第一篇：白酒商業計劃書白酒格式（定稿）

白酒商業計劃書白酒格式2011-02-20 21:021.0 白酒項目概要

1.1 項目要點

1.2 項目背景

1.3 項目核心競爭力

1.4 項目內容與特點

1.4.1 體系架構

1.4.2 技術或資源特點

1.4.3 商業經營模式特點

1.5 客戶基礎

1.6 市場機遇

1.7 項目投資價值

1.8 發展使命

1.9 成功關鍵

1.10 盈利目標

2.0 白酒項目公司介紹

2.1 發起人介紹

2.2 項目公司與關聯公司

2.3 公司組織結構

2.4 [歷史]財務經營狀況（新建項目與公司沒有本章節）

2.5 公司地理位置

2.6 公司發展戰略

2.7 公司內部控制管理

3.0 白酒項目（產品與服務）介紹

3.1 項目內容與目標

3.2 項目開發思路

3.3 項目創新與差異化

3.4 項目核心競爭力或特點

3.5 項目開發(條件)資源狀況

3.6 項目地理位置與背景

3.7 項目設備與設施

3.8 項目建設基本方案與內容

3.9 經營模式與盈利模式

3.10 項目進展

4.0 白酒市場分析

4.1 行業市場分析

4.2 行業準入與政策環境分析

4.3 市場容量分析

4.4 供需現狀與預測

4.5 目標市場分析

4.6 銷售渠道分析

4.7 競爭對手分析

5.0 白酒項目SWOT綜合分析

5.1 優勢分析

5.2 弱勢分析

5.3 機會分析

5.4 威脅分析

5.5 SWOT綜合分析

6.0 白酒項目發展戰略與實施計劃

6.1 執行戰略

6.2 競爭策略

6.3 市場營銷策略

6.3.1 目標市場定位

6.3.2 定價策略

6.3.3 渠道策略

6.3.4 宣傳促銷策略

6.3.5 整合傳播策略與措施

6.3.6 網絡營銷策略

6.3.7 客戶關系管理策略

6.4 經銷商培訓與銷售網絡建設

6.5 公共關系與戰略結盟

6.6 售后服務策略

6.7 戰略合作伙伴

7.0 白酒項目管理與人員計劃

7.1 項目公司組織結構

7.2 項目公司管理團隊（管理層人員介紹或團隊組建）

7.3 管理團隊建設與完善

7.4 人員招聘與白酒計劃

7.5 人員管理制度與激勵機制

7.6 項目質量控制系統

7.7 項目成本控制管理

7.8 項目實施進度計劃

8.0 風險分析與規避對策

8.1 白酒項目風險分析

8.2 白酒項目風險規避

8.2.1 政策規避方法

8.2.2 市場風險規避方法

8.2.3 經營管理風險規避方法

8.2.4 人才風險規避方法

8.2.5 融資風險規避方法

9.0 投入估算與資金籌措

9.1 項目融資需求與貸款方式

9.2 項目資金使用計劃

9.3 融資資金使用計劃

9.4 資金合作方式及與資金償還保障

9.5 退出機制

10.0 白酒項目投資效益分析

8.1 財務分析基本假設

8.2 收入估算

8.3 成本與稅金估算

8.3.1 采購與水、電、燃料等費用

8.3.2 工資及福利費用

8.3.3 折舊費

8.3.4 維修費

8.3.5 管理費用

8.3.6 銷售稅金等費用

8.3.7 稅率

8.4 成本估算

8.4.1 固定資產折舊費用估算表

8.4.2 銷售成本估算表

8.4.3 付現經營成本估算表

8.4.4 運營費用估算表

8.5 損益表與現金流量表估算

8.6 重要財務指標

8.7 財務敏感性分析

8.8 盈虧平衡分析

8.8.1 盈虧平衡點

8.8.2 盈虧平衡分析圖

8.8.3 盈虧平衡分析結論

8.9 投資效益分析結論

