第一篇：產品推廣計劃書

市場推廣計劃使你有機會將所有這些有用的信息收集起來，來激發你的靈感，指導你的行動。

將市場推廣工作看作是一項重要工作并且每天花上幾小時的時間來做這件事，是非常正確的。但如果您不能將市場工作的各項任務進行整理，并且制定一個市場推廣計劃，那么您所付出的努力將不能收到很好的效果。

市場做得好的公司都是從一個好的市場推廣計劃開始的，大公司的計劃可能要幾百頁，小公司可能幾頁就夠了。將您的市場計劃放在一個活頁夾里，至少每季度要參考一下，每月都參考就更好了。做一個標簽記錄每月的銷售及生產情況，這樣可以跟蹤你執行計劃的情況。

計劃是市場工作的重頭戲

計劃應該涉及一年時間，對于小公司來說，這是掌握市場的最佳方案，因為情況總在發生變化，人員離開，市場發展，顧客的來來去去。然后，我們也建議制定一個2～4年的中期計劃，但是主要精力應集中在未來的一年。

你要給自己幾個月的時間來寫這個計劃，哪怕他僅有幾頁的篇幅。制定計劃是市場工作的重頭戲。盡管執行計劃也很難，但是決定做什么怎樣去做卻是更難的。大多數的市場計劃都是從年初或是財年初開始的。

實際上，沒有許多人的參與您是無法制定一個好的市場推廣計劃的，無論公司什么規模，你都要從公司的各個方面得到反饋：財務、制造、人事、供應等等，當然還有市場部門本身。這一點很重要，因為需要公司各部門的共同努力才能完成市場推廣計劃。

某些關鍵人員會對計劃的可行性及執行過程提供非常實際的建議，他們能洞察一些潛在的市場機會，能為計劃增加廣度，如果確實需要獨權管理模式，那么你必須要有三頭六臂了。

緊跟市場，做好市場調研

無論您是剛剛開始做生意還是已經在生意場上做了幾年了，你都是要緊跟市場，掌握最新的市場信息。我們將為您介紹掌握市場信息的最佳途徑。

市場調研的目的是了解掌握市場信息，從而幫助您解決生意上遇到的市場問題。這在起步階段是絕對必要的，進行全面詳實的市場調查是事業成功的基礎。實際上，像市場劃分及產品區分這樣的戰略，如果沒有調研是無法制定出來的。

無論你是用歷史方法、實驗方法、觀察法還是采訪調查方法來做市場調研，你都是在掌握兩種類型的信息。一是“主要”市場信息，它需要你自己或雇別人來收集整理。而更多的信息卻是“次要”信息，別人已經為你編輯整理好了。一些有政府機構、行業協會或其他業內企業所做的一些研究和報告就是后者的一些例子，要好好利用這些信息。

對于需要自己花力氣來做的“主要”市場信息的調研，可以收集兩種基本類型的信息：探索性的和特定性的。探索性的調研是很開放的，可以針對一個特定的問題，可以涉及很多細節，可以對一小群人進行很隨意的采訪，盡量使被采訪者暢所欲言。特定性的采訪涉及的范圍更

廣，它一般用來解決探索性的調研所提出的問題，采訪比較正式并且有特定的內容。對于以上兩種，特定性的調研更有價值一些。

收集所有信息

在寫之前，先將所需的所有信息收集到一起。收集信息首先是要避免思考和書寫過程的中斷。

● 公司最新的財務報告（利潤和損失，運轉預算等），最近三年來的銷售數據，最近的最新銷售數據（按產品及區域核算），如果還不夠的話，就要公司從始至今的全部數據。● 現有產品或服務項目及其目標市場的清單。

● 組織結構表（如果將所有員工都數過來的話，這部分可以省去）。

● 你對市場的理解：你的競爭對手、地理界限、目標客戶的類型、現有的分銷渠道、最新最有價值的統計數據，市場走勢的所有信息（人口統計及產品相關的）。

● 問一問銷售人員或客戶關系人員，他們認為明年的市場計劃中應涉及的最關鍵問題是什么。將這些都列出來，你不必將所有這些都包含，但是至少你要考慮這些問題。

在許多公司里，這些內容都只是在公司管理隊伍的頭腦里，但現在你要將這些寫下來。市場推廣計劃使你有機會將所有這些有用的信息收集起來，來激發你的靈感，指導你的行動。

完美市場推廣計劃的要素

每一本有關如何制定市場計劃的書對于計劃的要素都有不同的理解。那些特別適合于大公司的都充滿了一些沒有幾個人能讀懂的語言。然而，語言遠沒有你對問題的態度重要。

無論你最終怎樣進行整理，市場推廣計劃都應是通俗易懂的企業文檔，它應該為你未來一年的市場工作提供努力的方向，并且使所有讀者對你的公司有最直觀的了解。

1.市場狀況

“市場狀況”這部分應包括你對當前市場狀況的最理智的描述。

● 你的產品或服務是什么（產品現貨、系列服務）。

● 市場規模有多大？（美元）

● 銷售及分銷渠道情況是怎樣的？

● 你將銷往哪些地理區域？

● 根據人口、收入水平等方面來描述目標客戶的情況。

● 市場中有什么樣的競爭對手？

● 從歷史上講，你的產品賣得如何？

將你的某一項產品和服務同你的競爭對手比較一下。你怎樣能勝過他們呢？是否存在你和你的競爭對手都沒有很好地利用市場機遇呢？你可能也會發現公司里最偉大的思想家對現狀總有不同觀點，市場推廣計劃也可以使你有機會感受一下各種不同的市場觀點。

