第一篇：關注課堂 提高質量 夯實基礎 2

關注課堂 提高質量 夯實基礎

----平定四中小學部校本研修工作總結

我校于今年九月新成立，一學期來，在上級有關部門的正確領導下，學校積極開展校本研修。我們的校本研修，立足于學校實際、立足于課堂教學、立足于教師成長，針對教育教學或管理中出現的問題進行研究，做到切實解決問題，注重經驗的積累，及時進行反思、總結。在落實此項工作中，我們采取多種方式，如做好課題研究、新老教師結對活動、網絡教研等，實際效果明顯，從而提高教學效益，提升了教師專業化的發展水平，初步構建了符合學校實際的校本研修機制，保證了學校教學教研工作平穩、有序、順暢的開展起來，為將來形成辦學特色奠定了堅實基礎，使學校的教育教學水平和管理水平明顯得到提高。具體分為以下幾方面：

一、倡導學習——營造研修氛圍，努力做好校本培訓工作

教師是學校的重要組成部分，我校剛開辦，生源復雜，有原來四校合并來的學生，有原東升的學生，有從其它鄉鎮轉來的學生。師生不熟悉、新招聘13名教師沒有現行小學新課程教學經驗，而我校學校教學設施又是在從零開始的建設中。這些困素綜合起來，開學初給課堂教學的規范化和課堂教學水平的提高帶來很大的困難。我們認為，克服這個困難就軟件方面而言就是要認真開展校本培訓工作。我們把校本培訓當作學校常規工作來抓，與平時的教研活動、業務學習相結合；與青年教師的培養相結合；每周各年級組利用科組學習時間，組織開展教學專題研討活動，學習新課程理念，分析教學現狀，研討教學方法，觀摩課堂教學，反思教學行為，使校本培訓工作制度化、日常化。

1、領導重視，強化校本研修管理。

領導非常重視校本研修工作，成立了校長任組長的校本研修領導小組，加強對校本研修工作的指導，把校本研修作為加強教師隊伍建設的重要手段，通過開展校本研修，大力提高教師專業化水平。學校加強了對校本研修過程的管理，做到了研修時間、內容、人員、考評“四落實”，做到了輔導教師上課有講稿，聽課教師有筆記，學校有記錄和信息反饋記載。

2、建立激勵機制，推動校本教研進程

為了調動教師參與教學研究的積極性，促進校本研修真實、深入持久地開展，學校購置了大量的有關新課改的光盤與書籍，以改變教師的教育教學觀念，開闊教師視野，提高教學水平。此外，學校還制定了《教師教研工作考核標準》，按常規教研、網絡教研、業務學習、課題研究四方面對教師的教科研工作進行考核。把考核結果與獎懲、教師評優等掛鉤，促進教師不斷進取，轉變教育觀念，改變教學行為，提高自身理論水平，從而推動以校為本研修活動。

3、專業引領，搭建平臺。沒有專業引領的研究活動，教師的研究很難上升到一定的高度，或者至少耗費比較多的時間。除了教師個人的學習鉆研之外，我們從以下兩個方面給教師提供學習機會：

（1）校內：開展新老教師結對活動，要求大家互相聽課，匯報交流教學情況，形成大家都深入課堂，研究教學的良好氛圍。

（2）校外：走出去請進來。一是有計劃地安排教師外出學習聽課，尤其是青年教師在安排上給予傾斜，讓他們接受高層次、全方位的系統培訓，促使他們盡快成長。本學期我校分別組織兩位語文教師、三位數學教師、一位英語教師到省城參加省級培訓，組織多位教師參加市級、縣級培訓；組織所有新上崗教師參加了進修校組織的崗位培訓；組織各學科教師按時、認真參加每周三的“教研大講堂活動”。二是給所有教師搭建一個鍛煉的舞臺，10月份圍繞學校課題組織開展了學校的 “全體教師教學公開課賽講”，讓他們在講臺上展露風采。另外，學校邀請了教研員來我校聽課、座談。11月9日，縣教學視導組成員深入我校，聽取了三位青年教師的課后，給予了指導，使“專家引領”在我校校本研修中得到了有效的開展。

