第一篇：產(chǎn)品計(jì)劃書(shū)

編制人：唐婷

日 期：2012年10月15日

目錄

一、產(chǎn)品計(jì)劃書(shū)概述

1、公司定位

2、公司優(yōu)勢(shì)

二、方案推薦函

三、產(chǎn)品功能

四、產(chǎn)品性能優(yōu)勢(shì)

五、產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)

六、產(chǎn)品售后服務(wù)

七、工程驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)及安裝培訓(xùn)

八、總結(jié)

一、產(chǎn)品計(jì)劃書(shū)概述

1、公司定位

（1）目前公司主要生產(chǎn)指紋鎖，專(zhuān)注指紋鎖研發(fā)。在指紋識(shí)別產(chǎn)品領(lǐng)域產(chǎn)品處于主導(dǎo)地位。

（2）目前公司產(chǎn)品和一些門(mén)廠(chǎng)合作，主要我們是自己開(kāi)發(fā)渠道在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行推廣招商，這樣雙線(xiàn)發(fā)展有利于公司安防系列產(chǎn)品市場(chǎng)拓展及品牌知名度得到更進(jìn)一步提升。至于公司的核心產(chǎn)品指紋鎖屬于高端產(chǎn)品，它的應(yīng)用面并不像閉路監(jiān)控?cái)z像機(jī)廣泛，就目前市場(chǎng)定位上主要的消費(fèi)群體定位主要還是沿海地區(qū)較發(fā)達(dá)城市使用。我們可利用有限的人力、物力在在沿海地區(qū)省會(huì)城市以及較發(fā)的的二級(jí)城市做重點(diǎn)推廣。偏遠(yuǎn)地區(qū)暫時(shí)不做考慮，重點(diǎn)推廣對(duì)象是在中高檔住宅區(qū)，寫(xiě)字樓，政府機(jī)構(gòu)等。

2、公司優(yōu)勢(shì)

（1）公司產(chǎn)品專(zhuān)一化，專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)指紋鎖，酒店鎖為輔助產(chǎn)品主要做出口。藍(lán)盾智能設(shè)備，提供精確地生物識(shí)別技術(shù)產(chǎn)品、技術(shù)、解決方案等，而且我們的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)，擁有不斷的創(chuàng)新能力。（2）指紋識(shí)別鎖，公司以生物識(shí)別特別是指紋識(shí)別為核心，掌握了指紋識(shí)別算法核心技術(shù)，憑借具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的指紋識(shí)別技術(shù)，結(jié)合機(jī)電技術(shù)、嵌入式芯片技術(shù)為客戶(hù)提供高科技、智能化、全方位的產(chǎn)品應(yīng)用解決方案。

（3）藍(lán)盾鎖具擁有六項(xiàng)顯著的優(yōu)勢(shì):安全化,便利化，智能化，多樣化，時(shí)尚化，普及化。

二、方 案 推 薦 函 地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)： 您好！

非常感謝您對(duì)我們產(chǎn)品的信任和支持，相信我們能為貴樓盤(pán)提供最完善滿(mǎn)意的樓盤(pán)智能門(mén)鎖管理系統(tǒng)，真誠(chéng)祝愿貴樓盤(pán)成為業(yè)內(nèi)的佼佼者！

根據(jù)貴樓盤(pán)的整體規(guī)劃，我們主要推薦以下方案：

指紋門(mén)鎖方案：

① 方案特點(diǎn)：

一是安全：一個(gè)人的指紋是生來(lái)就有的，具有唯一性。全球六十億人口很難找到有人的指紋與您相同。我們的指紋就是鑰匙。二是方便：因?yàn)橹讣y隨身攜帶，徹底免除鑰匙丟失、鑰匙忘了帶的煩惱。有了指紋鎖，我們?cè)僖膊挥秒S身掛一串鑰匙了，很輕松，很方便。

三是時(shí)尚：輕輕一點(diǎn)，指紋開(kāi)啟，彰顯生活高品味

指紋開(kāi)門(mén)方式、密碼開(kāi)門(mén)方式、應(yīng)急機(jī)械鑰匙開(kāi)門(mén)方式為主要開(kāi)門(mén)，整個(gè)鎖身顯得美觀(guān)大方，藍(lán)盾指紋門(mén)鎖在每個(gè)細(xì)節(jié)上都要求做到完美，鍵盤(pán)的背景光和12位密碼按鍵設(shè)計(jì)，更顯人性化，操作更簡(jiǎn)單。

② 選產(chǎn)品： lt-5000a 指紋門(mén)鎖特點(diǎn)：

藍(lán)盾100%的獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品，美國(guó)專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的指紋門(mén)鎖外型，造型經(jīng)典、高貴，與樓盤(pán)的總體格局相適應(yīng)。

該款鎖采用不銹鋼結(jié)構(gòu)，堅(jiān)固耐用、防破壞性強(qiáng)；顏色有多種供你選擇，防腐性能強(qiáng)，保護(hù)不受到外部環(huán)境影響。

順頌商祺！

三、產(chǎn)品功能

指紋、密碼、鑰匙三種開(kāi)鎖方式； ? dsp處理器，光學(xué)半導(dǎo)體式采集技術(shù)，只接受活體真皮層； ? 手指360度任意角度內(nèi)可正確識(shí)別； ? 全國(guó)首創(chuàng)led顯示屏，分組管理，可逐個(gè)增加、刪減和清空； ? 12位按鍵密碼設(shè)置，獨(dú)特的滑蓋裝置保護(hù)；

? 采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)天地桿電子鎖心，符合ansi標(biāo)準(zhǔn)； ? 鎖體及各零部件采用鑄鋼一體化，硅膠封裝，防塵、防水； ? 把手上提反鎖；> 獨(dú)特的室內(nèi)保險(xiǎn)舌，鎖門(mén)防打擾； ? 防斜插、防撬報(bào)警功能； ? 省電模式，應(yīng)急外接電源端口； ? 低壓報(bào)警功能；

? 獨(dú)特的常開(kāi)設(shè)置功能；

? 裝修時(shí)可采用密碼開(kāi)門(mén)，密碼開(kāi)門(mén)功能可隨時(shí)取消； ? 適用于豪華別墅、高檔公寓及智能大廈等場(chǎng)所。

四、產(chǎn)品性能優(yōu)勢(shì)

1、指紋電子部分采用先進(jìn)美國(guó)ti算法，識(shí)別率高達(dá)500dpi，內(nèi)置自動(dòng)增益agc圖象修復(fù)電路，對(duì)手指脫皮、污痕、干裂、潮濕均有很好的識(shí)別能力；電子部分功耗及動(dòng)態(tài)靜態(tài)電流很小，使用壽命更長(zhǎng)；

2、國(guó)內(nèi)獨(dú)創(chuàng)自動(dòng)優(yōu)選比對(duì)技術(shù)和自動(dòng)修復(fù)技術(shù)以確保指紋的快速準(zhǔn)確識(shí)別，對(duì)于常用的指紋在每次開(kāi)鎖時(shí)可優(yōu)選提前進(jìn)行比對(duì)；（常用比對(duì)為1：n比對(duì)，從編號(hào)1開(kāi)始比對(duì)到2、3、4......依次比對(duì),而優(yōu)先比對(duì)是指對(duì)經(jīng)常使用的指紋給予首先匹配比對(duì),提高比對(duì)靈敏度）

3、電子控制模塊預(yù)留了刷卡、遙控、報(bào)警、對(duì)講、安保、聯(lián)動(dòng)等接口，以便更好的與智能家居系統(tǒng)兼容和產(chǎn)品以后的擴(kuò)充升級(jí)；

4、獨(dú)特的顯示屏顯示功能，顯示屏可非常容易針對(duì)性的實(shí)現(xiàn)指紋設(shè)置及修改獨(dú)枚設(shè)置，可有選擇的逐枚刪除添加也可自由選擇的全部清空；

5、超低功耗，性能更加穩(wěn)定

6、活體真皮采集技術(shù)。利用“生物電”感應(yīng)與光學(xué)采集結(jié)合，能識(shí)別當(dāng)前指紋是否為活體指紋，防止假指紋；領(lǐng)先的自動(dòng)優(yōu)選比對(duì)技術(shù)和自動(dòng)修復(fù)技篇二：產(chǎn)品商業(yè)計(jì)劃書(shū)

以中國(guó)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)網(wǎng)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)為例

第一部分摘要

一.公司概況描述

二.公司的宗旨和目標(biāo)

三.公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四.已投入的資金及用途 五.公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹 六.市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略

七.主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介

八.核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

九.公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明

十.目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

十一.融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）

十二.財(cái)務(wù)分析 1.財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù) 2.財(cái)務(wù)預(yù)計(jì) 3.資產(chǎn)負(fù)債情況

第二部分綜述

第一章公司介紹

一．公司的宗旨

二．公司簡(jiǎn)介資料

三．各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

四．公司管理 1.董事會(huì) 2.經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 3.外部支持

第二章技術(shù)與產(chǎn)品

一．技術(shù)描述及技術(shù)持有

二．產(chǎn)品狀況 1.主要產(chǎn)品目錄 2.產(chǎn)品特性

3.正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介 4.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表 5.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略 6.無(wú)形資產(chǎn)

三．產(chǎn)品生產(chǎn)

1．資源及原材料供應(yīng)

2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力 3．?dāng)U建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力 4．原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備 5．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制 6．包裝與儲(chǔ)運(yùn)

第三章市場(chǎng)分析

一．市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分

二．目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

三．產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

四．目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段（空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和）產(chǎn)品排名及品牌狀況

五．市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

六．行業(yè)政策 第四章競(jìng)爭(zhēng)分析

一．有無(wú)行業(yè)壟斷

二．從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

三．主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況

四．潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析

五．公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

第五章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

一．概述營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

二．銷(xiāo)售政策的制定

三．銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四．主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

五．銷(xiāo)售隊(duì)伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策

六．促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透 1.主要促銷(xiāo)方式

2.廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估

七．產(chǎn)品價(jià)格方案

1.定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

2.影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

八.銷(xiāo)售資料統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售紀(jì)錄方式，銷(xiāo)售周期的計(jì)算。九.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷(xiāo)售目標(biāo)

第六章投資說(shuō)明

一．資金需求說(shuō)明（用量/期限）二．資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三．投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等）

四．資本結(jié)構(gòu)

五．回報(bào)/償還計(jì)劃

六．資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明

七．投資抵押

八．投資擔(dān)保

九．吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十．股權(quán)成本

十一．投資者介入公司管理之程度說(shuō)明

十二．報(bào)告

十三．雜費(fèi)支付

第七章投資報(bào)酬與退出

一．股票上市

二．股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三．股權(quán)回購(gòu)

四．股利

第八章風(fēng)險(xiǎn)分析

一．資源風(fēng)險(xiǎn)

二．市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

三．研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

四．生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn) 五．成本控制風(fēng)險(xiǎn)

六．競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

七．政策風(fēng)險(xiǎn)

八．財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

九．管理風(fēng)險(xiǎn)

十．破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

第九章管理

一．公司組織結(jié)構(gòu)

二．管理制度及勞動(dòng)合同

三．人事計(jì)劃

四．薪資、福利方案

五．股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

第十章財(cái)務(wù)分析

一．財(cái)務(wù)分析說(shuō)明

二．財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè) 1.銷(xiāo)售收入明細(xì)表 2.成本費(fèi)用明細(xì)表 3.薪金水平明細(xì)表 4.固定資產(chǎn)明細(xì)表 5.資產(chǎn)負(fù)債表

6.利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表 7.現(xiàn)金流量表

8.財(cái)務(wù)指標(biāo)分析篇三：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

報(bào)告編號(hào)：

產(chǎn) 品 開(kāi) 發(fā) 計(jì) 劃

項(xiàng) 目 號(hào)： 項(xiàng)目名稱(chēng)： 編 制 人：

部

門(mén)： 日 期：

版權(quán)所有 侵權(quán)必究 all copyright reserve1/20 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃 第1版

