白酒辭職報告

白酒辭職報告1

尊敬的經理：

您好!

自xx年入職以來，我一直都很享受這份銷售工作，感謝各位領導的信任、栽培及包容，也感謝各位同事給予的友善、幫助和關心。在過去的近兩年的時間里，利用公司給予良好學習時間，學習了一些新的東西來充實了自己，并增加自己的一些知識和實踐經驗。我對于公司的照顧表示真心的感謝!當然，我也自認為自己在這半年的工作中做出了自己的最大努力。

但因為某些個人的理由，我最終選擇了向公司提出辭職申請，并希望能于今年12月正式離職。希望領導能早日找到合適的人手接替我的`工作，我會盡力配合做好交接工作，保證業務的正常運作, 對公司,對客戶盡好最后的責任。

希望公司對我的申請予以考慮并批準為盼。

辭職人：

日期

白酒辭職報告2

公司人事部：

經過多方面的考慮，我決定辭掉目前所從事的職位。

此次申請，純粹是個人興趣的原因，非關其他。我非常重視我在xx公司內的這段經歷，也很榮幸自成為xx公司的一員，我確信我在xx公司里的.這段經歷和經驗，將為我今后的職業發展帶來非常大的利益。本文由第一$范文網整理。

對此，我表示衷心的感謝，感謝公司領導為我提供給公司服務的機會。

辭職人：

年月日

白酒辭職報告3

尊敬的領導：

自xx年入職以來，我一直都很享受這份工作，感謝各位領導的信任、栽培及包容，也感謝各位同事給予的友善、幫助和關心。在過去的'近兩年的時間里，利用公司給予良好學習時間，學習了一些新的東西來充實了自己，并增加自己的一些知識和實踐經驗。我對于公司的照顧表示真心的感謝!

當然，我也自認為自己在這半年的工作中做出了自己的最大努力。 但因為某些個人的理由，我最終選擇了向公司提出辭職申請，并希望能于今年12月正式離職。希望領導能早日找到合適的人手接替我的工作，我會盡力配合做好交接工作，保證業務的正常運作,對公司,對客戶盡好最后的責任。

希望公司對我的申請予以考慮并批準為盼。

此致

敬禮

申請人：

日期

白酒辭職報告4

尊敬的公司領導：

感謝領導對我的信任，給我機會來公司工作。其間我認識了不少朋友，學到不少新的知識，也有過很多愉快的時間，但是我因學習上課的需要，特辭去現在的白酒銷售工作，望公司領導能夠諒解，如果您發現以往的'工作有什么問題，請與我聯系，手機不變(xxxxxx)。并希望能保持聯絡，

希望公司領導能理解，并批準我的辭職請求

祝公司前程似錦，生蒸蒸日上。

此致

敬禮

申請人：

日期

白酒辭職報告5

尊敬的經理：

你好！首先感謝您在百忙之中抽時間閱讀我的辭職信。

我是懷著十分復雜的心情寫這封辭職信的。自我進入公司以后，由于您對我的關心。指導和信任，使我獲得了很多機會和挑戰。經過這段時間在公司的工作，讓我學到了勤勞致富，踏踏實實做事情才能成為自己想要成為的人。以及關于紅酒銷售這方面的知識，做人做事的方法。積累了一定的社會經驗和工作經驗，對此我深表感激。

在這兩個月的工作中，我從富家公子哥式的紈绔子弟蛻變成一個勤勞，踏實的有志青年。即使我的高考以失敗告終，卻永遠不會讓我忘記有志者事竟成的道理。從剛進公司什么東西都不會做，到后來可以獨自一人行動。這期間不乏您以及各位同事的幫助和支持。同樣體現出我具有一定的學習能力和工作能力。為了更好的吧、把優質干紅送入客戶手中，我常常冒著酷暑工作。在此期間我從未打爛一瓶紅酒。在上述事件中，足以特顯出我是一個熱愛自己工作崗位的員工。

