第一篇：與代理商的溝通

與代理商的溝通

代理商作為我們公司銷售體系中的一部分，起著比較重要的作用，一個(gè)代理商的敬業(yè)與否，和一個(gè)代理商溝通的成功與否，直接影響到當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售，尤其是與代理商溝通中所采取的方式，態(tài)度，更是直接關(guān)系到我們別動(dòng)隊(duì)隊(duì)員能否在當(dāng)?shù)厥袌鲇行У恼{(diào)動(dòng)代理商的積極性，共同協(xié)作好當(dāng)?shù)厥袌龅年P(guān)鍵因素。

首先說一下代理商的特點(diǎn)，作用和一個(gè)合格的代理商應(yīng)具備的條件。代理商作為公司在前沿市場的連接點(diǎn)，要有如下幾方面的能力，其應(yīng)具備以下幾方面的考核基數(shù)。１．資金代理商所應(yīng)具備的最基本能力，維系旺季銷售的關(guān)鍵

２．網(wǎng)絡(luò)良好的網(wǎng)絡(luò)是生意再發(fā)展的基礎(chǔ)，且是重點(diǎn)工作的內(nèi)容

３．信譽(yù)信譽(yù)可以反映一個(gè)代理商對(duì)下屬經(jīng)銷商的管理能力。

４．服務(wù)建立起一套較完善的服務(wù)體系可以衡量一個(gè)代理商的發(fā)展情況

５．倉運(yùn)能夠更快捷的將貨物下傳至經(jīng)銷商手上的關(guān)鍵所在。

上屬５個(gè)方面，無論從哪一個(gè)來考查代理商均可以說明代理商在其中的作用。

作為一名合格的代理商，包括我們平時(shí)和代理商灌輸和考核，代理商均是可以以上述５項(xiàng)作為依據(jù)，我們和代理商平時(shí)的交流和最主要是為代理商灌輸一種理念，則可以從以上方面來加以溝通。

代理商的作用也不外乎是：市場的控制，貨物倉運(yùn)，當(dāng)?shù)厥袌鰡栴}的處理（諸如稅收，經(jīng)銷商矛盾等等）充分發(fā)揮代理商的作用，以更好的整頓市場，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌龀浞职l(fā)揮其功效。其次要怎樣去選擇一個(gè)代理商，作為代理商不一定能采用實(shí)力大的來做，而是從實(shí)際出發(fā)，按照代理商所具備的五個(gè)條件，進(jìn)行甄選，一個(gè)代理商的選擇成功與否，直接關(guān)系到當(dāng)?shù)厥袌鲈谝院蟛僮鬟^程中的難易程度。

這里有兩個(gè)選擇代理商的方法供大家參考：一是在選擇代理商時(shí)不一定其先前是否做該項(xiàng)產(chǎn)品；二是可以從競爭對(duì)手中去挖掘代理商，這樣在該區(qū)域，競爭對(duì)手就會(huì)一下子消失，而且我們的品牌也可以迅速占領(lǐng)該區(qū)域市場。再次就是和代理商的溝通，從開始去選擇代理商到選擇到合格的代理商，再到和代理商的溝通，這樣一環(huán)一環(huán)的下來和代理商的溝通就比較容易，而且最主要的是，與代理商的溝通更應(yīng)該注意一些感性和理性的投入，平時(shí)和代理商之間的溝通應(yīng)該頻繁而且不僅在生意上、網(wǎng)絡(luò)上，還要有一些感情溝通。比如節(jié)假日向代理商問好，和代理商平時(shí)需要多方聯(lián)系。和代理商溝通網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)一定要講求真實(shí)數(shù)據(jù)，以此來說服代理商，共同發(fā)展，共同將當(dāng)?shù)厥袌鲎龊谩?/p>

總之與代理商溝通只是代理商管理的一小部分，要做好這一點(diǎn)，需要平時(shí)的多多積累，和代理商的多多溝通。

郭峰

第二篇：房地產(chǎn)代理商與開發(fā)商溝通注意事項(xiàng)

開發(fā)商類型

1．經(jīng)驗(yàn)豐富型：

多年從事房地產(chǎn)開發(fā)的企業(yè)，公司管理也較完善，決策較容易。

關(guān)注如何發(fā)展企業(yè)品牌，能否在行業(yè)內(nèi)占踞穩(wěn)固地位，重視“行業(yè)形象”。大致可細(xì)分成兩種類型：

精明強(qiáng)干型：能直截了當(dāng)?shù)卦儐枌?duì)方意見，并能明確提出自己的看法和要求。

圓滑事故型：單方面地觀察合作方，聆聽對(duì)方意見，并婉轉(zhuǎn)表達(dá)自己的要求，有時(shí)也不輕易發(fā)表意見，只是自己心中有數(shù)。

