第一篇：產品商業計劃書

（本模板僅供提示性之用，請勿直接填寫使用）

一、項目企業概要

*企業基本情況

*其它需要著重說明的情況或數據（可以與下文重復，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽）

二、業務描述

*企業的宗旨（200字左右）

*主要發展戰略目標和階段目標

*項目技術獨特性（請與同類技術比較說明）

三、產品與服務

*介紹企業的產品或服務，及對客戶的價值

*同樣的產品是否還沒有在市場上出現？為什么？

*利潤的來源及持續營利的商業模式

四、風險

*企業面臨的風險及對策

五、市場營銷

*介紹企業所針對的市場、營銷戰略、競爭環境、競爭優勢與不足

六、管理團隊

*列出企業的關鍵人物（含創建者、董事、經理和主要雇員等）

關鍵人物之一

*企業共有多少兼職員工（填數字）

*尚未有合適人選的關鍵職位？

*管理團隊優勢與不足之處？

*人才戰略與激勵制度？

七、財務預測

*達到盈虧平衡所需投入？ *達到盈虧平衡的時間？

*擬引入風險投資總額？

*當前月支出 *投資與收益（如企業已成立請另附已有財務年度的相應財務報表）

*簡述本期風險投資的數額、退出策略、預計回報數額和時間表？

八、資本結構

*目前資本結構表

*請說明你們希望尋求什么樣的投資者？（包括投資者對行業的了解，資金上、管理上的支持程度等）

九、其它

*請說明為什么投資人應該投貴企業而不是別的企業？

*您認為企業成功的關鍵因素是什么？

*關于企業和產品是否還有其它需要介紹的內容，是否有企業或產品的手冊、文章、圖片、用戶反饋等有關驗證資料？

提示：

確信在你的商業計劃書中，已盡可能地回答了如下問題：

1、你的管理隊伍擁有什么類型的業務經驗﹖

2、你的管理隊伍中的成員有成功者嗎﹖

3、每位管理成員的動機是什么﹖

4、你的公司和產品如何進入行業﹖

5、在你所處的行業中，成功的關鍵因素是什么﹖

6、你如何判定行業的全部銷售額和成長率﹖

7、對你公司的利潤影響最大的行業變化是什么﹖

8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖

9、為什么你的公司具有很高的成長潛力﹖

10、你的項目為什么能成功﹖

11、你所預期的產品生命周期是什么﹖

12、是什么使你的公司和產品變得獨特﹖

13、當你的公司必須和更大的公司競爭時，為什么你的公司會成功﹖

14、你的競爭對手是誰﹖

15、和你競爭對手相比，你具有哪些優勢﹖

16、和你的競爭對手相比，你如何在價格、性能、服務和保證方面和他們競爭﹖

17、你的產品有哪些替代品﹖

18、據你估計，你的競爭對手對你的公司會做怎樣的反應﹖

19、如果你計劃取得市場份額，你將如何行動﹖ 20、在你的營銷計劃中，最關鍵的因素是什么﹖

21、你的廣告計劃對產品的銷售會是怎樣的影響﹖

22、當你的產品／服務成熟以后，你的營銷戰略將怎樣改變﹖

23、你的顧客群體在統計上的特征是什么﹖

24、你認為公司發展的瓶頸在哪里﹖

25、你的供應商是誰﹖他們經營的有多久了﹖

26、你公司勞動力供應來自何處﹖

27、可供投資人選擇的退出方式是那些？

第二篇：XXXX產品商業計劃書

XXXX產品商業計劃書（建議模板）

商業計劃書（Business Plan）是一份全方位的項目計劃，其主要意圖是遞交給決策者，以便于他們能對產品或項目做出評判，從而決定是否付諸實施。在產品驅動類項目建議書的附件中應包含商業計劃書的內容，以評估項目實施效果、指導產品營銷及評估營銷效果。

第1章 摘要

對商業計劃書的內容進行概括，突出重點和主要結論。

第2章 市場形勢分析

2.1 業務背景

現有大環境下的市場需求和中國電信經營總體策略，目前國家/信產部對該項業務的政策和指導意見等。

2.2 市場現狀

本地/省內市場上現有同類業務及可替代業務的用戶群/數量、資費、經營模式、運營商/服務提供商、變化趨勢預測等。

2.3 市場需求

通過市場調查，收集該業務的潛在需求用戶數（新增/轉網），用戶需求（本質/意向/理想），用戶心理承受價位，有意向合作的運營商情況等信息

第3章 業務能力分析和評估分析

3.1 中國電信業務能力分析

我司開展該項業務的SWOT分析，優勢/劣勢/機會/威脅（網

絡能力、運維體系、業務體系、人員技能、運維風險、客戶關系、營銷風險、電信品牌等）

3.2 價值評估分析

（1）針對市場需求驅動型項目：根據市場調查情況，我司

開展該項業務的投資回報預測，根據業務發展進度的業務收入、投資規模、運維成本及營銷成本，核算投

資回報比曲線。

（2）針對戰略需求驅動型項目：分析項目的戰略投資價值

如何。

第4章 業務定位和經營策略

4.1 用戶定位

1、針對特定的用戶群體（個人用戶、企業用戶、行業類型、收入情況等）

2、用戶使用習慣（用戶使用終端、接入方式、使用的場所、時間等）

4.2 產品定位設計

1、產品主要功能

2、實現的用戶需求

3、業務操作模式

4、主要缺陷（內部通報，控制擴散）

4.3 經營模式

1、合作經營

2、自主經營

3、內部渠道、外部渠道經營

4、價格體系和管理辦法

4.4 營銷策略

1、廣告策劃

2、營銷活動策劃3、10000號宣傳口徑

4、與其他電信產品的捆綁銷售策略

5、與VIP體系關聯

4.5 業務發展計劃

1、產品銷售的初步預測，競爭能力和進入市場前景的初步估計

2、省內、外產品價格的現狀及銷售價格初步預測

3、營銷目標計劃（營銷活動計劃、營銷階段性目標）

4、業務開展計劃（業務收入計劃、用戶發展計劃）

5、適應業務發展的網絡能力需求計劃

第5章 對網絡支撐和業務支撐的需求（可選）

5.1 配合業務發展對網絡支撐的需求（計劃）

1、接入端口類型/數量

2、網絡流量（總流量變化，特定類型變化，對流量的QOS保障）

3、用戶使用習慣（在線時長，上網方式）

4、增值服務需求（提供附加安全功能，提供個性化QOS保障服務，提供熱備份功能，提供延伸服務）

5、可維可管功能（提供運維報告，提供代維代管服務）

6、網絡建設調整進度及備品備件

7、IT系統的需求（體現用戶占用物理資源/邏輯資源，業務保障級別，基于業務的運維歷史檔案，業務及故障的作業指導書）

8、監控/維護人員培訓

5.2 業務支撐的需求

1、產品/業務管理辦法

2、合作經營的管理辦法

3、業務流程

4、故障處理流程

5、IT系統的支持（業務受理，計費帳務，用戶資料管理）

6、業務/營銷人員培訓

第6章 效益分析

1、產品支出預計

2、產品收益預計

3、針對市場需求驅動類產品的效益分析

4、針對戰略需求驅動類產品的價值分析

第7章 風險因素及其對策

可能存在的政策風險、市場風險、競爭風險、管理風險等因素分析及相應對策建議

第8章 結論及建議

第三篇：節電產品商業計劃書

節電產品商業計劃書

節電產品商業計劃書

電力節能產品

研發、制造、銷售項目可行性報告

一、項目總論

1、項目概況

1.1 項目名稱：節能產品（電力）研發、制造、銷售 1.2 項目經營范圍：節能產品（電力）的研發、制造、銷售 1.3 項目單位：成都環川節能設備有限公司 2.項目分析

2.1 本計劃書闡述的節能產品主要是指用于改造類的電力節能裝置。根據類分為下列子類：電機類節能裝置；照明類節能裝置；混合系統節能裝置；濾波補償類節能裝置。

我們的目的主要在于開發低壓端電機類節能裝置，照明類節能裝置，綜合負載類節能裝置為客戶提供性價更合理的節能產品，逐步從代理商的層面上升為能自主開發系列節能產品的供應商。

對于每一家企業而言，最大的成功莫過于長期穩定地獲利。作為專業的節能產品與服務提供商，目的就在于幫助企業通過節能，降低企業的成本，開發企業的第二利潤中心，從而快速地幫助企業實現利潤倍增。