2.威脅與機遇

這一部分是市場狀況部分的擴展，它應該著重于現今市場的好與壞兩方面的征兆。

● 哪些市場趨勢對你不利？

● 是否存在一些不詳的趨勢抬頭？

● 你的產品正在走向成功嗎？

● 哪些市場趨勢對你有利？

● 是否有一些對你有利的趨勢抬頭？

● 市場中的人氣對你有利還是不利？

你可以從很多地方獲得關于市場趨勢的信息。多種商業出版物經常發布各種綜述，你可以和當地商業記者談談，也可以去拜訪當地商業出版機構或是制造企業協會（不同地方會有不同的叫法），咨詢專業協會，并閱讀行業期刊。

3.市場目標

你需要勾勒企業的未來。通過這份計劃你要實現什么樣的市場目標。每一個市場目標都是對你所要達到的目的描述，同時還包含一些具體的任務。就像你說你想進軍螺絲釘市場，但并沒有足夠的指導意義。說你希望在未來兩年本地市場占有率從零到8%就更有說服力了。如果你沒有整個市場的數據，那么就寫具體的銷售額好了。你的財務人員會告訴你是否完成了任務。具體目標

如果你是第一次做市場推廣計劃，你怎樣才能對具體目標進行量化呢？就從過去開始吧，參照過去的銷售數字，幾年來在各個市場的增長數字，有代表性的新客戶的規模以及新產品推廣情況等。如果在過去五年中你的總收入累計增長了80%，那么預計明年有20%～25%的增長是比較合理的，45%就不對了。

你應該對未來市場目標的數目做一些限制。改變會造成壓力，使員工感到迷惑，也會使客戶更加混亂。目標要具有挑戰性也要是可實現的，利用有雄心但又很實際的目標來激勵自己要比制訂過于宏偉的目標而不能實現所帶來的挫折要好得多。

5.預算

無論做得好與壞，開展業務總是要花錢的。市場推廣計劃要有預算部分，說明對各種計劃的事情所做的預算。負責某項市場活動的人應該非常確切地了解他可以支配的資金情況。實際上，讓他們參與預算制定是很明智的做法。

對于投入成本的估計要盡量客觀。對于一些你沒有經驗的活動，在你估計的預算基礎上再加25%。預算應該將內部費用（員工工作時間）和外部費用（花錢的）分開算。將預算做成一個Lotus或Excel的工作表，以便改動而達到最佳效果。

6.控制：效果跟蹤

為了跟蹤市場推廣計劃的實施情況，要進行定期的例會。怎樣在中途對市場計劃進行調整？你怎樣才能跟蹤銷售及開支情況并做出必要的調整，你必須具備這種能力。

制定可計量的市場目標就是為了能掌握執行情況。太多的市場工作是無法量化的，雖然取得成績但卻不能讓你滿意，或者確有虛假成分。

任何一項市場工作都可以采取最經典的反饋方式：行動、觀察、調整、再行動，季度例會是最佳方案。在會議上，有關負責人要匯報上個季度的工作情況及預算經費使用的情況。匯報可以是口頭上的，但要有書面的總結和摘要。

如果事情進展沒有計劃的快，你無疑要調整時間表、預算或事件本身。這時候，你必須決定是加強努力，提出一些實際措施以加快步伐還是要調整目標。要從整體的角度作出調整，同時，調整所有相關的內容。

無論你做出怎樣的決定，你都要更新你的市場推廣計劃文檔，記錄下你對不能實現目標的理解和解釋。保留所有的原始數據。計劃可以是不斷變化的但是要保留它變化的歷史過程，所有這些信息對于你制定來年的計劃是非常有價值的。

7.摘要

在市場計劃的前面做一個摘要，用不到一頁的篇幅將市場推廣計劃進行總結（應包括具體財務數字）。

你的計劃應有兩種架構：短期（1～12個月）和長期（一年以上）。大部分內容應該集中未來一年，這對于中小型企業來說是最重要的。市場工作一般要求一系列具有一致性的短期工作來共同完成。當制定了一年中的主要目標之后，你主要精力應集中在媒體、信件和推銷工作。但不要就以此為終止，要將目光轉向未來的兩到三年的中期目標。你的終極目標是什么？

