第一篇：周峰西述職報告

周峰西現實表現材料

周峰西，男，漢族，生于1970年2月27日，大專學歷，中共黨員，康縣豆坪鄉人，現任太石鄉人大主席，主持主席團工作。

自調任太石鄉人大主席以來，在縣委、政府的正確領導和縣人大常委會的精心指導下，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，全面貫徹落實科學發展觀，認真貫徹執行縣、鄉兩級黨委的重大戰略決策部署，思想上、行動上同各級黨委保持高度一致，帶頭執行黨員干部廉潔自律有關規定，積極參與產業開發，狠抓災后重建和環境清潔整治、計劃生育等工作，總結起來主要做了以下幾項工作：

一、加強學習，不繼提高自身素質。始終把理論學習放在首位，結合市委、市政府開展的“優化發展環境塑造良好形象”活動和“創先爭優”活動，認真學習黨的十七大和十七屆四中、五中全會精神以及黨新時期在農村的各項方針政策、法律、法規，通過不斷的學習，進一步提高了政治理論水平和業務知識能力，樹立了正確的世界觀、人生觀和價值觀，提高了駕馭農村工作復雜局面的能力。

二、立足實際，抓了人大工作。一是完善了代表工作制度，先后制定完善代表意見、建議辦理、鄉人大主席團聯系代表、代表聯系選民等工作方面的制度，為加強全鄉人大代表的聯系，保證代表依法履行職權起到了積極作用。二是抓

了代表學習和代表小組活動。以《人民之聲》、《人大研究》等資料，認真學習法律、人大知識、以及外地經驗，積極組建代表活動小組，并積極指導代表小組認真開展活動。三是積極參加縣人大常委會組織的學習、培訓、視察活動，加強了同縣人大常委會的工作聯系。四是熱情接待群眾來訪，解決群眾普遍關注的熱點問題。五是指導全鄉圓滿完成了村“兩委”換屆選舉工作。

三、積極投身分管工作。按照鄉黨委安排，分管計劃生育。在分管工的計劃生育作上，能夠真抓實干，敢于碰硬，尤其在“四項手術”的落實、社會撫養費征收上敢抓敢管。進而保持了全鎮計劃生育低生育水平，嚴把計劃生育率、人口出生率、節育措施落實及時率。

第二篇：述職報告-周峰

述職報告

尊敬的各位領導：

光陰荏苒，時間飛逝，轉眼間 2013年 在緊張忙碌中過去了。回首這一年是緊張的一年也是充實的一年，展望新歲，在新的一年里我要總結經驗，吸取教訓付出更大的努力，以更加奮發有為的精神狀態扎扎實實的工作作風投入到工作中去。

進過三個月的試用2013年8月成為精享裕的一員，回顧這半年多來的工作，我在項目領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變。專業知識、工作能力和具體工作都得到了提高。這對我來說既可以說是機遇，也可以說是挑戰。對我們公司的工作流程、工作模式、工作方法等都不是很清楚，一開始時工作壓力很大。在這種情況下，為了搞好工作，我不怕麻煩，向領導請教、向自己同事學習、自己摸索實踐，在很短的時間內便熟悉了工作，完成了角色轉換過程，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練園滿地完成本職工作。在半年多的時間內，我本著 “ 把工作做的更好 ” 這樣一個目標，開拓創新意識，積極配合各區域經理完成工作.2013年的工作快結束，在此辭舊迎新之時，總結過去一年的工作，有進步、有收獲、有成績，同時也存在著不足

一、整體工作狀態

半年的工作——緊張而忙綠

由于之前一直擔任房建施工員，初次涉及室外工程，雖說自己有一定的基礎，但室外工程的現場管理、圖紙等內容心里還是沒底怕自己干不好。所以剛到室外就顯得緊張而忙碌，只好白天多走動熟悉場地進行現場管理，晚上抓緊時間吃透圖紙。盡管如此，仍出現過幾個同時有事情要處理，因不能同時到場而被抱怨的情況。

