第一篇：5.28服裝行業研討會總結

博學同學會服飾、皮具、鞋業行業研討會總結

活動背景：

中山大學博學MBA同學會的定位是學生會、校友會、商會“三會一體”的同學會。組織博學同學會的目的是為會員提供交流、信息、服務的資源平臺，在這里，每一個會員都是主角，會員可以在這里自由交流、互動，分享成功的喜悅、分擔失敗的煩惱。通過會員間的資源整合，達到信息互通，攜手并進的目的。

活動目的通過這個平臺，把中大MBA學習到的知識應用到企業的管理之中去，也可以向跨班級同行業的同學學習一些行業知識，從而回報社會、股東、合作伙伴、客戶和員工，從而擴大中山大學的影響力和提高時代華商中心的知名度；

凝聚各同學的力量，相互幫扶，有困難時伸出援手，有喜悅時共同分享，跨班級同學情將一直延續下去；

所謂隔行如隔山，通過這種行業的研討沙龍活動，更能了解和判斷行業的影響力度，預測行業的發展趨勢，也可以從中拓展自己在此行業中的知識面，從而發現商機和為下一步的發展、合作提供一個方向。

整體策略

-學習研討：針對服裝、輔料、皮具行業進行行業學習研討，了解行業的發展方向和發掘行業商機與合作；

-交流：加強跨班級間的互動與交流；

活動概述

1、活動主題：中山大學博學MBA同學會系列行業學習研討沙龍活動

服裝、皮具、鞋業行業品牌的建設和運營

2、活動時間：2010年5月28日下午2:30-5:303、活動地點：東園賓館二樓會議廳

4、參與人員：中大博學同學會會員、中大MBA學員預計50-60人

5、活動內容：

? 交換名片相互認識

? 資深人士分享品牌的建立與運營

? 同行業同學相互交流研討

總結

活動亮點：

1、本次活動在半個月的籌備時間下圓滿完成，有賴于籌備組同學的積極努力與協作,更離不開中大各位帶班老師的宣傳和各位同學的大力支持。盡管當天研討會時間比較短暫，但是整體活動較好的突出和詮釋了研討主題，也達到了第一次活動的目的，大家對活動的組織及效果滿意度

較高，對同學會也有了進一步的了解與認同；

2、活動從籌備初期至結束都充份體現了同學的“奉獻”與“合作”精神，也發揮了學員的積極

主動作用；從籌備組同學百忙之中二次參加籌備會議征集活動主題和商討活動流程，從阿三和潘剛同學的經費贊助，從立紅、俊暉、金玲的資深專家人員資源共享，從俊暉、彭工的場地踩點和選擇，從立敏、樊敬桐、小娟、偉杰、漢英等同學的活動的宣傳和現場場地布置分工，從立敏、偉杰負責簽到，從阿

三、潘剛負責貼路標，從彭炎華的有條有序的總協調，從小劉秘書的活動執行和配合等，這一切都體現了大家的參與積極和奉獻的快樂。

3、當天整個研討過程中，學員邀請的幾位嘉賓發言非常專業，也把整個研討會提升了一個檔次。

6、當天的場地很正規，給了同學們一種營造了一個很好研討形式的氛圍。

7、通過現場招募博學服飾、皮具、鞋業行業小組成員效果非常好，已經有將近20名同學表示

原意加入小組為同學們奉獻。

改善空間

1、與場地溝通協調不到位，導致當天的水晶桌牌不夠，當天的座位也不夠，臨時增加，酒店方

面覺得沒有計劃導致不配合和增加座位，最后是阿三去購買了一些塑料椅子，才得以坐下所有的人。應該在上午知曉到會人數之后與場地做一個協調，如果不能協調，應做一套應急方案，才不會當場出現到會的人沒有位置做的情況；

2、布置場地預留時間比較緊張，以后應該做好更好的規劃和時間安排；

活動費用：

1.活動當天的場租費1200元

2.活動橫幅、座牌、kt板路標、資料打印復印費用200元

3.照片沖洗43張430元

4.郵寄費25份200元

合計2030元

第二篇：服裝行業的實習總結

服裝行業的實習總結

服裝行業的實習總結1

4月，我們作為十里坪勞教所服裝基礎培訓班的第一批干部來到了位于浙東沿海地區的美麗城市寧波的浙江服裝職業學校進行了為期5天的培訓，這五天對我們來說是非常重要的，為了使自己的基礎更牢固，技術更全面，知識面更廣,培訓的內容是學習服裝的整個流程，因為考慮到以后的工作中必定要用到，因此我非常珍惜這次學習的機會，在有限的時間里加深對各種工作程序的了解，找出自身的不足。這次學習的收獲對我來說有不少，我自己感覺在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲。總體來說這次是對我的綜合素質的培養，鍛煉和提高。

學習主要內容：了解不同的服裝種類和做衣的整個過程，通過這次學習，我了解到做衣的過程，并且嘗試著學習了打版、裁剪、縫紉、檢查和包裝的各項知識。我想通過學到實踐的知識，就能提前別人一步了用到我們現在的工作中去了。學習期間，也讓我們明白了服裝行業的管理工作也是蠻辛苦的，自己不懂就很難做一個合格的管理者，只有比我們的管理對象更精通服裝知識才能在日常的生產管理中明明白白，不被強戒學員所控制。通過短暫而又充實的實習，我不但積累了管理經驗，而且學習到在平時工作中所學習不到的東西，有效地補充了理論學習知識的空白，豐富了自己的閱歷，增強了自己的學習能力，也讓我看清了自己的優勢，給我一個展示自我的空間。同時也深深地感受到工作的不易和自己知識的欠缺。這次實習對我到了一個橋梁作用，是人生中的一段重要經歷，也是一個重要的開始。不管是做人還是做事，這些都為我將來的工作做了比較好的鋪墊。這段時間的`學習，從無知到認知，到深入了解，漸漸的我喜歡上這份工作，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個學習過程中，我每天都有很多的新的體會，新的想法，想說的很多，我總結下來主要有以下幾點：少埋怨。

有的人會覺得勞教管理這里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，經常埋怨，這樣只會影響自己的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自己的壓力，所以，我們應該少埋怨，要看到好的一面，對存在的問題應該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的激情。虛心學習。在工作過程中，我們會碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領導請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心的接受，不要認為自己懂得一點雞毛蒜皮就飄飄然。錯不可怕，就怕一錯再錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，領導會糾正。此次的學習給我很大的收獲，在今后的工作中，我要努力工作，嚴格要求自己，虛心向業務前輩請教，利用空余時間認真學習一些服裝的相關知識，掌握了一些基本的服裝業務的技能，從而意識到我以后還應該多學些什么，加劇了緊迫感，為真正做好勞教服裝加工管理施展我們的才華、打下了基礎，也為自己以后的工作和生活積累了更多豐富的知識和寶貴的經驗。

