第一篇：服裝行業(yè)個(gè)人總結(jié)的拿貨經(jīng)驗(yàn)

服裝行業(yè)個(gè)人總結(jié)的拿貨經(jīng)驗(yàn)

服裝行業(yè)>個(gè)人總結(jié)的拿貨經(jīng)驗(yàn)

本人的服裝生涯尚淺，以下這些個(gè)人總結(jié)的拿貨經(jīng)驗(yàn)，也許在資深行業(yè)人士看來較為膚淺，但確實(shí)皆為個(gè)人的實(shí)踐所得，以及花錢買來的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，如能對一些剛剛踏入這個(gè)行業(yè)、剛剛開始拿貨的人起到一定的參考作用，已足矣。

拿貨準(zhǔn)則：

1、要相信自己的第一直覺，第一眼看過去覺得好的款式，可以拿。

2、同時(shí)，只相信自己的第一直覺，第一眼看過去沒感覺，看了多眼才發(fā)現(xiàn)很耐看的款式，慎重拿。因?yàn)闆]有客戶跟你一樣有時(shí)間和耐心來看多眼的。

3、廠家或批發(fā)商向你推薦的一些款式，不要輕易相信他，也千萬不要心軟。他并不了解你需求的風(fēng)格，他也可能正在向你推銷不暢銷的款式（當(dāng)然并不是總是如此，廠家也當(dāng)然需要對你推薦好款式你們才能共贏，但是一定要謹(jǐn)慎）。

4、對于可拿可不拿的款、沒有把握的款，不要拿。

5、對于一些便宜貨，千萬不要僅僅因其便宜就拿；除非你有足夠的把握一定能在其身上賺到錢，否則千萬不能拿。因?yàn)椋m然很便宜，可你后來會，可能其款式或質(zhì)量并不那么好，甚至你突然發(fā)現(xiàn)它原來是有瑕疵的（拿貨的時(shí)候并不一定檢查得那么仔細(xì)）。最終它們就成了雞肋！

6、要仔細(xì)檢查衣服的吊牌、商標(biāo)、洗水標(biāo)（成分標(biāo)）和尺碼標(biāo)等，特別是如果你的顧客很在意這些的話。有些廠家把明明是“100%SILK”的衣服，成分 標(biāo)貼成“100%COTTON”；也許還有一些看上去款式和做工都還不錯(cuò)，掀開衣服的底下你卻發(fā)現(xiàn)它居然沒有洗水標(biāo)（成分標(biāo)）-----這些缺陷會讓衣服 在你的顧客那里貶值甚至產(chǎn)生糾紛。

7、拿貨時(shí)每款的數(shù)量不要太多。除非某款你覺得你可能會賣爆掉（可是一般服裝新手并不一定就有如此好的眼光吧），否則不要成批地往家搬，否則最后為這些衣服買單的人肯定是你。

8、衣服的尺碼方面，需結(jié)合不同的地域城市而論。就北方而言，肯定中、大碼拿多些，而且有些款式看上去就是適合小個(gè)子穿的，就更要慎重了。就南方而言，中、小碼相對多些。

9、如果你眼光已經(jīng)被歷練得非常好，拿貨經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)足夠豐富，那么當(dāng)某款你確信是爆款時(shí)，那你就豪不猶豫地拿掉吧，甚至包掉。

10、不要一次性入貨太多。在如今>物流和交通如此發(fā)達(dá)、而市場又如此多變的今天，不要因入貨太多而讓你的現(xiàn)金流出現(xiàn)問題?，F(xiàn)金流控制得不好，你就會不由自主地被它拖著走，甚至出現(xiàn)惡性循環(huán)。所以你一定要記住，保持現(xiàn)金流暢通，你就有主動權(quán)，而且最終，強(qiáng)者恒強(qiáng)?！?服裝行業(yè)個(gè)人總結(jié)的拿貨經(jīng)驗(yàn)》

第二篇：服裝行業(yè)個(gè)人總結(jié)的拿貨經(jīng)驗(yàn)

服裝行業(yè)個(gè)人總結(jié)的拿貨經(jīng)驗(yàn)

本人的服裝生涯尚淺，以下這些個(gè)人總結(jié)的拿貨經(jīng)驗(yàn)，也許在資深行業(yè)人士看來較為膚淺，但確實(shí)皆為個(gè)人的實(shí)踐所得，以及花錢買來的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，如能對一些剛剛踏入這個(gè)行業(yè)、剛剛開始拿貨的人起到一定的參考作用，已足矣。

