第一篇：2015年模具事業部總結

2015年模具事業部工作總結

我們告別成績斐然的2015，迎來了充滿希望的2016。過去的一年，我們有付出也有收獲:我們有歡笑也有淚水。

2015年,在上級領導的正確指導下，在同事們的積極支持和大力幫助下，完成相應工作任務，一、2015工作總結

1．2015年8月份本人加入貴公司

2．2015年具統計，開發新注塑模具15付,五金沖模共62付，實際入庫40付。

3．在公司領導的支持增加了兩臺慢走絲，加工中心一臺等精密型設備，對模具零件加工精度有一定提高。

4.規范模具加工方法，提高了加工效率與零件質量，降低零件的不合格率.5.部門部分員工考核制度進行了改進計劃，原來的固定工人工資，改變為考核，考核工資制度使員工提高工作積極性也提高了工作效率，只有把工作完成才有考核工資，淘汰加班不見效率的思想。

二、2015年工作不足

1、模具整體精度待提高，與廣東、深圳模具的差距還很大，投產使用的合格率不夠高，與相關部門磨合時間過長。

2、模具設計能力，制造工藝還要加強。

3、車間管理上，堅持每周有計劃，責任明確到人，考核制度還不夠

健全。

三、2016年的工作目標

1、提高模具開發的能力，加快模具開發進度。

2、提高全體員工的整體技術水平和積極性，對員工每月進行車間內部培訓，讓有經驗的老師傅一起與大家共同分享工作經驗，有機會多學習外部的模具先進技術，提高模具設計開發與制造能力。

3、加強模具配件供應商管理，尋找高水平，低成本，模具配件制造商，使模具的精度、壽命在提高一個層次。

4、加強模具管理，建立模具臺帳，對模具的加工工藝有不理想這處、及時做出問題的分析與解決。

5、提高服務質量和速度，轉變工作觀念，以服務生產線為主導思想。通過考核辦法優化，調動員工的積極性。達到提高速度、提高質量的目的。

模具事業部：

2016-1-5

第二篇：模具總結

第一章

沖壓：利用壓力機通過模具對板料加壓，使其產生塑性變形或者分離，從而獲得一定形狀、尺寸和性能的零件。

沖壓加工的特點：

（1）在壓力機的簡單沖擊下，能獲得壁薄、重量輕、剛性好、形狀復雜的零件，這些零件用其他方法難以加工甚至無法加工；

（2）所加工的零件精度較高、尺寸穩定，具有良好的互換性；

（3）沖壓加工是無屑加工，材料利用率高；

（4）生產率高，生產過程容易實現機械化、自動化；

（5）操作簡單，便于組織生產；

沖壓加工方法:分離工序、成型工序

分離工序：將沖壓件或毛料沿一定輪廓互相分離，其特點是板料在沖壓力作用下使板料發生剪切而分離

成型工序：在不造成破壞的條件下使板料產生塑性變形，形成所需形狀及尺寸的零件，其特點是板料在沖壓力作用下，變形區應力滿足屈服條件，因而板料只發生塑性變形而不破壞。應力狀態對金屬塑性的影響：在主應力狀態中，壓應力個數愈多，數值愈大（即靜水壓力14頁愈大），則金屬的塑性愈高；反之，拉應力個數愈多，數值愈大，則金屬的塑性愈低。對沖壓所用材料的要求：沖壓所用的材料不僅要滿足工件的技術要求，同時也必須滿足沖壓工藝要求。（1）應具有良好的塑性；（2）應具有光潔平整且無缺陷損傷的表面狀態。（3）材料的厚度公差應符合國家標準。

沖壓生產中常用的材料是金屬板料，有時也用非金屬板料。

金屬板料分為黑色金屬和有色金屬兩種。

曲柄壓力機的主要技術參數

1公稱壓力；2滑塊行程；3閉合高度；4滑塊行程次數

曲柄壓力機的選用原則

（1）壓力機的公稱壓力不小于沖壓工序所需的壓力。

（2）壓力機滑塊行程應滿足工件在高度上能獲得所需尺寸，并在沖壓后能順利地從模具上取出工件。

（3）壓力機的閉合高度、工作臺尺寸和滑塊尺寸等應能滿足模具的正確安裝。1

（4）壓力機的滑塊行程次數應符合生產率和材料變形速度的要求。

第二章

從板料上沖下所需形狀的零件（或毛料）叫落料；在工件上沖出所需形狀的孔（沖去部分為廢料）叫沖孔。

沖壓變形過程：1彈性變形階段；2塑性變形階段；3斷裂分離階段

沖裁件的斷面特征：圓角帶、光亮帶、斷裂帶、毛刺

沖裁間隙：沖裁模凸、凹模之間的間隙。

模具的損壞形式主要是磨鈍和崩刃。

間隙的選用應主要考慮沖裁件斷面質量和模具壽命兩個主要因素。

P27凸凹模尺寸計算

沖裁力：沖裁時，材料dui9凸模的最大抵抗力，它是選擇沖壓設備和校核模具強度的重要依據

F=KLtrp31

必須將箍在凸模上的板料卸下，將卡在凹模洞口的板料推出，從凸模上卸下緊箍著的板料，所需的力叫卸料力；順著沖裁方向將卡在凹模洞口內的板料推出叫推件，所需的力叫推件力；有時需將卡在凹模洞口內的板料逆著沖裁力方向頂出，這就叫頂件，頂件所需的力叫頂件力。

