第一篇：企業(yè)管理學

1、市場營銷：個人或個體通過創(chuàng)造并同別人進行交換產品或價值，以獲得其所需之物的社

會活動。

2、社會營銷觀念：用系統(tǒng)的發(fā)展眼光來看市場，這種觀念認為，企業(yè)的任務是確定諸目標

市場的需求和利益，同時更注意社會的發(fā)展公眾的利益，只有兼顧了企業(yè)消費者社會發(fā)展三方面的利益的情況下才會取得穩(wěn)定持續(xù)的發(fā)展。

3、市場細分：企業(yè)按照消費者的一定特性把原有市場分割為兩個或兩個以上子市場，以用

來確定目標市場的過程。

4、產品策略：企業(yè)制定經(jīng)營戰(zhàn)略時，首先要明確企業(yè)能提供什么樣的產品和服務去滿足消

費者的需求，也就是要解決產品策略問題。產品策略是企業(yè)為了在激烈的市場競爭中獲得優(yōu)勢，在生產消費產品時所運用的一系列措施和手段，包括產品組合策略、產品差異化策略、新產品開發(fā)策略、品牌策略以及產品的生命周期運用策略。

5、價格策略:是指企業(yè)通過對顧客的需求的估量和成本分析，選擇一種能吸引顧客、實現(xiàn)市

場營銷組合的價格策略。

6、渠道策略：使企業(yè)能否成功地將產品打入市場，擴大銷售，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標的重要手

段。

7、促銷策略：是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公共關系和營業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產品信息，引起她們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，已達到擴大銷售的目的。

8、生產管理：對生產活動的計劃組織指揮協(xié)調控制。

9、生產系統(tǒng)：是一個為了實現(xiàn)預定目標而組成的有關生產元素的集合體。

10、工藝專業(yè)化：按照生產工藝的特點來設置生產單位和生產組織形式。

11、對象專業(yè)化：是以產品為對象來設置生產單位的生產組織形式。

12、大規(guī)模客戶化定制：是在高效率的大規(guī)模生產的基礎上，通過產品結構和制造過程的重組，運用現(xiàn)代信息技術，新材料技術，柔性技術，供應鏈管理技術等技術，以接近于大規(guī)模生產的成本和速度，為單個顧客或小批量多品種市場定制任意數(shù)量的產品的一種生產模式。

13、敏捷制造：是通過先進的柔性生產技術，動態(tài)的組織結構和高素質人員三種資源集

成為一個協(xié)調的相互關聯(lián)的系統(tǒng)。

14、無形磨損：是指生產設備由于制造部門的工藝和管理水平的提高，使生產同樣設備的成本不斷下降。

15、有形磨損；生產設備在運行中，其零部件的配合面發(fā)生摩擦震動而產生磨損，是零

部件的原始尺寸變化，配合不理想，精神下降，造成操作維修費用較高。另外，在設備閑置時，由于維護不當而引起生銹腐蝕變質，自然喪失精度和工作能力。

16、補償貿易：指技術引進放在信貸的基礎上，從國外另一方買進機器設備技術原材料

或勞務，約定在一定期限內，用其生產的產品，其他商品和勞務，分期清償貸款的一種貿易方式。

17、企業(yè)管理：只對企業(yè)所擁有多大生產要素—人力資源、金融資源、物質資源和信息

情報資源進行有效的的計劃、組織、領導和控制，用最有效的方法去實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標。

18、現(xiàn)代企業(yè)：企業(yè)是以營利為目的，運用各種生產要素（土地、勞動力、資本和技術），向市場輸出產品和服務的合法的社會經(jīng)濟組織。

19、現(xiàn)代企業(yè)制度：指在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下，以規(guī)范和完善的企業(yè)法人制度為基礎，以有限責任制度為核心，以公司企業(yè)為主要形式，產權明晰，職權明確，政企分開，管理科學的一種新型企業(yè)制度。

20、法人財產權：企業(yè)中財產所有權屬于投資人，企業(yè)對出資者投資形式的全部法人財

產享有民事權利，承擔民事責任，是一個獨立的法人實體。

21、股份有限公司：只把全部資本分為等額股份，股東以其所持為限對公司承擔責任，公司以其全部資產對公司債務承擔責任的企業(yè)組織。

22、上市公司：是指所發(fā)行的股票經(jīng)過國務院或者國務院授權的證券管理部門批準在證券交易所上市交易的股份有限公司。

23、企業(yè)戰(zhàn)略：一個企業(yè)在清醒地認識和把握企業(yè)外部環(huán)境和內部資源的基礎上，為求得企業(yè)生存和長期發(fā)展而作出的一系列根本的、全局性的、長遠性的、指導性的謀劃

24、戰(zhàn)略管理：廣義的企業(yè)戰(zhàn)略管理就是運用戰(zhàn)略對整個進行，狹義的企業(yè)戰(zhàn)略管理是指對企業(yè)戰(zhàn)略的制定、實施、控制和修正進行的一個動態(tài)管理過程

25、核心競爭力：是一個企業(yè)（人才，國家或者參與競爭的個體）能夠長期獲得競爭優(yōu)勢的能力。是企業(yè)所特有的、能夠經(jīng)得起時間考驗的、具有延展性，并且是競爭對手難以模仿的技術或能力。

26、企業(yè)文化：是指企業(yè)在長期的生存和發(fā)展中所形成的為企業(yè)多數(shù)人員所共同遵循的基本信念，價值標準和行為規(guī)范

27、五力模型：五種力量模型將大量不同的因素匯集在一個簡單的模型中，以此分析一個行業(yè)的基本競爭態(tài)勢。五種力量模型確定了競爭的五種主要來源，即供應商和購買者的討價還價能力、潛在進行者的威脅、替代品的威脅以及最后一點，來自目前在同一個行業(yè)的公司間的競爭。一種可行戰(zhàn)略的提出首先應該包括確認并評價這五種力量，不同力量的特性和重要性因行業(yè)和公司的不同而變化：1供應商的討價還價能力2購買者的討價還價能力3新進入者的威脅4替代品的威脅5行業(yè)內現(xiàn)有競爭者的競爭

29、SWOT分析矩陣：一種將企業(yè)的戰(zhàn)略與企業(yè)內部條件、外部環(huán)境有機結合的分析方法，是一種總結企業(yè)近期特征非常實用的方法

1、什么是市場營銷觀念、市場營銷管理過程。市場營銷觀念認為，關鍵在于正確分析目標市場的欲望和需求，并且比競爭對手更有效的傳送目標市場所期望滿足的東西，在這種觀念下，不是以產定銷，而是以銷定產。市場營銷管理過程：是切也為實現(xiàn)其任務和目標而發(fā)現(xiàn)、分析、選擇和利用市場機會的管理過程。（1）分析市場機會（2）選擇目標市場

（3）制定營銷計劃（4）規(guī)劃營銷策略（5）實施和控制營銷活動

2、市場細分的作用是什么？有利于發(fā)現(xiàn)市場營銷機會，能有效地制定最有營銷策略，能有效地與競爭對手相抗衡，能有效地擴展新市場，擴大市場占有率，有利于企業(yè)揚長避短發(fā)揮優(yōu)勢。

