第一篇：如何做好展會電話招商工作

如何做好展會電話招商工作

08-11-09 20:21發(fā)表于：《母嬰論壇》 分類：未分類

如何做好展會電話招商工作

電話招商是展覽工作開始的第一步，是展會成功的一部分，組展就如同銷售人員將一種有價值產(chǎn)品推薦給顧客使用一樣，需要事前妥善規(guī)劃，溝通過程中抓牢企業(yè)心理，達(dá)到意向后及時追綜服務(wù)，這樣才能取得好的效果。

事前規(guī)劃和準(zhǔn)備

一、確定目標(biāo)企業(yè)名單

根據(jù)展出的目標(biāo)和任務(wù)、展覽會的性質(zhì)確定目標(biāo)企業(yè)，收集潛在的企業(yè)名單。首先從過去參加過展覽的企業(yè)中尋找是否有相關(guān)服務(wù)與商品展覽的企業(yè)，再從這些企業(yè)中找出與他們業(yè)務(wù)相關(guān)的廠商。有些企業(yè)的分支組織或與企業(yè)有業(yè)務(wù)關(guān)系的公司也可能對這些特定對象的展覽有興趣，同時留意有些常在媒體中登廣告的廠商，這些也是潛在的企業(yè)客戶。

二、熟悉產(chǎn)品和服務(wù)、準(zhǔn)備好相應(yīng)文件

一個招展人員一定要了解自己展會的優(yōu)點和缺點，知道目前市場中同類展會的狀況，知道自己處于什么樣的地位，在市場中的地位和在企業(yè)心目中的地位是什么樣的，知道自己如何去彌補和提升自己展會的美譽度，知道在和企業(yè)溝通中能提煉哪些內(nèi)容可以吸引企業(yè)。然后準(zhǔn)準(zhǔn)備出溝通過程中可能用的文件。如與企業(yè)溝通過程中，需提前準(zhǔn)備展會的宣傳材料、展位圖、標(biāo)準(zhǔn)模式的報價單，參展流程表、參展協(xié)議等，便于企業(yè)有需求的時候即可提供。

溝通過程中抓牢企業(yè)心理

研究顯示，展覽提供最好的行銷機(jī)會，而且花費也不高，比雜志、電臺、電視廣告、郵寄效益好。所以企業(yè)需要展會，希望在展會上獲得好處。而對企業(yè)這種心理的把握對招商是否成功有著很大的影響。從企業(yè)心理的角度看，他們首先對展會能否做成功抱懷疑態(tài)度，如果我們在招商時與企業(yè)隔得太遠(yuǎn)，則成功率就會大大降低。所以，在進(jìn)行招商時，要很好地把握企業(yè)的心理距離。

那么，如何抓住企業(yè)的心理呢？電話溝通正是將信息傳達(dá)給企業(yè)，所以在電話與企業(yè)交流時首先要了解客戶，將展會招商信息變成有效的幫助策略，真正打動企業(yè)。第二是信息跟蹤以及深入誘導(dǎo)是招商成功的關(guān)鍵。客戶參加展會都是有動機(jī)的，總結(jié)下來無非是如下兩種，一種動機(jī)是希望獲得某種好處，另一種動機(jī)是害怕?lián)p失某種利益。也就是說企業(yè)希望通過展

會宣傳自己的企業(yè)和產(chǎn)品，引起公眾的注意，為企業(yè)的發(fā)展和銷售尋找商機(jī)。如果有這種機(jī)會，企業(yè)一定會牢牢把握住，不讓它失去的。所以招展人員溝通過程中要及時詢問企業(yè)對該展會的想法，根據(jù)企業(yè)反饋信息不同，招展人員應(yīng)該做出不同解答。切勿強行的灌輸。

長期從事招展工作又善于思考的人總結(jié)出這樣一個規(guī)律：沒經(jīng)驗的電話招展人員總是向客戶闡述自己的展會如何好，其實客戶真正關(guān)心的問題并不是展會如何好，而是展會如何能讓他賺錢、受益，招展所要說的內(nèi)容也就是如此。招展電話想要打動企業(yè)，關(guān)鍵是要了解企業(yè)，了解他現(xiàn)在需要什么、懷疑什么以及企業(yè)所面臨的難題是什么，在此基礎(chǔ)上，針對性地告知，才能打動企業(yè)的心。

而其中招展成功的關(guān)鍵就是對企業(yè)要真誠，溝通中對展會的推廣要有切實可行的策略與計劃，不能不切實際地胡吹亂侃，讓企業(yè)在聽了詳細(xì)的分析計劃后，感受到這是一個非常好的賺錢機(jī)會。那么，招展的成功也就是順理成章的事了。假如企業(yè)認(rèn)何展會，但由于企業(yè)沒有研發(fā)出新產(chǎn)品或?qū)@個展會抱有舉棋不定的態(tài)度，作為招展人員應(yīng)該耐心告知企業(yè)參展不僅僅是為了新產(chǎn)品推廣，更重要的是拓展原有的市場等等，糾正企業(yè)的錯誤的觀念。

只有招展人員站在企業(yè)的角度去考慮展會所帶來的價值延伸有效性，只有真正地了解企業(yè)的心理，才能在電話招展中獲得成功。

及時追蹤服務(wù)

招展很少有初次溝通即可確定成交的，一般是先把展會信息傳達(dá)給企業(yè)，如企業(yè)有意向的話會索要一些詳細(xì)資料，然后企業(yè)內(nèi)部會進(jìn)行研究考慮再決定是否參展，這樣就必須安排下一次通話時間。招展人員要根據(jù)和企業(yè)的溝通情況決定下一次的時間，及時與企業(yè)聯(lián)系，打消企業(yè)心中的疑慮，盡快達(dá)成合作意向

第二篇：如何做好招商工作

做好招商工作具體方法

1、媒體招商

充分利用電視、報紙、廣告，通過不同形式宣傳我們的政策、環(huán)境、載體及其它招商優(yōu)勢。還可以在我縣各大企業(yè)產(chǎn)品說明書上揉進(jìn)招商的信息。

2、登門招商

就是積極走出去，到招商引資的主攻地區(qū)，親自找到主攻對象招商，并選出得力人員常住。比如：北京、天津、福建、江蘇、廣東、浙江。許多地方的老板有向外發(fā)展的強烈愿望，只是苦于找不到好的投資地區(qū)和引路人，去招商他們認(rèn)為是給其“招財送寶”。另外，“走出去”還可以進(jìn)一步解放思想，了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展情況，掌握當(dāng)?shù)厝说娘L(fēng)俗習(xí)慣、思維方式、辦事規(guī)律，可使招商和談判更有針對性，更能做到有的放矢。

3、以商招商。

在我們落戶的外地客商，包括個體工商戶、廠長經(jīng)理。外商就在我們身邊。只要我們關(guān)心他們，他們就會把這些信息傳給自己家鄉(xiāng)搞企業(yè)的親人、朋友，他們會現(xiàn)身說法，他們的話當(dāng)?shù)氐目蜕淌窍嘈诺摹Ｎ覀円酶鞣N機(jī)會，多與他們接觸，尊重關(guān)心他們的生活習(xí)慣，幫助他們解決遇到的實際困難，為他們提供全方位的服務(wù)交朋友。讓他們幫助宣傳我們優(yōu)惠的招商政策、優(yōu)良的投資環(huán)境、發(fā)達(dá)的招商載體和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，去吸引和帶動更多的客商來投資，效果往往更理想。

4、常駐招商。

通過走、看、接觸，感到一個地方有招商的價值，就要住下來用一段時間招商。天天找親戚、朋友、戰(zhàn)友，通過他們接觸企業(yè)的老板，待處理好關(guān)系后，邀請這些老板、經(jīng)理玩、考察。（昆山市通過這種辦法，從蕭山拉走了上百家大企業(yè)，在東莞挖走了五百多家企業(yè)）

5、專題招商。

通過經(jīng)貿(mào)洽談會、產(chǎn)品展銷會、訂貨會、招商新聞發(fā)布會等形式，組織部分企業(yè)老板參加，大范圍招商。而且可利用全國各地的訂貨會、招商會進(jìn)行反招商活動，成為我們招商引資的平臺。

6、代理招商。

就是選擇一批聯(lián)系面廣、影響大、商業(yè)信譽好的外地老板或者我們在外地工作的老鄉(xiāng)、曾在我縣工作過已退休的老領(lǐng)導(dǎo)，做為我們在當(dāng)?shù)氐恼猩檀恚瑤椭覀冋猩桃Y。

7、網(wǎng)上招商。

利用因特網(wǎng)等現(xiàn)代化的信息傳輸渠道，通過發(fā)電子郵件、公布招商網(wǎng)站、發(fā)布招商信息等方式，讓外地客商了解我縣。鼓勵本縣的各類企業(yè)建立自己的網(wǎng)站，以擴(kuò)大我們的影響。招商得到有投資意向客商反饋的信息，就要跟上其它招商方式，爭取與客商盡早面談。

8、電話招商。

對了解到有意到外地投資的企業(yè)或集團(tuán)，最好是先給其法人代表打一個電話，如果對方在電話中很熱情，就很有希望，可采取邀請對方來考察或到對方考察的方式，爭取成功。再就是在中國傳統(tǒng)的節(jié)日，對猶豫不決的客商可打個問候電話，介紹我縣近期發(fā)生的變化，在電話中體會他們的語氣變化，根據(jù)這些就可知道他會不會出來投資。這種方式節(jié)儉、便捷。

9、親情招商

主要利用好自己的親戚、朋友、同學(xué)、戰(zhàn)友等關(guān)系因相互了解、信任，成功率較高。

10、項目招商。

利用手中的項目進(jìn)行招商。

11、座談?wù)猩?/p>

到發(fā)達(dá)地區(qū)開招商引資座談會，篩選項目行業(yè)，找有關(guān)行業(yè)企業(yè)信息并找上門，宣傳我縣優(yōu)惠政策，以誠以信招商。

12、打工招商

派出干部外出“打工”招商。實行部分人員搞行政業(yè)務(wù)，部分人員抓招商引資，部分人員外出務(wù)工鍛煉，在打工鍛煉的同時，宣傳無極，結(jié)交一批朋友，收集一些信息，達(dá)到成功引進(jìn)一批項目的目的。