11.0 白酒項目無形資產價值分析

11.1 分析方法的選擇

11.2 收益年限的確定

11.3 基本數據

11.4 無形資產價值的確定

12.0 財務分析附件

(1)基本報表

(2)輔助報表

(3)敏感分析報表

(4)營業執照

(5)法人代碼證書

(6)稅務登記證

(7)技術應用成果相關證件

國家工商總局馳名商標專業代理 擬上市公司馳名商標專業代理

第二篇：白酒銷售商業計劃書

白酒銷售商業計劃書

報告目錄

一、中國甘蔗白酒企業融資項目概要

（一）項目公司

（二）項目簡介

（三）客戶基礎

（四）市場機遇

（五）項目投資價值

（六）項目資金及合作

（七）項目成功關鍵

（八）經濟目標

二、融資企業介紹

(一)項目公司與關聯公司

(二)公司組織結構

(三)財務經營狀況

(四)管理與營銷基礎

(五)公司地理位置

(六)公司發展戰略

(七)公司內部控制管理

三、中國甘蔗白酒企業融資項目介紹

（一）項目開發目標

（二）項目開發思路

（三）項目資源狀況

（四）項目建設基本方案

1、項目規劃建設年限與階段

2、項目規劃建設依據

3、項目基礎設施建設內容

4、項目功能分區及主要內容

四、產品與技術

（一）公司主營產品

（二）業務介紹

1、產品介紹

2、主要用途和適用范圍

3、服務功能介紹

4、技術方案

5、技術先進性

6、業務背景和目標陳述

7、安全措施

五、項目市場分析

（一）行業現狀及發展前景

1、行業現狀

2、行業發展前景

（二）客源市場分析

1、市場潛力

2、市場增長預測

3、目標市場

4、市場份額

（三）市場競爭及對策

1、市場競爭情況

2、競爭對策

（四）政府產業政策

1、國家產業政策

2、地方保護政策

六、項目競爭戰略選擇

（一）競爭分析

1、競爭分析的方法

2、競爭項目分析

（二）開發策略和開發模式

七、融資企業營銷策略

（一）預計銷售額及市場份額

（二）產品定位

1、各項目的住房產品定位

2、項目定位

（三）定價策略

1、住房項目的定價策略

2、定價策略

（四）銷售策略

1、銷售策略

2、銷售策略

3、品牌發展戰略

（五）整合傳播策略與措施

（六）電子網絡營銷策略

八、中國甘蔗白酒企業融資項目實施進度

（一）項目工程進度計劃表

（二）項目工程進度管理體系

1、計劃進度管理體系的建立與執行

2、計劃進度管理體系的工作流程

一級計劃——總控制進度計劃

二級計劃——階段性工期計劃或分部工程計劃

三級計劃——月、周計劃

九、中國甘蔗白酒企業融資項目風險分析與規避對策

（一）項目風險分析

1、項目市場風險分析

2、項目工程風險分析

（二）項目風險的防范對策

1、市場風險規避對策

2、工程風險的防范對策

3、安全風險控制措施

十、中國甘蔗白酒企業融資項目投資估算和開發計劃

（一）投資估算

1、項目開發成本估算

2、開發費用估算

3、項目總成本費用估算

（二）項目開發計劃

1、開發分期

2、項目開發進度計劃表

（三）項目人員和組織機構配置

1、組織保障

2、組織機構

（四）項目融資計劃和財務費用

十一、企業財務與投資價值分析

（一）銷售收入

1、銷售價格

2、銷售收入

3、項目稅費率

（二）項目現金流量

1、全部資金的投資現金流量表

2、自有資金的現金流量表

3、主要經濟數據指標匯總

（三）不確定性和風險分析

1、盈虧平衡分析

2、敏感性分析

十二、中國甘蔗白酒企業融資項目結論

（一）項目投資決策結論

（二）項目總體效益評價

附件附表:

一、附件

1、營業執照、稅務登記證復印件。

2、法人身份證復印件及簡歷

3、主要經營團隊名單及簡歷

4、專利證書生產許可證鑒定證書等

5、注冊商標

6、企業形象設計宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）

7、土地證（場地租用證）

8、工藝流程圖

9.、服務項目市場成長預測圖

二． 附表

1、資產負債表

2、損益表

3、現金流量表

4、其他需要批露的報表

第三篇：白酒計劃書

市場營銷計劃

致：立鳴實業-許學龍先生

四川綿龍春酒業，上海綿龍春有限公司于2010.11。10。正式成立，為了更好的實現公司目標以及合作伙伴利益考，最大程度加速業務擴展減少不必要的精力去尋求市場發展方向，也可以最大程度避免失誤的判斷力及方式的偏差慮特擬定計劃書一份，供雙方參考！

一，市場調查

1，上海白酒市場分析

上海作為我國最大的城市，其酒類消費令人關注，2003年上海市各類酒的人均消費量達50公斤，高于全國平均值。目前上海市場白酒種類繁多，貴州酒、川酒、徽酒、豫酒、魯酒等幾大家族旗下的品牌無數。但最新統計數字顯示，上海白酒消費只占了整體酒類消費的1/20，絕大部分酒的消費投向了啤酒、黃酒、葡萄酒。上海酒類市場中，啤酒、黃酒、紅酒、白酒所占份額分別是4：3：2：1，也就是說白酒份額只占據了酒類市場的10%。從中可以看到出來，上海未來白酒市場雖然伴隨競爭壓力，也面臨諸多機遇，白酒市場前途是一片光明，一個品牌要做大做強，關鍵在于廠家和經銷商一致的理念和共同的協作。

上海市場主導產品大致為，五糧液，茅臺，瀘州，洋

河，雙溝作為領導產品，其中五糧液茅臺市場比較平衡，主要針對高端消費，然而事實是上海本地人主要以黃酒啤酒消費者居多，白酒是主要市場還是流動人口，所以對于我們產品沒有威脅性，其他幾個品牌雖然市場份額較大，但低檔酒質量與口感和我們酒不能并論，上海白酒市場目前還在一個狹小的范圍內增長，可以說外來人口帶動了上海消費習慣，慢慢以白酒代替黃酒，在這樣的時期，要想在白酒市場分杯羹，就得靠一個產品質量，以質量求發展是一個公司必須要做的長遠目標，回想五年，三年前的上海白酒市場，和今天能相提并論嗎？新市場面臨的新問題就要從跟不上解決，何為根本？就是消費人群，白酒主要消費人群還是外來人口，與低檔次酒為主要市場，下面就進行客觀一些細分；

①，行業市場細分；目前上海市場白酒種類繁多，貴州酒、川酒、徽酒、豫酒、魯酒等幾大家族旗下的品牌無數。但最新統計數字顯示，上海白酒消費只占了整體酒類消費的1/20，絕大部分酒的消費投向了啤酒、黃酒、。是何因素制約了上海的白酒消費呢？業內人士分析指出：地域化程度是影響上海白酒消費的重要因素。上海白酒市場需要適合自己本土特點的品牌和營銷策略。地域化程度表現在三個方面：香型的地域化。白酒香型醬、清、濃、米、鳳，各具魅力與特色，有統計顯示，上海白酒消費群對濃香型白酒特別有感覺，醬香型較受冷遇；度數的地域化。上海地處江南，氣候溫暖濕

潤，上海人口味清淡，他們更偏愛低度酒，講究的是平和與悠閑；包裝的地域化。地域因素同時還表現在其他方面：如年齡對白酒消費的影響，上海是個人口結構老齡化的城市，白酒消費群年齡老化，部分老年消費者喜愛老牌、實惠的白酒品牌。但同時一些講究精致生活、偏愛追求品牌附加值的年輕人喜愛新潮、時尚的品牌。這就決定了白酒在上海幾乎在高、中、低各個年齡段都能找到各自的消費對象。同時上海人收入的相對差異，也影響了他們的消費選擇。收入持續增長的消費者開始步入生活質量型消費模式，對于白酒他們追求產品的品質、檔次呈下降趨勢的消費者大多不會也不可能去選擇品牌，他們只注重酒的口味是否合適和價格是否便宜。

