第一篇：產品計劃書樣本

項目計劃書

一、企業概述及企業歷史沿革

1.企業概況及現狀

2.企業主要業務（主要產品及服務）

3.企業背景

4.企業發展過程（企業發展重要歷史及變更情況）

二、項目/產品技術情況說明

1.項目/產品的技術先進性、適用性

2.項目/產品的主要性能及特點

3.項目/產品的應用范圍、用戶描述

4.項目/產品的環保情況說明

5.知識產權情況（核心技術的來源及所有權情況）清單（名稱、用途、價值、占總資產和凈資產比例）保護狀況、專利申報情況、知識的剩余保護年限

知識產權、非專利技術存在或潛在的糾紛情況

6.研發機構的設置

研發人員的構成后續項目及目標、進展情況

合作研發的情況（包括合作方介紹、合作協議、分配及保密）研發費用占銷售收入的比重

三、行業發展情況、產業政策

1.所處行業國內外基本情況（行業管理體制、行業競爭狀況、投入與產出、技術水平及發展趨勢、進入本行業的主要障礙等）

2.國內產業政策及行業發展預測（政府支持政策、產業特性及技術替代、產業成長性等）

3.項目企業在行業中的地位（企業面臨的主要競爭狀況，包括自身的競爭優勢及劣勢）

四、項目/產品市場

1.現有市場容量（國內、國際）

2.市場發展前景

3.項目或產品的獨特性、核心價值與競爭優勢

4.企業競爭狀況及市場占有率（市場份額變動情況及趨勢、同行業競爭的情況）

5.市場開拓情況

產品營銷政策

銷售方式

企業銷售進展情況、重大挫折、未來發展潛力

提供前5大用戶所占的營業額或銷售百分比

6.預計年銷售量/銷售額等

五、生產經營

1.項目/產品目前所處階段（試制、樣品、小批量、批量）

2.項目/產品開發或生產的資金需要計劃（按年度）

3.資金缺口、是否有配套資金等

4.主要業務收入占總業務收入比例、業務收入的地區分布

5.廠房、設備、原材料、員工素質及培訓

6.廠址及交通運輸便利程度

7.供應渠道/供應保證能力(提供前5大供應商名單及所占的采購比)

8.生產配套

9.生產組織/進度保證

10.生產及服務的質量控制情況，包括質量控制標準、質量控制措施、售后服務措施等。

11.生產成本

六、財務狀況及應力預測

1.企業近期財務狀況(附財務報表)

2.企業今后但年盈利預測

七、企業/產品發展情況

1.企業發展規劃

2.產品開發計劃

八、申請投資數量及方式

1.申請投資方式及數量

2.是否抵押或擔保

3.資金（含申請投資）的詳細使用計劃及效益依據

4.投資回報及相關保證措施等事項的詳細說明

九、企業管理

1.企業機構設置

2.主要機構職能說明

3.管理團隊

4.技術創新機制（包括技術儲備情況及機理機制、企業文化等）

十、風險因素分析

1.政策風險

國家政策、法律(包括稅務法規及財政補貼政策、進出口政策、產業政策、行政管理政策、環保政策等)是否對企業不利或存在某種限制。

國家政策、法律是否在可預見的將來有可能發生變化，并因其變化對企業產生不利影響

2.技術風險

技術不成熟及技術市場化、產業化和經營規模化方面的風險過度依賴核心技術人員、管理人員的風險

過度依賴某一特定的知識產權、非專利技術的風險

產品或技術的競爭力及存在被淘汰的風險

核心技術依賴他人和核心技術保護期短或容易失密的風險新產品開發、試驗方面的風險

3.市場風險

企業是否存在某種商業周期或受到商業周期的影響

市場不夠發達或存在市場分割的情況

主要市場所在的國家和地區屬于經濟、政治不穩定的地區

密切相關的行業存在各種制約因素

企業所在行業生產能力過剩、市場容量的限制；企業生產能力過剩或不足、市場占有率的限制

過度依賴單一市場的風險

4．經營風險

同類最新產品、最新技術和替代品出現的風險

對主要客戶的依賴

對重要原材料或或者供貨渠道的依賴，原材料價格占制造成本的比例過大的風險

是否嚴重依賴有限的自然資源

能源或者交通方面存在的制約

產品價格方面的限制

產品外銷的限制

產品的生產和銷售是否有任何補貼

融資能力的局限性

其他自然條件的限制

5．財務風險

對外投資存在的風險

資產流動性風險

擔保、質押或有負債的風險

債務結構不合理的風險

應收帳款呆壞帳的風險

內部控制、對外控股、參股單位財務失控的風險

6．管理風險

董事長、監事會負責人及總經理、技術負責人在近期變動情況的風險

內部控制制度及完整、合理、有效性說明

管理制度存在的局限性引致的風險

與控股股東及其他重要關聯方存在同業競爭及關聯交易引起的風險

現有股東的控制，即企業控股股東（包括絕對控股與相對控股）通過行政干預，行使投票權或任何其他方式對企業經營決策、人事等方面的控制

內部激勵制和約束機制不健全的風險

7．其他風險

存在或潛在的法律訴訟和仲裁的風險

因安全隱患及自然災害引起的風險

加入WTO后存在的風險

十一、其他需要說明的事項

企業主要財產是否已經抵押或為其他單位提供擔保

企業重要的債權債務說明

經濟糾紛情況

提供重大購銷合同復印件

第二篇：產品計劃書

編制人：唐婷

日 期：2012年10月15日

目錄

一、產品計劃書概述

1、公司定位

2、公司優勢

二、方案推薦函

三、產品功能

四、產品性能優勢

五、產品價格優勢

六、產品售后服務

七、工程驗收標準及安裝培訓

八、總結

一、產品計劃書概述

1、公司定位

（1）目前公司主要生產指紋鎖，專注指紋鎖研發。在指紋識別產品領域產品處于主導地位。

（2）目前公司產品和一些門廠合作，主要我們是自己開發渠道在全國范圍內進行推廣招商，這樣雙線發展有利于公司安防系列產品市場拓展及品牌知名度得到更進一步提升。至于公司的核心產品指紋鎖屬于高端產品，它的應用面并不像閉路監控攝像機廣泛，就目前市場定位上主要的消費群體定位主要還是沿海地區較發達城市使用。我們可利用有限的人力、物力在在沿海地區省會城市以及較發的的二級城市做重點推廣。偏遠地區暫時不做考慮，重點推廣對象是在中高檔住宅區，寫字樓，政府機構等。

2、公司優勢

（1）公司產品專一化，專業生產指紋鎖，酒店鎖為輔助產品主要做出口。藍盾智能設備，提供精確地生物識別技術產品、技術、解決方案等，而且我們的開發團隊擁有豐富的經驗，擁有不斷的創新能力。（2）指紋識別鎖，公司以生物識別特別是指紋識別為核心，掌握了指紋識別算法核心技術，憑借具有自主知識產權的指紋識別技術，結合機電技術、嵌入式芯片技術為客戶提供高科技、智能化、全方位的產品應用解決方案。

（3）藍盾鎖具擁有六項顯著的優勢:安全化,便利化，智能化，多樣化，時尚化，普及化。

二、方 案 推 薦 函 地產領導： 您好！

非常感謝您對我們產品的信任和支持，相信我們能為貴樓盤提供最完善滿意的樓盤智能門鎖管理系統，真誠祝愿貴樓盤成為業內的佼佼者！

根據貴樓盤的整體規劃，我們主要推薦以下方案：

指紋門鎖方案：

① 方案特點：

一是安全：一個人的指紋是生來就有的，具有唯一性。全球六十億人口很難找到有人的指紋與您相同。我們的指紋就是鑰匙。二是方便：因為指紋隨身攜帶，徹底免除鑰匙丟失、鑰匙忘了帶的煩惱。有了指紋鎖，我們再也不用隨身掛一串鑰匙了，很輕松，很方便。

三是時尚：輕輕一點，指紋開啟，彰顯生活高品味

指紋開門方式、密碼開門方式、應急機械鑰匙開門方式為主要開門，整個鎖身顯得美觀大方，藍盾指紋門鎖在每個細節上都要求做到完美，鍵盤的背景光和12位密碼按鍵設計，更顯人性化，操作更簡單。

② 選產品： lt-5000a 指紋門鎖特點：

藍盾100%的獨立知識產權產品，美國專業設計師設計的指紋門鎖外型，造型經典、高貴，與樓盤的總體格局相適應。

該款鎖采用不銹鋼結構，堅固耐用、防破壞性強；顏色有多種供你選擇，防腐性能強，保護不受到外部環境影響。

順頌商祺！

三、產品功能

指紋、密碼、鑰匙三種開鎖方式； ? dsp處理器，光學半導體式采集技術，只接受活體真皮層； ? 手指360度任意角度內可正確識別； ? 全國首創led顯示屏，分組管理，可逐個增加、刪減和清空； ? 12位按鍵密碼設置，獨特的滑蓋裝置保護；

? 采用國際標準天地桿電子鎖心，符合ansi標準； ? 鎖體及各零部件采用鑄鋼一體化，硅膠封裝，防塵、防水； ? 把手上提反鎖；> 獨特的室內保險舌，鎖門防打擾； ? 防斜插、防撬報警功能； ? 省電模式，應急外接電源端口； ? 低壓報警功能；