3、企業(yè)在市場細分的基礎上，有哪些不同的目標市場策略？無差異性目標市場，差硬性目標市場戰(zhàn)略，集中性目標市場。

4、產品的整體概念與層次是什么？核心產品、形式產品、附加產品作為產品的三個層次是不可分割和緊密相連的，他們構成了產品的整體概念。核心產品是基礎，是本質，必須轉變?yōu)樾问疆a品才能得以實現(xiàn)，在提供形式產品的同時還要提供廣泛的服務和附加利益，形成附加產品。

5、什么是產品組合，產品組合有哪些策略？指一個企業(yè)經(jīng)營的所有產品線和產品品種的組合方式，即全部產品的結構。策略：產品線擴展戰(zhàn)略，產品線填充策略，產品線現(xiàn)代化策略。

6、產品品牌的構成是什么？品牌是一個名稱術語標記符號或圖案設計或者是他們的不同組合，用已識別某個或某群體銷售者的產品或服務，使之與競爭對手的產品或服務的區(qū)別，包

括品牌名稱、品牌標志、商標。

7、什么是促銷組合，如何運用促銷組合做好企業(yè)的營銷工作？是企業(yè)在制定時期內運用廣告、人員推銷、公眾宣傳、營業(yè)推廣四種基本促銷方式混合運用，激勵和誘導目標市場消費者購買行為的策略。對處于生命周期不同階段的產品，促銷目標通常有所不同，采取的促銷方式當然不同，在導入階段，需要廣泛宣傳提高知名度，廣告和公共宣傳為主，輔以營業(yè)推廣和人員推銷。在成長階段，促銷仍可以廣告為主，但內容上應突出宣傳產品的品牌特色和優(yōu)勢。成熟期，促銷程度要加大，營業(yè)推廣的效果要超過廣告，只要做提示性廣告即可。到衰退期，促銷規(guī)模要降到最低限度，公共宣傳可完全停止，只保留提示性廣告和各種營業(yè)推廣即可。

8、試述企業(yè)生產系統(tǒng)的個性化特征？（1）經(jīng)濟性是指任何類型的生產系統(tǒng)都把追求產出/投入最大化為目的。（2）和諧性是指生產系統(tǒng)與環(huán)境的和諧（3）學習型主要是由于反饋機制的存在，生產系統(tǒng)有一種自學習的功能。

9、生產系統(tǒng)由哪些要素構成，他們之間有何內在聯(lián)系？（1）結構化要素，非結構化要素

（2）結構化要素是生產系統(tǒng)的物質基礎，他直接決定系統(tǒng)的功能性質并具有投資大，影響時間長等特點，非結構化要素決定企業(yè)運行特點，不涉及大量投資，建成以后對他的改變和調整比較容易。

10、合理組織生產過程的基本要求是什么？A、生產過程的連續(xù)性B、生產過程的平行性C、生產過程的比例性D、生產過程的均衡性E、生產過程的適應性

11、生產過程具體包括那些過程？A、生產技術準備過程B基本生產過程C輔助生產過程D生產服務過程

12、生產計劃的主要指標有哪些？A產品品種B質量C產量D產值E生產日期

13、生產能力的含義和種類？生產能力是生產系統(tǒng)在一定時間內一定技術條件下所能生產一定種類產品的最大數(shù)量，一般分為設計能力，查定能力，計劃能力。國際上也分為固定能力和可協(xié)調能力。

影響生產能力的主要因素：固定資產的數(shù)量、固定資產的工作時間、固定資產的生產效率。生產能力與生產任務的平衡：將兩者進行比較，有三種結果A、等于，這說明生產任務得到落實，企業(yè)的生產能力得到充分利用，這是最佳狀態(tài)。B、大于，這說明企業(yè)現(xiàn)有生產能力除完成任務外還有剩余，這種情況下，企業(yè)應進行市場調查研究，開發(fā)新產品，充分利用企業(yè)的生產能力 C、小于，這種情況下，企業(yè)的生產任務得不到落實，這時應注意分析生產能力不足的原因，找出提高生產能力的有效途徑，以完成生產任務。

14、試述設備的磨損規(guī)律及故障發(fā)生規(guī)律。磨損規(guī)律：第一階段----初期磨損階段，磨損速度較快，但時間較短。第二階段----正常磨損階段，磨損速度均勻平穩(wěn)，磨損量的增加非常緩慢，可持續(xù)較長時間。第三階段----劇烈磨損階段，正常的磨損關系被破壞，磨損急劇增加，設備的精度性能和生產率迅速下降。故障發(fā)生規(guī)律：A、早期故障期。主要是由于設計制造的缺陷，零件包合關系不好，零件篩選上的問題，操作者不適應等原因造成的B、偶發(fā)故障期。設備運轉正常，故障最少，一般由于操作失誤或設備維護不當造成的C磨耗故障期。構成設備的某些零件已經(jīng)老化，磨損加劇，因而故障率上升。

15、設備的壽命按其性質劃分為幾種，企業(yè)確定設備的最佳更新期限和最佳折舊年限的依據(jù)是什么？A、物質壽命B、經(jīng)濟壽命C、技術壽命D、產品壽命。依據(jù)：設備的經(jīng)濟壽命是對設備修理改造更新折舊報廢等問題決策的重要依據(jù)。

16、技術引進應考慮的因素：技術的先進性，生命力，適用性、配套條件。

17、技術創(chuàng)新策略包括哪些？A、自主創(chuàng)新。企業(yè)主要依靠自身的技術力量進行研究開發(fā)，并在此基礎上，實現(xiàn)科技成果的商品化，最終獲得市場的認可B、模仿創(chuàng)新。在率先創(chuàng)新的示范影響和利益誘導之下，企業(yè)通過合法手段引進技術，并在率先者技術的基礎上進行改進的一種創(chuàng)新模式。C合作創(chuàng)新，指以企業(yè)為主體，企業(yè)與企業(yè)，企業(yè)與院校或高等院校合作推動的創(chuàng)新方式。

18、企業(yè)的特征及去類型

特征：（1）企業(yè)是以盈利為目的的經(jīng)濟組織

（2）企業(yè)應該依法設立，獨立享有民事權利，承擔民事義務

（3）企業(yè)應該實行獨立核算、自負盈虧

（4）企業(yè)是從事生產經(jīng)營活動的社會經(jīng)濟單位

分類：（1）按不同的企業(yè)制度劃分：可分為個人業(yè)主制企業(yè)、合伙制企業(yè)和公司制企業(yè)

（2）按所屬產業(yè)的位置劃分。按照不同的產業(yè)分類方法，如兩大部類或三次產業(yè)分類法，據(jù)此構成不同類型的企業(yè)。第一產業(yè)為廣義的農業(yè)，第二產業(yè)為廣義的制造業(yè)或稱為工業(yè)，第三產業(yè)為廣義的服務業(yè)

（3）按占用資源的集約程度來劃分：可分為勞動密集型企業(yè)、資金密集型企業(yè)、技術密集型企業(yè)和知識密集型企業(yè)

（4）按企業(yè)規(guī)模劃分：可分為超大型企業(yè)、大型企業(yè)、中型企業(yè)、小型企業(yè)

（5）按實用技術的先進程度劃分：可分為高新技術企業(yè)和傳統(tǒng)技術企業(yè)

