第一篇：服裝行業個人淺析

服裝行業所出現的一些問題，個人淺析

隨著近幾年全國經濟大開發浪潮中，在各行各業中都出現了用工難現象，在勞動密集型行業服裝產業里同樣也不可避免的出現了用工荒，在2009年至2011年顯為突出，我國東南沿海一帶許多服裝加企業用工緊缺，企業為了招收員工不惜一切代價搞惡性競爭，花錢買員工，保底，亂加抬工價，企業搞得傷痕累累勞民又傷財，最后員工還是留不住。每年以此循環，搞得個服裝行業烏煙瘴氣，企業也苦不堪言，每年都要新開廠招大量新員工，招聘成本高而且離職率也很大，品質跟不上效率也很低。再加上一些所謂的精益生產高管打著幌子到處叫賣，自身沒有提高效率，又要讓老板看到員工收入增加就亂抬亂加打工價。服裝行業市場也沒有了行業標準，同一類別服裝各工廠工價都相差很大。甚至有的企業老總出血本找來年薪幾十萬的救兵也沒能挽回悲慘的局面，最后企業還是沒利潤可賺，甚至是虧損?？粗@些企業一步一步艱難的走著，最后許多企業也走在了死亡的邊沿。想想這些企業都出現了什么樣的問題？

許多知名的企業沒有搞惡性競爭，沒有亂加抬工價，沒有花錢買員，員工返廠率卻還很高，而且一年比一年強大，勢必大魚吃小魚的勢頭。還是各企業當家人應該好好的反思一下吧，為何會有這樣的局面發生呢？終究是你企業經營管理的太差了，否則只是你個人感覺良好而已，企業越大管理不完善虧損就越多，相信

有許多企業在面臨危機時都會有這樣的感慨。

綜合一些企業的狀況，我個人總結許多企業至少或多或少存在以下較普遍幾點問題（僅供娛樂參考）：

1.企業沒有良好的企業文化；

2.企業氛圍不好、沒有人文關懷；

3.企業生產效率低下，員工收入不均衡；

4.工資發放不及時、福利待遇；

5.工作生活環境；

以上幾點你所在的企業或自己的企業有幾樣？首先我們看看企業文化，許多企業因為種種原因，無法對企業做出良好的企業特色文化，企業沒有自己的企業文化就等于沒有靈魂，一個沒有靈魂的企業會長久生存下去嗎?員工沒有歸屬感，沒有向心力，也沒有榮譽感，在如今都在飛速前進的發展中終將淘汰，如果你企業文化做得好，有自己的企業特色文化，員工感覺在企業可以快樂的工作、快樂的學習、快樂的成長，還有良好的職業生涯規劃他為什么要離開公司，相信他就會以廠為家，以廠為榮。企業氛圍不好，你沒有讓能力強的員工有所發揮，沒有提升的空間，優秀員工沒法在企業長期穩定，沒有讓員工看到成長的希望。而相反都是拉幫結派，不管你能力有多少，你帶幾個人來你就是老大，拿高薪還當神一樣供奉。員工有個人問題或困難時也沒有人過問及關懷。這樣的企業，員工沒有團隊精神，管理也是我行我素，各自為政，在這種氛圍中又有誰能穩定呢。

有的企業計劃跟蹤不到位或其他原因造成有時候很忙，有時候很閑，員工工資一個月多一個月少收入也不穩定，再加上生產效率提不上員工辛苦一年也沒掙幾個錢，效率直接影響到員工經濟收入，也關系著企業的生死，所以得從各方面入手，從接訂單到技術核料、樣衣生產、計劃面輔料采購、入庫檢驗、裁剪到外協（繡印花）、車間生產、后整整燙包裝等，都需要制定良好的流程運作及規范，所有材料及面輔料都得計劃準備到位才能進行生產，在生產前必須得把產前工作做好、做細，優化生產工藝流程，減少生產中及各環節出現的浪費，提升產品品質及效率，保障企業良好形象也保障員工收入的穩定。員工有穩定的收入沒有后顧之憂在企業中就能更好的發揮其聰明才智，為企業謀取更大的發展與利益。

工資發放不及時在很多一部分企業中多少都存在，有時候投資其他項目或加工費未結算的，造成資金運轉不過來，有的工廠可能就幾天，有的工廠就一兩個月，甚至有的工廠只能拿一些生活費，年底再結算工資的，造成有事需要急用或經常開支較大的人就無法接受，久而久之就成為一個拖欠工資的壞名聲了。在前些年許多工廠老板卷款走人的陰影下，許多人也不愿意找個拖欠工資的工廠，寧愿工資少一點也要每月兌現，這是很多外出務工者的想法。隨著社會整體生活水平的提升及政府各方制度的實施，員工福利也納入到員工收入的一部分，各個法定假日的待遇及傳統節假日的禮品發放，當地風俗習慣的休假，醫療及社保都是企

業必須要具備的。

前幾年工作生活環境在許多外出務工者中要求不多，近些年許多新型工廠比較人性化的設計，各種生產及生活休閑設施都齊全，也充分考慮員工的工作與休息的舒適性，各企業也都配備了相應設施，所以就提高企業的硬件設施要求，工作之余要有豐富的業余生活及文化活動，及干凈整潔的生產車間和宿舍，真正的讓員工有種回家的感覺及家的和諧和溫暖，硬件齊全，軟件過硬，以上這些如果都做到了，你相信還會有多少員工不認可企業的呢？

在如今市場不景氣的情況下應沉著應對冷靜思考，痛定思痛，總結以往經驗，重新為自己的企業規劃一個良好而又良性的長遠管理方案才是企業的根本生存之道。

智博張小林

2012-3-20

第二篇：服裝行業個人工作總結

當工作進行到一定階段或告一段落時，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下，肯定成績，找出問題，歸納出經驗教訓，提高認識，明確方向，以便進一步做好工作，并把這些用文字表述出來，就叫做工作總結。小編準備了以下服裝行業個人工作總結3篇，供大家參考!服裝行業個人工作總結一