電，油，水都是最基本、最常用的資源形式，每家企業都要消耗一定數量的電，油，水，這些費用在某些行業更是最基本和最主要的生產成本。在傳統概念中，這些費用是難以控制和節省的，這是因為傳統科技的局限無法提供有效的全面解決方案。但是，隨著各種尖端技術的應用普及，企業的用能成本借助于高科技手段是完全能夠控制的。省電，省油，節水既然可以變為現實，從企業的角度來看，節約就是省錢，就是在提高競爭力，就是在擴大利潤，能省為什么不省！

而且，節能控制是一項長期性的高回報投資，企業將因此得到至少不低于50%的回報（股市、地產行業的投資回報率約在25%），并且節能投資相對于其它投資方式更為穩妥、風險更低。《華爾街日報》曾對各種投資形式做過廣泛而深入的調查，并得出權威性的結論：節能投資是回報最快、最穩妥的一種投資方式。在國外，節能投資作為一項全新的投資方式已被普遍采用，隨著全球經濟一體化時代的到來，這種新的投資方式必將訊速地被中國企業所采納，因為永遠追求最大的利益回報是每一個企業的最根本要求！

2.2 項目提出的背景：電力節能產品實際上在二十世紀八十年代在我國就有這個概念的提出，同期也有部分外資背景的組織與產品存在，但是一直到我國經濟發展的第十個五年計劃末期，我國政府才陸續有了相關的政策扶持和大范圍的正面輿論引導，逐步完善相關的法律法規并加大職能部門的執行力度，電力節能設備才在十一五計劃期間作為環境保護與可持續發展問題的節能降耗減排問題解決方案之一進入大眾的視野，建設節約型社會、節能、降耗、減排、萬元GDP能耗等指標也被列為考核地方政府的剛性指標。這就是電力節能產業發展可遇不可求的歷史機遇。2.3 項目發展的中長期環境

中國的節電市場是一個半沉睡的市場，據統計，它具有數千億的巨大市場份額，誰能喚醒這個市場，誰就將獲得無法估量的回報。我們相信每個人都想獲得成功，現在，您或許極為關注的是應該選擇一個什么樣的行業或項目，來實現知識創富的既定目標！

每個時期都有一種主導型的商業創富模式。在知識經濟席卷全球的今天，知識創富代表著新經濟條件下最先進的商業創富模式及最高效的財富聚集法則。誰先意識到和掌握了這種模式，誰就能脫穎而出，成為時代創富的典型代表。2.4節能產業發展政策保障依據：

《中華人民共和國節約能源法》《中華人民共和國電力法》《中華人民共和國環境保護法》《重點用能單位節能管理辦法》等政策法規的頒布，以及每年政府在節電推廣上的投資舉措都已表明：節電對于政府來說是勢在必行。這無疑為節電市場的發展創造了一個不可多得的宏觀需求和有利的政策環境。2.5項目的市場需求

在過去，節電對許多工業、商業用戶來說還是可有可無的，但是隨著傳統產業競爭的日益加劇，多數企業都面臨著利潤下滑的處境，對此只能從加強市場開拓以及強化成本控制兩方面著手，相對而言，成本控制更易實施、風險也更低。在各項成本中，電費是一個主要項目，而且多數用電設備都存在“大馬拉小車”的情況，有著很大的節余空間，對于已沒有太多選擇的企業而言，通過省電來降低成本、提高利潤空間已經勢在必行。五年以前的工業市場，大多用戶對于節電還沒有任何概念，但是通過幾年的市場培育，現在多數企業對變頻、無功補償和濾波等技術已是十分熟悉，這為新一輪的新技術推廣打下了堅實的基礎。2.5行業處于成長期

縱觀其它行業的發展史，選擇在行業成長期進入的企業大多獲得了良好的發展，之前的企業因為在市場培育上投入過多的資金而無法維持后續發展，之后的企業又因為過度競爭而無法獲得足夠的利潤。目前，節電行業正處于成長期，在此時進入一方面可以免去市場培育的高投入，一方面行業利潤高，可快速地積聚財富。

從以上幾點可以看出，無論是宏觀政策、市場需求、消費觀念、購買力，還是技術、成本、行業環境都為投身節電行業提供了最強有力的保障，任何一位精明的投資者都不會錯過這一個最佳的投資機遇。

2.6 中國節電市場是一個具有無限挖掘潛力的市場。

在中國，由于長期以來電力行業缺乏競爭，從而導致了電力的不均衡發展，它所帶來的直接后果就是長期性的電力短缺，據日本能源研究所的一項研究報告指出，中國目前的電力缺口是7000萬千瓦，到2010年將劇增至15%。而且每年政府都在節電改造上投入巨資，以求有效地解決中國在電力資源上潛在的隱患。

同時，隨著全球經濟一體化進程的日益加劇，中國的企業也不斷地感受到國際競爭的壓力，如何加強成本控制也成為企業不得不面對的問題。在大多企業的成本結構中，電費一向高居第三位，但長期以來節電市場都無法提供高性價比的產品，所以這一項成本成為了企業未被控制的最大成本。

在各種解決策略中，節能相對與新能源開發等其它策略而言投資少、見效快，已成為各國在節能方面的主導性策略。電能是一種最基本、最主要的能源形式，它普遍存在于工業、商業、家庭及人類生產生活的全部領域，要節能首先在于節電。

在全球經濟持續低迷、傳統產業經濟增長放緩、網絡經濟泡沫不斷破滅之際，節電行業專業市場已經成為新的經濟增長點中的最大亮點，在運用小資本攻克大市場幾乎已不可能的今天，節電行業專業市場中的奇跡不斷，這一模式，被稱為“杠桿投資理論新思潮”。縱觀中國節電市場，無論是工業、商業市場，還是家庭市場，對于節電的潛在需求都是驚人的，據美國專業能源機構的研究預測，中國將在三年內取代美國，一躍成為世界節電市場中的最大買家。

二、項目發起人的發起緣由

2004年以來我一直在關注節能類產品的發展方向和政府的相關政策。

2005年我有幸結識了環世（上海）節能科技發展有限公司CEO邱國珍先生。并負責為該機構節能業務拓展本地市場。這期間我從這個來自美國的節能團隊的發展戰略方向和管理理念上意識到節能環保這個新興市場巨大潛力。同時；我對節能技術、行業發展、行業動態、運作辦法、政府政策方向、輿論引導也有了頗深的認知。

通過對我國經濟持續高速發展的趨勢來看，任何事物都不可能永遠趨于強勢，因為這是不合自然規律法則的反常之態。從我國經濟發展的基礎支柱來看，快速發展的理由是我們有廉價的勞動力成本和廣闊的資源環境。隨著信息化，知識化經濟時代的到來，工業經濟最重要的支撐能源越來越面臨著嚴峻的局面。我國能源結構性問題迫使我們尋找更有效的途徑來解決能源需求緊張的矛盾。要保持持續強勁的經濟增長勢頭，光靠過度的消耗資源是與可持續發展戰略背道而馳的。所以挖掘潛力，節能增效是我國經濟發展又一絕對增長點。

從宏觀上來看有這樣一個大環境；從微觀上來說歷經滄桑的老企業也需要新科技的改造來煥發新生，才能坦然面對嚴酷的市場競爭。節能降耗作為中國最后一個國情產業有絕對不可忽視的發展潛力和廣闊的前景。盡管節能降耗產業目前還處在市場培育階段，但我相信最終會被市場慷慨接納的、因為市場需要它來增強活力。

這就是我們發起這個節能產品研發、制造、銷售項目的根本原因。

三、可行性分析

對于一個企業來說，它的發展與外部環境有著千絲萬縷的聯系，一方面，環境與企業相輔相成，另一方面，環境與企業相互制約，企業的宏觀力量給企業提供機會，同時也造成威脅，政治和法律、自然、經濟，技術、社會和文化等環境因素，也會影響戰略的抉擇，一個產業更是如此，它和總體環境相互影響、相互作用，如處于一個好的發展環境，并善于撲捉市場機會，“善借東風”，那它的市場也將才會陽光燦爛。3.1節電市場環境分析（宏觀環境分析）3.1.1.節能節電是國家政策導向。

