉型升級，但轉型升級付出的代價是有多大，該怎么去做我們也沒做好準備。但是今天來看，以能源，石油，資源為支撐的整個經濟下滑，已經是勢在必行，必須這樣的。

但另外一個判斷經濟好壞，跟GDP其實關系不是太大，判斷一個國家經濟是否健康，是否有希望就看就業是否穩定，年輕人是否有就業機會。如果年輕人缺乏就業機會的時候，這個經濟哪怕GDP很高也是不行的，今天中國的年輕人就業還沒有出現問題，如果這個出現問題的時候，真是大家的災難。那么年輕人去了哪里?

其實中國現在出現了三個新的增長點，這三個新的增長點，第一，服務行業。第二，消費。第三，高科技。這是中國的新“三駕馬車”，如果把前面的傳統與基礎設施投資，出口導向，加上內需稱為馬車的話，那么消費，服務，高科技是三輛奔馳轎車。因為只有這么去思考，這也是美國經歷過，歐洲經歷過，日本經歷過我們必須要思考的，中國未來的真的三個檔次不是馬車的車，那就是把消費做起來，把服務做起來，把高科技做起來，這才是我們要解決的問題。

從三駕老馬車我們要思考一個問題，我們國家的基礎設施投資，30年來投了這么多錢，我們是否應該從基礎設施投資變成基礎設施應用，我們投了那么多的設備，投了那么多的錢，但是應用能力之差，是超乎大家想象的。也就是說如果這個飯店不是交給地中海俱樂部，如果是老板自己買，自己建，自己用，如果你有一個飯店是交給香格里拉運營，還是你們自己家運營?如果我們國家把幾十年的投資開放給民營企業，運營必須是專業的，必須要交給市場去運營。所以我自己覺得，這是一個巨大的機會所在，我們要把我們自己的資產盤活，把這個國家從前買了投資的東西做好。第二，以出口為導向的經濟，不可能持續的。必須把進出口平衡發展，中國已經成為全世界巨大的市場，必須成為全世界最大的買家市場，我非常同意要學會買，學會買其他的東西進中國，沖擊中國，加速中國的轉型升級。中國不是產能過剩是落后產能過剩，高價值產能不夠，馬桶不是中國不會生產，是好馬桶有創意性的馬桶我們不會生產，生產不夠多，所以必須考慮到進出口平衡發展。

在一個內需市場，什么是內需?內需就是消費，“內需”這兩個字提法不對，內需是經濟學家提的，消費和前面兩個，為什么消費做不起來，內需做不好?因為投資和出口是政府導向，消費是市場導向，是企業導向，政府有可能有這個能力把銀行的錢給掏出來搞基礎設施投資，政府能夠經過各種各樣的方法把出口刺激起來，但是政府很難把老百姓(48.930, 0.53,1.10%)口袋來的錢掏出來做點什么事。所以把老百姓口袋的錢掏出來的事情這是企業家的創新，是市場的行為。我們國家在市場經濟的道路上應該是加大不斷的走下去。

企業之所以迷茫 因為想象力不夠

所以我自己覺得，消費和內需這兩個字要重新定義，實實在在的講我們就是拉消費。就像現在很多拍電影電視的，你問他干嗎的，說是搞文藝，搞文化的。你傻在那兒，文化到國外去翻譯，有個演員說是搞文化的，你搞博物館還是搞圖書館，文化是這個概念，直截了當講我是搞娛樂的，這樣多好，大家也聽明白了。所以今天什么是消費?消費的消是可以消耗的東西，所謂的費是可以浪費的東西。

這個也不是很難理解的，這也不是很難刺激消費的，消耗可以消耗，消耗品，優質消耗品是中國13億人巨大的機會，可以浪費，什么叫浪費?我們以前以為汽車和房子是兩個內需，汽車，房子一年一輩子也就買一次到兩次，是汽車和房子里面的東西才是天天可以消費的，墻上掛一幅畢加索的畫根本就是浪費，但是這些東西消費起來中國的經濟才會起來，所以刺激創新是搞創新，搞市場行為。中國可以做的事情非常多，我們企業在迷盲的過程中只有一個問題，你的想象力不夠。

去想象，美國在20多年以前，是怎么把自己也是以基礎設施投資，也同樣以出口為主的市場迅速發動一次市場的消費，他們做了一個很重要的功課，美國為什么2億多的人口，整個消費，中產階級也就是幾千萬，五六千萬人，但是他以這個需求為主，拉動了世界經濟，今天中國的中產階級的人，中等收入人群有3億，我們的收入是中等收入，但是我們的消費能力還是農民水平。我們不鼓勵老百姓去消費，我們不鼓勵年輕人花錢，那就是我們對未來沒有信心。其實對未來的信心也不是所謂的建立整套醫療保障，這又是學者思想，真正的我們對未來有信心是對年輕人有信心，我們對未來的信心是否有是看年輕人，所以今天看到是中國大量的年輕人加入了高科技的行業，加入了消費行業，加入了服務性行業，所以這是我們的機會所在。

企業家要忘掉短期 關注長期

我自己對中國經濟長遠的一直充滿信心，短期來看是有問題的，忘掉短期，如果你做企業是為了明年，為了下個季度你只是個職業經理人，職業經理人考慮的是下個季度，作為企業要考慮的是五年，十年，二十年，如果從二十年的角度來講，經濟有幾個輪回，只要經歷了幾個輪回的好企業，請問哪一家大公司沒有經歷過倒霉時期，沒有經歷過倒霉時期的企業絕對不能成為一個企業。沒有受過傷的女人哪叫女人，沒有受過傷的男人哪叫男人，那是男孩，女孩，企業也一樣。所以在座的每個人想想看，未來中國也只有這條路，基礎設施的投資和出口，如果說我們今天要繼續堅持是肯定不行的，那么以消費拉動就是創意拉動，創造拉動，創新拉動，鼓勵創造，創新，鼓勵走向市場經濟，這是我們巨大的機會。現在是勇者勝，智者勝，能著勝。

所以我來看這是一個機會，大家不知道怎么看，反正我對未來是充滿信心的，但我對今天，明天，膽小的謹慎如履薄冰。但是一句話，以前這樣，今天依舊堅持這樣，今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大部分人死在明天晚上的，是見不到后天的太陽，相信這個你就會走出去。