第一篇：省市外貿發展措施方案

2012年以來世界經濟復蘇緩慢，國內宏觀經濟不確定、不穩定因素上升。雖然第一季度我省外貿逆勢增長、增幅高于全國平均水平，但是目標進度低于平均速度。為促進后三個季度外貿發展“穩出口促進口、提增速趕進度”，保持我省外貿穩定增長的發展勢頭，力爭全年實現進出口600億美元奮斗目標，特制定促進外貿發展工作措施。各地、各部門要進一步狠抓落實，強化服務，幫助企業搶抓機遇，挖掘潛力，大力開拓國際市場，努力做大做強，為全省對外貿易保持穩定較快增長作出貢獻。

一、金融支持措施

（一）努力營造良好的金融環境。加強銀政、銀企合作，完善合作平臺與機制，及時發布有關政策、規劃和項目信息，實現銀、政、企三方良性互動，引導金融、社會資金支持企業“走出去”。加強港、臺等對外合作，鼓勵商業銀行創新匯率避險工具，做好對企業的宣傳培訓，穩步推進跨境人民幣結算業務。

（二）積極引導金融機構加大信貸支持力度。鼓勵各金融機構向總行爭取支持政策，不斷創新產品，切實降低融資門檻和成本。大力開展對境外直接投資、對外工程承包、出口買方信貸等境外項目的人民幣貸款業務，鼓勵借用人民幣外債或赴港發行人民幣債券，拓展融資渠道，降低融資成本。

（三）充分發揮信用保險避險作用。加強對企業的培訓和宣傳，擴大出口信保規模和覆蓋面，優化信保費率。為大型企業制定個性化措施，上門服務，提高效率。加大對小微企業信保支持力度，推出多種簡易產品，整體費率下浮30%以上，實現企業出口“零門檻”。

（四）積極做好貨物貿易外匯管理改革在實施的準備工作。關注貨物貿易出口核銷制度整體改革在7省市試點情況，學習試點地區經驗，按照國家外匯管理局的統一部署，通過新聞媒體、網絡平臺等宣傳改革信息，組織外貿企業和銀行進行新政策和業務的全面培訓。制定貨物貿易外匯管理改革在的實施方案，確保改革順利進行。

二、財政支持措施

以保規模、調結構、強開拓、有保障、抓重點為目標，健全我省外經貿發展促進機制。印發《省外經貿發展促進資金管理辦法》，依據《辦法》的相關規定出臺本年度外貿發展相關政策。鼓勵企業擴大出口，支持外向型企業做大規模，引導企業開展出口信用保險，充分發揮省級外經貿發展專項資金的支持和促進作用。積極爭取中央財政外經貿發展專項資金支持，引導企業通過境外展會、設立國（境）外營銷網點等多種方式“走出去”，推廣自有品牌，開拓國外市場。鼓勵外向型企業加大技改和研發力度，提高產品附加值和技術含量，不斷提升產品國際市場競爭力，培育新的外貿增長點。充分使用好外貿公共服務平臺建設資金、服務外包公共服務平臺建設資金、對外勞務合作服務平臺建設等項目資金，打造外貿產業聚集區，助力我省外貿產業集群的聚集發展。

三、商務支持措施

（一）支持外貿企業做大做強。大力支持大企業大集團發展，繼續加大對省100強企業、年營業收入過10億元工業企業的發展培育力度，鼓勵規模以上工業企業利用“兩個市場”合理配置資源，內外貿融合發展，增強市場競爭力。對100戶省進出口重點企業和400戶骨干企業加強政策幫扶。

（二）引導中小企業開展外貿業務。舉辦系列外貿實務培訓班，利用講師團送教上門。組織專業外貿公司赴各級各類產業基地考察、對接，為基地內生產企業提供國際貿易服務。組織工貿對接活動，利用外貿公司渠道、人才優勢為生產型企業服務。宣傳基地公共服務平臺，吸引中小企業利用平臺公共服務更加便利化地開展外貿經營。

（三）鼓勵企業進行海外自有品牌推廣。加強品牌培育工作，首批挑選20家試點企業進行品牌管理體系培育，打造具有較高國內外知名度的品牌。幫助企業用好中小企業和重點企業開拓市場支持政策，鼓勵企業面向國際市場開展管理體系認證、產品認證、境外專利申請、國際市場宣傳推介、電子商務、境外廣告和商標注冊、境外投（議）標、境外收購技術和品牌等活動，通過品牌戰略提高產品附加值。

（四）指導企業使用“走出去”平臺。組織國內外專業展會和綜合性推介活動，精心搭建多種平臺，幫助企業拓展海外銷售渠道。加大對境外營銷網點的宣傳力度，鼓勵企業通過國際并購、股權參與、投資建廠等方式設立網點或使用已建網點資源，鼓勵成熟國際營銷網點發揮公共服務平臺功能。

（五）幫助企業把握市場變化趨勢。加強與駐外使領館和經商處的溝通，及時收集國外政治經濟形勢情況。加強與國外商協會交流，及時收集各類商業信息和國際市場信息；通過會議、媒體、電子商務等方式及時匯總信息發布，幫助企業把握市場變化趨勢、靈活應對。

（六）促進我省外貿發展方式轉變。鼓勵企業引進國外先進技術和設備，消化吸收再創新，提高產品附加值和技術含量。加強出口基地建設，培育外向型產業園區，引導企業調整產品結構，進入產業園區集聚、集群、集約發展，降低成本，提高競爭力。

四、退稅措施

（一）充分發揮好出口退稅政策杠桿作用。積極分析我省外貿發展趨勢和結構，及時研究解決存在的問題。爭取足額退稅指標，用足用好出口退稅政策，促進外貿又好又快發展。

（二）進一步加強和完善出口退稅管理。積極探索出口企業分級分類管理，支持退稅信譽等級高的出口企業加快發展；建立和完善重點企業聯系制度，對我省一批大企業、潛力企業開辟退稅綠色通道，扶優促強；加快推進出口退稅一體化管理，規范操作，優化流程，加快實現退稅日常管理和審核審批事項在辦稅服務廳集中“一窗通辦”，并逐步建立網上審批系統，提速增效。