《中華人民共和國節約能源法》、《重點用能單位節能管理辦法》、《中華人民共和國環境保護法》相繼推出,《節約用電管理辦法》和《關于推進電力需求側管理工作的指導意見》，《政府機構節能行動倡議》等專項政策法規的頒布，及建立的全國性節能宣傳活動制度（每年11月組織全國“節能月”活動）、推行合同能源管理（一種全新的節能服務機制），以及每年政府在節電推廣上的投資舉措都已表明：節電對于政府來說是勢在必行，這無疑為節電產業的發展創造了一個不可多得的宏觀需求和有利的政策環境。

《中華人民共和國節約能源法》，在第一章第四條明確指出：“節能是國家發展經濟的一項長遠戰略方針”，第四章第三十二條指出：“國家鼓勵、支持開發先進節能技術”；第五條 各級人民政府管理節能工作的部門應當鼓勵、支持節能科學技術的研究和推廣，開展多種形式的節能宣傳、教育，普及節能科學知識，增強全民的節能意識。黨的十五大又明確指出：“資源開發與節約并舉，把節約放在首位，提高資源利用效率”，按照這一指導思想，2001年原國家經貿委制定和發布了節能、節油等8個可持續發展相關規劃。“十五”電力節能目標規定:第一，進一步貫徹執行“節約能源法”，把節能工作列入各級領導的議事日程，加大對節能科研、節能示范工程的支持力度和資金投入。第五，積極推廣節能新技術、新材料、新工藝，支持鼓勵節電技術和節能產品的開發、應用。

各地方政府為了用電的安全和減輕電網的負擔，紛紛推出各種節電方案。積極倡導開展節電技術改造活動，積極應用先進高效的節電技術和產品。對節電重點技術開發項目提供資金支持，還會對節電技術改造的重點項目給予貼息。北京、山東、浙江等20多個省市相繼出臺了地方性節能法規，有的地方還成立了節能執法機構。《廣東省節約能源條例》、《節約用電管理辦法》、《江蘇省節能監測辦法》《能源效率標識管理辦法》等相續頒布。在去年的“中國節能高層經濟論壇”上，國家經貿委、財政部、國務院機關事務管理局等聯合發出了《政府機構節能行動倡議書》。與此同時，中國50家大企業也發出《企業節能倡議》，呼吁大家節約能源，降低生產成本，減少污染。有關方面同時也向全市市民發出節電倡議 ,針對高耗電用戶出臺用電“制裁”措施，具體包括要求用電大戶限時改進生產工藝設備，以及采取蒸汽制冷、余熱回收等節能措施。而對于積極應用高效節電技術和產品的大戶，推行節能產品標識認證，對此類大戶的項目給予政策扶持。3.1.2.經濟環境

近年來，中國經濟持續以百分之八點多增長，成為世界制造中心的能力也在加強，剛剛過去的2007年，盡管有國際石油價格持續攀升，國內電煤供應緊張及其他自然災害的不利影響，仍然取得了GDP增長11.4％的好成績。但是，在經濟加快發展的同時，也出現了能源、部分原材料緊張的狀況，隨著經濟的快速發展和部分地區水情、氣候的異常變化，全國用電量超常增長，2001年增加到14330億度，10年翻了一番，2003年的用電量接近16000億度，到2020年則將達33700億度，去年以來中國用電需求快速增長而導致缺電范圍不斷擴大。去年用電量連續17個月平均增速超過15％。中國用電量正以年均5％的速度增長：2007年1-6月年中國發電量為14850億千瓦時，增長16%，同期全社會用電量達15150億千瓦時，同比增長15.6%；全年發電量為32559億千瓦時，同比增長14.4%。根據國務院最近統計的數據，目前全國電力供需缺口由于電煤供應不足，全國電力缺口達6963萬千瓦，已經有13個省級電網出現不同程度的拉閘限電情況，上海、廣東、江蘇、浙江等用電大省，甚至包括煤炭資源豐富的山西省，水源充足的青海省均不斷出現拉閘限電的尷尬。一時間，“電荒”突然成為影響經濟發展和社會生活的主要障礙之一。給人民生活和經濟發展帶來一定影響，有專家預測：2008年全國電力供需形勢將更加嚴峻。

在“電荒”日益嚴重的情形下，許多地方正常的經濟活動已受到極大沖擊。有些地方要求賓館飯店、大型商場、超市、娛樂場所等商業用戶在用電高峰時段限制一半制冷設備的用電負荷,晚上高峰期間的燈箱霓虹燈等廣告一律停止,以最大限度讓電于民。一些公司為了讓電于民，部分生產線基本上處于半停產狀態。在江蘇200多家高耗能的鋼廠、化肥廠等企業，被令在近3個月用電高峰期間檢修。上海有關部門呼吁居民把空調調高一度以便緩解缺電壓力。同時有800家企業調整廠休錯開用電高峰，300多家企業避峰讓電，近千家企業被限電。從湖南長沙到浙江杭州，部分街區的路燈甚至紅綠燈都被迫關閉，對人民生活和經濟發展帶來很大影響。為了緩解電力壓力,國家發改委在2003年１２月２１日下發了關于調整電價的通知，決定于２００４年１月１日起適當調高上網電價、銷售電價,每千瓦時統一提高０.8分錢，并且今后新增電量不再實行優惠電價.分析“電荒”影響經濟發展真實原因，其主要表現在：A.電力生產沒有跟上迅速發展的經濟需要，還有由于長期以來電力缺乏竟爭，從而導致電力發展的不均衡。經常出現電力短缺，降低了生產率，并導致社會經濟和生活不便，問題是如此普遍以致許多地方報紙象預報天氣一樣經常性發出計劃性的停電通知。近年來電力建設投資占全國基建投資比例逐步下滑，而建設速度放慢的同時，需求卻不斷上升。從2000年到現在；電力需求增速平均10%以上，高于同期發電裝機增長速度約4.3個百分點。預計2008年電力增速將達到13.8%。重工業用電平均增速快于其他行業用電增速，其占全社會用電量的比例正逐年上升。其中拉動用電迅速增長的主要力量來自于以黑色、有色、建材、化工為代表的制造業。從細分行業中，黑色金屬冶煉及壓延加工業用電約占全部工業用電比例約為14%，化學原料及化學制品制造業用電約占12%，有色金屬冶煉及壓延加工業約占8%，非金屬礦物制品業約占8%，這四個行業的耗電量占工業用電40%左右。

2007年1-11月份，全國全社會用電量29531.66億千瓦時，同比增長14.94%，預計全年達到32876億千瓦時，同比增長15%，處于歷史用電增速高位。1-11月份第一產業用電量787.42億千瓦時，同比增長5.92%；第二產業用電量22555.22億千瓦時，同比增長16.21%；第三產業用電量2897.19億千瓦時，同比增長12.56%；城鄉居民生活用電量3291.83億千瓦時，同比增長10.96%。1-11月份，全國工業用電量為22274.84億千瓦時，同比增長16.22%；輕、重工業用電量同比增長分別為9.68%和17.80%。B.高耗能行業增速過高，鋼鐵、電解鋁、水泥等行業擬建和在建生產能力大大超出市場需求，且對環境、資源、能源等造成較大壓力。C.還有由于國家關停小窯煤有關政策的影響，部分發電廠電煤供應嚴重不足。隨著經濟的發展，電力能源對經濟發展的制約作用越來越大。有專家分析，未來15年，中國經濟能否保持快速增長，一個重要的先決條件就是能源供應的充足，而電力是主要的能源，因此節電顯得非常重要。在巨大的反差之間，留給了節能節電這一朝陽產業巨大的商機。3．1.3.自然環境

首先是受到發電資源的制約。能源的開發和控制是一個經濟性的課題，它關系到人類的生存和發展，沒有那一個國家不在奮斗尋找解決能源問題的有效方案，能源的儲量是有限的，解決能源的問題自然也落到了能源控制節能上，電能是應用最廣泛的一種能源方式，也是能源中最主要的組成方式，因而有人說：要節能，關鍵在于節電。

在中國，對節電控制的需要尤為更要，因為中國正面臨著長其性的電力短缺和緊張，中國目前電力缺口為9.9%，到2010將劇增到15%（日本能源研究所一次研究報告），并且中國電力來源的結構也對未來的電力市場造成巨大的潛在威脅。