服裝行業的實習總結2

為期3個月的實習結束了，在這三個月的實習中，貼近了社會，豐富了社會經驗，使自身對社會有了初步的感性認識，并且學到了許多課本以外的知識，受益匪淺。現在我就對這三個月的實習做一個工作小結。首先介紹一下我的實習單位：

一、實習單位概況

1、實習單位性質：XX實業股份有限公司屬私營實體。創建于X年7月，其前身XX制衣實業有限公司成立于1990年6月。

2、實習單位規模：屬中型企業，現代化的工廠按國際標準設計和建造，可年產各類服裝200余萬件。集團固定資產：8。5億元。員工3800余人。目前已擁有1000多家專賣店（廳，柜）

3、實習單位經營狀況：經濟效益良好，在X同行業居龍頭地位，是X服裝企業上市企業。從95年起，公司率先導入特許經營理念，全力拓展專賣計劃，市場綜合占有率連續五年在休閑服飾領域保持第一名。

4、實習單位主要產品：集團以服飾為主業，涉及香煙，酒，茶，皮具，房地產等多元化產業格局。服飾以生產男裝系列而，主要為男仕茄克，西裝，t恤，領帶，襪，皮鞋等系列產品，其中又以X茄克衫最為，素有“茄克”美譽。

5、實習單位的主要生產或業務流程：

5.1公司銷售模式為自產自銷。公司擁有h、k，上海，日本三地優秀服裝設計師，每年兩次的服裝定貨會時設計出最新的款式，設計出產品后由制板師做出紙樣，然后由裁片員把布料統一裁出，交由生產車間大量生產，貨品親自由各店長選購，由倉庫發貨到各直營專賣店和代理商。也有一部分貨品是外單，全部出口。

5.2專賣店流程：營業前準備——換工作服，佩帶工牌，檢查儀容儀表——打掃衛生整理貨品貨架——參加晨會——營業開始——準備營業——陳列組合規劃——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展示商品——介紹商品——核實開標——核對單據——包裝商品——交付商品——其他配套產品介紹——送客致謝——營業后——帳目稽核——環境衛生——例會組織——環境清場

6、實習單位的經營管理特點與利弊

6.1集團一直堅持“以人為本”的企業經營原則：為科研開發，市場營銷，經營管理等領域的高素質人才創造寬松的環境；注重基層員工業務素質的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發揮他們的主動性、積極性和創造性，以限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現個人目標和企業目標的契合。

6.2利弊

利：品牌優勢，營銷網絡優勢，管理團隊市場經驗豐富優勢，擁有國際化專業設計團隊優勢，生產設備與工藝先進優勢，客服優勢。

弊：一是公司資產規模較小的風險。與國內優秀的服裝企業相比，資產規模相對較小，抵抗風險的能力相對較弱，造成公司在諸如資本運營，人力資源管理等方面的人才不足。二是產能過剩的風險。由于服裝行業競爭激烈，如果公司的銷售能力和營銷策劃能力不能同步提高，則未來公司部分產能不能充分發揮效用。三是假冒產品的風險。品牌知名度提高后，市場上可能會出現盜用本公司商標、品牌的違法經營活動，這將導致公司的經濟利益受到嚴重傷害。四是消費群體單一化的風險。X定位消費年齡區間為20—55歲，其中以30—40歲的男性為主要消費群體的男仕精品形象。我認為公司的消費趨勢應該再擴大到女裝，童裝，以及與服飾相關的各種產品，形成一個相對全面的產品群，從中尋找新的增長點。同時充分利用自身的品牌優勢，開設一些有特色的生活館，引入自由服飾的理念，允許客戶自行設計和搭配服裝，由公司進行生產，讓客戶充分體驗到一切由自己作主的“上帝”意識，如此一來，能夠擁有相當可觀的消費群體，也更有利于宣傳自己的品牌形象。

二、本次實習概況

1、培訓及參觀公司總部和工廠

最初，我們參觀了公司總部和工廠，X高級休閑服工業園占地面積達11萬多平方米，是集服裝開發生產，倉儲物流，商務信息，休閑生活為一體的園林式工業園區，為中國境內一流的男裝休閑服飾生產基地，綠化面積達40%，生產環境清潔環保，廢氣，廢水，廢氣物，噪音的排放全部達標。在廠長的講解下，我們了解到車間的實際生產線與大學里的課堂是兩個不同的概念。利用一天的時間，我們對生產線進行了詳細的觀察，并與車間工作人員的進行直接交流，初步了解了服裝生產的真實狀況。同時在參觀期間，我們明顯的感受到了員工們的工作熱情，這使我們迅速的融入其中，切切實實的感受到了企業人文理念對員工們工作成績的肯定與激勵。在后面的實習過程中，我們漸漸的認識到在生產管理和生產運作及溝通等方面存在的不足之處，在每半個月向公司提交的實習報告中寫明了為什么不夠完善，有什么解決辦法。我們的思維方式在發生著變化，看問題的角度在發生著變化，分析問題的能力也逐步得到提高。

接下來的幾天里，在X管理學院里，我們進行了部分課程的培訓：導購員的日常工作流程，如四大模組，九大流程。營運工作實務。陳列技巧。面料知識。企業文化專題講座。公司的規章制度。商務禮儀等等；并熟背了產品的色號和款號。初步掌握了一些工作時必備的基礎知識，這更加深了我對X男裝企業文化的認識，增強了企業的凝聚力和向心力。看著步履匆匆的狼人，看著在不懈努力中已有所成就的榜樣，看著搞實業的人無論從領導到普通工人都一樣擁有的朝氣蓬勃的精神面貌，我明白了“我是優秀的，我們是秀的，我們是秀的團隊”是直觀詮解。“誠信，求實，敬業，奉獻”，“挑戰人生，永不回頭”這些字眼所代表的含義，企業沒有把口號僅僅留在口頭上，而是把它轉換為企業理念，深深的根植于每一個員工的心里，讓員工時刻牢記自身所代表的企業文化，并且以此來勉勵自身的工作，警醒著勿忘前進的人們。

2、三個月的終端實習（即我的實習經歷）

為了能夠讓我們了解整個服裝銷售市場和相關的流程，熟悉本品牌的最新款式與設計：我們每2個月調配一次店，前2個月我被分在X店；第3個月被分在X禾祥店——兩個差距的店。

現在分別介紹一下這兩個店的基本狀況

①X店很小，店堂陳列簡單，店堂貨品也較少，但是處于在十字路口，地理位置十分便利，周圍有中國銀行，中旅，商業街等…我認為X店業績輝煌和下面幾點有關：

1、X人比較講究衣著和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意識強烈，一般都會購買本地的品牌，充分把握住了當地消費者的消費心理，X作為全國知名品牌，自然是購買者眾。

2、把握“客流”就是“錢流”的基本商業原則：在車水馬龍，人流熙攘的熱鬧地帶開店，川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業績。

