第一篇：推廣計劃書

推廣計劃書

推廣時間：2011.1.10--2010.3.10 時間總計三個月。

推廣目標：在三個月之內使團購一生一世日瀏覽量突破三萬以上，轉化率可達到3%以上，注冊用戶數量達到10萬人，轉化率達到10%以上。相關關鍵詞搜索引擎自然排名出現在第一頁，被百度收錄相關文章達到100篇以上。

推廣手段：博客推廣，論壇推廣，QQ推廣，問答類推廣，生活門戶推廣。主要是以這5種主要手段為常規性推廣方法，配合官方的直接廣告投入推廣，活動推廣。

第一個月

推廣時間為2011.1.10---2011.2.10

推廣目標：

這一階段是網站剛剛上線初期，首要的目標是讓更多的人通過我們網絡的推廣了解到我們網站和我們的網站產品相關的信息，這一階段需要使用各種手段使信息覆蓋面積大，傳播范圍廣。最終目標是在經過這一個月的推廣之后，使網站能夠被人們廣泛的知道，并且對網站有一定的了解。使大量的相關信息出現在互聯網上。

推廣手段：

1，論壇推廣

主要覆蓋論壇如下：

天涯社區：http://.cn/

搜狐社區：http://club.sohu.com/

QQ論壇：

網易論壇：http://bbs.163.com/

華聲論壇：http://bbs.voc.com.cn/

西祠胡同：http:///

紅網論壇：

新華網論壇：http://forum.home.news.cn/

鳳凰論壇：http://bbs.ifeng.com/

中華網論壇：http://club.china.com/

CCTV論壇：

Chinaren論壇：

凱迪論壇：http:///index.asp

21CN論壇：

19樓論壇：

Tom論壇：

這些論壇是做為主要維護的論壇來進行軟文發布，維護，炒做的。

而國內其他地方性論壇和一些非門戶類論壇是做為輔助的來進行適當鋪帖的。從1月10號開始，每三天更新一次軟文。軟文在以上主要門戶論壇進行發布，并且進行三天的維護，專人從事頂帖維護，維護是每15分鐘頂一次帖，使軟文能夠長時間的出現在論壇首頁。在一個月內總共是發布10篇軟文。

每三天進行一次大范圍的鋪帖，也就是在國內比較知名的地方性論壇和有針對性的論壇進行鋪帖。使軟文的覆蓋面積盡量的擴大化。

主要覆蓋論壇：國內論壇前100強。

2，博客推廣

1月10日開始，在以下主流網站同時開設官方博客

新浪 http://blog.sina.com.cn/

搜狐 http://blog.sohu.com/

網易 http://blog.163.com/

鳳凰http://blog.ifeng.com/

博客網 http:///

和訊 http://blog.hexun.com/

天涯 http://blog.tianya.cn/

中華網 http://club.china.com/

央視博客http://blog.cctv.com/blog/index.shtml

博客的維護和論壇的推廣同步進行，論壇發布的軟文在博客同時發布。

博客每天需瀏覽其他博客10個以上，增加好友10個以上，圈子5個以上。博客的內容每天更新一次，全部為與團購或者與有家官方有關的信息。

在維護，建設自己的官方博客的同時，也在豬八戒發布相關任務，通過威客把自己的文章和連接做到更多的博客里面去。

每天發布一個50元的小任務，一個月征集超過1500個的博客和我們做友情連接，并且轉載我們的文章。

博客可以使我們的大量信息保存在網上。而博客也可以很有效的提高我們關于搜索引擎的自然排名效果。

3，QQ推廣

從1月10日開始建立10個官方QQ推廣專用QQ。

QQ資料設置：頭像使用有錘子團LOGO，簽名使用有錘子團官方連接。資料隨推廣進程和官方活動更新。空間同步發表軟文。

QQ每天增加至少20名以上好友，相關購物群5個以上。

10天之內把每個QQ的好友增加到200人以上，QQ群增加到50--100個。

在把好友和QQ群都增加的同時跟論壇，博客同步更新，并且每天發一封群郵件，隨論壇文章發布，在群論壇發布一篇文章。

每個QQ保守的估計，每個群內按100人計算。一個QQ可以帶來潛在用戶5000--10000人。

10個QQ就可以帶來500000--100000人以上。

這10個QQ是官方自主操作的QQ，每個QQ都有專人維護。

其他QQ推廣。

威客發布QQ推廣任務，使覆蓋面積進一步擴大。

任務為每天發布一個50元的QQ群推廣任務。

一個月內使QQ群的覆蓋面達到3000個以上，QQ簽名達到1500個以上。

4，生活類門戶推廣

主要生活信息類網站如下：

http://PR=7同城58

http://PR=7百姓網

http://PR=7263在線

http://PR=7口碑網

http://china.alibaba.com/PR=7阿里巴巴

http://PR=6趕集網

http://china.toocle.comPR=6生意寶

http://PR=5百業網

*http://.cnPR=5飛鴿傳書網

每天在這些網站發布一條團購一生一世的信息，發布信息地址主要以廣州為主。一個月內發布信息超過1500條。

5，問答類推廣

主要網站如下：

1.百度知道：http://zhidao.baidu.com/

2.搜搜問問：http://wenwen.soso.com/

3.天涯問答：http://wenda.tianya.cn/wenda/

4.愛問知識人：http://iask.sina.com.cn/

5.搜狗問答：http://wenda.sogou.com/

6.奇虎問答：http:///

7.雅虎知識堂：

在主要的問答類網站每天發布提問5條，百度酌情發布。

一個月內發布問答類信息1000條以上。

前三個月對一個新網站的發展來說是重要的，而這三個月中的第一個月在這三個也里是最重要的，萬事開頭難。第一個月的總的目標是使信息覆蓋面積最大化，受眾人群最大化。以上5中方法只是在第一個月內推廣的一個組成部分，還需要其他的推廣方法和網絡活動來配合才能起到作用。

第二個月 2010.8.1--2010.9.1

在經過第一個月的集中信息轟炸之后

軟文發布達到10篇

論壇的覆蓋面積達到1000個論壇以上。

QQ的覆蓋面積達到10萬人左右。

博客的覆蓋面積達到1500個博客以上。

生活類門戶信息發布量達到1000條以上。

生活門戶信息發布達到1500條以上。

第二個月要及時把以上信息總結，根據網站注冊用戶數量和流量有針對性的對方案做出調整。

在以上的基礎上，在第二個月加大力度。使以上信息量翻一倍以上。對于反映較好的論壇重點推廣，加大力度。

推廣目標：信息發布量翻一番，流量穩定提高，注冊會員穩定提高。1，論壇推廣

繼續通過軟文發布，進行推廣。

2，博客推廣

每天必須更新博客，適當維護。

3，QQ推廣

加大力度，重點培養。

4，生活門戶

繼續堅持每天分布信息。

5，問答類推廣

繼續堅持每天發布問答信息。

策劃新穎的活動。繼續組織活動。

第二個月可以在門戶網站多發布一些新聞稿，在經過第一個月的推廣過后，網友對錘子團有個基本的了解，但是，信任度可能還是不夠。這個時候，就需要門戶新聞稿來增加網友對有家的信任度。在第一個月的推廣過程中，也一定會有許多的噱頭來當做新聞發布。也根本不去用杜撰些新聞來發。