（二）崗位職責的履行 1.全面負責工地施工的組織、協調和指揮工作 每處工人施工，我均在第一時間趕到跟工人師傅交底，合理規劃施工道路、料場、施工機具及臨時設施的位置，配合公司安全員現場臨時用電的設置。在項目施工期間，我在接到公司及各級領導部門的指示后均做到了及時向下傳達和實施，并及時反饋實施情況。在工作中多次協調與建設單位、監理單位之間以及項目部與班組之間的關系，避免分歧和矛盾的發生。半年來，項目部工作的開展均算順利，施工生產得到健康、有序的進行。2.技術指導工作（1）各項施工前認真研究圖紙，并匯總監理及各班組發現的各種問題并協商解決。（2）每個工序開工前及時對班組負責人進行技術交底，關鍵部位的施工堅持旁站，發現問題時及時給予解決。（3）在施工過程中發現圖紙設計存在問題或存在施工難度大的，積極尋找解決方案，并與現場監理及設計人員溝通，確保施工順利進行。3.質量控制（1）嚴格控制進場材料的質量，包括核對質保資料，檢查材料外觀，并及時送樣檢測，杜絕不合格材料在工程中使用。（2）施工規范及質量要求均及時的向班組負責人進行交底，并檢查其執行。

2014年努力地方向

1、加強學習，的改進積累經驗和改進方法，開展全過程和全方位的項目管理工作，努力使自己成為一名高水平，復合型的中高級管理人才。2.加強辦公軟件的學習（CAD、資料、工程預算），提高工作效率。3.加強理論的學習和與實踐的結合應用，爭取在2014年的二級建造師考試中取得好成績并且爭取一次性通過，一級建造師也積極的準備中。4.加強和同事及領導的溝通交流，以更好的開展工作。

對公司的建議從我的角度來看主要是員工培訓與管理，定期對現場管理人員進行知識講座對技能、效率培訓，增強員工的實際操作能力，端正態度，合理利用時間安排工作有一定的需要。這是我個人的建議，只是從我個人的角度認識到的，可能有些不是很到位，但希望能對公司起到一定的用處。

回首舊年，既是緊張的一年，也是充實的一年。展望新歲，在新的一年里，我將總結經驗、吸取教訓，付出更大的努力，以更加奮發有為的精神狀態和扎扎實實的工作作風投入到工作當中，為公司做出更大的貢獻。

周 峰

2013.12.24

第三篇：述職報告----宋峰

教師述職報告

白鐵店小學：宋峰

2012-9

述職報告

我叫宋峰，男，漢族，1981年9月參加工作，大專學歷，2005年12月晉升小學一級教師。從教以來一直擔任小學一年級班主任，本學擔任一年級班主任及數學教學工作，每周20節課。在歷年的教學工作中，我所教數學學科以及所在的班級都取得了優異的成績。多次獲得上級的表彰。2012年9月獲“縣優秀教師”榮譽稱號、“范興集鄉優秀班主任”榮譽稱號。所撰論文《充分放手學生，切身體驗知識》獲阜陽市三等獎。我熱愛教育事業，以高度的事業心和強烈的責任感全身心地投入教育教學工作之中，在教育工作中得到鍛煉，在教學工作中得到提高。在班主任工作中，我是黨的教育路線、方針政策的貫徹執行者，是德、智、體、美、勞全面發展新人的培育者，是對學生進行管理教育和素質教育的組織者和領導者，是青少年成長過程中的引路人。此外，我還注重自身素養的提高，經常閱讀各類專業書籍，學習別人先進的教育教學方法和經驗，并適當加以改變運用在自己的教育教學工作中，做到學以致用。就憑著這種堅定的信念，在自己的崗位上默默地奉獻，辛勤地耕耘，把自己全部的精力都花在學生身上