提供一份目錄，你參考下

第一部分 摘要

一、項目背景

二、項目簡介

三、項目競爭優勢

四、融資與財務說明

第二部分市場分析

一、市場總體概況

二、目標市場分析

三、市場分析小結

第三部分 公司介紹

一、公司基本情況

二、企業發展規劃

三、企業宗旨、文化

四、組織架構

五、管理團隊介紹

第四部分 產品介紹

一、產品介紹

二、生產工藝

三、產品質量管理

第五部分 市場營銷

一、營銷戰略

二、市場宣傳方式

三、市場推廣方式

第六部分 融資說明

一、資金需求及使用規劃

二、資金籌集方式

三、投資者權利

四、資金退出方式

第七部分 財務分析與預測

一、基本假設及參數

二、經營收入分析

三、成本費用分析

四、編制財務評價報表

五、項目財務評價指標計算

六、不確定性分析

七、財務分析小結

第八部分 風險分析

一、風險因素

二、風險控制措施

第二篇：產品推廣計劃書模版

產品市場推廣計劃書

前 言

為進一步規范客戶服務標準，提高客戶服務質量，著力提升客戶滿意度，公司根據《客戶經理工作手冊》的要求，結合本市的實際情況，組織編寫了《客戶經理服務工作規范》（試行），推行規范化服務，倡導以“真誠奉獻，攜手共創”的服務理念全心全意為客戶服務，樹立公司的良好形象。各單位在推廣過程中遇到的問題、意見和建議，請及時向總公司營銷中心反映，以便改進和完善。

X年X月X日

客戶服務工作七條紀律

為進一步打造紀律嚴明、作風嚴謹的客服隊伍，提高服務質量，提升客戶滿意度，制定本紀律。

一、客戶經理工作時間保持形象與著裝整潔，接待客戶與拜訪客戶做到平和、親善。

二、不得接受客戶請吃、請喝和禮品，更不得索、拿、卡、要。

三、不得違反公司政策投放人情產品，不得為客戶串貨。

四、接到客戶投訴能及時處理的及時處理，不能及時處理的按程序及時反饋，不得以任何理由推諉或拒絕受理。

五、上市場開始拜訪電話告知市場部，未告知即視同未上市場，取消當天的差旅費、誤餐補助和交通費。

六、市場部抽查發現客戶經理不在市場，按曠工處理，取消當天的差旅費、誤餐補助和交通費。

七、請假按規定程序審批。一天以下（含一天）由市場部主任審批、二天以上按公司規定審批。未按規定審批同意的按曠工處理。

以上紀律從X年X月X日起執行。如有違反，嚴格按公司相關制度處理。

客戶拜訪工作規范

為進一步規范客戶拜訪工作流程，提高服務質量，提升客戶滿意度，特制定本規范。

一、真情問候，溝通交流。日常拜訪應儀表整潔，面帶微笑。如果客戶家有病喪事，問候時注意面容端莊，體現同情心。

二、幫助整理，動手示范。幫助、指導客戶做好產品陳列、明碼標價和產品拆零上柜，既要動口講解（如按價位陳列，注意標價簽的保管與及時維護等），又要動手整理。

三、記錄信息，傳遞資訊。拜訪前，客戶經理可將新品信息、價格調整和貨源分配情況等需及時告知客戶的內容進行登記，然后一一告知客戶，以免遺漏信息。

四、宣傳解釋，收集意見。宣傳相關法律法規和公司客戶評價、貨源分配等政策，并對客戶提出的合理化建議進行記錄，以體現對客戶意見的重視和對客戶的尊重。

六、了解需求，開展預測。了解客戶的貨源需求應與客戶一起對周邊消費環境進行分析，做好引導，把握好真實性需求。

五、查看庫存，指導經營?？蛻艚浝碓诓榭磶齑婧髴獛涂蛻暨M行分析，重點是數量是否合適、結構是否合理，并提出建議。

六、培育品牌，推介新品。了解公司培育品牌的銷售情況與走勢，收集已投放新品的市場情況，對即將投放的新品進行宣傳推介。指導客戶建立消費者檔案。

七、維護手冊，結束拜訪。對拜訪內容與客戶評價更新后的供貨類別等重要信息在《客戶手冊》上登記。離開客戶門店應與客戶招呼，并表示對客戶提出的意見和建議將及時反映、反饋。