對新進入市場的品牌，只要確立了品牌認可度，消費者的忠誠度還是有保證的。目前上海白酒消費市場有兩大流通渠道：即餐飲市場和超市，它們各具優勢：餐飲市場消費量大，影響面廣，餐飲市場打開了，往往會帶動消費者去超市購買；而超市則以方便、價優成為消費者家庭自用消費的首選。白酒消費不但渠道不同，功能亦有不同，宴會、請客、送禮基本用高檔白酒，而普通宴請和家庭聚會則用中低檔產品。因此進入上海市場的白酒必須加強市場調查，在注重酒體傳統風格、發揮質量特色的同時，還要注重消費心理、消

費行為的變異，適時開發適應消費需求的新產品，進而創造，消費需求。這也在我們公司考量范圍內，執行策略

以餐飲為基礎，逐步延伸，因為餐飲的特點在于，直達消費者，和以最快速度消費產品為特點，可以大范圍做餐飲，同時進行廣告支持，比如店招，人員直接推動，可分為幾大類，概括的說分為三大類吧，A,B,C——a類點在于較大或者生意較好的點，可以投入比較多的人力物力，因為對于品牌有教大的宣傳作用，b類點一般的拍檔級別，生意好，人流量較高，這樣的店可以更多的消費產品，因為其本身就針對大眾，c類點就是普通點，主要針對的是上班一族，但也不可小視，因為其本身就是一種宣傳，總之，要不計代價，各個攻破，爭取做到鋪貨率百分百，餐飲成熟后，就以商超為重點，不定時做宣傳，不定時做活動，到通路有一個好的市場氛圍，就考慮進入大型酒店，賣場，屆時我們的產品就以普及到每一個角落，推動產品最好的一個方式不就是質量與高鋪貨率嗎

①，不同形式的廣告拉動，廣而告之是最傳統，且最直接的方式直面消費者，②，市場人員進行專業培訓，一個產品，需要專

業人員才能做到好的市場氛圍與效應，③，不定時促銷，擺堆頭，給消費者最大的實惠，迎合中國老百姓消費觀

④，廠家與合作伙伴共同協作，一個產品的成熟

與否，關鍵在于一個好的市場計劃，和良好的合作關系，超前看待產品，眼光決定企業

本身未來發展目標

⑤，特別節日，針對性做一些拉動效果，還有特

別消費人群也可以做一些力度支持，比如，婚宴，生日，公司晚會，送禮，團購，⑥，大量協助經銷商開發二級批發商，他們可以

彌補我們的市場空缺，二級批發商雖然小，卻不容小視，因為其網絡雖然覆蓋面少，卻

比較堅固，這與他們的產品有一定的關系，一般他們的產品都是成熟的一線產品！

⑦，把握好價格關，產品的未來很大一部分在于

產品價格平衡，除特通點外，產品流通價格

必須一致，⑧，協助經銷商每個季度做一個定酒晚會，把最

優惠的政策首先給合作商，⑨，根據市場差異化，渠道差異化，進行定制相

應的方案，遇到難題就攻克難題，針對性的實行大力度攻克，注：以上為單方面主見，不代表執行策略，具體方案與您商談決定！，鄧銳敬上 2010-12-20

第四篇：白酒營銷計劃書

白酒營銷計劃書

白酒市場競爭日趨激烈，但縱觀白酒市場的運作，部分企業仍處于粗放式狀態，很少進行精耕細作。這為白酒企業的運作留下了有效的空間，只要有企業能在這方面多下功夫，在市場運作的各個環節進行精耕細作，一定能夠取得可喜的成績，獲得巨大的收獲。根據近幾年的市場工作經驗，借鑒其他行業的運作手法，特制定本白酒營銷計劃方案，以供市場參考動作。