電力來源 所占比例；火力發電 82.26%；水力發電 14.95%；核 電 1.92%，全國全口徑發電量達到32559億千瓦時，同比增長 14.44%。其中，水電發電量4867億千瓦時，約占全部發電量14.95%，同比增長17.61%；火電發電量26980億千瓦時，約占全部發電量82.86%，同比增長13.82%；核電發電量626億千瓦時，約占全部發電量1.92%，同比增長14.05%。分地區看，發電量同比超過20％的省份依次為：廣西（29.4%）、內蒙古（28.6％）、福建（26.7%）、云南（22.2%）、重慶（21.0％）、湖南（20.3%）。

從上表可以看出，火力發電是電力的最主要來源，由于現實儲量等原因，我國現階段發電的一次能源仍然以煤為主，一次次的“煤電”告急和國家關停小煤窯政策的影響，電力成本將因此不斷上揚，最終將分擔到消費者頭上。2004年來電價的上漲就是一個最好的說明。近年來氣候因素也來搗亂，導致隨機性缺電使電力供應雪上加霜。高溫、干旱、江河來水少導致了負荷上升，而干旱來水少導致水庫蓄水量減少，水力發電受到很大影響。

其次，節能與環保密切相關。石油、煤炭等都是不可再生的戰略資源，并非取之不盡用之不竭的。然而中國在能源特別是在能源的最主要利用形式電力方面的利用率卻很低，存在觸目驚心的浪費形象。資源的相對不足與嚴重浪費之間形成強烈反差。我國的經濟今后還將以較快速度增長，資源短缺和經濟快速發展之間的矛盾將日益凸顯出來。煤炭轉化為電力的比重還很低，只有48%左右（美國90年代的水平為86%，英國為76%）；同時，煤炭也是石油系燃料中最“臟”的原料之一，意即SO2和CO2的排放比例較高。所以，通過用戶側節電產生效能的提升，可以有效降低能源消費量和負荷水平，從而減少新建電廠投資和一次能源消費量，取得明顯的經濟和環境效益，相當于創造了一種完全“綠色”的能源，或者說“綠色”的能源消費方式。正因如此，目前全球對節能節電比較一致的看法是，它已經成為關系到國民經濟安全、國際市場競爭能力、資源保護和環境保護等社會經濟可持續發展的重大問題。因而更有效地利用每一度電、每一桶石油比開采更多的煤和石油更具經濟和生態意義。3.1.4.技術環境

電力能源的低效轉換，為節電行業的發展帶來了巨大的市場空間。企業通過節電設備和節電技術的運用，可以節省電量10％左右。有關研究表明，世界能源總量的５０％～７０％由于現有的耗能設備和方式，被白白浪費掉了。

高科技將節電變為可能和有效的手段，技術的提高使潛在需求變為現實需求。在節電領域，先后推出了電容補償，變頻類等一系列新的技術來提高電能利用率。為此，各國政府和企業都進行了大量有益的探索，付出了艱辛的努力，也取出了極其寶貴的經驗。節電產業，對于多數國人來說還是一個陌生的行業，然而在國外，節電產業的發展卻已經有了幾十年的歷史。早在1972年，美國便開始出現電機節電技術，系統節電技術在1975年便已經面市，而燈光節電技術則是80 年代初在西方發達國家興起。其第一代節電技術為電容補償，20世紀50年代產生，節電效果不明顯但無危害，是政府強制推廣，經過多年發展，這類用電系統技術節電空間已很小，屬正被淘汰的技術；第二代節電技術為可控硅斬波技術，產生于20世紀70年代，節電效果較明顯但危害很大，一般企業推廣后節電率有所提高，但無法保證既能有效節電，又對電網及設備無危害，因此，缺乏政府的支持，正面臨著被淘汰的命運；第三代節電技術為變頻技術，產生于20世紀80年代，節電較明顯但危害很大，內部為電子元件可靠性一般；第四代節電技術為抑制浪涌技術，于20世紀80年代產生，節電效果不明顯很難測試，但可清潔電路；第五代節電技術為電磁轉換和補償，產生于20世紀90年代，節電效果明顯、無危害且可清潔電路。徹底實現了節電效果與電網質量的完美結合。

科技的進步，機械化程度越來越高，用電量也逐日聚增。目前工業消耗的電能越過總量的2/3，工業部門是進行節能節電投資的一個特別有前途的領域。但許多企業使用的設備和工藝還是幾十年前使用的老舊設備和工藝存著電能浪費比較嚴重，工業產品能源的利用率只有32%到34%，在傳統概念中，電費是難以控制和節省的，這是因為傳統科技的局限無法提供有效的全面解決方案。但是，隨著各種尖端技術的應用普及，企業的用電成本借助于高科技手段是完全能夠控制的。一系列成熟的節電手段，都可以使不同的用電設備，如電機、燈光、空調、壓縮機，甚至一個用電系統的用電量獲得大幅度的降低。3.1.5.社會和文化環境

隨著電荒對經濟和生活的影響，人們對能源的認識和關注越來越強，各種組織都紛紛倡導節約用電，節能節電也不再只是一句口號.四、微觀環境分析

在企業界，節電已不是什么新鮮話題，因為電費早已成為每一家企業最基本、最主要的成本支出，因而注重通過節電改造以節省電費支出、降低生產成本，提高企業市場競爭力，已成為企業的必然選擇。

4.1隨著傳統產業競爭的日益加劇，多數企業都面臨著利潤下滑的處境，對此只能從加強市場開拓以及強化成本控制兩方面著手，相對而言，成本控制更易實施、風險也更低。在各項成本中，電費是一個主要項目，而且多數用電設備都存在“大馬拉小車”的情況，有著很大的節余空間，對于已沒有太多選擇的企業而言，通過省電來降低成本、提高利潤空間已經勢在必行。五年以前的工業市場，大多用戶對于節電增效還沒有任何概念，但是通過幾年的市場培育，現在多數企業對變頻、無功補償等技術已是十分熟悉，這為新一輪的新技術推廣打下了堅實的基礎。

以前很長一段時間里，我們的經濟都是以勞動生產率提升為中心的--誰的物料成本低、勞工工資低、能獲得廉價土地，誰就能贏取足夠利潤空間；那些“三來一補”和“來料加工”型企業的成功,關鍵就在于對勞效經濟特征的成功把握。然而,企業一味追求廉價的勞工和便宜的土地,已經越來越難以成功了。一些企業像候鳥一樣,今年在珠海,明年搬中山;今年在蛇口,明年移關外。更有甚者,今年在中國,明年去越南。在能效經濟主導的時代,誰的能效高,或者說誰能夠創造出幫助顧客提高能效的產品與技術,誰就能夠成為贏家。有例為證，以大幅省電的變頻空調,遂使海信這樣的以IT業務為標榜和主導的企業,在競爭激烈的中國空調市場上一時成為在工業企業的標桿。尤其是能源密集型的治金、化工、紡織和加工等行業，電費已經成為緊隨物料成本和人工成本之后的第三或第四項大的開支；在酒店、超市、商場等商業企業，電費成本通常是除場地費用和人工成本以外的最大支出。因此，提高電能效率成為時尚、成為流行，成為一度的“風暴”，也就不足為奇了。但是通過對成本更加深入細致的研究，我們會發現，電費僅僅是企業用電成本的一部分，在有些應用場合甚至不是主要的部分。用電的成本同時包括安全用電的成本（比如因電力故障停機造成的產值損失）、設備的維護成本、設備更新的成本（特別是貴重設備的維護和更新），以及系統增容的費用問題。現階段我國的電力質量水平相對較低，電力線路中浪涌、諧波、電嗓聲、欠壓過流等現象相對頻繁，這就造成了上述成本的居高不下。

節能問題對全球來說，是環境問題；對我國來說，它不僅是環境問題，還是一個資源問題；對消費者來講，不光是環保了，節約用電了，而且也節約了自己的開支。在能源緊張的情況下，企業能耗的高低直接決定了企業的發展。

節電控制是一項長期性的高回報投資，企業將因此得到至少不低于50%的回報（股市、地產行業的投資回報率約在25%），并且節電投資相對于其它投資方式更為穩妥、風險更低。《華爾街日報》曾對各種投資形式做過廣泛而深入的調查，并得出權威性的結論：節電投資是回報最快、最穩妥的一種投資方式。在國外，節電投資作為一項全新的投資方式已被普遍采用，隨著全球經濟一體化時代的到來，這種新的投資方式必將訊速地被中國企業所采納，因為永遠追求最大的利益回報是每一個企業的最根本要求！

