第一篇：服裝行業(yè)解決方案

德永佳的特殊性

服裝行業(yè)ERP需要面對的問題(入選推薦日志，加10幣)

1、簡明、清晰解決服裝款號、面料、顏色、尺碼四維因素的難題

在服裝行業(yè)ERP采用面料組、顏色組、尺碼組、部件組來簡化解決復(fù)雜的款式、面料、顏色、尺碼思維特性因素，采用雙界面方式解決四要素的錄入界面、報表及打印問題。很好解決單據(jù)、報表、打印三大難題，全面解決四維行業(yè)報表的實現(xiàn)。

2、很好解決服裝研發(fā)、設(shè)計、打樣系統(tǒng),力求做到和CAD集成化、一體化

能夠全過程管理服裝研發(fā)、設(shè)計、打樣，隨時掌握研發(fā)進(jìn)度、費(fèi)用及成果，實現(xiàn)，服裝設(shè)計開發(fā)(市場預(yù)測→圖稿設(shè)計→樣衣物料采購→生產(chǎn)→驗證及評審→更正→確認(rèn)→輸出完整的BOM表、尺寸規(guī)格表、工藝圖、工藝路徑及標(biāo)準(zhǔn)工時/成本、工藝標(biāo)準(zhǔn)及說明、檢驗標(biāo)準(zhǔn))的管理流程。

3、全面、集成解決復(fù)雜的服裝工藝管理難題

服裝行業(yè)ERP的工藝卡就是藍(lán)圖與脈搏，必須將物料表、尺寸規(guī)格表、工藝圖、裁剪圖、樣圖、繡花圖、吊嘜圖等集成管理，并在工序、工藝路線中集中管理各工序的標(biāo)準(zhǔn)工時、標(biāo)準(zhǔn)成本、標(biāo)準(zhǔn)工價，工藝標(biāo)準(zhǔn)說明、檢驗標(biāo)準(zhǔn)、分扎方式、成本歸集標(biāo)識等。

4、完美解決服裝BOM快捷錄入與自動生成的難題

服裝行業(yè)ERP的BOM就是神經(jīng)，必須能在同一界面，通過對一個款號錄入單耗表、配色表等信息，立即自動生成多顏色、多尺碼制造BOM，同時須解決同款變異BOM，同款同色同碼物料變異，BOM分段設(shè)定，BOM頻繁更改，同款多面料BOM；

5、全面采用條形碼，解決服裝生產(chǎn)繁雜的工票、飛仔跟蹤難題

服裝工票就是血液，服裝工票(飛仔)條碼管理系統(tǒng)（裁床、工票、計件一體化），采用條碼跟單和計飛技術(shù),大大提高工作的效率和企業(yè)管理水平。根據(jù)裁床記錄，自動生成工單工票，自動分扎，生產(chǎn)過程自始至終跟蹤扎號，同時打印分扎條碼工票單據(jù)，工序結(jié)束可以快速掃描工票，自動統(tǒng)計生產(chǎn)進(jìn)度及計件工資。

6、采用嘜架比例分扎技術(shù)解決裁床裁剪管理難題

裁床管理是服裝生產(chǎn)關(guān)鍵工序也是物控、發(fā)料、工票管理的關(guān)鍵，及其重要。服裝行業(yè)ERP根據(jù)設(shè)定裁剪方案，錄入麥架比例，登記拉布數(shù)量及分層數(shù)據(jù),自動生成裁片明細(xì)，并自動分扎。始終以扎跟蹤生產(chǎn)。打印裁床拉布記錄、床次打印、扎號打印。

7、必須解決服裝工單智能、快速排程瓶頸難題

服裝排程就是大腦。服裝行業(yè)ERP必須解決服裝生產(chǎn)排程的瓶頸問題，工單安排可即時了

解下達(dá)生產(chǎn)車間、班組的產(chǎn)能、負(fù)荷率，可以從工時、人力、設(shè)備三個方面提供準(zhǔn)確的產(chǎn)能信息，同時可以方便快捷的了解各車間、班組、工序的產(chǎn)能情況，生產(chǎn)進(jìn)度情況，用甘特圖表示生產(chǎn)進(jìn)度及預(yù)計完成情況，用甘特圖表示產(chǎn)能比例等。實時了解人力、設(shè)備能力，在產(chǎn)進(jìn)度，預(yù)測生產(chǎn)完成日期使調(diào)度人員能準(zhǔn)確下達(dá)工單任務(wù)。

8、多角度解決服裝訂單、生產(chǎn)、工單的多環(huán)節(jié)跟蹤難題

服裝行業(yè)ERP必須完整解決服裝生產(chǎn)的進(jìn)度跟蹤問題，包括樣衣生產(chǎn)進(jìn)度、采購進(jìn)度、紙樣嘜架進(jìn)度、裁床與印繡花進(jìn)度、車縫生產(chǎn)進(jìn)度，工飛掃描、工序錄入、實際工時/成本/效率分析、預(yù)警與各進(jìn)度的調(diào)整，可以進(jìn)行各關(guān)鍵工序的進(jìn)度分析。

9、解決服裝的分類成本核算及控管問題

必須科學(xué)解決如何將眾多的物料能方便、簡易的按物料大類（主料、輔料、包裝）小類（前片、后片、里料、拉鏈、膠袋）歸集為材料成本，將眾多細(xì)小工序的直接人工成本歸集到大工序（剪裁、縫制、整燙、包裝），同時，可以以單款單件成本，單款多件成本，多款多件成本報表。

10、必須解決服裝生產(chǎn)的裝箱配碼、裝箱單、按件按箱管理庫存與發(fā)貨

服裝行業(yè)ERP必須完整解決服裝生產(chǎn)的進(jìn)度跟蹤問題，包括樣衣生產(chǎn)進(jìn)度、采購進(jìn)度、紙樣嘜架進(jìn)度、裁床與印繡花進(jìn)度、車縫生產(chǎn)進(jìn)度，工飛掃描、工序錄入、實際工時/成本/效率分析、預(yù)警與各進(jìn)度的調(diào)整，可以進(jìn)行各關(guān)鍵工序的進(jìn)度分析。

11、解決服裝多變環(huán)境的生產(chǎn)管理及一系列行業(yè)特性及生產(chǎn)特殊問題

主要特殊問題或行業(yè)特性問題包括：面料分段采購與下達(dá)，BOM的分段設(shè)定，物料變更、款式顏色尺碼計劃變更、生產(chǎn)人員變更，客戶的訂單的邊設(shè)計、邊生產(chǎn)、邊采購問題；主要面料、輔料、專用材料的訂單分配問題，主要材料的備料管理，解決已分配量、可用量、凍結(jié)量問題。裁床分床、分扎、分疊的條形碼管理，可按一定數(shù)量作為一個條形碼；

服裝ERP的核心標(biāo)志是什么？

本人認(rèn)為，一個真正的服裝ERP系統(tǒng)的核心標(biāo)志就是：

1、有以下服裝核心功能：具有強(qiáng)大的服裝研發(fā)、樣板管理功能，具有打辦理、批色跟蹤功能，具有服裝BOM自動生成功能，具有強(qiáng)大的服裝工藝、工序、工藝流程管理功能，具有強(qiáng)大的計劃物控功能，具有強(qiáng)大的智能排產(chǎn)排程功能，具有強(qiáng)大的剪裁、縫制工資管理功能，具有嚴(yán)格、靈活的物料需求計劃、采購計劃、物控功能，具有從坯布、采購、生產(chǎn)、工序、成品嚴(yán)密全過程質(zhì)檢控制功能，具有服裝工票條碼生成與掃描功能，具有包裝配貨計劃功能、具有準(zhǔn)確的成本核算與分析功能包括訂單成本、工單成本，這些正是真正服裝ERP的根本性關(guān)鍵標(biāo)志。

2、選擇服裝ERP系統(tǒng)絕對不能僅看功能，更要選擇靈活的ERP、開放的ERP、能自我完善的ERP，能隨需應(yīng)變的ERP。靈活的ERP就是不僅提供ERP功能，而且提供開發(fā)工具、建模工

具以及全部源代碼，這正是科思服裝ERP特有的、全國唯一能做到的新型ERP。

3、選擇服裝ERP，系統(tǒng)構(gòu)架、體系結(jié)構(gòu)非常重要，涉及到企業(yè)長期的可發(fā)展的應(yīng)用的根本問題；

4、對于既有服裝生產(chǎn)又有印染加工，系統(tǒng)集成性致關(guān)重要！集團(tuán)性營運(yùn)考慮系統(tǒng)集成性更是重中之重！這是ERP選擇一個重要標(biāo)準(zhǔn)！若是沒考慮到集成問題，那以后的集團(tuán)性營運(yùn)將突顯被動局面，集團(tuán)企業(yè)將形成新的信息孤島，建廢就會成為新的問題。

解決服裝十大關(guān)鍵難題

被稱為中國服裝ERP第一品牌的科思服裝ERP全面解決服裝行業(yè)十大難題（www.tmdps.cn）

1、解決服裝款號、面料、顏色、尺碼四維因素的單據(jù)、報表難題

服裝ERP行業(yè)特性重要體現(xiàn)之一就是對款式、顏色、尺碼的科學(xué)管理，大量的款式、顏色、尺碼管理使得運(yùn)作的復(fù)雜性成指數(shù)倍增加。許多服裝企業(yè)每天要處理成百上千的款式、顏色、尺碼。同時，ERP中需要以簡單、方便、明了的形式、界面與操作提供給用戶，涉及到錄入、查詢、報表三個方面的多維界面形式。科思在服裝ERP方面創(chuàng)造性的成功的解決這個問題。對服裝款號進(jìn)行全面的描述，科學(xué)組織各款服裝的屬性：

¨采用顏色組、尺碼組、款號庫，簡化產(chǎn)品管理，使產(chǎn)品的組合更加豐富靈活，可根據(jù)顏色、尺碼組的信息定義多種產(chǎn)品。自動生成各款號的訂單、庫存、生產(chǎn)、裁床單的相應(yīng)顏色、尺碼二維輸入表單。

¨實現(xiàn)雙界面顯示，所有的與服裝產(chǎn)品相關(guān)的單據(jù)（銷售訂單、發(fā)貨單、生產(chǎn)訂單、銷售出庫單等）可以單維或多維方式編輯顏色、尺碼，滿足不同人員的需求。

¨動態(tài)的尺碼信息顯示，即在單據(jù)中尺碼信息可根據(jù)款式定義的尺碼組而相應(yīng)顯示相應(yīng)的尺碼內(nèi)容，對于不同尺碼組的產(chǎn)品都能清晰明了進(jìn)行表示。

2、解決服裝復(fù)雜的工藝管理難題

服裝工藝復(fù)雜，數(shù)據(jù)龐大，工藝描述眾多，科思成功的將服裝工藝問題完整的集成的解決。科思新型服裝ERP的工藝卡管理，將物料表、尺寸規(guī)格表、工藝圖、裁剪圖、樣圖、繡花圖、吊嘜圖等集成管理，并在工序、工藝路線中集中管理各工序的標(biāo)準(zhǔn)工時、標(biāo)準(zhǔn)成本、標(biāo)準(zhǔn)工價，工藝標(biāo)準(zhǔn)說明、檢驗標(biāo)準(zhǔn)、分扎方式、成本歸集標(biāo)識等。可以使得服裝廠的生產(chǎn)管理做到無紙化管理。

¨工作中心、工序、工藝路線管理功能，根據(jù)技術(shù)部的要求快速定義各款產(chǎn)品的工藝路線，可管理工藝流程、工藝要求、各工序工價、工時，工序分扎方式等。

¨工藝卡片：每款服裝對應(yīng)一組工藝卡，包括物料表、尺寸規(guī)格表、工藝圖、裁剪圖、樣圖、繡花圖、吊嘜圖等集成管理，工藝說明、車縫要求、批色過程等文檔進(jìn)行記錄

¨款式設(shè)計：款式設(shè)計資料、設(shè)計過程管理，樣品制作管理，放樣管理。提高各部門信息的及時溝通和交流。

3、解決服裝BOM的快捷錄入與自動生成的難題

BOM是服裝生產(chǎn)、物料組成的基本文件，要求快速、準(zhǔn)確。企業(yè)最為頭痛的是，一個款式多種顏色，一個顏色有多種尺碼，一個款式將有幾十種產(chǎn)品，使用傳統(tǒng)方法組成BOM必然使數(shù)據(jù)非常龐大，BOM編制人員工作量極大。服裝BOM成為業(yè)界第一大難題。科思創(chuàng)造性的解決了這個難題，無論在服裝BOM理論、組成原理、錄入界面等方面都得到完整、完滿的解決。

科思新型服裝ERP采用在同一界面，通過錄入物料表、配色表、規(guī)格表等信息，將自動生成制造BOM，并將BOM中的信息集成管理。科思靈活采用ERP的相關(guān)BOM。“計劃BOM”、模塊BOM"制造；

科思服裝BOM解決了三大問題：

①、用簡單的集成界面，一次性輸入一個款號多種面料、多種顏色、多種尺碼的BOM

②、用科學(xué)的方法，處理好設(shè)計BOM、采購BOM、制造BOM的層次關(guān)系。以滿足服裝設(shè)計時，物料不齊全、尺碼系列不確定等復(fù)雜情況；