（三）加大防范和打擊出口騙稅工作力度。密切關注國家防范和打擊出口騙稅動向，及時收集和發布相關信息，提高出口企業防騙意識，幫助企業完善內部退稅管理機制和措施，為守法企業營造良好的退稅環境。

（四）進一步落實優化退稅服務措施。完善以省國稅局門戶網站為依托的出口退稅服務平臺，拓展政策宣傳渠道，全面推廣應用“出口退稅遠程預申報系統”，讓更多出口企業能“足不出戶”開展退稅申報，減少企業往返稅務機關次數，降低企業退稅成本。加快研究在全省范圍推廣出口退稅“稅庫銀”（稅務、金庫、銀行三部門）聯網的可行性，進一步縮短出口企業退稅款到賬時間，減輕企業資金壓力，加快資金周轉。

五、通關措施

（一）創新優化監管制度。完善企業分類管理，健全關企合作機制，建立海關和行業協會合作機制。簡化和規范審批程序，縮短通關時間。加強對報關員和報關企業的培訓，規范申報行為。發揮機場、鐵路、水運口岸功能，研究推廣關區統一、規范、高效的監管運作模式。做好“區域通關”，探索集中查驗。

（二）圍繞重點區域領域做好服務。落實對天府新區、綜保區、航空港、新創新科技園等重點區域和電子信息、油氣化工、汽車制造等重點產業的支持措施。支持成都高新綜保區建設和拓展功能，優化運行機制。協助綿陽出口加工區擴區。改進管理與服務，推進“點對點”轉關和內銷便利化。加強“兩倉”管理與服務。落實海關優惠措施，主動送政策上門，提前介入重大招商引資項目。幫助完善瀘州、宜賓水運碼頭檢驗檢疫設施。

（三）深入開展“國門之盾”行動。保持打擊走私高壓態勢，圍繞中央重視、群眾關注、社會反響大的突出走私問題開展打擊走私的統一行動和專項治理，集中力量打擊騙取減免稅和出口退稅、低報價格等涉稅案件，重點防控毒品槍支、涉黃涉非的走私進境和“兩高一資”商品偽瞞報出口。通過打擊走私為守法企業營造良好的進出口秩序。

（四）實行區域化便利通關。建立西南6省檢驗檢疫協作機制，實行全天候無假日預約檢驗檢疫服務。設立出入境鮮活農產品、入境參展物資等專用報檢通道。減少企業口岸通關環節，實現遠程監控、快速放行，力爭進出口貨物查驗時間縮短20%。

（五）進一步提升檢驗檢疫服務水平。全面助推國有大型企業挖掘潛力，針對國有大型企業出口實施個性化服務。幫助民營和小微企業拓展市場，減免出入境檢驗檢疫費。著力幫扶食品農產品擴大出口。簡化進口審批環節、支持高新技術產品和設備、醫療器械、生物材料等進口。探索進口分類監管方式，支持能源、原材料、資源性產品、先進技術裝備和關鍵零部件等進口。開展入境產品3C驗證及前期咨詢和指導，推行3C免辦網上審批。設立大宗進口貨物專用申報窗口和通道，優先檢驗檢疫。加快國家級檢測重點實驗室建設，完善常態下口岸疫情疫病聯防聯控機制。

（六）不斷創新檢驗監管模式。加大出口分類管理實施力度，對出口工業品的企業以風險分析為基礎實施分類管理，實施“1+1+X”監管模式，進一步減少出口抽查比例，加快推進出口企業3R區域化監管新模式。

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第二篇：外貿措施

一是保存量，夯實進出口基礎。重點跟蹤服務骨干企業特別是百萬美元以上進出口規模的企業，引導企業用足用活中小企業國際市場開拓資金等政策，支持外貿企業發揮產品系列化、市場多元化和貿工一體化優勢，實現穩定發展。幫助企業參加廣交會等境內外展會，支持企業深度開發現有市場，保持市場份額。二是促增量，培育新的增長點。加強外貿業務和政策培訓，積極爭取上級在產品認證、展位分配、工作獎勵等方面的支持。抓住歐美市場需求調整的機遇，支持肥料、五金工具等企業在品種、款式上推陳出新，搶占市場份額。三是調結構，爭創進出口新優勢。幫助企業爭創出口名牌，提高產品檔次和出口競爭力。利用國家開拓新興市場的優惠政策，引導、幫助企業開拓東歐、中東、非洲、南亞、南美、東南亞等新興市場，金沂蒙集團在泰國曼谷設立了貿易公司，金正大集團在美國、日本與當地高等院校聯合設立研發中心，利用國外智力研制的新產品成功打入了當地市場。指導企業充分運用電子商務手段開拓國際市場、降低推銷成本。四是抓服務，營造外貿發展環境。擴大與沿海地區的經濟技術交流，積極做好承接產業轉移工作。以“企業需求”為主線，幫助外貿企業多爭取項目扶持、資金支持，積極擴大外貿企業融資規模和渠道。常林集團節能技術改造財政獎勵項目獲得中央預算內投資支持1000萬元。今年1-5月份，臨沭經濟開發區實現進出口3953萬美元，在全市縣區省級經濟開發區中居第二位。

