保險公司銀保工作總結(jié)

保險公司銀保工作總結(jié) 篇1

大型銀行與保險公司聯(lián)姻，是顛覆保險業(yè)競爭格局與銀行業(yè)中間業(yè)務(wù)規(guī)模的行業(yè)拐點。大張旗鼓的工行與太平人壽；勢在必得的招行收購招商信諾壽險50%股權(quán)；籌謀多時的交通銀行與中?？德?lián)；暗下功夫的農(nóng)行與美國國際集團AIG的新合資公司，誰將率先沖線？據(jù)保險業(yè)人士介紹，保監(jiān)會首批批準銀行參股保險的試點名額僅有3個。在論壇結(jié)束后記者的追問下，周延禮再次確認，工商銀行與太平人壽近期或?qū)⒂袑嵸|(zhì)性措施出臺。

第一家尚未批復(fù)

同在陸家嘴論壇，吳定富依然審慎表態(tài)：“在國務(wù)院批準的前提下，監(jiān)管部門就銀行投資保險公司還需要對具體的實施方案、實施步驟等細則進行研究?！?/p>

周延禮透露，試點獲批的兩條原則是：一個是根據(jù)業(yè)務(wù)合作需要，另外根據(jù)雙方長遠發(fā)展的需要。

依照規(guī)律推論，在爭論迷霧中，勝算最大的.往往不是贏家，屢屢被提及的工行與太平人壽成為被批復(fù)的第一家，勝算有多大？

被工行選中的太平人壽是中國第六大壽險公司，股東為中國保險（控股）有限公司、中保國際控股有限公司和富通保險國際股份有限公司。其中前兩家公司均為香港中國保險集團（下稱中保集團）所控制。相關(guān)人士透露，一年前，雙方已開始了合作接觸。

不斷磨合中的合作模式，將通過工行將與中保集團聯(lián)手對國內(nèi)太平系保險資產(chǎn)整合實現(xiàn)，其整合的方式可能為：工行、中保集團與富通集團三方成立一家新的合資公司，由這家新公司全資持有太平人壽、太平保險、太平養(yǎng)老與太平資產(chǎn)管理四家公司的股權(quán)。

這一整合出自工行與中保集團及其子公司保有的密切關(guān)系，工行不但是太平人壽銀保銷售的主渠道，也是戰(zhàn)略合作伙伴。而且工行所屬的工商銀行（亞洲）有限公司（下稱“工銀亞洲”）間接持有太平人壽3.5%左右（直接持有中保國際7%，中保國際控股太平人壽50.05%），直接持有太平保險12.45%。在記者求證整合實施情況時，以上市公司不披露尚不確定信息為由，工行行長楊凱生拒絕回答問題。

殺出招行

等待總是焦灼，工行—中保、平安—建行和農(nóng)行—AIG三組搭檔，都涉及新設(shè)公司事宜，而通過成立合資控股公司的方式合作，是滿足目前監(jiān)管環(huán)境下只允許銀行參股而不允許銀行新設(shè)保險公司要求的，能否突破現(xiàn)行障礙，充滿懸念的變數(shù)。

這是一則招商局旗下的關(guān)聯(lián)交易，招商信諾為美國信諾集團與招商局下屬深圳鼎尊投資于20xx年共同成立的保險公司，屬于新興保險公司中的激進派，主要業(yè)務(wù)包括壽險、意外及健康保險。銀保渠道是招商信諾的競爭優(yōu)勢，此前便主要通過招商銀行的網(wǎng)點以及信用卡渠道進行直銷。

業(yè)內(nèi)人士以保股價的穩(wěn)健策略分析，招行收購莫不是有十足把握，且不敢輕易昭告天下。招行指，參與保險業(yè)務(wù)，將進一步改善公司收入結(jié)構(gòu)，有助擴大公司客戶基礎(chǔ)及經(jīng)營范圍，并提高公司競爭優(yōu)勢，預(yù)計來自銷售保險產(chǎn)品的服務(wù)費及收入將為公司帶來穩(wěn)定的非利息收入。

大銀行控股小保險

縱觀模式，“全國性大銀行”+“中小型保險公司”成為銀行投資保險企業(yè)的偏好模式。如果能被銀行所收購，等于找到了靠山，得到發(fā)展的機遇。而保險公司特別是壽險公司非常依賴銀行渠道，銀保聯(lián)姻的愛情結(jié)晶被稱為得銀行者得市場。