例如：

錘子團獻愛心，最有愛心的團購網站。

錘子團為貧困兒童捐獻書包100個。

購物之星評選開始，新浪與錘子團合作組織。

想做團購之星，就來有家，諸多大獎等你來拿。

等類似的新聞稿。

第一個月是擴大信息覆蓋面，第二個月是建立信任，樹立品牌和良好的口碑。第三個月是組織大型的活動，集中進行事件炒做。

第三個月的事件炒做待定，推廣依照第二個月的方法繼續加大力度。

至少準備軟文20篇。

圖片若干張。

有家LOGO若干張。

廣告詞，活動策劃需提前做好文案。

自已擬定的幾種推廣

1．團購導航推廣

我已經搜集了全國主要的80家團購網站。我們把自已的網站提交上去。另外可以在一些性價比高的導航網站上做推廣。費用控制在一五一個月

2．Google廣告推廣

在GOOGLE廣告聯盟上做一些有償的推廣。費用控制在一千一個月

3．紙質媒體合作推廣

我們在網站上做一些廣告。為其紙質雜志做宣傳。同樣要求他們在雜志上為我們做推廣

4．電視傳媒做推廣

可以找一些電視頻道在電視傳媒。在節目中口頭上做推廣。或者在電視的右下角做LOGO進行推廣。

5．網賺推廣。

通過發布網賺任務。讓其平臺去幫助低成本幫助我們發貼做宣傳進行推廣。

6．校園推廣。

在各學校找一些兼職。通過發傳單的方式進行推廣。

7．通過電子郵件推廣

利用現有的電子郵件資源進行郵件群發進行推廣。

第二篇：推廣計劃書（模版）

推廣計劃書

首先做一些免費的推廣

在論壇報

置頂20/天 小類推廣148/月 精品帖

競價排名

(按出價)（按出價）

第三篇：網站推廣計劃書

網站推廣計劃書

目錄

一、項目說明............................二、項目組建............................三、投資測算

三、業務發展規劃........................市場分析可行性分析與效益評價..............................四、網站的總體規劃...................綜合信息站點規劃............11 logo設計............................14 后臺管理模塊運行流程.................15 站點流程圖...........................17 網絡安全管理.........................一、項目說明

九易資訊網是海東九易廣告公司主辦的一個富有創意的全新的行業資訊網站.網絡的發展為的整合傳播開辟了一條新途徑。網絡資源的最大優勢在于快速、便捷、低廉、高效,且具有互動性,信息傳播面廣,傳播速度快的特點

九易資訊網主要具有以下作用：

1、整合各行業資源產品信息,改變零散且雜亂的資源信息分布現狀

2、創新現有行業交易網站運作模式,真正做到產品信息詳細,分類齊全有序,查找產品快捷。

3、提供一部行業資源產品信息大全,替代傳統工具手冊

4、解決行業孤島問題,真正實現資源共享,推動行業快速發展

5、九易資訊網能夠提供互動、親切且簡潔的產品發布,信息查詢功能,鏈上的各個環節。

6、九易資訊網是實現網上推廣營銷,資料收集,信息共享的平臺，通過有效的網絡營銷活動,可以使九易資訊網實現上述期望,能夠較傳統途徑和方法更為快捷的實現深化傳播目的。

二、項目組建............................三、投資測算

三、業務發展規劃........................市場分析可行性分析與效益評價..............................四、網站的總體規劃...................綜合信息站點規劃............11 logo設計............................14 后臺管理模塊運行流程.................15 站點流程圖...........................17 網絡安全管理.........................二、九易資訊網網絡營銷整體策劃方案

1、全面登錄搜索引擎：

統計表明,網站80%的訪問量來自各類搜索引擎,因此“九易資訊網”網站科學登錄各大搜索引擎,是進行網站推廣的重要內容。

(1)確定網站關鍵詞：九易資訊網全面登錄搜索引擎,網民只需要搜索相關關鍵詞即可顯示出網站地址,并能點擊進入。根據九易資訊網特色,初步選定的關鍵詞為：樂都旅游、樂都餐飲住宿、信息發布、房屋租售、二手物品交易等。基于上述關鍵詞(網站內容充實后,關鍵字還需優化),基本準確描繪出九易資訊網的基本內容。

(2)登錄各大門戶網站搜索引擎：門戶網站搜索引擎是許多普通網民搜索和發現新網站的重要途徑,將九易資訊網根據科學選定的關鍵詞進行網站登錄,能夠有效地提升網站的曝光率,快速呈現在普通網民面前。其中各大門戶網站搜索引擎的“推薦登錄”方式能夠讓網站具有較好的關鍵詞搜索排名位置,是比較理想的登錄方式。

(3)登錄Google、百度等專業搜索引擎：Google、百度等知名專業搜索引擎屬于自動收錄加關鍵詞廣告模式,每天有。能夠被其收錄,并在搜索相關關鍵詞的時候具有較好的搜索引擎自然排名,這將極大的促進九易資訊網的營銷推廣和自我增值。通過做好九易資訊網的搜索引擎優化工作,促使網站自發布之日起,三個月內,能夠在專業搜索引擎具有較為理想的排名,搜索相關關鍵詞,九易資訊網能夠排名前列。

此外,Google、百度等知名專業搜索引擎也提供了點擊付費模式的關鍵詞廣告。我們可考慮在Google、百度等知名專業搜索引擎投放關鍵詞廣告。根據九易資訊網的發展過程選擇相應的關鍵詞投放廣告,精確鎖定網站的目標訪問群,能夠有效提高網站的訪問質量。如投放在信息發布,樂都旅游餐飲等關鍵詞,另外定義九易資訊網的廣告宣傳語,以吸引感興趣的網民訪問本網站,參與到網站的各類活動中來。

九易資訊網登錄搜索引擎工作

步驟 內容 說明 效果評估 費用預算 確定關鍵詞 樂都旅游、樂都餐飲住宿、信息發布、房屋租售、二手物品交易等等基本關鍵詞 精確定位關鍵詞 登錄門戶網站 “新浪”“搜狐”“網易”推薦型網站登錄 登錄Google、百度自然排名 做好九易資訊網的搜索引擎優化工作(可請專業提交公司提交,費用大概需要在5000元左右,收錄時間為3個月內且不負責排名)

(此步驟工作已經基本完成,各大搜索引擎都已經收錄了九易資訊網若干網頁,其中最大搜索引擎google已經有收錄3000多頁)投放Google、百度關鍵詞廣告 投放機械設備、零配件、信息發布、交易等關鍵詞廣告,增加網站曝光率 相關關鍵詞排名前列(因相關熱門關鍵字已經被老牌行業網搶占,要重新搶占此關鍵此排名比較困難,但可進行相關優化也可達到想要效果,此工作則比較專業可以求助相關專業推廣公司進行,此費用預估30000元左右)

2、網絡廣告投放：

較之傳統媒體而言,網絡媒體的特點在于其全能性及在打造和行銷方面的力量。網絡廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件,只要受眾對某樣產品、某個企業感興趣,僅需輕按鼠標就能進一步了解更多、更為詳細、生動的信息,從而使消費者能親身“體驗”產品、服務與,讓顧客如身臨其境般感受商品或服務,因此,網絡廣告又具備強烈的交互性與感官性這一優勢。

網絡廣告是投入較大,效果明顯的網站推廣方式之一。廣告投放對象選擇要符合網站訪問群特征,并根據網站不同推廣階段的需要進行調整。針對九易資訊網的特點,制訂了相應的網絡廣告投放計劃。

(1)廣告投放對象：九易資訊網是一個行業交易平臺,但又不同于一般的交易網站。九易資訊網的受眾基本上為個行業產品生產企業,產品購買者和資料查看者。基本上可以含蓋絕大不分的上網者,但是更多的使用九易資訊網的還是推廣產品的企業或個人,購買產品的企業或個人,還有就是個行業的相關的設計或技術員等。可以看出九易資訊網還是屬于一個專業的網站。那么我們將網絡廣告投放對象選擇應為行業導航網站、行業門戶網站、行業資訊網站等相關專業的網站上。