? 獨特的常開設置功能；

? 裝修時可采用密碼開門，密碼開門功能可隨時取消； ? 適用于豪華別墅、高檔公寓及智能大廈等場所。

四、產品性能優勢

1、指紋電子部分采用先進美國ti算法，識別率高達500dpi，內置自動增益agc圖象修復電路，對手指脫皮、污痕、干裂、潮濕均有很好的識別能力；電子部分功耗及動態靜態電流很小，使用壽命更長；

2、國內獨創自動優選比對技術和自動修復技術以確保指紋的快速準確識別，對于常用的指紋在每次開鎖時可優選提前進行比對；（常用比對為1：n比對，從編號1開始比對到2、3、4......依次比對,而優先比對是指對經常使用的指紋給予首先匹配比對,提高比對靈敏度）

3、電子控制模塊預留了刷卡、遙控、報警、對講、安保、聯動等接口，以便更好的與智能家居系統兼容和產品以后的擴充升級；

4、獨特的顯示屏顯示功能，顯示屏可非常容易針對性的實現指紋設置及修改獨枚設置，可有選擇的逐枚刪除添加也可自由選擇的全部清空；

5、超低功耗，性能更加穩定

6、活體真皮采集技術。利用“生物電”感應與光學采集結合，能識別當前指紋是否為活體指紋，防止假指紋；領先的自動優選比對技術和自動修復技篇二：產品商業計劃書

以中國產業競爭情報網項目商業計劃書為例

第一部分摘要

一.公司概況描述

二.公司的宗旨和目標

三.公司目前股權結構

四.已投入的資金及用途 五.公司目前主要產品或服務介紹 六.市場概況和營銷策略

七.主要業務部門及業績簡介

八.核心經營團隊

九.公司優勢說明

十.目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還

十一.融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）

十二.財務分析 1.財務歷史數據 2.財務預計 3.資產負債情況

第二部分綜述

第一章公司介紹

一．公司的宗旨

二．公司簡介資料

三．各部門職能和經營目標

四．公司管理 1.董事會 2.經營團隊 3.外部支持

第二章技術與產品

一．技術描述及技術持有

二．產品狀況 1.主要產品目錄 2.產品特性

3.正在開發/待開發產品簡介 4.研發計劃及時間表 5.知識產權策略 6.無形資產

三．產品生產

1．資源及原材料供應

2．現有生產條件和生產能力 3．擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力 4．原有主要設備及需添置設備 5．產品標準、質檢和生產成本控制 6．包裝與儲運

第三章市場分析

一．市場規模、市場結構與劃分

二．目標市場的設定

三．產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

四．目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段（空白/新開發/高成長/成熟/飽和）產品排名及品牌狀況

五．市場趨勢預測和市場機會

六．行業政策 第四章競爭分析

一．有無行業壟斷

二．從市場細分看競爭者市場份額

三．主要競爭對手情況：公司實力、產品情況

四．潛在競爭對手情況和市場變化分析

五．公司產品競爭優勢

第五章市場營銷

一．概述營銷計劃

二．銷售政策的制定

三．銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務

四．主要業務關系狀況

五．銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六．促銷和市場滲透 1.主要促銷方式

2.廣告/公關策略、媒體評估

七．產品價格方案

1.定價依據和價格結構

2.影響價格變化的因素和對策

八.銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。九.市場開發規劃，銷售目標

第六章投資說明

一．資金需求說明（用量/期限）二．資金使用計劃及進度

三．投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等）

四．資本結構

五．回報/償還計劃

六．資本原負債結構說明

七．投資抵押

八．投資擔保

九．吸納投資后股權結構

十．股權成本

十一．投資者介入公司管理之程度說明

十二．報告

十三．雜費支付

第七章投資報酬與退出

一．股票上市

二．股權轉讓

三．股權回購

四．股利

第八章風險分析

一．資源風險

二．市場不確定性風險

三．研發風險

四．生產不確定性風險 五．成本控制風險

六．競爭風險

七．政策風險

八．財務風險

九．管理風險

十．破產風險

第九章管理

一．公司組織結構

二．管理制度及勞動合同

三．人事計劃

四．薪資、福利方案

五．股權分配和認股計劃

第十章財務分析

一．財務分析說明

二．財務數據預測 1.銷售收入明細表 2.成本費用明細表 3.薪金水平明細表 4.固定資產明細表 5.資產負債表

6.利潤及利潤分配明細表 7.現金流量表

8.財務指標分析篇三：產品開發項目計劃書

報告編號：

產 品 開 發 計 劃

項 目 號： 項目名稱： 編 制 人：

部

門： 日 期：

版權所有 侵權必究 all copyright reserve1/20 產品開發計劃 第1版

報告編號：

目 錄 1 內容簡介.......................................................................................................................................3 1.1 文檔目的.......................................................................................................................3 1.2 文檔范圍.......................................................................................................................3 2 項目概況.......................................................................................................................................4 3 項目組織結構...............................................................................................................................4 4 項目依賴關系分析.......................................................................................................................4 5.1 項目關鍵路徑分析及保障措施................................................................................4 5.2 項目依賴關系分析....................................................................................................5 5.3 項目關鍵成功因素....................................................................................................5 5.3 技術方法和工具........................................................................................................5 5 交付件...........................................................................................................................................6 6 項目計劃.......................................................................................................................................6 6.1 項目的里程碑計劃..................................................................錯誤！未定義書簽。6.2 項目wbs計劃（highlevel計劃）......................................................................7 7 人力資源和技能需求...................................................................................................................9 8 項目所需其它資源.......................................................................................................................9 9.1 關鍵物料需求計劃.......................................................................................................9 9.2 實驗設備和環境資源計劃.........................................................................................10 9 資料開發計劃.............................................................................................................................11 10 對外合作計劃...........................................................................................................................11 11 外包任務...................................................................................................................................11 10.1 子承包商資料.........................................................................................................11 10.2 外包任務的范圍.....................................................................................................11 10.3 里程碑、交付件.....................................................................................................11 12 預算/分配（可選）..................................................................................................................12 13 驗收標準（可去掉）...............................................................................................................12 14 質量計劃(也可單獨成文檔)....................................................................................................12 12.1 項目過程定義................................................................................................................12 12.2 質量目標........................................................................................................................12 12.3 通過技術手段保證質量................................................................................................13 12.4 質量控制活動................................................................................................................13 12.5 質量保證活動................................................................................................................14 15 項目溝通計劃...........................................................................................................................15 14.1 項目組會議............................................................................................................15 14.2 項目報告機制........................................................................................................15 16 項目的重用計劃.......................................................................................................................16 15.1 現有重用構件.........................................................................................................16 15.2 新增重用構件.........................................................................................................16 17 配置管理計劃...........................................................................................................................16 18 問題...........................................................................................................................................16 19 風險管理計劃...........................................................................................................................17 20 客戶的參與...............................................................................................................................17 21 培訓計劃...................................................................................................................................17 22 計劃更新策略...........................................................................................................................18 2/20 報告編號： 第1版 1 內容簡介 1.1 文檔目的 此計劃書的目的是用文件的形式，把對于在開發過程中各項工作的負責人員、開發進度、所需經費預算、所需軟、硬件條件等問題做出的安排記載下來，以便根據本計劃開展和檢查本項目的開發工作。1.2 文檔范圍

文檔對項目開發過程進行科學、合理、系統的分析，利用pdt組織架構明確設計組成員及各職能部門的工作內容，并對項目依賴關系及影響項目進度的關建環節、關建因素進行分析，并提出保障措施。為了能對項目開發全快局撐控，文檔對開發過程中的各個細節做的了祥細的計劃，主要包括以下幾個方面：(1)項目里程碑計劃：明確產品開發過程中各個關建節點,以及在節各節點上所要達到的目標，以及

向下游部門的交付件,以此檢驗項目的進展情況及完成質量。(2)wbs計劃：將項目逐級分解成可管理的片段，每個片段責任到人，明確各片段責任人的任務及要

達到的目標。

(3)項目進度計劃：明確項目開始、結束時間，以及要求達到的目標。(4)項目風險管理計劃：詳細說明項目存在的風險項、風險級別、規避措施、應急計劃、觸發條件, 以及具體應對方法。(5)項目溝通計劃：定期對項目干系人進行溝通，及時了解項目開展過程中各個環節的實施情況，計劃實際操作有無問題，以便及時調整，以達到最優效果。(6)人力資源須求計劃：對整個項目環節所需要的人員數量作安排、以及要達到的技術水平做出按

排。

(7)對外合作計劃:明確對外合作的內容，具體交付件，要求在達到的目標等。(8)質量保證計劃：主要括技術評審、內部審計、交付審計與基線審計。(9)資料開發計劃:列出項目中需要開發的資料及計劃完成時間。(10)配置管理計劃:對產品開發中的資料進行管理，指出相應人員對資料的權限，對資料的版

本時行管理。(11)培訓計劃：對相應人員要求達到的技能，培訓要求達的的效果做出明確規定 3/20 表格號：02792 2 項目概況

在公司生產規模不斷擴大的背景下，一方面現有研磨設備已無法滿足需求，另一方面現有研磨設備已達到使用年限，需要更新換代。四角研磨設備為跳纖研磨、fa芯片研磨的必需設備,自主研發即可滿足內部需求，又可以對外開拓市場，為公司贏取最大利益。