③、用簡便方法解決服裝BOM物料多變、更新等多版本、多更改的情況；

¨在構(gòu)建產(chǎn)品BOM時，首先確定構(gòu)成該產(chǎn)品的基本原料是哪些，并且確定其領(lǐng)用部門、歸屬倉庫、標(biāo)準(zhǔn)用量、損耗率、放碼部位，并設(shè)置面料的顏色。

¨確定各原料在不同部位，針對不同尺碼的放碼系數(shù)

¨系統(tǒng)則可根據(jù)已經(jīng)事先定義好的放碼系數(shù)，來計算各尺碼的實際用量。

¨根據(jù)填制的BOM信息，可以自動快速生成各款服裝不同尺碼的產(chǎn)品BOM。

¨對于已經(jīng)存在的BOM，則會產(chǎn)品不同版本的產(chǎn)品BOM。

4、解決服裝生產(chǎn)的工票、計件工資的難題

服裝生產(chǎn)中兩個突出問題就是工序多、周轉(zhuǎn)快、數(shù)量大，因此生產(chǎn)跟單難度大，難于即時了解生產(chǎn)進(jìn)度及生產(chǎn)統(tǒng)計，另一個難點就是統(tǒng)計工人的飛仔和計件工資非常繁雜，難于提高工作效率。科思新型服裝ERP中采用條碼跟單和計飛技術(shù),大大提高工作的效率和企業(yè)管理水平。根據(jù)裁床記錄，自動生成工單工票，自動分扎，生產(chǎn)過程自始至終跟蹤扎號，同時打印分扎條碼工票單據(jù)，工序結(jié)束可以快速掃描工票，自動統(tǒng)計生產(chǎn)進(jìn)度及計件工資。

始終以扎跟蹤生產(chǎn)，隨時了解已分裁片數(shù)量、已發(fā)車間數(shù)量。及時統(tǒng)計裁床的實際布料耗用，對計劃領(lǐng)用與實際耗用進(jìn)行對比分析，以嚴(yán)格控制車間的布料耗用，以及對排嘜技術(shù)的提高。¨靈活定義各工序標(biāo)準(zhǔn)工時、標(biāo)準(zhǔn)工價，人工掃描、自動計算計件工資

¨和IE緊密結(jié)合，可分析人工效率，計提效率工資；

¨可進(jìn)行多達(dá)18種IE分析報表

5、解決服裝關(guān)鍵工序裁床管理

裁床管理是服裝生產(chǎn)關(guān)鍵工序也是物控、發(fā)料、工票管理的關(guān)鍵，及其重要。科思新型服裝ERP將裁床管理當(dāng)成重點。可以進(jìn)行設(shè)定裁剪方案，錄入麥架比例，登記拉布數(shù)量及分層數(shù)據(jù),自動生成裁片明細(xì)，并自動分扎。并始終以扎跟蹤生產(chǎn)。隨時了解已分裁片數(shù)量,已上車間數(shù)量.同時可以進(jìn)行統(tǒng)計生產(chǎn)單的總進(jìn)展情況。及時打印裁床拉布記錄、床次打印、扎號打印。管理裁剪計劃用料、實際用料及布頭情況；

¨根據(jù)每床排嘜資料、拉布層數(shù)自動生成每床用布量，及裁片數(shù)。

¨可根據(jù)每扎數(shù)量自動進(jìn)行分扎計算、自動分扎。

¨提供實際耗用與計劃領(lǐng)用的對比分析。

6、根本解決服裝物控大難題

物控是服裝企業(yè)最大難題之一，物控包括BOM、打辦批色、物料庫存，物料需求、采購計劃、面料配料采購、備料借料等。服裝物料越來越復(fù)雜，設(shè)計時，不知道有何種面料，計劃時，還不知客戶的顏色、尺碼配比信息，生產(chǎn)時，不知道物料的分配情況，裁剪時，不知道面料的長度及幅度與嘜架是否匹配，這一切，都是物控難點。

¨從業(yè)務(wù)、計劃、采購等多途徑解決物控，具有打辦批色管理，解決物料準(zhǔn)備問題；¨多種BOM、物料需求計劃、庫存展望、采購計劃，解決物料計劃問題

¨提供備料單、借料單解決在庫物料分配問題；

¨排產(chǎn)排程考慮物料齊料、缺料分析資料，解決生產(chǎn)物料確保問題

¨物料需求計劃，根據(jù)客戶訂單、生產(chǎn)安排，全面考慮現(xiàn)有庫存、已采購量、在途量、安全庫存量、已分配量等，準(zhǔn)確的計算物料需求，給出才夠建議計劃。

7、解決服裝ERP工單排程的瓶頸問題？

科思認(rèn)為服裝ERP主要應(yīng)面向生產(chǎn)管理，而生產(chǎn)管理的最大瓶頸就是工單排程，可以說至今沒有一個服裝ERP成功解決工單排程問題。為什么眾多的名牌ERP系統(tǒng)都無法提供這種基本

功能？這到底有什么難的？ ERP技術(shù)瓶頸到底在什么地方？回答這個問題的關(guān)鍵，就要從服裝企業(yè)影響生產(chǎn)的因素非常多，必須對企業(yè)的生產(chǎn)工藝流程爛熟于心，也就是全面了解企業(yè)到底是怎么進(jìn)行生產(chǎn)的，熟悉其中每個細(xì)節(jié)，作為生產(chǎn)調(diào)度的人腦管理是非常清楚的，那么要ERP想干同樣的事情也必須達(dá)到同樣的前提條件：全面了解企業(yè)究竟是怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的，每個細(xì)節(jié)都不能差！這對一個人來說可能并不算難，但對于一個ERP系統(tǒng)來說就是一件非常困難的事情！因此比建立服裝BOM還要困難，其中涉及到的除了物料，還有工序、資源、時間、邏輯關(guān)系、規(guī)則、技術(shù)參數(shù)、成本等等錯綜復(fù)雜的生產(chǎn)信息，要把它們按照一定的規(guī)則組織在一起，形成一套全面反應(yīng)企業(yè)生產(chǎn)過程的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，為以后的計算生產(chǎn)排程做好準(zhǔn)備。

¨科學(xué)組織排產(chǎn)所需資料，包括各工序工時、縫制工時、產(chǎn)能、物料信息等

¨在下大工單前可以即時了解下達(dá)生產(chǎn)車間、班組的產(chǎn)能、負(fù)荷率；

¨可以從工時、人力、設(shè)備三個方面提供準(zhǔn)確的產(chǎn)能信息；

¨同一界面，可以方便快捷的了解車間、班組、工序的產(chǎn)能情況，生產(chǎn)進(jìn)度情況；¨提供甘特圖表示的生產(chǎn)進(jìn)度及預(yù)計完成情況，用甘特圖表示產(chǎn)能比例等；

8、解決服裝訂單、生產(chǎn)、工單的多環(huán)節(jié)跟蹤難題

科思新型服裝ERP完整解決了服裝訂單、生產(chǎn)的進(jìn)度跟蹤問題，包括樣衣生產(chǎn)進(jìn)度、采購進(jìn)度、紙樣嘜架進(jìn)度、裁床與印繡花進(jìn)度、車縫生產(chǎn)進(jìn)度，工飛掃描、工序錄入、實際工時/成本/效率分析、預(yù)警與各進(jìn)度的調(diào)整，可以進(jìn)行各關(guān)鍵工序的進(jìn)度分析。

9.解決服裝的裝箱、按箱出入庫問題？

裝箱是庫存管理、發(fā)貨、儲運(yùn)環(huán)節(jié)的重要管理內(nèi)容。內(nèi)衣、服裝管好管好每一箱成品至關(guān)重要。能將管理管到箱，將大大提高管理水平。

¨裝箱規(guī)格單：訂單、工單可預(yù)先定義如何裝箱、如何配套、如何配碼、配色。

¨裝箱配碼單：常規(guī)訂單或庫存成品按配箱單進(jìn)行裝箱，并按箱入庫、按箱出庫發(fā)貨，保證少出差錯

10、解決服裝的分類成本裝箱配核算？

服裝ERP的成本核算功能也是非常復(fù)雜，難點在于思維因素以及工序復(fù)雜、物料繁多，科思創(chuàng)造性的解決了如何將眾多的物料能方便、簡易的按物料大類（主料、輔料、包裝）小類（前片、后片、里料、拉鏈、膠袋）歸集為材料成本，將眾多細(xì)小工序的直接人工成本歸集到大工序（剪裁、縫制、整燙、包裝），同時，可以以單款單件成本，單款多件成本，多款多件成本報表。¨可按服裝物料大類、小類歸集成本，分析各類物料成本所占比例

¨可按單款單件、單款多件、多款多件核算成本

¨可核算訂單成本、工單成本、車間成本，計劃成本、實際成本、成本差異

¨存貨核算可按多種核算方法計劃價、實際價、加權(quán)平均、移動平均等

六、服裝ERP主要業(yè)務(wù)功能及業(yè)務(wù)流程

目前最優(yōu)秀的科思服裝ERP實現(xiàn)如下十大功能及十大標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)流程：

1.服裝設(shè)計開發(fā)功能

設(shè)計管理→市場預(yù)測→圖稿設(shè)計→樣衣物料采購→生產(chǎn)→驗證及評審→更正→確認(rèn)板房管理→樣款管理→樣板出入庫單→樣板庫存總賬

工藝管理→物料表→尺寸規(guī)格表、工藝圖、工藝路線及標(biāo)準(zhǔn)工時/成本、工藝標(biāo)準(zhǔn)及說明、檢驗標(biāo)準(zhǔn)、分扎方式、成本歸集標(biāo)識

設(shè)計BOM→物料表→單耗表→配色表→成本表→自動生產(chǎn)BOM→輸出完整的BOM表

2.產(chǎn)品管理

款號管理→顏色資料→尺碼資料→顏色組→尺碼組→部件組→款號管理

成品管理→成品資料→裝箱規(guī)格單→入庫單→出庫單→成品臺賬→成品盤點→成品調(diào)整→庫存分析

3.銷售訂單管理

客戶檔案、客戶關(guān)系、客戶服務(wù)→訂單預(yù)測→訂單評審→合同評審→合同簽訂→生產(chǎn)通知客戶資料→客戶信用→客戶價格→客戶交貨地址→客戶結(jié)算期→客戶類別

銷售訂單→銷售配貨單→裝箱單→銷售發(fā)貨單→出庫單→應(yīng)收款

銷售發(fā)票→收款單→核銷單→應(yīng)收賬款→應(yīng)收帳齡→帳齡分析

4、生產(chǎn)計劃管理

資料期→款式計劃→設(shè)計樣板計劃→工藝流程計劃→IE測試計劃→工時工價計劃備料期→中期計劃→備料計劃→面料計劃→小樣批色→大樣批色→對辦

生產(chǎn)計劃→備料計劃→齊料期→裁剪計劃→班組狀況→縫制計劃→包裝計劃→入庫計劃產(chǎn)能評估（設(shè)備/人員/效率）→訂單綜合評審→高級生產(chǎn)排期：生產(chǎn)單位及外包計劃確定物料清單（BOM）→物料需求計劃

生產(chǎn)排程→班組狀態(tài)→物料狀態(tài)→班組產(chǎn)能→縫制時間→裁剪配料分扎

5、采購管理

供應(yīng)商資料→供應(yīng)商評估→采購價格→供應(yīng)商報價

制造BOM→物料需求計劃→庫存展望→物料采購建議→采購計劃→審批→采購合同與采供應(yīng)商管理→打樣、報價→樣品驗證確認(rèn)及價格審批→物料需求（總采購計劃）→可用庫存與實際采購量→審批

采購合同與采購訂單→供應(yīng)商送貨→收貨與報檢→IQC驗證→合格品入庫→材料付款

6、物控、計料及庫存管理

物料需求→生產(chǎn)任務(wù)單→備料單→借料單→庫存展望查詢

物料需求→工單→工單物料表→定額領(lǐng)料單→合并領(lǐng)料單→補(bǔ)料單→退料單→物料消耗匯總

縮水測試→放碼→排嘜→主料計料→發(fā)料→開裁（工飛）→IPQC檢驗→繡印花→IPQC印花檢驗

裁片發(fā)送車間（或外協(xié)廠）→補(bǔ)料→退料→盤點、安全庫存管理

輔料計料→發(fā)料車間（或外協(xié)廠）

材料庫存→入庫單→出庫單→庫存盤點→庫存調(diào)整→材料庫存總賬

7、生產(chǎn)制造管理

工單管理→工單排產(chǎn)→細(xì)能力評估(工時、人力、設(shè)備)→工單下達(dá)

裁床管理→麥架比例→拉布記錄→裁剪明細(xì)→分扎管理→飛仔工票

縫制管理→車縫首件確認(rèn)→車縫工序生產(chǎn)→IPQC過程檢驗→FQC成品檢驗

整燙管理→后整{洗水及清理雜線}→大燙→OQC成品檢驗→整燙統(tǒng)計→整燙工資裝箱管理→工單裝箱配碼表→包裝→裝箱單→成品入庫單

8、質(zhì)量管理

收料質(zhì)量管理→采購收貨單→供應(yīng)商送貨→收貨與報檢→IQC驗證→合格品入庫

工序質(zhì)量管理→車縫首件確認(rèn)→車縫工序生產(chǎn)→IPQC過程檢驗→FQC成品檢驗→后整成品質(zhì)量管理→FQC成品檢驗→后整→大燙→OQC成品檢驗