拿貨準(zhǔn)則：

1、要相信自己的第一直覺，第一眼看過去覺得好的款式，可以拿。

2、同時(shí)，只相信自己的第一直覺，第一眼看過去沒感覺，看了多眼才發(fā)現(xiàn)很耐看的款式，慎重拿。因?yàn)闆]有客戶跟你一樣有時(shí)間和耐心來看多眼的。

3、廠家或批發(fā)商向你推薦的一些款式，不要輕易相信他，也千萬不要心軟。他并不了解你需求的風(fēng)格，他也可能正在向你推銷不暢銷的款式（當(dāng)然并不是總是如此，廠家也當(dāng)然需要對你推薦好款式你們才能共贏，但是一定要謹(jǐn)慎）。

4、對于可拿可不拿的款、沒有把握的款，不要拿。

5、對于一些便宜貨，千萬不要僅僅因其便宜就拿；除非你有足夠的把握一定能在其身上賺到錢，否則千萬不能拿。因?yàn)?，雖然很便宜，可你后來會，可能其款式或質(zhì)量并不那么好，甚至你突然發(fā)現(xiàn)它原來是有瑕疵的（拿貨的時(shí)候并不一定檢查得那么仔細(xì)）。最終它們就成了雞肋！

6、要仔細(xì)檢查衣服的吊牌、商標(biāo)、洗水標(biāo)（成分標(biāo)）和尺碼標(biāo)等，特別是如果你的顧客很在意這些的話。有些廠家把明明是“100%SILK”的衣服，成分 標(biāo)貼成“100%COTTON”；也許還有一些看上去款式和做工都還不錯(cuò)，掀開衣服的底下你卻發(fā)現(xiàn)它居然沒有洗水標(biāo)（成分標(biāo)）-----這些缺陷會讓衣服 在你的顧客那里貶值甚至產(chǎn)生糾紛。

7、拿貨時(shí)每款的數(shù)量不要太多。除非某款你覺得你可能會賣爆掉（可是一般服裝新手并不一定就有如此好的眼光吧），否則不要成批地往家搬，否則最后為這些衣服買單的人肯定是你。

8、衣服的尺碼方面，需結(jié)合不同的地域城市而論。就北方而言，肯定中、大碼拿多些，而且有些款式看上去就是適合小個(gè)子穿的，就更要慎重了。就南方而言，中、小碼相對多些。

9、如果你眼光已經(jīng)被歷練得非常好，拿貨經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)足夠豐富，那么當(dāng)某款你確信是爆款時(shí)，那你就豪不猶豫地拿掉吧，甚至包掉。

10、不要一次性入貨太多。在如今物流和交通如此發(fā)達(dá)、而市場又如此多變的今天，不要因入貨太多而讓你的現(xiàn)金流出現(xiàn)問題。現(xiàn)金流控制得不好，你就會不由自主地被它拖著走，甚至出現(xiàn)惡性循環(huán)。所以你一定要記住，保持現(xiàn)金流暢通，你就有主動權(quán)，而且最終，強(qiáng)者恒強(qiáng)。

第三篇：廣州服裝拿貨指引(多年服裝行業(yè)總結(jié))

突然間看到了拿貨的指引，寫得很詳細(xì)，難得學(xué)習(xí)一番。

首先說下，定位女裝低檔的去沙河，中高檔的去十三行3樓以上的，擺地?cái)偟娜ュ\東和廣大，還有昌崗路的尾貨市場，進(jìn)牛仔的去沙河，男裝不要去十三行要去沙河，進(jìn)外貿(mào)服裝去站西，進(jìn)品牌貨去白馬，尢其是韓版白馬一樓的韓版挺好的，但是貴啊，承受不了就不要去！！為什么要這樣分析呢，因?yàn)榕l(fā)市場竄貨非常嚴(yán)重，象十三行1至3樓就有到3樓以上拿貨來批的，還有去沙河去淘貨的，再比如中高檔的貨，白馬那邊就有到十三行4樓及4樓以上去淘貨的，這邊可以進(jìn)個(gè)50，60，到了白馬就變成80，90，再到了杭州就是100了，如果到上海就是100多了。

第一站 廣東第二大服裝尾貨市場

位置：昌崗中路，信合廣場往芳村方向50M處。

看到永樂生活電器后面有兩個(gè)街口都是，不大,海珠區(qū)，昌崗路，信合廣場公交站，往芳村方向50米，見永樂生活電器朝里面的巷子直進(jìn)200米左拐，這個(gè)地方的跳樓貨有幾條街，女裝多，仔細(xì)挑有不少好東西，價(jià)格很便宜，像一般的牛仔褲，長褲15，中褲12，短褲10，當(dāng)然，還是可以砍價(jià)的，東西很雜，不要急，最好是先把幾條街過一遍，也不是太長，第二站：十三行 <查看市場實(shí)圖>