工作半年以來，經歷了很多，也有很多的感悟，首先得感謝公司給我們提供了那么好的機會，有經驗的同事給我指導，讓我學習他們的實戰經驗，也讓我也學會了銷售并不是簡簡單單的賣出，從他們身上學到的不僅是做事的方法，還包括了為人處事。現就這半年的工作作心得體會與大家一起分享。

自從進入公司，不知不覺中，半年的時間一晃就過去了，在這段時間里，我從一個對該行業產品知識一無所知的新人開始慢慢的熟悉，完成了角色轉換，同時也開始慢慢的融入到了這一個集體，慢慢的開始適應。

進入一個新的行業，每個人都要熟悉該行業產品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。在銷售的過程中，要學習的東西真的很多很多，貨品的知識，衣服的搭配，還要去了解顧客的需要，滿足顧客的需要等等。而同事之間更重要的是團隊精神，相信別人，相信團隊的力量，銷售不是一個人的事，而是整個店，整個公司的事。然后可再發揮自身的優勢：不斷總結和改進，提高素質。

在這幾個月的時間里有失敗，也有成功，欣慰的是自身產品知識和能力有了稍微的提高，但還是遠遠不夠用于銷售中去，也沒有達到自己理想中的目標。一開始確實對店員沒有很大的感覺，特別是最初幾天，很多很多的不習慣，以為自己要很長的適應過程，也擔心自己根本就無法勝任這份工作，因為店員并不是我心目中長期的工作方式，但意識的如果我接觸了這個工作，我就要先把它做好來，再去做別的。但后來卻又發現作為一名店員也是特別鍛練人的。它需要的是員工的應變能力，員工的產品知識甚至其他知識，員工的服務態度，這些都將影響銷售。而店員在形象店也就等于是代表著公司形象。店員的好與壞將是客人對公司評價的好與壞。

在工作中，我也學習、體驗了一些銷售策略，現分享如下：

我把進店的客人分為兩種：第一種客人，目的型的客人：逛商場懷有購物的目的，有比較明確的需求或者想法。她們可能開門見山或直奔主題索取自己喜歡的衣物，或者是半明確型的客人，是想買上一條裙子，但是具體要買什么樣子的裙子，還沒有明確。第二種客人，閑逛型的客人：現在的商場里有太多消磨時光閑逛型的客人，她們有的是純粹打發時間，有的是心情不好，到琳瑯滿目的商場里散心。閑逛型的客人不一定是說不會購物，遇到她喜歡的和開心的貨品時，下手也是毫不猶豫。目前商場里的客人閑逛型的客人占大部分，同時將越來越多，閑逛型的客人的接待和目的型客人接待是不能完全相同的。閑逛型的客人進店后，需要空間和時間來欣賞我們精心設計的漂亮陳列和貨品。接待她們最忌諱的就是立刻接待，80%的時候你得到的回答是：我隨便看看。顯然這樣的接待服務是有問題的。閑逛型的客人進了店，我正確的服務動作就是尋機，在迎賓之后，對于那些三三兩兩閑逛的客人，保持距離，用你眼睛的余光去觀察客人的舉動，給客人一個適當的空間和時間去欣賞我們的貨品和陳列，時機到的時候，才進入到接待介紹工作中去。

我今后的努力方向：

一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。千方百計完成區域銷售任務；努力完成銷售中的各項要求；積極廣泛收集市場信息并及時整理上報；嚴格遵守各項規章制度；對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感；完成其它工作。

二、明確任務，主動積極。積極了解達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善

三、努力經營和諧的員工關系，善待員工，穩定員工情緒。規劃好員工在店的職業生涯發展。由于區域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，認真考察并綜合市場行情的信息反饋，激發銷售熱情。同時計劃認真學習知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質。

感謝公司給予我機會與信任，我一定會積極主動，從滿熱情。用更加積極的心態去工作。

服裝行業個人工作總結二

近期業績明顯下滑，現雖然處于銷售淡季但同行采取價格或依靠其自身的知名度及具竟爭優勢；所處商圈選對店鋪的選址，對于門店能否盈利至關重要，專賣的品牌經營店在眾多的服裝品牌銷售中親和力，以其新穎的款式、統一的門戶設計、賞心悅目的購物環境贏得了現代人的認可。通過這種模式的經營，既擴大了品牌的影響力又提高了銷售額。但目前多種形式的經營模式的存在在價格具有優勢有甚者以稍高批發價的價格出售，現對該區域的情況總結如下：

金峰基本情況：轄區面積29、88平方公里，常住人口7、2萬人。XX年晉升為福州市超一流經濟強鎮，XX全鎮工業總產值近59億元，上繳稅收近9000萬元。草根工業”發源地，福州市超一流經濟強鎮。XX年完成工業總產值55、86億元；農業總產值13265萬元，財政收入7523萬元；農民人均純收入7500元。商貿業發達，現有各類商業網點3500多家，消費人群近30萬人，日客流量5萬人，社會消費品日銷售額達700萬元。主要有化纖、棉紡、緯編、經編、機織、染整等6大項。目前，正全力打造空港工業區金峰園區，正大力進行舊城改造和市政新區建設，舊城改造總規劃面積700畝，首期42畝已進入建設階段。

所在商圈分析：同行男裝銷售分布區域集中，由于舊觀念和收入水平的限制形成當地的消費習慣傾向節儉；在商圈輻射的外緣居住現有的群體主要以婦老幼為主以及消費需求偏向低消費，同樣的服裝或其他產品寧愿付出較低的價格獲取同樣的效用，當然，年輕的消費群體更傾向新鮮的別出心裁的事物，我店鋪趨向于邊緣；吸收一些閑散或品牌依賴較高的顧客。