縱觀宏觀和微觀市場環境，無論是政策、經濟、消費觀念、還是技術、行業環境都為節電行業的發展提供了有利條件，可以說節電產業遇到一個良好的發展機遇。新西蘭的一家研究機構通過對中國2000年各省的統計年鑒、中國統計網、中國能源協會等的耗電信息統計分析后發現，目前我國企業的節電市場潛力大得驚人，估計節能技術服務市場價值3000億元人民幣，這數字將隨著中國年均 10% 的用電增長而不斷攀升。如果所有商業成熟的節能措施在各個部門得以完全實施，年節能效益可望高達800億元, 據專業能源機構的研究預測：中國未來將取代美國，成為世界節電市場中最大的買家。因此，中國節電產業存在巨大發展空間。

4.2 需求側市場現狀與面臨的形勢

我僅僅根據我們定位的目標客戶市場做一下簡單的分析。我們開發的客戶群主要集中在成、德、綿；成渝工業經濟帶，這些地區具有綜合配套性較強的現代工業生產體系，基本涵蓋了40個工業行業大類中所有的類別，形成了以電子、汽車摩托車、化工醫藥、食品建材、冶金機械、紡織輕工、能源等傳統產業為主的產業格局。在這些地區的工業經濟總量中傳統產業占據了大部分的比重，工業中的傳統產業作為國民經濟發展的主體在今后相當長的一段時間內仍將占據最主要地位。

在這些傳統產業中的經濟體大多從過去的國有老工業體系中發展和衍生的，很多廠礦的生產技術，工藝裝備都還比較落后，原材料和能源消耗高；國家倡導要走新型工業化道路，就必須要加快產業技術升級，把先進的信息化技術融入工業化裝備中，來提高生產效率，降低生產成本，提升企業競爭力不失為根本出路之一。

作為這個強大的節能降耗市場基礎，就需要強大的節能降耗產業來適配它們，有些具有戰略眼光的企業已經先行一步，進行了節能改造取得了良好的經濟效益。4.3供給側市場現狀與面臨的形勢

節能降耗作為剛剛起步的行業，在國家還沒有出臺相應的行業標準前，在國內市場上還沒有主導產品，表現相對不錯的基本上都是外資背景的技術相對領先、研發能力相對較強的歐美日品牌在主導國內市場。國內大部分公司都還在走仿造的路子，真正擁有自主研發能力的機構寥寥無幾，特別是節能裝置的關鍵控件大多還在依靠國外技術。這也是目前占領市場的良好機會。

因為節能的行業特性；節能產品不可能像其他產業一樣規模化標準化生產，它屬于逐一的技術配套型改造，完全要依據市場客戶的需要來定制。所以限制了實力資本的進入，這也是目前發展這個行業的必然時期。

在這種整體市場氛圍下，客戶渠道資源豐足，營銷能力強的公司就有很多突出的機會。從市場推廣層面上講，因為節能產品市場尚處于市場培育階段，產品推廣速度不理想，高成本運營導致產品價格較高，很多節能服務公司倒在了路上成了先烈；有的干脆就轉型。更有甚者甚至喪失職業道德，致使整個節能行業發展緩慢；從技術層面分析，前幾年節能類產品沒有引起人們足夠的重視，技術發展相對落后；產品在關鍵技術上不成熟，有些商家的產品在客戶方投運后不但沒產生效益，反而給用戶造成損失，負宣傳效應影響大。市場的表現也就可想而知。

從市場結構上來看，主題仍然是國有企業，由于眾所周知的體制原因，終端用戶沒有自主決策權力，層層上報，項目進程遲緩也是造成節能技術和產品推廣不利的重要原因。4.4 目前進入市場利好多多

4.4.1在十一五規劃中；節能問題被政府納入政府工作的重要內容，給予了足夠的重視，使之作為考核政府官員的剛性指標，體制帶來的推廣阻力就大大減小了；相關扶持政策的出臺，法律法規的完善都直接和間接的推動了節能技術及產品在市場的應用，基本確立了節能產業的市場地位。

4.4.2輿論媒體的正面引導發揮的作用也越來越大 4.4.3節能技術業發展到了足夠可以確保的節能效果

4.4.4產品價格在市場化的運作下控制在更加合理的范圍之內。

五、經營手段

申請各種節能類自有資質，加入國家級、省級節能行業協會

在推廣過程中，通過市場經驗逐步驗證我們的產品，同步注冊自有商標，研發，仿制市場用戶認可的產品，OEM生產（6-18個月）

六、發展規劃

加大技術改進，組織強化科研團隊，加大研發力度，鞏固和發展目標客戶群。投資建設生產基地。最終發展為擁有自己生產基地的實業品牌公司。

6.1 從2008年始至2013年作為公司發展的第一個五年計劃，第一初步確立戰略市場的定位；決定以綿陽，廣元，德陽，攀枝花作為基本目標市場。逐步輻射周邊區域的用能大戶作為儲備戰略市場，在產品線成熟，銷售秩序穩定，品牌形象成型后再有序開發。上半年；在市場的指導下，有步驟的引進質量穩定，性能可靠的元器件，聘用產品工藝開發，系統集成工程技術人員，為下半年自主建立組裝線做好生產設施；技術力量，以及上游產品的準備。同時搞好資本運作等事務性工作，盡量儲備足夠生產資金，保證2008年內能夠順利開展小規模試生產任務。

6.2 在代理波宏系列產品；極度電控系列的同時結合低壓側用戶需要，爭取開發出質量和性能可與市場同類產品比美的風機、水泵智能電機類節能裝置；照明節電裝置。在穩定攀枝花，綿陽等既有市場的基礎上逐步擴大銷售半徑，力爭完成600-800萬元的銷售額，創造利潤150萬元。

6.3 五年內逐步擴大生產經營規模，建立完善的生產，銷售，售后服務和技術研發體系。為公司的成長壯大夯實基礎。

七、運營管理：

中國是全世界獨一無二的國家，中國的節能產品與其它產品一樣也具有全世界獨一無二的市場。整個市場的發展是一個過程，都是從簡單到復雜的過程。在中國的節能市同樣有這樣一個過程，這個過程我做了一個階段劃分：2007年是一個轉折點，2007年前整個中國節能市場從可有可無型轉到之后需求必要型。在市場培育形態下，最主要做的是產品經濟，在這個階段對營銷需求有一些特點。2007年前這個階段主要是終端渠道，就是怎么樣把產品賣出去，這對企業來說是最重要的。最近中國的節能市場又開始轉型，就是——品牌成為企業競爭的核心競爭力。

7，1營銷傳播的兩個階段

在不同階段，營銷傳播的任務是不一樣的。在第一個階段，對中國企業來說做廣告就足夠了。在第二個階段，必須要做更多的事：影響消費者，讓他買我的產品。這個階段廣告和公關組合的意義開始越來越重要。我把這個階段叫做廣告為主、公關為輔。

公關和廣告在今天具有更重要的價值。在我們這個階段，更主要的是跟消費者溝通。怎么樣溝通呢？廣告、公關變成企業必須使用的兩個翅膀，依托兩個翅膀品牌才能起飛。中國的市場有一個線性發展過程，我特別想強調中國市場另一個特點就是共時性競爭——一方面有一個線索在發展，逐步往前推動；另一方面，在每個階段都有很多復雜的因素，一方面有時間性，另一方面這種時間性好象又被濃縮了。這個特點我叫做共時性競爭，就是在我們最簡單的起步階段，其實很多先進的觀念、先進的理念進入了。在很多企業進行原始競爭時候，很多跨國企業已經把全球最先進的營銷模式帶過來了。在這樣一種狀態，我認為中國的企業最容易出現一個情況，叫做共時性的迷失。在這個階段我們應該怎么發展？必須要在充分的學習、消化各種先進理論的同時結合中國的特點走出自己的模式。我覺得這是現在我們的企業、我們的營銷界、我們的公關和廣告服務行業必須要做的一件事情，必須要創新，怎么創新呢？

首先的一件工作就是消化，在一個成熟市場環境里，企業怎么樣往前走，最主要的是在消費者的心智中形成差異。中國使用定位時候更多的是強調我的產品定位和外在的市場。在成熟的環境里，在全球背景下正在發生的一個轉型。我非常認同，就是過去營銷傳播的核心是廣告，其他因素都是輔助性的，但是新的媒體環境、新的市場環境發生了一個轉型，將來公關會成為整個營銷的核心。

