第一篇：許月平工作總結

工 作 總 結

許月平

高二上學期轉眼間就要結束了，在這一年里，作為一名青年教師，我收獲了很多，對于教學工作，總結如下。

1、教學內容和方法：本學學期的教學內容是高中物理選修3-1 3-2，內容多、知識點多，而且有特別重要。結合課程標準，在教學過程調整了教學方法，重難點突出，有一些要求記憶的規律和公式強調學生掌握，使學生學習效率更高。

2、作業的布置和批改情況：除了布置課本上的作業，也經常布置活頁上的題給學生做，并鼓勵學生獨立完成后再對答案，并要求學生獨自完成后用紅筆改正，對不理解的題目作記號;在批改時，做到全批全改，并對學生的作業有一定的評價。在作業方面，做到全批全改，講后再收，將落實做到位。

3、培優扶差工作：在所教的三個班中各挑選三10個左右物理成績較好的學生，對他們進行培優，培優的內容是當前所教的內容，但適當加深一點，經常做、講一些與當前教學內容所相關的高考題，取得較好效果;輔差方面，通過小測檢查學生對基本知識的掌握情況，對沒過關的同學另找時間對他們進行補缺補漏，再進行檢測，直到他們掌握了知識。

4、反思教學中存在的問題：教學一段時期后，要進行教學反思。

5、注重培養學生的能力：物理教學的重要任務是培養學生的能力。培養能力需要一個潛移默化的過程，不能只靠機械地灌輸，也不能急于求成，需要有正確的學習態度和良好的學習習慣以及嚴謹的學習作風。準確理解并掌握物理概念和物理規律，是培養能力的基礎。課堂練習和作業中，力求做題規范化。重視物理概念和規律的應用，逐步學會運用物理知識解釋生活中的物理現象，提高獨立分析和解決實際問題的能力。

第二篇：許道平讀書心得

活著的哲學

——關于閱讀《活法》的一些心得

稻盛和夫是著名的中日友好人士，2009年中國舉行國慶60周年閱兵慶典時，稻盛和夫受邀在觀禮臺就坐。1997年退休后，稻盛在京都某寺院出家修行。稻盛和夫是日本兩家世界500強企業京瓷和KDDI的創始人，被譽為日本經營四圣之一，在日本四大“經營之圣”（另三位分別是松下公司的創始人松下幸之助、索尼公司的創始人盛田昭夫、本田公司的創始人本田宗一郎）中，他是年齡最小（也是目前唯一在世的）而被尊為“圣”的，他是季羨林認為稀有的既是企業家又是哲學家的人物。《活法》的思想主要源自儒家和佛教，結合稻盛和夫經營的經歷與感悟，形成了一個思想體系。

《活法》書中所講述的道理，沒有一條是我們沒有聽過的，所列舉的實例也都似曾相識，讀這本書就像是在和一位老朋友談心，每讀一頁都有一種回歸過去的熟悉感。兒時的我們是單純的，心無雜念的，當老師和家長告訴我們要尊敬師長，愛護同學，熱愛祖國等等道理的時候，我們從心底就認定要這么做，沒有原因，沒有為什么，就是應該這么做。但隨著我們不斷的長大，這種意識和信念，漸漸地被替代，接觸社會越多，越是失去了純真。似乎越成長，學習越多，經歷越多，思想道德水準越萎縮，正如同《活法》書中所敘述的那樣，緊緊跟隨著時代前進腳步的我們卻在不知不覺中迷失了人生的方向。長大成人的我學習了很多知

識，懂得了很多道理，但同樣面對了更多的誘惑，各種思想充斥著我的腦子，有好的，有壞的，有宏偉的，有狹隘的，懂得的越多，做事越不真實。不再是為了做事而做事，而是為了得到什么而去做事。所有人都知道這樣是不對的，是不能把事情做到最好的，但有多少人可以控制自己不隨波逐流，不戴著面具生活？我自問，我不能。

作者之所以能夠成功，很大層面上是他堅持了那些已經為我們所遺忘的最基本的為人準則，以一顆單純的心，唯一的思想去做每一件事，不被雜念打擾，不被困難嚇倒，秉持著堅持的信念，直到勝利的到來。書中作者用極其簡明通俗的語言，闡釋了很多為人處世的道理。這些道理其實就在我們身邊，和日常工作、生活息息相關，只是由于太過平常和普通，往往被很多人忽視和遺忘。讀書的過程更像是一個自我透視和醒悟的過程，與作者的背景不同，對于某些問題的看法不同，但是作者的某些思路給了我很多的啟發。