②X店的面積是X店的3倍多，商品相對X店也要豐富許多。雖然X店屬黃金口岸，但是在業績上卻基本處于中下游水平。因為消費的主要群體是白領階層，普遍屬于高消費群。在這種開放型城市，國際知名品牌云集，白領們大多對國內品牌不屑一顧，只會去選擇世界；而收入比較低的消費群體則認為X是國內品牌，但是價格卻偏貴，的一件衣服也要花上200多，所以大多數也不會購買；偌大的一個店，象個概念店，人流量極少，客人看見店堂里面一個人也沒有，就更不會進來光顧了，加之在X此品牌又缺乏廣告效應，沒有足夠的號召力去同世界品牌競爭，所以，我認為沒有很好的去研究消費者的消費心理是導致X店的業績很低的原因。在X店的兩個月里，工作的節奏十分緊張，上班時間分為早班（上午8：40到下午5點），晚班（下午3點到晚上12）和c班（晚上7點到10點），遲到一分鐘要扣掉1元錢作為愛心款。剛去店里報告，就馬上開始上班，先從熟悉店內貨品開始，經過幾天的工作后，我對服裝的尺寸、顏色、價格、面料及洗滌方法都十分熟悉。每天高峰期是下午交接班3點和晚上9點的時候。人流量最多，買單都會出現排長隊的情況。因此大家積極性都很高。每年過年前各專賣店店長都在拼業績，我們一連上了十幾天的全天班，每天十幾個小時，元旦一二號也照常全天班，那段日子真是即緊張又充實，雖然很累但也從中總結了不少服裝銷售的經驗，其實銷售中最重要的就是揣摩和把握住顧客的心理，我將顧客分為三類：隨意閑逛型、品牌信任型、比較購買型。能夠從顧客的表情、舉止中分辨出其類型，準備有針對性的服務。而且年前每個人都會購買新衣，進店的人，都不能錯過機會，不管顧客最終是否購買，都要一絲不茍的向顧客介紹產品的相關信息，這增強了我應對顧客各種疑問和要求的經驗。X店是當天的事情當天必須做完，所以經常性的下班都很晚，元旦后幾乎都是半夜一兩點，經常兩點多到貨，更延誤了下班時間。但是每天工作時，我都讓自己保持精神飽滿地狀態出現在店堂里，很熱心地、快捷準確地為每一位顧客服務，以禮待客。我會先了解顧客對商品的興趣和愛好，真誠地希望每一位顧客穿上最適合自己最舒適的服裝。同時也會認真回答顧客對商品提出的疑問，讓顧客購買到最適合自己的服裝，當顧客穿著合身滿意的衣服，帶著贊美的離開店時，是我的快樂。過年前的這段時間里，店堂里每天像個菜市場一樣熱鬧，當十二點的鐘聲響過，我們店這個月120萬的業績達標后，大家很欣慰，因為每天像打仗似的日子，終于有所回報。兩個多月沒有休息過一天，雖然大家都十分辛苦，但都為自己取得的成績感到驕傲。在X店我學會了顧客服務、店鋪運作、帳目和物品管理。我真正體會到了工作的艱辛，但是這也讓自己得到成長。在X店中我的銷售業績算是突出的，半個月賣了兩萬多，店長表揚了我，真是有種自豪的感覺。因為我覺得自己付出了很多努力，同時得到的回報也很多，每天緊張有序的工作，讓我深深的體會到團隊協作的重要性，一個人的力量十分有限，就因為凝聚和團結了所有員工的力量，X店才能取得每月業績第一的輝煌成績。

在X店的時候新年剛剛過完，年后X全面推行“綠色賣場”及“百分百顧客滿意服務”活動。在終端賣場中推廣健康，休閑，回歸自然，綠色環保的空間和服務理念。這個活動很重視陳列：從匹配的產品，店堂的裝潢，道具的配置，光線的顏色，再到店堂產品的搭配，音樂氣氛的營造，優質的服務，到位的信息反饋系統，店堂里大家的氣氛非常活躍，服裝也比X店齊全，款式新穎。但是這一活動并沒有拉動銷售額的增長，X店還是處于銷售難的困惑中……恰好是年后淡季，生意更冷淡。所以在X店的日子較空閑，我充分利用了空閑的時間學會了收銀和倉管，能夠熟練操作收銀的兩個電腦系統，填寫《營運概況日報表》。比如：收銀員每天必須打3t電話回訪，做歷史性消費記錄；導購要求必須做客戶記錄，認真填寫客戶資料卡，利于發展vip客戶；倉管每天要作明細3本帳目，每天值日生記錄ma7異動比（指最近7天內平均每天的銷售業績和當天的銷售業績之比）分析，通過對ma7異動比的分析可以看出周一至周五的ma7異動比明顯地低于周末假日。在X店組長給了我充分鍛煉的機會，讓我每天獨自一個人負責一個區域的.點數與作帳。

到后來，每個區域一千多件貨品，還有經常性的調貨、補貨、退倉，這給作帳增加了難度，我也能夠做到準確完成。X店每天都在更換陳列。經過一段時間的鍛煉，我也能夠獨自為模特道具搭配并穿上整套服裝。X店的店員都很年輕，大家相處得比較融洽，在銷售淡季時，向有經驗的導購學習知識來充實自己。在得到公司允許后，X店每天可以在店里開設臨時學習班培訓課程及早班軍訓，提高了導購素質也振奮了員工的工作熱情。在X店給我印象最深刻的一件事情：我在給一名顧客導購，他要求買襯衣，我看他體形很高但是偏瘦，不適合豎條紋的襯衣，那樣就更顯得他體形單薄。最后我選了三種款式，一件橫條紋的、另一件顯得品位一點、還有一件是淡雅的感覺，顏色都很陽光、清爽。他試后都非常中意，于是跟我聊了起來，說他逛X很多地方，都沒看中一件衣服。開始進X時認為很土，也就是逛逛而已，沒打算真買，結果我卻給他選到了他中意的服裝，讓他感到很滿意，本來他只打算買一件，最后買了3件襯衣，還多買了套西服，我選了一件比較年輕化有品位的咖啡色條紋套西給他。領帶是搭配他買的西服互補的顏色。在導購的過程中，我發現他腿有些殘疾，所以就選了寬松式的褲子，盡量彌補視覺效果；最后他夸我眼光不錯，搭配的服裝很合理，還讓我給他身上的服裝搭配提供意見，并且辦理了消費金卡，最后他主動給我留了名片，居然還是3屆世界殘奧跳高冠軍，這是實習當導購以來辦的最有意義的一張金卡了。從這件賣衣服的小事中，可以看出，只要能真誠地貼心地對待顧客，為顧客著想，就是一種快樂。在店里也遇到很多外國顧客，我用甜美的笑容和熱誠的服務來迎接他們，他們都會伸出大拇指對我說，“very good！”這些都是對我工作的肯定，我為此感到自豪！三個月的店堂生活，讓我學到了很多東西，充實了自己；專賣店的工作人員流失量很大。但是我發現秀的專賣店都具有5個最基本的堅實支柱，在5個環環相扣的領域里為顧客創造了價值。

