第一篇：路起峰述職報告

述職報告

桓臺縣馬橋實驗學校 路起峰

這三年來，我能堅持以科學發展觀和總書記系列重要講話為指導，愛崗敬業，認真學習貫徹黨的十八大和十八大三中，四中，五中，六中精神，積極學習《國家中長期十二五規劃教育綱要》，嚴格遵守《中小學教師職業道德規范》要求，以培養學生創新精神和實踐能力為重點，以新課程改革為契機，深化課堂教學改革，認真落實課程計劃，落實教學常規，落實教學改革措施，大力推進素質教育?，F就將三年以來工作情況總結如下：

一、加強學習，提高思想認識，樹立新的理念

堅持每周的政治學習和業務學習，緊緊圍繞學習新課程，構建新課程，嘗試新教法的目標，不斷更新教學觀念。注重把學習新課程標準與構建新理念有機的結合起來。通過學習新的《課程標準》，認識到新課程改革既是挑戰，又是機遇。

二、教學工作

我深深懂得教師的一言一行都影響并感染著每一個學生，特別對學生起著言傳身教的作用。所以在工作中我一直遵循“嚴要求，高標準”的指導方針。

1、思想教育常抓不懈：利用班會，晨會進行思想品德教育，衛生、紀律、安全等經常講，著重培養學生良好的道德品質、學習習慣、勞動習慣和文明行為習慣等。

2、經常與家長保持聯系，互通情況，取得家長的支持和配合，指導家長正確教育子女等。

三、課堂教學工作

我一直以認真、嚴謹的治學態度，勤懇、堅持不懈的精神從事小學教育教學工作，使教學工作有計劃、有組織、有步驟地開展，圓滿地完成了教學任務，取得了滿意的教學成績：首先制定教學計劃，平等關愛每一位學生。堅持認真制定教學計劃，教學計劃是教學的第一步。其次認真抓好教學的三個環節。為了提高每節課的進行效果，提高課堂教學質量，就要認真抓好教學的三個環節：一是：課前備好課。備好課是上好課的前提和保證。二是：精心組織課堂教學。三是：加強課后輔導力度。課后輔導是課堂教學的補充和鞏固。

四、業務進修方面

我能深刻理解“要想給學生一杯水，老師得有一桶水”的含義。因此，老師就得不斷地學習、充電。因此我在教學之余，除了認真參加學校的政治學習、業務學習外，還擠出時間去參加各種培訓，不斷完善自我。

五、取得成績

三年來，在本人的刻苦努力下、在全體同事的幫助下、在全體學生的共同努力下，本人各方面的工作中取得了成績。今后我將更加嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，克服缺點，開拓前進，使教育教學工作再上新臺階。相信在以后的教育教學工作中，我會取得更好的成績，爭取到更大的進步，為自己熱愛的教育事業做出應有的貢獻。

2017年3月24日

第二篇：述職報告----宋峰

教師述職報告

白鐵店小學：宋峰

2012-9

述職報告

我叫宋峰，男，漢族，1981年9月參加工作，大專學歷，2005年12月晉升小學一級教師。從教以來一直擔任小學一年級班主任，本學擔任一年級班主任及數學教學工作，每周20節課。在歷年的教學工作中，我所教數學學科以及所在的班級都取得了優異的成績。多次獲得上級的表彰。2012年9月獲“縣優秀教師”榮譽稱號、“范興集鄉優秀班主任”榮譽稱號。所撰論文《充分放手學生，切身體驗知識》獲阜陽市三等獎。我熱愛教育事業，以高度的事業心和強烈的責任感全身心地投入教育教學工作之中，在教育工作中得到鍛煉，在教學工作中得到提高。在班主任工作中，我是黨的教育路線、方針政策的貫徹執行者，是德、智、體、美、勞全面發展新人的培育者，是對學生進行管理教育和素質教育的組織者和領導者，是青少年成長過程中的引路人。此外，我還注重自身素養的提高，經常閱讀各類專業書籍，學習別人先進的教育教學方法和經驗，并適當加以改變運用在自己的教育教學工作中，做到學以致用。就憑著這種堅定的信念，在自己的崗位上默默地奉獻，辛勤地耕耘，把自己全部的精力都花在學生身上

作為農村小學的一位教師，我沒有驚天動地的偉業，但我有著在教育戰線上21年的奮斗歷程;沒有勛章的點綴，但我有著對學生真摯的愛和對教育事業的執著追求。我在教育之路上十幾年如一日任勞任怨，憑借:“干，就要干好”的工作作風，演繹著“執著追求”的深刻含義。在教學上，我潛心鉆研，積極探索，不斷提高自己的業務能力和教學水平。在初到學校工作期間，為了搞好數學教學，我第一步想到的就是要自學，并虛心地向其他老教師請教理論知識，刻苦鉆研業務書籍。后來，我利用寒暑假進行函授學習，終于取得了專業的大專學歷。在教學中，我不斷摸索，善于認真總結，能夠準確地將理論知識及時地傳輸到每個學生當中。辛勤的耕耘換來了豐碩的收獲。我的教學藝術和教學風格得到了 一批又一批學生家長和學校領導的高度贊揚。而歷年來的學業測試，我所任教的班級始終都是在同年級中最優秀的。而我并沒有以此自滿，卻投入到更為充實的教學之中。問我何以有這種孜孜不倦的精神，我只用一句話道出了人生的價值“作為一個教師，我們能做什么呢?如果連教學都不放在心上，那我們到社會上還能有啥成績?”可以說，我正走這樣一位純樸、敬業的普通教師。我把自己十幾年的青春都寫在了數學教學上，為白鐵店小學教