*九易資訊網網絡廣告投放對象

(推薦各門戶網站,電腦、手機用戶等)

(2)廣告投放辦法：(初步設想)

第一個步驟為九易資訊網發布之際,在電視、報紙等媒體投放“慶祝九易資訊網上線,上傳產品信息送廣告位”廣告,吸引各相關企業注冊并上傳資料。

第二個步驟為分活動主題進行廣告制作與投放(制作相應的廣告頁面,并引導網民訪問九易資訊網的相關欄目和內容)。

**投放周期：整個網站廣告投放周期為三個月。

**廣告形式：根據各網站的網絡廣告投放需要,我們將設計規劃多種廣告形式進行廣告投放。主要廣告形式有飄浮廣告、banner廣告、文字廣告等。

(網絡廣告費用比較巨大,需要研究預算后方可實施)

3.信息發布推廣(費用低廉但需要長期執行)

信息發布推廣含蓋論壇推廣,商務留言,博客及各大分類信息網站發布相關的網站信息等推廣,是網站信息分布到網絡的每個角落,以量來達到推廣的目的,增加網站的反鏈及曝光率,這對提高和保持網站在搜索引擎上的排名非常重要,此項工作需長期進行

(1)論壇宣傳的推廣方式：

現在的各論壇都禁止發布廣告帖,所以有幾篇比較好的推廣軟文來引導(軟文+論壇群發軟件)

(2)加入網站聯盟 網摘聯盟

具體操作略......(3)流量交換

具體操作略......(4)友情鏈接

通過友情鏈接增加訪問量是目前網站普遍采取的方法,不論是文字,LOGO鏈接,找訪問量比較大的可相關的網站來交換鏈接,初期也可申請連結鏈增加網站訪問量

具體操作略......4、郵件營銷推廣：

郵件營銷是快速、高效且成本低廉營銷方式,但應避免成為垃圾郵件廣告發送者

針對九易資訊網纂寫郵件內容(非常重要)

(1)可請專業郵件群發公司代為發送(價格一般在1到2分錢/10封,但效果不好確認,而且大多數郵件地址是無效或是自動生成的無用郵址,實際成功率不高)

(2)手動發送郵件(成功率及針對性強,但速度非常慢,適用于發送重要的電子郵件)

(3)軟件群發(可自行查找相關郵件地址,及時測試發送效果,但應注意發送技巧,盡量減少發送垃圾郵件)

5.事件營銷推廣

關于事件營銷推廣,網上也有許多成功事例,事件營銷的特點是傳播速度快

難點就是策劃事件需要相當的手段

牡丹江網絡基礎建設以初建規模，以電信光線和網通寬帶２個ISP網絡供應商，在牡丹江家用電腦上網覆蓋率以達到24％，家用上網普及以每年97%的遞增，未來幾年牡丹江網絡將會達到一個完善和成熟，在市場日漸成熟的時機，牡丹江生活網有力度的搶先進入市場，熟悉條件和狀況，在網民中樹立“牡丹江人自己的網站”形象，讓牡丹江人熟悉牡丹江生活網提高知名度，達成信任感，讓牡丹江生活網深入人心，從而達到牡丹江真正的門戶性網站。

那么，門戶網站的“錢景”究竟在哪里呢？一般門戶網站的盈利模式首先來自廣告收入。網絡廣告是一種非常好的可以作為長遠業務的收入模式。根據最新公布的調查報告，1999年全美網絡廣告迅速成長到46．2億美元，比1998年的19．2億美元增長了141％。另據預測，亞太地區的網絡廣告市場將由1999年5300萬美元大幅增加到2000年的2．23億美元。這巨額的廣告收入，必將有一大部分流入門戶網站。

另一方面，國內的網絡廣告市場還正在啟動期，投放網上廣告的廠商大都是一些國外知名企業。由于網上廣告未能充分發揮網絡的互動性，廣告代理商看不出它與傳統的電視廣告和平面廣告有何區別，因此大大影響了這一市場的發展。事實上，網絡廣告的實質在于如何利用互聯網挖掘到目標客戶，更有針對性地傳播信息，提高廣告的效果。因此，顯而易見的事實是如果互聯網公司能夠提供更具個性化和針對性的網上廣告手段，國內網上廣告市場將呈現爆炸式增長。

門戶網站的第二個盈利點在于銷售。在發展較大用戶群的基礎上進行電子商務，網站的收入則主要來自為客戶減少成本，增加收益，爾后在此基礎上向企業收費，這就是所謂的電子商務模式。模式相同，剩下的就是各家如何使自己的競爭優勢得以延續。因此，網絡門戶必須及早地發展在線營銷，在線交易（包括網上訂購、網上拍賣、有償信息服務等）是網絡門戶發展的必然趨勢。

第二部分 項目介紹

網站建設宗旨

牡丹江生活網的定位：牡丹江人自己的門戶網站，牡丹江生活網的宗旨：信譽至上、服務周到、發布最新最真實的信息。

牡丹江生活網的文化：人性化、真實性、牡丹江生活網的目標：成為牡丹江最大的門戶網站，二、位與總體目標

定位：服務牡丹江、輻射省內、吸引全國。

總體目標：以門戶性網站為基礎做網絡多元化經營。

三、網站規劃與建設進度

網站規劃：

以“牡丹江人自己的網站”為口號。牡丹江生活網涉及牡丹江人的方方面面，為牡丹江人提供衣、食、住、行、娛樂、教育、文化公共信息等方面信息服務，同時為豐富網民娛樂性，網站提供游戲、視聽、聊天室、交友中心、生活BBS論壇、個人社區、動畫等多項娛樂項目。

建設進度：

第一步基礎建設

牡丹江生活網從牡丹江各方面入手收集，整理、制作出信息含量高的網頁和不斷更新的新聞。生活網分若干個欄目。首頁包括各分頁的精品薈萃也是整個網站的導航。我們首頁設計精美獨特，人性化強，能夠吸引人。美食欄目詳細介紹了牡丹江酒家、飯店、小吃的位置、電話，同時介紹出全國各地的大中小菜系，能讓您感覺進入了美食天地，同時和飯店聯合推出網上訂購外賣，網上預訂餐位，互助性強，在線服務，購物欄目和各商家合作推出全新的網上購物系統，也詳細介紹牡丹江品牌專賣等一些購物信息。旅游欄目生活網大力宣傳牡丹江的名勝古跡、旅游景點為牡丹江建設旅游城市出一份力并聯合旅行社、旅游公司做在線服務在旅游業上也分得一杯羹。娛樂欄目，主要做一些娛樂新聞、在線視聽來吸引網民反復登陸生活網。醫療欄目，主要是聯合有意向的醫院、診所在網上建立一個尋醫問藥的醫療指南和在線售藥。經濟文化，教育等欄目生活網正在及時運作、生活網還為網民提供了生活網聊天室，生活論壇，牡丹江市區內電話查詢，求職招聘信息，房屋出租信息等多個服務項目，為網民提供方便快捷的服務。