2．初出茅廬型：

無房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，資金較緊缺。公司管理水平較低，人員組成簡單。關(guān)注項(xiàng)目操作所帶來的資金回報(bào)。

也大致可細(xì)分成兩種類型：

直爽粗放型：會(huì)表達(dá)個(gè)人的意見要求，要求了解合作方。散漫無章型：會(huì)向合作者突然提出意想不到的要求，提問題但不能明確表達(dá)出自己的意見，思考也常沒有計(jì)劃性。

開發(fā)商性格不同，合作者的方式有不同

精明強(qiáng)干型：

這類客戶一般很有主見,對(duì)事物有自己的判斷標(biāo)準(zhǔn)，接受有問題就提出來，雙方多溝通，彼此應(yīng)了解透徹雙方意圖。

要熟悉其溝通方式或工作方式；

專業(yè)、自信，對(duì)項(xiàng)目、對(duì)市場能有獨(dú)到見解；

要有較強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，做足功夫，正所謂“功夫不負(fù)有心人”； 不要陷入爭執(zhí)或辯論的形勢；

站在發(fā)展商的角度思考問題，即多為發(fā)展商著想。

圓滑事故型：

工作缺乏嚴(yán)格計(jì)劃或時(shí)間管理能力，部分決策程度緩慢，不隨意表達(dá)已方觀點(diǎn)，三思而后行。

需要操盤者積極主動(dòng)推進(jìn)工作，起主要推動(dòng)者的角色； 要能有很強(qiáng)的計(jì)劃管理能力和時(shí)間觀念，要求盡可能在會(huì)議當(dāng)場確認(rèn)相關(guān)事項(xiàng)，且明確具體的完成時(shí)間和負(fù)責(zé)人；

盡快形成雙方都能接受的工作機(jī)制，以制度來對(duì)雙方進(jìn)行約束，有時(shí)多用封閉式：以Y/N來回答，確定事項(xiàng)。

散漫型：

此類客戶可能過多干預(yù)，但其又缺乏專業(yè)或計(jì)劃性。對(duì)此種客戶，樹立操盤者的專業(yè)形象尤為重要； 溝通時(shí)語氣要肯定、自信；

幫助其解決問題，逐漸培養(yǎng)其對(duì)你的依賴； 敢于拍胸脯，做相應(yīng)承諾，勇于承擔(dān)責(zé)任； 需要決策一定要有發(fā)展商高層人員參加，加速?zèng)Q策。

直爽型：

此類客戶可以有問題追問，有意見坦誠相告。做事要干練，體現(xiàn)工作效率；

工作做細(xì)，盡量減少發(fā)展商工作量； 充分尊重發(fā)展商。

提案溝通：

1）了解發(fā)展商關(guān)心要點(diǎn)：一般情況下發(fā)展商會(huì)對(duì)兩至三個(gè)核心問題異常關(guān)心，提案前需事先了解發(fā)展商性格特征、開發(fā)水平、關(guān)注重點(diǎn)等，了解了開發(fā)商，才能對(duì)癥下藥，尊重他們的需求，站在對(duì)方立場思考問題，有的放矢；

2）言語簡潔、思路清晰：介紹方案時(shí)邏輯思路清晰，盡量用簡潔的語言來表述，言簡意賅讓人記憶深刻；簡短的

句子清晰明確，容易理解；避免用過于書面化的方式來表達(dá)，最好有圖文并茂的PPT來輔助演講；

3）突出重點(diǎn)介紹：要突出方案中的亮點(diǎn)、重點(diǎn)以及發(fā)展商關(guān)心的要點(diǎn)，將主要問題或構(gòu)思闡述清楚，而對(duì)于兩方

都較清楚的問題及其他次要方面減少、甚至一句話講完。

例會(huì)溝通

1）明確主題：明確會(huì)議主題，預(yù)先想好發(fā)展商可能提出的問題或關(guān)心的事項(xiàng)有所準(zhǔn)備，同時(shí)會(huì)議程中避免偏離主題，將會(huì)議擴(kuò)大與延長。