學工作譜寫了一曲平凡而壯美的歌。

我對待學生不僅平易近人，而且經常以自己積極向上的人生態度來影響著我所教的每一個學生。我每天堅持第一個到班中。學生們在我的帶領下，都積極到校在。具體的班級事務管理上，我引用民主機制，讓學生自己選舉班干部，從來不搞家長制，這樣的班級學生容易管理，不至于與班主任或者教師之間產生摩擦和矛盾。在這種民主的班風之下，班中的學生真是個性大發，課堂看似很亂很缺乏秩序，可正是這種民主的班風使得班級的成績日益提高，最終為學生學習的成功奠定了扎實的基礎。

留守兒童的教育是如今農村中小學教育的重點，也是難點。這部分學生長期遠離父母，親情缺失造成他們生活習慣差，意志薄弱，心理異常，學習態度不端正．留守兒童的問題不僅僅是家庭的問題、教育的問題，更重要的是一個新的社會問題。倘若對這些問題解決不好，小而言之，將有損于留守兒童本身的健康成長和千千萬萬個家庭的幸福；大而言之，將不利于整個中華民族素質的提高。

上學期，我新接班級中，留守兒童就有十幾個，占班級學生總數的百分之三十。我首先調查了留守學生，建立檔案資料，聯系簿，以全面了解學生的生活狀況，心理狀況，興趣愛好等．經常找這些學生談心，排憂解難，幫助他們解決感情上的困惑、學習中的苦悶、生活中的煩惱。張志超是學校有名的雙差生，他父母長期在外打工，跟爺爺奶奶過，爺爺管教方法粗暴，動則打罵，孩子從小就情緒激亢，仇視一切，不服從管教。我了解情況后，就經常找他談心，處處關心、鼓勵他，對他取得的一點點進步，都大力在班中表揚。在孩子發脾氣的時候，我像媽媽一樣愛撫他，讓他把心中的苦悶傾訴出來。我還主動與其父母取得聯系，讓他們最好與孩子經常保持聯系，讓孩子多聽到父母的聲音，逐步醫治他的心病。一學期下來，張志超的學習成績上去了，也開始面帶笑容的融入集體中了。

哪位學生生活上有困難了，我都會盡心盡力的幫助．在節假日、學生的生日等特殊日子，把他們帶回家，像對待自己的子女一樣關心照顧他們，讓他們體會到家庭的溫暖，得到親情般的關懷。

正是我無微不至的關愛，經我調教出來的學生，無論在學習態度上，思想動向上還是禮儀表現上都有著十分優秀的體現。在教育學生的同時，我也是躬身實踐，以自己的行動踐行自己的教育思想。所以我本人深得學生、老師、校領導、學生家長的好評。

在教學中，我不甘落后;在生活上，我卻時時都感到愧對自己的妻子和兒子。十幾年來，我因為經常在教室里搞教學，家務往往都落在了妻子的身上，兒子的學習我也很少問及。每當與他人談 及此處，我總是面有愧色，卻又不無解嘲地說.“唉，人生就是這樣，哪能事事都滿意呢?我要的是教學，家庭就不得不放下了!好在他與兒子都能夠理解這一點就行了!” 為了做好班主任工作，我認真學習了《全國優秀班主任工作經驗談》用愛心塑造師魂。從教以來我每年都擔任班主任工作，管理班級始終把熱愛學生放到第一位，抱著一顆愛孩子愛工作的心情，精心呵護他的班級。與孩子們平等相處，做他們的好朋友，尊重他們信任他們，理解他們，積極主動地與他們相處。在課上只要是對孩子有好處的他都會尊重。在課下與學生共同解決問題，只要學生提出的問題他都不厭其煩地回答他們。對于學困生和優等生他都是一視同仁。對性格孤僻的學生，更多地給以熱情幫助使他們恢復自信，走出自我評價的誤區。人的感覺是相同的，教師的真誠學生是感受到的，只有當學生接受了你這個人，才能以主動的心態接受你的教育。他管理班級的方法是：生活上給點愛，關心體貼學生，學習上給點愛啟發誘導學生，做到用愛心溫暖學生，用童心去理解學生，用耐心去引導學生，對學生動之以情，曉之以理，使其樂于接受老師的教誨。所以我所帶的的班級，班風正，學風濃，面貌新，多次被評為文明班級和先進集體，正是憑借著這種執著的精神，我在教育戰線上默默無聞 地工作了幾十個春秋。雖然時間奪走了我的青春，雖然我還只是小學一級教師，但我以為，在教學之路上沒有等待，只有進取和拼搏。我很自豪地對自己說:“時間會讓我老去，但教學永遠讓我青春常在;我會為自己的數學教學而更加努力！”