中國正處在一個新階段，這個階段節能市場更成熟，競爭更激烈，全球化已經來到了我們身旁，媒體環境正在與全球同步轉型。在這個階段，中國正在創新一個營銷模式，我們沒有完整營銷理論體系來指導運作，只有靠我們在市場的摸索中尋求更加適合我們企業發展的模式不斷創新，不斷改進；營銷的方法無所謂好與壞，關鍵在于是否適合我們的發展；靈活、有效、可執行的符合我們公司現在所處階段的營銷手段都是好方法，適合的就是最好的，最好的就是與時俱進的。

2008年是我們的開局之年，上我們在市場調研、目標客戶的確定；代理產品選型，組織優勢產品線；人員培訓，健全組織機構，業務試運行等項目上做了大量的工作。取得了良好的基本市場效應，夯實了未來發展的產品及市場基礎。為確保提供給客戶的節能解決方案實際有效，初步形成了公司核心競爭力之一的---產品競爭力；因為這是我們今后業務發展中回收尾款的重要條件之一；也是公司強身健體的首要營養元素之一。7.2產品線的確立：

為了環川節能不倒在激烈市場競爭的搏殺過程中，企業能夠長遠發展，永立不敗。公司決策層面對林林總總的節能產品，優選了具有相當市場競爭力的產品線：①波宏電能質量系列②中央空調流體多級增壓裝置③高壓電機內反饋調速裝置④低壓電機節能裝置等系列。以上產品經過反復的市場驗證已經具備強大的市場基礎；硬實的技術條件決定了它的應用實效；同時它還具有的靈活代理機制是我們選擇的根本理由。7.3目標市場的確立：

根據公司良好的市場資源優勢；公司相繼開發了云南地區，攀枝花地區，綿陽，廣元等地區的可執行客戶群。并建立了與綿陽市經委，攀枝花市政府的合作意向。2007年啟動的在執行項目有攀枝花攀鋼集團礦業公司大修廠鑄造分廠中頻爐群諧波治理，攀鋼集團蘭尖鐵礦平峒車間供水改造，成飛集團醫院節能改造，綿陽川礦集團節能系統改造，成都新華飯店中央空調節能改造，云南扎西德勒大酒店節能改造，云南紅河一中節能改造等。

八、財務分析： 8.1 利潤率的評估：

代理商階段：目前電力節能類產品代理銷售的毛利率一般在35%-55%左右，正常分攤的運營。銷售費用大約占到15%-30%左右純利潤率也就是在20%-25%左右，即時投入的改進，研發費用在這個階段要占到銷售額的5%左右。

OEM階段：產品仿制成功，OEM成本價格可以下降到15%-20%，但產品銷售的毛利率僅可以提升5%左右，提升幅度不大的原因主要是OEM仿制產品后，自身品牌的市場認知度不高，同類產品實際售價要比代理產品的10%-15%。但總體可以確保OEM階段產品銷售毛利率比代理產品階段提升5個百分點以上，相應的純利潤也會增加，隨著規模的擴大，成本包括銷售成本也會隨之相應降低。自行生產階段（見附件）8.2投資估算：

在代理商層面運作階段：流動資金需要保持在50萬元以上，因為這個階段，大的節能項目的實施還是要得到制造商資金的支持，所以，需要的流動資金相對較少。流動資金使用原則是加速資金流動速度，縮短流動周期，以減少流動資金的投入量，保證資金安全。OEM階段：需要增加在上游廠家的資金流動，屆時可根據實際需要確認資金需求與安全性。發展制造基地階段：這個過程要涉及到資本運作。資金需求量暫不予羅列。

九、投資風險評估

大凡投資必然伴隨著風險，根據以上分析認為；本項目投資運作是分階段、分步驟進行的，對應的投資風險相對是可以控制的，而相對電力節能產業面臨的歷史發展機遇，承擔一定的投資風險是值得的。

十、綜合評定

綜上所述，電力節能產品項目面臨快速發展的歷史機遇，是可以帶來良好的經濟效益的，在當前是一個操作性非常強的項目。

十一、社會效益評定

無論在中國還是在全球范圍內，電耗浪費已成為每一個企業面臨的越來越嚴重的問題。能否立即實施節電解決方案，不再是一個等等看看、一托再托的問題，而是中國所有的企業進入WTO后的挑戰，能否健康生存的迫在眉睫的選擇。因為，節電就意味著降低成本、提高利潤，就意味著企業在激烈競爭的市場經濟中先行一步。

積極響應《國務院做好建設節約型社會重點工作的通知》中指出要將我國企業改造為具有國際先進水平的節約型企業、實現到2010年單位國內生產總值能耗消耗比“十五”末降低20%左右的號召，用高新技術和先進適用技術改造提升傳統產業。促進產業結構優化升級，淘汰落后技術和設備，提高產業的整體技術裝備水平和能源利用效率。愿同社會各界共同努力，節約能源，改善人類生存環境，共創“和諧社會，造福子孫。

成都環川節能設備有限公司 2008年1月20日

第四篇：產品分銷商業計劃書

產品分銷商業計劃書

公司名稱：

本公司保證所提供資料屬實，并愿意接受公司按照所提供商業計劃進行考核。

一、目標闡述（針對申請銷售產品和區域進行營銷目標和策略描述）。

1、申請銷售區域范圍和產品范圍。

2、銷售目標、市場目標。

3、營銷策略描述。

二、機構計劃

1、人力資源投入計劃（指用于產品業務的專職人員投入）（說明：需明確主要業務骨干從業背景以及各類人員到位時間）。

（1）主管類：

（2）渠道營銷類

（3）技術及服務類

（4）商務與物流管理類（該類人員可與其他產品共享）

2、分支機構的設置計劃

（1）設置地點及啟用時間。

原有分支機構

待建分支機構

（2）人力、車輛、辦公場所、用品等資源配備計劃。

三、營銷計劃

1、銷售額承諾前三個月每月度的銷售計劃：

2、市場分析：（描述區域的整體市場情況及制定銷售目標的理由）。

3、營銷策略：（結合市場環境描述針對公司產品申請銷售區域采取的策略）。

4、營銷策略的實施：（描述營銷策略的主要實施辦法）。

四、財務部分

1、資金投入計劃

（1）擬在金特指用于；

（2）如果資金不足，擬采用的融資方式為，融資渠道為。

2、財務文件（請提供以下財務報表）。

資產負債表

現金流量表

損益表

計劃制定：

公司名稱：

制定日期：

第五篇：互聯網產品商業計劃書

互聯網產品商業計劃書

互聯網產品商業計劃書

在創業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發展階段?它的獨特性怎樣?企業分銷產品的方法是什么?誰會使用企業的產品，為什么?產品的生產成本是多少，售價是多少?企業發展新的現代化產品的計劃是什么?把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和創業者一樣對產品有興趣。

更為重要的是在互聯網上還可以進行 廣告宣傳和購物。互聯網給現實生活帶來很大的方便。網民在互聯網上可以在數字知識庫里尋找自己學業上、事業上的所需，從而幫助網民的工作與學習。如何要在互聯網上創業，如何去撰寫創業計劃書呢?