1到3樓為低檔，比沙河貴一些，我不看好，4樓及4樓以上樓為十三行精華乃至全中國服裝精華之所在。

十三行新中國大廈，如果是定位中高檔的話，你一定去十三行3樓以上，不要在1到3樓去看，也不要到沙河去，就是這里了。

第三站：沙河

評價(jià)，全中國最大的牛仔城，廣州最大乃至中國規(guī)模最大的服裝批發(fā)集散地，低檔服裝的最佳拿貨點(diǎn)，一定要去看喲。

第四站：火車站及周邊服裝城

白馬：最高檔的服裝城，一樓韓版女裝非常漂亮，價(jià)錢也貴，打包都要100元，去白馬一樓是重點(diǎn)，靚女一飽眼福。

如果你的目標(biāo)是做個(gè)全面的時(shí)尚女裝店，衣褲鞋襪帽包全包含，就要多走幾個(gè)地方，對市場的特性了解下，還有鞋的批發(fā)市場。新華南鞋材批發(fā)城是廣東最便宜的鞋批發(fā)地，還有大都市中高檔鞋批發(fā)。大都市位于解放南路，離上下九沒多遠(yuǎn)，新華南位于洛溪大橋附近，不大好打。

第五站，廣州箱包批發(fā)市場

梓元崗，整個(gè)華南的箱包批發(fā)中心。

第六站，華南最大的服裝尾貨批發(fā)市場，廣大和錦東 <查看市場實(shí)圖>

做服裝的一定要知道，雖是尾貨，但有些貨真是物美價(jià)廉啊,位置在石井慶豐路，從火車站往北往清遠(yuǎn)走一段路。

在錦東有名牌的尾貨，一定要看的啊

去石井錦東廣大尾貨如何走：從火車東站走約110米到廣州火車東站總站坐841路(坐18站)、280路(坐22站)到榕溪站下.走到石井街，廣州火車站乘坐228路到終點(diǎn)站下車即可到達(dá)錦東，到廣大走大概要2里路的樣子。

廣州是全國最大的服裝批發(fā)，其它省的批發(fā)市場都是從廣州進(jìn)的貨，大家看沙河那里的貨車什么車牌都有，還有好多鬼子都在那里進(jìn)貨，說明它的影響，比如說湖南株洲的服裝批發(fā)市場，那里的貨有的從廣州進(jìn)的，有的從重慶進(jìn)的，有的從杭州進(jìn)的，有的是本地小服裝廠的，這些前面三項(xiàng)歸根到底都是廣州進(jìn)的，因?yàn)橹貞c，杭州都是從廣州進(jìn)的貨，你說你虧不虧，說的不對之處請指正，討論可以，不可謾罵深圳東莞主要是以生產(chǎn)女裝為主，中山以休閑裝為主，南海的鹽步偏重內(nèi)衣。此外，普寧的襯衫、潮州的婚紗晚裝、佛山的童裝、汕頭的西服及東莞的大朗毛織品等，都有各自的側(cè)重。而福建的服裝加工基地主要是集中在石獅、泉州和晉江等地。

第四篇：服裝拿貨經(jīng)驗(yàn)

拿貨經(jīng)驗(yàn)

這個(gè)是服裝類賣家最最頭痛的事了，沒辦法，誰讓一年分四季呢。。一般來說我們賣家是不用注意什么時(shí)候該上什么貨的。因?yàn)槟愕搅伺l(fā)市場，就會看到該拿什么了。一般市場的季節(jié)會比實(shí)際中早1-2個(gè)月，冬天還沒到。棉衣，羽絨衣已經(jīng)全上架了。如果你拿不準(zhǔn)該賣什么的時(shí)候。到市場去轉(zhuǎn)一下吧。過季的衣服，拿些貨也是不錯(cuò)的，這個(gè)時(shí)候都很便宜，尤其是外貿(mào)，日單的。樣子不會很快過時(shí)，明年也可以賣。拿回來搞特價(jià)活動，也受歡迎。資金充足才可以，不然不要冒險(xiǎn)壓著錢了。拿貨尺寸 這個(gè)問題好象也比較難弄哦。。首先說衣服吧。一般都分M，L，XL。。如果你是大賣家。資金充足，生意又好。建議你拿全號。因?yàn)槿柲茫梢院团l(fā)商砍價(jià)，他們也喜歡按手發(fā)貨。（這是我送一個(gè)批發(fā)商那學(xué)來的，以前根本不懂）。就是尺寸要拿全，他有什么號，什么顏色你都要拿。這樣可以給你很低的價(jià)格。相反，可能就不好砍價(jià)了。。如果是小賣家。衣服的尺寸就要自己掌握了，比如你的買家大部分是穿什么號的?；蛘吣愕亩ㄎ痪褪菫榕諱M或瘦MM服務(wù)。那就好說了。但這樣的賣家畢竟還是少數(shù)，那么盡量拿中碼吧。算是安全的辦法了。因?yàn)橹写a和平時(shí)說的均碼差不多。