產品陳列規范

為進一步做好產品陳列工作，實現產品陳列的規范化、系列化、規模化，更好地展示品牌、宣傳品牌和便于消費者購買，制定《產品陳列規范》。

一、產品陳列的目的

向消費者展示豐富的產品，便于消費者發現、了解產品品牌和規格、從而激發購買商品的欲望，以此來提高零售客戶自身的獲利能力。

二、產品陳列的原則

1、醒目的原則：柜臺擺放位置突出醒目，產品陳列醒目。

2、整潔的原則：保持陳列產品及柜臺的整齊和清潔。

3、拆零的原則：不得以產品大件展示代替單個上柜陳列。

4、規范的原則：不能擺賣亂渠道產品、假冒偽劣產品等產品。

5、與標價簽對應的原則：各品牌、規格的產品與零售標簽一一對應。

6、分類利購原則：陳列盡量按價位分類陳列，便于消費者對替代品牌的選擇。

三、產品陳列的注意事項

1、柜臺位置：柜臺擺放于人口高流動區或視覺效果較好的位置。

2、產品位置：從地面起90CM—150CM高度最好。

3、陳列外觀：產品顏色搭配協調合理。

4、標簽對應產品品牌，及時更換。

四、產品包狀陳列的樣式

1、“1”字型（縱式陳列，上下各1）。

2、“品”字型（橫式陳列，上面1，下面2）。

3、縱式陳列優于橫式陳列。

五、產品分類的方式

按照產品價格分類陳列。將相同或相近價格的產品擺放在一起可以使消費者很容易找到自己所需檔次的產品，也方便他們在同檔次的產品之間進行挑選。同時在某一品種斷貨 的情況下，可以很方便地找到同價位的替代品牌。新品應擺放在顯眼位置。

明碼標價工作規范

為進一步規范產品零售市場，確保市場價格的基本穩定，提高零售客戶的獲利水平，特制定本規范。

一、所有入網零售戶的產品實行統一零售指導價，價格標簽由總公司統一訂制。

二、客戶經理督促零售客戶對產品拆零上柜，發放標價簽、價簽套，指導、幫助客戶做好標價簽上套、產品陳列。

三、新品牌上市前由客戶經理發放空白標價簽，并在空白標價簽上填寫零售指導價和其他信息。并做到內容真實明確，字跡工整清晰。

四、個別品牌（規格）如有價格變動，客戶經理應及時告知零售客戶作相應調整。

五、客戶經理應向客戶宣講明碼標價的要求和意義，使客戶自覺做好日常標價簽維護。

六、發現標價簽丟失，客戶經理應及時補充，同時提醒客戶注意保管。

指導經營規范

為專業、準確、有效地加強客戶經營指導，提高客戶獲利水平，提升客戶滿意度，制定本規范。

一、查看庫存。幫助零售客戶分析存貨數量、結構、資 金占用、銷售進度、盈利等情況，指導零售客戶進貨。

二、分析環境。幫助零售客戶分析、細分周邊消費環境、消費群體特點，制定針對性促銷措施。

三、建立臺帳。幫助零售客戶建立銷售臺帳，指導零售 客戶了解產品經營盈利水平。

四、明碼標價。督促客戶按零售指導價格進行銷售。

五、按時訂貨。提醒客戶按確定的訂貨周期購貨，及時 存款，提高客戶訂貨成功率、結算成功率等。

六、陳列規范。指導客戶規范商品擺放、廣告品布置柜 臺陳列，做到柜臺陳列整潔有序、重點品牌醒目直觀、廣告宣傳展示到位。

七、傳遞信息。及時向客戶傳達公司的商品信息、銷售 信息以及市場消費信息。

八、開展培訓。根據客戶的不同需求層次，組織零售客 戶開展產品商品營銷知識培訓，對新入網客戶應全面介紹業務流程。

九、守法經營。宣傳法律、法規和政策，引導客戶守法 誠信經營。

品牌推廣實用五法

為更好地指導零售客戶培育、推介品牌，總公司根據客戶經理的工作積累和零售客戶提供的經驗，對品牌推廣方法進行了整理、提煉，客戶經理應在自己先熟悉的基礎上向客戶宣傳、推廣和創新，真正有效地實現品牌推介的主體由公司客戶經理向零售客戶的延伸。

一、贈送禮品法。為搞好品牌促銷，廠方或公司提供打火機、毛巾等之類小禮品，零售戶也可自已準備禮品，可在消費者選購時推薦品牌，并送上禮品，以示感謝。在贈送時可視不同對象確定禮品，比如抽煙男士宜送打火機，而如果是家庭主婦宜送口香糖或毛巾、布袋之類家常用品，以體現服務的細致、用心。

二、示范體驗法。如果零售戶自己是產品消費者，則可自己帶頭，將產品性能告知消費者，一方面可讓消費者了解產品特點，另一方面讓消費者感到零售戶自身對推介的產品認可、熟悉，增強他對零售戶的信任度和購買欲望。如果購買者即是消費者，可讓消費者先試用，零售戶一邊加以介紹和引導。

三、載體宣傳法。零售戶可采用在商鋪顯眼位置張貼廣告、陳列商品廣告圖片、用黑板告知、發放宣傳單等形式宣傳商品信息，將產品的品名、價位、生產廠家等詳細信息列 出，吸引消費者的眼球。載體宣傳應注意內容簡潔、形式生動。