（6）按企業(yè)所在產業(yè)的基本形態(tài)及其生產與市場特點劃分：可分為公益型企業(yè)、壟斷型企業(yè)、競爭型企業(yè)、新興企業(yè)

19、有限公司（有限責任公司）的特征

（1）股東對公司債務承擔有限責任

（2）有限責任公司的資本不劃分為等額股票，不公開發(fā)行股票，各股東的出資額協(xié)商確定

（3）公司的股東人數(shù)有嚴格的數(shù)量限制

（4）與股份有限公司比較，有限責任公司設立程序簡單，公司內部組織機構精簡靈活，不必公開賬目，因而保密性較好

20、現(xiàn)代企業(yè)制度及其特征

制度：（1）政企明確分開（2）企業(yè)領導制管理制度科學化

特征：（1）企業(yè)是獨立的法人，擁有法人財產權

（2）企業(yè)資產所有權明晰，出資者責權明確，負有限責任

21、上市公司的條件

（1）股票經(jīng)國務院證券監(jiān)督管理機構核準已公開發(fā)行

（2）公司股本總額不少于人民幣三千萬元

（3）公開發(fā)行的股份達到公司股份總數(shù)的百分之二十五以上；公司股本總額超過人民幣四億元的，公開發(fā)行股份的比例為百分之十以上

（4）公司最近三年為重大違法行為，財務會計報告無虛假記載。

證券交易所可以規(guī)定高于前款規(guī)定的上市條件，并報國務院證券監(jiān)督管理機構批準

22、企業(yè)戰(zhàn)略的構成與層次

構成要素：經(jīng)營范圍、資源配置、競爭優(yōu)勢、協(xié)同作用

層次：企業(yè)總體戰(zhàn)略、經(jīng)營單位戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略

23、企業(yè)愿景的作用、企業(yè)文化的構成及其功能

企業(yè)愿景的作用：那些能夠長期維持競爭優(yōu)勢的企業(yè)，都有一個基本的經(jīng)營理念—愿景，這些基本理念為企業(yè)戰(zhàn)略確定重要的開端和主要的方向，集中企業(yè)決策中的某些關鍵的思路和意圖，愿景在數(shù)代首席執(zhí)行官手中得以延續(xù)，從而引導企業(yè)戰(zhàn)略沿著一條正確的道路不斷前進。

企業(yè)文化構成：物質層（企業(yè)產品、企業(yè)容貌、企業(yè)標識、技術設備）、制度層（規(guī)章制度、管理模式、決策方式、團體活動、典型個體行為）、精神層（價值觀、經(jīng)營哲學、道德觀念、管理理念、企業(yè)目標）

企業(yè)文化功能：（1）企業(yè)文化影響了企業(yè)對環(huán)境因素和自身資源能力的評價，不同的企業(yè)文化可能導致關于機會威脅與優(yōu)勢劣勢的認識

（2）企業(yè)文化影響了企業(yè)對戰(zhàn)略方案的選擇，在內外部環(huán)境大致相同的情況下，不同的企業(yè)文化可能導致不同的戰(zhàn)略決策

（3）企業(yè)文化影響了企業(yè)的實施

24、簡述企業(yè)戰(zhàn)略管理的基本過程：戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略實施、戰(zhàn)略評估

25、核心競爭力的特征與培育

特征：（1）有價值的能力（2）稀有的能力（3）難于模仿的能力（4）不可替代的能力 培育：有效運用“創(chuàng)新”，將一系列有形的無形的資源有目的的結合在一起，才有可能打造出企業(yè)的核心競爭力，進而形成企業(yè)的競爭優(yōu)勢。

26、企業(yè)環(huán)境的構成要素包括的內容：內部環(huán)境就是影響經(jīng)營管理的各種要素（人、財、物、技術、信息、管理）外部環(huán)境因素：政策和法律環(huán)境，經(jīng)濟環(huán)境，技術環(huán)境，社會與文化環(huán)境。

27、企業(yè)總體戰(zhàn)略的類型及其適用范圍和特點、基本競爭戰(zhàn)略包括的內容

（1）穩(wěn)定性戰(zhàn)略是指企業(yè)遵循與過去相同的戰(zhàn)略目標，保持一貫的成長速度，同時不改變基本的產品或經(jīng)營范圍。它是對產品、市場等方面采取以守為攻，以安全經(jīng)營為宗旨，不冒較大風險的一種戰(zhàn)略。主要有以下幾種類型：無變化戰(zhàn)略、維持利潤戰(zhàn)略、暫停戰(zhàn)略、謹慎前進戰(zhàn)略

（2）增長型戰(zhàn)略大多數(shù)企業(yè)使用最多的戰(zhàn)略，追求企業(yè)成長壯大和資本增值，利用多種經(jīng)營分散風險，利用政府鼓勵政策提供的機遇擺脫現(xiàn)有競爭束縛，但擴張使問題和矛盾增加失誤增多管理難度加大，具體包括后向聯(lián)合、前向聯(lián)合和橫向聯(lián)合、市場集中、市場開發(fā)等。

（3）緊縮性戰(zhàn)略一般在企業(yè)受到巨大壓力或出現(xiàn)重大失誤時使用，包括徹底改變或重組、出售部分分廠的戰(zhàn)略、依附、破產或清算

（4）混合型戰(zhàn)略是指一些大型企業(yè)集團在其不同的分廠部采用不同的戰(zhàn)略。

第二篇：企業(yè)管理學

一、名詞解釋(每小題6分，共30分)

1、資本密集型企業(yè)：也叫技術密集型企業(yè)，是指所需投資較多，技術裝備程度較高，用人較少的企業(yè)。(6分)

2、合伙企業(yè)：

是由兩個或數(shù)人約定，共同出資、共同經(jīng)營、共同分享利潤的企業(yè)。(6分)

3、直線職能型組織：是對職能型結構的改進，是以直線型為基礎，設立相應的職能部門。直線部門人員在自己權責范圍

內有決定權，職能部門人員僅發(fā)揮參謀作用。(6分)

4、德爾菲法：是以預先選定的專家作為征詢意見的對象，預測小組以匿名的方式給各位專家發(fā)放調查問卷，征求專家意

見;然后將收集到的專家意見匯總整理;在參考反饋意見的基礎上，預測小組重新設計出新的調查問卷，在對各位專家進行調查

;專家可以根據(jù)反饋的信息做出判斷。如此反復多次，專家意見逐步趨于一致，即得出預測結果。(6分)

5、電子商務：是指交易者之間依托因特網(wǎng)為主的計算機網(wǎng)絡平臺，按照一定標準或規(guī)則進行的各種商務活動，有廣義和

狹義之分。(6分)

一、名詞解釋(每小題6分，共30分)

1、標準化：是指為了達到預期效果，以制定和貫徹標準為主要內容的有組織的活動過程，主要是制定標準、貫徹標準、評價和修訂標準的系統(tǒng)化和完善化的過程。(6分)

2、目標集中戰(zhàn)略：是指把經(jīng)營戰(zhàn)略的重點放在一個特定的目標市場上，為特定的地區(qū)或特定的購買者集團提供特殊的產

品或服務。(6分)