一、鋪貨：實行地毯式鋪貨方式

對于終端零售店非常多的日用品、食品店等，在新產品、新品種上市時，實行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營銷策略。在產品入市階段，企業協同經銷商主動出擊，將貨物送達終端，通過實行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。

（一）地毯式鋪貨方式白酒營銷計劃方案的特點：

1、集中營銷計劃。集中人力、物力、財力實行地毯式營銷計劃鋪貨，其氣勢宏大，對每一片區域的短期影響力很強，容易讓終端客戶和消費者記住所推廣的品牌。

2、快速營銷計劃。實行地毯式鋪貨，鋪貨時間非常集中，高效快速地在目標區域開拓批發商、零售商，一個目標區域市場完成80%的鋪貨一般不超過30天。

3、密集營銷計劃。采用地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案，在目標區域市場密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店、即一個門店挨一個門店，鋪貨不留空缺，從空間上達到密集覆蓋。

4、系統營銷計劃。實行地毯式鋪貨期間，工作系統而細致，且要求一步到位。

（二）實施地毯式鋪貨成功的白酒營銷計劃方案關鍵：

地毯式鋪貨只能成功，不許失敗。如果鋪貨失敗，將會打擊業務員和經銷商推廣產品的積極性，增加后續工作的難度。要使地毯式鋪貨能成功，必須做好以下幾點：

1、認真挑選經銷商

要在短期內迅速將產品鋪到零售終端，必須有經銷商的協作，以經銷商為主，同時廠方配合經銷商主動出擊，充分發揮經銷商的網絡優勢。

經銷商要有吃苦耐勞的實干精神，要有學習愿望及銷售經驗豐富的業務員。

挑選經銷商時，要選擇有終端經營意識，有發展愿望的成長型經銷商。營銷策劃不能選擇坐等顧客上門的“坐”商。

2、制定明確的鋪貨目標和計劃

在“鋪貨”之前，應由業務員進行踩點調查，掌握目標區域批發市場和零售市場的特征，包括產品批零差價，貨款支付方式，同類產品的促銷方法，消費趨勢及其共性等，掌 握鋪貨對象的分布狀況。

根據調查結果，制定詳細的鋪貨目標與計劃，讓業務員有章可循。具體明確如下項目：

A、要在哪一塊區域鋪貨；

B、要花多少時間；

C、要鋪多少個點；

D、鋪貨率要達到多少；

E、終端店的宣傳要達到什么標準；

F、給各級客戶的供貨價格和鋪貨優惠方式是什么；

G、預估鋪貨產品的數量；

H、制定出具體的廣告和促銷計劃。

在制定鋪貨目標和計劃時，白酒營銷計劃方案要遵循以下法則：

★、明確。

“鋪貨目標”不能籠統，必須具體明確。

如：超市鋪貨――家，酒店――家，二批――家，縣級網點――家，公關直銷單位――個等等。

★、可達成。根據人力、物力、財力作出合理分配，使目標可以實現。

★、目標向導。以鋪貨目標來確定獎勵標準。在第一次“鋪貨”時，著重點是“鋪貨面”而不是銷量，考核的主要標準是成交數量（客戶數量）。以此對業務員的獎懲制度，提高其工作的積極性。

★、時間表。確定各類客戶“鋪貨”完成的具體時間期限。

3、鋪貨人員的選拔、訓練

鋪貨人員應具有豐富經驗，有強烈沖勁、具備熟練的推銷技能、良好的口頭表達能力。在鋪貨前，對鋪貨人員進行正規的訓練，避免鋪貨中發生問題及鋪貨發生負作用，仔細研究分析鋪貨過程中可能遇到的各種困難，制定相應的應對措施?？刹扇∪藛T討論和情景演習兩種方式進行訓練。