2）會(huì)前溝通：會(huì)議前對(duì)重要問題事先進(jìn)行溝通，以提高會(huì)議效率。

3）確認(rèn)共識(shí)：將需要發(fā)展商確認(rèn)的方案、媒介投放、定價(jià)、折扣、發(fā)展商需要配合的事項(xiàng)、銷售物料的交付使用等盡可能在會(huì)議上達(dá)成共識(shí)并當(dāng)面確認(rèn)，同時(shí)將時(shí)間、負(fù)責(zé)方、費(fèi)用等確認(rèn)，必要時(shí)會(huì)后整理一份會(huì)議紀(jì)錄給發(fā)展商確認(rèn)。

4）緊盯實(shí)施：將會(huì)議上確認(rèn)的事項(xiàng)在其未完成前跟進(jìn)實(shí)施情況，以免有所遺漏或出現(xiàn)偏差。

應(yīng)急事件：

1）反應(yīng)迅速：當(dāng)項(xiàng)目或銷售現(xiàn)場出現(xiàn)意外問題或突然業(yè)績不理想時(shí)，要急時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并做相應(yīng)處理，最忌對(duì)問題的忽視或漠視。

2）坦然面對(duì)：坦然面對(duì)出現(xiàn)的問題，而不是推托、逃避責(zé)任，有時(shí)承認(rèn)策略的失誤是溝通的消毒劑，可解凍、改善溝通。

3）補(bǔ)救措施：一個(gè)項(xiàng)目運(yùn)作過程中出現(xiàn)偏差的策略并不值驚慌失措，重要的是“下一步”如何做，關(guān)鍵的是解決問題而不是追究問題。

換位思考：了解開發(fā)商，尊重他們的需求，站在對(duì)方立場思考問題。工作態(tài)度：坦誠務(wù)實(shí)的態(tài)度，勇于承擔(dān)責(zé)任。日常用詞：多用“我們”、“我們項(xiàng)目”，而不是“你們”、“XX項(xiàng)目”有助于拉近雙方距離。

善于傾聽：傾聽是溝通過程中最重要的環(huán)節(jié)之一，良好的傾聽是高效溝通的開始。肢體語言：避免“甩筆”、“重復(fù)的手勢”、“搖頭”、“抖腳”等會(huì)弱化說服力、分散聽眾注意力的肢體語言，設(shè)計(jì)一套屬于自己的動(dòng)作增強(qiáng)演講感染力。

目光交流：當(dāng)你看著物品而不是看著人時(shí)，對(duì)方會(huì)變得不關(guān)心你的講話，強(qiáng)有力的目光交流顯示自信和控制。

缺乏回饋：很多人在與發(fā)展商溝通過程中不注意回饋，經(jīng)?，F(xiàn)在在溝通中都以為聽懂了對(duì)方的意思，可是實(shí)際操作過程中卻出現(xiàn)偏差，在雙方溝通時(shí)，多問一句“你說的是不是這個(gè)意思??”，適時(shí)的回饋，令對(duì)方覺得你對(duì)他的話題很關(guān)注，并可以進(jìn)一步明確事項(xiàng)。

第三篇：怎么樣有效的管理與溝通代理商

現(xiàn)在有很多代理商都存在問題，代理商甚至不愿與業(yè)務(wù)員溝通。我個(gè)人認(rèn)為有兩個(gè)原因。一：

1、老代理手上有問題的產(chǎn)品，作為業(yè)務(wù)員有責(zé)任和義務(wù)幫代理解決問題，不能出現(xiàn)拖拉的現(xiàn)象。代理提出的問題如果你個(gè)人的能力解決不了一定要請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)幫忙，行與不行都要在最短的時(shí)間內(nèi)給代理回復(fù)。

2、其實(shí)有些代理一方面是因?yàn)楫a(chǎn)品的問題，一方面是代理與公司直接存在誤會(huì)。對(duì)公司產(chǎn)生了敵對(duì)態(tài)度。這個(gè)時(shí)候作為業(yè)務(wù)員一定要有想辦法化解這個(gè)誤會(huì)。在平時(shí)與代理的溝通中一定要做好協(xié)調(diào)工作。不要把事情累積起來。有時(shí)候?yàn)榻?jīng)銷商爭取費(fèi)用和政策，其實(shí)從某種意義上在是為自己爭取地位和受尊敬的感受。

二：

銷售的目的就是出量，及時(shí)地回收貨款并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品由經(jīng)銷商到消費(fèi)者的快速流通。這也是代理商所關(guān)心的核心問題。