報(bào)告編號(hào)：

目 錄 1 內(nèi)容簡(jiǎn)介.......................................................................................................................................3 1.1 文檔目的.......................................................................................................................3 1.2 文檔范圍.......................................................................................................................3 2 項(xiàng)目概況.......................................................................................................................................4 3 項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu)...............................................................................................................................4 4 項(xiàng)目依賴(lài)關(guān)系分析.......................................................................................................................4 5.1 項(xiàng)目關(guān)鍵路徑分析及保障措施................................................................................4 5.2 項(xiàng)目依賴(lài)關(guān)系分析....................................................................................................5 5.3 項(xiàng)目關(guān)鍵成功因素....................................................................................................5 5.3 技術(shù)方法和工具........................................................................................................5 5 交付件...........................................................................................................................................6 6 項(xiàng)目計(jì)劃.......................................................................................................................................6 6.1 項(xiàng)目的里程碑計(jì)劃..................................................................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。6.2 項(xiàng)目wbs計(jì)劃（highlevel計(jì)劃）......................................................................7 7 人力資源和技能需求...................................................................................................................9 8 項(xiàng)目所需其它資源.......................................................................................................................9 9.1 關(guān)鍵物料需求計(jì)劃.......................................................................................................9 9.2 實(shí)驗(yàn)設(shè)備和環(huán)境資源計(jì)劃.........................................................................................10 9 資料開(kāi)發(fā)計(jì)劃.............................................................................................................................11 10 對(duì)外合作計(jì)劃...........................................................................................................................11 11 外包任務(wù)...................................................................................................................................11 10.1 子承包商資料.........................................................................................................11 10.2 外包任務(wù)的范圍.....................................................................................................11 10.3 里程碑、交付件.....................................................................................................11 12 預(yù)算/分配（可選）..................................................................................................................12 13 驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)（可去掉）...............................................................................................................12 14 質(zhì)量計(jì)劃(也可單獨(dú)成文檔)....................................................................................................12 12.1 項(xiàng)目過(guò)程定義................................................................................................................12 12.2 質(zhì)量目標(biāo)........................................................................................................................12 12.3 通過(guò)技術(shù)手段保證質(zhì)量................................................................................................13 12.4 質(zhì)量控制活動(dòng)................................................................................................................13 12.5 質(zhì)量保證活動(dòng)................................................................................................................14 15 項(xiàng)目溝通計(jì)劃...........................................................................................................................15 14.1 項(xiàng)目組會(huì)議............................................................................................................15 14.2 項(xiàng)目報(bào)告機(jī)制........................................................................................................15 16 項(xiàng)目的重用計(jì)劃.......................................................................................................................16 15.1 現(xiàn)有重用構(gòu)件.........................................................................................................16 15.2 新增重用構(gòu)件.........................................................................................................16 17 配置管理計(jì)劃...........................................................................................................................16 18 問(wèn)題...........................................................................................................................................16 19 風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃...........................................................................................................................17 20 客戶(hù)的參與...............................................................................................................................17 21 培訓(xùn)計(jì)劃...................................................................................................................................17 22 計(jì)劃更新策略...........................................................................................................................18 2/20 報(bào)告編號(hào)： 第1版 1 內(nèi)容簡(jiǎn)介 1.1 文檔目的 此計(jì)劃書(shū)的目的是用文件的形式，把對(duì)于在開(kāi)發(fā)過(guò)程中各項(xiàng)工作的負(fù)責(zé)人員、開(kāi)發(fā)進(jìn)度、所需經(jīng)費(fèi)預(yù)算、所需軟、硬件條件等問(wèn)題做出的安排記載下來(lái)，以便根據(jù)本計(jì)劃開(kāi)展和檢查本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)工作。1.2 文檔范圍

文檔對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程進(jìn)行科學(xué)、合理、系統(tǒng)的分析，利用pdt組織架構(gòu)明確設(shè)計(jì)組成員及各職能部門(mén)的工作內(nèi)容，并對(duì)項(xiàng)目依賴(lài)關(guān)系及影響項(xiàng)目進(jìn)度的關(guān)建環(huán)節(jié)、關(guān)建因素進(jìn)行分析，并提出保障措施。為了能對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)全快局撐控，文檔對(duì)開(kāi)發(fā)過(guò)程中的各個(gè)細(xì)節(jié)做的了祥細(xì)的計(jì)劃，主要包括以下幾個(gè)方面：(1)項(xiàng)目里程碑計(jì)劃：明確產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中各個(gè)關(guān)建節(jié)點(diǎn),以及在節(jié)各節(jié)點(diǎn)上所要達(dá)到的目標(biāo)，以及

向下游部門(mén)的交付件,以此檢驗(yàn)項(xiàng)目的進(jìn)展情況及完成質(zhì)量。(2)wbs計(jì)劃：將項(xiàng)目逐級(jí)分解成可管理的片段，每個(gè)片段責(zé)任到人，明確各片段責(zé)任人的任務(wù)及要

達(dá)到的目標(biāo)。

(3)項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃：明確項(xiàng)目開(kāi)始、結(jié)束時(shí)間，以及要求達(dá)到的目標(biāo)。(4)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃：詳細(xì)說(shuō)明項(xiàng)目存在的風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)、風(fēng)險(xiǎn)級(jí)別、規(guī)避措施、應(yīng)急計(jì)劃、觸發(fā)條件, 以及具體應(yīng)對(duì)方法。(5)項(xiàng)目溝通計(jì)劃：定期對(duì)項(xiàng)目干系人進(jìn)行溝通，及時(shí)了解項(xiàng)目開(kāi)展過(guò)程中各個(gè)環(huán)節(jié)的實(shí)施情況，計(jì)劃實(shí)際操作有無(wú)問(wèn)題，以便及時(shí)調(diào)整，以達(dá)到最優(yōu)效果。(6)人力資源須求計(jì)劃：對(duì)整個(gè)項(xiàng)目環(huán)節(jié)所需要的人員數(shù)量作安排、以及要達(dá)到的技術(shù)水平做出按

排。

(7)對(duì)外合作計(jì)劃:明確對(duì)外合作的內(nèi)容，具體交付件，要求在達(dá)到的目標(biāo)等。(8)質(zhì)量保證計(jì)劃：主要括技術(shù)評(píng)審、內(nèi)部審計(jì)、交付審計(jì)與基線(xiàn)審計(jì)。(9)資料開(kāi)發(fā)計(jì)劃:列出項(xiàng)目中需要開(kāi)發(fā)的資料及計(jì)劃完成時(shí)間。(10)配置管理計(jì)劃:對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中的資料進(jìn)行管理，指出相應(yīng)人員對(duì)資料的權(quán)限，對(duì)資料的版

本時(shí)行管理。(11)培訓(xùn)計(jì)劃：對(duì)相應(yīng)人員要求達(dá)到的技能，培訓(xùn)要求達(dá)的的效果做出明確規(guī)定 3/20 表格號(hào)：02792 2 項(xiàng)目概況

在公司生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大的背景下，一方面現(xiàn)有研磨設(shè)備已無(wú)法滿(mǎn)足需求，另一方面現(xiàn)有研磨設(shè)備已達(dá)到使用年限，需要更新?lián)Q代。四角研磨設(shè)備為跳纖研磨、fa芯片研磨的必需設(shè)備,自主研發(fā)即可滿(mǎn)足內(nèi)部需求，又可以對(duì)外開(kāi)拓市場(chǎng)，為公司贏(yíng)取最大利益。

根據(jù)公司擴(kuò)產(chǎn)規(guī)模，以市場(chǎng)價(jià)估算，所需投資該項(xiàng)目設(shè)備在150萬(wàn)元左右，自主研發(fā)所需設(shè)備投資資金在50萬(wàn)元左右,可以在設(shè)備投資方面節(jié)省100萬(wàn)元左右。

項(xiàng)目研發(fā)的目標(biāo)是以最短的時(shí)間開(kāi)發(fā)出能夠達(dá)到使用要求的研磨設(shè)備，根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)上的設(shè)備優(yōu)缺點(diǎn)取長(zhǎng)補(bǔ)短，開(kāi)發(fā)出有自己特色和優(yōu)勢(shì)的設(shè)備。3 項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu) 表4 4 項(xiàng)目依賴(lài)關(guān)系分析

4.1 項(xiàng)目關(guān)鍵路徑分析及保障措施 項(xiàng)目開(kāi)展主要包括以下幾個(gè)主要階段: 4.1.1 圖紙?jiān)O(shè)計(jì)階段:為了保證達(dá)到設(shè)備要求的預(yù)期效果，對(duì)設(shè)備精度、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)做透徹的了解，盡量避免少走彎路。

4.1.2 采購(gòu)階段:根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)定位，合理選擇零配件品牌。4.1.3 樣品試制評(píng)審階段:因目前公司加工主要為外協(xié)加工，所以試制階段為影響項(xiàng)目進(jìn)度的主要因素,為了保障能達(dá)到預(yù)期要求，主要從加工能力及價(jià)格兩方面評(píng)估選擇外協(xié)加工供應(yīng)商。4.1.4 小批量試產(chǎn)階段:一方面檢驗(yàn)設(shè)備加工精度的一致性能否達(dá)達(dá)要求，主要控制環(huán)節(jié)在加工供應(yīng)商的選擇上;二方面根據(jù)現(xiàn)有人員配備情況，檢驗(yàn)各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的安排是否合理，制定最優(yōu)化生產(chǎn)工藝及生產(chǎn)制程,以提高生產(chǎn)效益為目的。項(xiàng)目的組織結(jié)構(gòu) 4.1.5 大批量生產(chǎn)階段:以生產(chǎn)工藝與制程落實(shí)為前提，根據(jù)產(chǎn)能需求配備相關(guān)工位及技能的人員、所需工具、生產(chǎn)設(shè)備。4.2 項(xiàng)目依賴(lài)關(guān)系分析

項(xiàng)目依賴(lài)關(guān)系 4.3 項(xiàng)目關(guān)鍵成功因素 4.4 工具

工具 篇四：產(chǎn)品策劃書(shū)模版 wap產(chǎn)品策劃書(shū)模版

自己要給公司寫(xiě)一份產(chǎn)品

首先需要一個(gè)產(chǎn)品策劃書(shū)

你會(huì)寫(xiě)嗎？如果還沒(méi)寫(xiě)過(guò)，不防看下“陌生人”先生為我們提供的這個(gè)模版

產(chǎn)品策劃方案模板

根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出以下內(nèi)容結(jié)構(gòu)以供參考。

一份完整的產(chǎn)品策劃方案應(yīng)包含的內(nèi)容：

1、引言

描述導(dǎo)致產(chǎn)品創(chuàng)意產(chǎn)生的用戶(hù)需求、市場(chǎng)需求、市場(chǎng)前景等概述性文字。

2、產(chǎn)品簡(jiǎn)介

關(guān)于產(chǎn)品的簡(jiǎn)單介紹，包括內(nèi)容、功能、特點(diǎn)、與同類(lèi)產(chǎn)品的比較等。

3、實(shí)現(xiàn)原理

產(chǎn)品內(nèi)容的分塊詳細(xì)介紹已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的方式及原理。

4、業(yè)務(wù)流程

供技術(shù)實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品業(yè)務(wù)流程圖、應(yīng)對(duì)內(nèi)容（語(yǔ)音業(yè)務(wù)中的應(yīng)對(duì)語(yǔ)音、短信業(yè)務(wù)中的應(yīng)對(duì)短信、wap及kjava業(yè)務(wù)的用戶(hù)操作反饋信息等）、業(yè)務(wù)菜單（wap、kjava)等。

5、制作要求

對(duì)于產(chǎn)品技術(shù)實(shí)現(xiàn)過(guò)程中應(yīng)達(dá)到的相應(yīng)指標(biāo)細(xì)節(jié)。

6、產(chǎn)品包裝市場(chǎng)推廣建議

產(chǎn)品的資費(fèi)模式建議、用戶(hù)操作流程、獎(jiǎng)品設(shè)置、合作方式建議（涉及到合作方的產(chǎn)品）、市場(chǎng)推廣方式建議、產(chǎn)品推廣的后續(xù)服務(wù)內(nèi)容建議等。

7、效益預(yù)測(cè)

效益預(yù)測(cè)的相關(guān)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)及原理、投入分析、收益分析、效益預(yù)測(cè)等。

8、結(jié)束語(yǔ)

廢話(huà)幾句，讓人覺(jué)得有個(gè)結(jié)尾。《產(chǎn)品策劃與推廣技巧》

內(nèi)容簡(jiǎn)介: 本書(shū)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)快易通經(jīng)二輯，產(chǎn)品策劃與推廣技巧，主要講述營(yíng)銷(xiāo)組織管理·規(guī)劃產(chǎn)品策劃一推廣技巧客戶(hù)管理·售后服務(wù)。目錄：

第一講 產(chǎn)品與產(chǎn)品目標(biāo)定位

產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)

產(chǎn)品的含義

產(chǎn)品如何分類(lèi)

什么是產(chǎn)品生命周期

產(chǎn)品目標(biāo)定位

設(shè)立產(chǎn)品目標(biāo)

進(jìn)行產(chǎn)品定位決策

產(chǎn)品戰(zhàn)略的選擇

第二講 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)基礎(chǔ)

