第一篇:白酒產(chǎn)品開發(fā)計劃書
白酒產(chǎn)品開發(fā)計劃書
市場現(xiàn)狀分析和應(yīng)對策略:2014年為白酒行業(yè)最為敏感一年,行業(yè)發(fā)展明顯發(fā)生了拐點,一系列跡象表明,白酒行業(yè)正在進(jìn)入成熟期。進(jìn)入成熟期,白酒廠商所面臨情況就和成長期完全不同:競爭趨向尤為激烈,游戲規(guī)則也會有較大幅度改變。
在競爭日益激烈背景下,許多運作資金不充裕、銷售網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)固、盲目擴(kuò)張市場、經(jīng)驗較缺乏或運作思路不清晰的經(jīng)銷商日子將會越來越難過,稍有不慎,就會“一夜回到解放前”。
在競爭日益激烈背景下,許多現(xiàn)金流不充裕、盲目擴(kuò)建廠房、盲目開設(shè)直營店、市場根基不牢固或老品疲軟、新產(chǎn)品又未能及時培育成熟的中小型白酒廠家也將會處于兩難境地。如果經(jīng)營思路不清晰,在研發(fā)、生產(chǎn)、配送、營銷及銷售等方面稍有不慎,企業(yè)將會很快走向下坡路。
在這種情況下,新產(chǎn)品開發(fā)不僅要了解行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、競爭對手新品開發(fā)情況,還需要了解消費者的種種需求,更要重點關(guān)注產(chǎn)品成本控制。具體應(yīng)遵從以下五大方面:
一、要適應(yīng)消費趨勢
隨著我國社會經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,人們生活水平正由溫飽型轉(zhuǎn)向小康型,一部分人向比較富裕的生活邁進(jìn),因而,消費需求和消費心理已經(jīng)在向多層次、個性化方向發(fā)展,具體趨勢體現(xiàn)在以下三方面:
1、消費習(xí)慣從單一模式走向多元化和個性化
多元化的消費習(xí)慣表現(xiàn)在,白酒消費過程中,消費者對品牌忠誠度往往較低,對產(chǎn)品忠誠度則相對更低。中國的消費者歷來對白酒品牌的追求就較為混亂,很難有絕對忠實某個品牌的消費者。白酒消費者的內(nèi)心對白酒品牌一般都有自己的定位,“檔次接近”的品牌,往往是“誰的促銷力度大,誰的酒就賣的好”。同時,越來越多的消費者喜歡嘗試購買奇異怪狀、差異化突出的產(chǎn)品,消費者自主消費意識也越來越強烈,差異、個性化需求也變得愈加強烈。
2、消費模式發(fā)生變化
隨著人均收入水平的不斷提高,消費者白酒消費模式也已經(jīng)發(fā)生了微妙的變化。消費模式的變化最明顯的則體現(xiàn)在恩格爾系數(shù)(指國民消費在食品支出總額占個人消費支出總額的比重)的不斷下降,居民消費比重發(fā)生變化。目前,我國居民用于購買食品的支出在總支出中的比重雖然在逐漸下降,但食品消費的質(zhì)量卻明顯提高。這種表現(xiàn)在白酒行業(yè)為:消費者消費白酒價格在飛速上漲:過去喝幾元錢、十幾元,現(xiàn)在已變成至少喝幾十元價位;過去喝幾十元價位,現(xiàn)在至少都喝上百元價位。這種現(xiàn)象不只發(fā)生在市區(qū)及縣城城區(qū),甚至在經(jīng)濟(jì)較落后的區(qū)域也屢見不鮮。
3、消費心理傾向發(fā)生變化
隨著中國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,中國市場已逐步轉(zhuǎn)變成買方市場的格局。消費者白酒消費心理表現(xiàn)的更加成熟穩(wěn)健,理智型購買白酒的消費者數(shù)量正在逐漸增多,情緒型、沖動型的在則逐步減少。這點尤其體現(xiàn)在中檔及中高檔白酒,購買此價位區(qū)間的消費者已有“持幣待購心理”,多傾向于“求穩(wěn)、求實、求新、求時尚消費心理”。同時,對于高檔白酒,消費者消費心理也由“面子消費心理”逐步轉(zhuǎn)向“求實、求時尚及求稀有消費心理”。