a 、提供解決方案。比如，作為店長，只是保證銷售的服裝質量良好是不夠的。你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身，得體衣服的銷售人員，他們需具備豐富的專業知識，并提供專業知識性服務；如雇傭專業的裁縫隨時候命，為顧客提供送貨服務，并且樂于接受特殊的訂單。當然，必須讓導購通過每期的培訓；確定培訓目標。如，a、服務技能培訓。b、商品知識與管理培訓。c、店務作業技能培訓。d、思想觀念培訓。這樣，導購綜合素質才有提高，銷售業績或服務水平才有更大的提升，更能利于培養團隊精神。

b、真正尊重顧客。要有積極的工作態度，商品整齊，擺放合理，有商品標價單。明碼實價。

c、和顧客建立情感聯系。給顧客接近，喜歡和信任的感覺。熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠的時候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。主動與顧客打招呼。導購員也應注意：a、顧客的表情和反應，察言觀色。b、提問要謹慎，切忌涉及到個人隱私。c、與顧客交流的距離，不宜過近也不宜過遠。正確的距離是一米五左右，也是我們常說的社交距離。

d、制定公平合理的價格，而不是最低的價格。要懂得價值等于顧客的全方位體驗。適當開展促銷，對銷售的產品提供保障。

e、為顧客提供便利。現代人惜時如金，因此專賣店必須能讓顧客方便地找到他們想要的商品，快速地結賬和離開。通過整潔有序的店鋪陳列，靈活的結帳通道設置等多種手段，給顧客帶來實實在在的便利。

三、我的實習心得

通過這次實習，使我認識到企業文化對于企業生命的重要性。企業文化是企業將從來沒有過的人文理念以人性的方式融入經營體系，從而快速提升企業的凝聚力，并且增強了經營體系不斷創新的能力。而創新又不僅是企業家或員工個人價值的體現，也是企業的一種超越傳統的經濟行為更是是一種生命力更強的、創造價值更高的經營要素。

3個月的實習生活，十分感謝公司對我提供的幫助。能夠擁有這樣的經歷，無論是對現在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運。在這里，我能夠有機會通過實踐來加深自己的服裝專業知識，學會了如何合理的把所學的知識運用于實際操作中，讓我充分的體會到團隊協作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。學到了許多為人處世的道理與方法，學會了和善待人，也學會了時刻勉勵自己，使自己始終保持自強不息的良好心態！這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動的不良心態，也明白了社會的復雜和多樣性。為了能更加了解社會，適應社會，融入社會，我們要不斷地學習新的知識，在實踐中合理的將其運用，不斷地提高自己的素質，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。

此時此刻；即將面臨畢業，最深切的感受就是，無論從何處起步，無論具體從事哪種工作，認真細致和踏實的工作態度才是成功的基礎。

服裝行業的實習總結3

七月流火，酷暑難耐。正是這樣的盛夏時節，一年一度的大學生暑期社會實踐正在熱火朝天地舉行……

20xx年8月1日至8月8日，我來到我鎮的xx服裝廠進行社會實踐。對于從小在父母的庇護下長大的我來說，是一次難得的經歷。短短的八天時間，感受了勞動的艱辛，也產生了很多感想。

雖然xx服飾在我們鎮而言只是一間小型的民營企業，但其工作強度和工作時間卻和其他一些大型的服裝廠是相同的。在今年短短的八天暑期社會實踐中，從最初的核對數據，到后來的掛吊牌，到最后的繡花，每一樣對我而言都是陌生的，充滿挑戰的，因此我必須把握好這次難得的實踐機會，讓自己能從中獲益。在此期間，我一邊學習，一邊工作，雖然是累了一些，但是感覺挺充實，回憶起來還是充滿了歡樂，當然這也是自己的一次寶貴的經驗。在實踐的間隙，我和一些公司里的同事們交流溝通，從他們那知道了工作的不易，外出打工的艱辛，也知道掌握一門技術在如今的社會是多么的重要。相對其他而言最重要的還是責任感，在學校的學生會，社團工作時已深有體會，對于每一個活動都要盡心盡責，而在實踐中，責任心則變得更加重要，特別體現在趕貨的那兩天，當交到你手上的貨物不能及時交貨時，你就有可能影響整批貨物的出貨時間，會給公司帶來難以預計的損失，可謂是責任重大。雖然現在我還是一名大學生，但早晚也要走向社會，現在學會對自己所做的事負起責任，才能為自己在兩年之后真正踏出校門打下一個良好的基礎。

翻翻日歷，實踐的日子已漸漸地離我遠去了，但實踐的點點滴滴在我腦海中依然清晰如在昨日。從第一天面對數據的無可奈何，到之后掛吊牌的手足無措，再到后來繡花的熟能生巧，每一天都在接觸新鮮的事物，每一天都在迎接新的挑戰，一天天，一點點的在進步，慢慢的步入正軌。雖然曾經累到不行，雖然曾經想過放棄，雖然曾經不斷的在抱怨，但慶幸的是我熬過來了，這也讓我真正的體會了堅持的重要。

社會主義高校是以培養學生成為有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人為根本目標的。因此，各高校紛紛開展大學生暑期社會實踐，以期望通過開展此項活動達到在提高大學生社會適應能力的同時，服務社會。在親身經歷了大一及今年的暑期社會實踐后，對于社會實踐多了一份自己的感想，多了一份收獲，明白了許多書本上沒有的東西：

一、待人要真誠

踏進辦公室，只見幾個陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片。我想，應該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當朋友，愿意在工作中教我，讓我能盡快的融入環境。

二、要善于溝通

溝通是一種重要的技巧和能力，時時都要巧妙運用。認識一個人，首先要記住對方的名字。了解一個人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動去做。只有善于表達自己的想法，才能更好的與同事和領導互動，讓他們盡快熟悉了解自己。

三、要有熱情，耐心和信心

不管在哪個行業，熱情，耐心和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對工作充滿激情，愿意為共同的目標奮斗；耐心又讓我們細致的.對待工作，力求做好每個細節，精益求精；信心讓我們相信自己，相信伙伴，共同努力，積極進取。激情，耐心和信心相互促進，不斷碰撞出最美麗的火花，使工作充滿歡樂，也提高了工作的效率。

五、要主動出擊

我想很多人和我一樣，剛進實習單位的時候，都做過類似復印打字的“雜活”。或許同事們認為你是小字輩，要從小事做起，但有些時候，是因為他們心中沒底，不知道你能做什么。做“雜活”是工作的必需，但在領導給我考驗的時候，一定要主動出擊，把握好每一次的機會。有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。份內的工作當然要認真完成，但勇敢的“主動請纓”卻能為你贏得更多的機會。只要勤問、勤學、勤做，就會有意想不到的收獲。