第三篇：舒城縣外貿發展

舒城縣外貿發展

一、我縣對外貿易發展的現狀

石臺縣地處皖南山區，六成生態保護區、七成軍事禁區的空間布局，以及“九山半水半分田”獨特的地域及基礎條件，制約著我縣的外向度發展，尤其是作為衡量外向型經濟發展水平主要標志的加工貿易基礎薄弱、發展緩慢，成為我縣推進工業化戰略的重要影響因素和瓶頸。近幾年來，隨著東南沿海經濟發達地區產業結構調整、承接產業轉移和中部崛起發展戰略的實施，我縣對外貿易呈現出平穩發展的態勢。截止2011年，我縣已取得進出口經營權的企業有18家，涉及機電儀表、五金交化、服裝鞋帽、農副產品加工等多個領域，2010年全縣發生出口實績的企業有5家，完成出口502萬美元，主要是出口產品包括機電儀表、工藝拖鞋、茶葉等。年出口百萬美元的企業有東生鞋業和東生進出口公司。

二、今年目標任務及新增亮點

今年市局下達給我縣的進出口目標任務是600萬美元，比去年增加20%。根據目前企業的實際情況，縣商務局對已發生出口實績的企業進行了目標分解，鴻凌集團今年的目標任務是100萬美元；東生鞋業及東生進出口公司360萬美元；天方茶葉20萬美元；縣外貿公司20萬美元；?？麑崢I有限公司100萬美元。

1-4月份全縣出口完成144萬美元，完成目標任務的24%，比上年同期增長17%。其中東生鞋業出口43萬美元，同比上升59%；東生進出口公司65萬美元，同比下降20%；鴻凌集團20萬美元，同比上升100%；天方集團4萬美元，同比下降20%。?？麑崢I有限公司12萬美元。由于客戶的流失，出口大戶東生進出口公司出口訂單減少，比去年同期略有下降。新增亮點：鴻凌集團在哥倫比亞成立的公司，現在涉足到礦山的開采，已經簽訂了一份126萬美元的訂單，進口銅精沙；宏升木業聯系到木凳子的出口業務，第一筆合同7萬美元，出口到美國，六月份出貨。鴻凌集團的進口和宏升的出口業務，據目前所了解的情況，是長期穩定的，這兩筆業務都由縣外貿公司代理，現在各項工作正在準備過程中。

重點孵化企業：日新茶葉是專門生產眉茶的出口型企業，目前主要是出口供貨，在幾年前就認識到要走自營出口的路子，為此，在縣商務局的聯系和幫助下，和省商檢局取得聯系，按照省商檢局的要求，改造工廠，以達到省商檢局對出口茶葉企業的各項基本要求，經過不懈努力，企業按要求改造工廠，新建了小包裝車間，終于在去年通過了省商檢的要求。已經在海關注冊登記備案，具備了自營出口的條件。目前正在引進包裝機械，企業有信心在年內實現自營出口的目標?？h商務局已將日新茶葉列入縣重點出口孵化企業，重點跟蹤，重點服務，促使企業盡快的實現自營出口。

中奧制衣，牯牛降服飾等一批服裝加工企業是我縣近幾年涌現出來的，是東部向中西部產業轉移的產物，服裝加工企業解決了大量的就業崗位，無污染，很適合我縣以旅游為主導的戰略發展。如何使企業做大做強，從給別人加工到自營出口，是縣商務局一直在關注的問題，也是企業在思考的問題。中奧制衣在二年前就申辦了自營出口權，但由于各種原因，一直還沒有做到自營出口，最主要的問題就是企業沒有懂服裝、懂外貿的人才；對國際貿易規則不了解，懼怕風險。

三、發展對外貿易制約因素

通過調查了解及深入探究，我縣發展對外貿易的制約因素主要體現在以下方面：一是由于人民幣持續升值，以及日本地震的影響，央行今年加息，原材料、能源等生產資料價格普遍上揚，直接造成企業單位產品成本增加，我縣出口大戶東生鞋業及東生進出口公司成本大大提高，競爭優勢逐漸下降，導致企業壓力增大，出口量減少。

二是出口供貨企業難以發展自營出口。由于企業產品結構單

一、技術薄弱，仍處于加工貿易發展的低級階段。加工業務大部分處于產業分工的最底端，企業僅作為沿海企業的加工分廠或車間存在，賺取微薄的加工費。同時出口權仍在沿海，對我縣經濟發展如稅收等不能取得實效。

三是進出口企業融資困難，嚴重制約外貿發展。隨著國家信貸政策調整，以及加息影響，中小型的進出口企業融資受阻，企業生產流動資金緊張，出口競爭力下降，影響自營出口。四是企業規模不大，新產品研發力度小，規模效益難以發揮。鴻凌集團是高科技出口企業，近年來對新產品的研發投入較少，在國家援外項目結束后，無法承接外貿定單。

四、發展對外貿易的對策和建議

（一）進一步提高認識，增強緊迫感

當前加工貿易正處在內陸地區發展亟需與國家限制縮緊的關鍵時期，作為經濟欠發達地區應充分認識加工貿易對促進經濟發展特殊重要意義，緊緊抓住沿海加工貿易產業轉移的機遇，將承接產業轉移上升到事關經濟發展全局的戰略高度，此時，石臺縣如不迎頭趕上，主動出擊，其結果不僅是遠遠落后于兄弟縣市，在新一輪經濟發展競爭中也將會處于極其不利的境地。

（二）合理規劃外貿企業

一是發展以鴻凌集團為首的高新技術型企業。機電儀表的制造出口我縣具有獨特的條件和優勢，有自己的出口品牌，有核心技術，有固定的營銷隊伍，落實自主創新政策措施，支持企業“二次創業”，引導企業做大做強，引領一批高新技術企業。二是圍繞特色優勢資源的加工制造型、勞動密集型產業，重點做強服裝、制鞋、農副產品為原材料的加工業，借助外來資金和技術，延長產業鏈，提高產品附加值，促進傳統產業轉型升級。三是發展外貿公司。外貿公司在沿海及江、浙一帶發展較成熟，我縣的東生進出口公司、縣外貿公司、?？麑崢I做得都很好，特別是海葵實業通過阿里巴巴網接單，去年實現出口額50萬美元，通過他們的引進、鏈接，中小型出口企業不斷做大及落戶。