第二步品牌建設

品牌創立，成功之道是生活網第二步的口號。在生活網開始進入第二階段后，在不影響基礎建設、保證網站的信息量。大力宣傳生活網給網民和大眾帶來的方便、快捷。讓網民大眾感覺到mdjlife是生活的指南、生活的向導、生活的再現。具體廣告宣傳集中到家庭上網用戶和企業公司上網用戶，在目標群體鎖定后，尋找出廣告發布形式。上網是現在時尚前衛的代名詞。所以網絡廣告不能在傳統的媒體做沒有必要的投入。先期以軟廣告為主，主要印刷一期，生活網精彩海報，分別在生活網的合作伙伴那時招貼，不僅節省了廣告費還可以起到很好的效果，然后在中國相關的搜索引擎上做三字連接，能讓網民在不同的搜索引擎上都可以查到牡丹江生活網。在網民登陸到生活網時，生活網以誠信服務為主，讓正在上網的人親身體驗到生活網真正的為網民服務，這樣從線上線下雙箭齊發做品牌建設。基礎建設完善，品牌信譽高，集多個欄目于一體的多功能門戶網站，第三步網絡多元化

生活網為了能夠在網絡上獲更大的利潤所以要涉及到網絡多元化，發展生活網依靠本網站實力和品牌進軍牡丹江四市二縣（寧安市、海林市、穆棱市、綏芬河市、東寧縣、林口縣）建設牡丹江生活網分站，實現牡丹江市的網絡統一，同時一點點擴大牡丹江生活網的知名度和利潤來源。在牡丹江生活網完成牡丹江的網絡統一后，進入 電子商務實現牡丹江的網絡商業化，主要做企業對企業、企業對個人、個人對個人等一系列網絡商業運營，從中收取傭金。電子商務深藏無限商機，把握商機就等于把握未來。在生活網電子商務成熟后，生活網已經渡過了若干年風雨，這時生活網會進軍最后一塊寶地也是利潤最大的在線服務，電子政務。生活網依靠自己的品牌和信譽度，為政府機關部門收取稅費，實現牡丹江政府機關部門的電子化

四、網站結構和欄目板塊介紹

-----網站介紹

牡丹江生活網是牡丹江地區一個大型綜合性信息服務性門戶網站，它集美食、購物、娛樂、文化、教育、旅游醫療等等多個板塊于一體，內容覆蓋人民生活各個方面，從衣食住行基本需求到更高層次上的感官精神享受了充分體現了適用和實用的特點，有著廣闊的網民市場和良好的發展前景。從理念上來說，牡丹江生活網做到了也必須做到為廣大網民服務，充分吸引網民，滿足社會不同階層，不同文化背景的網民的各具特點的需求。因此，生活網各版塊專區既有著吸引大眾的共同目標又風格各異，擁有著自己的適用人群。

制造快樂，提供方便是牡丹江生活網的一大特性，娛樂頻道六大板塊，給你一個快樂的空間，不同追求，不同品味，不同嗜好的網民均可找到知音，找到最愛，感受網上沖浪帶來的快感。此外，生活網有著超強的服務性信息服務讓你感受到網絡帶來的方便與快捷。

頻道

美食

你是否在為朋友聚會沒有合適的地點而煩惱，你是否為到哪里去吃一頓美味大餐而傷腦盤，你是否有過不知道吃什么的愁苦，主頻道中的美食板塊給你選擇的空間，美食滿足你的“胃”。

購物

逛街很累不想走出去怎么辦？買了假貨怎么辦？走了好多商場買不到滿意的東西怎么辦？請瞇擊購物，會給你展示出各種商品，網上購物減輕你的疲勞，并能買到物美價廉的優質產品

旅游

最優質的服務讓你領略大自然獨特的怡人風光，假期陪同家人去旅游，這已成為很多家庭的休閑方式，牡丹江生活網會帶您走遍中國走向世界，并可以辦理旅游業務，既方便又省心。

娛樂

一周緊張忙碌的工作被老板炒了，被下級排擠了，在這種快節奏高效率的生活中讓很多人疲憊不堪，牡丹江生活網娛樂版塊，減輕你學習工作中帶來的壓力，讓你輕松快樂以一個飽滿的精神迎接新的挑戰。

醫療

網上醫生解決你心理和生理上的各種疾病，不用四處訪醫問藥，無需為沒有目的地投醫而頭痛，點擊我們的醫療版塊，你可以在最快時間里找出能夠對癥下藥的名醫，并且在網上還有許多小病癥的預防及治療方法，省去了不少時間。教育

教育在線推廣，網上學習考試，教育動態新聞。各學校網上導航，讓你足不戶，也可以了解各學校動態制度。

文化

文化版塊盡顯您悠古國華夏五千年的文化，世界文化民族文化集一身，更有當代境界的各種文化，你是一個文學愛好者，如果你有成為作家的夢想那么請點擊文化。

同學錄

同窗數載，讓我們之間架起真誠的友誼橋梁，畢業后各奔東西為自己的事業而奔波，這時候怎樣才能建立永久的聯系呢？來登錄我們的網站吧！把你們的照 片給我們，這里會留下那永恒的瞬間，美麗的微笑，即使遠在天邊或在國外只要到互聯網上點擊同學錄，同學在哪，在干什么就會輕松得知。

制造快樂，提供方便是牡丹江生活網的一大特性。在吸引網民方面，生活網擁有LIFE游戲、LIFE動畫、LIFE時尚、LIFE音樂、LIFE影院、LIFE月刊）六個版塊，不同追求、不同品味、不同嗜好的網民均可以從中找到知音找出最愛，直至流連忘返，徜徉生活網，可以深深體會到INTERNET帶來的快樂。另一方面，生活網有著超強的服務性：黃頁查詢、職業、房屋、二手市場、交友中心、BBS論壇等等太多個服務項目的存在也使生活網之含量涉及到了網民生活的方方面面，鎖定生活網，可能得到絕對地方便。此兩檔節目的優質特征是與其板塊內部的精密設置分不開的，各分區的內容既各有千秋，又是同樣的精神可人。更要注意的是，這些服務項目全是免費提供，這無疑更增強了生活網的受歡迎度和竟爭力。

在制造快樂方面，六塊起著至關重要的作用。娛樂

LIFE游戲

LIFE游戲包括兩大項目內容，一是5個類別的游戲方式，它包括“桌面游戲、多人對戰、棋類、游戲、紙牌游戲、反恐服務器”，所有的游戲愛好者均可在此展開智力、靈敏度的大比拼，一顯身手。二是文字上對游戲的詮述，其內容有“游戲快報、游戲攻略、最新戰報、CS指導”四方面，將實踐和理論結合起來。

LIFE動畫

LIFE動畫版塊的設定體現了多而不雜、繁而不亂的特點，“MTV、故事片、互動演示、廣告演示、國外精品、個人專輯、專欄推薦”七個分區，不僅讓網民一目了然，更從知識性，趣味性、創造性多方面展示了現代動畫的吸引和感召力。

第四篇：農業推廣計劃書

農業推廣計劃

——烤煙地膜覆蓋栽培技術

在硯山縣的推廣計劃

2013年6月

烤煙地膜覆蓋栽培技術推廣計劃

【前言】 應用地膜覆蓋栽培，在移栽至團棵階段出現干旱或易出現間隙性干旱的煙區，可使土壤的旱情明顯好轉，移栽成活率大大提高，有效降低煙株生育前期的干旱脅迫，促進煙株早長快發。近幾年來，文山州硯山縣持續干旱，不僅給農民生產生活上帶來了許多的不便，也給硯山縣這個烤煙種植大縣造成了很大的損失。因此，在這里推廣烤煙地膜覆蓋栽培技術，不僅可以讓農民繼續栽種烤煙，減輕他們的經濟負擔，也可以拉動硯山縣內GDP的增長。