經(jīng)常性的讓代理做促銷制定有效的促銷方案（主推自己產(chǎn)品，對(duì)達(dá)到一定的銷量，給予費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)，在于商店談的時(shí)候，把產(chǎn)品盡量放在顯眼的地方，好的位置，產(chǎn)出量極大。）時(shí)刻讓代理有種意識(shí)。產(chǎn)品要做宣傳，促銷。三：

掌握好代理的市場情況：了解 每月的銷售額，同時(shí)，檢查商店所銷售的內(nèi)容。（業(yè)務(wù)員要經(jīng)常向經(jīng)銷商說明自己公司的方針和政策，讓對(duì)方不時(shí)抱有關(guān)心和期望）

代理每次訂貨作為業(yè)務(wù)員一定要有一個(gè)明細(xì)表。分析代理庫存情況，代理每次訂貨給與參與。不能讓代理盲目訂貨。（對(duì)市場做的好的代理就關(guān)心，慰問的多，對(duì)市場做的不好的代理就關(guān)心的少，甚至不理，這種做法是絕對(duì)應(yīng)當(dāng)避免的）

業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)的代理商各有特色，因此對(duì)代理商配合各有不同，每個(gè)經(jīng)銷商應(yīng)該采取什么樣的方案。才能夠做到事半功倍的效果—作為業(yè)務(wù)員要分析透徹。

業(yè)務(wù)員對(duì)代理商也要保持一定的距離，制度就是制度，觸犯制度就要受到相應(yīng)的處理，或則縱容代理商的苦酒就要自己咽下了。一切按照公司的制度來做。（首先你就必須站在代理商的角度來看事情。但要注意的是，你又必須時(shí)時(shí)提醒自已，公司的利益也是高于一切的。）四：

業(yè)務(wù)員和代理商之間有良好的感情關(guān)系。業(yè)務(wù)員要經(jīng)常檢討自己與代理商的關(guān)系怎樣，設(shè)法加深與代理商的感情關(guān)系。（我手上的代理不管是死的還是活的，每個(gè)星期天的周末我都會(huì)發(fā)祝福短信的）

業(yè)務(wù)員應(yīng)經(jīng)常與代理商交換意見，這樣可強(qiáng)化彼此之間的關(guān)系 五：

每月一計(jì)劃：業(yè)務(wù)員對(duì)本月的工作進(jìn)行總結(jié)，包括基本任務(wù)、工作方向目標(biāo)、工作量等。經(jīng)理通過工作計(jì)劃進(jìn)行引導(dǎo)和糾正。

向經(jīng)代理商請(qǐng)教。征詢代理商對(duì)公司產(chǎn)品、服務(wù)各方面的意見，向經(jīng)代理商說明自己的工作計(jì)劃和打算(不便泄露的除外)。公司最近哪些區(qū)域銷售好，在銷售方式上有什么大的動(dòng)作，有什么大的事情發(fā)生，推出什么樣的新產(chǎn)品，有什么對(duì)代理商有利的好消息進(jìn)行傳達(dá)。

第四篇：做藥品代理商怎樣與招商企業(yè)溝通

做藥品代理商怎樣與招商企業(yè)溝通

我一直在藥品公司上班，現(xiàn)在我們老板讓我?guī)退宜幤罚鏊幤肥〖?jí)代理商，我該怎樣與招商企業(yè)溝通，溝通時(shí)應(yīng)注意哪些問題

1、你得知道你們想找什么樣的產(chǎn)品，然后多找?guī)准疫M(jìn)行對(duì)比。

2、注意該產(chǎn)品的價(jià)格體系的維護(hù)，區(qū)域保護(hù)力度等，對(duì)你們比較有利的方面。

3、當(dāng)然是質(zhì)量保證這塊了，這也是最關(guān)鍵的哦！

4、對(duì)方給你們什么樣的政策支持，包括價(jià)格、促銷、宣傳、人員培訓(xùn)等。

5、總而言之，多比較幾家相同產(chǎn)品，相信你能分出更有利于你們的產(chǎn)品。

哪個(gè)藥品招商企業(yè)可以給代理商發(fā)散貨

這個(gè)應(yīng)該有協(xié)議。如果發(fā)貨的費(fèi)用把利潤都弄沒了，估計(jì)不會(huì)發(fā)。另外一半大家都有協(xié)議，不會(huì)破例發(fā)散貨的。除非是昂貴藥品，但是也是一包裝為單位的。