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)基礎(chǔ)知識(shí)

如何進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)決策

如何制作新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策劃書(shū)

新產(chǎn)品戰(zhàn)略計(jì)劃

新產(chǎn)品戰(zhàn)略制定

如何制作新產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃書(shū)

如何制作新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)企劃方案

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)步驟

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理程序

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理程序

新產(chǎn)品構(gòu)想

概念的形成與測(cè)試

進(jìn)行商業(yè)分析

市場(chǎng)測(cè)試

產(chǎn)品正試上市

第三講 品牌策略策劃

品牌基礎(chǔ)知識(shí)

品牌的概念與作用

怎樣認(rèn)識(shí)品牌

品牌決策步驟

品牌戰(zhàn)略實(shí)施

品牌策略實(shí)施

品牌延伸決策

品版擴(kuò)展決策

品版管理誤區(qū)

第四講 產(chǎn)品價(jià)格制定策劃

第五講 市場(chǎng)推廣技巧

第六講 廣告宣傳策劃與技巧 廣州總部：

郵編：510620 tel： 020－87557160 email: 產(chǎn)品策劃九連環(huán)－－“干凈立諾”的品牌培育記實(shí)

作者：陳成 來(lái)源：中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)，2003-07 一般說(shuō)來(lái)，肝藥市場(chǎng)容量大，消費(fèi)金額高，市場(chǎng)非常廣闊，但肝藥也是醫(yī)藥市場(chǎng)最難做的藥品之一。因?yàn)樵诟嗡幨袌?chǎng)中，有超乎尋常的眾多品牌，包括數(shù)年以來(lái)一直金牌不倒的速立特；品牌影響深遠(yuǎn)的健民慢肝寧；品名傳播整合出獨(dú)特的銷(xiāo)售主張的肝毒凈；大走平民路線(xiàn)的葵花牌護(hù)肝片；以及以珍貴動(dòng)物為賣(mài)點(diǎn)的熊膽乙肝膠囊等數(shù)十種乙肝產(chǎn)品。在肝藥市場(chǎng)中，由于廠(chǎng)家更有超常的炒作方式，消費(fèi)者已經(jīng)深受其“害”，因?yàn)閺S(chǎng)家對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的教育已經(jīng)進(jìn)行了十?dāng)?shù)年，所有的產(chǎn)品都是宣傳出治療的徹底性，但是沒(méi)有一種產(chǎn)品能徹底愈好乙肝。消費(fèi)者看到一個(gè)新產(chǎn)品出來(lái)就滿(mǎn)懷信心地購(gòu)買(mǎi)，用完以后就完全失去了信心；通過(guò)如此的反復(fù)，不斷地從希望到失望，從失望到希望；很多消費(fèi)者已經(jīng)完全對(duì)治療乙肝的產(chǎn)品失去了信心。通過(guò)調(diào)查，很多的消費(fèi)者就產(chǎn)生過(guò)這樣的念頭：反正治不好，死也死不了，就別治療了，讓它去吧！在這個(gè)時(shí)候，可想而知，推出新產(chǎn)品是多么困難！2001年3月，吉林真元制藥的肝藥五味治肝片的總經(jīng)銷(xiāo)商找到我們，要求對(duì)其產(chǎn)品五味治肝片進(jìn)行策劃推廣。我們對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行了簡(jiǎn)單的考察：產(chǎn)品是我國(guó)治療乙肝的三類(lèi)新藥，主要成份是刺五加、六神曲、冬蟲(chóng)夏草頭孢菌粉等，企業(yè)是中日合資的小型的制藥企業(yè)。他們也曾對(duì)產(chǎn)品也進(jìn)行了大力推廣，在北京曾經(jīng)開(kāi)過(guò)新聞發(fā)布會(huì)，但是開(kāi)完以后他們的推廣工作陷入了困境。面對(duì)肝藥市場(chǎng)數(shù)十種產(chǎn)品，產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)，（特別是中藥產(chǎn)品）市場(chǎng)過(guò)于飽和，競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度，五味治肝片的推廣工作一直沒(méi)有任何拓展，工作走入了僵局。在這種情況下，如何在肝藥市場(chǎng)超100度競(jìng)爭(zhēng)中找到市場(chǎng)的切入點(diǎn)，在眾多的強(qiáng)勢(shì)品牌下打到一個(gè)突破口，是擺在我們的面前的首要任務(wù)。

通過(guò)我們對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)的了解，決定用“空藥盒的品牌設(shè)計(jì)九連環(huán)”對(duì)五味治肝片進(jìn)行整體包裝和品牌培育，主要的思路如下：

第一環(huán)：開(kāi)門(mén)有理 設(shè)計(jì)產(chǎn)品的功效訴求

產(chǎn)品的功效不能夸大也不能縮小，要符合科學(xué)的機(jī)理。但是科學(xué)機(jī)理的表達(dá)方式有很多種，有的產(chǎn)品功效的訴求消費(fèi)者能接受，有的產(chǎn)品功效的訴求消費(fèi)者不能接受；這就要廠(chǎng)家學(xué)會(huì)如何表述自己產(chǎn)品的功效的訴求方向，讓消費(fèi)者聽(tīng)得懂、聽(tīng)得歡、聽(tīng)得完。要符合現(xiàn)在市場(chǎng)中消費(fèi)者的心態(tài)。所以，在五味治肝片的功效中，我們用一種完全能建立起品牌壁壘并能切合現(xiàn)在市場(chǎng)實(shí)際情況的功效訴求，把產(chǎn)品的功效表達(dá)出來(lái)，這就是我們所追求的產(chǎn)品功效的表達(dá)方式。

我們的做法是這樣的：從側(cè)面整合產(chǎn)品的功效訴求方向。

針對(duì)很多的乙肝用藥產(chǎn)品的作用機(jī)理，并結(jié)合現(xiàn)在乙肝治療最新的科研動(dòng)態(tài)，我們提出了清除乙肝病毒的概念。這種表達(dá)方式既可以區(qū)別其他產(chǎn)品的功效表達(dá)方式。如速立特的“拖出乙肝病毒殺滅”；肝毒凈的“強(qiáng)力破核”等功效的訴求方式；又從另外一個(gè)方向襯托出產(chǎn)品對(duì)治療乙肝的徹底性和先進(jìn)性，使產(chǎn)品的功效形象得到有效提升。在這種產(chǎn)品的功效訴求的基礎(chǔ)上，我們對(duì)治療乙肝的科技成果進(jìn)行了全面的深入了解和探索，提出了“分子剪刀”的概念，并用“反義核酶”作為這種作用機(jī)理的物質(zhì)載體，在功效成份中進(jìn)行深度訴求，在功效成份中進(jìn)行深度訴求，用“中醫(yī)西述”的方式把“五味治肝片”的功效表達(dá)出來(lái)，使“五味治肝片”的功效機(jī)理基礎(chǔ)與其他的品牌不一樣。并用產(chǎn)品獨(dú)特的作用機(jī)理——“分子剪刀”建立起產(chǎn)品功效方面的壁壘，使其他產(chǎn)品的跟進(jìn)困難。在產(chǎn)品的功效訴求中，“清除全身乙肝病毒”傳達(dá)出產(chǎn)品過(guò)硬的功效，是我們對(duì)“五味治肝片”功效訴求整合的第一步。第二環(huán)：提綱切要 針對(duì)總體訴求，分離出產(chǎn)品的效點(diǎn) 產(chǎn)品的效點(diǎn)是針對(duì)總體訴求而設(shè)計(jì)出來(lái)的。每一個(gè)產(chǎn)品的總體訴求都是不一樣的。而且每一個(gè)產(chǎn)品都有其不同的分訴求。如針對(duì)乙肝患者的每一個(gè)群體的訴求就設(shè)計(jì)了不同的分訴求：如針對(duì)老年乙肝患者的訴求設(shè)計(jì)了分訴求——反義核酶容易吸收，專(zhuān)為中老年的腸胃設(shè)計(jì)；針對(duì)患有乙肝的兒童設(shè)立分訴求——生物制劑的成份適合兒童的生理特點(diǎn)；針對(duì)高考的 青少年設(shè)立分訴求——干凈立諾是中藥制劑，沒(méi)有毒副作用，不會(huì)影響高考的學(xué)生的身體健康；針對(duì)患者不同的需求來(lái)整合產(chǎn)品的功效是訴求深入的方向。同樣，總體訴求也需要有分點(diǎn)訴求來(lái)支持。如針對(duì)患有乙肝，正準(zhǔn)備選擇用藥的訴求點(diǎn)為產(chǎn)品的高科技性，重點(diǎn)突出中日39名科學(xué)家經(jīng)過(guò)13年的聯(lián)合研制；針對(duì)選擇多種藥品久治不愈的乙肝患者，可以訴求產(chǎn)品清除全身乙肝病毒這個(gè)方面；如果針對(duì)認(rèn)為治療乙肝不重要的患者，可以宣傳乙肝患者有將近一半可以轉(zhuǎn)化為肝硬化和肝癌，可嚴(yán)重威脅到乙肝患者的生命，五味治肝片可以阻斷乙肝患者向肝硬化和肝癌發(fā)展的方向，是我國(guó)治療乙肝的國(guó)家第三代乙肝新藥等。所以，在針對(duì)治療乙肝消費(fèi)者心理需求的不同方面，我們?cè)O(shè)計(jì)了不同的產(chǎn)品的效點(diǎn)，用不同的效點(diǎn)針對(duì)不同的消費(fèi)群體，但是所有的“效點(diǎn)”又可以整合到一個(gè)“效面”上，使“效點(diǎn)”成為表達(dá)療效而設(shè)計(jì)的針對(duì)不同消費(fèi)群體的不同方向。在療效的表達(dá)中，我們所有選擇的效點(diǎn)都是為療效的訴求所服務(wù)。

第三環(huán)：內(nèi)功心法 設(shè)計(jì)作用機(jī)理

產(chǎn)品的作用機(jī)理的設(shè)計(jì)不是要我們無(wú)中生有，胡編亂造，而是說(shuō)要針對(duì)產(chǎn)品的實(shí)際功能和療效用一種消費(fèi)者所能聽(tīng)得“懂”又能接受的方式表訴出來(lái)，用消費(fèi)者能接受的“話(huà)”來(lái)表達(dá)出產(chǎn)品的作用機(jī)理，是我們闡述“作用機(jī)理”的重要表達(dá)方式。在作用機(jī)理的表達(dá)中，我們通常會(huì)用一些“通俗”的語(yǔ)言和“通俗”的形象的比喻來(lái)闡述產(chǎn)品的作用機(jī)理。在空藥盒的“品牌速變”設(shè)計(jì)中，如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品合適的“作用機(jī)理”是產(chǎn)品“銷(xiāo)售主張”確定的重要依據(jù)。在我們肝藥產(chǎn)品的作用機(jī)理的表達(dá)中，我們用形象的“分子剪刀”來(lái)表述對(duì)乙肝病毒的作用機(jī)理。“分子剪刀”的作用機(jī)理是這樣的：反義核酶一一識(shí)別乙肝病毒的信肽之后，對(duì)乙肝病毒采取“內(nèi)剪切外包合”的手段對(duì)乙肝病毒的“基因復(fù)制鏈”在不同點(diǎn)位上進(jìn)行有效剪切，使乙肝病毒的基因不能完整表達(dá)及翻譯；外部對(duì)乙肝病毒進(jìn)行有效“包合”，切斷乙肝病毒的物質(zhì)供應(yīng)，使乙肝病毒逐漸枯萎，凋亡，最終死去。這就是“分子剪刀”的作用機(jī)理，我們針對(duì)消費(fèi)者用“剪刀”的形象闡述出產(chǎn)品的作用機(jī)理，讓消費(fèi)者聽(tīng)得懂；用“分子”的概念傳達(dá)出產(chǎn)品的高科技形象，使消費(fèi)者聽(tīng)得歡；用“外包合，內(nèi)剪切”作用過(guò)程描述使治療機(jī)理變得有趣而生動(dòng)，娓娓動(dòng)聽(tīng)，使消費(fèi)者聽(tīng)得完，從而使產(chǎn)品的作用機(jī)理能夠通過(guò)廣告得到有效傳播。