二、聚焦課堂——落實常規，提高質量。

本學期，我校確立省級課題“構建自主、高效課堂教學策略的研究”圍繞學校課題，我們倡導學校的教研活動必須與科研相結合，及時總結、發現課堂教學中存在的問題與不足，使教研活動課題化、系列化，營造教學研究的氛圍，構建資源共享平臺，實現“以研促教”的轉變。因此，今年我們進一步加強教研組建設，除了抓教研組常規工作外，重點抓課堂教學的研究。

1、同伴互助，加強交流。要求各年級組長會同學校分管教學的中層領導加強教師隨堂課的聽課、評課，與教師面對面進行課堂教學研究，把有關信息及時反饋，增強與教師信息交流和溝通；

2、立足崗位、以賽促研。學校通過舉行大型的教學研討活動，如，9月份學校先開展了“中層領導示范課活動”，緊接著十月份開展“構建自主高效的課堂教學策略研究”既“全體教師教學公開課賽講”的活動。我校的師資隊伍結構以青年教師為主體，而青年教師中又以新招聘教師居多。如不及時加強青年教師的培養，將會出現“青黃不接”的現象。為促進青年教師在思想和業務等方面盡快地提高，使他們教師勝任課堂教學，學校舉辦了本次活動，這次的說課、講課、聽課、評課活動，學校高度重視、全體教師積極參與、教導處認真組織、各位講課教師精心準備，使得活動收到了很好的效果。同時學校還規定了青年教師要重視教育理論學習，要逐漸堅定獻身教育事業的理想，盡快熟悉小學課程標準、教材教法，初步掌握教育教學規律，并注意形成自己的教學風格。

3、關注常態課教，提升研討實效。學校業務領導堅持聽推門課，并定期舉辦青年教師階段性“匯報課”，且及時組織評課議課。教師們結合課堂教學、結合課改的先進教育理念，提出自己不同的看法，不僅肯定上課的成功之處，而且更多地是能抓住課堂教學中的熱點、疑點、難點問題，進行爭論、商榷和研討，通過研討，教師的備課、說課、反思、小結等教學業務能力得到進一步的錘煉與提高；而且大家形成了共識，就是為了更好地研究和貫徹落實新的教育理念，更好地改進自己的課堂教學方法，提高課堂的實效性，提高課堂教學質量；真正使教研組工作成為教學研究和研究教學。在加強師資隊伍建設的系列活動中，領導和教師、老教師和青年通過交流、溝通，加強了彼此之間的了解，工作中配合得更加默契，使我們這支新成立的隊伍得到了磨合，激發了每名教師的潛能，達到了最優化的組合。

三、深化研修——積極開展多形式的研修活動。

1、常規教研。我們堅持開展“四步”主題研修模式：即：“理論學習——問題引領——實踐探究——反思提升。每月第一周組織教師進行理論學習；第二周教師把自己教學中的困惑提出來，全校教師圍繞問題進行研討；第三周以公開課的形式進行研究；最后一周進行反思、總結。本模式先從尋找相關理論進行深入解讀，再到進入各自課堂進行實踐，然后通過教師之間的一次次互動研討交流，集聚群體智慧，解決遭遇的問題，逐步對這個研究主題形成共識，形成可積累的經驗與做法。

2、拜師結對。為促進教師的專業成長，學校采取了拜師結對的形式，擴展了師徒帶教的內容，賦予這傳統的形式以新的校本研修內容，且拜師是相互的，能者為師。如英語組為了讓新教師盡快進入角色，組內進行“師徒結對”，幫助他們盡早走向成熟。她們是這樣做的（1）攙扶新教師“學走路”。新教師在上崗不久，能對教材進行一定的解讀，設計了一定的教學方案，但在課堂上呈現出滿堂灌的現象。針對這一現象，骨干教師進行手把手指導，對每一課時都為他們解讀教材，分析教材，同時向他們預測學生可能出現的狀況，根據學生的實際情況備課，同時進入課堂為她們上示范課，然后在另一平行班聽她們上課，總結在課堂中展示出來的優點，分析在課堂中存在的問題，提出改進的措施。（2）試著讓新教師“自己走路”。通過一階段骨干教師引領，新教師對教材的解讀有了一定的理解，讓新教師自己解讀教材，分析教材，自己設計教學方案，讓新教師自己先有一定的思考，然后骨干教師對教案設計進行一定的修改，再進入課堂聽新教師的課，進行反思與重建。（3）讓新教師感知不同課型。英語學科的每個單元是由不同的板塊組成的，每個版塊的功能不同，對教學的要求也就提出了不同的要求，呈現出的課型也就不同。在新教師有了一定的自主研究教材，分析教材的能力之后，對新教師提出了更高的要求，了解不同課型，在一個階段中集中力量針對一個課型進行突破。通過不到一學期的師徒結對，兩名新老師趙俊文、郝麗萍的教學能力可以說是一個質的飛躍。