由于我個人問題，以及未來事業規劃與公司的發展不符，所以我漸漸失去了剛進公司的那份激情。為此我進行了長時間的思考，覺得公司的發展需要更有用的人才來建設。所以我提出辭職。我知道這個過程讓我痛苦，也會給您帶來一定程度的不便，對此我深表歉意。

我于20xx年x月xx日離職。為了減少我離職對現在工作的影響。我請求公司保留我的手機和QQ。在此期間我會完成工作交接。對同事的疑問，做出詳細的.解答。

對于一名優秀的員工，他熱愛自己的工作崗位。我就那名員工。接下來我將面臨更艱難的挑戰，以及對未來的選擇，這需要公司對我的肯定，雖然我馬上就要離開。我希望公司給我這名優秀的員工獎勵，不只只是精神上的，還有物質上的。這是我離開公司最大的也是最后一個心愿。

非常感謝您在這期間對我的教導和照顧。在公司的這段經歷于我而言是彌足珍貴的。將來無論什么時候，我都會為曾是公司的一員感到榮幸。我確信在公司這段工作經歷將是我整個職業生涯發展中相當重要的一部分。

祝公司經理和所有同事身體健康，工作順路！

再次對我的離職給公司帶來的不便表示抱歉，同時我也希望公司能夠體諒我的個人實際。對我的申請予以考慮批準。

此致

敬禮

申請人：

白酒辭職報告6

尊敬的領導：

您好！

我是公司銷售部負責xxx區域的xx白酒銷售員，xxx。此次很抱歉在百忙中打擾了您的工作，但作為一名xxx的員工，我希望能在此向您的辭去自己在xxx崗位的工作任務。望您能批準。

我很慚愧，作為一名銷售來說，我在近期的業績和情況都算不得很好。公司在不斷的進步，但我卻沒能跟上時代的發展。當然，這也并非是我刻意的`懈怠。在近期的工作中，我感到自己可能已經不再適合這份工作了。

作為一名外勤銷售，在工作中，我總是面臨著出差和拜訪。盡管一開始的時候，在面對工作的時候我都能用十二分的熱情和積極性去做好這份工作。但隨著工作的展開，我在工作中遇上的問題也就越多。

當然，在此我也要感謝您，以及銷售部的各位同事們。過去在我遇到問題和麻煩的時候，你們總是能給我帶來很多的鼓勵和支持，你們的幫助，讓我能重新振作起來，帶著更加堅定的信念前往工作的區域。但是，也許是我自身真的不適合這份工作吧，在領導的一次次信任下，在前輩們的一次次鼓勵下，但我卻依舊沒能做好這份工作。我和慚愧，也很后悔。作為一名xxx的銷售，我本應該做的更好，更出色！但我卻沒能達到大家的期望，給大家帶來了麻煩！真的非常對不起！

但如今，經過了深刻的反思和考慮，我最終決定向您辭去這份工作。這不是我對生活的放棄，而是我希望，通過改變自己目前的狀況去給自己帶來一次“洗牌”，一次改變。作為一名銷售，我顯然有些不合格，為此，我決定從新選擇自己的道路，給自己帶來未來的同時也給公司空出一個位置。

說實話，我很舍不得這里，舍不得大家。但我相信這個選擇能給我和公司都帶來更好的收獲。這也是我目前能做出的，最好的選擇。

很遺憾，盡管您在培訓中教會了我這么多，但我卻無法繼續在銷售的部門貢獻自己的力量。但我相信在領導的優秀指導下，xxx部門的工作只會日益的成長，xxx公司也一定會為你們感到驕傲。但我可能無法繼續和大家一起努力了，還望你們能在今后不斷的加油，讓xxx公司，xxx白酒的名字，響徹xxx區域！我期待著那一天的到來！

此致

敬禮！

辭職申請人：xxx

20xx年x月x日

白酒辭職報告7

尊敬的公司領導：

感謝領導對我的信任，給我機會來公司工作。其間我認識了不少朋友，學到不少新的`知識，也有過很多愉快的時間，但是我因學習上課的需要，特辭去現在的白酒銷售工作，望公司領導能夠諒解，如果您發現以往的工作有什么問題，請與我聯系，手機不變(xxxxxx)。并希望能保持聯絡，希望公司領導能理解，并批準我的辭職請求。