作為農村小學的一位教師，我沒有驚天動地的偉業，但我有著在教育戰線上21年的奮斗歷程;沒有勛章的點綴，但我有著對學生真摯的愛和對教育事業的執著追求。我在教育之路上十幾年如一日任勞任怨，憑借:“干，就要干好”的工作作風，演繹著“執著追求”的深刻含義。在教學上，我潛心鉆研，積極探索，不斷提高自己的業務能力和教學水平。在初到學校工作期間，為了搞好數學教學，我第一步想到的就是要自學，并虛心地向其他老教師請教理論知識，刻苦鉆研業務書籍。后來，我利用寒暑假進行函授學習，終于取得了專業的大專學歷。在教學中，我不斷摸索，善于認真總結，能夠準確地將理論知識及時地傳輸到每個學生當中。辛勤的耕耘換來了豐碩的收獲。我的教學藝術和教學風格得到了 一批又一批學生家長和學校領導的高度贊揚。而歷年來的學業測試，我所任教的班級始終都是在同年級中最優秀的。而我并沒有以此自滿，卻投入到更為充實的教學之中。問我何以有這種孜孜不倦的精神，我只用一句話道出了人生的價值“作為一個教師，我們能做什么呢?如果連教學都不放在心上，那我們到社會上還能有啥成績?”可以說，我正走這樣一位純樸、敬業的普通教師。我把自己十幾年的青春都寫在了數學教學上，為白鐵店小學教

學工作譜寫了一曲平凡而壯美的歌。

我對待學生不僅平易近人，而且經常以自己積極向上的人生態度來影響著我所教的每一個學生。我每天堅持第一個到班中。學生們在我的帶領下，都積極到校在。具體的班級事務管理上，我引用民主機制，讓學生自己選舉班干部，從來不搞家長制，這樣的班級學生容易管理，不至于與班主任或者教師之間產生摩擦和矛盾。在這種民主的班風之下，班中的學生真是個性大發，課堂看似很亂很缺乏秩序，可正是這種民主的班風使得班級的成績日益提高，最終為學生學習的成功奠定了扎實的基礎。

留守兒童的教育是如今農村中小學教育的重點，也是難點。這部分學生長期遠離父母，親情缺失造成他們生活習慣差，意志薄弱，心理異常，學習態度不端正．留守兒童的問題不僅僅是家庭的問題、教育的問題，更重要的是一個新的社會問題。倘若對這些問題解決不好，小而言之，將有損于留守兒童本身的健康成長和千千萬萬個家庭的幸福；大而言之，將不利于整個中華民族素質的提高。

上學期，我新接班級中，留守兒童就有十幾個，占班級學生總數的百分之三十。我首先調查了留守學生，建立檔案資料，聯系簿，以全面了解學生的生活狀況，心理狀況，興趣愛好等．經常找這些學生談心，排憂解難，幫助他們解決感情上的困惑、學習中的苦悶、生活中的煩惱。張志超是學校有名的雙差生，他父母長期在外打工，跟爺爺奶奶過，爺爺管教方法粗暴，動則打罵，孩子從小就情緒激亢，仇視一切，不服從管教。我了解情況后，就經常找他談心，處處關心、鼓勵他，對他取得的一點點進步，都大力在班中表揚。在孩子發脾氣的時候，我像媽媽一樣愛撫他，讓他把心中的苦悶傾訴出來。我還主動與其父母取得聯系，讓他們最好與孩子經常保持聯系，讓孩子多聽到父母的聲音，逐步醫治他的心病。一學期下來，張志超的學習成績上去了，也開始面帶笑容的融入集體中了。

哪位學生生活上有困難了，我都會盡心盡力的幫助．在節假日、學生的生日等特殊日子，把他們帶回家，像對待自己的子女一樣關心照顧他們，讓他們體會到家庭的溫暖，得到親情般的關懷。

正是我無微不至的關愛，經我調教出來的學生，無論在學習態度上，思想動向上還是禮儀表現上都有著十分優秀的體現。在教育學生的同時，我也是躬身實踐，以自己的行動踐行自己的教育思想。所以我本人深得學生、老師、校領導、學生家長的好評。