第四環(huán)：獨(dú)門(mén)武器 獨(dú)特銷(xiāo)售主張的確定 獨(dú)特的銷(xiāo)售主張是藥品營(yíng)銷(xiāo)所必須確定的重要工作。一個(gè)好的“銷(xiāo)售主張”不僅可以迎合現(xiàn)在消費(fèi)者的需要，還可以給消費(fèi)者比較強(qiáng)的震撼力，促使消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為發(fā)生。在銷(xiāo)售主張的確定中，必須遵循三個(gè)原則：一使必須是一個(gè)主張，銷(xiāo)售主張必須是有自己的訴求點(diǎn)，所以它必須是一個(gè)主張，要有主張的內(nèi)容和含義；二是銷(xiāo)售主張必須要有他的獨(dú)創(chuàng)性，是別的同類(lèi)產(chǎn)品沒(méi)有的，或者沒(méi)有訴求的主張，比如說(shuō)廣告大師霍布金斯所創(chuàng)作的啤酒廣告——“38度高溫消毒下的啤酒”，這就是一個(gè)獨(dú)特的銷(xiāo)售主張。雖然所有的啤酒都是經(jīng)過(guò)38度消毒的啤酒，但是它們沒(méi)有訴求出來(lái)，訴求出來(lái)就是一個(gè)獨(dú)特的銷(xiāo)售主張；三是我們的銷(xiāo)售主張要不斷地造成本品牌和其他品牌之間的差異，能不斷地造成本產(chǎn)品銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。在我們銷(xiāo)售主張的確立中，我們確實(shí)花費(fèi)了不少精力。為找到一個(gè)合適的銷(xiāo)售主張而繳盡腦汁：要對(duì)我們產(chǎn)品擁有的資源、現(xiàn)在市場(chǎng)的實(shí)際情況，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)際情況，國(guó)家現(xiàn)在的有關(guān)法律法規(guī)作深入研究和分析后才能得出一個(gè)比較適合市場(chǎng)的銷(xiāo)售主張。在對(duì)五味治肝片的分析中，我們對(duì)現(xiàn)有的一些資源作了整合后發(fā)現(xiàn)，用“中日科學(xué)家聯(lián)合研制能清除全身乙肝病毒的乙肝用藥”作為產(chǎn)品獨(dú)特的銷(xiāo)售主張。因?yàn)槲覀儧Q定確定這樣的一個(gè)品牌形象：中日合資的高科技產(chǎn)品，有相當(dāng)高的科技含量，這是針對(duì)所有的乙肝產(chǎn)品中還沒(méi)有一個(gè)國(guó)際性的品牌而提出的。（五味治肝片是由日本投資企業(yè)所生產(chǎn)，這正好給了我們一個(gè)獨(dú)特的科技賣(mài)點(diǎn)，我國(guó)第一個(gè)由中日合資企業(yè)所生產(chǎn)的治療乙肝用藥。）“清除全身乙肝病毒”是別的乙肝產(chǎn)品都沒(méi)有提出的銷(xiāo)售主張，我們就把這個(gè)銷(xiāo)售主張?zhí)岢鰜?lái)，即表達(dá)出我們的產(chǎn)品治療乙肝“干凈利落”的原因——既然能清除全身乙肝病毒，治療乙肝肯定干凈利落；又打擊了別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，暗示別的乙肝產(chǎn)品之所以不能治愈乙肝，是因?yàn)椴荒芮宄硪腋尾《荆棺约旱墓πкS然在別的產(chǎn)品之上。并根據(jù)此理論把治療乙肝的產(chǎn)品的分為三個(gè)時(shí)代：第一個(gè)時(shí)代是保肝護(hù)肝時(shí)代，第二個(gè)時(shí)代是抑制局部乙肝病毒時(shí)代，第三個(gè)時(shí)代是清除全身乙肝病毒時(shí)代；在銷(xiāo)售主張的確定中，“清除全身乙肝病毒”也是從避免國(guó)家的有關(guān)法律法規(guī)作手的，因?yàn)樵趪?guó)家的廣告法里不能宣傳“治愈、徹底治療”等概念，“清除全身乙肝病毒”正好也打了一個(gè)善意的擦邊球。

在這個(gè)銷(xiāo)售主張中，如何防止競(jìng)爭(zhēng)品牌的跟進(jìn)模仿，如何有效地建立起品牌壁壘也是我們銷(xiāo)售主張所確定后要做的工作，但是我們的作用機(jī)理的設(shè)計(jì)為競(jìng)爭(zhēng)者的跟進(jìn)已經(jīng)樹(shù)立了一個(gè)較高的品牌壁壘，對(duì)手要跟進(jìn)已經(jīng)不容易了。

綜上所訴，我們決定用“清除全身乙肝病毒”作為產(chǎn)品的獨(dú)特的銷(xiāo)售主張。第五環(huán)：“標(biāo)”新立異 產(chǎn)品的商標(biāo)

在產(chǎn)品的獨(dú)特的銷(xiāo)售主張確定以后，如何為產(chǎn)品設(shè)計(jì)一個(gè)合適的商標(biāo)是防止產(chǎn)品模仿者跟進(jìn)和產(chǎn)品樹(shù)立品牌所必須做的重要工作。在產(chǎn)品的商標(biāo)設(shè)計(jì)中，商標(biāo)如何設(shè)計(jì)是重中之重。我們?cè)趯?duì)產(chǎn)品的獨(dú)特的銷(xiāo)售主張“清除全身乙肝病毒”的概念通過(guò)深入分析后，決定以體現(xiàn)產(chǎn)品“清除乙肝病毒非常干凈”為產(chǎn)品商標(biāo)表達(dá)的主要含義，而且鑒于產(chǎn)品的高科技形象：由中日39名科學(xué)家聯(lián)合研制，能夠兌現(xiàn)清除乙肝病毒的承諾，所以決定以“干凈立諾”作為產(chǎn)品的商標(biāo)，有了產(chǎn)品的商標(biāo)，作為產(chǎn)品的有效識(shí)別，產(chǎn)品獨(dú)特的銷(xiāo)售主張得到確立，使我們能夠建立產(chǎn)品有效的品牌壁壘，防止模仿者的跟進(jìn)，同時(shí)在“超100度”競(jìng)爭(zhēng)的肝藥市場(chǎng)中，通過(guò)獨(dú)特的銷(xiāo)售主張的確定來(lái)定位細(xì)分市場(chǎng)——清除全身乙肝病毒的肝藥產(chǎn)品，使目標(biāo)市場(chǎng)在沒(méi)有跟進(jìn)者之前是零度競(jìng)爭(zhēng)。

第六環(huán)：改頭換面 產(chǎn)品的包裝 不論是4p，還是4c，甚至發(fā)展到5r，產(chǎn)品的包裝都是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展中倍受關(guān)注的因素。因?yàn)楝F(xiàn)在消費(fèi)者要消費(fèi)產(chǎn)品時(shí)不僅是在消費(fèi)產(chǎn)品的核心價(jià)值——得到產(chǎn)品的功能型利益；還要得到產(chǎn)品的情感型利益；同時(shí)很多產(chǎn)品更要滿(mǎn)足消費(fèi)者的價(jià)值型利益。在這三類(lèi)的利益主題中，不同的消費(fèi)者的需求是不一樣的，滿(mǎn)足的方向也不一樣。但是在形式產(chǎn)品中，包裝是最重要的組成部分。因?yàn)榘b，是體現(xiàn)消費(fèi)者情感型利益主題重要的載體，因?yàn)樵谙M(fèi)者還沒(méi)有來(lái)得及體驗(yàn)產(chǎn)品之前，他們第一印象就是對(duì)包裝的印象。所以對(duì)干凈立諾的包裝，公司特別看重：如何為產(chǎn)品設(shè)計(jì)一個(gè)既能整合產(chǎn)品的銷(xiāo)售主張，又美觀(guān)漂亮，能體現(xiàn)現(xiàn)代消費(fèi)者的價(jià)值取向的包裝盒是我們的重要任務(wù)；這也是空藥盒品牌設(shè)計(jì)九連環(huán)中重要的一環(huán)。通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的深入分析后，我們邀請(qǐng)了香港的著名包裝設(shè)計(jì)師進(jìn)行設(shè)計(jì)，并通過(guò)我們之間的反復(fù)交流，確定了以白色和藍(lán)色為對(duì)比的八卦圖形的設(shè)計(jì)外觀(guān)，以體現(xiàn)出產(chǎn)品是傳統(tǒng)中藥和現(xiàn)代科技相結(jié)合的特征；并在產(chǎn)品包裝的設(shè)計(jì)中，應(yīng)用了一個(gè)由紅轉(zhuǎn)綠的火焰飄，形象地展示了乙肝轉(zhuǎn)陰的過(guò)程；使干凈立諾“清除全身乙肝病毒，使肝功能轉(zhuǎn)陰”的形象得到了展示；產(chǎn)品的包裝色彩對(duì)比強(qiáng)烈，充分圍繞了產(chǎn)品的銷(xiāo)售主張來(lái)組織產(chǎn)品的各種設(shè)計(jì)元素，使產(chǎn)品既能展現(xiàn)良好的品牌形象，產(chǎn)品獨(dú)特的銷(xiāo)售主張?jiān)诎b上也能有效表達(dá)，使產(chǎn)品真正體現(xiàn)出具有良好市場(chǎng)價(jià)值的品牌形象。

第七環(huán)：授人以漁 設(shè)計(jì)產(chǎn)品的市場(chǎng)方案

在空藥盒品牌培育的價(jià)值速變通道中，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值和消費(fèi)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。如何使培育的品牌具有市場(chǎng)價(jià)值和最終能實(shí)現(xiàn)消費(fèi)價(jià)值是設(shè)計(jì)中重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的方面。在空藥盒方案的品牌設(shè)計(jì)中，我們專(zhuān)門(mén)針對(duì)肝藥市場(chǎng)進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，總結(jié)出一套針對(duì)現(xiàn)在市場(chǎng)特點(diǎn)的市場(chǎng)篇五：產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū) 2011雅典奈爾羽絨服

銷(xiāo)

售

計(jì)

劃

書(shū) 2011年3月4日

劉建勛

產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)

目錄

一． 市場(chǎng)分析

二． 公司定位和品牌的定位

三． 營(yíng)銷(xiāo)思路

四． 市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)

五． 營(yíng)銷(xiāo)策略

六． 團(tuán)隊(duì)管理

七． 費(fèi)用預(yù)算

八． 培訓(xùn)工作的開(kāi)展

九． 附屬文件 1．市場(chǎng)回顧及前景分析

分析2011 由于市場(chǎng)大環(huán)境影響剛性需求變成理性消費(fèi)的同時(shí)，我們是維持生存還是大刀闊斧行前發(fā)展，大家熟悉的波司登，雪中飛，雅鹿等專(zhuān)業(yè)羽絨服外，越來(lái)越多的品牌開(kāi)始推出自己的羽絨服，使得羽絨服在款式更加時(shí)尚的同時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈。“如今的羽絨服款式、面料、顏色五花八門(mén)，簡(jiǎn)直讓人挑花了眼。”不少年輕愛(ài)美人士感嘆，以前專(zhuān)注于服裝質(zhì)量而不太注重款式的一線(xiàn)品牌，今年普遍在款式上下足了文章，面料、質(zhì)地也越來(lái)越趨同，消費(fèi)者在產(chǎn)品選擇上的空間越來(lái)越大，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)更加激。目前，越來(lái)越多的一線(xiàn)服裝品牌大規(guī)模的進(jìn)軍網(wǎng)上。我們作為剛起步的品牌，目前的實(shí)體市場(chǎng)僅局限在河南省內(nèi)，而網(wǎng)絡(luò)為我們提供了便利條件，沒(méi)有地區(qū)限制，我們可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)將我們的品牌銷(xiāo)至全國(guó)各地，同時(shí)在網(wǎng)上樹(shù)立品牌形象，擴(kuò)大品牌的影響力，為我們開(kāi)拓外地市場(chǎng)做好鋪墊。2．公司定位和品牌定位

公司定位：規(guī)模化、現(xiàn)代化，綜合性企業(yè)

品牌定位：像國(guó)內(nèi)一線(xiàn)品牌看起，我們要從質(zhì)量做工售后服務(wù)做足文章，人群定位：以消費(fèi)能力較強(qiáng)的18-35歲人群為主要購(gòu)買(mǎi)群體，產(chǎn)品定位清晰明朗化，3．營(yíng)銷(xiāo)思路

一．實(shí)施深度分銷(xiāo)，樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。

二．綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)合力。三．在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。4．市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)及任務(wù)分配 1.銷(xiāo)售目標(biāo)，羽絨服產(chǎn)品銷(xiāo)量年增長(zhǎng)30%，總銷(xiāo)售額達(dá)到2200萬(wàn)元。