排樣：沖裁件在條料或板料上的布置方法。（有廢料排樣、少廢料排樣、無廢料排樣）搭邊：排樣時工件之間以及工件與條料側邊之間留下的余料。

沖裁件精度一般可達IT10--IT12級，高精度可達IT8--IT10級，沖孔比落料精度高一級。整修：利用整修模沿沖裁件外沿或內孔壁刮去一層切屑，以除去普通沖裁時在斷面上留下的圓角帶、斜度、毛刺和斷裂帶，從而得到光滑而垂直的斷面和準確尺寸的零件。沖裁模分類：

按工序組合分：

簡單模：壓力機一次沖程中只完成一種沖裁工序的模具。

級進模：壓力機一次沖程中，在模具的不同位置上同時完成兩道或多道工序的模具。

復合膜：壓力機一次沖程中，在模具的同一位置上完成幾個不同工序的模具，復合模中具有能完成兩種工序的凸凹模。

定距側刃常見的三種形式：長方形側刃、成形側刃、尖角形側刃

條料的送進導向：導銷式、導尺式

卸料裝置：剛性卸料裝置、彈性卸料裝置

P56彈簧預壓力和總壓縮量預選彈簧滿足兩個條件

模架：模柄及上下模板中間以導向裝置的總體。

模具的類型：簡單模、級進模、復合模

沖裁力合力的作用點成為沖模壓力中心。

模具閉合高度指壓力機滑塊處于下死點位置時，上模板上平面與下模板下平面之間的距離。模具閉合高度必須與壓力機的閉合高度相適應。模具閉合高度H應介于壓力機的最大閉合高度Hmax和最小閉合高度Hmin之間。

第七章

塑料：合成樹脂和添加劑組成按合成樹脂受熱時的行為分類，分為熱塑性塑料盒熱固性塑料

按塑料的應用范圍分類，可分為通用塑料、工程塑料和特種塑料

P170幾種溫度

塑料成型的工藝性：塑料在成型過程中表現出的特有性能，影響著成型方法及工藝參數的選擇和塑件的質量，并對模具設計的要求及質量影響很大。

流動性：塑料熔體在一定溫度與壓力作用下充填模腔的能力。

收縮性：一定量的塑料在熔融狀態下的體積總比其固態的體積大，說明塑料在成型及冷卻過程中發生了體積收縮。

金屬嵌件是模塑在塑件中的金屬零件，簡稱嵌件。

金屬嵌件的作用：提高塑件的力學強度和使用壽命，構成導電、導磁通路，滿足其他特殊技術要求塑件的尺寸精度：所得塑件的尺寸和圖紙尺寸的符合程度

第八章

注射機的分類：臥式注射機、立式注射機、角式注射機

鎖模力是在成型時鎖緊模具的最大力。

注射壓力：成型時柱塞或螺桿施加于料筒內熔融塑料上的壓力

注射速率：注射過程中每秒種通過噴嘴的塑料容量

分型面的設計

（1）不應該影響塑件的尺寸精度和外觀；

（2）盡量簡單，避免復雜形狀，使模具制造容易；

（3）不妨礙塑件脫模和抽芯；

（4）有利于澆注系統的合力設置；

（5）盡可能與料流的末端重合，有利于排氣。

P206

塑件上的內螺紋是用螺紋型芯來成型，而外螺紋則用螺紋型環成型。在經常裝拆和受力較大之處，常用金屬螺紋嵌件。

模具上的螺紋型芯尺寸是由塑件上的內螺紋尺寸決定；而螺紋型環尺寸是由塑件上的外螺紋所決定確定型腔壁厚的方法有計算法和經驗法。計算法又有按強度、按剛度計算兩種。經驗法有查表法和查圖法

對于大尺寸型腔來說，剛度是主要矛盾，應按剛度計算；對于小尺寸型腔而言，因為在發生大的彈性變性前，其內應力往往超過許用應力，所以強度時主要矛盾，應按強度計算。澆注系統的作用：使熔融塑料平穩、有序地填充到型腔中去，且把壓力充分地傳遞到型腔的各個部位，以獲得組織致密、外形清晰、美觀的塑件。

澆注系統的組成澆注系統通常分為普通流道澆注系統和無流道凝料澆注系統兩大類。澆注系統按工藝用途分為冷流道澆注系統和熱流道澆注系統。普通流道澆注系統屬于冷流道澆注系統，應用廣泛。無流道凝料澆注系統屬于熱流道澆注系統，應用日益擴大。

P222主流道、分流道、澆口、冷料穴。

分流道是主流道和澆口之間的過渡段，能使熔融塑料的流向得到平穩的轉換

適用于無流道凝料澆注系統的塑料應具有的性能：

（1）成型溫度范圍寬、粘度變化小，即使在較低溫度下也易成型；

（2）對壓力敏感。不加注射壓力不流動，一旦加壓力熔體就流動；

（3）導熱性能良好，能把塑料所帶的熱量快速傳給模具，以加快凝固；

（4）比熱小，有利于塑料的熔化和凝固；

（5）熱變形溫度高，在高溫具有充分凝固的性能。

絕熱流道是采用絕熱措施，使流道內熔體的熱量不散失。熱流道是采用加熱措施，使流道內塑料不斷受熱而保持熔融狀態。絕熱流道是將流道設計的特別粗大，利用塑料導熱性差的特點，使流道中的熔體向模具散熱少，以致流道內熔體保持近熔融狀態，能不斷地通過流道進入型腔