消費特征及市場需求分析：將0-19歲和50歲以上人群定義為儲蓄人口，20-50歲人群定義為消費人口，并借鑒統計局公布的人口年齡結構數據和城鎮、農村居民衣著消費數據，25-29歲、35-45歲人群具備的衣著消費需求，由于農村和城市的生活環境、社會保障制度以及消費環境存在較大差異，農村居民在衣著方面的消費需求顯著低于城鎮居民。即使是農村中的高收入人群，其收入絕對值與城鎮中等收入人群相當，但在衣著上的支出也明顯小于城鎮中等收入人群；“越有錢的人在服裝方面的消費會越多”的觀念與實際情況并不相符，反而是收入少的居民衣著支出占收入的比重相對較高、收入高的居民相對較低，而且這一比值不會無限地縮小或者擴大，證明了服裝的一般消費品屬性。對于收入水平較低的人群來說，服裝更接近于非必需品；對于收入水平較高的人群來說，服裝則更接近于必需品。紡織服裝行業發展進程，大致都會經歷：制造企業大規模生產→生產外移、制造業萎縮、零售商居主導→零售商以服務和快速反應參與市場競爭的過程。現已處于第二階段，服裝行業即將進入下一個黃金十年。那么，服裝市場需求的大孝居民消費的特征也對建立競爭優勢有一定的參考價值。雖然服裝市場潛力巨大還有增長空間，目前夏裝漸趨飽和許多商家紛紛采取屢見不鮮的價格促銷活動；造成一定程度的沖擊。

競爭對手及價格分析：

cabben：cabben相對wolfzone在此區域具有較高的知名度，有相對穩定的顧客群體近期也是處于比較蕭條狀態，服裝的款式較少簡單同樣缺少需求較多的七分褲，裝修布局寬敞整潔；價格區間：[299-399][399-459]在價格上不具備競爭優勢。

美特斯邦威：所處位置位于商業街繁華地段客流集中地段，陳列緊湊能夠適時推出適應大眾化需求，推出同類牛仔褲較薄相比之下略有不足之處，同類及市場需求之間劃出空白區；部分折扣5折-7折不等、兩件8、8折，折扣價格有較大的吸引力，價格較實惠，質量一般也有保證，則既有品牌優勢、又有批發市場的優惠價格，價格區間：[49-79][89-119]

不足之處：

1、周邊沒有明顯標志建筑物，廣告牌不是很清楚；廣告指示因周圍環境條件限制很難重復的刺激消費者對該品牌印象的清晰，像麥當勞的標識在一百米外依然清晰可見引導刺激作用。

2、牛仔褲系列的面料厚度和當地的需求和習慣相悖，對銷量構成嚴峻的態勢；適應這一季度產品生命周期的款式數量并不多。

3、銷售人員態度消極缺乏熱情，亟待改進。

4、缺少相應的活動，相對而言也面臨同樣的形勢；但其已具備相對品牌信任的顧客群。

計劃：

一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。千方百計完成區域銷售任務；努力完成銷售中的各項要求；積極廣泛收集市場信息并及時整理上報；嚴格遵守各項規章制度；對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感；完成其它工作。

二、明確任務，主動積極。積極了解達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善

三、努力經營和諧的員工關系，善待員工，穩定員工情緒規劃好員工在店的職業生涯發展。由于區域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，認真考察并綜合市場行情的信息反饋，激發銷售熱情。同時計劃認真學習知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質。

服裝行業個人工作總結三

這個對我來說全新的領域里，我感到自己在產品知識的欠缺和對這個行業的規則的陌生、于是我從對的產品開始了解，現將我這一年來的實習工作總結如下：

在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產品不同而已，所以我們在掌握產品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習中我總結出如下幾條：

1、精神狀態的準備。

在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態的表現還從我們的儀容儀表表現出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現我們品牌形象的，所以銷售人員素質的提升，也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態好的好的銷售人員，成交的機率大很多。

2、身體的準備。

如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這段時間，在賣場里的站立服務，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。

3、專業知識的準備。

在接待顧客的時候，由于我對產品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的衣服拿給顧客，因為我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的衣服拿給顧客，銷售結束后，店長告訴我毛衣32號是小號，34號是中號，36號是大號就是這么一點小小的產品知識，體現的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買。因為你不能把適合他的產品提供給他。所以產品知識在銷售中是很關鍵的。

4、對顧客的準備。

當我們了解了相關的產品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風格等的了解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系，創造一種輕松休閑的購物環境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他的衣服。

在實習中店長的一次銷售，讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長為顧客把穿在身上的衣服整理好來，讓顧客感覺到他很受尊重，一種親切的感覺，讓顧客對店長產生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長對穿在顧客身上的衣服做出了一個很中肯的評價，然后將這件衣服如何搭配告訴顧客，如果這樣穿出來，這件衣服所體現的感覺是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺很合適，然后給顧客一個購買的理由,于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了。

