第一篇：門窗營銷方案

門窗營銷方案

現在房地產的市場日漸成熟，新開的樓盤門窗的配置已越來越高，所以中端的門窗除非工程所用，如果單純依靠散單在做市場需求已經很小。所以我們首先要做的是市場定位：以中高端產品為主，配以中高端的服務。

有了去年業務上的鋪墊，今年的銷售工作重點從以下幾點展開：

一、裝修公司和設計師：給知名公司派發資料、搜集聯系方式，每個星期打電話聯系，定期上門拜訪。

二、老客戶：俗話說，“金杯、銀杯，不如老百姓的口碑”，老客戶力量不容忽視，我們在節假日對老客戶電話回訪或上門回訪，在每年定期對產品進行維護，提高我們在客戶心目中的形象，從而客戶從心理上愿意給我們介紹新的客戶。

三、代理商：代理商的管理力度一直沒有加強，造成目前雖然有好幾家代理商，但由于代理商自身對產品的認知情況都不太清楚，所以根本無法深層次的引導客戶。代理商的城市都屬于開發潛力特別大的城市，作為總部應該定期組織人員作市場調查，對代理商進行產品基本知識、銷售知識培訓，幫助代理商策劃節日促銷方案和活動，幫助代理商樹立信心。

四、廣告宣傳：既然我們把產品定位在高檔次了，就應該有與之配套的高層廣告方案和形式。門窗銷售有其特定的消費群體和階層不屬于日常用品，所以也不需要像日常用品那樣搞鋪天蓋地的立體廣告，但中國人隨大流、跟形勢的心理模式還沒有改變，有人

買了，用過的人說好了，買家才會上門購貨。所以要充分利用攻下來的幾家有影響力的大客戶來做文章，比如可以在客戶樓群附近樹立大型廣告牌做長期宣傳，或直接與該公司做合作宣傳。

五、和高檔樓盤物業處聯絡：通過和高端樓盤物業聯絡，在物業辦公室放置樣品，及通過物業宣傳。

六、網絡宣傳：通過定期維護網站、淘寶店面，通過網絡錄求潛在客戶。

七、周期的回復：在去年一年的時間里，貨期拖延，周期回復不準確的事情頻頻發生，在今年的工作中，在給客戶回復時間前，跟廠里溝通明確，定下周期后，不到萬不得以絕不能推延貨期。

產品質量：質量是產品的“根”，是我們得以生存下去的根本之處，門窗屬于定制的產品，出現錯誤再所難免，但是我們的產品錯誤及失誤頻頻發生，造成很壞的影響，雖然很多時候最終解決了問題，但是在客戶的心理上終究不完美。

以上所有措施的應用前提都是我們要有質量過硬的品牌產品，否則肯定會在銷售后期輸在質量上。

第二篇：高檔門窗營銷

一、營銷策劃的目的

1.將高端鋁合金門窗推廣到市場，發掘消費者對高端鋁合金門窗的需求。

2.提高消費者對高端產品的了解，提高產品的知名度。3.評估運城市場上同類產品發展，為快速、準確的打入市場找到切入點。

二、營銷環境的分析 1.市場環境分析

市場現狀： 普通門窗產業市場不但競爭激烈而且受全國經濟效益影響市場需求大大縮水，價格也已透明化；反之高端門窗消費者知之甚少，從事此類業務的企業也少。

市場前景： 原市區老小區的門窗因年久需要更換；別墅高檔住宅的不斷興建，高端門窗需求也在增加；建筑物頂層陽光房的搭建。2.產品分析

性能：

1、可塑性強：金屬材質質輕且強度高，可擠壓成各種復雜的斷面型材，可滿足各種斷面要求。

2、密閉性能好：密閉性能直接影響門窗的使用功能和能源的消耗。密閉性能包括氣密性、水密性、隔熱性和隔聲性四個方面。

3、使用壽命長：由于自重輕、強度高、加工裝配精密、準確，因而開閉輕便靈活，無噪音，使用維修方便，耐腐蝕、變形小、防火性強，使用壽命長（50-100年）。

4、耐候性優良：抗酸、堿的侵蝕及不受空氣的污染、酸雨、臭氧的侵襲。耐紫外線，長期保持固有顏色和光澤。

5、裝飾效果優雅：材料有粉末

噴涂，陽極氧化、電泳涂裝等多種表面處理技術，有多種顏色及木紋，選擇余地大，能滿足各類建筑裝飾需求。

3.目標客戶分析：

1、改建：原市區老小區且近年無拆遷計劃的。

2、新建：別墅高檔住宅，空港南區外灘首府、大運璽園，恒大綠洲等小區；

3、增建：建筑物頂層陽光房的搭建。

三、市場營銷推廣策略

促銷策略：仿照其他廠家的活動如：滿5000元減800元，以此類推上不封頂等方式，在價格上吸引顧客，讓他們有種既省錢又享受高檔服務及產品的意識，忽略對錢的關注。

產品策略：定制特色樣品，在顏色、款式、包裝等方面讓顧客有第一眼的認同感。

渠道策略：借用龍行天下的銷售渠道；找合適的代理銷售商或在業界比較有影響力的裝潢設計公司；

品牌策略：在運城58同城、靈通咨迅上通過不斷發布招聘信息達到宣傳公司、宣傳產品的效果。運城12580移動惠生活上宣傳。

四、營銷方案

微信營銷

其他營銷-產品宣傳卡片發放、社區推廣營銷

推廣流程

一、派業務員到廠家學習相關知識。

二、市場人員摸底調查。了解顧客的消費理念、能力、對產品的認識、同類企業情況。

三、根據市場調研情況，制定產品類型，主推產品。

四、生產產品樣品，制定產品宣傳資料。

五、多渠道宣傳產品。如進入小區實地宣傳、微信投放、報紙、移動媒體。

第三篇：長沙科瑞門窗營銷方案

科瑞門窗銷售流程

門窗銷售要素：可行性，可控性，可持續性。

面對行業中兄弟企業競爭激烈的環境，我公司需秉持“強者不是勝者，勝者才是強者”的工作方式，在“成本，利潤，風險，可持續性”分析上嚴格把關，運用以下方法，做到精益求精，用認真，熱忱，用心服務的理念，打造一只優秀的門窗銷售團隊，成就新象高端品牌。

門窗工程運作方式：

1． 銷售對象

由于門窗屬于建材裝飾材料行業，所以以物類分，可以從跟建材相關行業進行對象銷售。

A． 政府工程：包括政府辦公大樓，大型公益設施（運動場，體育館等）。

B． 企事業單位：國企辦公樓，辦公樓改造，學校，醫院，銀行等，可以跟相關單位建立檔案意向。

C． 房產精裝房：跟大型房產公司建立長期戰略合作關系。

D． 大型工裝裝飾公司：如跟帶有雙甲資質的裝飾公司合作。

E． 設計單位跟管理單位：從源頭做起，在設計院就開始上圖，或者跟管理公司成本控制部合作。（西南設計院，成化項目管理公司等）。

2． 信息收集

信息收集是門窗工程銷售的前期工作，是一個煩瑣而乏味的過程，主要從以下四個方面進行。

A． 通過設計院，規劃局等工程前期相關單位合作，從單位總工或者設計師方面獲得信息。

B． 從官方渠道獲得信息，如從中國招標網，搜房網，居周刊等專業網站或者報紙上獲得信息。

C． 建立建材小聯盟，跟做建材行業的朋友做信息交換，由同樣做建材的不同行業的工程銷售人員提供專業的信息，此信息比較快速，準確。

D． 通過公司部門工程銷售人員的專業拜訪獲得信息，如按區尋訪在建的工程項目，進去現場拜訪獲得信息。此信息過程緩慢，但很準確。

3． 信息反饋及分析

這個過程非常必要，是成本控制的關鍵所在，直接決定了對一個工程銷售的后期處理。

1）.在總多信息中，有必要篩選一部分不符合公司政策的項目，為以后省去不必要的工作資源。

2）.結合公司部門資源找出比較好的項目：a.有良好社會關系并有良好甲方信譽的項目。b.有良好信譽并處于保密狀態的項目，此項目競爭對手少。c.能夠為公司帶來豐厚利潤或者帶來形象的項目。