不怕回來不好賣。再不行，就只拿均碼的衣服。這樣碰到有買家不合適的情況。你也不用總是后悔。。這些都是沒有辦法的辦法。還有一種方法，就是每個(gè)好拿一件。賣出什么了就去補(bǔ)什么。但是這樣做的最大缺點(diǎn)就是，容易斷貨。尤其是外貿(mào)，尾單的東西。再有就是褲子，更難弄，還不如衣服一般差不多都能穿，褲子的尺寸多。還要分中腰，低腰的，賣的時(shí)候也麻煩。那么怎么拿貨呢。折中吧?？赡軙觅u點(diǎn)。買家買褲子都是買正好的，褲子建議可以拿比較常賣的?；蛘呤侵刑?。而且批發(fā)商褲子的一般量都很充足。調(diào)號還是比較方便的。冬天就拿比平時(shí)大一號也可以，因?yàn)槔锩娑家捉q褲的。拿貨分辨 主要是看做工，布料，手感，吊牌等。說幾種吧。日單：很容易分辨，是否有日文水洗標(biāo)，日文吊牌等。如果這些都沒有的時(shí)候，就要看你的眼力了，看衣服做工，以及手感，款式等，時(shí)間長了，自然就好分辨了。品牌跟單：一般都是品牌的東西，現(xiàn)在市場上很多，一般都是發(fā)往國外，或出口的，這樣的衣服質(zhì)量非常好，樣子也很漂亮。價(jià)格也很公道，是不少買家的首選，這個(gè)也是看做工，一般跟單的東西，做工都非常好。廣州貨：一眼就能看出來的，象北京的天樂，一樓的都是廣州貨，二樓是外貿(mào)，品牌跟單，日單的。廣州貨的質(zhì)量也不錯(cuò)，就是沒有外貿(mào)的精致。優(yōu)點(diǎn)是貨量很充足，不象外貿(mào)，日單的東西，比較少，很容易斷貨。發(fā)完一批就沒有了。拿貨顏色 這個(gè)就完全看個(gè)人喜好了，相信大家都是拿自己喜歡的，然后被人夸“你的衣服好漂亮哦”就開始相信自己的眼光，有點(diǎn)沾沾自喜，但是眾口難調(diào)，還是要聽取買家的意見哦。聊天的時(shí)候，可以讓買家透漏一些，或者搞個(gè)小調(diào)查。拿貨時(shí)間 周一到周五的上午。這段時(shí)間是拿貨的最好時(shí)間。一般批發(fā)市場都是凌晨4點(diǎn)左右開業(yè)，如果你起不了這么早，就7，8點(diǎn)去，也可以，但是最好不要周六周日去，人多，節(jié)假日價(jià)格也會高點(diǎn)。因?yàn)榕l(fā)市場通常關(guān)門早，三點(diǎn)左右，中午就是人最多的時(shí)候了。拎著大包很不方便。拿貨技巧 象大家都知道的拿個(gè)黑袋子，或者開口就問怎么拿貨呀。這些就不說了。現(xiàn)在有一個(gè)更好的方法哦。就是自備一個(gè)小推車，兩個(gè)轱轆的，可以折疊，拉起來就象是行李箱。去過批發(fā)市場的人都應(yīng)該見過，其實(shí)MM們自己去拿貨，很累，尤其是冬天的衣服厚，沉。對我們來說，更是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，有條件的話，最好是男朋友當(dāng)背包的。呵呵。。實(shí)在不行，自己準(zhǔn)備個(gè)小車，很方便。一般賣也就20，30左右吧?？粗阃苽€(gè)小車子，肯定會以為是大客戶了．．每種都問問，一定會給你最

低價(jià)的．．． 也可以去網(wǎng)上拿貨，不用跑來跑去，靈活方便......批發(fā)在10~12元左右

服裝店進(jìn)貨的10個(gè)必知渠道

字體大?。捍?中 小2010-08-26 09:55:45來源：韓國服裝網(wǎng)