二、要考慮行業(yè)內(nèi)、外環(huán)境
一線名酒企業(yè)在開發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售某種產(chǎn)品時,不經(jīng)意間會起到引導(dǎo)潮流、指導(dǎo)消費者消費作用,這就會對行業(yè)內(nèi)三、四線甚至二線白酒企業(yè)發(fā)展起到很大程度影響;同時,白酒行業(yè)相關(guān)上、下游產(chǎn)業(yè)企業(yè)技術(shù)的不斷進(jìn)步,也會在一定程度上影響倒白酒行業(yè)發(fā)展潮流;另外,當(dāng)?shù)厥袌鲋髁髌放浦械臅充N品也在潛移默化的影響消費者。
對處在行業(yè)內(nèi)不同地位白酒企業(yè)來說,要想把握住市場契機(jī),開發(fā)出高質(zhì)量新產(chǎn)品,就必須要充分參考上下游產(chǎn)業(yè)、行業(yè)名酒及當(dāng)?shù)厥袌鲋髁髌放片F(xiàn)有和即將開發(fā)的產(chǎn)品,此外,更須充分參照企業(yè)戰(zhàn)略定位。
三、要定準(zhǔn)位
白酒企業(yè)要有明確、清晰的發(fā)展定位,要根據(jù)自身品牌價值做出合理的品牌定位。企業(yè)不僅要拒絕開發(fā)透支品牌價值的新產(chǎn)品,也要拒絕開發(fā)出品牌溢價無法達(dá)到的新產(chǎn)品。具有不同品牌基礎(chǔ)的企業(yè),其開發(fā)新產(chǎn)品的檔位也不盡相同,因此,新產(chǎn)品定位也差異明顯:
白酒作為一個最具特色的產(chǎn)品,其包含了三個層面:核心層面、形式層面、延伸(附加)層面。核心層面表現(xiàn)在白酒提供給購買者的直接利益和效用,即白酒是酒,喝過后可以解乏、可以“過酒癮”、可以環(huán)節(jié)壓力、舒緩情緒等;形式層面表現(xiàn)在市場上白酒所表現(xiàn)的物質(zhì)實體外形,包括白酒的品質(zhì)、品牌名稱、特征、造型、商標(biāo)和包裝等;延伸(附加)層面表現(xiàn)在飲用白酒時,白酒提供給消費者的一系列附加利益,包括面子感、文化感、品味感及價值感等等。
當(dāng)企業(yè)開發(fā)中高檔及高檔產(chǎn)品時,企業(yè)必須充分打造產(chǎn)品的三個層面,產(chǎn)品的核心層面及形式層面是中高、高檔產(chǎn)品基礎(chǔ),附加層面則是差異點及亮點,是重中之重;當(dāng)企業(yè)開發(fā)中檔及中低檔酒時,企業(yè)必須重點打造產(chǎn)品的核心及形式層面,附加層面則“有則更好”;當(dāng)開發(fā)低檔酒時,企業(yè)需用心強化產(chǎn)品的核心層面,同時合理的打造產(chǎn)品的形式層面。
此外,新產(chǎn)品開發(fā)還必須要在充分市場調(diào)研基礎(chǔ)上進(jìn)行定位,要找準(zhǔn)消費者的核心需求,更要找準(zhǔn)市場機(jī)會價格帶。
四、新產(chǎn)品開發(fā)要符合消費者需求
任何企業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)都不能離開最終買單的消費者,新產(chǎn)品開發(fā)也應(yīng)始終貫徹“從消費者心中來,到消費者心中去”這一思想,真正努力去做到以消費者為中心,想消費者所想,生產(chǎn)出消費者所喜愛的產(chǎn)品。在此,筆者認(rèn)為,成功的新產(chǎn)品至少要考慮以下兩點:
1、新產(chǎn)品開發(fā)要考慮消費者生理需求
對于一個渴望長久、可持續(xù)性發(fā)展的白酒企業(yè)來說,新產(chǎn)品開發(fā)必須要滿足消費者基本生理需求。要在確保產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)基礎(chǔ)上,開發(fā)出低價位,優(yōu)酒質(zhì)、適宜口感的新產(chǎn)品,同時盡量確保新產(chǎn)品酒質(zhì)符合產(chǎn)品所對應(yīng)售價。
2、新產(chǎn)品設(shè)計要符合消費者審美需求
隨著人們生活水平的提高,收入的增加,人們的文化藝術(shù)修養(yǎng)、審美觀也逐步提高,消費者在購買白酒時,除考慮白酒的使用價值及心理附加價值外,還會追求白酒產(chǎn)品的“造型、色彩、藝術(shù)感”等,甚有部分消費者購買白酒判斷標(biāo)準(zhǔn)就完全取決于“外包裝是否上檔次、是否潮”。
五、新產(chǎn)品開發(fā)要控制成本
筆者在服務(wù)諸多中小型白酒企業(yè)后不禁感嘆:中小型企業(yè)對產(chǎn)品包裝材質(zhì)、工藝等的要求關(guān)注度及耗時顯高于行業(yè)領(lǐng)袖品牌及區(qū)域性品牌。甚有部分中小型白酒企業(yè)對產(chǎn)品包裝材質(zhì)、工藝等的追求甚至已到了十分挑剔的地步,其花費在包裝材質(zhì)及產(chǎn)品設(shè)計上的時間遠(yuǎn)長于產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新及生產(chǎn)時間。
而與之形成鮮明對比的則是:行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)對產(chǎn)品包裝材質(zhì)的依賴相對較小,如瀘州老窖、五糧液經(jīng)常使用玻璃瓶,古井年份原漿、宣酒特供年份系列中高檔酒全采用玻璃噴涂。
任何行業(yè),任何企業(yè)所共同追求的目標(biāo)就是利益最大化,因此,企業(yè)一直以來從未停止過對其產(chǎn)品進(jìn)行成本控制,低成本戰(zhàn)略適用于絕多數(shù)白酒企業(yè)。
白酒產(chǎn)品成本主要集中在酒水,瓶型材質(zhì)、貼標(biāo)、工藝,瓶蓋,開啟方式及外包裝上。因此,白酒營銷人應(yīng)嚴(yán)控成本,將成本控制貫穿在新產(chǎn)品開發(fā)全過程中。白酒企業(yè)在產(chǎn)品成本上“節(jié)約5毛錢”要比在市場上“賺取5元錢”意義重大;同時,時刻保持敏銳的市場意識,競爭意識,引領(lǐng)行業(yè)意識;再加上熟知消費者消費風(fēng)向,掌控住消費者消費心理及消費習(xí)慣;白酒企業(yè)定能開發(fā)出產(chǎn)品包裝精美、酒質(zhì)優(yōu)秀、價格合理、消費者喜愛的新產(chǎn)品。
產(chǎn)品品牌和產(chǎn)品系列定位:
品牌名:“棗花醇”和”阜平老窖”(如有條件可以先行注冊)包括長樂小燒系列、醇和系列、私人定制系列
長樂小燒主打250毫升,待產(chǎn)量達(dá)到一定規(guī)模再進(jìn)行多規(guī)格開發(fā)!產(chǎn)品定位30元以下
醇和系列包括特醇、至醇、品鑒、珍藏,價格帶控制在35-80元 私人定制包括1斤裝、3斤裝、5斤裝產(chǎn)品定位80-200以上 后續(xù)可開發(fā)50元和100元以上禮盒若干作為補充!以上為初步計劃,具體包裝開發(fā)待議后再定,以上內(nèi)容保密程度為絕密,請勿轉(zhuǎn)載!