首先，要與人為善，心懷感激，善待自己、善待他人。每個人都是獨特的個體，不同的成長環境、不同的思維習慣，造就了我們獨一無二的性格特征。在與人相處的過程中，應該求同存異，多些理解和寬容，少些苛求與埋怨，己所不欲、勿施于人。當遭遇摩擦，如果學會換位思考，試著從對方的立場去考慮問題，有很多問題就會迎刃而解。人越感恩，心越善良，善良人眼中的世界必定充滿和諧與美好，與人為善，同時也是為我們自己創造一

個健康愉快的生存環境。

其次，要時刻保持一顆平常心，不以物喜，不以己悲。人有悲歡離合，月有陰晴圓缺，喜怒哀樂，都是人之常情，如何從中找到一個平衡點，把握好量和度，是一個值得我們思考的問題。心如止水，笑看人生，那是大師的境界。作為平常人的我們，只需保持一顆平常的心態，勝不驕，敗不餒，把握現在的，珍惜擁有的，不盲目攀比，做好自己，知足常樂。

第三，要有追求和夢想，過程比結果更加重要，享受奮斗的過程。夢想是一個人前進的動力，永葆朝氣和活力的秘訣就是不斷的超越自我完善自我，并在這個過程中找到快樂和滿足。人生的幸福和滿足感絕不僅僅是物質的富足和占有，不能把物質作為衡量一切的標尺。生命的長度是有限的，生命的質量卻千差萬別，我們應該努力讓自己有限的生命過得更加有意義。凡事經歷過便是財富，看重過程，看輕結果，人生會更加豐富多彩。

一本好書，不意味著每一點每一滴都是我所需要的，但是書中提到的這三點，我覺得受益匪淺。它讓我對之前一段的經歷做了一個總結，也適時的指導了我下一階段工作和生活的方向。同樣也希望能給大家帶來一些收獲。

第三篇：1--6月工作總結與計劃-平

2012年6月份交聯劑事業部述職報告

一、銷售數據分析1、6月銷售報表分析

2、連續四個月的銷售額與應收款分析

3、重點產品的銷售計劃與實際完成情況對比分析

4、總結

二、市場分析與發展方向

1、D-10市場狀況及銷售政策

2、D-20/60市場狀況及銷售政策

3、D-30/90市場狀況及銷售政策

4、KH-550/560市場狀況及銷售政策

三、工作中的問題及解決方案

1、銷售計劃擬定方式及相關表格

2、授信客戶授信期復核與違規稽核

3、樣品跟蹤表及記錄

四、交聯劑事業部該怎樣開展工作

1、計劃（總計劃、月度總計劃表

一、分客戶分產品計劃表二）

2、組織實施方案（對提出的要求、條件協調）

3、監督（計劃實施進度，實施過程中對價格、貨款、費用）

4、考核與獎罰

五、銷售計劃

一、銷售數據分析

1、六月份分區域銷售報表分析（見財務報表）

分析：

1、各片區月度目標達成難度大，5月訂立的銷售額沖刺標準有誤，今年全年任務要完成會打折扣，訂多少才算合理？下半年有沒有完成的可能？靠什么來完成？誰是創新銷售記錄人？創新了有什么激勵？

