第一篇：白酒產(chǎn)品開發(fā)計劃書

白酒產(chǎn)品開發(fā)計劃書

市場現(xiàn)狀分析和應(yīng)對策略：2014年為白酒行業(yè)最為敏感一年，行業(yè)發(fā)展明顯發(fā)生了拐點，一系列跡象表明，白酒行業(yè)正在進(jìn)入成熟期。進(jìn)入成熟期，白酒廠商所面臨情況就和成長期完全不同：競爭趨向尤為激烈，游戲規(guī)則也會有較大幅度改變。

在競爭日益激烈背景下，許多運作資金不充裕、銷售網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)固、盲目擴(kuò)張市場、經(jīng)驗較缺乏或運作思路不清晰的經(jīng)銷商日子將會越來越難過，稍有不慎，就會“一夜回到解放前”。

在競爭日益激烈背景下，許多現(xiàn)金流不充裕、盲目擴(kuò)建廠房、盲目開設(shè)直營店、市場根基不牢固或老品疲軟、新產(chǎn)品又未能及時培育成熟的中小型白酒廠家也將會處于兩難境地。如果經(jīng)營思路不清晰，在研發(fā)、生產(chǎn)、配送、營銷及銷售等方面稍有不慎，企業(yè)將會很快走向下坡路。

在這種情況下，新產(chǎn)品開發(fā)不僅要了解行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、競爭對手新品開發(fā)情況，還需要了解消費者的種種需求，更要重點關(guān)注產(chǎn)品成本控制。具體應(yīng)遵從以下五大方面：

一、要適應(yīng)消費趨勢

隨著我國社會經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人們生活水平正由溫飽型轉(zhuǎn)向小康型，一部分人向比較富裕的生活邁進(jìn)，因而，消費需求和消費心理已經(jīng)在向多層次、個性化方向發(fā)展，具體趨勢體現(xiàn)在以下三方面：

1、消費習(xí)慣從單一模式走向多元化和個性化

多元化的消費習(xí)慣表現(xiàn)在，白酒消費過程中，消費者對品牌忠誠度往往較低，對產(chǎn)品忠誠度則相對更低。中國的消費者歷來對白酒品牌的追求就較為混亂，很難有絕對忠實某個品牌的消費者。白酒消費者的內(nèi)心對白酒品牌一般都有自己的定位，“檔次接近”的品牌，往往是“誰的促銷力度大，誰的酒就賣的好”。同時，越來越多的消費者喜歡嘗試購買奇異怪狀、差異化突出的產(chǎn)品，消費者自主消費意識也越來越強烈，差異、個性化需求也變得愈加強烈。

2、消費模式發(fā)生變化

隨著人均收入水平的不斷提高，消費者白酒消費模式也已經(jīng)發(fā)生了微妙的變化。消費模式的變化最明顯的則體現(xiàn)在恩格爾系數(shù)（指國民消費在食品支出總額占個人消費支出總額的比重）的不斷下降，居民消費比重發(fā)生變化。目前，我國居民用于購買食品的支出在總支出中的比重雖然在逐漸下降，但食品消費的質(zhì)量卻明顯提高。這種表現(xiàn)在白酒行業(yè)為：消費者消費白酒價格在飛速上漲：過去喝幾元錢、十幾元，現(xiàn)在已變成至少喝幾十元價位；過去喝幾十元價位，現(xiàn)在至少都喝上百元價位。這種現(xiàn)象不只發(fā)生在市區(qū)及縣城城區(qū)，甚至在經(jīng)濟(jì)較落后的區(qū)域也屢見不鮮。

3、消費心理傾向發(fā)生變化

隨著中國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，中國市場已逐步轉(zhuǎn)變成買方市場的格局。消費者白酒消費心理表現(xiàn)的更加成熟穩(wěn)健，理智型購買白酒的消費者數(shù)量正在逐漸增多，情緒型、沖動型的在則逐步減少。這點尤其體現(xiàn)在中檔及中高檔白酒，購買此價位區(qū)間的消費者已有“持幣待購心理”，多傾向于“求穩(wěn)、求實、求新、求時尚消費心理”。同時，對于高檔白酒，消費者消費心理也由“面子消費心理”逐步轉(zhuǎn)向“求實、求時尚及求稀有消費心理”。