出貨質(zhì)量管理→出貨通知單→QA出貨檢驗→交付

9、進(jìn)度跟蹤分析管理

樣衣生產(chǎn)進(jìn)度、采購進(jìn)度、紙樣嘜架進(jìn)度、裁床與印繡花進(jìn)度、車縫生產(chǎn)進(jìn)度{工飛掃描、工序錄入、實際工時/成本/效率分析}、預(yù)警與各進(jìn)度的調(diào)整管理

10、財務(wù)管理

報價管理、成本預(yù)估、應(yīng)收、應(yīng)付及相關(guān)的成本分析等各項管理、監(jiān)控、統(tǒng)計、分析、合理化措施提示（包括預(yù)警）、自行驗證、工作流管理等功能

第二篇：服裝行業(yè)ERP解決方案

背景介紹：

由于服裝行業(yè)是勞動密集型行業(yè)，具有投資少、見效快、技術(shù)含量較低等特點，我國有中等規(guī)模的服裝企業(yè)近五萬家，行業(yè)競爭相當(dāng)激烈，行業(yè)平均利潤率日益下降，因此許多企業(yè)在產(chǎn)品營銷方面，發(fā)展復(fù)合營銷網(wǎng)絡(luò)，一方面是企業(yè)向地區(qū)總經(jīng)銷制、連鎖加盟專賣店、批發(fā)市場發(fā)展；一方面是企業(yè)通過自營、投資控股等方式建立自己的直銷點，由以往單一的地區(qū)總經(jīng)銷制為主向市場、商場、專賣店并重的方式轉(zhuǎn)變。中小型企業(yè)更多地采用加盟專賣店的銷售方式。而多數(shù)企業(yè)由于信息化建設(shè)落后，無法進(jìn)行數(shù)據(jù)信息的溝通,信息資源共享性差，導(dǎo)致企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)發(fā)揮不了相應(yīng)的作用。信息化管理將成為服裝企業(yè)經(jīng)營管理變革的一種趨勢，進(jìn)行服裝企業(yè)商品的進(jìn)、銷、存、退、換、盤、損、殘、調(diào)、借、贈等商品流轉(zhuǎn)過程的管理，相應(yīng)款項流通的管理和票據(jù)的管理，提高服裝企業(yè)的市場應(yīng)變能力。

服裝行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，產(chǎn)品的銷售價格比較穩(wěn)定，要獲得更多的利潤，只能在降低成本上下工夫，本系統(tǒng)幫助企業(yè)真正做到合理地控制費(fèi)用，降低成本，做到對費(fèi)用及成本事先預(yù)算、運(yùn)作中控制、事后及時反饋。

幫助企業(yè)解決問題：

＊ 運(yùn)用綜合計劃、預(yù)測、分配和補(bǔ)給加強(qiáng)供應(yīng)鏈的有效性

＊ 運(yùn)用電子商務(wù)的多功能性進(jìn)行供應(yīng)商協(xié)同和客戶聯(lián)系

＊ 運(yùn)用強(qiáng)大的數(shù)據(jù)開采工具獲取報告和客戶檔案信息以及從頭至尾完整運(yùn)作全觀

＊ 通過多種銷售渠道和合理的市場競爭提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)以確保客戶忠誠度

＊ 加強(qiáng)庫存控制，減少庫存損耗

＊ 增強(qiáng)物流、配送體系

＊ 加強(qiáng)對生產(chǎn)過程的有效控制，降低損耗

＊ 對生產(chǎn)、銷售費(fèi)用、周期、成功率的量化評估、管理

＊ 增強(qiáng)項目控制能力

服裝解決方案功能特點：

☆ 服裝企業(yè)一般通過專賣店銷售、商場代銷、客戶經(jīng)銷等方式銷售，所以物流管理相當(dāng)重要，其應(yīng)根據(jù)商場、專賣店的銷售、庫存情況，及時進(jìn)行配貨、補(bǔ)貨、退貨、調(diào)撥。本系統(tǒng)幫助企業(yè)進(jìn)行快速、準(zhǔn)確地物流管理和庫存管理，加速商品的流通。

☆ 幫助企業(yè)進(jìn)行市場分銷管理，對各個辦事處和分銷商的庫存、銷售、收款等情況無法快速了解掌握。例如全國各地的市場情況，及商品售出、退貨、調(diào)貨等，如果這些信息不能及時準(zhǔn)確掌握，那就意味著可能貽誤商機(jī)。另一方面，使總部銷售人員了解、監(jiān)控、調(diào)整市場的供求狀態(tài)。

☆ 產(chǎn)品開發(fā)對于服裝行業(yè)是重要的一面，其取決于設(shè)計師的優(yōu)秀設(shè)計與對市場銷售的分析、預(yù)測。一般的服裝企業(yè)只核算商品的品名和貨號，并不管理商品的顏色、款式、規(guī)格、版型。這樣，產(chǎn)品開發(fā)就存在一定的盲目性。本系統(tǒng)對服裝的顏色、款式、規(guī)格、版型等進(jìn)行全面管理并和市場情況結(jié)合考察，使產(chǎn)品開發(fā)配合市場的實際需要。

☆ 對于新品上市，幫助企業(yè)對各個專賣店、代銷商場制訂準(zhǔn)確的配貨計劃；對各個專賣店、代銷商場進(jìn)行銷售預(yù)測與分析。

☆ 進(jìn)行系統(tǒng)、科學(xué)的生產(chǎn)計劃控制，幫助企業(yè)及時處理客戶的訂單、保證交貨時間，提升了企業(yè)信譽(yù)度。

☆ 對于巨大的數(shù)據(jù)量，手工計算可能需要幾天時間才能統(tǒng)計一張決策用的報表，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不能及時準(zhǔn)確對經(jīng)營管理做出決策。相關(guān)部門不能及時組織生產(chǎn)，不能按時發(fā)貨，延誤了商機(jī)。本系統(tǒng)幫助企業(yè)進(jìn)行商業(yè)智能處理和分析，保證了決策的及時性和正確性。

解決方案：

＊ 提供BOM、CAD接口設(shè)計、模具管理、訂單配方、工作日歷、工作中心、工藝路線、替代配方、原料別配方管理等等，同時也對BOM的變更進(jìn)行管理。

＊ 提供主生產(chǎn)計劃，它將生產(chǎn)計劃轉(zhuǎn)為產(chǎn)品計劃，在平衡了物料和能力的需要后，精確到時間、數(shù)量的詳細(xì)的進(jìn)度計劃。是企業(yè)在一段時期內(nèi)的總活動的安排，是一個穩(wěn)定的計劃，是以生產(chǎn)計劃、實際訂單和對歷史銷售分析得來的預(yù)測產(chǎn)生的。

＊ 提供粗能力計劃：通過把所有產(chǎn)品的主生產(chǎn)計劃(MPS)算出計劃負(fù)荷，根據(jù)未完工部分得到實際負(fù)荷，與相關(guān)資料進(jìn)行比較得出機(jī)臺的超負(fù)荷或能力過剩情況，幫助計劃部門調(diào)整主生產(chǎn)計劃。

＊ 提供材料需求計劃：在主生產(chǎn)計劃決定生產(chǎn)多少最終產(chǎn)品后，再根據(jù)物料清單，把整個企業(yè)要生產(chǎn)的產(chǎn)品的數(shù)量轉(zhuǎn)變?yōu)樗枭a(chǎn)的零部件的數(shù)量，并對照現(xiàn)有的庫存量，可得到還需加工多少，采購多少的最終數(shù)量。

＊ 提供主生產(chǎn)排程：將主生產(chǎn)計劃和材料需求計劃中按制程生產(chǎn)的成品和半成品根據(jù)其工藝路線拆分成制程生產(chǎn)計劃，可通過細(xì)能力計劃以及企業(yè)實際情況進(jìn)行人工調(diào)配，形成一份切合實際的制程生產(chǎn)計劃，作為車間安排生產(chǎn)的依據(jù)。

＊ 提供細(xì)能力需求計劃：通過把所有產(chǎn)品或半成品的生產(chǎn)計劃以及主生產(chǎn)排程算出計劃負(fù)荷，根據(jù)未完工部分處到實際負(fù)荷，再與相關(guān)資料進(jìn)行比較得出機(jī)臺的超負(fù)荷或能力過剩情況，幫助計劃部門調(diào)整主生產(chǎn)計劃、材料需求計劃或主生產(chǎn)排程。

＊ 針對虛擬件在分析或制造時考慮虛擬件是半成品（設(shè)有BOM表）及是原材料兩種不同狀況，并提供相應(yīng)的處理方式；針對替代品同樣考慮根據(jù)BOM來設(shè)定子件的替代品（BOM配方設(shè)定）及直接設(shè)定貨品的替代品兩種狀況。

＊ 提供制令單：除可根據(jù)計劃單、受訂單直接下生產(chǎn)制造單，還可根據(jù)BOM、訂單配方下生產(chǎn)制造單，甚至還可臨時組合BOM下制造單。

＊ 制令單中可選擇作業(yè)是否嚴(yán)格按流程控制，選擇此后則后續(xù)生產(chǎn)作業(yè)必須按照領(lǐng)料---繳庫的走向完成。

＊ 提供自動排程：根據(jù)機(jī)臺能力、物料準(zhǔn)備情況等因素進(jìn)行自動排程；并會根據(jù)任務(wù)的優(yōu)先級及任務(wù)的緊迫度適度安排生產(chǎn)。

＊ 提供生產(chǎn)現(xiàn)場作業(yè)：輸入工序代號過濾相應(yīng)的資料，并顯示各自狀態(tài)，生產(chǎn)現(xiàn)場負(fù)責(zé)人可據(jù)此對各工序的生產(chǎn)現(xiàn)場進(jìn)行監(jiān)控；

＊ 提供生產(chǎn)排程：可對尚未開工、已進(jìn)行生產(chǎn)的生產(chǎn)單調(diào)整開工日期及生產(chǎn)周期；并提供了可視化排程，可視覺感觀上直接看出哪些單據(jù)需要排程調(diào)整

＊ 提供生產(chǎn)日報表，以輸入每道生產(chǎn)工序的完工情況，并提供相應(yīng)報表

＊ 針對異常生產(chǎn)過程產(chǎn)生合格的貨品提供強(qiáng)制繳庫、報廢處理、重開通知單、重開制令單、或者選擇讓其PASS

＊ 可直接以BOM配方進(jìn)行BOM組合生產(chǎn)、切割，還可針對貨品做相應(yīng)的切割試算

＊ 可根據(jù)BOM配方料表在制令中產(chǎn)生托外加工或者直接對托外件進(jìn)行管理

＊ 提供非生產(chǎn)、生產(chǎn)領(lǐng)退料，針對生產(chǎn)性領(lǐng)退料又明細(xì)區(qū)分領(lǐng)、補(bǔ)、退、托工領(lǐng)、補(bǔ)、退料 ＊ 提供一般、特殊檢驗，可針對出、入庫、制程、領(lǐng)退料、托工繳回做相應(yīng)檢驗

＊ 在成品繳庫單的屬性中提供按應(yīng)生產(chǎn)量及領(lǐng)料套數(shù)的兩種繳庫方式，還可控管繳庫量的百分比

＊ 在MRP系統(tǒng)中對人工、制費(fèi)、耗用物量有多達(dá)八種的分?jǐn)偡绞剑ㄉa(chǎn)量、耗料額、耗用工時、銷貨額、設(shè)定權(quán)值、固定值、工資結(jié)構(gòu)/工時、副單位數(shù)量），可針對費(fèi)用額取總帳憑證中的資料，并可決定分?jǐn)偟侥男┎块T。

系統(tǒng)功能：

◇ 基本資料：BOM配方料表/BOM物料配方更改/制程代號設(shè)定/制成品制程規(guī)劃/模具建立/訂單配方/貨品附加信息/替代品輸入/虛擬件替代品信息/貨品替代配方輸入/機(jī)臺信息輸入/組裝生產(chǎn)/BOM組合生產(chǎn)/BOM切割分裝/人工及制費(fèi)分?jǐn)?產(chǎn)品成本分析/生產(chǎn)組合清單/切割分裝清單/工作行事歷安排/機(jī)臺可供生產(chǎn)時間

◇ 制造規(guī)劃：計劃生產(chǎn)/生產(chǎn)需求分析/材料需求分析/主生產(chǎn)計劃/粗能力需求計劃/材料需求計劃模擬/材料需求計劃/主生產(chǎn)排程/細(xì)能力需求計劃/缺料表維護(hù)/請制單維護(hù)/制令單/批次轉(zhuǎn)生產(chǎn)通知單/原料調(diào)撥/貨品庫存分析/制令單列印/制令單明細(xì)表/制令單統(tǒng)計表/計劃生產(chǎn)單明細(xì)表/計劃生產(chǎn)統(tǒng)計表/主生產(chǎn)計劃明細(xì)表/材料需求計劃明細(xì)表

◇ BOM分析報表：進(jìn)耗存明細(xì)表/產(chǎn)銷存統(tǒng)計表(1)/產(chǎn)銷存統(tǒng)計表(2)/直接原料明細(xì)表/單位成本分析表/母件異動明細(xì)表/母件異動統(tǒng)計表/子件異動明細(xì)表/子件異動統(tǒng)計表/母件組合表/子件用途表/物料分析明細(xì)表/原料模擬組裝/生產(chǎn)組合清單/切割分裝清單/子件用途現(xiàn)狀表/BOM物料配方更改明細(xì)表