第二篇:服裝產(chǎn)品開發(fā)計劃書
服裝產(chǎn)品開發(fā)計劃書
一.色彩:
07秋冬整體色彩形成一種洗水后腿色感覺的灰色調(diào),低純度,加上一點明亮的配色,帶點宮廷味的復(fù)古情調(diào)。黑色,灰棕色.藍(lán)灰色,淡土黃色,藏青色,灰綠色以及高級灰為主色調(diào)。在服飾品和配色上加一些粉紅,黃色,紅色,金色,銀色,粉紫色等一些明亮的色彩使整體氣氛活躍起來。二.面料:
對于秋冬面料天然元素是必不可少的。厚厚的卡其布,斜紋牛仔布,純棉毛呢,平絨布,燈心絨,質(zhì)地粗曠的毛織,柔軟的針織,輕盈的真絲,高貴華麗的皮革和皮草永遠(yuǎn)是服裝界的寵物。代表時代性的化纖也是當(dāng)今時尚的焦點,光面 的防雨綢,亮亮的涂層面料,手感舒適的錦綸金屬絲等都是時尚的看點。三.風(fēng)格款式搭配:
JUICY GIRL風(fēng)格主要以時尚,休閑,帥酷為主,款式搭配上簡潔,干練,注重 整體造型和副料的搭配運用,工藝處理也是此風(fēng)格的特色,產(chǎn)品數(shù)量搭配構(gòu)架 如下:
1.梭織夾克(30款)2.衛(wèi)衣外套(30款)
1.短外套(85款)3.皮革夾克(15款)
4.皮草披肩(10款)1.梭織風(fēng)衣(22款)
JUICY GIRL
2.長外套(32款)
(220款)
服裝產(chǎn)品開發(fā)計劃書
2.毛織外套(10款)1.短褲(9款)
2.短裙(5款)3.下身款(50款)
3.長褲(30款)
4.連身褲(3款)
5.緊身針織筒褲(3款)
JUICY GIRL內(nèi)搭:針織衫(28款),梭織襯衣(18款),毛衣(7款)。另外短外套
和長外套可以內(nèi)搭JUICY LICIOUS的連身款,使內(nèi)搭款式豐富,兩種風(fēng)格相互融合。JUICY LICIOUS風(fēng)格主要以簡潔,大方,典雅,為主,產(chǎn)品數(shù)量搭配構(gòu)架如下:
1.梭織外套(28款)1.短外套(50款)
2.衛(wèi)衣外套(22款)1.梭織風(fēng)衣(11款)
JUICY LICIOUS
2.長外套(16款)
(170款)
2.毛織外套(5款)
1.針織連身裙(28款)2.梭織連身裙(24款)3.連身款(66款)3.毛織連身外套(8款)
服裝產(chǎn)品開發(fā)計劃書
4.真絲連身裙(6款)
JUICY LICIOUS內(nèi)搭款:針織衫(19款),梭織襯衣(13款),毛衣(6款)。另外短外套和長外套可以搭配JUICY GIRL的下身款和本風(fēng)格的連身款。
四.出貨日期:秋裝8月份務(wù)必出貨,冬裝9月中—10月中務(wù)必出貨 1.采購盡快把面副料找回來。(半個月內(nèi)務(wù)必確定)2.設(shè)計師按秋冬時間順序和款式搭配方法連續(xù)出款,3.生產(chǎn)部按款式搭配方法把樣板發(fā)放給加工廠,要把握好出貨期。
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第一章 服裝產(chǎn)品規(guī)劃的職責(zé) 第一節(jié) 概述
第二節(jié) 服裝產(chǎn)品規(guī)劃機(jī)構(gòu)設(shè)置 第三節(jié) 服裝產(chǎn)品規(guī)劃職務(wù)分析 第四節(jié) 服裝產(chǎn)品規(guī)劃流程 第二章 前奏:調(diào)研和定位 第一節(jié) 市場調(diào)研 第二節(jié) 產(chǎn)品定位 第三章 啟發(fā):靈感與主題 第一節(jié) 流行元素搜集 第二節(jié) 流行預(yù)測 第三節(jié) 靈感來源 第四節(jié) 主題設(shè)計 第五節(jié) 設(shè)計元素 第四章 規(guī)劃:產(chǎn)品架構(gòu) 第一節(jié) 開發(fā)時間計劃 第二節(jié) 產(chǎn)品上市計劃 第三節(jié) 色彩架構(gòu) 第四節(jié) 產(chǎn)品架構(gòu) 第五節(jié) 面料架構(gòu).第五章 深入:系列設(shè)計 第一節(jié) 系列設(shè)計概述
服裝產(chǎn)品開發(fā)計劃書