1．品牌加盟店。這比較簡單，你選準(zhǔn)了某個(gè)品牌，只需要在某個(gè)品牌廠家或是總代理那里去進(jìn)貨，選貨就可以了。

2．多品牌經(jīng)營，或是做雜牌，這就要費(fèi)點(diǎn)心思。如果你在省會以上的大城市開店，店面比較大，裝修也夠一定檔次，就要親自去進(jìn)一手貨源。一般是在國內(nèi)主要的服裝生產(chǎn)地或主要集散地去進(jìn)貨。常見的是廣州，杭州，武漢，福建，溫州等地（具體就不寫了，論壇和網(wǎng)絡(luò)上有許多介紹，大家可以參考）。在這些地方一般都可以一次搞定開家服裝小店的貨，同時(shí)也可以了解一下別人店里時(shí)如何裝修，如何布置，開店的選址，價(jià)格等。以便于你開店作參考。如果你在中等城市，或是小城市（集鎮(zhèn)）開店，就不必去那些地方，因?yàn)槟氵M(jìn)貨量不大，又進(jìn)得比較頻繁，去一次費(fèi)用太高。（建議在每季開始時(shí)去一趟，目的主要是了解流行趨勢）可以在各省的大型批發(fā)市場進(jìn)貨，價(jià)格高不了多少，比你去一次遠(yuǎn)門更劃算。要知道和當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商搞好關(guān)系對你小店的經(jīng)營大有好處。譬如你可以調(diào)貨，換貨甚至退貨，享有很多優(yōu)惠條件（記?。河绣X大家賺是做生意的根本，怕別人賺了錢，你就不可能賺錢！）別人是批發(fā)商，對流行趨勢的把握，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，資金，眼光都比你好，借別人的智慧也是好辦法之一。

3．進(jìn)多少貨合適？一般來說，要有二手資金，一是進(jìn)貨資金，二是補(bǔ)貨資金，還要準(zhǔn)備有點(diǎn)結(jié)余，萬一部分貨壓住了怎么辦？不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里！對小的零售店而言，一個(gè)色，一個(gè)碼進(jìn)一到二件（套）就可以了。

4．多色多碼怎么辦？很多服裝的大貨有很多色，進(jìn)貨不要全進(jìn)！一般有二到色足矣（可根據(jù)當(dāng)年流行趨勢和當(dāng)?shù)匦蕾p水平來進(jìn)）對尺碼也要有把握，中間多進(jìn)一倍，兩頭少進(jìn)。對褲子一類產(chǎn)品，有的批發(fā)商最低要求要整箱進(jìn)，對尺寸的把握尤其重要，可以和商家商量，數(shù)量不變，但要自己選碼子。

5．一業(yè)為主，兼顧其他。是很多做雜牌店的經(jīng)營方法。連帶產(chǎn)品不要忽視，有時(shí)可以收到意想不到的好效果。筆者曾經(jīng)做休閑裝批發(fā)，有段時(shí)間沒找到感覺，無奈之下，進(jìn)了一批休閑包（想和服裝配套）不料想休閑包以上貨就被一搶而空，連帶服裝也好銷了，補(bǔ)進(jìn)了N次貨。真是無心插柳柳成蔭！

6．進(jìn)貨要注意的事項(xiàng):尺寸最好試一

開服裝店，服裝進(jìn)貨是首要問題，要開好服裝店，就必須懂得進(jìn)貨，有何好的服裝進(jìn)貨的渠道，才可以開展其他工作下。請人打包時(shí)，要注意看看有沒有裝錯(cuò)貨。盡量爭取好的換貨條件。

7．開網(wǎng)店怎么進(jìn)貨？最好是去批發(fā)點(diǎn)進(jìn)貨，也可以找服裝工作室進(jìn)貨。網(wǎng)上進(jìn)貨要注意安全，不熟悉的店可以多了解一下。不要只看相冊，服裝不僅要看色彩和款式，面料很重要，相冊只能看，不能摸，可以讓對方寄一點(diǎn)面料小樣，權(quán)衡一下。

8．進(jìn)處理貨可以嗎？這要看情況。如果你是專門做處理貨的，可以考慮，不要貪一時(shí)便宜。既然是處理，總有各種各樣的問題，沒把握還是不做的好。

9．避開和鄰近同類店競爭，實(shí)行錯(cuò)位經(jīng)營。不要看到別人什么貨號賣就去跟風(fēng)，這樣使萬不可取的。廣東人有句話，我覺得很有道理。叫“喝頭啖湯”。意思就是不吃人家的剩飯。別人有別人的客戶，你有你自己的客戶。優(yōu)勢不可復(fù)制，只能互補(bǔ)。切記！

10．一般來說，進(jìn)貨應(yīng)舍近求遠(yuǎn)，舍易求難，誰都能進(jìn)得到的貨一般來說不好賣。有一句老話“人叫人千聲不語，貨叫人點(diǎn)頭就來”說明了進(jìn)貨的重要。

第五篇：一些廣州服裝批發(fā)市場拿貨經(jīng)驗(yàn)