文檔內(nèi)容僅供參考

第三篇：展會招商合同

展會招商合同范文1

甲方：

乙方：

饒洲飯店(以下簡稱“甲方”)與

(以下簡稱“乙方”)本著平等互利原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，就乙方獲得甲方舉辦的2013年首屆湖城新年商品展銷會冠名權(quán)達(dá)成共識，具體內(nèi)容如下：

一、合作內(nèi)容：

1、乙方贊助20000元整，獲得此次活動主辦權(quán);

2、合作期限：2013年1月27日—2月3日;

3、甲方免費為乙方制作報刊廣告二天;

4、甲方免費為乙方制作新聞廣告一篇;

5、甲方免費為乙方制作電視廣告一篇;

6、甲方制作電視游字廣告，體現(xiàn)乙方名稱;

7、在活動期間，允許乙方在場地放置1.2M

X

4.8M廣告宣傳牌。

二、權(quán)利與義務(wù):

1、甲方確保2013年首屆湖城新年商品展銷會如期舉行。如果出現(xiàn)嚴(yán)重阻撓任何一方履行協(xié)議義務(wù)的不可抗力事件，或者此等不可抗力事件使得合同目的無法實現(xiàn)，則該方應(yīng)當(dāng)無任何遲延地通知另一方關(guān)于其履行合同義務(wù)或者履行部分合同義務(wù)受影響的程度，并出具有權(quán)機(jī)關(guān)的證明。受到影響的義務(wù)履行部分應(yīng)當(dāng)推遲到不可抗力事件程序期間完成。

2、乙方則需在合同簽訂之日起5日內(nèi)將贊助款匯至甲方財務(wù)或現(xiàn)金支付。

三、雙方聲明及保證：

1、雙方履行義務(wù)的行為不違反國家相關(guān)法律法規(guī)。

2、任何一方不得變更、修改或解除本協(xié)議。如有必要，雙方應(yīng)簽訂補充協(xié)議;

3、乙方向甲方聲明與保證

乙方是一家合法成立、且有效存在的公司;乙方具有經(jīng)營合作范圍符合有關(guān)法律法規(guī)和國家規(guī)定的經(jīng)營資質(zhì)。

4、甲方向乙方聲明與保證

甲方是一家合法成立且有效存在的公司;甲方具有經(jīng)營合作范圍符合有關(guān)法律法規(guī)和國家規(guī)定的經(jīng)營資質(zhì)。

四、保密條款

1、本保密條款不因雙方合作的終止而無效。在雙方合作終止后一年內(nèi)，本保密條款對雙方仍具有約束力。

2、在任何時候，不論是在本合作意向書有效期還是合作框架協(xié)議終止以后，任何一方對在合作過程中了解的有關(guān)另一方的保密信息，均應(yīng)承擔(dān)保密義務(wù)。除非另一方書面同意，任何一方不得在任何時間向任何人透漏任何保密信息。

3、未經(jīng)對方書面同意，任何一方不得將本合作意向書內(nèi)容，以任何方式透漏給第三方。

4、未經(jīng)對方書面同意，任何一方不得將擬合作內(nèi)容在擬合作區(qū)域單方獨立實施，亦不得與第三方聯(lián)合實施。

五、合同的解除：

本合同簽訂起至2013年2月3日18：00正式解除合約。

六、爭議的解決

因執(zhí)行本協(xié)議所發(fā)生的或與本協(xié)議有關(guān)的一切爭議，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決，如雙方通過協(xié)商不能達(dá)成協(xié)議時，向合同簽訂地法院提起訴訟，通過訴訟程序解決。

七、其他

本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，自雙方代表簽字蓋章后生效。

甲方(公章)：_________　　　　　　　　乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________　　　　　法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日　　　　　　　_________年____月____日

展會招商合同范文2

甲方：_______________________(以下簡稱甲方)

乙方：_______________________(以下簡稱乙方)

本著誠實信用、互利互惠、共同發(fā)展的原則，并經(jīng)過友好協(xié)商一致，甲乙雙方就甲方的的贊助項目達(dá)成以下協(xié)議：

(一)贊助項目說明

1、項目：

2、贊助內(nèi)容：

;

3、活動時間：

****年**月**日;

4、活動地點：

(二)乙方應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)：

1、全程贊助甲方本次的，合計￥______元整人民幣(大寫：__________圓整人民幣);

2、協(xié)議簽訂后，三天內(nèi)乙方先一次性付贊助總額的60%給甲方，即￥_______元整人民幣(大寫：_______圓整人民幣)，同時，甲方出具有效收據(jù);

3、待整個活動結(jié)束前1天即

月

日，經(jīng)雙方確認(rèn)無誤，乙方再在當(dāng)天內(nèi)一次性付清另外的40%余款，即￥________元整人民幣(大寫：_______圓整人民幣)。

(三)乙方享有的回報：

1、乙方享有本次活動的(詳見補充協(xié)議);

2、甲方為乙方提供本次

活動的相應(yīng)宣傳形式。主要包括：_____________________________________

[詳細(xì)操作過程見下“甲方應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)”];

(四)甲方應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)：

1、活動冠名：“_________________(活動)”;

2、展板宣傳：應(yīng)包含乙方的店名以及所在地址信息：

甲方承諾以乙方認(rèn)可的宣傳畫報作背景;

展板規(guī)格：

米*

米*

塊

展板安置地點：食堂大門口;

展板宣傳時間：

月

日——

月

日;

3、海報宣傳：包含乙方的店名以及所在地址信息;

本海報張貼于各寢室樓公告欄上;

本海報規(guī)模：面向全校;

海報張貼時間：

月

日——

月

日;

4、現(xiàn)場宣傳：包含乙方的店名以及所在地址信息;現(xiàn)場入口處放置展板，同時在活動現(xiàn)場的兩側(cè)張貼海報;現(xiàn)場活動主持人口頭宣傳;

5、后期宣傳：包含乙方的店名、店鋪照片、產(chǎn)品以及所在地址信息;將商家信息連同活動一起制作成視頻或照片上傳至校本網(wǎng)絡(luò)及本地論壇。

宣傳規(guī)模：面向全世界;

宣傳時間：

月

日之后;

(五)約束機(jī)制：

如果乙方違約，甲方將追究相應(yīng)責(zé)任并要求賠償因此甲方所受的一切損失;

如果甲方違約，如未按承諾提供展板、海報等宣傳，或宣傳上未按承諾提供乙方的信息，乙方有權(quán)利減少(情節(jié)嚴(yán)重時可拒絕)支付剩余款額。

(六)附則：

1、本協(xié)議的合作時間為

****年**月**日——

****年**月**日

2、在執(zhí)行過程中，如果雙方有因不可預(yù)測的因素導(dǎo)致在雙方之間可能產(chǎn)生的一切爭論、異議和糾紛均雙方可協(xié)商解決。

3、保密條款：雙方應(yīng)保守協(xié)議條款的秘密;

4、未盡事宜，如期間活動學(xué)校次序如有變動，甲方需提前通知乙方，并作相應(yīng)協(xié)商;協(xié)商后所達(dá)成的協(xié)議具有同等法律效力。

5、本協(xié)議共二頁，簽字時協(xié)議為一式二份，雙方各執(zhí)一份，具有相同的法律效力。經(jīng)雙方簽約代表簽字并蓋章(或手印)后生效;

6、本協(xié)議自雙方簽字之日起生效，至

****年**月**日活動結(jié)束止;

(七)補充協(xié)議：

1、在活動進(jìn)行時，因人流量較大，學(xué)校活動、通知極多，各寢室樓下通告欄上的通告，以及室外展板難免會遺失，甲方有責(zé)任定期檢查條幅、展板、通告是否就位;同時，乙方在抽查過程中需基以一定基數(shù)，以免雙方產(chǎn)生不必要的不愉快;當(dāng)乙方抽查到甲方的一些宣傳有失誤時要及時通告甲方，甲方會根據(jù)條約馬上整改，履行條約內(nèi)容。情節(jié)輕時不算違反合同。

3、甲乙雙方需保持經(jīng)常聯(lián)系，信息共享，避免不必要的誤解;也應(yīng)避免因一些小的失誤而刻意刁難對方，簽約雙方應(yīng)友好合作。

4、乙方在活動進(jìn)行時對甲方的宣傳有監(jiān)督的權(quán)利。

5、甲方保留本次活動最終解釋權(quán)。

甲方(公章)：_________　　　　　　　　乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________　　　　　法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日　　　　　　　_________年____月____日

展會招商合同范文3

甲方：

乙方：

甲乙雙方依據(jù)《廣告法》、《合同法》規(guī)定，達(dá)成共識，甲方自愿將此項活動中的廣告發(fā)布權(quán)授予乙方，由乙方全程代理實施。

一、甲方應(yīng)付乙方贊助費(廣告運營費)人民幣元(大寫)，甲方應(yīng)享受對應(yīng)的廣告服務(wù)項目為：

二、合同簽訂后，甲方應(yīng)在三日內(nèi)將款項付清，乙方應(yīng)在收起款項后及時將廣告項目排入流程。

三、廣告服務(wù)項目：

A、廣告宣傳在電臺、電視臺從活動宣傳之日起到活動結(jié)束，每天各頻道游字播出10次以上。

B、廣告宣傳在電臺、電視臺從活動宣傳之日起到活動結(jié)束，每天在電臺滾動播出10次以上，電視臺第二、三套全天播出8次，第一套播出3次。

C、錄制各贊助商祝福片花作為活動片頭在活動播出頻道中循環(huán)播出，并可以廣告形式在其他節(jié)目前后播出。

D、欄目和專題：大賽運行開始，除了活動播放宣傳之外，利用新聞和專題欄目的正面宣傳效應(yīng)進(jìn)行宣傳，在節(jié)目中對賽事的準(zhǔn)備情況和細(xì)節(jié)進(jìn)行播出，利用訪談節(jié)目對合作方進(jìn)行專訪。

E、長城網(wǎng)(河北省省委首席新聞網(wǎng))在“名人名企”頻道面向全球轉(zhuǎn)載對名商名企的訪談。

F、現(xiàn)場舉賀牌(統(tǒng)一格式，內(nèi)容自定，免制作費)1-2塊。

G、現(xiàn)場小方陣(統(tǒng)一服裝，免費)8-10人。

H、冠名廣告商可將制式名稱和廣告制作在“固安電視臺第二屆青年歌手電視大獎賽”背景板上。

I、可以在重要的賽場中安插自己的商業(yè)、企業(yè)的表演(預(yù)先要經(jīng)組委的預(yù)審?fù)ㄟ^，統(tǒng)一安排)。

J、參當(dāng)特邀嘉賓評委(按組委安排的場次和時間參加)