四、顯眼陳列法。對重點推介產品或新品產品，零售戶在陳列時要將其擺放在醒目位置，一般來講最好是柜臺的正中間位置，搶先吸引顧客的注意力。

五、賣點推介法。產品品牌各具有獨特的文化內涵與風格。零售客戶在推介之前應先了解其賣點、個性化特點。如X品牌的產品包裝底色為紅色，而且名稱帶有“喜”字，具有濃厚的中國傳統的喜慶色彩，在婚慶、生日需求時可從吉祥、喜慶的角度來推介。

第三篇：產品推廣計劃書

產品推廣計劃書

背景淺析

企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高。行業內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。

市場前期銷售網絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。

在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業的資源不利于在短時間內發現。

二、目標群體

企業或組織團購：主要目標群體

個人：輔助目標群體

三、消費趨勢分析：

四、產品優勢

（功能、賣點、利益點）

五、產品定位與價格戰略

六、營銷導向下的產品質量與創新使命

市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的產品才有可能占有更大的市場。

在營銷導向下的產品

首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用；其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應；再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等；

推廣辦法

（一）平臺推廣

1、新聞發布會

在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發布會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。

2、產品展示會

制作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。

3、大型展會

首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰百勝。

4、裝材商場（商家）展位推廣

屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。

（二）信息推廣

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80％的利潤通常來自于20％的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。

另外，我們成立專門的電話營銷中心（當然要有好的管理與詳細的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進行電話回訪，關系維護。

開拓我們的新市場，發掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。

（三）通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。

2、網絡推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網絡建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場（如工廠所在區或認識度很高的區域），益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。

名不見經傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當然這屬于“紅海”攻擊，只是其中一技巧。一個新生的企業，新生的產品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍?！?，這就是在被大品牌放棄了區域或不被大品牌注重的區域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。

（四）有效捆綁

1、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質感，利用價格優勢與終端推力，將產品直觀而直接的推該消費者。

2、相近行業的關聯捆綁

如裝飾專柜或與之相配套的產品，可在消費者購買的同時，引發關聯，方便消費者關聯購買?；蛞l消費者的購買欲，引發關聯購買。

容簡介：產品上市推廣策劃方案

一、需求分析

第1步,消費者為什么要MP3？－－需求與產品功能的結合第2步－－消費者為什么要你的產品－－產品功能與需求解構對應

歸屬需求：產品存儲功能及存儲量升級能力、對高品質音樂效果的喜好、FM調頻與錄音功能、充電模式

除此之外就是品牌個性對消費者產生歸屬感

尊重需求：產品的人性化功能，迎合了消費者使用產品時能被尊重的需求

外觀的工業設計特點與人性化功能如多國語言

求知需求：復讀功能

求美需求：典雅與酷炫結合的外型

自我實現需求：是企業營造出來的消費者取得產品的價值感，如何向消費者讓度價值?增加自我實現價值感

消費者為什么要SU－745呢？主要由產品個性與消費者對應決定的本產品訴求寶馬車的個性氣質，此外這有什么？產品推廣名稱創意中全面解釋

第3步－－創造時尚產品的第六種需求－－個性化的巔峰體驗

時尚產品就應是能給消費者帶來個性化巔峰體驗的產品

產品功能在消費者試聽與試用過程中帶來的巔峰體驗

寶馬車氣質與價值感嫁接到產品后的增值

產品推廣名稱給消費者的價值感

產品廣告與品牌推廣帶來的聯想

產品營銷溝通向消費者讓渡的真實價值

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二、MP3產品線

三、MP3產品定位語（可以作為MP3產品品牌的廣告推廣語）

SU－745產品規格表

四、SU－745產品推廣名稱

五、金頂神－－“小巨人”MP3之寶馬極速745與寶馬嫁接后的產品個性提練

六、“小巨人”寶馬極速745產品功能與寶馬745技術參數匹配器－－廣告推廣策劃

網站目標與定位：

猜燈謎網站建設初步定位是：宣傳以燈謎為主的民族文化的互動網絡平臺 ；長遠定位是：傳統文化及工藝商品電子商務交易平臺；

初步目標：利用6個月時間，將網站建設成為同類型網站中最專業、最全面以及最有前景的網站；第六個月后，實現日訪問量達到5000，注冊會員達5000以上；

中期目標：利用6個月的時間，網站向傳統文化及工藝商品電子商務交易平臺實現初步轉化，第12個月達到日訪問量10000以上；展開多種合作形式，吸引多方資金注入；

長遠目標：利用12到24個月的時間，將網站運作為專業文化用品及工藝品行業電子商務交易平臺，網站扮演電子商務產品供應商和中介服務商雙重身分；實現注冊會員50萬以上，進入中國互聯網CNNIC排名前100名；網站以廣告費、會員服務費、中介服務費、企業產品銷售為利潤來源。