3、課題研究。以我校的省級課題《構建自主、高效課堂教學策略的研究》為抓手，開展系列式主題教研活動。學校充分利用骨干教師資源，以“學科主題式系列教研活動為抓手，以日常課堂教學研究”為載體，組建了各學科的聯動小組，由各學科組長具體引領承擔本學科的日常研究，將研究重心下移到了教研組，使教研和科研得到有機的整合。通過本校骨干教師與其他教師“多元聯動”的校本研修來提升每一位教師教育改革適應能力。

4、網絡教研。教研組是開展校本研修的基本組織。學校要求每一位要教師主動參與各類教研活動，主動與同事交流實踐中的成功與失敗。及時反思課堂教學行為，撰寫教學反思、教學案例，并在教研活動時進行交流分析。為此，學校開展了網絡教研“一四一”活動。要求教師每周在自己的工作室內上傳一篇反思，每月四次；每月上傳一篇精品文章，精品可以是教學案例，可以是教學心得、教學論文等；每月一回貼，針對同事對自己的跟帖及時進行切實的回帖。隨著現代科學技術的不斷發展，以計算機技術為代表的現代教育信息技術正在迅速地改變著我們的工作和生活方式，也正在深刻地改變著教育方式和學習方式。本期我校班班均安裝電子白板，我校校本培訓積極推進以普及白板應用能力為核心的現代教育信息技術培訓，組織人員對教師進行了教師教育技術能力培養的培訓和網頁制作的培訓，指導教師充分應用網上資源為教育教學服務，使教師逐步適應發展要求，并向高素質，高水平發展。

四、成績與今后努力方向

由于我校校本研修機制的完善落實，活動的扎實開展，形式的豐富靈活，使我校逐步形成人人愛研修、大家共研修的學習局面，教師綜合素質有了顯著的提高，促進了教師專業化發展，同時帶動了課堂教學水平的提高和學生整體素質的發展。大大促進了學校各方面的工作，學校整體工作也提升了一個新的水平，得到了社會和廣大家長的認可，讓我們再次理解了“教育質量就是教師質量，選擇學校就是選擇教師，素質教育的成敗取決于教師素質”。

一學期里，由于學校對校本研修工作的重視，注重引導教師適時總結教學經驗、反思教學過程、撰寫經驗論文，提高教師的論文寫作水平，本學期教師上交省級論文34篇，劉曉華老師的論文《運用多媒體優化小學語文教學》獲國家級一等獎。

總之，通過全校教師的不懈努力，各方面取得了一定的成效和進步，初步形成校本管理制度和校本研修的機制，但這僅僅是點滴成績。今后，學校研修的質量還有待于進一步提高；教師課題研究的質量還需改進。繼續把校本研修與課堂教學緊密結合，努力尋找研究的突破口，提高課堂的實效性及教師的專技水平；進一步做實校本研修，更注重過程的管理，從而使學校校本研修工作不斷地完善、發展、創新是我們今后努力的方向。

第二篇：關注課堂 提升教師 提高質量

關注課堂 提升教師 提高質量

大興學校

長期以來，由于受地理條件、長期缺編等諸多因素的影響，大興學校部分教師業務水平差，教學質量低，凡事講條件，缺乏工作的主動性，工作狀態較差，只要求報酬，不注重質量，致使大興學校教學質量一直處于全縣較低水平。2009年9月，高德祥校長調到大興學校以后，經過一個多月的調研后發現：提高大興學校教育教學質量的首要任務就是解決教師的問題。于是在學校行政和教師中響亮的提出“提升大興學校質量三步曲”。計劃用2—3年時間，使我校教育教學質量有比較大幅度的提升。

第一步：端正工作態度，轉變工作作風，提倡奉獻精神

1、嚴格教師簽到管理，轉變工作作風。

上學年，學校工作重點是從常規上下功夫，以抓常規為切入點，促教師工作態度的轉變，這期間，學校實行一日“三簽到兩巡查”制度，每天上午行政8:00以前早簽到，教師8：20以前早簽到，中午2:00以前午簽到，下午5:00以后晚簽退。上午和下午由值周行政領導巡查教室和辦公室各一次，規范教師按時上下班。