二、要考慮行業(yè)內(nèi)、外環(huán)境

一線名酒企業(yè)在開發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售某種產(chǎn)品時，不經(jīng)意間會起到引導(dǎo)潮流、指導(dǎo)消費者消費作用，這就會對行業(yè)內(nèi)三、四線甚至二線白酒企業(yè)發(fā)展起到很大程度影響；同時，白酒行業(yè)相關(guān)上、下游產(chǎn)業(yè)企業(yè)技術(shù)的不斷進(jìn)步，也會在一定程度上影響倒白酒行業(yè)發(fā)展潮流；另外，當(dāng)?shù)厥袌鲋髁髌放浦械臅充N品也在潛移默化的影響消費者。

對處在行業(yè)內(nèi)不同地位白酒企業(yè)來說，要想把握住市場契機(jī)，開發(fā)出高質(zhì)量新產(chǎn)品，就必須要充分參考上下游產(chǎn)業(yè)、行業(yè)名酒及當(dāng)?shù)厥袌鲋髁髌放片F(xiàn)有和即將開發(fā)的產(chǎn)品，此外，更須充分參照企業(yè)戰(zhàn)略定位。

三、要定準(zhǔn)位

白酒企業(yè)要有明確、清晰的發(fā)展定位，要根據(jù)自身品牌價值做出合理的品牌定位。企業(yè)不僅要拒絕開發(fā)透支品牌價值的新產(chǎn)品，也要拒絕開發(fā)出品牌溢價無法達(dá)到的新產(chǎn)品。具有不同品牌基礎(chǔ)的企業(yè)，其開發(fā)新產(chǎn)品的檔位也不盡相同，因此，新產(chǎn)品定位也差異明顯：

白酒作為一個最具特色的產(chǎn)品，其包含了三個層面：核心層面、形式層面、延伸（附加）層面。核心層面表現(xiàn)在白酒提供給購買者的直接利益和效用，即白酒是酒，喝過后可以解乏、可以“過酒癮”、可以環(huán)節(jié)壓力、舒緩情緒等；形式層面表現(xiàn)在市場上白酒所表現(xiàn)的物質(zhì)實體外形，包括白酒的品質(zhì)、品牌名稱、特征、造型、商標(biāo)和包裝等；延伸（附加）層面表現(xiàn)在飲用白酒時，白酒提供給消費者的一系列附加利益，包括面子感、文化感、品味感及價值感等等。

當(dāng)企業(yè)開發(fā)中高檔及高檔產(chǎn)品時，企業(yè)必須充分打造產(chǎn)品的三個層面，產(chǎn)品的核心層面及形式層面是中高、高檔產(chǎn)品基礎(chǔ)，附加層面則是差異點及亮點，是重中之重；當(dāng)企業(yè)開發(fā)中檔及中低檔酒時，企業(yè)必須重點打造產(chǎn)品的核心及形式層面，附加層面則“有則更好”；當(dāng)開發(fā)低檔酒時，企業(yè)需用心強化產(chǎn)品的核心層面，同時合理的打造產(chǎn)品的形式層面。

此外，新產(chǎn)品開發(fā)還必須要在充分市場調(diào)研基礎(chǔ)上進(jìn)行定位，要找準(zhǔn)消費者的核心需求，更要找準(zhǔn)市場機(jī)會價格帶。

四、新產(chǎn)品開發(fā)要符合消費者需求

任何企業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)都不能離開最終買單的消費者，新產(chǎn)品開發(fā)也應(yīng)始終貫徹“從消費者心中來，到消費者心中去”這一思想，真正努力去做到以消費者為中心，想消費者所想，生產(chǎn)出消費者所喜愛的產(chǎn)品。在此，筆者認(rèn)為，成功的新產(chǎn)品至少要考慮以下兩點：

1、新產(chǎn)品開發(fā)要考慮消費者生理需求

對于一個渴望長久、可持續(xù)性發(fā)展的白酒企業(yè)來說，新產(chǎn)品開發(fā)必須要滿足消費者基本生理需求。要在確保產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)基礎(chǔ)上，開發(fā)出低價位，優(yōu)酒質(zhì)、適宜口感的新產(chǎn)品，同時盡量確保新產(chǎn)品酒質(zhì)符合產(chǎn)品所對應(yīng)售價。