在教學中，我不甘落后;在生活上，我卻時時都感到愧對自己的妻子和兒子。十幾年來，我因為經常在教室里搞教學，家務往往都落在了妻子的身上，兒子的學習我也很少問及。每當與他人談 及此處，我總是面有愧色，卻又不無解嘲地說.“唉，人生就是這樣，哪能事事都滿意呢?我要的是教學，家庭就不得不放下了!好在他與兒子都能夠理解這一點就行了!” 為了做好班主任工作，我認真學習了《全國優秀班主任工作經驗談》用愛心塑造師魂。從教以來我每年都擔任班主任工作，管理班級始終把熱愛學生放到第一位，抱著一顆愛孩子愛工作的心情，精心呵護他的班級。與孩子們平等相處，做他們的好朋友，尊重他們信任他們，理解他們，積極主動地與他們相處。在課上只要是對孩子有好處的他都會尊重。在課下與學生共同解決問題，只要學生提出的問題他都不厭其煩地回答他們。對于學困生和優等生他都是一視同仁。對性格孤僻的學生，更多地給以熱情幫助使他們恢復自信，走出自我評價的誤區。人的感覺是相同的，教師的真誠學生是感受到的，只有當學生接受了你這個人，才能以主動的心態接受你的教育。他管理班級的方法是：生活上給點愛，關心體貼學生，學習上給點愛啟發誘導學生，做到用愛心溫暖學生，用童心去理解學生，用耐心去引導學生，對學生動之以情，曉之以理，使其樂于接受老師的教誨。所以我所帶的的班級，班風正，學風濃，面貌新，多次被評為文明班級和先進集體，正是憑借著這種執著的精神，我在教育戰線上默默無聞 地工作了幾十個春秋。雖然時間奪走了我的青春，雖然我還只是小學一級教師，但我以為，在教學之路上沒有等待，只有進取和拼搏。我很自豪地對自己說:“時間會讓我老去，但教學永遠讓我青春常在;我會為自己的數學教學而更加努力！”

述職人：宋峰

第四篇：李峰述職報告DOC

述職報告

領導您好！

我叫李峰、甘肅人1980年11月出生。在北京從事餐飲十四余年、主要是大型酒樓和高檔會所！在餐飲管理公司做過飯店餐飲，社會高端餐飲，連鎖餐飲。在我十余年的工作當中對餐飲有著深厚的感情、我喜歡餐飲；喜歡我們員工每個“角色”的淋漓盡致、喜歡菜品不斷更新的神奇、喜歡與客人交談“貧、笑”的快樂、喜歡大多數人對我們認可的滿足、喜歡盈利給自己帶來的成就等等 餐飲管理我歸納了一下幾點：

一、服務

服務人員有良好的個人素質、培養全面技能發展，主要掌握七大要素：

1、微笑、在餐飲日常經營過程中,要求每一位員工對待客人,都要報以真誠的微笑,它應該是不受時間、地點和情緒等因素影響,也不受條件限制.2、精通、要求員工對自己所從事工作的每個方面都要精通,并盡可能地做到完美.員工應熟悉自己的業務工作和各項制度,提高服務技能和技巧.3、準備、即要隨時準備好為客人服務.4、重視、就是要把每一位客人都視為“上帝”看待而不怠慢客人.5、細膩、主要表現于服務中的善于觀察,揣摸客人心理,預測客人需要,并及時提供服務。

6、創造、為客人創造溫馨的氣氛,關鍵在于強調服務前的環境布置,友善態度等等。

7、真誠、熱情好客是中華民族的美德.當客人離開時,員工應發自內心的、并通過適當的語言真誠邀請客人再次光臨,以給客人留下深刻的印象

二、菜品： 制定菜單、定期調整增加新品種，及時推出應季菜品！廚師不斷學習增長經驗。菜品第一眼展現給客人的是感觀，所以我們的擺盤和盤頭極為重要，餐盤的形狀和大小要適中、菜品在盤里碼放干凈、利落、清新。