3).有潛力價值的項目。

4．項目聯系者及相關受益者

1）.根據招標要求，拿招標文件，圖紙以及設計規范進行核價。如為熟人關系，則直接拿樣本，品牌種類，確定后談合同談單價。

2）.從項目分析中可以尋找出項目利益鏈。這個過程比較重要的是尋找到核心關鍵人。

3）.建立項目內應，可以是技術負責人或者辦公室人員等利益邊緣者。

4）.從多角度了解次項目及相關核心人物，公關處理。

5．談判方式及準則

1）.一切以公司利益及出臺政策為基本出發點，進行談判準備。

2）.了解競爭對手情況，最好得出對手的銷售政策（如價格，返點），拿到或者看到參與競標的樣本。

3）.了解招標方式：a.甲定甲購。b.乙定乙購。c.甲定乙購。

4）.摸清楚參與方的權衡關系，如設計方，施工方，或者建筑方等之間前后關系。

5）公正，公平在開標處推銷我產品a.競爭性談判，指多家競爭者在一起各自推銷自己產品。b.詢價性談判，指單一談判后等待通知。

6．簽定合同

1）直接關系合同。

2）間接關系合同。

7．工程施工

工程施工是工程商務之后的一個最重要的環節，此環節做的好壞，直接影響到后期收款跟公司形象問題，因此需的引起重視。

1）門窗工程設立項目部或者工程監理。

a.協調甲方關系：

a1.裝飾方關系，跟裝飾公司的項目經理，現場技術人員，現場財務進行協調工作。

a2.進行雙方庫存管理，以及貨到現場的下貨搬運等相關問題的處理。a3.對現場進度做數據報告，如工人的安裝進度及計劃報告。b.協調廠方關系：

b1.對工程部負責，對現場的一切工作向公司做報告。

b2.協調廠家與建筑方的技術交流問題，并在安裝現場對數據測量負責。b3.協調 廠家與建筑方的安裝問題，并對安裝質量負責。

b4.協調廠家生產進度與安裝進度的安排問題。

2）測量準備

a.門窗施工應該拿回工程施工藍圖或者復印件，在圖紙上按序標明測量數字。

b.在現場與裝飾方技術人員做技術交底工作。

3）.做施工進場準備。

a.對現場施工環境做一個準確報告。

b.對現場房屋構造根據實際情況作出判斷，如玻璃型材破損，涉及損耗問題。c.準備相關的施工器械，配備足夠的施工隊伍。

4）.現場施工情況

a.由現場項目經理引領，安裝部經理負責，征求甲方同意后開始施工。b.施工過程中遇到任何情況應及時提出反應給公司，如門窗大小不合適等問題。

c.施工過程中遇到甲方有修改原定方案事宜，應該及時通知公司部門提出簽證并作出相關處理，如修改原因說明，修改費用承擔，修改變動后的責任利益問題等。

5）.交工及成品保護。

a.交工時應該甲乙雙方到場確認。

b.成品保護根據合同執行。

8.售后服務

1).根據合同執行。

2).一年或兩年之類，由于配件工藝問題造成門窗漏水等都屬于無償修補范圍。

9.收款

1).按合同執行收款。

2）.工程銷售人員配合財務跟現場項目經理具體執行。

3).現場項目經理關注工程進度。

4）.積極靈活，主動進行收款。

此方案為門窗營銷部暫行草案，在實際工程中需操作人員不斷補進，達到標準完美。

第四篇：門窗施工方案

門窗工程施工方案

1、總則

為了提高塑鋼門窗安裝工程施工質量，加強施工過程的質量、材料、安全文明、環保控制，嚴格遵循工程建設標準強制性條文施工，認真貫徹執行現行的國家標準、驗收規范，制定了本工藝標準。

2、適用范圍

2.1本工藝標準適用于本企業新建、擴建、改建和既有建筑的塑鋼門窗工程的施工及質量驗收。

2.2本工藝標準作為企業標準，與現行國家標準《建筑裝飾裝修工程施工質量驗收規范》GB50210-2001和《建筑工程施工質量驗收統一標準》GB50300-2001配套使用。

2.3塑鋼門窗安裝工程的施工除應執行本標準外，尚應符合國家現行有關標準和規范的規定。

3、一般規定

3.1塑鋼門窗安裝前，應對門窗洞口尺寸和標高尺寸進行復核。3.2塑鋼門窗工程應對下列隱蔽工程項目進行驗收： 3.2.1混凝土預埋磚，預埋件和錨固件。3.2.2隱蔽部位的防腐、填嵌處理。

3.3建筑外門窗的安裝必須牢固；門窗框與墻面的固定要按要求埋設預埋件，在砌體上安裝門窗必須設置混凝土預制磚，嚴禁用射釘固定。

3.4塑鋼門窗安裝應采用預留洞口的方法施工，按照尺寸留設洞口，安裝后洞口每側有5mm的間隙，不得采用邊安裝邊砌口或先安裝后砌口的方法施工。3.5塑鋼門窗組合時，其拼樘料的尺寸、規格、壁厚應符合設計要求。3.6立門窗樘前，應核對門窗樘的型號、規格、開啟方向、安裝位置及連接方式等，應符合設計要求，門樘下口的鋸口線應與樓地面標高相同。

3.7塑鋼門窗扇必須安裝牢固，并應開關靈活、關閉嚴密，無倒翹、回彈現象，推拉門窗扇必須有防脫落措施，門窗扇的安裝應在室內、外裝修基本完成后進行。

3.8塑鋼下滑道要設瀉水孔，以便排水，推拉窗扇上口要設止卸塊，兩側框要有防撞塊，下槽口兩端要加設橡膠角墊，并用玻璃膠滿打，推拉窗扇下的滑輪應安裝在同一條直線上。

3.9塑鋼門窗的抗風壓性能、抗空氣滲透性能、抗雨水滲漏性能均應符合國家標準的規定，滿足使用要求。

3.10選用材料除不銹鋼外，應注意防腐處理，不允許與塑鋼型材發生接觸腐蝕；嚴禁用水泥砂漿作窗框與墻體之間的填塞材料，宜使用發泡聚氨脂。3.11門窗構件應連接牢固，需用耐腐蝕的填充材料使連接部位密封、防水。3.12墻體與連接件、連接件與門窗框的連接方式，可按下列情況確定： 3.12.1連接件焊接連接：適用于鋼結構。3.12.2預埋件連接：適用于鋼筋混凝土結構。3.12.3燕尾鐵連接：適用于磚墻結構。

3.12.4金屬膨脹螺栓連接：適用于鋼筋混凝土結構、磚墻結構。

3.13塑鋼門窗框與洞口墻體之間應采用柔性連接，其間隙可用礦棉條、玻璃棉氈條分層、發泡聚氨脂填塞，縫隙兩側采用木方留5-8mm的槽口，用防水密封材料嵌填、封嚴。

3.14塑鋼門窗框(扇)不應用酸性或堿性制劑清洗，也不能用鋼刷刷洗，可用水或中性洗滌劑充分清洗。

3.15塑鋼推拉門窗扇開關力應不大于100N。

3.16塑鋼門窗扇的橡膠密封或毛氈密封條應安裝完好，不得脫槽。3.17上玻璃膠條時應將膠條切成四段，在窗扇四角打玻璃膠固定膠條。3.18塑鋼門窗的所有五金配件均應安裝牢固，位置端正，使用靈活。3.19塑鋼門窗檢驗批的劃分：

同一品種、類型和規格的塑鋼門窗每100樘應劃分為一個檢驗批，不足100樘也應劃分為一個檢驗批。

3.20塑鋼門窗每個檢驗批應至少抽查5％，并不得少于3樘，不足3樘時應全數檢查；高層建筑的外窗，每個檢驗批應至少抽查10％，并不得少于6樘，不足6

樘時應全數檢查。

4、施工準備 4.1技術準備：

4.1.1塑鋼門窗安裝前，應先認真熟悉圖紙，核實門窗洞口位置洞口尺寸，檢查門窗的型號、規格、質量是否符合設計要求，如圖紙對門窗框位置無明確規定時，施工負責人根據工程性質及使用具體情況，作統一交底，明確開向、標高及位置(墻中、里平或外平等)。