◇ 托外加工：托外加工單/托外加工繳回單/托工退回單/托工未交反應(yīng)表/托工明細(xì)表/托工統(tǒng)計表/托工繳回明細(xì)表/托工繳回統(tǒng)計表/托工退回明細(xì)表

◇ 制程生產(chǎn)：BOM組合生產(chǎn)/BOM 切割分裝/生產(chǎn)通知單/異常處理/原材料領(lǐng)料/退料/成品繳庫/人工及制費(fèi)分?jǐn)?產(chǎn)品成本分析/生產(chǎn)動態(tài)表/產(chǎn)品制程明細(xì)表/生產(chǎn)通知單明細(xì)表/生產(chǎn)通知單統(tǒng)計表/領(lǐng)料單明細(xì)表/領(lǐng)料單統(tǒng)計表/生產(chǎn)日報明細(xì)表/生產(chǎn)日報統(tǒng)計表/繳庫單明細(xì)表

◇ MRP報表：料件預(yù)計領(lǐng)用表/料件預(yù)計領(lǐng)用統(tǒng)計表/制令扣料繳庫明細(xì)表/制令缺料狀況表/合并領(lǐng)料檢料表/托工單缺料狀況表/制令領(lǐng)料明細(xì)表/制令單完成情況表/制令成本分析表/產(chǎn)品用量結(jié)余表/

第三篇：EPB服裝行業(yè)商業(yè)智能解決方案

EPB商業(yè)智能 服裝行業(yè) 解決方案

目錄 2 3 服裝行業(yè)背景分析...................................................................................................................2 服裝行業(yè)客戶特點...................................................................................................................3 商業(yè)智能在服裝行業(yè)中的應(yīng)用...............................................................................................6 3.1 服裝行業(yè)發(fā)展前景及對商業(yè)智能的需求...................................................................6 3.2 商業(yè)智能在服裝行業(yè)中發(fā)揮的作用...........................................................................6 3.3 服裝企業(yè)BI規(guī)劃..........................................................................................................7 服裝行業(yè)解決方案概述...........................................................................................................9 4.1 服裝行業(yè)分析體系.......................................................................................................9 4.2 財務(wù)主題分析...............................................................................................................9 4.3 客戶分析主題.............................................................................................................11 4.4 銷售分析主題.............................................................................................................11 4.5 采購分析主題.............................................................................................................16 4.6 生產(chǎn)分析主題.............................................................................................................18 4.7 庫存分析主題.............................................................................................................19 4.8 人力資源分析主題.....................................................................................................20 4.9 市場與政策分析.........................................................................................................22 商務(wù)智能服裝行業(yè)解決方案的價值.....................................................................................23 5.1 對決策者的支持.........................................................................................................23 5.2 對管理人員的支持.....................................................................................................23 5.3 對業(yè)務(wù)分析人員的支持.............................................................................................23 5.4 對信息綜合利用的支持.............................................................................................24 5.5 減輕了財務(wù)分析工作量，提高了財務(wù)分析的準(zhǔn)確性.............................................24 5.6 打造決策分析平臺，直觀反映，透視經(jīng)營.............................................................24 5.7 數(shù)據(jù)格式極其豐富，更符合決策思維.....................................................................25 4

服裝行業(yè)背景分析

據(jù)統(tǒng)計，在近20年，中國服裝行業(yè)的產(chǎn)值平均每年增長14.55％，而且出口額占全球的20％，無庸置疑，中國已經(jīng)是世界服裝制造大國。

但是入世與取消配額，是一把雙刃劍，國外的商家也越來越多的進(jìn)駐和占據(jù)中國服裝業(yè)市場對于中國的服裝廠商來說，產(chǎn)品壽命會越來越短，壓力會越來越大。

廣大廠商日益注重服裝品牌經(jīng)營，但是同時銷售價格與行業(yè)利潤卻持續(xù)走低。市場需求的瞬息萬變，預(yù)測生產(chǎn)的高庫存風(fēng)險，都對我國服裝行業(yè)提出更大挑戰(zhàn)。

中國的服裝產(chǎn)業(yè)可謂是最為浩瀚最為復(fù)雜的一個行業(yè)，中國十幾個億的人口帶來了巨大的市場，同時不同消費(fèi)層次的人群又給不同檔次的服裝提供了發(fā)展空間。服裝業(yè)屬于勞動密集型企業(yè)，科技含量不高，準(zhǔn)入門檻比較低，資金介入也比較容易，所以大到上市公司、服裝集團(tuán)企業(yè)，小到幾臺機(jī)車的家庭作坊，都能在市場上分得到自己的一杯羹。服裝業(yè)的競爭又是異常激烈的，但同質(zhì)化嚴(yán)重的行業(yè)特點又注定了服裝業(yè)的競爭只能停留在較低層面。很多服裝企業(yè)表面風(fēng)光，賣場整齊漂亮，形象鮮明，品牌知名度越來越高，利潤也看上去頗為可觀。但是，在中國服裝企業(yè)的背后，家家都有一本難念的經(jīng)，家家都有難言的痛，普遍面臨著共同的阻力和尷尬。

服裝行業(yè)的加工和生產(chǎn)組織過程不需要大型專門化的機(jī)械設(shè)備，可以在較少的資本投入下運(yùn)行，盡管近年來高新技術(shù)如CAD、CIMS和先進(jìn)的生產(chǎn)組織方式被不斷研制出來并投入應(yīng)用，但絕大多數(shù)企業(yè)仍未脫離傳統(tǒng)的模式。這使得服裝行業(yè)對勞動力成本頗為敏感。隨著一些國家和地區(qū)勞動力成本的增加，服裝行業(yè)加工產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移也隨之發(fā)生。

服裝的易變性和循環(huán)性決定了服裝業(yè)面臨著種種挑戰(zhàn)，有些挑戰(zhàn)是服裝業(yè)要特殊面對的，而有些是與其他工業(yè)相同的。

? 行業(yè)客戶的分布情況：

? 產(chǎn)業(yè)集聚模式一：大城市打造服裝文化時尚之都

以服裝文化、商貿(mào)、時尚為主要特征，成為以大城市為載體的產(chǎn)業(yè)集聚地。北京、上海、大連、深圳等大都市是這種模式的代表。這類集聚地大多是在老的服裝工業(yè)基地基礎(chǔ)上形成，利用大都市的信息流、人才流、現(xiàn)代物流、資金流等優(yōu)勢資源，在服裝文化、商貿(mào)和設(shè)計方面有著極大的優(yōu)勢，成為中國乃至世界時尚服裝展演的窗口和舞臺。

? 產(chǎn)業(yè)集聚模式二：產(chǎn)品專業(yè)的服裝特色地區(qū)

以產(chǎn)業(yè)配套齊整為主要特征，市場信息反應(yīng)敏銳，以生產(chǎn)中高檔品牌服裝的企業(yè)為主體。溫州、寧波、晉江等地是這種模式的代表。

? 產(chǎn)業(yè)集聚模式三：以大型出口企業(yè)為中心的服裝出口基地

以外向型經(jīng)濟(jì)為特征，形成以大型出口服裝生產(chǎn)企業(yè)為主體的多層次服裝產(chǎn)業(yè)群。浙江平湖、江蘇常州、廣東潮州等地是這種模式的代表。

? 產(chǎn)業(yè)集聚模式四：以服裝為軸心的產(chǎn)業(yè)鏈

以中小企業(yè)為依托，以單一產(chǎn)品或?qū)I(yè)服裝生產(chǎn)為特色，形成以中小城鎮(zhèn)為載體的產(chǎn)業(yè)集聚地。浙江嵊州（領(lǐng)帶）、湖州織里（童裝）等地是這種模式的代表。服裝行業(yè)客戶特點

? 管理特點

? 流行周期短、季節(jié)性強(qiáng)，市場瞬息萬變 ? ? ? ? 預(yù)測生產(chǎn)的高庫存高風(fēng)險 生產(chǎn)計劃多變 產(chǎn)品多樣管理復(fù)雜 復(fù)雜的經(jīng)營管理

? 我國的服裝行業(yè)普遍存在的問題：

? 產(chǎn)銷鏈不暢，丟失市場機(jī)會

服裝行業(yè)是一個流行性變換性極強(qiáng)的行業(yè)，產(chǎn)品上市時間——也就是從生產(chǎn)環(huán)節(jié)完成的成品最快的到達(dá)零售終端，精確的市場預(yù)測和補(bǔ)貨，產(chǎn)銷鏈的暢通與否對企業(yè)占有市場起著決定性的作用。這種暢通源于信息傳遞和溝通的完整、真實和及時與否，在需求鏈上，需要企業(yè)了解來自一線市場的需求數(shù)據(jù)和趨勢，而在銷售鏈上，企業(yè)的新產(chǎn)品、營銷推廣信息要及時的傳遞到分銷渠道和客戶，以達(dá)到溝通信息，了解、認(rèn)知和購買企業(yè)產(chǎn)品的目的。所以如何通過一個信息系統(tǒng)平臺，整合銷售前端和生產(chǎn)后端的數(shù)據(jù)信息，打通產(chǎn)品分銷環(huán)節(jié)縮短產(chǎn)品上市時間，是服裝企業(yè)競爭的核心；

? 庫存成本居高不下

庫存量大物流不順，企業(yè)與市場需求脫節(jié)導(dǎo)致庫存成本居高難下是服裝企業(yè)另一個大問題。由于產(chǎn)品的種類多管理繁雜，傳統(tǒng)的人工統(tǒng)計和管理方式，對庫存量的數(shù)據(jù)無法反應(yīng)真實準(zhǔn)確情況；對于分銷渠道的各個環(huán)節(jié)，如經(jīng)銷商的真實庫存和物流狀況更是鞭長莫及。但對服裝企業(yè)來說，庫存成本常常是企業(yè)成本比例很高的部分，庫存狀況不清楚和難以調(diào)配，會產(chǎn)生庫存成本居高不下，成本的增加帶來的是競爭優(yōu)勢的喪失以及利潤的降低。對于庫存積壓嚴(yán)重的企業(yè)來說，由于服裝時尚性的特點，過季商品的處理，不但影響了企業(yè)的形象，也造成新品上市的壓力；

? 商品編碼管理不完善，決策困難

服裝行業(yè)的商品編碼是其管理的最基礎(chǔ)元素，但相對其他行業(yè)來說服裝行業(yè)的商品編碼比較復(fù)雜，同時可包含：款式、顏色、尺寸，一些還包含成分構(gòu)成、件折箱等方式。商品編碼是企業(yè)信息化管理的基礎(chǔ)，很多企業(yè)雖然有意識的建立編碼管理，也引進(jìn)條形碼的管理，但由于服裝企業(yè)一般缺乏一套完整的商品編碼體系，大多數(shù)的情況是生產(chǎn)和銷售的編碼體系無法實現(xiàn)統(tǒng)一。這就使企業(yè)生產(chǎn)與銷售信息的整合難度加大，形成企業(yè)里銷售與生產(chǎn)部門，相互扯皮的情況。并且，由于沒有完整統(tǒng)一的管理商品檔案，針對商品的業(yè)務(wù)管理和統(tǒng)計分析效率低，準(zhǔn)確性差，直接給業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)管理帶來混亂；

? 對渠道和終端管理困難 脫胎于傳統(tǒng)信息溝通（電話傳真口頭）管理模式：在渠道管理和終端管理中，總部與分公司（辦事處）、經(jīng)銷商、供應(yīng)商之間的信息溝通不暢，商務(wù)處理效率低，既影響商品供應(yīng)的及時性，也容易造成現(xiàn)貨積壓，還容易造成誤解，引起分公司（辦事處）、經(jīng)銷商或者供應(yīng)商的不滿，造成供應(yīng)鏈不穩(wěn)定。對渠道中的經(jīng)銷商、商場等終端的控制和管理力度薄弱，無法將經(jīng)銷商納入整個公司的整體信息管理系統(tǒng)中，造成企業(yè)后臺管理系統(tǒng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的缺乏與不準(zhǔn)確，影響后臺管理系統(tǒng)效率的發(fā)揮；

? 生產(chǎn)計劃多變

在服裝行業(yè)中，服裝的加工往往要受制于服裝原料到貨的準(zhǔn)時性及其質(zhì)量，往往由于某些原料的貨期調(diào)整而導(dǎo)致生產(chǎn)計劃的變更，而且這種變更還會產(chǎn)生連帶的影響，經(jīng)常出現(xiàn)加工到一半出現(xiàn)調(diào)整，造成資金積壓，給企業(yè)帶來極高的管理成本；

? 市場信息不統(tǒng)一，缺乏決策依據(jù)

市場信息無法統(tǒng)一管理、共享、分析，營銷部門對于銷售終端業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)和重點客戶的狀況無法及時了解，對市場活動缺乏項目化管理與分析的手段。總部、品牌管理中心（營銷管理中心）與各分銷渠道之間的信息傳遞，完整性、準(zhǔn)確性和及時性等帶來管理滯后，決策“拍腦袋”的準(zhǔn)確性面臨極大挑戰(zhàn)；