K、從海選開始每場比賽現(xiàn)場主持人口頭宣傳每場不少于2次的企業(yè)廣告,在比賽播出過程中每場游字廣告播出8次以上。

L、帶有贊助企業(yè)名稱的海報張貼發(fā)放：做*m×*m的噴繪分別張貼于廣播局門口，及各合作門面，制作彩色宣傳彩頁****份(方法：廣播局門口的噴繪海報中預(yù)留出贊助企業(yè)名稱的位置，隨著企業(yè)的加入往上粘貼，同時在企業(yè)門口處另行制作張貼)。

M、《北方商情》DM報刊，全程追蹤報道、宣傳。

N、在活動現(xiàn)場擺放廣告展臺，展示企業(yè)形象和產(chǎn)品宣傳。

O、現(xiàn)場以了解商業(yè)、企業(yè)為內(nèi)容的有獎問答形式來宣傳商、企業(yè)(由企業(yè)提前給稿并在現(xiàn)場宣傳展板內(nèi)容中設(shè)置答案供現(xiàn)場觀眾參找)。

P、106國道大屏宣傳(新中街于106國道相交處的百平高清顯示屏)。

Q、海邊歡聚(決賽前三名選手和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)一同歡聚)。

R、所有的參加贊助的企業(yè)單位在最后的決賽中將受到邀請同相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和演職人員合影留念。

四、甲乙雙方應(yīng)在互惠互贏的基礎(chǔ)上合作，有異議之事項協(xié)商而定。

五、甲方的廣告內(nèi)容和廣告形式必須通過乙方的審查，對不符合法律、法規(guī)的廣告內(nèi)容和表現(xiàn)形式，乙方應(yīng)要求甲方做出修改，甲方做出修改前，乙方有權(quán)拒絕發(fā)布，造成的后果由甲方承擔(dān)。

六、此合同此協(xié)議自簽訂之日起生效，一式兩份，甲、乙雙方各保存一份。

甲方(公章)：_________　　　　　　　　乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________　　　　　法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日　　　　　　　_________年____月____日

第四篇：展會招商總結(jié)

篇一：展會招商工作總結(jié)

展會招商工作總結(jié)-總結(jié)

[]五個月的，現(xiàn)在回頭去、，我更愿意將它形容成是過去作為學(xué)生的自己與初涉職場的我的一場長達(dá)142天得拉鋸戰(zhàn)。在這場持久戰(zhàn)里，“戰(zhàn)場”里到底埋葬了過去的什么、咬緊牙關(guān)下來了什么，這些經(jīng)歷過“炮火”的洗禮沉淀，讓今天的自己就算是一像一支隊伍一樣，也能夠?qū)ψ约旱男撵`與頭腦招兵買馬，不拋棄、不！

1、我的—情緒

集中注意力，耐下性子做一些最不愿意做的事情，往往就是當(dāng)下最應(yīng)該去做的事情，每一件事情都是最重要的。當(dāng)堅持做下去，心靈就能夠獲得磨練和提升，而如果選擇拖延，那么將繼續(xù)痛苦。在情緒管理這場戰(zhàn)役中，最需要的就是克服和戰(zhàn)勝的就是自己本身的弱勢與惰性。

招展過程是漫長而瑣碎的，由最初的人工篩選符合行業(yè)類別要求的參展商，到電話、網(wǎng)絡(luò)的咨詢了解參展商真實與參展意愿，及過后寄送繳費通知書、展位確認(rèn)書、參展商手冊、參展證件等等長達(dá)4個月的反復(fù)、持續(xù)。而這段過程同時又要求從每兒做起，不僅僅包括做完做好，更包括由此而引申出來的所有的、溝通、隱患、技能都要思考的到。例如，在落實到寄送相關(guān)文書于參展商時，必須先電話通知后，同時在寄發(fā)時嚴(yán)格記錄下寄送的具體內(nèi)容及快遞單號，過后同過網(wǎng)絡(luò)或電話確認(rèn)是否收到。在過程中，這樣的流程或許是繁雜、零碎的，當(dāng)下往往是枯燥而機(jī)械的，如今回想起來才真正明白只有對每一個小事兒做到了面面俱到的了解和掌握，才能在往前走的時候更快一點。

2、我的武器—行事、、總結(jié)“三部曲戰(zhàn)役”里，有條理是最關(guān)鍵的。具體落實到比如說，當(dāng)天工作事項的、零散大小突發(fā)情況的記錄、到第二天工作的歸納排列。有條理可以保證好結(jié)果的連貫一致，并且?guī)缀踝詣拥禺a(chǎn)生，同時能時刻提醒自己做事的優(yōu)先度、從而確保集中精力在關(guān)鍵點。這便是讓我在其中發(fā)現(xiàn)工作和課堂里知識最不同卻又最相似的一點，在知識、行事中它們有很多碎片需要靠自己去填充擴(kuò)展，從而才能搞清楚自己當(dāng)下最需要做的是什么。

而如今5個月下來，翻開自己滿滿書寫的兩大本筆記本里羅列出工作事項，以及當(dāng)下隨手寫的處理解決問題心得已然成為了在流程繁雜與信息繁復(fù)的屬于自己思框架和知識系統(tǒng)，雖然一點像拼圖，需要一點一點來用拼板一塊塊去湊，但這已然成為自己里記錄下得最寶貴的軌跡圖。

3、我的指揮官—上級

一個人在工作上的價值常常是借由他人的認(rèn)可來體現(xiàn)的，我的第一句認(rèn)可便是來自于自己的直屬上司，一個完美主義者加工作達(dá)人，至今令我萬分的是她的與包容，大膽的放權(quán)并允許我在的過程之中，就算不停地摔倒，也都有勇氣以自己的方式站起來、一步一腳印的走過這段屬于自己一個職場“菜”混亂的第一戰(zhàn)，《》()。

而今后，當(dāng)我不再是能夠被容忍犯錯的“菜鳥”時，如何管理好老板對自己的期望值仍是值得我今后深思并探究中的。因為一點很顯然確確實實在實踐的過程中讓我深刻體會到，在每犯一個可能避免的后，信用程度就在受損；一個在精確度上的錯誤，抵得上若干天的加班。除此之外，“嚴(yán)以律己，寬以待人”便是203這個充滿著大氣度與人格魅力的所另外教會我最珍貴的職場智慧！4我的同伴們—同事間

初場，在方面肯定是欠缺，但值得慶幸的是能夠與一群自己喜歡的人，在自己喜歡的地方做自己喜歡的事，同伴們相互鼓勵、學(xué)習(xí)、成長，彼此正面力量，如何用最快的接受新的事物，發(fā)現(xiàn)新事物的內(nèi)在規(guī)律，提升個人工作能力。有著睿智的上級在指引這的方向，周圍都是一群志同道合的，就算是每個人都有著各自向朝向的戰(zhàn)斗，也不會覺得孤單，這就是團(tuán)

隊的力量！忘不了，加班熬夜的加油鼓勁兒；忘不了，會展期間時的盒飯、涼白開；忘不了，我們都是南博人的堅定誓言！都有著作為人的那份驕傲與擔(dān)當(dāng)，就是為了一個目標(biāo)，做好這一屆有我們參與的—東盟博覽會！而一個團(tuán)隊最核心的是什么？信任、風(fēng)格還是負(fù)責(zé)？通過這次的歷練，我想應(yīng)該是一個大家都參與的“目標(biāo)”。

5、我的勝利—客戶

招商招展最直接面對的就是客戶，博覽會提供給客戶的除了一個兼容并蓄、富有力的平臺之外，或許就是服務(wù)這一軟性設(shè)施了。當(dāng)硬件設(shè)施，已經(jīng)被做到極致之后，在我看來真正能用來當(dāng)做“武器”去披荊斬棘的就是服務(wù)了。而服務(wù)的本質(zhì)又是什么?當(dāng)我還是在校生時就與們及摯友過這一問題。專家說：“服務(wù)是滿足客戶需要的一系列特征的特性的總和。”而如今在我看來，服務(wù)的本質(zhì)就是“尊重”即為尊敬與重視！服務(wù)人員對客戶不卑不亢的尊重！不因為對方是客戶，就將自己的地位放低到塵埃里，卑躬屈漆；也不因為自己是舉辦者，就將自己抬高到天上人間，目空一切，雙方應(yīng)該是在一個平線上，以自己的同理心去尊重的服務(wù)于客戶。從馬斯洛需求層次理論來看，人人都有獲得尊重的需要，即對力量、權(quán)勢、名譽、威望的向往，對地位、權(quán)利、受人尊重的追求。

記得在臨近開展的前幾天里，包裝和加工機(jī)械行業(yè)的參展企業(yè)佛山市禪城區(qū)電器有限的負(fù)責(zé)人來到辦公室尋求，由于當(dāng)天晚上辦證系統(tǒng)就要關(guān)閉，而他們參展團(tuán)隊卻剛剛才到達(dá)南寧，臨時決定變更布展人員，需要立刻更改系統(tǒng)內(nèi)的數(shù)據(jù)，當(dāng)下我就立即在筆記本上記錄下他們的需求，同時幫助企業(yè)負(fù)責(zé)人在辦公室里利用無線網(wǎng)絡(luò)更新了辦證人員的相關(guān)數(shù)據(jù)，之后及時與辦證系統(tǒng)的工作人員溝通，使得客戶在當(dāng)天下午就完成了增補人員辦證審核。過后的反饋是我意想不到的，不僅在之后電話中，布展與與開展現(xiàn)場，該企業(yè)的負(fù)責(zé)人一直對我表達(dá)他們的，之后一定會大力邀請同行參加，因為透過服務(wù)讓他們看到了博覽會的高規(guī)格與國際化。

這便是服務(wù)的魅力吧，不需要過多的言語，放肆的宣傳，因為行勝于言！.6、我的戰(zhàn)役—個人提升

工作、，學(xué)習(xí)、運動，社交、獨處??都是在動態(tài)中尋求平衡。通過“實戰(zhàn)”提升技術(shù)能力、深入了解常規(guī)、業(yè)余去鉆研專業(yè)知識，都要很多時間，所以必須明確來分配有限而寶貴的時間和精力。