根據公司擴產規模，以市場價估算，所需投資該項目設備在150萬元左右，自主研發所需設備投資資金在50萬元左右,可以在設備投資方面節省100萬元左右。

項目研發的目標是以最短的時間開發出能夠達到使用要求的研磨設備，根據現有市場上的設備優缺點取長補短，開發出有自己特色和優勢的設備。3 項目組織結構 表4 4 項目依賴關系分析

4.1 項目關鍵路徑分析及保障措施 項目開展主要包括以下幾個主要階段: 4.1.1 圖紙設計階段:為了保證達到設備要求的預期效果，對設備精度、行業標準做透徹的了解，盡量避免少走彎路。

4.1.2 采購階段:根據產品市場定位，合理選擇零配件品牌。4.1.3 樣品試制評審階段:因目前公司加工主要為外協加工，所以試制階段為影響項目進度的主要因素,為了保障能達到預期要求，主要從加工能力及價格兩方面評估選擇外協加工供應商。4.1.4 小批量試產階段:一方面檢驗設備加工精度的一致性能否達達要求，主要控制環節在加工供應商的選擇上;二方面根據現有人員配備情況，檢驗各個生產環節的安排是否合理，制定最優化生產工藝及生產制程,以提高生產效益為目的。項目的組織結構 4.1.5 大批量生產階段:以生產工藝與制程落實為前提，根據產能需求配備相關工位及技能的人員、所需工具、生產設備。4.2 項目依賴關系分析

項目依賴關系 4.3 項目關鍵成功因素 4.4 工具

工具 篇四：產品策劃書模版 wap產品策劃書模版

自己要給公司寫一份產品

首先需要一個產品策劃書

你會寫嗎？如果還沒寫過，不防看下“陌生人”先生為我們提供的這個模版

產品策劃方案模板

根據個人經驗總結出以下內容結構以供參考。

一份完整的產品策劃方案應包含的內容：

1、引言

描述導致產品創意產生的用戶需求、市場需求、市場前景等概述性文字。

2、產品簡介

關于產品的簡單介紹，包括內容、功能、特點、與同類產品的比較等。

3、實現原理

產品內容的分塊詳細介紹已經實現的方式及原理。

4、業務流程

供技術實現的產品業務流程圖、應對內容（語音業務中的應對語音、短信業務中的應對短信、wap及kjava業務的用戶操作反饋信息等）、業務菜單（wap、kjava)等。

5、制作要求

對于產品技術實現過程中應達到的相應指標細節。

6、產品包裝市場推廣建議

產品的資費模式建議、用戶操作流程、獎品設置、合作方式建議（涉及到合作方的產品）、市場推廣方式建議、產品推廣的后續服務內容建議等。

7、效益預測

效益預測的相關基礎數據及原理、投入分析、收益分析、效益預測等。

8、結束語

廢話幾句，讓人覺得有個結尾。《產品策劃與推廣技巧》

內容簡介: 本書營銷培訓快易通經二輯，產品策劃與推廣技巧，主要講述營銷組織管理·規劃產品策劃一推廣技巧客戶管理·售后服務。目錄：

第一講 產品與產品目標定位

產品基礎知識

產品的含義

產品如何分類

什么是產品生命周期

產品目標定位

設立產品目標

進行產品定位決策

產品戰略的選擇

第二講 新產品開發策略

新產品開發基礎

新產品開發基礎知識

如何進行新產品開發決策

如何制作新產品開發策劃書

新產品戰略計劃

新產品戰略制定

如何制作新產品市場開拓計劃書

如何制作新產品開發企劃方案

新產品開發步驟

新產品開發管理程序

新產品開發管理程序

新產品構想

概念的形成與測試

進行商業分析

市場測試

產品正試上市

第三講 品牌策略策劃

品牌基礎知識

品牌的概念與作用

怎樣認識品牌

品牌決策步驟

品牌戰略實施

品牌策略實施

品牌延伸決策

品版擴展決策

品版管理誤區

第四講 產品價格制定策劃

第五講 市場推廣技巧

第六講 廣告宣傳策劃與技巧 廣州總部：

郵編：510620 tel： 020－87557160 email: 產品策劃九連環－－“干凈立諾”的品牌培育記實

作者：陳成 來源：中國營銷傳播網，2003-07 一般說來，肝藥市場容量大，消費金額高，市場非常廣闊，但肝藥也是醫藥市場最難做的藥品之一。因為在肝藥市場中，有超乎尋常的眾多品牌，包括數年以來一直金牌不倒的速立特；品牌影響深遠的健民慢肝寧；品名傳播整合出獨特的銷售主張的肝毒凈；大走平民路線的葵花牌護肝片；以及以珍貴動物為賣點的熊膽乙肝膠囊等數十種乙肝產品。在肝藥市場中，由于廠家更有超常的炒作方式，消費者已經深受其“害”，因為廠家對這個市場的教育已經進行了十數年，所有的產品都是宣傳出治療的徹底性，但是沒有一種產品能徹底愈好乙肝。消費者看到一個新產品出來就滿懷信心地購買，用完以后就完全失去了信心；通過如此的反復，不斷地從希望到失望，從失望到希望；很多消費者已經完全對治療乙肝的產品失去了信心。通過調查，很多的消費者就產生過這樣的念頭：反正治不好，死也死不了，就別治療了，讓它去吧！在這個時候，可想而知，推出新產品是多么困難！2001年3月，吉林真元制藥的肝藥五味治肝片的總經銷商找到我們，要求對其產品五味治肝片進行策劃推廣。我們對其產品進行了簡單的考察：產品是我國治療乙肝的三類新藥，主要成份是刺五加、六神曲、冬蟲夏草頭孢菌粉等，企業是中日合資的小型的制藥企業。他們也曾對產品也進行了大力推廣，在北京曾經開過新聞發布會，但是開完以后他們的推廣工作陷入了困境。面對肝藥市場數十種產品，產品嚴重同質，（特別是中藥產品）市場過于飽和，競爭過度，五味治肝片的推廣工作一直沒有任何拓展，工作走入了僵局。在這種情況下，如何在肝藥市場超100度競爭中找到市場的切入點，在眾多的強勢品牌下打到一個突破口，是擺在我們的面前的首要任務。

通過我們對產品和企業的了解，決定用“空藥盒的品牌設計九連環”對五味治肝片進行整體包裝和品牌培育，主要的思路如下：

第一環：開門有理 設計產品的功效訴求

產品的功效不能夸大也不能縮小，要符合科學的機理。但是科學機理的表達方式有很多種，有的產品功效的訴求消費者能接受，有的產品功效的訴求消費者不能接受；這就要廠家學會如何表述自己產品的功效的訴求方向，讓消費者聽得懂、聽得歡、聽得完。要符合現在市場中消費者的心態。所以，在五味治肝片的功效中，我們用一種完全能建立起品牌壁壘并能切合現在市場實際情況的功效訴求，把產品的功效表達出來，這就是我們所追求的產品功效的表達方式。

我們的做法是這樣的：從側面整合產品的功效訴求方向。

針對很多的乙肝用藥產品的作用機理，并結合現在乙肝治療最新的科研動態，我們提出了清除乙肝病毒的概念。這種表達方式既可以區別其他產品的功效表達方式。如速立特的“拖出乙肝病毒殺滅”；肝毒凈的“強力破核”等功效的訴求方式；又從另外一個方向襯托出產品對治療乙肝的徹底性和先進性，使產品的功效形象得到有效提升。在這種產品的功效訴求的基礎上，我們對治療乙肝的科技成果進行了全面的深入了解和探索，提出了“分子剪刀”的概念，并用“反義核酶”作為這種作用機理的物質載體，在功效成份中進行深度訴求，在功效成份中進行深度訴求，用“中醫西述”的方式把“五味治肝片”的功效表達出來，使“五味治肝片”的功效機理基礎與其他的品牌不一樣。并用產品獨特的作用機理——“分子剪刀”建立起產品功效方面的壁壘，使其他產品的跟進困難。在產品的功效訴求中，“清除全身乙肝病毒”傳達出產品過硬的功效，是我們對“五味治肝片”功效訴求整合的第一步。第二環：提綱切要 針對總體訴求，分離出產品的效點 產品的效點是針對總體訴求而設計出來的。每一個產品的總體訴求都是不一樣的。而且每一個產品都有其不同的分訴求。如針對乙肝患者的每一個群體的訴求就設計了不同的分訴求：如針對老年乙肝患者的訴求設計了分訴求——反義核酶容易吸收，專為中老年的腸胃設計；針對患有乙肝的兒童設立分訴求——生物制劑的成份適合兒童的生理特點；針對高考的 青少年設立分訴求——干凈立諾是中藥制劑，沒有毒副作用，不會影響高考的學生的身體健康；針對患者不同的需求來整合產品的功效是訴求深入的方向。同樣，總體訴求也需要有分點訴求來支持。如針對患有乙肝，正準備選擇用藥的訴求點為產品的高科技性，重點突出中日39名科學家經過13年的聯合研制；針對選擇多種藥品久治不愈的乙肝患者，可以訴求產品清除全身乙肝病毒這個方面；如果針對認為治療乙肝不重要的患者，可以宣傳乙肝患者有將近一半可以轉化為肝硬化和肝癌，可嚴重威脅到乙肝患者的生命，五味治肝片可以阻斷乙肝患者向肝硬化和肝癌發展的方向，是我國治療乙肝的國家第三代乙肝新藥等。所以，在針對治療乙肝消費者心理需求的不同方面，我們設計了不同的產品的效點，用不同的效點針對不同的消費群體，但是所有的“效點”又可以整合到一個“效面”上，使“效點”成為表達療效而設計的針對不同消費群體的不同方向。在療效的表達中，我們所有選擇的效點都是為療效的訴求所服務。