銷售看起來是如此的輕松，其實在這里運用了很多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的，只要用心去做，我們的銷售業績一定會有所提高的。兩個月的店堂生活，讓我學到了很多東西，充實了自己；專賣店的工作人員流失量很大。但是我發現秀的專賣店都具有5個最基本的堅實支柱，在5個環環相扣的領域里為顧客創造了價值。提供解決方案。比如，作為店長，只是保證銷售的服裝質量良好是不夠的。你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身，得體衣服的銷售人員，他們需具備豐富的專業知識，并提供專業知識；如雇傭專業的裁縫隨時候命，為顧客提供送貨服務，并且樂于接受特殊的訂單。當然，必須讓導購通過每期的培訓，確定培訓目標。如：

a、服務技能培訓。

b、商品知識與管理培訓。

c、店務作業技能培訓。

d、思想觀念培訓。

這樣，導購綜合素質才有提高，銷售業績或服務水平才有更大的提升，更能利于培養團隊精神。真正尊重顧客。要有積極的工作態度，商品整齊，擺放合理，有商品標價單。明碼實價。和顧客建立情感聯系。給顧客接近，喜歡和信任的感覺。熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠的時候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。主動與顧客打招呼。導購員也應注意：

a、顧客的表情和反應，察言觀色。

b、提問要謹慎，切忌涉及到個人隱私。

c、與顧客交流的距離，不宜過近也不宜過遠。

第三篇：服裝行業外銷新人年終個人總結

****年工作總結暨****年工作規劃 部門：

組/科：

制作人：

上交時間：

****年工作規劃

****年來臨了，在這新的一年我要求自己在工作上要有所突破。作為一名

剛畢業的大學生，“職場”這兩個字對我來說是很陌生的，不夸張的說甚至有點

恐懼。我進申洲這個大家庭還不到三個月,可回想剛進申洲時種種的茫然，不適應，甚至有點手足無措，現在的我已經漸漸融入這大家庭，也已經了解自己的工作內容。

作為營業擔當主要的工作內容：要及時安排樣品的制作，從一點樣→各色樣→各尺

寸樣（形狀樣）→試穿樣→APP樣→MK樣，盡量保證每個環節都不出錯，并及時將

樣品交付給客戶，保證大貨生產的順利進行。從中我也總結出來，做好這份工作應該

具有的三個工作重點：

①態度

“態度決定一切”，現在我已經深深體會到了這句話的分量。

雖然以前有點制衣廠的工作經驗，可在申洲的這份工作跟我以前的完全不一

樣。對于很多的事情都無法自己應對，所以一定要多問多請教，多多經歷些，才

會得到更多的經驗，才能提升自身的價值。所以我希望自己在做每一項工作的時

候能夠全神貫注的投身其中，做好以后再認真的校對一遍，確保萬無一失。②認真

第二是認真，這份工作給我最深的感覺就是雜而細。雖然每個人的工作

已經分得很細了，可在這細致的工作中還有很多需要我們注意的地方。所以認真、仔細對于我們的FR營業員也是至關重要的。特別體現在制作合同的時候。由

于訂單量大，顏色多，尺碼全，所以在制作合同時，則需要仔細校對數量和交期，發現問題要及時反映，避免出錯。還有，要認真仔細對待每一件事。雖然有些

事情可能看起來微不足道，但也有可能會影響大局，影響整個大貨的進度。

③溝通

作為營業擔當，其實就是客戶與工廠之間的橋梁。要與工廠的每一個

部門進行溝通。溝通的媒介有電話，郵件，Skype等。而語言，文字才是溝通的真諦。我們怎樣才能更好的溝通。這是就應該特別注意用柔和的語言，另他

人舒心的文字，傳達工作指令。特別在這各種樣品進行，要及時記錄面輔料的情況，沒有的話，需及時與各部門溝通，確保樣品順利提交。作為一個新人，不懂的地方有太多，這就要虛心的向前輩們請教，注意與前輩們的和諧溝通，認真仔細校對，保證準確性。和諧的溝通，愉悅的心情，這樣我們的工作才能

更好的進行，爭取做到效率與質量雙達標。

2、持續改善

對于剛剛加入申洲這個大家庭的我來說，有些業務剛開始接觸，而有些業務還未觸及?，F階段，我應該掌握自己應做的工作，并不斷的彌補不足減少失誤，在要求質量的同時，在效率方面的提高應該是我未來一年的目標。除此之外，我還應該加強與其他部門的聯系溝通，能更好的融入申洲大家庭。

****年，14天，21天，28天的短交期合同越來越多，交期也就越來越緊，那么如何在更短的時間內做出更好的樣品，確保大貨生產順利進行，正是值得考究的地方。對于我來說，未知的領域還有很多。我還沒有完全掌握營業擔當這一職位所具有的專業知識，因此會走許多彎路。但我深信自己經歷過的東西才會記得更牢。另外我希望自己在未來學習新跟單專業知識時，繼續貫徹以上三點：態度，認真，溝通。在以后的工作中爭取零錯誤，高效率，高創新。

3、工作期望

****年，我希望自己能夠仔細研究熟練掌握自身的業務，爭取能夠獨立完成一整套流程，做自己的單子。一個人的成長需要時間的磨練，相信經歷的多了我會變

得更加可靠，更加有能力?，F在的我只是接觸到了皮毛的知識，深層的知識還等著我去挖掘。所以一定不能懈怠，要保持上進心。另外我還希望2015年我能夠和同事們和

睦相處，互相幫助，共同進步，努力實現自身價值。

4、工作建議

（1）對待自己的工作，都應該有一份責任心。今日事，今日畢。明天的事情也應該做個小筆記，隨時提醒自己，避免工作遺漏。

（2）信息的反饋和共有要及時。要對自己的工作負責，及時跟進自己的工作，確認工作進度。在溝通方面，對于能夠直接交流的盡量面對面的交流，避免理解的失誤導致的不良后果。

5、期望培訓計劃

（1）在繁忙的辦公室工作進行的同時，希望能安排一些戶外的實踐活動，比如：野外拓展訓練，爬山等。這樣不僅能做適量的體力活動，放松心情，也能夠增進同事間的友好關系，能讓新人更好的融入集體

（2）語言能力測試活動，主要是日語與英語，開展相應的培訓活動再進行測試，優秀者并給予相應的獎勵

未來我一定會努力成為一名合格的員工！

謝謝！

第四篇：服裝行業辭職報告

服裝行業辭職報告1

尊敬的專賣店領導：

你好!