2、落實常規檢查，注重過程管理。

學校行政班子每天查教師課堂授課及學生上課情況、查辦公室布置及衛生、查教師的教案和批改作業情況，并及時在全體教師周前會上作總結，規范教師的教學行為。

3、領導工作重心下移，重在示范引領。

實行行政領導包年級、包班級、包教師制度，學校行政領導工作重心下移，落實責任，跟蹤管理。將行政領導辦公室安到教師辦公室，與教師一起辦公（我就與九年級教室同在一個辦公室），起到示范引領和常規督查作用。

4、領導主動關心，做教師的貼心人。

召開各類教師座談會，開展問卷調查，找教學質量退步和一直保持較差水平的教師談話（上學期就找了到行政辦公室談話），幫助分析原因，想辦法添措施和解決實際問題，從而樹立信心，盡量把教學質量搞上去。上期末，學校全體行政成員用了整整一周時間與近10人一一談話，贏得教師們的理解和支持。

5、發現閃光點，樹立身邊榜樣。

現在學校全體教師敬業奉獻精神有了很大的提高，早上8：00以前就有教師進教室輔導，每天8：10左右教師們就進教室組織學生學習。下午自愿無償為學生知識過手。針對這些好苗頭，學校利用教師會對先進典型進行口頭表揚，在教師中樹立榜樣，對工作主動創新的教師和班級每周在學校公示欄向學生進行公示表揚，受表揚的教師、學生和班級的努力得到肯定，同時也受到家長和同行的尊重。隨著時間的推移，受表揚的教師越來越多，受表揚的面越來越大，為此，學校及時調整了簽到制度變原來的三簽到為兩簽到，取消了午簽到，并規定教學質量進入前5名的教師可以免簽到。上學期有5人享受免簽到，本學期有19人享受免簽到，有31科人次進入全縣前8名。大家的勞動得到學校領導的認可，干勁也更足了。通來一系列的引領、督促活動，教師們現在的工作態度和工作作風有了較大的轉變。

第二步：實施培訓工程，提升教師專業素養

本學，我們將把工作重點放在教師專業素養的提高上，于是學校制定了詳細的教師培養規劃。

1、加強理論學習。

我們利用教師會、教研會、課題會和新教師會，有針對地學習相關教育教學理論、學習優秀教師的成功經驗，學習“學案導學”的操作模式，開展主題教研活動和有針對性的聽評課活動。本期就開展了以“學案導學”為載體的課堂教學觀摩活動，使老師們在團隊中學習、共同提高。

2、狠抓教師隊伍建設，提升教師專業素養。

（1）加強三個團隊（以年級組長為核心的班主任團隊，一班主任為核心的科任教師團隊，以教研組長為核心的學科教師團隊）建設，增強合力。

（2）學校行政深入一線，深入課堂、深入教師、深入學生，進行指導、幫扶和督促。

（3）抓好教師發展四大工程。一是“蓄電”工程：構建教師終生學習體系。二是“利器”工程：教師業務素質大比拼，課堂教學大比武。三是“名師”工程：落實青年骨干教師成長目標，一年起步，三年上路，五年形成自己的特色。四是“弱科教師”提升工程：重點加強對弱科教師的跟蹤指導和培養，實施教師結對幫扶和捆綁考核。

3、走出去。

為了讓老師們能更好更快的成長，學校充分創造條件讓教師走出校門學習先進的教學理念和方法，上期學校相繼派教師到成都學習10人次；到大邑學習3人次，到復興學校學習8人次，到朝陽湖學校學習10人次，與蒲江中學實驗學校教師結對學習10人次；本期我們還將陸續派老師與實驗學校教師結對，組織教師到壽安中學、邛崍寶林學校、新津實驗學校、龍泉雙槐中學等地觀摩學習。通過走出去，讓老師們開闊眼界，打開視野，給思想充電，促業務提高。