第三環：內功心法 設計作用機理

產品的作用機理的設計不是要我們無中生有，胡編亂造，而是說要針對產品的實際功能和療效用一種消費者所能聽得“懂”又能接受的方式表訴出來，用消費者能接受的“話”來表達出產品的作用機理，是我們闡述“作用機理”的重要表達方式。在作用機理的表達中，我們通常會用一些“通俗”的語言和“通俗”的形象的比喻來闡述產品的作用機理。在空藥盒的“品牌速變”設計中，如何設計產品合適的“作用機理”是產品“銷售主張”確定的重要依據。在我們肝藥產品的作用機理的表達中，我們用形象的“分子剪刀”來表述對乙肝病毒的作用機理。“分子剪刀”的作用機理是這樣的：反義核酶一一識別乙肝病毒的信肽之后，對乙肝病毒采取“內剪切外包合”的手段對乙肝病毒的“基因復制鏈”在不同點位上進行有效剪切，使乙肝病毒的基因不能完整表達及翻譯；外部對乙肝病毒進行有效“包合”，切斷乙肝病毒的物質供應，使乙肝病毒逐漸枯萎，凋亡，最終死去。這就是“分子剪刀”的作用機理，我們針對消費者用“剪刀”的形象闡述出產品的作用機理，讓消費者聽得懂；用“分子”的概念傳達出產品的高科技形象，使消費者聽得歡；用“外包合，內剪切”作用過程描述使治療機理變得有趣而生動，娓娓動聽，使消費者聽得完，從而使產品的作用機理能夠通過廣告得到有效傳播。

第四環：獨門武器 獨特銷售主張的確定 獨特的銷售主張是藥品營銷所必須確定的重要工作。一個好的“銷售主張”不僅可以迎合現在消費者的需要，還可以給消費者比較強的震撼力，促使消費者的購買行為發生。在銷售主張的確定中，必須遵循三個原則：一使必須是一個主張，銷售主張必須是有自己的訴求點，所以它必須是一個主張，要有主張的內容和含義；二是銷售主張必須要有他的獨創性，是別的同類產品沒有的，或者沒有訴求的主張，比如說廣告大師霍布金斯所創作的啤酒廣告——“38度高溫消毒下的啤酒”，這就是一個獨特的銷售主張。雖然所有的啤酒都是經過38度消毒的啤酒，但是它們沒有訴求出來，訴求出來就是一個獨特的銷售主張；三是我們的銷售主張要不斷地造成本品牌和其他品牌之間的差異，能不斷地造成本產品銷量的增長。在我們銷售主張的確立中，我們確實花費了不少精力。為找到一個合適的銷售主張而繳盡腦汁：要對我們產品擁有的資源、現在市場的實際情況，以及競爭對手的實際情況，國家現在的有關法律法規作深入研究和分析后才能得出一個比較適合市場的銷售主張。在對五味治肝片的分析中，我們對現有的一些資源作了整合后發現，用“中日科學家聯合研制能清除全身乙肝病毒的乙肝用藥”作為產品獨特的銷售主張。因為我們決定確定這樣的一個品牌形象：中日合資的高科技產品，有相當高的科技含量，這是針對所有的乙肝產品中還沒有一個國際性的品牌而提出的。（五味治肝片是由日本投資企業所生產，這正好給了我們一個獨特的科技賣點，我國第一個由中日合資企業所生產的治療乙肝用藥。）“清除全身乙肝病毒”是別的乙肝產品都沒有提出的銷售主張，我們就把這個銷售主張提出來，即表達出我們的產品治療乙肝“干凈利落”的原因——既然能清除全身乙肝病毒，治療乙肝肯定干凈利落；又打擊了別的競爭對手，暗示別的乙肝產品之所以不能治愈乙肝，是因為不能清除全身乙肝病毒，使自己的功效躍然在別的產品之上。并根據此理論把治療乙肝的產品的分為三個時代：第一個時代是保肝護肝時代，第二個時代是抑制局部乙肝病毒時代，第三個時代是清除全身乙肝病毒時代；在銷售主張的確定中，“清除全身乙肝病毒”也是從避免國家的有關法律法規作手的，因為在國家的廣告法里不能宣傳“治愈、徹底治療”等概念，“清除全身乙肝病毒”正好也打了一個善意的擦邊球。

在這個銷售主張中，如何防止競爭品牌的跟進模仿，如何有效地建立起品牌壁壘也是我們銷售主張所確定后要做的工作，但是我們的作用機理的設計為競爭者的跟進已經樹立了一個較高的品牌壁壘，對手要跟進已經不容易了。

綜上所訴，我們決定用“清除全身乙肝病毒”作為產品的獨特的銷售主張。第五環：“標”新立異 產品的商標

在產品的獨特的銷售主張確定以后，如何為產品設計一個合適的商標是防止產品模仿者跟進和產品樹立品牌所必須做的重要工作。在產品的商標設計中，商標如何設計是重中之重。我們在對產品的獨特的銷售主張“清除全身乙肝病毒”的概念通過深入分析后，決定以體現產品“清除乙肝病毒非常干凈”為產品商標表達的主要含義，而且鑒于產品的高科技形象：由中日39名科學家聯合研制，能夠兌現清除乙肝病毒的承諾，所以決定以“干凈立諾”作為產品的商標，有了產品的商標，作為產品的有效識別，產品獨特的銷售主張得到確立，使我們能夠建立產品有效的品牌壁壘，防止模仿者的跟進，同時在“超100度”競爭的肝藥市場中，通過獨特的銷售主張的確定來定位細分市場——清除全身乙肝病毒的肝藥產品，使目標市場在沒有跟進者之前是零度競爭。

第六環：改頭換面 產品的包裝 不論是4p，還是4c，甚至發展到5r，產品的包裝都是現代營銷發展中倍受關注的因素。因為現在消費者要消費產品時不僅是在消費產品的核心價值——得到產品的功能型利益；還要得到產品的情感型利益；同時很多產品更要滿足消費者的價值型利益。在這三類的利益主題中，不同的消費者的需求是不一樣的，滿足的方向也不一樣。但是在形式產品中，包裝是最重要的組成部分。因為包裝，是體現消費者情感型利益主題重要的載體，因為在消費者還沒有來得及體驗產品之前，他們第一印象就是對包裝的印象。所以對干凈立諾的包裝，公司特別看重：如何為產品設計一個既能整合產品的銷售主張，又美觀漂亮，能體現現代消費者的價值取向的包裝盒是我們的重要任務；這也是空藥盒品牌設計九連環中重要的一環。通過對產品的深入分析后，我們邀請了香港的著名包裝設計師進行設計，并通過我們之間的反復交流，確定了以白色和藍色為對比的八卦圖形的設計外觀，以體現出產品是傳統中藥和現代科技相結合的特征；并在產品包裝的設計中，應用了一個由紅轉綠的火焰飄，形象地展示了乙肝轉陰的過程；使干凈立諾“清除全身乙肝病毒，使肝功能轉陰”的形象得到了展示；產品的包裝色彩對比強烈，充分圍繞了產品的銷售主張來組織產品的各種設計元素，使產品既能展現良好的品牌形象，產品獨特的銷售主張在包裝上也能有效表達，使產品真正體現出具有良好市場價值的品牌形象。

第七環：授人以漁 設計產品的市場方案

在空藥盒品牌培育的價值速變通道中，強調產品的市場價值和消費價值的實現。如何使培育的品牌具有市場價值和最終能實現消費價值是設計中重點強調的方面。在空藥盒方案的品牌設計中，我們專門針對肝藥市場進行了市場調查，總結出一套針對現在市場特點的市場篇五：產品銷售計劃書 2011雅典奈爾羽絨服

銷

售

計

劃

書 2011年3月4日

劉建勛

產品銷售計劃書

目錄

一． 市場分析

二． 公司定位和品牌的定位

三． 營銷思路

四． 市場銷售目標

五． 營銷策略

六． 團隊管理

七． 費用預算

八． 培訓工作的開展

九． 附屬文件 1．市場回顧及前景分析

分析2011 由于市場大環境影響剛性需求變成理性消費的同時，我們是維持生存還是大刀闊斧行前發展，大家熟悉的波司登，雪中飛，雅鹿等專業羽絨服外，越來越多的品牌開始推出自己的羽絨服，使得羽絨服在款式更加時尚的同時，市場競爭也異常激烈。“如今的羽絨服款式、面料、顏色五花八門，簡直讓人挑花了眼。”不少年輕愛美人士感嘆，以前專注于服裝質量而不太注重款式的一線品牌，今年普遍在款式上下足了文章，面料、質地也越來越趨同，消費者在產品選擇上的空間越來越大，品牌之間的競爭更加激。目前，越來越多的一線服裝品牌大規模的進軍網上。我們作為剛起步的品牌，目前的實體市場僅局限在河南省內，而網絡為我們提供了便利條件，沒有地區限制，我們可以通過網絡將我們的品牌銷至全國各地，同時在網上樹立品牌形象，擴大品牌的影響力，為我們開拓外地市場做好鋪墊。2．公司定位和品牌定位