哪個(gè)醫(yī)藥招商網(wǎng)可以找到藥品代理商的資料

東方醫(yī)藥網(wǎng)（http://baike.baidu.com/view/4096081.htm）提供在線招商服務(wù)醫(yī)藥招商平臺(tái)是代理商了解招商產(chǎn)品的最佳途徑，是招商企業(yè)體現(xiàn)實(shí)力和獲得商機(jī)的最好平臺(tái)。“醫(yī)藥招商首頁、招商搜索、招商分類、中標(biāo)招商、醫(yī)藥資訊、醫(yī)藥聯(lián)盟、醫(yī)藥展位、保健品頻道、醫(yī)療器械頻道、醫(yī)藥招聘、醫(yī)藥商務(wù)群”，各具特色的平臺(tái)構(gòu)架可讓醫(yī)藥招商信息得到最充分的展示。

第五篇：公司與代理商合同范本

代理商制度是商業(yè)行為中的常見制度，下面就是小編為您收集整理的公司與代理商合同范本的相關(guān)文章，希望可以幫到您，如果你覺得不錯(cuò)的話可以分享給更多小伙伴哦！

公司與代理商合同范本一

根據(jù)《中華人民共和國合同法》及其相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，本著“誠實(shí)守信、互惠互利”的合作原則，達(dá)成如下協(xié)議：

一、甲方將xxx開發(fā)的xxx項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)的樓盤，委托乙方在 省 市代理銷售。(具體樓盤名稱及資料由甲方提供)

二、委托期限自 年 月 日至 年 月 日。

三、銷售價(jià)格由甲方代表開發(fā)商隨時(shí)提供詳細(xì)價(jià)格表作為銷售價(jià)格依據(jù)。乙方不經(jīng)同意不得以高出或低于甲方提供的價(jià)格銷售。甲方保證乙方的銷售價(jià)格與銷售現(xiàn)場的銷售價(jià)格完全一致，并享受與銷售現(xiàn)場同樣的優(yōu)惠活動(dòng)及政策。

四、甲方和開發(fā)商保證該項(xiàng)目土地使用權(quán)、房屋權(quán)屬等一切相關(guān)手續(xù)文件真實(shí)、合法。若購房客戶因購房合同內(nèi)容（包括房屋質(zhì)量、配套、交房時(shí)間等）引起的糾紛，乙方不承擔(dān)責(zé)任。

五、乙方客戶到xx地，甲方負(fù)責(zé)接送站和安排到現(xiàn)場看房，并安排食宿和購買車船票。注：（在每人都預(yù)付來去路費(fèi)的情況下，簽定購房合同后，甲方予以報(bào)銷車船票，每成交一套報(bào)銷一人路費(fèi)）

六、乙方所有促銷廣告內(nèi)容均須由甲方認(rèn)可，乙方不得超越甲方授權(quán)向客戶做出任何承諾，否則出現(xiàn)任何問題乙方自行承擔(dān)。乙方銷售過程中的所有費(fèi)用包括房租、人員工資、廣告宣傳均由乙方承擔(dān)。

七、乙方客戶確認(rèn)方法：凡由乙方帶來的客戶和由乙方通知甲方登記的客戶，以及在現(xiàn)場通過客戶登記時(shí)得知是通過乙方宣傳推廣而得知信息自己來售樓處的客戶，任何時(shí)候成交均計(jì)入乙方業(yè)績。

八、銷售代理傭金及支付方式

1、正常價(jià)格基礎(chǔ)上乙方提取傭金比例

①銷售第1—10套，按總價(jià)的 %提取。

②銷售第11套以上，按總價(jià)的 %提取。

2、傭金結(jié)算方式及結(jié)算時(shí)間

①簽訂購房合同并一次性付清房款，乙方可按滿額結(jié)算傭金；

②簽訂購房合同并按規(guī)定交齊首付款或分期付款已付清 ％以上房款，先結(jié)算已付房款部分的傭金，余額傭金等購房戶辦理完按揭貸款手續(xù)并且放貸或分期付款全部付清后即結(jié)清。

3、結(jié)算時(shí)間：雙方每月 日前核對(duì)確認(rèn)上月銷售報(bào)表，日前甲方向乙方支付上月代理傭金。

4、乙方須于每月 日前提供開發(fā)商認(rèn)可的正規(guī)發(fā)票。

九、如遇客戶退房并經(jīng)開發(fā)商同意的，銷售業(yè)績?nèi)∠?，乙方收取的代理傭金退還開發(fā)商。

十、如遇銷售政策調(diào)整，甲方應(yīng)及時(shí)通知乙方，商議解決辦法。合同到期，本協(xié)議自動(dòng)終止，可重新簽訂合同。

十一，合作期間如因乙方經(jīng)營不善造成無法履行合約，乙方可提出解除合約。

十二、爭議解決

1、若因本合同發(fā)生糾紛，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決；協(xié)商不成，任何一方均可向蘭州市城關(guān)區(qū)人民法院提出訴訟。