述職人：宋峰

第三篇：李峰述職報告DOC

述職報告

領導您好！

我叫李峰、甘肅人1980年11月出生。在北京從事餐飲十四余年、主要是大型酒樓和高檔會所！在餐飲管理公司做過飯店餐飲，社會高端餐飲，連鎖餐飲。在我十余年的工作當中對餐飲有著深厚的感情、我喜歡餐飲；喜歡我們員工每個“角色”的淋漓盡致、喜歡菜品不斷更新的神奇、喜歡與客人交談“貧、笑”的快樂、喜歡大多數人對我們認可的滿足、喜歡盈利給自己帶來的成就等等 餐飲管理我歸納了一下幾點：

一、服務

服務人員有良好的個人素質、培養全面技能發展，主要掌握七大要素：

1、微笑、在餐飲日常經營過程中,要求每一位員工對待客人,都要報以真誠的微笑,它應該是不受時間、地點和情緒等因素影響,也不受條件限制.2、精通、要求員工對自己所從事工作的每個方面都要精通,并盡可能地做到完美.員工應熟悉自己的業務工作和各項制度,提高服務技能和技巧.3、準備、即要隨時準備好為客人服務.4、重視、就是要把每一位客人都視為“上帝”看待而不怠慢客人.5、細膩、主要表現于服務中的善于觀察,揣摸客人心理,預測客人需要,并及時提供服務。

6、創造、為客人創造溫馨的氣氛,關鍵在于強調服務前的環境布置,友善態度等等。

7、真誠、熱情好客是中華民族的美德.當客人離開時,員工應發自內心的、并通過適當的語言真誠邀請客人再次光臨,以給客人留下深刻的印象

二、菜品： 制定菜單、定期調整增加新品種，及時推出應季菜品！廚師不斷學習增長經驗。菜品第一眼展現給客人的是感觀，所以我們的擺盤和盤頭極為重要，餐盤的形狀和大小要適中、菜品在盤里碼放干凈、利落、清新。

三、文化營銷

營銷方面分為外銷和內銷兩部分、外銷開展一些周邊客戶和做一些企業聯誼活動。內銷主要留住外銷引進的客人、針對內部酒水和菜品介紹和銷售。注重營銷工作開展，積極配合會所營銷部策劃制定餐廳特色營銷方案，使營銷人員不斷創新，把餐廳營銷與會所其它部門結合起來，采取多種促銷宣傳手段，利用現有的客源網絡開發新的市場。四.成本

成本分為廚房原材料成本、酒水成本、房租、水電氣成本、人工成本、低值易耗成本等幾大塊。

基本房租、水電氣、人工成本是固定的、低值易耗品每月差不多。主要是原材料和酒水成本、原材料首先按照定位做好菜單、選進貨渠道、多次市場詢價、控制浪費及邊角料使用、定期清理庫存避免擠壓過多、存放和保存避免變質等等。酒水:多家比較進貨價格、全員推銷。主要在水果、茶和鮮榨飲料上加大品種和銷售力度（成本低利潤高）五.食品安全和衛生

1、食品購進查驗：

2、食品制作加工：

3、人員管理

4、用具消毒

5、食品添加劑管理。

衛生：餐廳衛生、廚房衛生、特別應注意洗手間的衛生，整潔的衛生會給顧客留下良好的印象。

做這么多年餐飲我的心得是：

尊重于人，取悅于人 人都是有思想的、將心比心的！對待客人也一樣用心去服務、用心去做事、自己愉快別人也會愉快、態度不能決定一切但可以改變一切、尊重別人就是尊重自己。餐飲“忍”為先

餐飲以和諧、友善、樂觀、恭敬等、餐飲接觸的人各有各的性格和脾氣，“忍”就成了餐飲人的必修課。業精于勤

餐飲是一個勤快的工作！布置、檢查、落實、堅持。成功、成就；不是一朝得來的、一定要基層開始，要勤快（做事勤快、思想勤快），用心去做事，去領悟、去創新。進化性，創造性

要不斷從多處吸收新，奇，特的事物，用最快速度掌握重點，從而找到適合自己的技能再發揮。俗語話，三人行，必有我師，要吸收身邊所有人的“長處”，而彌補自己的不足。社會不斷改變、更新，社會也是殘忍的，我們要做到不斷地吸收，不斷地彌補，方可系現今社會生存。堅持自己的信念

一定要堅持自己的信念，不要輕易放棄。

“無論遇到多么艱難的事，堅持就有生機就有機會”

餐飲是一個與時俱進的行業、路還很遙遠、我要不斷學習不斷進步！克服不足努力向上。才能跟得上餐飲的不斷更新與變化。我的報告講完了，謝謝！

范曉燕

2013年12月15日

營銷計劃書

市場前景：

政 策：2011年，中國餐飲業實現收入20543億元，同比增長率16.9%。限額以上企業餐飲收入6445億元，同比增長19.7%。2011年11月商務部發布的“十二五”期間促進餐飲業科學發展的指導意見中提出，力爭在“十二五”期間，餐飲業保持年均16%的增長速度，到2015年零售額突破3.7萬億元，并培育一批特色突出、營業額10億元以上的品牌餐飲企業集團。北京共有7129家餐飲業法人單位，其中外商及港澳臺企業占3.9%。雖然外商及港澳臺企業數量不多，但規模較大，占餐飲企業營業額比重達28.4%。在擴大內需的大環境下，未來幾年北京將大力發展餐飲業，鼓勵國內外名優餐飲品牌落戶北京，薈萃國內外餐飲精華，打造中國美食之都，世界美食之窗。到“十二五”末年，北京餐飲業的收入將達到千億元，全市餐飲連鎖經營占餐飲零售總額的比重將達到40%。