六、要講究條理

如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養成講究條理性的好習慣。“做什么事情都要有條理，”這是經理給我的忠告。其它的工作也一樣，講究條理能讓你事半功倍。一位在美國電視領域頗有成就的成功人士講過這么一個故事：他當部門經理時，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經理桌上總是亂糟糟堆滿信件。師兄說，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理。”總裁于是把這種做法推廣到全公司，整個公司的運作變得有序，效率也提高了。養成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪淺。

的確，在社會實踐中，我們學到了很多新的東西。這也讓我明白大學生生一畢業就去創業，不是一個明智的選擇。畢竟大學生的社會閱歷還不是很成熟。許多事情都不是順順利利的，要應付各種各樣的狀況，除了自身的能力以外，還要借助社會的磨練。

在走進大學的同時，就業問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題，而如今的招聘會上的公司做的招聘要求都寫著“有經驗者優先”。而暑期社會實踐，則正好給了我們這樣一個機會。拓展了自身的知識面，擴大了與社會的接觸面，增加了自己的工作經驗，鍛煉和提高了自己的能力，在離開校園前能夠融入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題。

通過這8天的實踐，讓我學到了不少，學會了做人，學了技術等，在這里還要感謝在公司里給予我幫助的人。新的一學期開始了，我想我將會付出更多的努力把專業知識學好，為將來走進社會，獻出自己的一份力量而努力，努力掌握專業知識，今后更好地為社會服務。

服裝行業的實習總結4

四月份即將到來，實習也進入到了尾聲畢業實習是每個大學本科畢業生必修的一門課程，也是十分重要的一門人生必修課。這短短的在寧波羅蒙實習的兩個月，我獲益匪淺，也為畢業后正式走進羅蒙做了很好的準備。

一、關于實習公司

我所實習的羅蒙集團股份有限公司簡稱羅蒙集團，始創于1984年，是國家工商總局核準的全國性、無區域、跨行業、現代化的著名大型服裝企業集團。主導產品羅蒙西服年銷量居全國第一。西服國內市場綜合占有率排名第二，公司通過ISO9002國際質量體系認證和ISO14001國際環境管理體系認證。＂羅蒙＂現為美國、法國、意大利、俄羅斯、日本等20多個國家的注冊商標，為中國馳名商標、中國名牌。集團旗下已有品牌：＂羅蒙（男裝）＂＂ROMON＂（女裝）＂LUOGUAN＂（羅冠）＂XLMS＂羅蒙集團通過羅蒙品牌OEM模式與國際大企業集團強強合作，加快國際化步伐，進而成為擠身世界著名服裝品牌企業的行列。

二、實習的內容

今年二月五日也就是大年初八開始，我正式走進羅蒙開始了實習工作。由于我是應屆畢業生，本身對企業的經營方式等都很陌生，公司讓我們的北方區經理劉總帶我學習，以師傅帶徒弟的方式，指導我的日常實習。在劉總的熱心指導下，我依次對公司的基本產品、產業結構、信息化實施進行了了解，并積極參與相關工作，注意把書本上學到的管理理論知識以及信息管理的相關知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證大學所學確實有用。以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。跟公司同事一樣上下班，協助同事完成部門工作；又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。我心里明白我要以良好的工作態度以及較強的工作能力和勤奮好學來適應公司的工作，完成公司的任務。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實習，使我對寧波服裝企業的生產、管理工作以及發展前景有了深層次的感性與理性的認識。

在公司我主要的工作任務是與華北區分公司的聯系，統計每周的銷售情況，還有參與了公司春夏、秋冬產品的發布、訂貨會。羅蒙的春夏、秋冬產品訂貨會是公司的重要活動，決定了公司春夏、秋冬產品的區域性分配情況，以及每個分公司能夠上架的物品情況。為了擴大公司對分公司的控制力，公司將每年的訂貨，生產，發貨機制改為了，市場調研，生產，分配機制，加強了公司對終端市場賣場的控制力。由于缺乏經驗，我在期間做數據統計的時間走了很多彎路，給同事的工作帶來了很多麻煩，但是我們經理沒批評我，而是讓我繼續認真的把事情做好，我很受鼓舞，同時也很努力的去把事情做好。

三、實習的提高與收獲

實習生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對我來說最主要的是工作能力的進步。畢業實習主要的目的就是提高我們應屆畢業生社會工作的能力，如何學以至用，給我們一次將自己在大學期間所學習的各種書面以及實際的知識，實際操作、演練的機會。自走進羅蒙開始我本著積極肯干，虛心好學、工作認真負責的態度，積極主動的參與企業市場調查、產品跟蹤、產品銷售、以及對企業的各種產品的了解，對企業分公司的熟悉，讓自己以最快的速度融入公司，發揮自己特長。同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情況表明，在實習期間反映出我具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，能很好的完成企業在實習期間給我布置的工作任務。

實習收獲，主要有四個方面：

一是通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。

二是提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。

三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業。四是為畢業后的正式工作作好了準備。

四、實習后的轉變總結創新。

通過實習，我對我國服裝行業品牌的發展有了大致的了解，也準備在實習結束后，借回校的機會，抓緊時間，學習更多相關的理論知識，提高自己的專業水平，為正式工作準好準備思想上的轉變，我本次實習還有的收獲是通過自己的觀察和與同事的交談思想有一個很大的進步，人生的價值觀。一直以為現實生活中人都是為了金錢在活，為金錢在工作，幾乎沒有人在為除金錢之外的事情在努力，而這些金錢的拿來干嘛呢？要買房子，要買車子，要享受生活……記得在和公司領導的依次交談中他說過這樣一句話：“一個優秀的男人，所追求的就是房子這么簡單？他所追求的是能呼風喚雨！”的確，一個優秀的'男人所追求的就是表面上的東西嗎？“錢多少無所謂，關鍵在于一個人的檔次問題！”檔次？什么是檔次，就是你素養，你所懂得的，你所成就的……很多，這些才是真正的實力，這些才是一個優秀的男人的所要追求的，作為優秀的男人更多應該追求深層次的東西，一個人要有他自己的內涵！從一開始赤裸裸的來，到現在即將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個月時間，就讓我如此受益匪淺，如此感慨萬分！就像我們羅蒙的一句廣告詞：細節中，見真章，的確羅蒙的成功并非偶然，能讓我學習的東西遠非兩個月就可以的。畢業后我即將成為一個真正的羅蒙人，希望那時我能以實習所學，更好的融入公司的體系，為羅蒙的前進做出自己的貢獻。

第三篇：研討會總結

青年教師研討會總結

一天的研討會收獲很大，這次研討會用時兩天，一天的安排是：上午課堂觀摩，下午是研討與點評。

觀摩課共三節，第一節執教者是馬頭三中的老師課題是《大自然的語言》，對于說明文的教學，聽完王老師的課后，感覺受益匪淺，王老師利用豐富的課件，能在學生的展示中結合具體的問題，給予學生一定的寫作方法和指導，學生在學習中應該注意哪些問題，并且能把這些問題系統的羅列下來，讓學生很清晰的對問題進行把握，可見老師在之前的準備是很充分的，并對這堂課的內容進行的細致的分析和總結，同時老師在教學的過程中能很好的控制課堂的節奏，對學生的思考進行很好的引導，讓學生盡情的朗讀，自由的學習，快樂的收貨。