2、本合同一式兩份，自簽字蓋章之日起生效，甲乙雙方各一份。未盡事宜雙方可以簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。

甲方： 乙方：

公司與代理商合同范本二

甲方：杭州**科技有限公司

乙方：

甲乙雙方在保證“**”品牌的基礎(chǔ)上，本著相互支持、共同發(fā)展的目標(biāo)，并充分認(rèn)識(shí)到雙方利益的一致性，共同促進(jìn)**事業(yè)為宗旨。乙方作為甲方正式授權(quán)的總代理，雙方就“****XXXXXXXXXX”等產(chǎn)品的銷售事宜，達(dá)成如下協(xié)議：

一、授權(quán)產(chǎn)品及市場和結(jié)算價(jià)

甲方授權(quán)乙方在 全權(quán)代理經(jīng)營 ****XXXXXXXXXX 等系列產(chǎn)品（以下簡稱“授權(quán)產(chǎn)品”）。

1、甲方承諾給乙方的價(jià)格每套按出廠總價(jià)的進(jìn)行結(jié)算，報(bào)價(jià)見附件。

2、乙方銷售承諾

自本協(xié)議書簽訂之日起，乙方即成為甲方“授權(quán)產(chǎn)品”總代理。乙方承諾：

在 201X 年 2 月1 日至 201X 年 1 月 30 日之間對(duì)****XXXXXXXXXX產(chǎn)品銷售，甲方結(jié)算價(jià)銷售總金額為 整 以上。

3、乙方銷售獎(jiǎng)勵(lì)

乙方銷售總金額完成萬可享有獎(jiǎng)勵(lì)3%

乙方銷售總金額完成的部分可享有獎(jiǎng)勵(lì)5%

4、特殊醫(yī)院在市場與價(jià)格的雙重壓力下可向公司申請(qǐng)?zhí)厥馓幚砘蛏暾?qǐng)公司直銷，由甲方直接投標(biāo)，由甲方

開票，醫(yī)院回款需直接打到甲方賬戶，貨款不計(jì)欠款，此款如期不到位，轉(zhuǎn)入乙方欠款。收到合同全款后直接以現(xiàn)金形式返還合同成交額的10%。算乙方的銷售任務(wù)，但不計(jì)入獎(jiǎng)勵(lì)。

5、有下列情形之一的，甲方有權(quán)立即終止乙方代理資格：

（1）經(jīng)甲方確認(rèn)，乙方無能力拓展甲方產(chǎn)品在該地區(qū)的市場占有量；

（2）乙方在授權(quán)地區(qū)以外銷售授權(quán)產(chǎn)品；

（3）乙方冒用授權(quán)產(chǎn)品的商標(biāo)；

（4）乙方進(jìn)行有損授權(quán)產(chǎn)品及商標(biāo)信譽(yù)的活動(dòng)；

（5）乙方對(duì)甲方造成重大經(jīng)濟(jì)損失的，損失部分甲方有權(quán)在乙方的貨款或獎(jiǎng)勵(lì)中扣除及至其它方式。

（6）乙方連續(xù)6個(gè)月內(nèi)沒有完成任務(wù)。

6、甲方要取消乙方總代理資格（上述第5條中所含情況除外），需提前一個(gè)月以書面方式通知乙方。

7、乙方須擁有具備初級(jí)維修能力及技術(shù)人員至少一名，能直接面對(duì)客戶熟練開展售后服務(wù)工作，同時(shí)甲方

須為乙方提供維修零件、維修技術(shù)支持。

三、甲方的義務(wù)

1、不得直接供貨于授權(quán)地區(qū)內(nèi)的非授權(quán)客戶。

2、協(xié)商代理商處間的市場沖突。

3、甲方依據(jù)乙方出貨情況及市場變化情況，確定調(diào)整價(jià)格時(shí)給予價(jià)格保護(hù)的范圍。

4、甲方應(yīng)向乙方提供產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)人員培訓(xùn)和相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)。

四、乙方的義務(wù)