2、新產(chǎn)品設(shè)計要符合消費者審美需求

隨著人們生活水平的提高，收入的增加，人們的文化藝術(shù)修養(yǎng)、審美觀也逐步提高，消費者在購買白酒時，除考慮白酒的使用價值及心理附加價值外，還會追求白酒產(chǎn)品的“造型、色彩、藝術(shù)感”等，甚有部分消費者購買白酒判斷標(biāo)準(zhǔn)就完全取決于“外包裝是否上檔次、是否潮”。

五、新產(chǎn)品開發(fā)要控制成本

筆者在服務(wù)諸多中小型白酒企業(yè)后不禁感嘆：中小型企業(yè)對產(chǎn)品包裝材質(zhì)、工藝等的要求關(guān)注度及耗時顯高于行業(yè)領(lǐng)袖品牌及區(qū)域性品牌。甚有部分中小型白酒企業(yè)對產(chǎn)品包裝材質(zhì)、工藝等的追求甚至已到了十分挑剔的地步，其花費在包裝材質(zhì)及產(chǎn)品設(shè)計上的時間遠(yuǎn)長于產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新及生產(chǎn)時間。

而與之形成鮮明對比的則是：行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)對產(chǎn)品包裝材質(zhì)的依賴相對較小，如瀘州老窖、五糧液經(jīng)常使用玻璃瓶，古井年份原漿、宣酒特供年份系列中高檔酒全采用玻璃噴涂。

任何行業(yè)，任何企業(yè)所共同追求的目標(biāo)就是利益最大化，因此，企業(yè)一直以來從未停止過對其產(chǎn)品進(jìn)行成本控制，低成本戰(zhàn)略適用于絕多數(shù)白酒企業(yè)。

白酒產(chǎn)品成本主要集中在酒水，瓶型材質(zhì)、貼標(biāo)、工藝，瓶蓋，開啟方式及外包裝上。因此，白酒營銷人應(yīng)嚴(yán)控成本，將成本控制貫穿在新產(chǎn)品開發(fā)全過程中。白酒企業(yè)在產(chǎn)品成本上“節(jié)約5毛錢”要比在市場上“賺取5元錢”意義重大；同時，時刻保持敏銳的市場意識，競爭意識，引領(lǐng)行業(yè)意識；再加上熟知消費者消費風(fēng)向，掌控住消費者消費心理及消費習(xí)慣；白酒企業(yè)定能開發(fā)出產(chǎn)品包裝精美、酒質(zhì)優(yōu)秀、價格合理、消費者喜愛的新產(chǎn)品。

產(chǎn)品品牌和產(chǎn)品系列定位：

品牌名：“棗花醇”和”阜平老窖”(如有條件可以先行注冊)包括長樂小燒系列、醇和系列、私人定制系列

長樂小燒主打250毫升，待產(chǎn)量達(dá)到一定規(guī)模再進(jìn)行多規(guī)格開發(fā)！產(chǎn)品定位30元以下

醇和系列包括特醇、至醇、品鑒、珍藏，價格帶控制在35-80元 私人定制包括1斤裝、3斤裝、5斤裝產(chǎn)品定位80-200以上 后續(xù)可開發(fā)50元和100元以上禮盒若干作為補充！以上為初步計劃，具體包裝開發(fā)待議后再定，以上內(nèi)容保密程度為絕密，請勿轉(zhuǎn)載！

第二篇：服裝產(chǎn)品開發(fā)計劃書

服裝產(chǎn)品開發(fā)計劃書

一.色彩：

07秋冬整體色彩形成一種洗水后腿色感覺的灰色調(diào)，低純度，加上一點明亮的配色，帶點宮廷味的復(fù)古情調(diào)。黑色，灰棕色.藍(lán)灰色，淡土黃色，藏青色，灰綠色以及高級灰為主色調(diào)。在服飾品和配色上加一些粉紅，黃色，紅色，金色，銀色，粉紫色等一些明亮的色彩使整體氣氛活躍起來。二.面料：

對于秋冬面料天然元素是必不可少的。厚厚的卡其布，斜紋牛仔布，純棉毛呢，平絨布，燈心絨，質(zhì)地粗曠的毛織，柔軟的針織，輕盈的真絲，高貴華麗的皮革和皮草永遠(yuǎn)是服裝界的寵物。代表時代性的化纖也是當(dāng)今時尚的焦點，光面 的防雨綢，亮亮的涂層面料，手感舒適的錦綸金屬絲等都是時尚的看點。三.風(fēng)格款式搭配：