和興趣好差不多，所有事情都是做得好、擅長了，才會喜歡上，然后便是持續(xù)地正面累加??這樣才讓工作不僅僅是工作！

〔展會招商工作總結(jié)〕隨文贈言：【受惠的人，必須把那恩惠常藏心底，但是施恩的人則不可記住它。——西塞羅】

篇二：展會招商話術(shù)技巧總結(jié)

展會招商話術(shù)技巧總結(jié)

為配合公司2014展會項目的招商成功，避免因交流方面而引發(fā)的負(fù)面影響，增加招商活動的成功率。公司招商部參考網(wǎng)絡(luò)招商資料與以往招商經(jīng)歷中的語言與技巧，總結(jié)制定了以下招商信息，供員工學(xué)習(xí)參考。

一、招商的核心：

1、客戶的需求是招商的核心。

招商是一種發(fā)現(xiàn)、并滿足客戶需求的服務(wù)行業(yè)，所以客戶需求是招商的一個核心，在沒有完全、清楚地識別及證實客戶的明確需求之前，不能盲目的推薦自己的項目。多聽、多問探詢客戶的需求，這是所有招商階段中最重要的一環(huán)。要完全地并清楚地識別及證實客戶的需求，主要有三個含義：(一)完全：是指我們對客戶的需求要有全面的理解。

(二)清楚：也就是讓我們找到客戶需求產(chǎn)生的原因，而這個原因其實也是需求背后的需求，是真正驅(qū)動客戶參展的動因。

(三)證實：招商人員所理解的客戶的需求應(yīng)該是最后經(jīng)過客戶認(rèn)可的，也就是真實的，而不是招商人員猜測的。

2、根據(jù)客戶的需求來招商。

探詢客戶需求是為了對客戶需求有更清楚的了解．而有針對性推薦我們的產(chǎn)品——展位，就是招商的直接目的。為了達(dá)成根據(jù)客戶需求有針對性地招商我們的展位，我們要掌握優(yōu)勢，了解自己獨有的特色與商業(yè)價值。

在探查客戶需求時．我們要盡可能地把客戶的需求引向我們自己

所具有的優(yōu)勢，這樣客戶在作決策時．將會對我們有利。客戶往往關(guān)注的是我們能給客戶帶來的價值和利益是什么。請記住，只有被客戶認(rèn)同的商業(yè)價值才是真正的商業(yè)價值，能促使客戶下決心的也正是這樣的商業(yè)價值。

3、在招商時要將需求與特點、利益相結(jié)合。

一般來講，能夠有意識根據(jù)客戶需求有針對性地招商展位，就能達(dá)成招商的直接目的。

(一)特點是指介紹你的展覽本身所具有的特性、特點。

(二)優(yōu)點是指介紹你的展會或服務(wù)可以實現(xiàn)的功能或者優(yōu)點，也

就是某展會所具有的特點以及可以幫助客戶做些什么。

(三)利益是指要說明和陳述你的產(chǎn)品或服務(wù)本身具有的優(yōu)點可

以滿足客戶的某種需求，因而能為企業(yè)帶來的直接利益。

二、招商話術(shù)技巧：

1、完美的態(tài)度與心態(tài)是招商成功的第一步：

招商必備的成功心態(tài)：積極心態(tài)、學(xué)習(xí)的心態(tài)、付出的心態(tài)、合

作的心態(tài)、堅持的心態(tài)。行動決定結(jié)果！數(shù)量決定質(zhì)量！貴在堅持！

2、完善你的聲音：

招商成功主要是依賴聲音來完成的。心理學(xué)家通過觀察發(fā)現(xiàn)，在

人與人的信息交流過程中，聲音和聲音傳達(dá)的文字信息影響比例占到了整個信息傳播的45％。

3、不要害怕失敗，克服“畏懼感”：

有些職員往往經(jīng)歷了幾次失敗后就失去了信心，產(chǎn)生對失敗的畏

懼感，對接下去的工作，下意識的開始逃避。對招商人員而言，要盡可能克服這種畏懼感，要不怕失敗。積極地進(jìn)行接下來的工作，這才是醫(yī)治“畏懼感”的最佳良藥。

4、交談時需注意的幾點：

(一)態(tài)度要端正，服裝要正式。這樣才能表達(dá)對客戶的尊重，獲得對方的好感，取得對方的信任。

(二)一定要先備妥備忘錄。不管是接打電話或面對面洽談，牢記5w、1h的技巧。“5w、1h是六個英文短語的簡稱。“5w”即：

1、when什么時候；

2、who 對象是誰；

3、where在什么地點；

4、what什么事情；

5、why為什么、原因。“1h”即how如何進(jìn)行。

(三)重復(fù)客戶所傳達(dá)的具體信息。你要記住盡可能歸納顧客的電話要點或用自己的話進(jìn)行復(fù)述。這樣你可以取得兩個方面的成效：你能確定了解的情況是正確的；你能讓顧客同意你的意見(“你說得對”)。這樣，你就下意識地沖破溝通障礙，增大了銷售的可能性。

5、注重開場白的幾個關(guān)鍵點：

開場白或者問候是和客戶見面時第一時間要說的話，也就是要說

的第一句話，這可以說是客戶對招商人員的第一印象。所以，一個好的溝通，往往開始于一個好的開場白。好的開場白一般應(yīng)該注意以下幾點：

(一)選擇給客戶留下深刻印象的開場白／問候語

如前所述，開場白或者問候是招商人員與客戶交流時在前30秒

鐘要說的話，也是客戶對招商人員的第一印象。

(二)注意開場白的5個基本要素

開場白要達(dá)到的主要目標(biāo)就是引起對方的注意及興趣，以使對方

樂于與招商人員繼續(xù)交流。

開場白一般來講包括以下5個要素：問候或自我介紹；相關(guān)人或

物的說明；介紹目的、陳述價值，吸引對方；轉(zhuǎn)向探詢客戶的進(jìn)一步需求(或以問題結(jié)束開場白，等待對方的回答)。

陳述價值并不是一件容易的事情，之前招商人員要做足功夫：不

僅要對自己行業(yè)的價值有深入的研究，還要對客戶有深入了解和研究，要知道自己的服務(wù)對客戶的價值表現(xiàn)在哪里。因為同一產(chǎn)品和服務(wù)對不同的人，價值體現(xiàn)是不同的。所以，在開場白中陳述哪些價值就顯得很重要。

6、設(shè)置禮貌而有吸引力的問候語：

當(dāng)招商人員在與客戶交流的時候，應(yīng)該以積極的、開朗的語氣，微笑著表達(dá)自己的問候。在問候結(jié)束后，招商人員可稍微停頓一下，等客戶開口，或者看看客戶的反應(yīng)。許多這樣的細(xì)節(jié)會提升招商人員在客戶心中的專業(yè)程度。

7、招商人員應(yīng)該注意七個事項：

第一，應(yīng)堅持有限目標(biāo)原則。

一般而言，招商活動的目的應(yīng)是等找到有購買可能的招商對象，排除沒有購買可能的招商對象，以提高登門拜訪進(jìn)行交易洽談的成功率。換言之，招商活動旨在創(chuàng)造和有希望成交的對象的機(jī)會，它有時

不能一次性的成功，需要多次的嘗試與溝通。

第二，招商人員應(yīng)要事先有一個招商計劃。

這個計劃，就是一套或幾套引導(dǎo)對方對產(chǎn)品引起注意，對招商人員建立好感，積極進(jìn)行約會的說辭。其中應(yīng)包括如何說見面話、介紹產(chǎn)品的哪些方面、了解對方哪些情況、什么時機(jī)進(jìn)行下一次約會等。有了這樣的計劃，在招商中就可以從容不迫，給對方以好感。第三，選好時間，避開對方忙碌的時間。

一般上午十時以后和下午都較為有利。如正值所找的人外出，可詢問是否有其他人可以商談，或問清對方什么時候回來，以便以后聯(lián)系。

第四，講話應(yīng)熱情和彬彬有禮。

熱情的講話易于感染對方；彬彬有禮的話語，同樣易于得到有禮貌的正面回答。像“您好“、“打擾您了“、“如您不介意的話“等禮貌用語，應(yīng)成為招商人員的口頭禪。同樣，開門見山，也是較受歡迎的說話方式，拿腔捏調(diào)、故意賣關(guān)子、吐吐吞吞都易招致對方反感。第五，招商不能過于急躁，應(yīng)以介紹服務(wù)信息、了解對方狀況為主。

第六，要留下對方姓名、電話、地址，并作好記錄。

詢問對方姓名可在招商之初，也可在確定約會之后，但無論何時，都應(yīng)先報出自己的姓名，這樣對方才可能留下姓名和電話。對所談內(nèi)容，邊談邊作簡單的記錄是很必要的，這些資料有助于下一步招商的籌劃，也可借此建立顧客檔案。篇三：7月展會總結(jié)報告

7月成都展會總結(jié)報告

——報告人：xx 由成都市人民政府、四川省商務(wù)廳主辦的第四屆國際家居文化藝術(shù)展覽在世紀(jì)城新會展中心拉開帷幕。據(jù)了解，本屆展會無論展出面積、展位數(shù)量、展商數(shù)量都在去年基礎(chǔ)上有了大幅提升，創(chuàng)下歷屆之最，預(yù)計家具展期間專業(yè)觀眾數(shù)量超過10萬人次，據(jù)悉，本屆成都家具展共啟用9個室內(nèi)展館，其中展出面積預(yù)計11萬平方米，參展企業(yè)近400余家。

通過這次展會，讓我看到了成都家具業(yè)的迅猛發(fā)展，行業(yè)競爭的激烈，家具行業(yè)是個創(chuàng)造夢想的行業(yè)，但也是個大浪淘沙的行業(yè)，產(chǎn)品是兩年一更新，三年一換代，真所謂城頭變換大王旗，各領(lǐng)風(fēng)騷三五年。當(dāng)然，通過這次展會，讓我深深感受到做品牌的重要，要想延長一個產(chǎn)品的市場壽命，夸大市場的競爭力，必須給這個產(chǎn)品注入一定的文化，世界上唯一永恒不變的就是文化。盡管這次我們xx沒有參展，但整體效果是很不錯的，人氣很旺，特別是xx產(chǎn)品深受廣大客戶的喜愛，認(rèn)為xx獨特的產(chǎn)品工藝及風(fēng)格，有很深的文化內(nèi)涵，有很大的市場價值，而xx的情況就沒這么好了，由于受市場的原因，松木的喜愛程度每況愈下，我統(tǒng)計了下，對xx感興趣的人約占了7成，對xx感興趣的人只占3成，所以，希望我們能拾起xx這個老品牌，改善工藝及品質(zhì)，重新奪回丟失的市場；同時加大xx的開發(fā)與包裝，讓其成為xx的領(lǐng)袖品牌，我想，xx要想在家具業(yè)立于不敗之地，xx就是個非常好突破口，我相信3-5年內(nèi)，xx這個系列在四川