一、烤煙地膜覆蓋栽培技術簡介

（一）介紹

地膜覆蓋栽培技術是在烤煙生產中推廣應用的一項栽培技術，是云南省高海拔地區提高烤煙產量、質量的重要措施之一。地膜覆蓋栽培具有提高土壤溫度、調節土壤水分、改善煙株生長環境、提高肥料利用率，改善中、下部煙葉的光照條件，減輕雜草和病蟲危害等作用。在連續降雨的情況下還有降低濕度的功能，從而促進植株生長發育，提早開花結果，增加產量、減少勞動力成本。

但若自然生態條件已能滿足煙草生長發育要求，仍然使用地膜覆蓋栽培，不僅不能發揮地膜覆蓋栽培的效應，而且在增加生產成本的同時還可能使煙葉的產質量降低。有的煙區在地膜覆蓋栽培技術推廣應用上具有一定的盲目性，未針對當地的實際情況制定相應的綜合配套技術措施，使地膜覆蓋技術未能在生產中發揮應有的作用。因此，正確掌握地膜覆蓋栽培技術是云南煙區可持續發展的重要內容。

烤煙地膜覆蓋栽培技術自20世紀80年代研究、示范、推廣以來，面積逐年擴大，至今已是云南煙區特別是中高海拔煙區如：昭通、曲靖等煙區優質生產的一項不可缺少的重要技術。但是在我的家鄉那邊，也就是文山州硯山縣那邊卻很少能見到，人們還是使用比較傳統的烤煙栽培技術，因為我家里也一直栽種著烤煙，所以對烤煙的種植情況也比較了解，近幾年干旱的持續，給老百姓種植烤煙增加了許多困難。

（二）適用范圍

地膜覆蓋栽培有較強的針對性。在不同的生態條件下烤煙的地膜覆蓋栽培所發揮的作用是不同。針對當地煙草生產中需解決的障礙因素，因地制宜地制定相應的地膜覆蓋栽培綜合配套技術措施，在推廣應用中才可達到經濟高效的目的。不是任何地方、所有田（地）都可采用地膜覆蓋栽培。哪些地方適宜采用地膜覆蓋栽培？從云南煙區的實際出發，下述地區宜采用地膜覆蓋栽培技術:

1.在海拔較高，烤煙成熟期低溫出現較早的煙區應用地膜覆蓋栽培，可適當提早移栽期，縮短生育期，將煙葉的成熟期調整到較為有利于煙葉成熟的氣候條件下，盡量避開后期低溫對煙葉品質的不利影響，提高煙葉質量。在烤煙大田生育期存在明顯的階段性低溫等優質煙生產的障礙因素的植煙區，應用地膜覆蓋栽培技術，也有同樣的效果。

2.在移栽至團棵階段出現干旱或易出現間隙性干旱的煙區應用地膜覆蓋栽培，可使土壤的旱情明顯好轉，移栽成活率大大提高，有效降低煙株生育前期的干旱脅迫，促進煙株早長快發。

3.在多雨煙稻輪作區采用地膜覆蓋栽培，可減少肥料淋失，提高 地溫，緩解多雨對煙株生長發育的不利影響，提高煙葉品質和產量。

二、技術推廣選擇的依據

（一）硯山概況 1.地理位置及氣候

硯山縣位于云南省東南部，文山州中西部，地理位置為東經 103°35′～104°44′，北緯23°19′～23°59′之間，東西長107km，南北寬35～70km，從地形圖上看呈倒“8”字形，國土總面積3827 km2，轄7鄉4鎮，98個村民委員會和7個社區，1032個村小組。東、南、北分別與本州廣南、西疇、文山、邱北四縣相連，西與紅河州蒙自縣及開遠市接壤，國道323線和衡昆高速公路由東向西橫貫全境，是云南通往兩廣的主要通道，文山民用機場距縣城7km，交通優勢明顯。2008年底，全縣總人口45.36萬人，其中農業人口40.31萬人，是一個典型的農業縣。

硯山縣地處北回歸線附近低緯高原地帶，屬亞熱帶大陸性季風氣候區，全年平均氣溫為16．5"C，全年無霜期為300天；年平均降雨量900～1000毫米，降雨日150天；年平均日照1934．9小時；平均相對濕度79％。春旱秋澇是硯山縣主要的氣候特點。熱量充足，有利于人們進行農業生產。

2.土地條件

硯山縣土壤類型差異較大。全縣分紅壤、黃壤、紫色壤、石灰巖土、水稻土5個土類，11個亞類，17個土屬，31個土種。其中,紅 壤性耕地63．4萬畝，占耕地總面積的68．7%。境內壩子眾多,有3000畝以上的壩子35個，其中平遠壩子有27．5萬畝，是全省八大壩子之一。全縣總耕地面積為48.4萬畝，其中田16.9萬畝、地32.5萬畝，人均1.1畝。正因為耕地面積廣闊，為烤煙種植提供了了有利的條件，在此基礎上，也為在硯山縣推廣烤煙地膜覆蓋栽培技術做了準備。

（二）政策支持

硯山縣境內種植烤煙歷史悠久，由于水利基礎設施不配套，烤煙生產形不成規模。近年來，由于國家加大對西部開發的力度，從2004年起將硯山劃定為煙葉種植示范縣，投入一定的資金，逐年的擴大工程建設規模，對于已實施煙水工程地區，有效地保證了煙葉種植、生產和煙葉的質量，逐年增加了農民收入。硯山縣財政收入已逐年增加，促進了硯山縣經濟的健康發展，保障了社會的安定團結，充分證明在此地推廣烤煙地膜覆蓋栽培技術的必要性。

三、技術推廣計劃

（一）推廣前期計劃 1.先進行小面積試驗

農業科技成果是在特定條件下研究出來的，具有一定的局限性，不一定適應各種生產條件。因此，試驗是推廣的基礎工作。在推廣烤煙地膜覆蓋栽培技術時，技術推廣人員先與硯山縣農業技術推廣站進行溝通，然后在離硯山縣城近的鎮，比如江那鎮選一塊地進行試驗，經過小面積的試驗，看這項技術是否符合硯山縣的烤煙種植。或是讓每個村子里的領導做個先鋒帶頭作用，進行烤煙地膜覆蓋栽培技術的試驗，然后讓村子里的村民來參觀成果，這也是比較有權威性的方法，因為烤煙地膜覆蓋栽培技術需要的成本也不高，相信會被許多村民接受。2.成果與方法示范

成果示范是一項新技術推廣活動的最初階段，既是進一步驗證技術適應性和可靠性的過程，又是樹立樣板對農民進行宣傳教育、吸引農民自覺采用新技術的過程。在展示小面積試驗成果時，應該把江那鎮的農民號召來參觀，那么江那鎮上那些早期想要采用的農民就會自覺地采用這門技術。在這過程中，還要給農民講解烤煙地膜覆蓋栽培技術的操作方法，把新技術的操作技能展示出來。以便與農民親自練習。

（二）推廣期計劃 1.兩種推廣方式相結合（1）技術承包的方式

經過成果示范后，會有一些早期想采用技術的農民，所以我們可以選擇技術承包的方式，讓這些農民承包烤煙地膜覆蓋栽培技術進行烤煙種植，他們種植成功后，也會帶動另外一批中期向采用技術的農民的加入。可以構建“政府+科技單位+農戶”的協作型模式。（2）技物結合的方式

技術與物資結合是近年來出現的一種行之有效的推廣方式，它是以示范推廣農業技術為核心，提供配套物資及相關的產品銷售加工信 息服務。這就要求農業推廣人員采取技術、信息和配套物資三者相結合的推廣方式。在江那鎮，我們選擇一些想要采用技術，卻沒有這個條件的農民，給他們提供技術上的支持，并給他們提供地膜等等。2.多種推廣方法并用（1）大眾傳播法