前言

隨著生活的信息化，電腦的普及及運用，網上購物已經取代了傳統的購物模式，網上購物不受時間和空間的限制以及產品多樣化給予消費者更多的便利與選擇，吸引了越來越多的消費者，是現今流行的購物模式，因此網上開店成為了一種潮流，并且越來越多的人選擇網上創業。網上創業成本低效益高，通過對市場的調查和分析，選擇了網上創業，針對市場的需求選擇了虛擬充值的市場，開了一家專賣游戲點卡的網店。

1.項目背景分析

電子商務產業背景及地位

在我國至1998年開始發展電子商務以來，他也驚人的速度蓬勃發展，幾乎各行各業都在電子商務方面有所成就。電子商務現在占全國總消費水平的13%,而且正在以高速的增長速度發展。

XXX(你選擇的商品類型)發展現狀分析

我從事的是網絡游戲點卡方向的研究，主要經營騰訊QQ的幾大熱面游戲的虛擬點卡、官方CDK等等。眾所周知現在網絡游戲已經是一個人們生活休閑娛樂當中的必須品，他可以在人們工作累的時候給人們一種放松，而且可以給人一種在現實生活當中無法體現的成就感、滿足感。讓人們在緊張的工作生活中得到放松，從而更好地工作生活。

中國現在的游戲市場很大而且相關的配套設施比較完善，針對有游戲的法律法規已經相當的健全，這也使得中國的游戲市場得到了良性的發展，并且游戲的發展速度是在電子商務領域當中發展最快的，也是盈利性最強的。

我研究的是現在網絡上最熱門的幾款游戲，也是游戲玩家人數最多的熱門游戲。而且這些游戲玩家大多數為了在游戲當中更好地展示自己的本領和霸權主義，多數都愿意花人民幣來裝備自己的游戲角色，讓他們變得更加的強大，從而顯示出自己的英雄氣概。這當中就有了市場，商家就有了實現盈利的手段，而且這些潛在的用戶會源源不斷的充值來裝備自己的游戲角色，讓游戲當中的領主的地位得到穩固，C2C電子商務平臺現狀分析

我主要對淘寶網進行的研究，它是一個綜合性的平臺，里面有各種各樣的商家，和龐大的消費用戶群體。也是目前中國電子商務領域中的領頭羊、主力軍。淘寶網是更開始起步網絡創業者最好的選擇之一，淘寶去年一年的消費金額是一萬億。這是一個多么大的數字，而且這些交易金額都是由成千上萬的CtoC商家來獨立完成的。可見淘寶網的價值所在，并且淘寶網是中國電子商務領域的一個里程碑式的標榜，他最先實現了網絡交易的可行性，安全性、便捷性、等等。

淘寶網創始人馬云先生在去年的網商大會上說，今年淘寶網要創造十萬億的交易金額，而在這么多的交易金額背后是有著強大的技術支持、法律法規的逐步完善來配套的共同結果。淘寶網的未來發展是光明的、是有著無限潛力的一個電子商務平臺。也是千千萬萬中小創業者渴望成功的搖籃。

淘寶網在未來發展、企業內部管理、中小賣家的管理當中都有自己明確的法律法規，任何一個在淘寶的人都要依靠它來行事。這樣就給它有了良好健康發展的保障，所以我也選擇了它。

2.項目的市場分析及定位

項目開發環境的swot分析

內在優勢

(1)需要大 想想我們身邊的哥們，哪個不見手機，哪個不需要呢。

(2)無需物流 不見發貨的困擾，基礎上只要幾分鐘就可以完工一樁交易~無需物流，就不會產生因快遞地方的錯誤而產生的糾紛哦。

(3)撥款小不壓錢 只要花300元就可以開張了。而且操作容易。只要發動軟件,一切都交給軟件自動完工。無需存貨，不用考慮賣不出門的壓貨問題。

(4)適合兼職 基礎上不需要先期購買啥，不需要跑來跑去的浪費時刻，只要有一臺電腦，就可以隨時完工交易，不會被固定的地點套住自我的步伐。

(5)累積信譽快 做實物難就難在信譽累積太慢，不見信譽，顧客流失率就高。而做話費，周內都有可能升鉆。

內在劣勢

現在淘寶店鋪的信用分為，虛擬寶貝交易和實物寶貝交易兩種

什么是虛擬寶貝?主要指無需物流就可以完成交易的商品，比如網絡游戲點卡、話費充值戲幣等等。

什么是實物寶貝?主要指需要物流參與的一些實實在在的商品，比如服裝、化妝品等等。

在實物寶貝中有一類是比較特殊的，比如在淘寶上軟件、店鋪裝修、虛擬主機、網站建設、裝修模板等等，都是屬于實物寶貝的生活服務類目下的商品，所以由這類寶貝帶來的交易也屬于實物寶貝交易。

相信有很多朋友會知道，我以前店鋪經營的是自動充值軟件，同時在我剛從事這個行業

初期也做充值業務，所以積累了很多虛擬寶貝交易。

但是，由于現在淘寶在7月8日以后已經推出了一些新的規則，并且淘寶自身也出了充值系統，所以，以前網絡上很多人都說的先靠虛擬沖鉆然后轉型做實物的做法就不再適用了。

所以，現在想做實物的掌柜就最好不要讓自己的店鋪有任何的虛擬寶貝交易的信用，如果現在還有的朋友是想靠虛擬沖鉆然后轉型做實物，那么這樣你打造出來的店鋪是一個廢店，會存在很多弊端。

外在機會

如果你原來的方法大量的行動，只能得到你現在的結果，說明你更加要創業賺錢了，如果你不去改變五年十年二十年，你可能還是現在這個樣子!為什么每一個中國人都在活著，因為每一個人一出生下來的時候，就下定決心一定要活著，當生命遇到危險的是時候，不論他有沒有錢，他都會變出錢來，想盡一切辦法，所以當人生命遇到問題的時候他永遠沒有借口，因為他一定要活著，生命對于我們重不重要?成功對于我們重不重要?假如活著不成功，又有什么意義呢?當你把生命和成功劃為等號的時候，你的人生當中永遠都沒有借口了，當你沒有借口的時候，你真的可以大成功了，是還是不是?

雖然網上創業已經開始成為大學生自主創業的一種發展態勢很好的選擇,有很多機遇,但也存在許多亟需解決的問題。第一個問題:較強的創業意識與對創業相關信息的不了解之間的矛盾。大學生創業的意識較為強烈, 但是對創業的相關信息可以說極為不了解,存在“眼高手低”的現象,這是大學生創業、包括網上創業潛在的問題之一。第二個問題：資金問題。盡管網上創業有成本少的優點，但在校大學生信用檔案與社會沒有接軌，導致融資借貸困難重重資金問題局限了大學生網上創業的規模和形式，沒有太多的資金

外在威脅

網絡創業作為一種創業形式，那么就必不可少的會遭遇一定風險，而我們網絡創業者是否就應該逃避，放棄繼續創業呢?答案肯定是否定的。任何一個行業，只要你進入就存在風險，我們不能害怕風險，而應當積極的去尋求減低風險的發生。作為當代大學生，我們初次創業，必定會遭遇經驗不足、處事錯誤、資金缺乏等一系列問題。所以，在初次創業時，我們可以適當的降低我們的投資額度、投資范圍，用初期的時間換取創業的經驗，當然，在這期間，我們可以尋求他人的幫助，是自己的創業計劃更完美的進行。大學生網絡創業是一個新的就業選擇，不可避免的會產生一些比較成功的例子，當然，更加少不了失敗的例子。所以，我們需要用辯證的眼光看待問題。有報道說：淘寶創造了大量的奇跡，公正說它帶動了上下游產業的發展，包括物流、金融等等，也有大量的賣家通過經營自己的淘寶店獲得了成功，但是我們應該去客觀判斷這些賣家的成功，他們的成功莫不是付出了大量的努力，并且擁有相關的貨源以及營銷方面的優勢。近日來，曾有某些所謂“專家”開始建議大學生大量的進入淘寶網進行網絡創業，對于這些言論我們應更多是抱著一種憤怒的心情;這些所謂的“專家”到底對于淘寶網店的盈利、經營模式了解多少，對于成功的賣家實際了解有多少，對于成功網店的經營流程了解有多少。網絡銷售并不是大多數人想的那么一馬平川，20%的賣家至少獲得了80%的成交量，剩下的那些賣家只能算是純粹玩票性質，更多是擔當“陪太子讀書的角色”。所以說，我們大學生想要進行網絡創業不應當更風進行，一定要自己事先考慮清楚，多方面進行了解、咨詢，最終做出符合自身利益的決定。因此，縱覽全局，大學生在網絡創業之前應該考慮自己拿什么和其他專業的網絡市場細分及定位

截至XX年12月底，中國網民規模突破5億，達到億，全年新增網民5580萬。互聯網普及率較上年底提升4個百分點，打到 %。在如此龐大的網絡市場中，其中網絡購物用戶達到億人，較上年底增長%，網上支付用戶和網上銀行全年用戶也增長了%和 %，目前用戶規模分別為億和億。