家具界內(nèi)綜合實力一定可以排到前三甲！

這次展會結(jié)束了，有些地方做的還不錯，但也有很多工作安排的還不夠，現(xiàn)就本次展會反饋情況向董事長做個總結(jié)報告！總結(jié)報告分以下六大部分：

一、時間安排

二、人員安排

三、招商目標(biāo)

四、不足之處

五、展會收獲

六、xx直營店存在問題狀況

一、時間安排： 6月25日-6月30日：展會招商培訓(xùn)（培訓(xùn)內(nèi)容：各系列賣點培訓(xùn)，經(jīng)銷商問答培訓(xùn)，就如何與客戶談判培訓(xùn)）7月1日：檢核培訓(xùn)內(nèi)容，招商現(xiàn)場模擬，集中統(tǒng)一問答等

7月2日：展會前的動員大會，現(xiàn)場人員安排及注意事項，對招商任務(wù)進(jìn)行了分解，展會期間的整體安排等 7月3日：在展會完善招商現(xiàn)場，指揮現(xiàn)場，接待并安排新老客戶，洽談加盟代理，協(xié)調(diào)并規(guī)范員工的行為 7月4日-5日：在xx協(xié)調(diào)現(xiàn)場，安排渠道人員的工作，接待并安排新老客戶，處理老客戶問題及洽談加盟代理 7月6日：上午在展會做市場調(diào)研，同時做好撤展工作，下午在xx 接待新老客戶，同時對xx自營店進(jìn)行了評估

二、人員安排：

現(xiàn)場協(xié)調(diào)：xx 展會事務(wù)：xx 前臺接待：xx 招商及老客戶接待： xx，xx 具體安排如下：

三、招商目標(biāo)：

招商目標(biāo)：6個

實際簽約：0個

意向客戶：25個

預(yù)計后期成交：4-6個

四、不足之處：

分成以下五大塊：

物料準(zhǔn)備、展位設(shè)計、展位安排、接待過程、展會后

（一）物料準(zhǔn)備：

1、對展會需準(zhǔn)備的一些資料欠缺考慮,如：《意向客戶信息登記表》 改善：事先做好一份《意向客戶信息登記表》，更有利于客戶的填寫及規(guī)范我們的招商工作。

2、對經(jīng)銷商的接待缺乏更細(xì)致的安排。如在展會沒有打印從展會

到xx的乘車路線圖，沒有相關(guān)xx店的資料，沒有xx的地址，缺少穩(wěn)定的公司車次接送安排時間表。

改善：事先打印一份我們的車次接送安排表，xx博覽中心的地址，及從展會去xx的乘車路線以及我們直營店的位置，同時對xx的經(jīng)營數(shù)據(jù)有個大概的了解，以便員工進(jìn)行講解與引導(dǎo)，既對xx直營店了然于胸，增加了自己的自信，又讓客戶看到了我們的專業(yè)與規(guī)范。

3、沒有提前給出商場平面圖，展位平面圖及展位內(nèi)擺設(shè)。

改善：展會前給出商場平面圖，有利于我知道展位所處的位置，該如何設(shè)計，如何擺設(shè)物品，可以提出我們的意見，更有利于我們共同探討設(shè)計上存在的缺陷，也有利于我們著手人員的位置安排及相應(yīng)的崗位安排。

4、展位上很空，缺少談判的桌椅。改善：增加談判的場地及配套相應(yīng)的桌椅，難道站著談判會比坐著談判好？更何況里面除了一個前臺便空空如也，相比熙熙攘攘的展館，我們展位是否會顯得空曠與落寞？

5、地毯鋪放不科學(xué)，接縫在中間，不美觀，而且地毯面料普通，與xx高品位家具形象不符，毯上也無xx標(biāo)志。

改善：接縫在中間顯得我的賣場一份為二空間更小了，而且客戶易踢卷中縫，紅色地毯面料普通，顏色與xx風(fēng)格不符，且地毯的質(zhì)量與我們高品位產(chǎn)品的形象不符，建議用地毯用深色的優(yōu)質(zhì)面料，同時地毯上有xx等字樣量身制作的地毯。

6、物料搬運事先安排不夠，導(dǎo)致進(jìn)場搬運占去渠道人員太多寶貴

的招商時間。改善：事先就要安排好，相應(yīng)的人負(fù)責(zé)相應(yīng)的進(jìn)場物料，假如量大需要占用較多時間，則更傾向于請工人幫忙搬運，原因有二：

1、早上客戶多，需及時接待。

2、招商體力消耗較大，可節(jié)省銷售人員體力。

7、缺少品質(zhì)問題及客戶建議匯總反饋表。改善：事先做好一個《客戶問題反饋及建議表》，有利于我們了解終端客戶的需求及品質(zhì)反饋，這是個了解終端市場信息的很好機(jī)會。

8、沒有就對手做相應(yīng)的調(diào)研表。改善：事先做一張《展會對手招商及產(chǎn)品調(diào)研表》，這樣更有利于我們第一時間接觸終端，了解對手的動態(tài)及行業(yè)狀況。

（二）展位設(shè)計：

1、展位內(nèi)部設(shè)計不合理，接待臺朝向方人少。改善：接待臺應(yīng)面向人更多，視野更開闊的中廳，因為那人氣旺，可以看到我們臺面的人更多。篇四：提高展會招商成功率的幾點注意

提高展會招商成功率的幾點注意

展會是推廣特許經(jīng)營品牌、招募加盟商的重要途徑。良好的參展策劃與實施，將使特許經(jīng)營企業(yè)獲得更好的品牌推廣和加盟招商的效果。那么應(yīng)該怎樣策劃和組織好一個參展活動呢？筆者結(jié)合數(shù)年展會推廣與招商的經(jīng)驗，為特許經(jīng)營企業(yè)提供一些建議。

一、企業(yè)自身情況評估

在決定是否采取展會方式推廣特許經(jīng)營項目前，企業(yè)需要對自身情況進(jìn)行評估，主要考慮以下幾個方面：

通過明確特許經(jīng)營項目的定位、特點、招商對象，評估該項目是否適合于展會的推廣。根據(jù)特許經(jīng)營推廣的階段計劃，決定是否通過展會進(jìn)行招商。比如，在特許經(jīng)營導(dǎo)入期，特許經(jīng)營模式還不成熟，所發(fā)展的特許加盟店也具有一定的嘗試性，這個時候一般不適合通過展會進(jìn)行大規(guī)模招商。

二、展會的選擇評估

并不是所有的展會都適合特許經(jīng)營企業(yè)參加，參加一個展覽需要投入大量的人力和財力，一個錯誤的參展選擇，對企業(yè)來說是一個巨大的浪費。因此在參展前，要對展會的情況進(jìn)行較為全面的評估，以期獲得良好的效果。一般來說，可以從以下幾個方面對展會進(jìn)行評估和選擇。展會的主題定位、展會的影響力、展會的管理配套服務(wù)、參展的方式以及費用情況。

三、展會現(xiàn)場的管理與技巧

1.展會現(xiàn)場的組織管理

成功的展會活動需要良好的組織管理，需要對展會現(xiàn)場的工作進(jìn)行分工協(xié)作。一般來說，一個展臺需要有推廣人員、展示人員、展臺經(jīng)理幾個不同的分工。

展臺經(jīng)理是展臺現(xiàn)場的負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)展臺現(xiàn)場內(nèi)外的一切組織工作，包括展臺現(xiàn)場工作人員的管理、日程和人員的調(diào)整、解決突發(fā)的事件，充當(dāng)現(xiàn)場人員的后勤等等。展臺經(jīng)理需要有較強的領(lǐng)導(dǎo)能力，并且具備吃苦耐勞的精神，他（她）應(yīng)該是每天第一個來到展臺、最后一個離開的人。

推廣招商人員是負(fù)責(zé)吸引觀眾并向觀眾推介特許經(jīng)營項目的人員，他們的溝通技能往往決定了參展是否的效果。一個好的推廣招商人員，能夠很快抓住觀眾關(guān)切的問題并迅速吸引住對方，甚至讓對方在現(xiàn)場就做出加盟的決定。

演示人員。有的項目可能需要專門的人向觀眾演示產(chǎn)品，這既能夠體現(xiàn)專業(yè)性，也是一種吸引觀眾的好方法。

2.展會現(xiàn)場的溝通技巧

準(zhǔn)備。在展會開門前，需要做好各項準(zhǔn)備工作，比如產(chǎn)品的展示陳列、加盟宣傳資料、用來演示的電腦等等，還有工作人員站立的位置等等。充分的準(zhǔn)備會使你即便非常的忙碌也能夠井井有條，或者即便還沒有多少觀眾過來，也能夠營造出熱烈的氣氛。人們往往不愿意去門庭冷落的展臺。

接近。推廣人員應(yīng)該站在一個靠近走道的位置，主動尋找眼神交流。如果你的眼神得到回應(yīng)，應(yīng)該主動向?qū)Ψ酱蛘泻魡柡颍⑼ㄟ^友好開放的問題讓觀眾停下腳步來了解你的項目。比如“先生您以前在哪里看到過我們這個品牌？”等等。

概括。當(dāng)觀眾表示興趣，你一定要能立即抓住對方想要了解的關(guān)鍵要點。概括地介紹項目與眾不同的特點，特別需要說明的是，一定要精練，有3-5個關(guān)鍵要點就可以。

介紹。當(dāng)觀眾表現(xiàn)出想進(jìn)一步了解的意向，你可以邀請他（她）坐下來，詳細(xì)介紹他（她）所關(guān)心的內(nèi)容，包括解答對方的疑問。并且在溝通過程中了解對方的背景、經(jīng)濟(jì)實力等，以判斷對方的合作意向以及是否符合加盟的條件。