4、請進來。

上學期，我們邀請了教培中心程志剛主任、陸文清、黃萬芳、高艷瓊、李質敏、趙繼華、韓帥等老師來我校進行業務指導，同時請他們上示范課，把先進的教學理念帶進課堂，傳給教師。我們還請程志剛主任給全校教師進行了《關注課堂教學，提高教學質量》的全員培訓；教培中心陸文清老 師給全校教師講解《如何構建有深度的課堂》專題講座；縣內優秀教師諶紅琳來校給我校小學數學教師進行題為《如何讓課堂教學更有效》的講座；常青樹工程高從智教授給英語組教師教學《英語口語教學》、《英語語音教學》等專題講座。本學期，我們將陸續邀請教培中心高艷瓊老師、蒲江中學王富成老師、五星學校鄧敬老師來校進行專題講座。通過專家引領使教師從理論到實踐武裝自己的課堂教學。

5、鼓勵教師自學。

上學期學校在引資60多萬元，安裝了嶄新的辦公桌凳，給每個辦公室配備了電腦，要求教師充分利用網絡資源，學習先進的教育教學理念及優質的教案設計，并運用到自己的課堂之中。

第三步：加強科學管理，實施科研興校，全面提升教學質量

1、做好常規工作，落實常規立校。（1）堅持“五有”“六抓”，規范教學常規。

五有：層層有計劃，層層有規章制度，定期有教學工作檢查，期中有教學工作反思，期末有教學經驗總結。

六抓：抓教學思想是否端正，抓教學計劃實施，抓教研組備課組建設，抓備課、說課、上課、聽課、評課，抓作業量和批改作業量，抓教學評價與分析。

（2）備課要求“六備”“五清”“五吃透”

六備：備教材，備學生，備學法，備提問和習題，備媒體和實驗，備資料和信信息。

五清：知識底細清，認知心理清，學習態度清，可接受程度清，環境影響清。

五吃透：吃透教材內容所占的地位和作用，吃透教材整體結構主線及縱橫聯系，吃透教材及育人因素，吃透教材編寫意圖及知識體系，吃透教材 中對不同學生的學習要求。

2、師徒結對，培養青年教師。

為了青年教師的快速成長，學校對五年以下教齡的青年教師實行師徒結對，定向培養，簽訂責任目標，并納入期末考核，堅持每期三次青年教師會：開學初青年教師培養培訓會，半期后青年教師教學反思交流會，期末青年教師考核總結會。

3、設立教學反思周，查漏補缺。

為了讓全體教師能及時發現教學中的問題與不足，學校規定每期半期后的一周為教學反思周，在教學反思周中將開好五個會：一是年級學生總結表彰動員誓師大會；二是年級教師半期質量分析會；三是青年教師教學反思交流會；四是教研組教學方法總結研究會；五是班主任、學科教師分類學生座談會。半期后的一個月為教學質量提升月，根據反思周中發現的問題改變自己的教學行為，提高課堂教學效益，有計劃地提升課堂教學質量。

4、加強教育科研工作。

為了改變原有教學模式，提高課堂教學效益，學校實施學案導學研究，以學案導學為載體轉變教師教學行為。制定了課堂教學行為評價“五不、四必、三不準”標準規范教師教學行為，促進學生學習方式的轉變。為了使我校課題研究順利開展，為了迅速改變陳舊的教學方式，成立了學校教科室，校聘了教科室主任專門負責課題研究和教師的培養培訓工作。

這只是我們的點滴做法，還很不夠，我們將向兄弟學校學習，全面實施學案導學，全面提高教學質量，使大興學校各項工作步入良性發展。

2011年2月22日

第三篇：夯實基礎謀發展

夯實基礎謀發展，改革創新應未來

——沙漠之花2019年新春訂貨會致辭 胥俊久

各位來賓、企業同仁、經銷商、女士們、先生們：

大家上午好！

前天，經過半年的謀劃，40天的建設，沙漠之花展館剛剛落成，我們就迎來了國家科技部的第一批客人；

今天，我們歡聚敖漢國賓館，回顧2018的風雨兼程，謀劃2019年的勠力同心，應對多彩、變化的市場。

正可謂，“鐵肩擔道義，妙手著文章”，歷史的使命，大家小家的利益，集聚吾輩于一身；期望吾輩，更加努力，砥礪前行。為此，我僅代表沙漠之花董事長胥申先生、代表全體沙漠之花人，向各位的到來表示熱烈的歡迎和最誠摯的謝意！歡迎遠道而來的保定的張總一行； 歡迎北京的 歡迎上海的