4.1.2安裝門窗框前，墻面要先沖標筋，安裝時依標筋定位。

4.1.3二層以上建筑物安裝門窗框時，上層框的位置要用線墜等工具與下層框吊齊、對正；在同一墻面上有幾層窗框時，每層都要拉通線找平窗框的標高。4.1.4門窗框安裝前，應對+50cm線進行檢查，并找好窗邊垂直線及窗框下皮標高的控制線，在可能的情況下，拉通線，以保證門窗框高低一致。4.1.5制訂該分項工程的質量目標、檢查驗收制度等保證工程質量的措施。4.2材料要求：

4.2.1塑鋼門窗的制作和安裝必須按設計和有關圖集要求選料和制作；窗型材壁厚≥1.2mm，門型材壁厚≥1.5mm，不得用小料代替大料，不得用塑料型材代替塑鋼型材。

4.2.2塑鋼型材表面應經過處理，表觀應光滑、色彩統一。

4.2.3塑鋼門窗的密封材料，可選用硅酮膠、聚硫膠酯膠、聚氨酯膠、丙烯酸等；密封條可選用橡膠條、橡塑條等。

4.2.4下料切割的截面應平整、干凈、無切痕、無毛刺。

4.2.5下料時應注意同一批料要一次下齊，并要求表面氧化膜的顏色一致，以免組裝后影響美觀。

4.2.6一般推拉門、窗下料時宜采用45°角切割；其他類型采用哪種方式，則應根據拼裝方式決定。

4.2.7窗框下料時，要考慮窗框加工制作的尺寸，應比已留好的窗洞口尺寸每邊小20-25mm（此法為后收口方法）或5～8mm（采用膨脹螺絲固定門窗），窗框的橫、豎料都要按照這個尺寸來裁切，以保證安裝合適。4.3主要機具：

4.3.1施工工具：切割機、小型電焊機、電鉆、沖擊鉆、射釘槍、打膠筒線鋸、手錘、扳手、螺絲刀、灰線袋。

4.3.2質量檢測工具：線墜、塞尺、水平尺、鋼卷尺、彈簧秤。4.4作業條件：

4.4.1塑鋼門窗安裝工程應在主體結構分部工程驗收合格后，方可進行施工。4.4.2彈出樓層軸線或主要控制線(如50cm線)，并對軸線、標高進行復核。4.4.3預留鐵腳孔洞或預埋鐵件的數量、尺寸已核對無誤。

4.4.4塑鋼門窗及其配件、輔助材料已全部運到施工現場，數量、規格、質量完全符合設計要求。

4.4.5管理人員已進行了技術、質量、安全交底。

5、操作工藝 5.1工藝流程： 塑鋼門窗安裝工藝流程 5.2操作工藝：

5.2.1立門窗框前要看清門窗框在施工圖上的位置、標高、型號、門窗框規格、門扇開啟方向、門窗框是內平、外平或是立在墻中等，根據圖紙設計要求在洞口上彈出立口的安裝線，照線立口。

5.2.2預先檢查門窗洞口的尺寸、垂直度及預埋件數量。

5.2.3塑鋼門窗框安裝時用木楔臨時固定，待檢查立面垂直、左右間隙大小、上下位置一致，均符合要求后，再將鍍鋅錨固板固定在門窗洞口內。

5.2.4塑鋼門窗與墻體洞口的連接要牢固可靠，門窗框的鐵腳至框角的距離不應大于180mm，鐵腳間距應小于600mm。

5.2.5塑鋼門窗框上的錨固板與墻體的固定方法有預埋件連接、燕尾鐵腳連接、金屬膨脹螺栓連接、射釘連接等固定方法：當洞口為磚砌體時，不得采用射釘固

定。

5.2.6帶型窗、大型窗的拼接處，如需設角鋼或槽鋼加固，則其上、下部要與預埋鋼板焊接，預埋件可按每1000mm間距在洞口內均勻設置。

5.2.7塑鋼門、窗框與洞口的間隙，應采用礦棉條或玻璃棉氈條分層填塞，縫隙表面留5-8mm深的槽口嵌填密封材料。

5.2.8塑鋼門、窗扇安裝前須進行檢查，翹曲超過2mm的經處置后才能使用。5.2.9推拉門、窗扇的安裝：將配好的門、窗扇分內扇和外扇，先將外扇插入上滑道的外槽內，自然下落于對應的下滑道的外滑道內，然后再用同樣方法安裝內扇。

5.2.10平開門、窗扇的安裝：先把合頁按要求位置固定在塑鋼門、窗框上，然后將門、窗扇嵌入框內臨時固定，調整合適后，再將門、窗扇固定在合頁上，必須保證上、下兩個轉動部分在同一軸線上。

5.2.11地彈簧門扇安裝：先將地彈簧主機埋設在地面內，澆筑混凝土使其固定：主機軸應與中橫檔上的頂軸在同一垂線上，主機表面與地面齊平，待混凝土達到設計強度后，調節上門頂軸將門扇裝上，最后調整門扇間隙及門窗開啟速度。5.2.12安裝門窗扇時，扇與扇、扇與框之間要留適當的縫隙，一般情況下，留縫限值≤2mm，無下框時門扇與地面間留縫4-8mm；

5.2.13塑鋼門、窗各桿件的連接均是采用螺釘、鋁拉鉚釘來進行固定，因此在門、窗的連接部位均需進行鉆孔：鉆孔前，應先在工作臺或鋁型材上畫好線，量準孔眼的位置，經核對無誤后再進行鉆孔；鉆孔時要保持鉆頭垂直。5.2.14塑鋼門、窗交工之前，應將型材表面的塑料膠紙撕掉，如果塑料膠紙在型材表面留有膠痕，宜用香蕉水清洗干凈。

5.2.15塑鋼門窗橫豎桿件交接處和外露的螺釘頭，均需注入密封膠，并隨時將塑鋼門窗表面的膠跡清理干凈。

5.2.16安裝五金配件時，應先在框、扇桿件上鉆出略小于螺釘直徑的孔眼，然后用配套的自攻螺釘擰入，嚴禁將螺釘用錘直接打入。5.2.17門鎖安裝，應在門扇合頁安裝完后進行。

6、質量標準 6.1主控項目：

6.1.1塑鋼門窗的品種、類型、規格、尺寸、性能、開啟方向安裝位置、連接方式及塑鋼門窗的型材壁厚應符合設計要求：塑鋼門窗的防腐處理及填嵌、密封處理應符合設計要求。

檢驗方法：觀察；尺量檢查；檢查產品合格證書、性能檢測報告、進場驗收記錄和復驗報告：檢查隱蔽工程驗收記錄。

6.1.2塑鋼門窗框的安裝必須牢固；預埋件的數量、位置、埋設方式、與框的連接方式必須符合設計要求。

檢驗方法：手扳檢查：檢查隱蔽工程驗收記錄。

6.1.3塑鋼門窗扇必須安裝牢固，并應開關靈活、關閉嚴密，無倒翹；推拉門窗扇必須有防脫落措施。

檢驗方法：觀察；開啟和關閉檢查；手扳檢查。

6.1.4塑鋼門窗配件的型號、規格、數量應符合設計要求，安裝應牢固，位置應正確，功能應滿足使用要求。

檢驗方法：觀察；開啟和關閉檢查；手扳檢查。6.2一般項目：

6.2.1塑鋼門窗表面應潔凈、平整、光滑、色澤一致，無銹蝕；大面應無劃痕、碰傷；漆膜或保護層應連續。檢驗方法：觀察。

6.2.2塑鋼門窗推拉門窗扇開關力應不大于100N。檢驗方法：用彈簧秤檢查。

6.2.3塑鋼門窗框與墻體之間的縫隙應填嵌飽滿，并采用密封膠密封；密封膠表面應光滑、順直，無裂紋。

檢驗方法：觀察；輕敲門窗框檢查；檢查隱蔽工程驗收記錄。6.2.4塑鋼門窗扇的橡膠密封條和毛氈密封條應安裝完好，不得脫槽。檢驗方法：觀察；開啟和關閉檢查。

6.2.5有排水孔的塑鋼門窗，排水孔應暢通，位置和數量應符合設計要求 檢驗方法：觀察。

6.2.6塑鋼門窗安裝的允許偏差和檢驗方法應符合表的6.2.6規定。塑鋼門窗安裝的允許偏差和檢驗方法表6.2.6 項次 項目 允許偏差（mm）檢驗方 門窗槽口寬度、高度 ≤1500mm 1.5 用鋼尺檢查