二.任務(wù)分配，市場(chǎng)拓展部，河南擁有一個(gè)直管市、18個(gè)省轄市、21個(gè)縣級(jí)市、89個(gè)縣，我們一一個(gè)省轄市2-3家代理商，縣級(jí)市1-2家代理商，縣城 一家代理商，每家代理平均銷(xiāo)售為 萬(wàn)元計(jì)算，銷(xiāo)售額約為

展廳銷(xiāo)售任務(wù)

網(wǎng)絡(luò)部

銷(xiāo)售額目標(biāo)：110萬(wàn)

建立三種營(yíng)銷(xiāo)渠道：

1、自營(yíng)直銷(xiāo)網(wǎng)店

2、分銷(xiāo)商銷(xiāo)售渠道

3、通過(guò)阿里巴巴或自營(yíng)網(wǎng)店展示平臺(tái)接等一些外地小額批發(fā)業(yè)務(wù) 5.營(yíng)銷(xiāo)策略

市場(chǎng)部

一、產(chǎn)品策略，差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品線(xiàn)形成組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。

二、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)銷(xiāo)售數(shù)量不同而有所不同的定價(jià)策略。

三、促銷(xiāo)策略，在“高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的基礎(chǔ)上，開(kāi)創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)理念，它具有如下幾個(gè)特征： 3.1、促銷(xiāo)體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷(xiāo)商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。3.2、連環(huán)的促銷(xiāo)方式至少兩個(gè)以上，比如銷(xiāo)售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷(xiāo)商和終端消費(fèi)者的眼球。3.3、促銷(xiāo)品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競(jìng)品不同，通過(guò)富有吸引力的促銷(xiāo)品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷(xiāo)”，以及促銷(xiāo)激活通路、通路激活促銷(xiāo)之目的。3.4、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“5s” 溫情服務(wù)承諾，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠(chéng)、一站式等等。

四、分類(lèi)策略，將產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品abc分類(lèi)，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a（高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn) 品）：b（平價(jià)、微利上量產(chǎn)品）：c（低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷(xiāo)量和利潤(rùn)的關(guān)系。

五、廣告策略，利用媒體優(yōu)勢(shì)進(jìn)行全方位立體式廣告投入，快速使品牌知名度提升，達(dá)到良好的廣告效應(yīng)。

網(wǎng)絡(luò)部營(yíng)銷(xiāo)策略

一、自營(yíng)直銷(xiāo)網(wǎng)店

自營(yíng)店的銷(xiāo)售是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)部工作的重中之重，因?yàn)槠放频臉?shù)立完全是由公司的網(wǎng)店旗艦店實(shí)現(xiàn)的。通過(guò)自營(yíng)網(wǎng)店可以直接和顧客溝通，以及第一時(shí)間了解買(mǎi)家對(duì)公司產(chǎn)品的反饋信息。通過(guò)我們優(yōu)質(zhì)完美的售中售后服務(wù)，增加買(mǎi)家對(duì)網(wǎng)店的信任以及為我們品牌樹(shù)立良好的口碑。

第二篇：產(chǎn)品計(jì)劃書(shū)樣本

項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

一、企業(yè)概述及企業(yè)歷史沿革

1.企業(yè)概況及現(xiàn)狀

2.企業(yè)主要業(yè)務(wù)（主要產(chǎn)品及服務(wù)）

3.企業(yè)背景

4.企業(yè)發(fā)展過(guò)程（企業(yè)發(fā)展重要?dú)v史及變更情況）

二、項(xiàng)目/產(chǎn)品技術(shù)情況說(shuō)明

1.項(xiàng)目/產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性、適用性

2.項(xiàng)目/產(chǎn)品的主要性能及特點(diǎn)

3.項(xiàng)目/產(chǎn)品的應(yīng)用范圍、用戶(hù)描述

4.項(xiàng)目/產(chǎn)品的環(huán)保情況說(shuō)明

5.知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況（核心技術(shù)的來(lái)源及所有權(quán)情況）清單（名稱(chēng)、用途、價(jià)值、占總資產(chǎn)和凈資產(chǎn)比例）保護(hù)狀況、專(zhuān)利申報(bào)情況、知識(shí)的剩余保護(hù)年限

知識(shí)產(chǎn)權(quán)、非專(zhuān)利技術(shù)存在或潛在的糾紛情況

6.研發(fā)機(jī)構(gòu)的設(shè)置

研發(fā)人員的構(gòu)成后續(xù)項(xiàng)目及目標(biāo)、進(jìn)展情況

合作研發(fā)的情況（包括合作方介紹、合作協(xié)議、分配及保密）研發(fā)費(fèi)用占銷(xiāo)售收入的比重

三、行業(yè)發(fā)展情況、產(chǎn)業(yè)政策

1.所處行業(yè)國(guó)內(nèi)外基本情況（行業(yè)管理體制、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況、投入與產(chǎn)出、技術(shù)水平及發(fā)展趨勢(shì)、進(jìn)入本行業(yè)的主要障礙等）

2.國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)政策及行業(yè)發(fā)展預(yù)測(cè)（政府支持政策、產(chǎn)業(yè)特性及技術(shù)替代、產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)性等）

3.項(xiàng)目企業(yè)在行業(yè)中的地位（企業(yè)面臨的主要競(jìng)爭(zhēng)狀況，包括自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)）

四、項(xiàng)目/產(chǎn)品市場(chǎng)

1.現(xiàn)有市場(chǎng)容量（國(guó)內(nèi)、國(guó)際）

2.市場(chǎng)發(fā)展前景

3.項(xiàng)目或產(chǎn)品的獨(dú)特性、核心價(jià)值與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

4.企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況及市場(chǎng)占有率（市場(chǎng)份額變動(dòng)情況及趨勢(shì)、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的情況）

5.市場(chǎng)開(kāi)拓情況

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)政策

銷(xiāo)售方式

企業(yè)銷(xiāo)售進(jìn)展情況、重大挫折、未來(lái)發(fā)展?jié)摿?/p>

提供前5大用戶(hù)所占的營(yíng)業(yè)額或銷(xiāo)售百分比

6.預(yù)計(jì)年銷(xiāo)售量/銷(xiāo)售額等

五、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)

1.項(xiàng)目/產(chǎn)品目前所處階段（試制、樣品、小批量、批量）

2.項(xiàng)目/產(chǎn)品開(kāi)發(fā)或生產(chǎn)的資金需要計(jì)劃（按）

3.資金缺口、是否有配套資金等

4.主要業(yè)務(wù)收入占總業(yè)務(wù)收入比例、業(yè)務(wù)收入的地區(qū)分布

5.廠(chǎng)房、設(shè)備、原材料、員工素質(zhì)及培訓(xùn)

6.廠(chǎng)址及交通運(yùn)輸便利程度

7.供應(yīng)渠道/供應(yīng)保證能力(提供前5大供應(yīng)商名單及所占的采購(gòu)比)

8.生產(chǎn)配套

9.生產(chǎn)組織/進(jìn)度保證

10.生產(chǎn)及服務(wù)的質(zhì)量控制情況，包括質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量控制措施、售后服務(wù)措施等。

11.生產(chǎn)成本

六、財(cái)務(wù)狀況及應(yīng)力預(yù)測(cè)

1.企業(yè)近期財(cái)務(wù)狀況(附財(cái)務(wù)報(bào)表)

2.企業(yè)今后但年盈利預(yù)測(cè)

七、企業(yè)/產(chǎn)品發(fā)展情況

1.企業(yè)發(fā)展規(guī)劃

2.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃

八、申請(qǐng)投資數(shù)量及方式

1.申請(qǐng)投資方式及數(shù)量

2.是否抵押或擔(dān)保

3.資金（含申請(qǐng)投資）的詳細(xì)使用計(jì)劃及效益依據(jù)

4.投資回報(bào)及相關(guān)保證措施等事項(xiàng)的詳細(xì)說(shuō)明

九、企業(yè)管理

1.企業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)置

2.主要機(jī)構(gòu)職能說(shuō)明

3.管理團(tuán)隊(duì)

4.技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制（包括技術(shù)儲(chǔ)備情況及機(jī)理機(jī)制、企業(yè)文化等）

十、風(fēng)險(xiǎn)因素分析

1.政策風(fēng)險(xiǎn)

國(guó)家政策、法律(包括稅務(wù)法規(guī)及財(cái)政補(bǔ)貼政策、進(jìn)出口政策、產(chǎn)業(yè)政策、行政管理政策、環(huán)保政策等)是否對(duì)企業(yè)不利或存在某種限制。

國(guó)家政策、法律是否在可預(yù)見(jiàn)的將來(lái)有可能發(fā)生變化，并因其變化對(duì)企業(yè)產(chǎn)生不利影響

2.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

技術(shù)不成熟及技術(shù)市場(chǎng)化、產(chǎn)業(yè)化和經(jīng)營(yíng)規(guī)模化方面的風(fēng)險(xiǎn)過(guò)度依賴(lài)核心技術(shù)人員、管理人員的風(fēng)險(xiǎn)

過(guò)度依賴(lài)某一特定的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、非專(zhuān)利技術(shù)的風(fēng)險(xiǎn)

產(chǎn)品或技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)力及存在被淘汰的風(fēng)險(xiǎn)

核心技術(shù)依賴(lài)他人和核心技術(shù)保護(hù)期短或容易失密的風(fēng)險(xiǎn)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、試驗(yàn)方面的風(fēng)險(xiǎn)

3.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

企業(yè)是否存在某種商業(yè)周期或受到商業(yè)周期的影響

市場(chǎng)不夠發(fā)達(dá)或存在市場(chǎng)分割的情況

主要市場(chǎng)所在的國(guó)家和地區(qū)屬于經(jīng)濟(jì)、政治不穩(wěn)定的地區(qū)

密切相關(guān)的行業(yè)存在各種制約因素

企業(yè)所在行業(yè)生產(chǎn)能力過(guò)剩、市場(chǎng)容量的限制；企業(yè)生產(chǎn)能力過(guò)剩或不足、市場(chǎng)占有率的限制

過(guò)度依賴(lài)單一市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)

4．經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

同類(lèi)最新產(chǎn)品、最新技術(shù)和替代品出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)

對(duì)主要客戶(hù)的依賴(lài)

對(duì)重要原材料或或者供貨渠道的依賴(lài)，原材料價(jià)格占制造成本的比例過(guò)大的風(fēng)險(xiǎn)

是否嚴(yán)重依賴(lài)有限的自然資源

能源或者交通方面存在的制約

產(chǎn)品價(jià)格方面的限制

產(chǎn)品外銷(xiāo)的限制

產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售是否有任何補(bǔ)貼

融資能力的局限性

其他自然條件的限制

5．財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

對(duì)外投資存在的風(fēng)險(xiǎn)

資產(chǎn)流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)

擔(dān)保、質(zhì)押或有負(fù)債的風(fēng)險(xiǎn)

債務(wù)結(jié)構(gòu)不合理的風(fēng)險(xiǎn)

應(yīng)收帳款呆壞帳的風(fēng)險(xiǎn)

內(nèi)部控制、對(duì)外控股、參股單位財(cái)務(wù)失控的風(fēng)險(xiǎn)

6．管理風(fēng)險(xiǎn)

董事長(zhǎng)、監(jiān)事會(huì)負(fù)責(zé)人及總經(jīng)理、技術(shù)負(fù)責(zé)人在近期變動(dòng)情況的風(fēng)險(xiǎn)

內(nèi)部控制制度及完整、合理、有效性說(shuō)明

管理制度存在的局限性引致的風(fēng)險(xiǎn)

與控股股東及其他重要關(guān)聯(lián)方存在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)及關(guān)聯(lián)交易引起的風(fēng)險(xiǎn)

現(xiàn)有股東的控制，即企業(yè)控股股東（包括絕對(duì)控股與相對(duì)控股）通過(guò)行政干預(yù)，行使投票權(quán)或任何其他方式對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策、人事等方面的控制

內(nèi)部激勵(lì)制和約束機(jī)制不健全的風(fēng)險(xiǎn)

7．其他風(fēng)險(xiǎn)

存在或潛在的法律訴訟和仲裁的風(fēng)險(xiǎn)

因安全隱患及自然災(zāi)害引起的風(fēng)險(xiǎn)

加入WTO后存在的風(fēng)險(xiǎn)

十一、其他需要說(shuō)明的事項(xiàng)

企業(yè)主要財(cái)產(chǎn)是否已經(jīng)抵押或?yàn)槠渌麊挝惶峁?dān)保

企業(yè)重要的債權(quán)債務(wù)說(shuō)明

經(jīng)濟(jì)糾紛情況

提供重大購(gòu)銷(xiāo)合同復(fù)印件

第三篇：產(chǎn)品計(jì)劃書(shū)1

編制人：唐婷

日 期：2012年10月15日

目錄

一、產(chǎn)品計(jì)劃書(shū)概述

1、公司定位

2、公司優(yōu)勢(shì)