公司定位：規模化、現代化，綜合性企業

品牌定位：像國內一線品牌看起，我們要從質量做工售后服務做足文章，人群定位：以消費能力較強的18-35歲人群為主要購買群體，產品定位清晰明朗化，3．營銷思路

一．實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。

二．綜合利用產品、價格、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。三．在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。4．市場銷售目標及任務分配 1.銷售目標，羽絨服產品銷量年增長30%，總銷售額達到2200萬元。

二.任務分配，市場拓展部，河南擁有一個直管市、18個省轄市、21個縣級市、89個縣，我們一一個省轄市2-3家代理商，縣級市1-2家代理商，縣城 一家代理商，每家代理平均銷售為 萬元計算，銷售額約為

展廳銷售任務

網絡部

銷售額目標：110萬

建立三種營銷渠道：

1、自營直銷網店

2、分銷商銷售渠道

3、通過阿里巴巴或自營網店展示平臺接等一些外地小額批發業務 5.營銷策略

市場部

一、產品策略，差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品線形成組合戰斗群，避免單兵作戰。

二、價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據銷售數量不同而有所不同的定價策略。

三、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創性地提出了“連環促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征： 3.1、促銷體現“聯動”，牽一發而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。3.2、連環的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。3.3、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。3.4、服務策略，細節決定成敗，在“人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉”的思路下，在服務細節上狠下工夫。提出了“5s” 溫情服務承諾，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。

四、分類策略，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，根據企業產品abc分類，將產品結構比例定位在a（高價、形象利潤產 品）：b（平價、微利上量產品）：c（低價：戰略性炮灰產品）=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。

五、廣告策略，利用媒體優勢進行全方位立體式廣告投入，快速使品牌知名度提升，達到良好的廣告效應。

網絡部營銷策略

一、自營直銷網店

自營店的銷售是整個網絡部工作的重中之重，因為品牌的樹立完全是由公司的網店旗艦店實現的。通過自營網店可以直接和顧客溝通，以及第一時間了解買家對公司產品的反饋信息。通過我們優質完美的售中售后服務，增加買家對網店的信任以及為我們品牌樹立良好的口碑。

第三篇：產品推廣計劃書模版

產品市場推廣計劃書

前 言

為進一步規范客戶服務標準，提高客戶服務質量，著力提升客戶滿意度，公司根據《客戶經理工作手冊》的要求，結合本市的實際情況，組織編寫了《客戶經理服務工作規范》（試行），推行規范化服務，倡導以“真誠奉獻，攜手共創”的服務理念全心全意為客戶服務，樹立公司的良好形象。各單位在推廣過程中遇到的問題、意見和建議，請及時向總公司營銷中心反映，以便改進和完善。

X年X月X日

客戶服務工作七條紀律

為進一步打造紀律嚴明、作風嚴謹的客服隊伍，提高服務質量，提升客戶滿意度，制定本紀律。

一、客戶經理工作時間保持形象與著裝整潔，接待客戶與拜訪客戶做到平和、親善。

二、不得接受客戶請吃、請喝和禮品，更不得索、拿、卡、要。

三、不得違反公司政策投放人情產品，不得為客戶串貨。

四、接到客戶投訴能及時處理的及時處理，不能及時處理的按程序及時反饋，不得以任何理由推諉或拒絕受理。

五、上市場開始拜訪電話告知市場部，未告知即視同未上市場，取消當天的差旅費、誤餐補助和交通費。

六、市場部抽查發現客戶經理不在市場，按曠工處理，取消當天的差旅費、誤餐補助和交通費。

七、請假按規定程序審批。一天以下（含一天）由市場部主任審批、二天以上按公司規定審批。未按規定審批同意的按曠工處理。

以上紀律從X年X月X日起執行。如有違反，嚴格按公司相關制度處理。

客戶拜訪工作規范

為進一步規范客戶拜訪工作流程，提高服務質量，提升客戶滿意度，特制定本規范。

一、真情問候，溝通交流。日常拜訪應儀表整潔，面帶微笑。如果客戶家有病喪事，問候時注意面容端莊，體現同情心。

二、幫助整理，動手示范。幫助、指導客戶做好產品陳列、明碼標價和產品拆零上柜，既要動口講解（如按價位陳列，注意標價簽的保管與及時維護等），又要動手整理。

三、記錄信息，傳遞資訊。拜訪前，客戶經理可將新品信息、價格調整和貨源分配情況等需及時告知客戶的內容進行登記，然后一一告知客戶，以免遺漏信息。

四、宣傳解釋，收集意見。宣傳相關法律法規和公司客戶評價、貨源分配等政策，并對客戶提出的合理化建議進行記錄，以體現對客戶意見的重視和對客戶的尊重。

六、了解需求，開展預測。了解客戶的貨源需求應與客戶一起對周邊消費環境進行分析，做好引導，把握好真實性需求。

五、查看庫存，指導經營。客戶經理在查看庫存后應幫客戶進行分析，重點是數量是否合適、結構是否合理，并提出建議。

六、培育品牌，推介新品。了解公司培育品牌的銷售情況與走勢，收集已投放新品的市場情況，對即將投放的新品進行宣傳推介。指導客戶建立消費者檔案。

七、維護手冊，結束拜訪。對拜訪內容與客戶評價更新后的供貨類別等重要信息在《客戶手冊》上登記。離開客戶門店應與客戶招呼，并表示對客戶提出的意見和建議將及時反映、反饋。

產品陳列規范

為進一步做好產品陳列工作，實現產品陳列的規范化、系列化、規模化，更好地展示品牌、宣傳品牌和便于消費者購買，制定《產品陳列規范》。

一、產品陳列的目的

向消費者展示豐富的產品，便于消費者發現、了解產品品牌和規格、從而激發購買商品的欲望，以此來提高零售客戶自身的獲利能力。

二、產品陳列的原則

1、醒目的原則：柜臺擺放位置突出醒目，產品陳列醒目。

2、整潔的原則：保持陳列產品及柜臺的整齊和清潔。

3、拆零的原則：不得以產品大件展示代替單個上柜陳列。

4、規范的原則：不能擺賣亂渠道產品、假冒偽劣產品等產品。

5、與標價簽對應的原則：各品牌、規格的產品與零售標簽一一對應。

6、分類利購原則：陳列盡量按價位分類陳列，便于消費者對替代品牌的選擇。

三、產品陳列的注意事項

1、柜臺位置：柜臺擺放于人口高流動區或視覺效果較好的位置。

2、產品位置：從地面起90CM—150CM高度最好。

3、陳列外觀：產品顏色搭配協調合理。

4、標簽對應產品品牌，及時更換。

四、產品包狀陳列的樣式

1、“1”字型（縱式陳列，上下各1）。

2、“品”字型（橫式陳列，上面1，下面2）。

3、縱式陳列優于橫式陳列。

五、產品分類的方式

按照產品價格分類陳列。將相同或相近價格的產品擺放在一起可以使消費者很容易找到自己所需檔次的產品，也方便他們在同檔次的產品之間進行挑選。同時在某一品種斷貨 的情況下，可以很方便地找到同價位的替代品牌。新品應擺放在顯眼位置。

明碼標價工作規范

為進一步規范產品零售市場，確保市場價格的基本穩定，提高零售客戶的獲利水平，特制定本規范。

一、所有入網零售戶的產品實行統一零售指導價，價格標簽由總公司統一訂制。

二、客戶經理督促零售客戶對產品拆零上柜，發放標價簽、價簽套，指導、幫助客戶做好標價簽上套、產品陳列。

三、新品牌上市前由客戶經理發放空白標價簽，并在空白標價簽上填寫零售指導價和其他信息。并做到內容真實明確，字跡工整清晰。

四、個別品牌（規格）如有價格變動，客戶經理應及時告知零售客戶作相應調整。

五、客戶經理應向客戶宣講明碼標價的要求和意義，使客戶自覺做好日常標價簽維護。

六、發現標價簽丟失，客戶經理應及時補充，同時提醒客戶注意保管。

指導經營規范

為專業、準確、有效地加強客戶經營指導，提高客戶獲利水平，提升客戶滿意度，制定本規范。

一、查看庫存。幫助零售客戶分析存貨數量、結構、資 金占用、銷售進度、盈利等情況，指導零售客戶進貨。

二、分析環境。幫助零售客戶分析、細分周邊消費環境、消費群體特點，制定針對性促銷措施。

三、建立臺帳。幫助零售客戶建立銷售臺帳，指導零售 客戶了解產品經營盈利水平。

四、明碼標價。督促客戶按零售指導價格進行銷售。

五、按時訂貨。提醒客戶按確定的訂貨周期購貨，及時 存款，提高客戶訂貨成功率、結算成功率等。

六、陳列規范。指導客戶規范商品擺放、廣告品布置柜 臺陳列，做到柜臺陳列整潔有序、重點品牌醒目直觀、廣告宣傳展示到位。

七、傳遞信息。及時向客戶傳達公司的商品信息、銷售 信息以及市場消費信息。

八、開展培訓。根據客戶的不同需求層次，組織零售客 戶開展產品商品營銷知識培訓，對新入網客戶應全面介紹業務流程。

九、守法經營。宣傳法律、法規和政策，引導客戶守法 誠信經營。

品牌推廣實用五法

為更好地指導零售客戶培育、推介品牌，總公司根據客戶經理的工作積累和零售客戶提供的經驗，對品牌推廣方法進行了整理、提煉，客戶經理應在自己先熟悉的基礎上向客戶宣傳、推廣和創新，真正有效地實現品牌推介的主體由公司客戶經理向零售客戶的延伸。