JUICY GIRL風(fēng)格主要以時尚，休閑，帥酷為主，款式搭配上簡潔，干練，注重 整體造型和副料的搭配運用，工藝處理也是此風(fēng)格的特色，產(chǎn)品數(shù)量搭配構(gòu)架 如下：

1.梭織夾克（30款）2.衛(wèi)衣外套（30款）

1.短外套（85款）3.皮革夾克（15款）

4.皮草披肩（10款）1.梭織風(fēng)衣（22款）

JUICY GIRL

2.長外套（32款）

（220款）

服裝產(chǎn)品開發(fā)計劃書

2.毛織外套（10款）1.短褲（9款）

2.短裙（5款）3.下身款（50款）

3.長褲（30款）

4.連身褲（3款）

5.緊身針織筒褲（3款）

JUICY GIRL內(nèi)搭：針織衫（28款），梭織襯衣（18款），毛衣（7款）。另外短外套

和長外套可以內(nèi)搭JUICY LICIOUS的連身款，使內(nèi)搭款式豐富，兩種風(fēng)格相互融合。JUICY LICIOUS風(fēng)格主要以簡潔，大方，典雅，為主，產(chǎn)品數(shù)量搭配構(gòu)架如下：

1.梭織外套（28款）1.短外套（50款）

2.衛(wèi)衣外套（22款）1.梭織風(fēng)衣（11款）

JUICY LICIOUS

2.長外套（16款）

（170款）

2.毛織外套（5款）

1.針織連身裙（28款）2.梭織連身裙（24款）3.連身款（66款）3.毛織連身外套（8款）

服裝產(chǎn)品開發(fā)計劃書

4.真絲連身裙（6款）

JUICY LICIOUS內(nèi)搭款：針織衫（19款），梭織襯衣（13款），毛衣（6款）。另外短外套和長外套可以搭配JUICY GIRL的下身款和本風(fēng)格的連身款。

四.出貨日期：秋裝8月份務(wù)必出貨，冬裝9月中—10月中務(wù)必出貨 1.采購盡快把面副料找回來。（半個月內(nèi)務(wù)必確定）2.設(shè)計師按秋冬時間順序和款式搭配方法連續(xù)出款，3.生產(chǎn)部按款式搭配方法把樣板發(fā)放給加工廠，要把握好出貨期。

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第一章 服裝產(chǎn)品規(guī)劃的職責(zé) 第一節(jié) 概述

第二節(jié) 服裝產(chǎn)品規(guī)劃機(jī)構(gòu)設(shè)置 第三節(jié) 服裝產(chǎn)品規(guī)劃職務(wù)分析 第四節(jié) 服裝產(chǎn)品規(guī)劃流程 第二章 前奏：調(diào)研和定位 第一節(jié) 市場調(diào)研 第二節(jié) 產(chǎn)品定位 第三章 啟發(fā)：靈感與主題 第一節(jié) 流行元素搜集 第二節(jié) 流行預(yù)測 第三節(jié) 靈感來源 第四節(jié) 主題設(shè)計 第五節(jié) 設(shè)計元素 第四章 規(guī)劃：產(chǎn)品架構(gòu) 第一節(jié) 開發(fā)時間計劃 第二節(jié) 產(chǎn)品上市計劃 第三節(jié) 色彩架構(gòu) 第四節(jié) 產(chǎn)品架構(gòu) 第五節(jié) 面料架構(gòu).第五章 深入：系列設(shè)計 第一節(jié) 系列設(shè)計概述

服裝產(chǎn)品開發(fā)計劃書

第二節(jié) 系列色彩設(shè)計 第三節(jié) 系列面輔料搭配 第四節(jié) 系列款式設(shè)計 第五節(jié) 系列圖案設(shè)計 第六節(jié) 系列服飾配件設(shè)計 第七節(jié) 設(shè)計評價、篩選與反思 第六章 結(jié)晶：產(chǎn)品推廣 第一節(jié) 產(chǎn)品推廣 第二節(jié) 企業(yè)形象識別系統(tǒng)

第七章 案例：休閑服裝品牌“活力女孩” 第一節(jié) 關(guān)于品牌 第二節(jié) 產(chǎn)品架構(gòu) 第三節(jié) 主題設(shè)計 第四節(jié) 系列款式設(shè)計 第五節(jié) 系列圖案設(shè)計 第六節(jié) 面料運用 第七節(jié) 局部設(shè)計元素 第八節(jié) 輔料選擇 第九節(jié) 服飾配件設(shè)計