歡迎全國各地的經銷商朋友、供應商朋友們，歡迎你們！歡迎多年來支持、幫助沙漠之花的各位領導、各位嘉賓與社會各界的朋友們！

謝謝你們啦！（鞠躬）

年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。

分享我們過去一年的成績，舔舐自我的傷口，給自己一份快樂，給自己一分總結，給自己一份安慰，給自己一份成就。。。。在各位的努力下，我們完成了既定的經營管理目標。預計年末實現銷售收入 元；實現利稅 元；員工待遇于福利水平有了進一步的提高。

過去的一年，我們的目標明確，更加清晰地知道了“我是誰？” 我們依然堅守，做人講道德，產品有良心的底線； 我們依然倡導，攜手共贏謀發展，良心產品贏未來。

我們積極配合旗委旗政府關于“四個百億元”產業發展戰略，依托獨有的生產模式，依靠得天獨厚的生態資源，在沙棘產業中發揮特有的優勢；

我們明確地承擔了生態環境建設的社會的責任，扛起可持續發展的生態建設的旗幟；通過沙棘從育苗、栽植、開發利用，真正的實現了生態產業鏈良性運轉。實現了防風固沙，減緩土地沙化，改善生態環境，增加老百姓收入，帶動上千人脫貧致富的目的。

9月份，董事長參加了由中國綠化基金會、中國民間組織國際交流促進會、國家林業和草原局對外合作項目中心等單位共同主辦，武威市人民政府承辦的“一帶一路”生態治理民間合作國際論壇。

董事長專門就沙棘產業生態扶貧目前發展現狀進行了報告并解讀。得到了與會各個組織和相關領導的高度認可；同時，給沙漠之花明確地增加了社會責任。

過去的一年，沙漠之花快速成長。更加明確地踐行“我們做什么？” 一是實現了由單一的產品生產向全產業鏈發展的過渡。公司投資500多萬元，在長勝鎮、金廠溝梁等鎮建設了4個沙棘基地，總種植面積達到6000多畝，輻射周邊沙棘種植5萬畝；公司為來百姓免費提供種苗60萬株，引導基地農戶科學化種植，預計三年后進入收益期。

投資600多萬元，在金廠溝梁鎮四六地村，建設了高標準的冷庫，為了最大限度的保留原果的營養價值、保留沙棘最原始的口感做到了設施保障。

我們精選最適合沙棘生長的的經緯度種植，我們選育的是中國沙棘種苗，選擇出40多個品種，扦插苗 10萬株，實生苗30萬株。經過育苗改良，培育出“沙漠之花沙棘1號”，各項營養元素和指標均高于普通沙棘品種兩倍甚至是兩倍以上。如：VC含量從原來的每百克含500毫克提升到了每百克VC含量2000毫克以上。總黃酮、各種微量元素均達到最高水平。

我們可以實現，沙棘從種植到采收，最終進入生產、銷售的整個過程的管控。通過研發中心先進的檢測儀器對原果的營養價值和口感進行研究，生產出市場消費者認可、食品安全有保證、營養健康的產品。

我們可以做到，根據沙棘特性的研發成果，將產品細化，制作出沙棘系列飲料產品，沙棘籽油、沙棘果油、沙棘茶、沙棘糠。

我們將來的目標還要開辟沙棘開發的新領域，如醫藥領域、美容化妝品、保健品等等，充分的實現沙棘整個生態產業鏈的全面發展。

二是強化食品安全的全過程控制。投入300萬元，與合肥友高物聯網標識設備有限公司及赤峰中廣智通有限公司合作，建設完成了二維碼追溯工程，各個流程啟動二維碼食品安全追溯系統。確保所有的產品源頭有管控，研發有管控，生產有管控，質量有管控，食品安全有管控，市場有管控。

三是品牌的影響力不斷擴大，實現企業文化水平的提升。過去的一年，沙漠之花品牌保持了在同行中獨樹一幟的品質硬漢風格，使我們的產品在市場競爭中越來越受到消費者的認可；沙漠之花逐步完善的品牌體系在市場中日漸表現出了潛在的巨大競爭力。

今年，投資600萬元，建設了總建筑面積達到1500平的沙漠之花展館。全方位，多方面的展現了公司發生、發展態勢，通過全息投影技術、AR、VR技術，全自動感知宣傳片技術等高科技讓每位來訪者對沙漠之花有一個直觀、立體、全方位的感受。