祝公司前程似錦，生蒸蒸日上。

此致

敬禮

申請人：xxx

**年xx月xx日

白酒銷售工作計劃 時間依然遵循其亙古不變的規律延續著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的***年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。2011年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然10年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調整，也在業界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、***和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨-----

一、負責區域的銷售業績回顧與分析(一)、業績回顧

1、總現金回款110萬，超額完成公司規定的任務;

2、成功開發了四個新客戶;

3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區域市場的運作的基礎工作;(二)、業績分析

1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。主要原因有：

2、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環境很好，但經銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉“天元副食”，已近年底了!

3、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差(大都小是客戶、實力小);

4、公司服務滯后，特別是發貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心;

5、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”，經銷商的“實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。

6、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規工作之中，最終于09年11月份決定以金鄉為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基矗

二、個人的成長和不足

在公司領導和各位同事關心和支持下，09年我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。

1、心態的自我調整能力增強了;

2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了;

3、處理應急問題、對他人的心理狀態的把握能力增強了;

4、對整體市場認識的高度有待提升;

5、團隊的管理經驗和整體區域市場的運作能力有待提升。

三、工作中的失誤和不足

1、平邑市場

2、**市場

雖然經銷商的人品有問題，但市場環境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。

3、**市場 **的市場基礎還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：(1)、沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴;(2)、沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優質客戶作補充;

4、整個xx年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源!

四、***x年以前的部分老市場的工作開展和問題處理

由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經同公司領導協商，以“***發展”為原則，采勸一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。

1、滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解;

2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售;

3、泗水：同滕州

4、嶧城：尚未解決

通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。

四、“辦事處加經銷商”運作模式運作區域市場

根據公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現“辦事處加經銷商”運作的功效，但必須符合以下條件：

1、市場環境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方就太強等;

2、經銷商的質量一定要好，比如“實力、網絡、配送、配合度”等;辦事處運作的具體事宜：

1、管理辦事處化，人員本土化;

2、產品大眾化，主要定位為中檔消費人群;

3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶;

4、重點扶持一級商，辦事處真正體現到協銷的作用;

五、對公司的幾點建議

1、加強產品方面的硬件投入，產品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺;

2、完善各種規章制度和薪酬體制，使之更能充分發揮人員的主觀能動性;

3、集中優勢資源聚焦樣板市場;

4、注重品牌形象的塑造。

總之***x年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的***x年，站在x年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!篇二：白酒團購簡單工作計劃-楊維江

白酒團購簡單工作計劃

非常有幸，能參加我們瀘州老窖的第三次面試，我也很希望可以通過該次面試，順利的加入我們瀘州老窖成為這個優秀團隊的一員！

從小在“酒城”之鄉長大，對瀘州老窖有很深的情結? ?。如果我有幸能加入瀘州老窖團購部，我將全力以赴地開展工作，以不辜負胡總以及家人對我的支持和鼓勵；并，將以后工作簡單計劃如下：（剛接觸該行業，若下文中有不正確、不妥當的地方請領導多批評指正！）

一、行業市場前景

近年來我國經濟的快速發展帶來了社會階層的迅速分化和消費的全面升級，中國高端白酒市場迎來了難得的黃金發展期，原因在于：一是，我國白酒消費基礎扎實，文化底蘊深厚，特別是隨著我國地位的崛起，也必然伴隨著白酒文化的繁盛；二是，在于國內經濟依然保持活力，政、商務活躍，居民收入水平不斷提高，并由此帶來消費的不斷升級；三是，橄欖型社會結構是發展的方向，特別是隨著我國中產階級的壯大，也必然帶來白酒消費結構的升級，表現在近年中高端白酒的高速增長，這將是一個長期的過程。除08年受經濟危機影響 白酒產量增速有所下滑外，2006年到2011年白酒行業銷售增速基本鎖定在30%左右的水平，預計白酒行業未來3-5年至少保持15%以上的銷量增速，利潤仍可有20-30%的增速，白酒行業景氣度依然維持。作為白酒行業的佼佼者，我有理由相信，我們瀘州老窖也將在未來幾年續寫輝煌！