＞1500mm 2 門窗槽口對角線長度差 ≤2000mm 3 用鋼尺檢查

＞2000mm 4 門窗框的正、側面垂直度 2.5 用垂直檢測尺檢查 4 門窗橫框的水平度 2 用1m水平尺和塞尺檢查 5 門窗橫框標高 5 用鋼尺檢查 6 門窗豎向偏離中心 5 用鋼尺檢查 7 雙層門窗相鄰扇高度差 4 用鋼尺檢查 8 推拉門窗相鄰扇高度差 1.5 用鋼直尺檢查 6.3資料核查：

塑鋼門窗工程驗收前，應提供下列文件和記錄； 6.3.1l門窗工程的施工圖、設計說明及其他設計文件。

6.3.2材料(鋁材、小五金等)的產品合格證書、性能檢測報告、進場驗收記錄和復驗報告。

6.3.3特種門及其附件的生產許可文件。6.3.4隱蔽工程驗收記錄。6.3.4.1預埋件和錨固件。

6.3.4.2隱蔽部位的防腐、填嵌處理。

6.3.5建筑外墻窗的抗風壓性能、空氣滲透性能和雨水滲漏性能。6.3.6檢驗批的驗收記錄。6.3.7施工記錄。

6.4觀感核查：

塑鋼門窗分項工程驗收時，應對該分項工程的觀感作出總體評價。6.4.1塑鋼門窗安裝正確，符合圖紙設計要求和規范規定。6.4.2門窗框(扇)安裝牢固，無變形、翹曲、竄角現象。

6.4.3門窗框(扇)割角、拼縫嚴密，橫平、豎直、表面平整潔凈，無劃痕碰傷，無銹蝕。

6.4.4門窗扇縫隙均勻、平直、關閉嚴密，開啟靈活。

6.4.5合頁、拉手、插銷、門鎖等小五金附件齊全，位置統一，安裝牢固，使用靈活。6.4.6門窗框與墻體間縫隙填嵌飽滿密實，涂膠表面平整、光滑、無裂縫，厚度均勻無氣孔。

7、成品保護

7.1塑鋼門窗應用無腐蝕性的軟質材料包嚴扎牢，放置在通風干燥的地方，嚴禁與酸、堿、鹽等有腐蝕性的物品接觸。；

7.2塑鋼門窗應盡量在室內存放，堆放時嚴禁平放，必須豎放，其傾斜度不小于75度，露天存放時，下部應墊高100mm以上，上面應覆蓋篷布保護，防止日曬雨淋。

7.3嚴禁利用塑鋼門窗搭設腳手板及懸吊重物，以防損壞。

7.4在施工過程中不得損壞塑鋼門窗上的保護膜，人工搬運門窗時，應輕拿緩放，不準用杠棒穿入框內扛抬，嚴禁撬、甩、丟、摔。

7.5加強工人責任心，搬運架板、材料時不得碰撞門框，并隨時擦凈塑鋼門窗框(扇)表面上沾污的水泥砂漿，以免腐蝕塑鋼材質。

7.6嚴禁從已安好的窗框中外扔建筑垃圾和模板、架板等物件。

8、安全健康與環境保護

8.1建立健全安全生產責任制，進入施工現場人員，應嚴格遵守安全生產規章制度，做好各級安全技術交底，加強安全教育和安全檢查，做好新工人，零散作業人員的安全培訓工作。

8.2工作前應檢查各種機械設備漏電保護裝置是否完好正常。

8.3電動機具的絕緣應可靠，使用時不得過熱，并應有良好的接地裝置。8.4搬運塑鋼門窗時，注意不要碰腳傷人，放置應平穩。

8.5安裝較大型的塑鋼門窗時，應搭設腳手架；高空作業時，必須系好安全帶。8.6高空作業，必須思想集中，不準嬉戲打鬧，以防發生事故。

8.7在儲存、使用化學品時，應當根據化學品的種類、特性，在庫房等作業場所設置相應的通風、防曬、防火、滅火、消毒、防潮、防滲漏、或者隔離操作等安全設施、設備，并按照國家標準和國家有關規定進行維護、保養，保證符合安全運行要求。

8.8處置廢棄危險化學品，依照固體廢物污染環境防治法和國家有關規定執行。8.9若發生危險化學品事故時，單位主要負責人應當按照本單位制定的應急救援預案，立即組織救援，營救受害人員，組織撤離或者采取其他措施保護危害區域內的其他人員：并立即報告當地負責危險化學品安全監督管理綜合工作的部門和公安、環境保護、質檢部門；迅速控制危害源，針對事故對人體、動植物、土壤、水源、空氣造成的現實危害和可能產生的危害，迅速采取封閉、隔離、洗消等措施。

第五篇：門窗施工方案

1.6裝修工程難點和主要策略 1.6.1 本工程難點 安徽禾源置業發展有限公司辦公樓室內裝飾工程是大型裝飾工程，設計新穎、工期緊、工程質量要求高，施工難度較大。本工程的重點、難點如下：

1、管理工作方面的重點、難點的施工控制措施 2、施工技術方面重點、難點的施工控制措施 1.6.2 針對此，我項目部特制訂如下十三條主要工作重點 1、成立設計技術部現場辦公，負責深入設計的工作和指導現場施工。

2、利用監理公司的質量監理權威性加強質量管理。

3、利用總包土建單位資源為本工程服務。

4、利用專業廠商和專業隊伍參與施工。

5、利用社會資源為工人后勤生活提供保障。

6、對材料供應科學合理安排，既不影響進度又不占用大額資金。

7、準備充足的流動資金以應付業主進度款不能及時到位時，工程能依計劃進行。

8、儲備充足的工人資源作后備力量，可隨時調用。

9、籌備成立“交叉作業協調辦公室”邀請各專業公司參加，起到主協調作用。

10、以圖表等書面形式向施工班組進行技術交底，并作詳細解釋，將設計圖、施工方法等內容清楚地傳遞到施工班組手中，工序交接一并以書面形式進行交接記錄，并對工人進行安全文明施工和工程質量要求崗前培訓，嚴格執行現場巡查制度和現場技術員全過程監控重要工序施工的制度。

11、建立與質量標準掛鉤的獎罰制度，管理人員分層管理。各段施工班組掛牌施工，責任明確分區，獎罰分明，嚴格執行。

12、與各專業隊共建成品保護制度，全場掛牌統一成品保護標志。

1.7工程三個階段的主要措施 完工后“兩個辦法” 技術準備 生產準備 后勤準備 現場準備 施工質量保證措施 施工工期保證措施 安全施工保證措施 文明施工保證措施 竣工資料歸檔管理辦法 工程維護保養服務辦法 與甲方監理總包配合協調 施工期“五大措施” 進場前“四項準備” 1.8質量方針與實施目標 在“安徽禾源置業發展有限公司辦公樓室內裝飾工程”施工中，我公司將始終貫徹“質量第一、服務第一、信譽第一、用戶至上”的宗旨，發揮我們的技術優勢，優質、高速、安全、文明地完成本施工任務，確保達到以下施工目標：