3、職業(yè)發(fā)展管理：即職業(yè)發(fā)展計劃，是指以將員工的個人成長、發(fā)展計劃與組織要求的計劃相結合的方式，對員工職業(yè)

生涯的設計與開發(fā)。(6分)

4、成本領先戰(zhàn)略：是指企業(yè)通過加強成本控制，在研究開發(fā)、生產、銷售、服務和廣告等領域把成本降到最低限度，成為行業(yè)中的成本領先者的戰(zhàn)略。(6分)

5、滾動計劃編制法：它可用于編制從戰(zhàn)略層到作業(yè)層各種層次的計劃。按編制滾動計劃方法，將整個計劃期分為幾個時

間段，其中第一個時間段的計劃為執(zhí)行計劃，后幾個時間段的計劃為預計計劃。每經(jīng)過一個時間段，根據(jù)執(zhí)行計劃的實施情況

對預計計劃做出相應調整與修改，依次滾動推進。(6分)

一、名詞解釋(每小題6分，共30分)

1、法人：是指具有一定的組織機構和獨立財產，能以自己名義進行民事活動，享有民事權利和承擔民事義務，依照法定程序成立的組織。(6分)

2、績效考核：是企業(yè)對員工在工作中表現(xiàn)出來的業(yè)績、工作能力、工作態(tài)度進行評價，并用評價結果來判斷員工與其崗位的要求是否相稱，其目的是確認員工的工作成就，改進員工的工作方式，以提高工作效率和經(jīng)營效益。它是人力資源管理中非常重要的環(huán)節(jié)。(6分)

3、SWOT分析法：即優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅分析，它是基于企業(yè)自身的實力，對比競爭對手，并分析外部環(huán)境變化影響可能對企業(yè)帶來的機會與企業(yè)面對的挑戰(zhàn)，進而制定企業(yè)最佳戰(zhàn)略的方法。(6分)

4、B to B：即企業(yè)對企業(yè)電子商務，是指企業(yè)通過內部信息系統(tǒng)平臺和外部網(wǎng)站將面向上游的供應商的采購業(yè)務和下游代理商的銷售業(yè)務有機地聯(lián)系在一起，從而降低彼此之間的交易成本，提高客戶滿意度的商務模式。(6分)

5、一體化戰(zhàn)略：是指企業(yè)充分利用自己在產品、技術、市場上的優(yōu)勢，根據(jù)產業(yè)或者企業(yè)價值鏈從原材料到最終產品銷售和售后服務的工藝順序，使企業(yè)不斷地向深度和廣度發(fā)展的一種戰(zhàn)略。(6分)

二、判斷說明題(判斷對錯，并說明理由。每小題5分，共10分)

1、市場營銷中所說的產品就是指具有某種特定物質形態(tài)和用途的物體。

(錯)(2分)現(xiàn)代市場營銷學所說的產品是現(xiàn)代產品概念，又稱整體產品概念，它是由核心產品、形式產品和擴大產品三個層次構成。(3分)

2、B2C的最主要交易形式是在線拍賣。

(錯)(2分)C2C的最主要交易方式才是在線拍賣。(3分)

二、判斷說明題(判斷對錯，并說明理由。每小題5分，共10分)

1、企業(yè)文化的核心是各項規(guī)章制度的完善和有效執(zhí)行。

錯(2分)。企業(yè)文化主要包括物質層、制度層和精神層。企業(yè)文化的核心是精神層文化(3分)

2、只要能良好地解決電子商務中涉及到的網(wǎng)絡技術、數(shù)據(jù)庫技術等技術方面問題，電子商務就能迅速發(fā)展并普及開來。

錯(2分)。電子商務的發(fā)展及普及工作是一個復雜的系統(tǒng)工程，除技術方面外，還涉及到電子商務的安全、法律等相關問

題，只有這幾個方面的問題得到良好解決，才能使電子商務得以快速發(fā)展(3分)

二、判斷說明題(判斷對錯，并說明理由。每小題5分，共10分)

1、企業(yè)的主要生產過程是生產技術準備過程和基本生產過程。

錯(2分)。企業(yè)的主要生產過程是基本生產過程、輔助生產過程(3分)。

2、虛擬企業(yè)就是皮包公司的代名詞。

錯(2分)。虛擬企業(yè)是一種典型的動態(tài)聯(lián)盟形式，企業(yè)僅保留一般企業(yè)中最關鍵的功能，但并不等于企業(yè)是皮包公司，只不過是通過外包、共生、策略聯(lián)盟等形式來獲取更強的競爭能力(3分)。

三、簡述題(每小題10分，共30分)

1、試述波士頓矩陣法的基本內容。

答：波士頓矩陣法是以企業(yè)經(jīng)營的全部產品或業(yè)務的組合為研究對象，分析企業(yè)相關經(jīng)營業(yè)務之間的現(xiàn)金流量的平衡問題，尋求企業(yè)資源的最佳組合。(4分)它以市場增長率和相對市場份額為坐標，將企業(yè)經(jīng)營的產品及業(yè)務分為四個區(qū)域：明星業(yè)

務、金牛業(yè)務、廋狗業(yè)務、問題業(yè)務，并對每一業(yè)務區(qū)域進行相關分析并提出相應對策(4分)。簡要敘述(2分)

2、試述五種基本競爭力量的理論。

答：按照波特的觀點，一個產業(yè)中的競爭，不只是在現(xiàn)有競爭對手中進行，而是存在五種基本的競爭力量：潛在的產業(yè)新

進入者、替代品或服務的威脅、買方討價還價的能力、供應商討價還價的能力、現(xiàn)有競爭者之間的競爭(5分).簡要敘述(5分)

3、企業(yè)社會責任主要有哪些內容?

答：公認的企業(yè)社會責任主要有六項內容：股東、雇員、消費者、政府、社區(qū)和環(huán)境(6分)。簡要敘述(4分)

三、簡述題(每小題10分，共30分)

1、試述市場定位及其步驟。

答：市場定位是指根據(jù)消費者對產品或品牌心理知覺來確定產品或品牌在其心目中的地位并塑造良好形象。(3分)市場定

位主要有三大步驟：確定本企業(yè)的競爭優(yōu)勢、準確選擇競爭優(yōu)勢、顯示獨特的競爭優(yōu)勢。(3分)簡要敘述(4分)

2、試述企業(yè)文化及其特征。

答：企業(yè)文化是指在企業(yè)中形成的一種人們共同擁有的經(jīng)營理念、信仰和行為準則，是企業(yè)全體員工所共有的集體價值觀

。(3分)企業(yè)文化具有五個特性：形式的文化性、內容的綜合性、功能的整合性、形成的自覺性、目的的實踐性。(5分)簡要敘

述(2分)

3、企業(yè)基本競爭戰(zhàn)略主要有哪幾種?