今年，通過沙棘生態產業鏈建設的推進，吸引了央視媒體的關注，CCTV-2《生財有道》對公司進行了專題報道并對董事長進行了專題的采訪，引起了社會各界的積極的反響和關注，擴大了公司的影響力和知名度。

我們和阿里巴巴螞蟻金服旗下螞蟻森林進行深入合作，將沙棘種植引入到螞蟻森林的框架內，實現沙棘有效推廣，同時宣傳企業形象。

四是，節能降耗、自動化升級、科學管控，實現了全新的生產能力。樹立一種“點點滴滴降成本，分分秒秒增效益”的節能意識，以最好的管理，來實現節能效益的最大化。

五是目標化管理，績效考核系統工程，推動企業管理升級。通過設定科學合理的組織目標、部門目標和個人目標，為企業員工指明了努力方向。將公司清晰的發展思路和戰略，遠期發展目標及發展規劃，經營計劃分解到每一個人的目標之中，成為每個崗位的關鍵業績指標。通過全過程的跟蹤考核，督促目標的實現，這為公司走向規范化管理的道路打下堅實的基礎。

如果說過去的一年，我們在完成既定目標、加強基礎建設等方面取得一些成績，是因為在座的諸位共同付出和努力的結果，值得贊揚，更需要在2019年的工作中發揚光大。

雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。我們以必勝的信心，迎接多變的2019年。

首先，我們依然堅守承諾，更加堅定“我們怎么去做？” 市場在變，但是沙漠之花的“做人講道德，產品有良心”的核心理念不會變；“積善行，思利他”的合作理念不會變；沙漠之花永遠生產良心產品的質量觀念不會改變。

其次，我們要以只爭朝夕的精神，改革創新的措施，應對未來不斷變化的市場。

天下熙熙,皆為利來,天下攘攘,皆為利往。我們辛辛苦苦的打拼一年，就是祈求有一個好收成。

2019年，我們銷售的總目標是在上一年的基礎上增長50%。圍繞這個目標，我們每個人，每個市場都要明確自己的目標，提前謀劃自己的計劃，謀求新的經濟增長點。

2019年，我們提倡“自愿的付出，快樂地賺錢”，繼續擴展直營模式，堅持大預售，淡旺季薪酬，分渠道分品類管理，承包市場等行之有效的措施，激發業務員為自己打工，為自己創業。

2019年，要實施以結果為導向的市場過程的管控。即細分市場，管理“過程”；對經銷商、業務員實行目標化定位，分級管理。

根據完成業績增長目標程度，將經銷商（業務員）劃分為三個等級管理。我們只制定規則，不再給大家下任務，具體細則，研究后確定。各位經銷商，在業務員的幫助下，自行確定自己的目標，自愿的承擔任務，自由、快樂地獲得利益；爭取做一、二類經銷商，第三類經銷商面臨被一、二類經銷商所替代。

第三，適應多變的市場，推進每位經銷商的線上、線下的營銷能力。所有經銷商都面臨著互聯網+的實際銷售環境，除扎實地做好線下銷售的同時，積極探索線上運營銷售。公司將配合網絡銷售推出相應的產品和服務。

第四，2019年，積極發揮研發中心的作用，在新產品研發上下功夫，積極推出適應市場的新產品；同時，要開展社會化的檢驗檢測工作，努力打造內蒙古一流的檢驗檢測中心，更多地為社會服務。

第五，繼續夯實基礎，促進全產業鏈發展目標的實現。各位來賓，各位朋友，回顧過去，我們并肩作戰、風雨同舟；展望未來，我們勠力同心、目標一致。大家不但共同見證了沙漠之花的成長，而且要與沙漠之花共同壯大和發展。“幸福都是奮斗出來的”，希望我們攜手并肩，開拓創新，譜寫出人生最華麗的篇章！

最后，祝各位財源廣進，生意興隆，萬事如意！

第四篇：夯實黨建基礎

夯實基礎工作

提升黨建水平

基層黨組織是黨的全部工作和戰斗力的基礎。XXXX成立以來，集團黨委在黨建工作中始終堅持著眼于基層，立足于基礎，虛功實做，大力推進標準化黨支部建設，使基層黨建工作不斷規范化、制度化。