第二節(jié) 系列色彩設(shè)計 第三節(jié) 系列面輔料搭配 第四節(jié) 系列款式設(shè)計 第五節(jié) 系列圖案設(shè)計 第六節(jié) 系列服飾配件設(shè)計 第七節(jié) 設(shè)計評價、篩選與反思 第六章 結(jié)晶:產(chǎn)品推廣 第一節(jié) 產(chǎn)品推廣 第二節(jié) 企業(yè)形象識別系統(tǒng)
第七章 案例:休閑服裝品牌“活力女孩” 第一節(jié) 關(guān)于品牌 第二節(jié) 產(chǎn)品架構(gòu) 第三節(jié) 主題設(shè)計 第四節(jié) 系列款式設(shè)計 第五節(jié) 系列圖案設(shè)計 第六節(jié) 面料運用 第七節(jié) 局部設(shè)計元素 第八節(jié) 輔料選擇 第九節(jié) 服飾配件設(shè)計
第十節(jié) 品牌Vl設(shè)計(產(chǎn)品包裝推廣部分)附錄
附錄1 中國服裝產(chǎn)業(yè)基地概況 附錄2 國內(nèi)外部分重要時尚刊物 附錄3 國內(nèi)外紡織服裝分類網(wǎng)站
第三篇:2012年產(chǎn)品開發(fā)計劃書范文
2012年產(chǎn)品開發(fā)計劃書
制作人:
根據(jù)09、10、11三年的產(chǎn)品銷售情況分析整理了2012年的產(chǎn)品開發(fā)計劃,由于個人經(jīng)驗和能力有限,不足之處還請大家批評指正,具體開發(fā)計劃如下:
1月份開發(fā)計劃:
女包類(布包,相對于pU包而言,因為是春天,盡量選擇靚麗花色)
1.簡單的大容量女包2款
2.肩挎斜背兩用的女包 2-3款
3.斜背休閑女包 2款
4.小手提 2款
5.小雙背 2款
男包類
1.成型硬挺的豎款男包 2款
2.與豎款成系列的橫款 2款
3.單肩休閑男包 2款
4.大小公文包 2款
5.電腦包(根據(jù)電腦尺寸分手提、雙肩、男女款)3-4款
2月份開發(fā)計劃:
單肩休閑小包
1.手提單肩小包4010大小 1款
2.橫款小包2111大小 2-3款
3.豎款小包k-5008大小 2-3款
4.附有腰包功能的小包2110大小 1款
5.可穿在腰帶上的小包 1款
6.售票收錢專用的小包 1款
7.其他
3月份-4月份學(xué)生包開發(fā)計劃
幼兒園包
1.卡通小包 2款
2.卡通大包1080大小 2款
小學(xué)生包
1.適合一年級的1109、1122大小 1款
2.適合2-5年級普通學(xué)生包 1123、1124、1125大小 3款
3.大號小學(xué)生包 1126大小 1款
4.休閑風(fēng)格學(xué)生包 1112類型 1款
雙肩中學(xué)生包(有無印刷)
1.男女共用的1116大小風(fēng)格 1款
2.休閑女款 1114大小 2款
3.1128大小風(fēng)格男款 2款
4.1131大小風(fēng)格女款 2款
高三及大學(xué)雙肩包
1.類似1133風(fēng)格大小 有印刷 2款
2.L-115風(fēng)格無印刷 2款
3.時尚款雙肩休閑包(牛津布、pu)可放A4大小書本 2-3款
單肩學(xué)生包
1.吉祥三角包(有無印刷)2款
2.初中生用單肩豎款 1款
3.初中生用橫款(有蓋無蓋)2款
4.高年級男生用(分大小)3款
5月份開發(fā)計劃
旅行包
1.大號旅行包L-088大小
2.中號旅行包L-118大小
3.L-122大小旅行包
4.L-117大小旅行包
5.大手提 1款
6.小圓筒 1款
雙肩/登山包
1.大號登山包L-110大小 1款
2.中號L-085大小 1款
3.L-125大小 1款
4.L-112 L-127大小 1款
5.L-126大小有筆記本內(nèi)斗的 1款
小腰包
開發(fā)2-3款
6月份開發(fā)計劃
女包類(布包)
大致品類同1月份的開發(fā)計劃,只是面料選擇要向秋天靠近,成熟沉穩(wěn)的色調(diào)是首選,具體計劃根據(jù)之前女包的市場反應(yīng)查漏補缺,替換修改完善。
男包類
也同1月份開發(fā)計劃,同時根據(jù)之前的市場反應(yīng),替換補充相應(yīng)款式。
7月份開發(fā)計劃
單肩休閑小包
開發(fā)品類同2月份開發(fā)計劃,并根據(jù)之前的市場反應(yīng),替換補充。
8月份開發(fā)計劃
女包類(pU,建議吸取09年教訓(xùn),pU面料和顏色的選擇盡可能多樣化!)