一些廣州服裝批發(fā)市場拿貨經(jīng)驗(yàn)

廣州： 廣州是華南服裝中心，廣州服裝批發(fā)市場在火車站旁邊的站前路、站西路上，主要有白馬大廈、黑馬大廈、步步高批發(fā)市場、流花批發(fā)市場、國宏大廈、十三行、新大地批發(fā)市場、康樂牛仔城等。白馬、紅棉、天馬等大廈的寫字樓是以品牌為主，流花、站西則是中檔產(chǎn)品的首選，十三行是低檔貨的主要批發(fā)地。步步高及新大地則是針織衫，毛衫的批發(fā)集中地。

拿貨季節(jié)

這個(gè)是服裝類賣家最最頭痛的事了，沒辦法，誰讓一年分四季呢……

一般來說我們賣家是不用注意什么時(shí)候該上什么貨的。因?yàn)槟愕搅伺l(fā)市場，就會看到該拿什么了。一般市場的季節(jié)會比實(shí)際中早1-2個(gè)月，冬天還沒到……棉衣，羽絨衣已經(jīng)全上架了……如果你拿不準(zhǔn)該賣什么的時(shí)候。到市場去轉(zhuǎn)一下吧……

過季的衣服，拿些貨也是不錯(cuò)的，這個(gè)時(shí)候都很便宜，尤其是外貿(mào)，日單的。樣子不會很快過時(shí)，明年也可以賣。拿回來搞特價(jià)活動，也受歡迎。資金充足才可以，不然不要冒險(xiǎn)壓著錢了。

拿貨尺寸

這個(gè)問題好象也比較難弄哦……首先說衣服吧。一般都分M，L，XL……如果你是大賣家……資金充足，生意又好。建議你拿全號。因?yàn)槿柲茫梢院团l(fā)商砍價(jià)，他們也喜歡按手發(fā)貨……（這是我送一個(gè)批發(fā)商那學(xué)來的，以前根本不懂）。就是尺寸要拿全，他有什么號，什么顏色你都要拿。這樣可以給你很低的價(jià)格。相反，可能就不好砍價(jià)了……

如果是小賣家……衣服的尺寸就要自己掌握了，比如你的買家大部分是穿什么號的……或者你的定位就是為胖MM或瘦MM服務(wù)……那就好說了。但這樣的賣家畢竟還是少數(shù)，那么盡量拿中碼吧……算是安全的辦法了……因?yàn)橹写a和平時(shí)說的均碼差不多……不怕回來不好賣……再不行，就只拿均碼的衣服……這樣碰到有買家不合適的情況……你也不用總是后悔……這些都是沒有辦法的辦法。

還有一種方法，就是每個(gè)好拿一件。賣出什么了就去補(bǔ)什么。但是這樣做的最大缺點(diǎn)就是，容易斷貨……尤其是外貿(mào)，尾單的東西。

再有就是褲子，更難弄，還不如衣服一般差不多都能穿，褲子的尺寸多。還要分中腰，低腰的，賣的時(shí)候也麻煩。那么怎么拿貨呢。折中吧?？赡軙觅u點(diǎn)。買家買褲子都是買正好的，褲子建議可以拿比較常賣的。或者是中號。而且批發(fā)商褲子的一般量都很充足。調(diào)號還是比較方便的。冬天就拿比平時(shí)大一號也可以，因?yàn)槔锩娑家捉q褲的。

拿貨分辨

主要是看做工，布料，手感，吊牌等……說幾種吧……

日單：很容易分辨，是否有日文水洗標(biāo)，日文吊牌等……如果這些都沒有的時(shí)候，就要看你的眼力了，看衣服做工，以及手感，款式等，時(shí)間長了，自然就好分辨了……

品牌跟單：一般都是品牌的東西，現(xiàn)在市場上很多，一般都是發(fā)往國外，或出口的，這樣的衣服質(zhì)量非常好，樣子也很漂亮。價(jià)格也很公道，是不少買家的首選，這個(gè)也是看做工，一般跟單的東西，做工都非常好。

廣州貨：一眼就能看出來的，象北京的天樂，一樓的都是廣州貨，二樓是外貿(mào)，品牌跟單，日單的……廣州貨的質(zhì)量也不錯(cuò)，就是沒有外貿(mào)的精致。優(yōu)點(diǎn)是貨量很充足，不象外貿(mào)，日單的東西，比較少，很容易斷貨。發(fā)完一批就沒有了……

拿貨顏色

這個(gè)就完全看個(gè)人喜好了，相信大家都是拿自己喜歡的，然后被人夸“你的衣服好漂亮哦”就開始相信自己的眼光，有點(diǎn)沾沾自喜，但是眾口難調(diào)，還是要聽取買家的意見哦。聊天的時(shí)候，可以讓買家透漏一些，或者搞個(gè)小調(diào)查。