4、鋪貨人員的組織分工

實施地毯式鋪貨要做到統籌安排、分工明確、統一指揮具體項目如下：

男～女 優～差 強～弱

5、（酒類營銷理論）白酒實戰白酒營銷計劃方案

⊙車輛統籌安排

⊙貨源的調度，產品出入庫控制管理

⊙向客戶詳細解說、介紹

⊙收款、欠條登記

⊙售點廣告張貼

⊙爭取最佳貨架位置

⊙試用樣品

⊙贈送促銷物品

⊙口頭調查

⊙了解競品的情況

⊙搬缷貨物

⊙填寫鋪貨記錄、鋪貨報表或鋪貨一覽表

⊙鋪貨的驗收工作

6、制定“鋪貨獎勵”政策

為調動終端客戶的積極性，減少鋪貨主力，需要制定相應的鋪貨獎勵政策?！颁佖洩剟钫摺奔纫形?，又要避免負面作用，維持好價格秩序。

“鋪貨獎勵政策”有兩個方面的內容：

A、給終端客戶的促銷品或根據訂貨量贈送一定數量免費產品或物品

;B、業務員的獎懲辦法

;在制定“鋪貨獎勵政策”時要注意的問題：

★鋪貨獎勵政策不能有漏洞

如果鋪貨獎勵政策不完善，有些客戶可能會鉆政策的空子。如“一箱送一瓶”活動的本意是激勵零售商，提高零售店的“鋪貨率”，但有些客戶可能會大量進貨以賺取贈品利益, 從而使活動背離了企業的初衷，白白地增加了促銷成本。

為防止批發商降價“傾銷”，“鋪貨”時贈品以不能兌現現金的禮品為佳。

★、避免造成低價進貨的印象

在面向零售商以優惠實施“鋪貨”時，一定要注意精確溝通，不要給零售店造成“低價位”的認識誤區，否則會給經銷商以后出貨工作帶來障礙。

★、協調好經銷商

鋪貨獎勵政策是通過經銷商來執行的，要求經銷商要有遠見，不能侵占促銷品，使其落到實處。

7、地毯式鋪貨要有相應的廣告支持

鋪貨時配合當地的廣告宣傳，以引起終端興趣，減少鋪貨阻力，使鋪貨工作順利進行。廣告以成本較低的店面橫幅、跨街橫幅、巨幅等為主。

8、做好鋪貨的后期服務與跟蹤管理

鋪貨到位以后，產品進入客戶的倉庫。為了能進入正常的銷售軌道，必須對其進行及時回訪和有效管理?；卦L一般在第一次后三四天內。回訪的目的是銷售動態，讓客戶感到你的關心，也給客戶鼓勁加油。看看消費者和零售商對產品的反映，找出存在的問題和不足，為以后推廣思路的調整找到根據。同時加強理貨工作，理貨工作同鋪貨一樣重要。一個店內每類產品都有多家產品，店主很難關照到每一個產品，因而需要業務員主動出擊。每個店每周至少理貨一次，好的店每兩三天理一次，要把產品擺放得整整齊齊，將產品擺放在醒目的位置，和貨架端頭、與視線同等高，增加產品的可視性，給消費者強有力的視覺沖擊，會使零售點的銷量增加。如果鋪貨以后，對其不再理睬，這貨就等于白鋪了。一方面零售商很反感，好

賣找不到人進貨，不好賣找不到人退貨。另一方面，如果下次該產品還去鋪貨，肯定會被零售商拒之門外，等于自己給自己斷了退路。

二、促銷：常年不斷、追求創新

通過形式不同，常年不斷的促銷活動，增加產品銷售量，提高市場占有率，為企業和商家創造更多的利潤。

促銷的分類：促銷分為常規性促銷、特殊渠道促銷和傳統節日主題促銷三大類

A、批發商、零售商、超市、餐飲業，其業主關心的經濟利潤，對其促銷應從利益方面考慮。通過對市場進行調查，了解其經營其它品牌的利潤，然后制定具體的促銷政策，使其經營本產品的利益大于其它同類產品，形式上可采取贈送當地市場上較為暢銷的與本產品有關聯的產品或較為實用的物品。由于贈品屬批量采購，可同商家協商，獲得最低價格，從而降低促銷成本。如啤酒、飲料、電器、打火機等。