第二節課是育才中學的老師指教的《在山的那邊》，這節課給我的感覺是，完全符合《語文教學課程標準》，課堂環節安排的很緊湊，銜接的很自然，目標制定的很合理，很符合中學生的理解水平和認知程度，老師的教學態度得體大方，善于調動課堂氣氛，能夠做到有重點的有目的的教學，并且注重學習方法的總結和技巧的傳授，做到了“授之以漁”的效果。

下午是研討與點評，首先是各片區的老師對上午的兩節課進行了點評，點評的內容能中肯恰當的指出三位老師的優點和缺點，同時對自己的教學也很有啟發，她們需要注意的也是我們需要改正的。最后的環節是臨沂初中語文教研員張樂濤老師做的主題報告。報告的內容對當前的語文教學現狀進行了分析，對課堂教學提出了有力的見解和意見，對于以后的語文教學起到了很好的規范和指導作用。

總之經過這次研討會，我感覺收獲很大，感觸也很深，能做到在課堂上收放自如，沒有大量的付出是不行，沒有一定的聽課講課積累是不行的，所以感謝學校給予這次機會出外學習的機會。

第四篇：研討會總結

新綏棱縣作文研討會總結

2016.4.24 尊敬的各位領導老師們；

經過一上午的緊張有序的活動，我們的作文教學研討會即將落下帷幕了。很高興，今天，來自我們全縣的

名小學語文教師匯集在實驗小學，在這活力無限，綻放激情與魅力的教研基地，共同交流對作文課堂教學的思考，深入研討教師們在作文教學中專業素養發展的途徑和方法。我們緊張著，也快樂著；勞累著，也幸福著——

本次活動的成功舉辦，得到了教育局進修校領導的大力支持和精心策劃，得到了實驗小學領導及師生的全力配合和，通力合作和熱情服務，也得到所有今天參加活動的語文老師們的大力支持！在此我謹代表教師進修學校研培部向各級相關人員表示最真誠的感謝！

大家都知道，這些年來，我們綏棱一直都在致力于語文課程改革，取得的成效大家也是有目共睹的，以前我們的教學活動更多關注的是閱讀課堂教學，對作文教學的研究還停留在膚淺的層面，有淡化弱化的趨勢，主要原因是作文課堂教學不好操作，作文課難上，不好上，所以我們也盡量不去觸碰它，有畏懼的思想，研究的深度也不夠，大家都知道小學作文教學是非常重要的，對作文教學，我想打個不恰當的比方，它可以算得上是我們語文學科的半壁江山。如果得到這半壁江山，就可以得到語文教學的天下，如果失去這半壁江山，就可能失去語文教學的天下。但正因它是半壁江山，它往往很難捍衛和堅守，所以，與其說我們今天召開的是一次作文教學研討會，不如說是一場戰斗，而且是一次攻堅戰，我們就是要通過這樣的研討活動，重新喚起大家對作文教學的研究與參與熱情，多角度多思維去審視作文教學的現狀，多途徑多方法的在作文課堂教學中實踐探索。今天實驗小學開啟了作文教學研究之門，他們用智慧的課堂實踐活動向我們展示了他們初步的研究成果，可以說，他們所提供提的這些課例只是學校不同研究方向的一個個小側面，專項訓練，思維訓練，看圖寫話，制作寫話，作前指導，習作后講評，呈現的是一個個片段范例，由于時間關系，沒有上完整的課，旨在給大家一個引領，在展示的過程中，也還有需要修訂完善提高的地方。

我們不是說讓大家按部就班的像他們照抄照搬學習，因為各學校校情學情不同，我們可以根據自己學校的實際情況吸納好的易于操作的做法，再結合自己學校實際教學情況開展作文研討實踐活動。今天，我們燃起作文教學研究激情，明天我們就要把這種思想理念灌注到我們課堂實踐中，我們要在相當長的時間內，把作文教學研究作為教研的重點，下學期我們的教學展示活動都要圍繞作文教學來開展，下校視導聽推門課也要聽作文課。過幾天還要開展小學生讀寫大賽和征文活動。為此，希望各單位領導要重視作文教學研究工作，把它提到重要日程上，帶領教師們潛心研究，不斷實踐。

所以，我想在此提幾點建議：

第一方面、要確立正確的作文教學觀念

1.進一步明確小學生作文的性質，是“練筆”，是“習作”，不是“創作”。《課標》規定低年級是寫句子寫話，中高年級是習作，到了初中，才提出寫作的要求。我們要讓孩子清楚地知道：作文就是用筆寫話，是生活的需要，跟衣食一樣，是生活不可或缺的一部分。寫話也好，習作也好，要求都不是很高，不是希望每個學生都寫得像優秀作文選上的那樣，只要把意思清楚明白地表達出來，就好了。

2、一定要重視激發學生習作的興趣，變“要我寫”為“我要寫”。

蘇霍姆林斯基說：“每個兒童就其天資來說都是詩人，只要在教學方法上，打開創作的源泉，就能使琴弦發出美妙的樂聲。”

低年級寫句子、寫話，要激發興趣，激起表達的欲望，讓孩子有一種躍躍欲試的沖動，使習作成為一種樂趣，而不是成為負擔，并想方設法地讓孩子把這種興趣長久地保持。

江蘇的管建剛老師創辦了班級周報，讓孩子有發表的機會，每周出一張報紙，一個學期下來每個孩子都能發表3、4次，多的還不止。所以學生都想方法寫出好作文發表在周報。沒有在周報上發表，就會覺得很遺憾。

3、要明確求真力誠是最重要的作文要求。

寫好作文，先做好人。求真，就是習作有真意，說真話，說自己的話，不說假話、套話、成人話。力誠，就是誠實地說自己的話，老老實實，實事求是。作文是教人求真力誠的學問。誠于中，才能形于外。為人真誠，才能說真話，吐真情。語文老師既要教作文，又要教做人，重視正確價值觀的引領，什么時候都要把握住。

對小學生來說，“求真力誠”就是要幫助他們開掘作文的內容，否則，就會寫出“五子登科”的作文來，即讓位子、推車子、撿票子、抱孩子、扶瞎子。作文的源頭活水是鮮活的現實生活。要引導學生熱愛生活，投身生活，在其中善于觀察，勤于思考，不斷發現。正如羅丹所言：“這個世界不是缺少美，而是缺少發現美的眼睛。”