二、加強學習 作為一個新人，我首先要做的就是通過各途徑虛心學習、努力學習，同時多向老前輩多多請教。用盡量短的時間使自己成為“專業人士”。熟悉自己推銷的產品的特點：優點、缺點、價格策略、技術、品種、規格、宣傳促銷、競爭產品、替代產品。尤其在客戶面前要注意顯示對產品非常熟悉、自信、專業，這樣才容易建立信賴感。

熟悉自己推銷產品的目標客戶。這些目標客戶要進行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以分成幾類，按照什么方式分類，針對不同的客戶類別應該分別采用什么不同的策略和方法。對不同類型的客戶所分配的時間和精力是不一樣的。-------即：從理論上進行客戶篩選和銷售策略確定。

熟悉產品的市場。市場怎樣細分，競爭對手有哪些，市場的容量如何，客戶的地理分布和產品的時間分布如何，產品市場的短期發展趨勢（未來1-3年的發展趨勢）。在宏觀上對市場有清晰的認識和判斷，以提高對市場的敏感度、應變能力和整體掌控能力。

三、針對這3個月的實習期，整理銷售思路和具體目標客戶任務分解。

所有的銷售歸根結底就是以業績和數據說話，所以我將目標客戶任務分解如下： 1.成都亞光電子股份有限公司（老軍工970）任務5萬銷售額

客戶需求：該企業每年都有很多接待和送禮的需求：接待---目前領導還沒有特別傾向于那個品牌的高端白酒（即，碰見那個就喝那個），在酒店叫酒消費；送禮---主要是以購物卡為主。

銷售思路：接待---可以建議客戶團購我司的白酒，如果量大可以定制開發，降低消費成本。送禮----雖然以購物卡居多，但也可以建議客戶恰當時也可以送酒，如客戶的客戶愛好喝酒，特意送酒的話，一是我們四川特產，二是迎合客戶個性化的愛好，三是去客戶家時總不能空手吧？禮多人不怪。

2.奧凱煤業集團發展有限公司 任務1萬銷售額

客戶需求：該企業老板是西北人喜歡喝酒，整個企業喝酒風氣也很濃厚，應酬接待特別多；但，低端白酒是定制的邛崍市漁樵酒廠的酒，高端老板喜歡茅臺。

銷售思路：從旁邊人了解一下，看主要是老板直接采購還是辦公室主任直接采購？若是老板，就直接找老板談一下；若是辦公室主任，就可重點公關。主要賣點是，公司接待的客戶也許不一定喜歡茅臺，給客戶多一種選擇；二是瀘州老窖也是高端白酒知名品牌，但比茅臺價格更優惠，可以節省成本。若都不行，就找銷售總監，以私交請他幫忙至少買一萬，用于出差時給客戶送禮或應酬時用，以及過年他私人送禮時用。3.清風嶺電廠 任務1萬銷售額

客戶需求：部分高端酒用于內部接待；低端酒是廠書記的同學以50元/斤供應的散裝酒。

銷售思路：和山莊的各管理人員都很熟悉，填補其高端白酒供應空白。4.部分親友有高端白酒的送禮需求 任務2萬銷售 銷售思路：親友關系幫個忙，提前買，反正白酒是越放得久，品質越高，口感越好。其次是，高端白酒年年漲價，今年也肯定漲，晚買不如早買。5.以上客戶都有現成的部分關系 除此之外就是關系不怎么近或之前沒有業務關系的客戶群 任務6萬銷售

由于和該類客戶沒有多少交情，加之現在是淡季（運氣碰單的機會就更少），而大客戶開發的周期又很長，恐怕3個月后出單時我已經不在成都了。所以，我將目前市場鎖定在非主流客戶（政府、軍隊、石油、電力和本地知名大企業）之外的重點客戶，如：各地市州駐成都辦事處，鎮政府，中小型企業和學校，各行業協會等。