市場分析：

1、優勢：私密性好，環境優雅，功能齊全，企業文化感染力強，產品文化突出，有一定品牌優勢。

2、劣勢：店面位置較深，周邊宣傳及市場開拓方法較少，營銷組織及市場影響力推廣欠缺。造“勢’太少。

3.周邊市場分析：我們周邊客戶能以部隊，公司，大學為主，且整體市場有待開發，消費潛力巨大，只要市場調研準確，定位準確，市場推廣及營銷策略新奇，菜品特色突出，服務優質就一定能有讓我們最先獲得市場。

6.運營主導思想：研究目標顧客需求的動態變化，加強創新意識，多種有力的對策參與競爭，做市場差異化。產品服務遵循：“他無我有 他有我新 他新我奇” 銷售遵循：找目標，做客戶，搶市場。給客戶一個來的理由。

（1）高檔消費要做到精品化，特色化，根據消費需求，求新求變；其次是專一化，集中廚師隊伍的一切智慧和技能去開發，突出一個系列，形成“拳頭產品”；沉淀出自己的特色菜肴，要做到品牌化經營。

（2）高檔消費社會做到三降：降價格，物有所值，同等規模餐飲形成性價比，但不是低價銷售戰略；降門檻，放下“高貴的架子”讓更多客人進來消費；降規格。同時做到兩個提高：服務品質提高；產品品質提高。通過“三降二提高”達到“五增加”：增加競爭力；增加客人吸引力；增加人氣；增加營業收入；增加利潤。

（3）餐飲服務親情：從原來的標準化服務到后來的個性化服務，進而到現在的親情化特色服務，做差異化服務。

（4）市場定位細分：包間做財氣，廳外做人氣，合理抓住主要顧客群，合理將市場細分。

（5）營銷工作主動：等客人轉化為找客人，養市場轉化為拓市場。

（6）餐飲經營差異：差異化營銷，服務，菜品策略，即依靠提供本行業在本地區內獨一無二的產品或服務來增強企業競爭力。要在市場競爭中立穩腳跟，更應該在差異化經營方面狠下苦功。

營銷方案

一．市場營銷模式：環境產品服務為基礎-----渠道開發為先鋒-----大型活動造宣傳-------個性服務做鋪墊----人海戰術拓市場-----專屬VIP服務秘書強跟蹤-------客戶資源在共享。

二．營銷步驟：炒作人氣，奪勢-----連環消費拉動消費-----篩選客戶-----穩定客源-----提高消費----拓展大客戶------穩定客源

三．營銷主導思路：賣什么很重要，怎么賣更重要，賣好了最重要

四．客戶銷售思路：找到我們的目標客戶，給客戶一個來的理由，請客戶給我們一個表現的機會。

五．營銷目標：湘西人在北京的家，湖南企業家在北京的辦事處，三湘四水，美味珍饈，湘人，湘情，湘味的窗口。

六．營銷口號：富貴俊杰 齊聚瀟湘 享受筷樂 打造世界餐飲的“中國餐飲名片”

針對以上思路問題，特對北京店營銷做出如下計劃：

北京店營銷判斷：店大，裝修好，產品優，沒客戶。

第一步：內部優化，1.企業文化詮釋，做出參觀介紹流程，來店每一位顧客，都能感受到文化的感染力，提升文化價值觀。（對外宣傳也一樣）

2.產品文化介紹：拳頭產品，特色產品必須有介紹語言詮釋其文化，提升產品附加值。當然產品也必須過硬。

3.特色服務建立：針對商業客人，政府客人，學者客人，不同的客戶提供針對性特色服務，使其服務差異化。

第一步目標：使客戶來到筷樂瀟湘，領路的是“味的享受 神的升華 心的放松”的餐飲概念。

第二步：目標客戶造勢，提升店面影響力。

1.湘西人在北京的家，在長沙機場的雜志，刊物上以“北京筷樂瀟湘，湘西人北京的家”為主題利用湖南秦皇筷樂集團的品牌優勢，延伸其影響力，帶動湘西客戶。

2.湖南企業家在北京的辦事處，組織承辦湖南商會的活動，開拓湖南企業家客戶群。

3.富貴俊杰 齊聚瀟湘 享受筷樂：以湘西文化為主題，承辦有影響力的活動，參加目標客戶的各種活動。（渠道開發，北大同學會，金融投資推介會，各商會活動，拍賣，高端論壇等）

4.區域媒體針對性投放：區域框架廣告投放，區域網絡推廣，周邊宣傳彩頁投放，目標樓宇拜訪。

5.聯營：不同行業，相同目標客戶的合作聯營，互設廣告，客戶資源共享。

第二步目標：解決客人不知道我們干什么的問題，彰顯我們的優勢，最終目標：周邊客戶不能不知道，除非沒需求。同時給客戶一個來我們這的理由，個我們一個表現的機會。同時造勢，然后在因勢利導。第三步：目標市場拓展