熱流道按結構形式分為兩類：單型腔熱流道稱為延伸式噴嘴；多型腔熱流道稱為熱分流道或熱流值

熱流道板的材料應選用比熱小、熱傳導率高的材料，常用50鋼、鉻鎳鋼等

P241噴嘴材料

脫模機構的分類

驅動方式分：手動脫模機構、機動脫模機構、液壓脫模機構和啟動脫模機構

模具結構分：簡單脫模機構、二次脫模機構、雙脫模機構、帶螺紋塑件的脫模機構和澆注系統自動切斷

脫模機構

二次脫模機構：二次脫模機構又稱頂出機構，或稱二級脫模機構。它是由于塑件的特殊形狀或生產自動化的需要而產生。在一次脫模動作之后，塑件還難于從型腔中取出或不能自動脫落，這時，必須增加一次脫模動作，塑件才能從模具中自動脫落。

雙脫模機構P248

P266

P268固化標準

第三篇：事業部總結

篇一：事業部2011工作總結

事業部2011工作總結

2011年是非常困難之一年，第二事業部成立以來，在缺兵少將的情況下，面對種種困難，在人民幣升值，同時市場需求急劇衰退的形勢下，較好的完成了公司交給的任務，取得了階段性成果，為進一步發展奠定了基礎，2012年是更為困難的一年，為此我們需要及時總結經驗，以利再戰。

一、2011年取得的成績

自2011年4月2日我部成立以來，在8個月時間內，經過艱苦卓絕地奮戰，勇于創新，從無到有，開花結果，取得如下成績：

1、實現進出口成交2200萬美元，創匯1500萬美元，凈收匯（含進口）近1300萬美元，主營收入約7000萬元，利潤405萬元。

2、進口有較大發展，共完成進口額200多萬美元并進口利潤約100萬元人民幣，基本實現了進出口兩條腿走路，以應對匯率危機的戰略。

3、市場結構由原來偏于智利、西班牙，新開辟了秘魯、巴西、洪都拉斯、俄羅斯、德國等國家，使貿易國達到了13個。

4、產品范圍由原來的電信為主擴展到電力產品、電工設備、光纜、建材等。

5、較好的防止風險，全年大部分時間資金負占用在500萬以上。

以上成績的取得主要源于以下幾點

1．公司領導的支持和信任：

首先，本部成立是公司領導對我們最大的支持和信任

其次，在成立后工作開展中，允許我們按自己的思路放手去做，遇到困難，公司領導都能站出來給予最大支持，每到關鍵時就都能給予及時提醒與點撥，公司加大了獎勵力度，使員工干勁更足等等。所以當我們取得成績成果，不應忘記這些因素，正是這些堅持與信任，使我們工作起來能夠無后顧之憂。

2．勇于創新，主動出擊：

積極探索新的貿易開發模式，新的支付模式，新的售后服務模式 不僅是去年較為成功的原因，也為12年的工作開展打下好的基礎。

但所有手段都建立在勤奮之上；所有進步都建立在學習之上，所有經驗都來 自于實踐之中。所有創新都來自于經驗之中。投身于實踐之中，不斷獲取最新體驗，善于總結，勤于思考，方能創新。在過去的一年里，我們越來越感覺到我們對外貿對市場還所知甚少。原來的滿足感很可笑。

3.團隊精神，勇于奉獻。我們對新員工的八項基本要求是：服從指揮，忠于公司，團隊精神，勇于奉獻，吃苦耐勞，謙虛謹慎，精于專業，全面素質。對于未來以80后為主要力量的公司隊伍來說，在其個人能力有限的基礎上，團隊精神尤為重要。個人上要求其團結，無私，相互配合，從部門管理上，集合各人優點，規避各人缺點，形成優化組合，發揮團體力量。所以盡管我部人力較弱，但仍能充分挖其潛能，發揮整合力。

4.不惜心力，艱苦奮斗。

在2011年人力資源較弱的情況下，激發少數骨干的干勁，實施了超負荷運轉，這也是沒有辦法的辦法。但不是長久之計。隨著來年人員逐步配齊，將使這一瞬間力轉為持久力。

5.防止風險，節約開支。

平時多操心，日后少風險。另外在部門推行節儉之風，是效益較好的重要 原因。

二、工作之不足與遺憾

2011年以下目標未能實現。

1、國內市場開發目標未實現。原計劃2011年利用國內客戶群，開展一定規 模的國內貿易，但鑒于人力，精力有限，只得忍痛割愛，確保外貿生意的順利執行。飯要一口口吃。隨著來年實力不斷壯大，再逐步實現這一目標。

2、人才嚴重不足。主要是難以從社會上招進可用之才。以及培訓力量有限。12年計劃從名牌學校招進部分專業強的優秀畢業生，來彌補人員不足。

3、開發量不足，整個部貿易集中在一兩個人身上。

2011年看上去貿易額不小，但只有一兩個人開發市場。雖然正招進新生，但要成才還要兩年以后，所以未來兩年之內，我等還要加倍努力。

4、管理制度有待進一步健全。組織機構有待建立。

本部建立之初只有1，2個人，所以未考慮機構建設。隨著業務擴大，人員增多，需加強分工，健全組織結構，完善合同管理制度和人員管理制度，明確獎懲機制。培養部內文化。相信這一目標12年肯定實現。

1、初步業務目標：

三、2012年工作計劃

盡管困難重重，只要有公司領導繼續支持，并保障獎勵機制，我們還是對12年工作充滿信心。希望完成以下目標：

成交3000萬美元、收匯2000萬美元、主營收入10000萬人民幣，利潤500萬人民幣。這些業務主要是：

2、進一步引進人才，盡快健全組織機構：

在2012年，計劃陸續引進西班牙語本科生2人，葡萄牙語本科生1人，外經部碩士生1人，光電纜專業 1人。后勤（物流或財務）1人。計劃淘汰1-2人。2012年底，本部人員約12-13人。