（三）加強載體建設，打造外貿企業的優良環境

工業園區是承接產業轉移、培育產業集群的主要載體。當前，我縣建立了大渡口經濟開發區石臺工業園，市經濟技術開發區中材產業園。依托園區已形成的產業特色，引導同類型加工貿易企業到園區集聚發展。進一步強化政府的組織協調職能，優化部門的公共服務環境，建立政府牽頭、部門聯動的協調配合機制，切實解決企業在投資建設、經營過程中遇到的困難和問題，營造服務優先、執法規范的和諧氛圍，形成安商富商、共贏發展的良好局面。

（四）加大促進政策 宣傳落實激勵政策

抓好各項促進政策的宣傳普及，讓各出口企業深刻領會政策精髓，促進對外貿易快速發展。幫助自營出口企業積極申報省商務廳的各項扶持資金，促進企業發展。制定落實各項獎勵政策，幫助企業開拓國際市場，組織企業參加各種貿易洽談會，并在資金上給予一定支持。

第四篇：外貿發展計劃書

外貿發展計劃書

第一篇：從事外貿的必要性：

外貿整體趨勢以及做外貿的優勢條件 第二篇：外貿前期投入有哪些

1.外貿進出口資質的辦理，2.阿里巴巴平臺的購買與建立，3.選擇貨代、報檢行與快遞公司，第三篇：人員

第四篇：

第五篇：外貿整個流程以及注意事項第六篇：目標與總結

4.公司形象的建立：（營銷網站建立、樣品展廳、產品分類整理）5.資金投入--成本估算

1.外貿部人員配置表 2.部門各職員責任劃分

怎么執行

1、進出口資質的辦理事宜：

2、確定經營產品，客戶群

3、利潤分析表風險評估

4、怎樣開發市場

1）B2B 阿里巴巴國際站

2）企業自身外貿營銷網站

3）現有客戶資源利用

4）客戶介紹

5）展會

第一篇： 做外貿的必要性

1.外貿整體趨勢：從企業發展的長遠考慮，貿易國際化是大勢所趨。由于經濟危機，國際形勢比較嚴峻，整體的國際貿易發展不是很好，專家預測 2014年整個進出口行業的將增長，從相關貨代行業來看，出貨量大大削減，有的減少一半。但是對于行業，其受到的影響與其他行業相比還是比較小的，據商情網資料，歐洲和美國的本土需求正在減少，但是需求并不會大幅減少，由于政府政策的推動，仍將維持向上增長的勢頭。

2.外貿從事的優勢條件

其一：由于目前世界經濟危機，整個大環境處于一個相對低潮狀況，現在進入外貿行業，挑戰和機遇并存。其二：是產品選擇以健康生態木為主，市場前景廣闊；并且公司現有技術人員，基礎條件比較好。其三：是貿易公司對于產品的質量要求，價格方面局限性小。

第二篇：外貿前期投入有哪些

1.外貿進出口資質的辦理，行政機關注冊、登記。包括工商、稅務、海關、外匯局、商檢局完成相關手續的辦理，整個流程大概要兩個月的時間。

2.阿里巴巴平臺的購買與建立，外貿人員使用阿里巴巴平臺的培訓：首先購買阿里巴巴平臺，除了平臺自身，還有一些附加的能夠幫助提高產品曝光量的功能（阿里巴巴工作人員會結合公司的情況建議購買與否）。在阿里巴巴平臺使用之前，阿里巴巴公司工作人員會有相關的培訓，指導業務員如何利用阿里巴巴搜索客戶，上傳產品的注意事項，關鍵詞的搜索和應用，排名的原則等等一系列內容。建立平臺時間需要一個月。

3.選擇貨代、報檢行與快遞公司：出貨港口由自身的產地以及客戶要求決定，目前廈門海運貨代有兩家經常合作的貨代，服務和收費比較合理，報價時可比較兩家價格進行選擇（空運一樣）；報檢行根據產品生產所在地確定；國際快遞：寄樣品和小件貨都是走國際快遞合算。原因：第一寄樣品，一般樣品費用需要有客戶承擔，包括樣品自身以及運費，寄樣時要替客戶考慮到成本，選擇性價比高，服務好，時效快的快遞，或者是客戶提供國際快遞賬戶，我們免樣品費，只需要讓快遞上門取貨。第二是很多小訂單數量只有幾十公斤，客戶希望選擇含運費的價格，這種更適合國際快遞。

4.公司形象的建立包括三個方面：建立外貿營銷網站，建立樣品展廳（sample room），產品系列的整理。

1）建立外貿營銷網站至關重要，能夠為外貿企業的營銷型網站建設研究大量海外用戶的地域特征及瀏覽習慣，最后敲定的網站主體設計感很現代化，網站色彩做到簡潔明亮。更重要的是，網站非常適合海外電子商務網站的運作，讓海外消費者的客戶體驗變得更加棒，從而讓詢盤來得更加容易。

2）建立一個樣品展廳，一方面便于公司自己的員工學習，了解和熟悉產品，第二在客戶來訪時候，能夠把經營的產品直觀的展現在客戶面前，增加客戶的信任度與專業程度。

3）產品整理，外貿公司的產品經營范圍比較廣，所以更需要一個系統的整理和編號，以至于業務員自身在報價時候不混淆產品，能夠分門別類的對產品進行整理，方便日后管理。外貿主管應當負責制作出一份產品目錄，公司簡介電子檔，和一份常規產品報價單，給出參考價格以及上下浮動范圍，以便整個部門報價參考。