1.拓展渠道市場。參加承辦各種活動。

2.協議單位：政府，及大的企業簽訂協議。3.點對點目標客戶拜訪。

4.大客戶資源共享：一個大客戶就是一個資源體，客戶資源嫁接共享與客戶轉介紹。

5.針對大客戶，店內組織活動，進行邀約，讓其參與進來，提升客戶忠誠度。

第三步目標：通過以上拓展，直接 第三部：

一，銷售部建立的目的 1.拓展渠道市場，2.迅速提升客戶認知度，3.篩選大客戶，4.提供特色服務，5.穩固重點客戶，6.縮短市場培養時間，7.增加營業額。二，銷售體制建設

銷售市場分配：1，企劃銷售（廣告，活動）2，外銷銷售（渠道，聯營，協議單位）3，內銷銷售(客戶維護）4，其它銷售（營銷方法及促銷策略）

餐飲銷售概念及策略

1.企劃銷售：

網絡銷售

框架廣告

媒體銷售 2.內部銷售：

企業文化銷售

產品銷售

聯營

承辦有影響力的活動

參加各種活動

重點單位開發，開發協議單位。3.宣傳：

廣告宣傳（媒體，網絡，框架）客戶宣傳（客戶轉介紹）企業品牌影響力

發放小廣告

4.，點對點客戶開發。同行信息利用，拜訪(會員資源開發，會員客人銷售)5，宴請(已知大客戶體驗）贈送體驗卡。,6，大型活動銷售(組織各種聯誼會，及高端聚會，名人聚會）,7，銷售方法：返卷

抽獎

打折

第四篇：述職報告 王亞峰

述職報告

容城縣大河小學

王亞峰

尊敬的各位領導、各位老師：

你們好！轉眼間新的一學年已經結束，一年來，我所管理的學校教學教科研工作得到學校領導和各位老師的大力支持和幫助，在此表示衷心的感謝！一年來的管理工作，以教育科研為突破口，以落實素質教育為中心，以培養學生的學習能力和興趣為出發點，在學校領導的幫助下，在全體教師的配合下，圍繞科研興校、質量立校的工作思路，深化課堂教學改革，開拓進取。教學工作得以順利開展，取得了一些成績，我校被評為保定市優秀教科研學校，我被評為保定市優秀教科研校長。

總結這一學年的工作，我心中經常在反思，我們所從事的工作有著怎樣的意義，我在學校教育工作中應該做些什么。有了這些追問，使我的工作和我的生命就更有意義。從事教導主任工作的十多年來我感到過得非常充實，因為我可以用自己的知識、智慧、情感和我一生中最旺盛的精力和體力，為自己留下受益終生的東西，可以問心無愧地說我是懷著對教育的夢想，全身心地投入教育工作之中的，從中我也感受到了只有真正投入工作才能享受工作的快樂，我堅信一切的回報都是和投入成正比的，我愿意用最大的真誠，對教師、對學生、對學校、對社會負一份力所能及的職責。

一、狠抓常規管理，規范教師的教學教科研行為。

學校工作抓得實，常規工作才會規范化，一年來，我們以縣教研室的《教師教學教科研工作常規》為學校常規工作的準繩，有重點地抓好常規工作。

1.抓教研組長的學習。定期召集組長理論學習、聽課、評課；賦于組長責任，讓他們帶動全組的教師開展互聽、互學、互研活動，提高每一位教師的素質。

2.抓課前教案檢查制度。不定期檢查教師的教案，督促每一位教師切實做好本職工作，并在每月末組織一次全面的常規檢查。

3.抓課堂教學。要求教師做好充分的課前準備，正確處理教學預設與生成的關系。著力體現新課程改革的精神，幫助學生努力實現自主、合作、探究的學習方式的轉變。要求每位教師認真上好一節精品課，充分展示自己的教學水平和教學特色，不少教師的課都上得十分精彩，幾位年輕教師的課堂教學水平有了很大的提高。我們還進行了隨堂聽課和跟蹤聽課，以便更多的了解教師的教學情況。聽課后及時進行教學效果的反饋，并和老師一起總結教學的得與失，及時改進教學工作。

4.做好課堂教學評估。協同教師就如何減負增效、提高40分鐘的課堂效率進行全面深入的討論與研究。每學期，校領導、教研組長到課堂聽課均在30節以上。

5.做好教學質量評估工作。教導處認真做好后進生的期中、期末試卷分析工作，以點帶面，抓全校教學質量的提高。通過努力，現我校教師在課堂教學中都能以發揮學生的主體作用、培養學生的學習能力為中心，課堂教學改革又邁出了新的一步。