2、應收款額度有增有減，訂立的標準是否準確？

3、廣州的完成率最準確，偏差最小，計劃跟實際比較接近，計劃認真的結果，但應收款逐步在增加；怎么控制？

4、完成率偏離15%以上次數最多的是華東，4個月相比較業績波動幅度最大的也是華東，為什么？華東應收款6

月開始有回調，能否堅持并進一步的達到收支平衡？

分析：

1、這個表可以反映我們區域經理對待計劃的態度問題？我們提倡未來一段時間交聯劑的銷售要“精耕細作”在這

里可以得到淋漓精致的體現？

2、完成率偏差次數排名：華南8次，華北10次，中南10次，華東15次

3、廣州拋開D-20，D-60的貨源保證因素及鈦市場的開發力度難度，計劃準確率最高，怎么完成的，要推廣，要傳

授經驗！（現場談談體會和經驗分享）

4、中南客戶小而多，但從計劃可以看出訂計劃人的心態：交聯劑不敢定高，怕扣績效工資；偶聯劑有獎勵，是否

有動力去多花心思？客戶實際狀況了解的不是很充分；（個人觀點）

5、華北的計劃有特點：都是整數？10,30,550的計劃偏離次數太多？醇型量在逐漸減少，60量比較平穩，肟型量沒

有持續增長，這里面是否有文章可做？

6、華東的就不說了，計劃表沒有哪一次是不要我當統計員的？ 分析：

1、6月份偶聯劑銷售策略進行調整后除廣州有小幅增長外，幾乎看不到效果？

2、半年下來，除中南外偶聯劑銷售沒有看到靚點，總銷量最少的是華東？

3、品質、包裝、價格等該改進的都做了，還需要什么才能打開密封膠行業的偶聯劑市場？（請大家拿出偶聯劑銷

售公關方案，作為下一階段的考核目標）

總結：

1、下達的任務難執行，執行了的質量打折扣，個人以為這是工作態度的問題；

2、缺少“精耕細作”的工作作風；（客戶分析，市場公關，風險規避，流程控制等）

3、缺少開拓創新，爭創一流的精神；

4、本人作為領導管理無方，組織管理能力差負主要責任；

5、培訓力度不夠；

二、市場方面與發展方向

1、D-10市場狀況及銷售政策

酸性產品主要市場在廣州，歷來是廣州跑量，其他區域獲取利潤，現在反過來了，不正常？

該產品的市場容量有限，同行價格在7.8元以上，我們的成本價在9.2元以上，原料一甲和醋酐漲價趨勢大，副料乙酰氯滯銷且價格下滑明顯。

結合市場和生產情況，7月份我司新廠開工后，該產品質量會得到極大的提升，從顏色、含量、批次等方面都會有變化，所以后期我們的指導思想是價格堅持“以我為主”，以技術、品質的提升為賣點創新銷售思維和模式。

2、D-20/60市場狀況及銷售政策

競爭對手主要是新安、恒業成、紅橙紫、環宇、楚江；普通產品市場價格7-8元，高品質貨源緊，價格在9.5元左右；

公司能提供市場價格的貨物月供貨量120噸，高品質可隨時保證貨源；

策略：華南市場價格競爭激烈，不會因該 產品的供應短缺大面積損失市場，故需看庫存按市場價接單；華東品質要求嚴格，保證高品質高價格的銷售思路；華北市場還是一塊凈土，不要因該產品的短缺丟失市場，所以要優先保證供應，但要換取D-60的市場份額和其他產品的市場占有率。

3、D-30/90市場狀況及銷售政策

競爭7月份后會進入白熱化，硅寶打高品質牌，隨著產能擴大在華東市場以外的銷售力度加大；晶濤、泰興一直走低價路線，但有客戶反饋他們的品質肯定不如藍天；7月新出來浙江華進的產品，對整個市場的沖擊都很大，首先是廣州市場受沖擊。

目前市場價格在22.5—25.5之間

策略：市場占有率第一，品質第一，銷售指導思想是不要因為價格丟單、跑單。

4、KH-550/560市場狀況及銷售政策

市場競爭異常激烈，同行的銷售策略也在不斷調整，價格一路下跌 550價格最低有報29元的，560最低價格34元（95%含量）；貨源充足，該產品目前要以交聯劑客戶配套銷售為主。策略：550定價在33元，560低含量的可以按34元最低價出貨；

5、硅酸酯市場狀況及銷售策略

受四氯化硅市場緊張且漲價的影響，下游D-130、硅-40等產品供應緊張，價格也隨之價格上漲，價格有小幅上漲的趨勢

策略：貿易產品保證高品質，平價銷售，但要配套80,70,550,560的產品才能接單

三、工作中的問題及解決方案

1、本月違紀違規問題匯總

2、銷售團隊是否存在這樣的問題： 抱怨多，理解少

談困難的多，提方案的少 比待遇的多，講奉獻的少

敷衍了事投機取巧的多，腳踏實地拼命工作的少 提要求的多，想辦法的少

3、根本的解決辦法

思想上要有危機感，要有主人翁意思

行動上要有打硬仗、肯吃苦、拼命做事的行動

方法上要用企業和價值觀來統一思想，拿出切實可行的有效的激勵、懲罰方案，公司董事會作了承諾的，未來是會對評選出來的人進行分紅、配股的，銷售人員也不例外。

四、交聯劑事業部該怎樣開展工作

1、認真的仔細的做好計劃（總計劃、月度總計劃表

一、分客戶分產品計劃表二）計劃要有挑戰性，對下屬有指導性，能發現問

題和工作需要努力的方向

2、組織實施方案（對提出的要求、條件協調）是建立在嚴謹的計劃基礎之上的3、監督（計劃實施進度落實到每周，周報要有反饋；實施過程中對價格、貨款、費用要進行合理控制）