4、能力的形成靠訓練

勤動筆，少束縛，用自己的話按自己的思路寫自己最想寫的內容。不要滿足于一學期7、8次的習作，要把練筆滲透到各篇課文的閱讀教學中，滲透于生活中。聽課當中。。

作文是習慣，習慣的養成靠歷練，當種種習慣形成以后必然會有好的作文。

習作的習慣包括：勤于觀察、勤于體驗的習慣；積累生活材料和語言材料的習慣；想清楚了再寫的習慣；勤于讀書、樂于動筆的習慣；修改自己作文的習慣；規范工整地書寫的習慣等。

5、要確定習作基于閱讀的理念

習作能力的根是閱讀能力，閱讀教學是作文教學的基礎。

（1）古人說：“勞于讀書，逸于作文。”文章是怎么寫的，大多能從閱讀中悟到。憑借文章的例子，可以使學生舉一反三。

（2）厚積才能薄發。加強課外閱讀，讓學生好讀書，讀好書，讀整本的書。增加孩子文化的積累、語言的積累。大量閱讀必然促進習作水平提高。久而久之，使學生感受到閱讀的重要和神圣。最好的教育模式是以閱讀為基礎的。借助教材文本，找好讀寫結合的，訓練學生寫、寫作。一小書香校園讀書節，三小、五小讀書匯報會。實驗

6、習作教學要開放。

學生的習作要個性化。以往的習作教學是封閉的，思想、內容、作文形式的封閉，其實質是思維的封閉、情感的封閉。學生往往不能用真語言、真感情來寫作，被動習作，表達失真。

“文必已出”是古往今來的寫作原則。葉圣陶先生說：“作文原是生活的一部分，生活就如泉源，文章猶如溪水，泉源豐盈而不枯竭，溪水自然活潑地流個不歇”。今天的生活與昨天的不同，每天的太陽都是新的，不能總是重復昨天的故事、別人的故事。開放內容、形式，更重要的是開放思維，開放情感。只要開放思維、情感，學生就會有許多創造。

第二方面；作文教學、作文訓練要從寫句子寫話到寫片段，再到寫整篇文章，從易到難，循序漸進。

低年級：主要寫句寫話，主張越早開始越好，不會寫的字可以用拼音或問別人，甚至畫畫表示。剛開始的時候，可以由畫及話，先把自己要表達的內容畫出來，再寫上幾句話，也可以直接抒發自己的情感或心情。

鼓勵學生寫日記，可以一個人寫一本，也可以小組幾個人合起來寫一本，甚至全班同學一起寫一本日記，今天你寫，明天他寫，循環，輪流寫。這樣有利于比較、觀摩和交流，可以看看別人都寫些什么呀，別人都是怎么寫的呀。總之，就是想辦法讓學生寫自己想說的話。還可以鼓勵學生寫童話，低年級學生形象思維發達，想象力豐富，不容錯過這一寶貴機會。

中年級：培養學生精細的觀察，不拘形式地寫下自己的見聞、感受和想象，要重視學生描摩，從一人、一事、一景、一物、一場景開始，培養學生精細地、抓住特點地觀察，同時，進一步豐富想象。一景一物寫片段，是很好的訓練方法。

高年級：寫簡單的記敘文、想象作文和常見的應用文、簡單的研究報告。前幾年的亞廣聯組織的小學生作文大賽是聽音響作文，如播放打雷、下雨、門響、狗叫等聲音，讓學生展開想象，寫一篇作文。我國小學生寫研究性作文的能力遠不如國外。在美國，從中國過去的10歲孩子會寫《中國的昨天和今天》，寫20多頁的研究性報告。我們要培養學生根據需要搜集、加工、運用信息的能力，將來長大寫文章、寫論文，用得上這方面的能力。

第三方面；關注思維表達的三種能力，要結合起來培養

習作難，難在內容上，所以首先要解決內容的問題。內容源于生活，所以我們要培養學生觀察、發現的能力。寫好習作要很好地組織材料，哪個先說，哪個后說、哪里要詳，哪里要略，哪里要平鋪直敘，哪里要畫龍點睛，這都需要把觀察、思維、表達三種能力相結合。

1、觀察能力 葉圣陶先生說：“在實際生活中，精密地觀察，仔細地認識，是一種準備功夫。”他還說：“要養成推理下判斷有條理，又是一種功夫。”（1）觀察要細致

小學生精細觀察能力不強，有一個試驗：老師在教室里四個窗臺分別放置四種不同的花。然后叫學生背過臉去，問他們各個窗臺放的是什么花。過兩天，把窗臺上的花位置調換后，再問學生各個窗臺放的是什么花，以此來訓練他們從小做生活中的有心人。

（2）按一定順序觀察，可以是按時間順序，也可以按方位順序來觀察。

（3）抓住特點觀察事物。

（4培養學生熱愛生活、做生活的有心人、留心周圍事物的好習慣。對周圍事物保留一種新鮮感、好奇心，做到：別人不見我見，別人沒發現的特點我發現。

寫觀察日記的方法可以發展學生的觀察能力，還有如連續觀察寫日記，如養小動物，種花草等。

2、思維能力

葉老說作文無非是“想心思”。好文章不是寫出來，是想出來的。文章構思就是想心思，想寫什么？為什么寫？寫哪些內容？不寫哪些內容？哪些先寫，哪些后寫，怎么寫？……想的過程就是把思想、語言、方法結合起來思考的過程。要培養學生列提綱的習慣。同樣的內容，高明的構思，可以收到出人意料、與眾不同的效果。培養學生獨立性思維、批判性思維非常重要。教孩子怎樣形成自己的觀點，如何評價，如何推理判斷，形成有根據的結論。

3、表達能力

指語言的表現力，一靠平時的語言積累，離不開閱讀；二靠語言范式的積累。

第四方面：作文指導要從內容入手，適當進行專項訓練，作文的講評要重在激勵

作文指導，首先要激發學生習作興趣，打開思路。通過指導，全班學生都摩拳擦掌、躍躍欲試，作文就成功了一大半。打開思路最好的方法是師生無拘無束地漫談、聊天，在漫談中引導學生寫什么，想辦法把學生的記憶倉庫打開，展示記憶倉庫中的珍寶，從中選擇最想寫的內容。接下來指導學生思考：寫什么。最好是新的內容，如果沒有新的內容，最好有新的角度；如果沒有新的角度，則最好有新的認識。如《介紹自己》，可以換個角度來寫，寫自己在學校和在家里有什么不同，寫一寫雙重性格的“我”，好孩子的雙重性格更加明顯，有的孩子在學校是大掃除的積極分子，在家里可能連笤帚倒在地上也不會去扶起來。這樣寫，觸及孩子的內心，寫出一個真實的我，也是一個進行自我教育的機會。

又如寫《我的父親（母親）》，我們中國的孩子往往搜腸刮肚，閉門造車，然后塑造出一個高大全的形象。而國外則鼓勵孩子采訪和父母有關的人，父母身邊的人，如父母的同事，他們的爸爸媽媽等，了解別人眼中的父母。或到父母的單位去看他們一天的工作，這樣寫出來的父母是真實、具體、全面的。