二、革新教育教學思想，促進學生全面發展。

從執教的第一天起，我就要求自己的舉止行為要更加規范，因為從今以后我將為人師表，一言一行都影響著一批人即我所教育對象的未來，我要對他們負責。在新課程背景下我努力轉變觀念，把熱愛學生放在第一位，有了這種心境，師生之間就能處于一種和諧的狀態，許多事情便迎刃而解，熱愛學生包括尊重信任學生、關心愛護學生，只要是我校的學生，無論成績好壞，我都會一視同仁。對性格孤僻的學生，更多給以熱情幫助。意圖使出他們恢復自信，走出自我評價的誤區。人的感覺是相互的，教師的真誠學生是能感受到的。堅持與學生平等相處，鼓勵他們談自己的想法，盡量使師生之間形成一種交流的習慣。我堅信：只有當學生接受了你這個人，才可能以主動的態度接受你的教育。盡到教書育人的職責，光有愛心是不夠的，還要勤奮鉆研、科學施教。教育活動有其客觀規律，正確運用教學規律，能提高教師的工作效率。這個規律的核心便是科學、有效的教育方法，靠自己不斷地摸索才能得到?？茖W施教同時要求教師不斷地完善自身、提高業務水平、擴大知識面，因為學生形成良好的學習習慣以后，他的發散思維得到了開發，提的問題自然就多了，面也廣了，所以不管工作有多忙，堅持反復鉆研教材，大量閱讀參考書，以提高自己的業務能力。我想，教育是一項高難度的工作，要做好它，十分不易。但我相信，只要樂崗敬業，定會有所收獲，這么多年來我的付出比別人多很多倍，但我從來也沒有抱怨過，在我的精神生活中有一份常人無法比擬的快樂。

三、關心教師隊伍發展，促進教師業務素質的全面提高。

新課程對教師提出了更高、更新的要求，學校要發展、要生存必須有一批高素質的教師隊伍，同樣未來的教師要生存要發展必須具有過硬的本領，在校長的指導下，精心制定了以人為本的校本教研計劃，匯同學科組和年級組組長一起組織新型的教學研究活動，通過集體備課－上課－聽課－沙龍式研討這樣的案例分析，讓更多的教師參與到教學研討活動中來，增強了教研活動的實效性和針對性，提高了教師的課堂教學水平。如今我校承擔著一個市級課題、3個縣級課題、多個鎮級課題的相關研究工作，真正實現了人人有課題，個個會研究的目標。鐵一樣的事實說明教育科研水平越來越與教師自身的利益息息相關，以此為契機積極宣傳發動廣大教師搞好日常小結和反思并撰寫論文，讓教師有一個練兵的機會，學習的機會，積累資料的機會。貫徹上級的有關教師培訓精神，認真布置，及時宣傳，使廣大教師能及時領會，并能通過校培、自培、應用達到熟練掌握運用于教學，服務教學，讓教學受益，學生受益的最終目的。

四、以學校發展為本，強化服務的意識和理念。

作為教導主任，能正確定位，努力做好校長的助手。協調好學校、教研組和教師的關系，努力做好以下幾方面的工作：

1、在校長的指導下，和教導處其他成員研討，制訂好學校的教育教學工作計劃、師培計劃、青年教師培訓計劃并組織實施，使學校教育教學工作更有針對性、實效性，并注意總結教育教學方面的經驗。

2、制訂教學教科研工作方面的有關規章制度和檢查考核制度，負責好教學工作的日清和月常規檢查，期中抽測和期終檢測工作，為學?？荚u教師提供依據。

3、組織、指導、審查各年級教育活動計劃，各教研組教學教研計劃，組織全校教育教學研究和經驗交流，組織檢測，審批試題及質量分析，領導和指導教研組工作。

4、關心全體學生的全面發展，安排好興趣小組活動，組織好學生的競賽活動。

5、組織好備課、說課、聽課、評課工作，負責指導各科教研組工作，審查教學計劃，組織好教研活動，協調解決教師在教育教學中的疑難。和相關教師作好溝通和交流，具體負責學校各室的管理工作，最大程度上發揮相關的作用。

6、組織人員完成“普九”資料的搜集、整理、自查工作，順利通過河北省的復查驗收。

7、協助遠程教育項目的安裝，調試和接收人員的培訓，強化教師對現代教育技術在教學中的應用，確保教育設施、設備在教學中發揮更大的作用。

五、存在的不足和需要改進之處。

任何事情都是在不斷的反思-改進-再反思-再改進的過程中不斷的發展完善的。教學教科研工作還存在著許多需改進和提高的地方：

1、集體教研活動開展有力，但個人深入到班指導聽課的力度不夠，相應的實效性還應加強。

2、師資培訓方面：培訓的內容應更加豐富一些，涉及觀念（新課程理念，新形勢下教師觀、學生觀等），業務（教學基本功、現代教育技術應用，科學素養的認識和培養、遠程教育技術的應用等）。

3、青年教師的培養，應創造更多的機會和條件，走出學校，成為學校教學骨干，成為更高層次的名師和骨干教師，更大程度的發揮所起的輻射作用。

4、為教學服務的力度還應加大，及時搜集教育信息傳達給教師，教師搜集的優秀教育信息共享。組織編寫復習、檢測資料，提供給老師，形成良好的教育導向。

教學教科研工作千頭萬緒，工作中也存在著許多不盡人意的地方。我們將更加努力，創造性的開展工作，做到早布置、多指導、勤督促、善思考，切實為全體教師、全體學生做好服務工作。作為教導主任，在學校負有非常重要的責任，也讓我感到特別大的壓力和挑戰，但好在我與學校的每一位教師合作得都非常愉快，正是大家的辛勤工作，奠定了學校發展的基礎，我為學校的每一個人驕傲，當然也包括我自己。我也期待著明年，我們合作得更愉快，讓學校的各項工作都能再上新臺階，取得更長足的進步和發展。