首先感謝幾年來在貴專賣店里得到領導的關心與愛護。但我還是要辭職。

因為我太多太多的你說過的話，但最后總是你自已推翻自已的話，也許你有你的道理，但卻傷了我的心。

還有太多太多的話要對領導說，但寫到這里心里早已疲憊不堪了，真想睡個好覺，但手機卻不能關機，就連一個月一天的休息日也不例外，經常半夜有短信息，騷擾電話打進來，但仍得瞇著眼睛接聽，今天我就關一次機吧，第一次關，也是最后一次在專賣店關機，因為太累了，就讓你扣掉半個月的獎金一次吧，反正也扣習慣了，你總有理由來扣的。

好了，也為了節約你的時間，就寫到這里吧。

服裝行業辭職報告2

尊敬的領導：

我很遺憾自己在這個時候向品牌服裝店正式提出辭職。

由于我個人的原因。經過深思熟慮地考慮，我決定辭去我目前在品牌服裝店所擔任的導購員職位。在這里我開始踏上了社會，完成了自己從一個學生到社會人的轉變。這里平等的人際關系和開明的工作作風，讓我能開心的工作，開心的學習。但是因為離家比較遠，父母近期身體都不好，家里沒有人照顧，作為一個女兒我有侍奉雙親的責任，這兩天我雖然很努力讓自己專心工作，但是心卻無時無刻不牽掛家里，我現在的狀態確實已經無法勝任工作。正是考慮到這些因素，我鄭重向品牌服裝店提出辭職，希望領導能夠批準，另外離開前我也會認真做好現有的工作，把未完成的工作做一下整理，以保證工作的順利的交接。

我真心的感謝品牌服裝店領導一直以來對我的信任，感謝身邊同事對我的關心和幫助，很榮幸自己成為過品牌服裝店的一員，我確信在品牌服裝店的這段工作和學習的經歷和經驗將成為我一生寶貴的財富。

祝品牌服裝店業務蒸蒸日上，取得更大的成功!

此致

敬禮!

xxx

20xx年xx月xx日

服裝行業辭職報告3

尊敬的領導：

我很遺憾自己在這個時候向公司正式提出辭職申請。

來到公司也已經快兩年了，在這近兩年里，得到了公司各位同事的多方幫助，我非常感謝公司各位同事。正是在這里我有過歡笑，也有過淚水，更有過收獲。公司平等的人際關系和開明的工作作風，一度讓我有著找到了依靠的感覺，在這里我能開心的工作，開心的學習?；蛟S這真是對的，由此我開始了思索，認真的思考。

但是最近我感覺到自己不適合做這份工作，同時也想換一下環境。我也很清楚這時候向公司辭職于公司于自己都是一個考驗，公司正值用人之際，公司新的項目的啟動，所有的后續工作在公司上下極力重視下一步步推進。也正是考慮到公司今后在這個項目安排的合理性，本著對公司負責的態度，為了不讓公司因我而造成的決策失誤，我鄭重向公司提出辭職。

我考慮在此辭呈遞交之后的24周內離開公司，這樣您將有時間去尋找適合人選，來填補因我離職而造成的空缺，同時我也能夠協助您對新人進行入職培訓，使他盡快熟悉工作。

能為公司效力的日子不多了，我一定會把好自己最后一班崗，做好工作的交接工作，盡力讓項目做到平衡過渡。離開這個公司，離開這些曾經同甘共苦的同事，很舍不得，舍不得領導們的尊尊教誨，舍不得同事之間的那片真誠和友善。

在短短的兩年時間我們公司已經發生了巨大可喜的變化，我很遺憾不能為公司輝煌的明天貢獻自己的力量。我只有衷心祝愿公司的業績一路飆升!公司領導及各位同事工作順利!

此致

敬禮

辭職人：

服裝行業辭職報告4

尊敬的陳總你好：

首先謝謝你，謝謝你幾個月前從網上找到我，給我加入xx這個大家庭的機會。

幾個月過去了，xx使我從對服裝行業一無所知，到目前自認也是行業中的一份子。xx帶給了我很多愉快的記憶，也帶給我人生經驗的增長和微薄的薪酬。xx讓我第一次冠上了經理名稱。讓我順利地開展了工作。幾個月前何總給我一項任務就是開拓xx廣東的市場，現在廣東已經從沒有一家實體店到擁有廣州新大新，佛山南海廣場，惠州吉之島等多家自營店，我覺得今年xx在廣東的布局已經完成。我也可以放心地向你辭職了。

也許你會猜測我的去向。但我自認沒有能力去耕一塊新田，我還是會去找一棵可以遮擋風雨的樹，在樹下我希望可以愉快地生活。哪怕一時間沒有滿意的我也不介意，因為我對自己充滿信心。希望你理解。

話說多了就會囉唆，但當我走出飛馬離開xx的時候，我想我還是會回過頭看一看。以后無論在那里，靜心的時候我還是會回想起我在xx的日子，回想xx。

謝謝xx小姐對我的信任，也謝謝陳總你對我的嚴格要求。祝愿你們的事業蒸蒸日上，也希望xx健康成長，請批準我的請辭。

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服裝行業辭職報告5

尊敬的服裝店領導：

我很遺憾在這個時候向服裝店提出辭職,我來服裝店也3個多月了,對服裝店以人為本體恤下屬特別是對我們基層監管員的照顧讓我頗為感動,讓我一度有著找到了依靠的感覺,而今服裝店正值用人之際,業務發展迅速,但是由于個人方面的一些問題,本人確實是不得已而為之,由此給服裝店帶來的不便還望能夠諒解!

我考慮在此辭呈遞交之后的兩周內離開服裝店,這樣您將有時間尋找合適人選來填補因我離職而造成的空缺,同時我也能夠協助您對新人進行入職培訓,使他盡快熟悉工作.能為服裝店效力的日子不多了,我一定會站好自己最后一班崗,與新人做好交接工作,盡力讓項目做到平穩過渡!