為加強分工和管理，擬設以下分支機構：

以尚衫欣傳統業務為基礎，成立第二事業部電工設備處。暫由尚衫欣負責。以韓迎安建材進口業務和李國強建材出口業務為基礎，成立第二事業部化工建材處。暫由王小靜負責。以韓迎安傳統電信，電力貿易為基礎成立第二事業部能源礦產電信處，暫由韓迎安兼管。成立綜合管理處，負責后勤，財務，和日常管理，負責人待定。

以上計劃有待于公司領導和人事部批準。

3、進一步健全管理機制，明確獎懲條理（已起草完畢，正部內征求意見）

4、加大開發力度，進口、出口、內貿趨向平衡，以更加豐富貿易手段來彌補市場蕭條的負面影響。

第二事業部 2011．12．31． 篇二：2012年事業部年終總結提綱范本

2012年阿拉善盟建通事業部年終總結提綱范本

2012年的工作回顧概要及來年的展望要做簡單陳述

一、2012工作總結與回顧

1、基本概況

重點陳述本部門人員配置、職責、職權范圍，2、日常工作的開展和落實

3、協同工作

4、重點與重心工作

5、績效考核的落實與崗位職責的執行

6、各項職責、任務、計劃完成情況

7、團隊提高，團隊建設、培訓學習

二、經驗體會

1、取得工作的成績

2、分析取得成績的原因

（1）客觀因素分析

對內、對外的資源利用、團隊協作、領導幫助等方面進行分析

（2）主觀因素分析

對公司的價值觀及目標任務的認識和管理、困難的客服、部門學習素質提升、解決問題能力提升、執行力等進行分析

3、工作中失誤及存在的問題

對本的失誤及存在的問題一一說明

4、分析工作中失誤及問題存在原因

認真客觀的分析失誤、問題。通過分析問題，查找原因，認識不足，反思如何改進

（1）主觀認識不足，思路不夠高度重視

（2）部門自身原因

（3）計劃制訂得不合理，脫離客觀實際

（4）對計劃的分解不到位，執行和過程監控不到位

（5）團隊管理能力差、個體成員素質差，不能勝任工作的要求

5、自身現狀分析

部門自身的目標與定位、工作思路和理念、個人素質方面的優勢與差距。

三、2013年的工作計劃

1、指導思想

2、工作計劃及目標

3、重心及重點工作

4、完成計劃的具體方法：

（1）團隊整體素質與協作能力的提升

（2）資源需要和保障措施

重點闡述2013年的部門內部人員配置，工作流程、工作關鍵點的控制流程，管理盲點的控制方法等（3）目標任務的分解、工作流程的管理

（4）客戶關系管理與加強

篇三：事業部工作總結報告

總 結

回顧這半年來的工作，特別是從今年年初在現在，我部門主要對公司可預見性的產成品進行了相應的市場分析與調查以及相應的準備工作，因產成品還未定型，所以我部門并未提交相關的調查報告。同時，我部門內部也進行了相應的學習充電，前期主要是針對市場營銷為主的學習。我作為事業部負責人深感責任重大，我并不害怕壓力，也不害怕挑戰，也希望能通過公司提供給我的這個平臺獲得相應成績，滿足自己在工作上的成就感。但目前就我部門所處現狀來看，我部門還需要客觀的認識與總結。

以下是我在工作中的一些總結性認識以及未來開展工作的部分考慮：

1、目標定位明確化的重要性。準確的目標是引導團隊成員進入工作狀態的首要條件，這樣不僅可以避免員工在工作時間精神渙散，同時也可以有效提升員工工作積極性。所以我認為在明確部門工作范疇的的時候，應當將其近期所需或有可能需要準備的工作進行明確化處理和統一分配。

2、全面分析實現目標所需考慮的問題。只有全面分析現狀以及考慮周全，才能集公司的人、財、物力為一體，更高效保質的完成既定目標。

3、深刻理解理想與現實的關系。俗話說“理想很豐滿，現實很骨感”，我在工作中往往將過程與結果想得過于理想化，所以偶感失

望。我希望自己在今后的工作中能夠將方案與實際相結合，注重方案操作實施的可行性，盡量避免影響執行力。

4、任務目標分輕重緩急，分步與同步的關系仍然很重要。只有分清楚工作的輕重緩急，合理處理分布與同步操作的關系，才能更省時、省力、高效的完成任務工作。當然有時分布與同步并不存在沖突，這關鍵得看執行人的領悟理解能力。

我在工作開展中遇到的困難：

1、我的個人思路問題方面存在一定的局限性。雖然我在市場營銷的理論知識方面很有自信，但我以往接觸的全是單線產品營銷的執行操作。我們都清楚，以羌族文化為核心文化發展的新興企業本身沒有一個可仿效的經營模式作為參照。而具化到我部門來說，個人思路的確很重要，我不想說自己在這方面“不行”，但不可否認的是我的思路確實沒能完全打開。

2、想把事情做的盡善盡美，在個人判斷力的左右下往往會造成猶豫不決的情形。很多時候我希望略過中間過程，向上級直接展示較為理想的結果，但是往往在執行解決問題的過程中會遇到種種預想不到的困難，在抉擇的時候，我的判斷力影響了我的執行力。這一點對我來說是最難克服的個人主觀困難。

3、面對公司提供的良好平臺，我尚顯得不夠成熟，能力有待提升。都說只有經過一些實際操作鍛煉之后，總會全面的認識自己，我也不例外。事業部本就是企業將全公司勞動成果轉化為經濟收益的一個重要組成部分，其負責人的重要性更是顯而易見。我入職本公司已