結合4C導向進行網站建設的注意事項：

1、尋找準確訪問者，一切從訪問者出發，致力于將每個訪問者變成客戶和消費者；

2、網站建設工程量和功能開發工程要符合建設成本預算，不可貪大求全，亦不可鋪張燒錢；

3、消費者在我們的網上平臺怎么方便怎么來，一切以消費者的方便與否為中心展開網絡建設工作；

4、網站建設中既要注重將我們的品牌、形象和服務及商品傳遞給訪問者，也要注重收集反饋信息；

階段一：注意力營銷和推廣

網站策略

將營銷策略貫穿到網站建設過程，China-me的網站策略模式是：專業網站＋社區網站，并做到每日更新，定期改版，定期推出新的活動和主題，強調網站互動、方便；

電子郵件推廣

電子郵件是最有效的網絡許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；

搜索引擎加注

統計表明，50%以上的自發訪問量來自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充；

信息平臺發布

將China-me現有商業及商品信息直接登錄各大信息發布平臺，既可以提高猜燈謎品牌認知程度，還可以直接尋找商機或傳統業務客戶和合作機會；在網站推廣過程中扮演注意力營銷和實際營銷兩個角色；

廣告策略

廣告是注意力營銷和推廣強有力的手段，包括網上廣告和網下廣告，網上包括付費廣告，互換廣告，友情連接等方法；網下廣告不作贅述

網下推廣法

網下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網站CI形象，宣傳標識，口碑傳遞，參加公益活動，活動贊助，派發小禮品、傳單、作小型市場調查，相關單位機構合作等；

雁過留聲法 大量訪問同類網站或者人氣旺盛的網絡平臺，發布留言和論壇信息（可用技術手段實現），內容主要有：本網站介紹或者本網站部分精品內容發布，吸引愛好者訪問；

階段二：整合營銷與推廣

聯盟策略

首先實現同類網站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業（文化產業）同類型（互動社區）的網站聯盟，做到互為宣傳，互為推廣；

開展有獎活動

堅持長期、有效、變化多端的開展各類有獎活動，并且切實履行承諾，在活動中宣傳網站和公司形象，獲取忠實訪客和同行的口碑，是穩定有效增加網站的辦法，也是網聚人氣的直接辦法；

做專題策略

網站必須關注現實，做“利用突發事件，把握重大事件，組織活動”三大類的專題，作為網站的號外或者副刊，追求及時、全面、權威，爭取轟動效應

媒體策略

利用網絡媒體，制造新聞效應（包括各類槍手文章、有償新聞等）；針對某個專題與類型，發起媒體討論和關注焦點，將自己樹造為一個典型，供大家研討

社區策略

努力做好我們所推出的服務是最好的推廣，社區是網站的核心，全力經營猜燈謎社區，推陳出新，倡導文化，開辟網上生活新時尚，得到用戶首肯就是成功標志

電子包裝

做好網站的電子產品服務，是穩定網站形象與地位，獲取穩定用戶和訪問源，占領市場份額的有效手段，主要包括：電子雜志、電子燈謎庫、多媒體光盤等；

離線策略

圍繞猜燈謎網站的內容和服務，提供傳統產業產品服務（例如文化用品，書籍，小禮品，電子、音像制品等），就是一種離線策略，是營銷推廣重要手段；

數據庫策略

注重網上調查、用戶資料、訪問統計等數據的收集整理，并進行客觀分析，既對客戶行為進行引導，又對網站建設提供現實權威的意見，是數據庫策略的核心

綜合營銷與推廣實務

? 注意力營銷與推廣是一項長期的工作，貫穿于整個網站運營期間，不同階段，不同實力，不同知名度的時候方法與手段有所不同，但目的都只有一個，將有限的注意力盡可能吸引到我們這里來；

? 將網站當作一個品牌來操作，品牌是競爭的歸宿和最高境界，成功的網站也就是品牌的成功；

? 虛擬社區模式是網絡發展的大方向，是培養自己的電子商務消費者的樂園，建設和運營好猜燈謎網站的燈謎互動社區是猜燈謎網站成功實現商業轉化的關鍵所在；

? 策略聯盟是實現網絡與網絡橫向合作、互利互惠、開發資源、打造市場、共同發展的重要手段，其目的就在于互利資源、制訂行規、壟斷利潤上，是競爭中的合作，合作中的競爭。猜燈謎網站將自己定位于開拓文化事業的網絡商機，這即為我們的策略聯盟的主要對象； ? 離線策略不僅是網站的營銷和推廣，同時也是網站拓寬受眾，開拓發展思路與方向，借助網絡實施“鼠標＋水泥”策略的有力嘗試（體現在猜燈謎網站的社區商城欄目的經營上）； ? 注重本行業內的市場力的尋找與研究是猜燈謎網站深入營銷與推廣的同時必須考慮的問題，并加以引導，少走彎路。換句話說，我們要向市場旺盛的地方實施商業轉型，不考慮現實市場力的商業轉型注定是不能成功的；