我很遺憾不能再為服裝店輝煌的明天貢獻自己的力量,我只有由衷的祝愿服裝店業績一路飆升!

服裝行業辭職報告6

尊敬的服裝店領導：

我很遺憾在這個時候向服裝店提出辭職,我來服裝店也3個多月了,對服裝店以人為本體恤下屬特別是對我們基層監管員的照顧讓我頗為感動,讓我一度有著找到了依靠的感覺,而今服裝店正值用人之際,業務發展迅速,但是由于個人方面的一些問題,本人確實是不得已而為之,由此給服裝店帶來的不便還望能夠諒解!

我考慮在此辭呈遞交之后的兩周內離開服裝店,這樣您將有時間尋找合適人選來填補因我離職而造成的空缺,同時我也能夠協助您對新人進行入職培訓,使他盡快熟悉工作.能為服裝店效力的日子不多了,我一定會站好自己最后一班崗,與新人做好交接工作,盡力讓項目做到平

穩過渡!

我很遺憾不能再為服裝店輝煌的明天貢獻自己的力量,我只有由衷的祝愿服裝店業績一路飆升!

服裝行業辭職報告7

尊敬的公司領導：

您好!首先感謝您在百忙之中抽出時間閱讀我的辭職報告。

我是懷著十分復雜的心情寫這封辭職報告的。自我進入公司之后，由于您對我的關心、指導和信任，使我獲得了很多機遇和挑戰。經過這段時間在公司的工作，我在原料采購領域學到了很多知識，積累了一定的經驗，對此我深表感激。

由于我自身經驗的不足，近期的工作讓我覺得力不從心。為此，我進行了長時間的思考，覺得公司目前的工作安排和我自己之前做的職業規劃并不完全一致。

為了不因為我個人的原因而影響公司的生產銷售進度，經過深思熟慮之后我決定辭去這份工作。我知道這個過程會給您帶來一定程度上的'不便，對此我深表抱歉。我會在這段時間里完成工作交接，以減少因我的離職而給公司帶來的不便。

為了盡量減少對現有工作造成的影響，我請求在公司的員工通訊錄上保留我的手機號碼1個月，在此期間，如果有同事對我以前的工作有任何疑問，我將及時做出答復。非常感謝您在這段時間里對我的教導和照顧。在公司的這段經歷于我而言非常珍貴。將來無論什么時候，我都會為自己曾經是公司的一員而感到榮幸。我確信在公司的這段工作經歷將是我整個職業生涯發展中相當重要的一部分。

祝公司領導和所有同事身體健康、工作順利!

再次對我的離職給公司帶來的不便表示抱歉，同時我也希望公司能夠理解我的實際情況，對我的申請予以考慮并批準。

此致

敬禮!

申請人：

20xx年xx月xx日

服裝行業辭職報告8

尊敬的人事部：

感謝公司給我兩年的機會在公司任導購員職務，可現在抱歉的是，我因為要去美國留學，故需辭去現在的工作，請上級領導批準。

公司的企業文化感化了我，我對公司是深有感情的。我留學歸來之后，仍愿意

回公司就職。

感謝公司領導和同事在工作中對我的關心和支持，并祝公司興隆。市場部xxx

服裝行業辭職報告9

尊敬的陳總你好：

首先謝謝你，謝謝你幾個月前從網上找到我，給我加入xx這個大家庭的機會。

幾個月過去了，xx使我從對服裝行業一無所知，到目前自認也是行業中的一份子。xx帶給了我很多愉快的記憶，也帶給我人生經驗的增長和微薄的薪酬。xx讓我第一次冠上了經理名稱。讓我順利地開展了工作。幾個月前何總給我一項任務就是開拓xx廣東的市場，現在廣東已經從沒有一家實體店到擁有廣州新大新，佛山南海廣場，惠州吉之島等多家自營店，我覺得今年xx在廣東的布局已經完成。我也可以放心地向你辭職了。

也許你會猜測我的去向。但我自認沒有能力去耕一塊新田，我還是會去找一棵可以遮擋風雨的樹，在樹下我希望可以愉快地生活。哪怕一時間沒有滿意的我也不介意，因為我對自己充滿信心。希望你理解。

話說多了就會囉唆，但當我走出飛馬離開xx的時候，我想我還是會回過頭看一看。以后無論

在那里，靜心的時候我還是會回想起我在xx的日子，回想xx。

謝謝xx小姐對我的信任，也謝謝陳總你對我的嚴格要求。祝愿你們的事業蒸蒸日上，也希望xx健康成長，請批準我的請辭。

服裝行業辭職報告10

時間荏苒，我在好事來公司工作也有半年多的時間了。

在這段時間里，我學習到了許多新的東西，也因此付出了不小的代價，甚至給公司造成了損失。為此，我深感愧疚。

逃避不是好的辦法，要敢于承擔自己的責任。因為業務知識的欠缺，我在工作中碰到了許多的麻煩，這其中有很多小的問題在同事和領導的幫助下才算沒有招致更大的問題。為此我真該慶幸，當然也有不容易解決的問題。比如由于掌握的輔料供應商資料有限，在選購輔料時的余地非常的小，一旦選購不當就會給公司造成庫存。

自我接手德國休閑褲至今公司長達三個月的操作期卻沒有迎來預想的好結果。對此我有不可推卸的責任。我在不合適的位置上作了超出自己能力的事情。于是當事情發生時，我已經掌控不住。像這次的拉鏈問題，正是出于我的無知，而這原本可能避免。

真的不知自己有沒有勇氣再去從事目前的工作，我陷在深深的自責中，相信也給領導帶去了不小的麻煩?；蛟S我這樣的表態于事無補，但是心里會好受很多。無論領導怎樣處置我都是可以接受的。