拿貨時(shí)間

周一到周五的上午。這段時(shí)間是拿貨的最好時(shí)間。一般批發(fā)市場都是凌晨4點(diǎn)左右開業(yè)，如果你起不了這么早，就7，8點(diǎn)去，也可以，但是最好不要周六周日去，人多，節(jié)假日價(jià)格也會高點(diǎn)……因?yàn)榕l(fā)市場通常關(guān)門早，三點(diǎn)左右，中午就是人最多的時(shí)候了。拎著大包很不方便……

拿貨技巧

大家都知道的拿個(gè)黑袋子，或者開口就問怎么拿貨呀……這些就不說了……

現(xiàn)在有一個(gè)更好的方法哦……

就是自備一個(gè)小推車，兩個(gè)轱轆的，可以折疊，拉起來就象是行李箱。去過批發(fā)市場的人都應(yīng)該見過，其實(shí)MM們自己去拿貨，很累，尤其是冬天的衣服厚，沉。對我們來說，更是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，有條件的話，最好是男朋友當(dāng)背包的。呵呵……實(shí)在不行，自己準(zhǔn)備個(gè)小車，很方便。一般賣也就20，30左右吧。

看著你推個(gè)小車子，肯定會以為是大客戶了每種都問問，一定會給你最低價(jià)的…

網(wǎng)上拿貨

對于多數(shù)服裝店主而言經(jīng)常跑外地市場去進(jìn)貨不僅花時(shí)間、花路費(fèi)，而且要浪費(fèi)大量的體力和精力。

千里迢迢對于多數(shù)女性店主來說也不安全，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)達(dá)，其實(shí)通過網(wǎng)上進(jìn)貨也是很不錯(cuò)的選擇。

網(wǎng)上進(jìn)貨的優(yōu)勢

1、款式新，做服裝款式緊跟潮流很重要。網(wǎng)上沒有空間距離，很快就可以掌握流行前線如深圳等地的最新款式。

2、節(jié)省費(fèi)用，網(wǎng)上進(jìn)貨可以省去大量的路費(fèi)和住宿費(fèi)，雖然會有貨物的運(yùn)輸費(fèi)但是比起人親自去的路費(fèi)要少多了。

3、靈活多變，網(wǎng)上進(jìn)貨選擇余地大，可以隨時(shí)進(jìn)貨。而且對起批量要求較低，即使只進(jìn)5-10件衣服也可以享受批發(fā)價(jià)。

4、價(jià)格便宜，由于網(wǎng)站進(jìn)貨往往是從服裝生產(chǎn)基地（如廣東）等地進(jìn)貨，相當(dāng)于繞過了本地的中間商或代理商。因此價(jià)格往往比去本地區(qū)域服裝批發(fā)市場要便宜（如西安的康復(fù)路、重慶的朝天門、武漢的漢正街很多批發(fā)商其實(shí)都是在廣東進(jìn)貨）。

網(wǎng)上進(jìn)貨需要注意的地方

1、注意資金安全，最好選擇支持支付寶貨到付款模式的網(wǎng)站進(jìn)貨，由于支付寶是收到貨才確認(rèn)付款因此資金安全有保證。支付寶現(xiàn)在是中國最大網(wǎng)上交易支付平臺（是買家和賣家中的第三方），通過支付寶交易十分安全（淘寶網(wǎng)里的客戶幾乎都在用支付寶）。

2、注意網(wǎng)站信譽(yù)，盡量選擇有網(wǎng)站ICP備案號的網(wǎng)站（一般在完整首頁下方）。盡量選擇alexa排名在15萬以前的網(wǎng)站。排名越靠前說明網(wǎng)站的訪問量、瀏覽量等綜合指標(biāo)靠前（可以理解為人氣高）。可以到以下網(wǎng)址查看排名：http://alexa.chinaz.com/Index.asp?domain=ousha.com.cn，在里面輸入你要查詢的網(wǎng)址如：.cn

就可以查詢到該網(wǎng)站的排名。通過查詢我可以看到這個(gè)網(wǎng)站排名在9萬左右，說明網(wǎng)站人氣很高。

3、注意網(wǎng)站里服裝的圖片。最好選擇圖片是實(shí)物拍攝的網(wǎng)站。有實(shí)力網(wǎng)站里面的服裝圖片往往都是自己拍攝的。

深圳，廣州，虎門批發(fā)市場

東門白馬、有2家在批發(fā)AF的衣服，價(jià)格雖然便宜，但是都是老款、或者是庫存貨。深圳一個(gè)號稱外貿(mào)市場的“嘉華外貿(mào)市場”、這個(gè)外貿(mào)市場賣的最多的品牌就是Nike、Adidas、Puma、Kappa、不過基本上是仿貨的。這里很多擋口都在賣AF的貨、不過大多都是背心、體恤、沒有一家賣2006年AF官方網(wǎng)站的新款、但即使這樣，仍然很好賣。有兩家專門賣AF的、大都是便宜的體恤、門庭若市。其實(shí)只要你去廣州火車站附近的批發(fā)市場逛了一天后就會發(fā)現(xiàn)、95%“嘉華外貿(mào)市場”的貨都可以在廣州火車站的批發(fā)市場批發(fā)到。