? 尋找自身的利潤點是猜燈謎網站生存和發展的重中之重。去除網絡泡沫、去除網絡燒錢的奢望、去除一切僥幸心理和不切實際的愿望，腳踏實地，統一贏利從今天開始的觀念，是現今網絡行業的生存之道。猜燈謎網站也是如此，在營銷和推廣中，要做到隨時可以從以下方

式和途徑中實現贏利：

（1）網站社區、廣告等服務；

（2）產品網上銷售服務；

（3）中介、培訓服務；

（4）提供解決方案和技術支持，幫助傳統行業企業實現網絡化。

第四篇：珠寶產品推廣計劃書

背景資料：

深圳各大珠寶品牌的加盟伙伴每年都將有匯聚到深圳參加一些品牌培訓，健康酒會，或者溝通會之類，如何借勢宣傳，起到事半功倍的市場拓展效果和旗艦店業務開拓效果，為此品牌發展部對品牌宣傳做全局項目策劃案，以利于立新各位同仁快速高效的開展拓展工作和品牌建設工作。

一、獲得會議信息：市場部市場拓展員，客服人員，總經理及部門高管。常規需要調查的相關內容：

1、加盟伙伴會議時間、地址、日程活動安排；

2、經銷商名單和聯系方式；

3、經銷商入駐酒店情況以及作息時間安排；

二、確定工作內容：

★會前（溝通）

1.加盟伙伴出發之前發邀請函：提醒可以自帶部分修理貨品嘗試，標注立新總部和旗艦店位置，并且告知接待個人的客戶經理的電話。

2.加盟伙伴到達深圳之后網絡群發短信息強調歡迎到深，并再次提醒參觀立新旗艦店以及相關合作洽談事項。

3.與品牌商總部能否達成互動安排：

1)合作：共同確定合作項目（論壇主題，加盟商服務項目），簽約立新，互惠（折扣和優惠），特約商戶（擺放立牌推廣期免一定維修費）。

2)配發資料：允許立新資料一起配發，現場放置立新資料架，x展架；

3)專題說明：加盟商會議上安排立新項目合作說明；

4)立新安排場地，單獨舉辦說明會；

★ 會中（溝通）

1、獲得面談條件：酒店拜訪（提前預約）；

2、邀請參觀總部和旗艦店。

3、現場推介會標準流程，含接待責任人，專題片播放，講解，現場體驗等相關服務。

4、特殊合作需要與總經理接待安排需要提前預約等。

5、入駐酒店放置相關宣傳物料（大堂歡迎牌，房間歡迎資料）；

6、總部和旗艦店歡迎橫幅和立牌等。

★會后（溝通）

1、客服和督導部門利用短信平臺，發信息給未參觀的客戶，并將參觀過的客戶良好氣氛短信傳達給未到的加盟伙伴，并希望有空余時間再來參觀立新（中國）首飾美容中心旗艦店現場,并親自體驗更快、省、便的美容（維修）服務，詳情咨詢客戶經理xxx電話xxxx。

2、對于參觀過立新美容中心的簽約加盟伙伴和潛在合作客戶致電詢問服務的質量以及改進建議進行問卷調查，并及時反饋給品牌發展部，及時提高服務品質。

三、總結推廣會效果

常規各品牌加盟伙伴溝通會結束之后3天，由總經理召開本項目總結會議，匯聚各崗位存在著的不足建議，會議記錄將在24小時整理后報總經理審批發給與會人員。

第五篇：產品推廣計劃書2010年銷售計劃書

產品推廣計劃書范文2010年銷售計劃書范文

發表于 2011 年 04 月 25 日

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發賣方針是一切營銷工做的起點和落腳點，果而，科學、合理的發賣方針制定也是發賣打算的最主要和最焦點的部門。那么，李司理是若何制定發賣方針的呢?

營銷策略

產物推廣打算書范文3.衡量發賣方針取利潤方針的關系，做一個運營型的營銷人才，具體表示就是合理產物布局，將產物發賣方針具體細分到各條理產物。好比，李司理按照企業便利面產物ABC分類，將產物布局比例定位正在A(高價、抽象利潤產物)∶B(平價、微利上量產物)∶C(低價、和略性炮灰產物)=2∶3∶1，從而更好地節制產物銷量和利潤的關系。發賣方針簡直認，使李司理無了沖刺的對象，也使其發賣方針的無了根本，從而無害于發賣方針的成功告竣。

3.分析操縱產物、價錢、通、促銷、、辦事等營銷組合策略，構成強大的營銷合力。

2.發賣方針不只表現正在具體的每一個月度，并且還義務到人，量化到人，并細分到具體市場。

李司理正在做發賣工做打算時，還充實操縱了表格那套東西，好比，發賣方針的分化、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式奪以表現，不只一目了然，并且還具無對比性、參照性，使以上內容愈加曲不雅和難于理解。