銷售思路：電話拜訪—面談—推銷產品—送禮或品鑒—呈現價值—促成銷售—回款—發貨

推銷產品時，要合理安排時間，要根據客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻干，要隨時總結經驗，不斷提高。

對于我個人來說，這3個月是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的3個月，是辭舊迎新、再次展現自己的又一開始。我將滿懷熱情，全力以赴，爭取為公司創造更多的價值！

計劃人：楊維江 2012 年 3 月 2日篇三：白酒銷售計劃書

白酒營銷計劃書

●白酒市場競爭日趨激烈，但縱觀白酒市場的運作，部分企業仍處于粗放式狀態，很少進行精耕細作。這為白酒企業的運作留下了有效的空間，只要有企業能在這方面多下功夫，在市場運作的各個環節進行精耕細作，一定能夠取得可喜的成績，獲得巨大的收獲。根據近幾年的市場工作經驗，借鑒其他行業的運作手法，特制定本白酒營銷計劃方案，以供市場參考動作。

一、鋪貨：實行地毯式鋪貨方式

對于終端零售店非常多的日用品、食品店等，在新產品、新品種上市時，實行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營銷策略。在產品入市階段，企業協同經銷商主動出擊，將貨物送達終端，通過實行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。

（一）地毯式鋪貨方式白酒營銷計劃方案的特點：

1、集中營銷計劃。集中人力、物力、財力實行地毯式營銷計劃鋪貨，其氣勢宏大，對每一片區域的短期影響力很

強，容易讓終端客戶和消費者記住所推廣的品牌。

2、快速營銷計劃。實行地毯式鋪貨，鋪貨時間非常集中，高效快速地在目標區域開拓批發商、零售商，一個目標區域市場完成80%的鋪貨一般不超過30天。

3、密集營銷計劃。采用地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案，在目標區域市場密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店、即一個門店挨一個門店，鋪貨不留空缺，從空間上達到密集覆蓋。

4、系統營銷計劃。實行地毯式鋪貨期間，工作系統而細致，且要求一步到位。

（二）實施地毯式鋪貨成功的白酒營銷計劃方案關鍵：

地毯式鋪貨只能成功，不許失敗。如果鋪貨失敗，將會打擊業務員和經銷商推廣產品的積極性，增加后續工作的難度。要使地毯式鋪貨能成功，必須做好以下幾點：

1、認真挑選經銷商

要在短期內迅速將產品鋪到零售終端，必須有經銷商的協作，以經銷商為主，同時廠方配合經銷商主動出擊，充分發揮經銷商的網絡優勢。

經銷商要有吃苦耐勞的實干精神，要有學習愿望及銷售經驗豐富的業務員。

挑選經銷商時，要選擇有終端經營意識，有發展愿望的 成長型經銷商。營銷策劃不能選擇坐等顧客上門的“坐”商。

2、制定明確的鋪貨目標和計劃

在“鋪貨”之前，應由業務員進行踩點調查，掌握目標區域批發市場和零售市場的特征，包括產品批零差價，貨款支付方式，同類產品的促銷方法，消費趨勢及其共性等，掌握鋪貨對象的分布狀況。

根據調查結果，制定詳細的鋪貨目標與計劃，讓業務員有章可循。具體明確如下項目： a、要在哪一塊區域鋪貨； b、要花多少時間； c、要鋪多少個點； d、鋪貨率要達到多少；

e、終端店的宣傳要達到什么標準； f、給各級客戶的供貨價格和鋪貨優惠方式是什么； g、預估鋪貨產品的數量； h、制定出具體的廣告和促銷計劃。

在制定鋪貨目標和計劃時，白酒營銷計劃方案要遵循以下法則：

★、明確。“鋪貨目標”不能籠統，必須具體明確。如：超市鋪貨――家，酒店――家，二批――家，縣級網點――家，公關直銷單位――個等等。

★、可達成。根據人力、物力、財力作出合理分配，使

目標可以實現。

★、目標向導。以鋪貨目標來確定獎勵標準。在第一次“鋪貨”時，著重點是“鋪貨面”而不是銷量，考核的主要標準是成交數量（客戶數量）。以此對業務員的獎懲制度，提高其工作的積極性。