三、文化營銷

營銷方面分為外銷和內銷兩部分、外銷開展一些周邊客戶和做一些企業聯誼活動。內銷主要留住外銷引進的客人、針對內部酒水和菜品介紹和銷售。注重營銷工作開展，積極配合會所營銷部策劃制定餐廳特色營銷方案，使營銷人員不斷創新，把餐廳營銷與會所其它部門結合起來，采取多種促銷宣傳手段，利用現有的客源網絡開發新的市場。四.成本

成本分為廚房原材料成本、酒水成本、房租、水電氣成本、人工成本、低值易耗成本等幾大塊。

基本房租、水電氣、人工成本是固定的、低值易耗品每月差不多。主要是原材料和酒水成本、原材料首先按照定位做好菜單、選進貨渠道、多次市場詢價、控制浪費及邊角料使用、定期清理庫存避免擠壓過多、存放和保存避免變質等等。酒水:多家比較進貨價格、全員推銷。主要在水果、茶和鮮榨飲料上加大品種和銷售力度（成本低利潤高）五.食品安全和衛生

1、食品購進查驗：

2、食品制作加工：

3、人員管理

4、用具消毒

5、食品添加劑管理。

衛生：餐廳衛生、廚房衛生、特別應注意洗手間的衛生，整潔的衛生會給顧客留下良好的印象。

做這么多年餐飲我的心得是：

尊重于人，取悅于人 人都是有思想的、將心比心的！對待客人也一樣用心去服務、用心去做事、自己愉快別人也會愉快、態度不能決定一切但可以改變一切、尊重別人就是尊重自己。餐飲“忍”為先

餐飲以和諧、友善、樂觀、恭敬等、餐飲接觸的人各有各的性格和脾氣，“忍”就成了餐飲人的必修課。業精于勤

餐飲是一個勤快的工作！布置、檢查、落實、堅持。成功、成就；不是一朝得來的、一定要基層開始，要勤快（做事勤快、思想勤快），用心去做事，去領悟、去創新。進化性，創造性

要不斷從多處吸收新，奇，特的事物，用最快速度掌握重點，從而找到適合自己的技能再發揮。俗語話，三人行，必有我師，要吸收身邊所有人的“長處”，而彌補自己的不足。社會不斷改變、更新，社會也是殘忍的，我們要做到不斷地吸收，不斷地彌補，方可系現今社會生存。堅持自己的信念

一定要堅持自己的信念，不要輕易放棄。

“無論遇到多么艱難的事，堅持就有生機就有機會”

餐飲是一個與時俱進的行業、路還很遙遠、我要不斷學習不斷進步！克服不足努力向上。才能跟得上餐飲的不斷更新與變化。我的報告講完了，謝謝！

范曉燕

2013年12月15日

營銷計劃書

市場前景：

政 策：2011年，中國餐飲業實現收入20543億元，同比增長率16.9%。限額以上企業餐飲收入6445億元，同比增長19.7%。2011年11月商務部發布的“十二五”期間促進餐飲業科學發展的指導意見中提出，力爭在“十二五”期間，餐飲業保持年均16%的增長速度，到2015年零售額突破3.7萬億元，并培育一批特色突出、營業額10億元以上的品牌餐飲企業集團。北京共有7129家餐飲業法人單位，其中外商及港澳臺企業占3.9%。雖然外商及港澳臺企業數量不多，但規模較大，占餐飲企業營業額比重達28.4%。在擴大內需的大環境下，未來幾年北京將大力發展餐飲業，鼓勵國內外名優餐飲品牌落戶北京，薈萃國內外餐飲精華，打造中國美食之都，世界美食之窗。到“十二五”末年，北京餐飲業的收入將達到千億元，全市餐飲連鎖經營占餐飲零售總額的比重將達到40%。