1.8.1 工程質量方針 我們以一流的服務、優秀的深化設計、創造最優質的建筑裝飾產品 1.8.2 工程質量目標 質量目標：合格 1.8.3工程進度目標 60個日歷日內完成本項目所有工程的施工。

1.8.4 安全施工目標 杜絕死亡事故及重傷事故，輕傷頻率控制在千分之貳以下，努力實現人身死亡和重大責任事故“雙零目標”。

1.8.5 文明施工目標 按照我公司文明施工規定管理整個施工現場，嚴格遵守有關環保規定，創建一流文明工地，確保達到示范文明工地標準。

1.8.6 服務目標 信守合同、密切配合，認真協調與各方的關系，接受甲方、監理單位的監督與檢查，真正貫徹本公司的服務方針。

第二章：施工部署 2.1 施工準備 開工前，做好施工人員及管理人員的部署工作，明確劃分各工序工種的職責范圍；

組織召開全體施工人員會議，交代有關工期、質量、防火安全、工地紀律和管理人員分工等工作，讓所有人員明確自己的職責及所屬工序工種。

根據現場條件和工藝程序確定施工順序，做好平面和空間的立體交叉，按工藝順序工作面和目前實際條件，組織分層流水施工。

2.2 現場施工組織機構 2.2.1工程管理模式 2.2.1.1本工程管理模式按項目法組織施工，實行項目管理，由項目經理全面負責，在業主和監理的統籌協調和安排下，實行全面工程管理，確保工程順利完成。

2.2.1.2執行ISO9001標準中重點和有影響工程、施工準備、施工過程等的控制程序。

2.2.1.3根據施工情況發展的需要，實行對計劃和資源的動態管理。

2.2.2 現場管理機構 本工程將建立以項目經理為核心的項目經理部領導班子，實行項目經理負責制。項目經理部在公司有關職能部門的監督與控制下，履行工程承包施工合同的權利與義務。

我司根據本工程的規模、特點、工期等綜合因素綜合考慮，決定委派項目經理、項目副經理、技術負責人、施工員、質檢員、安全員、材料員、資料員等項目主要管理人員；

并選派承擔施工任務的工程隊，確定施工隊長，組成工程項目部指揮班子，同時訂立項目經理部各項管理職能。

2.2.3 本工程項目組織架構：

組織架構圖 項目經理 項目副經理 技術負責人 機電工程師 質 檢 員 安 全 員 裝飾工程師 資 料員 材料員 泥工班組 油漆班組 木 工 班 組 電工班組 雜工班組 玻璃金屬班組 給排水班組 2.3 現場管理組織機構職能分工說明 2.3.1 項目領導層 安徽禾源置業發展有限公司辦公樓室內裝飾工程將建立以項目經理為核心的項目經理部領導班子，實行項目經理負責制。項目經理部在公司職能部門的監督與控制下，履行工程合同的權利與義務。

我司將根據本工程的規模、特點、工期等綜合因素委派工程總指揮、項目經理、項目副經理、技術負責人、施工員、質檢員、安全員、材料員、資料員等組成工程項目部指揮班子，同時訂立項目部職能。