有半年之久，手頭上似沒有大的項目讓我進行能力展示，當然我也有盡最大努力尋求實現經濟支撐的項目來源，但是未果。顯然，這種需要發散思路，統籌全局，兼顧創新精神的崗位實則讓我有些疲憊。我每每認真思考，但求謀得出路，但時不時也會覺得吃力。其實我在很多時候，是需要上級能夠提點一下的，這樣對我個人來說也是能力提升的一個重要來源，另外，我也會更加充滿信心去迎接工作上的任何挑戰。我不在乎所處的職位高低，我但求能夠實現自己存在的價值，因為我明白我熱愛這個行業，熱愛這個能為羌族文化作出貢獻的行業。

我部門作為公司經營管理市場對接中主要的執行力量，其重要性是顯而易見的。然，我公司正處于發展前期的重要準備階段，前期我部門表面上與市場對接的部分不多，實則事業部前期需要準備的工作還是有一定的量度，我在此就不在贅述。總的來說，我希望公司在“先生存，后發展”的經營思路上，能夠結合公司實際，先明確實施個別項目，集我司所有人財物力實現共同的目標，相信這樣能夠更高效的促進公司以及公司員工的成長與發展。而對于我事業部未來工作計劃的實施，重要的還是要根據公司經營的總體發展方向以及產成品（包括可預見性的產成品）的市場現狀和需求來定制相應的經濟轉化實施方案進行具體操作，繼而實現公司的形象展示和一定的經濟收益。

事業部：*** 謹呈

2012年5月14日 篇四：事業部年終總結

水利電力學院團委學生會事業部學期工作總結

尊敬的各位老師、各位同學：

大家下午好，我是水利電力學院院團委學生會事業部部長xxx，下面由我來對本學期事業部的工作做一下總結。為了擴大學院在學校及社會上的影響力，事業部的機構職能有所改變，從原來簡單的外聯職能發展為著眼未來，建立校友信息數據庫，并逐步成立我院自身的事業新職能，使水利電力學院的各項工作做大、做強。

回首這一學期，我們事業部的各項工作都有序的展開，并取得了一定的成績。自開學到現在給人的第一感覺是忙，第二感覺是快！在這忙碌而充實的工作中使我們收獲了不少，也成長了許多。事業部是我院學生會最為活躍的部門之一，我們的工作不僅包括外聯，也有了更為廣闊的工作。我們以“全心全意為我院廣大同學服務”為宗旨，傳承上一屆“責任、團結、務實、高效”的工作作風，竭誠為同學服務，為豐富同學們的校園文化生活作貢獻。我們部門的工作大致有以下幾方面：

第一、做好協助，協助學院的各個部門搞好各種工作,保障院內其他部門開展活動所需的物品以及服裝等。此項還需要根據學院的活動計劃針對不同的活動做出更詳細的內容安排.比如說迎新工作、迎新舞會、趣味運動會、“水電杯”籃球賽、學生節等.第二、加強聯系。

1、加強與校內其他學院的聯系，通過與其他學院的聯系交流，把他們的特色引入我院，把我院的工作更好的推廣到學校，達到豐富廣大同學的課余生活，擴展同學的視野，加強學院間同學的聯系交流的目的, 在我們自己舉辦活動的時候,邀請其他學院學生會干部參與觀看, 從而展現我們學院的風采,擴大我們學院的影響力。

2、要加強與院內其他部門的聯系和交流，從而在工作上更好的相互配合，共同為同學服務。

第四、建立校友信息數據庫，這項工作是事業部這一學年的重心工作，主要就是聯系從我院的畢業生，建立他們的信息檔案，加強畢業生之間及與水利電力學院的聯系，并盡力滿足他們在學校里的各項要求。目前，我們部已經把08級學生的信息數據庫建立起來，并逐步完善其管理制度，使信息數據庫管理正規化。

第五、建立完善的客戶資料檔案，維持與客戶的長期友好關系，從而減輕部門拉贊助所需要的時間及精力，也更好的為學院各項活動的展開提供了保障，當然了，這是一個任重而道遠的工作，需要在長期的工作中逐步完善。

第六、其他工作。

2、辦公軟件培訓，學生干部培訓期間，我部聯合電影協會為學生會全體成員及11級班委進行了photoshop和繪聲繪影的培訓，讓他們更多的認識和了解photoshop和繪聲繪影，并在

實際生活中得到應用。通過此次培訓，提高了我院學生會干部和干事的綜合能力，也得到了同學們的好評。

第七、工作展望：

我們下一學期的部門工作主要包含四個方面，第一：在已建立08級學生信息數據庫的基礎上，收集已經從我院畢業學生的信息，建立完善的校友信息數據庫，把他們與我院緊密的聯合起來，使他們能夠很好的與我院聯系，并盡量滿足已畢業同學的要求；第二：繼續為我院學生活動拉取贊助，使各項活動能夠順利的展開；第三：進一步完善客戶資料檔案，加強與商家之間的聯系，使其更好的拉取活動經費；第四：落實勤工儉學項目，盡可能的為我院學生提供更多的鍛煉機會，減輕家庭的負擔，增強自己的能力。在下學期我們將以飽滿的熱情更好的為廣大同學服務。

隨著期末的到來，我們部得工作也接近了尾聲，在這一年的工作中，我們部門在工作中也出現錯誤與缺陷：

1、每次活動的準備時間都不夠充足，任務布置的有些倉促：

2、在人員的運用上不合理，使部員能力得不到發揮。我們還會進一步總結工作中的不足，并針對出現的問題加強與改善，取長補短，把我們部門的各項工作做得更出色。在以后的工作中我們會更加努力，爭取做到更好！我們相信有一份耕耘有一份收獲。同時也非常感謝學院領導和任燕老師平時對我們工作的大力支持，學生會主席張瑋、團總支書記殷咸康對我部的重視以及其它部門對我部的大力幫助。另外11級的幾個干事，工作非常積極，而且有富有創新意識，出色的完成了本部的任務，我相信在部長和所有干事的共同努力下，事業部的明天會更好。謝謝 篇五：事業部工作總結 事業部工作總結