B、消費者促銷在于讓消費者獲得意外的收獲和增加消費者的樂趣，可設計一些互動性活動，讓消費者在消費時參與活動當中，增強其記憶力，帶動二次消費。

C、服務員與營業員，產品進入端后，需要通過服務員或營業員向消費者推薦，因此需要對服務員與營業員給予一定的好處和加強感情建設。方法可采取贈送實用或有收藏價值的小禮物，開展銷售競賽活動等。

特殊渠道促銷：指對機關、企事業單位的團購、會議、宴席等的促銷

對機關、企事業單位可采取贈送貴賓卡、免費消費等形式，達到公關、引導消費的目的 宴席促銷可與機關的專業酒店、大中型酒樓等聯合開展，樹立宴席用酒第一品牌的形象。傳統節日主題促銷：根據傳統節日，開展不同主題的促銷活動，提高產品知名度和品牌形象

三、廣告宣傳

采取伴隨式、實效性廣告策略，使之充分地為產品的銷售服務。

產品分為導入期、成長期，成熟期

1、在人流量比較大的街頭、餐飲業比較集中的地方懸掛布幅廣告。地級市場一般在10 －20張較為適宜。統一設計、文字、色彩、圖案統一。

2、在各餐飲店（零售店、批發店等）懸掛布標廣告，統一文字、圖案、色彩等。

3、在各銷售終端處張貼圖畫，懸掛POP廣告，位置要顯眼，在店外都能一目了然。

4、在餐飲銷售終端各餐桌上擺設產品樣品，陳放宣傳小冊子。

5、印制代有日歷，當地百里杜鵑景區旅游冊，常用單位電話號碼宣傳冊，在各銷售終端做“某某酒免費贈送百里杜鵑景區旅游冊或常用單位電話號碼宣傳冊”起到廣告宣傳的作用。注：此方法可在向終端鋪貨時同時進行。

6、電視、電臺、手機短信、報紙、以發布活動信息為主。

廣告宣傳要緊扣為產品銷售服務這一宗旨，每次發布都要有鮮明的主題和活動內容。因此，第一年的廣告發布要圍繞各次促銷活動來進行，使其在傳播過程中不顯得空洞。形式上以成本低而范圍廣的媒體為主。

第五篇：白酒銷售計劃書

●白酒市場競爭日趨激烈，但縱觀白酒市場的運作，部分仍處于粗放式狀態，很少進行精耕細作。這為公司開門紅的運作留下了有效的空間，只要能在這方面多下功夫，在市場運作的各個環節進行精耕細作，一定能夠取得可喜的成績，獲得巨大的收獲。根據市場工作經驗，借鑒其他行業的運作手法，特制定營銷計劃方案，以供市場參考動作。

一、鋪市：實行地毯式鋪市方式

對于終端零售店非常多的日用品、食品店等，在新產品、新品種上市時，實行地毯式鋪市方式是一種很有效的營銷策略。在產品入市階段，企業主動出擊，將貨物送達終端，通過實行地毯式鋪市的方式迅速提升終端的能見度。

（一）地毯式鋪市方式白酒營銷計劃方案的特點：

1、集中營銷計劃。集中人力、物力、財力實行地毯式鋪市，其氣勢宏大，對每一片區域的短期影響力很強，容易讓終端客戶和消費者記住所推廣的品牌。

2、快速營銷計劃。實行地毯式鋪市，時間非常集中，高效快速地在目標區域開拓終端客戶。

3、密集營銷計劃。在目標區域市場密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店、即一個門店挨一個門店，不留空缺，從空間上達到密集覆蓋。