? 業(yè)務(wù)財務(wù)信息不同步，效率低下

銷售部門與財務(wù)部門信息分割，統(tǒng)計口徑不統(tǒng)一，確認(rèn)的銷售額存在差異，無法準(zhǔn)確進(jìn)行核對和調(diào)整。同時，大多數(shù)企業(yè)沒有財務(wù)與業(yè)務(wù)整合的平臺，通常要將分散的銷售數(shù)據(jù)重新確認(rèn)和輸入財務(wù)系統(tǒng)，人工成本高而處理效率極低，財務(wù)部門成為記帳員，陷入大量的基礎(chǔ)操作，沒有精力為企業(yè)進(jìn)行財務(wù)的統(tǒng)籌規(guī)劃與管理。與財務(wù)數(shù)據(jù)有關(guān)的返點返利等計算，操作難度大，時間長；

? 財務(wù)管理粗放，運(yùn)營成本高、風(fēng)險大

服裝企業(yè)由于受經(jīng)營特點的影響，各分子公司、辦事處及分銷商分布地域廣泛，各單位之間信息分散，共享性差；服裝的價格受款、色、規(guī)、面輔料、銷售時段等各種因素的影響，變化較大，核算困難。資金的收支缺乏籌劃和控制，不便于資金的預(yù)測和分析，無法提高資金的利用效率。許多財務(wù)數(shù)據(jù)在集團(tuán)內(nèi)部需要多人重復(fù)輸入，浪費(fèi)大量的人力物力，而且產(chǎn)生錯誤的可能性大大增加。大多數(shù)服裝企業(yè)缺乏較為完善的財務(wù)分析體系，不能分析出企業(yè)真實的財務(wù)狀況，從而指導(dǎo)企業(yè)降低經(jīng)營成本，防范經(jīng)營風(fēng)險。3 商業(yè)智能在服裝行業(yè)中的應(yīng)用

3.1 服裝行業(yè)發(fā)展前景及對商業(yè)智能的需求

在激烈的市場競爭下，當(dāng)前的服裝企業(yè)面臨著一系列的挑戰(zhàn)： ? 提高品牌知名度和忠誠度

? 在所有客戶接觸點上提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù) ? 面臨日益嚴(yán)重的價格壓力 ? 獲得客戶的360°視圖 ? 管理好員工關(guān)系 ? 提高需求計劃水平? 提高供應(yīng)鏈中的效率

面臨激烈的市場競爭、不斷提高的營銷費(fèi)用和日益微薄的利潤，服裝企業(yè)不得不采取新的管理，比如有效的客戶反應(yīng)、類別管理和多渠道整合等，而這一切都離不開商務(wù)智能，因為商務(wù)智能可以給客戶提供界定、跟蹤重要商務(wù)數(shù)據(jù)（如客戶行為、產(chǎn)品組合、定價、庫存水平、營銷費(fèi)用和財務(wù)狀況等），并針對這些參數(shù)做出快速反應(yīng)的能力。

一個可靠的商務(wù)智能平臺需要為服裝企業(yè)提供涉及到管理方方面面的分析，譬如供應(yīng)鏈分析、銷售分析等等。成功的商務(wù)智能平臺應(yīng)該具備整合多種系統(tǒng)（如財務(wù)系統(tǒng)、CRM、POS、HR、物流系統(tǒng)）數(shù)據(jù)的能力，并將這些數(shù)據(jù)經(jīng)過加工分析以向使用者提供一個完整的管理視圖。商務(wù)智能系統(tǒng)還必須幫助服裝企業(yè)的決策者挖掘客戶的購買類型，更加有效地跟蹤庫存水平，確保在正確的時間向正確的客戶提供正確的產(chǎn)品。

3.2 商業(yè)智能在服裝行業(yè)中發(fā)揮的作用

商務(wù)智能可以從許多方面幫助服裝企業(yè)改善經(jīng)營狀況，具體來說，包括：

? 通過關(guān)于服裝企業(yè)和整個供應(yīng)鏈的采購和配送情況的信息來改善采購、預(yù)測和分銷管理；

? 通過跟蹤和分析客戶購買行為及其在所有渠道的購買類型來優(yōu)化產(chǎn)品獲利程度、增加營銷活動的有效性

? 通過分析客戶贏利性、提供定制化的互動機(jī)會并對客戶行為的變化迅速做出反應(yīng)，以增加客戶忠誠度和終生價值。

? 通過跟蹤和分析商店單位面積的銷售情況來優(yōu)化店鋪績效。? 通過衡量產(chǎn)品擺放的有效性來改進(jìn)進(jìn)貨決策。

? 通過客戶購買決策的理解和有效的類別管理戰(zhàn)略來改善產(chǎn)品的選擇、供應(yīng)、促銷和定價。

? 通過詳盡的購物籃分析來識別交叉銷售和向上銷售的機(jī)會。

? 將各類分析指標(biāo)預(yù)制到系統(tǒng)中，可以根據(jù)各企業(yè)上報的真實數(shù)據(jù)，通過系統(tǒng)強(qiáng)大的功能來自行構(gòu)建分析模型，直觀反映、靈活監(jiān)控。減輕了財務(wù)分析工作量，提高了財務(wù)分析的準(zhǔn)確性。

? 系統(tǒng)能夠?qū)λ斜O(jiān)管企業(yè)按照預(yù)先設(shè)定的異常評價方法進(jìn)行風(fēng)險評價，給出量化評分，按照異常程度采用紅黃綠不同顏色標(biāo)示。幫助管理者迅速找到管理異常情況，并對于異常情況深入分析異常指標(biāo)，查找異常原因，實現(xiàn)追根溯源。實現(xiàn)預(yù)警功能。? 通過對企業(yè)的KPI進(jìn)行預(yù)警設(shè)置，可以對企業(yè)狀況進(jìn)行動態(tài)監(jiān)控，一旦發(fā)生異常，及時進(jìn)行報警，并能對異常詳情進(jìn)行分析。并可要求分析人員分析報告異常原因，從而及時發(fā)現(xiàn)風(fēng)險、規(guī)避風(fēng)險。加快了異常預(yù)警的速度，增強(qiáng)了風(fēng)險預(yù)告能力。? 系統(tǒng)會自動形成圖文并茂的財務(wù)分析報告，分析報告支持Word、Excel等格式，還可以輸出成PDF、HTML、XML、CSV等多種格式的文件，大大提升了報告效率，徹底把分析人員從繁雜的搜尋數(shù)據(jù)，整理數(shù)據(jù)的工作中解放出來。從而自動出具財務(wù)分析報告。

? 系統(tǒng)預(yù)置多達(dá)數(shù)十種的數(shù)據(jù)展現(xiàn)圖形、控件。譬如儀表板、地圖、餅圖、柱狀圖、雷達(dá)圖、線形圖等等。決策者可以選擇適合自己的分析手段，大大增加了數(shù)據(jù)展現(xiàn)的靈活性及決策的有效性。豐富的數(shù)據(jù)分析手段，更符合管理者決策思維。

3.3 服裝企業(yè)BI規(guī)劃

? 第一期：建立供應(yīng)鏈分析體系（購銷存）對客戶、供應(yīng)商、品牌、庫齡及時間節(jié)假日等進(jìn)行多維度分析，并針對服裝分銷行業(yè)打造專業(yè)分析指標(biāo)，全面提高運(yùn)營水平。? 第二期：建立以財務(wù)為核心的績效評價體系，并且以BSC來組織及監(jiān)控指標(biāo)。打造專業(yè)的財務(wù)分析模型，輔助企業(yè)監(jiān)控企業(yè)的運(yùn)營。

? 第三期：引入全面績效管理，配合商業(yè)智能系統(tǒng)全面提高人員績效，建立強(qiáng)大而穩(wěn)定的團(tuán)隊。

服裝行業(yè)解決方案概述

4.1 服裝行業(yè)分析體系

服裝行業(yè)分析模型，針對企業(yè)最關(guān)心的利潤、成本、生產(chǎn)等方面的核心指標(biāo)一一抽離，并形成體系化，輔以同比、環(huán)比、構(gòu)成、趨勢等展現(xiàn)形式，分析企業(yè)的運(yùn)行狀態(tài)，發(fā)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展趨勢，并對將來進(jìn)行預(yù)測。

4.2 財務(wù)主題分析

財務(wù)比率分析：

1.獲利能力分析：銷售利潤率、成本利潤率、資產(chǎn)收益率、經(jīng)營性現(xiàn)金流量與利潤比等； 比較分析：2.營運(yùn)能力分析：應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率

將3.償債能力分析：流動比率、現(xiàn)金比率、資產(chǎn)負(fù)債率、經(jīng)營 財務(wù)狀況與歷史情況、行業(yè)發(fā)展情況及業(yè)務(wù)情況相接合活動現(xiàn)金流量與負(fù)債比等 進(jìn)行縱向或橫向比較，并與財務(wù)預(yù)算進(jìn)行對比分析

結(jié)構(gòu)分析：

4.成長能力分析：凈利潤增長率、固定資產(chǎn)增長率、資本保

如應(yīng)收帳款帳齡分析、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、負(fù)債結(jié)構(gòu)、資金流入、流值增值率、總資產(chǎn)增長率 出結(jié)構(gòu)分析、籌資結(jié)構(gòu)等，有助于更深入的了解財務(wù)狀況

首先對財務(wù)管理中標(biāo)準(zhǔn)的財務(wù)指標(biāo)完成收集與展現(xiàn)，針對每種財務(wù)能力再進(jìn)行比較分析、結(jié)構(gòu)分析，與公司歷史、行業(yè)平均水平等多個角度衡量出企業(yè)的運(yùn)行狀況。分析問題、找出問題、展現(xiàn)趨勢，進(jìn)而有助于調(diào)整企業(yè)發(fā)展方向。

? 資金分析：現(xiàn)存現(xiàn)金、銀行存款實時查詢 ? 收入分析：收入結(jié)構(gòu)、收入金額分析

? 利潤分析：按季度、月度進(jìn)行分析；預(yù)算與實際對比分析 ? 應(yīng)收分析：客戶應(yīng)收、賬齡分析

? 費(fèi)用分析：銷售及管理費(fèi)用實際與預(yù)算對比分析

? 應(yīng)付分析：應(yīng)付按照大宗采購區(qū)分（已付金額、資金存量、要付金額）；

普通采購應(yīng)付（穿透到應(yīng)付報表）

杜邦分析

4.3 客戶分析主題

對客戶的構(gòu)成、行為進(jìn)行分組，將客戶歸類、分析出具體特征。通過特征預(yù)測潛在客戶，并為市場推廣提供精確營銷數(shù)據(jù)。同時對流失客戶、客戶忠誠度實現(xiàn)分析，綜合發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)客戶，培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶。

4.4 銷售分析主題

對各服裝產(chǎn)品的銷售、銷量實現(xiàn)分析，形成銷售的排名。銷售成功率和銷售進(jìn)度分析，對每個潛在客戶做了綜合的展現(xiàn)。定制銷售考核KPI指標(biāo)，針對每個銷售人員規(guī)則化、定量考核。可提供如客單價、客單量、VIP消費(fèi)、門店分析指標(biāo)等行業(yè)專用模型。

? 銷量: 總銷量分析、明細(xì)到大類品種的銷量及趨勢分析。? 回款：回款總額及各銷售組織回款情況分析

? 銷售進(jìn)度分析：銷售組織的庫存、銷量、回款的指標(biāo)與實際差異對比分析 ? 銷售排名：對收入/數(shù)量按照銷售組織、客戶、產(chǎn)品等不同維度進(jìn)行排名分析 ? 趨勢分析：銷售組織銷售數(shù)量趨勢分析（環(huán)比和趨勢圖）

整體銷售分析

銷售情況分析——按產(chǎn)品

銷售情況分析——按業(yè)務(wù)員

銷售情況分析——按客戶

按品類銷售分析

銷售渠道分析

銷售毛利分析

門店分析指標(biāo)

門店綜合分析

4.5 采購分析主題

企業(yè)為了實現(xiàn)利益最大化，必將實施開源和節(jié)流。采購環(huán)節(jié)對于服裝企業(yè)，是其生命的源頭。服裝企業(yè)如何選擇最適合自己的供應(yīng)商將是“節(jié)流”的關(guān)鍵，包括采購品類、采購價格、采購數(shù)量、采購頻率等方面的分析。

? 采購價格走勢分析：原料價格趨勢分析（穿透到庫存數(shù)）? 供應(yīng)商分析：金額/數(shù)量/及時交貨率/質(zhì)量情況等對供應(yīng)商分析

? 采購入庫檢驗分析：質(zhì)量數(shù)據(jù)來源于質(zhì)檢模塊，數(shù)量數(shù)據(jù)來源于ERP入庫單 ? 采購計劃指導(dǎo)性分析：采購計劃實現(xiàn)率（經(jīng)濟(jì)責(zé)任考核指標(biāo)，采購計劃實現(xiàn)率=臨時計劃條數(shù)/月計劃條數(shù)*100%；A類物資的采購計劃實現(xiàn)率；車間申報計劃同車間實際消耗的對比分析（按金額、分大類對比）

? 采購結(jié)構(gòu)分析：采購差異結(jié)構(gòu)（按照大類匯總，采購價和計劃價差額）

采購整體分析

供應(yīng)商分析

4.6 生產(chǎn)分析主題

生產(chǎn)環(huán)節(jié)是服裝企業(yè)的核心，也是企業(yè)管理的重中之重，生產(chǎn)環(huán)節(jié)是連接采購、庫存、銷售等環(huán)節(jié)的橋梁環(huán)節(jié)，不僅僅占有企業(yè)的大量流動資金，而且是企業(yè)的核心競爭立所在，如何快速交貨，盡可能降低身材成本，合理安排生產(chǎn)計劃等都是企業(yè)社會競爭中所必須考慮的問題。