項目部由項目經理、技術負責人、項目副經理和施工員等人員組成，直接主管下屬各部、各班。

項目經理職責：

其職能為負責項目經理部的全面工作，組織協調部門之間、項目經理部與施工隊之間的關系。

1．對工程項目實施全面管理，貫徹實施公司質量方針，科學地組織和管理進入施工現場的人、財、物等生產要素。

2．協調好與建設單位、設計單位、監理單位和地方主管部門、土建總包單位等各方面的關系。

3．深入現場及時解決施工中出現的問題，確保工程質量。

技術負責人職責：

主要職責是施工監督、技術指導、技術資料匯總。主要負責施工程序及工藝、技術管理、施工組織設計、施工質量審核等工作。

1．全面負責工程上的設計技術處理問題，負責技術設計部工作。

2．開展技術咨詢，搞好技術培訓。不斷加強本部人員的質量意識和安全意識，提高技術業務素質。

3．負責施工項目圖紙會審和技術交底工作。

4．了解材料信息，審核材料價格、質量，在保質保量的前提下，努力降低成本。

5．做好工程的現場管理，組織策劃、編制實施施工計劃；

組織圖紙會審，技術交底。

6．對工程質量、安全生產、材料設備維修等與工程有關的人力、物力、財力資源管理負責。

項目副經理職責：

1．負責項目的技術工作。

2．負責與單項專業分包單位協調收口交接面施工。

3．負責工程預算審查，及時審核工程進出撥款單據，做好工程決算工作。

4．建立工程施工的檔案資料積累制度，準確、真實、及時地編制各種報表。負責工程技術檔案資料的收集、整理、保管工作。

5．做好基礎管理工作，負責組織工程技術人員及各工種人員學習技術標準及規范。

6．負責技術設計部工作，督促技術設計部完善圖紙設計。

7．主持編制方案、分部分項工程作業設計和技術措施。

8．負責填寫審核“現場技術交底卡”。

施工員職責：

主要負責工程的施工組織調度，勞動力分配，材料需要量計劃及施工進度控制。

1．全面負責工程施工質量，對下達的各項生產經濟技術指標負責。

2．負責貫徹執行技術、安全操作規程及施工技術、安全交底。

3．堅持質量檢查評比和驗收制度，做到項項有記錄、有資料。

4．參加施工圖紙會審，辦理圖紙修改變更手續，負責隱蔽工程及分部工程驗收的記錄工作，編寫竣工報告。

5．制定確保工程質量和施工安全的積累工作。

質檢員職責：

負責施工質量及材料質量檢驗、技術復核、質量驗收、質量評定、質量資料的匯總及施工現場的安全動態管理。

1．認真貫徹執行國家頒布的各項有關工程質量的法規、法令、規范和規定，并認真落實到班組和個人。

2．對工程項目進行經常性的檢查，掌握班組質量動態，即時發現即時糾正，對工程質量問題，視情節輕重，有權責令返工、整改或暫停施工，并可越級上報。

3．對進場材料進行質量檢查，并做好記錄，對質量低或不符合規范規定和設計要求的，有權禁止使用。

4．按照質量驗評標準，組織班組開展自檢、互檢和交接檢。

5．參加分部分項工程質量檢驗評定，對不合格的分項工程，有權拒絕簽名認證。

6．參加質量事故調查分析會議，對工程質量工作提出改進意見。

安全員職責：

1．全面負責施工現場的安全保衛、防火宣傳工作，認真貫徹執行國家有關安全方面的法規、法令。

2．對工程項目進行經常性的檢查，了解易燃、高溫、電源、火源、熱源等情況，對不安全問題視情節輕重，有權責令整改或暫停施工，并可越級上報。

3．組織義務消防隊，配齊有關安全防火器材。

4．建立和健全各項安全防火、保衛、值班管理制度，參加事故調查處理，提出預防和改進意見。

5．組織好施工班組的安全和文明生產活動。

材料員職責：

負責工程材料采購供給。

1．制訂本工程的各項材料采購計劃，認真做好采購，根據計劃按時、按質、按量的將材料采購進場，避免出現停工待料現象。

2．會同設計人員對圖紙中所要求的材料作全面了解。

3．會同管理人員了解施工進度安排，制定材料需求計劃表，確定材料的品種、數量及進場時間。

4．材料選購應貨比三家收集信息，確定工程的合格供應商，力求在符合設計要求的前提下降低工程成本。

5．合理堆放材料，做到分類堆放，便于取用，避免反復搬遷、損材費工。每批材料堆放前，需與施工班組協商有關要求。

6．嚴格按政府有關規定控制易燃、易爆物品的堆放，確保施工安全。

7．進場材料要保證有合格證、品質證明書，特殊材料要送有關部門進行專檢，做好有關材料證明文件的收集、整理工作。

8．切實做好進貨材料的簽收工作，核對材料是否與設計圖相符，并按材料品種、數量進行登記。

9．嚴格控制材料的使用，減少材料浪費。

10．負責項目物資供應、現場材料和倉庫管理。

各班組長職責 1．負責班組內的全面工作，搞好班組內外的團結協作。

1．配合施工員做好工作安排和技術指導，保證工程質量，注意施工安全，發現問題及時解決。

3．對新調入人員進行現場技術、安全教育，做好技術、安全交底卡的簽證。

4．教育班組成員合理使用原材料，做到工完料盡場地清，搞好現場文明施工。

5．配合安全員搞好班前安全活動日，并做好記錄。

2.3.2 作業管理層 由各專業工長和內務管理人員組成，負責各項工作的具體實施。在本工程中，計劃成立以下專業班組：

項目作業班組安排 由各專業工長和內務管理人員組成，負責各項工作的具體實施。在本工程中，計劃成立以下專業班組：

1．泥工班組：負責工程的泥水施工（批蕩、找平、鑲貼）。地面、墻面大理石、拋光磚及瓷磚施工。

2．木工班組：負責工程的天花吊頂、細木施工。木飾面作業以及裝飾木門的制安等。

3．油漆班組：負責本工程飾面涂料、壁紙裱糊、細木油漆等事項。

4．電工班組：負責電工照明工程、管線敷設及燈具安裝及調試。

5．玻璃金屬特種工班組：負責玻璃、金屬等特種項目裝飾制作與安裝。

6．雜工班組：負責本工程材料、設備的二次搬運等事項。

7．給排水班組：負責本工程的給、排水管道系統施工及衛生潔具安裝及維護等事項。

8．石工班組：負責本工程的石材掛貼施工。

2.4 技術準備 技術準備是施工準備的核心。由于任何技術的差錯或隱患都可能引起人身安全和質量事故，造成工期延誤和經濟損失。根據本工程的規模和特點，我們重點從下述幾個方面進行技術準備。

1．熟悉、審查施工圖紙和有關的設計資料。

1.1 設計圖紙是否完整、齊全，以及圖紙的表述是否符合國家或區域的有關標準、規范的要求。

1.2 設計圖紙與設計說明內容上是否一致，以及設計圖紙與其各相關部分之間有無矛盾和錯誤。

1.3 設計圖紙與建筑現場在平面尺寸、標高、管線排布等方面是否一致。

1.4 根據設計圖紙中的材料、工藝、施工難度，檢查現有施工技術水平和管理水平能否滿足工期和質量要求，并制定相應措施。

2．原始資料調查 2.1 根據設計圖紙及標函資料，本工程的裝飾材料大部分為外地，且，從供貨時間、來源、聯絡、價格等方面都不如能在當地解決來得便當。了解當地裝飾材料市場狀況，落實哪些材料能就地解決。

2.2 確認業主對施工圖紙、材料是否有變更要求。了解業主、設計和施工單位之間的協作、配合關系，以及業主可以提供的施工條件。

2.5 資源準備 1．管理資源：公司指派總經理和總工程師，作為本工程總的管理和技術負責人，以便于在公司系統內及時為該項目進行人員調整和技術協調。公司辦公室將為本工程提供后勤、行政保障；

質量安全部將按照公司完善的ISO9001質量管理體系對本工程進行質量控制和安全監管；

施工管理部將負責對本項目經理部和整個施工過程的管理監督。

2．技術資源：公司現有技術員、高級工程師、工程師、項目經理多人，ISO9001國家注冊內審員多人。根據本工程的需要，可以隨時抽調有關人員進入現場。公司設計部在本項目中，負責對原設計在施工中發現的問題，提出修改和完善建議。

3．人力資源：公司現有技術工人較多，工種齊全，特殊工種都經過專業培訓考核，并持政府有關部門簽發的證件上崗。他們從事裝修行業多年，有著豐富的施工經驗，曾參與公司多項大、中型裝修工程，悟性高，技藝精良，可以隨時調配，為本工程順利實施提供人力保證。

4.物力資源：公司擁有各種運輸車輛多部，施工機具多件，電腦多臺，可根據本工程施工方案和進度計劃，確定施工機具及設備的類型、數量和分期分批進場時間。

2.6 施工現場準備 施工現場是施工的全體參加者為達到優質、高速、低消耗的目標，而在節奏、均衡連續地進行工作的活動空間。施工現場的準備工作，主要是為了給工程的施工創造有利的施工條件和物資保證。

1．根據業主或總包單位提供的“±0.00”測量基準，對照設計圖紙進行現場的實測。如圖紙與現場尺寸出現偏差，應及時與設計師聯系進行修正。

2．平整施工現場，施工臨時用水、電接駁到位。對于需先進場的施工機具，進行安裝和調試。

3．按照施工總平面圖的布置，建造臨時設施，為正式開工準備好生產、辦公、生活和倉庫等臨時用房。

4．設置消防、保安設施，懸掛各種警示牌及規章制度。

5.綜合現場資料檢查施工范圍內的現場情況，道路及場內運輸等條件；

工人住地和現場辦公室的確定；

各專業前期施工完成情況。

2.7 施工區的合理布置 施工區域的合理布置是施工組織的重要環節，其主要是通過立體的整體規劃，平面的具體安排這兩種基礎手段，達到施工區域安排的合理化、程序化、系統化，使之達到既節約人力、物力，又有助于簡化交叉施工的復雜關系或方便綜合管理，實現文明施工。

臨時用地僅限于合肥市太和大廈場內，且只能用于材料和臨時設施的堆放及布置 2.8施工供水供電 2.8.1 施工用供水和排水 1.施工用水的支管，我司將向建設單位協調批準后方可接用，并須安裝獨立水表。施工場地內施工用水管線由我司根據施工需要自行解決。供水壓力標準按照水表前不低于0.14兆帕考慮，若該水壓不能滿足施工要求，我司將考慮加壓措施，其費用和管線建設費一并計入臨時設施費。

2.通過臨時道路應將水管理埋入地下，并負責自用水接口的管線的維護。在合同履行期內，負責對本工程的施工與缺陷修復以及職工生活所需全部用（含飲水）的供應。

3.我司將擬安裝的供水管線圖提交臨電工程師核備，飲用水應使用自來水管道供水。

4.在合同履行期內，我司對其所有駐地以及工作場地區域內的施工排水、糞便、污水、垃圾隨時運走或收集處理。

5.我司將在施工現場設置連續、順暢的排水系統，合理組織排水。排水溝應用磚砌，流水面用M5水泥砂漿抹面。排水溝穿越道路應埋管或加蓋板。我司保證在建筑物內施工時采取有效的截水措施，防止對施工區外建筑物空間、設施的影響。

6.污水的處理和排放，我司將在場地內設沉淀池和沖洗槽，做到所有的生活或其它污水必須分別處理后，方可經排水渠排入市政排水管網或河流。未經沉淀處理的一律不得排入市政排水設施或河流。排入市政排水設施或河流，要得到有關部門批準。

2.8.2施工供電 裝修施工的用電是進場前期準備工作的重要環節。首先必須對各裝修施工工程段的總用電量進行立體綜合及估算，作出整體施工用電的計劃報告，呈交業主審批，經有關部門協調，制定明確的施工用電方案，提供給施工單位使用。

1.施工用電：我司向業主投標批準后，在指定變壓器低壓配電柜接用，并安裝獨立電表。施工場地內施工用電管線由我司根據施工需要自行解決。線路建設費用計入臨時設施費。

2.我司在合同履行期內，負責維護并保證自用電接口起的線路和正常運行，并應負責對本工程的實施與缺陷修復以及職工生活所需全部電力的供應。

3.我司將擬定安裝的自備發電設施（如有）與配電圖提交臨電工程師核備。電力安裝工作應符合當地供電部門的規定。

4.我司將施工工藝設計圖紙和詳細的規格書提交臨電工程師以便審查和批準，比如辦公室和施工生產用電的總負載和分項負載，電源選擇，供電系統電壓，變電所的容量和安排。

5.我司將安裝供電系統時所需的安裝位置及各種備用的供電設施的容量提交臨電工程師審查。備用應急供電設施應能夠保證在一段不確定的時間內所有現場設施和設備處于安全和穩定狀態。