答：基本競爭戰(zhàn)略是指無論在什么產業(yè)或企業(yè)都可以被選擇采用的戰(zhàn)略(3分)。常見的基本競爭戰(zhàn)略主要有：成本領先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、目標集中戰(zhàn)略等(3分)。簡要敘述(4分)。

三、簡述題(每小題10分，共30分)

1、試述跨文化管理及其方式。

答：跨文化管理是在跨國經(jīng)營中對不同種族、不同文化類型、不同文化發(fā)展階段的企業(yè)所在國的文化采取包容的管理方法。(3分)

跨文化管理主要有以下3種方式：文化移植、文化嫁接、文化合金。(3分)

簡要敘述(4分)

2、試述科學管理階段的主要代表人物及此階段的特點。

答：科學管理階段主要代表人物主要有：泰勒、法約爾、韋伯等。(2分)科學管理階段的特點是：將過去的經(jīng)驗系統(tǒng)化、理論化和標準化;以提高組織的效率為目標;提倡管理職能的分工和專業(yè)化;沒有重視人群的社會因素等。(4分)簡要敘述(4分)

3、企業(yè)在進行營銷渠道選擇時應考慮哪些因素?

答：企業(yè)在選擇營銷網(wǎng)絡時應考慮以下因素：目標市場因素、產品因素、企業(yè)因素、環(huán)境因素(4分)。簡要敘述(6分

四、論述題(每小題30分，共30分)

試述市場營銷管理的過程。

答：所謂市場營銷管理過程，就是企業(yè)識別、分析、選擇和發(fā)掘市場營銷機會，以實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略任務和目標的管理過程。(4分)。它包括分析市場營銷機會、選擇目標市場、設計市場營銷組合、管理市場營銷活動四個步驟(4分)。每個步驟的詳細闡述(每一步驟5分，共20分)，敘述的邏輯性(2分)

四、論述題(每小題30分，共30分)

試述企業(yè)管理理論的發(fā)展過程。

答：企業(yè)管理主要經(jīng)歷了四個階段：經(jīng)驗管理階段、科學管理階段、現(xiàn)代管理階段、當代管理階段(4分)。對每一階段的時間、背景、特點、代表理論及代表人物的敘述(每階段5分，共20分)，敘述的邏輯性及豐富性(6分)。

四、論述題(每小題30分，共30分)

試述物流管理與供應鏈管理的區(qū)別與聯(lián)系。

答：物流管理包括狹義和廣義兩方面含義，狹義的物流管理就是指企業(yè)之間的一種物資流通活動，廣義的物流管理就是供應鏈管理(5分).物流管理概念(3分)，供應鏈管理概念(3分)。物流管理與供應鏈管理的關系是：

1、物流管理是供應鏈管理的一個子系統(tǒng)(3分)

2、物流管理是供應鏈管理發(fā)揮整體效益的前提和基礎(3分)

詳細的敘述(13分)

第三篇：企業(yè)管理學

一、單項選擇題

1.企業(yè)管理職能中的首要職能是___。

a.組織b.控制

c.計劃d.指揮

2.運用物質利益原則調節(jié)經(jīng)濟利益關系的管理方法是___。

a.行政方法b.經(jīng)濟方法

c.法律方法d.教育方法

3.企業(yè)規(guī)章制度中的核心是指___。

a.工作制度b.責任制度

c.基本制度d.人事制度

4.企業(yè)管理的最高管理層是___。

a.管理執(zhí)行層b.經(jīng)營決策層

c.基層作業(yè)層d.監(jiān)事會

5.經(jīng)營決策的基本原則是___。

a.可行性原則b.統(tǒng)一指揮原則

c.令人滿意的原則d.權責利對等原則

c.無差異目標市場營銷策略d.成本領先策略

6.企業(yè)新產品開發(fā)失敗的主要原因是___。

a.企業(yè)技術力量薄弱b.企業(yè)人力資源不足

c.企業(yè)市場營銷管理不善d.企業(yè)資源有限

7.質量保證體系的核心內容是___。

a.規(guī)定各部門的質量職責、任務和權限b.建立專職的質量管理組織機構 c.實現(xiàn)質量管理業(yè)務標準化d.組織外協(xié)廠質量保證活動

8.質量成本是___。

a.為保證產品質量支出的一切費用

b.沒有達到質量標準而產生的一切損失

c.改進質量發(fā)生的費用

d.預防鑒定成本和故障成本之和

9.全面質量管理的出發(fā)點和歸宿是___。

a.質量控制b.質量檢驗

c.質量設計d.用戶服務

10.全面質量管理強調的是___。

a.預防為主b.加強檢驗階段的控制

c.生產過程的質量控制d.設計過程的質量保證

二、多項選擇題

1.從管理組織的工作來看，企業(yè)管理組織具有___的功能。

a.指揮的功能b.劃分職責

c.授予權力d.配備人員

e.協(xié)調的功能

2.企業(yè)市場預測的內容包括___。

a.市場需求的預測b.市場占有率的預測

c.市場價格與市場競爭的預測d.技術發(fā)展的預測

e.資源供應的預測

3.下列內容中屬于企業(yè)短期計劃的內容有___。

a.產量及品種計劃b.職工教育培訓計劃

c.企業(yè)發(fā)展規(guī)模規(guī)劃d.工資計劃

e.生產作業(yè)計劃

4.企業(yè)質量管理的主要任務是___。

a.確定質量方針b.制定質量計劃

c.確定質量目標和職責d.進行質量控制

e.質量保證

5.現(xiàn)代企業(yè)制度的基本內容包括___。

a.現(xiàn)代企業(yè)法人制度b.現(xiàn)代企業(yè)組織制度

c.現(xiàn)代企業(yè)治理結構d.現(xiàn)代企業(yè)管理制度

e.現(xiàn)代企業(yè)董事制度

6.影響一家企業(yè)在行業(yè)中競爭力的因素有___。

a.行業(yè)內現(xiàn)有的競爭者b.潛在的競爭者

c.替代品的威脅d.供應商的力量

e.用戶的力量

7.決定企業(yè)目標市場營銷策略選擇的因素有___。

a.產品特性b.企業(yè)的資源及能力

c.人口因素d.地理因素

e.競爭對手的目標市場策略

8.一項科學的經(jīng)營決策應該包含的基本要素是___。

a.明確的目標b.兩個以上的可行方案

c.決策者d.方案的評價、比較和選擇

e.決策的過程

9.企業(yè)倉庫管理的主要任務是___。

a.物資采購b.物資保管

c.物資驗收入庫d.物資發(fā)放

e.物資消耗控制

10.全面質量管理的內容包括___。

a.構思與設計試制過程的質量管理

b.制造過程的質量管理

c.輔助過程的質量管理

d.使用過程的質量管理

e.報廢過程的質量管理

三、判斷題

1.企業(yè)制度是以產權制度為核心的，所以，同一種社會制度下只能實行一種企業(yè)制度。（）

2.計劃職能是首要職能，控制職能是計劃職能實現(xiàn)的保證。（）

3.風險型決策因為其各種狀況的出現(xiàn)帶有概率性，所以被稱為概率性決策。（）4.現(xiàn)代企業(yè)所處的環(huán)境復雜、多變，各種風險和危機隨時都會發(fā)生。因此，企業(yè)必須建立危機管理機制化解風險。（）

5.替代品的威脅主要來自于替代品的吸引力可以改變消費者對原行業(yè)產品的消費習慣。

()