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第五篇：服裝行業調查

行業調查報告

小小服裝集聚地方產業優勢，好中選優予以信貸投入

——勝山服裝行業調查

―――

一、勝山服裝行業的發展現狀

勝山服裝行業始于80年代，依托全國聞名的勝山服裝布角料市場，規模逐漸擴展。經過近三十年的發展，家庭服裝業及服裝工業化日益壯大，全鎮現有20余家服裝企業，出現了慈溪市勝陽服飾有限公司、寧波奧達服飾有限公司等產值達5000萬元的企業，家庭經營戶近1000家，涌現了徐志炎、應維珍、華高棉等個體服裝經營大戶，服裝從業人員達1.7萬人左右。規模從小到大，品質從低到高，目前有近40個品種，1000多個規格的服飾產品，產品銷往全國各地和南非、意大利、俄羅斯、羅馬尼亞等30個國家和地區。2007年全年實現銷售15億元，約占勝山鎮產值的五分之一，勝山已成為全國最大的中低檔棉服生產基地。

勝山服裝業可分為針織和棉衣兩大類，其中針織服裝類生產多以企業生產為主，產品主要以出口為主，個人家庭作坊經營相對較少，產品銷往全國各大城市或以地攤外貿形式銷往國外；棉衣生產類基本以家庭經營為主，現有棉衣家庭經營戶近800家，經營規模從10多人到百余人不等，從業人員1.4萬人左右，其中部分以加工為主。

二、勝山服裝業存在的問題

1、絕大部分是家庭作坊形式，且部分主要以加工為主。這些經營戶中有10%為10名工人以下的小型戶，60%為10至20人的中型經營戶，30%為20人以上的大型經營戶。單戶產值相對較小，銷售量在2000－3000萬元之間僅二十余戶。加工經營戶主要依賴于服裝大戶經營，銷量、風險及利潤完全受控于他人。

2、服裝受氣候影響較大，特別是棉衣類服裝。每年冬季的氣溫高低及低溫天氣的期限基本決定著銷售數量，影響著棉衣價格，最終影響著經營戶的利潤多少。棉衣在氣候偏冷時銷售較好，每年第四季度為銷售旺季，占全年總銷量的50%，且利潤率較高。07年因氣候轉冷來得相對較遲,造成部分經營戶已停止生產,甚至有部分經營戶為防止產品積壓低價拋售。當前大中經營戶已開始生產單衣類服裝，加上今年春節前災害性冰凍天氣，運輸中斷，造成積壓服裝不能熱拋售，對服裝加工戶影響很大。除部分外貿訂單充足的經營戶外，80%以上的棉衣加工戶應收款增加，庫存大量積壓，積壓量達全年銷售的10%左右，造成資金周轉比往年困難；同時面臨積壓產品今年拋售將對今年市場價格形成一定沖擊。

3、服裝加工戶大都經營規模偏小，抗風險能力弱。這些經營戶的規模為工人20名以下甚至10名以下，主要為大中戶加工為主，由于從業時間不長，自身尚無一定的原始資金，生產投入主要靠貸款資金及民間借貸，如遇貨款結算時間延期，融資成本增加，幾乎無多大利潤。另一方面經營戶為增加經營業績，根據可承受的資金自身生產一部分棉衣，主要以通過當地及外地收購戶上門收購形式銷售，因從

事該行業時間短，生產銷售經驗匱乏，信息獲取滯后，庫存積壓可能性較大，一方面易造成資金周轉困難，同時也存在著經營虧本的風險。

4、外貿銷售不斷增加，但利潤逐步下降。棉衣生產周期一般為全年10個月，3月至9月生產的服裝數量占全年的60%，一般以外銷為主，出口到南非、意大利、俄羅斯、羅馬尼亞等國家，利潤相當薄，大約只有6%，只能以此來維持正常的生產及安臵工人。隨著人民幣的升值及國家對個人外匯的結算管制，利潤空間逐步下降，部分甚至面臨虧本。

5、服裝款式變化較快，造成原料及產品的積壓。服裝產品具有自身一定的特性，除棉衣類外對款式的要求較高，每年的變化較大，經營戶對市場認可趨勢的判斷誤差及信息滯后易造成原料及產品的積壓。

6、個體經營戶生產大部分游離于稅收、商標管理之外，多年以來當地政府放任經營戶自求發展，行業平均利潤率10%左右，如政府加強稅收管制和商標管理，勢必導致行業的衰退。

三、勝山服裝業的發展前景

1、生產成本相對較低，價格競爭力強。勝山布角料市場全國聞名，主要交易布料、布匹、毛料、小百貨、成衣和貨物托運，有交易攤位2500多個，是全國最大的低檔布料交易中心。勝山服裝業依托布料市場，具有原料成本低廉，交通快捷便利等優勢，而且還可以借助布料供應商取得服裝銷售方面的信息，兩者相輔相成。

2、依托市場形成了明顯的服裝加工集聚區，服裝產業配套設施

齊全，產業鏈完整，對客戶的吸收力強。勝山服裝加工業依托勝山布角料市場已形成產業鏈，從面料購銷、加工生產、產品銷售、布角料回收，均已形成一定的規模。低檔棉衣除部分由當地購銷大戶直接組織通過邊貿出口外，大部分是依靠市場，通過地攤外貿出口到東歐及俄羅斯；針織服裝主要依靠企業的自身銷售渠道。

3、適應市場能力強。由于服裝產品的特殊性，勝山服裝經營戶有較強的適應能力，根據市場信息，迅速生產最新的流行款式產品，較好地適應市場需要。目前，不少經營戶正聯合起來，組成“出口聯合艦隊”形成產業集聚規模優勢，利用電腦等現代高科技收集世界各地信息和服裝訂單，統一收購發運，產品不僅進入俄羅斯、越南、蒙古等周邊國家，還打入了意大利、加拿大、羅馬尼亞等國家和地區。