2009年6月

第五篇：述職報告(董俊峰)

述 職 報 告

烏海市供銷社副主任 董俊峰

按照市委、政府關于2010年領導班子和領導干部考核工作的相關要求，現對自己一年以來的思想、工作、履行職責、執行民主集中制、廉潔自律等方面的情況述職如下。

一、思想政治建設情況。

一年以來，主要從加強學習、提高政治素養和強化宗旨、幫扶群眾等兩個方面加強自身思想政治建設。一是加強學習,努力提高政治素質和業務能力。對待學習,我一直堅持常抓不懈，主要通過堅持參加黨委中心組學習、黨支部學習、參加培訓班和業余自學來保證。按照要求認真學習體會中國共產黨十七屆五中全會、中紀委十七屆五中全會、市五屆十一次全委會及市紀委五屆五次全會的精神，學習了《中國共產黨黨員領導干部廉潔從政若干準則》、《黨員領導干部選拔任用工作責任追究辦法》、《黨員領導干部選拔任用工作有關事項報告辦法》等，并認真作了學習筆記，參加了為期兩個月的內蒙古行政學院第21期盟市 處級公務員任職暨更新知識培訓班并被評為優秀學員，參加了市第九期縣處級干部電子政務培訓班。根據供銷合作社的工作需要，主要靠自學學習了《中共中央、國務院關于深化供銷合作社改革的決定》、《國務院關于解決當前供銷合作社幾個突出問題的通知》、《國務院關于加快供銷合作社改革發展的若干意見》、《內蒙古自治區人民政府關于進一步加快供銷合作社改革發展的實施意見》、《中華全國供銷合作總社章程》、《中華人民共和國農民專業合作社法》等相關法律法規及各地對開展供銷合作工作好的經驗、做法。在學習、交流和深入先進地區考察的基礎上，執筆撰寫了題為《構建再生資源回收利用體系，促進循環經濟發展》的調研報告。二是強化宗旨意識，積極幫扶困難群眾。積極參加“創先爭優”活動結合自身實際作出承諾并確保承諾落實，實地到幫扶社區和幫扶對象家中，落實幫扶措施，市社為幫扶社區捐助1.5萬元支持社區活動室建設，本人為幫扶對象捐款500元。此外，積極響應市委政府、紅十字會的號召分別為困難群體、“博愛一日捐”捐款1300元和200元。加強思想政治建設，不僅拓寬了知識面，提高了政治素養和業務水平，保證了本職工作的更好開展，而且還進一步密切了黨群、干群關系。

二、履行職責及工作完成情況。

按照市社領導班子工作分工，我負責開放辦社工作，分管業務科和土產公司?，F將一年以來我履行崗位職責和主要工作完成情況小結如下：

(一)努力做好開放辦社工作。面對新形勢和新任務,供銷合作社必須要推進開放辦社，積極推動聯合與合作，提高經營活力和市場競爭力。一是進一步規范和扶持市社投資的烏海市佳奇果品公司的經營管理和壯大發展。在對佳奇果品公司進一步規范經營的基礎上，繼去年獲得50萬元項目資金的情況下，今年再次將佳奇果品公司的果品冷鏈項目上報國家總社參加“新網工程”項目的評選，項目現已獲準，總社和區社的項目資金到位后，將對進一步完善基礎設施，推進該項目實現更大效益起到積極作用。二是積極推進農區綜合服務站建設，提高為農區居民服務的能力。我社重點在主要農區千里山鎮和烏蘭淖爾鎮扶持了兩個綜合服務站。目前，千里山鎮綜合服務站銷售和服務對象已占到當地農區居民的70%，對保障居民的正常生產和生活需要起到了重要的作用。烏蘭淖爾鎮綜合服務站牽頭組織農戶大力發展大棚蔬菜、瓜果，聯合經營，共同開拓市場,擴大農產品銷售,為農戶增收發揮了較大作用。這兩個基層農業服務組織已成為當地農資供應、農產品流通等為農服務的重要力量。三是積極推動農民專業合作社建設。通過了解情況、宣傳動員，對有意向的農民在制定章程、收集相關優惠政策、籌備機構、工商登記注冊等各個環節提供了全面的幫助。