20nn年已經漸漸遠去，對于我來講20nn年是充滿挑戰的一年，我從一個對產品知識一無所知對市場陌生的新人轉變到

一個能獨立操作業務的業務員，完成了職業的角色轉換，并且適應了這份工作，適應了企業的工作環境，對非標門行業也有了膚淺的認識，下面是我對一年的工作進行的簡要總結。

一、銷售業績總結及分析：

(一)業績總結：

在?總的安排下，我負責江蘇市場的業務，從20nn年的3月份到12月份，共10個月，共下市場6次(外派湖南和廣西市場除外)，開發下單客戶數量?家(包括少量自己找上門的)、銷售業績大概在?萬、市場填補率在40%(已經有經銷商在做的市場?個，江蘇地級縣級總共市場65個)。《詳細數據可以見接單人員統計--數據有微差》

(二)通過業績分析：

1、客戶流失大、優質客戶少：?家客戶，僅合作一次的占到?(，合作不超過三個月的客戶占到?，合作超過三個月的客戶?，中小客戶占到?，月銷售穩定業績過萬元的客戶?。

2、市場提升潛力大：今年的渠道主要是做到縣級為主，江蘇省地級縣級共市場65個，已經有經銷商在做的市場?個，市場空白很大，可以提升的空間大。

3、穩定的客戶少：到12月底長期合作的客戶僅在?家左右，20%的客戶創造80%的業績。

4、市場占有率低，年銷量?萬。

二、江蘇市場環境分析

1、市場總體現狀

u市場是良好的，形勢是嚴峻的：江蘇省的非標門市場很成熟，銷量非常大，不管是從國家大的政策方向還是消費者的購買習慣都有利于非標門的市場發展，但是由于各個廠家都把江蘇當做必爭市場來做，產品的同質化、價格戰的廝殺、廠家渠道操作的不規范，再加上消費者無品牌意識，江蘇市場以及其他市場形勢都是嚴峻的。u品牌眾多，良莠不齊，價格戰加劇：由于江蘇市場較成熟，所以各個廠家都想在江蘇這塊大蛋糕上分得一份，從上半年的產品差異化戰，再博覽會后直接進入到價格戰，而現在我們公司的產品在價格上是賣得偏高的價位，所以客戶流失問題多是價格原因。u廠家渠道建立混亂或直接到鄉鎮市場，縣級經銷商難做：以前各縣級經銷商都有產品能放到鎮上代銷，現在培養起來的鄉鎮經銷商都跑到廠家來拿貨，其次就是很多廠家業務員直接做到鄉鎮，導致縣級經銷商較難做。u區域市場差異化大。蘇南需求高檔、蘇北低檔。各個區域市場由于消費習慣不同，差異化較大。

2、經銷商現狀 由于非標門市場主要是農村市場，江蘇市場在地級幾乎沒有量很大的客戶，經銷商主要都集中在縣級。目前經銷商主要都是：高中低檔多種品牌共同經營；在滿足終端消費者質量的同時以追求利潤最大化為目標；經營模式主要以老板娘開店面走零售，男老板跑工程或者大市場為主；經營防盜門代賣非標門形式為主，真正只賣非標門的專賣店還很少。經銷商自身的素質欠缺，沒有長遠的目標，更不會重視品牌，大多的經銷商選擇來適應市場的產品，考慮品牌意識還較弱，品牌只占到20%左右。

3、競爭對手現狀

江蘇市場沒有市場占有率很高的廠家，前半年主要是家家發價格低，市場占有率稍微高些。大蛋糕都被各廠家均分，主要是三類廠家：

打價格戰的廠家：占到市場的50%.就是以低價位做市場滲透為主，扶持幾個大的經銷商為輔。該類廠家除了低價和老板自己給經銷商的人情，在市場上沒了其他什么優勢。已經有一席地位的廠家：占到市場的20%。像年年紅、久久福、嘉紅、嘉德福等經銷商一般對廠家較忠誠，但是市場占有率也很低。由

于該類廠家做的較早，也培養了一批忠誠經銷商，為了鼓勵經銷商，該類廠家基本上會給重點市場經銷商做一些廣告，定期搞一些終端促銷，由于促銷沒有新意沒有體系，在市場上對終端消費者基本上無大的作用。經銷商也僅靠自己多年打下的品牌效用老客戶帶新客戶來維持。一些廠家在找差異化，尋求市場的突破點：占到市場的10%。該類廠家主要是原來做標門的廠家，依靠現有的標門渠道走產品差異化道路：一是產品差異化，如總統只做鍍鋅板、萬嘉只做點解板、嘉紅仿曬門用不褪色等，但是在江蘇市場上走的也不是很順利；二是渠道探索，一些小廠在江蘇就是做鄉鎮市場來分羹，效果不錯。

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三、江蘇市場存在的問題及機會

通過以上業績和市場環境分析，可以看出江蘇市場存在的問題主要有：

1、市場占有率低。

2、渠道建設弱。

3、流失客戶多。

但同時也能分析出我們的產品在江蘇市場的機會很大，提升的機會很大。

四、工作收獲與不足

1、收獲：

對行業有了了解；在?總的指引下學會了怎么樣做人做事情、面對棘手的問題怎么樣分析解決，這一年收獲頗多！

2、不足：

u與客戶溝通不夠深入，特別是重要的大客戶，自己的談判能力還很弱。u處理突發的棘手問題能力較差。不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，特別是維護客戶這塊。u對客戶開發辨別能力差，適合不適合公司的客戶短時間