6.一般情況下，產品的最低價格取決于同行業(yè)產品生產的平均成本費用；產品的最高價格取決于市場上對這種產品的消費需求。（）

7.企業(yè)產品質量的好壞由最后一道工序——檢驗工序來區(qū)分，所以，評判產品質量好壞最終在檢驗環(huán)節(jié)。（）

8.企業(yè)勞動保護制度是勞動保護的根本，安全技術措施是保證。（）

9.加入WTO，中國企業(yè)頻頻受到反傾銷起訴。其根本原因在中國企業(yè)的人工成本過低。（）

10.在日本東京、美國底特律，一流的設備得到一流的產出；但是，類似中國這樣的發(fā)展中國家進口了這些一流的設備，卻只能得到二流、三流的產出。究其根本原因是發(fā)展中國家員工的素質低。（）

四、簡述題

1.什么是企業(yè)管理基礎工作？企業(yè)管理基礎工作包括哪些內容？

2.簡單概括三種類型目標市場營銷策略的特點、優(yōu)缺點、適用情況。

3.什么是企業(yè)環(huán)境？試述企業(yè)外部環(huán)境分析的主要內容。

4什么是企業(yè)的經(jīng)營決策？試述企業(yè)經(jīng)營決策的基本程序。（15分）

五、案例分析

（一）YG公司是一家生產鋁型材的企業(yè)。1991年該公司獲悉彩色鋁型材將成為90年代我國新的鋁型材發(fā)展趨勢，用這種彩色鋁型材做高大公共建筑物的內外裝修會取得很好的藝術效果。當時我國還沒有一家企業(yè)生產這種產品。YG公司若能率先生產，未來市場前景看好。1992年該公司獲得世界銀行貸款，從意大利引進了全國第一條彩色鋁型材自動生產線。這是當時世界上最先進的設備，整個生產過程自動化程度很高，只需要很少的工人就能操作全部生產過程。YG公司在意大利專家的技術指導下，于1993年年底把全部設備安裝完畢，試車一次成功。在這種情況下，意大利專家認為他們的任務已經(jīng)完成，于是飛回了意大利。但是，1994年年初，該生產線剛正式投入生產，問題就出來了。機器才開動了半天就卡殼了。幾位大學剛畢業(yè)的技術員費了九牛二虎之力也沒有找出毛病在哪里。攤開圖紙，因為都

是意大利文，誰也看不懂。迫不得已，公司只能把意大利專家請回來。專家這里動動，那里敲敲，不到2個小時，生產線又正常運轉起來了。專家認為設備質量是好的，關鍵是中方技術人員和工人還沒有掌握操作技術。于是，公司經(jīng)理決定挽留意大利專家，專門為中方技術人員和工人舉辦為期一個月的培訓。培訓結束，意大利專家回國，但是，彩色鋁型材生產線仍不能正常生產，問題在公司技術人員和工人掌握不好軋制工藝及染色工藝，軋制出來的產品厚薄與上色不均。意大利專家回國前曾經(jīng)說過：手藝主要靠練習。為此，生產線上的技術人員和工人又花了將近1年的時間進行實際操作訓練。1995年初終于真正熟練地掌握了操作技術，設備可以真正投入正常運行了。可是，此時國內已經(jīng)有8家企業(yè)在近2年內先后加入了彩色鋁型材的生產行列。其中最大的一家已經(jīng)占領了國內華東、華南及西南各省的市場，其余7家也把國內市場作了瓜分。因此，YG公司一直難以打開市場。YG公司彩色鋁型材的生產能力達7000噸/年，但1995年只賣出了300來噸。按照彩色鋁型材的生產技術要求，只有進行大批量生產組織才是經(jīng)濟的。YG公司面對激烈的市場競爭，陷入了困境。

針對企業(yè)的現(xiàn)狀，公司召開了高層管理人員會議進行研究，為解決問題，決定進一步成立2個分廠和2個分公司，即彩色鋁門窗廠、彩色玻璃幕墻廠和裝飾公司、土木建筑公司，由它們來消化公司生產的彩色鋁型材的1/2和2/3，解決生產規(guī)模問題。這2家分廠和2家分公司開業(yè)1年，生意清淡。究其原因，人們對它們的產品還未認識，而價格又比較高，另外，聽說建設部不久要發(fā)文，為防止反射光污染和熱污染，今后大型公共建設限制使用大型玻璃幕墻。而裝飾、土建市場的競爭更加激烈，有部委級的、省市級的、解放軍的、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的、中外合資的。僧多粥少。YG陷入了更深的困境中。

問題：

1.YG公司的問題出在什么地方？請用市場營銷管理和企業(yè)環(huán)境分析的基本原理進行分析。

2.現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營中應如何避免這種情況的發(fā)生？請?zhí)岢瞿愕目捶ǎ⒄f明理由。

（二）1987年，以宗慶后為首的三個人創(chuàng)辦了一個校辦經(jīng)營部。在此后的11年時間里，它奇跡般地發(fā)展壯大成一家集工業(yè)、物業(yè)、商業(yè)貿易等產業(yè)為一體的浙江省級企業(yè)集團——杭州娃哈哈集團公司，并在中國前1500家利稅大戶中名列前茅。“娃哈哈”是個奇跡。但是，人們不禁要問：“它成功在什么地方？”

早在1988年，宗慶后通過仔細的市場分析，得出這樣一個結論：國內有38種營養(yǎng)液，但都是老少皆宜的產品。我們與其緊隨其后成為第39種，還不如成為生產兒童專用營養(yǎng)液的第1種。緊接著他繼續(xù)分析：兒童市場上有3億消費者。只要其中的1/10喝我們的營養(yǎng)液，其市場容量就是可觀并充滿機遇的。同年10月20日，“娃哈哈”兒童營養(yǎng)液正式投入批量生產……

產品問世后的關鍵問題是銷售——如何打開市場。宗慶后將自己的促銷風格傳遍神州大地。在鄭州，他找到當?shù)氐慕煌ü芾砗徒逃块T，提出為鄭州5萬小學生定做黃帽子，這樣小學生放學過馬路就安全多了。不久，鄭州滿街走著印有“娃哈哈捐贈”字樣的小黃帽，引發(fā)了媒體的關注和報道，從而使“娃哈哈”的公益形象大增。15萬元的促銷費用投入征服了鄭州市場……