(二)大力推進“新網工程”建設。推進“新網工程”建設，是供銷社當前和今后一段時期內須抓緊抓好的重點工作。結合我市實際，一年以來，圍繞“新網工程”建設主要作了以下幾方面的工作。一是積極推動市政府加快供銷社改革發展意見的出臺。根據《國務院關于加快供銷合作社改革發展的若干意見》和《內蒙古自治區人民政府關于進一步加快供銷合作社改革發展的實施意見》精神，向市政府上報了《烏海市人民政府關于進一步加快供銷合作社改革發展的意見》，該意見出臺后，將會進一步推動供銷社的改革發展。二是加強“新網工程”建設規劃和重點項目貯備工作。編制了《烏海市供銷合作社2010-2012新農村現代流通服務網絡建設規劃》和《烏海市供銷合作社“十二五”重點建設項目》，為今后推進“新網工程”建設打下了良好的基礎。三是做好“新網工程”項目的申報和項目資金檢查工作。根據自治區財政廳和供銷合作社的 要求，同市財政局完成了我市2010年“新網工程”項目的申報工作,經總社和區社評選,我社選報的項目已獲得190萬元的項目資金支持。配合自治區供銷社完成了2009年中央財政扶持項目的檢查和2010擬申報項目的檢查驗收工作。四是“新網工程”建設取得新進展。作為“新網工程”四大體系之一的“農資儲備配送項目”獲得市政府認可,將在海南區政府的支持下著手開始籌建;在深入先進地區考察和組織市場調查的基礎上,撰寫了《構建再生資源回收利用體系，促進循環經濟發展》的調研報告,編制了《烏海市再生資源回收利用體系建設發展規劃》，得到市領導的肯定，為推動再生資源回收利用體系建設奠定了堅實的基礎。

（三）加強對社屬企業經營管理工作的協調、指導。對經營煙花爆竹的土產公司在安全經營管理方面要求加強防范意識和措施，查漏堵缺，確保在倉儲、運輸、經營等各個環節實現安全經營；在貨源上，不要單純考慮成本因素,確保貨源質量,珍惜、傳承老土產一貫的良好口碑，以質取勝；積極為企業協調、解決經營管理中遇到的困難和問題。土產公司認真組織合格貨源,積極拓展銷售渠道,積極配合公安、安監部門開展市場檢查工作，使得公司在 煙花爆竹的銷售收入和利潤得到鞏固德同時較去年實現了穩步提高。

三、堅持民主集中制和廉潔從政情況。民主集中制是黨和國家的根本組織制度，同時也是科學的決策領導方法和正確處理各種社會矛盾關系的方法。堅持和貫徹民主集中制是加強黨組織建設的必然要求，更是各項工作和事業取得成效的重要保證。我能夠堅持民主集中制原則，在黨委會和主任辦公會上能充分發表自己的意見，對黨委會和主任辦公會決定的事項堅決服從，對重大事項及時請示、匯報，并及時向下級傳達會議的決定。注意和班子成員溝通，向他們學習，豐富自己的經驗，提高自己的領導水平，維護班子的團結。

在廉潔從政方面，我能嚴格堅持黨員標準，注重道德品行，努力提高道德修養，著力樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀和權力觀、利益觀、地位觀，進一步堅定理想信念。能夠認真學習體會胡錦濤同志在中紀委十七屆五次全會上的講話精神，嚴格遵守《中國共產黨黨員領導干部廉潔從政若干準則（試行）》,嚴格遵守“八個禁止”“52個不準”的有關規定和要求，牢記“兩個務必”，帶頭發揚艱苦奮斗、勤儉節約的精神，帶頭反對鋪張浪費和大手 大腳。在生活上嚴格要求自己，敢于抵制各種不正之風和腐敗行為，認真落實黨內監督“五項制度”，努力做到勤政廉政。增強遵紀守法觀念，帶頭知法、學法、用法，帶頭依法行政。

四、不足之處及努力方向。

雖然一年來的工作取得了一定的成績，但是按照組織的要求和群眾的期望還有很大差距，主要體現在以下幾個方面：

(一)學習還不夠主動，尤其是理論學習還不夠深入系統。雖然能認真參加集中理論學習，但自覺主動地靜下心利用業余時間來學習比較少,學習中存在實用傾向,與工作關系密切的才學，關系不大的少學。學習停留在一般化水平上，運用理論指導實踐的意識和能力還有待于加強。今后要堅持勤奮學習,強化學習意識。一是加強理論學習,提高理論素養，增強理性思維；二是要豐富學習內容，不斷拓寬知識面，提高綜合素質；三是要注重學習形式，不僅要向書本學,還要向領導和同事學,通過學習充實自己，增強本領；四是學會勤于思考善于總結，要經常對學過的知識和干過的工作進行反思總結,從學到干,再從干到學，不斷深化學習效果。(二)自身素質能力和開拓創新能力與當前形勢發展的需要還有差距。雖然工作比較投入，進取心也較強，但自我感覺，宏觀思考能力和處理復雜問題的能力還不強，有的時候工作還停留在“面”上，考慮問題還不夠深入、全面，缺乏全瞻性。工作中運用傳統的工作方式有一定的慣性，開拓創新的意識和能力還不夠。當前，供銷事業機遇與挑戰并存，即供銷社底子薄、基礎差、經濟發展乏力的現實情況與國家、自治區重視發展壯大供銷事業的支持力度很大的機遇并存。這就要求我們,一方面要立足實際,實事求是，做到知實情、出實招、干實事、求實效，踏踏實實地做好本職工作；另一方面，要求我們要更加嚴格的要求自己，刻苦鉆研，不斷提高業務能力，使自己能夠更加準確地把握供銷事業的發展方向,更好地找準工作定位,抓好機遇，創新工作思路，同大家一起努力開創供銷事業的新局面。