難以把握。u自我管理能力有待提高，自我的覺悟性欠缺，心態調節方面還需要提高。u開發客戶的業務能力還有待提高。總之，自己還需要不斷的去反省和總結來提高，找到適合自己市場適合自己的工作方法技巧。

五、明年工作計劃

個人計劃：

1、學習計劃,加強自己的業務能力,與顧客的溝通技巧、處理分析問題的能力加強。

2、工作計劃,除了做好江蘇區域的市場工作,還要能勝任公司下達的一切任務。

3、多總結問題，不斷自我提高的。多向其他同事學習，正確認識自己，找準自己的位置，設立自己的目標，不斷提升。對自己的市場多分析，找到提高業績的方法。

銷售計劃：

明年的工作由今年主要開發客戶，轉為兩方面：一是繼續開發新客戶，填充空白市場；二是維護老客戶，協助老客戶提高銷量！

1、目標：明年完成銷量?萬以上，力爭銷量增長50%以上。

2、總體計劃：蘇南重點區域開發穩定的大客戶?家，中小客戶?家，提高利潤率。蘇北渠道下滲，在價格較低的市場做到鄉鎮市場，力爭開發大客戶?家，中小客戶?家。8家大客戶月銷量?萬，35家小客戶月銷量?萬。

六、對公司的建議

經過近一年時間在市場的磨練，隨著市場的變化激烈的競爭，加上與經銷商交流結合競爭對手還有公司實際的情況，個人覺得非標門的市場競爭不在產

品上，重點是在服務和營銷體系上。我斗膽的分析出了市場機會，算是給公司提了些個人的看法建議：

1、重新分析產品賣點，這里所說的賣點并不是指產品本身，而是營銷的賣點。我們的優勢是品牌，請房祖名代言，那我們的賣點就可以是品牌概念。塑造一個產品概念和品牌概念，在終端市場向消費者訴說我們的文化，擴大品牌影響力，美譽度等。

2、加強產品包裝：所謂的包裝是指更健全的服務，就像家電一樣，當消費者購買我們的產品，我們有產品說明書(主要是產品配置介紹可以炒作概念)、保修承諾、公司介紹、使用說明、服務電話等等。這樣我們的產品優勢就出來了。而行業內好像還沒人這樣做，特別是對于銅門更需要這樣的包裝。

4、終端營銷體系建立。制造商的目的不是把產品銷售給經銷商就算完了，幫助優秀的經銷商做終端市場，我個人覺得最重要的就是給經銷商建立終端營銷體系(該體系是我們說服經銷商做我們專賣店的重要理由)包括：終端市場消費者需求分析、市場環境分析、銷量分析、促銷計劃與執行分析、概念炒作等等。這個體系是我們決勝終端的重要法寶！

5、渠道體系的改革.以點帶面營銷策略，最直接有效方式在各縣級市場設立公司體驗館，以體驗店為軸心，協助經銷商拓展鄉鎮渠道，走農村包圍城市道路。

[page] 以上僅是個人在永佳非標門事業部工作一年來的工作總結，不足之處還希望?總多包涵。

第四篇：2021年事業部總結

2021年事業部總結

撰寫人：___________

日

期：___________

2021年事業部總結

一年來，堅持學習事業部的各項方針政策，嚴格要求自己，不斷提高管理水平，不斷提高理論知識，不斷加強責任心使命感，帶頭貫徹執行公司的各項指示精神。正確的把握好各項政策水平，不斷提高決策力，把心思放到工作中。保證了車輛的正常運行，始終勤勤懇懇的干好本職工作，為原煤車間的正常運行盡力。

__年由于前期的原料煤不足，我們對車輛進行了檢修，為后續的生產打下了基礎，面對車輛多，保養時間不充分的情況，我們對汽車，鏟車開展了包車制，不斷的進行以班組為中心的強調生產的重要性，提高了車輛的出勤率。

安全是工作的重中之重，利用空閑的時間___全員，請交警開展現場宣傳活動，提高了全員的安全知識，成為遵紀守法的好司機打下堅實的基礎。穩定了原煤車間的員工隊伍，合理的維護了內部紀律。各項考評和獎勵都公開，公正的進行。大力開展學習企業文化，自己出資為公司搞好班組建設活動，把好人好事和違章人員進行對比獎罰，做好老員工對新員工的傳，幫，帶工作，簽訂師徒協議，加強員工克服困難的信心，把車隊的柴油控制在每噸原煤___千克左右，但是總體量多，由于于甲醇轉運副產品有關，相關油耗于甲醇協商。

原煤和車隊一個整體，我們要統一思想，在重大問題上都要經車間統一研究決定，民主決策，堅持___分工明確，互相支持，發揚___的力量不斷地增強班組戰斗力，凝聚力和創造力，做到各項任務在下達后有計劃，有條緒，有步奏，有分工的高效落實，我熱愛我的團隊，熱愛我的事業，為能成為團隊一員感到自豪。

在工作中存在的問題是;自身的文化程度不高，要不斷的提高自身素質，在管理上要嚴，要不斷的完善制度，在提高全員素質和工作思想方面多下功夫，只要有統一的思想才能干好工作，不斷改正工作習慣，把班組建設工作抓實效不流于形式。