國外還有討論式作文，組織學生討論，確定要寫的內容，一起討論寫哪些內容，分幾部分寫，每部分寫什么，這樣做對不會寫的孩子是有效的幫助。

我主張孩子進入真實的生活世界，接觸并參與現實生活，如辦報紙，模擬選舉，設“職業日”，請各行各業的人來學校介紹自己的工作。國外，三四年級學生在市議會模擬議會，討論問題，真正的議員則坐在后面聽，適時指導。這樣，把現實生活與教學聯系，灌輸民主意識、參政議政意識。

作文指導要打開思路，幫孩子找到能寫可寫的內容，不要一上來就講寫法，一上來就是范文例文，要開放，讓學生感到有很多東西可寫。在學生寫的過程中，要針對作文要求來指導。如這次指導“如何寫具體”，展示寫得具體與不具體的作品，分析為什么寫具體了，又為什么寫不具體。作文專項訓練。。

作文講評，有的老師說上三言兩語，讀幾篇學生范文，表揚一氣就完了。被表揚的同學沾沾自喜，沒被表揚的同學就垂頭喪氣，提不起勁，造成了兩極分化。

作文講評要重在激勵，特別激勵那些暫時寫不大好的、缺乏興趣的孩子。蘇霍姆林斯基說：“一個學生如果在兩三個月里看不到自己學習的成果，他學習的愿望就消失了。”孩子希望被人肯定，這是人的天性。學生寫不好怎么辦？反反復復地讀他的文章，努力發現他的閃光點；和他聊天，弄清他的想法，幫助他修改。下次作文課上請他讀，表揚他，一來二去他就進步了。

作文講評課上要充分肯定全班的進步，誠懇地提出共性的問題。交流與欣賞不是一兩篇優秀作文，而是全班的習作成果。可以讓全班學生報題目，讓學生受啟發；也可以讀一讀自己最得意的地方，一兩句，一兩段話，都可以，使他們享受到作文的愉悅。老師隨機指出優點與不足，目的是為今后的習作做指導。

修改作文的方法有幾種：（1）用屏幕展示，肯定優點，指出不足，可以是內容上的，也可以是表達上的。（2）老師把共性問題編在一篇短文里，組織全班同學共同修改。最終的目的是養成孩子修改作文的習慣。

五、寫下水文應該是教師備作文課必做的功課。

當我們抱怨學生作文不盡如人意時，是否想過自己會不會寫？自己的習作能力如何？語文老師應該向其他學科的老師學習，你看音樂老師教唱歌，他得自己先唱；美術老師教繪畫，他要一邊講一邊畫；其他如數學、體育等學科，老師都必然先示范。所以我們讓孩子寫，自己也要先練一練。

蘇霍姆林斯基說：“你教的學生不會寫文章，最根本的原因是教師自己不會寫文章。”葉老也說：“教作文的經常動筆，十分必要。語文老師教學生作文，自己也要動筆或寫下水文，或寫相關的文章，經常動筆，用打比方的說法，就是‘下水’。現在也有越來越多的老師認識到寫“下水文”的好處，提供范例，引導寫作，增強作文指導的針對性，身教勝于言教。

這方面做得比較好的是杭州有個王立均老師，早在二三十年前就用下水文指導學生寫作文，效果很好。現在出了兩本書，一本是《王老師和同學們一起寫作文》（寫實篇），另一本是《王老師和同學們一起寫作文》（想象篇）。截止到2000年，他一共寫了100多篇下水文，他指導的學生習作有100多篇獲獎，800多篇在各種報刊發表。

教師寫下水文與學生交流，體現了對學生的愛和尊重，使學生也受老師影響愛寫作文。下水文直言口說，既言傳又身教，對改進作文指導有很重要的作用。老師深知學生習作甘苦，了解學生在何處有難處，指導就有針對性，就能切中要害，言而有效。

六、加強課外閱讀和平時練筆的指導。我覺得，無論是訓練閱讀還是訓練習作，都要兩條腿走路，一條課內，一條課外，兩條腿并行。課外閱讀非常重要。《課標》規定小學生課外閱讀總量不少于145萬字。語文學習，兒童閱讀，沒有一定的量是不可能有很好的質，量的積累才可以實現質的飛躍。

所以，希望孩子們多讀書，讀好書，讀整本的書。要想辦法把課外閱讀擠進課內，至少要進行指導、展示和交流，以激勵孩子持續的閱讀興趣。

要加強平時練筆，體現在閱讀課上，結合閱讀篇章，設計合適有效的練筆。有心的話，精讀每一篇課文，都能找到一個訓練點。

這方面臺灣、香港比我們做得好，真的把課文作為例子，而不是把主要精力放在教材分析上。李玉貴例子。我們要跳出“教課文”的老路子，引導學生寫感受，寫啟發，寫對人物的看法，可續寫，可擴寫，可縮寫，可仿寫。也可以延伸到生活中，針對生活的需要練筆，如寫留言，節日（生日）寫祝福語，寫觀察日記、成長日記，也可貼照片做記錄，或辦手抄報、辦班報班刊，把日常經歷所思所想寫下來。還可以為校園環境布置寫提示語；給遠方熟識或不熟識的人寫信，給學校提點建議；讀書看報寫筆記寫感想，在小區里出宣傳板報，用自己的語文能力為社區做點事。生活有多么廣闊，讀寫的用武之地就有多么廣闊。

希望我們的孩子學語言，用語言，最終學會寫作。推薦管建剛我的作文教學革命>作文教學主張。

第五篇：研討會總結

機加工自動化研討會總結

2014 年 5月 30 日，在片桐總經理的帶領下非常榮運地參加由MAKINO牧野PS部品加工方案研討會，主要針對當下人工費高漲，人員不足，為了提高效率，降低成本，對產品加工的自動化提案，研討會過程中我聆聽了各個公司對其公司產品及其以為業務方面的詳細介紹。通過這次介紹，我感受頗多，開闊眼界了解，對我們的機加工的未來又有了新的認識！

以下是本人參加本次活動的總結：

1.由湯淺商事（上海）有限公司董事長向大家問候，2.牧野機床

PS加工中心系列的產品介紹:PS65和PS95系列有三大優勢：

1.高鋼性

2.高精度

3.高可靠性

3.北川鐵工

1.回轉分度盤的工作方式,1.大口徑復試分導螺紋,2.十字交叉式軸承從而實現了產品的高鋼性

3.三盤高鎖緊制動,2.特性及優點

1.高齒和高耐磨

2.高鋼性

3.分度盤的樣式及客戶的使用案例

4.新產品的介紹

4.參規機械

1.對公司的簡單介紹

2.參規主要從事夾具的設計和制造及專用設備的開發制造,3.介紹治具的形態及其應用,5.參觀牧野機床自動化生產車間及組裝車間.時磊

2014.6.3