6.由我司負責設計、安裝、維修和管理的電力傳輸線和配電設施必須符合國家關于電力安裝、使用及維修的有關規定，并確保其安全可靠。

第三章：主要施工機具設備清況及進場計劃 3.1 施工機具的準備措施 工欲善其事，必先利其器。工具設備精良對保障工藝水平和工程質量有著舉足輕重的作用。本項目計劃用的工具，原有舊工具不足部分，應提前購進，自行加工的應提前加工好。

3.2 擬投入主要機械設備器材表（見附表1）3.3 材料試驗、質檢儀器設備表 序 號 設備儀器名稱 規格型號 單 位 數 量 備 注 1 鋼卷尺 2M 把 15 2 皮卷尺 50M 把 2 3 彩色粉袋 個 10 4 粉筆 盒 10 5 水準儀 DS3 臺 1 6 游標卡尺 把 2 7 水平器（條尺型）把 10 8 數碼相機 佳能 臺 1 9 電腦 P4 臺 2 10 打印機 佳能 臺 1 11 復印機 佳能 臺 1 3.4 工具的保障措施 1、工具設專門工具房保管，用木箱或木架存放各種小型工具和配件，易于清楚發放。

2、對經常性易損配件要有足夠存貨，易于馬上整修。

3、倉庫配維修技師2名和保管員2名。

4、云石切割機、沖擊鉆、風釘槍等易損壞工具要備存貨10件以上。

5、對損壞工具自己不能維修的馬上送專業店維修。

6、應掌握工具使用動態，不能用的工具馬上通知項目部購進。

7、應在開工前15分種發放工具，做好記錄，下班時收好工具，清點清楚，并作隨時保養。

第四章：勞動力安排計劃 4.1 勞動力投入計劃及保證措施 4.1.1現場勞動力構成 本工程施工管理人員包括現場管理技術人員(項目經理、技術負責人、現場各專業工程師等)，工程施工人員包括施工員、質檢員、安全員、材料員及石工班組、泥工班組、木工班組、油漆工班組、電工班組、玻璃特種工班組、給排水安裝班組、雜工班組等。

本工程施工作業的每個技工班都配備了技術水平高的師傅，且占全班總人數的三分之二，另三分之一的技術為普通。這兩方面技工，都從事本行業多年，有著豐富的施工經驗，曾參與公司多項大、中型裝飾工程，技術高，素質好。本工程在整個施工過程中，勞動力日平均人數約為180人左右，高峰期工地施工總人數預計可達300人左右。

4.1.2技術工種人員配備情況 技術工種人員是在施工過程中的實際操作人員，是施工質量、進度、文明、施工的最直接的保證者。故我公司在選擇作業層操作人員時的原則為：具有良好的質量、安全意識；

具有較高的技術等級；

具有豐富的相關工程施工經驗的人員 對本工程，我司所抽調人員均參加過多種不同風格裝飾工程，側重于施工酒店室內裝修的人員。在開工之前公司將統一組織對施工工人員的培訓和教育工作，并經過安全考試合格后，方可隨隊進場施工。在施工工期間，所有員工都將統一服裝標識，利于辯認。

4.1.3勞動力安排計劃表（見附表2） 4.1.4對工人素質的控制策略 好的設計，好的材料，最后一關是好的施工，為做到巧奪天工的藝術效果，工人的施工工藝是關鍵。

對工人素質的控制體系流程如圖下圖所示。

項目部 挑選本公司內專業工人 進行崗前培訓 上崗 審查合作專業公司工人 研究協調做法 上崗 對工人素質的控制體系流程圖 4.1.5對工人素質的控制措施 1.我們自選要選用專業施工人員，利用專業施工隊，以最熟練、最直接的方法做到最佳效果。

2.以合理的工價，嚴格的達標管理，制訂獎罰辦法，按工種單價提取一定的獎金額給達到工種優秀標準的工人。借助監理的力量，監理工程師確認達標即可領到本項目獎金，將目標結果與工人勞動收入直接掛鉤，施行激勵制度。

3.為工人提供良好的宿伙食條件。

4.工衣、工鞋、床上用品、蚊帳等均統一提供，工人外衣統一由專人負責機洗，提高工人各項福利。

5.提供數量充足、性能完備的施工機具給予工人發揮技術水平的最大空間。

6.對進場的施工人員進行嚴格的資格審查。

7.對現場的專業分包隊施工人員動態管理，不允許其擅自擴充和隨意抽調，以確保分包隊伍的素質和人員相對穩定。

8.找到最好的專業廠家生產加工專業構件并負責現場安裝一條龍控制的做法，是達到最佳效果最方便的措施；

而各專業的協調，收口交接面則由技術部統一處理。

9.各班組施工掛牌施工，責任明確，獎罰分明。

4.1.6用于本工程各專業施工班組及相關管理措施 1.石材安裝和石材地面鋪設專業施工班組 負責安裝墻面掛貼大理石（花崗石）和大理石（花崗石）地面鋪設的是本公司有多年施工經驗的福建籍專業工人，在深圳有多處大工程施工經驗。福建籍工人是石材施工界最有實力的，本項目將挑選一批最有經驗的工人親自操作，確保達到最佳效果。同時施行激勵措施，達到本項目優秀標準（由監理工程師確認）獎勵10元/m2,直接發放給工人。本項目管理實施面積分組法，每組10個工人左右，施工一幅墻面或地面，責任明確，獎罰分明。

一幅墻面完工后經驗收達到“優秀”方可繼續下一幅墻面施工，做不到優秀者退場，扣罰工資50%。施工過程中每一塊高度均檢查一次，如有問題馬上整改，每天下午項目部組織檢查一次，不合格者馬上拆除，扣當天全部工資。

2.木工班組 從本公司有多年經驗的木工中挑選一批精英參與本項目施工，他們大多是廣東籍工人，有多年的高級裝飾經驗。工人施工實施計件和計面積管理法，職責明確，自己對自己的全過程負全盤責任，比如石膏板吊頂頂棚由輕鋼龍骨吊設、石膏板封裝、收口全部做好，均由同一班組負責，自檢合格后，交由油漆班驗收接收，項目技術組確認達到優良標準，獎勵10%工資額獎金；

不合標準者返工自負工資，直到做到合格為止；

不能一次通過驗收的，沒有獎金。全場的木門統一由木門組完成，本框現場制作和門扇在工廠內制作均屬同一班組，以便分清責任，便于管理。

3.油漆班組 油漆工人基本是本公司有多年經驗的，廣東籍工人，實施計件或計面積管理法，責任到人，獎罰分明，必須一次驗收通過。達到優秀標準，獎勵10%工資額獎金。返工自負工料費，直到達到標準，若不返工則退場，由另一班組重新施工，扣除50%前期工資款作為罰款。

為確保施工質量，減少人為因素和現場灰塵較多對油漆質量的影響，應盡量減少現場油漆量，比如木門可在專業工廠油漆，全部完成后包裝好到現場安裝，木線油漆即可。為保證木器的油漆效果達到最高境界，計劃在鋦漆房進行油漆工序，木工、砂紙幾道工序完成后在鋦漆房進行油漆或噴漆，保證無塵埃和漆快干，并不受天氣的影響，達到工業化產品效果。我們項目組已選定了某家具廠的25m2鋦漆房作為木器油漆場，油漆工人到鋦漆房內施工，負責油漆作業和產品包裝保護工作。

現場施工如遇天氣潮濕，油漆難干，應加入適當化白水或用太陽燈輔助施工。

4.瓷片工匠班 選用一級泥水匠參與本項目施工，主要負責墻面抹灰，地面鋪拋光磚，面磚鑲貼工藝，從基層的處理到面磚完成均由單人負責一定區域，實施面積管理法，分清界線，明確責任，獎罰分明，必須一次驗收達以優秀標準，否則返工材料費、工費均由施工者負責，一次通過獎勵10%工資額獎金。

5.水電安裝工班 選用一級電工、水工，參與本項目施工，實施計件管理。成品保護至為關鍵，在安裝過程中工人要對成品損壞負全部責任，安裝完成后要負責成品保護，直至通過驗收。還注意與其它專業安裝隊的協調。