第十節(jié) 品牌Vl設(shè)計（產(chǎn)品包裝推廣部分）附錄

附錄1 中國服裝產(chǎn)業(yè)基地概況 附錄2 國內(nèi)外部分重要時尚刊物 附錄3 國內(nèi)外紡織服裝分類網(wǎng)站

第三篇：2012年產(chǎn)品開發(fā)計劃書范文

2012年產(chǎn)品開發(fā)計劃書

制作人：

根據(jù)09、10、11三年的產(chǎn)品銷售情況分析整理了2012年的產(chǎn)品開發(fā)計劃，由于個人經(jīng)驗和能力有限，不足之處還請大家批評指正，具體開發(fā)計劃如下：

1月份開發(fā)計劃：

女包類（布包，相對于pU包而言，因為是春天，盡量選擇靚麗花色）

1.簡單的大容量女包2款

2.肩挎斜背兩用的女包 2-3款

3.斜背休閑女包 2款

4.小手提 2款

5.小雙背 2款

男包類

1.成型硬挺的豎款男包 2款

2.與豎款成系列的橫款 2款

3.單肩休閑男包 2款

4.大小公文包 2款

5.電腦包（根據(jù)電腦尺寸分手提、雙肩、男女款）3-4款

2月份開發(fā)計劃：

單肩休閑小包

1.手提單肩小包4010大小 1款

2.橫款小包2111大小 2-3款

3.豎款小包k-5008大小 2-3款

4.附有腰包功能的小包2110大小 1款

5.可穿在腰帶上的小包 1款

6.售票收錢專用的小包 1款

7.其他

3月份-4月份學(xué)生包開發(fā)計劃

幼兒園包

1.卡通小包 2款

2.卡通大包1080大小 2款

小學(xué)生包

1.適合一年級的1109、1122大小 1款

2.適合2-5年級普通學(xué)生包 1123、1124、1125大小 3款

3.大號小學(xué)生包 1126大小 1款

4.休閑風(fēng)格學(xué)生包 1112類型 1款

雙肩中學(xué)生包（有無印刷）

1.男女共用的1116大小風(fēng)格 1款

2.休閑女款 1114大小 2款

3.1128大小風(fēng)格男款 2款

4.1131大小風(fēng)格女款 2款

高三及大學(xué)雙肩包

1.類似1133風(fēng)格大小 有印刷 2款

2.L-115風(fēng)格無印刷 2款

3.時尚款雙肩休閑包（牛津布、pu）可放A4大小書本 2-3款

單肩學(xué)生包

1.吉祥三角包（有無印刷）2款

2.初中生用單肩豎款 1款

3.初中生用橫款（有蓋無蓋）2款

4.高年級男生用（分大小）3款

5月份開發(fā)計劃

旅行包

1.大號旅行包L-088大小

2.中號旅行包L-118大小

3.L-122大小旅行包

4.L-117大小旅行包

5.大手提 1款

6.小圓筒 1款

雙肩/登山包

1.大號登山包L-110大小 1款

2.中號L-085大小 1款

3.L-125大小 1款

4.L-112 L-127大小 1款

5.L-126大小有筆記本內(nèi)斗的 1款

小腰包

開發(fā)2-3款

6月份開發(fā)計劃

女包類（布包）

大致品類同1月份的開發(fā)計劃，只是面料選擇要向秋天靠近，成熟沉穩(wěn)的色調(diào)是首選，具體計劃根據(jù)之前女包的市場反應(yīng)查漏補缺，替換修改完善。