經過考慮，我決定選用黑板報、廣播和電視這三種媒介。農民最常接觸到的也是這三種媒介。我們可以在每個村委會門口的黑板寫上烤煙地膜覆蓋栽培技術的文字并配上圖片；讓廣播幫我們打廣告；還有就是通過硯山電視臺幫我們宣傳烤煙地膜覆蓋栽培技術，在硯山新聞這個板塊上幫我們宣傳。我想經過這些宣傳，我們的技術會讓更多的農民接受，并應用于烤煙生產中。（2）集體指導法

硯山縣農業技術推廣中心把農業技術推廣人員分配到每個村子中，每個村子分配兩名。推廣人員根據集會、小組討論、培訓班、示范、現場指導等多種形式解決群眾關心的烤煙地膜覆蓋栽培技術問題，并請對此問題有經驗或見解的農民參加討論。在討論中如引起爭論，推廣人員要加以引導，力爭能取得良好效果，使大家的認識得到提高。

（3）個別指導法

推廣人員通過農戶訪問、辦公室咨詢、信函咨詢、電話咨詢、田間插旗法、電腦服務等多種形式運用科學的指導的方法和先進的科學 技術幫助農戶解決香菇生產過程中遇到的問題。

（三）推廣后期計劃

我想經過以上的努力，我們的烤煙地膜覆蓋栽培技術應該可以在硯山縣大規模的推廣。在推廣后期我們也不能放松警惕，要進行總結并評價。讓我們所推廣的技術能夠可持續的發展下去。

四、技術的前景分析

（一）歷史成效

陜西省采用地膜覆蓋栽培，提高了土壤水分利用率，促進了煙株早發快長，降低干旱危害程度，保證了年際間煙葉產量和品質相對均衡。5年平均的上等煙葉比裸栽煙提高97.3％，畝產量提高18.5％，畝產值提高28.7％，煙葉香氣質、香氣量都有提高。半濕潤煙區，如山東省采用地膜覆蓋栽培，減輕了春季低溫干旱和夏澇對烤煙生長的不良影響，防止了蚜蟲和花葉病的嚴重危害。上中等煙葉比裸栽煙提高6.7％，畝產量提高32.6％，畝產值提高49.3％。南方多雨煙區，如福建省采用地膜覆蓋栽培，解決了烤煙生長初期溫度偏低，生長期降雨過多且分布不均的問題。上等煙比裸栽煙提高47.9％，畝產量增加25.5％，畝產值提高了41.4％。

（二）前景預測

烤煙地膜覆蓋栽培技術在省外應用的成績讓我更加深信它在硯山縣的前景是十分光明的，烤煙地膜覆蓋是一項看似簡單，但對煙株 生長有較為復雜影響的栽培技術措施，絕不是簡單的覆蓋一層膜就能增產增質的。人們需要一個漸漸探索并積累經驗的過程。我們那邊的農民運用傳統的栽培方法運用了好長時間。新技術給他們帶來的是更多的便利，可以讓他們更快捷地栽培烤煙。當然，烤煙地膜覆蓋栽培技術也存在自身的缺陷，在我看來，它的周期應該會超過十年的。農民的采用周期也會比較長。因為這個技術的確有優越的地方，它會給硯山縣帶來很多的意想不到的收益，而且硯山縣也會一直栽種烤煙（還沒有可以替代的經濟作物），加之干旱的影響等等，相比傳統的烤煙種植技術，會讓畝產量和畝產值增加許多，所以這個技術在硯山縣的前景是十分光明的。

五、環境保護

為保護生態環境，在技術推廣過程中，嚴格按照環境要求組織生產，不使用高劇毒農藥、不使用含氯元素肥料，揭膜時注意不要造成“白色污染”，確保硯山縣的環境安全。

六、技術的效益分析與風險評估

（一）效益分析 1.經濟效益分析

技術推廣成功后，硯山縣的烤煙將會長勢會更好，也會減少農民的栽種成本，新增烤煙種植面積的畝數，逐漸獲得高產，并產生經濟效益，最終使全縣農民人均收入達到5萬元，也可使縣內的GDP快速增長。2.生態效益分析 烤煙地膜覆蓋栽培技術農戶帶來效益的同時，通過該技術的推廣應用，可以促進我縣“兩高一優”農業的快速發展。通過增加投入、合理灌溉和病蟲害綜合防治體系建設，可大大改善農業生態環境，促進農業經濟的可持續發展，可取到很好的生態效益。3.社會效益分析

通過對該技術的大范圍推廣，可使硯山縣40萬農民直接受益，實現農民增收，可大大提高農民生活水平。同時，通過推廣該技術可加快技術推廣應用進程，促進農業技術成果的快速轉化，有很好的社會經濟效益。

（二）風險評價

烤煙地膜覆蓋栽培技術如若掌握的不熟悉，不僅不能充分顯示地膜覆蓋的作用，有時還會適得其反，加大生產成本，影響優質煙葉的生產，給自己帶來損失。所以在應用這項技術時，應該充分的學習并掌握相關的知識，以免適得其反。只要做好這個，應該這項技術就不存在任何風險了。因此，煙農要注意以下幾點：

1.要精細整理煙壟，要求壟面平整，土塊細碎，以免土塊戳破地膜。一般壟高30厘米，壟面呈龜背形。

2.要科學施肥，在整地時將所有的基肥（包括專用基肥和過磷酸鈣）全部施完，底土層施70%，種植穴施30%的基肥，并與泥土拌勻，施肥模式一般專用基肥70公斤+專用追肥30公斤+過磷酸鈣20公斤+專用提苗肥3公斤+硫酸鉀15公斤。

3.化學除草，在移栽前，應于下雨后或通過灌溉使土壤濕潤后再 用芽前除草劑噴施壟面，使壟面形成一層藥膜，并保證其完整。

4.膜下移栽，將6葉1心的煙苗移栽穴中，栽好后澆定根水，在保證土壤具有足夠的水分條件下，即土壤濕潤狀態，將地膜覆蓋在壟面上，壟基部10-15厘米不要覆蓋地膜，地膜要拉緊、鋪平，兩頭和兩邊要用土壓緊、壓實，使地膜與壟面緊緊相粘，呈相對的密閉狀態，每隔一定距離在壟面的膜上壓上一小堆土，避免風把地膜刮破。煙苗距地膜要有一定的空間便于煙苗在膜下生長一段時間。

5.破膜掏苗,在移栽后破膜掏苗前，如膜內溫度超過35℃或煙苗上方膜面積水時，在煙苗上方膜面處扎小孔以通風降溫或排去積水。栽后10-15天，大部分煙苗有1-2片葉尖頂膜時，便要破膜掏苗。結合破膜掏苗，追施專用提苗肥2公斤，濃度不大于0.5%，防止燒苗。掏苗后用手平坎壘蔸，使整個壟體飽滿不積水，膜口四周用細土封嚴，以達到地膜保溫保濕保肥的效果。

6.掏苗后到揭膜時的管理,培土前肥水管理與露地栽培相同，只是要注意施肥后要將施肥處用泥土將地膜孔壓好，防止雜草滋生。當烤煙進入團棵期，日平均氣溫穩定通過20℃時，應揭去地膜（移栽后30天左右），揭膜時摘去腳葉2-3片，結合中耕，疏松土壤，鏟除雜草，并將清除的雜草和地膜挑出煙田，集中處理或銷毀，將剩余的氮素追肥全部施入，并及時高培土，壟體高度達到35厘以上，成龜背型。