1.乙方不得進(jìn)行任何有損所授品牌信譽(yù)的活動(dòng)。

2.未經(jīng)甲方同意乙方不得將產(chǎn)品銷售至其它區(qū)域。

3.乙方需在公司或門市顯著位置標(biāo)示所授品牌的正確標(biāo)志。

4.乙方有義務(wù)向甲方定期提供所在地區(qū)產(chǎn)品的每月《市場行情調(diào)查表》。

5.乙方應(yīng)以甲方產(chǎn)品為主導(dǎo)，開拓該地方市場、增加市場占有率，聘用銷售該產(chǎn)品所需要的、經(jīng)過培訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售人員。

6.乙方于本合約之有效期間內(nèi)，應(yīng)尊重甲方建議之各項(xiàng)產(chǎn)品市場價(jià)格定位。

7.乙方在本合同有效期內(nèi)，只能唯一代理銷售甲方“**內(nèi)鏡洗消中心”系列產(chǎn)品，不得另行代理銷售或以任何其他的形式經(jīng)營他方與甲方相同或相類似或有競爭性的產(chǎn)品。

8、乙方如因歇業(yè)、停業(yè)、組織變更或其它原因欲提前終止合約，應(yīng)于提前二個(gè)月前以書面通知甲方，并完全履行合約。

9.乙方有義務(wù)維護(hù)甲方利益和保守其商業(yè)秘密。

10.乙方有必須派專人到廠家進(jìn)行正規(guī)培訓(xùn),售后服務(wù)統(tǒng)一由廠家安排,由乙方具體負(fù)責(zé)執(zhí)行.五、乙方跨區(qū)銷售罰則

未經(jīng)甲方同意，乙方將產(chǎn)品銷售至其它甲方已授權(quán)之專業(yè)市場中，甲方有權(quán)對(duì)乙方采取以下措施：

1.規(guī)定乙方須收回其所銷售到其它區(qū)域之產(chǎn)品，或與當(dāng)?shù)乜偞韰f(xié)商，給當(dāng)?shù)乜偞硪欢ǖ慕?jīng)濟(jì)賠償。

2.甲方有權(quán)停止供貨并取消乙方總代理資格。

六、價(jià)格保護(hù)規(guī)定

為了適應(yīng)市場變化，使產(chǎn)品價(jià)格更具市場競爭力，以擴(kuò)大市場占有率，甲方會(huì)依市場狀況對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。為避免價(jià)格上漲及下調(diào)經(jīng)乙方造成損失，甲方將對(duì)乙方已定購及已出貨的產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格保護(hù)，具體方法如下：

1.甲方調(diào)價(jià)前15日書面通知乙方。

2.雙方已簽訂購銷合同但尚未執(zhí)行的，改按原價(jià)格執(zhí)行，甲方書面通知調(diào)價(jià)日之后的協(xié)議按新價(jià)格執(zhí)行。

七、售后服務(wù)

1.甲方提供產(chǎn)品因本身質(zhì)量問題發(fā)生故障，實(shí)行三包（參照國家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)），一年保修。

2.乙方有義務(wù)負(fù)責(zé)所銷售產(chǎn)品之維修，醫(yī)院設(shè)備需進(jìn)行維修前，將醫(yī)院及使用科室的名稱及故障申報(bào)情況、院方有效的聯(lián)系人及電話等填寫好傳真回公司，經(jīng)公司確認(rèn)后進(jìn)行維修。維修完成后，將《維修記錄登記表》用簽字筆詳細(xì)清楚的填寫整潔，經(jīng)醫(yī)院使用科室負(fù)責(zé)人簽字并蓋章后傳回公司總部備案，若有配件更換的，方可減掉維修配件庫存數(shù)量。更換的配件按公司相應(yīng)的管理制度執(zhí)行。

3.并作好＜維修記錄表＞，定期傳回甲方。

根據(jù)各辦事處市場已安裝產(chǎn)品的具體配置情況，公司配備相應(yīng)的常用維修配件以便在第一時(shí)間處理設(shè)備故障（具體情況詳見《配件備用制度》）。甲方為乙方提供維修所需之零配件，乙方負(fù)責(zé)將所更換下來的零配件寄甲方，以利分析原因。維修配件嚴(yán)禁挪用到超過保修期后的設(shè)備或私自轉(zhuǎn)賣給客戶！嚴(yán)格按照實(shí)際更換并填好維修記錄，若維修配件發(fā)回公司發(fā)現(xiàn)與相應(yīng)醫(yī)院不相符，公司將按此配件結(jié)算價(jià)的10倍進(jìn)行罰款。超過保修期的甲方按維修配件之價(jià)格收費(fèi)。