（二）實施地毯式鋪市成功的白酒營銷計劃方案關鍵：

地毯式鋪市要有相應的廣告支持

配合當地的廣告宣傳，以引起終端興趣，減少阻力，使工作順利進行。廣告以成本較低的店面橫幅、跨街橫幅、張貼海報等為主。

做好后期服務與跟蹤管理

鋪市到位以后，產品進入客戶的倉庫。為了能進入正常的銷售軌道，必須對其進行及時回訪和有效管理。回訪一般在第一次后三四天內。

回訪的目的是銷售動態，讓客戶感到你的關心，也給客戶鼓勁加油?？纯聪M者和零售商對產品的反映，找出存在的問題和不足，為以后推廣思路的調整找到根據。

同時加強理貨工作，理貨工作一樣重要。一個店內每類產品都有多家產品，店主很難關照到每一個產品，因而需要業務員主動出擊。每個店每周至少理貨一次，好的店每兩三天理一次，要把產品擺放得整整齊齊，將產品擺放在醒目的位置，和貨架端頭、與視線同等高，增加產品的可視性，給

消費者強有力的視覺沖擊，會使零售點的銷量增加。

如果鋪市以后，對其不再理睬，這第一輪的宣傳就等于白做了。一方面零售商很反感，好賣找不到人進貨，不好賣找不到人退貨。另一方面，如果下次該產品再去，肯定會被零售商拒之門外，等于自己給自己斷了退路。

二、促銷：常年不斷、追求創新

通過形式不同，常年不斷的促銷活動，增加產品銷售量，提高市場占有率，為企業和商家創造更多的利潤。

促銷的分類：促銷分為常規性促銷、特殊渠道促銷和傳統節日主題促銷三大類

A、批發商、零售商、超市、餐飲業，其業主關心的經濟利潤，對其促銷應從利益方面考慮。通過對市場進行調查，了解其經營其它品牌的利潤，然后制定具體的促銷政策，使其經營本產品的利益大于其它同類產品，形式上可采取贈送 當地市場上較為暢銷的與本產品有關聯的產品或較為實用的物品。由于贈品屬批量采購，可同商家協商，獲得最低價格，從而降低促銷成本。如檳榔、飲料、礦泉水、打火機等。

B、消費者促銷在于讓消費者獲得意外的收獲和增加消費者的樂趣，可設計一些互動性活動，讓消費者在消費時參與活動當中，增強其記憶力，帶動二次消費。

C、服務員與營業員。產品進入端后，需要通過服務員或營業員向消費者推薦，因此需要對服務員與營業員給予一

定的好處和加強感情建設。方法可采取贈送實用或有收藏價值的小禮物。

特殊渠道促銷：

宴席促銷可與機關的專業酒店、中小型酒樓等聯合開展，樹立宴席用酒品牌的形象。

傳統節日主題促銷：根據傳統節日，開展不同主題的促銷活動，提高產品知名度和品牌形象

三、廣告宣傳

采取伴隨式、實效性廣告策略，使之充分地為產品的銷售服務。

產品分為導入期、成長期，成熟期

1、在人流量比較大的街頭、餐飲業比較集中的地方懸掛布幅廣告。統一設計、文字、色彩、圖案統一。

2、在各餐飲店（零售店、批發店等）懸掛布標廣告，統一文字、圖案、色彩等。

3、在各銷售終端處張貼圖畫，懸掛POP廣告，位置要顯眼，在店外都能一目了然。

4、在餐飲銷售終端各餐桌上擺設產品樣品，陳放宣傳小冊子。

6、電視、電臺、手機短信、報紙、以發布活動信息為主。

廣告宣傳要緊扣為產品銷售服務這一宗旨，每次發布都

要有鮮明的主題和活動內容。因此，第一年的廣告發布要圍繞各次促銷活動來進行，使其在傳播過程中不顯得空洞。形式上以成本低而范圍廣的媒體為主。