二、方案推薦函

三、產(chǎn)品功能

四、產(chǎn)品性能優(yōu)勢(shì)

五、產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)

六、產(chǎn)品售后服務(wù)

七、工程驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)及安裝培訓(xùn)

八、總結(jié)

一、產(chǎn)品計(jì)劃書(shū)概述

1、公司定位

（1）目前公司主要生產(chǎn)指紋鎖，專(zhuān)注指紋鎖研發(fā)。在指紋識(shí)別產(chǎn)品領(lǐng)域產(chǎn)品處于主導(dǎo)地位。

（2）目前公司產(chǎn)品和一些門(mén)廠(chǎng)合作，主要我們是自己開(kāi)發(fā)渠道在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行推廣招商，這樣雙線(xiàn)發(fā)展有利于公司安防系列產(chǎn)品市場(chǎng)拓展及品牌知名度得到更進(jìn)一步提升。至于公司的核心產(chǎn)品指紋鎖屬于高端產(chǎn)品，它的應(yīng)用面并不像閉路監(jiān)控?cái)z像機(jī)廣泛，就目前市場(chǎng)定位上主要的消費(fèi)群體定位主要還是沿海地區(qū)較發(fā)達(dá)城市使用。我們可利用有限的人力、物力在在沿海地區(qū)省會(huì)城市以及較發(fā)的的二級(jí)城市做重點(diǎn)推廣。偏遠(yuǎn)地區(qū)暫時(shí)不做考慮，重點(diǎn)推廣對(duì)象是在中高檔住宅區(qū)，寫(xiě)字樓，政府機(jī)構(gòu)等。

2、公司優(yōu)勢(shì)

（1）公司產(chǎn)品專(zhuān)一化，專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)指紋鎖，酒店鎖為輔助產(chǎn)品主要做出口。藍(lán)盾智能設(shè)備，提供精確地生物識(shí)別技術(shù)產(chǎn)品、技術(shù)、解決方案等，而且我們的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)，擁有不斷的創(chuàng)新能力。

（2）指紋識(shí)別鎖，公司以生物識(shí)別特別是指紋識(shí)別為核心，掌握了指紋識(shí)別算法核心技術(shù)，憑借具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的指紋識(shí)別技術(shù)，結(jié)合機(jī)電技術(shù)、嵌入式芯片技術(shù)為客戶(hù)提供高科技、智能化、全方位的產(chǎn)品應(yīng)用解決方案。

（3）藍(lán)盾鎖具擁有六項(xiàng)顯著的優(yōu)勢(shì):安全化,便利化，智能化，多樣化，時(shí)尚化，普及化。

二、方 案 推 薦 函

地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

非常感謝您對(duì)我們產(chǎn)品的信任和支持，相信我們能為貴樓盤(pán)提供最完善滿(mǎn)意的樓盤(pán)智能門(mén)鎖管理系統(tǒng)，真誠(chéng)祝愿貴樓盤(pán)成為業(yè)內(nèi)的佼佼者！

根據(jù)貴樓盤(pán)的整體規(guī)劃，我們主要推薦以下方案：

指紋門(mén)鎖方案：

① 方案特點(diǎn)：

一是安全：一個(gè)人的指紋是生來(lái)就有的，具有唯一性。全球六十億人口很難找到有人的指紋與您相同。我們的指紋就是鑰匙。

二是方便：因?yàn)橹讣y隨身攜帶，徹底免除鑰匙丟失、鑰匙忘了帶的煩惱。有了指紋鎖，我們?cè)僖膊挥秒S身掛一串鑰匙了，很輕松，很方便。三是時(shí)尚：輕輕一點(diǎn)，指紋開(kāi)啟，彰顯生活高品味

指紋開(kāi)門(mén)方式、密碼開(kāi)門(mén)方式、應(yīng)急機(jī)械鑰匙開(kāi)門(mén)方式為主要開(kāi)門(mén)，整個(gè)鎖身顯得美觀(guān)大方，藍(lán)盾指紋門(mén)鎖在每個(gè)細(xì)節(jié)上都要求做到完美，鍵盤(pán)的背景光和12位密碼按鍵設(shè)計(jì)，更顯人性化，操作更簡(jiǎn)單。② 選產(chǎn)品： LT-5000A 指紋門(mén)鎖特點(diǎn)：

藍(lán)盾100%的獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品，美國(guó)專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的指紋門(mén)鎖外型，造型經(jīng)典、高貴，與樓盤(pán)的總體格局相適應(yīng)。

該款鎖采用不銹鋼結(jié)構(gòu)，堅(jiān)固耐用、防破壞性強(qiáng)；顏色有多種供你選擇，防腐性能強(qiáng)，保護(hù)不受到外部環(huán)境影響。

順頌商祺！

三、產(chǎn)品功能

指紋、密碼、鑰匙三種開(kāi)鎖方式；

? DSP處理器，光學(xué)半導(dǎo)體式采集技術(shù)，只接受活體真皮層； ? 手指360度任意角度內(nèi)可正確識(shí)別；

? 全國(guó)首創(chuàng)LED顯示屏，分組管理，可逐個(gè)增加、刪減和清空； ? 12位按鍵密碼設(shè)置，獨(dú)特的滑蓋裝置保護(hù)； ? 采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)天地桿電子鎖心，符合ANSI標(biāo)準(zhǔn)；

? 鎖體及各零部件采用鑄鋼一體化，硅膠封裝，防塵、防水； ? 把手上提反鎖；> 獨(dú)特的室內(nèi)保險(xiǎn)舌，鎖門(mén)防打擾； ? 防斜插、防撬報(bào)警功能； ? 省電模式，應(yīng)急外接電源端口； ? 低壓報(bào)警功能； ? 獨(dú)特的常開(kāi)設(shè)置功能；

? 裝修時(shí)可采用密碼開(kāi)門(mén)，密碼開(kāi)門(mén)功能可隨時(shí)取消； ? 適用于豪華別墅、高檔公寓及智能大廈等場(chǎng)所。

四、產(chǎn)品性能優(yōu)勢(shì)

1、指紋電子部分采用先進(jìn)美國(guó)TI算法，識(shí)別率高達(dá)500DPI，內(nèi)置自動(dòng)增益AGC圖象修復(fù)電路，對(duì)手指脫皮、污痕、干裂、潮濕均有很好的識(shí)別能力；電子部分功耗及動(dòng)態(tài)靜態(tài)電流很小，使用壽命更長(zhǎng)；

2、國(guó)內(nèi)獨(dú)創(chuàng)自動(dòng)優(yōu)選比對(duì)技術(shù)和自動(dòng)修復(fù)技術(shù)以確保指紋的快速準(zhǔn)確識(shí)別，對(duì)于常用的指紋在每次開(kāi)鎖時(shí)可優(yōu)選提前進(jìn)行比對(duì)；（常用比對(duì)為1：N比對(duì)，從編號(hào)1開(kāi)始比對(duì)到2、3、4......依次比對(duì),而優(yōu)先比對(duì)是指對(duì)經(jīng)常使用的指紋給予首先匹配比對(duì),提高比對(duì)靈敏度）

3、電子控制模塊預(yù)留了刷卡、遙控、報(bào)警、對(duì)講、安保、聯(lián)動(dòng)等接口，以便更好的與智能家居系統(tǒng)兼容和產(chǎn)品以后的擴(kuò)充升級(jí)；

4、獨(dú)特的顯示屏顯示功能，顯示屏可非常容易針對(duì)性的實(shí)現(xiàn)指紋設(shè)置及修改獨(dú)枚設(shè)置，可有選擇的逐枚刪除添加也可自由選擇的全部清空；

5、超低功耗，性能更加穩(wěn)定

6、活體真皮采集技術(shù)。利用“生物電”感應(yīng)與光學(xué)采集結(jié)合，能識(shí)別當(dāng)前指紋是否為活體指紋，防止假指紋；領(lǐng)先的自動(dòng)優(yōu)選比對(duì)技術(shù)和自動(dòng)修復(fù)技

術(shù)以確保指紋的快速準(zhǔn)確識(shí)別：對(duì)于常用的指紋在每次開(kāi)鎖時(shí)可優(yōu)選提前進(jìn)行比對(duì)，同時(shí)對(duì)手指脫皮、破損有很好的自動(dòng)圖象增益AGC修復(fù)，電子技術(shù)在國(guó)內(nèi)領(lǐng)先；

7、雙核雙電路設(shè)計(jì)。采用雙CPU獨(dú)立工作，密碼指紋電路板可獨(dú)立運(yùn)行，無(wú)論指紋電路或密碼電路出現(xiàn)問(wèn)題都可互補(bǔ)開(kāi)鎖

8、備用應(yīng)急電源功能

五、產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)

制定合理的價(jià)格體系對(duì)于公司來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的，這關(guān)系到我們?nèi)绾稳ジ?jìng)爭(zhēng)。其次這些鎖具的質(zhì)量，首當(dāng)其沖的金屬質(zhì)量，韓國(guó)指紋鎖，雅潔和普羅巴克的分量都很足，而其他商家的質(zhì)量和我們公司的質(zhì)量有點(diǎn)差距。所以公司的產(chǎn)品在目前來(lái)說(shuō)，鎖具的質(zhì)量，技術(shù)完全沒(méi)問(wèn)題，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力還是很強(qiáng)的。LT-5000A同市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品相比，價(jià)格極具優(yōu)勢(shì)，像普羅巴克，雅潔等鎖廠(chǎng)價(jià)格定位相當(dāng)高，同類(lèi)產(chǎn)品報(bào)價(jià)均在1千元以上。

六、產(chǎn)品售后服務(wù)

對(duì)于指紋鎖的售后服務(wù)，公司采取在國(guó)內(nèi)首先第一家實(shí)行指紋門(mén)鎖三年的免費(fèi)保修承諾，24小時(shí)隨時(shí)咨詢(xún)的售后，有必要時(shí)派工作人員上門(mén)服務(wù)，因?yàn)橹挥袃?yōu)質(zhì)的售后服務(wù)才能換回優(yōu)質(zhì)長(zhǎng)久的客戶(hù)。

售后服務(wù)細(xì)則：

1． 售后服務(wù)：在社區(qū)安裝培訓(xùn)時(shí)提供詳細(xì)的培訓(xùn)教材（工程部維護(hù)培訓(xùn)教材、前廳部門(mén)鎖管理軟件培訓(xùn)教材、操作設(shè)置培訓(xùn)教材），培訓(xùn)社區(qū)門(mén)鎖相關(guān)人員。

2.兩年內(nèi)免費(fèi)保養(yǎng)維護(hù)，從安裝完畢驗(yàn)收合格之日起，三年內(nèi)鎖的電器和鎖的機(jī)械傳動(dòng)部位出現(xiàn)品質(zhì)問(wèn)題，均免費(fèi)保修。

3.終生維護(hù)：終身維護(hù)，兩年以后維修配件全部按成本價(jià)收取

七、工程驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)及安裝培訓(xùn)

? 驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)細(xì)則及方式：

1.貨到貴方現(xiàn)場(chǎng)后，貴方需派有關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行立即驗(yàn)收，驗(yàn)收的內(nèi)容為： ①根據(jù)我方開(kāi)出的出庫(kù)單逐一核查，清點(diǎn)門(mén)鎖數(shù)量以及相關(guān)的使用說(shuō)明書(shū)備用件等物品，并作好記錄。

②門(mén)鎖的數(shù)量則以箱數(shù)來(lái)記錄，每箱為六把門(mén)鎖，每把門(mén)鎖獨(dú)立包裝，每箱為標(biāo)準(zhǔn)原包裝。

③貴方對(duì)以上兩條所涉及到的有關(guān)內(nèi)容經(jīng)過(guò)核實(shí)確保無(wú)誤后，方可及時(shí)入庫(kù)，由貴方自已保管，同時(shí)對(duì)以上兩條所涉及到的有關(guān)原始記錄，貴方須以書(shū)面形式開(kāi)具收條給我方，并加以蓋章(簽字)。

④按我方提供的樣鎖為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行驗(yàn)收。

2.客房門(mén)鎖全部安裝好后，雙方可共同參與門(mén)鎖驗(yàn)收工作，驗(yàn)收期為三天。如貴方三天內(nèi)未對(duì)門(mén)鎖進(jìn)行驗(yàn)收，視為驗(yàn)收合格，驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)以100%的開(kāi)門(mén)率為驗(yàn)收合格，驗(yàn)收合格后，貴方需開(kāi)具驗(yàn)收合格書(shū)。