★、時間表。確定各類客戶“鋪貨”完成的具體時間期限。

3、鋪貨人員的選拔、訓練

鋪貨人員應具有豐富經驗，有強烈沖勁、具備熟練的推銷技能、良好的口頭表達能力。

在鋪貨前，對鋪貨人員進行正規的訓練，避免鋪貨中發生問題及鋪貨發生負作用，仔細研究分析鋪貨過程中可能遇到的各種困難，制定相應的應對措施。可采取人員討論和情景演習兩種方式進行訓練。

4、鋪貨人員的組織分工

實施地毯式鋪貨要做到統籌安排、分工明確、統一指揮具體項目如下：

男～女 優～差 強～弱

5、（酒類營銷理論）白酒實戰白酒營銷計劃方案 ⊙車輛統籌安排

⊙貨源的調度，產品出入庫控制管理

⊙向客戶詳細解說、介紹

⊙收款、欠條登記

⊙售點廣告張貼

⊙爭取最佳貨架位置

⊙試用樣品

⊙贈送促銷物品

⊙口頭調查

⊙了解競品的情況

⊙搬缷貨物

⊙填寫鋪貨記錄、鋪貨報表或鋪貨一覽表 ⊙鋪貨的驗收工作

6、制定“鋪貨獎勵”政策

為調動終端客戶的積極性，減少鋪貨主力，需要制定相應的鋪貨獎勵政策。“鋪貨獎勵政策”既要有吸引力，又要避免負面作用，維持好價格秩序。“鋪貨獎勵政策”有兩個方面的內容： a、給終端客戶的促銷品或根據訂貨量贈送一定數量免 費產品或物品;b、業務員的獎懲辦法;在制定“鋪貨獎勵政策”時要注意的問題：

★鋪貨獎勵政策不能有漏洞

如果鋪貨獎勵政策不完善，有些客戶可能會鉆政策的空子。如“一箱送一瓶”活動的本意是激勵零售商，提高零篇四：白酒酒業公司工作計劃及營運方案

目錄 1組織架構及人員編制..............................................................................................2p 1.1組織架構...............................................................................................................2p 1.2人員編制...............................................................................................................3p 1.3級別工資定額與編制...........................................................................................6p 2投入預算.........................................................................................................6p 2.1投入總預算..................................................................................................6p 2.2投入總預算分解...........................................................................................7p 3生產成本..................................................................................................................8p 4所有費用與售價之間的比例（或控制比例）.....................................................8p 5盈虧平衡分析..........................................................................................................8p 6銷售任務和利潤目標......................................................................................8p 7公司銷售任務的分解..............................................................................................9p 7.1銷售區域的劃分...................................................................................................9p 7.2區域任務劃分和投入分配...................................................................................9p 7.3區域任務劃分和投入分配說明..........................................................................10p 8招商政策................................................................................................................10p 9績效考核與獎勵提成............................................................................................11p 10晉級和降級..........................................................................................................13p 11團購......................................................................................................................15p 貴州一德坊酒業有限公司 2012工作規劃

根據貴州一德坊酒業有限公司發展規劃需要，經征集公司籌備組意見，特擬定公司組織架構，2012財務預算、銷售任務目標、銷售收入目標、利潤目標、考核辦法、以及考核與工資收入等掛鉤辦法的總營運方案，公司下設各級中心，必須參照本方案執行。1組織架構及人員編制

1.1組織架構

架構說明

公司總部設在貴陽市金陽新區，下設執行董事室（1人）、總經理室（4人）、財務中心（3人）、生產管理中心（5人）、營運中心（10+35人）、行政與后勤部（7人）、品牌推廣中心（2人）、人力資源中心（2人）、預留職位（1人）總計2個室5個中心1個部門共有員工70人。1.2人員編制 1.2.1執行董事室：執行董事室為公司最高級別組織機構，是公司最高決策機構。編制執行董事1人，不再編制其他人員，執行董事室需要人員，可隨時從其他部門臨時調用。1.2.2總經理室：總經理室對執行董事室負責，是執行董事室下設機構。是公司最高執行機構。編制共4人：總經理1人、常務副總經理1人、分管營運中心副總經理1人、總經理辦公室主任1名（按主管級別定編和享受待遇）。1.2.3總經理室下設5個中心1個部門，分別為財務中心、生產管理中心、市場營運中心、品牌推廣中心、人力資源中心和行政后勤部。其中： 1.2.3.1財務中心總編制3人