市場分析：

1、優勢：私密性好，環境優雅，功能齊全，企業文化感染力強，產品文化突出，有一定品牌優勢。

2、劣勢：店面位置較深，周邊宣傳及市場開拓方法較少，營銷組織及市場影響力推廣欠缺。造“勢’太少。

3.周邊市場分析：我們周邊客戶能以部隊，公司，大學為主，且整體市場有待開發，消費潛力巨大，只要市場調研準確，定位準確，市場推廣及營銷策略新奇，菜品特色突出，服務優質就一定能有讓我們最先獲得市場。

6.運營主導思想：研究目標顧客需求的動態變化，加強創新意識，多種有力的對策參與競爭，做市場差異化。產品服務遵循：“他無我有 他有我新 他新我奇” 銷售遵循：找目標，做客戶，搶市場。給客戶一個來的理由。

（1）高檔消費要做到精品化，特色化，根據消費需求，求新求變；其次是專一化，集中廚師隊伍的一切智慧和技能去開發，突出一個系列，形成“拳頭產品”；沉淀出自己的特色菜肴，要做到品牌化經營。

（2）高檔消費社會做到三降：降價格，物有所值，同等規模餐飲形成性價比，但不是低價銷售戰略；降門檻，放下“高貴的架子”讓更多客人進來消費；降規格。同時做到兩個提高：服務品質提高；產品品質提高。通過“三降二提高”達到“五增加”：增加競爭力；增加客人吸引力；增加人氣；增加營業收入；增加利潤。

（3）餐飲服務親情：從原來的標準化服務到后來的個性化服務，進而到現在的親情化特色服務，做差異化服務。

（4）市場定位細分：包間做財氣，廳外做人氣，合理抓住主要顧客群，合理將市場細分。

（5）營銷工作主動：等客人轉化為找客人，養市場轉化為拓市場。

（6）餐飲經營差異：差異化營銷，服務，菜品策略，即依靠提供本行業在本地區內獨一無二的產品或服務來增強企業競爭力。要在市場競爭中立穩腳跟，更應該在差異化經營方面狠下苦功。

營銷方案

一．市場營銷模式：環境產品服務為基礎-----渠道開發為先鋒-----大型活動造宣傳-------個性服務做鋪墊----人海戰術拓市場-----專屬VIP服務秘書強跟蹤-------客戶資源在共享。

二．營銷步驟：炒作人氣，奪勢-----連環消費拉動消費-----篩選客戶-----穩定客源-----提高消費----拓展大客戶------穩定客源

三．營銷主導思路：賣什么很重要，怎么賣更重要，賣好了最重要

四．客戶銷售思路：找到我們的目標客戶，給客戶一個來的理由，請客戶給我們一個表現的機會。

五．營銷目標：湘西人在北京的家，湖南企業家在北京的辦事處，三湘四水，美味珍饈，湘人，湘情，湘味的窗口。

六．營銷口號：富貴俊杰 齊聚瀟湘 享受筷樂 打造世界餐飲的“中國餐飲名片”

針對以上思路問題，特對北京店營銷做出如下計劃：

北京店營銷判斷：店大，裝修好，產品優，沒客戶。

第一步：內部優化，1.企業文化詮釋，做出參觀介紹流程，來店每一位顧客，都能感受到文化的感染力，提升文化價值觀。（對外宣傳也一樣）

2.產品文化介紹：拳頭產品，特色產品必須有介紹語言詮釋其文化，提升產品附加值。當然產品也必須過硬。

3.特色服務建立：針對商業客人，政府客人，學者客人，不同的客戶提供針對性特色服務，使其服務差異化。

第一步目標：使客戶來到筷樂瀟湘，領路的是“味的享受 神的升華 心的放松”的餐飲概念。

第二步：目標客戶造勢，提升店面影響力。

1.湘西人在北京的家，在長沙機場的雜志，刊物上以“北京筷樂瀟湘，湘西人北京的家”為主題利用湖南秦皇筷樂集團的品牌優勢，延伸其影響力，帶動湘西客戶。

2.湖南企業家在北京的辦事處，組織承辦湖南商會的活動，開拓湖南企業家客戶群。

3.富貴俊杰 齊聚瀟湘 享受筷樂：以湘西文化為主題，承辦有影響力的活動，參加目標客戶的各種活動。（渠道開發，北大同學會，金融投資推介會，各商會活動，拍賣，高端論壇等）