6.特殊工藝工人包括玻璃安裝工、精細五金工，從專業供應商內挑選合格者參與玻璃隔斷(含弧型玻璃隔墻)工序的施工，確保專業水平。

4.1.7對各專業工人技術水平要求 1.為確保施工參與人員的素質，所有專業技術工人必須經過預審程序，經審查合格者方可進場施工。

憑通過的素質審查表，在后勤部正式辦理上崗手續，辦理工卡，領取統一工作服等，素質審查表為工人資料，由項目部保留。

2.素質審查表中要求審查的各專業工人技術水平要求：

2.1 石材干掛安裝工技術水平要求（1）看懂裝飾施工圖、石材干掛施工圖。

（2）熟悉石材、鋼材、石材干掛件的基本性能。

（3）熟悉掌握石材安裝的技能。

（4）熟悉常用鋼材焊接與安裝鋼構架施工方法。

（5）熟練操作常用石材干掛安裝機具。

（6）熟練操作使用封膠槍。

2.2 木工技術水平要求（1）看懂裝飾施工圖、家具施工圖。

（2）熟悉常用木材、膠合板的基本性能。

（3）熟練掌握木結構制作安裝的技能。

（4）熟悉在木結構上的飾面工藝和操作方法。如粘貼各種裝飾板面等。

（5）掌握使用各種合成革和紡織布料進行包面工藝操作。

（6）掌握各種木結構收邊、收口的處理工藝和技巧。

（7）掌握玻璃安裝的操作方法。

（8）掌握常用地毯、墻氈的基本性能及鋪貼與剪裁工藝方法。

（9）掌握常用的防火板基本性能，以及木結構的防火處理方法。

2.3 瓷片工匠技術水平要求（1）看懂裝飾施工圖以及一般建筑施工圖。

（2）熟練常用水泥、磚、木材、瓷片的基本性能。

（3）熟練掌握磚結構的施工工藝。

（4）熟練掌握各種石材的貼面鋪面施工技能。

（5）熟練掌握各種瓷磚片的貼鋪工藝與方法。

（6）掌握墻面和頂棚抹灰與粉刷操作。

2.4 金屬工技術水平要求（1）看懂裝飾施工圖以及機械類圖紙。

（2）懂得普通力學常識和鋼結構受力常識。

（3）熟悉常用鋼材、鋁合金材料、銅材、不銹鋼材料的基本性能。

（4）熟悉常用鋼材焊接與安裝鋼構架的施工方法。

（5）熟練掌握輕鋼龍骨頂棚、隔墻與鋁合金頂棚、隔墻、門窗的施工 工藝及方法。

（6）掌握各種招牌框架的制作安裝方法。

（7）掌握各種玻璃的基本性能及安裝操作技術。

2.5 油漆涂料工技術水平要求（1）看懂裝飾施工圖。

（2）懂得各種顏料的性能及色彩的調配方法。

（3）熟悉各種油漆主輔材料的品種及性能。

（4）熟悉各種涂料的品種及性能。

（5）熟練掌握油漆施工工藝技能。

（6）熟練掌握各種涂料的施工工藝及操作方法。

（7）熟練掌握各種飾面的底層處理工藝及技巧。

2.6 電工技術水平要求（1）看懂裝飾施工圖、電器系統施工圖。

（2）掌握電工基本原理、常用電器基本原理。

（3）掌握各種燈具的安裝工藝及操作方法。

（4）熟悉常用電器設備的安裝。

2.7 給排水安裝工技術水平要求（1）看懂裝飾施工圖、給排水系統施工圖。

（2）熟悉給排水管安裝，特別是包塑銅管及配件的安裝。

（3）熟悉潔具的安裝和標準做法。

2.8 放線員技術水平要求（1）熟悉裝飾、安裝施工圖紙。

（2）熟悉儀器設備的操作和使用。

（3）熟悉墨線操作方法。

4.2 材料供應計劃及保證措施 4.2.1 材料供應計劃 材料供應是本次工程能否保質按期完成的關鍵，結合本工程的具體特點，我方將分自購材料、甲訂乙供以及甲供材料三種情況采取以下的技術措施來確保材料的供應和準備。

1．自購材料 對自購材料公司物資部早已進入狀態，成立了《物資供應信息組》，利用物資部原有優勢并結合現代化信息技術，全面了解、掌握所需材料的廠家、規格、品牌、價格等一系列問題，所有材料（除甲供材料）按照工期要求可完全保證現場施工使用。項目部已編制了《總材料使用計劃》交物資供應部，目前物資部派人進行市場模擬采購，確保開工后萬無一失。

2．甲訂乙供 對甲訂乙供的材料，我司物資部門將嚴格按照甲方指定的廠家、品牌、價格進行接洽和定貨，對廠家可能影響施工或裝飾效果的產品，我司將提出建議性意見并提供可保證施工及效果的廠家，由甲方參考確定。

3．甲供材料 對于本工程中的甲供材料，我司擬設專人與甲方負責此項目工作的人員對接，了解供貨情況，收集信息，如甲供材料的廠家品牌、規格、尺寸、色調等，以便使用及安裝時與現場施工保持一致，甲方有充分的時間準備、調整。

4．供應措施 A、嚴格訂貨制度 B、準確：材料品種、規格、數量與設計一致。

C、可靠：材料性能、質量符合標準。

D、及時：供貨時間有把握。

E、經濟：材料價格應低于市場價。

5.嚴格入庫手續 A、經檢驗質量不合格或運輸損壞的材料不能入庫。

B、材料保管要因材設庫，分類堆放，按不同材料各自特點采取適當的保管措施。對木制品、地毯、壁紙要注意防潮、防曬、防鼠。對油漆及稀料要單獨存放，注意防火。對大理石、玻璃、要注意防撞擊。

C、小件物品、貴重物品要裝箱保管，防止被盜。

6.嚴格出庫手續 班組憑施工任務單填寫領料單，辦理材料出庫手續，實行材料領用責任制，專料專用。完成工作量的70%時，進行庫存清點，嚴格控制進料，施工剩余材料要及時組織退庫。

4.2.2 材料保證措施 好的設計配合專業精細的施工，才能達到最佳的效果，而材料的選擇也非常重要。因此，要選定符合品質要求的每一種材料及部件。

材料品質保證體系流程如下圖所示。

樣板確認 按品牌廠家定購，生產過程跟進 對生產用原材料的控制 對生產工藝流程的控制 出廠驗收 現場驗收 材料品質保證體系流程圖 1、材料“樣板制度” 我公司對設計與業主指定的裝飾材料品牌及樣板，采取從專業生產廠家采購樣板回來，并把實物樣板送給設計師和業主鑒定。達到滿意后，直接從廠家按樣本品牌規格定購回現場使用。

2、材料供應“需求制度” 2.1 材料需求流程 材料需要流程如下圖 工程段材料需求計劃表 總材料需求計劃表 材料定貨計劃表 材料定貨合同簽訂 生產過程跟進 材料進場入倉 材料需求流程圖 2.3 材料來源計劃 根據需用計劃和我公司的可供貨源編制，反映構成該工程裝飾材料的來源方向，例如直接進口或國內采購，專業廠家定購，市場采購等。

2.4 材料申請（采購）計劃 申請（采購）計劃是根據供應計劃編制的，反映我公司須從外部獲得材料的數量，是進行采購、訂貨的依據。

4.2.3 材料采購制度 1．掌握材料信息，優選供貨廠家。

材料采購按公司ISO9001質量管理文件中材料采購程序，采取優質、優價、貨比三家的原則采購材料。在材料質量上，嚴格把好材料質量第一關，統一顏色、統一紋理、統一規格、統一質量。

2．合理組織材料供應，確保施工能正常進行。合理的、科學的組織材料的采購、加工、運輸，建立嚴密采購計劃、調度體系，加快材料的周轉，減少材料的占用量，按質、按量、按期的滿足施工需要。

3．合理組織材料使用，減少材料的損失、浪費。