1.適合年輕女孩子的大號女包1款
2.中等大小時尚流行的女式包袋 4款
3.手把長短可調(diào)的肩挎、手拎小包 2款
4.附長短兩條背帶的斜背肩挎小包 2款
5.小手提 1款
6.成型小斜背 1款
7.時尚休閑小雙背 1款
9月份開發(fā)計劃
男包類
1.橫款pU男包 2款
2.和橫款成系列的豎款pU男包 2款
3.根據(jù)之前男式單肩休閑包、公文包、電腦包銷售情況查漏補缺
10月份開發(fā)計劃
腰包類
開發(fā)7-8款大小、功能、風(fēng)格各不相同的小腰包
單肩休閑小包
根據(jù)之前的銷售和市場反應(yīng),查漏補缺替換完善。
11月份開發(fā)計劃
旅行包
根據(jù)7-10月份旅行包的銷售情況和商場反應(yīng),查漏補缺,基本上不同大小的每種再開發(fā)一款新品
筆袋類
建議利用淡季,把之前做包的下腳料和部分庫存料利用起來,做幾款簡單筆袋,既可以放在商場搭配銷售也可以在學(xué)生包旺季作為贈品回饋客戶。
12月份學(xué)生包開發(fā)計劃
根據(jù)7、8、9月份學(xué)生包銷售情況查漏補缺
1.幼兒園包 2款
2.小學(xué)生包普通大小2-3款
3.中學(xué)生雙肩包 2-3款
4.中學(xué)生單肩包 2-3款
5.大學(xué)生雙肩包 2款
6.大學(xué)生單肩包 2款
7.時尚休閑雙肩包 1款
第四篇:產(chǎn)品市場開發(fā)銷售計劃書
產(chǎn)品市場開發(fā)銷售計劃書
2012-02-20 18:37:17|分類: 默認(rèn)分類|舉報|字號 訂閱
市場開發(fā)計劃必須依據(jù)市場調(diào)查報告及產(chǎn)品渠道給予制定。首先要考慮的市場各項因素和競爭對手的重要因素。依靠調(diào)查報告制定適時的市場計劃書。
公司高層管理人員應(yīng)該關(guān)注自己計劃書所設(shè)計的銷售成本,同時確定多大的銷售成本對于你的經(jīng)營及企業(yè)是適合的。設(shè)立銷售成本的合理方法之一是了解競爭對手的財務(wù)報表,得到其銷售成本比例;設(shè)立銷售成本的合理方法之二是轉(zhuǎn)嫁給專業(yè)公司設(shè)計制作,因其對行業(yè)同等值大小的企業(yè)成本了如指掌。銷售成本的節(jié)約是企業(yè)贏利增加的保障這是不容質(zhì)疑的,此一點即可看出市場開發(fā)銷售計劃書的重要性與關(guān)鍵性。
一、銷售成本簡要說明
超級贏利:12%—10%—8%—6%—4% 由于人力資源狀況及股東決策力很好,公司前期啟動成本較高市場調(diào)查報告,隨著銷售額的增加成本會越來越少。
普通贏利:12% 一般人力資源及股東決策力可以企業(yè)基本維持在12%左右,銷售額增加銷售成本也增加,銷售成本減少會在2%左右波動。
不能贏利:25% 人力資源不好及股東決策力不良企業(yè)基本維持在25%左右,銷售額增加銷售成本也增加市場調(diào)查報告,銷售額減少時銷售成本波動不大。
二、市場開發(fā)銷售步驟簡介
市場開發(fā)是一個系統(tǒng)工作,一般要經(jīng)歷四個階段,1、開發(fā)籌備期、2、實施操作期、3、調(diào)整規(guī)范期、4、總結(jié)評定期。
1、開發(fā)籌備期是指在開發(fā)前進(jìn)行的各項準(zhǔn)備工作,制定企業(yè)在銷售前所需要的所有軟性與硬性銷售工具。
2、實施操作期是指根據(jù)既定的開發(fā)方案,實施有計劃、有目的、有步驟、有效率的給予團(tuán)隊性的實施及作業(yè)。
3、調(diào)整規(guī)范期是指在開發(fā)過程中根據(jù)市場實際狀況對開發(fā)計劃、措施、方案、手段等進(jìn)行有針對性地地完善和改進(jìn),以促進(jìn)市場開發(fā)的繼續(xù)進(jìn)行。
4、總結(jié)評定期是在開發(fā)進(jìn)行到一定階段,對前期的開發(fā)效果進(jìn)行系統(tǒng)評估,總結(jié)經(jīng)驗,吸取教訓(xùn),為實施下一步開發(fā)工作奠定基礎(chǔ)工作。