7.說明：其它所有末涉及事項按露地栽培生產模式進行。

七、推廣人員的管理

（一）人員分配：每個村子有兩名專業的技術推廣人員

（二）管理方式:現場指導和技術支持

（三）指導的時間和地點：推廣人員可以根據實際情況靈活變動指導的時間，要及時的給予農戶最需要的技術幫助。

八、技術推廣依托單位

主要技術依托單位為硯山縣農業局、農業技術推廣中心。

九、推廣經費預算

推廣人員工資：每人每月3000元 推廣試驗費用：50000元 宣傳廣告費用：60000元 推廣人員車旅費：10000元

【總結】

經過以上的思考，我認為硯山縣具備了推廣烤煙地膜覆蓋栽培技術的條件，在硯山縣十分適合推廣烤煙地膜覆蓋栽培技術。按這個計劃進行技術推廣，那么硯山縣煙農在三年之內將會大范圍的應用烤煙地膜覆蓋栽培技術。

第五篇：網絡推廣計劃書

網絡推廣計劃書

網絡推廣部

Xxx

2016年4月1日

目錄

免費推廣

一、官網建設

二、免費網絡推廣方式

三、網絡推廣工作計劃

四、人員配備

付費推廣

一、百度推廣方案

二、百度推廣價格

三、百度推廣效果預算

四、人員配備

免費推廣

一、官網建設

1.完善官網內容

2.網站結構調整：基于網絡客戶群體需求變化，公司網站結構不符合于網絡客戶體驗，自然排名難以上來，主要困難在于：

3.（1）首頁布局不合理，沒有滿足用戶體驗需求，版面為表格式固定框架，難以修改。

4.我們公司現在還是一個新公司，知名度低，無法與同行大公司比較，所以首頁應突出客戶需求，也就是產品。那么首頁就應該由產品信息、服務類型、產品圖片、案例及客戶最關心的問題組成。

5.解決方法：與建站公司溝通尋找解決方案或改版。

6.（2）網站內容填充，公司企業文化，目前沒有完善，招商加盟方案，公司新聞更新，產品圖片及工程案例等。這些工作需要一個文案編輯完成。

7.解決方法：安排現有人員簡單的先執行。

8.（3）引擎優化，關鍵詞的挖掘、網頁布局的設置、新的關鍵詞分析、關鍵詞效果監控。

9.解決方法：推廣專員負責。

二、免費網絡推廣方式

1.信息發布

1）分類網站：此類網站分類繁多，涉及日常生活的方方面面信息資訊，故此流量非常大，但流量會分到網站的各行業里，分類網站展示排名有一定的規則，一般都是先付費信息展現后免費信息展現，要保持展現排名還需經常刷新。權重高，免費用戶可利用這點做百度排名。

2）B2B網站：此類網站是企業與企業之間通過互聯網進行產品、服務及信息的交換平臺，發布信息沒有限制，一般信息發布越多，排名越好，信息每天每條可刷新一次。可大量發布公司產品信息，迅速覆蓋網絡，要求發布的信息質量高才能被搜索引擎收錄。

3）行業網站：此類網站為專業性網站，客戶比較精準，發布信息有限制，需要發布高質量信息，經常維護。

2.搜索引擎 1）百度

貼吧：發布產品信息、及時頂貼、搜索潛在客戶。

知道：可自問自答，也可以提出相關問題讓別人答，植入鎏彩廣告。文庫：上傳帶有公司廣告的資料文件等。經驗：分享產品知識，施工技巧，提高宣傳途徑。空間：上傳公司圖片，資料，展示產品。

圖片：上傳帶有公司LOGO的圖片，提高公司LOGO曝光率。百科：修改詞條，想辦法植入公司廣告。2）360 貼吧、圖片、微博、問答。（同百度）。3）搜狗

用戶較少，做到被收錄就行。3.社交 1）QQ ? 重新申請一個公司QQ用于接待開發網上客戶。? 加行業相關QQ好友，挖掘潛在客戶。? 加入相關行業群，挖掘潛在客戶。

? 裝扮QQ空間，把空間裝扮成產品展示空間和公司留言板。? 騰訊微博加好友保持微博活躍度。

? 開通騰訊朋友網，在朋友網里挖掘二度人脈。2）微信

? 重新規劃微信號內容，QQ號一樣。? 加行業好友，挖掘潛在客戶。

? 利用好朋友圈：分享公司公眾號文章、發圖片視頻、要求與公司相關。3）公眾號

公司公眾號發布與公司有關內容或行業有關能夠幫助客戶的相關內容。4）微博 微博認證，作為官方微博，發布公司新聞動態，關注行業人物、新聞，積極互動。

5）論壇

公司認證，在行業論壇里，發表探討性文章、評論其他人的相關性文章，積極留言互動。

6）貼吧

公司認證，在相關貼吧上發布產品信息，在貼吧上尋找潛在客戶，建立鎏彩吧。

7）手機APP 移動端推廣，加相關好友，把這里的好友轉化為潛在客戶，發布產品信息，增加推廣途徑。

4.圖片視頻

1）易企秀、微名片等

可制作精美圖片展示，可連接公司網址鏈接，分析到朋友圈或發送給客戶 2）快手、美拍等

制作有聲圖片廣告，使產品圖片+產品介紹,或者是幽默段子+產品圖片，或者是歌曲+產品圖片。上傳網上或分享朋友圈。

5.郵件群發。

利用郵件群發軟件，發布公司信息，產品資料，讓傳播范圍更廣。

三、網絡推廣工作計劃

1.第一階段：為期1個月 1）官網建設

公司官網是公司在網絡上的門戶，是客戶最開始了解我們公司的地方。網絡推廣應圍繞我們公司官網進行，以官網為中心，發布公司信息。所以，網絡推廣的開始應先完善公司的官網，盡可能給客戶一個直觀了解公司的地方。優化網站關鍵字，申請友情鏈接。

2）信息發布：4000條

發布信息，重新把信息覆蓋網絡，把以前發布的信息聯系方式，及錯誤的信息修改。每天發布信息200條，周一到周五發布，周六總結。3）建立對外交流平臺：QQ、微信、公眾平臺

重新申請QQ、微信作為公司網絡推廣對外的交流平臺，負責網上接待客戶，與客戶初步溝通的交流平臺。把QQ空間裝扮成公司介紹、產品展示空間，讓客戶更深入了解公司，以獲取客戶的信賴。

公眾平臺做涂料或外墻涂料等的關鍵詞的內容，讓潛在客戶一看就知道我們是做什么的，這樣更有利于潛在客戶關注我們的公眾號，以獲得更多的精準粉絲而不是不相關的人的關注。要迅速把公眾號推廣出去,最好是要求公司的四個生產基地的有微信號的員工都關注公司的公眾平臺,每天可以在朋友圈里分享一到兩篇文章,以獲得更多人的關注，特別是公司的業務員。