總結(jié)。當(dāng)你了解到對方的背景和需求，并介紹的項目各方面情況后，最好是能對溝通的關(guān)鍵要點做一個總結(jié)，這樣更容易強化對對方觀點和需求的理解。

登記。在整個溝通過程中，你需要填寫一個觀眾溝通情況的記錄表，將對方的背景情況，加盟意向等等記錄下來，其中包括觀眾的電話、電子郵件等等。

資料。往往在展會現(xiàn)場很難將所有的細(xì)節(jié)談透，這個時候你最重要的是把對方的基本意向、聯(lián)系方式等等了解清楚，并且給對方提供相應(yīng)的加盟項目資料以便對方進(jìn)一步了解，也可以預(yù)約對方在展會后的某一天進(jìn)一步面談。

評價。每談完一個，最好對溝通的過程做一個回顧和評價，看看哪些環(huán)節(jié)需要改進(jìn)。在每一天展會結(jié)束后，全體工作人員也需要對當(dāng)天的情況進(jìn)行總結(jié)評價，一起探討更好的方法和技巧。

3.提高展會招商效果的一些方法

加盟商現(xiàn)身說法。如果你現(xiàn)有的加盟商愿意來參與你的加盟招商活動，那是最好不過的事情了。加盟商現(xiàn)身說法往往比你更能夠說服有意加盟的人。

現(xiàn)場簽訂意向協(xié)議。在展會現(xiàn)場就促成簽訂意向協(xié)議，也是一種比較好的方法。一般的情況是只需要現(xiàn)場交納少量的現(xiàn)金作為保證金。有的特許經(jīng)營企業(yè)甚至在展覽現(xiàn)場將已經(jīng)簽約或者已經(jīng)簽訂意向協(xié)議的地區(qū)公布出來，以此營造一種“機(jī)不可失，時不再來”的緊迫感。當(dāng)然，特許經(jīng)營需要建立的是一個長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，不是僅僅靠招商技巧就能夠取得成功。

舉辦加盟說明會。如果有條件，可以在展會同時舉辦專場加盟說明會，邀請展會現(xiàn)場觀眾參加，這樣能夠避開喧鬧的展廳進(jìn)行專門的推介，效果往往不錯。專業(yè)性展會都能夠有償提供開辦說明會的演講廳，不過一般都需要提前進(jìn)行預(yù)定，作為開辦說明會的企業(yè)，也需要提前做好準(zhǔn)備。篇五：商貿(mào)城招商部和會展部個人工作總結(jié)

商貿(mào)城招商部和會展部個人工作總結(jié)

商貿(mào)城招商部和會展部個人>工作總結(jié)

回首過去，是為了更好地面向未來。盤點自己2013年的>收獲，無疑是一件愉快的事情，就像農(nóng)人手捧著糧食，心里充滿欣喜；盤點自己一年的工作，同時也是一件值得回味的事情，想想開初自己的雄心壯志和種種計劃，有的沒能付諸于實施，或者雖然實施了，卻效果不那么理想，也不得不讓人遺憾。好在我們還有將來，日子還在延續(xù)，總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，必將有利于自己的前行。

一、2013是充滿激情、挑戰(zhàn)、創(chuàng)新的一年。今年5月1日之前我是b館的一名管理人員，負(fù)責(zé)b館二樓紅木家具。期間本人以客戶是上帝、用心去服務(wù)為原則得到了廠家老板們的一致認(rèn)可。隨著公司的發(fā)展和需要今年5月份至11月份我被調(diào)到招商部，進(jìn)行商貿(mào)城e館和h館的招商工作。首先感謝公司為我提供了這樣一個平臺，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的支持、信任和幫助。

二、招商部是個富有挑戰(zhàn)性和需要一幫有激情人的部門，因為在招商并不是很樂觀的時候我們需要自己打氣、鼓舞我軍士氣。本人性格還算比較外向，與客戶溝通并不是很大的問題，但是對于招商的專業(yè)知識比較匱乏，由于時間緊迫我們一邊招商一邊晚上下班后由崔經(jīng)理給我們做專業(yè)知識的>培訓(xùn)。

來到招商部對于我來說是一個很大的挑戰(zhàn)，招商期間讓我學(xué)到了與人溝通時要學(xué)會察言觀色。而招商人員首先要具備良好的心理素質(zhì)和專業(yè)知識。對于商場的各方面情況要做詳細(xì)的了解。在招商過程中可能會遇到許多事先沒有準(zhǔn)備的問題，要靈活變通，把客戶的利益放在第一位。招商是以合作雙贏為目的的。如果其中一方?jīng)]有利益，他不會決定要>投資，只有雙方都有利益，才可能談成。

招商談判過程中，要有充分的自信，說話要有底氣。如果客戶提出質(zhì)疑，要耐心詳細(xì)的講解客戶的疑問，給客戶分析當(dāng)?shù)厥袌龅南M群體和市場目前的占有份額，和我們商場的優(yōu)點和前景給客戶樹立起對我們商場的信心。盡量不要和客戶正面爭論一個問題，可以用變通的說法爭取客戶的認(rèn)同。

在招商的這半年里我的業(yè)績?nèi)缦拢?/p>

1、商貿(mào)城共簽約客戶7戶，簽約鋪位數(shù)13間，面積272.4平方，共繳納鋪位租金153564元，繳納鋪位保證金2萬元、共計173564元。

2、科技城共簽約客戶2戶，合計面積625平方，共繳納鋪位租金52962元，繳納鋪位保證金1萬元，共計62962元。

3、合計：共簽約客戶9戶，面積897.4平方，鋪位租金206526元，鋪位保證金3萬元。總金額：236526元。

3、挑戰(zhàn)無處不在，11月中旬有幸又來到會展部。年底的展會也比較多，剛來會展部就面臨著新春年貨展、**首屆室內(nèi)冰雕展、民俗展、花燈節(jié)4個大行活動展會。展會是個水很深的行業(yè)一般展會的流程包括前期策劃、市場推廣、招展、客戶服務(wù)、布展、展出、展后幾個方面，那么下一步我會一點一點慢慢吸收并消化掉。

來到會展部前幾天主要是針對**國際會展中心各種數(shù)據(jù)的了解，緊接著就是對2014新春年貨展銷會的招展工作，年貨展招展期間本人共電話拜訪客戶658戶，外出上門拜訪400多家。

每年的五一汽博會是公司的大展會，年前我們就步入到車展的工作當(dāng)中，我們前期熟悉**的各大集團(tuán)車行了解并熟悉各大車行的汽車品牌，由于對每個車行的地理位置不熟悉，王經(jīng)理天天帶著我們挨家挨戶的去拜訪每個車行的負(fù)責(zé)人并發(fā)放邀請函。

2014年>工作計劃：

1、在過去一年的工作中自己還有很多不足，許多方面都需要進(jìn)一步提高

2、新的一年里我要加緊學(xué)習(xí)，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)

3、強化自制力：工作中無論你做什么事，都要對自己的工作負(fù)責(zé)，要加強自我克制和容忍，加強團(tuán)隊意識，理智的處理問題，不給大家和談對造成麻煩，培養(yǎng)大局意識

4、提高自身素質(zhì)：積累工作經(jīng)驗，改進(jìn)工作方法，向周圍同志學(xué)習(xí)，注重別人優(yōu)點，學(xué)習(xí)他們處理問題的方法，查找不足，提高自己。

5、加強溝通：同事之間要坦誠、寬容、溝通和信任。有效溝通可以消除誤會，增進(jìn)了解融洽關(guān)系，保證工作質(zhì)量，提高工作效率，工作中有些問題往往就是因為沒有及時溝通引起的，以后工作中要與領(lǐng)導(dǎo)與同事加強溝通。

時間過的真快轉(zhuǎn)眼間揮一揮手送走了2013年，2014年的工作還是會更加的富有挑戰(zhàn)性，越來越大的競爭壓力有時候會給我們帶來極大的壓力，但是化壓力為動力，這才是我們一直以來不斷的進(jìn)步的最根本。

第五篇：展會招商合同

展會招商合同范本1

甲方：

乙方：

甲乙雙方經(jīng)協(xié)商，就甲方參加定于20xx年 10 月23 日至 24 日在XX職業(yè)技術(shù)學(xué)院校內(nèi)舉行的“第二屆XX職院商品展銷會”事宜，達(dá)成以下協(xié)議：

一、甲方權(quán)利與義務(wù)：

1、乙方申請本次展覽會:

甲方展位： 米× 米=平方米 展位費計： 元整; 其它(真人模特等請注明)： 費用計： 元整; 合計費用： 元整。

2、甲方參展商品為 品牌/系列。

3、甲方應(yīng)于合同簽訂時繳納參展費用。若甲方未如期付款，預(yù)定展位將不予保留。

4、甲方應(yīng)保證按乙方的要求正常參展，如甲方參展展位如因甲方減少或取消，乙方概不負(fù)責(zé)且已交費用不退還。

5、甲方應(yīng)嚴(yán)格遵守乙方為保證展會正常舉行而制定的相關(guān)管理規(guī)定，按乙方規(guī)定的時間安排布展、展示和撤展工作;否則，乙方有權(quán)予以糾正并要求甲方撤出展會。

6、甲方應(yīng)保證展會期間不超出合同約定展位面積，如有超出按甲方實際展示面積計算，乙方有權(quán)要求甲方追加包括展位費在內(nèi)的相關(guān)費用。

7、甲方不得將預(yù)租展位轉(zhuǎn)租于合同約定之外的第三方，否則，由此造成的后果完全由甲方負(fù)擔(dān)。

8、運輸方式及費用由甲方自理，遮陽物品由乙方提供。

9、甲方應(yīng)保證參展商品的質(zhì)量，不得將過期、低質(zhì)、假冒、偽劣產(chǎn)品帶如本此展會。否則因產(chǎn)品自身的原因而產(chǎn)生的任何糾紛及后果均由甲方自行解決。

10、甲方應(yīng)保證展會期間不超出協(xié)議規(guī)定以外的產(chǎn)品，否則乙方有權(quán)要求甲方追加包括展位費在內(nèi)的相關(guān)費用。

二、乙方權(quán)利與義務(wù):