新產品開發(fā)是企業(yè)不斷發(fā)展的重要條件。1991年年底，“娃哈哈果奶”研制成功。首次投

入市場時，宗慶后在報紙上登了三天廣告，宣布憑此廣告可免費獲贈一瓶“娃哈哈果奶”。免費贈品很快成為最搶手的商品……

“娃哈哈”就這樣依靠自己獨特的營銷策略，使利潤成倍上漲，其產品不僅紅遍了中國，而且已經(jīng)走向世界……

問題：

1.根據(jù)案例資料，“娃哈哈”分別采用了什么樣的營銷組合策略？請予以闡述。

2.從營銷組合策略來看，“娃哈哈”的成功之處在什么地方？

（三）東方快餐公司開辦不足三年，業(yè)務發(fā)展出現(xiàn)了驚人的速度，從原來開業(yè)時的2家店面，發(fā)展到現(xiàn)在由15家分店組成的連鎖網(wǎng)絡。但是，在快速發(fā)展的同時，公司收到了從維護消費者權益協(xié)會轉過來的顧客投訴信400多封，而且這些投訴信還在增多。上個季度就有80多封。這種現(xiàn)象引起了公司總經(jīng)理的不安和關注。這些投訴信主要抱怨的是服務質量、食品品種、食品及環(huán)境衛(wèi)生、食品價格等。其中，以服務質量的投訴最多：服務態(tài)度差，怠慢顧客甚至有對顧客進行人身侮辱的；上菜太慢；業(yè)務知識差，顧客不能實現(xiàn)明白消費；語言及行為不文明等等。總經(jīng)理面對這些投訴信心里不是滋味，他感覺到這些投訴信的背后潛伏著危機，不能掉以輕心。于是他召開了中層以上干部會，討論研究，尋找問題的根源。會上，有一派意見認為，公司業(yè)務發(fā)展很快，服務質量上差一些也是不可避免的。要看主流，肯定成績，不要被幾封投訴信給嚇著了。公司現(xiàn)在的主要精力應該是乘著良好的發(fā)展勢頭，繼續(xù)加大發(fā)展力度，乘勢而上，擴大規(guī)模。另一派意見則認為，員工素質跟不上公司發(fā)展的速度已經(jīng)嚴重影響了公司的形象，如果公司要繼續(xù)發(fā)展，必須重視提高員工的素質，否則它將成為公司發(fā)展的障礙，因此，要控制發(fā)展速度，要為今后的更大發(fā)展開展并加強員工培訓。這才是公司今后發(fā)展的根本。

總經(jīng)理在聽取了大家的意見后，做出了決定……

問題：

1． 假如你是該公司的總經(jīng)理，在聽取了與會中層以上干部的意見后，你將做出什么決定？為什么？并請對你所做決定的主要內容進行簡要敘述。

2． 假如你是一個企業(yè)家，面對良好的市場機會，你將如何處理發(fā)展速度與發(fā)展質量的關系？

第四篇：企業(yè)管理學讀后感

讀<<企業(yè)管理學>>有感

這學期我們會計班跟財管班開了企業(yè)管理這門課,這門課的內容較管理學來講更細一些,他是對于企業(yè)這個管理對象來說的.在企業(yè)管理學李教授的建議下我們每個人都涉讀了一些關于管理的書籍,我閱讀了管理大師美國彼得.德魯克的卓越成效的管理者.讓我對“管理”這個詞的含義有了更深層次的認識。

這本書從不同的角度來向你敘述了新穎的管理理念，它重點闡述了成為一個卓有成效管理者的五項要素，包括：有效的善用有限的時間，重視工作的貢獻，善于利用各人的長處，集中精力于重要領域，善于做有效的決策。“善用時間、關注結果、善用人才、要事第一、有效決策”此五項說起來容易，落實到具體問題中，無不關系到個人的認知、領悟、溝通、總體掌控能力。對于管理者而言，有效決策應該是至關重要的，修煉有效的決策能力，必須掌握足夠的信息、規(guī)則、文化。這讓我們在以后的發(fā)展的道路上更加注重培養(yǎng)自己的管理者所具備的素質。

書中德魯克指出一位企業(yè)管理學，一般具有以下六個特征：第一、重視目標和績效，只做正確的事情。第二、一次只做一件事情，并只做最重要的事情。第三、作為一名知識工作者，知道自己所能做出的貢獻在于：創(chuàng)造新思想、遠景和理念；他的原則是：我能做那些貢獻？第四、在選用管理者時，要注重出色的績效和正直的品格。第五、要知道增進溝通的重要性，但要有選擇性地搜集所需要的信息。第六、只做有效的決策。這讓我想到了如今的金融領域叱咤風云的“英雄們”

如百度老總劉彥宏，蘋果CEO喬布斯這些高層管理者決策者正因為他們卓越的有效的管理，才讓他們企業(yè)的品牌形象打得越來越響，這也證明了一個企業(yè)的成敗很大程度上取決于管理層的高效的管理！

那么作為管理者到底怎樣才能做好管理？怎樣養(yǎng)成好的管理習慣呢？文中反復提及了一點“企業(yè)管理學不是天生的”而“卓有成效是可以學會的”。企業(yè)管理學并無天生的統(tǒng)一標準，而是如文中所言，高矮胖瘦、趣味風雅、憂慮爽朗各個不相同。但他們無不是通過實踐中的歷練而變得卓有成效。卓越的管理者是怎樣煉成的呢？首先，他必須要知道怎樣掌握自己的時間，合理分配時間，提高自己的工作效率。其次，有效的管理者要注重外界的貢獻度，要有長遠目標，不能好高騖遠，要站在一個更高的角度將自己的工作與長遠目標結合起來。而后管理者需要利用自己的長處，更好的取長補短，在工作中不斷得到歷練提升。最后卓越成效的管理者需要有果斷冷靜的判斷能力，要專注于自己擅長的領域，我記得我們的金融老師湯老師曾跟我們講過在經(jīng)濟這個領域生存的人必須的有異于常人的冷靜，就是在任何事情發(fā)生的情況下也不會對他有所影響。所以從另一個方面講就是作為一個管理者來講要有一個良好的心理素質，要不急不躁，這樣才能考慮長遠利益；其次，要有一顆包容心，這樣才能不至于為了自身利益而不顧全局利益，又一顆包容心，才能讓他人充分發(fā)揮他人的長處，容他人之短處；堅持才是卓越之道。因此，學習是無止境的，管理大師德魯克《企業(yè)管理學》我們要認真去讀、要身體力行做，必定會有新的收獲。

現(xiàn)在的我們還是處于學習理論的階段，等到我們真正走上工作崗位了，我們就應該要將理論與實踐相結合，從基層做起向高層管理者看齊，要不斷培養(yǎng)自己作為一名管理者的素養(yǎng)，等到有一天真正成為一名卓越成效的管理者。

第五篇：蒙牛——企業(yè)管理學

每天一斤奶,強壯中國人

一、蒙牛企業(yè)介紹：

1、企業(yè)概況：蒙牛乳業(yè)成立于1999年初的內蒙古蒙牛乳業(yè)（集團）股份有限公司（簡稱蒙牛乳業(yè)集團），總部設在中國乳都核心區(qū)——呼和浩特市和林格爾縣盛樂經(jīng)濟園區(qū)，擁有總資產超過 80 億元，職工近3 萬人，乳制品年生產能力達 500 萬噸。

2、成長歷程：

第一間辦公室

第一塊廣告牌

第一個帳戶

第一個工地

第一篇報道

第一次收奶

1999年：埋下基石

2000年：為內蒙古喝彩

2001年：從內蒙古走向全國

2002年：進軍香港市場

2003年：借力航天，行業(yè)領跑

? 2004年：踏上世界牛“尋夢”之路

蒙牛牛奶成為“運動員專用產品

? 2005年：勇于追求，實現(xiàn)“乳都”夢想

2005快樂中國蒙牛酸酸乳超級女聲”大賽席卷全國

? 2006年：獲得國際乳業(yè)大獎，開啟中國牛奶愛心行動

蒙牛成為香港迪士尼樂園唯一奶制品供應商

? 2007年：多元合作，200億領軍乳業(yè)

? 2008年：牛奶安全，取信于民

蒙牛 獲新浪網(wǎng)絡盛典“最佳公益企業(yè)獎”