4.促銷策略，正在“高價位、高促銷”的根本上，開創性地提出了“連環促銷”的營銷，它具無如下幾個特征：

一、促銷表現“聯動”，牽一發而動，其目標是鼎力度地牽制經銷商，充實操縱其資金、收集等一切能夠操縱的資流，無效擠壓合做敵手。

二、連環的促銷體例至多兩個以上，好比發賣累積和箱內設同時呈現，以充實吸引分銷商和末端消費者的眼球。

三、促銷品的選擇準繩求新、求奇、求同，即要取競品分歧，通過富無吸引力的促銷品，實現市場“動銷”，以及促銷激通、通激促銷之目標。

2.實施深度分銷，樹立決和正在末端的思惟，無打算、無沉點地指點經銷商間接運做結尾市場。

發賣工做打算制定的根據，是對過去一年市場形勢及市場現狀的闡發，而李司理采用的東西即是目前企業經常利用的SWOT闡發法，即企業的劣劣勢闡發以及合做和具無的機遇，通過SWOT闡發，李司理能夠從外領會市場所做的款式及態勢，并連系企業的缺陷和機遇，零合和劣化資流配放，使其操縱最大化。好比，通過市場闡發，李司理很清晰地曉得了便利面的市場現狀和將來趨向：產物(檔次)向上走，渠道向下移(通精耕和深度分銷)，寡頭合做初露眉目，營銷組合策略將成為下一輪合做的熱點等等。

費用預算

營銷思

發賣方針

5.辦事策略，細節決定成敗，正在“人無，人無我劣，人劣我新，人新我轉”的思下，正在辦事細節上狠下功夫。提出了“5S”溫情辦事許諾，并成立起“

營銷策略是營銷和略的和術分化，是成功實現企業發賣方針的無力保障。李司理按照便利面行業的運做形勢，連系本人多年的市場運做經驗，制定了如下的營銷策略：

“貼身式”、“保姆式”的辦事不雅念，正在售前、售外、售后辦事上，務求熱情、熱誠、一坐式等等。通過營銷策略的制定，李司理胸無成竹，也為其方針的成功實現做了一個劣良的初步。

1.按照上一的發賣數額，按照必然刪加比例，好比20%或30%，確定當前的發賣數量。

李司理所做發賣打算的最初一項，就是發賣費用的預算。即正在發賣方針告竣后，企業投入費用的產出比。好比，李司理所正在的便利面企業，發賣方針5個億，其外，工資費用：500萬;差盤纏用：300萬;辦理費用：100萬;培訓、款待以及其他純費等費用100萬，合計1000萬元。費用占比2%。通過費用預算，李司理能夠合理地進行費用節制和調配，使企業的資流“好鋼用正在刀刃上”，以求企業的資金操縱率達到最大化，從而不偏離市場成長軌道。

3.通策略，立異性地提出分品項、分渠道運做思惟，除精耕細做，做好保守通外，集外物力、財力、人力、運力等企業資流，鼎力度地開辟學校、社區、網吧、團購等一些特殊通，實施全方位、立體式的沖破。

營銷思是按照市場闡發而做出的指點全年發賣打算的“”綱要，是營銷工做的標的目的和“魂靈”，也是發賣部需要經常和貫徹的營銷操做。針對那一點，李司理制定了具體的營銷思，其外涵蓋了如下幾方面的內容：

2.價錢策略，高量、高價，產物價錢向行業標兵看齊，同時，強調產物運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價錢系統，兩類返利模式”，即價錢不異，但返利尺度按照距離近近分歧而無所分歧的訂價策略。

1.產物策略，差同化，走特色成長之，產物進入市場，要充實表現集群特點，闡揚產物焦點合做力，構成一個強大的產物組合和役群，避免單兵做和。

產品推廣計劃書范文2010年銷售計劃書范文，市場闡發

1.樹立全員營銷不雅念，實反表現“營銷糊口化，糊口營銷化”。

4.正在市場操做層面，表現“兩高一差”，即要“運做差同化，高價位、高促銷”的準繩，揚長避短，表現獨無的操做特色等等。營銷思簡直定，李司理充實連系了企業的現實，不只翔實、無可操做性，并且還取時俱進，表現了立異的營銷，果而，正在以往的發賣打算外，都曾闡揚了很好的結果。

李杰是一家便利面企業的發賣司理，自他擔任該職務3年以來，每年的發賣打算書便成為了他的“必修課”，他的發賣打算書不只文筆潑，描述具體，并且還往往理論聯系現實，策略取實和并舉，數字取表格齊下，很好地指產品推廣計劃書范文2010年銷售計劃書范文點了他的營銷團隊，使其按照打算雜亂無章地開展市場推廣工做，取得了較好的結果，那么，李司理的2010年發賣打算書怎樣寫的呢?它又包羅哪幾個方面的內容?