5.前期資金投入：

合計：49170元

費用只是初步進行核定，部分價格根據實際情況進行修改。

（備注：第一年只做阿里巴巴和公司網站推廣，不參加展會，利用業務員現有的客戶資源與現開發的客戶。人員工資不包含在內。）

第三篇：人員配置

一 人員配置：外貿部門的人員要求少而精，應該熱愛外貿木塑行業，有團隊精神，能承受工作壓力，勤奮，有耐力。初期兩個人，外貿主管與業務員，一人多職，包括采購，單證，訂單從頭到尾全程跟蹤與負責。其他配置與整個公司共享，職位 人數 外貿主管 1 業務員 1 后勤 1 合計 3 備注： 業務員兼采購與單證；后勤人員外貿部與其他部門共享。二 職能和責任劃分：

1、外貿主管：負責整個外貿部的發展，建立外貿工作流程與規章制度等前期工程；負責公司網站，電子簡介、產品信息、報價單等建立與完善，維護和運行，與業務員共同開發客戶，具體如下：

1負責對本部門長期規劃，帶領本部門人員開拓市場。2負責部門與客戶交流、接觸、開發管理。

3負責訂單的統計，定金安排，尾款回收，出貨情況，出貨之前須通知會計。4負責部門的具體工作安排，做到有序。

5負責公司運作平臺的建立與管理以及參展布置與管理。6負責訂單進展情況的檢查與財務狀況的賬務檢查。

7遇到較難處理的事情，需要向總經理匯報并商議獲得一致意見后實施。8協助本部門與公司其他部門的溝通。

9每周組織外貿部開一次例會，總計本周工作進展，與下周工作安排，并以報告方式遞交總經理。

2、外貿業務員：了解和熟悉產品，利用 B2B 和公司網站的推廣平臺，開發客戶，維護客戶，售后服務等。具體如下：

1深入學習公司經營的產品知識，對其結構，材質，性能，技術參數達到熟知程度。2服從主管工作安排，建立和維護公司提供的相關網絡平臺，積極開發客戶。

3新產品第一次報價前需要經過部門主管審核，報價須根據公司規定的上下浮動區間調整，不得擅自亂報價。4對自己的訂單從頭到尾全權負責，分清責任，如果由他人負責應該有書面說明。遇到問題積極處理，自己不能做決定，需要向主管匯報，必要時向總經理求助。

5在做每項單據時，寫明詳細要求和內容，確認好每個細節問題，下訂單時需要向主管申領訂單號，以便公司統一管理。

6負責自己客戶的信息統計，定金與余款的記錄，確保發貨之前全部款項到位。7下達訂單以及傳達信息時要溝通到位，確保對方清楚意思表示。

8積極配合其他部門工作，與會計，采購，質量管理需要相處融洽，不能順便發脾氣。9及時跟進訂單生產情況，如有新訂單需要及時跟工廠溝通，以便及時安排生產。

10負責訂單的出貨，以及各種單據制作，做好之后交給助理，聯系貨代安排出貨。（公司建立初期需要每個業務員自己完成單據，業務穩定后由專職單證員負責單據、報關等）

11積極參加公司組織的培訓，主動提出對工作的意見和建議。12訂單完成后，要整理訂單歸檔。

13每周寫工作總結報告，不要應付差事，是對自己工作的梳理和計劃安排。

3、后勤：負責發貨、貨款對賬等方面內容。具體如下： 1負責整個外貿部的財務事項，做到賬務記錄清晰。2負責部門每筆賬務的收入記錄。

3負責訂單賬務記錄，及時詢問每個訂單的定金情況，如果定金未到，此訂單已經開始生產，需要外貿人員給予合理解釋。

4詢問每張訂單的尾款到位情況，必須在尾款到位才能發貨，特殊情況需要經過部門主管簽字。5負責與外管局相關單位聯系，進出口申報以及退稅事宜，及時參加國家機關給予的相關培訓。6貨物出后，及時與業務員溝通，回收核銷單，以便及時核銷。7直接對部門主管負責。

8遇到問題，及時與部門領導有效溝通。

9每個月寫總結報告，每周向主管匯報本周工作情況。10及時更新網頁有關資料。

第四篇： 怎么執行

一、進出口資質的辦理事宜：

（一）、外貿公司的注冊登記辦理： 1企業名稱核準 2刻、章，驗資 3辦理營業執照 4辦理組織機構代碼證 5辦理稅務登記證 6開立銀行賬戶 7買發票

（二）、進出口權辦理流程

在工商登記注冊后，須辦理進出口相關手續。首先，辦理對外貿易經營者備案登記。辦理對外貿易經營者備案登記所需材料：

1網上填寫《上海市對外貿易經營者備案登記信息表》并打印簽字蓋章。2營業執照復印件。3組織機構代碼證復印件

4企業法定代表人有效身份證證明復印件

5然后憑《登記表》在 30 天內到當地海關、檢驗檢疫、外匯、稅務等部門辦理相關手續。逾期未辦理的，《登記表》自動失效。

（三）、進出口及相關手續辦理費用 1）進出登記備案及培訓：300 元人民幣 2）外匯開戶許可證：500 元人民幣

3）國家外匯管理局進出口核銷 900 人人民幣 4）海關登記： 120 元人民幣 5）電子口岸登記： 1850 人民幣 6）退（免）稅登記：100 元人民幣 7）檢驗檢疫登記： 200 元人民幣 注： 1.若政府收費有變動，以變動后為準 1.代辦進出口權手續費用：1800 元人民幣 合計： 5770 元人民幣

二、經營產品種類的確定與方向：

首先：確定以 長城板、卡扣天花產品為主打產品，原因；第一，目前公司人員對 長城板比較熟悉，運用范圍廣泛，渠道資源比較容易尋找；第二，熱轉印產品為公司的主流產品，現在技術不是非常成熟，所以發展空間很大。其次相關配件：輕鋼龍骨、螺絲等等。主營產品可由市場調查結束后具體分析。目前客戶對市場產品要求多樣化并且更新快，在穩定客戶后，應逐步建立一個研究小組，根據客戶的要求來設計產品，滿足客戶需求。