一是及時健全支部，夯實組織基礎。針對集團生產經營單元點多面廣，分布零散的實際，集團黨委通過平衡黨員分布、加快培養發展新黨員、就近成立聯合黨支部等措施，重點解決基層小隊建不起黨支部問題，基層班組無黨員問題。凡是黨員人數符合建立黨組織條件的單位，都及時調整、設置黨組織，同時，各基層黨支部及時建立黨小組，劃分黨員責任區，使基層黨組織健全率達到100％。為完善“企業黨建進社區”的新模式，切實提高基層黨組織服務黨員、服務群眾、服務社區、服務油田的水平，先后建立了7個黨員社區聯系服務站，進一步加強了對非在崗黨員的管理。

二是加強制度建設，完善工作機制。針對成員企業黨建工作開展很不平衡的實際，從整章建制入手，強化基礎工作力度，加強對基層黨建工作的指導。有針對性的制定了各類黨建工作制度41項，制作黨建工作流程圖9個。在制定過程中，注重機關與基層相結合，調查研究與集中研討相結合，不搞“一刀切”。集團層面，主要側重制度的宏觀性、基礎性

和指導性。各成員單位以集團制定的各項制度為框架，結合行業特點和黨員干部隊伍實際進行細化調整。同時，把成員單位修訂較好的單項制度作為樣本在全集團進行轉發，實現資源共享。通過完善黨建制度、流程，有效規范了黨建業務管理。同時，通過專題輔導、以會代訓等形式，堅持每年至少兩次對基層組織部長、支部書記、組織員、組織干事進行政治理論和業務培訓，既提高了組工人員政治業務素質，又增強了他們落實制度的自覺性。

加強橫向交流，以考核促提高。為保證集團基層黨建工作逐步走向標準化、規范化、制度化，每個成員單位選取一個基礎工作突出的黨支部，發揮標桿的示范作用。通過現場經驗交流會、實地觀摩等形式，有計劃地組織基層支部之間相互借鑒，通過先進帶后進，以點帶面，帶動標準化黨支部創建工作整體上水平。與此同時，在加強黨建考核上下功夫，以考促建。制定了《標準化黨支部考核細則》，明確了檢查內容、標準和方式，堅持每季度開展一次黨建基礎工作檢查，對檢查內容進行逐一量化打分，直接納入經營考核結果，與獎金掛鉤；對檢查考核中存在的問題，直接指出，并提出了整改建議，有效促進了基層黨組織不斷提高工作水平。

第五篇：堅定信心夯實基礎

《堅定信心夯實基礎》心得體會

2008年11月14日汽車中心陳雷總經理發表了《堅定信心，夯實基礎》一文，文章深刻地剖析解讀了金融危機給全球帶來的黑色屏障。

文章著重強調了面對困難，堅定信心的重要性。金融危機的危害波及到世界各個角落，動搖了很多人的信心，以至于形成了投資者不投資，就業者找不到飯碗等等的惡性循環。在這個關鍵時候國家領導人積極尋找應對策略，強調了堅定信心的重要性。鼓舞了全國乃至全世界人民的信心。經過全世界各族人民一系列的努力終于抵制了金融危機的進一步嚴重化。這一實例充分的體現了信心對于一個人，一個企業，乃至一個國家的重要性。講話讓我們明白面對任何困難我們都要報以蔑視它的態度，堅定信心去堅決它。相信世上無難事，只要我們堅定信心，崎嶇的路走多了，也會變的平坦的。

與其他行業同病相憐的我們汽車行業也受到了金融風暴強大的考驗。考驗著我們的信心，也考驗著我們的決心。在重大考驗和危機下，我們開元集團沉著冷靜，慎重斟酌，實施了完整的一系列有效應對策略，抵制了危機的侵襲。

其中重要一項就是激發公司每位員工的信心，讓我們堅定不移的走開元：始終將客戶的利益方在首位，為客戶提供一流服務，為客戶提供一流服務，致力于客戶成功的寶貴理念，以致于使我們平穩的度過了危機高峰。

作為開元的新鮮血液，我們對公司充滿了信心。在三個多月工作

和學習中我們發現自己的不足，但是我們時時都在鞭策著自己，完善著自己，是自己能夠跟上開元快速前進的步伐。“天下無難事，只怕有心人”經過我們的努力難關沒有動搖我們的信心。相信經過我們不斷的學習，不斷的提升中，我們的業務能力會更強，也相信開元集團會以更加強大，更加輝煌的面貌展現給世人！