3.貴方職責(zé)：由于智能卡門(mén)鎖是高科技的精密電子產(chǎn)品，在供方安裝調(diào)試期間及交付需方使用以后，需方不得進(jìn)行大量粉塵的施工作業(yè)，這將會(huì)造成電子部分故障并影響鎖具的使用壽命。同時(shí)，需方在進(jìn)行粉刷、油漆等項(xiàng)作業(yè)時(shí)，應(yīng)對(duì)鎖具表面進(jìn)行保護(hù)，如有疏忽，將會(huì)腐蝕或污染鎖具表面。需方在施工期間應(yīng)加強(qiáng)人員管理，不得將帶腐蝕性、膠性的物質(zhì)及污染物、異物等塞入卡座，這將會(huì)對(duì)鎖造成破壞，如出現(xiàn)以上情況所造成的損失，供方不負(fù)責(zé)任。

? 門(mén)鎖的安裝、調(diào)試和培訓(xùn)

1．貴方在準(zhǔn)備將要安裝門(mén)鎖時(shí)，需提前五天通知我方，以便我方及時(shí)給予落實(shí)安排。

2．由我方提供專(zhuān)業(yè)門(mén)鎖安裝工程師和專(zhuān)用進(jìn)口全套安裝工具為貴方進(jìn)行安裝，確保門(mén)鎖安裝﹑調(diào)試順利進(jìn)行。

3．安裝門(mén)鎖時(shí)，貴方須保證門(mén)鎖能夠連續(xù)安裝，通常安裝進(jìn)度(加班)每天8把/人。

4．安裝期間，貴方負(fù)責(zé)解決我方的安裝、培訓(xùn)人員的餐飲及住宿。

5．根據(jù)貴方的管理要求，我方負(fù)責(zé)培訓(xùn)各部門(mén)對(duì)門(mén)鎖的使用及原理操作，如工程部的日常維護(hù)、功能設(shè)置等。

八、總結(jié)

從目前國(guó)內(nèi)的指紋鎖市場(chǎng)來(lái)看，藍(lán)盾指紋鎖從款式、顏色、功能，還是品種級(jí)別定義相對(duì)是比較完善的。而且強(qiáng)大的研發(fā)部門(mén)還在不斷推出新的產(chǎn)品，這是國(guó)內(nèi)很多從事指紋鎖行業(yè)的廠(chǎng)家所不具備的，指紋鎖市場(chǎng)在未來(lái)幾年必將是所有鎖具企業(yè)，包括很多的科技企業(yè)都將涉足的一塊大蛋糕，藍(lán)盾只有立足現(xiàn)在，著眼未來(lái)，做好產(chǎn)品的品牌策略、價(jià)格策略、銷(xiāo)售策略才能在指紋鎖市場(chǎng)從追逐者的角色演變?yōu)檎嬲念I(lǐng)導(dǎo)者，藍(lán)盾指紋鎖正是一家以人體生物識(shí)別技術(shù)為主導(dǎo)的生產(chǎn)指紋鎖的企業(yè)，相信我們的鎖具對(duì)于人們的幸福安居會(huì)起到很好的保障。

第四篇：產(chǎn)品推廣計(jì)劃書(shū)

產(chǎn)品推廣計(jì)劃書(shū)

背景淺析

企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿，客戶(hù)在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶(hù)選擇多樣化。

市場(chǎng)前期銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不完善，營(yíng)建通路成本太高。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立。

在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶(hù)不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

二、目標(biāo)群體

企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu)：主要目標(biāo)群體

個(gè)人：輔助目標(biāo)群體

三、消費(fèi)趨勢(shì)分析：

四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

（功能、賣(mài)點(diǎn)、利益點(diǎn)）

五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略

六、營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。

在營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向下的產(chǎn)品

首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng)，滿(mǎn)足目標(biāo)群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng)，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等；

推廣辦法

（一）平臺(tái)推廣

1、新聞發(fā)布會(huì)

在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門(mén)，提高潛在客戶(hù)對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2、產(chǎn)品展示會(huì)

制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀(guān)看公司的產(chǎn)品，但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶(hù)既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得，既得到了客戶(hù)的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。

3、大型展會(huì)

首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶(hù)進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

4、裝材商場(chǎng)（商家）展位推廣

屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過(guò)高，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò)重。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無(wú)非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。

與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。

（二）信息推廣

資源庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)

可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司80％的利潤(rùn)通常來(lái)自于20％的客戶(hù)，我們可以對(duì)大客戶(hù)進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿(mǎn)足對(duì)客戶(hù)的要求。

另外，我們成立專(zhuān)門(mén)的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分），對(duì)部分客戶(hù)嘗試電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，或先進(jìn)行電話(huà)推銷(xiāo)，再派銷(xiāo)售代表前往洽談?dòng)唵问乱耍驅(qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶(hù)，進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)，關(guān)系維護(hù)。

開(kāi)拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶(hù)，我們可以通過(guò)工博會(huì)得到客戶(hù)的一些資料，比如Email或電話(huà)形式，來(lái)提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，詢(xún)問(wèn)對(duì)方的一些要求。

（三）通路推廣

1、零售終端

可以在一類(lèi)、二類(lèi)城市成立自己的辦事處與銷(xiāo)售終端，好處是直接接近客戶(hù)，方便與客戶(hù)溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷(xiāo)售

利用人員推銷(xiāo)、廣告宣傳手段等，滿(mǎn)足通路需求，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開(kāi)通綠色通道，營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛，制造熱銷(xiāo)事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷(xiāo)商。另外，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)（如工廠(chǎng)所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域），益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。

名不見(jiàn)經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場(chǎng)上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場(chǎng)空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷(xiāo)商更高的折扣或鼓勵(lì)措施，增加他的利潤(rùn)，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當(dāng)然這屬于“紅海”攻擊，只是其中一技巧。一個(gè)新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場(chǎng)，還需要尋找自己的“藍(lán)海”，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進(jìn)駐三類(lèi)市場(chǎng)，以強(qiáng)攻弱。

（四）有效捆綁

1、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí)，與大品牌臨近擺放，首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)與終端推力，將產(chǎn)品直觀(guān)而直接的推該消費(fèi)者。

2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁

如裝飾專(zhuān)柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的同時(shí)，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)。或引發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)。

容簡(jiǎn)介：產(chǎn)品上市推廣策劃方案

一、需求分析

第1步,消費(fèi)者為什么要MP3？－－需求與產(chǎn)品功能的結(jié)合第2步－－消費(fèi)者為什么要你的產(chǎn)品－－產(chǎn)品功能與需求解構(gòu)對(duì)應(yīng)

歸屬需求：產(chǎn)品存儲(chǔ)功能及存儲(chǔ)量升級(jí)能力、對(duì)高品質(zhì)音樂(lè)效果的喜好、FM調(diào)頻與錄音功能、充電模式

除此之外就是品牌個(gè)性對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生歸屬感

尊重需求：產(chǎn)品的人性化功能，迎合了消費(fèi)者使用產(chǎn)品時(shí)能被尊重的需求

外觀(guān)的工業(yè)設(shè)計(jì)特點(diǎn)與人性化功能如多國(guó)語(yǔ)言

求知需求：復(fù)讀功能

求美需求：典雅與酷炫結(jié)合的外型

自我實(shí)現(xiàn)需求：是企業(yè)營(yíng)造出來(lái)的消費(fèi)者取得產(chǎn)品的價(jià)值感，如何向消費(fèi)者讓度價(jià)值?增加自我實(shí)現(xiàn)價(jià)值感

消費(fèi)者為什么要SU－745呢？主要由產(chǎn)品個(gè)性與消費(fèi)者對(duì)應(yīng)決定的本產(chǎn)品訴求寶馬車(chē)的個(gè)性氣質(zhì)，此外這有什么？產(chǎn)品推廣名稱(chēng)創(chuàng)意中全面解釋

第3步－－創(chuàng)造時(shí)尚產(chǎn)品的第六種需求－－個(gè)性化的巔峰體驗(yàn)

時(shí)尚產(chǎn)品就應(yīng)是能給消費(fèi)者帶來(lái)個(gè)性化巔峰體驗(yàn)的產(chǎn)品

產(chǎn)品功能在消費(fèi)者試聽(tīng)與試用過(guò)程中帶來(lái)的巔峰體驗(yàn)

寶馬車(chē)氣質(zhì)與價(jià)值感嫁接到產(chǎn)品后的增值

產(chǎn)品推廣名稱(chēng)給消費(fèi)者的價(jià)值感

產(chǎn)品廣告與品牌推廣帶來(lái)的聯(lián)想

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)溝通向消費(fèi)者讓渡的真實(shí)價(jià)值

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二、MP3產(chǎn)品線(xiàn)

三、MP3產(chǎn)品定位語(yǔ)（可以作為MP3產(chǎn)品品牌的廣告推廣語(yǔ)）

SU－745產(chǎn)品規(guī)格表

四、SU－745產(chǎn)品推廣名稱(chēng)

五、金頂神－－“小巨人”MP3之寶馬極速745與寶馬嫁接后的產(chǎn)品個(gè)性提練

六、“小巨人”寶馬極速745產(chǎn)品功能與寶馬745技術(shù)參數(shù)匹配器－－廣告推廣策劃

網(wǎng)站目標(biāo)與定位：

猜燈謎網(wǎng)站建設(shè)初步定位是：宣傳以燈謎為主的民族文化的互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) ；長(zhǎng)遠(yuǎn)定位是：傳統(tǒng)文化及工藝商品電子商務(wù)交易平臺(tái)；

初步目標(biāo)：利用6個(gè)月時(shí)間，將網(wǎng)站建設(shè)成為同類(lèi)型網(wǎng)站中最專(zhuān)業(yè)、最全面以及最有前景的網(wǎng)站；第六個(gè)月后，實(shí)現(xiàn)日訪(fǎng)問(wèn)量達(dá)到5000，注冊(cè)會(huì)員達(dá)5000以上；

中期目標(biāo)：利用6個(gè)月的時(shí)間，網(wǎng)站向傳統(tǒng)文化及工藝商品電子商務(wù)交易平臺(tái)實(shí)現(xiàn)初步轉(zhuǎn)化，第12個(gè)月達(dá)到日訪(fǎng)問(wèn)量10000以上；展開(kāi)多種合作形式，吸引多方資金注入；

長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)：利用12到24個(gè)月的時(shí)間，將網(wǎng)站運(yùn)作為專(zhuān)業(yè)文化用品及工藝品行業(yè)電子商務(wù)交易平臺(tái)，網(wǎng)站扮演電子商務(wù)產(chǎn)品供應(yīng)商和中介服務(wù)商雙重身分；實(shí)現(xiàn)注冊(cè)會(huì)員50萬(wàn)以上，進(jìn)入中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)CNNIC排名前100名；網(wǎng)站以廣告費(fèi)、會(huì)員服務(wù)費(fèi)、中介服務(wù)費(fèi)、企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售為利潤(rùn)來(lái)源。

結(jié)合4C導(dǎo)向進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)的注意事項(xiàng)：

1、尋找準(zhǔn)確訪(fǎng)問(wèn)者，一切從訪(fǎng)問(wèn)者出發(fā)，致力于將每個(gè)訪(fǎng)問(wèn)者變成客戶(hù)和消費(fèi)者；

2、網(wǎng)站建設(shè)工程量和功能開(kāi)發(fā)工程要符合建設(shè)成本預(yù)算，不可貪大求全，亦不可鋪張燒錢(qián)；

3、消費(fèi)者在我們的網(wǎng)上平臺(tái)怎么方便怎么來(lái)，一切以消費(fèi)者的方便與否為中心展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作；

4、網(wǎng)站建設(shè)中既要注重將我們的品牌、形象和服務(wù)及商品傳遞給訪(fǎng)問(wèn)者，也要注重收集反饋信息；

階段一：注意力營(yíng)銷(xiāo)和推廣

網(wǎng)站策略

將營(yíng)銷(xiāo)策略貫穿到網(wǎng)站建設(shè)過(guò)程，China-me的網(wǎng)站策略模式是：專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站＋社區(qū)網(wǎng)站，并做到每日更新，定期改版，定期推出新的活動(dòng)和主題，強(qiáng)調(diào)網(wǎng)站互動(dòng)、方便；

電子郵件推廣

電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營(yíng)銷(xiāo)方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過(guò)廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過(guò)用戶(hù)許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；

搜索引擎加注

統(tǒng)計(jì)表明，50%以上的自發(fā)訪(fǎng)問(wèn)量來(lái)自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補(bǔ)充；