1、乙方確保“20xx年第五屆商品展銷會”如期舉行。如因不可抗力原因造成展會不能如期舉行，乙方應(yīng)及時通知甲方。

2、乙方保證甲方所選定展位的使用權(quán)，如因乙方原因造成甲方不能正常參展的，乙方退還甲方所交納的展位費用。

3、乙方免費為甲方提供場地懸掛條幅，(條幅由甲方自備)。甲方須在20xx年 10月 20 日之前提供，逾期乙方不予負(fù)責(zé)。

4、甲方的廣告宣傳(包括條幅)，必須先經(jīng)乙方審核，否則乙方有權(quán)取消甲方的`廣告宣傳，且已交費用不予退還。

5、根據(jù)甲方的要求，乙方可適當(dāng)安排1---2名人員協(xié)助。

6、為確保乙方為甲方提供的工作人員得到公平合理的待遇，甲方提供的工作餐均由乙方在指定地方訂購，乙方將收取一定的費用。

7、甲方必須支付現(xiàn)金，甲方給與收款憑證。

三、雙方聲明及保證：

1、雙方代表已獲得充分授權(quán)可代表其簽署本協(xié)議;

2、雙方履行義務(wù)的行為不違反國家相關(guān)法律法規(guī)，以及黃岡職業(yè)技術(shù)學(xué)院的各項章規(guī)制度。

3、任何一方不得變更、修改或解除本協(xié)議。如有必要，雙方應(yīng)簽訂補充協(xié)議;

4、本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，自雙方代表簽字蓋章，甲方支付定金后生效，有效期至協(xié)議履行完畢止，本協(xié)議不許透露給其他人;

5、因履行本協(xié)議或與協(xié)議有關(guān)的任何爭議或糾紛，甲乙雙方應(yīng)協(xié)商解決。(若雙方協(xié)調(diào)不下，雙方應(yīng)遵從乙方所在單位協(xié)調(diào)解決)

四、違約賠償及責(zé)任：

1、甲方如在展會期間未能履行自己的權(quán)利及義務(wù)，甲方應(yīng)因違約賠償乙方所有損失，且乙方有權(quán)取消甲方展位。

2、乙方如在展會期間未能履行自己的權(quán)利及義務(wù)，乙方應(yīng)賠償因違約對甲方造成的所有損失。

五、合同的解除：

1、本合同簽訂起至20xx年10月24日18：00正式解除合約;

2、因一方未能履行自己的權(quán)利及義務(wù)，另一方有權(quán)解除合約;

3、因其他原因造成雙方未能履行自己的權(quán)利及義務(wù)，經(jīng)雙方友好協(xié)商解除合約。

六、支付方式

甲方須支付現(xiàn)金，乙方須向甲方提供收款憑證。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

展會招商合同范本2

甲方：_______________________(以下簡稱甲方)

乙方：_______________________(以下簡稱乙方)

本著誠實信用、互利互惠、共同發(fā)展的原則，并經(jīng)過友好協(xié)商一致，甲乙雙方就甲方的的贊助項目達(dá)成以下協(xié)議：

(一)贊助項目說明

1、項目：

2、贊助內(nèi)容：;

3、活動時間：_____年_____月______日;

4、活動地點：

(二)乙方應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)：

1、全程贊助甲方本次的，合計￥______元整人民幣(大寫：__________圓整人民幣);

2、協(xié)議簽訂后，三天內(nèi)乙方先一次性付贊助總額的60%給甲方，即￥_______元整人民幣(大寫：_______圓整人民幣)，同時，甲方出具有效收據(jù);

3、待整個活動結(jié)束前1天即月日，經(jīng)雙方確認(rèn)無誤，乙方再在當(dāng)天內(nèi)一次性付清另外的40%余款，即￥________元整人民幣(大寫：_______圓整人民幣)。

(三)乙方享有的回報：

1、乙方享有本次活動的(詳見補充協(xié)議);

2、甲方為乙方提供本次活動的相應(yīng)宣傳形式。主要包括：__________________

(四)甲方應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)：

1、活動冠名：“_________________(活動)”;

2、展板宣傳：應(yīng)包含乙方的店名以及所在地址信息：

甲方承諾以乙方認(rèn)可的宣傳畫報作背景;

展板規(guī)格：米*米*塊

展板安置地點：食堂大門口;

展板宣傳時間：____月___日——___月___日;

3、海報宣傳：包含乙方的店名以及所在地址信息;

本海報張貼于各寢室樓公告欄上;

本海報規(guī)模：面向全校;

海報張貼時間：____月___日——____月___日;

4、現(xiàn)場宣傳：包含乙方的店名以及所在地址信息;

5、后期宣傳：包含乙方的店名、店鋪照片、產(chǎn)品以及所在地址信息;

宣傳規(guī)模：面向全世界;

宣傳時間：____月___日之后;

(五)約束機(jī)制：

如果乙方違約，甲方將追究相應(yīng)責(zé)任并要求賠償因此甲方所受的一切損失;

如果甲方違約，如未按承諾提供展板、海報等宣傳，或宣傳上未按承諾提供乙方的.信息，乙方有權(quán)利減少(情節(jié)嚴(yán)重時可拒絕)支付剩余款額。

(六)附則：

1、本協(xié)議的合作時間為____年____月____日——_____年____月____日

2、在執(zhí)行過程中，如果雙方有因不可預(yù)測的因素導(dǎo)致在雙方之間可能產(chǎn)生的一切爭論、異議和糾紛均雙方可協(xié)商解決。

3、保密條款：雙方應(yīng)保守協(xié)議條款的秘密;

4、未盡事宜，如期間活動學(xué)校次序如有變動，甲方需提前通知乙方，并作相應(yīng)協(xié)商;協(xié)商后所達(dá)成的協(xié)議具有同等法律效力。

5、本協(xié)議共二頁，簽字時協(xié)議為一式二份，雙方各執(zhí)一份，具有相同的法律效力。經(jīng)雙方簽約代表簽字并蓋章(或手印)后生效;

6、本協(xié)議自雙方簽字之日起生效，至年月日活動結(jié)束止;

(七)補充協(xié)議：

1、在活動進(jìn)行時，因人流量較大，學(xué)校活動、通知極多，各寢室樓下通告欄上的通告，以及室外展板難免會遺失，甲方有責(zé)任定期檢查條幅、展板、通告是否就位;同時，乙方在抽查過程中需基以一定基數(shù)，以免雙方產(chǎn)生不必要的不愉快;當(dāng)乙方抽查到甲方的一些宣傳有失誤時要及時通告甲方，甲方會根據(jù)條約馬上整改，履行條約內(nèi)容。情節(jié)輕時不算違反合同。

3、甲乙雙方需保持經(jīng)常聯(lián)系，信息共享，避免不必要的誤解;也應(yīng)避免因一些小的失誤而刻意刁難對方，簽約雙方應(yīng)友好合作。

4、乙方在活動進(jìn)行時對甲方的宣傳有監(jiān)督的權(quán)利。

5、甲方保留本次活動最終解釋權(quán)。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

展會招商合同范本3

甲方：

乙方：

饒洲飯店(以下簡稱“甲方”)與(以下簡稱“乙方”)本著平等互利原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，就乙方獲得甲方舉辦的20xx年首屆湖城新年商品展銷會冠名權(quán)達(dá)成共識，具體內(nèi)容如下：

一、合作內(nèi)容：

1、乙方贊助20xx0元整，獲得此次活動主辦權(quán);

2、合作期限：20xx年1月27日—2月3日;

3、甲方免費為乙方制作報刊廣告二天;

4、甲方免費為乙方制作新聞廣告一篇;

5、甲方免費為乙方制作電視廣告一篇;

6、甲方制作電視游字廣告，體現(xiàn)乙方名稱;

7、在活動期間，允許乙方在場地放置1.2M X 4.8M廣告宣傳牌。

二、權(quán)利與義務(wù):

1、甲方確保20xx年首屆湖城新年商品展銷會如期舉行。如果出現(xiàn)嚴(yán)重阻撓任何一方履行協(xié)議義務(wù)的不可抗力事件，或者此等不可抗力事件使得合同目的無法實現(xiàn)，則該方應(yīng)當(dāng)無任何遲延地通知另一方關(guān)于其履行合同義務(wù)或者履行部分合同義務(wù)受影響的程度，并出具有權(quán)機(jī)關(guān)的證明。受到影響的義務(wù)履行部分應(yīng)當(dāng)推遲到不可抗力事件程序期間完成。

2、乙方則需在合同簽訂之日起5日內(nèi)將贊助款匯至甲方財務(wù)或現(xiàn)金支付。

三、雙方聲明及保證：

1、雙方履行義務(wù)的行為不違反國家相關(guān)法律法規(guī)。

2、任何一方不得變更、修改或解除本協(xié)議。如有必要，雙方應(yīng)簽訂補充協(xié)議;

3、乙方向甲方聲明與保證

乙方是一家合法成立、且有效存在的公司;乙方具有經(jīng)營合作范圍符合有關(guān)法律法規(guī)和國家規(guī)定的經(jīng)營資質(zhì)。

4、甲方向乙方聲明與保證

甲方是一家合法成立且有效存在的公司;甲方具有經(jīng)營合作范圍符合有關(guān)法律法規(guī)和國家規(guī)定的經(jīng)營資質(zhì)。

四、保密條款

1、本保密條款不因雙方合作的終止而無效。在雙方合作終止后一年內(nèi)，本保密條款對雙方仍具有約束力。

2、在任何時候，不論是在本合作意向書有效期還是合作框架協(xié)議終止以后，任何一方對在合作過程中了解的'有關(guān)另一方的保密信息，均應(yīng)承擔(dān)保密義務(wù)。除非另一方書面同意，任何一方不得在任何時間向任何人透漏任何保密信息。

3、未經(jīng)對方書面同意，任何一方不得將本合作意向書內(nèi)容，以任何方式透漏給第三方。

4、未經(jīng)對方書面同意，任何一方不得將擬合作內(nèi)容在擬合作區(qū)域單方獨立實施，亦不得與第三方聯(lián)合實施。

五、合同的解除：

本合同簽訂起至20xx年2月3日18：00正式解除合約。

六、爭議的解決

因執(zhí)行本協(xié)議所發(fā)生的或與本協(xié)議有關(guān)的一切爭議，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決，如雙方通過協(xié)商不能達(dá)成協(xié)議時，向合同簽訂地法院提起訴訟，通過訴訟程序解決。