4、考核與獎罰（個人意見是第三季度表現最好的人獎勵10月1日旅游，處罰力度也要加強加大，要罰的心痛，被處罰的人要

心服口服還要能痛下決心改進，而不是被罰跑了----考驗忠誠度和價值觀的認同與否）

五、銷售計劃

具體的銷售明細表還有廣州、中西南區域的沒有提交。

六、個人工作計劃：

1、7月上旬，華北區域客戶走訪及市場調查，調查雙組份市場與北京天山的客戶公關；

2、7月下旬，協助中南對福建重點客戶公關，上月未完成；

3、每周六下午2.00—3.30組織人員對交聯劑事業部人員進行產品、技巧、企業文化等方面的培訓

4、D-101,D-40專職銷售人員督導及市場開發

5、業務技能培訓教材的編制

6、其他日常管理事務

7、計劃與協調對華東區域授信客戶的實地走訪，重點關系客戶的拜訪

第四篇：馬許平檢修工作稿件

我的崗位我負責，我的工作請放心

自我提升，良性競爭

相互欣賞，相互支持

4號機的檢修工作在如火如荼的進行著，作為實習的我能夠遇見這次檢修感到非常幸運。以前只能在書本上了解一些有關電氣的知識，感覺不是特別形象，非常空洞。在這次的4號機檢修我了解到了有關電氣二次回路和繼電保護的各個部件的位置以及作用，都形象的呈現在我的腦海里。

在檢修期間我和師傅、師姐早早的就來到了我們所負責的工作場所，對各種電氣設備檢修，以前只能在書本上看到如何掛接地線，而在實際中沒見過，這次檢修讓我清楚的看到了全過程，知道了電流互感器和電壓互感器的工作原理、作用，在此期間，師傅和師姐一絲不茍地工作，還給我們講解，我們邊聽邊看邊學，雖然忙碌，但覺得非常充實，使我明白了責任是使命和奉獻，能力是本領和才干。

在檢修期間，認真的觀察每個設備，對每個設備更加深入的了解，每位師傅都在忙碌著，他們用自己的知識和經驗為機組進行檢修。最終的目的是提高發電機的發電容量，為電廠帶來更大的效益。

來到鄂爾多斯電力集團實習，公司為我們創造了很多的學習條件，每天在班組中學習，使我們不斷進步，不斷的充實自己。師傅們認真地為我們講解不懂的問題，我漸漸的對電廠的電氣設備，一些常用的操作等有了很大的認知。雖然我們要學習的還有很多很多，但是學無止境，要不斷的充實自己的知識，才能更深的了解設備，維護設備，設備才能可靠安全的運行。好的開始是成功的一半，我相信在此學習期間能夠為以后的工作打下堅實的基礎！會讓我們受益終身！

馬許平

檢修一部(電控班)

2014年4月10日

第五篇：2019平東小學安全生產月工作總結

2019平東小學安全生產月工作總結

學校安全工作事關千家萬戶的幸福，是維護社會穩定，推進學校素質教育順利實施的重要因素。2006，我校認真貫徹教育局和鎮政府落實的各項安全要求，將創建平安校園工作列為學校的頭等大事，與學校德育工作緊密結合，堅持以防為主，積極開展各類安全知識培訓、教育活動，落實各項防衛措施，使創安工作得到全面、深入、有效地開展。全校師生的法制觀念、道路交通安全意識、消防意識等其它安全意識顯著增強。現將一年來的工作總結如下：