三、客戶群分析: 目前客戶的購買力如下圖所示，分為四大區域，歐洲、亞洲、北美、南美。

1.歐洲區客戶群占比例最大，是最大的客戶群，這些國家及地區經濟發達，對產品質量要求高，客人比較守信譽，付款及時，但對貿易條件要求比較嚴。同此區客人做生意一定要注重產品質量、包裝細節、交貨時間。一定要確認的樣品或所簽的合同為準。（此區作為公司重點開發市場）

2.亞洲為第二大市場，特點是以批發為主要的經營方式，產品以中低價為主，質量要求中等，求購數量巨大，主要為轉口貿易，現貨交易和訂貨貿易形式同時進行。出貨時候要以提供樣品為準，注意出貨時間，一定要在客戶規定時間出貨，還要注意貨款回收，一定要在確保貨款到位之后再發貨。（此區客戶要小心對待，因為價格低，特別容易出現質量索賠問題）

3.北美市場；第三大市場，北美包括美國加拿大，經濟發達，人們生活水平高，所以對產品質量要求高，客人較守信譽，付款及時，對貿易條件要求也比較嚴。同歐洲客戶類似，注意事項同歐洲客戶。（作為重點市場開發）

4.南美市場：南美主要包括阿根廷、巴西、哥倫比亞、秘魯等在內的國家。南美經濟一般，對產品質量要求一般，對貿易條件限制不是很嚴，要根據合同要求或者根據樣品做貨，其地區政治不穩定的原因，所以要注意收款問題，以及在出口前了解當地政府對貿易的一些要求和限制。

四、利潤分析表以及價格定位：

1.利潤分析： 預計年實際利潤，各類產品的的毛利約為 ？，凈利潤為毛利潤的 ？。

2.價格定位：由于產品的不同，客戶性質和用途的不同，數量和質量要求不同，產品價格大概可以從以下幾方面確定：數量少并且用于工程，利潤增加 ？；小客戶批發零售的，數量不是很大，不到半個集裝箱的，利潤可以是 ？左右，量比較大的客戶，比如貿易商，分銷商，大型批發商，利潤增加 ？，量特別大，一單有一兩個柜的，要將退稅算在內，凈利潤在？ 個點左右。

五、開發市場的途徑：

1.B2B平臺----阿里巴巴國際站，?

阿里巴巴平臺使用之前應該做好以下準備工作：

1）阿里培訓：阿里公司的培訓是對業務員開發客戶，掌握平臺技巧的一個直接要素，按照阿里巴巴的要求上傳產品，能夠增加產品的曝光率，增加收到詢盤的機會。阿里巴巴平臺建好之后就看業務員是否能夠有效實施，是否能夠堅持。由于外貿部兩個業務員，阿里巴巴平臺有一個主賬號和子賬號，主管可以管理主賬號，并按照業務員承受能力分配詢盤。

2）準備階段：利用一個月時間上傳產品，建立樣品室，利用這一個月時間學習產品知識，整理圖片和產品類型，為每個產品編號，先整理出一個 EXCEL 表格，然后根據已列出的產品編號，依次上傳產品，以免混淆。

3）展廳前期只需要一些常規產品，以后逐漸完善樣品臺，同時做好來樣登記工作，每個樣品需要貼上標簽，包括產品名稱，規格，并且建立檔案登記以便日后管理。?

利用阿里巴巴平臺，分為兩種途徑，第一，批發，第二零售。

1）零售的客戶主要以樣品測試，或者一些客戶自用，因為含運費的價格比本國還要便宜，所以引起買家興趣，我們可以在阿里巴巴速賣通頻道上傳在線零售產品，為了吸引客戶眼球，以包郵的方式進行銷售，當然事先要設計好模塊，問清楚國際快遞的價格，基本上不賺錢，但是優勢是能夠增加本站的信譽，零售跟國內淘寶一樣，在客戶確認付款后能夠給予供應商評價，以此能夠帶來一些知名度。

2）批發主要以中小型客戶為主，阿里巴巴成交量比較小，并且比較雜，但能夠積累一些客戶資源，根據客戶性質，做長久之后也會轉化為大客戶，在批發方式的過程中應注意的事項：

a)上傳產品的信息要齊全，關鍵詞要豐富，要符合阿里巴巴設置的關鍵詞原則，具體可由阿里巴巴工作人員進行培訓。圖片要清晰，專業。

b)每周更新產品一次，保持自己的產品的關鍵詞能夠在前兩頁出現，保持 TRADEMANAGER16 小時以上在線。

c)收到客戶郵件后，首先應該分析詢盤的真實性，可通過客戶的網站確定公司的性質，需要產品的內容和信息是否詳細，是否有產品具體名稱，規格參數要求，數量等等。例如：只是點擊你的產品圖片，發詢盤給你，說我們對你的產品很感興趣，請給我更多的產品信息，或者說請給我你們公司的目錄和價格表，并沒有給出想要的產品具體型號。那么這種詢盤的質量很低，可以不用回復。在遇到有質量有價值的詢價時，應該有固定的回復格式的報價單，信息內容要齊全，根據客戶要求具體問題具體分析，根據客戶所在地區，上班時間，盡早的做出回復。

d)遇到 trademanager 在線客戶的，有可能會問你相關技術參數的問題，如果不懂，請回復客戶，我需要跟我們技術人員確認一下，不要讓客戶覺得你不專業，在線跟你討價還價的，如果價格很低，數量很多，需要跟上級進行確認，可以跟跟客戶說由于您的數量比較大，我們會盡量申請一個最好的價格給你，我們會盡快郵件回復給您。2.企業自身外貿營銷網站應當包括以下內容：