三、市場開發(fā)銷售各項目細(xì)分
1、開發(fā)籌備期
企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計、招商門戶設(shè)計、事業(yè)手冊設(shè)計與印刷、企業(yè)文字撰寫(包含網(wǎng)站內(nèi)容及手冊內(nèi)容)、代理商培訓(xùn)教案撰寫、員工培訓(xùn)教案撰寫、終端OPP牌設(shè)計、員工工作流程、網(wǎng)絡(luò)作業(yè)課件。
2、實施操作期
組織市場推廣部門實施銷售前的推廣及招商工作:網(wǎng)絡(luò)招商、電話招商、人際招商、交換客戶招商、展銷會招商、fdcew.com其他媒體招商。
會員部門實施準(zhǔn)客戶的洽談與交流,按既定工作方式實施(因按企業(yè)規(guī)定工作方式作業(yè)可以使員工達(dá)到高管級別層次的交流與溝通)即可。
業(yè)務(wù)洽談?wù)邔⒚咳兆鳂I(yè)記錄交給主管部長,部長實施進(jìn)一步合作洽談,同時進(jìn)行客戶分類,上交合作客戶記錄。
教育部門實施準(zhǔn)代理人員的培訓(xùn)及跟蹤建立代理商處的事物現(xiàn)場處理工作。如建立店的設(shè)置及業(yè)務(wù)工作人員的培訓(xùn)等系列指導(dǎo)工作。物流發(fā)放工作:審核及跟蹤生產(chǎn)日期、發(fā)貨數(shù)量、發(fā)貨公司、發(fā)貨區(qū)域、到貨日期等。
3、調(diào)整規(guī)范期
在銷售工作中產(chǎn)品工作方向偏離現(xiàn)象CEO應(yīng)該給予及時調(diào)整:客戶篩選范圍過大、準(zhǔn)客戶流失、跟蹤服務(wù)不足、工作方式不正確、丟貨錯貨現(xiàn)象等,實施再次內(nèi)訓(xùn)及業(yè)務(wù)調(diào)整。同時申請指導(dǎo)團(tuán)隊工作室給予部分調(diào)整及改進(jìn)。
4、總結(jié)評定期
內(nèi)部總結(jié)表彰:人力資源考核、新增人力資源、調(diào)整人力資源、企業(yè)內(nèi)部獎勵、建立新生業(yè)務(wù)部門、作業(yè)實操表演、團(tuán)隊休整聯(lián)歡。各位職業(yè)經(jīng)理人,各位投資人你們很辛苦,但你們要知道這一點:產(chǎn)品就象自己的孩子,會培養(yǎng)孩子,產(chǎn)品自然銷售得出去!要學(xué)會給自己孩子找到其發(fā)展成長的路徑。所以說:適合自己產(chǎn)品銷售的模式與通路很重要,就是這個道理!優(yōu)秀的人力資源、持續(xù)的市場開發(fā)力度、適合的銷售模式,穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量、堅定的領(lǐng)導(dǎo)決策力是企業(yè)銷售開始走向輝煌的第一步!
第五篇:服裝產(chǎn)品開發(fā)計劃書
服裝產(chǎn)品開發(fā)計劃書
一.色彩:
07秋冬整體色彩形成一種洗水后腿色感覺的灰色調(diào),低純度,加上一點明亮的配色,帶點宮廷味的復(fù)古情調(diào)。黑色,灰棕色.藍(lán)灰色,淡土黃色,藏青色,灰綠色以及高級灰為主色調(diào)。在服飾品和配色上加一些粉紅,黃色,紅色,金色,銀色,粉紫色等一些明亮的色彩使整體氣氛活躍起來。
二.面料:
對于秋冬面料天然元素是必不可少的。厚厚的卡其布,斜紋牛仔布,純棉毛呢,平絨布,燈心絨,質(zhì)地粗曠的毛織,柔軟的針織,輕盈的真絲,高貴華麗的皮革和皮草永遠(yuǎn)是服裝界的寵物。代表時代性的化纖也是當(dāng)今時尚的焦點,光面的防雨綢,亮亮的涂層面料,手感舒適的錦綸金屬絲等都是時尚的看點。
三.風(fēng)格款式搭配:
JUICY GIRL風(fēng)格主要以時尚,休閑,帥酷為主,款式搭配上簡潔,干練,注重 整體造型和副料的搭配運用,工藝處理也是此風(fēng)格的特色,產(chǎn)品數(shù)量搭配構(gòu)架 如下:
1.梭織夾克(30款)
2.衛(wèi)衣外套(30款)