七、其他

本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，自雙方代表簽字蓋章后生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

展會招商合同范本4

甲方：

乙方：

甲乙雙方依據(jù)《廣告法》、《合同法》規(guī)定，達(dá)成共識，甲方自愿將此項活動中的廣告發(fā)布權(quán)授予乙方，由乙方全程代理實施。

一、甲方應(yīng)付乙方贊助費(廣告運營費)人民幣元(大寫)，甲方應(yīng)享受對應(yīng)的廣告服務(wù)項目為：

二、合同簽訂后，甲方應(yīng)在三日內(nèi)將款項付清，乙方應(yīng)在收起款項后及時將廣告項目排入流程。

三、廣告服務(wù)項目：

A、廣告宣傳在電臺、電視臺從活動宣傳之日起到活動結(jié)束，每天各頻道游字播出10次以上。

B、廣告宣傳在電臺、電視臺從活動宣傳之日起到活動結(jié)束，每天在電臺滾動播出10次以上，電視臺第二、三套全天播出8次，第一套播出3次。

C、錄制各贊助商祝福片花作為活動片頭在活動播出頻道中循環(huán)播出，并可以廣告形式在其他節(jié)目前后播出。

D、欄目和專題：大賽運行開始，除了活動播放宣傳之外，利用新聞和專題欄目的正面宣傳效應(yīng)進(jìn)行宣傳，在節(jié)目中對賽事的準(zhǔn)備情況和細(xì)節(jié)進(jìn)行播出，利用訪談節(jié)目對合作方進(jìn)行專訪。

E、長城網(wǎng)(河北省省委首席新聞網(wǎng))在“名人名企”頻道面向全球?qū)γ堂蟮脑L談。

F、現(xiàn)場舉賀牌(統(tǒng)一格式，內(nèi)容自定，免制作費)1-2塊。

G、現(xiàn)場小方陣(統(tǒng)一服裝，免費)8-10人。

H、冠名廣告商可將制式名稱和廣告制作在“固安電視臺第二屆青年歌手電視大獎賽”背景板上。

I、可以在重要的賽場中安插自己的商業(yè)、企業(yè)的表演(預(yù)先要經(jīng)組委的預(yù)審?fù)ㄟ^，統(tǒng)一安排)。

J、參當(dāng)特邀嘉賓評委(按組委安排的場次和時間參加)

K、從海選開始每場比賽現(xiàn)場主持人口頭宣傳每場不少于2次的企業(yè)廣告,在比賽播出過程中每場游字廣告播出8次以上。

L、帶有贊助企業(yè)名稱的.海報張貼發(fā)放：做xx米×xx米的噴繪分別張貼于廣播局門口，及各合作門面，制作彩色宣傳彩頁份(方法：廣播局門口的噴繪海報中預(yù)留出贊助企業(yè)名稱的位置，隨著企業(yè)的加入往上粘貼，同時在企業(yè)門口處另行制作張貼)。

M、《北方商情》DM報刊，全程追蹤報道、宣傳。

N、在活動現(xiàn)場擺放廣告展臺，展示企業(yè)形象和產(chǎn)品宣傳。

O、現(xiàn)場以了解商業(yè)、企業(yè)為內(nèi)容的有獎問答形式來宣傳商、企業(yè)(由企業(yè)提前給稿并在現(xiàn)場宣傳展板內(nèi)容中設(shè)置答案供現(xiàn)場觀眾參找)。

P、106國道大屏宣傳(新中街于106國道相交處的百平高清顯示屏)。

Q、海邊歡聚(決賽前三名選手和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)一同歡聚)。

R、所有的參加贊助的企業(yè)單位在最后的決賽中將受到邀請同相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和演職人員合影留念。

四、甲乙雙方應(yīng)在互惠互贏的基礎(chǔ)上合作，有異議之事項協(xié)商而定。

五、甲方的廣告內(nèi)容和廣告形式必須通過乙方的審查，對不符合法律、法規(guī)的廣告內(nèi)容和表現(xiàn)形式，乙方應(yīng)要求甲方做出修改，甲方做出修改前，乙方有權(quán)拒絕發(fā)布，造成的后果由甲方承擔(dān)。

六、此合同此協(xié)議自簽訂之日起生效，一式兩份，甲、乙雙方各保存一份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

展會招商合同范本5

甲方(出租方)：

乙方(承租方)：

甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，確認(rèn)乙方提出關(guān)于參加第三屆高校園區(qū)大學(xué)生用品展銷會的參展申請有效，并就參展的具體事宜，雙方達(dá)成如下合同條款：

一、參展時間：

二、展覽地點：

三、展覽區(qū)域：

四、乙方確認(rèn)租用的展位類型、面積、位置及參展費用：

(一) 展位類型：

(二) 展位面積及規(guī)格：

(三) 展位位置：

(四) 參展費用：

1 展位費用：

單價 面積(㎡): ––– 金額(RMB)：空地展位 合計：人民幣 元整

2 其他費用：乙方若需要甲方提供額外服務(wù)，乙方可根據(jù)服務(wù)類型支付甲方一定的報酬，在乙方支付相關(guān)費用后，甲方為乙方提供相應(yīng)的服務(wù)。

五、甲方的權(quán)利和義務(wù)

(一)展位的分配：甲方將依據(jù)乙方申請的展位類型、位置及面積分配展位。

(二)改變展會日期和地址：甲方保留因外部不可避免因素而改變展會地址和日期的權(quán)利，日期和地點會在展會開始的提前一周通知乙方。其他協(xié)議依然有效，乙方無權(quán)要求甲方賠償其損失。

(三)優(yōu)惠方式：

1)甲方向乙方提供展場和展臺的衛(wèi)生清潔服務(wù)

2)贈送乙方尺寸為1.5*2m的會刊廣告和半小時的舞臺廣告，乙方須于展會開始前的三天內(nèi)把廣告展牌和舞臺廣告的書面文本交到學(xué)校組委會，過期不候。

(四)安全：甲方將會向乙方和展會參觀者提供安全預(yù)防措施，在存在安全隱患的情況下，甲方有權(quán)保留拒絕任何參觀者進(jìn)入展場的權(quán)利，因此乙方的交通運輸工具和其他的道具一定要按照甲方的安排才能進(jìn)入展會現(xiàn)場，甲方安排的保安人員會在展會期間時刻巡邏會場，但對乙方工作人員受傷、展品遺失和損壞不負(fù)責(zé)任。

(五)甲方未按約定提供展位致使乙方無法參展，甲方將如數(shù)退還乙方已交的展位費。乙方所造成的損失由甲方全權(quán)彌補。反之若乙方未按約定參展，則展費概不退還。

六、乙方權(quán)利和義務(wù)

(一)展位的使用：乙方在使用展位期間展出的商品要在大學(xué)生用品范圍之內(nèi)，不得向參觀者銷售假冒偽劣產(chǎn)品及侵權(quán)產(chǎn)品。若乙方展出的展品為規(guī)定范圍以外的商品，甲方有權(quán)取消乙方的參展資格，并保留另行處理展位的權(quán)利，甲方可根據(jù)合同第七條退還乙方所交定金60%。若乙方展出的'商品為侵權(quán)違法產(chǎn)品，所產(chǎn)生的一切糾紛由乙方自行負(fù)責(zé)，甲方不會承擔(dān)。

(二)展位的搭建與裝飾：甲方免費向乙方提供桌椅，但乙方必須在指定的時間內(nèi)進(jìn)行展位的搭建和布置，同時不能侵犯其他的參展商的利益，否則乙方必須做出補償。

(三)未經(jīng)甲方事先書面同意，乙方不得將其展位轉(zhuǎn)讓給第三方，若乙方擅自轉(zhuǎn)讓展位的，甲方可取消乙方參展資格，并保留另行處理展位的權(quán)利，甲方可根據(jù)合同第七條退還乙方所交定金的60%。

七、合同金額及結(jié)算方式

(一)乙方同意于展會開始前的一周內(nèi)將合同所規(guī)定的展位費用的50%，即人民幣 元整作為展位定金，展位及正式確定。 直接到甲方財務(wù)部繳納或者直接打入甲方指定帳戶，展位費用的余額及其他額外服務(wù)的費用于展銷會結(jié)束前付清，甲方收到的各期付款后要向乙方提供有效的稅務(wù)發(fā)票。

(二)如果乙方拒絕或遲延付清展位費用的，則甲方有權(quán)取消乙方參展資格，并保留對上述展位重新安排的權(quán)利，情節(jié)嚴(yán)重的可保留對其上訴的權(quán)利，且乙方已經(jīng)繳納的展位定金不予退還。

(三)所有款項由乙方直接到甲方財務(wù)部繳納或匯款至甲方指定賬戶：

賬戶名稱：

開戶行：交通銀行

帳號：

八、免責(zé)條款

在合同履行期間，由于天氣惡劣、水患、火患、流行病等的不可預(yù)見，不可克服、不可避免的事實，使得難以繼續(xù)履行合同，或繼續(xù)執(zhí)行該合同將使履行成本過高，從而直接影響合同的履行，或不能完全履行，或繼續(xù)履行會違背合同的目的，遭遇方應(yīng)立即將事故情況以書面形式通知對方，并應(yīng)在三天內(nèi)提供事故的詳細(xì)情況及合同不能履行，或者不能完全履行，或者需要延期履行的有效證明文件。雙方按照事故對履行合同影響的程度，本著最大減小損失的原則協(xié)商解決，雙方無需承擔(dān)因此所產(chǎn)生的違約責(zé)任。

九、在合同履行過程中，若發(fā)生糾紛，雙方在協(xié)商之日起三天內(nèi)，仍無法解決的，雙方同意以下列二種方式解決。

(一)向合同履行地人民法院提起訴訟;

(二)像是仲裁委員會提請訴訟。

十、本合同的訂立、效力、解釋、履行和爭議的解決，均適用中華人民共和國法律 。

十一、合同效力與其他

(一) 合作期限：從雙方簽字蓋章之日起生效，有效期至展銷會結(jié)束之日起位置，另行約定的除外。

(二) 本合同未盡事宜，適用《中華人民共和國合同法》的有關(guān)規(guī)定，經(jīng)雙方協(xié)商，可作出補充協(xié)議。補充協(xié)議于本合同有同等法律效力。

(三) 本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，均居同等效力。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日