男包類

也同1月份開發(fā)計劃，同時根據(jù)之前的市場反應(yīng)，替換補充相應(yīng)款式。

7月份開發(fā)計劃

單肩休閑小包

開發(fā)品類同2月份開發(fā)計劃，并根據(jù)之前的市場反應(yīng)，替換補充。

8月份開發(fā)計劃

女包類（pU，建議吸取09年教訓(xùn)，pU面料和顏色的選擇盡可能多樣化！）

1.適合年輕女孩子的大號女包1款

2.中等大小時尚流行的女式包袋 4款

3.手把長短可調(diào)的肩挎、手拎小包 2款

4.附長短兩條背帶的斜背肩挎小包 2款

5.小手提 1款

6.成型小斜背 1款

7.時尚休閑小雙背 1款

9月份開發(fā)計劃

男包類

1.橫款pU男包 2款

2.和橫款成系列的豎款pU男包 2款

3.根據(jù)之前男式單肩休閑包、公文包、電腦包銷售情況查漏補缺

10月份開發(fā)計劃

腰包類

開發(fā)7-8款大小、功能、風(fēng)格各不相同的小腰包

單肩休閑小包

根據(jù)之前的銷售和市場反應(yīng)，查漏補缺替換完善。

11月份開發(fā)計劃

旅行包

根據(jù)7-10月份旅行包的銷售情況和商場反應(yīng)，查漏補缺，基本上不同大小的每種再開發(fā)一款新品

筆袋類

建議利用淡季，把之前做包的下腳料和部分庫存料利用起來，做幾款簡單筆袋，既可以放在商場搭配銷售也可以在學(xué)生包旺季作為贈品回饋客戶。

12月份學(xué)生包開發(fā)計劃

根據(jù)7、8、9月份學(xué)生包銷售情況查漏補缺

1.幼兒園包 2款

2.小學(xué)生包普通大小2-3款

3.中學(xué)生雙肩包 2-3款

4.中學(xué)生單肩包 2-3款

5.大學(xué)生雙肩包 2款

6.大學(xué)生單肩包 2款

7.時尚休閑雙肩包 1款

第四篇：產(chǎn)品市場開發(fā)銷售計劃書

產(chǎn)品市場開發(fā)銷售計劃書

2012-02-20 18:37:17|分類： 默認(rèn)分類|舉報|字號 訂閱

市場開發(fā)計劃必須依據(jù)市場調(diào)查報告及產(chǎn)品渠道給予制定。首先要考慮的市場各項因素和競爭對手的重要因素。依靠調(diào)查報告制定適時的市場計劃書。

公司高層管理人員應(yīng)該關(guān)注自己計劃書所設(shè)計的銷售成本,同時確定多大的銷售成本對于你的經(jīng)營及企業(yè)是適合的。設(shè)立銷售成本的合理方法之一是了解競爭對手的財務(wù)報表,得到其銷售成本比例;設(shè)立銷售成本的合理方法之二是轉(zhuǎn)嫁給專業(yè)公司設(shè)計制作,因其對行業(yè)同等值大小的企業(yè)成本了如指掌。銷售成本的節(jié)約是企業(yè)贏利增加的保障這是不容質(zhì)疑的,此一點即可看出市場開發(fā)銷售計劃書的重要性與關(guān)鍵性。

一、銷售成本簡要說明

超級贏利:12%—10%—8%—6%—4% 由于人力資源狀況及股東決策力很好,公司前期啟動成本較高市場調(diào)查報告,隨著銷售額的增加成本會越來越少。

普通贏利:12% 一般人力資源及股東決策力可以企業(yè)基本維持在12%左右,銷售額增加銷售成本也增加,銷售成本減少會在2%左右波動。

不能贏利:25% 人力資源不好及股東決策力不良企業(yè)基本維持在25%左右,銷售額增加銷售成本也增加市場調(diào)查報告,銷售額減少時銷售成本波動不大。

二、市場開發(fā)銷售步驟簡介

市場開發(fā)是一個系統(tǒng)工作,一般要經(jīng)歷四個階段,1、開發(fā)籌備期、2、實施操作期、3、調(diào)整規(guī)范期、4、總結(jié)評定期。

1、開發(fā)籌備期是指在開發(fā)前進(jìn)行的各項準(zhǔn)備工作,制定企業(yè)在銷售前所需要的所有軟性與硬性銷售工具。

2、實施操作期是指根據(jù)既定的開發(fā)方案,實施有計劃、有目的、有步驟、有效率的給予團(tuán)隊性的實施及作業(yè)。

3、調(diào)整規(guī)范期是指在開發(fā)過程中根據(jù)市場實際狀況對開發(fā)計劃、措施、方案、手段等進(jìn)行有針對性地地完善和改進(jìn),以促進(jìn)市場開發(fā)的繼續(xù)進(jìn)行。

4、總結(jié)評定期是在開發(fā)進(jìn)行到一定階段,對前期的開發(fā)效果進(jìn)行系統(tǒng)評估,總結(jié)經(jīng)驗,吸取教訓(xùn),為實施下一步開發(fā)工作奠定基礎(chǔ)工作。