4.區域媒體針對性投放：區域框架廣告投放，區域網絡推廣，周邊宣傳彩頁投放，目標樓宇拜訪。

5.聯營：不同行業，相同目標客戶的合作聯營，互設廣告，客戶資源共享。

第二步目標：解決客人不知道我們干什么的問題，彰顯我們的優勢，最終目標：周邊客戶不能不知道，除非沒需求。同時給客戶一個來我們這的理由，個我們一個表現的機會。同時造勢，然后在因勢利導。第三步：目標市場拓展

1.拓展渠道市場。參加承辦各種活動。

2.協議單位：政府，及大的企業簽訂協議。3.點對點目標客戶拜訪。

4.大客戶資源共享：一個大客戶就是一個資源體，客戶資源嫁接共享與客戶轉介紹。

5.針對大客戶，店內組織活動，進行邀約，讓其參與進來，提升客戶忠誠度。

第三步目標：通過以上拓展，直接 第三部：

一，銷售部建立的目的 1.拓展渠道市場，2.迅速提升客戶認知度，3.篩選大客戶，4.提供特色服務，5.穩固重點客戶，6.縮短市場培養時間，7.增加營業額。二，銷售體制建設

銷售市場分配：1，企劃銷售（廣告，活動）2，外銷銷售（渠道，聯營，協議單位）3，內銷銷售(客戶維護）4，其它銷售（營銷方法及促銷策略）

餐飲銷售概念及策略

1.企劃銷售：

網絡銷售

框架廣告

媒體銷售 2.內部銷售：

企業文化銷售

產品銷售

聯營

承辦有影響力的活動

參加各種活動

重點單位開發，開發協議單位。3.宣傳：

廣告宣傳（媒體，網絡，框架）客戶宣傳（客戶轉介紹）企業品牌影響力

發放小廣告

4.，點對點客戶開發。同行信息利用，拜訪(會員資源開發，會員客人銷售)5，宴請(已知大客戶體驗）贈送體驗卡。,6，大型活動銷售(組織各種聯誼會，及高端聚會，名人聚會）,7，銷售方法：返卷

抽獎

打折

第五篇：周峰演講稿

火紅的舞臺，燃燒的青春

尊敬的各位領導，親愛的大學生村官朋友們

大家上午好！我是8號選手，我演講的題目是：火紅的舞臺，燃燒的青春。

大學生村干部的生涯已經悄悄三年過去了，這三年，是我歷煉和成長的三年，也是我一生中最難忘的三年。她讓我從一個需要呵護的娃娃型大學生村干部變成為一名懂得責任、懂得團結、懂得為他人分憂的地地道道的村干部。

從老百姓的田梗地頭，到走家串戶；從種養殖大戶到村企業主的走訪；從村重點工作到鎮黨委安排的輪崗鍛煉。這一系列的實踐，讓我切身體會到了：農村是一個亟需改造和建設的地方，更是我們年輕一代學習和成長的舞臺。