一、贈送禮品法。為搞好品牌促銷，廠方或公司提供打火機、毛巾等之類小禮品，零售戶也可自已準備禮品，可在消費者選購時推薦品牌，并送上禮品，以示感謝。在贈送時可視不同對象確定禮品，比如抽煙男士宜送打火機，而如果是家庭主婦宜送口香糖或毛巾、布袋之類家常用品，以體現服務的細致、用心。

二、示范體驗法。如果零售戶自己是產品消費者，則可自己帶頭，將產品性能告知消費者，一方面可讓消費者了解產品特點，另一方面讓消費者感到零售戶自身對推介的產品認可、熟悉，增強他對零售戶的信任度和購買欲望。如果購買者即是消費者，可讓消費者先試用，零售戶一邊加以介紹和引導。

三、載體宣傳法。零售戶可采用在商鋪顯眼位置張貼廣告、陳列商品廣告圖片、用黑板告知、發放宣傳單等形式宣傳商品信息，將產品的品名、價位、生產廠家等詳細信息列 出，吸引消費者的眼球。載體宣傳應注意內容簡潔、形式生動。

四、顯眼陳列法。對重點推介產品或新品產品，零售戶在陳列時要將其擺放在醒目位置，一般來講最好是柜臺的正中間位置，搶先吸引顧客的注意力。

五、賣點推介法。產品品牌各具有獨特的文化內涵與風格。零售客戶在推介之前應先了解其賣點、個性化特點。如X品牌的產品包裝底色為紅色，而且名稱帶有“喜”字，具有濃厚的中國傳統的喜慶色彩，在婚慶、生日需求時可從吉祥、喜慶的角度來推介。

第四篇：產品市場推廣計劃書

廈門福盛紡織有限公司2011年產品市場推廣計劃

一、產品概述

（一）產品策劃的背景

異纖雅紋商務面料系列產品是我公司利用獨創的多種差別化長絲纖維上漿技術，屬于國內首創先進工藝技術生產高檔化纖面料，產品主要運用于商務夾克、商務休閑和時尚運動面料，產品投放市場后相繼被國內一線品牌的服裝廠家所采用，具有一定的知名度，產品已進入成熟期。

（二）產品概念與獨特優勢

經過近兩年來不斷地提升，產品以新、奇、特投放市場，產品相繼得到了客人的普遍認可，先后被“勁霸男裝”、“廣東以純”、“愛登堡”等一線品牌的服裝廠家所采用，隨著人們生活素質和審美觀念的提高，服裝面料發展趨勢不僅追求舒適健康，發展到求新求特、以及展示時尚休閑的風格，而我們異纖雅紋商務面料以自己獨特的風格，順應了這一趨勢。

（三）產品成功的關鍵要素

產品要在更加成功的推廣，其關鍵是：

1、“異纖雅紋商務面料”主要針對高檔商務面料的客戶。生產技術為我們獨創的多經上漿技術，生產靈活度大，產品檔次高端，脫開以往普通化纖面料面孔單一，檔次低的形象；

2、差別化性能、風格獨特增加產品的附加值和核心競爭力；

3、銷售網絡要有足夠的輻射力。

（四）產品實施目標

首先與國內一線品牌服裝廠合作，增強知名度。作為一種新產品銷售，在市場上取得經驗后再推廣全國市場。

1、近期目標：產品銷售到國內一線品牌服裝廠后，獲得80％認可率。

2、中期目標：獲取國內一線品牌服裝廠30％以上的份額，并逐步向浙江、江蘇、廣東省推廣。(半年—1年)

3、長期目標：最終取得同類面料市場70％以上的份額。

二、綜合市場環境分析

近年來，我國紡織行業的外部發展環境更加復雜，國際金融危機爆發以來，國際市場需求不足而且變化加快，國際貿易保護主義抬頭；國內通貨膨脹壓力加大，原材料價格大幅波動，勞動力、能源等要素成本持續上漲，融資難、用工荒等等問題凸現，企業經營風險加大。然而，也正是在這樣一個特殊時期里，我們有產品市場推廣上有了一個深入思考的機會，不論是產品創新、技術改造還是銷售渠道建設、模式探索，潛心于核心競爭力的塑造，在當前復雜環境下尋找到開拓市場的新路徑。

我國服裝業發展迅猛，紡織服裝出口居全球第一，但出口加工貿易占很大比重，其中除少量使用外商指定國內生產的面料外，大部分是進口面料，國產面料主要用于內銷產品。雖然，目前紡織市場競爭激烈，但是仍然存在著相當巨大的潛在市場。調查數據顯示，我國服裝進口面料主要是化纖產品，占進口面料總數的60%-70%。據14家典型服裝企業使用面料的情況統計，棉、毛、絲及其混纖服裝面料中有70%-85%為國產面料，麻及麻混紡服裝面料中有98%為國產面料。近年來，隨著我國化纖技術的發展，化纖面料的進口逐年下降，但到2005年，進口純化纖面料所占比例仍高達67.69%。其中，純滌綸長絲的進口面料占40%-45%,隨著人們生活水平的不斷提高，未來高檔化纖面料的需求量會逐年增長。

三、市場定位策略

1、品牌服裝廠推廣定位

以國內一線品牌服裝廠（“勁霸男裝”、廣東“以純、潮流前線”、浙江“艾萊伊”、江蘇“風之韻”）為突破口，逐步使這些品牌服裝廠家應用我司開發的新產品面料，繼而提高品牌的知名度。

2、區域市場定位

公司設在浙江柯橋、江蘇盛澤、廣東銷售辦事處為基礎，向高端客戶進行推廣，利用2011年上海國際紡織服裝面料博覽會的機會，宣傳和推廣新產品，建立良好的品牌形象，形成具體的銷售網絡渠道。

四、推廣計劃和具體措施

（一）、品牌推廣目標

1、以上海國際紡織服裝面料博覽會和其他推廣活動為主要溝通橋梁，以目標行業內大型客戶為核心，以營銷為手段，通過系列活動，進一步強化公司在長絲面料行業的影響力，成為在紡織行業認知度較高的高端面料的主要品牌之一。

2、通過全年循序漸進的推廣，推動和配合銷售完成全年銷售任務，同時為新產品品牌成為服裝面料內知名高端品牌奠定堅實的基礎，國內一線品牌服裝廠獲得80％認可率、產品應用率30％以上的份額 ；最終取得同類面料市場70％以上的份額。

(二)、銷售渠道的選擇

1、分銷路線：百貨公司→消費者。

選定北京市各區主要的大中型百貨公司為零售點；并包括各超級市場和北京屈臣氏個人購物商店。各零售點采取統一的POP設計，包括貨架和懸幟。

2、渠道的管理

折扣25%，分期支付

A.如能保持適當的存貨水平付給5%； B.如能完成銷售定額再付給5%； C.如能向顧客提供有效服務再付給5%； D.如能正確報告顧客購買水平再付5%； E.如能適當管理應收帳款再付給5%； F.銷夠1000個獎勵500元；

G.留成銷售總額的5%用作廣告投放。

（四）促銷策略

1、促銷活動

百齡上市時間：1999年8月15日，統一上市。

上市前一周即播發預先廣告(電視、報紙)

活動目的：打開知名度、鼓勵嘗試；

活動主題：百齡幸運揭蓋

活動內容：從8月l 5日一9月1日，凡買百齡牙膏者當場開啟包裝，進行雙重抽獎：

（1）如發現牙膏頭的園形粘模上印有百齡標志，可得一個漂亮的百齡學生書包，作為家長送子女的新學年禮物。(1：20)

（2）牙膏的包裝盒內還有一張百齡卡，回答好簡單問題后就可以參加第二期抽獎；

（3）一次性購買十支(大號)百齡牙膏，即可獲得一個精美百齡購物手提袋。

2、公關活動

A、制作小冊子和宣傳單

內容：百齡的企業狀況、產品特點，及百齡對牙齒健康的觀念。目的：在百齡的各項公關、促銷活動中分發、增進了解。時間：7月30日 經費：1萬元。

B、百齡Party：

內容：百齡上市前一夜，邀請百齡銷售人員，包括批發管理人員、百貨公司管理人員、柜臺銷售人員，選一北京市中等歌舞廳舉辦Party，百齡高級管理人員與其聯歡。

目的：促進百齡銷售人員對百齡的了解，增進感情交流，要求他們以良好的態度和優質的服務對待百齡顧客。

時間：8月14日 經費：1萬元。C、愛牙日

內容：9月1日全國愛牙日，贊助衛生部開展宣傳與咨詢活動；在天壇公園建一個臨時建筑，模擬人的口跨結構，以形象生動富于娛樂性的方式宣傳愛牙。目的：樹立百齡關心公眾健康的形象，并增進公眾了解。時間：9月1日 經費：1萬元。