完整的內容：提供真實專業、清楚詳細的、多圖的產品說明，包括服務流程、企業情況，讓客戶更多的了解企業，拉近相互之間距離。

友好的用戶體驗：對于用戶體驗最基礎的就是打開網頁的速度如何，導航是否明確，網頁之間有沒有死鏈接，頁面之間連接是否良好。只有擁有友好的用戶體驗，才能增加訪客對你網站的友好度，最大化體現營銷能力。及時在線溝通：如在線 QQ，在線客服，SKYPE, MSN,在線留言等板塊，增加網站互動性。有良好的搜索引擎表現：搜索引擎作為網站推廣的重要方式，例如 GOOGLE,數據顯示網絡客戶群體 98%來自搜索引擎和 B2B，而其中 GOOGLE 占有 64%，B2B 占有 18%，其他搜索引擎占有 16%。而 B2B 作為一個網站，其主要客戶來源還是搜索引擎，大約占 85%，而另外 15%是通過展會，廣告等渠道獲得！GOOGLE 作為全球最專業，最權威的搜索引擎，一旦在 GOOGLE上獲得好的排名，其他搜索引擎的排名也不會差，只要能抓住 GOOGLE 的買家市場，基本也就抓住了全球買家！

詳細的聯系方式：有企業詳細方式，地址的地圖，方便客戶聯系和找到企業，同時增加企業的可信度。在線支付、在線購物的功能：在線支付和在線購買可方便用戶操作，節省用戶時間，提高效率。

外貿網站的建設：網絡營銷不僅僅是建立一個英文網站，除了以英文形式表現之外，還必須符合外國人的閱讀習慣，這必須由有充分建站經驗的服務商來提供。

服務器選擇：由于國內出口帶寬嚴重不足，在國外打開中國網站速度異常的慢，所以直接把網站放到國外服務器上，例如客戶是全球化的群體，使用美國主機，其互聯網資源豐富。

域名選擇：www.tmdps.cn 最好一個域名注冊三到五年

網站優化：最基本的網站優化包括關鍵詞優化，導航優化，標簽優化，關鍵詞密度等。

關鍵詞搜索：分為普通和熱門關鍵詞推廣。全球普通關鍵詞推廣是指定一個普通關鍵詞搜索，面向全球所有國家，英文界面顯示廣告，并且保證時時顯示，當客戶搜索這一關鍵字時顯示在搜索結果首頁位置。全球熱門關鍵字推廣是指定一個熱門關鍵字搜索，面向全球所有國家，英文界面顯示廣告，并保證時時顯示，當客戶搜索這一關鍵字時顯示在搜索結果首頁位置。

網站設計要專業：做工粗糙，會讓用戶覺得公司小，不專業且粗心。界面應該簡潔大方，色彩單一，不艷，避免使用 FLASH，處理好產品圖片，信息，針對不同的瀏覽器調試好界面。建立好之后應由專人管理，負責網站的日常維護和產品資料的及時更新，并且重視網站的推銷。

3、客戶介紹，這種情況也比較常見，質量和價格是首先的要素，客戶有很多合作伙伴或者終端客戶，因為物美價廉，老客戶為你介紹新客戶，或者覺得這個供應商特別值得信賴，給你介紹新的產品，新的市場。

4、業務員目前客戶資源：通過各種各樣的途徑，尋找潛在的客戶資源：可以在建立好阿里平臺，但是沒有收到詢盤的那一個月，建立好開發信，做好公司電子產品目錄，根據客戶的以前詢盤情況，了解客戶對哪種產品有興趣，再瀏覽一下客戶的網站，了解客戶目前的需要，有目的的發郵件給客戶，從客戶的反饋率有針對性的回應客戶。

5、展會：展會是開拓市場最有效，收獲最高的途徑。當然在建立第一年無需將展會列入，第二年根據業務情況考慮參展需求。從廣交會得到的信息來看，每年廣交會的采購商都比較穩定，基本都已經在潛在客戶的范圍內。所以目前廣交會質量不高，可以尋找一些大型的、在全球影響比較大的展會進行參展，雖然綜合費用比較高，但是只要質量和價格到位，回報也比較高。并且很多是政府組團的，能夠享受到國家補貼政策，為公司節省一筆開銷。

第五篇：外貿操作流程以及注意事項：

①詢盤：首先應該確認詢盤信息是否真實有效，可以通過阿里巴巴系統中自帶的客戶信息，包括公司名稱，電話，郵箱，網址，客戶郵件的內容確定；其次利用搜索引擎找到客戶公司網站，確定客戶類型，如果詢盤的信息不是很詳細，可通過其網站經營的產品種類，詳細參數等，確定客戶的質量要求，從而給出詳細而精確的報價，如果客戶詢盤的信息很少，應當回復詢問一下客戶具體要求；然后進行客戶信息登記，包括客戶的名稱，國家，聯系人，聯系方式，所詢問產品以及詳細要求，時間，所報的產品價格等。

②報價單要統一格式，有明確的客戶信息，產品要求，圖片，MOQ,交貨期，付款條件，價格，備注等。交貨期在報價的時候可以寫根據訂單 2-3 周，等訂單確認的時候再與客戶確認交期，確認之前必須與工廠協商好。付款條件根據客戶的訂單大小，小訂單 100%預付，大的訂單 30%定金，其他見提單付清。還有付款方式，正常接收TT,L/C（報關）速匯通，PAYPAL，西聯等（貨值少，無需報關）。價格：新產品的價格在報之前需要得到經理的同意，一般報價單的有效期為一個月，并且要顯示匯率兌換比率。

③報價單發出之后要定期跟蹤，有反饋的客戶應該謹慎處理，在滿足客戶需求的基礎上為公司贏得最大利潤。無反饋的客戶應該定期發郵件問候，時間久了客戶會覺得這個供應商很有耐力，值得信任。在遇到有些客戶詢問相關技術問題時候但是不下單的客戶，應該盡量積極解答，就當是交朋友，總有一天客戶會青睞你這個朋友。