四、影響勝山服裝業發展的制約因素

08年《勞動合同法》實施后，勞動力用工成本明顯提高，因物價普遍上漲造成工人工資隨之上漲，平均工資水平從原先的每月2000元上漲到2500元以上；人民幣升值幅度加大頻率加快，服裝出口經營戶匯兌損失較大，加上受外匯管制外匯無法從正常渠道及時匯入；貸款利率多次調高使經營戶籌資成本明顯上升；原材料價格小幅上升，出口退稅政策調整等使服裝經營戶盈利空間逐漸減少；全球氣溫的逐年上升造成了棉衣類服裝需求量的減少；低檔棉服生產的設備投入較小，進入門檻較低，過多的進入易導致價格的惡性競爭。

五、目前對勝山服裝業的信貸支持

服裝業作為勝山鎮的主導產業之一，對促進農民增收、農村致富

起到了很強的推動作用，推動了勝山經濟的發展。勝山鎮是寧波市首個農戶信用鎮，作為以支持“三農”為己任的勝山支行，對該行業的信貸支持是責無旁貸的。據調查，2007年勝山支行對服裝行業投放資金近1.2億元，其中自然人貸款占55%，企業貸款占45%。從3月份開始，服裝業又進入用資金高峰，目前勝山支行存量農戶貸款1.8億元,其中服裝行業投入1.4億元左右,經不完全統計,尚有信貸需求1億元,在較大的資金缺口下,部分經營中大戶通過民間借貸形解燃眉之急,融資成本每10萬元每年支付利息1萬元,利率水平略低于貸款利率,民間借貸的增多影響支行存款業務穩定增長,一季度資金旺季支行存款儲蓄比上初減少1370萬元。按照往年，貨款回籠將從10月份開始。

支行對地方服裝行業在加強貸款管理，鎖定貸款風險上，采取了多管齊下的措施：

1、自然人貸款大多采用農戶聯保形式，組建了農戶聯保小組50余組，并以融資能力和風險控制能力最低者的借款額度為準確定小組成員統一的貸款額，在審核農戶聯保小組成員時，一般要求組長由誠信度良好、自有資金實力強的經營者擔任，從而保證該組的總體還款能力和代償能力，一旦其中一戶出現風險，組長將充分發揮作用，積極催討或代償。

2、服裝經營戶貸款到期日均安排在11月15日前，主要考慮是該時段經營戶貨款已開始回籠，但應付款和工資尚未支付，在經營戶資金的相對富裕期第一時間收回貸款，并根據還貸具體時間確定次年

貸款額度，對還貸滯緩的次年停止發放。

3、支行結合生產規模鎖定貸款額度，當地個體戶服裝加工人均年產值20萬元以上，信貸資金投入按最高每一車工3萬元確定，銷貸比控制在1：6以上，風險進一步鎖定。

4、專職客戶經理經過多年工作積累，已深深融入到當地產業中，對經營戶知根知底，對行業信息相當了解，能從生產規模、產品檔次、銷售渠道基本脈斷出經營戶的優劣性。

六、對服裝業信貸取向及風險控制的下步措施

07年由于受氣候影響，對勝山服裝行業產生了一定的影響，但通過這次的深入調查，我們認為對該行業在堅持繼續給予信貸支持的原則下，需對客戶進行好中選優，區別對待，實行有保、有壓、有進、有退的信貸政策：

1、已上規模檔次、產品有影響力的企業類客戶。該類客戶從經營大戶發展而來，自身原始積累較多，經過征地及建房所形成的流動資金空缺，我行基本已對其投足了信貸資金。對下步有發展空間，產品市場份額逐步擴大的企業，提出流動資金貸款需求時，要根據企業與我行的合作程度，按謹慎原則投入。對個別企業在生產經營上不再追加投入，或把生產流動資金用作其他投資的，申請流動資金貸款時應堅決予以拒絕。

2、外貿訂單充足，資本雄厚的個體服裝經營戶。該類經營戶目前已上規模，逐步脫離了家庭作坊制的形式，開始實行企業化運作，因此具有成本優勢，自身又具有一定的原始積累，具備較強的抗風險

能力，對外匯匯入和資金結算全部在我行，對我行回報率較高、貢獻度大，與我行合作緊密的，可給予信貸資金重點支持。

3、有部分外貿訂單，自有資金一般、中型以上的個體服裝加工戶。該類經營戶或個人處于快速發展期，應根據其實際情況給予適當的信貸支持，在支持時要鎖定貸款風險，并積極引導轉向外貿訂單和單衣、兒童服裝生產。

4、基本以做地攤外貿為主，經營穩健的服裝購銷戶。該類經營戶在國外一般設有門市部，與當地市場經過一定時間的磨合，已在國外站穩腳跟，具備一定的規模，對該類客戶可適度支持，但支行應加強對國外政策的了解，及時防范各類政策性風險。

5、對于受季節氣候影響較大，庫存積壓較多，自有資金較少，信譽較差，資金周轉困難的加工戶。該類經營戶或個人資金結算少，對我行基本上無回報，信貸資金已進入的，要逐步壓縮并退出，有一定實力的，則給予謹慎支持。

總體來說，今后我行要進一步做好調研，做實貸前調查和貸后檢查，采取各種信貸政策來積極引導服裝經營戶從棉衣服裝向針織服裝結構上的轉變、從低檔產品向中高檔產品檔次上的轉變，從盲目生產向訂單生產發展方式的轉變，加強服裝品牌意識，提升服裝行業影響力，逐步引導個體經營戶向正規化、企業化發展。在金融服務上，我行要加快對金融產品上的開發，根據服裝行業的特有形式，開發與該行業匹配并能有效控制風險的新產品。同時在外匯結算上要進一步加強協調溝通，確保外匯資金及時到位。