王總在銀保系列2011年開門紅啟動會上的講話

尊敬的賈總裁、銀保系列的各位精英：

大家上午好！

首先，讓我們以熱烈的掌聲歡迎今天親臨啟動會現(xiàn)場的賈總裁一行。

日月開新元，天地又一春。在這個辭舊迎新的虎年歲末，我們掀開了泰康人壽河南分公司銀保歷史上的新篇章，寫下了河分銀保發(fā)展史上最為濃重的一筆。昨天，我們成功摘下銀行保險 “規(guī)模、期繳”雙達成的桂冠，繼續(xù)領(lǐng)跑全系統(tǒng)。在此，我謹代表分公司總經(jīng)理室向大家表示最熱烈的祝賀和最誠摯的感謝。

2010年，我們在總公司“以價值為導(dǎo)向、發(fā)展大個險、建設(shè)大分公司”的戰(zhàn)略指引下，規(guī)模、期繳齊抓共進，保費平臺實現(xiàn)新跨越。截止12月21日，我們共實現(xiàn)保費收入87.7億元，穩(wěn)居系統(tǒng)第一，市場第二，今年有望跨越90億新平臺。同時，我們在價值的創(chuàng)造上穩(wěn)步向前。截至12月21日，大個險累計實現(xiàn)保費收入11億，全系統(tǒng)第一，提前兩年完成了新三年戰(zhàn)略的10億大個險目標。

平臺的跨越，價值的提升，離不開銀行保險的巨大貢獻，目前銀保新契約規(guī)模保費已突破65億，期交達成7.5億，圓滿實現(xiàn)規(guī)模、期交雙豐收。此外，F(xiàn)IC也表現(xiàn)不俗，一舉突破千萬平臺，累計承保1046萬。銀保續(xù)期突破2億元，13個月繼續(xù)率達90%。銀保二開也有效展開。銀保的蓬勃發(fā)展，為河南分公司早日實現(xiàn)“百億分公司、十億大個險“的目標做出了巨大的貢獻。

河南分公司銀保的全面勝利，離不開總公司賈總裁的戰(zhàn)略指引，離不開分公司陳寶芝總的正確領(lǐng)導(dǎo)，更離不開全體銀保將士的辛勤付出。你們永爭第一、精誠團結(jié)、無私奉獻、勤勉專業(yè)的精神是分公司銀保制勝的法寶，值得河南分公司全體伙伴去學習、去發(fā)揚。河南分公司為有你們這樣一支鋼鐵之師感到驕傲和自豪。我再次代表分公司經(jīng)理室對你們?nèi)〉玫某煽儽硎居芍缘淖ＹR，并對你們的辛勤付出表示真誠的感謝！

2011年，又是新的起點，更是新三年的起始，我們要用新思維去堅定不移的推進新三年戰(zhàn)略，用新格局去謀劃新三年的宏偉藍圖，用新跨越去實現(xiàn)新三年的偉大目標。要繼續(xù)堅持以價值為導(dǎo)向，以營銷為核心，發(fā)展大個險，建設(shè)大分公司；堅持以客戶為中心，嚴抓基礎(chǔ)管理、基礎(chǔ)建設(shè)、專業(yè)化經(jīng)營。力爭成為系統(tǒng)內(nèi)總規(guī)模第一、大個險第一、價值貢獻最優(yōu)的大型分公司。

對于銀保系列，就是要積極響應(yīng)總公司的號召，要快速積累客戶，尤其是優(yōu)質(zhì)客戶，快速實現(xiàn)客戶價值最大化；要大力發(fā)展期繳、FIC、銀保二開；要進一步強化專業(yè)經(jīng)營，完善銷售培訓體系，夯實隊伍基礎(chǔ)；要進一步強化系統(tǒng)運作能力，推行標準化管理、精細化管理。從而為早日實現(xiàn)“三好”公司做出應(yīng)有的貢獻！

我們相信，在賈總裁高瞻遠矚的戰(zhàn)略指引下，在分公司陳寶芝總的帶領(lǐng)下，在全體銀保將士的團結(jié)協(xié)作下，河南分公司銀保一定會在新三年的發(fā)展中不斷前行、不斷突破、不斷跨越，創(chuàng)造一個又一

個奇跡，抒寫一個又一個輝煌。

今天，我們將再踏征程，讓擂響的戰(zhàn)鼓成為我們沖鋒的號角，讓我們以中原兒女特有的豪情，奮馬揚鞭在2011年開門紅的戰(zhàn)場，共同收獲一個金光燦燦的開門紅！

謝謝！