財務中心下設會計部和出納2個部門。會計部編制2人； 財務總監兼主管會計編制1人（按總監級別定編和享受待遇）：負責公司所有財務工作和會計工作，核對各類銷售財務，支出控制和資金保障，以及貨款回收等工作。

會計1人：協助財務總監完成公司所有財務報表的財務報銷（按主管級別

定編和享受待遇）。

出納部編制1人：

出納1人：公司所有出納方面的工作。（按主管級別定編和享受待遇）1.2.3.2生產管理中心編制5人

生產管理中心下設研發品控部、采購生產部、庫房后勤部共3個部門。研發品控部編制2人：

研發品控部部長兼品控主管編制1 人（按主管上浮半級定編和享受待遇）。品控員編制1人（按專員級別定編和享受待遇）。采購生產部編制2人：

生產管理中心總監兼采購主管1人（按總監下浮半級定編和享受待遇）。生產跟單員1人（按專員級別定編和享受待遇）。

庫房后勤部編制1人：負責庫房值守、管理、出入庫、物流等方面的工作（按主管級別定編和享受待遇）。1.2.3.3營運中心總編制45人

營運中心下設市場部、客服部、辦公室、華東區、華北區、中南區、東北區、西南區、西北區、公司直轄區共10個部門。1.2.3.3.1辦公室編制1人。辦公室主任1人（按主管級別定編和享受待遇）1.2.3.3.2市場部編制1人。市場部部長1人（按專員級別定編和享受待遇）。1.2.3.3.3客服部編制1人。客服部部長1人（按專員級別定編和享受待遇）。1.2.3.3.4華東區編制7人。營運總監1人（按總監級別定編和享受待遇）。營運主管6人（按主管級別定編和享受待遇）。1.2.3.3.5華北區編制7人。營運總監1人（按總監級別定編和享受待遇）。營運主管6人（按主管級別定編和享受待遇）。1.2.3.3.6中南區編制7人。營運總監1人（按總監級別定編和享受待遇）。營運主管6人（按主管級別定編和享受待遇）。1.2.3.3.7東北區編制5人。營運總監1人（按總監級別定編和享受待遇）。營運主管4人（按主管級別定編和享受待遇）。1.2.3.3.8西南區編制6人。營運總監1人（按總監級別定編和享受待遇）。營運主管5人（按主管級別定編和享受待遇）。1.2.3.3.9西北區編制5人。營運總監1人（按總監級別定編和享受待遇）。營運主管4人（按主管級別定編和享受待遇）。1.2.3.3.10公司直轄區編制5人。營運總監1人（按總監級別定編和享受待遇）。營運主管4人（按主管級別定編和享受待遇）。1.2.3.4行政與后勤部總編制7人 行政與后勤部下設行政處、物流處、前臺、小車班、餐潔處共5個部門。1.2.3.4.1行政處編制1人。行政與后勤部主管兼行政專員1 人（按主管級別定編和享受待遇）。1.2.3.4.2物流處編制1人。物流處專員1人（按專員上浮半級定編和享受待遇）。1.2.3.4.3前臺編制2人。前臺接待專員2人（按專員級別定編和享受待遇）。1.2.3.4.4小車班編制2人。司機2人 1.2.3.4.5餐潔處編制1人。員工午餐和辦公室保潔1人（按專員級別定編和享受待遇）。1.2.3.5品牌推廣中心總編制2人

品牌推廣中心下設品牌推廣部和活動策劃部2個部門。1.2.3.5.1品牌推廣部編制1人。品牌推廣總監兼品牌推廣主管1人（按主管上浮半級定編和享受待遇）。