? 生產(chǎn)進(jìn)度分析：實際產(chǎn)量與合同量對比分析（按時間維度）。

? 生產(chǎn)產(chǎn)量分析：車間、班組等進(jìn)行預(yù)算實際產(chǎn)量對比分析；按車間、大類、品種進(jìn)行產(chǎn)量多維分析（預(yù)算和實際）。? 在制品分析：按照大類、品種數(shù)量進(jìn)行多維分析

? 換線分析：次數(shù)=機(jī)臺的完工料物料編碼個數(shù)-1，換線趨勢分析（車間、班組、機(jī)組等）

? 合同保有量分析：合同保有量=合同的訂單量-合同完工入庫量 ? 不合格品分析：按天分大類、品種不合格品排名。

4.7 庫存分析主題

服裝企業(yè)庫存分析的目的是實現(xiàn)企業(yè)庫存的合理配置，從而實現(xiàn)在保證正常原材料供應(yīng)的同時，最大程度的減少庫存。雖然在國內(nèi)的企業(yè)中，要實現(xiàn)零庫存還是一個遠(yuǎn)期的目標(biāo)，但是借助現(xiàn)代化的管理思想和信息化系統(tǒng)，可以在一定程度上減少庫存數(shù)量，提高企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)速度。也就是說，服裝行業(yè)的庫存分析是圍繞著上述目標(biāo)展開的，即降低庫存成本，提高庫存的周轉(zhuǎn)率。關(guān)鍵的分析指標(biāo)如下：

? 庫齡分析：及分析原材料、半成品、在制品、成品的庫齡情況，進(jìn)而分析其庫齡價值

? 庫存資金占有率分析：明確庫存資金的占有情況及組成情況。從原材料、成品等維度進(jìn)行分析

? 不同階段的庫存數(shù)量、成本分析：根據(jù)具體的淡旺季情況進(jìn)行庫存分析，實現(xiàn)精細(xì)化管控。

? 庫存環(huán)比、同比分析：通過內(nèi)的環(huán)比庫存分析及跨的同比庫存分析，呈現(xiàn)庫存管理各項指標(biāo)的變化趨勢以輔助決策。

? 庫存多維分析：月初月末庫存數(shù)據(jù)多維（按品種、大類等）分析； ? 庫存金額分析：庫存金額結(jié)構(gòu)分析（按照收發(fā)存大類的耗用量穿透）；

? 庫存周轉(zhuǎn)分析：周轉(zhuǎn)越快，說明生產(chǎn)、銷售形式看好，生產(chǎn)出的東西能夠立刻賣出去。指標(biāo)也并非越高越好。庫存周轉(zhuǎn)次數(shù)＝年出庫金額（數(shù)量）／平均庫存金額（數(shù)量）＝年出庫金額（數(shù)量）×２／（年初庫存金額＋年末庫存金額）

? 庫存統(tǒng)計分析：各部門項目大類的消耗（出庫）計劃金額匯總表（透視大類報表）

可用量、現(xiàn)存量分析

收發(fā)分析

4.8 人力資源分析主題

從學(xué)歷、薪資、崗位等角度分析人員構(gòu)成，將人員歸類，篩選優(yōu)質(zhì)人才。由于服裝行業(yè)是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，針對大量勞動力的人員流動情況，員工能力考評，工作完成情況等都需要實時監(jiān)控。

教育背景分析

薪酬成本分析

4.9 市場與政策分析

對企業(yè)外部的市場與政策實時分析，數(shù)據(jù)一方面可以來自企業(yè)的市場調(diào)研，也可以來自于銷售數(shù)據(jù)的分析結(jié)果，這就要求系統(tǒng)有數(shù)據(jù)補(bǔ)錄或采集功能。

針對國際、國內(nèi)市場變化，匯率、國家政策的變動等，對當(dāng)前生產(chǎn)、采購、銷售的影響進(jìn)行分析。

商務(wù)智能服裝行業(yè)解決方案的價值

因為公司提供方案是整體解決方案，涉及到企業(yè)管理的方方面面。所以，公司的方案在功能的完整性、平臺的開放性方面是非常出眾的。

服裝業(yè)商務(wù)智能方案能從各個方面能給客戶帶來價值。具體包括以下方面：

5.1 對決策者的支持

KPI指標(biāo)的宏觀匯總分析：建立企業(yè)KPI指標(biāo)，實現(xiàn)通過宏觀關(guān)鍵績效指標(biāo)的分析，來把握企業(yè)整體運(yùn)行及經(jīng)營狀況。

關(guān)聯(lián)多個系統(tǒng)數(shù)據(jù)，實現(xiàn)數(shù)據(jù)整合與關(guān)聯(lián)分析：關(guān)聯(lián)生產(chǎn)系統(tǒng)、財務(wù)系統(tǒng)、訂貨系統(tǒng)、銷售系統(tǒng)等數(shù)據(jù)庫，利用數(shù)據(jù)倉庫技術(shù)，為決策管理者的企業(yè)經(jīng)營全過程分析提供數(shù)據(jù)支持。

極限的調(diào)整設(shè)置，固化管理規(guī)范：利用信息發(fā)布功能，實時或定期發(fā)布相應(yīng)的績效信息，很好地提高了組織成員的凝聚力和工作的自主動性。

5.2 對管理人員的支持

分析主題的建立：為管理人員建立起一整套蘊(yùn)含分析方法及分析思路的不同分析模型，將分析模型歸納成分析主題，將分析模型歸納成分析主題，通過分析主題提高管理人員經(jīng)營分析的準(zhǔn)確性、實時性、科學(xué)性。

靈活的多維分析：擺脫普通報表系統(tǒng)的固化報表形式，將數(shù)據(jù)按照維度及事實（度量）進(jìn)行分類與整合，通過維度與事實數(shù)據(jù)的靈活自由組合，快捷的生成分析所需的結(jié)果及報表，為快速靈活分析提供幫助。

5.3 對業(yè)務(wù)分析人員的支持

成熟的分析方法：將行業(yè)內(nèi)成熟的分析方法融入系統(tǒng)中，將分析方法的理論通過BI系統(tǒng)實現(xiàn)，幫助業(yè)務(wù)分析人員更加高效、準(zhǔn)確的輔助企業(yè)決策。

快速自定義的報表輸出：為標(biāo)準(zhǔn)格式的報表輸出提供快捷、簡單、易操作的生成方式。圖表結(jié)合的分析展現(xiàn)：豐富的圖形分析展現(xiàn)方式，對業(yè)務(wù)分析人員的分析需要提供多種選擇。5.4 對信息綜合利用的支持

利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)及資源，關(guān)聯(lián)多種多種應(yīng)用系統(tǒng)：整合信息孤島，有效利用已有數(shù)據(jù)信息。支持并促進(jìn)數(shù)據(jù)信息標(biāo)準(zhǔn)化及規(guī)范：為保證綜合計劃管理數(shù)據(jù)庫中的信息是關(guān)于整個企業(yè)的一致的全局信息，我們必須消除數(shù)據(jù)中的不一致性，即要在建立統(tǒng)一的信息標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范的前提下進(jìn)行。

5.5 減輕了財務(wù)分析工作量，提高了財務(wù)分析的準(zhǔn)確性

分析統(tǒng)計模塊把各類分析指標(biāo)預(yù)制到系統(tǒng)中，可以根據(jù)各個業(yè)務(wù)系統(tǒng)的真實數(shù)據(jù)，通過系統(tǒng)強(qiáng)大的功能來構(gòu)建分析模型，直觀反映、靈活監(jiān)控。原有條件下需要手工進(jìn)行二次加工的數(shù)據(jù)完全可以在該平臺上通過信息技術(shù)來自動實現(xiàn)，大大削減了財務(wù)統(tǒng)計、分析的工作量，大幅提升了數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)度，讓相應(yīng)的管理人員將更多的寶貴時間放在管理、分析層面，而不是花在瑣碎繁雜的數(shù)據(jù)準(zhǔn)備、加工階段。譬如，財務(wù)分析與績效評價系統(tǒng)能夠幫助企業(yè)按照預(yù)先設(shè)定的異常評價方法進(jìn)行風(fēng)險評價，給出量化評分，按照異常程度采用紅黃綠不同顏色標(biāo)示，幫助管理者快速找到異常情況，對于異常情況深入分析異常指標(biāo)，查找異常原因，實現(xiàn)追根溯源。

5.6 打造決策分析平臺，直觀反映，透視經(jīng)營

通過商務(wù)智能平臺打造決策分析模塊，建設(shè)企業(yè)全面決策分析工具。該模塊通過多種管理模型分析、豐富的分析方法，采用一站式的頁面查詢，讓決策者隨時隨地掌握企業(yè)經(jīng)營的動態(tài)。

財務(wù)分析與績效評價系統(tǒng)提供多種美觀儀表盤、信號燈等，支持任何矢量地圖（包括地圖以及自定義圖片），還可以通過地圖數(shù)據(jù)鉆取。儀表盤能實時查詢數(shù)據(jù)庫，定制儀表盤不用XML編程。

EIS是一種最新的、通過按紐就可執(zhí)行的查詢數(shù)據(jù)庫的方法．因為通過EIS能將相關(guān)聯(lián)的查詢和各種各樣的報表文件放在同一界面上瀏覽和分析，而且各報表間也保持著關(guān)聯(lián)，所以EIS使最終用戶訪問信息更加方便．EIS的顯著特點如下： ? 將多樣化的數(shù)據(jù)分析結(jié)果展示在一個平臺。? 強(qiáng)大的分析功能為決策者傳送關(guān)鍵數(shù)據(jù)。? 不需編程完成復(fù)雜的EIS展示。

? 多種圖表展示形式，支持餅狀圖，點狀圖，柱狀圖，3D圖形等 ? 支持把整個EIS展示界面導(dǎo)出為圖片

圖EIS界面

5.7 數(shù)據(jù)格式極其豐富，更符合決策思維

財務(wù)分析與績效評價系統(tǒng)預(yù)置多達(dá)數(shù)十種的數(shù)據(jù)展現(xiàn)圖形、控件。譬如儀表板、地圖、餅圖、柱狀圖、雷達(dá)圖、線形圖等等。相關(guān)決策者可以選擇適合自己的分析手段，大大增加了數(shù)據(jù)展現(xiàn)的靈活性。

豐富的數(shù)據(jù)展現(xiàn)手段

第四篇：服裝行業(yè)辭職報告

服裝行業(yè)辭職報告1

尊敬的專賣店領(lǐng)導(dǎo)：

你好!

首先感謝幾年來在貴專賣店里得到領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與愛護(hù)。但我還是要辭職。

因為我太多太多的你說過的話，但最后總是你自已推翻自已的話，也許你有你的道理，但卻傷了我的心。

還有太多太多的話要對領(lǐng)導(dǎo)說，但寫到這里心里早已疲憊不堪了，真想睡個好覺，但手機(jī)卻不能關(guān)機(jī)，就連一個月一天的休息日也不例外，經(jīng)常半夜有短信息，騷擾電話打進(jìn)來，但仍得瞇著眼睛接聽，今天我就關(guān)一次機(jī)吧，第一次關(guān)，也是最后一次在專賣店關(guān)機(jī)，因為太累了，就讓你扣掉半個月的獎金一次吧，反正也扣習(xí)慣了，你總有理由來扣的。

好了，也為了節(jié)約你的時間，就寫到這里吧。

服裝行業(yè)辭職報告2

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我很遺憾自己在這個時候向品牌服裝店正式提出辭職。

由于我個人的原因。經(jīng)過深思熟慮地考慮，我決定辭去我目前在品牌服裝店所擔(dān)任的導(dǎo)購員職位。在這里我開始踏上了社會，完成了自己從一個學(xué)生到社會人的轉(zhuǎn)變。這里平等的人際關(guān)系和開明的工作作風(fēng)，讓我能開心的工作，開心的學(xué)習(xí)。但是因為離家比較遠(yuǎn)，父母近期身體都不好，家里沒有人照顧，作為一個女兒我有侍奉雙親的責(zé)任，這兩天我雖然很努力讓自己專心工作，但是心卻無時無刻不牽掛家里，我現(xiàn)在的狀態(tài)確實已經(jīng)無法勝任工作。正是考慮到這些因素，我鄭重向品牌服裝店提出辭職，希望領(lǐng)導(dǎo)能夠批準(zhǔn)，另外離開前我也會認(rèn)真做好現(xiàn)有的工作，把未完成的工作做一下整理，以保證工作的順利的交接。

我真心的感謝品牌服裝店領(lǐng)導(dǎo)一直以來對我的信任，感謝身邊同事對我的關(guān)心和幫助，很榮幸自己成為過品牌服裝店的一員，我確信在品牌服裝店的這段工作和學(xué)習(xí)的經(jīng)歷和經(jīng)驗將成為我一生寶貴的財富。

祝品牌服裝店業(yè)務(wù)蒸蒸日上，取得更大的成功!