還記得我被安排到工業服務“輪崗煅煉”的時候，面對一個個陌生的企業我顯得束手無策，我知道的只有企業的名字和它們大概的位置，來到企業，迎接我的不是熱情的笑臉，而是充滿懷疑的目光。企業經常把我當成是推銷員而拒之門外，甚至因為太殷勤的服務，有企業打電話到鎮上去咨詢，把我當成了是騙子。履步艱難，曾經一度地讓我陷入了困境。在村里的工作經歷告訴我：一件工作所受的挫折越大，他的成效也將越明顯。不懈地堅持，一次又一次地登門拜訪，在真誠的交流和溝通中，一些企業慢慢地接受了我這位曾經的不速之客。在我輪崗鍛煉期間，全鎮五十七家規模企業，我都能準確地說出他們的具體方位。在我的牽頭和努力下，全鎮新增三家工程技術研發中心，新增四家產學研合作企業，新申請除實用新型專利以外的發明專利五個。更令我意想不到的是，有曾經將我拒之門外的企業主專程找到我，懇切地對我說：小周啊，能不能幫我們也申請一個技術研發中心。

雖然輪崗鍛煉的時間不長，但給我的影響卻很大，為我后來的工作建立了良好的企業人脈關系，積累了第一手的工業服務知識。

在村里的工作中，我深知村干部工作所需要面對的困難和壓力，在與同事們同甘共苦的奮斗中，我體驗到了農村工作的復雜和責任的重大，也感受到了老百姓的信任有多么地重要。

記得我剛剛到村的時候，村里有一建房戶，在實施房子拆建的過程中，一工人不慎從高處跌落，把手臂給弄折了，用去了一大筆錢，所幸的是，這戶人家在建房前就交了建房保險，根據規定他索賠到一定數額的保險賠償金。可是家里沒什么文化人，他四處索賠無門，當時就找到了我。我當即給保險公司打了個電話，電話那頭的保險公司竟然一下子提出了十幾條索賠條件，別說一個普通老百姓，就連我這樣一個自命不凡的知識分子也覺得不可思議。我向該農戶允諾，只要你的索賠是合法的，我一定會幫你拿到賠償金。后來，我直接去市里找到保險公司的負責人，前后有四五次交涉，終于把這事給辦成了。該農戶非常感激，他也像我當初向他允諾一樣向我承諾：只要村里的工作是合理的，我們大家伙一定會全力支持你們。就是這樣一件簡單的小事，讓我更加深刻地認識到老百姓的信任是建立在村干部兢兢業業為百姓服務的基礎之上的。在后來村里的每一次工作中，我都堅持與村委班子打成一片，無論是計生、殯改、征兵等常規性的工作，還是農保、拆墾、環境等重點工作的推進，我都會全程參與，絕不掉隊。在農保全覆蓋工作中，我巧借民心，以友換情，在第一結帳日就全面完成了任務；在焦港船閘工程拆遷中，我和分組工作隊員一起，不分晝夜、倒逼計時奮戰在一線，在一個月的時點內，完成了132戶的拆遷任務；在“四位一體”環境打造工作中，我們全面發動，精心策劃，以片為單位，、逐個擊破，致使我們的環境打造工作亮點紛呈。工作中注重與老百姓交流，生活中注重為百姓解憂，我的工作得到了老百姓的肯定，我的為人得到了老百姓的信任，2010年居委會換屆選舉中，我全票當選為新一屆的兩委會成員。從此，我與老百姓溝通的距離更近了，與百姓相處的機會更多了；從此，我的身上多了一份牽掛，多了一份責任，也多了一份銳意進取的動力。

一名村官一面旗，在市委、市政府發出的“兩個加快”、爭創“十面紅旗”的競賽活動中，我們年輕的大學生村官們更應該肩負起新農村建設的責任重擔，勇于探索，爭做時代的先鋒。

農村，沒有燈紅酒綠，沒有霓裳羽衣，沒有燈火闌珊，沒有喧鬧繁華，有的，只是樸實的農民、真情相待的鄉親，一望無際的田野，還有聽不完的雞鳴。看著一幢幢的集中居住房拔地而起，看著一戶戶的庭院干凈整齊，望著老百姓充滿期待與信任的目光，我的心不再游離，我的情不再飄移。農村，生我養我的農村，我將用激情燃燒起青春，一路高歌猛進，把你擺脫貧困，邁向更高的階梯，將你建設成為新農村的典型！