在互聯(lián)網(wǎng)上還能搜索到，2年前由我爆料的深圳南油一個(gè)服裝生產(chǎn)基地，有一個(gè)秘密的外貿(mào)服裝批發(fā)市場叫世紀(jì)廣場。這地方確實(shí)秘密、不好找、很少有公交車經(jīng)過，在蛇口沃爾瑪下車后，需要步行500米才能找到，在一棟大概8層樓高的樓里，一，二層是做外貿(mào)服裝批發(fā)的、顧客很少、不像東門人頭攢動。不過這里確實(shí)有部分好貨、比如簡單的女裝體恤、非常漂亮、手感好、工藝復(fù)雜、針線整齊、圖案設(shè)計(jì)新穎、不知道是不是真外貿(mào)貨、但是至少做的非常好。而且、來這里還會發(fā)現(xiàn)了另外一個(gè)更大的秘密外貿(mào)批發(fā)市場、叫“超凡外貿(mào)批發(fā)市場”、超凡里面也有很多好貨。這說明，并不是所有的東西都能在互聯(lián)網(wǎng)能得到的，很多東西必須親自去尋找。

東莞虎門批發(fā)市場、黃河城附近似乎沒有批發(fā)外貿(mào)貨的，虎門富民服裝批發(fā)市場大都是批發(fā)女裝的。

廣州火車站附近幾大服裝批發(fā)市場人多、而且有不少黑人、這些黑人整天在流花和站西轉(zhuǎn)悠、基本上都是做衣服，鞋子生意的，而著名的白馬批發(fā)大廈也不是做外貿(mào)貨的。

站西路外貿(mào)批發(fā)市場有好幾幢樓、金寶、精都、萬通… 萬通有很多外貿(mào)貨不過大都是出口非洲、印巴的、那里也是很多黑人的天下、有些擋口門前用英文寫著“歡迎非洲來的朋友”，批發(fā)最多的仍然是Nike,Adidas,Puma,Kapp的衣服、鞋子、襪子。市面上賣的大部分外貿(mào)貨、就是這種出口非洲、印巴的外貿(mào)貨吧。在萬通附近、有個(gè)天恩外貿(mào)市場、不成氣候，還有個(gè)伽南外貿(mào)批發(fā)市場、是黑人樂園。

廣州火車站附近還有幾個(gè)鞋類批發(fā)市場、有好多鞋廠開的鞋檔、大量批發(fā)仿版的nike、adidas運(yùn)動鞋、有的款式與真同步上市、批發(fā)價(jià)大概80多一雙。

廣東省中山市沙溪鎮(zhèn)是中國休閑服裝生產(chǎn)基地、沙溪鎮(zhèn)就在中山市中心，整個(gè)沙溪鎮(zhèn)就是一個(gè)大的服裝工業(yè)區(qū)、大大小小的制衣廠一家挨著一家、一條叫岐江公路的大街、起碼4公里長、兩邊全是賣布和賣衣服的鋪面，衣服都是論捆賣的、一捆200件！以休閑服裝、體恤、牛仔褲居多、幾乎沒有裙子。

這里的衣服到底有多便宜呢？ 這里的擋口都叫“某某行”、在一個(gè)成衣服裝行，一件T恤、之前在廣州萬通批發(fā)市場、深圳東門白馬都曾看過、東門批發(fā)價(jià)是27元、廣州萬通批發(fā)價(jià)是18元、在沙溪這個(gè)服裝行是11元、但沙溪這里200件起發(fā)貨。

在另外一個(gè)服裝行，還發(fā)現(xiàn)有一些去年款的AF、Tommy純棉襯衣、很漂亮、做工也非常好、批發(fā)價(jià)是25元，在另外一個(gè)服裝行、發(fā)現(xiàn)一些新款的Tommy女裝體恤、批發(fā)價(jià)是22元。

順便 廣園西路 迦南外貿(mào)服裝批發(fā)城跟御龍服裝批發(fā)城 美泰城外貿(mào)服裝批發(fā)城這三大城價(jià)格也很便宜的。