此致

敬禮!

xxx

20xx年xx月xx日

服裝行業(yè)辭職報告3

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我很遺憾自己在這個時候向公司正式提出辭職申請。

來到公司也已經(jīng)快兩年了，在這近兩年里，得到了公司各位同事的多方幫助，我非常感謝公司各位同事。正是在這里我有過歡笑，也有過淚水，更有過收獲。公司平等的人際關(guān)系和開明的工作作風(fēng)，一度讓我有著找到了依靠的感覺，在這里我能開心的工作，開心的學(xué)習(xí)。或許這真是對的，由此我開始了思索，認(rèn)真的思考。

但是最近我感覺到自己不適合做這份工作，同時也想換一下環(huán)境。我也很清楚這時候向公司辭職于公司于自己都是一個考驗，公司正值用人之際，公司新的項目的啟動，所有的后續(xù)工作在公司上下極力重視下一步步推進(jìn)。也正是考慮到公司今后在這個項目安排的合理性，本著對公司負(fù)責(zé)的態(tài)度，為了不讓公司因我而造成的決策失誤，我鄭重向公司提出辭職。

我考慮在此辭呈遞交之后的24周內(nèi)離開公司，這樣您將有時間去尋找適合人選，來填補(bǔ)因我離職而造成的空缺，同時我也能夠協(xié)助您對新人進(jìn)行入職培訓(xùn)，使他盡快熟悉工作。

能為公司效力的日子不多了，我一定會把好自己最后一班崗，做好工作的交接工作，盡力讓項目做到平衡過渡。離開這個公司，離開這些曾經(jīng)同甘共苦的同事，很舍不得，舍不得領(lǐng)導(dǎo)們的尊尊教誨，舍不得同事之間的那片真誠和友善。

在短短的兩年時間我們公司已經(jīng)發(fā)生了巨大可喜的變化，我很遺憾不能為公司輝煌的明天貢獻(xiàn)自己的力量。我只有衷心祝愿公司的業(yè)績一路飆升!公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事工作順利!

此致

敬禮

辭職人：

服裝行業(yè)辭職報告4

尊敬的陳總你好：

首先謝謝你，謝謝你幾個月前從網(wǎng)上找到我，給我加入xx這個大家庭的機(jī)會。

幾個月過去了，xx使我從對服裝行業(yè)一無所知，到目前自認(rèn)也是行業(yè)中的一份子。xx帶給了我很多愉快的記憶，也帶給我人生經(jīng)驗的增長和微薄的薪酬。xx讓我第一次冠上了經(jīng)理名稱。讓我順利地開展了工作。幾個月前何總給我一項任務(wù)就是開拓xx廣東的市場，現(xiàn)在廣東已經(jīng)從沒有一家實體店到擁有廣州新大新，佛山南海廣場，惠州吉之島等多家自營店，我覺得今年xx在廣東的布局已經(jīng)完成。我也可以放心地向你辭職了。

也許你會猜測我的去向。但我自認(rèn)沒有能力去耕一塊新田，我還是會去找一棵可以遮擋風(fēng)雨的樹，在樹下我希望可以愉快地生活。哪怕一時間沒有滿意的我也不介意，因為我對自己充滿信心。希望你理解。

話說多了就會囉唆，但當(dāng)我走出飛馬離開xx的時候，我想我還是會回過頭看一看。以后無論在那里，靜心的時候我還是會回想起我在xx的日子，回想xx。

謝謝xx小姐對我的信任，也謝謝陳總你對我的嚴(yán)格要求。祝愿你們的事業(yè)蒸蒸日上，也希望xx健康成長，請批準(zhǔn)我的請辭。

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服裝行業(yè)辭職報告5

尊敬的服裝店領(lǐng)導(dǎo)：

我很遺憾在這個時候向服裝店提出辭職,我來服裝店也3個多月了,對服裝店以人為本體恤下屬特別是對我們基層監(jiān)管員的照顧讓我頗為感動,讓我一度有著找到了依靠的感覺,而今服裝店正值用人之際,業(yè)務(wù)發(fā)展迅速,但是由于個人方面的一些問題,本人確實是不得已而為之,由此給服裝店帶來的不便還望能夠諒解!

我考慮在此辭呈遞交之后的兩周內(nèi)離開服裝店,這樣您將有時間尋找合適人選來填補(bǔ)因我離職而造成的空缺,同時我也能夠協(xié)助您對新人進(jìn)行入職培訓(xùn),使他盡快熟悉工作.能為服裝店效力的日子不多了,我一定會站好自己最后一班崗,與新人做好交接工作,盡力讓項目做到平穩(wěn)過渡!

我很遺憾不能再為服裝店輝煌的明天貢獻(xiàn)自己的力量,我只有由衷的祝愿服裝店業(yè)績一路飆升!

服裝行業(yè)辭職報告6

尊敬的服裝店領(lǐng)導(dǎo)：

我很遺憾在這個時候向服裝店提出辭職,我來服裝店也3個多月了,對服裝店以人為本體恤下屬特別是對我們基層監(jiān)管員的照顧讓我頗為感動,讓我一度有著找到了依靠的感覺,而今服裝店正值用人之際,業(yè)務(wù)發(fā)展迅速,但是由于個人方面的一些問題,本人確實是不得已而為之,由此給服裝店帶來的不便還望能夠諒解!

我考慮在此辭呈遞交之后的兩周內(nèi)離開服裝店,這樣您將有時間尋找合適人選來填補(bǔ)因我離職而造成的空缺,同時我也能夠協(xié)助您對新人進(jìn)行入職培訓(xùn),使他盡快熟悉工作.能為服裝店效力的日子不多了,我一定會站好自己最后一班崗,與新人做好交接工作,盡力讓項目做到平

穩(wěn)過渡!

我很遺憾不能再為服裝店輝煌的明天貢獻(xiàn)自己的力量,我只有由衷的祝愿服裝店業(yè)績一路飆升!

服裝行業(yè)辭職報告7

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好!首先感謝您在百忙之中抽出時間閱讀我的辭職報告。

我是懷著十分復(fù)雜的心情寫這封辭職報告的。自我進(jìn)入公司之后，由于您對我的關(guān)心、指導(dǎo)和信任，使我獲得了很多機(jī)遇和挑戰(zhàn)。經(jīng)過這段時間在公司的工作，我在原料采購領(lǐng)域?qū)W到了很多知識，積累了一定的經(jīng)驗，對此我深表感激。

由于我自身經(jīng)驗的不足，近期的工作讓我覺得力不從心。為此，我進(jìn)行了長時間的思考，覺得公司目前的工作安排和我自己之前做的職業(yè)規(guī)劃并不完全一致。

為了不因為我個人的原因而影響公司的生產(chǎn)銷售進(jìn)度，經(jīng)過深思熟慮之后我決定辭去這份工作。我知道這個過程會給您帶來一定程度上的'不便，對此我深表抱歉。我會在這段時間里完成工作交接，以減少因我的離職而給公司帶來的不便。

為了盡量減少對現(xiàn)有工作造成的影響，我請求在公司的員工通訊錄上保留我的手機(jī)號碼1個月，在此期間，如果有同事對我以前的工作有任何疑問，我將及時做出答復(fù)。非常感謝您在這段時間里對我的教導(dǎo)和照顧。在公司的這段經(jīng)歷于我而言非常珍貴。將來無論什么時候，我都會為自己曾經(jīng)是公司的一員而感到榮幸。我確信在公司的這段工作經(jīng)歷將是我整個職業(yè)生涯發(fā)展中相當(dāng)重要的一部分。

祝公司領(lǐng)導(dǎo)和所有同事身體健康、工作順利!

再次對我的離職給公司帶來的不便表示抱歉，同時我也希望公司能夠理解我的實際情況，對我的申請予以考慮并批準(zhǔn)。

此致

敬禮!

申請人：

20xx年xx月xx日

服裝行業(yè)辭職報告8

尊敬的人事部：

感謝公司給我兩年的機(jī)會在公司任導(dǎo)購員職務(wù)，可現(xiàn)在抱歉的是，我因為要去美國留學(xué)，故需辭去現(xiàn)在的工作，請上級領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

公司的企業(yè)文化感化了我，我對公司是深有感情的。我留學(xué)歸來之后，仍愿意

回公司就職。

感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事在工作中對我的關(guān)心和支持，并祝公司興隆。市場部xxx

服裝行業(yè)辭職報告9

尊敬的陳總你好：

首先謝謝你，謝謝你幾個月前從網(wǎng)上找到我，給我加入xx這個大家庭的機(jī)會。

幾個月過去了，xx使我從對服裝行業(yè)一無所知，到目前自認(rèn)也是行業(yè)中的一份子。xx帶給了我很多愉快的記憶，也帶給我人生經(jīng)驗的增長和微薄的薪酬。xx讓我第一次冠上了經(jīng)理名稱。讓我順利地開展了工作。幾個月前何總給我一項任務(wù)就是開拓xx廣東的市場，現(xiàn)在廣東已經(jīng)從沒有一家實體店到擁有廣州新大新，佛山南海廣場，惠州吉之島等多家自營店，我覺得今年xx在廣東的布局已經(jīng)完成。我也可以放心地向你辭職了。

也許你會猜測我的去向。但我自認(rèn)沒有能力去耕一塊新田，我還是會去找一棵可以遮擋風(fēng)雨的樹，在樹下我希望可以愉快地生活。哪怕一時間沒有滿意的我也不介意，因為我對自己充滿信心。希望你理解。

話說多了就會囉唆，但當(dāng)我走出飛馬離開xx的時候，我想我還是會回過頭看一看。以后無論

在那里，靜心的時候我還是會回想起我在xx的日子，回想xx。

謝謝xx小姐對我的信任，也謝謝陳總你對我的嚴(yán)格要求。祝愿你們的事業(yè)蒸蒸日上，也希望xx健康成長，請批準(zhǔn)我的請辭。

服裝行業(yè)辭職報告10

時間荏苒，我在好事來公司工作也有半年多的時間了。

在這段時間里，我學(xué)習(xí)到了許多新的東西，也因此付出了不小的代價，甚至給公司造成了損失。為此，我深感愧疚。

逃避不是好的辦法，要敢于承擔(dān)自己的責(zé)任。因為業(yè)務(wù)知識的欠缺，我在工作中碰到了許多的麻煩，這其中有很多小的問題在同事和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下才算沒有招致更大的問題。為此我真該慶幸，當(dāng)然也有不容易解決的問題。比如由于掌握的輔料供應(yīng)商資料有限，在選購輔料時的余地非常的小，一旦選購不當(dāng)就會給公司造成庫存。

自我接手德國休閑褲至今公司長達(dá)三個月的操作期卻沒有迎來預(yù)想的好結(jié)果。對此我有不可推卸的責(zé)任。我在不合適的位置上作了超出自己能力的事情。于是當(dāng)事情發(fā)生時，我已經(jīng)掌控不住。像這次的拉鏈問題，正是出于我的無知，而這原本可能避免。

真的不知自己有沒有勇氣再去從事目前的工作，我陷在深深的自責(zé)中，相信也給領(lǐng)導(dǎo)帶去了不小的麻煩。或許我這樣的表態(tài)于事無補(bǔ)，但是心里會好受很多。無論領(lǐng)導(dǎo)怎樣處置我都是可以接受的。

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第五篇：服裝行業(yè)調(diào)查

行業(yè)調(diào)查報告

小小服裝集聚地方產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，好中選優(yōu)予以信貸投入

——勝山服裝行業(yè)調(diào)查

―――

一、勝山服裝行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

勝山服裝行業(yè)始于80年代，依托全國聞名的勝山服裝布角料市場，規(guī)模逐漸擴(kuò)展。經(jīng)過近三十年的發(fā)展，家庭服裝業(yè)及服裝工業(yè)化日益壯大，全鎮(zhèn)現(xiàn)有20余家服裝企業(yè)，出現(xiàn)了慈溪市勝陽服飾有限公司、寧波奧達(dá)服飾有限公司等產(chǎn)值達(dá)5000萬元的企業(yè)，家庭經(jīng)營戶近1000家，涌現(xiàn)了徐志炎、應(yīng)維珍、華高棉等個體服裝經(jīng)營大戶，服裝從業(yè)人員達(dá)1.7萬人左右。規(guī)模從小到大，品質(zhì)從低到高，目前有近40個品種，1000多個規(guī)格的服飾產(chǎn)品，產(chǎn)品銷往全國各地和南非、意大利、俄羅斯、羅馬尼亞等30個國家和地區(qū)。2007年全年實現(xiàn)銷售15億元，約占勝山鎮(zhèn)產(chǎn)值的五分之一，勝山已成為全國最大的中低檔棉服生產(chǎn)基地。

勝山服裝業(yè)可分為針織和棉衣兩大類，其中針織服裝類生產(chǎn)多以企業(yè)生產(chǎn)為主，產(chǎn)品主要以出口為主，個人家庭作坊經(jīng)營相對較少，產(chǎn)品銷往全國各大城市或以地攤外貿(mào)形式銷往國外；棉衣生產(chǎn)類基本以家庭經(jīng)營為主，現(xiàn)有棉衣家庭經(jīng)營戶近800家，經(jīng)營規(guī)模從10多人到百余人不等，從業(yè)人員1.4萬人左右，其中部分以加工為主。