三、市場開發(fā)銷售各項目細(xì)分

1、開發(fā)籌備期

企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計、招商門戶設(shè)計、事業(yè)手冊設(shè)計與印刷、企業(yè)文字撰寫(包含網(wǎng)站內(nèi)容及手冊內(nèi)容)、代理商培訓(xùn)教案撰寫、員工培訓(xùn)教案撰寫、終端OPP牌設(shè)計、員工工作流程、網(wǎng)絡(luò)作業(yè)課件。

2、實施操作期

組織市場推廣部門實施銷售前的推廣及招商工作:網(wǎng)絡(luò)招商、電話招商、人際招商、交換客戶招商、展銷會招商、fdcew.com其他媒體招商。

會員部門實施準(zhǔn)客戶的洽談與交流,按既定工作方式實施(因按企業(yè)規(guī)定工作方式作業(yè)可以使員工達(dá)到高管級別層次的交流與溝通)即可。

業(yè)務(wù)洽談?wù)邔⒚咳兆鳂I(yè)記錄交給主管部長,部長實施進(jìn)一步合作洽談,同時進(jìn)行客戶分類,上交合作客戶記錄。

教育部門實施準(zhǔn)代理人員的培訓(xùn)及跟蹤建立代理商處的事物現(xiàn)場處理工作。如建立店的設(shè)置及業(yè)務(wù)工作人員的培訓(xùn)等系列指導(dǎo)工作。物流發(fā)放工作:審核及跟蹤生產(chǎn)日期、發(fā)貨數(shù)量、發(fā)貨公司、發(fā)貨區(qū)域、到貨日期等。

3、調(diào)整規(guī)范期

在銷售工作中產(chǎn)品工作方向偏離現(xiàn)象CEO應(yīng)該給予及時調(diào)整:客戶篩選范圍過大、準(zhǔn)客戶流失、跟蹤服務(wù)不足、工作方式不正確、丟貨錯貨現(xiàn)象等,實施再次內(nèi)訓(xùn)及業(yè)務(wù)調(diào)整。同時申請指導(dǎo)團(tuán)隊工作室給予部分調(diào)整及改進(jìn)。

4、總結(jié)評定期

內(nèi)部總結(jié)表彰:人力資源考核、新增人力資源、調(diào)整人力資源、企業(yè)內(nèi)部獎勵、建立新生業(yè)務(wù)部門、作業(yè)實操表演、團(tuán)隊休整聯(lián)歡。各位職業(yè)經(jīng)理人,各位投資人你們很辛苦,但你們要知道這一點:產(chǎn)品就象自己的孩子,會培養(yǎng)孩子,產(chǎn)品自然銷售得出去!要學(xué)會給自己孩子找到其發(fā)展成長的路徑。所以說:適合自己產(chǎn)品銷售的模式與通路很重要,就是這個道理!優(yōu)秀的人力資源、持續(xù)的市場開發(fā)力度、適合的銷售模式,穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量、堅定的領(lǐng)導(dǎo)決策力是企業(yè)銷售開始走向輝煌的第一步!

第五篇：服裝產(chǎn)品開發(fā)計劃書

服裝產(chǎn)品開發(fā)計劃書

一.色彩：

07秋冬整體色彩形成一種洗水后腿色感覺的灰色調(diào)，低純度，加上一點明亮的配色，帶點宮廷味的復(fù)古情調(diào)。黑色，灰棕色.藍(lán)灰色，淡土黃色，藏青色，灰綠色以及高級灰為主色調(diào)。在服飾品和配色上加一些粉紅，黃色，紅色，金色，銀色，粉紫色等一些明亮的色彩使整體氣氛活躍起來。

二.面料：

對于秋冬面料天然元素是必不可少的。厚厚的卡其布，斜紋牛仔布，純棉毛呢，平絨布，燈心絨，質(zhì)地粗曠的毛織，柔軟的針織，輕盈的真絲，高貴華麗的皮革和皮草永遠(yuǎn)是服裝界的寵物。代表時代性的化纖也是當(dāng)今時尚的焦點，光面的防雨綢，亮亮的涂層面料，手感舒適的錦綸金屬絲等都是時尚的看點。

三.風(fēng)格款式搭配：

JUICY GIRL風(fēng)格主要以時尚，休閑，帥酷為主，款式搭配上簡潔，干練，注重 整體造型和副料的搭配運用，工藝處理也是此風(fēng)格的特色，產(chǎn)品數(shù)量搭配構(gòu)架 如下：