9月席卷中國乳業(yè)的問題奶粉事件爆發(fā)，蒙牛接受海內外主流媒體及消費者實地考察，使社會各界對中國乳業(yè)增強了信心。2009年：躋身世界乳業(yè)20強

小結

蒙牛乳業(yè)集團在短短十年中，創(chuàng)造出了舉世矚目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇

跡”。從創(chuàng)業(yè)初“零”的開始，至2008年底，主營業(yè)務收入實現(xiàn)239億元，年均遞增104％，是全國首家收入過200億元的乳品企業(yè)。主要產品的市場占有率超過35%；UHT牛奶銷量全球第一，液體奶、冰淇淋和酸奶銷量居全國第一；乳制品出口量、出口的國家和地區(qū)居全國第一。

十年來，按照“立足自主開發(fā)，強化聯(lián)合作業(yè)，培育核心產品，搶占技術高端”的工作思路，蒙牛乳業(yè)集團累計投入科研資金上億元，走出了一條獨特的自主創(chuàng)新之路。在國內外申請商標注冊430件，申請國家專利847件（其中發(fā)明專利166件，實用新型專利14件，外觀設計專利667件），先后建成我國第一個乳業(yè)生物技術平臺，推出極品純牛奶“奶爵6特乳”和“特侖蘇純牛奶”，突破世界乳業(yè)3項技術難題完成了乳品新秀——蒙牛真果粒的研發(fā)與上市；合作研制出符合國人體質的LABS益生菌群和高檔嬰幼兒配方奶粉；創(chuàng)建了國際領先的乳制品研發(fā)中心；掌握了具有完全自主知識產權、世界一流的奶牛性別控制技術，性控準確率達93%以上，對我國奶牛品種結構優(yōu)化升級將起到?jīng)Q定性推動作用。

目前，蒙牛乳業(yè)集團正按照確保在2011年躋身“世界乳業(yè)15強”的既定目標，為中國乳業(yè)的發(fā)展，為國人體魄的強健，為內蒙經(jīng)濟的騰飛做著自己不懈的努力。

3、企業(yè)文化：

1、董事長的座右銘：小勝憑智，大勝靠德；認真做事，誠信做人。

2、公司的宗旨：為每一個消費者的身心健康提供優(yōu)質奶食品。

3、公司的事業(yè)定位：百年蒙牛 強乳興農，做一個致力于人類健康的牛奶制造服務商。

4、公司的承諾：

對消費者：提供綠色乳品、傳播健康理念。對客戶：合作雙贏、共同發(fā)展。

對股東：高度負責、長效回報。對員工：教育培訓、成就人生。對社會：依法經(jīng)營、強乳興農、保護生態(tài)、回饋大眾。

5、公司的企業(yè)精神：精誠團結、勇于拼搏、學習創(chuàng)新、追求卓越，與時俱進，報效祖國。

6、公司的用人原則：公開、公正、公平；有德有才破格重用，有德無才培養(yǎng)使用，有才無德限制錄用，無德無才堅決不用。

7、公司的管理理念：用文化凝聚人心，用制度駕馭人性，用品牌成就人生。

8、公司的追求：培養(yǎng)一流的員工，建設一流的隊伍，使用一流的設備，實行一流的管理，生產一流的產品，提供一流的服務，塑造一流的品牌。

4、企業(yè)目標：

1、公司的使命：

（1）為國家創(chuàng)建一個具有國際競爭力的卓越企業(yè)。

（2）為民族創(chuàng)建一個具有百年發(fā)展力的世界品牌。

（3）為提升消費者的健康品質服務。

（4）為員工搭建實現(xiàn)人生價值的平臺。

2、公司戰(zhàn)略目標：不斷開拓進取、堅持科學發(fā)展、努力創(chuàng)新、整合全球有效資源，把公司辦成中國和世界乳品業(yè)制造商的領先企業(yè)。

3、公司的質量目標：產品出廠合格率達100%

5、公司的發(fā)展戰(zhàn)略：

科學管理，確保質量，拓寬市場，提高效益。以品質優(yōu)勢、服務優(yōu)勢去贏得市場及品牌優(yōu)勢，努力把公司辦成享譽全球的“百年蒙牛”。

二、波特競爭力模型：見PPT

三、供應商的力量分析：

首先分析奶源供應商：

現(xiàn)代的大型乳制品企業(yè)為了達到規(guī)模經(jīng)濟，紛紛建立自己的奶牛基地以保證奶源。目前在奶源結構上，蒙牛已經(jīng)形成超過70%為集約化牧場奶源、農戶奶源低于30%的局面。

另外，日前，蒙牛乳業(yè)集團、蒙牛現(xiàn)代牧業(yè)集團與通遼市政府簽定合作協(xié)議，宣布總投資4億元的蒙牛現(xiàn)代牧場萬頭奶牛養(yǎng)殖基地項目正式落戶通遼。此項目建成后將成為世界規(guī)模最大的奶牛養(yǎng)殖基地，使來自現(xiàn)代牧場的奶源占到了蒙牛總奶源的三分之二以上，是蒙牛綠色奶源戰(zhàn)略的又一重大戰(zhàn)略突破。

因此，從蒙牛現(xiàn)在和未來奶源供應的情況看，奶源供應商的議價能力是比較弱的。

接下來我們再分析其他供應商：

由于蒙牛為滿足現(xiàn)代化生產技術的需求和高端乳制品生產的需要，需要引入高新技術設備，于是對于機械設備等供應商需求加大，因此這些供應商的議價能力相對較強。

四、消費者力量分析：

蒙牛乳業(yè)的購買商主要是如沃爾瑪，家樂福，樂購等大型超市及如恒祥，鵬遠等小型零售商，而他們的購買能力又都取決于個體的消費者。因此我們從個體消費者入手分析：

由于我國現(xiàn)在處于社會主義初級階段，并將長期處于這一階段，這是我國的基本國情。在這一階段，人們的收入水平還是有一定的差距。由于受消費習慣、收入等因素的影響，我國乳制品的消費人群主要是大中城市居民，而農村的消費市場尚未培育起來，高收入戶和最高收

入戶占社會人口比重很少一部分，但是卻消費了相當一部分的社會產品，但是隨著消費增長的拉動，我國對乳制品的消費將逐步增加，我們通過觀察中國乳制品行業(yè)的發(fā)展史可以看出：

1、我國乳制品消費的年齡結構也由嬰兒和老人占主導地位向各年齡段擴展。

2、消費者的消費理念也在發(fā)生變化。由于現(xiàn)代人對于健康的追求，新的生活方式的在逐步形成，營養(yǎng)成分和口味成為人們消費乳制品的首選因素。

3、消費者的文化程度和職業(yè)結構對于乳制品行業(yè)的影響也是不容忽視的。研究表明，消費者理性的態(tài)度是與消費者所受的教育程度成正比關系的。消費者的文化程度越高，則消費越理性。在各大中型城市的超市里，各種品牌的乳制品不勝枚舉，這不僅為消費者提供了充分的信息，而且也使他們的買方轉換成本在降低。

基于以上分析，我們不難看出，乳品市場的消費者擁有很強的潛在購買能力，并且消費者在對待乳品消費時更為理性，這使得我國乳制品行業(yè)中的消費者具有很強的議價能力。