一、領導高度重視，制定有力措施。

為進一步做好安全教育工作，切實加強對安全教育工作的領導，學校把安全工作列入重要議事日程，成立了以校長胡建同志為組長；胡元培同志為副組長；金德新、黃智、朱云、胡建（小）、邵學森、任錦華等同志為組員的安全領導小組；并成立了以黃智同志為組長的安全工作領導小組和食品衛生工作領導小組，以胡元培同志為組長的治安保衛工作領導小組，以陸彬同志為組長的學校調解委員會，以任錦華同志為組長的教師護校隊，并按照要求，配備了專職安全保衛人員和專職衛生保健員，學校領導、班主任、教師都具有很強的安全意識。還根據學校安全工作的具體形勢，把涉及師生安全的各塊內容進行認真分解落實到人，做到每一項工作都有對應的專（兼）管人員、主管領導和分管校長，防止了工作上的相互推諉。從而形成了學校校長胡建同志直接抓，分管副校長胡元培同志具體抓，各辦公室具體分工負責組織實施，全校教職員工齊心協力共抓安全的良好局面。

二、安全制度保證，實施扎實到位。

1、建立安全保衛工作領導責任制和責任追究制。由學校黨支部書記、校長胡建同志親自負責，將安全保衛工作列入各有關辦公室的目標考核內容中，并進行嚴格考核，嚴格執行責任追究制度。凡發生重、特大安全責任事故和影響惡劣的安全責任事故，或在各級工作檢查中，受到批評的，對有關責任人員作如下處理：（1）本學年不得評為先進，考核不得評為優秀。（2）根據具體情況，分別給予黨紀、政紀處分。同時還要承擔經濟責任。情節和后果嚴重的，將由有關部門追究法律責任。

2、簽訂責任書。學校與各辦公室和班主任及任課教師層層簽訂責任書，明確各自的職責。學校還與學生家長簽訂了安全責任書，明確了家長應做的工作和應負的責任。將安全教育工作作為對教職員工考核的重要內容，實行一票否決制度。貫徹“誰主管，誰負責”的原則，做到職責明確，責任到人。

3、不斷完善學校安全保衛工作規章制度。建立學校安全保衛工作的各項規章制度，并根據安全保衛工作形勢的發展，不斷完善充實。建立健全定期檢查和日常防范相結合的安全管理制度，以及學生管理、門衛值班、巡邏值班、防火防災、食品衛生管理、防火安全管理、體育器材檢查、健康體檢等規章制度。嚴禁私自

組織學生集體服用藥品和保健品，嚴禁學生參加商業性慶典活動，嚴禁組織學生從事不符合國家有關規定的危險性工作，嚴禁教師個人利用假期(日)私自帶學生外出，在校外開展的社會實踐活動要堅持就近、徒步原則。對涉及學校安全保衛的各項工作，都要做到有章可循，違章必究，不留盲點，不出漏洞。

4、建立學校安全意外事故處置預案制度。學校建立以胡建同志為組長的重特大安全事故應急處理領導小組，制定了重特大安全事故應急處理預案。為了及時快捷地開展工作，學校成立了現場指揮組、協調聯絡組、后勤保障組、事故調查組、搶救組、等臨時性機構。并對可能發生的重特大火災事故、重特大食物中毒事故、洪水災害事故、重特大交通事故、重特大自然災害事故、重大疫情、以及發生惡性治安事故等重特大安全事故的處理提出了具體的操作流程及應對措施。

三、全社會總動員，群防群治群利。

學校安全教育工作是一項社會性的系統工程，需要社會、學校、家庭的密切配合。我們積極與市公安、衛生、綜合治理等部門通力合作，做好學校安全保衛工作，學校組織開展一系列道德、法制教育活動，取得了良好的教育效果。

四、加強思想教育，提高自護能力。

要確保安全，根本在于提高安全意識、自我防范和自護自救能力，抓好安全教育，是學校安全工作的基礎。我們以安全教育周為重點，經常性地對學生開展安全教育，特別是抓好交通、大型

活動等的安全教育。

1、認真做好安全教育周工作。學校安全教育周以“校園安全”為主題，在安全教育周期間，學校組織學習安全教育工作文件，對校內易發事故類型、重點部位保護、工作薄弱環節、各類人員安全意識與安全技能等方面，開展深入全面的大檢查，消除隱患，有針對地扎實地開展教育和防范工作。

2、開展豐富多彩的教育活動。利用班會、團隊活動、活動課、人防課、學科滲透等途徑，通過講解、演示和訓練，對學生開展安全預防教育，使學生接受比較系統的防溺