1.短外套(85款)
3.皮革夾克(15款)
4.皮草披肩(10款)
1.梭織風(fēng)衣(22款)
JUICY GIRL2.長外套(32款)
(220款)
2.毛織外套(10款)
1.短褲(9款)
2.短裙(5款)
3.下身款(50款)
3.長褲(30款)
4.連身褲(3款)
5.緊身針織筒褲(3款)
JUICY GIRL內(nèi)搭:針織衫(28款),梭織襯衣(18款),毛衣(7款)。另外短外套
和長外套可以內(nèi)搭JUICYLICIOUS的連身款,使內(nèi)搭款式豐富,兩種風(fēng)格相互融合。JUICYLICIOUS風(fēng)格主要以簡潔,大方,典雅,為主,產(chǎn)品數(shù)量搭配構(gòu)架如下:
1.梭織外套(28款)
1.短外套(50款)
2.衛(wèi)衣外套(22款)
1.梭織風(fēng)衣(11款)
JUICYLICIOUS
2.長外套(16款)
(170款)2.毛織外套(5款)
1.針織連身裙(28款)
2.梭織連身裙(24款)
3.連身款(66款)
3.毛織連身外套(8款)
4.真絲連身裙(6款)
JUICYLICIOUS內(nèi)搭款:針織衫(19款),梭織襯衣(13款),毛衣(6款)。另外短外套和長外套可以搭配JUICY GIRL的下身款和本風(fēng)格的連身款。
四.出貨日期:秋裝8月份務(wù)必出貨,冬裝9月中—10月中務(wù)必出貨
1.采購盡快把面副料找回來。(半個月內(nèi)務(wù)必確定)
2.設(shè)計師按秋冬時間順序和款式搭配方法連續(xù)出款,3.生產(chǎn)部按款式搭配方法把樣板發(fā)放給加工廠,要把握好出貨期。
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第一章 服裝產(chǎn)品規(guī)劃的職責(zé)
第一節(jié) 概述
第二節(jié) 服裝產(chǎn)品規(guī)劃機(jī)構(gòu)設(shè)置
第三節(jié) 服裝產(chǎn)品規(guī)劃職務(wù)分析
第四節(jié) 服裝產(chǎn)品規(guī)劃流程
第二章 前奏:調(diào)研和定位
第一節(jié) 市場調(diào)研
第二節(jié) 產(chǎn)品定位
第三章 啟發(fā):靈感與主題
第一節(jié) 流行元素搜集
第二節(jié) 流行預(yù)測
第三節(jié) 靈感來源
第四節(jié) 主題設(shè)計
第五節(jié) 設(shè)計元素
第四章 規(guī)劃:產(chǎn)品架構(gòu)
第一節(jié) 開發(fā)時間計劃
第二節(jié) 產(chǎn)品上市計劃
第三節(jié) 色彩架構(gòu)
第四節(jié) 產(chǎn)品架構(gòu)
第五節(jié) 面料架構(gòu)
.第五章 深入:系列設(shè)計
第一節(jié) 系列設(shè)計概述
第二節(jié) 系列色彩設(shè)計
第三節(jié) 系列面輔料搭配
第四節(jié) 系列款式設(shè)計
第五節(jié) 系列圖案設(shè)計
第六節(jié) 系列服飾配件設(shè)計
第七節(jié) 設(shè)計評價、篩選與反思
第六章 結(jié)晶:產(chǎn)品推廣
第一節(jié) 產(chǎn)品推廣
第二節(jié) 企業(yè)形象識別系統(tǒng)
第七章 案例:休閑服裝品牌“活力女孩”
第一節(jié) 關(guān)于品牌
第二節(jié) 產(chǎn)品架構(gòu)
第三節(jié) 主題設(shè)計
第四節(jié) 系列款式設(shè)計
第五節(jié) 系列圖案設(shè)計
第六節(jié) 面料運用
第七節(jié) 局部設(shè)計元素
第八節(jié) 輔料選擇
第九節(jié) 服飾配件設(shè)計
第十節(jié) 品牌Vl設(shè)計(產(chǎn)品包裝推廣部分)附錄
附錄1 中國服裝產(chǎn)業(yè)基地概況
附錄2 國內(nèi)外部分重要時尚刊物 附錄3 國內(nèi)外紡織服裝分類網(wǎng)站