D、贊助奧運代表團

內容：爭取2000年中國奧運代表團專用牙膏之稱號，并隨隊贈送每個運動員一套百齡個人用品； 目的：以“臺灣的信心”鼓勵運動員，借此擴大知名度。時間：9月24日 經費：10萬元。

E、百齡愛牙博士

內容：設立“百齡愛牙博士”，在北京市中小學進行巡回宣傳。

目的：配合國家教委在中小學生中普及牙健康教育的規定，影響未來消費者。時間：2月14日 經費：1萬元。

F、百齡恭賀新禧

內容：春節前夕，以DM文案形式，向百齡消費人員，百齡部分消費者問候致喜；另配以海報宣傳。

目的：聯絡感情，并提醒消費者過年別忘了百齡。時間：2月14日 經費：1萬元。

G、百齡周歲慶

內容：在百齡上市一周年之際，邀請各界人士同百齡聯歡。目的：收集消費者反饋信息，制定下計劃。時間：8月15日 經費：2萬元。

（五）廣告策略

1、廣告目標

建立80％之品牌知名度；爭取20—40歲消費者。樹立百齡是促進社交生活的商品質牙膏的觀念。改變消費者認為牙膏都是香味的觀念，使之認同百齡威味。

2、廣告策略

預售期：以理性訴求做預備說明，加強懸念；

發售期，配合百齡促銷，以感性訴求和理性訴求結合；

鞏固期：以感性訴求，加深企業印象。

3、廣告創意

創意理念：現代生活中，人與人之間的交往越來越頻繁，只有對自己、對別人都充滿信心，才能在交往狀態中確立自我，善待他人。這時，也需要牙齒不“拆臺”。健康、清潔的牙齒，是自我的一大形象標志。百齡定位為促進社交生活的高品質牙膏，其意正在于令牙齒健康潔白，令自我充滿信心，迎接生活的每一個挑戰。

創意口號：輕松自信，貫徹每一天。

擁有輕松與自信的心，讓牙齒更亮麗!

咸咸的，很特別喲！(用于口味之訴求)

4、廣告表現

（1）CF表現：

預售期：企劃意圖：通過預告百齡之來臨，在消費者心目中造成懸念，吸引注意；

表現方式：以手勢模擬對話表現百齡來臨(十秒)

發售期：企劃意圖：通過廣告訴求，教育消費者認同百齡之咸味，樹立高品質觀念，提高知名度。

表現方式：示范式。(30")

主

題：輕松自信，貫徹每一天；

口

號：咸咸的，很特別喲!

模

特：一位清潔、美麗、令人愉快的青年婦女，要求牙齒整齊、潔白；

配

音：模擬自然聲音。

鞏固期：企劃意圖：通過表現生活中人與人交往之片斷。建立百齡長久之品牌形象，實現百齡產品定位；

表現方式：以系列化方式，表現現代人的生活經驗；(求職、情人、朋友、結

婚等)

主

題：擁有輕松與自信的心；

場

景：現實生活中的實際場景；

模

特：精神面貌清爽，充滿信心和活力的中、青年男女(隨情景而選定)

配

音：現場模擬音及輕松的背景音樂。

（2）平面廣告表現： NP(報紙)：

企劃意圖：通過理性訴求，提供信息，表現百齡之USP(獨特性銷售主張)

主題之一：如果你不相信我們會關心你的牙齒，難道你希望看到這個?(齲齒模)

主題之二：如果你不認為咸是一種創意，難道你會選擇這個?(一支紅辣椒)

主題之三：如果你不喜歡我們的包裝，難道你寧愿喜歡這個?(一個用完的鋁牙膏卷)

正

文：由每個主題引發，最終歸結到“自信心”

口

號：擁有輕松與自信的心。雜志：

企劃意圖：以感性訴求同理性訴求相結合，提供信息并建立企業形象。

主

題：擁有輕松與自信的心。

POP吊旗：

企劃意圖：以感性之形象、配合促銷活動

主

題：擁有輕松與自信的心。

咸咸的，很特別喲!海報：

企劃意圖：樹立企業形象并促進現場銷售。

主

題：讓牙齒更亮麗，擁有輕松與自信的心！

（3）廣播廣告表現：

企劃意圖：通過聲音形象揭示百齡之特點，并顯示百齡定位點。

主

題：擁有輕松與自信的心。

故

事：與青年人生活相關的事。

模特聲音：親切形象，略帶夸張，富于表現力；

音

響：自然擬音；

音

樂：輕松浪漫的抒情音樂，并譜寫企業名音樂。（4）直郵廣告DM表現：

企劃意圖：通過對百齡銷售人員及部分消費者的新年問候，體現百齡關心人的企業形象，博得公眾好感，增加銷售人員的積極性。

主

題：清純清純的新年祝福。

正

文：親切、溫馨、富于人情味。

5、廣告文稿（1）電視廣告文案：

CFl

以手勢模擬兩個人的對話，道出百齡之到來，吸引注意。

聲音：以兩男音對話，要求略微快速，以示滑稽。

甲：有沒有聽說，一種全新的臺灣牙膏即將在北京上市!

乙：它的味道咸咸的，很特別喲!

甲：還要進行幸運揭蓋大抽獎!

合：請注意八月十五，全市各大百貨店1

男：臺灣百齡。

CF2

示范型

女聲：

將一份輕松與自信 加一點感覺在里面(流水聲)維護你我的心

讓牙齒更亮麗

讓個性更光彩

全新設計的鋁塑包裝

好清爽

咸咸的，很特別喲!(男中音)

百齡牙膏

輕松自信，貫徹每一天!

CF3

朋友聚會場面

模特為30多歲男性

(輕松室內樂)

(男旁白)

開懷時刻

你也許會突然想起牙齒的煙漬

和口臭??

??而覺得尷尬

放松一了2百齡牙膏讓牙齒更亮麗

不再對你有任何負擔

(輕松室內樂)

百齡牙膏擁有輕松與自信的心!

CF4

企業形象

公司開表彰大會，初次上臺在眾人面前講話的阿宣很緊張。他的女朋友悄悄向他眨眼作小動作，鼓勵他對自己有信心。

音響：現場效果音

此類故事可系列化

音樂聲起

(男音旁白)

將一份輕松與自信

加一點感覺在里面

維護你我的心

百齡牙膏沿平滑桌面推出定格(前同)（2）廣播廣告文案：

男一：海邊的風柔柔的，(幻想狀)她輕輕地向我走來，微風砍動她的長發，海浪吻著她的雙腳，她笑了，笑得那么燦爛，我向她伸出雙臂，露齒一笑?

男二：老兄！別做夢了，你的滿口大黃牙，準會把她嚇跑的！

男一：那，我永遠也請不到小美了?!

女聲：放松一下!用百齡牙膏，讓你的牙齒更亮麗，隨時揮灑個性的風采!

敲門：吟、吟

女聲：阿明在嗎?

男聲：哇，小美——

音樂：百齡牙膏！

童聲：咸咸的，很特別喲！

（3）報紙廣告文案：

NP1

標題，l號黑體；

正文：5號宋體；

版面：1／4版。

也許你擔心牙齒被蟲蛀，也許你為牙齒上的煙漬、口臭而苦惱——放松一下!百齡讓牙齒更亮麗，不再對你有任何負擔。輕松自信，貫徹每一天！

NP2

也許你已經習慣了香甜的味道，那么，換一換口味吧。你當然不希望它是辣的。咸咸的，很特別喲！

6、媒介戰略

A、媒體策略

（1）促銷、公關活動之預告，以報紙為主，輔以海報、DM文案、小冊子等；

（2）廣告以CF為主，報紙為輔，雜志次之，配合海報：POP吊旗；

（3）廣告密集期：8—12月，注重知名度及UPS訴求，12月以后，廣告建立企業形象，以CF為主。

B、媒介組合及時間運用

六、投資收益分析與預算分配

市場推廣費預算

預計北京市今年牙膏銷售總量可達2500萬支，根據市場預測，百齡可達到20％的市場占有率，即達到500萬支銷售量，利潤可達750萬元。

本推廣費總預算按本營銷利潤的25％支取。推廣費為：

750萬×25％＝187．5萬

其中：市場促銷費：

7萬(不含宣傳品制作)

公關活動費： 16萬

廣告制作費：

CF 1—4

40萬

印刷品

l0萬

媒介運用費：

電視

260次×2000元＝52萬

廣播

150次×200元＝3萬

報紙

60次×2500元＝22．5萬

廣告公司傭金：180萬×15％＝27萬

總計177．5萬元

另10萬元為風險預備金（不可預計費）。

www.tmdps.cn/

/www.tmdps.cn/xiaofang/

第五篇：產品推廣計劃書

產品推廣計劃書

背景淺析

企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高。行業內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。

市場前期銷售網絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。

在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業的資源不利于在短時間內發現。

二、目標群體

企業或組織團購：主要目標群體

個人：輔助目標群體

三、消費趨勢分析：

四、產品優勢

（功能、賣點、利益點）

五、產品定位與價格戰略

六、營銷導向下的產品質量與創新使命

市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的產品才有可能占有更大的市場。

在營銷導向下的產品

首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用；其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應；再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等；