為了更好的宣傳產品，我們進行了網絡市場的細分和選擇，最終確定網絡目標消費群體。

網絡市場細分

隨著互聯網的普及，電子商務的盛行，無論是個人還市公司互聯網的應用人群在日益增多。

1.移動話費充值。通過通信人家園數據顯示目前的移動用戶大約是7億人，所以移動話費充值具有很大的消費市場。

2.電信話費充值。DCCI互聯網數據顯示電信用戶為420萬，在話費充值領域也占有一定的市場份額。

3.聯通話費充值。DCCI互聯網數據顯示聯通用戶大約有億萬戶，雖然聯通用戶遠遠不及移動用戶多，但其市場也是比較樂觀的。

幣。截止XX年，騰訊QQ用戶已經突破億。所以根據目前的QQ用戶情況來看，Q幣的充值市場也是非常大的。

5.游戲點卡。根據問卷調查顯示，%的被調查人群為男性，也在這些男性中，大多數都喜歡玩網絡游戲，所以游戲點卡會受到男性的青睞。

目標消費者定位

通過問卷調查數據顯示，進行網上充值的一般是在校學生和上班一族。

1、在校學生。因為在校經常接觸電腦，尤其是大學還是大學生基本人手一臺電腦，并且對網購很容易接受，他們上網時間很充足，甚至可以說大學生已經對網絡產生了依賴性。

2、上班一族。考慮到這一群體因為工作原因，很少有時間到營業廳充話費，并且大多數上班一族都會接觸到電腦，所以上網的時間也很充足，在沒有話費的情況下，他們也會選擇最便捷的網上充值。

3.項目建設及管理模式

進貨渠道選擇

網店分為實物和虛擬兩種：實物需要有好的進貨渠道，投資相對就比虛擬的大很多，如果做實物代理，又受限制，虛擬則不同，做虛擬網店你只需要投資300購買軟件就可以終身受益，虛擬網店是每一個在淘寶網開店的好的選擇，虛擬網店不用找貨源，也不擔心貨物積壓。

我們用的軟件是第5代速度達自動充值軟件，不用東奔西走的找貨源，不用擔心壓貨，也無需你一直都守在電腦旁，購買了軟件后，你就是終身的代理商，你可以銷售軟件，每銷售一套軟件，你就可以提成190元。這個利潤還是可觀的。而且這個軟件可為全國的：移動、聯通、電信、小靈通話費充值，可充值騰訊業務，QQ充值：如QQ會員、QQ的紅、黃、藍、綠、黑鉆等業務，也可充值游戲點卡等業務，無需你天天在線就可自動充值。

網店風格設計

網店經營理念

本店的經營理念：客戶的需求，用戶的滿意

服務理念：信譽第一，客戶至上。優質服務

經營宗旨：腳踏實地，誠信經營

網店的服務管理

1、服務熱情周到，有禮貌

2、對商品的介紹要詳細到位，有明確的退、換貨規定

3、主動介紹商品

4、發貨及時，保證商品及時發送

5、在保證利潤的情況下。提供更適合買家的促銷方案

6、交易中發現糾紛時，要和買家共同協商，并妥善解決

7、向買家表示感謝

網店推廣策略

在開店初期，網店的推廣是一個重要的環節。只有提升自己的網站的人氣。那些潛在的買家可能會成為你真正的買家。本店推廣方式有從網上推廣和網下推廣兩種方法進行。

(1)通過騰訊QQ、淘寶旺旺的發送消息功能來宣傳推廣本網店。

多于其他網店進行友情鏈接，引起潛在顧客的注意，從而提高本網店的人氣，在有影響力的論壇發吸引人的帖子再加上店鋪的鏈接，變相宣傳本網站，讓更多人注意本網店。

(2)從身邊的親朋好友進行口頭上的宣傳，讓他們帶動網站的人氣、在學校派發網站簡介的宣傳單。

4.項目投資及利潤分析

項目投資計劃

淘寶網消費者保障服務，保證金 1000元

購買淘寶旺鋪 68元

店鋪裝修 100元

購買充值軟件 300元

周轉資金 200元

總計投資1668元

預計利潤獲得狀況

網上開店賣什么最好最終的走向，據去年進行的一項調查顯示，%的用戶曾使用現實貨幣購買過網絡游戲中的ID或虛擬物品。以我國目前收費運營中的幾款主流網絡游戲計算，總注冊賬號已經超過4億個。如果以23%的比例計算，將會有9000萬個注冊賬號參與現金交易，以每筆交易金額100元計算，整個市場的規模可達到90多億。而在韓國、我國臺灣地區等網絡游戲發達的地方，虛擬物品交易市場已經達到數十億美元。

關于網游產業的一個事實是：網絡游戲拉動的相關產業規模，已遠遠超出了網絡游戲本身的市場規模。僅 XX年一年，網絡游戲對電信產業的直接貢獻就達到億元，因服務器、PC等設備銷售而產生的對IT業的直接貢獻為35億元，對媒體和傳統出版的直接貢獻也達到億元。

這些數據就像是一座冰山，而冰山最底部、最龐大的一部分，就是網絡游戲的虛擬物品交易。虛擬充值的利潤主要通過2種方式獲得，一種是充值。充值的利潤在1～2%之間，游戲點卡充值在于8～10%左右，QB拿貨9折、QQ業務折.每個人,每個月都需要充值.這個走量賺錢的。然后出售一個軟件也可以獲得利潤你每賣出去一個就可以獲得230元利潤.財務預測表

時間 客戶數

利潤(元)

充值客戶 代理

一級 二級

1-3月 100 2 0 400

3-6月 500 5 1 1000

6-12月 XX 20 4 4000

1-2年 8000 50 20 1XX

5.網絡創業的發展前景

作為近年逐步發展起來的一項新的創業形式潮流，網絡創業具有其他創業形式所不賦予的優勢，其中，最具代表性的是電子商務技術的發展。作為互聯網時代重要的一種網絡應用，電子商務的快速發展帶動了網絡創業的發展。而電子商務的應用范圍和模式眾多，基于互聯網商務功能可以劃分為基于產品銷售模式、基于服務銷售模式和基于信息交付模式三大類。基于網絡產品銷售模式進行網絡創業，所需的成本、時間和技能要求相對來說比服務銷售和信息交付要低，因此也更容易成為大學生創業者的普遍選擇。此外，中國的網絡購物正在快速增長，截止到XX年7月，已經有4億個網民在網上購物，越來越多的網民習慣于價格透明和購買方便的網絡購物。目前，在中國網民中，大約4個人中有1個人是網上購物用戶，而在歐美和韓國等互聯網普及率較高的國家，每3個網民中就有2個人在網上購物。中國網絡購物的市場潛力還遠未被釋放。同時，與網絡購物密切關聯的網絡支付發展十分迅速，目前使用的網民規模已經達到7 571萬人，XX年上半年增長率達到300%，有力地推動了網絡購物的發展。所以說，網絡創業的前景是比較可觀的，具有極大的吸引力和推動力。

6.結論

XX年的這個大背景：大學生畢業人數高達770萬，但與此同時，經濟危機對我國就業產生的影響還未完全消退，大學生將面臨愈加困難的就業局面。而據最新數據顯示，XX年，中國網民數達到了億，網絡購物產生的財富將有望突破10萬億，由此產生的巨大商機吸引了眾多創業者的目光。點擊鼠標、掃描照片、尋找客戶……簡單的操作方式，低廉的成本，網絡使創業不再是企業或職業個體經商的專利，愈來愈多的大學生也投入了網絡創業的滾滾洪流之中。根據我們的調查，主要問題及建議如下： 1.缺少資金支持與社會認可。九成大學生雖然懷揣創業夢，但是資金仍是大學生最頭疼問題。大學生網絡創業的資金大部分人認為應在1000-XX元之間。這筆資金除了平時兼職獲得，就是伸手向父母領取，前者對大學生學習造成壓力，后者對大學生家庭帶來負擔。表示不支持大學生網絡創業的人都是從業人員，認為學習應該是大學生的主流生活;而大學生本身87%都認為網絡創業可以和學習兼容。97%的人都認為大學生網絡創業只能解決一小部分的就業問題，認為大多數人還是應當參與到職業生活中去。保護大學生網絡創業利益方面，98%的人都認為應當重視法律，一方面是法律建設(國家社會的支持)，一方面大學生應該知法懂法。建議政府在解決大學生就業問題時能考慮大學生貸款，給大學生網絡創業帶來新的契機。希望能有相關法律政策支持大學生自主創業的行為，維護大學生的利益，這不僅為大學生上了一堂良好的成長課程，也為大學生踏入社會打下了良好基礎。