1.梭織夾克（30款）

2.衛(wèi)衣外套（30款）

1.短外套（85款）

3.皮革夾克（15款）

4.皮草披肩（10款）

1.梭織風(fēng)衣（22款）

JUICY GIRL2.長外套（32款）

（220款）

2.毛織外套（10款）

1.短褲（9款）

2.短裙（5款）

3.下身款（50款）

3.長褲（30款）

4.連身褲（3款）

5.緊身針織筒褲（3款）

JUICY GIRL內(nèi)搭：針織衫（28款），梭織襯衣（18款），毛衣（7款）。另外短外套

和長外套可以內(nèi)搭JUICYLICIOUS的連身款，使內(nèi)搭款式豐富，兩種風(fēng)格相互融合。JUICYLICIOUS風(fēng)格主要以簡潔，大方，典雅，為主，產(chǎn)品數(shù)量搭配構(gòu)架如下：

1.梭織外套（28款）

1.短外套（50款）

2.衛(wèi)衣外套（22款）

1.梭織風(fēng)衣（11款）

JUICYLICIOUS

2.長外套（16款）

（170款）2.毛織外套（5款）

1.針織連身裙（28款）

2.梭織連身裙（24款）

3.連身款（66款）

3.毛織連身外套（8款）

4.真絲連身裙（6款）

JUICYLICIOUS內(nèi)搭款：針織衫（19款），梭織襯衣（13款），毛衣（6款）。另外短外套和長外套可以搭配JUICY GIRL的下身款和本風(fēng)格的連身款。

四.出貨日期：秋裝8月份務(wù)必出貨，冬裝9月中—10月中務(wù)必出貨

1.采購盡快把面副料找回來。（半個月內(nèi)務(wù)必確定）

2.設(shè)計師按秋冬時間順序和款式搭配方法連續(xù)出款，3.生產(chǎn)部按款式搭配方法把樣板發(fā)放給加工廠，要把握好出貨期。

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第一章 服裝產(chǎn)品規(guī)劃的職責(zé)

第一節(jié) 概述

第二節(jié) 服裝產(chǎn)品規(guī)劃機(jī)構(gòu)設(shè)置

第三節(jié) 服裝產(chǎn)品規(guī)劃職務(wù)分析

第四節(jié) 服裝產(chǎn)品規(guī)劃流程

第二章 前奏：調(diào)研和定位

第一節(jié) 市場調(diào)研

第二節(jié) 產(chǎn)品定位

第三章 啟發(fā)：靈感與主題

第一節(jié) 流行元素搜集

第二節(jié) 流行預(yù)測

第三節(jié) 靈感來源

第四節(jié) 主題設(shè)計

第五節(jié) 設(shè)計元素

第四章 規(guī)劃：產(chǎn)品架構(gòu)

第一節(jié) 開發(fā)時間計劃

第二節(jié) 產(chǎn)品上市計劃

第三節(jié) 色彩架構(gòu)

第四節(jié) 產(chǎn)品架構(gòu)

第五節(jié) 面料架構(gòu)

.第五章 深入：系列設(shè)計

第一節(jié) 系列設(shè)計概述

第二節(jié) 系列色彩設(shè)計

第三節(jié) 系列面輔料搭配

第四節(jié) 系列款式設(shè)計

第五節(jié) 系列圖案設(shè)計

第六節(jié) 系列服飾配件設(shè)計

第七節(jié) 設(shè)計評價、篩選與反思

第六章 結(jié)晶：產(chǎn)品推廣

第一節(jié) 產(chǎn)品推廣

第二節(jié) 企業(yè)形象識別系統(tǒng)

第七章 案例：休閑服裝品牌“活力女孩”

第一節(jié) 關(guān)于品牌

第二節(jié) 產(chǎn)品架構(gòu)

第三節(jié) 主題設(shè)計

第四節(jié) 系列款式設(shè)計

第五節(jié) 系列圖案設(shè)計

第六節(jié) 面料運用

第七節(jié) 局部設(shè)計元素

第八節(jié) 輔料選擇

第九節(jié) 服飾配件設(shè)計

第十節(jié) 品牌Vl設(shè)計（產(chǎn)品包裝推廣部分）附錄

附錄1 中國服裝產(chǎn)業(yè)基地概況

附錄2 國內(nèi)外部分重要時尚刊物 附錄3 國內(nèi)外紡織服裝分類網(wǎng)站