4、乙方可指派至少一名以上的有經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人員負(fù)責(zé)維修站的工作，甲方負(fù)責(zé)該維修人員的專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)。

培訓(xùn)課程及內(nèi)容由甲方提供。公司免費(fèi)提供維修人員來廠進(jìn)修的往返車票以及在公司進(jìn)修期間的生活、住宿費(fèi)用，進(jìn)修完后經(jīng)公司考核并頒發(fā)維修工程師證書和專用維修服裝每人兩套。送回甲方工廠維修的產(chǎn)品及配件，甲方只負(fù)責(zé)返回之運(yùn)費(fèi)。

八、廣告宣傳

1.乙方刊載廣告或參加展示會(huì)前須填妥＜＜廣告補(bǔ)助申請(qǐng)表＞＞并提供相關(guān)情況資料經(jīng)甲方審核通過后，可辦理廣告補(bǔ)助（標(biāo)準(zhǔn)按甲方的規(guī)定執(zhí)行）。

2.媒體廣告、展示會(huì)限以甲方授權(quán)產(chǎn)品為主，若雜其它非授權(quán)產(chǎn)品則不予補(bǔ)助。

3.乙方應(yīng)提供廣告報(bào)樣一份或展示會(huì)照片若干份，以及開立抬頭為甲方的發(fā)票原件，核準(zhǔn)后，甲方將其補(bǔ)

助從乙方貨款金額中抵扣。

九、產(chǎn)品銷售之支援

1.為促進(jìn)乙方推廣銷售甲方產(chǎn)品，甲方免費(fèi)提供產(chǎn)品宣傳彩頁。

2.于本合約有效期間內(nèi)，甲方應(yīng)依乙方之請(qǐng)示，回答或支援乙方有關(guān)產(chǎn)品技術(shù)或經(jīng)銷問題。

3.甲方得視實(shí)際需要，提供各項(xiàng)產(chǎn)品之型號(hào)目錄予乙方，以促進(jìn)其銷售。

4.供貨與結(jié)算：簽訂合同后發(fā)貨。

十、交貨與支付貨款

下訂單前須付訂單總額的30%，剩余70%之貨款到帳后發(fā)貨。

十一、知識(shí)產(chǎn)權(quán)

1.甲方保證其產(chǎn)品于中華人民共和國內(nèi)并未侵犯第三人之產(chǎn)標(biāo)、專利或著作權(quán)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

2.于本協(xié)議之有效期間內(nèi)，甲方同意以乙方之于甲方產(chǎn)品銷售、促銷、廣告或宣傳等與產(chǎn)品銷售有關(guān)之合理活動(dòng)范圍內(nèi)，使用甲方之商標(biāo)。

3.乙方應(yīng)依甲方之指示使用其商標(biāo)。未經(jīng)甲方同意，不得任意刪除、涂改、變更或仿冒產(chǎn)品上之商標(biāo)，或

以其它方式直接侵害甲方產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

十二、保密責(zé)任

1.雙方對(duì)于雙方之交易價(jià)格及其它營業(yè)上應(yīng)視為機(jī)密之活動(dòng)，負(fù)保密之責(zé)任；雙方保證不給第三方透露在進(jìn)行合作的過程中可獲得的任何具體信息（如：圖紙規(guī)格、技術(shù)參數(shù)、價(jià)格等）或其他有保密性的內(nèi)容，未經(jīng)對(duì)方書面同意，不得泄露或交付第三人。這一規(guī)定在本合同終止后依然有效。如果有此而給甲方造成損失的由乙方承擔(dān)賠償責(zé)任，甲方的損失費(fèi)及相關(guān)支出包括合理的律師費(fèi)。

2.雙方應(yīng)要求其員工遵守本條之規(guī)定，若一人違反本條約者，視為該方違反本條之規(guī)定。

十三、有效期限

本協(xié)議有效期從201X 年 2月 1 日起至 201X年1 月 30 日止。屆時(shí)如需續(xù)約，雙方需提前一個(gè)月協(xié)

商確定。有效期屆滿后雙方若未簽訂新的協(xié)議，則仍延用本協(xié)議書條款。

十四、其它

1.本協(xié)議未盡事宜雙方可進(jìn)一步協(xié)商并隨時(shí)補(bǔ)充。

2.本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各持一份，傳真件具有同等效力。

3.本協(xié)議在甲乙雙方簽字之日起生效。

甲 方(蓋章)：杭州**科技有限公司 乙 方(蓋章)：

法人代表簽字： 法人代表簽字：

電 話： 電 話：

傳 真： 傳 真：

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