推廣辦法

（一）平臺推廣

1、新聞發布會

在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發布會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。

2、產品展示會

制作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。

3、大型展會

首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰百勝。

4、裝材商場（商家）展位推廣

屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。

（二）信息推廣

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80％的利潤通常來自于20％的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。

另外，我們成立專門的電話營銷中心（當然要有好的管理與詳細的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進行電話回訪，關系維護。

開拓我們的新市場，發掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。

（三）通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。

2、網絡推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網絡建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場（如工廠所在區或認識度很高的區域），益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。

名不見經傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當然這屬于“紅海”攻擊，只是其中一技巧。一個新生的企業，新生的產品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍海”，這就是在被大品牌放棄了區域或不被大品牌注重的區域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。

（四）有效捆綁

1、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質感，利用價格優勢與終端推力，將產品直觀而直接的推該消費者。

2、相近行業的關聯捆綁

如裝飾專柜或與之相配套的產品，可在消費者購買的同時，引發關聯，方便消費者關聯購買。或引發消費者的購買欲，引發關聯購買。

容簡介：產品上市推廣策劃方案

一、需求分析

第1步,消費者為什么要MP3？－－需求與產品功能的結合第2步－－消費者為什么要你的產品－－產品功能與需求解構對應

歸屬需求：產品存儲功能及存儲量升級能力、對高品質音樂效果的喜好、FM調頻與錄音功能、充電模式

除此之外就是品牌個性對消費者產生歸屬感

尊重需求：產品的人性化功能，迎合了消費者使用產品時能被尊重的需求

外觀的工業設計特點與人性化功能如多國語言

求知需求：復讀功能

求美需求：典雅與酷炫結合的外型

自我實現需求：是企業營造出來的消費者取得產品的價值感，如何向消費者讓度價值?增加自我實現價值感

消費者為什么要SU－745呢？主要由產品個性與消費者對應決定的本產品訴求寶馬車的個性氣質，此外這有什么？產品推廣名稱創意中全面解釋

第3步－－創造時尚產品的第六種需求－－個性化的巔峰體驗

時尚產品就應是能給消費者帶來個性化巔峰體驗的產品

產品功能在消費者試聽與試用過程中帶來的巔峰體驗

寶馬車氣質與價值感嫁接到產品后的增值

產品推廣名稱給消費者的價值感

產品廣告與品牌推廣帶來的聯想

產品營銷溝通向消費者讓渡的真實價值

""

二、MP3產品線

三、MP3產品定位語（可以作為MP3產品品牌的廣告推廣語）

SU－745產品規格表

四、SU－745產品推廣名稱

五、金頂神－－“小巨人”MP3之寶馬極速745與寶馬嫁接后的產品個性提練

六、“小巨人”寶馬極速745產品功能與寶馬745技術參數匹配器－－廣告推廣策劃

網站目標與定位：

猜燈謎網站建設初步定位是：宣傳以燈謎為主的民族文化的互動網絡平臺 ；長遠定位是：傳統文化及工藝商品電子商務交易平臺；

初步目標：利用6個月時間，將網站建設成為同類型網站中最專業、最全面以及最有前景的網站；第六個月后，實現日訪問量達到5000，注冊會員達5000以上；

中期目標：利用6個月的時間，網站向傳統文化及工藝商品電子商務交易平臺實現初步轉化，第12個月達到日訪問量10000以上；展開多種合作形式，吸引多方資金注入；

長遠目標：利用12到24個月的時間，將網站運作為專業文化用品及工藝品行業電子商務交易平臺，網站扮演電子商務產品供應商和中介服務商雙重身分；實現注冊會員50萬以上，進入中國互聯網CNNIC排名前100名；網站以廣告費、會員服務費、中介服務費、企業產品銷售為利潤來源。

結合4C導向進行網站建設的注意事項：

1、尋找準確訪問者，一切從訪問者出發，致力于將每個訪問者變成客戶和消費者；

2、網站建設工程量和功能開發工程要符合建設成本預算，不可貪大求全，亦不可鋪張燒錢；

3、消費者在我們的網上平臺怎么方便怎么來，一切以消費者的方便與否為中心展開網絡建設工作；

4、網站建設中既要注重將我們的品牌、形象和服務及商品傳遞給訪問者，也要注重收集反饋信息；

階段一：注意力營銷和推廣

網站策略

將營銷策略貫穿到網站建設過程，China-me的網站策略模式是：專業網站＋社區網站，并做到每日更新，定期改版，定期推出新的活動和主題，強調網站互動、方便；

電子郵件推廣

電子郵件是最有效的網絡許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；

搜索引擎加注

統計表明，50%以上的自發訪問量來自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充；

信息平臺發布

將China-me現有商業及商品信息直接登錄各大信息發布平臺，既可以提高猜燈謎品牌認知程度，還可以直接尋找商機或傳統業務客戶和合作機會；在網站推廣過程中扮演注意力營銷和實際營銷兩個角色；

廣告策略

廣告是注意力營銷和推廣強有力的手段，包括網上廣告和網下廣告，網上包括付費廣告，互換廣告，友情連接等方法；網下廣告不作贅述

網下推廣法

網下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網站CI形象，宣傳標識，口碑傳遞，參加公益活動，活動贊助，派發小禮品、傳單、作小型市場調查，相關單位機構合作等；

雁過留聲法 大量訪問同類網站或者人氣旺盛的網絡平臺，發布留言和論壇信息（可用技術手段實現），內容主要有：本網站介紹或者本網站部分精品內容發布，吸引愛好者訪問；

階段二：整合營銷與推廣

聯盟策略

首先實現同類網站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業（文化產業）同類型（互動社區）的網站聯盟，做到互為宣傳，互為推廣；

開展有獎活動

堅持長期、有效、變化多端的開展各類有獎活動，并且切實履行承諾，在活動中宣傳網站和公司形象，獲取忠實訪客和同行的口碑，是穩定有效增加網站的辦法，也是網聚人氣的直接辦法；

做專題策略

網站必須關注現實，做“利用突發事件，把握重大事件，組織活動”三大類的專題，作為網站的號外或者副刊，追求及時、全面、權威，爭取轟動效應

媒體策略

利用網絡媒體，制造新聞效應（包括各類槍手文章、有償新聞等）；針對某個專題與類型，發起媒體討論和關注焦點，將自己樹造為一個典型，供大家研討

社區策略

努力做好我們所推出的服務是最好的推廣，社區是網站的核心，全力經營猜燈謎社區，推陳出新，倡導文化，開辟網上生活新時尚，得到用戶首肯就是成功標志

電子包裝

做好網站的電子產品服務，是穩定網站形象與地位，獲取穩定用戶和訪問源，占領市場份額的有效手段，主要包括：電子雜志、電子燈謎庫、多媒體光盤等；

離線策略

圍繞猜燈謎網站的內容和服務，提供傳統產業產品服務（例如文化用品，書籍，小禮品，電子、音像制品等），就是一種離線策略，是營銷推廣重要手段；

數據庫策略

注重網上調查、用戶資料、訪問統計等數據的收集整理，并進行客觀分析，既對客戶行為進行引導，又對網站建設提供現實權威的意見，是數據庫策略的核心

綜合營銷與推廣實務

? 注意力營銷與推廣是一項長期的工作，貫穿于整個網站運營期間，不同階段，不同實力，不同知名度的時候方法與手段有所不同，但目的都只有一個，將有限的注意力盡可能吸引到我們這里來；

? 將網站當作一個品牌來操作，品牌是競爭的歸宿和最高境界，成功的網站也就是品牌的成功；

? 虛擬社區模式是網絡發展的大方向，是培養自己的電子商務消費者的樂園，建設和運營好猜燈謎網站的燈謎互動社區是猜燈謎網站成功實現商業轉化的關鍵所在；

? 策略聯盟是實現網絡與網絡橫向合作、互利互惠、開發資源、打造市場、共同發展的重要手段，其目的就在于互利資源、制訂行規、壟斷利潤上，是競爭中的合作，合作中的競爭。猜燈謎網站將自己定位于開拓文化事業的網絡商機，這即為我們的策略聯盟的主要對象； ? 離線策略不僅是網站的營銷和推廣，同時也是網站拓寬受眾，開拓發展思路與方向，借助網絡實施“鼠標＋水泥”策略的有力嘗試（體現在猜燈謎網站的社區商城欄目的經營上）； ? 注重本行業內的市場力的尋找與研究是猜燈謎網站深入營銷與推廣的同時必須考慮的問題，并加以引導，少走彎路。換句話說，我們要向市場旺盛的地方實施商業轉型，不考慮現實市場力的商業轉型注定是不能成功的；

? 尋找自身的利潤點是猜燈謎網站生存和發展的重中之重。去除網絡泡沫、去除網絡燒錢的奢望、去除一切僥幸心理和不切實際的愿望，腳踏實地，統一贏利從今天開始的觀念，是現今網絡行業的生存之道。猜燈謎網站也是如此，在營銷和推廣中，要做到隨時可以從以下方

式和途徑中實現贏利：

（1）網站社區、廣告等服務；

（2）產品網上銷售服務；

（3）中介、培訓服務；

（4）提供解決方案和技術支持，幫助傳統行業企業實現網絡化。