④樣品：客戶要樣品一定要做一份樣品清單發票給客戶，自己備份一份，以便客人下訂單時候按照樣品生產。⑤客人對樣品檢測滿意，下訂單過來時，首先要與工廠確認好交期，然后做合同給客戶，合同的格式要統一，標明合同要素（價格、數量、要求、交貨條件、付款方式、客戶嘜頭等），經主管確認后發給客戶要求其簽字回傳，財務接到訂單的合同時，應該在財務留存的合同上做成本與利潤分析，以便以后記賬。

⑥與貨代聯系，貨代由客戶要求的成交方式決定是我方貨代，還是客戶指定貨代。如果是 CIF 價格（我方貨代），在客戶詢盤過來時應該與貨代確認價格。如果是指定貨代，我方只需將貨物送達指定地點。業務員應當在貨物完成前一周左右，發訂艙單給貨代安排訂艙，如果貨物需要安排商檢，應當安排代理先做商檢。最后幾天嚴格監控貨物生產狀況以及包裝情況，以便能夠正常出貨，通知客戶貨物將要完成，是否要驗貨。將貨代給的進倉通知發給工廠，在規定時間內送貨進倉，出貨時，業務員應該對貨物從細節到包裝進行拍照，然后制作箱單發票，給客戶確認；并且寄相關報關單據給代理進行報關。跟蹤貨物已經單據到達情況，已經進倉數據是否與單證相符。與貨代確認提單信息是否準確，特別是客戶信息和貨物數據。開船之后首先要讓客戶付清尾款，然后與客戶確認需要提單正本還是電放。

⑦貨到港之后配合客戶進行貨物清關（基本不需要幫忙），客戶收到貨后跟蹤貨物是否有貨損情況，如果是海運途中貨物受損，分清責任，一般都買了保險，但是下次要注意包裝方式。如果是其他問題，分析原因后向客戶解釋，如果是質量問題，應當讓客戶出具檢測報告，并拍直觀的圖片，我司質檢部門要召開相關部門會議，確認問題以及責任。如果貨物完好無損，客戶很滿意，繼續與客戶保持聯系，根據客戶需要推薦其他新產品，并且在節假日發去問候，讓客戶感受到以人為本的服務。

⑧季度性發統一格式的售后滿意度調查，以便客戶能夠對我們服務和質量提出相關意見。⑨退稅：在貨物出去之后，應該及時跟貨代聯系索要報關單以及核銷單—供退稅用（通常貨代會主動寄過來），財務要盡早在有效期內向相關部門進行申報，以免耽誤時效。

第六篇：目標和總結：

1、近期目標：配置人員，做好前期準備工作，積累一定的客戶資源，著重發展 2-3 個大型客戶（有可觀利潤并有穩定的量），5-8 家中型穩健中小客戶，和一批一定數量的小散客戶（能為我們帶來基本的日常開銷及提高設備人員的利用率及為培育人員創造條件），年利潤增長率任務為 10%。時間：五年。

2、長期目標：穩定客戶群，創造自己的品牌，吸引外資投入和人才，擴大規模，建立自己的科研中心，根據客戶的要求投入新產品開發，研制成功后找合適供應商批量生產，形成自己的產品核心競爭力。目標是用10 年時間在全國貿易公司行業中進入前 1000 名。

總結：國際市場的開拓受多種因素影響，如公司實力，產品競爭力，人的能力，公司為開拓市場所愿意投入的費用以及公司領導層的開明度和經營理念等等。人民幣貶值、勞動力成本增加，經濟危機，貿易爭端等都是影響出口貿易的不利因素。但是事在人為，公司領導層確定經營方向和理念，找準產品市場定位，充分發揮人的元素，不斷積累和開拓，一定能夠打開國際市場，并且在國際市場得到好評。

第五篇：淺談中國文具外貿發展

淺談中國文具外貿發展

據統計，2012年1-4月份中國文化用制造行業出口交貨值累計61.35億元，累計同比增長幅度5.11%。從數據不難看出，中國已經成為文具世界第一，在全球經濟萎縮的情況下，中國市場依然穩步前進。早在金融危機之前，中國已經在全球文具制造工業中占據舉足輕重的地位。由于金融危機之后，歐美貿易保護壁壘頻繁指向中國企業，使國內的文具企業蒙受巨大損失。其行業前景如何呢？如何取得突破呢？

從對外貿易壁壘來看

由美國經濟衰退引發的全球經濟放緩，必然使中國文具外貿出口增速下降，而由此引發的貿易保護政策紛紛對中國進口的文具產品提高了各種檢測。除了美歐等發達經濟體，阿根廷、巴西、墨西哥等發展中國家也先后對中國產品提高了稅率以及進口檢測條款條例。

中國文具產量巨大，有一大部分產品是做出口外貿的，如何尋找突破口，贏得國際市場的認可，是中國文具品質上升一個臺階的關鍵所在。

從動漫卡通行業的迅猛發展來看

中國的動漫行業發展蓬勃，為商業社會帶來了無限商機。選擇與動漫品牌合作，已經成為不少文具企業的理想策略。這勢必會給中國卡通文具市場的發展提供一個競爭上升的機會。而隨著動漫卡通在全球范圍內的持續紅火，中國的動漫卡通產業也是掀起一股投資熱潮。各個文具廠家也相應把目光投向動漫卡通授權，由于大家都想進入這個行業，投資盲目性比較大，同類產品重復引進現象嚴重。

內憂外患產業升級是必須的文具產業升級才是出路，不能僅僅看到貿易保護政策，一直以來中國制造業留給世人的印象就是廉價，中國制造如何走向中國創造？我們不能一味的OEM，要有自己的品牌，有自己關鍵的技術，因為廉價，因為技術含量低，每次只要歐美國家提檢測標準，國內的廠商就苦不堪言。

文具企業不但要考慮單純的生產環節，更要在設計研發、品牌創立、市場策略、廣告營銷等諸多方面廣泛著力，對企業行為模式和價值理念作一次全面更新，在實施企業的經營行為中努力達成社會和市場的認同。