信息平臺(tái)發(fā)布

將China-me現(xiàn)有商業(yè)及商品信息直接登錄各大信息發(fā)布平臺(tái)，既可以提高猜燈謎品牌認(rèn)知程度，還可以直接尋找商機(jī)或傳統(tǒng)業(yè)務(wù)客戶(hù)和合作機(jī)會(huì)；在網(wǎng)站推廣過(guò)程中扮演注意力營(yíng)銷(xiāo)和實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)兩個(gè)角色；

廣告策略

廣告是注意力營(yíng)銷(xiāo)和推廣強(qiáng)有力的手段，包括網(wǎng)上廣告和網(wǎng)下廣告，網(wǎng)上包括付費(fèi)廣告，互換廣告，友情連接等方法；網(wǎng)下廣告不作贅述

網(wǎng)下推廣法

網(wǎng)下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網(wǎng)站CI形象，宣傳標(biāo)識(shí)，口碑傳遞，參加公益活動(dòng)，活動(dòng)贊助，派發(fā)小禮品、傳單、作小型市場(chǎng)調(diào)查，相關(guān)單位機(jī)構(gòu)合作等；

雁過(guò)留聲法 大量訪(fǎng)問(wèn)同類(lèi)網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，發(fā)布留言和論壇信息（可用技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)），內(nèi)容主要有：本網(wǎng)站介紹或者本網(wǎng)站部分精品內(nèi)容發(fā)布，吸引愛(ài)好者訪(fǎng)問(wèn)；

階段二：整合營(yíng)銷(xiāo)與推廣

聯(lián)盟策略

首先實(shí)現(xiàn)同類(lèi)網(wǎng)站互通有無(wú)，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業(yè)（文化產(chǎn)業(yè)）同類(lèi)型（互動(dòng)社區(qū)）的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣；

開(kāi)展有獎(jiǎng)活動(dòng)

堅(jiān)持長(zhǎng)期、有效、變化多端的開(kāi)展各類(lèi)有獎(jiǎng)活動(dòng)，并且切實(shí)履行承諾，在活動(dòng)中宣傳網(wǎng)站和公司形象，獲取忠實(shí)訪(fǎng)客和同行的口碑，是穩(wěn)定有效增加網(wǎng)站的辦法，也是網(wǎng)聚人氣的直接辦法；

做專(zhuān)題策略

網(wǎng)站必須關(guān)注現(xiàn)實(shí)，做“利用突發(fā)事件，把握重大事件，組織活動(dòng)”三大類(lèi)的專(zhuān)題，作為網(wǎng)站的號(hào)外或者副刊，追求及時(shí)、全面、權(quán)威，爭(zhēng)取轟動(dòng)效應(yīng)

媒體策略

利用網(wǎng)絡(luò)媒體，制造新聞效應(yīng)（包括各類(lèi)槍手文章、有償新聞等）；針對(duì)某個(gè)專(zhuān)題與類(lèi)型，發(fā)起媒體討論和關(guān)注焦點(diǎn)，將自己樹(shù)造為一個(gè)典型，供大家研討

社區(qū)策略

努力做好我們所推出的服務(wù)是最好的推廣，社區(qū)是網(wǎng)站的核心，全力經(jīng)營(yíng)猜燈謎社區(qū)，推陳出新，倡導(dǎo)文化，開(kāi)辟網(wǎng)上生活新時(shí)尚，得到用戶(hù)首肯就是成功標(biāo)志

電子包裝

做好網(wǎng)站的電子產(chǎn)品服務(wù)，是穩(wěn)定網(wǎng)站形象與地位，獲取穩(wěn)定用戶(hù)和訪(fǎng)問(wèn)源，占領(lǐng)市場(chǎng)份額的有效手段，主要包括：電子雜志、電子燈謎庫(kù)、多媒體光盤(pán)等；

離線(xiàn)策略

圍繞猜燈謎網(wǎng)站的內(nèi)容和服務(wù)，提供傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品服務(wù)（例如文化用品，書(shū)籍，小禮品，電子、音像制品等），就是一種離線(xiàn)策略，是營(yíng)銷(xiāo)推廣重要手段；

數(shù)據(jù)庫(kù)策略

注重網(wǎng)上調(diào)查、用戶(hù)資料、訪(fǎng)問(wèn)統(tǒng)計(jì)等數(shù)據(jù)的收集整理，并進(jìn)行客觀(guān)分析，既對(duì)客戶(hù)行為進(jìn)行引導(dǎo)，又對(duì)網(wǎng)站建設(shè)提供現(xiàn)實(shí)權(quán)威的意見(jiàn)，是數(shù)據(jù)庫(kù)策略的核心

綜合營(yíng)銷(xiāo)與推廣實(shí)務(wù)

? 注意力營(yíng)銷(xiāo)與推廣是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作，貫穿于整個(gè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)期間，不同階段，不同實(shí)力，不同知名度的時(shí)候方法與手段有所不同，但目的都只有一個(gè)，將有限的注意力盡可能吸引到我們這里來(lái)；

? 將網(wǎng)站當(dāng)作一個(gè)品牌來(lái)操作，品牌是競(jìng)爭(zhēng)的歸宿和最高境界，成功的網(wǎng)站也就是品牌的成功；

? 虛擬社區(qū)模式是網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的大方向，是培養(yǎng)自己的電子商務(wù)消費(fèi)者的樂(lè)園，建設(shè)和運(yùn)營(yíng)好猜燈謎網(wǎng)站的燈謎互動(dòng)社區(qū)是猜燈謎網(wǎng)站成功實(shí)現(xiàn)商業(yè)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵所在；

? 策略聯(lián)盟是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)橫向合作、互利互惠、開(kāi)發(fā)資源、打造市場(chǎng)、共同發(fā)展的重要手段，其目的就在于互利資源、制訂行規(guī)、壟斷利潤(rùn)上，是競(jìng)爭(zhēng)中的合作，合作中的競(jìng)爭(zhēng)。猜燈謎網(wǎng)站將自己定位于開(kāi)拓文化事業(yè)的網(wǎng)絡(luò)商機(jī)，這即為我們的策略聯(lián)盟的主要對(duì)象； ? 離線(xiàn)策略不僅是網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)和推廣，同時(shí)也是網(wǎng)站拓寬受眾，開(kāi)拓發(fā)展思路與方向，借助網(wǎng)絡(luò)實(shí)施“鼠標(biāo)＋水泥”策略的有力嘗試（體現(xiàn)在猜燈謎網(wǎng)站的社區(qū)商城欄目的經(jīng)營(yíng)上）； ? 注重本行業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)力的尋找與研究是猜燈謎網(wǎng)站深入營(yíng)銷(xiāo)與推廣的同時(shí)必須考慮的問(wèn)題，并加以引導(dǎo)，少走彎路。換句話(huà)說(shuō)，我們要向市場(chǎng)旺盛的地方實(shí)施商業(yè)轉(zhuǎn)型，不考慮現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)力的商業(yè)轉(zhuǎn)型注定是不能成功的；

? 尋找自身的利潤(rùn)點(diǎn)是猜燈謎網(wǎng)站生存和發(fā)展的重中之重。去除網(wǎng)絡(luò)泡沫、去除網(wǎng)絡(luò)燒錢(qián)的奢望、去除一切僥幸心理和不切實(shí)際的愿望，腳踏實(shí)地，統(tǒng)一贏(yíng)利從今天開(kāi)始的觀(guān)念，是現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的生存之道。猜燈謎網(wǎng)站也是如此，在營(yíng)銷(xiāo)和推廣中，要做到隨時(shí)可以從以下方

式和途徑中實(shí)現(xiàn)贏(yíng)利：

（1）網(wǎng)站社區(qū)、廣告等服務(wù)；

（2）產(chǎn)品網(wǎng)上銷(xiāo)售服務(wù)；

（3）中介、培訓(xùn)服務(wù)；

（4）提供解決方案和技術(shù)支持，幫助傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化。

第五篇：產(chǎn)品商業(yè)計(jì)劃書(shū)

（本模板僅供提示性之用，請(qǐng)勿直接填寫(xiě)使用）

一、項(xiàng)目企業(yè)概要

*企業(yè)基本情況

*其它需要著重說(shuō)明的情況或數(shù)據(jù)（可以與下文重復(fù)，本概要將作為項(xiàng)目摘要由投資人瀏覽）

二、業(yè)務(wù)描述

*企業(yè)的宗旨（200字左右）

*主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)

*項(xiàng)目技術(shù)獨(dú)特性（請(qǐng)與同類(lèi)技術(shù)比較說(shuō)明）

三、產(chǎn)品與服務(wù)

*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，及對(duì)客戶(hù)的價(jià)值

*同樣的產(chǎn)品是否還沒(méi)有在市場(chǎng)上出現(xiàn)？為什么？

*利潤(rùn)的來(lái)源及持續(xù)營(yíng)利的商業(yè)模式

四、風(fēng)險(xiǎn)

*企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

*介紹企業(yè)所針對(duì)的市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與不足

六、管理團(tuán)隊(duì)

*列出企業(yè)的關(guān)鍵人物（含創(chuàng)建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等）

關(guān)鍵人物之一

*企業(yè)共有多少兼職員工（填數(shù)字）

*尚未有合適人選的關(guān)鍵職位？

*管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)與不足之處？

*人才戰(zhàn)略與激勵(lì)制度？

七、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

*達(dá)到盈虧平衡所需投入？ *達(dá)到盈虧平衡的時(shí)間？

*擬引入風(fēng)險(xiǎn)投資總額？

*當(dāng)前月支出 *投資與收益（如企業(yè)已成立請(qǐng)另附已有財(cái)務(wù)的相應(yīng)財(cái)務(wù)報(bào)表）

*簡(jiǎn)述本期風(fēng)險(xiǎn)投資的數(shù)額、退出策略、預(yù)計(jì)回報(bào)數(shù)額和時(shí)間表？

八、資本結(jié)構(gòu)

*目前資本結(jié)構(gòu)表

*請(qǐng)說(shuō)明你們希望尋求什么樣的投資者？（包括投資者對(duì)行業(yè)的了解，資金上、管理上的支持程度等）

九、其它

*請(qǐng)說(shuō)明為什么投資人應(yīng)該投貴企業(yè)而不是別的企業(yè)？

*您認(rèn)為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素是什么？

*關(guān)于企業(yè)和產(chǎn)品是否還有其它需要介紹的內(nèi)容，是否有企業(yè)或產(chǎn)品的手冊(cè)、文章、圖片、用戶(hù)反饋等有關(guān)驗(yàn)證資料？

提示：

確信在你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，已盡可能地回答了如下問(wèn)題：

1、你的管理隊(duì)伍擁有什么類(lèi)型的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)﹖

2、你的管理隊(duì)伍中的成員有成功者嗎﹖

3、每位管理成員的動(dòng)機(jī)是什么﹖

4、你的公司和產(chǎn)品如何進(jìn)入行業(yè)﹖

5、在你所處的行業(yè)中，成功的關(guān)鍵因素是什么﹖

6、你如何判定行業(yè)的全部銷(xiāo)售額和成長(zhǎng)率﹖

7、對(duì)你公司的利潤(rùn)影響最大的行業(yè)變化是什么﹖

8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖

9、為什么你的公司具有很高的成長(zhǎng)潛力﹖

10、你的項(xiàng)目為什么能成功﹖

11、你所預(yù)期的產(chǎn)品生命周期是什么﹖

12、是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨(dú)特﹖

13、當(dāng)你的公司必須和更大的公司競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，為什么你的公司會(huì)成功﹖

14、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)﹖

15、和你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你具有哪些優(yōu)勢(shì)﹖

16、和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你如何在價(jià)格、性能、服務(wù)和保證方面和他們競(jìng)爭(zhēng)﹖

17、你的產(chǎn)品有哪些替代品﹖

18、據(jù)你估計(jì)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)你的公司會(huì)做怎樣的反應(yīng)﹖

19、如果你計(jì)劃取得市場(chǎng)份額，你將如何行動(dòng)﹖ 20、在你的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中，最關(guān)鍵的因素是什么﹖

21、你的廣告計(jì)劃對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售會(huì)是怎樣的影響﹖

22、當(dāng)你的產(chǎn)品／服務(wù)成熟以后，你的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略將怎樣改變﹖

23、你的顧客群體在統(tǒng)計(jì)上的特征是什么﹖

24、你認(rèn)為公司發(fā)展的瓶頸在哪里﹖

25、你的供應(yīng)商是誰(shuí)﹖他們經(jīng)營(yíng)的有多久了﹖

26、你公司勞動(dòng)力供應(yīng)來(lái)自何處﹖

27、可供投資人選擇的退出方式是那些？