二、勝山服裝業(yè)存在的問題

1、絕大部分是家庭作坊形式，且部分主要以加工為主。這些經(jīng)營戶中有10%為10名工人以下的小型戶，60%為10至20人的中型經(jīng)營戶，30%為20人以上的大型經(jīng)營戶。單戶產(chǎn)值相對較小，銷售量在2000－3000萬元之間僅二十余戶。加工經(jīng)營戶主要依賴于服裝大戶經(jīng)營，銷量、風(fēng)險及利潤完全受控于他人。

2、服裝受氣候影響較大，特別是棉衣類服裝。每年冬季的氣溫高低及低溫天氣的期限基本決定著銷售數(shù)量，影響著棉衣價格，最終影響著經(jīng)營戶的利潤多少。棉衣在氣候偏冷時銷售較好，每年第四季度為銷售旺季，占全年總銷量的50%，且利潤率較高。07年因氣候轉(zhuǎn)冷來得相對較遲,造成部分經(jīng)營戶已停止生產(chǎn),甚至有部分經(jīng)營戶為防止產(chǎn)品積壓低價拋售。當(dāng)前大中經(jīng)營戶已開始生產(chǎn)單衣類服裝，加上今年春節(jié)前災(zāi)害性冰凍天氣，運(yùn)輸中斷，造成積壓服裝不能熱拋售，對服裝加工戶影響很大。除部分外貿(mào)訂單充足的經(jīng)營戶外，80%以上的棉衣加工戶應(yīng)收款增加，庫存大量積壓，積壓量達(dá)全年銷售的10%左右，造成資金周轉(zhuǎn)比往年困難；同時面臨積壓產(chǎn)品今年拋售將對今年市場價格形成一定沖擊。

3、服裝加工戶大都經(jīng)營規(guī)模偏小，抗風(fēng)險能力弱。這些經(jīng)營戶的規(guī)模為工人20名以下甚至10名以下，主要為大中戶加工為主，由于從業(yè)時間不長，自身尚無一定的原始資金，生產(chǎn)投入主要靠貸款資金及民間借貸，如遇貨款結(jié)算時間延期，融資成本增加，幾乎無多大利潤。另一方面經(jīng)營戶為增加經(jīng)營業(yè)績，根據(jù)可承受的資金自身生產(chǎn)一部分棉衣，主要以通過當(dāng)?shù)丶巴獾厥召彂羯祥T收購形式銷售，因從

事該行業(yè)時間短，生產(chǎn)銷售經(jīng)驗匱乏，信息獲取滯后，庫存積壓可能性較大，一方面易造成資金周轉(zhuǎn)困難，同時也存在著經(jīng)營虧本的風(fēng)險。

4、外貿(mào)銷售不斷增加，但利潤逐步下降。棉衣生產(chǎn)周期一般為全年10個月，3月至9月生產(chǎn)的服裝數(shù)量占全年的60%，一般以外銷為主，出口到南非、意大利、俄羅斯、羅馬尼亞等國家，利潤相當(dāng)薄，大約只有6%，只能以此來維持正常的生產(chǎn)及安臵工人。隨著人民幣的升值及國家對個人外匯的結(jié)算管制，利潤空間逐步下降，部分甚至面臨虧本。

5、服裝款式變化較快，造成原料及產(chǎn)品的積壓。服裝產(chǎn)品具有自身一定的特性，除棉衣類外對款式的要求較高，每年的變化較大，經(jīng)營戶對市場認(rèn)可趨勢的判斷誤差及信息滯后易造成原料及產(chǎn)品的積壓。

6、個體經(jīng)營戶生產(chǎn)大部分游離于稅收、商標(biāo)管理之外，多年以來當(dāng)?shù)卣湃谓?jīng)營戶自求發(fā)展，行業(yè)平均利潤率10%左右，如政府加強(qiáng)稅收管制和商標(biāo)管理，勢必導(dǎo)致行業(yè)的衰退。

三、勝山服裝業(yè)的發(fā)展前景

1、生產(chǎn)成本相對較低，價格競爭力強(qiáng)。勝山布角料市場全國聞名，主要交易布料、布匹、毛料、小百貨、成衣和貨物托運(yùn)，有交易攤位2500多個，是全國最大的低檔布料交易中心。勝山服裝業(yè)依托布料市場，具有原料成本低廉，交通快捷便利等優(yōu)勢，而且還可以借助布料供應(yīng)商取得服裝銷售方面的信息，兩者相輔相成。

2、依托市場形成了明顯的服裝加工集聚區(qū)，服裝產(chǎn)業(yè)配套設(shè)施

齊全，產(chǎn)業(yè)鏈完整，對客戶的吸收力強(qiáng)。勝山服裝加工業(yè)依托勝山布角料市場已形成產(chǎn)業(yè)鏈，從面料購銷、加工生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售、布角料回收，均已形成一定的規(guī)模。低檔棉衣除部分由當(dāng)?shù)刭忎N大戶直接組織通過邊貿(mào)出口外，大部分是依靠市場，通過地攤外貿(mào)出口到東歐及俄羅斯；針織服裝主要依靠企業(yè)的自身銷售渠道。

3、適應(yīng)市場能力強(qiáng)。由于服裝產(chǎn)品的特殊性，勝山服裝經(jīng)營戶有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，根據(jù)市場信息，迅速生產(chǎn)最新的流行款式產(chǎn)品，較好地適應(yīng)市場需要。目前，不少經(jīng)營戶正聯(lián)合起來，組成“出口聯(lián)合艦隊”形成產(chǎn)業(yè)集聚規(guī)模優(yōu)勢，利用電腦等現(xiàn)代高科技收集世界各地信息和服裝訂單，統(tǒng)一收購發(fā)運(yùn)，產(chǎn)品不僅進(jìn)入俄羅斯、越南、蒙古等周邊國家，還打入了意大利、加拿大、羅馬尼亞等國家和地區(qū)。

四、影響勝山服裝業(yè)發(fā)展的制約因素

08年《勞動合同法》實施后，勞動力用工成本明顯提高，因物價普遍上漲造成工人工資隨之上漲，平均工資水平從原先的每月2000元上漲到2500元以上；人民幣升值幅度加大頻率加快，服裝出口經(jīng)營戶匯兌損失較大，加上受外匯管制外匯無法從正常渠道及時匯入；貸款利率多次調(diào)高使經(jīng)營戶籌資成本明顯上升；原材料價格小幅上升，出口退稅政策調(diào)整等使服裝經(jīng)營戶盈利空間逐漸減少；全球氣溫的逐年上升造成了棉衣類服裝需求量的減少；低檔棉服生產(chǎn)的設(shè)備投入較小，進(jìn)入門檻較低，過多的進(jìn)入易導(dǎo)致價格的惡性競爭。

五、目前對勝山服裝業(yè)的信貸支持

服裝業(yè)作為勝山鎮(zhèn)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一，對促進(jìn)農(nóng)民增收、農(nóng)村致富

起到了很強(qiáng)的推動作用，推動了勝山經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。勝山鎮(zhèn)是寧波市首個農(nóng)戶信用鎮(zhèn)，作為以支持“三農(nóng)”為己任的勝山支行，對該行業(yè)的信貸支持是責(zé)無旁貸的。據(jù)調(diào)查，2007年勝山支行對服裝行業(yè)投放資金近1.2億元，其中自然人貸款占55%，企業(yè)貸款占45%。從3月份開始，服裝業(yè)又進(jìn)入用資金高峰，目前勝山支行存量農(nóng)戶貸款1.8億元,其中服裝行業(yè)投入1.4億元左右,經(jīng)不完全統(tǒng)計,尚有信貸需求1億元,在較大的資金缺口下,部分經(jīng)營中大戶通過民間借貸形解燃眉之急,融資成本每10萬元每年支付利息1萬元,利率水平略低于貸款利率,民間借貸的增多影響支行存款業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長,一季度資金旺季支行存款儲蓄比上初減少1370萬元。按照往年，貨款回籠將從10月份開始。

支行對地方服裝行業(yè)在加強(qiáng)貸款管理，鎖定貸款風(fēng)險上，采取了多管齊下的措施：

1、自然人貸款大多采用農(nóng)戶聯(lián)保形式，組建了農(nóng)戶聯(lián)保小組50余組，并以融資能力和風(fēng)險控制能力最低者的借款額度為準(zhǔn)確定小組成員統(tǒng)一的貸款額，在審核農(nóng)戶聯(lián)保小組成員時，一般要求組長由誠信度良好、自有資金實力強(qiáng)的經(jīng)營者擔(dān)任，從而保證該組的總體還款能力和代償能力，一旦其中一戶出現(xiàn)風(fēng)險，組長將充分發(fā)揮作用，積極催討或代償。

2、服裝經(jīng)營戶貸款到期日均安排在11月15日前，主要考慮是該時段經(jīng)營戶貨款已開始回籠，但應(yīng)付款和工資尚未支付，在經(jīng)營戶資金的相對富裕期第一時間收回貸款，并根據(jù)還貸具體時間確定次年

貸款額度，對還貸滯緩的次年停止發(fā)放。

3、支行結(jié)合生產(chǎn)規(guī)模鎖定貸款額度，當(dāng)?shù)貍€體戶服裝加工人均年產(chǎn)值20萬元以上，信貸資金投入按最高每一車工3萬元確定，銷貸比控制在1：6以上，風(fēng)險進(jìn)一步鎖定。

4、專職客戶經(jīng)理經(jīng)過多年工作積累，已深深融入到當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)中，對經(jīng)營戶知根知底，對行業(yè)信息相當(dāng)了解，能從生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品檔次、銷售渠道基本脈斷出經(jīng)營戶的優(yōu)劣性。

六、對服裝業(yè)信貸取向及風(fēng)險控制的下步措施

07年由于受氣候影響，對勝山服裝行業(yè)產(chǎn)生了一定的影響，但通過這次的深入調(diào)查，我們認(rèn)為對該行業(yè)在堅持繼續(xù)給予信貸支持的原則下，需對客戶進(jìn)行好中選優(yōu)，區(qū)別對待，實行有保、有壓、有進(jìn)、有退的信貸政策：

1、已上規(guī)模檔次、產(chǎn)品有影響力的企業(yè)類客戶。該類客戶從經(jīng)營大戶發(fā)展而來，自身原始積累較多，經(jīng)過征地及建房所形成的流動資金空缺，我行基本已對其投足了信貸資金。對下步有發(fā)展空間，產(chǎn)品市場份額逐步擴(kuò)大的企業(yè)，提出流動資金貸款需求時，要根據(jù)企業(yè)與我行的合作程度，按謹(jǐn)慎原則投入。對個別企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營上不再追加投入，或把生產(chǎn)流動資金用作其他投資的，申請流動資金貸款時應(yīng)堅決予以拒絕。

2、外貿(mào)訂單充足，資本雄厚的個體服裝經(jīng)營戶。該類經(jīng)營戶目前已上規(guī)模，逐步脫離了家庭作坊制的形式，開始實行企業(yè)化運(yùn)作，因此具有成本優(yōu)勢，自身又具有一定的原始積累，具備較強(qiáng)的抗風(fēng)險

能力，對外匯匯入和資金結(jié)算全部在我行，對我行回報率較高、貢獻(xiàn)度大，與我行合作緊密的，可給予信貸資金重點支持。

3、有部分外貿(mào)訂單，自有資金一般、中型以上的個體服裝加工戶。該類經(jīng)營戶或個人處于快速發(fā)展期，應(yīng)根據(jù)其實際情況給予適當(dāng)?shù)男刨J支持，在支持時要鎖定貸款風(fēng)險，并積極引導(dǎo)轉(zhuǎn)向外貿(mào)訂單和單衣、兒童服裝生產(chǎn)。

4、基本以做地攤外貿(mào)為主，經(jīng)營穩(wěn)健的服裝購銷戶。該類經(jīng)營戶在國外一般設(shè)有門市部，與當(dāng)?shù)厥袌鼋?jīng)過一定時間的磨合，已在國外站穩(wěn)腳跟，具備一定的規(guī)模，對該類客戶可適度支持，但支行應(yīng)加強(qiáng)對國外政策的了解，及時防范各類政策性風(fēng)險。

5、對于受季節(jié)氣候影響較大，庫存積壓較多，自有資金較少，信譽(yù)較差，資金周轉(zhuǎn)困難的加工戶。該類經(jīng)營戶或個人資金結(jié)算少，對我行基本上無回報，信貸資金已進(jìn)入的，要逐步壓縮并退出，有一定實力的，則給予謹(jǐn)慎支持。

總體來說，今后我行要進(jìn)一步做好調(diào)研，做實貸前調(diào)查和貸后檢查，采取各種信貸政策來積極引導(dǎo)服裝經(jīng)營戶從棉衣服裝向針織服裝結(jié)構(gòu)上的轉(zhuǎn)變、從低檔產(chǎn)品向中高檔產(chǎn)品檔次上的轉(zhuǎn)變，從盲目生產(chǎn)向訂單生產(chǎn)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，加強(qiáng)服裝品牌意識，提升服裝行業(yè)影響力，逐步引導(dǎo)個體經(jīng)營戶向正規(guī)化、企業(yè)化發(fā)展。在金融服務(wù)上，我行要加快對金融產(chǎn)品上的開發(fā)，根據(jù)服裝行業(yè)的特有形式，開發(fā)與該行業(yè)匹配并能有效控制風(fēng)險的新產(chǎn)品。同時在外匯結(jié)算上要進(jìn)一步加強(qiáng)協(xié)調(diào)溝通，確保外匯資金及時到位。