2.第二階段：為期1個月

1）提交公司網址到各大搜索引擎、分類目錄。

公司官網完善之后就可以對公司網址進行優化了，把公司的網址提交到各大搜索網站和導航目錄，增加網址的被收錄以期可以提高百度權重，提升公司在百度的排名。

2）增加官網鏈接

到相關網站申請友情鏈接。3）建立社交板塊

建立公司微博、論壇、貼吧，發布公司動態、產品信息。積極與粉絲互動，做好口碑傳播。

4）建立圖片視頻板塊

制作精美圖片相冊、視頻產品介紹，在朋友圈、微博、手機社交APP分享。傳播公司動態、產品信息。

5）發布信息：3000 每天發布信息150條，刷新已發布的信息，把信息分享到各大微博或論壇，增加收錄率。做總結數據分析。

6）QQ、微信

QQ：加好友，加QQ群；微信：加好友，加微信圈。積極互動，口碑傳播。3.第三階段：為期1個月

1）官網維護，發布公司動態、行業新聞 關注公司網站收錄情況，關注公司網站百度排名，保持公司網站活躍度。3）信息發布:3000條

繼續發布信息，及時刷新信息，對沒有被收錄的信息進行優化。4）社交板塊

開始與工程相關的人互動，挖掘需求，培養客戶，傳播口碑。5）網絡架構

免費推廣網絡架構基本完成，需用心經營，把公司所有平臺做專做精細。給予網絡客戶展現最好的公司形象。

四、人員配備

1.部門經理：1人

負責部門的網絡策劃運營、網絡分析、方案制定、工作安排、任務分配、工作驗收等，掌控全局對整個公司的網絡推廣工作負責。

2.客服:1人

負責來電接待，QQ、微信、公眾號運營，網絡來訪、電話來訪客戶跟蹤等，負責與客戶對接事宜。

3.文案：2人

負責維護公司網站、編寫公司新聞、摘錄行業新聞在官網上發布，修飾產品信息，美工P圖，配合完成產品信息發布。

4.推廣：3人

負責發布產品信息，微博、論壇、貼吧運營，搜索引擎優化。

付費推廣

一、百度推廣方案

在搜索引擎里，百度占據80%的市場份額，享有全國的資源，比起分類網站、B2B網站、行業網站，百度不受平臺、地域的局限，可以設定區域、設定時間展示獲得更精準的流量，每日按預算展示可控制成本。加上百度已深入人心，根據人們的習慣，遇到不懂的或找資料、商品的時候都會想到用百度搜索查找，進行比較后獲取自己需要的東西。百度推廣的三種形式： 1.關鍵詞競價排名 1）展示在首頁,根據競價獲得排名,展示不收費,按點擊收費。例如：A公司出價1元，我們出價1.2元，那么我們的排名就在A公司前面，點擊一次百度扣費1.01元，不是按實際出價收費，只收取比下家多1分錢的費用。

2）可以設定時間：時間自由控制設定。例如：早上8:30-11:30，下午15:30-17:30。不在設定時間內排名自動下線。

3）可以設定預算：按照自己的預算設定價格，價格扣完后自動下線。例如：預算每天100元，點擊扣費1.01元1次，可以點99次，剩余不足1.01元，排名還繼續顯示，點擊第100次的時候才下線。所以實際扣費會比預算多一點點。

4）左右側展示：首頁左側按排名顯示，最多顯示8條，如果出價比這8條要低就會顯示在右側，右側顯示規則與左側一樣。

2.網盟

1）針對性強：三大定向方式、投放精準有效 網站定向：針對目標人群活動網站 按照行業投放

按照網站類別/名稱等投放 按照網站評級/流量等投放

主題詞定向：把握目標人群瀏覽內容 指定相關關鍵詞，進行廣泛匹配 系統基于關鍵詞尋找相關網頁投放 地域定向：抓住目標人群活動地區 指定省、市進行投放

指定聯通/電信/校園/網吧等不同線路進行投放

1）投放方式：以圖片、動畫、文字等方式展現在目標人群瀏覽的網頁中。例如：A客戶搜索過真石漆這個關鍵詞，系統會記錄他對這一塊的需求，那么，他在瀏覽其他網頁的時候，也會出現真石漆的關鍵詞條或者公司做得圖片或動畫，只要點擊就能進到公司網站。這也是按點擊收費，展現不收費。這樣可以充分提升企業的品牌知名度、激發目標人群的購買欲望。2）覆蓋面廣：七十萬家優質網站、全面覆蓋目標人群

3.移動端關鍵詞排名 1）移動端關鍵詞排名與PC端一樣，但有一點是在移動端進入手機官網可以知道與我們公司的距離。

二、百度推廣價格

1）開戶充值5000元（預存款）+1000元（服務費），賬戶推廣余額6000元，用完再充值。余額可以退還，例如：公司開戶，做了一個月，覺得沒有效果，剩下余額可以退回。

三、百度推廣效果預算

1.關鍵詞價格舉例（以下為均值）1）真石漆

每天搜索量 1854，展現價格1.02，首頁最高7.13。戶月均消費882.23元，戶年均續費次數4。

系統推薦詞：真石漆，外墻真石漆，真石漆廠，河南真石漆，煙臺真石漆，真石漆代理，仿磚真石漆，真石漆價格，外墻真石漆價格，合肥真石漆，外墻真石漆報價等。

2）外墻涂料

每天搜索量690.展現價格0.9.首頁最高5.12。戶月均消費956.40。戶年均續費次數4。

系統推薦詞：外墻涂料，內墻涂料，外墻仿石涂料，外墻涂料施工，外墻涂料施工工藝，外墻涂料配方，外墻漆涂料，別墅外墻涂料，質感外墻涂料，外墻質感涂料，溶劑型外墻涂料，外墻涂料生產廠家等。

3）水包水多彩

每天搜索量39，展現價格0.86 首頁最高5.06。戶月均消費1240.30。戶年均續費次數5。

系統推薦詞：水包水多彩,水包水多彩涂料施工,水包水多彩涂料,水包水多彩涂料價格,東莞水包水多彩涂料,水包水技術,水包水多彩配方,水包水多彩涂料檢測,水包水多彩涂料施工方法,等。

4）質感漆

每天搜索量97，展現價格1.03.首頁最高5.17。戶月均消費1037.90.戶年均續費次數4。

系統推薦詞：質感漆，外墻質感漆，質感漆施工工藝，質感漆設備，質感漆價格，重慶質感漆，質感漆檢測標準，多樂士臻彩質感墻面漆，質感刮砂漆，質感漆的成分，質感刮砂漆配方，真石漆與質感漆的區別。

5）巖片漆

每天搜索量137，展現價格0.83，首頁最高5.36。戶月均消費854.39，戶年均續費次數4。

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從以上主關鍵詞來分析，最低出價0.8元，最高出價7.13元，取居中價格分析（7.2+0.8）/2=4元一個關鍵詞，每天設置5個關鍵詞，設每個關鍵詞被點擊5次，4*5*5=100元/天，100*30=3000元/月，3000*12=36000元/年。

2.網盟價格0.05元起步

以關鍵字推廣為主，網盟推廣每日設置50/天，50*30*12=18000元/年 3.關鍵詞推廣+網盟推廣：36000+18000=54000元/年

四、人員配備

1.部門經理：1人

負責部門的網絡策劃運營、網絡分析、方案制定、工作安排、任務分配、工作驗收等，掌控全局對整個公司的網絡推廣工作負責。

5.客服:1人

負責來電接待，QQ、微信、公眾號運營，網絡來訪、電話來訪客戶跟蹤等，負責與客戶對接事宜，發布產品信息。

6.文案seo推廣：2人

負責維護公司網站、編寫公司新聞、摘錄行業新聞在官網上發布，百度競價排名，發布產品信息。

PS：百度推廣可以以最快的速度把公司信息覆蓋全網絡，并在百度首頁得到很好的展示排名，網盟功能可以在70多萬的優質網站上以文字、圖片、動畫的形式展現公司，增加公司的知名度，是最有效的網絡營銷方案之一。

這樣推廣部就不需要灌水式的發布產品信息，只需要一個seo專員做優化。人員配備可以減少2個人。假設1個推廣專員的工資4000元，2個1年的工資4000*2*12=96000元/年。而做百度推廣預估只需40000-80000元/年，而且效果更佳。