下一年我要以人為本，抓好安全工作與培訓力度，讓全員都提高安全知識。強化生產意識，統一思想不斷提高全員素質教育，讓隊伍業務精通。大力開展修舊利廢節能降耗，為企業節約成本。

范文僅供參考

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第五篇：事業部學期總結

水利電力學院團委學生會事業部學期

工作總結

為了擴大學院在學校及社會上的影響力，事業部的機構職能有所改變，從原來簡單的外聯職能發展為著眼未來，建立校友信息數據庫，并逐步成立我院自身的事業新職能，使水利電力學院的各項工作做大、做強。

回首這一學期，我們事業部的各項工作都有序的展開，并取得了一定的成績。自開學到現在給人的第一感覺是忙，第二感覺是快！在這忙碌而充實的工作中使我們收獲了不少，也成長了許多。事業部是我院學生會最為活躍的部門之一，我們的工作不僅包括外聯，也有了更為廣闊的工作。我們以“全心全意為我院廣大同學服務”為宗旨，傳承上一屆“責任、團結、務實、高效”的工作作風，竭誠為同學服務，為豐富同學們的校園文化生活作貢獻。我們部門的工作大致有以下幾方面：

第一、做好協助，由于我們部門以服務為主的特殊性，本部門很少有時間開展自己的活動，主要是協助學院的各個部門搞好各種工作,保障院內其他部門開展活動所需的物品以及服裝等。此項還需要根據學院的活動計劃針對不同的活動做出更詳細的內容安排.比如說迎新工作、迎新舞會、趣味運動會、“水電杯”籃球賽等.第二、加強聯系

1、加強與校內其他學院的聯系，通過與其他學院的聯系交流，把他們的特色引入我院，把我院的工作更好的推廣到學校，達到豐富廣大同學的課余生活，擴展同學的視野，加強學院間同學的聯系交流的目的, 在我們自己舉辦活動的時候,邀請其他學院學生會干部參與觀看, 從而展現我們學院的風采,擴大我們學院的影響力。

2、要加強與院內其他部門的聯系和交流，從而在工作上更好的相互配合，共同為同學服務。

第三、搞好外聯，我們為我院運動會、學生節、“橙色年華杯”辯論賽拉取橫幅和贊助。校運動會前，事業部為學院拉帳篷和大傘，同時聯系運動會期間的飲料，運動會期間，事業部負責物品的管理和搬放，保障我院各項工作的順利進行；學生節是我院最為重要的活動，為此，我事業部在將近一個月時間里在校內外與各個商家進行洽談，對我院學生節拉取贊助，另外，我們部在學校各處張貼學生節海報，對學生節加大宣傳，讓全校師生更好的了解水電文化；在辯論賽活動中，我部為活動拉取橫幅2條及贊助經費。通過幾次的拉贊助，使我們部的干事得到了充分的鍛煉，了解了人情世故。

第四、建立校友信息數據庫，這項工作是事業部這一學年的重心工作，主要就是聯系從我院的畢業生，建立他們的信息檔案，加強畢業生之間及與水利電力學院的聯系，并盡力滿足他們在學校里的各項要求。目前，我們部已經把08級學生的信息數據庫建立起來，并逐步完善其管理制度，使信息數據庫管理正規化。

第五、建立完善的客戶資料檔案，維持與客戶的長期友好關系，從而減輕部門拉贊助所需要的時間及精力，也更好的為學院各項活動的展

開提供了保障，當然了，這是一個任重而道遠的工作，需要在長期的工作中逐步完善。第六、其他工作

1、集團彩鈴，為了讓大家以水利電力學院而驕傲，以自己是水電傳人而自豪。為此，我們部做了一個獨一無二的自我宣傳，那就是為全體學生會成員錄制了屬于我們自己的集團彩鈴：“情系水電，自強不息。您好，這里是青海大學水利電力學院團委學生會，歡迎您的致電。我們竭誠為廣大同學服務，為豐富同學們的校園文化生活作貢獻”。每個字都吐露了我們的心聲，讓我們水電學生會在全校院系中獨樹一幟。

2、辦公軟件培訓，學生干部培訓期間，我部聯合電影協會為學生會全體成員及11級班委進行了Photoshop和繪聲繪影的培訓，讓他們更多的認識和了解photoshop和繪聲繪影，并在實際生活中得到應用。通過此次培訓，提高了我院學生會干部和干事的綜合能力，也得到了同學們的好評。

第七，部門內部管理方面，首先嚴格按照我院學生會管理條例執行，同時采取了一些有效的措施，比如讓干事寫策劃，寫總結，搞宣傳。充分發揮每個人的潛能，讓每位部員能夠在學生會中得到極大地鍛煉，加強了部員之間的交流，同時吸收大家好的建議，集思廣益，爭取把團委學生會安排給我們的各項工作做的完美。

隨著期末的到來，我們部得工作也接近了尾聲，在這一年的工作中，我們部門在工作中也出現錯誤與缺陷：

1、每次活動的準備時

間都不夠充足，任務布置的有些倉促：

2、在人員的運用上不合理，使部員能力得不到發揮。我們還會進一步總結工作中的不足，并針對出現的問題加強與改善，取長補短，把我們部門的各項工作做得更出色。在以后的工作中我們會更加努力，爭取做到更好！我們相信有一份耕耘有一份收獲。同時也非常感謝學院領導和任燕老師平時對我們工作的大力支持，學生會主席張瑋、團總支書記殷咸康對我部的重視以及其它部門對我部的大力幫助。另外11級的幾個干事，工作非常積極，而且有富有創新意識，出色的完成了本部的任務，我相信在部長和所有干事的共同努力下，事業部的明天會更好。

水利電力學院院團委學生會

事業部

2011年12月21日